銷售實習報告怎么寫 篇1
曾幾何時，我從夢裡一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許像我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，儘量使工作程式化、系統化、條理化、流水化。從而在百尺竿頭，與日俱增進一步，達到新境界，創造新篇章!
經過這樣緊張有序的鍛鍊，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計畫和步驟，行動有了方向，有了工作計畫，工作有了目標，心中真正有了底。基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。
我是一名大四的學生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多，作為一個大學生沒有社會經驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯繫在一起，和它成為一個整體。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優勢，發揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須儘可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努文秘家園力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。
在團隊中我們要絕對服從上級的命令，一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀律保證下的團體無論他的質量還是速度，絕對是優秀的。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀律，norulenosuccess.
在學到工作經驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經濟體制結構所影響的，社會主義市場經濟占主導地位的情況下，經濟的發展要密切聯繫市場這個大的環境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們去賺誰的錢呢?
在我看來，大型超市是將來的社會發展趨勢，因為超市有幾大優點：
一、購物方便;
二、總體服務水平比較完整;
三、物品的種類繁多;
四、環境優雅;
五、衛生符合國家標準。
我在易初蓮花擔任盤點小組長的工作中，明白了作為一個領導要想下屬贊同你，你必須及時地發現下屬的困難，及時地進行幫助，這是非常重要的。在檢查他們工作質量的時候，發現工作中的錯誤時，我都會及時地糾正，並且教育他們，這是我的職責，也是我必須做的，而在實際工作中我更多的是去諒解他們，這可能與我工作的時間長短有關。
在工作中，我也發現了更多好的建議可以用在易初蓮花經營上。
一、我個人覺得樂購與易初蓮花的價格相比上還是樂購好，原因有很多，首先我覺得樂購的地理位置比較好，我計算過晚上在樂購，每半小時單單進入的顧客平均為600人;
二、會員卡制度，他們實行的會員卡號中這樣的，會員價與商品的實際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，根據積分的多少可以兌換禮品，在過年過節的時候贈送禮品，這對顧客來說是非常溫暖的，雖然贈送的商品並不多。這個在商品管理中就是充滿了人性化;
三、他們門口時常有大型的活動，通常有舞蹈、音樂，這些極大的吸引了顧客源。
我記得余世維的演講很精彩，在工作中要用我們，而不應該說誰，每個人多是集體的一員，所以我們要用我們，當顧客來投訴的時候，我們應該要說這是我們的錯，而不應該推卸責任，因為你也是超市中的一員，你代表整個超市的形象。曾經余世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐，回來發現豆腐有點變味，他第2天無意中路過那裡跟那邊的服務員聊起這件事的時候，服務員馬上叫來店長，店長馬上道歉，並且一手拎著一個袋，裡面有10盒豆腐，一手拿著一盒豆腐的錢，並且親自道歉。從此以後只要余世維先生在那個城市，豆腐都在那裡買，因為這個店會負責起自己的責任，讓人放心。
