大學生實踐報告 篇1
為期近半個月的社會實踐活動結束了。不能說我們又懂得多少專業知識，但是我們對於物聯網專業的市場前景，就業方向，學習的方向都有了一定的了解。為我們將來踏入社會，涉足這個領域做了一個很好的鋪墊。
本次的社會實踐，我們物聯網小分隊向三個方向發展：“物聯網人才培養模式”的調研，“物聯網技術”的宣傳和體驗物聯網技術成果並幫助公司完成一些簡單的工作。先來到了無錫知谷網路技術有限公司，聽取了公司的報告，並在公司的體驗區中親自感受了現運用於廣州白雲機場的物聯網感知設備，我們都感到物聯網技術的神奇。並在工作人員的指導下完成了一線簡單的技術工作，最後工作人員對於我們的工作予以評價。
隨後的幾天我們來到了鹽城新區，繼續我們小分隊的實踐活動。在鹽城讓我們影響最為深刻的，是在物聯網研究院中，講解員帶我們參觀了研究院的實驗成果，包括其物聯網技術運用於農業，森林防護，智慧型交通，家庭電器智慧型化，學習電子化還有醫療等方面，讓我們大開眼界。此外，通過座談會的方式，由研究院的發展部總監向我們介紹物聯網技術及其發展的方向，總監對我們關於如何更有效的學習以及關於物聯網專業的考研，就業等感興趣的問題進行分析與解答。讓我們真真感受到物聯網技術體系的巨大。
活動中我們也走訪了無錫鹽城同學的母校宣傳南信大物聯網專業，在校園中發放關於物聯網的宣傳資料，在部分班級我們還進行物聯網技術的宣傳，並播放物聯網技術宣傳片，增加高中生對於物聯網的興趣。
所有活動結束後，我們團隊對拍攝和記錄的材料進行匯總，並對實踐活動進行相關的討論。
總之，本次的社會實踐對我來說收穫很大，通過社會實踐，學到了書本上學不到的知識。知道了青春的寶貴，懂得了青春的任務。在未來完成學業，踏上社會。我要加倍努力的學習，克服學習中的難題，合理安排時間，不斷充實自我，為將來踏上社會打好紮實的基礎。以實際行動向學校、向社會交上一份滿意的答卷。
大學生實踐報告 篇2
1.實踐報告的涵義
社會實踐報告是對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在社會實踐中對其客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來的實踐成果。
2.實踐報告的特點
實踐報告的特點主要包括以下幾個方面。
1)真實性。所謂真實性，就是尊重客觀事實，靠事實說話。這一特點要求調研人員必須樹立嚴謹的科學態度，認真求實的精神。只有嚴謹的科學態度，才能寫出真實可靠，對工作具有指導意義的實踐報告。
2)針對性。調查研究具有很強的針對性，在實踐報告的寫作上，必須中心突出，明確提出所針對的問題，明確交待這一問題所獲得的事實材料，分析出問題的癥結所在，提出具體可行的建議和對策。
3)典型性。典型性是指在實踐報告的寫作過程中所採用的事實材料要具有代表性，以及所揭示的問題帶有普遍性。這種典型特點在總結經驗和反映典型事件的調查中表現得尤為突出。
4)系統性或完整性。實踐報告的系統性或完整性是指由調查材料所得出的結論，必須是具有說服力的，把被調查的情況完整地、系統地交待清楚。
總的來說，實踐報告要做到論證系統、邏輯嚴密、擺事實、講道理、具有強烈的說服力，從而使之成為科學決策的可靠資料。
3.實踐報告的語言風格
實踐報告可以敘事為主，也可以說明為主，或者敘述和議論兼有，能真實客觀地反映事物的原貌。在語言風格上，雖然講究辭章，但以準確、簡練、平實、生動為本，一般不用或較少使用比喻、誇張、含蓄等修辭方式，也不採用華麗的辭藻，避免一切浮詞虛言等語言表達方式。
4.實踐報告的結構
實踐報告的結構不像文學作品那樣靈活自由，它有一個大體的模式，要根據主旨的需要，精心地布局謀篇，很好地反映客觀事物。一般來說，實踐報告的內容大體有：標題、導語、概況介紹、資料統計、理性分析、總結和結論或對策、建議，以及所附的材料等。由此形成的實踐報告結構就包括標題、導語、正文、結尾和落款。
(1)標題
實踐報告的標題有單標題和雙標題2類。
單標題。所謂單標題，就是一個標題，其中又有公文式標題和文章式標題2種。
公文式標題就是按照“調查對象+調查課題+文體名稱”的公式擬制標題。如《一個富裕居委會的財務調查》就是這樣的標題，其中“一個富裕居委會”是調查對象，“財務”是調查課題，“調查”顯示文體是調查報告。這樣寫的好處是要素清楚，讀者一看就知道這是寫的什麼單位，涉及的是哪些問題，文種也很明確。這樣寫的不足之處是太模式化，不夠新鮮活潑。公文式標題一般由介詞“關於”加調查事由、文種組成，如《關於農村基層黨組織情況的調查報告》、《關於××鎮節約問題的實踐總結報告》，也有的省略介詞“關於”和文種，如《農民負擔情況調查》。
文章式標題。這類調查報告的標題比較靈活，標題中可不寫“調查報告”或“調查”的字樣，有的是概括出調查報告的基本內容，如《帶領村民共同致富的堅強戰鬥堡壘》;有的是採取提問的形式，如《這裡的幹群關係為什麼這樣好?》、《兒童究竟需要什麼讀物?》;可以顯示作者自己的觀點，如《莘莘打工者，*何其難》;可以直接敘述事實，如《三個孩子去蛇島》;可以用形象“畫面”暗示文章內容，如《“航空母艦”逐浪經濟海洋》。
雙標題：所謂雙標題，就是兩個標題，即一個正題、一個副題。其中正標題一般採用常規文章標題寫法，具體手段如上所述;副標題則採用公式化寫法，由調查對象、調查課題、文體名稱組成。如《明晰產權起風波——對太原市一集體企業被強行接管的調查》。
(2)導語
導語又稱引言，它是實踐報告的前言，用於簡潔明了地介紹有關調查的情況，或提出全文的引子，為正文寫作做好鋪墊。
導語的內容和作用主要是介紹調查對象的基本情況，說明調查的背景、範圍、經過，或概括全文的主要內容，或提示全文的主旨，目的在於引出主體，並給讀者一個概括的印象。實踐報告的導語要簡明扼要。它的文字雖然簡短，但具有“立片言以居要，乃一篇之警策”的作用，所以，要認真推敲。實踐報告的導語一般要根據主體部分組織材料的結構順序來安排，常用的有以下幾種類型。
1)提要式。提要式就是對實踐報告的內容(包括課題、對象、調查內容、調查結果和分析的結論等)作概括的說明，使讀者在開始時就對問題的基本情況有一個大致的了解。例如《靠贏得市場——關於深圳市飛亞達(集團)股份有限公司的調查》的開頭：
飛亞達(集團)股份有限公司(以下簡稱飛亞達)是一家以生產鐘錶為主的大型企業，1987年成立於深圳。在經濟特區這塊改革開放的沃土上，該公司堅持不懈地實施戰略，終於在競爭激烈的鐘表行業後來居上。歷經十二年的艱苦創業，飛亞達由一個鐘錶小廠發展為總資產逾八億元，年創利潤八千萬元的上市公司，成為國內同行的翹楚。
這個開頭把飛亞達公司的發展情況和主要成績作了概括的介紹，提綱挈領，統率全文。
2)交代式。指在開頭簡單地交代調查的目的、方法、時間、範圍、背景等信息情況，使讀者在入篇時就對調查的過程和基本情況有所了解。例如《關於北京市家用縫紉機銷售情況的調查》一文的開頭：
為了增強計畫性，加強對家用縫紉機的經營，更好地掌握市場銷售動態，我們採取了走訪經營單位與分析歷史資料的辦法，對北京市家用縫紉機歷年銷售情況以及當前社會保有量和市場需求變化進行了調查。經過分析，認為北京市場除上海縫紉機供不應求以外，其他牌號縫紉機銷售在北京市已趨於飽和。
這個開頭包括目的、方法、範圍和結論等幾個方面，總的來說屬於交代式的導語。
3)問題式。指在開頭提出問題來，引起讀者對調查課題的關注，促使讀者思考。這樣的開頭可以採用提問的方式引出問題，也可以直接將問題擺出來。例如《農村發展社會主義市場經濟的成功之路——貿工農一體化、產加銷*經營的調查》的開頭：
近些年，隨著農村改革的深化和商品經濟的發展，貿工農一體化、產加銷*的經營方式，正在我國農村迅速突起。它一出現，就顯示出旺盛的生命力和巨大的優越性，為農村經濟的發展注入新的活力。這種經營方式對我國農業向商品化、現代化轉化有哪些作用?應採取什麼方針政策扶持其發展?我們就這些問題進行了調查，並同10個縣(市)的有關同志進行了座談，形成了一些共識。
還有《明晰產權起風波——對太原市一集體企業被強行接管的調查》的開頭：
企業要求按照有關法律、法規和政府規定明晰產權，本來是件好事。可太原市一家集體企業卻因為明晰產權被所在區政府部門強行接管，陷於癱瘓。該企業把區政府兩個部門告上法庭，至今己一年多時間，早就超過了審結期限，可法院卻遲遲不判決。
前一段入筆先提問，後一段是採用敘述的方式直接暴露問題，都屬於問題式寫法。
(3)正文
正文也稱主體、主文，是全文的中心。它對調查得來的事實和有關材料進行敘述，對所作出的分析研究進行議論，對調查研究的結果和結論進行說明。
正文的主要內容和作用有3個方面：一是說明實踐報告的主旨，讓讀者了解中心觀點;二是提供說明主旨的事實材料，讓讀者理解並信服觀點的正確性;三是作者對客觀事實的分析及有關的評論，從理論上深化事實材料，以突出實踐報告的典型意義。比如《深圳三景區成功的奧秘》的主體部分共寫了4個問題：一是“天時地利：豐茂的客源市場”，二是“規劃先行：跟著市場走”，三是“經營管理：科學+文化+人情味”，四是“成功之本：高素質的人員結構”。這4個問題各自成章又有內在聯繫，比較完整地反映了“錦繡中華”、“中國民俗村”和“世界之窗”3個景區成功的奧秘。
一般來說，根據邏輯關係安排材料的框架有以下3種。第一，橫式結構，也稱並列結構，指把調查的材料和要表現的主旨分為幾個不同的問題，各個問題處於平等並列的地位，每個問題都有一個中心，可以獨自成章，而每個問題又是體現全文中心的一部分。採用這種結構形式，要處理好各部分之間的關係，如並列關係、因果關係、分總關係、主從關係等，都應妥善安排。比如《廈門特區工薪階層自費旅遊水平的調查與分析》，主體共有4部分，從不同所有制、不同文化程度、不同年齡、不同性別4個方面，說明了廈門特區工薪階層自費旅遊水平。這4個方面雖然互不隸屬，但皆統一在“廈門特區工薪階層自費旅遊”這一中心之下。第二，縱式結構，也稱平敘結構，指按照客觀事物發生、發展、結局的前後順序，把內容分成幾個層次，然後逐層分析說明。這種結構方式反映了客觀事物變化的內在邏輯性，有助於讀者了解事物發展的來龍去脈，給人一個完整而清晰的印象。第三，綜合式結構。這種結構安排兼有橫式、縱式的特點，二者相互結合地安排材料。按照內容表達的層次組成的框架有：“情況—成果—問題—建議”式結構，多用於反映基本情況的實踐報告;“成果—具體做法—經驗”式結構，多用於介紹經驗的實踐報告;“問題—原因—意見或建議”式結構，多用於揭露問題的實踐報告;“事件過程一事件性質結論—處理意見”式結構，多用於揭示案件是非的實踐報告。
(4)結尾
結尾即結語，是實踐報告的結束語，作者常在此部分表達自己的觀點，對主體部分的內容進行概括、升華，因此，它的結尾往往是比較重要的一個部分。
因為實踐報告的目的、內容、主旨不同，結尾的寫作也不同。有的總括全文的內容，突出主要觀點;有的提出問題，引起有關部門的重視;有的說明經驗的意義，以利於人們借鑑。有的實踐報告已把問題講清，無須贅言，也可省略結語。
不同內容的實踐報告，結尾的寫法也不同，一般來說，有以下主要寫法。
1)概括全文，明確主旨。
