項目計畫審批申請書 篇1
一、前言
據nic發布的<第26次中國網際網路發展狀況統計報告>，中國的網民4、2億，網路購物用戶規模達到1、42億，使用率提升到33%，半年用戶增長到31、4%。網路購物在主要網路套用中排名提升一位，其使用率超過了論壇/bbs。截止20_年底，中國電子商務網路交易額達到20__億元，20_年b2c有望突破全年4300億元。面對如此在中國如此崛起的電子商務網路購物，讓廣大企業開始轉變傳統的實體店行銷而向虛擬的網路線上銷售轉變，也讓更多的消費者體驗到了網購的便利和樂趣。當然有利也有弊，消費者網購考慮的物美價廉，美不美只能看摸不到，質量值不值價、網購的安全等成為了消費者的顧慮。面對消費者的疑問，廣大從事網路銷售的公司需要著實為消費者解決這個問題而奮鬥，讓企業在這個如此激烈的競爭虛擬環境下生存並壯大。
㈠公司簡介
唯品會是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的_網站，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創始人沈亞聯合於20_年08月成立，是一家致力於打造中國高端品牌特賣的新型電子商務網站，以低至一折起的價格售賣商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。唯品會堅持以安全誠信的交易環境和服務平台、可對比的低價位、高品質的商品、專業的唯美設計、完善的
售後服務，全方位的服務於每一位會員，打造成中國的_網。
㈡本策劃目的
唯品會於今年3月23日在美國紐交所上市，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發，市值縮水三成”，面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成為唯品會的當務之急。提高毛利率就得降低採購成本，降低費用就得著重降低倉儲物流投資。
二、網路行銷環境分析
對於任何企業的網路行銷環境分析，主要是分析其外部環境和內部環境，接下來讓我們逐一分析。
㈠目前市場環境分析
如今電子商務在中國廣大網名心中的滲透率越來越高，計算機硬體和基礎設施也趨於完善，所以電子商務受到越來越多人的青睞，分羹的相應越來越多。既然如此大的激烈，而且中國從事_網站如_、還有一些_網站等，當然比起國內從事線上奢侈品銷售的_網，更能成為_的第一競爭者。形勢如此激烈生存並要發展下去那是步履維艱，夾縫求生。
㈡swot分析
1、企業形象分析
唯品會自20_年成立以來以正品保證、以消費者滿意為的追求目標、4f理念為消費者提供優質、高效、愉悅的銷售服務，讓消費者安心、愉快的購買，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道，都在消費者心中樹立和提升了唯品會的品牌形象，這樣有利於網站的推廣和口碑行銷。
2、產品分析
唯品會銷售的都是國際正品品牌，並且與中華保險合作為商品購買正品保險，這樣給消費者留下了好的產品形象。而且唯品會的產品定位都是二三線城市時尚品牌，適合月收入3000元以上的白領，產品銷售模式是線上交易“限量”銷售，中間可以省去中間商的費用。產品打折的效應搶購很吸引消費者，而且這種效應消費者購買的頻率高，產品大進大出、快進快出，可以及時解決庫存的問題，以保證不會出現庫存產品積壓，有助於企業資金運轉。唯品會解決的是清理時尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等，這樣一來產品款式單一、過時、並可能會出現斷貨現象，會影響訂單的增加，影響銷售業績。
3、公司目前存在的劣勢
除了前面提到的市場競爭激烈，而且競爭者實力強大外。還有唯品會自身的很多不足之處，如產品因為是過季則過時性高、款式單一可選度低，雖然是以低至一折起銷售但是採購時很多都沒有於品牌商而是於代理商洽談，所以採購成本高，這樣一來毛利潤就很低，不到10%。產品採購回去後對倉庫的投資和配送在不斷的擴大，大概維持在20%以上，即使一年盈利扣除採購成本、倉儲物流費用、還有公司的支出，則所剩無幾，還處於一種低盈利狀態。
㈢目標消費者分析
針對本公司產品則需要準確的確定目標消費者，既然是中高端國際品牌，即使是以低於一折搶購，那么也要明確產品消費者定位，不能盲目。對於品牌的追求只有在高於基本工資保障之上的人才會想追求，因為這種人會追求時尚，而品牌就是時尚的象徵，會提升人的氣質，所以唯品會主要針對於白領階層以上。當然低層的消費者也是顧客，這樣唯品會可以在儘量減少成本的情況下為消費者提供更多低折扣的品牌。為了無形中提升企業的品牌形象，提供奢侈品也是可以採取的，因為要針對不同的消費群體制定不同的產品，這樣才會有更多的銷售渠道和訂單。
