精選畢業的實習報告模板集錦 篇1
畢業實習是我們大學期間的最後一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到聖鹿源生物科技股份有限公司在這裡進行我的畢業實習。
二、實習內容及過程
為達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，我們對自己、對工作有更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做以下的一些工作，同時自己的能力也得到相應的提高
1、工作能力。在實習過程中，積極肯乾，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，並提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。
2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3.實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成教學的實踐任務。二是提高實際工作能力，為就業和將來的工作取得一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累素材和資料。
三、實習總結及體會：
在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束。帶給我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關係很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關係也有很大的幫助。
在短短的一個月里，我學到很多東西。這比在學校這么長的時間裡學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深對會計工作的認識和解，進一步鞏固與發展專業理論知識，培養獨立從事會計工作的能力，堅定我從事會計工作的理念。
我希望我們學院以後能多與相關行業聯繫並和他們建立長期的關係有利於開展一系列的合作。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間裡認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！
我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經聽到太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太願意承認這么多年的學習其實只是為給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會計專業的學習，給我們卻是增添不少的知識累積，但現實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業資格證書加上一紙會計電算化證書並不代表多少的學業成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。
即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰經驗。如此一番並不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。
就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著。”每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的.態度和對待成功的態度。也許並沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亘古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落後”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收穫的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以後的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
精選畢業的實習報告模板集錦 篇2
實習內容
首先介紹在廣東電網XX局各部門的實習情況。在XX局實習的這些部門可以概括為四類：電力調度控制中心、變電站與變電管理所、輸電管理所與門市。
①電力調度控制中心
在電力調度控制中心實習時，我首先弄清楚了什麼是電力調度，就是為了保障電網的安全穩定運行，從發電到用電整個過程中對電網的控制，包括了運行監視、事故處理、指揮控制等。同時了解了電力調度控制中心的業務，參觀了這些部門的工作場所和設備，掌握了很多關於自動化和電力通訊的新知識。
②變電站與變電管理所
在變電站與變電管理所實習時，我對參觀500kV水鄉變電站與220kV立新變電站印象十分深刻，因為這是我第一次參觀變電站。在變電站實習期間主要幹了4件事。首先是了解了站內設備，比如變壓器以及變壓器中各組件、STATCOM、GIS、刀閘、斷路器等，學習了其各部件的作用與原理。第二是了解了變電站的接線方式，接線方式是很久之前學習的內容，通過老師現場的講解與回去自己查閱相關資料，把接線方式整體複習鞏固了一遍。第三是了解了變電站內最新套用的巡視機器人，明白了它的工作目的與工作原理，並親眼目睹了它的工作場景。第四了解站內布局，根據變電站接線圖並對照實物了解變電站的結構布局，對變電站有一個整體的認識。
③輸電管理所
在輸電管理所，我首先了解了輸電管理所的工作內容，其次學習了架空線與電纜的結構，這部分知識很貼近工程實際，然後學習了輸電線路安全隱患和辨識，這部分內容讓我體會到這份工作的危險性與重要性。最後，作者在現場聽老師講解了110kV架空桿塔以及110kV電纜終端場的結構。在輸電管理所的學習讓作者對在學校接觸較少的輸電知識有了一定的了解。
④門市
在門市實習時，我熟悉了門市服務台的業務辦理流程，了解與南方電網公眾號相關聯的行銷管理系統的操作方法，熟悉了營配班的業務。
實習收穫
以上部分主要介紹的是對專業知識的鞏固和學習，下面我將介紹在實習過程中與電網工作人員交流時的一些收穫。
首先是與XX局人資交流，我了解了XX局的組織架構，學習了一些面試的要點和技巧，這些對於即將到來的電網校招是很有幫助的。
通過與XX局工作的師兄師姐交流，我了解了他們在工作和生活的實際情況。他們還從自己的角度上給我介紹怎么才能“乾好”這份工作，其中有一個觀點我印象很深刻，就是在工作中不要好高騖遠，要經得住寂寞，相信是金子總會發光。
最後就是與立新變電站的黃站長交流，從他介紹平時的工作與講解變電站設備時能看出來他作為一個“莞電人”的“嚴、勤、細、實”的作風，這種作風很值得我學習。他還對我們年輕人寄以厚望，希望我們能抓住機遇，學習新技術、新方法來建設電網，這也深深鼓舞了我。
實習總結
1、基礎知識方面：這20天裡我白天參觀學習、聽老師講解，晚上我還會查閱相關資料，對白天所學知識進行總結，遇到不會的問題還會與老師和同學交流討論，在電氣專業知識方面收穫頗豐。
2、接受了“莞電人”傳遞出來的良好的價值觀念，在工作與學習中要踏實做人、勤奮做事，同時作為青年人要有新思維、新技術，把握住電網正在向智慧型化、現代化發現的機遇，未來一定大有可期。這種好的價值觀對我未來的職業生涯大有裨益。
3、我認為電網有很好的發展前景。電網供電量位居全國第八，有充足的市場保證;同時套用了許多先進的技術，包括智慧型變電站、無人機巡檢、巡檢機器人等;電網給各類人才提供了發揮自己才能的舞台，無論是科研型、實操型還是管理型，在這裡都會找到適合自己的成長路線。
實習心得
總之，這20天的實習讓我受益匪淺，無論我未來是否會去廣東，是否會去，我相信這次實習經歷都會給我的未來帶來很多積極的影響。最後要感謝廣東電網與武漢大學給我提供了這次難得的機會，衷心感謝!
精選畢業的實習報告模板集錦 篇3
實習單位:治安大隊
實習時間:
時間就是不斷被撥動的鐘，分分秒秒都不會有絲毫耽擱，無論你是否在做什麼都會感覺到它的流逝，更何況我，一名從事忙碌的公安工作的警校實習生。200*年，我來到市公安局治安大隊進行實習工作，在這段時間裡，在市局各級領導以及各位民警的關心指導下，我親身參與了市公安局治安大隊的所有公安工作，深刻體會到了公安工作的艱苦和複雜，對如何做好公安工作有了更加深層次的理解。
實習一開始因為專業是治安管理我被分配到了市局治安大隊，一個專門管理特種行業和場所的大隊。每天都有大量的工作需要去做，初到大隊上班。一切的事物都令我感到那般的新鮮，從陌生到熟悉，從簡單工作到單獨辦案。短暫時光的學習讓我有不緋的工作經歷,複雜而又瑣碎的辦案過程，都離不開師兄們耐心的指點，整個人與人之間的交流，使初學乍練的我逐漸成熟。這些都離不開領導的親切關懷。艱辛工作的同時，又感到了工作的樂趣與人生的價值。不僅使我醞釀四年的專業知識得已運用，還使我懂得辦案和做事，更重要的是我了解到怎樣待人處世。 兩個月的實習生活，難免有困難，也難免是艱辛的，更難免有挫折。入警校時的誓言，在我腦海中重複的出現。人民的寄託賦予我力量，人民的也看到了自己許多的不足之處，需要改進的地方有太多太多。
如今實習工作已經結束，我將帶著這次實習的許多寶貴的經驗走上正式的工作崗位，我會牢記這段經歷，努力使自己在今後的工作中更加成熟，成為一名合格的人民警察!