在結束時將全文歸結到一個思想的立足點上，例如《關於邯鄲鋼鐵總廠管理經驗的調查報告》的結尾：
邯鋼的實踐證明，國有企業適應建立社會主義市場經濟體制要求，必須在轉換經營機制的基礎上轉換經營方式，切實轉變經濟成長方式，這樣才能充分挖掘企業的內部潛力，提高企業的整體素質和市場競爭力。邯鋼的做法為國有企業實行從傳統的計畫經濟體制向社會主義市場經濟體制，從粗放型經營向集約型經營兩個具有全局意義的根本性轉變提供了借鑑的經驗。
這樣的結尾，提供了清醒的理性認識。
2)指出問題，啟發思考。
如果一些存在的問題還沒有引起人們的注意，而限於各種因素的制約作者也不可能提出解決問題的辦法，那么，只要把問題指出來，引起有關方面的注意，或者啟發人們對這一問題的思考，也是很有價值的。例如《暗訪北京站前發票非法交易》的結尾：
記者隨後又轉了幾個地方，16時10分從北京站前離開。在這40分鐘裡，碰見了大約20名賣發票的不法人員。聽口音他們大都是外地人。從言談舉止可以感覺到他們知道自己的行為是違法的。在廣場、路口維持秩序的公安、保全人員不少，也許是司空見慣了吧，記者沒有看到他們出面制止這種不法行為。
對發票非法交易的現象，到底該由誰來管，怎么管?作者指出這一問題，相信能引起有關部門的重視。
3)針對問題，提出建議。
在揭示有關問題之後，應對解決問題提供一些可行的建議。例如1999年11月23日《人民日報》刊登的專題調查《人情消費，讓人如何承受你!》就寫了一個建議性的結尾：
在人情消費已成為一種風氣的情況下，制止大操大辦單靠哪一個人、哪一個單位很難從根本上奏效，如喝喜酒，往往是通知範圍大了人們反感，範圍小了沒接到通知的人也有意見。遏制人情消費，建立新型的人際關係，倡導社會新風，是一項社會系統工程，需要各級各部門共同努力。首先要加強宣傳和教育，提倡新事新辦，勤儉持家，厲行節約，建立新型的社會主義人際關係。節日期間，報紙、電台、電視台可舉辦專題欄目、節目進行宣傳，文化部門應挑選一批優秀的*在各鄉鎮、村巡迴播放。通過廣泛深入的宣傳教育，使人們樹立正確的人情消費觀。其次要制定社會規範。在政府機關和企事業單位建立紅白理事會，推行節儉辦紅白喜事;建立約束機制，對人情消費進行引導、規範、管理。三是嚴格稽查，對大操大辦甚至藉機斂財的幹部要嚴肅處理，直至在新聞媒體上曝光。
文中提出了3條建議來解決人情消費的嚴重問題，其中不乏切實可行的措施。
(5)落款
寫明作者名稱，如果是聯合調查，亦應標明。在作者名稱下面寫清年月日。有些實踐報告有附屬檔案，應在結尾處標明附屬檔案名稱、份數。
5.如何寫好實踐報告
一般而言，要想寫出一篇優秀的實踐報告必須做到以下幾點。
1)必須掌握大量的第一手材料。實踐者要深入民眾，了解調查對象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、問接的，歷史的、現實的，弄清它的來龍去脈，為分析研究提供大量、可靠的事實依據。
2)要善於作認真的分析與研究。對掌握的大量材料作去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的處理，要透過表面現象，看到事物的真面目，抓住它的本質，從而得出正確的判斷和結論。
3)要選用切實、可靠的材料說明觀點。實踐報告所揭示的結論，必須通過對具體情況、具體事實作客觀的敘述和分析很自然地得出。要善於用精確、充足的材料來說明觀點。不能脫離材料空發議論;也不能只擺一大堆材料，而不提出明確的觀點和結論。
4)實踐報告的文字要樸素、明確、實在。要注意把說理和敘事有機地結合起來，要善於用簡要的議論總結經驗，闡明規律，說明政策;還要注意運用可靠的統計數字和民眾語言來印證觀點。
大學生實踐報告 篇3
甲方：莆田學院
乙方： (單位名稱) 地址：
甲乙雙方針對甲方在乙方建立長期、穩定的實習基地及安排甲方學生在乙方實
習事宜，本著互利合作的態度，經友好協商，達成如下協定：
一、甲方在乙方建立實習基地，並正式授牌為“莆田學院教學實習基地”。
二、乙方提供實習的專業、崗位、實習環境等條件給甲方實習生，每年最多可接
收實習生共 人，其中：
_____專業學生(各)_____人;
_____ 專業學生(各)_____人;
_____ 專業學生(各)_____人;
_____ 專業學生(各)_____人;
_____ 專業學生(各)_____人。
三、實習期間，乙方應安排有經驗的教師或技術人員對實習生進行實習管理及指
導，並對實習生的表現、業務能力進行考核;甲方也應指派教師和乙方共同管理、指導實習工作。
四、甲方實習生在實習期間應接受乙方的工作安排，並遵守甲、乙雙方的相關規章制度。
五、實習生如因違反規章制度或技能素質較差，經與甲方協商，乙方可將其退回給甲方。
六、實習生若在實習期間需提前退出實習單位，必須在經甲方同意、乙方批准後方可離去。若因實習生擅自離開實習基地而引起的後果，由實習生自行承擔。
七、甲方可邀請或聘請乙方相關人員在甲方開展專題講座及推介活動，乙方可邀請或聘請甲方師資為其開展員工培訓、項目合作、科研等活動。
八、經甲、乙雙方協商，還可進行其他共建活動。
九、本協定一式兩份，甲乙雙方各執一份，自簽字之日起生效。
甲方(代表簽名)： 乙方(代表簽名)：
(公章) 年 月 日 (公章) 年 月 日
大學生實踐報告 篇4
整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由於小學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是後進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對後進生的工作，要實現“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對症下藥。製造機會讓他們參加班裡的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班裡的幾位後進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數學2個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些後進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對症下藥。
時間過得真快，短短的三個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。“知識是永無止境的。”在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
大學生實踐報告 篇5
實習第三周了，經理派了個師傅來帶我，因為公司在發展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因為我是抱著學習的態度來的，工作多一點沒關係，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶著我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作為一名設計師應有的技能，還有軟體的操作，設計思維，等等。
廣告就是產品，要把產品推銷出去。我開始對廣告業務有了新的認識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司的里的每個部門，的每個人，創意，策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序的進行著，就想、像人體的的經脈一樣，盤根錯節，但各行其道，為大腦服務。
經過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦。整天面對著電腦，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持著做著，努力想著要把每一張海報，每一本畫冊做好。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。
大學生實踐報告 篇6
短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心裡難免有著激動。現在要離開帶領我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬分的不捨，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業實習報告總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以後的學習和工作增加經驗。
臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛鍊，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。儘管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業實習總結及體會。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於臨床的工作處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠儘快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛鍊機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對於不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之餘查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。
在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內、外、婦、兒各個科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見病，多發病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力中專畢業實習總結 。
在這段短暫的實習時間裡，我們的收穫很多很多，如果用簡單的辭彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收穫將為我們今後工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝臨沂市人民醫院培養我們點點滴滴收穫時，我們將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛生事業盡心盡責!
