精選暑期大學生實習報告 篇1
任務：利用搜尋引擎搜尋相關機械類符合條件的貿易，並與對方聯繫協調，並與對方交換連結
心得：今天下午的工作應該算是考驗了我的耐力和心態吧。一開始聽說是交換連結，感覺活挺輕鬆的，應該不難完成，可是最後才算領悟了小牛姐一開始的那句話“你們今天一人至少完成一個吧。”
如果說整理搜尋，是考驗我的心態的話，那么與對方文字的交流應該算是挑戰我的溝通能力了，在與對方不論是qq交流還是傳送郵件，我稱稱呼自己的“小李”，因為只有用這樣的謙卑而又不失禮節稱謂，自己才有可能與之對方又對話的機會，當然合作上會是以買麥網為主題，“買麥網誠摯邀請您合作”，我不知道這樣是否恰當，但至少是對自己走向社會或者說直面客戶的一種方式吧，慢慢學習吧！
我不知道友情連結對於雙方提高瀏覽量或者說促進客戶方便有怎么樣的效果，因為查看友情連結時，我發現很多的`友情連結會有n個之多，大多是被收縮了的，只有點擊“友情連結”才會打開相關連結的，可是有多少客戶會去這樣做呢，去注意那樣一個不起眼的頁腳？
中間我看到的友情連結大致分為三類：
1、直接在首頁友情連結欄顯示的
2、直接將友情連結分為了幾大類，並不局限與單一行業的（可細分為直接顯示和隱藏需點擊）
3、採用懸浮滾動的形式呈現的我認為滾動的效果會比較好。
另外我的一個提議，可以考慮下，記得那會由於很長時間疲於尋找資源而沒有取得效果時，心理超級鬱悶，但是正好打開了一個機械類，頁面嵌有輕音樂（應該算是鋼琴區類），頓時心情舒服了很多，這可能是自己的感覺，但是我在想咱們是不是可以嘗試下，在網頁中放些音樂，在客戶瀏覽咱們的信息時，不至於單調！
精選暑期大學生實習報告 篇2
實習，對於專業知識淺見寡聞的大一、大二來說或許還顯稚嫩；對於面對升學就業任務繁重的大三下期來說或許會措手不及；而對於有一定專業知識儲備且有相對寬鬆時間的大三上期來說或許正恰到適中。大三上學期處在大學過度轉折的這個關鍵時期，走進電視台實習必會讓我們更加了解電視台的工作環境和流程，更加清楚自己的專業及需求，更加明晰自己今後的發展方向。
電視台是晉東南地區首屈一指的電視新聞機構。設有12箇中心室，分別是：新聞中心、社教中心、節目中心、文藝中心、電視劇中心、技術中心、廣告傳播中心、辦公室、總編室、政工督查室、青少部、專題部。新聞中心是電視台的新聞製作編輯機構，主要有兩款節目：“《新聞》是電視台的龍頭欄目，大力宣傳黨的方針政策，緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作，宣傳全縣經濟發展的大好形勢。是每日新聞類節目。在《新聞》欄目組，新聞就是新訊息；指剛發生的事件。不妨查，便可發現新聞的定義是，報導最近發生的事件或過去不為人所知的信息。新聞通常指對確定的客群有普遍吸引力的信息，作為地方台，新聞類節目首先要大力宣傳黨的方針路線，同時也要大力宣傳市委市政府縣委縣政府的中心工作，宣傳全縣經濟發展大好的形式，引導一個良好的社會輿論。
新聞具有時效性影像力客觀性和真實性。我在欄目組的主要任務是跟著記者出外採訪，作為每日新聞，新聞採訪就像是造血。時政新聞一般必須經過一個程式，單位需要宣傳自己首先與電視台辦公室聯繫，商定時間派出記者參與會議，記者參加會議，旁聽會議，同時撰寫新聞稿把時間地點事件人物交待清楚，拍攝會議畫面，交待主要參會人員。然後回台後期編輯，由台長審核，通過的話才能電視播出。時政新聞一般只有領導參加才是新聞，大領導參加，就是大新聞；社會新聞主要也經過一個過程，一般只有社會案件就有社會新聞，反映比較突出的社會不良現象。這類新聞的首先由當地政府聯繫電視台辦公室商定派出記者，然後記者了解情況，報導當地改革，如農村民主選舉，老人的養老金撫恤發放，獨生子女和獨女戶享受的優惠等；或者由行政執法機關聯繫派出記者拍攝其執法過程，如打擊小商小販的過程，腳踏車占道，農村耕地蓋房。或偵破案件的過程。
經過一個月的實習我了解熟悉了時事新聞的一整套過程，學會了拍攝技巧和新聞稿的撰寫方式：拍攝畫面時一定要穩定，保持畫面的流暢，每個畫面的時間不得少於5秒鐘方便後期剪輯，一場會議必須具有全景中景近景同時新聞畫面的構圖，新聞畫面的鏡頭語言必須一致。新聞稿必須具有時間、地點、人物、事件必須詳細清楚，交待起因過程結果未來形勢。
當我第一次踏進電視台辦公室的門時，根本沒有想到，在之後的一個月，我會在這裡收穫一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視台實習，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。
僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。
節目組的攝像師在製作新聞報導的鏡頭時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，在他們的身上我才真正體會到了做一個電人的不容易，而且對於我來說，我應該說是剛剛開始，從他們的身上我迫切的感覺到距離一個專業的新聞工作者的差距很大，一檔新聞節目凝聚的是編輯，攝像，播音，記者以及記者所有人的心血。
真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。
第二把鑰匙：溝通
你知道他，但你記住他的名字嗎？你認識他，但你了解他嗎？是的！這是一位老師給我曾經說過的話，我在這裡深刻的體會到：和同事了解和溝通對於工作的開展有多大的幫助！
