大學學生實習報告錦集 篇1
請客吃飯在我的世界裡，一直是有著很和諧的畫面：主人盛情邀請，客人欣然赴約；請客方花很多時間準備豐盛的晚餐，赴約方呢，則會無限憧憬著一頓免費的晚餐，然後尋思著帶份合適的禮物，有可能是不可多得的野味，也可能是珍藏很久的紅酒，還可能就什麼都沒有兩手空空就來了。我記憶中的請客吃飯的對象是熟透了的人，親戚或者朋友，至少不會是陌生人，更不會是為了追求輕鬆閒適之外的目的。
實習生活到今天是第十天了，我跟著班主任被請吃了兩頓飯。飯桌上不僅沒有我想像的輕鬆，那營造出的和諧和盡興怎么看都讓我覺得彆扭。可能從一開始，我就沒有辦法接受那條被請吃飯的理由：為了讓老師照顧自己的孩子。
老師的職責不就是將走進學校的學生教育成人嗎？基於這種認識的話，接受了那些家長的請客吃飯難道不是與此同時接受了家長對我們師德的懷疑嗎？若果真我有了小孩，這樣的接受請客吃飯的老師，我還敢將自己的孩子交給他培養嗎？我們時時刻刻教育學生應該公平公正，如果只是因為吃了哪家的飯，就格外照顧那些學生，對其他的學生公平嗎？我們一直跟學生強調，應該做一個正直的人，怎樣算正直呢？接受走後門算嗎？收受禮品算嗎？
第一次吃完飯之後，我很忐忑，覺得自己的某些原則都要被打破了。老師說晚上跟他一起吃飯的時候，我簡簡單單的以為是學校為我們實習生準備的接風宴。我自忖這些日子以來我沒有對不起實習組的榮譽，改作業守自習也很認真，心安理得的去赴宴了。可我見到的除了我的指導老師都是陌生人，看得出來老師之前也不認識他們，我不知道這個飯局是幹嘛用的。加上語言不通，我只能通過察言觀色來了解他們的談話內容。戰戰兢兢的度過了兩個小時的聚餐時間，我判斷出來的結果是，有一個人請老師和學校領導吃飯，為的是將自己的女兒放到他們學校去教書，內心深處漸漸明白走後門說的應該就是這么回事了。直到第二天，我在發作業本的時候，偶然在作業本的扉頁上看到了一個昨天晚宴上多次提到的人的名字，才知道那頓飯的目的原不過是家長為了讓老師照顧自己的孩子請客吃飯。
我很失望，對自己很失望，覺得參加那樣的聚餐簡直就是對教師的侮辱。可是當第二次聚餐出現的時候，我還是應邀前往了。在我已經知道性質跟第一次一樣的前提下，我還是去了，後來，我是這么跟自己說的：如果我不去，我指導老師會怎樣看我呢？他會不會覺得我在故意顯出不好的情緒呢？反正已經有了第一次了，多一次少一次又能怎樣呢！等我可以自己做主的時候，應該就可以光明正大的說不了吧！突然就想到了《私人定製》，不是每個贓官生來就是贓官的，他們也曾經是一個優秀的學生，也被教導著好好學習天天向上，也知道做人應該正直公平，最終導致他會變成贓官的除了自己或多或少的欲望，還有那個無形的看不見的大手叫做現實。這個社會誘惑太多，不管是直接的還是間接的；這個世界陷阱也很多，不管是看得見的還是看不見的，一步步地，我們就陷進去了，在權力和欲望的頂端，忘記了自己該有個底線。
我常常被教導當我不能改變的世界的時候，改變自己。現在的我改變不了世界，也不想被世界拋棄，更不想將自己改得面目全非，因為除了那句話，我還信奉著另外一句話：不要忘記了自己最初的模樣！
應該會有很多陽奉陰違的吧，那就算我自私，那最後一道家園防線，我留給了自己。
大學學生實習報告錦集 篇2
古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。 自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，在學習煤炭深加工專業知識兩年之後，組織我們進行生產實習。生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。
一、 實習目的
1.1 畢業實習是我們礦物加工專業知識結構中不可缺少的組成部分，並作為一個獨立的項目列入教學計畫中的。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的基礎。
1.2可以使我們通過實習獲得基本生產的感性知識，理論聯繫實際，擴大知識面;同時畢業實習又是鍛鍊和培養學生業務能力及素質的重要渠道，使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。逐步實現由學生到社會的轉變。
1.3培養當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產業狀況、了解國情的一個重要途徑，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步了解企業管理的基本方法和技能;體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們以後的工作，奠定十分必要的基礎。
二、實習地點：
汾西礦務局賀西煤礦選煤廠
三、 實習時間：
3月4號-----4月27號
四、 實習要求：
1、掌握選煤廠的工藝流程、工藝特點;
2、了解各作業環節的工藝指標及工作效果;
3、了解設備工作狀況、技術性能及產品質量;
4、了解全廠管理機制和銷售情況;
5、分析評價生產過程中技術和經營管理情況;
五 、實習內容：
第一章 廠區簡介及概況
賀西礦選煤廠隸屬於汾西礦業(集團)公司賀西煤礦，座落於山西省柳林縣賀家社村，廠址設在賀西礦工業廣場上。具有良好的運輸條件和充足的水、電資源。
賀西礦選煤廠是一座礦井型煉焦選煤廠，設計入選規模為200萬噸/年。由煤炭工業石家莊設計研究院國華分院設計，採用重介-浮選聯合工藝流程，於20xx年10月建成試生產。賀西礦現主采3#、4#煤層，均為優質主焦煤，產品有精煤、中煤、矸石和尾煤泥。賀西選煤廠廠採用以“3GDMC1400/1000A型無壓給料三產品重介質旋流器”為主要分選設備不脫泥、不分級重介質選煤工藝，選出精煤、中煤和矸石。經重介質分選後的粗選細粒煤再進入浮選作業，選出最終精煤泥。其主要生產設備有原煤破碎機、三產品重介旋流器、脫介篩、離心機、磁選機、斜管濃縮機、壓濾機、介質泵、煤泥泵、循環水泵等。
賀西礦選煤廠現有職工169人，其中大專以上文化約占全廠職工30%以上。機構設定有原煤準備、重介主選、浮選濃縮、調度、機電、化驗、生產技術部、機電部、綜合部等部門。
賀西礦選煤廠工藝系統設備的集中控制採用集散式網路結構，產品質量控制系統採用DMAC-型重介工藝參數自動測控系統，全廠自動化達到技術先進、自動化程度高、設備運行可靠，真正實現了優質高效，生產管理科學化、現代化。其依靠科技興廠，不斷自我發展完善，合理的對工藝系統進行技術改造，生產技術達到國內先進水平，超低灰純煤生產技術在國際上處於領先水平，各項技術經濟指標達到了國內同行業先進水平，並且通過了國際質量管理體系，是一座現代化技術先進的洗煤廠。
第二章 廠型、廠址及工作制度
一、廠型
選煤廠年處理原煤能力200萬噸，屬於大型選煤廠。
同時，賀西礦區屬於低硫高瓦斯礦井。
二、廠址
座落於山西省柳林縣賀家社村，廠址設在賀西礦工業廣場上。
三、工作制度及生產能力
選煤廠工作制度為每年工作330天，每天工作16小時，兩班生產，一班檢修。選煤廠年處理原煤能力200萬噸，日處理原煤6060.61噸,小時處理能力為378.79噸。
第三章 選煤工藝
3.1 煤源
3.1.1.原煤性質
原煤(raw coal )是指從地上或地下採掘出的毛煤經篩選加工去掉矸石、黃鐵礦等後的煤。煤礦生產出來的未經洗選、未經加工的毛煤也叫原煤。包括天然焦及劣
質煤，不包括低熱值煤等。按其炭化程度可劃分為泥煤、褐煤、煙煤、無煙煤。原煤主要作動力用，也有一部分作工業原料和民用原料。
而對原煤進行分析研究，總結其煤質特徵如下：
1.篩分資料分析
①原煤中+50mm級大塊含量為14.51%，灰分為62.54%。
②原煤灰分43.25%，屬高灰分煤。
③50-0mm各粒級灰分隨粒度減小而降低，且降幅較大，0.25mm級煤由重介分選，<0.25mm級煤泥進浮選。
3.3 工藝流程及工藝流程
3.3.1 工藝流程
1、原煤受貯及準備
礦井原煤汽運至原煤儲煤場，經受煤坑下給料機給入膠帶輸送機運至準備車間，除鐵後經振動篩50mm分級，大於50mm的塊煤經手選後破碎至50mm以下，與振動篩篩下物一起運至主廠房進行分選。
2、分選、脫介、脫水作業
50-0mm粒級入選原煤不脫泥，不分級，無壓給入三產品重介質旋流器，以單一低密度懸浮液進行分選，一次性分選出精煤、中煤和矸石。精煤產品脫介脫水分級後，塊精煤直接作為最終精煤產品，末精煤經離心機二次脫水作為最終精煤產品，塊末精煤混合後由膠帶輸送機運至精煤倉;中煤產品脫介脫水分級後，塊中煤直接作為最終精煤產品，末中煤經離心機二次脫水作為最終中煤產品，塊末中煤混合後由膠帶輸送機運至中煤儲煤場;矸石經過脫介脫水後由膠帶輸送機運至矸石堆場，即可直接落地堆放，也可經分級篩和破碎機分級破碎後落地堆放。
3、煤泥重介分選
精煤脫介弧形篩下的合格介質部分分流至煤泥合格介質桶，用泵打至煤泥重介旋流器進行分選，選出輕產物和重產物，輕產物進入精煤稀介質系統，重產物進入中煤稀介質系統。
4、介質回收
合格介質用泵打至無壓給料三產品重介旋流器作為分選介質。精煤、
中煤、矸石稀介系統彼此獨立，三部分稀介質分別進入各自的磁選機，選出的磁選精礦返回合格介質桶。廠內跑、冒、滴、漏的介質收集後，由掃地泵打入中煤稀介系統進行回收處理。
5、介質補加
補加介質採用合格磁鐵粉，不設分級和磨礦作業。補加的磁鐵粉直接進入原煤合格介質桶。
6、粗煤泥回收
精煤磁選尾礦自流至精煤泥擊打翻轉弧形篩進行一次脫水分級，擊打翻轉弧形篩篩上物與浮選精煤一起進入精煤泥臥式沉降過濾離心脫水機進行二次脫水，其產品作為最終精煤產品。這樣充分發揮了重介分選下限低、分選精度高的優勢，有效地減少了浮選入料量，同時保證了最終精煤產品水分，降低了加工費。
7、煤泥水處理
精煤泥擊打翻轉弧形篩篩下水由浮選入料緩衝池收集後用泵打至浮選系統進行直接浮選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤採用精煤泥臥式沉降過濾離心脫水機回收，粗粒精煤泥進入精煤膠帶輸送機，濾液自流到二次浮選入料緩衝池，用泵打至二次浮選系統進行煤泥分選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤採用壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環水返回使用。中煤磁選尾礦與兩次浮選尾礦自流到一段濃縮機，矸石磁選尾礦經截粗後自流到一段濃縮機，一段濃縮機底流採用尾煤泥臥式沉降過濾離心脫水機進行回收，一段濃縮機溢流和尾煤泥臥式沉降過濾離心脫水機濾液進入二段濃縮機，二段濃縮機底流用壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環水返回使用。尾煤壓濾機濾餅即可直接落地，也可轉載至中煤出廠膠帶輸送機上。必要時在二段濃縮機的入料中添加絮凝劑，其清淨的溢流作為循環水，洗水實現一級閉路循環。
3.3.2 工藝系統
1 原煤準備系統
原煤準備系統包括篩分和破碎，篩分也稱預先篩分，在選煤廠按破碎作業和分選作業的要求，將原料煤分成不同的粒級，為煤炭進一步加工做準備。破碎作業前，篩分是為了將已經合格的粒級和需要破碎的大塊分開，避免合格物料過度粉碎，各種選煤方法和設備都要求一定的入選粒級，否則將嚴重影響分選效果和設備的正常運轉。
賀西洗煤廠原煤準備系統的流程採用先分級篩分再破碎，選煤廠的篩分設備則使用ZDS2148型自同步等厚篩進行原煤的準備篩分，它和普通直線振動篩結構相似，不同處主要是篩面分成三段，傾角各不相同。入料段篩面用於鬆散物料和使易篩顆粒透篩，中間段篩面主要用於透篩，排料段篩面用於檢查性篩分。由於折線性篩面使物料流速提高，料層厚度減薄，加速了細小顆粒從大顆粒間隙之間穿過，從而使整個篩面得到充分利用，提高透篩能力。各段篩面上篩物料量與物料流速的比值較穩定，因而在篩面上物料層的高度呈現均衡的狀態，即體現了“等厚篩分”，等厚篩分的實質是整個篩面透篩率均衡。原煤經過等厚篩分後，篩上物入康馬克破碎機進行破碎，康馬克破碎機是靠衝擊剪下和衝擊拉伸的作用，使剪下力沿著物料的薄弱易碎部位產生巨大的破碎力使其破碎。其特點：
(1) 高度小、結構緊湊;
(2) 碎後產品粒度均勻，沒有過大顆粒，過粉碎產品少;
(3) 處理量大，可破碎抗壓強度高的物料;
2 水力跳汰系統
跳汰法適宜處理易選和中等可選性煤，分選粒度範圍較寬，上限可達100mm，下限可至0.5mm，賀西選煤廠入選原煤屬於易選煤，因此選用跳汰法進行選煤生產， 賀西選煤廠採用原煤混合入洗，塊末按4：6配比。原煤由倉下給煤機給到皮帶上，由皮帶運入主廠房，皮帶將原煤轉運到錨鏈，由錨鏈將煤平均分配到跳汰機的緩衝倉，而皮帶將原煤通過帶擋板的溜槽給入跳汰機的緩衝倉，通常情況下，倒著開，互為備用。原煤入緩衝倉後，由倉下的給煤機分別給入四台主洗跳汰機進行分選作業。
經過跳汰機的分選，將原煤分選成矸石，中煤和精煤。再洗和主洗的精煤由溢流堰排出，分別入相對應的的分級篩進行分級，篩上物即粒度大於17mm的物料由相應皮帶經過轉載進入對應的分級篩，將物料分成精大塊，精中塊和精小塊三種產品，然後分別由皮帶運輸至精煤倉，精中塊裝入A1、A2、A3倉、精小塊裝入A4、A5倉;篩中物即粒度介於4—17mm間的物料，經過皮帶403—1、403—2、405分別入兩台斗子提升機432和433，然後提升入重介系統;篩下物即粒度小於6mm的物料入撈坑，三台渣漿泵339、340、341將物料打入三台弧形篩335、336、337，然後入末精篩342、343和344進行脫水，篩上物全部入345錨鏈，由345錨鏈平均分配到346—1、346、347、347—1、347—2和348六台離心機進行脫水，脫水後的物料和浮精組成末精產品，裝入A6、A7、A8、B7、B8倉。冬季進入火力乾燥系統進行乾燥。
以及屬於第三代空氣脈動跳汰機，是雙空氣室結構，故又稱為複合空氣室跳汰機。
3 重介質分選系統
該廠重介質系統主要洗選超低灰產品，即對跳汰精煤中粒度在4-17mm之間的精小粒，進超低灰產品與最終精小粒產品的分離，具體工藝流程如下：精煤經過分級篩分級後，粒級在4-17mm的煤經403-1，405、403-2皮帶的轉載和斗子提升機的提升，入重介系統。由483、484、485、486四台HMCC精選型圓筒重介旋流器進行分選，分選出精小粒和的超低灰產品，兩種產品入487、488弧形篩脫介，然後入489、490脫介篩再次脫介，脫介後的精小粒產品由403皮帶轉載裝入B6倉，而純煤由902-2皮帶輸送至1#、2#、3#、4#純煤倉。487、488弧形篩篩下的介質懸浮液入分流箱，一部分直接入492合格介質桶，而另一部分入499磁選機進行介質回收。489、490脫介篩的一段篩下物也直接進入492合格介質桶，二段加強噴水脫介的篩下物進入499磁選機進行介質回收，回收後的介質進入合格介質桶，而尾礦進入煤泥池。