匯報人：
時間：**年*月*日
精選畢業的實習報告模板集錦 篇4
將理論與實踐結合，運用到實踐當中去，鍛鍊自己，開闊視野，不斷完善自己的知識結構與綜合素養，使各方面能力得到提高，不斷完善自我，達到鍛鍊自己綜合能力的目的。
2月23日，我來到天津市德馨工藝標牌製作中心實習。先是了解熟悉實習單位概況，學習員工制度等一些內容。接下來幾天進廠參觀學習，走進廠房，眼前的情景另我驚嘆嘆，各種各樣的模型，精細又美觀。穿著藍色工作服頭戴藍色工作帽的工人們在忙碌著，各自有各自的分工，緊張而有序。以前只是在書上見過這種場面，這還是第一次親眼見這些工人們工作。在車間裡我熟悉了一些模型製作的技巧與流程以及加工工藝等，這對我的設計都是很有幫助的。
接下來的兩周就開始接手實際的製作工作了，首先接到的工作是與老師傅一起，製作一把椅子模型。由於這次我們的設計中，流線線條很多，很多的地方都不是很平整。所以用原子會還無法解決，後來我們就用油泥修理正整個外型。但是，油泥的模型的製作過程是非常的細緻和嚴謹的，任何一個小地方，都得有嚴謹的態度去對待。
這次製作的凳子，由於底座的兩條腿需要用木條穿在中間，使兩邊結合在一起支撐整個凳子，這時就需要在底座兩邊打上合適大小的孔，使木條能夠穿在其中。由於坐墊位置需要呈流線型，而且一般的木板的厚度最多的也不超過3cm，因此要想呈現出流線型，還是有一定難度的，這時，我們就把木板的寬度當厚度、把厚度當寬度用，一塊塊的拼出實際的寬度和厚度。然後在把這些修理好的木板按照自己設計的外型用釘子訂在一起，使它牢固，這就是初步的外型。
油泥是一種便於手工加工的材料，油泥模型製作與開發就是利用刮刀、刮片等工具可對它進行形體塑造。現在的設計過程中計算機輔助設計套用已經非常廣泛，但油泥模型因為它的高效和表現的真實性而仍被廣泛的套用。 由於第一次使用油泥，當然在技術上還存在很大的問題。不過後來，在老師傅的幫助下，我們還是基本上克服的所有的問題。
接下來便是噴漆了，噴漆首先要選乾淨的房間，因為油漆一但噴在模型上面，需要很長的時間才會幹的，至少也需要24個小時。若是不乾淨的房間、或者有很多的灰塵，就會導致噴完油漆模型的表面長斑。還有就是最好是設有排風設備，因為油漆的氣味很濃，具有很強的刺激性，若是呆長時間的話，會導致人的神經系統混亂，這樣很容易就發生昏迷危險。
噴漆技法是底漆要一遍一遍的噴，一次少噴，距離適當遠點，在模型表面快速移動，按噴頭時要用力長按，短輕按時漆以小水珠狀噴出，這樣在模型表面易出現凸出部分，前功就完了。
噴漆時，模型表面有細小的砂痕都容易放大突出，所以最後應該用水砂反覆打磨，雖然這一步有點殘酷，但這是漂亮外表的關鍵。
以上便是我的實習過程。
在忙碌中，時間很快就過去了，在這裡，我學到了很多再學校里學不到的東西。通過這次對油泥模型製作全過程的學習，收穫甚多，我不僅學習到了如何製作設計中的產品，更重要的是我們了解到了設計的多樣性、靈活性、可塑性。設計需要嚴謹科學態度、科學理論乃至認真的學習態度和堅忍不拔的探索精神。只要這樣，才能達到設計中的目的、才能得到相對理想化的產品。
模型製作說起來簡單，但是做起來是相當複雜的，我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，什麼困難都會迎刃而解。在沒走出校園之前，能有這么一段獨立製作產品的機會非常難得，我也非常珍惜。在這段時間裡我學到了很多，懂得了很多，這是我人生經歷中的一筆重要財富。在此非常感謝單位領導與模型師傅的鼓勵和幫助，以及學校的老師同學平時對我的關心和支持。我將會再以後的工作中做得更好。
精選畢業的實習報告模板集錦 篇5
院： 專業： 班級： 02 學號： 學生姓名： 指導教師姓名：實習日期： 報告正文
時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最後半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。
為了增加自身的社會實踐經驗，在學校組織的校園招聘會上，我應聘上的天地壹號飲料股份有限公司（公司簡介在下文），行銷崗位；上崗前，在廣州市天河區國防教育中心參加了為期一個月的龍虎豹培訓營，成為了63期的一員。最後，我最後還是辭掉了這份工作。回到起點，有幸加入了湘潭市煎職聯萌網路科技有限公司（公司簡介在下文）這個大家庭，進行為期近兩個月的實習生活。我很感謝這兩家公司給我這樣難得的機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微不至的照顧以及幫助。
20xx年2月28日--20xx年5月12日，我分別在廣州、湘潭兩個地方進行了實習活動，可能像我這樣的情況不多，在天地壹號飲料股份有限公司，我主要以行銷培訓生的身份參加實習，時間不長；在湘潭市煎職聯萌網路科技有限公司，因為這是一家小公司，工作內容沒有限制，這也是我最喜歡的一點，什麼任務都要參與。在這兩個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，並獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會。通過這次實習，我對公司產品的經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到行銷業務的一些基本情況，以及銷售部門對公司的重要性，並補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。
一、實習單位簡介
a：天地壹號飲料股份有限公司是一家集研發、生產、銷售飲料系列及其他飲料的股份制企業，擁有承德紅源果業有限公司、山西老陳壹號生物科技有限公司、江西天地壹號飲料有限公司等10家全資子公司及天地壹號飲料股份有限公司江門分廠，主要生產基地設在廣東省江門市，行銷管理中心設在廣州市天河區維多利廣場。天地壹號歷經十幾年的積澱發展，已發展成為國內最大的醋飲料領軍品牌。
1997年，公司成功研製出陳醋飲料，同年投入市場並註冊了“天地壹號”商標，自推出後深受廣大消費者歡迎，市場需求呈現迅猛增長的勢頭。為配合市場銷售範圍需要，20xx年9月，天地壹號正式落戶江門，成立了江門市天地壹號飲料有限公司。20xx年，天地壹號升級為省級企業，更名為“廣東天地壹號飲料有限公司”，20xx年7月10日“天地壹號飲料股份有限公司”正式創立。
b：湘潭市煎職聯萌網路科技有限公司。相比於天地壹號飲料股份有限公司這個龐大戰艦，湘潭市煎職聯萌網路科技有限公司就像一顆正在孵化的蛋，但我相信她會成為一艘航母。湘潭市煎職聯萌網路科技有限公司是一家集網路技術的研發、推廣服務；計算機系統集成；電子商務服務；企業形象策劃；經濟信息諮詢、教育信息諮詢；提供勞務中介（不含勞務派遣）；文化體育用品及器材、機械設備、金屬材料、塑膠製品、五金產品、電子產品、日用品、建築材料、紡織、服裝及家庭用品、通訊器材、計算機硬軟體、辦公用品的銷售。
一、實習內容