大學生實踐報告 篇7
一、實習單位及崗位簡介
縱橫廣告有限公司位於XX省xx市電子城六層，交通便利，為廣告製作、媒體發布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發布載體。更有集品牌整合行銷、廣告創意、專業廣告製作及公關策劃於一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。“客戶的滿意是我們永恆的追求”是該公司的格言。
在公司實習期間，我從事的崗位是在業務室工作，工作是廣告業務員，在開始的幾天裡和公司人不太熟，只是儘可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。後來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要儘可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習過程概述
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有餘而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市裡的營業員們比。
因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。因此在以後的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裡面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然後再找經理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業務部的小強，他比我早來二個月這裡，但他的業務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以後，我基本上克服了第一次的毛病，心裡也不再那么緊張了。
再結束了長時間的模擬培訓之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以後的的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經理以後，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這裡做廣告或發布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在製作完成之後還差一點自己要墊錢給公司。
一次接觸以後，我竟不知這家商戶的老闆是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯繫方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以後一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前後後又想了幾遍，並向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之後，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以後的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
三、實習主要情況及體會
要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當一個業務員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時間的體會是，當一個成功的業務員也還需要以下的因素：
1、強硬、專業的業務知識
對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機機，無法真正體驗銷售的妙趣
2、先推銷你自己再推銷產品
據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這裡做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之後劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到
3、信用是業務員成功的關鍵
據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關係。這就是說，由於業務員沒有與客戶交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。
業務員讚美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮噹響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，後來就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來說，這些客戶資源是日後最大的潛在力。
4、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交並非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。
成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。
業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
四、自我評價
短短的一個多月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天裡卻也留下我終身難忘的點滴，在這裡我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老闆的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。
當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之後，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學會並懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節，但若沒有真正意識並做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什麼事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。
實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
大學生實踐報告 篇8
通過這一個月的實習，除了讓我對xx銀行的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎。首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心和紮實認真的工作態度。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償。所以在辦理與銀行現金有關業務時一定要謹慎細心。其次，我覺得儘快完成自己的角色轉變。對於我們這些即將踏上崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉變是非常重要和迫切的問題。走上社會之後，環境，生活習慣都會發生很大變化，如果不能儘快適應，仍把自己能學生看待，必定會被殘酷的社會淘汰。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。第三，我覺得工作中每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。比如，掛失業務辦理時需要本人親自持本人身份證件辦理。而在實際業務發生時往往很多人因為身份證丟失而持本人戶口簿或他人持身份證為丟失人掛失等雖然可能明知是本人，這些都是不被允許的。而當對方有所疑問時，也必須要耐心的解釋為什麼必須得這么做。現在銀行已經類似於服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要對於客戶的一些問題和諮詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度並虛心向他人請教。最後，還要有明確的職業規劃。通過實習，從一個在職員工的角度來了解郵儲銀行，又從一個客戶的角度來審視郵儲銀行，體會到的感受遠遠超過書本上對銀行的介紹。讀萬卷書，不如行萬里路。想要真的進入銀行工作，融入銀行這個圈子，成為真正的銀行人，不可能僅僅憑藉考取的銀行從業資格證，也不可能憑藉學過讀過的寥寥基本關於銀行的書。需要的是一個端正的心態，需要的是獻身銀行事業的決心，需要的是埋頭苦幹的恆心。否則，會在進入銀行之後倍感失望，對反覆重複的工作唉聲嘆氣，這樣的應聘者，也不會成為最終的銀行人。
四、實習小結：
衷心地感謝xx銀行支行為我提供的這次難得的實習機會，讓我在實踐中體驗、學習和成長。實習的工作是忙碌的，也是很充實的，在這三個月的實習間的確讓我學習到了不少，讓我更清楚的了解了社會，了解了工作，也更深的了解了我自己。今後，我會更加努力工作朝著理想而奮鬥。
大學生實踐報告 篇9
進入公司實習已經三周了。從第一天的小拘謹與不適應，到慢慢的熟悉這個環境和氛圍，現在已經開始享受這種忙碌而充實的實習生活了。
回想自己完成或者正在進行的幾項工作，感觸頗多，也收穫很多。我深深的感激公司給我這次實習機會，因為除了工作能力和社會經驗的提高之外，我想我更多的會獲得一種對待生活和工作的態度，這將是一種無形的財富。
在公司工作的這段時間，我跟隨班組人員在現場熱火朝天地晝夜奮戰，學習班組師傅們的工作方式，嘗試解決實際困難。當在規定工期內完成任務的那一刻所有人臉上的緊張神情轉化為喜悅，這種感受只有自己親身體會才最珍貴。在為工作付出努力的同時自己也得到了鍛鍊，我自願融入項目部這個大家庭，與同事們一起加過班熬過夜，得到的成果讓人滿意，這些工作經驗是千金不能換。所以我熱愛自己的崗位，熱愛自己的這份職業，在未來的日子裡我會繼續用自己的努力博得更出色的成績!
大學生實踐報告 篇10
一、實習目的
在機關單位學習處理日常的行政事務，熟悉整個機關單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，培養靈活運用書本知識的能力，並且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業後能快速地融入社會打下基礎。
二、實習地點
XX市經濟委員會人事教育處
三、實習時間
20xx年7月26日——20xx年8月27日
四、實習內容
20xx年XX月26日到20xx年8月27日這段時間，我經學院老師介紹，在XX市經濟委員會度過了自己為期7周的畢業實習生活。市經委按職能不同分為辦公室、人事教育處、能源電力處、中小企業處、技術進步處、經濟運行處、機關黨委等十數個處室。
我了解到市經委的主要職能為：
一、研究擬定促進我市工業經濟持續協調發展的規範性檔案並組織實施。
二、組織制定和實施全市新型工業化戰略，負責全市工業結構和布局調整，組織編制全市工業經濟中、長期發展規劃和年度計畫並組織實施。
三、組織擬定工業領域產業政策，負責全市工業企業清潔生產、環境保護和資源綜合利用工作。
四、負責全市工業經濟運行調節，監測、分析全市工業經濟運行態勢和質量，建立全市工業經濟運行預警機制，協調解決經濟運行中的最大問題。
五、負責全市技術改造投資管理，協調全市技術改造推進工作，負責技術改造項目的上報、審批、核准、確認和登記備案與監督;負責全市工業技術創新的政策措施;指導工業企業技術創新、技術引進、重大裝備國產化和重大技術裝備研製;協調技術改造、技術創新所需的信貸資金。
六、負責原鄉鎮企業管理局的各項管理職能，綜合協調全市企業治亂減負工作。
七、研究制定工業領域對外開放的政策措施，協調國際間、省際間、區域間工業經濟交流、合作;研究擬定工業領域利用外資政策，提出工業企業利用國外貸款投向，指導工業企業擴大工業品自營出口，指導和推進企業跨區域、跨行業合作與重組。
八、研究制定機械電子、冶金、化工、輕紡、醫藥、郵政等行業規劃，協調企業生產運行中涉及財政、信貸、稅收等方面的問題。
九、負責電力、煤炭、成品油、天然氣等重要物資綜合調控、緊急調度和交通運輸協調工作，管理全市藥品儲備，指導和協調應急情況下重要物資的生產組織和調配工作。
十、指導企業股份制改造工作，負責股份有限責任公司設立的審核和設立後的監管工作，指導企業改制上市和上市公司的規範運作。
十一、聯繫工業領域的社會中介組織，指導企業管理人員培訓和工業行業職業技術院校的工作，指導企業做好工程、經濟類專業技術職稱的評審工作。
十二、負責經委機關及直屬單位黨群、人事工作，指導經委系統黨風廉政建設、紀檢監察工作。
十三、負責本系統企業改革的組織實施和維護穩定工作，督促本系統做好職工社會保險工作。對轄區內依法設立的中小企業信用擔保機構進行備案管理。