在關於HMCC精選型圓筒重介旋流器的設備使用上，由於比類型重介旋流器是用於各種可選性煤，特別使用於難選和極難選煤的分選，除用於常規三產品重介分選外，還可用於生產超低灰純煤等高精確度二產品分選，該廠就是選用HMCC精選型圓筒重介旋流器生產超低灰純煤產品。該重介旋流器屬無壓給料方式旋流器，分選物料與懸浮液分開給入，入料無壓、自重給入上部中心入料管;懸浮液用泵以一定壓力沿切線壓入圓筒。這種旋流器主要優點在於：
①工作介質和分選入料是分開給入的，減少了物料的提升，節省動力，並且便於懸浮液的測定和調整。
②物料與懸浮液接觸時間短，分選物料的無壓給入，使煤在分選過程中過粉碎小，減少了次生煤泥的產生，並且減小了介質對旋流器的磨損。
③工藝流程簡單，便於與其他重選設備的聯合布置。
同時，該廠使用2XCTN型永磁桶式磁旋機對稀懸浮液中的重介質加以回收。該類型設備利用永磁磁系所產生的磁力，將礦漿中的磁性礦物質吸引到圓筒表面上來，並隨著圓筒一起旋轉，待脫離磁場作用後在重力和刮板的作用下，排出機體，而非磁性物料從尾礦口排除，完成分選作業。對雙桶型磁選機而言，一台設備完成粗、掃選作業，提高磁鐵礦的回收率，減少經濟損失
4 浮選系統
該廠的浮選系統主要是對-0.5mm的煤泥進行回收和煤泥水的處理，包括了浮選，濃縮，壓濾和過濾。首先撈抗的溢流進入緩衝水池，通過緩衝泵給入浮選五樓弧形篩,篩上物進入粗礦池,篩下物入礦漿準備器。經過礦漿準備器的加藥和充分的接觸後，入浮選機進行分選。精礦通過管道流入精礦池，然後由精礦泵將浮選精礦給入加壓過濾機和兩台真空過濾機進行脫水，過濾水又返回緩衝水池形成一個閉路小循環。浮選尾礦直接通過尾礦槽流入濃縮池，進行濃縮，濃縮底流通過泵給入壓濾進行尾煤脫水，溢流進入循環水池供跳汰系統循環使用。
賀西選煤廠所使用的浮選機具有單室容積大，處理能力高等優點，並且採用了液位控制系統，可使槽內液位始終保持在最佳高度。FJR-12型浮選機相對於XJM-S16型而言，具有處理能力更大，空氣與煤漿的攪拌更加充分，充氣效果更好等優點，從浮選的效果看，有利於精煤與尾煤的充分分離。
同時，針對該廠的浮選系統設備還包括加壓過濾機、耙式濃縮機、壓濾機
等設備，加壓過濾機具有生產能力高、濾餅水分低等優點，是一種高效、節能、全自動控制的脫水設備，相對於其它兩台真空過濾機而言，濾餅的水分要低; 耙式濃縮機的處理能力能滿足該廠工藝需要，從濃縮效果看並非很理想，主要與設備的自身性能和入料粒度有關係。添加的絮凝劑為聚丙烯醯胺;最後，由壓濾機完成整個壓濾過程。
3.4 主要工藝設備的選擇
3.4.1主要工藝設備的選型原則與計算
1、主要工藝設備的.選型原則如下：
⑴設備選型力求準確，節省投資;
⑵設備性能先進，工作可靠，操作方便;
⑶選擇高效、節能的設備，一個作業儘量選用1台設備;
⑷便於配置，節省生產管理費用;
⑸儘量選擇同類型同系列的設備，以便於檢修和更換零件。
2、設備選型不均衡係數K的確定
不均衡係數：煤流系統1.15，矸石系統1.50，煤泥水系統和重介懸浮液系統1.25。
3、主要工藝設備選型計算
主要工藝設備選型見表1。
3.4.2 部分主要設備選型介紹
1.主選設備選用一台具有國際領先水平的3GDMC1400/1100A型大直徑無壓給料三產品重介旋流器，與採用兩台3GDMC1100/850A型大直徑無壓給料三產品重介旋流器相比，主要優點在於可避免兩台旋流器並聯使用中產生的壓力、流量和粒度分配不勻以及各台旋流器磨損程度不同而帶來的整體分選效果降低的問題。與國內採用雙介質入口的重介旋流器相比，可避免旋流器內流態紊亂降低分選精度的現象。
2.脫介篩選用國產大型直線振動脫介篩，該設備性能可靠，運轉平穩，使用壽命長，並且脫介效率高、處理量大。
3.末精煤和末中煤離心脫水機選用國內領先的LLL型離心脫水機。該機處理量大，產品水分低，工作平穩可靠，使用效果好。
4.磁選機選用美國藝利磁鐵在中國的合資產品，其設計先進，適應於煤泥含量高的工作環境，礦漿通過量大，結構緊湊，磁選精礦回收率達99.8%以上。
5.尾煤泥臥式沉降過濾離心脫水機選用國產LWZ型臥式沉降過濾式離心脫水機，經盤江煤電公司老屋基選煤廠、神華集團包頭礦業公司阿刀亥煤礦新建選煤廠等選煤廠使用，脫水產物水分低並鬆散，動力消耗小，工作平穩可靠，而且其控制系統比較直觀。
6.浮選精煤脫水採用臥式沉降過濾離心脫水機和精煤壓濾機脫水回收，經盤鄂爾多斯羊絨集團公司西達等選煤廠使用，與採用圓盤真空過濾機相比可降低加工費用，降低精煤水分;與採用加壓過濾機相比，可降低投資和事故率，減少加工費用;與全部採用精煤壓濾機相比，可減少操作工人，降低精煤水分。
7.尾煤壓濾機選用國產250平米快開壓濾機，經在西山煤電股份有限公司鎮城底礦選煤廠、淮南礦業集團公司望峰崗選煤廠等選煤廠套用，該機具有處理量大，產品水分低等優點，與國產普通尾煤壓濾機相比，具有單循環時間短，單台處理能力大，占地面積小，操作人員少等優點。套用實踐表明快開式壓濾機單位面積處理量是普通尾煤壓濾機的4-5倍。
8.濃縮機選用高效斜管濃縮機，與選用高效耙式濃縮機相比，此類型濃縮機具有系統可靠、占地面積小、處理量大、運行費用低、投資少等優點;而且由於一段濃縮機內無動力設備，不存在壓耙子問題，可以實現無故障運轉。
9.浮選機選用國產噴射式浮選機，該機具有處理量大、分選選擇性好、浮選藥劑耗量小、噸煤電耗低和操作方便、維修工作量小等優點。
3.5 工藝布置
3.5.1 車間工藝布置簡述
1、原煤儲煤
為減少煤塵污染，選煤廠在原煤堆場設定擋風抑塵牆，原煤堆場內設定3個受煤坑，受煤坑內原煤通過給料機將原煤給入膠帶輸送機運至準備車間。
2、準備車間
準備車間共四層，第四層布置原煤入選膠帶輸送機機頭及除鐵器，第三層布置分級篩和手選帶，第二層布置破碎機、除塵器及分級篩篩下物轉載膠帶輸送機，一層布置入選膠帶輸送機及雜物間、配電室等。
3、主廠房設備布置
(1)布置原則：
設備布置儘量使物料依重力自流，減少不必要的輸送環節，減少設備投資，降低動力消耗;同類型設備布置在同一平面，便於集中操作和管理;對維修量大或需經常維護和檢修的設備均設有起重設施和檢修場地。
(2)設備布置：
本初步設計設備布置在大廳式低層廠房內。布置圖見附圖：一層布置各種池子、桶、泵、介質庫、精中煤出廠膠帶機及變壓器室和高低壓配電室;二層布置末煤離心脫水機、精煤泥臥式離心脫水機、浮選精煤刮板輸送機、尾煤泥刮板輸送機和矸石出廠膠帶機;三層布置煤泥重介旋流器、脫介篩、脫介弧形篩、振動弧形篩、尾煤泥臥式離心脫水機、浮選循環泵、精煤壓濾機、尾煤壓濾機、粉矸石振動弧形篩和粉矸石回收篩;局部四層布置原煤重介旋流器、磁選機、礦漿預處理器和浮選機;局部五層布置入選原煤膠帶輸送機、入選原煤刮板輸送機和浮選劑桶。
3.5.2 技術操作說明
1.原煤受煤及準備
礦井原煤汽運至原煤堆場，經受煤坑下給料機給入膠帶輸送機運至準備車間，除鐵後經振動篩50mm分級，大於50mm的塊煤經手選後破碎至50mm以下，與振動篩篩下物一起運至主廠房進行分選。
2.主廠房
原煤潤濕好後給入原煤重介質旋流器，在無壓給料三產品重介旋流器內一次性分選出精煤、中煤產品和矸石，由一段溢流管出來的精煤由精煤分配箱收集後，用管道運輸到精煤脫介弧形篩進行一次脫介，精煤脫介弧形篩篩上物進入精煤脫介篩進行二次脫介脫水和分級，精煤脫介篩下末精煤進入末精煤離心機進行二次脫水，經二次脫水後的末精煤和精煤脫介篩上的塊精煤一起進入精煤膠帶輸送機;由二段溢流管出來的中煤由中煤分配箱收集後，用管道運輸到中煤脫介弧形篩進行一次脫介，中煤脫介弧形篩篩上物進入中煤脫介篩進行二次脫介脫水和分級，中煤脫介篩下末中煤進入末中煤離心機進行二次脫水，經二次脫水後的末中煤和中煤脫介篩上的塊中煤一起進入中煤膠帶輸送機;矸石由矸石集料箱收集後，用管道運輸到矸石泄介脫介篩進行脫介脫水，其產品進入矸石膠帶輸送機。
精煤泥擊打翻轉弧形篩篩下水由浮選入料緩衝池收集後用泵打至浮選系統進行直接浮選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤採用精煤泥臥式沉降過濾離心脫水機回收，粗粒精煤泥進入精煤膠帶輸送機，濾液自流到二次浮選入料緩衝池，用泵打至二次浮選系統進行煤泥分選，分選出精煤和尾煤，浮選精煤採用壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環水返回使用。
3.濃縮車間
濃縮車間包括三台25m2斜管濃縮機、兩台100m2斜管濃縮機和一個循環水池，其中三台25m2斜管濃縮機為一段濃縮機，兩台100m2斜管濃縮機為二段濃縮機。
一段濃縮機底流返回主廠房採用尾煤泥臥式沉降過濾離心脫水機進行回收，粗粒尾煤泥進入中煤出廠膠帶輸送機上，一段濃縮機溢流和尾煤泥臥式沉降過濾離心脫水機濾液進入二段濃縮機，二段濃縮機底流打入壓濾車間採用尾煤快開壓濾機回收，壓濾機濾液作為循環水返回使用。尾煤快開壓濾機濾餅即可直接落地，也可轉載至中煤出廠膠帶輸送機上。根據水質情況，向二段斜管濃縮機入料中添加絮凝劑，其清淨的溢流作為循環水返回使用。
3. 6 生產技術檢查
為了掌握選煤廠生產狀況，加強生產調度指揮，加強科學管理和經營，用可靠的技術數據來指導生產的全過程和以此作為對外結算的依據，不斷提高全廠技術、管理水平和經濟效益，必須對原煤和產品的數質量進行檢查。
生產技術檢查的內容包括：原煤及產品數量、質量的日常檢查與分析，月綜合檢查與分析，磁性介質質量、損耗的檢查與分析，生產工藝環節的定期或不定期檢查分析、主要設備單機性能的檢查與分析等。
1、數量檢查
⑴ 原料煤計量
50-0mm入選原煤，由301電子膠帶秤計量。
⑵ 產品計量
精煤由701電子膠帶秤計量。
中煤由703電子膠帶秤計量。
2、質量檢查
為了全面進行質量管理，必須對工藝主要環節及原煤、產品進行質量檢查。
質量檢查通過採樣、制樣、化驗等手段進行。選煤廠採取煤樣主要有兩大類，一類為銷售煤樣，其主要用途是作為與用戶經濟結算的質量依據;另一類是生產煤樣，主要檢查工藝技術效果，以便指導生產，加強管理，提高企業經濟效益。
3、煤樣室
煤樣室的主要任務是制樣，為化驗提供標樣。煤樣室設在主廠房內，主要對采來的樣品進行烘乾、篩分、破碎、磨礦縮分，最終提供化驗標樣，另外尚能進行浮沉試驗、提供煤樣各比重級產率。此外，主廠房內還設有快灰、快浮室，能夠跟班作業，及時指導日常生產。
3.7 設備的管理和維護
由於洗煤廠是流水線作業,因而設備的故障,哪怕是局部的失靈都會造成整個車間的停產。提高設備完好率,減少維修費用,提高經濟效益,是車間設備管理工作的一個重要課題。機械設備的管理除了從制度上落實之外,還必須貫徹預防為主,以保養和維修相結合,搞好綜合管理,要保持設備良好的工作狀態,保持其工作能力和精度,並延長其使用壽命,是設備管理的基本任務。
4 實習體會
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業知識的感性面及認識面，對所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始於足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今後要從事的行業有所思考。短短一天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。 這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。
通過學習各種工種，我們了解了許多設備操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前那些陌生的專業名詞現在聽來都是那么熟悉親切!對我的專業技能有著相當大的提升，讓我真正的把在學校學習到的知識用到了實踐上，檢驗了我在礦大兩年學到的知識。這次實習對我的作用與影響，就象《 美國麗人》里男主人公最後說的話那樣“有些東西你可能現在沒有感覺到它的價值，但最後還是會的，每個人都有這樣一個過程!”
非常感謝帶領我們實習的三位專業課老師，他們為我們這次實習忙碌了很長時間，為了把我們教育成一位合格的煤化工人才，他們付出了很多汗水，再次的謝謝老師們。
感謝實習單位賀西選煤廠的各位領導對我們實習工作的重視，為我們安排好一切，並督促、監督我們有多學、有所悟;感謝選煤廠的代班師傅，孜孜不倦的為我們講解、介紹機器設備，對我們實習增長見識起到了莫大的幫助;感謝我的父母和朋友在我實習期間對我的關係和支持，謝謝!
大學學生實習報告錦集 篇3
經過近一個多月在保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步 。
一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，衝擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。
二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關係和工作能力不斷提高。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完後我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反覆琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個台階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛鍊。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關係和溝通問題，要搞好人際關係並不僅僅限於本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。
每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組裡的每一個成員都受到了鍛鍊，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。
雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今後的工作和生活中，自己需要更加努力的奮鬥下去。
實習的同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續努力,完善自我。對於指導老師的用心輔導和精心安排我表示由衷的感謝。