當我第一次面對一個陌生的環境，還記得第一天來的時候什麼也不懂，站在辦公室的門口不知所措。不過好在，同事的熱心關懷和幫助讓我儘快的熟悉了這個大家庭。對於以後的日子給了我很大的幫助與鼓勵。還記得一次採訪任務，和師傅下鄉的時候，我滿以為我的自信可以起到決定性的作用，可是沒想到的是同樣我們倆個接觸採訪的對象，我和他與採訪者的接觸時間是一樣多的，為什麼他比我更了解採訪者呢？答案很簡單，他對選手進行了大量的採訪，平常一有機會就會去了解。
我終於明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
第三把鑰匙：激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的.東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
節目組一位新聞出身的編導說，假設你從事報業投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業，就必須投入150%的精力。我見證了這種150%的精力的投入。
電視節目製作不是一件輕鬆的工作。就拿製作一集20分鐘的新聞專為例首先要看前方拍攝的20盒帶子合計600分鐘；然後把鏡頭採集進電腦；繼而進行剪片的重大工作，這是創意的活，費腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂|、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進度，節目組的同事們有時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。如果沒有激情，他們不可能心甘情願的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續幾個月；如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。
我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心裡很滿足。
其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，願意為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
第四把鑰匙：idea
技術大家都可以學會，但idea卻只屬於你。
廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到。”一語道出了創意的重要性。其實，創意在哪裡都是“乾金難買”，因為，它只屬於你。
精選暑期大學生實習報告 篇3
7月6號，天氣炎熱，在空氣中隱隱約約可以看到從水泥路上散發的那一縷縷條紋形的熱氣。這次我選擇實踐的地點是位於我家鄉的一處區段，xx縣的新城區。這次的時間是從今天開始直到19號結束，一共為期14天。而期間我要做的就是跟隨著施工員了解這一工地的想關狀況，並記錄這學期暑假所要布置的問題的相關材料，在之後還要憑藉以上的材料完成一份實踐報告。我不知道如何把這一份實踐的過程在紙上編排的驚艷，可每一字一句里都包含著我在這工地上的理解。
經過一番了解，我對這個工程有了大概的認識。這個工程項目的名稱是：浙江xx縣新城棄土區護坡的景觀工程。建設單位（招標人）是泰順縣羅陽中心城區都市型功能區管理委員會。工程地點是xx縣新城區，承包單位是xx集團有限公司，結構類型包括景觀、市政和房建。本工程投資約xx萬元（契約價），總占地面積約公頃，建設內容主要有：護坡、園林景觀、管理用房、茶室等工程具體的規模：房建xx平方兩層，市政道路xx米，景觀萬平方。
作為一項龐大的工程，它需要在不同崗位的人相互配合。人人各司其職，嚴格按照所給的要求做好自己的本分，同時又相互融通理解共同朝一個目標努力前進，這工程才有完成的可能。但一個人所屬的專業不同也代表著他所擔任角色的差異。在這個工程中從業人員在我大概的了解下可以分為以下幾個：項目經理，施工員，技術負責人，材料員和質量員。項目經理是負責本工程的所有工作事項；技術負責人是對於本工程的技術負全責；施工員是負責本工程方案落實、測量放樣、並與施工組協調工作事項；材料員，負責本工程的材料採購，要確保材料的質量和計量合格；質量員，負責本工程施工過程的質量和取樣。
在任何一個工地上當然最不可或缺的就是有著自己獨特功能的機具了。一個時代的進步也就體現在對於機械的運用，而機械的不斷改革與創新也往往從側面反應了科技的進展。能否熟練的運用，這對於在這專業學習的學生能夠融入到這個社會也是具有關鍵的作用。在工地上，看著大大小小、形態各異的機具，我面臨的是對於時代發展的驕傲，和這些第一次見面的傢伙前的無綽，幸好旁邊有極具耐心的師傅為我講解，才讓我少了一絲二愣頭的尷尬。所以這段期間我也大概對一些簡單的機具有了一些粗淺的認識。挖掘機，鏟斗挖掘高於或低於承機面的物料，並裝入運輸車輛或卸至堆料場的土方機械；切割機，可以切割金屬；運輸機，主要是運輸；不過我最感興趣的還是挖掘機，所以在百度上也查閱了有關它的一些資料。
挖掘機，又稱挖掘機械（excavating，挖掘機的發展相對較快，挖掘機已經成為工程建設中最主要的工程機械之一。挖掘機最重要的三個參數：操作重量（質量），發動機功率和鏟鬥鬥容，machinery），是用鏟斗挖掘高於或低於承機面的物料，並裝入運輸車輛或卸至堆料場的土方機械。挖掘機挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經過預松後的土壤和岩石。