在這次的實習中，在市經委實習的總共有七人，都被分配在不同的處室，其中我被分配在人事教育處。人事教育處主要工作為：中高級工程技術專業職稱資格評審、相關專業評審庫的建立和更新、離退休班幹部的一些工作、市經委系統的工資福利管理工作、經委班幹部的培訓和再教育、與市經委黨建歸口及直屬黨組織的黨建工作等。在XX市經濟委員會人事教育處實習的二個月時間裡，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守單位的規章紀律，不遲到、不早退，領導和處室同事交辦的工作能夠又好又快的完成，思想政治素質和業務能力都得到了進一步的提高。
在經委人教處七周的實習，我做的工作主要可以歸納為以下幾個方面：
1、文字工作。剛開始實習，我只能做一些諸如複印、列印、裝訂檔案、收發處室信件、編排檔案、填報表的工作，因為我對經委的工作還不熟悉，一切對於我來說都過於陌生，我認真的做著這些瑣碎的事，同時也加強自己公文方面的學習，包括公文的寫作格式、要求，語言特點、公文的傳送渠道、方式的認識和公文的整理歸檔工作。但隨著實習的進行，我也漸漸的開始負責一些重要的文字工作，如撰寫領導在市委組織部考核幹部動員會上的發言稿、有關中高級工程技術職稱資格評審評審庫委員人選的資料整理等，都是由我一人負責的，這證明我通過努力得到處室領導和同事的承認。
2、值班。我認為經委的值班制度還是相當完善的。值班地點有兩個，一個是十樓的值班室，一個是十一樓的值班台，值班人員為輪值，一個月排一次值班表，有提供值班快餐。在這次實習中，我總共值了三天的班，都是替我處里的同值的，其中一次更是值到了晚上八點多才下班。值班的主要工作是接聽值班台上的值班電話，記錄有關的會議通知，傳達通知，同時，也要接待到經委來的訪客，解答他們的疑問。
3、電話聯繫、傳真。與市經委黨建歸口及直屬黨組織的聯繫，除了信件的往來，還有就是電話聯繫和傳真聯繫了。我們人教處一些工作的開展經常需要下屬的六個行業辦及公路局、航空港等部門的協作，有時領導會讓我負責打電話通知這些部門協作處理某事，打電話跟對方聯繫時，必須要注意自己的語氣，因為我代表的是我們人教處，要學習如何與別人溝通，用簡要的語句讓對方清楚的明白我的意圖。發傳真就要求我們對辦公自動化設備具有一定的了解，要求會使用。
4、外出取件、送件。公務處理中，經常有要呈報上級機關或者要拿去審批的公文藝，這就要求我到上級機關部門去取檔案或者送檔案，有時一天要跑兩三趟，還好有委里的公車接送，比較不會累。記得有一次要去刻個公章，是經委新成立的經委黨組的章，我跟處里的王副處長先去了市委辦公室文電處開了個證明，接著去鼓樓第一雕刻廠填表刻章，十天后又去雕刻廠取回公章交給市委辦文電處，等著文電處發啟用公告，公章才能開始用。通過這一次，我了解了一個公章從準許到開始啟用之間的所要經過的步驟。
5、辦會。公務員三大工作：辦文、辦事、辦會。辦會就是其中的一項，在這次實習中，印象較為深刻的一次會議就是經委系統黨組專題民主生活會了。會前要準備領導的發言提綱、徵求收集與會人員的意見、安排會議時間和地點、確定與會人員名單等等這些工作。會後，我們處做的事主要是整理此次民主生活會的有關材料，包括：會前徵求的意見、會議記錄、領導發言提綱，做了一份民主生活會綜合情況報告和會後整改措施檔案。通過這次工作，我了解公務員辦會的具體程式，對我以後走上工作崗位具有一定的幫助。我了解到公務員的日常工作不僅是處理各種問題、總結教訓，還要總結各種經驗提煉精神實質，加以推廣和普及。
五、實習收穫
(1)、認識和了解機關單位的組織機構、人員編制及職能分工情況，對機關單位情況有了進一步的了解和認識。
(2)、公文方面的學習，主要包括公文的寫作格式、要求，語言特點，公文的傳送渠道、方式的認識和公文的整理歸檔工作，通過這盡二個月的實踐，使自己對公文寫作這一專業知識有了更加具體的認識，促進了理論知識向實踐動手能力的轉化，使我受益良多。
(3)、學習機關單位對外事務辦理的程式及禮儀、禮貌用語、辦事方式和技巧，讓我學得更多的社會知識，能夠更好的溶入社會。
(4)、學習使用辦公自動化設備如複印機、印表機、傳真機、掃瞄器等設備的使用，在我自己的就業天平上再加上一個砝碼，增加我就業的資本。
(5)、了解開展會務工作的相關準備階段、舉辦階段、總結工作等一系列環節應注意的問題，並親身參與其中，實踐及解決相關的問題，鍛鍊自己辦會的能力。
(6)、待人要真誠。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。一份發自內心的真誠能夠換取同事的信任，不管是在學習、生活還是工作上，道理都是一樣的。
(7)、要善於溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。20xx年寒假政府實習報告20xx年寒假政府實習報告。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。實習中，跟經委下屬部門的電話聯繫、值班時跟來訪人員的交談、與處室人員的交流，這一切的一切都能夠鍛鍊我們的交流能力，使我的溝通能力得到進一步的提高。
(8)、要有熱情和信心。不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。剛開始進入一個領域，接觸一份新的工作，都要有熱情和信心，同時也要懂得主動出擊，只有這樣才能更好的與同事熟悉，更好的進入狀態，溶入工作環境。
六、 對基層行政管理工作的思考
通過這七周的實習，我對基層行政管理工作有了一定的認識，通過將自己所學的理論知識和實際工作的結合，我也發現了一些基層政府管理出現的不足和缺陷。 不足和缺陷如下：
(一) 行政效率低下。行政人員每天都要面臨大量的、瑣碎的事務，不能很好的分清輕重緩急，大堆的事務一起處理，導致瑣碎的事務的處理占用了行政人員大量的時間，造成行政效率低下，再就是行政體制和法律法規不健全，行政管理的某些領域依然存在著無法可依的方面，這也是影響我國行政效率的一個重要因素。
(二) 機關紙張浪費嚴重。公務員日常工作的大部分時間都是在處理公文。每一件事情如果要處理完的話，都要發好幾個文，既浪費了時間精力，也浪費了紙張。特別是在迎接檢查期間，機關在檔案的列印，材料的準備和裝訂上耗費了大的財力，像這次市委組織部來經委考核幹部，每個幹部都要準備發言稿，發言稿每份要列印60份，按照人數來算的話，光發言稿這一項就要用掉幾千張紙了，而且列印錯誤經常是會導致整份檔案的浪費。訂閱的報紙有的根本是沒人看的，所有的報紙都是看完就扔，沒有回收利用，不能做到物盡其才。
對於基層政府行政管理中出現的這些不足和缺陷，我有以下建議：
(一) 解決行政效率低下的建議：
1、積極推進行政體制改革，按照精簡、統一、效能原則，擺脫傳統金字塔組織結構的束縛，建立高效、責任明確、運轉協調規範的行政管理體制，這是提高行政效率的基本途徑。
2、加強法制和責任制度的建設，通過改革建立健全法律法規體系，做到依法行政、照章辦事、依法治國、以法法政。
3、提高行政人員的素質，這是相當有必要的。任何事情都要有人來做，要提高行政效率，關鍵是提高行政人員的素質，加大人才培養的投資和力度，制定行之有效的培養措施，讓有真才實學、真心實幹的人發揮作用。只有這樣，行政效率才會提高。
(二) 解決機關紙張浪費的建議
1、制定規章制度嚴格控制紙張的使用，需要向上級機關和領導上報的材料，在檔案格式要求的範圍內，嚴格控制字號大小、行距，在紙的雙面列印後上報。做好紙張的回收利用工作，儘可能的節紙機關用紙，降低公共服務成本。
2、無紙辦公。通常理解為對某一信息從撰稿、核稿、審閱、審批、登記、歸檔及檔案的查閱等全過程都在網上進行，文稿不列印出來。現在的計算機技術發展現狀來看，在技術上實現“無紙辦公”是比較容易的事情。現階段，雖然經委內部也有架設區域網路，但是所有的檔案都還是列印出來，無紙辦公程度低。
“千里之行，始於足下”，這七周短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。
大學生實踐報告 篇11
一、實習目的
這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛鍊和提高我們的能力,以便在以後畢業後能真真正正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化,並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習,進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題,提高我們的實際工作能力,為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。
二、實習前的準備
因為學校允許我們自己尋找實習單位,所以在實習前的一周我們不停的搜尋各方面的信息。還是找不到合適的,感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候,看到了川菜府酒樓的招聘信息,因為我們是實習、短期的,怕老闆不用我們,於是抱著試一試的心態去了,沒想到何老闆進行交談後,老闆很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折後,我們自己對自己說,這次一定好好的做。
三、實習的內容
“川菜府酒樓”顧名思義,是飯店。它位於翟營南大街卓達商貿廣場,規模屬於中小級,一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務員,下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點上班,上班後先打掃衛生,然後十點開飯,十一點迎客,下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間,下午五點上班,上班後也是打掃衛生迎客,晚上九點吃飯,九點半下班。服務員、傳菜生和吧檯均屬於前廳,廚師們屬於後廚。其中,我們前廳三天一倒班,兩人值班,必須有一人在大廳,不值班的人可以到點就下班,而值班的人得等客人走後才能休息,休息時大廳里也必須留一個人,這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層,所以服務員也不是固定的呆在那個樓層,同樣也是三天一倒。
服務員的具體工作:上班後打掃各自負責的樓層,擺好餐具,打好熱水,收拾好後等著上客,客人來後倒茶水點菜,說到點菜,現在一般稍微有點規模的飯店都用點菜寶,當然我們也不例外,他跟手機差不多,很好學,幾分鐘就能學會。點完菜後就等著傳菜生傳菜,看到他們後接過來去上菜,上好菜後如果不是很忙的話可以休息一下,然後客人用完餐後買單,等客人走後,收拾桌面就是收台、撤台和擺台,大致就這樣。
四、實習體會
實習,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面,實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展,又加入了世貿,國內外經濟日趨變化,每天都不斷有新的東西湧現,在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰,前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,中國的經濟越和外面接軌,對於人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中,所以對人才的要求也越來越高,我們要用發展的眼光看問題,就要不斷提高思想認識,完善自我。
近1個月的工作使我成長了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點心得:
第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裡時,心裡不可避免的有些疑惑:不知道老闆怎么樣,應該去怎么做,要去幹些什麼等等!踏進大門後,只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心,也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,很好的跟他們交流溝通學習,我想,應該是我的真誠,換得了他們對我的信任。還有對我們服務員而言,跟客人交流更得真誠,客人來後首先向他們問好,然後問幾位,把客人帶到相應的樓層,再者點菜更得細心和真誠,詢問客人有沒有忌口的,能吃辣的嗎等等,只有這樣,客人覺得服務好,下次才會關顧,生意才會好,生意好了老闆高興了,我們的日子就會更好。
第二是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完選單後再點菜。
第三是“主動出擊”:當你可以選擇的時候,把主動權握在自己手中。在實習期間,我會主動的幫同事打掃衛生,主動地幫老闆做些力所能及的事,並會積極地尋找合適的時間,向老闆請教問題,跟老闆像朋友那樣交流,談生活學習以及未來的工作,通過這些我就和老闆及同事們走的很近,在實習中,他們會教我怎么做事見什麼樣的人說什麼樣的話,使我獲得很多收穫而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離