大學學生實習報告錦集 篇4
一、實習目的
通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會投入到自己的工作中。一般來說學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習單位簡介
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立於20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注於水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產，擁有自己的研發隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數次的試驗，總結，終於篩選出適合中國農業生產需要的優秀配方，為中國農業提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
三、實習過程
(1)20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習
(2)20xx年12月14日，和本公司參加了第二__屆黑龍江植保信息交流暨化肥(械)交易會
(3)20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計畫，及獎勵制度
(4)20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收穫。
(5)20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用肥水平。
(6)20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
(7)20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
(8)20xx年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
(9)20xx年2月16日，正式上班
(10)20xx年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變為綏化市場
四、實習總結
一、增強業務知識的能力。要想爭取訂單，必須具有過硬的業務知識能力，尤其要具備本企業產品知識，包括產品各方面性能、用途、優缺點。同時還要對用戶的質疑諮詢解答得有條有理、遊刃有餘，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰不殆”。
二、增強協調溝通的能力。“商場如戰場”，隨時都有意想不到的事情發生，由於每個人對待問題的看法不同，同一項業務不同的人有不同的理解，這就很容易造成不必要誤解。這就需要溝通、解釋、協商、再溝通，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意。
三、增強引導用戶購買的能力。銷售每天要接待很多顧客的諮詢，這就需要銷售員根據諮詢內容去判斷顧客是否具有購買意向，是否能發展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。使用多種技巧，賣出產品，同時也讓顧客滿意。
通過近兩個月的實習，我明確認識到實踐的重要性。實踐與理論相結合就是一門大的學問，需要我們自己去親身體會。學校的時候我們總是一味的去學習理論知識，很少將其運用到實踐中去，因此缺乏實踐，導致我們實踐能力不強，很難真正的融入到社會當中。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐中去發現、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是驗證真理的法寶。
同時，幾個月的實踐學習，我也學到了許多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以後的人生路上勇於實踐，開拓創新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。在兩個多月的實習過程中，我對整個化肥銷售行業的運作模式和日常操作程式都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節，這將是我一生中珍貴的財富。
大學學生實習報告錦集 篇5
畢業實習報告
姓 名
系 別 電氣自動化
專 業 通信技術
班 級
學 號
完成日期 20xx.6
河北工程技術高等專科學校
目 錄
前 言 ............................................................. 3
一.實習目的 ........................................................................................... 4
二.實習任務 ............................................................................................ 3
三.實習內容 ............................................................................................ 3
1.實習時間 ........................................................................................ 3
2.實習地點 ........................................................................................ 3
3. 實習內容 ........................................................................................ 3
四.實習總結 ............................................................................................ 5
前言
實習對於我們這些即將結束大學生活，即將走入社會的應屆畢業生來說，是一次畢業之前最為重要的勵煉。
習慣了幾年從教室到食堂再到宿舍，“三點一線”式的生活；習慣了最為單純的人與人之間的相處模式；習慣了簡單快樂、悲傷；習慣了校園中的一切...而這時，我們要離開所有這些我們所熟悉的事物，畢業了，我們必須去獨自面對外面世界的喧囂。
這次實習工作，我是一名化妝品箱包生產工。這樣的實習工作雖然讓我的專業用處不大，雖然，之前的我對這方面不怎么懂，因為這是我參加的第一次實踐活動。所以，我依然珍惜我的實習機會。因為我相信，任何一件工作，都可以讓我們從中學到我們在校園不曾接觸的東西；任何一位在單位的前輩身上，都有我們可以學習的亮點。
但是，在我的實習生活最初的階段，可以用“無奈”兩個字來概括。剛報到那天單位就有領導對我們的帶隊老師大吼，更何況是我們這些學生了，心感失落。沒人情味。
實習剛開始，天天只有被批，壓力很大，一點也不討好，天天只有重複做同一件事，很是沒有意思。經歷了最初的無奈，我告訴自己，我不能就這樣碌碌無為下去。如果僅僅是為了實習鑑定，如果僅僅是為了幾句評語，如果僅僅是想要一個那出去好看的公章，我不需要來到這裡。我想要的，是真正的收穫。
於是，我開始了一段“痛苦”的經歷。為了儘快適應自己所做的工位，我開始了每天長時間的認真學、認真做，讓班長看到我們學生是能做好這些工作的。枯燥，厭倦，概念模糊。以至於那段時間，一到上班，我都很積極，以至於我的手起繭、脫皮、充血。滿腦子全是什麼箱子怎么做，甚至有時做夢都在工作。
同時，由於我從未做過這方面，做事方法不對，老工友看著我辛苦做，於是教我輕巧的方法。我做起事來輕鬆多了快多了。從最基本的模仿開始，慢慢自己琢磨好的操作方法。實習的日子，讓我最先明白的是嚴謹。在學校的時候，經過實驗室一年的礪練，讓我堅信一句話：沒有什麼事情小到不值得我們去揮汗，也沒有什麼事情我們盡了全力還不能做好。一直以來我以這樣的心態去工作，但當實習到一個月的時候，我們的工作量逐天增加，時間更長了，讓我的身體吃不消。好多同學們都很煩躁，每天都有人與班長爭吵，這種情況還至少要為持一個月，我當時心裡也很煩躁。更聽說了9月份每天工作17個小時，我更不想實
習期長。可是，我絕對不甘心只是這樣默默無聞。每天告訴自己，再做好一個月就可以了。堅持到離崗的那一天。
這裡縱然和我大學三年所學的專業沒有太大的關係，但我依然堅定的走下來了。但是當我面對在學校我沒有遇到的困難時，我也確實懷疑自己當初的選擇。儘管，去實習之前，我曾告訴自己，一切都要從頭開始，在這裡，沒有人認識你，這裡並不屬於你。這樣的心理暗示卻依然沒能阻止我最初的心理落差感。這種落差，在當時，帶給我的是前所未有孤獨感。還好，我的孤獨感並沒有持續太久。
今天只這樣淡淡把那段經歷掀過，而那種感覺會讓我一直記得。而且我堅信，那樣的孤獨記憶，一定是我收穫的財富。
我不能肯定自己將來會在哪裡，也不確定未來的職業與專業有多遠，與自己的喜好有多少的差距。但是，兩個月不到的實習，給了我一份對未來的期許。縱使自己並不喜歡並不擅長，縱使與專業毫無關聯，我依然可以去做。而且，只要我願意，我依然可以做好。我在實習中總結出：不要去預想困難，因為預想的都沒有現實中遇到的難，但是只要認真努力，往往現實遇到的困難會比想像中的容易克服。所以我要不畏懼困難，一直努力下去！
一、 實習目的
實習對我們本質上就是一種鍛鍊，一座到達社會的小橋。畢業實習是電氣工程及其自動化比較重要的實踐性教學環節，是培養學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，同時也是學生畢業設計選題及設計工作原始資料的來源，為學生進行畢業設計打下紮實基礎。認真抓好畢業實習的教學工作，提高畢業實習教學質量，是提高學生業務素質和思想素質的重要環節。
1、 訓練學生從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力
2、 培養學生理論聯繫實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，
將學生所學知識系統化
3、 培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風
4、 熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理
5、 基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程
6、 了解電子產品的焊接、調試與維修方法
7、 了解和體驗生產過程中的各種辛酸
二、 實習任務
通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛鍊和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。
三、 實習內容
1、實習時間：20xx年 2 月 18 日 至 20xx 年 3 月 24 日
2、實習地點：北京三箭電子科技有限公司
3、實習內容：
20xx年12月26日我申請出去實習，自己找到電子廠實習。在這裡我看到了我沒有看到過的，學到了我不會的，這是在我以前的生活中所沒有的。
我剛來公司的時候，公司業務正常運行的時候，公司內部管理有條，工作量分配均衡，而且變動也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合。
（一）、學會遵從上級及公司制度。
工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情。所以在工作中必須做到：1、服從班、組長的安排；2、嚴格按照作業指導書操作；3、嚴格遵守工廠各項規章制度；4、熟悉公司流程及生產流程。
（二）、工廠注重團隊精神的同時注重培養“個人能力 ”
在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條線的員工，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被品檢，全檢檢查出來重新返工，那樣浪費整條生產線上的員工的時間。這就使我們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使我們體會到團隊精神在工作中的重要性。工廠不是個人舞台，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產線才能正常運轉，公司才能正常運轉；
在培養團隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團隊的契合度才會更好、更完美。我們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關係，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反覆的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關係，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前後工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我
大學學生實習報告錦集 篇6
一、實習情況
1，實習單位基本情況：xx集團製衣有限公司是一家生產經營各種高、中檔內衣、睡衣及泳衣產品的大型港資跨國公司,總部設於香港。目前,在國內共有三家大型生產基地,分別位於廣州番禺、深圳和北京。製衣()有限公司成立於1997年,位於xx市xx區東工業區,交通便利,環境優雅。公司占地26，000平方米,擁有花園式的空調廠房和整潔舒適的員工宿舍/餐廳,生產生活融為一體。公司採用先進的GSD流水線系統,產品全部銷往歐美各地。
2，實習部門：營業部
3，實習崗位：跟單員
4，實習時間：1月25日——4月30日