三、網路行銷戰略
㈠行銷目標和戰略重點
在發現了企業目前存在哪些問題後，如何解決問題亟待迫切。那么現在上市的唯品會急需解決“流血上市，上市即破發，市值縮水三成”，即提高毛利潤降低採購成本、降低費用降低倉儲物流支出。
1、首先，為了提高毛利潤降低採購成本，唯品會需要跨過代理商而直接與品牌商協商低的採購成本，通過上市後訂單的增加可以與供應商洽談降低供應商的回扣率以促進長期合作。可以多採購些銷售價高，採購成本低的產品線上銷售。還可以銷售差價較大的，而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業的毛利潤。
2、其次，目前唯品會也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出，例如在位於佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心、崑山澱山湖物流中心、成都的西南物流中心及位於北京的華北物流中心，截止到20_年底，唯品會在全國的物流倉儲面積達到近10萬平方米。但是隨著訂單的增多，配送範圍的擴大，倉庫建立遠遠滿足不了需求。企業可以採購產品回倉庫儲存包裝，也可以對於零星、配送地點大概一致的產品(例如同一省，配送到省再具體分配)進行將包裝材料帶到供應地，然後在供應地包裝立即配送到目的地，這樣一來就節省了把產品帶回倉庫的一面費用，可以緩解倉庫的儲存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產品。雖然現在沒有本企業自己配送的物流中心，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長期合作，成為長期合作夥伴，降低單一產品或者成批產品的物流配送費用，這樣也可以大大降低倉儲物流支出。
㈡產品和價格策略
唯品會線上銷售的產品對於市價來說已經算是很低很低了，但是對於消費者來說卻不是這樣的，消費者希望有更物美價廉的產品，這樣就給企業在產品定價上施加很大的壓力。企業不能保證全部產品都低至一折起銷售，但是可以儘量做到以低至一折銷售，這樣會吸引更多的消費者。實施會員制在發展會員的同時也要發展vip會員制，為會員或者高級會員提供更多優惠，比如會員生日可以贈送生日禮物，為高級會員提供在打折基礎上的現金再折扣和數量折扣，這樣可以確保網站的會員制，維護好老顧客也便於開發新顧客，也提升了消費者對網站的關注和忠誠度。
㈢渠道和促銷策略
傳統的行銷方式對於網路行銷來說可能早已行不通，制定適合自己企業本身發展的網路行銷渠道非常重要。網路企業將自身和消費者聯繫在一起，製作全新的銷售渠道，這種銷售渠道集銷售、售前、售後服務、商品與顧客資料查詢於一體，因此具有很大的優勢。設定線上商務渠道形式，利用網站線上銷售。線上商城銷售形式，進行各種新奇的、個性化的、隨一定時期、季節、促銷活動、消費者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入網站購物。唯品會本來就是品牌折扣網，除了搶購外，還可以採取網上贈品促銷、公正的網上抽獎促銷、還有積分促銷，這樣可以提高品牌和網站的知名度，提高網站的點擊率。網上抽獎是附加於調查、產品銷售慶典，這樣可以擴大用戶群、推廣某項活動。
㈣客戶關係管理策略
針對網站消費者制定個性化的客戶服務，例如頁面定製(我的唯品會、品牌約會等)、e-mail定製，這樣消費者可以隨時了解品牌網路銷售的開售時間，方便消費者即時購買到中意的產品。提供網站社區，為消費者、會員提供交流平台互相討論產品，這樣不僅可以了解客戶的反應、了解產品的優點和不足之處，也可以讓消費者更放心的購物下訂單。還可以推行套餐定製，企業提供一站式服務，從而根據消費者所屬行業和需求進行諮詢推薦服務。加強對網站客服人員的培訓，保證客服人員對消費者的諮詢都熱情細心的回答。嚴密保管會員的個人信息，防止泄露和流失，設定客戶資料庫加強保管客戶的個人資料，加強對核心客戶的管理和維護，並不斷的發展新客戶。
四、策劃方案的效果測評
㈠、策劃方案的效果測評方法
1、通過一些網站工具來評價網站，例如alexa排名、googlepr值、搜尋引擎收錄等。
2、售後問卷調查，了解消費者的需求和不滿意之處，方便企業即時調整產品戰略，以滿足消費者的需求，時刻以消費者的需求為企業的第一位。
3、查看行業網站的數據量，這樣可以從側面反映自己網站的流量問題。
面對唯品會的不足需要亟待解決的問題，通過市場環境分析並實施網路行銷戰略，對毛利率低、倉儲物流費用降低會有所改善。本策劃對產品和價格、渠道和促銷的策略、客戶關係管理，這樣會提升唯品會產品形象、增加銷售訂單、擴廣銷售渠道，並做好售後管理服務，提供真摯的熱心服務，抓牢客戶群。
特此申請，希望批准!