（一）行銷培訓生工作
對於公司的銷售，我是一名新手，剛開始都是在學習、學習、不停的學習，主要在公司上課，後期進行自行銷售。天地壹號飲料股份有限公司對我們進行了將近一個月的專業知識和技術培訓工作，要求我們對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。由於個人問題，這次實習工作中途辭職了，結束了人生當中的第一份行銷工作，受益頗多。
（二）市場推廣類工作
在湘潭市煎職聯萌網路科技有限公司，我主要負責市場推廣類工作，因為她是一個剛建立
的新公司，工作難度很大，有時向客戶介紹公司產品時，往往會遇到各種尷尬的問題，讓你想要放棄，但是，公司的同事相互鼓勵，相互支持。一點一點接近，就能邁向成功，最後，工作取得了相當好的成果。三、實習心得
經過近兩個月的實習工作後，了解了幾點；學會的幾點；懂得了幾點；能做了幾點。工作無小事，態度很重要；生活多無奈，態度很重要。實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識套用在實踐中的一次嘗試。在新大新實習的2個月，好比一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這段期間的工作情況，總結起來，我有以下幾點體會：
1、態度一定要積極。要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找機會表現自己，讓領導重視自己。不要放棄任何一個表現自己的機會。
2、責任心。交給自己的任務，要按時按量按質完成，絕對不打折扣。是在完成不了的，一定要想上級及時報告，一面耽誤全組人員的工作。
3、與周圍的人搞好人際關係。實習從某種意義上來說就是工作，你需要在這個環境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學校，有一個在各個方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、容易理解和能夠得到較好的解決。而在社會上需要跟形形色色的人打交道，更應該注意搞好人際關係了。
在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
精選畢業的實習報告模板集錦 篇6
實習概述
9月到12月在中國民生銀行武漢分行青山支行的三個月實習，對銀行的嚮往與神秘感漸漸到深刻的思考與認識。從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關係。同時，逐漸理解社會是個人際交往的社會，要先學會做人，再踏踏實實做事。這次實習所涉及的內容，主要是個人信貸業務，其他一般了解的有個人儲蓄業務、信用卡業務、理財業務。
一、中國民生銀行簡介
中國民生銀行於1996年1月12日在北京正式成立，是中國首家主要由非公有制企業入股的全國性股份制商業銀行，同時又是嚴格按照《公司法》和《商業銀行法》建立的規範的股份制金融企業。多種經濟成份在中國金融業的涉足和實現規範的現代企業制度，使中國民生銀行有別於國有銀行和其他商業銀行，而為國內外經濟界、金融界所關注。
作為中國銀行業改革的試驗田，民生銀行14年來銳意改革、積極進取，業務不斷地拓展，規模不斷地擴大，效益逐年遞增，保持了快速健康的發展勢頭，為推動中國銀行業的改革創新做出了積極貢獻。12月19日，中國民生銀行A股股票(600016)在上海證券交易所掛牌上市。3月18日，中國民生銀行40億可轉換公司債券在上交所正式掛牌交易。
11月8日，中國民生銀行通過銀行間債券市場成功發行了58億元人民幣次級債券，成為中國第一家在全國銀行間債券市場成功私募發行次級債券的商業銀行。10月26日，民生銀行成功完成股權分置改革，成為國內首家完成股權分置改革的商業銀行，為中國資本市場股權分置改革提供了成功範例。
11月26日，中國民生銀行在香港交易所掛牌上市。站在新的歷史起點，中國民生銀行確定了做民營企業的銀行、小微企業的銀行、高端客戶的銀行的市場定位，積極推動管理架構和組織體系的調整、業務結構的調整和科技平台的建設，努力實現二次騰飛，打造成特色銀行和效益銀行，為客戶和投資者創造更大的價值和回報。
中國民生銀行自上市以來，按照團結奮進，開拓創新，培育人才;嚴格管理，規範行為，敬業守法;講究質量，提高效益，健康發展的經營發展方針，在改革發展與管理等方面進行了有益探索，先後推出了大集中科技平台、兩率考核機制、三卡工程、獨立評審制度、八大基礎管理系統、集中處理商業模式及事業部改革等制度創新，實現了低風險、快增長、高效益的戰略目標，樹立了充滿生機與活力的嶄新的商業銀行形象。
二、實習基本情況
(一)銀行組織結構和基本業務的熟悉
初到銀行，考慮到實習生對銀行基本業務沒有實際經驗，安排我們主要學習銀行大廳放的宣傳彩頁以及信貸契約。同時了解各部門主要負責的內容以及職責怎么分工。通過一個周的觀察和積極主動的詢問，了解到青山支行的組織結構。
理財業務只要針對個人，有很多人希望用錢來進行投資，可是又不願意嘗試股票、外匯等高風險的金融產品，所以會傾向於選擇銀行推出的理財產品，這種產品有預期的收益率，期限可供選擇，而且一旦出現金融危機，銀行就會推出很多保本理財產品，所以穩健和保守成了08年理財產品市場的主旋律。
銀行櫃檯主要從事會計業務，包括存款、取款、匯款，還有轉賬，更多還有銀行卡掛失，個人網上銀行的開通等。如果我們注意的話，銀行的櫃檯還分為對公業務，主要是針對企業做結算，如支票支付，對賬單等。櫃檯還會在側邊分出一個獨立視窗，是貴賓視窗，有些客戶由於在銀行的存款額較大(50萬以上)那么就可以申請成為會員，根據不同銀行的制度，可以尊享增值服務。
個人部和對公業務部，主要是銀行的銷售部門，不同是個人業務部是針對個人，對公業務部是針對企業。相同點是二者都有業績壓力，每季度對客戶經理都有考核標準，直接和獎金掛鈎，業務範圍都是儲蓄和信貸。但從平時的工作強度來看，對公業務部一般只要一年拉到一兩個大客戶，就能完成任務了，可是個人業務部由於服務對象是個人，轉賬比較容易，很多客戶當看到別的銀行有更好的政策時，就會把錢轉到別處，不穩定性高。
我們看到個人業務部有個銷售內勤，這個職務主要為了支持個人業務部順利開展業務。如統計客戶存款餘額，貸款餘額查詢，貸款審核前期契約，所需檔案的整理等。辦公室主要負責採購和福利領用和發放，同時傳達上級發放的檔案，組織各部門學習。
(二)具體業務的實際開展
(1)月壇國小兩限房預售
9月中旬在各家房地廠商在月壇國小舉辦了兩限房預售，考慮到會有不少人諮詢貸款事項，民生銀行和融域家園合作到現場宣傳，並作現場簡答。
這次工作的重點是宣傳民生銀行的貸款優勢，包括還款手續簡單，不限次提前還款，貸款期限長等。我負責發放傳單，向有貸款意向的人介紹民生的優勢。並且把希望了解更多的貸款情況的客戶帶到客戶經理現場解答。很多客戶非常關心貸款的手續、利率，以及用哪種貸款方式更加省錢。本次推廣挖掘了不少有需求的貸款人，並且留下了聯繫方式，起到了很好的效果。