二、實習收穫
此次實習應該算是畢業前最正式的一次實習了，沒有學校的安排，沒有老師的護，從尋找單位，到與單位簽訂就業實習契約，以及開始正式實習到現在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學校的時候，我們的身份是學生，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟，社會責任感不強。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級關係，以及如何做好自己的本職工作等。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會責任感加強，最自身有了較嚴格的要求。
以上是思想品德方面的收穫，從專業技術的角度而言，可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的`工作中來。比如國際貿易理論，國際貿易實務，外貿函電，以及財政學和經濟學等。這些不僅有利於我們完成自己的本職工作，而且有利於鞏固課本知識，更有利專業技能的提高。
除了理論聯繫實際之外，更重要的便是社會學習，每個人所接觸的工作領域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學的是國際貿易，進的也是外貿公司，但大學知識必然有限，有些知識只是學了皮毛，有的根本就沒有涉及，要想自己的專業技能有進一步的提高，就不斷加強自身的學習，不斷完善自己的知識結構。通過在公司的不斷學習，我的英語水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。
我覺得工作中應該做好以下幾點：
1細心，學習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。
2，耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。
3，責任心，這似乎是一個亘古不變的話題，從國小到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背後除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什麼時候，不要忘了責任心！
4，勤學，熟話說，學無止境。無論在什麼樣的環境，什麼樣的場合，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經驗，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的！
5,實幹心，老老實實幹事。經歷吩咐的工作一定要盡心盡力的去完成,不懂的,不會的,可以問.有困難可以提出.有要求也可以提出,但最好別抱怨,有抱怨的時間幹嘛不去工作呢?千萬不要在工作中偷懶,老闆不是一生下來就是個老闆,他現在吩咐你做的事有幾件不是他在創業時已經摸過幾百遍,見過幾千遍的就憑我們這點小聰明別指望逃過他們的眼皮.所以在以後的工作中儘量老實點。
三、存在差距
實習以來雖說感受著自己一天天長大，感受著自己的成長和進步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專業知識不紮實，業務能力不強，與客人溝通能力不強等問題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己。
四、意見和建議
三個月的實習生活所經歷的事情，應該比大學四年在學校所經的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自己的步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許太多的時候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們80後也可以擔起社會責任的擔子！希望學弟學妹們珍惜大學時光，認真學習，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作，努力學好專業知識，不段提高自己理論聯繫實際的能力，積極主動的參與社會實習，適應社會生活，為以後步入社會打下基礎！
最後我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝.三個月的實習很快就走到了尾巴上，而這短短經歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對製衣有限公司共事過的同齡人，以及悉心指導我們的領導們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業愛崗，認真工作勤奮鑽研的精神是我得到的最大收穫。
在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作，努力學好專業知識，不段提高自己理論聯繫實際的能力，儘早適應社會生活，不斷提高自己的專業技能，做一個合格的社會人士！
大學學生實習報告錦集 篇7
x個月的實習已經結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西，學到了好多課堂上學不到的東西，這次實習時間雖短暫，但收穫頗多。
在實習之前，同學們對實習充滿了這樣那樣的猜想，但大家肯定都沒有猜到實際的情況，社會上的複雜性真的給我們這些在校的大學生好好的上了一課。在實習剛開始的時候，同學們多少的有點不適應，心理有些波動，我覺得這都是非常正常的現象，因為大多數同學都沒有這種實踐的經歷，突然間幹些重活累活是有些吃不消，好在同學們都在積極的調整大家都很快的適應了崗位。
在實習過程中，同學們表現出了吃苦耐勞的精神，表現出了團隊精神精神，在工作過程中大家都表現出良好的職業道德，在與員工的交往中大家都表現得非常熱情，結交了好多的朋友。這次實習中最讓我感到高興的事就是增進了同學們之間的距離，加強了班級的凝聚力，大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑非常的熱鬧，有什麼事情大家一起解決，誰需要幫助大家都積極的向前，實習過程中正是有了同學們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩。其實實習是每個大學生必須擁有一段經歷，是從青蔥校園走向繁複社會的一個過渡，它會教給我很多在校園裡面無法從書本中學習的知識，也是我成長過程的一個重要階段。
通過這次實習，讓我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的`客人，同時還結識了很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
這次實習使我們的專業知識得到鞏固和開拓，使我們更容易將所學與實踐聯繫起來；實習使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，虛心請教老師，彌補自身的不足；實習使我們更加明確自己的努力的方向，必須充分利用好現有的資源來加深自己的專業涵養。這次實習還讓我懂得如何將理論和實際結合起來。我們要經常跟蹤專業新技術，新動態，時刻走在時代的前列；還要注重積累經驗，增長自己的見識。還要注重養成終身的學習習慣，擴大自己的知識面，才能促進自己不斷進步。
這次實習也讓我認識到處理好人際關係的重要性，讓我鍛鍊了自己與人交往的能力，讓我學會了忍耐。很多工作都是很普通的事，不需要特別的才能，唯獨不能沒有交際能力。在實習過程中，交到了好多的朋友，員工大都都是那樣的熱情友好，他們並沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之餘，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的"辛苦了"都會讓人感動。通過這次實習讓我感受到做人不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是清醒的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收穫。實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。
這次實習還讓我體會到了英語的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國人，於他們溝通交流需要的就是英語。以前身邊生活的都是中國人，沒覺得英語有什麼用處，通過這次實習可是有很深的體會了，讓我認識到了自己的不足，給了我努力學習的動力。
這次實習讓我明白了無論做什麼一定要用心，要負責任，要動腦子。要正確認識自己的長處和不足，虛心學習他人成功的工作經驗，踏踏實實地做好實習工作；在實習的過程中，多思考，多比較，用心體會，多嘗試把所學的書本知識套用於工作實際；要認真及時地總結實習經驗和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析，多請教，找出問題的癥結所在，並努力克服。在實習過程中大家表現的都非常的有責任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現的都非常的盡職盡責，認真的乾好本職工作，不偷懶，沒有為班級和學校摸黑。
通過這次實習加深了我們對社會複雜現象的認識，增長了見識。實習給了我們這些身處象牙塔的人一次緩衝的機會，明白了社會是與校園完全不同的。我們要學習的還有很多，我們要思考的還有很多，我們要想通的也有很多。
這次實習使我對就業形勢有了進一步的認識。總體的就業形勢不容樂觀，我們必須不於餘力的去提升自己，不斷的充實自己，才有能力迎接社會給我們的一次次的挑戰。
這次實習過程，給自己敲響了警鐘，為今後的學習指明了方向。更震撼了自己的心靈，使自己的心態回到現實中，用現實的眼光去看待自己與社會。
這次實習真的帶給了我很多，有經歷總會有收穫。
實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今後的工作和生活中，自己需要更加努力的奮鬥下去。
實習的同時也讓我了解到了自己的不足，我會繼續努力，完善自我。對於指導老師的用心輔導和精心安排我表示由衷的感謝。
大學學生實習報告錦集 篇8
尊敬的領導
您好！
在貴公司實習也有一段時間了，來公司最初的目的是為了完成自己的專業實習，學習相關知識。但是在公司實習過一段時間後，我因為一些個人原因和公司的原因，我決定提前結束這次專業實習。我已經向學校的領導申請過，現在我需要得到您的的支持和認可。雖然在公司實習的時間不長，在這個時候提出結束實習有點突然，但是請您不要介意。
在公司實習的起初還算的事比較的順利的，但是在我實習後面的一段時間，我覺得工作的還是不怎么愉快的。我在公司實習的工作崗位和我的的專業不是很搭邊，這樣我就不能在工作崗位上好好運用自己的專業知識，我懷著最初的目的來公司就是為了鍛鍊自己的專業知識，但是現在公司給我的的工作有違我的初心。如果不能將自己的專業知識在工作上運用，那么我認為我現在的實習也是沒有意義的，還不如早點離去。我希望我自己能夠在實習工作中學到自己專業課上沒有的知識，能夠在實習實踐中能夠獲得，完善自己的專業知識體系，所以希望您可以提供一次學習的機會，說實話我也並不適合這份實習工作，您也可以找一個更合適的員工。
我這次實習的最主要的原因還是因為我想辭掉現在的實習工作，來保證自己有足夠的時間和精力去考研。這個決定也是我考慮了很久的結果，我覺的我現在的專業知識還不夠，希望我自己能夠在在更高的學府中學習。我知道這個過程會很艱難，也充滿坎坷，但是我覺得這是我現在最需要的，也是我現在最渴望做的事情。如果在實習工作中，我就很難集中精力去考研，所以這是我學習現在的一個很大的阻礙，所以辭掉現在的實習工作還是很有必要的。
最後，祝貴公司前途無限，也祝自己的學業有成！
此致
敬禮！
辭職人：
20xx年xx月xx日
大學學生實習報告錦集 篇9
一、報告前言
今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實習這一個月里，我收穫很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發現自己的不足，虛心向公司的同事學習，不斷提高自己的工作能力。
一個月的實習時光很快就過去了，我過得十分開心和充實，較為圓滿的達到了本次實習的目的。
二、實習目的
參加本次的暑期實習，我認為是為了提高自己的社會實踐能力，豐富自己的社會工作經驗，增強自己對社會特別是企業的了解，提前適應企業的工作環境，為即將的就業打下良好基礎，同時也可在一定程度上減輕家庭的經濟負擔。
三、單位簡介
合肥索甲電子科技以中國科學技術大學為主要技術依託，跟蹤國內外最新技術，不斷突破，不斷創新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有高水平的研究和開發能力，在通信、電子、網路等領域具備深厚的理論積累和豐富的實踐經驗。
公司致力於提供網路信息服務平台、基於嵌入式作業系統的自動化控制終端、ip網路視頻、網路安全、數字社區和智慧型家居、iptv機頂盒/多媒體伺服器、音視頻終端產品、3g產品的開發和解決方案開發。公司掌握了從驅動程式、嵌入式作業系統、底層協定、套用軟體和硬體設計的核心技術，在高端智慧型手持設備、pda、pmp多媒體播放設備、網路視頻、社區智慧型數字系統和gps導航等方面有著深厚的研發基礎和競爭優勢。
同時，索甲電子科技還為客戶開發公司提供軟體開發、現場工作、專案管理以及業務整合等服務。我們採用業界領先的開發工具和技術以及開發流程，以最低的成本為客戶創造最大的商業價值。主營產品或服務：嵌入式解決方案,網路服務平台,安防相關解決方案,信息化平台,視頻監控相關,視頻會議方案,智慧型化辦公,智慧型家居,數字社區,ip機頂盒,網路安全網關,gps導航。
四、實習內容與過程
本次實習的主要內容是：①從網上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環境;②通過和同事的交流以及自己閱讀公司產品說明書，了解熟悉公司的業務與產品;③了解公司的網站製作以及相關情況。平時從事的工作主要是用ofiice幫忙處理公司的一些數據和表格，有時也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由於索甲是網路公司的緣故，我也接觸到了一些網站設計方面的問題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。