銷售實習報告怎么寫 篇2
一、公司基本情況及從事崗位的職責
1.實習公司簡介
蘇州某日資服裝廠
2.實習崗位
日式貿易助理
服裝廠實習-服裝廠實習報告
二、實習項目、實習內容、存在的問題及改進措施的概述
1.實習項目
在本次仿真模擬實習中，我擔任企業的日本貿易助理職務，負責公司對日本的相關內容對接、協助對外貿易的工作順利進行。
2.實習內容
翻譯，擬定相關訂單內容及貿易過程中出現的問題溝通，拿出解決方案，及時把這些內容整理交給部門領導，會議通告。
3.存在的問題及解決方案
(1)信息不對稱
要做好貿易助理崗位，就要及時了解相關貿易訂單的最新情況，兩邊的信息內容一定要完全一致，不能出現貨物數量，價格方面的問題。
(2)與其他部門間的不協調
公司運作是一個整體的運行過程，市場、行政、生產、財務、採購、物流、人力資源部之間緊密聯繫，環環相扣。由於工作的繁瑣、經營時間較緊迫，導致市場部與生產部、物流部等在合作上造成了一定的不協調，造成了若干次訂單與產能、交貨與運輸之間的衝突，給公司造成較大的財務和人力損失。
服裝廠實習-服裝廠實習報告
三、實習心得體會
工作雖然很辛苦，但是也很快樂，非常感謝同事領導在這段時間的教導和幫助，讓我從一個懵懂的學生成為一位合格的企業工作者。
四、結論
在掌握專業的技能同時，語言學習在日資企業中也非常重要，只有掌握了熟練的日語能力才能更好的交流溝通，同時也有利於工作的順利進行，企業的人才晉升。
銷售實習報告怎么寫 篇3
見習時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
見習地點：
見習的重要性：教育見習是大學教育的一個極其重要的實踐性教育環節，也是師範生職前教育的必要組成部分。通過見習，可以使師範生提前了解現代中學教育教學模式，在實際的教學情境中感受到作為一名教師的責任，也能夠指導師範生怎樣才能以最簡單的方法把問題講清楚，怎樣才能充分調動學生的積極性，以及怎樣巧妙地提出問題等，這些都是師範生可以在見習期間學到的。作為師範生的我們也同樣在劉凱峰老師、周美玲老師以及鍾志華老師的帶領下，進行了為期一周的見習，以下就是我在這第二次見習期間的收穫和感受。
見習流程：周一4月14日、上午，劉凱峰老師給我們開設了一個講座。主要講了上周六進行的說課比賽，指出說課比賽中有好多同學都表現得非常好，還特別提到其中較為優秀的幾個，分別說明他們好在哪裡，還有哪些需要改進的地方。另外，劉凱峰老師還給我們講了一些說題方面的要求及注意點，並就周五時幾個學姐的說課及報告給予一定的說明，指出他們也不是之前說課比賽中的優秀選手，可現在都已考上教師編制，且有一份相當不錯的工作，希望我們這次沒有參加說課比賽的同學或參加比賽沒有得到一定名次的同學不要灰心，只要好好努力就好。
下午，鍾志華老師給我們請來了南通市教科研中心的袁亞良老師給我們進行了近兩個半小時的講座。袁亞良老師主要給我們普及了一些說課方面的知識。他大致從說課的內容、說課中的注意事項、說課中該遵循的原則、以及說課前的準備四個大方面進行指導。在說課內容中，袁老師指出教學目標中所說的主體應該是學生而不是老師，所以不應該說“讓學生了解...”而應該用一些動詞且主語要是學生，比如可以說“經歷...過程，感悟...，體驗...的探索過程”，還指出新課導入不僅可以創設情境，還可以通過複習提問、先做練習等方法進行引入，最重要的是要適合本節課的內容講解。在注意事項中，袁老師指出要突出“三”、突出“新”、突出“說”、找準“說點”、關注“語言”、關注“板書”、關注“教態”等。在教學原則中，袁老師強調要說出為什麼。在說課準備中，袁老師指出主要有知識準備、理論準備、技術準備等三方面。最後，袁老師給我們普及了現在及今後比賽內容可能會出現的一些變化，指出今後可能會更偏向於微型課堂、模擬上課、說題比賽。在演講結束後，鍾老師要求說課比賽中的3個優秀的選手進行說課，說課結束後，袁老師就這3個人的現場說課給予一定的評價，分別指出他們好的地方以及需要改進的地方。經過這次袁老師的講座，我知道自己還存在諸多方面的不足，還有很多有待改進的地方。