不過在這場參觀的過程中，還是能見到在校學習的一些測量儀器。如那測距儀、水準儀、全站儀。至於這些儀器功能的用途那是再熟悉不過了，簡簡單單的說，水準儀是測定地面兩點間高差的儀器，全站儀是能夠輕易的進行角度測量和距離測量；測距儀，顧名思義就是測量兩點間的距離。
施工過程中採取的安全措施、文明措施：
學習中的感想和體會。
在這短短半個月的時間裡。我在本工程大概了解了房建工程、市政工程、景觀工程相關方面的知識，這豐富了對於本專業和相關略有涉及專業的認識。“海納百川，有容乃大”如果沒有一顆對於知識學習方面的熱枕，又怎么能使自己變得博大，眼界才會更高呢，雖然我並沒有如此的收穫，但至少讓我梳理了共屬於土建這大類別不同專業的區分與側重點。可喜的是，我也在酷熱的夏日複習了相關儀器的比如在校學習的水準儀測量的使用，“好牛常吃回頭草嘛”，沒有一番認真的回顧過去所學，又怎能明白的了自己未曾發現的得與失，這為我將來能夠去找一家口碑尚好的公司實習打下了很好的基礎。當然，實踐中學習到的東西還是很多的，比如說，我粗淺的了解了本工程施工現場平面的布置，在學習期間跟隨著管理員參觀了施工現場的各項工序施工過程中安全措施、文明施工措施熟悉了各種材料和新工藝。
酷熱的溫度像是一個漩渦，把我捲入了難已喘氣的地獄，我內心飽滿了對於上天最不盡人意的詛咒，可當我捧著秋日豐收的果實時，我才意識到一切都是值得的。汗水的背後的錘鍊，是讓身軀的強健能夠承受這一份喜悅的重量。
精選暑期大學生實習報告 篇4
夏天，我們在開始了我們的計算機實習活動，我們不僅進行了參觀和相應的理論學習，而且自己作了開發文檔的書寫和項目的開發。
嵌入式系統的開發是未來計算機的發展方向之一。近年來，隨著軟硬體資源的成熟與完善，嵌入式系統的套用得到了迅猛的發展，其套用領域涉及通信、自動化、信息家電、軍事等各個方面。據IDC發布的統計表明，未來4～5年間，信息家電市場將增長5～10倍。由此可見嵌入式套用開發的巨大潛力和商機。同時，市場對嵌入式開發人員的需求也日趨上升，與現有的嵌入式開發人數產生了強烈供需矛盾。可以預見，未來幾年必有更多的程式人員進入嵌入式套用開發領域。
我們在西安的兩個公司參觀了嵌入式系統的具體套用實例。第一天，我們去南郊一家公司參觀了一個關於地下管道和電纜的探測儀。技術人員還給我們作了詳細的技術講解和實地演示。我們很認真的聽取了講解，而且作了實地的套用。我真正的看到計算機系統套用於土裡土氣的計算機——一個土氣的盒子。計算機套用是無處不在的，我們同樣在交通大學參觀了一個關於心臟的醫療器械的產品。軟體看上去不是很複雜，但是據說是心臟心博處理方面世界最先進的。看來軟體的好壞不僅和軟體的技術有關，同樣和其它學科有關。
參觀之後老師還給我們講解了嵌入式系統在手機上的套用。如今信息產業方興未艾，手機更是排頭兵，手機軟體的嵌入式開發更是未來比較有前途的行業。
截至20xx年底，國內手機用戶已超過3億，且以高於20%的速度持續增長。隨著3G通信、智慧型手機等新的移動技術的發展，各類增值服務層出不窮。同時，各種嵌入式移動終端也在交通運輸、生產調度、電子政務、實時數據採集等企業/政務級套用領域顯示出巨大的前景。無論在消費領域還是企業級套用領域，移動軟體開發技術將迎來空前的發展機遇。目前，占據市場主流技術的智慧型手機系統平台主要有穩居霸主地位的symbian作業系統、與windows無縫連線的windows mobile作業系統，以及具有強大跨平台優勢的Kjava（J2ME）平台等。基於這些平台的開發技術具有各自的特點以及不同的.優劣勢，我們可以根據自己的經驗、興趣與志向進行選擇。
軟體開發是我們大多計算機系的畢業生將來要從事的工作。 指導教師從需求分析、概要設計、bcb資料庫套用開發按照軟體開發的過程給我們講解了軟體開發。在講解過程中老師多次強調：軟體開發的模式不是固定的、學好軟體最好自己做一個真正的軟體項目。但是一切還要從頭開始。
計算機軟體尤其是資料庫軟體，成為了當代計算機套用的主流。因此軟體開發人員就必須掌握正確的開發手段，了解軟體開發的主要過程，這樣心中對軟體項目才有清醒的認識，才能達到事半功倍的效果。
一、開發前的準備工作
一般軟體項目在開發前都有系統任務書，主要規定軟體的開發目標、主要任務、功能、性能指標及研製人員和經費、進度等安排，作為系統設計開發和檢驗的基本依據。 但是系統任務書只是這個軟體項目的一個基本要求，針對具體情況，軟體開發人員和需求分析人員就要聯合對軟體項目的細節進行具體分析，必要時還要進行實地調研，然後共同商討寫出系統的需求分析，需求分析的編寫目的在於：
a. 說明系統在軍事方面、技術方面、經濟方面和社會條件方面實現的可行性和必要性；
b. 分析原系統（工作環境）現狀,描述待開發系統的詳細需求，提供用戶和開發人員之間溝通的基礎，提供項目設計的基本信息。
二、 軟體開發過程
有了系統任務書和需求分析報告，軟體設計人員就要對軟體項目的實現進行系統分析，系統分析包括系統的總體方案，系統的設計說明，作為軟體設計的依據。 在系統開發單位和用戶充分互動、理解的基礎上，提出系統的技術構架，對系統功能、性能等主要指標作描述，對實現方法和要求作規定，是系統進行詳細設計的依據。 根據《系統總體方案》提出的系統構架、功能、性能及數據要求，確定系統的物理結構，說明系統主要技術