記得第一天走進索甲公司的大門的時候，心裡總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在崑山富士康實習過，但如今走進這個陌生的新單位，心裡還是免不了忐忑。實習的第一周，主要是了解公司的文化、產品自己公司發展方向。剛開始的時候和大家都不認識，心裡難免孤獨，後來通過與同事們的溝通交流，發現大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來。
進入第二周，我開始嘗試著獨立從事一些簡單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯。當然由於工作相對輕鬆，平時沒事就在單位里到處走走，碰到不懂的問題就問問同事，有時同事在忙就把產品的說明書給我。我發現，堅持學習的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書自然不是白讀的。
通過兩周的鍛鍊，覺得自己進步還是挺大的。在後面的日子裡，我又接觸了公司人事管理系統方面的知識，有時也接下業務電話，充當下公司的電話客服。當然，在公司的日子裡我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因為自己的出錯給公司帶來麻煩。
大學學生實習報告錦集 篇10
為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，並且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：
一.實習單位概況
1.實習單位性質：實業股份有限公司屬私營實體。創建於xx年7月，其前身製衣實業有限公司成立於1990年6月。
2.實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200餘萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800餘人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，櫃）
3.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在同行業居龍頭地位，是服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計畫，市場綜合占有率連續五年在休閒服飾領域保持第一名。
4.實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香菸，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。
5.實習單位的主要生產或業務流程：
5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品後由制板師做出紙樣，然後由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5.2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業後——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場
6.實習單位的經營管理特點與利弊
6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場行銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。
6.2利弊
利：品牌優勢，行銷網路優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。
弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由於服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和行銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利於宣傳自己的品牌形象。
二.本次實習概況
1.培訓及參觀公司總部和工廠
最初，我們參觀了公司總部和工廠，高級休閒服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閒生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閒服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學裡的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，並與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在後面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什麼不夠完善，有什麼解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天裡，在管理學院裡，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等；並熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植於每一個員工的心裡，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，並且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。
2.三個月的終端實習（即我的實習經歷）
為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在xx店；第3個月被分在禾祥店——兩個差距最大的店。
現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況
①xx店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處於在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為xx店業績輝煌和下面幾點有關：1、xx人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，並且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
②xx店的面積是xx店的3倍多，商品相對xx店也要豐富許多。雖然xx店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處於中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬於高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌雲集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂裡面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致xx店的業績很低的原因。在xx店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和c班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店裡報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作後，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閒逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不苟的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。xx店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦後幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著讚美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間裡，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標後，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終於有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在xx店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在xx店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，xx店才能取得每月業績第一的輝煌成績。
在xx店的時候新年剛剛過完，年後全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閒，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比xx店齊全，款式新穎。但是這一活動並沒有拉動銷售額的增長，xx店還是處於銷售難的困惑中......恰好是年後淡季，生意更冷淡。所以在xx店的日子較空閒，我充分利用了空閒的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利於發展vip客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低於周末假日。在xx店組長給了我充分鍛鍊的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。到後來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。xx店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛鍊，我也能夠獨自為模特道具搭配並穿上整套衣服。xx店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許後，xx店每天可以在店裡開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。在xx店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最後我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試後都非常中意，於是跟我聊了起來，說他逛很多地方，都沒看中一件衣服。開始進時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最後買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬鬆式的褲子，儘量彌補視覺效果；最後他誇我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，並且辦理了消費金卡，最後他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店裡也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“very good！” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域裡為顧客創造了價值。
a.提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須僱傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，並提供專業知識性服務；如僱傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，並且樂於接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。 這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利於培養團隊精神。
b.真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。
c.和顧客建立情感聯繫。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
d.制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等於顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。
e.為顧客提供便利。現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設定等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。
三.我的實習心得
通過這次實習，使我認識到企業文化對於企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，並且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。