(2)客戶貸款情況查詢
很多貸款人在還款過程中由於工作繁忙，很容易忘記還款日期，對於選擇等額本息還款方式的.客戶更容易忘記自己每月該還多少錢，因為這種還款方式是逐月遞減方式還款的。如果少還了，就會對信用有很大的影響，所以很多人都會隔段時間到銀行來對一下自己現在的還款狀況。
原則是借款人帶著本人的身份證到銀行，銀行的理財經理或者銷售內勤，會根據身份證號碼在信貸系統上查詢到他的餘額以及按現行利率每月應還多少錢，一般會把還款計畫表列印給客戶。很高興我接觸了這一部分工作。每當客戶拿著還款計畫表感謝我的時候都特別開心。
(3)還款方式變更
還款方式的變更分為三種情況：1.提前還部分金額，如，最近手裡有錢了，就先還上1萬或十萬。那會剩餘的本金就會少些，利率也會相對少些。2.縮短還款年限，這種方式適用於每月能承擔更多的月供的客戶，年限越短本金加利息會少很多。3.變更還款方式，還款方式分為等額本息和等額本金，如果還款年限一樣，等額本息的還款方式是逐月遞減，但前期還款壓力大，因為前幾年的月供會高些，而等額本金是每月還的錢一樣多，每月平均還壓力小些，適合收入穩定處於中等水平的客戶。貸款者根據自身情況可以申請變更。
變更程式是，首先，帶著借款契約，身份證到銀行填寫變更申請書，銀行交到消費信貸中心審核並且更變。再交回銀行，由銀行通知客戶變更結果。我主要的是協助客戶填寫變更申請書，並且在銀行往來項里做記錄，然後每周三到消費信貸中心遞資料。
(4)個貸利率調整細則查詢
1月初，民生銀行的個貸利率調整細則，對於除了連續三次逾期或者欠款記錄的貸款者給7折優惠(限首套住房)，細則出來不久，貸款者紛紛打電話諮詢，整個辦公室電話聲不斷。我得到了新任務，接電話，解答諮詢，這個活雖然枯燥，但我喜歡，從電話里你可以感覺到與人溝通的好處，能體會客戶的心情，同時能鍛鍊自己的耐心和服務意識，如果客戶有需要，我們應該儘量為他們解答。在這個社會中，每個人都充當著客戶的優勢，把客戶放在第一位，就是把自己放在了第一位。
二、實習心得
記得實習期間師兄教過，到一個新環境首先得適應，當適應了才真正發揮自己的優勢。當大家認可你的為人的時候才會認可你的工作。在實習的開始，要積極主動，幫大家做事，並且加上必要的客氣和禮貌很重要。正是這樣我取得了各位同事的認可和信任，願意耐心教我，並且把重要的工作教給我做。以後我們走上社會更要如此，畢竟社會很複雜，要想成功就要先邁好第一步，要處理不少人際關係，建立自己的人脈網。
精選畢業的實習報告模板集錦 篇7
內容如下：
實習是一個很好的鍛鍊機會，實習期結束了，實習報告怎么寫呢？以下是畢業生實習報告的例文，供參考。
一、走近你,讓我充滿嚮往
當我在畢業生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時，我並不知道，這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過三次面試，見到的始終是充滿幹勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿了嚮往和渴望。
短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什麼是優秀,什麼是愛崗敬業,什麼是邦達的好員工。五天裡,從海運到空運,從報關到報檢,那么多優秀的主管熟練地講著自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛裡閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語裡儘是關照。
從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓，就讓我對你充滿了嚮往，邦達，你是好樣的！
二、走進你，讓我鬥志昂揚
4月12日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整櫃；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。
A 一步一步走向前——專業技能的學習
作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什麼的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，儘管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。
從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日上午，我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委託書開始的。大致流程為：接受定艙委託後向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然後等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認後，給客戶發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。
4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習了如何準備報關資料，列印下貨紙4-6聯；怎樣檢查SHIPPING20xx里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然後給客戶發提單確認；製作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。
4月26日到28日，實習範圍是美加整櫃。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什麼時間到什麼地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的製作和更改的書寫，留底檔案的整理、歸檔等等。
總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”里應該實習的10條內容，像了解航線基本情況，接受與審核委託書，繕制下貨紙，製作集卡聯繫單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的動手能力。
B 一點一滴的溫暖在心田——實習指導人的關照
十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。
首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個工作挺認真的，在指導我實習的時候也比較有耐心。
以上是我的實習工作總結，再次謝謝大家。
精選畢業的實習報告模板集錦 篇8