方面的設計和採用的技術方法以及系統的標準化約束等，是系統實施的基本依據。程式設計中要注意合理的程式設計結構，可以將所有的公用組件放在一起。例如c++builder語言中可以新建一個單元，將所有編寫的函式放在這個單元里，其他單元均可以調用，還可以新建一個數據模組（Datamodule）,將所有的公共資料庫控制項放在這裡，可以減少系統資源浪費，最佳化資料庫程式設計。
三、軟體開發後的工作
軟體項目在開發完成後還要進行系統測試，以測試開發出的軟體的功能和性能是否達到預定要求。開發軟體項目是一個龐大的系統工程，以上只是介紹了一般性軟體主要是資料庫軟體的開發過程和設計思想，它要求軟體開發者對此要有精深的理解，熟悉軟體開發的思路。 通常一個人難以完成所有工作，需要一個良好的合作團隊來協作完成，其中需求分析員和系統分析員要提供軟體項目的具體要求和設計思想，由軟體開發組把這些要求創建出便於維護和可持續開發的系統資源。
實習期間和指導教師的幾次攀談之後，使我對計算機行業的未來有了很多的想法。我想了很久，查了大量的資料，關注了一些現今企業的招聘需求。我知道了，什麼樣的道路才適合我，該向哪方面努力。
總之，經過這次實習我們不僅對計算機的發展方向和軟體開發的過程有了一定的了解，更重要的是我們自己參加了簡單的軟體開發。深刻的認識到軟體的開發是多么的不簡單，我現在在學校學習到東西是遠遠不夠的，我們還需要更加努力的學習更多的計算機等方面知識。把握未來的發展方向，努力跟上時代的步伐。總的說，這次實習還是讓我們受益匪淺的。
精選暑期大學生實習報告 篇5
天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。這個暑假，我在歷練，也在蛻變。
暑假實習時間很短，但是是很考驗一個人的學習能力和承受能力。今年暑假，我們來到一家有名的公司進行一個與的社會實踐，我們實習的職位是業務員，是一個常常要與人打交道，經受白眼的職業。一個月的實習，我在炎炎夏日中走過，由懵懂走向成熟，由混沌走向清醒，由自卑逐漸走向自信。
我所進的公司是一家從事飼料行業，還記得剛進公司的那一天，公司的銷售經理向我們介紹了公司的發展歷程。我們從銷售經理的談話中了解了一家公司的成長是要經受磨練才能茁壯成長。我總記得經理說的一句話“人因為有了夢想而偉大，事業因為敢於追求而強大”。第二天，公司的另外一位經理向我們介紹公司的生產車間，詳細地講解了各種生產設備的用途以及不同的型號飼料的特點。作為一名尚未完全步入社會的大學生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在紮實的實踐中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實現。
在隨後的日子裡，我們一行十人被分成了幾組，我們這一組被安排到安徽的一家子公司銷售小區體驗市場。第一次到安徽，看到城市的布局，眼裡流露出失望。第二天，小區經理對我們進行了業務培訓以及任務分布，我們的任務就是去宿州附近的各個鄉鎮宣傳我們公司的產品。作為一名業務員雖然每天起早貪黑，但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最鍛鍊人的還是最基層的跑業務。作為業務員的一個基本要素必須是對自己的產品有深入的了解，這樣為顧客講解的時候就不會出現差錯，有一定的可信度。其次是在於顧客交談中第一時間把握顧客最關心的話題是什麼，這樣能很好地促進業務的發展。
在對公司的產品有了一定程度的了解，接下來的日子就是我和其他幾名同學單獨跑市場。在實際的實踐過程中我才發現和人打交道其實沒有想像中的那么困難也沒有旁觀時的那么簡單。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂活動中的人與我們交談以及怎樣處理好散戶和大型豬場用不同料的關係成為了我們在宣傳過程中遇到的最大問題。經過幾天的宣傳，我發現由於自身對飼料對使用豬群的把握度不高，對各種飼料具體價格的不知曉以及對豬常見病情的無知導致了面對養豬戶詢問應對乏力的狀況。
在蘆嶺跑了幾天的宣傳後我們又轉戰另一個鎮—南坪。雖然工作的內容基本相同，但還是有不一樣的體驗。在和養殖戶交流的規程中，我發現農村現今識字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老業務員的交流中，我學到了做市場銷售和經銷商過多的打交道是沒有意義的。因為你自己的產品和他的經濟利益不一定有直接和明顯的關係，經銷商是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產品宣傳的。
經過近半個月的市場磨練，雖然我沒有完全進入業務員這個角色，但對業務員這個職業有了一定的看法。作為一名業務員要有一定的抗壓能力，能吃苦耐勞，有一定的耐心和毅力，最主要的是有一定的觀察能力，能把握顧客的心理。
社會實踐歸來，少的是一份盲目和衝動，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。最後，我想感謝學校和國家生命科學與技術人才培養基地給了我這次寶貴的社會實踐機會，讓我有機會通過體驗市場和走進生產第一線，了解工人和企業家們真實的生存狀態，進一步把握了現今社會的脈搏，同時進一步鞏固和強化自己所學的知識，切身體會社會需求和我們所學知識之間的差距，相信這一個月的工作經歷所得到的各方面知識，將讓我一生受用!