3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這裡，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用於實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛鍊。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的複雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛鍊自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。
此時此刻，即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細緻和踏實的工作態度才是成功的基矗。
大學學生實習報告錦集 篇11
實習內容：了解電視節目製作過程、電視台的結構及功能，理解新聞理念在實踐中的套用，主要深入實踐，了解記者這一個行業，記者需要著怎樣的素質，怎樣與被採訪對象溝通，怎樣讓新聞真實的呈現給客群，怎樣去做新聞。
我在實習期間是被分配到江油電視台民生新聞這一塊，即《民生直通車》這個欄目。首先來看一下江油電視台是一個怎樣的電視台。江油是唐代偉大浪漫主義詩人李白的故里，是全國優秀旅遊城市，全國衛生先進城市，四川省首批對外開放城市，四川省歷史文化名城。交通便利，工業基礎雄厚，旅遊資源豐富，經濟和社會發展態勢良好。所以，這一切也為江油傳媒行業的發達奠定了基矗江油電視台是江油市境內最權威的大眾傳媒，有線電視覆蓋全市，客群突破70萬，成為江油市覆蓋面最廣、客群最多、影響力最大、最具價格優勢的實力傳媒。因此，也就導致了江油電視台節目有著它自己的特色，也就是立足本地，小範圍傳播，逐漸擴大影響。在這樣的情況下，民生新聞自然就成為了江油電視台發展的重點。所以，《民生直通車》就在這樣的形勢下成了江油電視台的王牌節目。欄目里主要還是記者居多，並且設定有一部熱線電話，來接聽民眾電話，跟蹤新聞線索，並且目前建立了一個廣泛的記者網路，讓記者深入整個江油市的縣鄉，挖掘新聞。
一進這個欄目組，我首先學會的就是撰寫適合《民生直通車》這個欄目的新聞稿，這個稿子它是由口導（主持人說的話，起到提起下文內容的作用，也是新聞事實的陳述，時間地點人物事件同樣不可少，事實上體現的是“5w”模式）、正文（主持人或配音人員說的話，主要配合接下來畫面中的同期聲來設定的，也可以說是引出被採訪者的話語）、同期聲（被採訪者回答的話語，聲像同步）、編後語（主要是起承上啟下的作用，對上面的事件進行總結和點評，再引出下一個話題）組成，與真正的新聞稿不同的是，它是把新聞融入到了節目語言中，但都還在新聞這個範疇。對於我這樣一個初學者，當然先是看樣本，一邊看一邊思考他為什麼這樣寫，這么寫到底有什麼目的，從模仿開始，一步一步地跟進。有時候可能還會遇到點小麻煩，比如，因為這個稿子寫法很靈活，所以在我還並不是很明白每個小段的作用時，就會感到疑惑，為什麼兩份稿子有這種差別呢。最後在請教老師後我明白了，其實這個變化是根據編者的想法走的，可以靈活多變，而不是硬走一條道路。
在了解了寫法之後，就是實戰階段了。我的實戰就是跟著欄目組裡的記者們去跑新聞，我們到各個地方去採訪。提著攝像機，拿著新聞用具，就直奔目的地，由於我還不會用攝像機，所以就只做一些記錄，比如某某人的身份，事件的關鍵字，時間地點人物等，還有一些重要的數據，以便於後面在編輯的過程中間給編輯人員提供方便。我自己不僅僅要寫一些東西，還要認真觀察我的實習老師是怎樣運用鏡頭來拍攝新聞的，比如為了體現新聞的真實感這個目的，在拍攝上就有很多講究的地方，白平衡有沒有調好，在不同的光線下調到什麼程度最好；拍攝的時候“穩準平勻”的要領把握好；採訪時焦距應該怎樣，需不需要跟焦；鏡頭的前焦點與後焦點的距離的把握；採訪時，切忌出現被採訪者的半個部位，我採訪時角度怎樣才合適等等，都是要講究和必須拿捏好的。這樣你拍出來的新聞才真實，才可信。在採訪中還有一個問題也是要注意的，就是採訪者問的問題要精準，我需要被採訪者回答什麼，就用最明白的語言說明，不要提出的問題讓被採訪者理解有誤差，切忌的是問題大而空，儘量小角度提問，被採訪者回答起來也容易不易答偏，這需要採訪者在提問技巧上下功夫。
採訪完畢，接下來就是編稿的過程了。在編稿之前，必須把被採訪者的話語全部記錄下來，以便在播出時打上字幕和保持編稿的完整性，這是一個極其需要耐心的工作。編者根據自己的構思去選取採訪內容，進行整個稿子的完成。要完成這樣一份稿子其實並不容易，因為這需要編者很深的文字功底和新聞意識。
這幾個程式一起做完，一篇完整的新聞稿才算完成，剩下的就是拿給編輯批改，主任審核，通過的話，就直接運用到節目裡面。可以說一條這樣的新聞的產生既容易又複雜，看似簡單，裡面卻有著很多耐人琢磨的東西，新聞其實就在於細節，細節的完美，整個新聞才會有血有肉有靈魂。
在實習單位的這段時間，讓我對自身的專業有了更深刻的認識。第一，新聞的真實性永遠要貫徹始終。這一點在我寫新聞的過程中老是把握不準，寫出來的東西還是具有明顯的主觀性，一般新聞應該是客觀的，不夾有任何個人主觀色彩，該表明觀點時大膽表露，但對於新聞事實，要客觀公正報導。第二，搞新聞需要深厚的基矗一個新聞事件它不可能一直單獨存在，總有與它有關的東西，我們在做新聞時要橫向和縱向進行思考和比較，所以這就需要我們有豐厚的知識積累做鋪墊。第三，新聞需要不斷創新。在電視台實習時，我發現以前有很多市民都不怎么喜歡看江油電視台，他們覺得節目內容十分單一，基本上全都是時政方面的新聞，既老套，又古板，沒有任何新意。但是自從20xx年電視台改版後，將時政新聞與民生新聞分別開來，提出時政要走出新意，民生要跳出時政的口號，結果收視率明顯提升。第四，要明白客群需要什麼。這一點對於電視台很重要，它直接決定了客群的選擇，現在的媒體越來越注重雙向選擇和互動了，但也不能一味迎合觀眾，要堅持健康積極向上的發展道路。比如，江油電視台的《民生直通車》自從開播後，，收視率極高，節目中的話題往往成為第二天老百姓的談資。
一個傳媒機構要發展，我覺得客群是關鍵，客群就是你的顧客，你必須盡一切可能去滿足這位顧客的需要，客群就是你的衣食父母，有了客群，就有了更多廣告客戶，就有了經濟效益，這是它的經濟屬性。但是你不能一味的去迎合，你還肩負著更重要的社會責任，傳媒機構和傳媒者是社會的導航者，是船頭的瞭望者，把握前沿動態，扮演著指揮前進方向的角色，要倡導的高尚的美德，健康的思想和正確的道路，這就是它的社會屬性。在市場經濟時代，我們不能忽略媒體單位的經濟屬性，因為媒體單位要生存，但也不能為了經濟效益而忽略社會屬性，因為媒體單位還有它的責任，所以只有經濟屬性和社會屬性統一協調發展，媒體才有更強大的生命力和影響力。對於傳媒者來說，把握社會發展動態，弘揚社會主旋律，既有思想又有內涵，這樣才能算是一個合格的傳媒人。我覺得自己在這方面還做得不夠，我還要不斷地充實自己，不斷地訓練和體會，我相信隨著時間的推移，我會成為一個合格的傳媒工作者。
在實習的過程中，也讓我更了解了我國的國情。雖然中國現在經濟飛速發展，人民生活水平有很大提高，但是我們畢竟還是處在社會主義初級階段，越來越多的問題和矛盾突出。比如，建廠與環境的矛盾，農民與企業的矛盾，民生問題日益顯現，我們還需要做很大的努力。還有就是傳媒工作者水平參差不齊，雖然這個行業現在處於飽和狀態，但是真正業務水平高的十分有限，多而不精，十分雜亂，需要統一規範。另外，乾傳媒工作極其需要團隊合作精神，一個人的精力是有限的，再加之現在各行業分工越來越精細，一個人也無法完成所有任務，把采編播這每個環節做到最好，效率又高，質量也好。這就需要團隊之間的配合，只有萬眾一心，節目才會越做越好，電視台才會越搞越紅火。
今後我會選擇廣播電視新聞學這個專業，我要儘自己最大努力學好基礎課，把基礎打紮實，提高自己的新聞素質，專業做到精而思變，有自己的特色，做一個高級新聞工作者。
大學學生實習報告錦集 篇12
7月23日，我們套用化學系15名同學由學校組織下，在xx老師和xx老師的帶領下到達深圳，從7月24日起開始為期三周的實習。本次實習單位是xx有限公司。
一、實習的日程安排
時間安排
7月23日實習前動員大會
7月24日——8月12日xx車間實習
8月13日回校
二、實習目的
為將要到來的大四找工作做預備，在大三的暑假，在老師的指導下，開始為期三周的實習。本次實習主旨：針對在校所學的關於材料方面的理論課程，實踐性地了解生產流程，並鍛鍊動手能力，更好地鞏固所學的理論知識，提高實際動手能力和操作能力。其主要目的是：
1.了解工廠的生產流程，生產工藝還有缺陷修補。
2.進一步鞏固在校的理論和熟悉專業技能，並把理論知識和套用相結合，達到實踐和理論的統一。
3.了解生產的原理，工藝條件和理論基礎。
4.培養自身發現問題，分析問題，解決問題的能力。
5.了解企業的發展歷史，現狀和發展前景。
三、實習單位的基本情況
1.企業基本情況
2.內部機構
3.人員組織和業務運作
生產部由xx車間，xx車間，xx車間，xx車間組成。xx車間，約15人，1名組長。運到xx車間，xx車間約20人，1名組長。轉到xx車間切割成所要的形狀，xx車間約25人，組長1名部分人負責切割，部分負責品檢。最後運到質控車間檢測是否合格，質控車間約35人，1名組長，主要通過各種儀器為質量把好關。
4.發展規劃
堅持自己的品牌競爭路線,踏踏實實做品牌,不走成本競爭的路線,而是堅持走以科技含量為競爭優勢的品牌路線。一方面抓質量建設,一方面抓誠信建設。
5.經營和管理特
目標是不斷改進產品的、降低成本,改善服務、以滿足廣大用戶的需要和期望,增強產品的優勢,為員工不斷和施展才能的機會。秉承"敬業守信"的經營理念,倡導"永不停步"的企業精神，保持技術優勢，規模優勢，品牌優勢。
四、實習內容
1.實習動員大會
7月23日，我們在xx老師和xx老師的帶領下，到達了位於xx市的xx有限公司，由公司的行政部經理給我們開實習的動員大會。會上，經理簡單講解了企業文化，產品理念，實習時間安排，操作的注意事項，讓我們培養吃苦耐勞的秉性，樹立責任心和安全意識。
2.產品介紹
產品的外觀如下圖
2.1ITO導電玻璃
ITO導電玻璃是在鈉鈣基或矽硼基基片玻璃的基礎上，利用磁控濺射的方法鍍上一層氧化銦錫（俗稱ITO）膜加工製作成的。液晶顯示器專用ITO導電玻璃，還會在鍍ITO層之前，鍍上一層二氧化矽阻擋層，以阻止基片玻璃上的鈉離子向盒內液晶里擴散。高檔液晶顯示器專用ITO玻璃在濺鍍ITO層之前基片玻璃還要進行拋光處理，以得到更均勻的顯示控制。液晶顯示器專用ITO玻璃基板一般屬超浮法玻璃，所有的鍍膜面為玻璃的浮法錫面。
ITO導電玻璃按電阻分，分為高電阻玻璃（電阻在150~500歐姆）、普通玻璃（電阻在60~150歐姆）、低電阻玻璃（電阻小於60歐姆）。高電阻玻璃一般用於靜電防護、觸控螢幕製作用；普通玻璃一般用於TN類液晶顯示器和電子抗干擾；低電阻玻璃一般用於STN液晶顯示器和透明線路板。
ITO導電玻璃按尺寸分，有14”x14”、14”x16”、20”x24”等規格；按厚度分，有2.0mm、1.1mm、0.7mm、0.55mm、0.4mm、0.3mm等規格，厚度在0.5mm以下的主要用於STN液晶顯示器產品。
ITO導電玻璃按平整度分，分為拋光玻璃和普通玻璃。
ITO膜層的主要成份是氧化銦錫。在厚度只有幾千埃的情況下，氧化銦透過率高，氧化錫導電能力強，液晶顯示器所用的ITO玻璃正是一種具有高透過率的導電玻璃。由於ITO具有很強的吸水性，所以會吸收空氣中的水份和二氧化碳並產生化學反應而變質，俗稱“霉變”，因此在存放時要防潮。
2.2ITO導電玻璃膜
氧化銦錫(Indium-TinOxide)透明導電膜玻璃,多通過ITO導電膜玻璃生產線,在高度淨化的廠房環境中,利用平面磁控技術,在超薄玻璃上濺射氧化銦錫導電薄膜鍍層並經高溫退火處理得到的高技術產品。產品廣泛地用於液晶顯示器(LCD)、太陽能電池、微電子ITO導電膜玻璃、光電子和各種光學領域。
ITO導電膜的主要參數有：表面電阻、表面電阻的均勻性、透光率、熱穩定性、加熱收縮率、加熱捲曲等。其中光透過率主要與ITO膜所用的基底材料和ITO膜的表面電阻有關。在基底材料相同的情況下，ITO膜的表面電阻越小，ITO膜層的厚度越大，光透過率相應的會有一定程度的減小。
2.3電容式觸控螢幕
電容式觸控螢幕構造主要是在玻璃螢幕上鍍一層透明的薄膜導體層，再在導體層外加上一塊保護玻璃，雙玻璃設計能徹底保護導體層及感應器。
當手指觸摸在金屬層上時，由於人體電場，用戶和觸控螢幕表面形成以一個低電壓，對於高頻電流來說，電容是直接導體，於是手指從接觸點吸走一個很小的電流。這個電流分從觸控螢幕的四角上的電極中流出，並且流經這四個電極的電流與手指到四角的距離成正比，控制器通過對這四個電流比例的精確計算，得出觸摸點的位置。
2.4電阻式觸控螢幕
電阻式觸控螢幕附著在顯示器的表面，與顯示器相配合使用，如果能測量出觸摸點在螢幕上的坐標位置，則可根據顯示屏上對應坐標點的顯示內容或圖符獲知觸摸者的意圖。電阻式觸控螢幕在嵌入式系統中用的較多。
電阻式觸控螢幕工作的核心為：當在X方向的電極對上施加一確定的電壓，而Y方向電極對上不加電壓時，在X平行電壓場中，觸點處的電壓值可以在Y(或Y-)電極上反映出來，通過測量Y電極對地的電壓大小，便可得知觸點的X坐標值。同理，當在Y電極對上加電壓，而X電極對上不加電壓時，通過測量X電極的電壓，便可得知觸點的Y坐標。得到(X,Y)就可以得到一個點的坐標值了。
2.5ITO玻璃測試標準
尺寸：
A、測試方法：用直尺和遊標卡尺測量待測玻璃原片的長度、寬度、厚度。
B、判定標準：測量結果在供貨商所提供的參數範圍之內為合格。
面電阻:
A、測試方法：把待測試玻璃整個區域做為測試區域，然後測試區域分成九等份後再用四探針測試儀分別測試各區域的面電阻。
B、判定標準：根據測試結果計算出電阻平均值及電阻資料分散值，結果在要求範圍內既是合格。
ITO層溫度性能
A、測試方法：把待測玻璃原片在3000C的空氣中，加熱30分鐘，測試其加溫前後的同一點面電阻阻值。B、判定標準：ITO導電膜方塊電阻值應不大於原方塊電阻的300%為合格。
蝕刻性能：
A、測試方法：把待測玻璃原片放入生產線所用的蝕刻液中測試其蝕刻完全的時間。
B、判定標準：蝕刻完全的時間值小於生產工藝所設定時間的一半值為合格。
耐鹼性能
A、測試方法：把待測玻璃原片放在600C、濃度為10%氫氧化鈉溶液中5分鐘後，測試其浸泡前後的同一點面電阻阻值。
B、判定標準：ITO層方塊電阻變化值不超過10%為合格。
光電性能與可靠性：
A、測試方法：把待測玻璃與現生產用玻璃按現生產工藝參數，選擇一型號製作成成品並測試其光電與可靠性性能；B、判定標準：光電性能與可靠性測試結果與現生產用玻璃結果相當，並在測試產品型號要求範圍之內。
3.實習工作內容