在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會,但我總覺得校園裡總少不了那份純真,那份真誠,儘管是大學高校,學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業,接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關係複雜,得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中,這一點我感受很深。在學校,理論的學習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什麼書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學生生活不像踏入社會,但總算是社會的一部分,這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,有些問題有了課堂上地認真消化,有平時作業作補充,我比一部人具有更高的起點,有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,作為一名新世紀的大學生,應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發生的各方面的事情,這就意味著大學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。畢竟,3年大學念完後,我已經不再是一名大學生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以後的人生旅途是漫長的,為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才,多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧願出去工作,不願在校讀書;而已在社會上的人都寧願回校讀書。在這我要說的是,我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業知識,明天才能更好地為社會服務。
回顧實習生活,感觸是很深的,收穫是豐碩的。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間裡,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
“千里之行,始於足下”,這一個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助,可以避免我畢業後的眼高手低現象 。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老闆和同事們的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將走向社會的大學生來說,需要學習的東西很多、很多…
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。最後衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
大學生實踐報告 篇12
XX年新春伊始，我迎來了我大學生活的寒假，第一感覺就是這次的寒假好長，呆的好閒。足足兩個月的寒假生活真的應該去好好實踐報告一下，了解一下社會，提前對社會有個必要的認知，這樣以後畢業才能夠更好的進入社會，融入社會。
由於上學期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作乾，就在購物廣場付一樓e百分學習機櫃檯幫忙，櫃檯是二叔家的在x地區眾多櫃檯中的一個，平常有兩個營業員，實行兩班倒，現在由於春節期間也比較忙，自己在家呆著也沒事，就跑去了，說起來是去站櫃檯，由於是親戚，所以對我來說還是相當隨意，平常正常上下班時間有兩個營業員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是很多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點過去，呆到下午四五點左右就走了，即使在櫃檯，我也很隨意，除非人特別多，去幫著銷售，其他時候都是坐在電腦前，幫著往學習機里下載資料，再就是聊天了。所以嚴格上說還算不上站櫃檯。但是在年前這幾天在櫃檯的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學習機市場有了一定的了解。
整體來說，現階段的英語學習機市場充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語機。像我們比較熟悉的品牌學習機“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產的其他做電子產品的廠家生產的其他一些電子詞典更是不勝枚舉。總體來說，英語學習機的市場主要還是品牌學習機占有主導地位，一來這種品牌學習機的售後很好，不必擔心過多的質量問題和損壞後出現配件缺少無處修理的情況;二來品牌英語學習機往往是專門從事這種學習機的生產研發，功能及性價比較其他電子廠商僅僅是附帶生產的廠商生產的產品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產品中也有電子詞典的生產，但其電子詞典的銷售一直不是很好，原因在於步步高不是專門從事這一生產的廠家，其產品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內國貿，圖書大廈等地都有櫃檯，但是銷售情況總體來說一般。品牌學習機對於各自品牌都有各自的特點，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個品牌為例，好記星側重於對單詞的記憶，旗下產品中單詞王的銷量遠遠高於其他各類型號的產品;e百分在宣傳時則側重於對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學生能夠跟隨課本同步學習，事實上他們主要研發也在這裡，由於眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個市內，也有一些學校用的書是實驗版本，正是因為這點，一般廠家很難顧全所有的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級細化，從而達到與課本同步，因此也較受學生及家長的歡迎;至於說到文曲星，我們都知道他們側重於對電子詞典的收錄，在文曲星的賣場櫃檯，我們往往會看到櫃檯上擺許許多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當代高級英語辭典(英英·英漢雙解)》，《簡明漢英詞典》，《現代漢語詞典》，《大英百科移動參考》等等，都是英語學習機叫賣的主打特色。正是因為這些實際情況，讓對於父母給子女選擇學習機時，雖然品牌學習機較雜牌學習機價格上有一定的差距，但消費者還是傾向於品牌學習機。
雖然品牌英語學習機在市場上占主導地位，但學習機市場總體來說並不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學習機的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中國小開學之前，這兩個時間段中又以年前最好，因為一般年前有的家長給小孩準備春節禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年後正月十五過完又正值開學，因此這段時間學習機市場又比秋季開學前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達到了百分之十，而於去年相比更是達到了近百分之二十。這一方面由於現在學習機市場趨於飽和，大部分學生該有的都有了，而每年新入學的學生有十分有限，這就造成市場供求趨於不平衡;另一方面則是由於去年年末興起的金融危機的影響，雖然對於現在的孩子來說，父母對於孩子學習方面的支出減少影響並不是很大，但是還是會有一定的影響，比如一個孩子手中有一台學習機，那么它的產品換代速度自然就會下來，能不賣的儘量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態度，這勢必在一定程度上影響到學習機的銷售情況。
對於上面這點情況，從櫃檯上的實際情況我們也能反映出來，學習機的銷售量下去了，但是學習機的維修量比去年要高出了許多，即使有時一天一台機子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五台機子維修，很多時候櫃檯的櫃檯營業支出僅僅是靠維修機子維持的。對於銷售上的實際，我曾提過以下兩種方案來解決：
一種是方案是依據帕雷多80/20原理(雖然這裡說的是大客戶行銷，但我認為對於學習機市場也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學習機生產出新產品時對其已有的產品進行更新換代，也可以向他周圍的家長同學來宣傳產品，從而刺激其周圍人群的購買)，對現在使用本品牌學習機的人群進行二次行銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗，如以舊換新，對舊學習機進行折價購買新的機子，但是效果並不是很好，原因在於一來折價太低，二來對於換購機型限制太大，僅僅限於幾個品種的幾種機子，所以效果並不是很好。而我的第一種方案，是對所有購買e百分產品的用戶，進行免費的機器調試，對於一些機子的配件損壞問題，對其更換實行折扣優惠，渭南地區幾年的銷售量上來看，渭南現有e百分機子大概在三千到四千台之間，當然會有一部分的人因為給種原因現在不使用了，也會有一部分人因為時間或其他原因不來，當然還會有不知情的，除去這各種因素，大概會有幾百名用戶參與到此次活動中，對於現有的客戶，這是一種二次行銷。而我認為這更大的意義在於開發那些需要學習機而還沒有買的消費者，使其在看到本產品活動後，在其以後選購學習機這類產品時能夠傾向於對本產品的選擇。
另一種方案是與本地的英語輔導班進行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學習機，校外輔導班也是很火爆的一種學習方式，大部分的中小學生都在校外報有英語輔導學習班，我們可以和這些輔導班共同舉行一些活動，“買學習機，校外輔導班幾折優惠”或“報輔導班，學習機立減多少”這類的活動，當然這之中具體操作需要和校外輔導班進行協商，首先讓校外輔導班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然後我們在將學習機的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達成這樣一個雙方長期合作的協定，無論對於補習學校還是學習機的銷售商，我想都會有互相促進的作用。
由於年前總的來說還是很忙，所以對於這兩個活動，僅僅只搞了第一個，第二個因為牽扯很多校外的學校，所以到現在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進行了，由於我事先並不能很有效的估計其影響會有多大，到底會有多少台機子送來進行調試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在櫃檯前貼了張海報，不過還是有一定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一周的時間，但在這一周的時間內還是有明顯的效果，每天送來進行調試的機子有20～30部，其中大部分沒有什麼問題，僅僅是清理下機器內的灰塵，更換下觸控螢幕保，當然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡單的校正機器並不費事，而修理機子的數量也較平時多了近1.5倍，雖然更換配件的價格比平時實行的是九折優惠，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤並沒有貶值。總的來說還是很成功的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的行銷，對於隱藏客戶的開發，我想也是很有幫助的。雖然在櫃檯呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛鍊，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當“
量上大幅下降，降幅幾乎達到了百分之十，而於去年相比更是達到了近百分之二十。這一方面由於現在學習機市場趨於飽和，大部分學生該有的都有了，而每年新入學的學生有十分有限，這就造成市場供求趨於不平衡;另一方面則是由於去年年末興起的金融危機的影響，雖然對於現在的孩子來說，父母對於孩子學習方面的支出減少影響並不是很大，但是還是會有一定的影響，比如一個孩子手中有一台學習機，那么它的產品換代速度自然就會下來，能不賣的儘量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態度，這勢必在一定程度上影響到學習機的銷售情況。