這個暑假讓我受益匪淺，我的思想在炎炎夏日中得到蛻變，掌握了一定的業務員能力，對以後的路程，我相信我會走的更好。
精選暑期大學生實習報告 篇6
一、金水河漂流公司的簡介
金水河漂流公司地處湖南省瀏陽市達滸鎮金坑連雲山。對於漂流界而言，公司的規模不是很大，屬於一個中小型企業。 暑假期間，正是漂流高峰時期，各個公司紛紛做起了促銷活動，本公司也不例外。公司進行了特價活動。旅客乘空調旅遊車赴瀏陽達滸（一個半小時），到達後稍做休息後，就開始漂流，邊欣賞金水河兩岸風光邊參加激情的、原始的金水河漂流。之後參光景區。在蔭蔽烈日的山谷中感受清涼（1小時），最後乘空調旅遊車返回瀏陽，結束愉快的去瀏陽金水河漂流-冰川峽谷1日游旅遊線路旅行。
此線路原價是228每人，現價只要148每人。我們稱為a線路。另一條旅遊線路是旅客自己開車前往漂流地，128每人，其中包括了漂流和探險，滿五個人免一個人的費用，十個免兩個以
此類推，不含中餐。這一種稱為b類線路。
二、暑假實習的主要內容
2.1工作的形式
xx年7月10日到8月10日為活動期間。公司在瀏陽市步行街設立了一個宣傳點。活動期間，我就負責這個宣傳點。由於步行街上從早到晚的人流量很大，所以我的工作時間相當的長。每天從早上八點到晚上九點半才收工。這期間只有中午兩個小時的工作時間。其辛苦感和疲倦感就可想而知了。再加上，我們只有一個小帳篷遮陰，其實根本沒多大用處，太陽照樣會曬進來。每天整個人都曬的有些受不了，這種天氣里不免有些人的中暑。不過，還好我挺住了。工作畢竟是工作，再怎么受不了都不能將情緒帶給顧客。每當有顧客前來諮詢時，也要面帶微笑地耐心地向每個人介紹我們的漂流，力圖讓顧客訂票。碰到難纏的顧客時，不能有半點不滿的情緒，只能盡其所能地講解。
2.2利用access對客戶資料進行分類
隨著人民生活水平的不斷提高，旅遊行業的發展不斷地發展和壯大。同時漂流公司又由於投資少回報率高，漂流公司如雨後春筍般增長。漂流公司的競爭非常激烈，所以業務員的工作壓力可想而知。
對於業務員而言，客戶資料是至關重要的。並且在炎熱的夏季里，想去漂流的人更是居高下。此時是漂流公司盈利的最好時機。我剛進公司時由於對什麼都不太了解，處於一種摸索的狀態。客戶資料很散亂，沒有對客戶進行分類。比如說，有時會把只諮詢過一次的客戶和已經來過好幾次的客戶資料放在一起。這樣讓我對客戶追蹤和緊抓客源造成了很大的負面影響。並且大大地削減了我的工作效率。同時，客戶資料的散亂還很容易造成客戶資料的疏忽。
經過幾天的摸索和學習，我先學會了對客戶進行分類。客戶分類是將客戶進行基於簡單的要素標準進行分類，從一個企業或幾個企業比較關注的要素進行區分客戶。客戶分類管理中主要包括以下幾個內容：
（1）確定細分客戶集合的標準
（2）進行不同客戶集合的信息的進一步分析
（3）針對不同的客戶集合進行差別化管理
（4）建立並完善資源的配置系統。
目前為把客戶劃分為不同的類型，主要的依據的標準有：
（1）客戶對於企業的重要程度
（2）客戶忠誠度
（3）客戶價值。基於漂流公司的'實際情況我是按照客戶忠誠度來劃分的。將客戶劃分為牽制潛在客戶、新客戶、常客戶、
老客戶、忠誠客戶。
①潛在客戶是指到宣傳點諮詢過一兩次的客戶，這是需要花大精力去爭取的客戶。
②新客戶是指有強烈的欲望想去漂流的人
③常客戶是指去那裡玩過一兩次的客戶，並且偶爾介紹身邊的人來漂流的人
④老客戶是與企業有較長的歷史，經常給公司帶客的人，同時也和其他公司有合作。
⑤忠誠客戶是與企業有高度信任並與企業有長期合作的人。但是忠誠度是不斷發生變化的，只要企業對客戶的服務得當，能贏得客戶的信任，潛在客戶可以轉為新客戶，新客戶可以轉成常客戶，常客戶可以轉成老客戶，老客戶可以轉成忠誠客戶。反過來也是如此，如果企業不重視提供客戶服務水平，隨意損壞客戶利益，都有可能使新客戶、常客戶、老客戶、忠誠客戶終止和企業的交易，甚而投向企業的競爭對手。
正是由於客戶的忠誠度不斷變化，如果單憑人工整理這些資料工程量太大。這時我想到了利用資料庫來儲存和整理這些資料。利用access將所有客戶的資料編入到計算機中。主要是由四個表組成。客戶信息表、聯繫日誌信息表、業務員表、發票。客戶信息表中的域分別是客戶編號、客戶名、年齡、手機號碼、
客戶類型、客戶第一次來訪時間、聯繫日誌信息表、出發日期、業務員編號。聯繫日誌信息表中的域包括客戶編號、聯繫日期、追逐記錄、追蹤日期。業務員表中的域是業務員編號、業務員名、手機號碼。發票中包括客戶編、客戶名、出發日期、旅遊形式、業務員。儘管這個資料庫很簡單，僅有四個表組成。但實際上它後來給我的工作帶來了極大的便利。無論是客戶追蹤還是客戶分類就再也不像以前那么麻煩了。這一次讓我自己有種格外的成就感。這或許也是我第一次將專業知識應有於工作之中。並且也取得了相當好的成效得到了老闆的賞識。 2。3利用ppt介紹景區
接下了我又接到了一項任務，在公司對新老客戶的答謝會上利用5分鐘向客戶進一步介紹一下景區的情況。我們知道一個需要一個多小時才能參觀的景區僅用5分鐘基本上是不可能的。這可難不倒我，用ppt就好。ppt是一個很好的工具。簡單、明了、直接。再加上我的講解，客戶想不知道都不行。這樣客戶可以更好地說服身邊的人來我公司漂流。由於做ppt的本身比較簡單，我就對自己提出了更高的要求，要求順應客戶當時的心理，從字型顏色到用詞，從動畫到音樂我都注意到了。由於付出了相當多的精力，這次取得了圓滿的成功。
這是我在公司第二次使用專業知識。我對自己的專業又有了
一個新的認識，而不再是以前那樣總認為自己學的東西沒有多大的用處。
三、實習後的感受