我實習在組合車間，作為普通工人在生產線上，只要修補工業生產中的.次品。在ITO玻璃中電容值偏小或者偏大時，適當增加或者減少感應感測器與偏光器間的空氣以使ITO玻璃達到適當範圍內的電容。組合車間的主要職責是將感應感測器與偏光器用光學粘合劑結合，將感應感測器與偏光器初步結合後，進行熱壓處理，使感應感測器與偏光器間沒有空氣進出。
4.注意事項
上班一定要穿工衣，工鞋。工鞋為防靜電鞋。
進入工廠一定要吹淋，吹掉工衣表面附著的灰塵，確保廠房無塵或者儘量少塵。
不準亂動廠里的設備和裝置。
五、實習收穫
實習時間雖然只有三周，但我收穫了很多，這些工廠的管理，運作和質量控制都是我在校園裡學不到的，馬上就面臨畢業了，這些實踐中收穫的東西對我們走向社會是至關重要的。在實習中，將理論與實際相結合，使我們更好的掌握了專業知識，並學會了如何將理論性的知識運用到生活生產中。
在實習單位，工廠里的組長給我們將了產品的原理，和基本操作。讓我對知識的運用更加熟練，並鍛鍊了動手能力和操作能力。老師，工人們還多次強調安全問題，也讓我們看到了生產應該思考更多的東西，相比於理論知識。
作為實習生的我，不僅應準時上下班，熟悉企業運作，保持工作的質量和效率，還應具備創新精神，爭取為企業的發展獻計獻策。
我要感謝學校能為我們爭取的實踐機會還有老師的指導。我們一定會努力學習，以報答您們的辛苦。最後，希望學校能繼續爭取更好的實踐機會，讓我們可以親身體驗，為以後進入工作崗位打下結實的基礎。我們應該付出自己的努力和辛苦汗水，熟悉社會，了解社會。創造出更好的未來。
六、對實習單位經營管理方面的建議。
1.合作創新
企業可以尋求新合作夥伴開發新技術，可以降低成本和提高企業競爭力，還減低企業的風險。
2.最佳化人員機制
提高員工福利，不僅實行各司其職，重複勞動，保證質量。還要適當時間後進行調崗，保持員工積極性和企業的活力。
七、通過實習對套用化學系教學工作的建議。
1.理論和實踐相結合，讓學生多些動手操作。
2.多些給學生進行見習，到些國內的大企業，讓學生熟悉大工廠的工作流程和管理方式。
大學學生實習報告錦集 篇13
大學實習是學生在大學學習一半課程後最重要的實踐環節。為了更好鞏固提高學生在學校所學的相關知識，培養學生的基本工作技能，我們在大三下學期進行了為期四個月的實習。我們從實際生產中獲得知識和技能，培養勞動觀念和務實作風，最重要的是通過實習鍛鍊自己的能力，學到在課堂中學不到的東西，以及將理論聯繫實際，鞏固在學校中所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解一些關於服務實操的主要內容，這些對於我們在今後的工作和學習生活中都有及其重要的作用，也讓自己在畢業後能夠較快適應社會，處理好人際關係與社會順利接軌做好準備。
我們實習的單位是奧藍際德國際酒店。它位於XX市武清開發區，由天獅集團投資興建的一家大規模的四星級酒店，由天獅集團旗下專業公司奧藍際德酒店管理有限公司全權經營管理。酒店占地6萬平方米，含有中餐、西餐、客房、娛樂、國際會議中心及8萬平方米的生態園等設施。
奧藍際德國際酒店力爭打造成具有世界水平的、配套設施最齊全和最現代化的四星級知名旅遊酒店。酒店管理服務理念推崇現代專業管理和尊崇人性化服務，倡導以客為本和服務貼心。主打健康、綠色、時尚、溫馨概念，最大限度滿足多層次客戶需求。酒店實行部門經理負責制，由經理統籌安排，各分部主管管理本部門事務，與其它部門密切配合，合作完成工作。
作為一名剛剛走出校園的實習生，我深知自己要學習的東西有很多很多，面對即將踏入的工作崗位，又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾的心理的促使下，我滿懷著信息和期待去迎接它。剛到酒店的時候感覺什麼事都新鮮，畢竟離開學校步入社會是第一次每個人多挺激動的，多有一股兒使不完的勁，都把酒店看成是施展自己才華的舞台，想把自己的理論知識和自己的想法付諸實踐中，那時負責人對我說：“在客房做服務員是體力活，為何不選擇餐飲呢？”我是這樣回答的：“餐飲服務員我曾在暑假時有嘗試過，我想嘗試沒做過的事，是因為好奇，也是因為感興趣。”但是理想和現實畢竟是有差別的，當我們正式走上工作崗位之後，發現很多事情並不是我們想像中的那樣簡單，漸漸的我們的激情熄滅了。
我在酒店客房部實習，在上崗之前是要經過培訓的，而培訓的主要內容就是怎樣鋪一張床。教我們鋪床的就是我們的主管，鋪床時每一步都有要求，而整個鋪床的過程包括：甩單、套被子並鋪平、三線合一和套枕套都必須在3分鐘內完成。首先是甩單就很困難，一般要求是一次完成，並且保證傳單的中線要和整張床的中線重合。然後是給床單包角，即把床單整齊的包進上下兩個床墊之中，這裡要的是不能讓床單和床墊之間有空隙，否則床單將不能保持平整。接下來開始套被子，這個也很講究，也很有技巧性，即只要把被子和被套的角相對應，然後用力甩幾下就行，其他可以細節整理，應該主要的是被子的中線要和床、被單的.中線重合，這就是鋪床過程中的“三線合一”。做完了這些，最後一步是把枕頭放進枕套里，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且枕套的開口的方向朝向窗戶，在酒店行業中，這是很有根據的，曾經就看過一個案例說，一個女客人誤把項鍊放進枕套里了，這就是因為枕套開口的方向不符合規定。培訓該記得都記得很清楚了，該怎么鋪床也學會了，主管就讓我們獨自幹活了，可是當我正式去客房部工作時才發現客房部服務員的工作還不僅僅是鋪床那么簡單。客房服務員的首要任務是清理客房，清理客房也是有一定規範可尋的。實習期間了解到，服務員進房間首先要敲門，進門之後第一步是打開窗戶，然後收拾垃圾，倒掉，接下來就是開始整理床，要撤下已經被客人用過的被子、床單和枕套等，按照鋪床程式一一換上，這一切結束後，開始打掃衛生，要注意的是這裡濕布一般擦木製家具，乾布則擦金屬和玻璃制的家具，每一個小地方都不能放過，整體上擦拭次序呈環形，整個過程中還要把各種家具器皿歸回原位，還有檢查房間裡消耗了多少日用品，很細節的事情，如電話應該擺放在床頭櫃之間，放在便條紙上的筆頭如何朝向，擦鏡子時應注意斜著看幾眼，來檢查鏡子是否乾淨等等。房間裡都打掃完之後，最難的就是收拾衛生間了，這也是我最不願意乾的，衛生間的玻璃上都不能有水印，五金上也一樣，更難的是地上不能有頭髮絲，這一切都結束後，要把衛生間的東西補齊，擦拭時，不能放過任何細節的地方。在整個清理過程中都要認真對待，打掃過之後，要用吸塵器清理地毯，這裡還要讓吸塵器的吸口順著地毯的紋理移動，這樣就既不會損壞地毯又能打掃乾淨地毯。最後一步就是把房間消耗掉的物品補上，如果有丟失的物品，則要記錄，並上報主管，實習期間就發生了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情，由於客人還沒走，當客人回來時，由服務員向客人說明情況，最終是要客人賠償的。在客房服務員工作時，我還了解到每個員工都要有安全意識，服務員要知道，一般的消防意識，額外地服務員還應對本酒店和本市比較了解，這樣會為客人提供更多意想不到的服務，讓客人滿意。
我在客房部這段實習中可以明白，客房部服務員的工作量是很大的，而另外的客房部的領班、主管和經理都是從基層服務員乾起，一步一步走上來的，對基層的工作很了解，也很熟練，主管就曾親自給我做鋪床示範，動作麻利，而且每當酒店接待重要的客人時，通常是主管甚至經理親自整理、打掃房間，絲毫不疏忽，從這裡看，實踐和細節是貫穿酒店每個員工很重要的東西，在領導們的指導下，逐漸成長的我十分感激領導們在我身上所做的付出。
在工作中，雖然我只是一名普通的服務員的角色，但我的工作也絕不僅僅是對客服務那么簡單，其中也有一系列的複雜程式，在這四個月的工作中，我發現要能自如的做好一項工作，無論是繁重還是清閒，都要用積極地態度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小去抱怨。因為抱怨是沒有用的，我們要做的是不要把事情想的太糟糕，而是保持好的心態面對每一天。因為快樂的心態會使我們不覺得工作的疲憊與乏味，但仍是避免不了抱怨，每天一下班回到宿舍就累得趴在床上呼呼大睡，連澡都不願去洗。
實習讓我們對社會有了新的概念，當我走在天津的街頭，穿梭於這芸芸眾生之中，我覺得自己真的如滄海一粟，小的不能再小了。這個社會是如此的複雜，有時候會讓人感覺到身心疲憊，在酒店實習的後來一段時間裡，我變得沉默寡言了。因為我發現面對這樣的大千世界我的想法和觀點是如此的幼稚，我的胸襟還不夠寬廣，我只能靜靜地去觀察，去感受，去磨練。我沒有和家裡人說，自己實習具體是做什麼，我怕他們知道後會傷心，做的時間長了，我的思想也放開了，我只把實習才當做是體味社會和人生了。從社會的最底層做起，在進行實踐的同時，感受社會上的人情事理，積累社會經驗和處世之道，了解人際關係的複雜，也許這才是實習生活中最重要的。實習的生活就像是一個放大鏡，不僅讓我看到優秀的一面，更重要的是將你在各方面的缺點與不足，毫無保留的放大出來，古語有云：聞過則喜。這也是一個人進步的前提。
我們從新人走過來，在“求”的路上，遇到了各種不盡人意的事情，輕則被批，重則被罵，有時候被說得摸不著頭腦，施主們會用各種語氣方式來施捨你，會讓你產生一種排斥感，不情願接受新人們都會經歷這種心理時期，在每次被“施捨”後，無論你承認與否，你確實進步了。當有人批評你時，你肯定會覺得他們太過分了，甚至是無理，有什麼事情不能好好說呢，所有這些都是自己的想當然罷了？現實不是想當然，每一個新手都會經歷這些，過去的成功與失敗都已成為過去式。我們都不應該以它們來炫耀或為此而悲傷，而應該調整好自己的心態來迎接未來的挑戰，人生中有許多要學的知識，我們現在學到的還遠遠不足，那么就更應該準備好下一階段的學習，有目標的出發，努力的付出就會有收穫。撒下了種子我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才能有大豐收。
通過四個月的頂崗實習，有了一些收穫。主要有：
1、工作獨立處理能力提高
通過這次實習，我深切的了解到，必須學會自己有能力的事情自己做這個道理。只有培養自身的獨立能力，才能在工作上得到進步。在工作上，有問題、有不懂得應該大膽請教同事，而不是不懂裝懂。獨立工作積累經驗，最後得到的才是最適合自己的東西。
2、突發事件應變能力提高
在客房部工作，每天都必須做好作戰的準備，因為作為一名服務員，每天面對不同的客人、不同的事件，入住的客人中，不免會有些不大禮貌的客人，甚至會口出惡言的，面對這樣的情況，要如何安撫客人的情緒，同時也要保護酒店的利益，與自身的安全，對於我來說又是另外一個考驗。
在社會實踐中得到了鍛鍊，對這次的實習認識也有了新的升華，我體會到：
1、實習是一個接觸社會的過程
通過這次實習，我比較全面的了解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了行行色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻的了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會、融入社會。
2、實習期與酒店的關係
作為酒店的一員，穿上了制服就要處處維護酒店的權益，要把自己和酒店緊密的聯繫起來，要另自己的一言一行都代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，我們是微笑之城的使者，一切為了賓客，為了賓客的一切，為了一切的賓客。
感謝學校的領導和老師們為我們安排這次實習，為我們的社會實踐和未來的工作指明了道路和方向。感謝奧藍際德國際酒店給了我這次實習的機會，使我提高了實踐能力和社會經驗，感謝和我在奧藍際德國際酒店一起實習的其他同學，我們在這幾個月里互相照顧、互相幫助，讓我覺得很溫暖，還要感謝我的爸爸媽媽嗎，實習期間有很多次都不想堅持了，是我爸媽的幫助和鼓勵，讓我有了更大的動力去奮鬥，讓我覺得我一定要更加努力，一定要做出成績，讓他們為我而驕傲。
我結束了在中國人壽中山分公司的最後一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑑定蓋章，然後回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內唯一一次在六點鐘之前下班，想到這裡，實習期的一幕幕情景又浮現在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什麼感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。
我是3月5日到達XX市，當天就到分公司報到，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區第二營業區上班。中山國壽一共有七個營業區，其中兩個在城區，五個在鎮區。“城二”從此成為我們口中出現頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。
社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對於保險行業知之甚少，對於工作內容一無所知，對於組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那裡等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。
大學學生實習報告錦集 篇14
活動起因年根時看到桂林晚報上登載的情人節買報紙送玫瑰花的訊息後，暗想一份報紙才5角，而一朵玫瑰花在情人節少則5元，多則幾十元，便四處向大家宣傳，讓大家紛紛去買報紙，得玫瑰花。結果在一位學長那裡碰壁，學長告知，一朵玫瑰花批發才幾毛錢，好的也不到一元錢，可見報社還是不賠的。
眼見2月14即將到來，玫瑰花市場的利潤又這么大，我便萌發起了賣玫瑰花的念頭。買花全過程買花集團的形成：光有念頭不行，還得實幹，於是我便四處拉人入伙，最後集團由5名股東入股建成。此後我們通過張貼海報招到桂林醫學院合作者一名，桂林電子工學院合作者兩名和民族教學部的三個女孩。至此，我們賣花集團的領導班子和員工就都齊了。集團資金：5位股東每人投資60元作為我們的活動資金，總計300元。花費預算：購花250元，剩下50元作為流動資金。宣傳工作：商品要賣的好，廣告必須要做的好。我們也遵循了這條現代法則，對我們的鮮花進行了大力的宣傳。由於能力有限，肯定不能上電視打廣告，為了使我們的廣告更引人注目，我們決定放棄用電腦列印宣傳單，改用紅色喜紙，用毛筆手寫宣傳單，以此來吸引人們的眼球。