存貨在企業流動資產總額中占有較大的比重，占用企業相當多的流動資金，是財務管理的重要內容。存貨的增加、減少、結餘的確認、計量、記錄和報告是否準確，都將關係到企業的經營狀況和財務成果是否正確。此外還會影響企業的所得稅、利潤分配和對企業經營者的業績評價等諸多方面。通過強化存貨管理，最大限度地降低企業的資金占用額度，提高存貨的周轉速度和總資產周轉效率，才能最終提高企業的經營管理水平。因此，加強存貨管理，對每個企業都具有十分重要的意義。
一、食品有限公司的基本情況
食品有限公司是一家集研發、生產、加工、銷售為一體的大型食品生產企業（主要生產亞林牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品），公司成立於XX年，註冊資金1000萬，總產值超3個億。公司已通過iso9001:國際質量管理體系、qs食品安全認證，亞林商標被評為“中國馳名商標”，公司多年被評為優秀企業，XX年被列為“國家級重點農業產業化龍頭企業”、誠信企業單位、銀行資信等級為aaa。
二、食品有限公司存貨管理中存在的問題分析
當前，食品有限公司對存貨管理的重要意義認識不到位，管理不精細，只局限於常規管理，輕視存貨庫存限額、結構、數量等管理。這不僅影響企業資產的流動性、資產營運效率和盈利水平，且從長遠看，也很大程度上制約著公司的健康、穩定發展。
(一)入庫物資沒有在賬上準確完整的記錄
食品有限公司在購買瓜子、花生、青豆、玉米等原料後，在這些原料需要入庫時，可能會由於倉庫會計清點錯誤或看錯品種名稱，規格等的疏忽，對於入庫的這些材料記錄的數量，品種和採購契約不相符。比如採購契約上是110包，而會計入庫的數量卻是112包，就出現入庫的物資沒有在賬上準確記錄的情況。
(二)出庫物資沒有在賬上準確完整的記錄
由於食品有限公司需要的原材料比較多，業務比較繁忙，一個工作日下來，需要領用的原料也會有很多。比如一天有10個人需要領取原料，而且領取的原料種類又有5種，而倉庫會計為了提高工作的效率，對於領取存貨沒有按照相關的程式執行，沒有領料單也同意領取原料。這樣做的話，就有可能會在最後登賬的時候遺漏某一筆會計業務，那么就會出現倉庫保管人員對於出庫的物資沒有入賬的情況，最後在清點物資的時候就會有物資已經出庫，但在賬面上沒有記錄的可能。
(三)入庫物資沒有在恰當的會計期間內準確的記錄
食品有限公司經常會出現這樣的情況：瓜子、花生、青豆、玉米等原材料是在月底買回來的，但是由於倉庫會計月底要處理的會計業務有10多筆，就沒有及時對買回來的原料在賬面上登記入庫，或者是因為材料物資已經收到但是發票還未到，所以倉庫會計就把這筆會計業務放到下個月月初清點後才入賬，這樣一來，入庫物資就沒有在恰當的會計期間內準確的記錄。
(四)出庫物資沒有在恰當的會計期間內準確的'記錄
同一時間有5個以上的人來倉庫領取3種不同原料時，倉庫會計為加快領料的速度，就會先讓他們把原材料領出倉庫，隨後開出庫單，或是由於主管親自來領單，倉庫會計就沒有嚴格執行領料的程式。若是倉庫會計的工作出現疏忽，忘了填寫領料單的某一筆會計業務，在月末進行盤點時，就會發現賬實不符的情況，賬面上某某材料還有100包但是實物就還有96包了。並且在實際操作過程中，食品有限公司的倉庫盤點並不是每月進行的，所以這個月出現的問題在本月不一定會被發現，如果留到下個月解決的話，就會出現出庫物資沒有在恰當的會計期間內準確的記錄的情況。
(五)物資在倉庫中擺放不夠合理
食品有限公司是一個食品生產企業，生產所需的原材料都是大包裝，就會需要很大的存貨擺放空間，而且原材料的種類有五六種。事先又無法預知每種原料需要多大的擺放空間，就會出現要么在不同的地方擺放著相同品種的原料，要么就把最近要用的原材料包擺在別的原材料後面的情況，對於領用立即需要的一些原材料就會變得非常繁瑣。
（六）存貨內控薄弱
存貨內控是企業內部控制的重要內容，科學高效的內控制度可防止營私舞弊，及時發現差錯。企業沒有良好的內部控制制度，即便有但由於種種原因沒有真正發揮作用，不能營造良好的內部控制環境。具體表現在南通狼夢臥室用品有限公司雖制定了存貨管理制度，但實際操作中卻沒有執行。如：產品的入庫單及出庫單不能及時送交財務部門，不能及時核對相關憑證，不能提供真實的會計信息。
除此之外，食品有限公司部分購入的材料雖已經領用，但因購貨發票未到，期末又沒有按規定暫估入賬，造成資產負債表期末存貨記錄減少甚至出現紅字餘額，賬、物、卡不相符的現象相當普遍。
（七）存貨積壓過度
雖然存貨本身就是企業的資產，但是企業存貨的大量囤積，就會導致企業的大量流動資金被凍結，這樣就容易變成負債。一部分企業固執地認為存貨是企業的資產,是財富的標誌。這種觀念直接導致了企業存貨的大量積壓，存貨成本過大。其實,這種觀念早已過時。從性質上說，存貨確實是資產而不是負債，但是擁有過多的存貨，必須為之支付大量的儲存成本。而且當企業的資金大量被存貨占用且不能及時變現時，企業的財務風險加大，從這個意義上來說，存貨就像是一種負債。
（八）存貨管理的制度不健全
在存貨的採購階段，原材料購入是存貨管理的第一步，企業持有適量的存貨，不僅有利於生產的正常進行，節約採購費用，而且能夠迅速地滿足訂單生產的需要，從而為企業的生產與銷售提供一定的機動性，避免因存貨不足給公司造成損失。食品有限公司在材料的購入、成品銷售等環節往往由同一個人完成整個過程，缺少規範的材料購入及定價機制，從而導致違規交易的發生。
在存貨的儲存階段，食品有限公司不注意倉庫環境的改善，在潮濕的天氣不注意室內除濕，或不經常清理倉庫，致使一些長期堆放的貴重原材料變質和損壞。
在存貨的發出階段，食品有限公司存在隨意領取，難以核實存貨數量的現象。因此，出現賬實不符的情況。此外，員工可以經常隨意進出倉庫，導致原材料經常丟失，卻無法追究責任，給企業造成不必要的損失，期末盤點與賬面數字相差較大。
三.加強通順船舶修造有限公司存貨管理的對策研究
(一)入庫物資在賬上準確完整記錄的對策
食品有限公司採購的等物資入庫登記時，首先，應由物流部門及時通知倉庫部門，倉庫部門在得知訊息後應立即派會計去清點物資；其次，在清點等物資的時候倉庫會計要注意原料的品種，對於原料的數量應該要多點幾遍，也可以讓別人幫忙一起點。在經過仔細檢查以後就可以防止入庫數量和採購數量不符；最後，對於清點正確的物資應及時入庫，並在賬上準確完整的記錄。
(二)出庫物資在賬上準確完整記錄的對策
對於食品有限公司的等物資的出庫，應由領料人持已經簽批的物資領用申請單交給倉庫，然後由倉庫會計根據申請單開出連續編號的領料單，由領貨人在領料單上確認簽字後，才發給領料人原料，這樣不管要領100包還是1000包物資都不會亂了。領貨人員在領取貨物的時候也要做好驗貨的工作，仔細檢查領取的原料批號和數量是否和領料申請單上一致，原料有沒有變質等情況。不管領料人有多急，不管倉庫會計有多忙，都應該按程式進行。
(三)入庫物資在恰當的會計期間內準確記錄的對策