一個月的實習也很快就過去了，其中肯定也有很多的酸楚，委屈。但這正是鍛鍊自己的絕好機會。
3.1對專業更深層次的了解
我的專業信息管理與信息系統是多學科交叉的邊緣性學科。涉及管理科學、經濟學、計算機科學、行為科學、運籌學、社會學、等多學科的內容同時信息管理與信息系統又是套用性學科。所以學好專業知識真的是至關重要的。
3.2培養只有職業素養相當重要
業務員的隊伍中需要的不是競爭而是合作。在外做事真的需要很多精神。所以大學生的職業素養的培養真的相當重要。職業素養包括了職業道德、職業意識和職業態度。當今的大學生絕大多數是獨身子女由於生活條件優越職業精神缺失。吃苦耐勞的精神較差，表現在敬業精神不強，團隊精神缺乏，誠信意識淡薄，人際關係冷漠，人文素質偏低。所以我認為在大學不僅要培養專業知識同時也要提高綜合素質。通過人文教育學生了解自己、了解社會、了解自然並明確對自己、對人類、對社會、對世界、對自然環境的責任，只有將專業知識和和人文教育相結合，才能培養出受社會歡迎的有高度的政治覺悟，又高雅的藝術修養，有較高的道德水準，有健康的身心，有廣博的知識面，有較強適應能力的高素質人才。
3.3下次實習的目標
在金水河漂流公司實習的過程中我發現公司沒有很好的利用網路。公司沒有自己的網站。於是我和公司的老總聊天時說道等到明年回公司時我一定帶回一個網站。其實也不知道自己能不能行但至少這樣自己又有了一個新的奮鬥目標，有了一個新的方向。
在以後的學習中我會不斷地提高，並時刻將自己所學到的知識套用到生活與工作之中，力求在三年以後成為這個近乎殘酷的社會所需要的人才。
總之，這次實習給了我很大的啟發，同時也讓我對自己有了一個新的認識。這樣的實習其實我們應該多多參加，對以後我們的工作生活學習都有極大地幫助。
精選暑期大學生實習報告 篇7
1.實踐報告的涵義
社會實踐報告是對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在社會實踐中對其客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來的實踐成果。
2.實踐報告的特點
實踐報告的特點主要包括以下幾個方面。
1)真實性。所謂真實性，就是尊重客觀事實，靠事實說話。這一特點要求調研人員必須樹立嚴謹的科學態度，認真求實的精神。只有嚴謹的科學態度，才能寫出真實可靠，對工作具有指導意義的實踐報告。
2)針對性。調查研究具有很強的針對性，在實踐報告的寫作上，必須中心突出，明確提出所針對的問題，明確交待這一問題所獲得的事實材料，分析出問題的癥結所在，提出具體可行的建議和對策。
3)典型性。典型性是指在實踐報告的寫作過程中所採用的事實材料要具有代表性，以及所揭示的問題帶有普遍性。這種典型特點在總結經驗和反映典型事件的調查中表現得尤為突出。
4)系統性或完整性。實踐報告的系統性或完整性是指由調查材料所得出的結論，必須是具有說服力的，把被調查的情況完整地、系統地交待清楚。
總的來說，實踐報告要做到論證系統、邏輯嚴密、擺事實、講道理、具有強烈的說服力，從而使之成為科學決策的可靠資料。
3.實踐報告的語言風格
實踐報告可以敘事為主，也可以說明為主，或者敘述和議論兼有，能真實客觀地反映事物的原貌。在語言風格上，雖然講究辭章，但以準確、簡練、平實、生動為本，一般不用或較少使用比喻、誇張、含蓄等修辭方式，也不採用華麗的辭藻，避免一切浮詞虛言等語言表達方式。
4.實踐報告的結構
實踐報告的結構不像文學作品那樣靈活自由，它有一個大體的模式，要根據主旨的需要，精心地布局謀篇，很好地反映客觀事物。一般來說，實踐報告的內容大體有：標題、導語、概況介紹、資料統計、理性分析、總結和結論或對策、建議，以及所附的材料等。由此形成的實踐報告結構就包括標題、導語、正文、結尾和落款。
(1)標題
實踐報告的標題有單標題和雙標題2類。
單標題。所謂單標題，就是一個標題，其中又有公文式標題和文章式標題2種。
公文式標題就是按照“調查對象+調查課題+文體名稱”的公式擬制標題。如《一個富裕居委會的財務調查》就是這樣的標題，其中“一個富裕居委會”是調查對象，“財務”是調查課題，“調查”顯示文體是調查報告。這樣寫的好處是要素清楚，讀者一看就知道這是寫的什麼單位，涉及的是哪些問題，文種也很明確。這樣寫的不足之處是太模式化，不夠新鮮活潑。公文式標題一般由介詞“關於”加調查事由、文種組成，如《關於農村基層黨組織情況的調查報告》、《關於××鎮節約問題的實踐總結報告》，也有的省略介詞“關於”和文種，如《農民負擔情況調查》。
文章式標題。這類調查報告的標題比較靈活，標題中可不寫“調查報告”或“調查”的字樣，有的是概括出調查報告的基本內容，如《帶領村民共同致富的堅強戰鬥堡壘》;有的是採取提問的形式，如《這裡的幹群關係為什麼這樣好?》、《兒童究竟需要什麼讀物?》;可以顯示作者自己的觀點，如《莘莘打工者，*何其難》;可以直接敘述事實，如《三個孩子去蛇島》;可以用形象“畫面”暗示文章內容，如《“航空母艦”逐浪經濟海洋》。
雙標題：所謂雙標題，就是兩個標題，即一個正題、一個副題。其中正標題一般採用常規文章標題寫法，具體手段如上所述;副標題則採用公式化寫法，由調查對象、調查課題、文體名稱組成。如《明晰產權起風波——對太原市一集體企業被強行接管的調查》。
(2)導語
導語又稱引言，它是實踐報告的前言，用於簡潔明了地介紹有關調查的情況，或提出全文的引子，為正文寫作做好鋪墊。