對於上面這點情況，從櫃檯上的實際情況我們也能反映出來，學習機的銷售量下去了，但是學習機的維修量比去年要高出了許多，即使有時一天一台機子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五台機子維修，很多時候櫃檯的櫃檯營業支出僅僅是靠維修機子維持的。對於銷售上的實際，我曾提過以下兩種方案來解決： 雖然在櫃檯呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛鍊，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當“
一種是方案是依據帕雷多80/20原理(雖然這裡說的是大客戶行銷，但我認為對於學習機市場也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學習機生產出新產品時對其已有的產品進行更新換代，也可以向他周圍的家長同學來宣傳產品，從而刺激其周圍人群的購買)，對現在使用本品牌學習機的人群進行二次行銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗，如以舊換新，對舊學習機進行折價購買新的機子，但是效果並不是很好，原因在於一來折價太低，二來對於換購機型限制太大，僅僅限於幾個品種的幾種機子，所以效果並不是很好。而我的第一種方案，是對所有購買e百分產品的用戶，進行免費的機器調試，對於一些機子的配件損壞問題，對其更換實行折扣優惠，渭南地區幾年的銷售量上來看，渭南現有e百分機子大概在三千到四千台之間，當然會有一部分的人因為給種原因現在不使用了，也會有一部分人因為時間或其他原因不來，當然還會有不知情的，除去這各種因素，大概會有幾百名用戶參與到此次活動中，對於現有的客戶，這是一種二次行銷。而我認為這更大的意義在於開發那些需要學習機而還沒有買的消費者，使其在看到本產品活動後，在其以後選購學習機這類產品時能夠傾向於對本產品的選擇。
另一種方案是與本地的英語輔導班進行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學習機，校外輔導班也是很火爆的一種學習方式，大部分的中小學生都在校外報有英語輔導學習班，我們可以和這些輔導班共同舉行一些活動，“買學習機，校外輔導班幾折優惠”或“報輔導班，學習機立減多少”這類的活動，當然這之中具體操作需要和校外輔導班進行協商，首先讓校外輔導班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然後我們在將學習機的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達成這樣一個雙方長期合作的協定，無論對於補習學校還是學習機的銷售商，我想都會有互相促進的作用。
由於年前總的來說還是很忙，所以對於這兩個活動，僅僅只搞了第一個，第二個因為牽扯很多校外的學校，所以到現在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進行了，由於我事先並不能很有效的估計其影響會有多大，到底會有多少台機子送來進行調試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在櫃檯前貼了張海報，不過還是有一定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一周的時間，但在這一周的時間內還是有明顯的效果，每天送來進行調試的機子有20～30部，其中大部分沒有什麼問題，僅僅是清理下機器內的灰塵，更換下觸控螢幕保，當然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡單的校正機器並不費事，而修理機子的數量也較平時多了近1.5倍，雖然更換配件的價格比平時實行的是九折優惠，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤並沒有貶值。總的來說還是很成功的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的行銷，對於隱藏客戶的開發，我想也是很有幫助的。
大學生實踐報告 篇13
為期十天的軍訓已經結束了，不管是苦也好，累也好，我們也都堅持下來了。今天上午的閱兵式已經展現了同學們的訓練成果。
回過頭來想，軍訓雖然很枯燥乏味，但這無論是在身體還是在意志上對我們來說都是一種磨礪，真的是為我們即將開始的大學四年學習生活奠定基礎。其實這句話表面上來看挺俗的，但如果我們靜下心來好好理解一下，就會發現這句話的內在意義。我們大學四年的學習生活又何嘗不是一次軍訓呢?軍訓生活枯燥乏味，但會對我們的大學生活帶來好處，而四年的大學生活難道不也是在為我們以後的生活打好基礎么?上大學之前，總會聽到別人說大學四年生活是多姿多彩的，但其實並不完全是這樣的，在學習的過程中肯定會感到枯燥，而這種枯燥要遠比軍訓中的要難受的多。但我們是放棄還是堅持，就要看我們的意志是否堅定了。來到學校已經十天了，已經感受到了來自不同角度的新鮮氣息了，而這種新鮮氣息已經有點讓我透不過起氣來了，但我覺得不管怎樣都要記住自己來大學的目的，不能讓新鮮事務迷失了自己，不能忘了自己是乾什麼的，這一點非常重要。
我來這的目的如果是學習，那么我就應該安下心來，踏踏實實的做我該做的事，把習學明白了就比什麼都強。
大學四年的學習生活其實很快就過去了，我們既然來到這個學校，有這個學習的機會了，我們就應該把握住。無論是軍訓還是學習，要成功都不是一件容易的事。今天閱兵式的成功也是同學們這十天來努力的結果。我們如果想在大學畢業那天也將取得成功，就必須去努力，去爭取，成功是爭取來的，沒有人能隨隨便便成功。在通往成功的路上我們不僅要時時刻刻督促自己，更要耐的住寂寞。學習的生活不僅是艱苦的，更是寂寞的，所以一定要不斷提醒自己，要耐的住寂寞。
如今隨著播音專業越來越火，我們就業的難度也就隨之增大，以後要想在這個行業上有所作為就必須把專業學精，這樣才會在將來的競爭中有立足之地。記得一位老師和我說過一句話：“別人做不到你做到了，這就是成功;別人做到了你也做到了，這是平庸;別人做到了你做不到，這就要被淘汰。”現實就是這樣殘酷，競爭是無處不在的。就像我們軍訓中選標兵一樣，他們為什麼會被選為標兵?就是因為他們做到了別人所沒有做到的，所以他們成功了。 。
軍訓雖然過去了，但我們不能忘記在軍訓中所學到的東西，生活就是一個不斷學習的過程，只有我們記住每一次的積累，才能不斷的完善自己，也希望我自己能在接下來的四年學習生活里，能去不斷的努力去爭取成功。
大學生實踐報告 篇14
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益一年的學習積累和技能的培養。在這裡我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛鍊里，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拚搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今後的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量。
大學生實踐報告 篇15
接近半年多的的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實習期間，我的生活充滿了艱辛、無助，包括對人與人之間的冷漠。如今的我在工程部，主要施工的部門，我為此感到光榮而恐慌。我沒有出色的口語交際能力，更沒有紮實的功底和經驗。但是我從沒放棄過。從剛到中交二公局六公司邯大高速六契約項目，我就在我的日記本上寫下“既然選擇了就不能放棄”，可是我錯了，有很多次我想放棄，我覺得可能是我心態和責任心出了問題。我很感謝領導對我的培養和批評，但是很多時候是心有餘而力不足。我從小在農村長大，吃得苦不比任何人少，吃的苦中苦，方為人上人。我想好好的表現自己，但總是適得其反。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我從未因為工作中的事而與人大吵大鬧，我總是乾好自己該幹的事，可能是因為做的還不夠好吧。因此，在今後，我會繼續努力拚搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
大學生實踐報告 篇16
自行聯絡到實習單位，並有相應旳實習內容和實習指導教師(附單位證明)，故提出申請，於 年 10 月 6 日至 10 月 31 日，在 單位進行生產實習。實習單位地址： ，實習單位聯繫電話： ，單位聯絡人聯繫電話 ，我自己聯絡聯繫電話： 。請予批准。
我自己將嚴格按照以下要求進行實習：
1、 嚴格按照學校規定旳實習要求完成實習任務。
2、 實習期間，經常保持與班主任聯絡，每周匯報情況。
3、 10月18日上午9：00回校集中(地點與班主任聯絡)，進行實習中期檢查，分組進行實習交流，交實習階段小結(不少於1000字)。
4、 11月1日上午9：00回校集中(地點與班主任聯絡)，交實習總結、實習考核表，進行實習情況旳交流匯報和實習鑑定。實習結束逾期不歸者按學校關於規定解決。
5、 實習期間，自覺遵守實習單位旳關於規章制度，並自覺遵守學校制定旳教學管理條例，注意自身旳人身與財物安全。
如違反關於規定，—切後果責任自負。
家長簽字： 學生簽字：
班主任意見： 系(部)意見(蓋章)：
年 月 日
(—式二份)
證 明
常熟理工學院 系：
經研究，同意 同學來我單位生產實習。我們將委派 同志(職務 、職稱 )進行實習期間旳業務指導。
單位名稱
單位蓋章
年 月 日
常熟理工學院(非師範類)實習成績考核表
系 級 專業 班級 姓名 學號
實習單位 自 年 月 日至 年 月 日
實習單位指導教師評語
成績等第 指導教師簽名
(優秀、良好、中等、及格、不及格)
年 月 日
實習單位意見
單位公章
年 月 日
學校指導教師評語
指導教師簽名
年 月 日
系意見
綜合等第
(優秀、良好、中等、及格、不及格)
系公章
年 月 日
註：本表—式兩份，分別存入系和學生檔案。
大學生實踐報告 篇17
在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最後弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的後患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以後的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽契約的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對症下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。
大學生實踐報告 篇18
在xx中學的實習，我感到非常幸運。海中的老師都非常好，做好示範，耐心指導，而且也很放心讓我們上課，對我們存在的問題認真指導。在為期差不多兩個月的實習，我總共上了差不多40節課，其中包括習題課、評講試卷課、新課和課外實驗課。在上課過程中，我的指導老師幾乎每節課都會去聽我的課，而且每聽完一節課都會指出我存在的問題和上課要注意的地方。有一次，我上習題課，在黑板上寫出本節課要講的內容，在講題過程中，由於版面不夠，就把前面的標題擦了，下課後，老師給我指出了這一點，重要的板書一般是不能擦掉的，一節課下來，最後留在黑板上的內容就是本節課所講的關鍵點，這是對我的一點告誡，也讓我領會到板書的重要性。
當然在教學過程中也會遇到一些意想不到的事，這時候真的很考驗教師的應變能力。記得有一次上課時，班上的投影壞了，我的課件投不上去，怎么辦呢?我的上課內容都在電腦里，而且我也沒有列印出來，我讓電教員調試了大約十分鐘還沒弄好，就下決心，不用課件上課，僅憑我對課件內容的記憶，上了一節課。這節課給我的教訓很大，雖然是一個意外，但是作為一名教師，課前應該要預想到可能發生的一切情況，並做好應對的準備。而我在上課前是完全沒有想到課室的投影會壞，也沒有做好其他準備。所以，我們以後上課前，儘可能的想到課堂發生的一些意想不到的事，並想想應對的措施，以確保課堂能夠順利進行。
實習期間，我收穫最大的就是上了一節公開課，內容是"離子反應發生的條件以及離子共存".當時是在整個化學課組開的，聽課的老師包括高一、高二、高三的化學老師以及其餘四個實習老師，課前我以為我會很緊張，但是我發現我在課堂上一點都不緊張，而且上課時間剛剛好，公開課順利進行。課後我總結了一下，我覺得這次公開課會如此順利，是由於我準備的比較充分，對上課的內容很熟悉，在教學設計上也比較嚴謹、順暢。此外，那次我的心態很好，不會在乎上的不好會有什麼影響，"像平常一樣上課就行了",我一直這樣對自己說，所以我一點都不會緊張，發揮自如。但是，還有一點不足就是我上課的語速偏快，這是我一直以來都存在的問題，需要慢慢解決。但總的來說，這次公開課我的收穫很大，非常感謝海中的老師給我這樣一個機會。
第二課堂——共同學習，共同進步
在實習期間，我們還幫助海中舉辦了一些第二課堂活動，增加學生的學習興趣，豐富學生的課外生活。首先，我們帶了學生的研究性實驗，參加"詹天佑"杯學生科研論文，我帶的是13班的兩位同學研究《利用手持技術探究二氧化碳對溫室效應的影響》。還有學生興趣小組實驗等等，這些活動不僅增加學生的課外知識，豐富課外生活，同時也讓我學到了很多這次xx中學的實習，我們都滿載而歸，收穫著教學技能的提高，教學的經驗，收穫著管理學生的經驗，收穫著為人做事之道，同時收穫著感動和友誼。這些將給我以後的工作生涯帶來經驗，同時也是我人生一筆寶貴的精神財富。
所以，感謝實習!感謝xx中學的老師!感謝親愛的隊友!