此致
敬禮!
申請人：/shenqing/
__年__月__日
項目計畫審批申請書 篇2
一、項目策劃的必要性
從傳統的字義解釋，策劃是指人們在考慮做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統上往往多用於貶義性描述的場合。按照現代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋，所謂項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現狀出發，運用其智慧，經過思考並付諸實施，從而達到目標的一切努力。也可以認為，項目策劃是為了達到目標而進行的構想——計畫——實踐的全過程。
對於技術經紀活動的項目策劃來說，項目策劃是技術經紀人在既定技術資源和可預見市場需求的約束下，使技術供給方的技術能為技術需求方所認識和套用，進而為社會增加財富所進行的各種構思、計畫及實施過程。
技術經紀活動之所以要進行項目策劃，究其根本原因在於：
1、技術經紀活動是不確定性很大的高風險活動。由於人類社會發展對技術的需求永無止境，而當今又是新技術層出不窮日新月異的時代，因此，無論對於技術開發提供者還是對於採購套用技術者，在價值取向、投資決策乃至領導心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬變的市場，投資開發的技術能不能獲得高額回報，花錢引進的技術能不能帶來可觀利潤，決策者們對諸如此類問題的權衡是永恆的。技術買賣雙方這種憂患性思慮以及需反覆思考後才進行決策的特點，對於以技術買賣雙方為服務對象的技術經紀活動，帶來的直接後果就是使技術經紀活動具有很大的不確定性，這種不確定性使技術經紀活動本身成為高風險的商務行為。為了規避風險，提高成功率和利潤率，技術經紀人就必須針對技術經紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃，有計畫地開展工作。從這個視角上分析，在技術經紀領域開展競爭，首先是策劃能力的競爭，技術經紀活動已經進入策劃能力競爭的階段。
2、追求並更好地把握未來。技術經紀活動是追求未來的商業行為，技術經紀人應該永遠牢記在心的是：只有技術買賣雙方都從實施交易項目後取得的結果中得到了預想的收益，我們才能認為這個技術經紀項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準備，多一份把握，而將來是一個未知數，隱藏著多變、不可預測的隨機變數，這使得策劃本身具有很大的預測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經歷的一個環節。策劃永遠是為了將來，技術經紀活動所具有的追求交易項目未來效果的特點，決定了開展技術經紀活動時必須先有成功的策劃，然後才會有成功的技術經紀項目產生。
3、充分利用和調配資源。技術經紀活動是在技術市場中，以促進科技成果轉化為目的，為促進他人技術交易而進行的中介居間、行紀或代理，並取得合理佣金的商務活動，其最重要的工作基礎是建立在對社會上有關資源的充分利用和合理調配。技術經紀活動涉及的資源要素包括物質(Matter)、信息(Informetion)、時間(Time)三大類，即所謂的“MIT”資源，技術經紀項目策劃就是對MIT資源進行調度和安排的過程。從經濟學角度，大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用，無論是物質、信息或是時間都是相對有限的資源，因此，資源的有限性決定了開展任何一項技術經紀活動必須進行項目策劃，使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發揮的效果。
二、技術經紀活動中的項目策劃
項目策劃工作要依據一定的程式展開。一般情況下，各個項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現象，即使是非常相似的項目，由於參與項目各方的變化，也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對於哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項目策劃時，可先按一般模式對策劃工作預先做好計畫，然後再結合實際需要對項目策划過程中的各個環節賦予具體內容，從而得到特定項目的項目策劃。
從廣義上分析，技術經紀項目策劃的基本程式可分為五個環節：收集資料——產生創意——確立方案——具體實施——評估改進。
1、收集資料。對於技術經紀活動中的項目策劃，重點是收集技術發展和市場需求兩方面的資料。
技術發展資料主要是從現成資料中取得，依據其來源可分為媒體資料(如報刊、雜誌、網頁)，登記資料(如專利登記、軟體登記)，技術報告(如技術研討會、技術展示會)，企業內部技術資料(如委託推廣時的技術交底)等。由於此類資料一般都是間接性獲得，因此，技術經紀人需要採用科學的情報資料收集方法，分門別類、有重點地建立資料積累。
市場需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指巨觀性的市場需求。對於客戶的具體需求，需要通過對客戶進行直接調查和面對面的討論後才能取得，巨觀性的市場需求則主要是通過統計資料分析、採購行為分析、社會經濟發展預測等方式獲得。技術經紀人在有條件的情況下，應對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累，以便於從大處著眼，從小處著手。
收集資料是開展技術經紀活動的基礎性工作，不論有沒有客戶委託，這個環節的工作不能停頓。從一定意義上說，技術經紀項目的產生來自於廣泛占有資料。