在食品有限公司對於月末購買回來的等物資，在採購人員對採購物資的數量，品種，質量等與採購契約進行核對無誤後，由倉庫人員及時對等物資進行入庫。對於先收到等物資但發票還未收到的情況，在月末時要進行暫估入庫的處理。倉庫保管部門應根據一系列的原始憑證（如驗收入庫單、付款通知單、付款憑證）編制記賬憑證，登記存貨分類賬及總賬並對暫估入庫的物資進行適當的財務處理，這樣就可以在恰當的會計期間完成這些會計記錄了。
(四)出庫物資在恰當的會計期間內準確記錄的對策
在食品有限公司，對於等物資的出庫，要由倉庫會計填制出庫單，而不能因為會計忙的原因或怕上級而不履行領料的程式。在領取棉料，染料等原料時，領料人要帶上已經由領導批准簽字的領料單，有了這個領料單，倉庫會計才能讓其領取原料。對於在庫的原料，要在每個月末時對其進行盤點，這樣的話可以及時發現賬實不符的問題。然後就可以及時調整賬面記錄，而不至於把本月問題留到下月才解決，這樣就可以使出庫物資在恰當的會計期間內準確記錄。
(五)對物資擺放的對策
倉庫保管部門要時刻與使用部門保持聯繫，及時了解需要用的原料的情況。對於經常用到的原材料，在倉庫里的，要儘量把它擺放到方便取用的地方，對於從外面買進來的，在入庫的時候要把它放在最外面。為方便區分倉庫中的物資，應該在原材料的外包裝上貼上標籤，雖然包裝上有原材料名稱，但是由於有的原材料是進口的，外包裝上有可能就是英文，為了使自己更好的理解，自己再貼一個標籤是很好的選擇。
（六）加強存貨的內部控制制度
第一，建立職務分離制度。適當的職務分離是現代企業內部控制的重要方式之一。職務分離的核心是“內部牽制”。
第二，嚴格採購和申領制度。對存貨的日常申領填寫臨時用料申請單，申請部門負責人簽字後，經物資部門計畫員審核、負責人簽字後交採購人員詢價，組織採購。
第三，強化保管與倉儲控制。公司應根據銷售計畫、生產經營活動特點等制定倉儲計畫，合理確定存貨的庫存結構和庫存數量。
第四，嚴格按照統一的會計制度規定進行核算，對存貨的核算應及時、準確和完整。
（七）定期對存貨進行盤點
建立嚴格的存貨清查制度倉庫保管員應定期盤點存貨，編制存貨盤點表，對賬實不符的存貨應及時提出處理意見。會計人員年末應抽查存貨盤點表，對於已無轉讓價值的存貨及已無實用價值的存貨，根據相關部門領導的批准意見，同存貨保管人員共同調整賬務處理，以保證賬實相符。要嚴格按照財務制度管理存貨，對貨已到而發票未到的材料，月末應及時進行賬務處理，暫估入賬，確保賬、物、卡三者相符。
（八）建立適合自身發展需要的存貨進銷存管理系統
食品有限公司要根據本公司的實際需要，按照現代化企業管理的要求建立適用的存貨管理系統，以便即時、動態掌握企業的存貨信息，為高層管理者提供依據。此外，食品有限公司還應根據本公司存貨管理的現狀，建立erp先進的管理模式以及存貨進銷存管理系統，使人、財、物、產、供、銷全方位科學高效集中管理。
結束語
由於對公司的內部的具體操作的了解不夠全面，文中體現的現狀與問題可能與實際情況有點出入。因此文中的解決問題的方案僅供參考之用，具體套用於實踐時，有待進一步研究。
參考文獻：
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精選畢業的實習報告模板集錦 篇9
春節之後，為了積極回響學校要求的在畢業前需進行工作實習的政策號召，並為我以後的正式上崗作必要的熱身準備，我主動聯繫了我的簽約單位巨化集團公司。在與公司人力資源部的相關領導進行了熱忱的磋商之後，我被安排到了集團公司下屬的進行會計實習工作。
在與該廠人事科的主管人事調配的領導進行相關的交流之後，我便被其領到了財務科科長處，並與諸位同事見了面。初來乍道，我當然對本單位的財務工作一無所知，所以一切都理所當然地應該從最基本的事情做起。看憑證當然是最基礎也是最為實在的行為選擇與開展工作的入手點。雖說在以前的實習經歷中，我已經看過相當多的憑證了，但對於一個全新的實習工作周期來說，其還是十分必要的，畢竟各個企業之間的會計科目與憑證樣式的設定幾乎都存在著或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，並總結出其間相通的原理點。
經過我幾天的不懈努力，我終於對本崗位的各類憑證有了一個較為全面的認知。由於本集團公司採用了較為先進的德國公司開發的系統，其意在套用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理，為整個集團公司提供跨地區、跨部門的實時信息整合服務，為企業經營管理層及員工提供一個運行手段和工具的有效管理平台。
系統集信息技術與先進的管理思想於一身，以權變理論聯動內部控制，最佳化業務流程，成為現代企業信息化建設的運行模式，反映了企業對合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，從而成為企業在信息化時代生存與發展的基石。該套用系統實現了很好的集成性和層次豐富的功能，其套用系統一般分為財務系統、供應鏈管理系統、製造資源管理系統、項目管理系統、人力資源管理系統等幾大系列。其中的財務信息系統已經涵蓋了企業會計和財務管理的主要職能。財務管理模組也已經完成了從事後財會信息的反映到財務管理信息的處理，再到多層次、異地化財務管理支持的轉變。
在集團內部各部門之間逐步實現了系統上線聯網之後，企業的信息傳遞狀況及運營狀況已得到顯著的改善。不僅在生產經營方面企業的原材料採購、庫存控制、生產規劃以及銷售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在企業管理方面，尤其是財務管理的效率得到了大幅的提升。由於系統能在月末自動匯總相關的數據並生成相應的報表，從而極大地促進了帳目的結帳進度、解放了財務人員的雙手。
精選畢業的實習報告模板集錦 篇10
畢業實習報告
學 院： 專 業： 班 級：
學 號：
姓 名： 帶隊教師：
20xx 年 9 月 7 日
一、 實習目的和意義
這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛鍊和提高我們的能力,以便在以後畢業後能真真正正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學校允許我們根據自己所學的知識及興程趣愛好尋找單位實習,進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題,提高我們的實際工作能力,為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。
二、 實習動員與實習準備
在實習開始前我們進行了實習動員大會，在會上程偉東老師和巴學魏老師認真講解了實習的目的和畢業實習指導書。學生在實習單位必須是遵守法律法規、管理嚴格、經營規範、生產技術先進，具有良好的社會信譽的企事業單位或其他社會組織。與實習合作單位簽訂的實習協定必須符合法律規定且不以贏利為目的，並明確雙方的權利、義務以及學生在實習期間雙方的管理責任。特彆強調不得安排學生從事礦山井下、有毒有害、國家規定的第四級體力勞動強度的勞動和其他有害學生身心健康發展的實習勞動。學院在組織學生進行野外實習、寫生等實踐活動時，不得帶學生進入未開發及存在安全隱患的國家自然保護區、風景旅遊區等實踐場所。各類實習的實習內容和形式必須符合安全要求，有利於學生身心健康。