大學生實踐報告 篇19
清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、後視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連線部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，並清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的遊動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉向節主銷是否鬆動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規定。
檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和U形螺栓是否牢固可靠。起動發動機後，察看儀表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。發動機油的更換。發動機機油的作用主要是對發動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防鏽、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間後，會出現沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據氣候、環境條件、季節變化及工況等及時檢查其質量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里後就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。
大學生實踐報告 篇20
尊敬的黨組織：
本人志願加入中國共產黨!為共產主義事業奉獻一生，永不後悔!
中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表著中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的理想和最終目標是實現共產主義。
雖然我是一名非常普通的大學生，但是我對於入黨的情感是無比真摯的，並且為之不斷奮鬥!我出生於一個普通的知識份子家庭，我在生活中長期以來時常受到家中長輩的愛黨教育的薰陶，在我們的社會中時時感受到黨的偉大光輝，就在這種積極向上充滿正能量的氛圍中，我對黨的熱愛愈發強烈!
中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。從1921年建黨以來已經過了100年，我們在這條道路上取得了一個又一個勝利，在這一次又一次的勝利中，我們認識到了沒有共產黨就沒有新中國，沒有共產黨就沒有我們當今的建設成就。無數事實證明：黨能夠靠本身的力量克服困難、改正錯誤，更加生氣勃勃的前進。
時光飛快，轉眼間已經100年了。在這100年來黨的輝煌歷史，是中國共產黨為民族解放和人民幸福，前赴後繼，英勇奮鬥的歷史!正因為中國共產黨是偉大光榮的黨，並且在我的爺爺，爸爸的薰陶下，我從小就樹立了一定要加入中國共產黨的遠大志向，並且一直持續到了今天，我對於黨的熱情自我有意識開始就已經無法自拔。在步入大學後，我在黨組織的培養教育下，對黨有了更進一步的認識。自1921年成立以來，我們的黨已經走過了100年的光榮歲月。始終把代表各族人民的利益作為自己的重要責任。
雖然我現在是一名剛入學不久的大一學生，但我在思想方面已經有了較快進步，這些都與黨對我的教育、關懷分不開。作為祖國的新生代，我熱衷的希望自己的人生價值的實現能同國家的強盛與民族的振興聯繫在一起，所以我渴望成為一名光榮的中國共產黨員，使自我的人生價值能得到充分的體現。我知道我的身上還存在著不少缺點，需要改正並且更加精進自己，因此我衷心希望得到黨組織的幫助和培養。雖然我目前還沒有加入親愛的黨組織，還不能成為黨組織中的一份子，但我決心積極向組織靠攏，我相信我會在組織的教育和幫助下，發揚成績，克服缺點，不斷進步，爭取早日從思想上入黨，請黨組織嚴厲的考驗我!如果黨組織沒有批准我加入，我決不灰心喪氣，更加努力學習完善自己，爭取早日加入黨組織。
此致
敬禮!
申請人：___
20__年_月_日
大學生實踐報告 篇21
短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裡時，心裡不可避免的有些疑惑：不知道老闆怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什麼等等。踏進大門後，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，並會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什麼樣的人說什麼樣的話，使我覺得花的了很多收穫而且和他們相處的很愉快。
大學生實踐報告 篇22
一.實習目的
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模組。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以後的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛鍊的平台，是展示自己能力的舞台。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然後去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛鍊的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什麼是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以後的路自然學會習暢網通。
到新聞單位去實習，主要是要鍛鍊自己的新聞採訪和寫作能力，掌握採訪的基本方法，掌握新聞及電視節目製作的基本流程，向那些有經驗的記者、編輯學習，交流經驗。深入現場去採訪，接近民眾，從民眾中來，到民眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。
二.實習內容
新聞學的實習內容主要有以下幾個方面：
1. 實地採訪
只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有意義的作品，才能懂得採訪的基本流程，懂得什麼是採訪?新聞採訪學的突出特點是實踐性強，偏重於套用與操作。實地採訪是新聞的第一課，它是新聞信息採集，新聞報導的第一步。
2. 訪後寫作
新聞寫作是新聞製作的第二步，是對採訪中採集到的信息、新聞事實做進一步加工製作的過程，是對採訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從民眾中來，到民眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。
3. 編輯整理
當寫完初稿後，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最後一個環節，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精闢的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報導的“靈魂”，可以通過素材的取捨，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。
三. 實習收穫
在短短的實習期內，我深入到各地去採訪，真正的鍛鍊自己的採訪能力，提高了自己的提問水平，鍛鍊了心理素質。真正做到了不怯場，運用自如，現場處理靈活。在採訪後寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是訊息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態訊息、綜合訊息、人物訊息、評述性訊息、特寫性訊息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者應該具備哪些素質?體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學”，認識到了記者和編輯的關係。
通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
四.實習中存在的主要問題
以上是我的實習工作總結，通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯繫實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在採訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用能力還不夠，國語水平不高。在今後的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，儘可能完善自己。
五. 對實習工作的建設性意見
實習主要是面向社會的過程，映儘量做到以下幾個方面：
1. 儘可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能採集到更多的有價值的新聞信息，到現場採訪是記者的本職工作。
2.儘可能擴大社會的接觸面，深入到廣大民眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報導的是老百姓犯罪關心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報導更有特色。
3.在採訪，寫作，編輯等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，應該懂得各種工具的使用，才能提高新聞製作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位映儘可能多的為每一位採訪者提供鍛鍊平台。
4.記者應當在採訪寫作中打破陳舊的模式，要富於創新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創新思維，更新觀點。
5.新聞單位要儘可能多的給每一位記者提供一個自己動手操作的機會。初學記者的經驗不足，應當更多地接觸一些新聞的製作過程，運用到實踐中去，應該多動手操作。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報導事實的學科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強的學科，新聞更是注重實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環節，深刻體會，認真學習。
大學生實踐報告 篇23
我已經在公司安全部部門工作了半年，在這半年裡，我收穫了很多，學習了很多。在公司領導和同事的關心支持幫助下，我快速的融入到公司這個大集體當中，嚴格遵守公司的各項規章制度，按時完成領導交代下來的各項工作任務，努力學習，提高自身的技能，能夠較好地獨立完成各項工作任務。
在這工作半年來，我在共工作上也有不足的地方，在工作上只是按部就班的完成領導交代下來的任務，沒有對工作增加自己的想法，對工作理解的不夠全面，原因一方面是自身經驗不夠，對工作不夠熟悉，使學習內容與工作聯繫不到一起，自身理論知識不夠;另一方面是自身自主學習意識不夠強，對工作學習時不夠主動、積極，只滿足於完成交待下來的任務，沒有鑽研的精神。
在新的一年裡，我將要加強自身專業技能，在工作中努力學習工作知識，多學習、多思考， 增強自主學習的意識，多去工地中學習，多看多思考，增加自身的經驗，做好自己的實際工作，嚴格要求自己，對待工作要認真負責，爭取明年工作做得更好。
大學生實踐報告 篇24
，也許大家都不陌生，那是我們曾經周末勤工儉學的地方，它屬於外商獨資企業，生產糖果製品，產品80%出口，主銷歐美、中東等國家和地區。
公司占地面積11600平方米，廠房、生產設備達國內同行一流水平，環境優美、廠容整潔、公司管理實施haccp-9000質量管理體系要求，對生產過程嚴把衛生質量關，符合出口食品廠的衛生要求。公司先後通過ciq出口食品衛生註冊、qs(質量安全)認證、iso9001國際質量管理體系認證和haccp食品安全管理體系認證。
該公司主要生產果膠軟糖及硬糖，並經過藝術加工，共有30餘系列，200多款的造型，與市場潮流需求嚴密接軌，深受各個年齡層人士喜愛，具有極強的藝術欣賞價值。
為了能夠對糖果朱古力的製作工藝流程的加深理解，我這次實習的單位選擇了食品有限公司。
在這次實習中，我最大的收穫，那就是能實踐操作!能很好的運用課堂上的理論知識與實踐相結合。並能從實踐中加深對理論知識的認知。
我們這次被分配到加工部，我的工作就是澆注成型!我們所要做的產品是qq糖。qq糖的生產工藝流程如下;
( 略)
雖然我的工作很簡單，但在整條生產線卻是至關重要的!雖然每天只拿著料斗(加工的工具)顯的很輕鬆似的，但其實這也是我們生產線上最辛苦的崗位。你試想一下，你整天拿那個足有五~六斤重的料斗(裝滿原料)十幾個小時，那你會是什麼樣的感覺呢?雖然每次下班我的雙手都腫的動彈不得，但我還是能很好的堅持下來，因為我知道，這是對我的考驗，對我進入社會前的一種磨練，我要克服它!身體上的疲勞不算什麼?只要心裡充滿希望，再大的困難都會顯得很渺小!