2、產生創意。創意是項目策劃的必備要素，沒有創意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重複過去的普通計畫。創意是將靈感暗示、突發念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實現的構想。在充分占有資料的基礎上，技術經紀人要善於尋求技術與需求結合的線索，熟練掌握髮散性和聯想性思考技巧，在思維整合過程中產生項目策劃創意。
需要特別指出的是，由於人類具有對差異產生反應的本能，並會在反覆刺激下造成麻木，從生理學意義上說，新的創意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創意，只是重複已被人所周知的普遍性論述，就不會讓人產生差異反應，若不能使人們產生反應，對項目的關注就會大打折扣。技術經紀人必須做出不僅僅是自己認為有創意、而且要使技術買賣各方也認為是有創意的項目策劃，只有這樣的項目策劃才有可能列入優先考慮實施的序列。
3、確立方案。將技術經紀人頭腦中的創意變成能夠被人們所理解、獲得技術買賣雙方認同、可以指導項目具體實施的計畫，就是確立方案的過程。可信、可行、可操作是確立技術經紀項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則。可信，項目不是憑空想像而來的;可行，項目能夠為參與項目的各方帶來利益;可操作，項目能夠在有限的資源條件下實現。
特此申請，希望批准!
此致
敬禮!
申請人：/shenqing/
__年__月__日
項目計畫審批申請書 篇3
淨水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：
1、電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。
2、銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。
3、櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。
4、電話行銷，客戶以企業用戶為主。
一、家電商場、超市合作搞促銷展示
第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。
第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。
第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。
第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、諮詢、洽談、簽單區域等硬體。
第5步、活動前期準備：①條幅：條幅製作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。②海報：張貼於促銷台或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導，觀摩處免費品嘗贈飲，諮詢處產品介紹，洽談簽單處環境營造，注意購淨水品後的贈品吸引力，實用為主。
第7步、與超市內服務員導購員打好關係，講好提成，引導他們主推你的淨水器。
第8步、做好售後服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。
第9步、促銷活動結束後應對活動效果做出總結評估，為以後的同類促銷做好準備。
促銷活動中應注意的問題：
1、注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。
2、防範不懷好意的人搗亂，應主動與商場保全聯繫。
3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
二、社區合作促銷展示
小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場占有率，加速淨水器取代傳統直接飲用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量。
活動主題：購“__”品牌淨水器，享受健康新生活
銷售地點：高、中檔住宅小區
銷售方案：
⑴建立專職小區推廣隊伍。
⑵進行小區普查、建立小區檔案、製作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。
⑶對小區進行分類、評估開發價值，確定進入小區促銷方式。
⑷與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區促銷。
⑸促銷展示方式同上(商場方案)，不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁，但要注意衛生，不要亂扔單頁，小區人最反感這些了。
⑹促銷展示後的衛生處理，給小區客戶群留下一個好的映像。
⑺總結評估。
三、找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商
開發一個陌生市場，的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話，所以把精力放在尋找經銷商上，利用他們的關係，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協定合作銷售(代銷)。
1、申請一部分產品進行鋪貨。
2、渠道維護，維護不是簡單的跟老闆、店長搞好關係，而是要定期對自己放置的產品進行維護，比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。
3、引導店員多推薦你的淨水器，私下和他們約好分成，飯店裡服務員推酒都是這樣的。
四、電話行銷
你不是說你的淨水器可以用么，那么就買本當地黃頁，收集一個企業信息聯繫方式，打電話吧。
特此申請，希望批准!