周二4月15日、上午，老師要求我們自己寫說課稿和見習報告。下午兩點，我們大家在教室集合，鍾老師首先和我們公布了說課比賽的結果，其中參加的48人中一等獎有5人、二等獎有10人、三等獎有21人。鍾老師指出大家的表現都非常優秀，希望今後的各種比賽大家都還能積極參加。接著，鍾老師向我們公布了今後幾天的時
間及活動安排。之後，鍾老師給我們播放了兩位優秀老師的上課視頻，分別是《二次函式與一元二次方程》和《平行線的性質》由於拍攝問題，第一個視頻很不清楚，所以只看了一點，接著就放了第二個視頻。最後，鍾老師就後一位老師的上課給予一定的評價，指出一節課的開始除創設情境還可通過學生已有的知識引入，還指出提出問題讓學生依次作答是一個很好的方法。另外，鍾老師指出這位老師能很好的突出知識點及重點且板書很好。通過觀看視頻的這個下午，我知道想要做好一個老師要付出很多的努力，因此，我還有許多要做。
周三4月16日、上午，周美玲老師給我們組織了演講比賽。首先，她核對了說課比賽中獲獎人員的名單，然後就獲獎的人員進行抽籤，決定比賽次序，並給他們10分鐘的時間準備演講的內容，其中演講的內容有父愛、親其師，則信其道、態度創造快樂、享受孤獨等，選手們各自就自己的題目展開演講，他們表現的都很優秀，各抒幾見，情到深處時，有的人都感動的哭了，令在場的我們都很感動。演講結束後，周老師就每個人的演講給予一定的評價和建議，指出演講中列舉示例的重要性以及要注意演講過程中的口氣，還建議我們可以看看“超級演說家”這個節目。
下午，老師組織我們進行全院的說課比賽，也就是我們數學師範兩個班和物理師範一個班，其中，說課的選手有8人。首先，老師要求兩個班的同學進行猜拳，決定哪個班先將講，然後每個班內再抽籤，決定演講班內次序，然後每班依次進行說課。由於，這些選手都是在說課比賽中精心挑選的，所以大家的表現都相當好，值得我們大家好好學習。比賽結束後，鍾志華老師給予一定的評價，接著，5位評審老師就每位選手的表現，決定由謬欣林及物師的最後一位選手參加省里的說課比賽。事後，我們大家都在討論，一致覺得數師的郭輝慧和物師的楊潔表現的比較好，大家都覺得好遺憾。
周四4月17日、上午一大早7點20，我們吃完飯就在學校西門集合，坐校車去南通市小海中學聽課。我們首先聽的是高三老師講的高一的課，講的是“基本不等式”。我覺得這位老師比較優秀的地方是由生活中的示例引入，這樣便於學生理解。還有就是通過讓學生觀察得出不等式的一般性質，讓學生參與到不等式性質的形成過程中。當然，我覺得這位老師也有做的不妥的地方。首先，給人的整體感覺就是節奏太快，給予學生思考的時間太短;其次，就是要求學生板書，他們錯的地方應指出哪裡不對，而不是直接給錯的板書擦掉。最後，我覺得儘管有用PPT，但重要的地方還是要板書的，這樣便於學生了解本節課的重點所在。我們聽的第二節課是“二元一次方程”，在我看來，這位老師很優秀。首先，他不停地對學生進行提問，這樣可以吸引學生的注意力，防止學生開小差。其次，在這位老師給出定義時，先空著一部分，引發學生思考，這樣讓學生參與到概念、一般式的形成過程中，好!最後，就是在做題目是，這位老師會讓學生自己掉入陷阱，然後指出問題，這樣會加深學生的記憶。重要的是，這位老師比較注重細節，講課能突出重點、突破難點。
下午，鍾志華老師就上午的聽課給我們兩個班組織了評課。很多同學都積極發言，勇於發表自己的見解，大家各抒己見，踴躍發言。
最後，鍾老師總結了所有同學的見解，給我們講了教學中該注意的問題。
期待已久的見習周已接近尾聲，雖然只是短短的一個星期，但收穫還是頗多的。在這短短的一周裡面，我學到了很多在學校里學不到的東西，也深刻認識到以前作為一名學生坐在課堂上聽課和現在作為一名準教師坐在課堂聽課完全不同的感受和關注點。我相信這次教育見習會是一個良好的開端，日後，我們大家定會更加用心學習，努力是自己成為一名合格的人民教師!