導語的內容和作用主要是介紹調查對象的基本情況，說明調查的背景、範圍、經過，或概括全文的主要內容，或提示全文的主旨，目的在於引出主體，並給讀者一個概括的印象。實踐報告的導語要簡明扼要。它的文字雖然簡短，但具有“立片言以居要，乃一篇之警策”的作用，所以，要認真推敲。實踐報告的導語一般要根據主體部分組織材料的結構順序來安排，常用的有以下幾種類型。
1)提要式。提要式就是對實踐報告的內容(包括課題、對象、調查內容、調查結果和分析的結論等)作概括的說明，使讀者在開始時就對問題的基本情況有一個大致的了解。例如《靠贏得市場——關於深圳市飛亞達(集團)股份有限公司的調查》的開頭：
飛亞達(集團)股份有限公司(以下簡稱飛亞達)是一家以生產鐘錶為主的大型企業，1987年成立於深圳。在經濟特區這塊改革開放的沃土上，該公司堅持不懈地實施戰略，終於在競爭激烈的鐘表行業後來居上。歷經十二年的艱苦創業，飛亞達由一個鐘錶小廠發展為總資產逾八億元，年創利潤八千萬元的上市公司，成為國內同行的翹楚。
這個開頭把飛亞達公司的發展情況和主要成績作了概括的介紹，提綱挈領，統率全文。
2)交代式。指在開頭簡單地交代調查的目的、方法、時間、範圍、背景等信息情況，使讀者在入篇時就對調查的過程和基本情況有所了解。例如《關於北京市家用縫紉機銷售情況的調查》一文的開頭：
為了增強計畫性，加強對家用縫紉機的經營，更好地掌握市場銷售動態，我們採取了走訪經營單位與分析歷史資料的辦法，對北京市家用縫紉機歷年銷售情況以及當前社會保有量和市場需求變化進行了調查。經過分析，認為北京市場除上海縫紉機供不應求以外，其他牌號縫紉機銷售在北京市已趨於飽和。
這個開頭包括目的、方法、範圍和結論等幾個方面，總的來說屬於交代式的導語。
3)問題式。指在開頭提出問題來，引起讀者對調查課題的關注，促使讀者思考。這樣的開頭可以採用提問的方式引出問題，也可以直接將問題擺出來。例如《農村發展社會主義市場經濟的成功之路——貿工農一體化、產加銷*經營的調查》的開頭：
近些年，隨著農村改革的深化和商品經濟的發展，貿工農一體化、產加銷*的經營方式，正在我國農村迅速突起。它一出現，就顯示出旺盛的生命力和巨大的優越性，為農村經濟的發展注入新的活力。這種經營方式對我國農業向商品化、現代化轉化有哪些作用?應採取什麼方針政策扶持其發展?我們就這些問題進行了調查，並同10個縣(市)的有關同志進行了座談，形成了一些共識。
還有《明晰產權起風波——對太原市一集體企業被強行接管的調查》的開頭：
企業要求按照有關法律、法規和政府規定明晰產權，本來是件好事。可太原市一家集體企業卻因為明晰產權被所在區政府部門強行接管，陷於癱瘓。該企業把區政府兩個部門告上法庭，至今己一年多時間，早就超過了審結期限，可法院卻遲遲不判決。
前一段入筆先提問，後一段是採用敘述的方式直接暴露問題，都屬於問題式寫法。
(3)正文
正文也稱主體、主文，是全文的中心。它對調查得來的事實和有關材料進行敘述，對所作出的分析研究進行議論，對調查研究的結果和結論進行說明。
正文的主要內容和作用有3個方面：一是說明實踐報告的主旨，讓讀者了解中心觀點;二是提供說明主旨的事實材料，讓讀者理解並信服觀點的正確性;三是作者對客觀事實的分析及有關的評論，從理論上深化事實材料，以突出實踐報告的典型意義。比如《深圳三景區成功的奧秘》的主體部分共寫了4個問題：一是“天時地利：豐茂的客源市場”，二是“規劃先行：跟著市場走”，三是“經營管理：科學+文化+人情味”，四是“成功之本：高素質的人員結構”。這4個問題各自成章又有內在聯繫，比較完整地反映了“錦繡中華”、“中國民俗村”和“世界之窗”3個景區成功的奧秘。
一般來說，根據邏輯關係安排材料的框架有以下3種。第一，橫式結構，也稱並列結構，指把調查的材料和要表現的主旨分為幾個不同的問題，各個問題處於平等並列的地位，每個問題都有一個中心，可以獨自成章，而每個問題又是體現全文中心的一部分。採用這種結構形式，要處理好各部分之間的關係，如並列關係、因果關係、分總關係、主從關係等，都應妥善安排。比如《廈門特區工薪階層自費旅遊水平的調查與分析》，主體共有4部分，從不同所有制、不同文化程度、不同年齡、不同性別4個方面，說明了廈門特區工薪階層自費旅遊水平。這4個方面雖然互不隸屬，但皆統一在“廈門特區工薪階層自費旅遊”這一中心之下。第二，縱式結構，也稱平敘結構，指按照客觀事物發生、發展、結局的前後順序，把內容分成幾個層次，然後逐層分析說明。這種結構方式反映了客觀事物變化的內在邏輯性，有助於讀者了解事物發展的來龍去脈，給人一個完整而清晰的印象。第三，綜合式結構。這種結構安排兼有橫式、縱式的特點，二者相互結合地安排材料。按照內容表達的層次組成的框架有：“情況—成果—問題—建議”式結構，多用於反映基本情況的實踐報告;“成果—具體做法—經驗”式結構，多用於介紹經驗的實踐報告;“問題—原因—意見或建議”式結構，多用於揭露問題的實踐報告;“事件過程一事件性質結論—處理意見”式結構，多用於揭示案件是非的實踐報告。
(4)結尾
結尾即結語，是實踐報告的結束語，作者常在此部分表達自己的觀點，對主體部分的內容進行概括、升華，因此，它的結尾往往是比較重要的一個部分。
因為實踐報告的目的、內容、主旨不同，結尾的寫作也不同。有的總括全文的內容，突出主要觀點;有的提出問題，引起有關部門的重視;有的說明經驗的意義，以利於人們借鑑。有的實踐報告已把問題講清，無須贅言，也可省略結語。
不同內容的實踐報告，結尾的寫法也不同，一般來說，有以下主要寫法。
1)概括全文，明確主旨。
在結束時將全文歸結到一個思想的立足點上，例如《關於邯鄲鋼鐵總廠管理經驗的調查報告》的結尾：