此致
敬禮!
申請人：/shenqing/
__年__月__日
項目計畫審批申請書 篇4
一、項目企業摘要
創業策劃書摘要，是全部計畫書的核心之所在。
_投資安排
_擬建企業基本情況
_其它需要著重說明的情況或數據(可以與下文重複，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業務描述
_企業的宗旨(200字左右)
_主要發展戰略目標和階段目標
_項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)
介紹投入研究開發的人員和資金計畫及所要實現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
_創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特徵及性能用途;_介紹企業的產品或服務及對客戶的價值
2、產品的開發過程，_同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什麼?
3、產品處於生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計畫及成本，_利潤的來源及持續營利的商業模式
_生產經營計畫。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計畫：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、將要購置的生產設備
5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場行銷
_介紹企業所針對的市場、行銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，
_目標市場，應解決以下問題：
1、你的細分市場是什麼?
2、你的目標顧客群是什麼?
3、你的5年生產計畫、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?
5、你的行銷策略是什麼?
_行業分析，應該回答以下問題：
1、該行業發展程度如何?
2、現在發展動態如何?
3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣?
4、經濟發展對該行業的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業的?
6、是什麼因素決定它的發展?
7、競爭的本質是什麼?你採取什麼樣的戰略?
8、進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?
_競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現什麼樣的新發展?
4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼?
5、你的策略是什麼?
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?
_市場行銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：
1、行銷機構和行銷隊伍
2、行銷渠道的選擇和行銷網路的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計畫
6、市場行銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
_全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協定、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神
_列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)
關鍵人物之一
_企業共有多少全職員工(填數字)
_企業共有多少兼職員工(填數字)
_尚未有合適人選的關鍵職位?
_管理團隊優勢與不足之處?
_人才戰略與激勵制度?
_外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
_財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書
2、投資計畫：
(1) 預計的風險投資數額
(2) 風險企業未來的籌資資本結構如何安排
(3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件
(4) 投資收益和再投資的安排
(5) 風險投資者投資後雙方股權的比例安排
(6) 投資資金的收支安排及財務報告編制
(7) 投資者介入公司經營管理的程度
3、融資需求
創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計畫，為實現公司發展計畫所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，並列表說明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
_完成研發所需投入?
_達到盈虧平衡所需投入?
_達到盈虧平衡的時間?
項目實施的計畫進度及相應的資金配置、進度表。
_投資與收益
(單位萬元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年 收 入
銷售成本
運營成本
淨 收 入
實際投資
資本支出
年終現金餘額
_簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?
七、資本結構
迄今為止有多少資金投入貴企業?
您目前正在籌集多少資金?
假如籌集成功，企業可持續經營多久?
下一輪投資打算籌集多少?
企業可以向投資人提供的權益有
□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定
_目前資本結構表
股東成份
已投入資金
股權比例
_本期資金到位後的資本結構表
股東成份
投入資金
股權比例
_請說明你們希望尋求什麼樣的投資者?(包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
_股票上市：依照本創業計畫的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
_股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
_股權回購：依照本創業計畫的分析，公司對實施股權回購計畫應向投資者說明
_利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計畫的分析，公司對實施股權利潤分紅計畫應向投資者說明
九、風險分析
_企業面臨的風險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險
十、其它說明
_您認為企業成功的關鍵因素是什麼?
_請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業?
_關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
_媒介關於產品的報導;公司產品的樣品、圖片及說明;有關公司及產品的其它資料。
_創業策劃書內容真實性承諾。
特此申請，希望批准!
此致
敬禮!
申請人：/shenqing/
__年__月__日