在這次實習過程中，我學到的當然不止是技能實踐上的，那還有做人處事方面!每一次的實習都是一個成長。我明白了在做任何事都要用心去做，遇到困難不要慌張，要沉著冷靜的對待!比如，在我們的生產過稱中，會遇到原料調製的不好(明膠加的少)，導致糖難乾，從而影響我們的產量，這時候，有的同學就開始慌張了，就開始抱怨了，但你們不試想一下，慌張，抱怨有用嗎?為何不幫忙一起找出問題所在呢?然後一起解決問題呢?
為什麼說我所處的崗位在整條流水線上至關重要呢?原因是這樣的，任何糖果產品都有規定的重量，如果我們澆注時澆注少了，那會造成糖果質量的不足，那整個糖果也就報廢了，前面所做的一切加工也就白費了!如果澆注太滿，那么調製好的糖水就會從模具上溢出，最後擺糖的人也麻煩，她要常常給我們修邊，這樣就造成了人力的浪費，也會影響我們提前完成產量的目標!所以處在這個崗位上我們是很有壓力的。但經過主管和班長的悉心培訓教導，我們所做出來的產品都是很標準的。十分感謝食品能提供這樣的一個舞台給我們，讓我們“遇到問題—分析問題---解決問題”!
，也許大家都不陌生，那是我們曾經周末勤工儉學的地方，它屬於外商獨資企業，生產糖果製品，產品80%出口，主銷歐美、中東等國家和地區。
公司占地面積11600平方米，廠房、生產設備達國內同行一流水平，環境優美、廠容整潔、公司管理實施haccp-9000質量管理體系要求，對生產過程嚴把衛生質量關，符合出口食品廠的衛生要求。公司先後通過ciq出口食品衛生註冊、qs(質量安全)認證、iso9001國際質量管理體系認證和haccp食品安全管理體系認證。
該公司主要生產果膠軟糖及硬糖，並經過藝術加工，共有30餘系列，200多款的造型，與市場潮流需求嚴密接軌，深受各個年齡層人士喜愛，具有極強的藝術欣賞價值。
為了能夠對糖果朱古力的製作工藝流程的加深理解，我這次實習的單位選擇了食品有限公司。
在這次實習中，我最大的收穫，那就是能實踐操作!能很好的運用課堂上的理論知識與實踐相結合。並能從實踐中加深對理論知識的認知。
我們這次被分配到加工部，我的工作就是澆注成型!我們所要做的產品是qq糖。qq糖的生產工藝流程如下;
( 略)
雖然我的工作很簡單，但在整條生產線卻是至關重要的!雖然每天只拿著料斗(加工的工具)顯的很輕鬆似的，但其實這也是我們生產線上最辛苦的崗位。你試想一下，你整天拿那個足有五~六斤重的料斗(裝滿原料)十幾個小時，那你會是什麼樣的感覺呢?雖然每次下班我的雙手都腫的動彈不得，但我還是能很好的堅持下來，因為我知道，這是對我的考驗，對我進入社會前的一種磨練，我要克服它!身體上的疲勞不算什麼?只要心裡充滿希望，再大的困難都會顯得很渺小!
在這次實習過程中，我學到的當然不止是技能實踐上的，那還有做人處事方面!每一次的實習都是一個成長。我明白了在做任何事都要用心去做，遇到困難不要慌張，要沉著冷靜的對待!比如，在我們的生產過稱中，會遇到原料調製的不好(明膠加的少)，導致糖難乾，從而影響我們的產量，這時候，有的同學就開始慌張了，就開始抱怨了，但你們不試想一下，慌張，抱怨有用嗎?為何不幫忙一起找出問題所在呢?然後一起解決問題呢?
為什麼說我所處的崗位在整條流水線上至關重要呢?原因是這樣的，任何糖果產品都有規定的重量，如果我們澆注時澆注少了，那會造成糖果質量的不足，那整個糖果也就報廢了，前面所做的一切加工也就白費了!如果澆注太滿，那么調製好的糖水就會從模具上溢出，最後擺糖的人也麻煩，她要常常給我們修邊，這樣就造成了人力的浪費，也會影響我們提前完成產量的目標!所以處在這個崗位上我們是很有壓力的。但經過主管和班長的悉心培訓教導，我們所做出來的產品都是很標準的。十分感謝食品能提供這樣的一個舞台給我們，讓我們“遇到問題—分析問題---解決問題”!
大學生實踐報告 篇25
在很多人眼中，公務員隊伍是神聖而又神秘的。今年暑假，我來到了廣州市人民政府實習，以一個實習生的身份去體驗廣州公務員的日常工作。上下班準時，中午休息時間長，這樣的時間表，讓很多白領羨慕不已。因此很多人理所當然地認為，公務員就是一份優差。然而，在實習的一個半月里，我近距離地看到了的人民公僕的真實情況。
以下是我簡要概況的三點：
第一、公務員的飲食與出行說起公務員的午餐，很多人會聯想到大排筵席，大魚大肉。然而，當我第一次和他們一起吃午飯的時候，看到的情境實在令我感動。在廣州市人民政府裡面，公務員中午都在政府大院的飯堂打卡用餐。一般情況下，他們在三樓打飯，那裡的飯菜，我看來，和中大飯堂的也不是很大區別。吃飯的方式也和我在大學一樣，一人一份，吃完了各人把自己的飯盤碗筷拿到統一的地方清洗。要宴請客人的話，可以到二樓，那裡設有餐廳和包廂。這一切，讓人找到政府改善公務員形象的努力，讓人感受到了公務員隊伍的廉政之風，看到了黨和政府這些年來廉政建設的成效。政府公務員形象的樹立，除了制度的約束之外，還需要人本身的自覺。
有好幾次我都看到，一些其他局和單位的領導來市政府開完會之後，都只是去三樓的飯堂，和其他人一樣吃一人一份的快餐。本來，他們有著足夠的理由和資格到二樓，甚至到外面的地方吃飯，但是，他們都沒有這樣做。廉潔已經成為了他們一種自覺的自我要求。這樣的改變，的確讓人欣喜。除了從“吃”中看到了公務員的廉潔形象，從"行"中，也可以體現出公務員的新作風。在政府中，只有局級以上幹部，才配有汽車和司機。其他的官員要用車，都需要向有關部門申請。有一次，我跟一位處長到外單位開會，一個多小時的路程，只是坐著一部空調有問題的麵包車。今年的夏天特別熱，路面溫度絕對超過40攝氏度，然而，我觀察身邊的幾位同行的公務員，他們似乎已經習慣了，並沒有抱怨什麼。這一切，如果不是我親眼所見，也許，我還會和很多人一樣，對公務員抱有某種偏見。我想，很多民眾都對政府工作，公務員素質有著種種意見和置疑。
這些，很大程度上是因為政府與民眾在溝通上存在障礙造成的。如果政府提高運作的透明度，讓民眾更真切地了解政府官員的行為，也讓官員行為接受民眾的監督，相信，對政府威信和形象的樹立，對公務員隊伍建設，都會有著良性循環的作用。
第二、公務員都幹些什麼 人們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括公務員工作的內容。事實真的是這樣的嗎 我來到了市政府工作，接觸得最多的，就是會議。每天都有大大小小不同內容的會議，在不同的地方舉行，需要不同的人參加。做領導，往往半天就要趕好幾場，往往連飯都顧不上吃，一點也不容易。而開會之前，要看許許多多的資料，要準備每一場的發言，這些工作往往都在8小時之外才能完成。開會，並不是輕鬆的事情。但是，這卻引起了我的思考。
其實，作為政府，作為政府的公務員，其工作的實質應該是什麼呢 會議繁多，反映出政府仍然擔當著"決策人"的角色。但事實早已證實，政府應該起引導，巨觀調控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會有人治的影子。在如此決策的制度下運作的政府和社會，必然存在隱患。此外，決策過程的簡單化，也是導致根源。相信，政府也早已意識到了問題的存在，然而改革的道路必定是漫長而困難重重的。政府改革，是中國發展道路上，關鍵的一步。
第三、政府與公眾的溝通這一個話題，應該是與我所學的學科最貼切的了。在我實習期間，我參加了幾次接待民眾上訪的會議，也參與了由政府組織的企業與企業之間的協調會議。可以說，是從實踐上進一步領會了自己在課堂上所學的東西。維持社會穩定，是政府義不容辭的責任。在經濟發展的過程中，難免要犧牲一部分人的利益。如何輸導和安撫這一部分人，成為了政府工作的重點。其實，在這些民眾與企業的衝突中，政府處於一個很尷尬的位置。國企改革的關鍵是政企分開。對於企業的決策，政府不能再插手去管了。但是，企業往往會沉迷於追求經濟效益而忽略了社會效益，將社會效益，與民眾溝通這一部分的問題留給了政府。到底，這一個皮球應該怎么接才接得好，成為了政府的大難題。
大學生實踐報告 篇26
其實我在培訓中學到了什麼總結開來：
①在工作中要多想自己的錯，不要過多在再三的議論別人。
②要努力要吃苦，不要太自私;
③做人好厚道、平淡、低調，多與“有志之士”交流;
④上司沒有“錯”，少抱怨，多做事;
⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈;
⑥把每件事做好，人生就會精彩;
⑦工作中理由和藉口會給自己的信用打折;
⑧努力學習，工作不代表放棄學習，工作了更應該學習。
工作不能紙上談兵，說了那么多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要必須知道4s——銷售、零件供應、售後服務、信息反饋。
公司安排我去洗車房和車間實習學習，在這兩個學到了不少實際的工作常識，在洗車房實習後，不僅能明確地說出洗車的步驟，還認識了不少車型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV-4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞(大霸王)等。車間，在師傅的指導下了解了豐田汽車車型間的不同，學會了簡單的保養操作，會使用簡單的維修工具，能夠完成簡單的維修任務。