邯鋼的實踐證明，國有企業適應建立社會主義市場經濟體制要求，必須在轉換經營機制的基礎上轉換經營方式，切實轉變經濟成長方式，這樣才能充分挖掘企業的內部潛力，提高企業的整體素質和市場競爭力。邯鋼的做法為國有企業實行從傳統的計畫經濟體制向社會主義市場經濟體制，從粗放型經營向集約型經營兩個具有全局意義的根本性轉變提供了借鑑的經驗。
這樣的結尾，提供了清醒的理性認識。
2)指出問題，啟發思考。
如果一些存在的問題還沒有引起人們的注意，而限於各種因素的制約作者也不可能提出解決問題的辦法，那么，只要把問題指出來，引起有關方面的注意，或者啟發人們對這一問題的思考，也是很有價值的。例如《暗訪北京站前發票非法交易》的結尾：
記者隨後又轉了幾個地方，16時10分從北京站前離開。在這40分鐘裡，碰見了大約20名賣發票的不法人員。聽口音他們大都是外地人。從言談舉止可以感覺到他們知道自己的行為是違法的。在廣場、路口維持秩序的公安、保全人員不少，也許是司空見慣了吧，記者沒有看到他們出面制止這種不法行為。
對發票非法交易的現象，到底該由誰來管，怎么管?作者指出這一問題，相信能引起有關部門的重視。
3)針對問題，提出建議。
在揭示有關問題之後，應對解決問題提供一些可行的建議。例如1999年11月23日《人民日報》刊登的專題調查《人情消費，讓人如何承受你!》就寫了一個建議性的結尾：
在人情消費已成為一種風氣的情況下，制止大操大辦單靠哪一個人、哪一個單位很難從根本上奏效，如喝喜酒，往往是通知範圍大了人們反感，範圍小了沒接到通知的人也有意見。遏制人情消費，建立新型的人際關係，倡導社會新風，是一項社會系統工程，需要各級各部門共同努力。首先要加強宣傳和教育，提倡新事新辦，勤儉持家，厲行節約，建立新型的社會主義人際關係。節日期間，報紙、電台、電視台可舉辦專題欄目、節目進行宣傳，文化部門應挑選一批優秀的*在各鄉鎮、村巡迴播放。通過廣泛深入的宣傳教育，使人們樹立正確的人情消費觀。其次要制定社會規範。在政府機關和企事業單位建立紅白理事會，推行節儉辦紅白喜事;建立約束機制，對人情消費進行引導、規範、管理。三是嚴格稽查，對大操大辦甚至藉機斂財的幹部要嚴肅處理，直至在新聞媒體上曝光。
文中提出了3條建議來解決人情消費的嚴重問題，其中不乏切實可行的措施。
(5)落款
寫明作者名稱，如果是聯合調查，亦應標明。在作者名稱下面寫清年月日。有些實踐報告有附屬檔案，應在結尾處標明附屬檔案名稱、份數。
5.如何寫好實踐報告
一般而言，要想寫出一篇優秀的實踐報告必須做到以下幾點。
1)必須掌握大量的第一手材料。實踐者要深入民眾，了解調查對象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、問接的，歷史的、現實的，弄清它的來龍去脈，為分析研究提供大量、可靠的事實依據。
2)要善於作認真的分析與研究。對掌握的大量材料作去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的處理，要透過表面現象，看到事物的真面目，抓住它的本質，從而得出正確的判斷和結論。
3)要選用切實、可靠的材料說明觀點。實踐報告所揭示的結論，必須通過對具體情況、具體事實作客觀的敘述和分析很自然地得出。要善於用精確、充足的材料來說明觀點。不能脫離材料空發議論;也不能只擺一大堆材料，而不提出明確的觀點和結論。
4)實踐報告的文字要樸素、明確、實在。要注意把說理和敘事有機地結合起來，要善於用簡要的議論總結經驗，闡明規律，說明政策;還要注意運用可靠的統計數字和民眾語言來印證觀點。
精選暑期大學生實習報告 篇8
為期近半個月的社會實踐活動結束了。不能說我們又懂得多少專業知識，但是我們對於物聯網專業的市場前景，就業方向，學習的方向都有了一定的了解。為我們將來踏入社會，涉足這個領域做了一個很好的鋪墊。
本次的社會實踐，我們物聯網小分隊向三個方向發展：“物聯網人才培養模式”的調研，“物聯網技術”的宣傳和體驗物聯網技術成果並幫助公司完成一些簡單的工作。先來到了無錫知谷網路技術有限公司，聽取了公司的報告，並在公司的體驗區中親自感受了現運用於廣州白雲機場的物聯網感知設備，我們都感到物聯網技術的神奇。並在工作人員的指導下完成了一線簡單的技術工作，最後工作人員對於我們的工作予以評價。
隨後的幾天我們來到了鹽城新區，繼續我們小分隊的實踐活動。在鹽城讓我們影響最為深刻的，是在物聯網研究院中，講解員帶我們參觀了研究院的實驗成果，包括其物聯網技術運用於農業，森林防護，智慧型交通，家庭電器智慧型化，學習電子化還有醫療等方面，讓我們大開眼界。此外，通過座談會的方式，由研究院的發展部總監向我們介紹物聯網技術及其發展的方向，總監對我們關於如何更有效的學習以及關於物聯網專業的考研，就業等感興趣的問題進行分析與解答。讓我們真真感受到物聯網技術體系的巨大。
活動中我們也走訪了無錫鹽城同學的母校宣傳南信大物聯網專業，在校園中發放關於物聯網的宣傳資料，在部分班級我們還進行物聯網技術的宣傳，並播放物聯網技術宣傳片，增加高中生對於物聯網的興趣。
所有活動結束後，我們團隊對拍攝和記錄的材料進行匯總，並對實踐活動進行相關的討論。
總之，本次的社會實踐對我來說收穫很大，通過社會實踐，學到了書本上學不到的知識。知道了青春的寶貴，懂得了青春的任務。在未來完成學業，踏上社會。我要加倍努力的學習，克服學習中的難題，合理安排時間，不斷充實自我，為將來踏上社會打好紮實的基礎。以實際行動向學校、向社會交上一份滿意的答卷。