三、 實習日程安排
20xx.8.19 齊齊哈爾大學1教321 畢業實習動員大會
20xx.8.23 齊齊哈爾大學6教113 學習製作陶瓷
20xx.8.26 齊齊哈爾大學6教113 製作陶瓷
20xx.8.29 崑崙集團水泥公司一分廠 安全教育
20xx.8.30 崑崙集團水泥公司一分廠 參觀一分廠
20xx.9.1 崑崙集團水泥公司三分廠 參觀三分廠
20xx.9.2 大慶油田樂園 參觀油田樂園
20xx.9.3 大慶石油科技館參觀石油科技館
20xx.9.3 鐵人王進喜紀念館 學習鐵人精神
精選畢業的實習報告模板集錦 篇11
一、實習目的
深入工地現場與現場工人與技術人員面對面的交流，參與實踐，全面系統的了解建築工程的各項施工技術與施工工藝，以及各項管理措施。熟悉工程建設企業的性質、作業特點，以及生產管理的運營模式。在現場施工過程中結合所學專業知識與實際現場工作進行整合，強化專業知識和技巧的運用和實務工作的能力；增強理論聯繫實際的觀念，培養分析問題和解決問題的能力，加強專業意識和職業責任感，為施工管理起到了實質性的指導作用，為以後的工作打下堅實的理論基礎與實踐基礎。
二、實習單位概述
實習單位簡介
xx市建築工程有限公司，創建於20xx年10月。主管三十層以下三十米跨度以內的工業與民用建築、同時具有撞擊基礎施工、水電安裝、裝飾、房地產開發、路橋施工、建機設備製作及建材生產等能力，是xx市的專業建築公司。
實習崗位：施工員
施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深入施工現場，協助搞好施工監理，與施工隊一起覆核工程量，提供施工現場所需材料規格、型號和到場日期，做好現場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現場施工的進度和成本負有重要責任。
施工員的工作就是在施工現場具體解決施工組織設計和現場的關係，組織設計中的東西要靠施工員在現場監督，測量，編寫施工日誌，上報施工進度，質量，處理現場問題。是工程指揮部和施工隊的聯絡人
三、實習過程和體會
作為一名合格的施工員，就是在項目經理和施工負責人領導下，負責所承擔的作業區、段內的施工組織安排和施工管理工作。協調施工，管理施工質量，現場資料，跟蹤施工進度，報物資材料消耗，上報需要的材料，協調監理，做好設計變更，現場契約外工程量確認等。要做到這些首先要把圖紙看好看懂，對工程實施要心裡有計畫，然後依靠圖紙按圖施工，其次要掌握施工各階段的施工工藝和施工流程，並嚴格控制施工質量及合理安排施工進度使其不會發生窩工現象，同時調搭配好人、材、機的現場管理。在實習期間我在現場施工工作中主要負責施工工藝、施工質量、協調管理現場施工。下面就工作做一簡單的介紹：
一）現場施工工藝一般施工工序是：
1、首先進場前需完成三通一平工作，即通水（指給水）、通電（指施工用電接到施工現場具備施工條件）、通路（指場外道路已鋪到施工現場周圍入口處，滿足車輛出入條件），和平整場地（指擬建建築物及條件現場基本平整，無需機械平整，人工簡單平整即可進入施工的狀態）。
2、按先地下、後地上、先主體、後圍護、先粗裝修後精裝修的原則組織施工，及時進行結構驗收，儘早形成工作面，組織主體交叉作業，有利縮短工期。柱、牆模板的配置考慮使用5—6次。特別屋面混凝土的施工按照要求不留設施工縫。
3、在工程施工時，要安排好各工序搭接的同時按照工序需要作好所須資源的全面就位。
4、本工程為高層建築物，可考慮對結構工程進行中間結構驗收。結構施工中，合理安排工序穿插及預埋件的埋設。
5、水電、設備等預留、預埋安裝時，要緊密配合土建施工進度，積極組織穿插交叉作業，做好水、電管線的預埋預留工作，在裝修階段做好安裝調試工作。
二）施工質量管理
主要就是針對施工過程中容易錯且容易犯的錯誤，如：現場混凝土澆築出現孔洞、麻面、蜂窩其原因可能是在施工過程中模板接縫不嚴，板縫處漏漿；模板表面未清理乾淨或模板未滿塗隔離劑；混凝土振搗不密實、漏振造成蜂窩麻面、不嚴實；混凝土攪拌不均，和易性不好；混凝土入模時自由傾落高度過大，產生離析；混凝土攪拌時間短，加水量不準，混凝土和易性差，混凝土澆築後有的地方砂漿少石子多，形成蜂窩；混凝土澆灌沒有分層澆灌，下料不當，造成混凝土離析，出現蜂窩麻面。
其事前預防措施為混凝土澆搗前應檢查模板縫隙嚴密性，模板應清洗乾淨並用清水濕潤，不留積水，並使模板縫隙膨脹嚴密；混凝土澆築高度一般不超過2米，超過2米時要採取措施，如用串筒等進行下料；混凝土入模後，必須掌握振搗時間，一般每點振搗時間約20—30秒，使混凝土不再顯著下沉，不再出現氣泡，混凝土表面出漿且呈水平狀態，混凝土將模板邊角部分填滿充實。
對於上述類型事件施工單位應在施工前採取預防措施同時制定事故發生後的處理方案以保證施工質量。
為了確保施工質量施工單位在應採取以下措施：
1、認真熟悉和審查圖紙，發現問題及時向設計單位提出；
2、在施工組織設計和冬、雨季施工方案中，以及對新技術、新材料的套用，制定保證質量的技術措施；
3、逐級進行技術交底，包括口頭和書面交底，必要時要進行樣板交底；
4、對施工隊組的成員進行技術考核；
5、檢查施工機具和施工工藝是否能按質量標準完成任務；
6、根據質量標準，對各種進入現場的建築材料、建築構配件及建築設備進行檢查驗收，保證以合格的產品用在工程上；
7、在施工組織上實行崗位責任制，加強全面質量控制，嚴格隊組自檢、互檢、交接檢查；
8、設立專職質量檢查機構，進行施工過程中的檢查、監督和質量評定工作，把好工程質量關；
9、提出進場建築材料、建築構配件和建築設備的檢驗記錄，現場分部、分項工程檢查記錄，施工試驗記錄，隱蔽工程驗收記錄和竣工圖紙，作為建設單位驗收和鑑定施工質量的依據。
隨著近年來建築工程安全事故的頻發，建築工程管理中安全管理問題越來越成為建築業一個不可忽視的要素，而建築安全管理又是施工企業管理組成的重要部分，是一門綜合性的科學。質量和安全往往是分不開的，安全是質量的重點或主要內容，甚至可以說，質量就是安全，安全就是質量。在施工現場管理過程中，我們在在工程醒目的位置掛放安全標語及警示牌、定時向工人宣傳安全知識和開展工程安全教育活動、規範現場施工用電：重視採用tn—s系統，確保專用保護零線及專用備用電設備的使用，重視“三級配電三級保護”和落實“一機一閘一漏一箱”，重視總配電房的規範設定，重視漏電保護裝置參數的匹配。要保持設備的良好狀態，提高它的使用期限和效率。加強和規範現場文明施工，重視文明施工意識宣傳，抓現場場容場貌、硬地化、通道、材料堆放、工完場清、排水系統、封閉治理，高度重視和規範生活設施。重視安全隱患分析並建立各級安全生產責任制、積極採用新工藝、新設備等不斷提高的工程質量。制定合理的施工安全管理制度與控制措施，在確保施工安全的前提下，追求最優的工程質量。