組織進貨：這是最難辦，但卻是最關鍵的一步，直接關係花的質量，關係到我們的盈虧，關係到這次包裝和處理：進來的玫瑰花不經過處理和包裝是無法出售的，玫瑰滿枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀去掉它的刺，再用剪刀去掉多餘的葉，一般只留下兩三片好的。把一個個花朵用嘴吹開，用剪刀再把黃的花瓣去掉。這只是修，下一步才是包裝。用一張漂亮的包裝紙給修好的玫瑰穿上新衣，然後用絲帶繫上美麗的蝴蝶結。我們幾個人明確分工，分別去刺，修葉，修花，包裝，系彩帶。無奈我們都非專業人士，扎個蝴蝶結就扎了半天。為了保障質量，我們只好捨棄速度了。忙了半天，只搞了一半就筋疲力盡，經過大家商量，決定剩餘的花修好不再包裝了，給顧客在情人節那天進行現場包裝。
牛刀小試：為了了解一下市場的行情，也算為明天的情人節給大家在心理上做一下準備，大家決定晚上進行一次實戰演習。地點定在了解放橋橋頭。晚上橋上的人還是滿多的，我們把花放在三輪車上，開始進行叫賣，一開始大家都還比較害羞，不敢大聲叫賣，但是送走了第一名顧客以後，大家嘗到了收穫的喜悅漸漸就敢放開手去做了。此次出師喜憂參半，喜的是我們賣出了幾朵花，嘗到了收穫的喜悅，憂的是天氣不好，連續幾天的小雨不見停。不過無論如何，明天都得背水一戰。出發：2月14號情人節的天氣糟透了，大雨封門，比前兩天還差勁，我們幾個骨幹心裡也都沒底了，臉上有了愁雲，不過大家都沒有泄氣，一邊互相安慰著，一邊在做著準備。等到中午11 點鐘，雨停了，我們一夥人連忙將花搬上三輪車，然後三輪車滿載著鮮花賓士在大道上，一路上吸引了不少人的眼球。
艱難的開始：解放橋上情侶來來往往，但我們的花很少有人問津，女的也許看兩眼，男的連看也不看，最糟糕的是此時雨又大了起來，我們只好到解放橋下避雨，心情也被雨淋的濕透了。在橋下我們開了一個會，決定改變戰術戰略，進行盯人戰，盯住每一對情侶，然後主動出擊。我們分三個組行動，我和一位學長在象鼻山一帶叫賣，另一組在七星公園門口守點，第三組留守解放橋。我和那位學長在象山公園的周圍來迴轉，阻擊這裡路過的情侶，畢竟我們臉皮太薄了，只是小聲的問人家要不要花，人家不要就悻悻的走開了，不過總算是黃天不負苦心人，我們迎來我們的第一個客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我們賺了10元，那興奮別提了，雖然這時我們的手都凍僵了，衣服被淋濕了，鞋子裡全是水。就這樣一直轉到下午兩點半，我們回到了大本營解放橋頭，詢問各組的戰況，一組賣了8塊，另外一組沒收入。大家此時都滿鬱悶的，雖說嘴上說什麼賠了就賠了，全當吃掉了，或者說現在時機還未到，我知道那都是大家在自我安慰。有幾個同學下午還要上班，也就離開了，留下了包括我在內的三個人繼續叫賣。轉機出現：下午三點鐘的時候雨停了下來，天此時也亮了起來，橋上的人也慢慢多了起來，我們盼望著轉機的出現。一對情侶從我們的車旁走過，走了幾步，小伙子突然轉過身來朝我們走過來。我們暗喜有生意上門了趕忙招呼他，熱情的為他介紹各種花，他聽完介紹後，開口到“給我選最好的紅玫瑰一打包起來”。我沒聽錯吧!是12朵啊!呆了一下。我們趕快忙碌起來，乾的也有勁了。他的還沒包好，一個小伙子也來到攤上看看，我趕忙向他介紹，你猜，他要了多少朵?“給我來12朵大的，再來12朵小的”，聽了這話我心裡甭提多高興了，可以說是心花怒放了，此刻我突然發現花攤周圍來了很多人，轉機出現了，我們三個忙了個不亦樂乎，這樣一直忙了將近一個鐘頭，我們的錢包終於鼓了起來，三個人臉上有了開心的笑容。天又下起了雨，生意又淡了下來，不過今非昔比了，不用擔心虧本了。三個人輪換著吃了飯，慢慢等等待著夜晚的到來，期待著另一次轉機的出現。換班休息：堅持了一會兒，民族教學部的三個女生的到來為花攤增添了不少的活力，她們熱情大方，引來了不少的顧客，我們看了後也就放心了。另外桂林電子工業學院的兩個合作人帶了一些花去市中心開拓市場，畢竟市中心的人流量大。都安排好後，留了一個股東管財政，我們幾個便撤回了學校。回到宿舍將自己的濕衣服換了，用熱水洗了洗臉，泡了泡腳，那時真的不想再動了，就讓時間這么延遲下去。
尾聲：我們稍做休息後又趕回了花攤，此時花已賣的所剩無幾了，這會兒大家臉上都漏出了笑容。晚上將近10點鐘時，我們的花已經連次品都賣完了，可還是不見桂電的夥計們回來，等了半個小時後，他們終於回來了，不幸的是他們的花被城管給沒收了，大家安慰了他們一下就收工了，我們的笑聲在馬路上飄蕩著……經驗教訓總結我們將此次活動經驗教訓總結如下,希望可以給以後要搞此類實踐活動的同學提供一些幫助。
進貨：可以到桂湖的早市上進花，或者到桂林的幾個花圃基地去。選花時要注意三看一捏，看花朵，看花葉，看花枝，捏花朵。花朵要無病斑，無黃葉，捏的時候感覺厚實飽滿。花葉要新鮮，無太多的病葉、黃斑。最後是花枝，選擇花枝長而直、粗而健壯的，這樣的花包起來才好看。注意情人大多願意送紅玫瑰，粉玫瑰和黃玫瑰不太暢銷，所以要多進紅玫瑰。玫瑰花的價格隨季節波動比較大，在冬季，桂林本地每朵玫瑰的價格大約在2-3角，而外地高檔的價格則在7-8節修剪和包裝：玫瑰的刺我們可以用專用的刮刀去掉，即方便又省力。葉子一般只留3片最好的葉，千萬不要把花弄成“光桿司令”。
建議大家多向專業人士請教，一定要將花修的美麗大方。賣花時注意事項：花一定要擺放的整齊有序，挑最好的放在最顯眼的地方，吸引顧客零錢一定要提前準備充足，我們此次活動一大失誤就是忘了準備零錢，結果找錢的時候很麻煩。一定要提前學習關於情人節和玫瑰花的有關知識，例如不同顏色的玫瑰花代表什麼意思，幾枝代表什麼意思，這方面資料可以去網上查。冬天裡的玫瑰一般香氣比較淡，可以選擇用玫瑰香水彌補一下，注意掌握量，不可過多。賣花要對情侶下手，採取主動出擊，向男士詢問，再就是要能言，誇他的女朋友，這樣他就不好意思不買。到了晚上人少時，要主動調整價格，將所有的花都賣出去。活動的意義經過這次賣花的實踐活動，我學到了許多書本上沒有的東西，總結如下：
團隊合作：這次活動這一點感覺特別深刻，在大家情緒都沮喪時，沒有一人抱怨，反而是在互相安慰，談笑風生。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”。在以後的學習和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。堅持到底，勝利就屬於你：這次賣花對我們的心理也是一種一次極大的挑戰，使我們更趨成熟。早上起床就是大雨封門，我們火熱的心就好像被潑了一盆涼水。好不容易出門了，站了幾個好幾個鐘頭竟然只賣了幾朵，天上依然下著大雨，此時我們全身上下都濕光了，別提多難受了，真想撇下花回宿舍，最不好受的就是來來往往的人看我們怪異的眼神，有的人像躲瘟疫一樣的避開我們，我們心裡像打翻了五味瓶似的，真不是個滋味，不過我們都挺過來了，所以我們贏得了勝利，幸虧當時沒有半途而廢，要不然那能體會到今天的勝利，其實我們的生活也是如此，當我們感覺被壓的喘不過氣的時候，再堅持一下，也許成功的就是你了。
很多時候我們離成功只有一步，咬緊牙關挺過去你就是英雄。今天的事情今天做：這句話我們從小就聽父母老師教過我們，可是真正做到的能有幾個呢?我們進貨的早期我們幾個比較懶，睡懶覺耽誤了進貨時間，結果搞的進貨匆忙，花的質量也就不高，並且害的大家以後各項時間都是緊張的。所以在這裡告誡大家，同時也是告誡我自己，今天的事情今天做。我們只要將這條原則嚴格的貫徹到我們的日常生活中去你將會發現你的每一天都是充實的，一切都掌握在自己的手中，這樣又那會出現考試掛科的現象呢?我希望大家能夠充實的過好每一天，莫要“少壯不努力，老大徒傷悲”。珍惜每一天，作到今天的事情今天做。
大學學生實習報告錦集 篇15
一、實習單位介紹
xx酒店： 。
二、實習時間
20xx年x月號——x月號
三、實習崗位介紹
就讀於學院的我在學習了3年多的理論知識後，終於有踏上社會進行實習的機會了。我於20xx年x月在學校的安排下進入上海大酒店實習，三個月先後在前台和商務中心進行學習。x月號抵達酒店，和酒店負責人見面，辦了一些相關手續。x月號上午開始進行基本的培訓和員工手冊的學習，並進行考核。酒店負責人帶我們參觀酒店，了解各個部門，下午進行工作安排，我被分到了前台，主要負責收銀，隨後前台經理帶領我們了解我們工作的地方，並帶我們去制服房領工作服。4月30號開始進行收銀工作的簡單培訓，直到這時才了解收銀工作的主要工作內容和職責，說實話當時我比較害怕，收銀員工作不累但得萬分細心，因為收銀工作直接和錢打交道，不容一絲馬虎。前台作為酒店的第一接待部門，是最先對客人產生影響並做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從這裡開始的。
前台的工作主要分成接待及客房銷售，登記入住，退房及費用結算，客人 答疑及服務要求處理，電話轉接，業務。另外前台作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求並不會直接向樓層服務員提出，而 是選擇他們最先接觸的部門――前台，因此前台還要作為整個酒店的協調中心進行工作，x月號我開始正式在前台工作，我作為實習生只是看前輩們如何操作，並認真做好筆記，一個星期之後慢慢對工作有了一定的了解。起初我並不敢和客人接觸，因為害怕出錯，自己也明白應該親自操作才能學到更多的東西，但總是不能說服自己，收銀工作需要更謹慎，更多 的吸收經驗，迅速成長。 後來終於在前輩們的幫助下開始實踐操作，雖然經常出錯，不過學到的東西越來越多，半個月後，我已經基本熟悉收銀工作的流程，並順利幫助客人退房，兌換外幣等。每天帶著疲憊的身子回到宿舍，躺下就再也起不來了，渾身酸疼得發軟，腿腳發脹學會了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學好外語的重要性。
2、服務水平的提高
經過了半個多月的實習，使我們對飯店的基本業務和操作有了一定地了解。禮貌是一個人綜合素
質的集中反映，飯店更加如此。要敢於開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對於客人的要求，要盡全力去滿足，儘管有些不是我們職責範圍的事情，也要盡力幫其轉達；儘管有些要求不合理、不能辦到，也應該要用委婉的語氣拒絕，幫客人尋求其他解決方法。
（二）實習體會
1、實習才剛剛開始
實習雖然只是我學生生涯中的一小段時間，但在工作過程中，我不是以掙得薪酬為目標，而是時刻以一個中學生，尤其是以一個社會工作者的標準去服務別人。僅有一顆愛心是不夠的，我所學習的是一種意識，服務別人的意識。也許自己以後不一定在服務行業內就業，但這種關心他人，奉獻社會的意識將永存。
2、實習是一個接觸社會的過程
通過這次實習，我比較全面地了解了飯店的組織構架和業務經營，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
3、實習與未來的就業
實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，並為自己不久後的就業計畫做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與社會的契合點，為我的就業方向做了一個指引。
大學學生實習報告錦集 篇16
社會實踐報告為了落實中宣部、團中央、教育部等部門和我院關於開展大學生“三下鄉”社會活動實踐的檔案精神，我利用暑假期間，積極開展社會實踐活動，在一個月的社會活動實踐活動中，通過實踐和自己不斷的學習，在許多方面有了顯著的進步。早就聽畢業的學長們談過，現在整個社會的就業形式比較的嚴峻，工作不好找，工資待遇底，對技術型人才的要求越來越嚴等，在出去開展社會實踐之前，自己就做好了充足的思想準備，同時給自己定了要求：只求工作實踐的機會，不去管工資待遇和工作的辛苦。我來到沿海經濟比較發達的省份浙江，借住在親戚家。從當地報紙、雜誌中收集了相關的求職信息並精心準備了個人簡歷，最後通過親戚的引見來到了嘉善創誠機械廠擔任市場銷售工作，這正好與我在學院輔修的市場行銷專業對口。
在正式開始工作前，廠里組織了一周的培訓。銷售經理給我們講了當前的市場狀況，市場行銷觀念及其不斷的演變，重點講了產品相關的情況，使我們了解了產品從生產到使用維護、修理等多方面的；介紹了企業的情況，如企業發展史、經營目標、方針等；介紹目標顧客和競爭對手的情況；講解了銷售技巧；講解了推銷人員工作的程式及應有的責任。培訓完後我們就走上了工作崗位。由於是第一次從事銷售工作，心情不免緊張。在緊張和興奮中迎來了第一位顧客，我努力使自己鎮定，腦海中不斷回顧著在課堂上所學的知識和銷售經理給我們傳授的銷售經念，仔細打量和揣摩了顧客之後心裡便有了打算。問候之後，我們就開始交談，根據顧客的要求我沉著而流利地介紹著各種型號的產品，給顧客講解各種型號產品的特性最後向顧客推薦了一種中等價格的產品，由於產品品質較好，在確定好產品型號後價格問題很快就談好了，當我把發票遞給我的第一位顧客的時候。心中充滿了自豪。我們銷售的產品屬於機械類產品，屬於產業市場範疇，其顧客的購買行為有其自身的特點：
1.購買的目的性。顧客購買產品的目的是為了生產出市場需要的產品。要根據自己的需求進行採購。
2.購買的理智性。顧客在購買時特別看重產品質量、品種、規格、價格、供貨期和售後服務。
3.購買的組織性。大型機械一般是由一定的組織機構購買的，在購買的過程中應遵守組織內部的相關程式。
4.購買的集團性。在銷售工作中，我牢記產業市場購買行為的這些特性，結合自己在銷售工作中慢慢積累起來的經念，銷售工作開展的越來越順利。銷售工作是最能夠鍛鍊人的交際能力和口才的工作。通過近一個月的工作，我和許多購買產品的顧客打交道，感覺自己的交際能力和口才有了明顯的進步。在與顧客交談的過程中，我學會了聆聽，在顧客講述完自己的觀點之後我們再接著商談，現代的市場銷售不是以前的銷售產品的過程了，企業與顧客的利益並不矛盾反而更加緊密，顧客在獲得商品的同時也為企業創造了財富，企業與顧客是一種雙贏的關係。銷售人員的任務也不僅僅是銷售產品，現代的銷售人員在銷售產品的同時也在開拓市場發現市場機會；在銷售產品的同時也在傳遞企業形象，同時也在推銷自己；同時從顧客身上收集有關本企業產品、競爭者及整個市場的信息，為企業產品的研發、銷售策略的制定提供相關的信息。在實際工作中，做人和開展工作同樣重要。
當今社會是個物質的社會，在工作開展的同時，各種利益也在不斷地衝突，如何處理好與上司、同事的關係就顯得尤為重要。只有建立了良好的人際關係，工作的開展才會得到上司和同事的支持，才會更加便利。通過一個月的實踐，使我在很多方面有了明顯的進步，同時也了解自己在學習上有那些知識學習得還不到位，在今後的學習過程中，還得加倍努力，在學好專業知識的同時，努力拓寬自己的知識面。