四、實習總結
有句話叫‘實踐是檢驗真理的唯一標準’這段期間的實習最大的收穫就是明白了“真理”。以前在課堂上學的東西偏向與理論，對於有些內容一直停留在紙上談兵的階段所以不能完全理解其意思，現在到了工地很多東西都需要自己動手完成對於以前在課堂上不能理解的內容也漸漸在實踐過程中明白了，並將其用於實踐中發揮了它的價值因此在以後施工過程中我們因不忘學習新的知識和溫習舊的知識並將它們用於實踐中發揮其價值；在這段實習期間我明白了作為一個優秀的管理者應學會協調人與人的關係在本次實習過程中工地上有個班組老闆就是因為其對人際關係處理不好致使其與手下工人發生矛盾造成其手下工人出現不服從指揮的現象，因此我們在以後施工管理中因學會處理好人際關係不然損失的只會是自己。希望自己永遠是啟蕊中的一員，有機會我還想回到這個大家庭里來。記得剛開始的時候，我們共同欣賞過的由李江濱等老師朗誦的無悔的選擇，很感動，有很多人流下了淚水，正如裡邊所說的，特教事業是我無悔的選擇。
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一、實習目的：
了解公司近幾年發動機發展前景，公司設備的的管理特點，柴油機的先進技術，對其進行分析，並結合所學到的理論提出改進的意見。通過實習將設備管理中的各個定義、基本功能和各個作業流程與實際操作相結合，在實際中提高運用知識的能力。同時對自己的研究課題有一個整體設計框架。
二、公司簡介：
江鈴於二十世紀八十年代中期在中國率先引進國際先進技術製造輕型卡車，成為中國主要的輕型卡車製造商。1993年11月，公司成功在深圳證券交易所發行A股，成為江西省第一家上市公司，並於1995年在中國第一個以ADRs發行B股方式引入外資戰略合作夥伴。美國福特汽車公司（“福特”）現為公司第二大股東。
作為江西較早引入外商投資的企業，江鈴憑藉戰略合作夥伴——福特的支持，迅速發展壯大。1997年，江鈴/福特成功推出中國第一輛真正意義上中外聯合開發的汽車——全順輕客。公司吸收了世界最前沿的產品技術、製造工藝、管理理念，並以合理的股權制衡機制、高效透明的運作和高水準的經營管理，形成了規範的管理運作體制。
目前該公司建立了研發、物流、銷售服務和金融支持等符合國際規範的體制和運行機制，成為中國本地企業與外資合作成功的典範。公司產品有“全順”汽車、“凱運”輕卡、“寶典”皮卡、“寶威”多功能越野車，這些產品已成為節能、實用、環保汽車的典範。
三、實習基本內容：
（1）基礎知識
①了解拆裝實習的性質、任務及要求。
②掌握拆裝設備和工具正確使用方法。
③了解拆裝實習的安全和文明操作的注意事項。
④講授汽車基本構造及發動機基本構造與工作原理。
（2）發動機曲柄連桿機構及配氣機構的拆裝
①觀察並拆卸發動機的外部裝置，了解氣功能和其它機構的連線關係。
②按順序拆卸氣缸蓋、活塞組、氣門組、凸輪軸、曲軸等曲柄連桿機構和配氣機構，認識其名稱、作用、工作原理和連線關係，然後按技術要求裝復，並注意正時齒輪記號、連桿、活塞的標記等，以保證正確安裝。
③在拆卸過程中了解潤滑油路和冷卻水的循環水路。
（3）發動機燃料供給系的拆裝
①觀察發動機燃料系的組成，了解總成名稱、作用和連線關係。
②拆裝燃油濾清器總成，了解其結構和工作過程。
（4）發動機冷卻系、潤滑系總成
①拆裝水泵，了解其結構、零件名稱和工作原理。
②拆裝機油泵，了解其結構、零件名稱和工作原理。
③拆裝機油濾清器，了解其結構、零件名稱、工作原理和濾清油路。
④觀察節溫器、分水管、機油調壓閥、旁通閥和曲軸箱通風、單向閥等結構，弄清其工作原理。
四、實習過程：
在江西五十鈴發動機有限公司實習過程中，分別介紹了柴油缸體的加工工藝（分為面加工和孔加工），凸輪軸孔的加工，數控設備的加工特點，分類及具體運用，曲軸的加工工序以及發動機的具體工作原理。在最後一天，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產過程。在該廠的實習中，深刻明白了數控工具機的生產中發揮的切實作用，以及目前社會對數控工具機及數控人才的急需，而在一些重要數控產品，如量大面廣的數控車床、銑床、高速高精高性能數控工具機等的需求上，決不能過於依賴進口。
該次實習，真正到達機械製造業的第一前線，了解了我國目前製造業的.發展狀況也粗步了解了機械製造也的發展趨勢。在新的世紀裡，科學技術必將以更快的速度發展，更快更緊密得融合到各個領域中，而這一切都將大大拓寬機械製造業的發展方向。
簡單上講發動機就是一個能量轉換機構，即將汽油（柴油）的熱能，通過在密封汽缸內燃燒氣體，氣體膨脹時推動活塞作功，轉變為機械能，這是發動機最基本原理。發動機所有結構都是為能量轉換服務的，雖然發動機伴隨著汽車走過了100多年的歷史，無論是在設計上、製造上、工藝上還是在性能上、控制上都有很大的提高，其基本原理仍然未變，這是一個富於創造的時代，那些發動機設計者們，不斷地將最新科技與發動機融為一體，把發動機變成一個複雜的機電一體化產品，使發動機性能達到近乎完善的程度。
衝壓加工是藉助於常規或專用衝壓設備的動力，使板料在模具里直接受到變形力並進行變形，從而獲得一定形狀，尺寸和性能的產品零件的生產技術。板料，模具和設備是衝壓加工的三要素。按衝壓加工溫度分為熱衝壓和冷衝壓。前者適合變形抗力高，塑性較差的板料加工；後者則在室溫下進行，是薄板常用的衝壓方法。它是金屬塑性加工（或壓力加工）的主要方法之一，也隸屬於材料成型工程技術。衝壓所使用的模具稱為衝壓模具，簡稱沖模。沖模是將材料（金屬或非金屬）批量加工成所需沖件的專用工具。沖模在衝壓中至關重要，沒有符合要求的沖模，批量衝壓生產就難以進行；沒有先進的沖模，先進的衝壓工藝就無法實現。衝壓工藝與模具、衝壓設備和衝壓材料構成衝壓加工的三要素，只有它們相互結合才能得出衝壓件。
衝壓主要是按工藝分類，可分為分離工序和成形工序兩大類。分離工序也稱沖裁，其目的是使衝壓件沿一定輪廓線從板料上分離，同時保證分離斷面的質量要求。成形工序的目的是使板料在不破坯的條件下發生塑性變形，製成所需形狀和尺寸的工件。在實際生產中，常常是多種工序綜合套用於一個工件。沖裁、彎曲、剪下、拉深、脹形、旋壓、矯正是幾種主要的衝壓工藝。
現代高科技在發動機上得到完美的體現，一些新技術、新結構廣泛套用在發動機上。如V12、V8、V6發動機：它們均指氣缸排列成V型，這種發動機充分利用動力學原理，具有良好的平穩性，增大發動機排量，降低發動機高度。如：AudiA86。0使用W12—12缸V型排列發動機，BENZS600使用V12—12缸IV型排列發動機等。
一般情況下，按照排量大小的不同發動機分為3缸、4缸、6缸、8缸幾種類型。目前1。3L—2。3L排量的車大多採用直列四缸發動機，其特點是體積小、結構簡單、維修方便；2。5L以上的排量一般採用多缸設計，其中有直列6缸，如寶馬；也有呈一定角度分兩邊排列的V型6缸發動機，可有效果降低震動和噪音，如別克車系；一般來說排量越大，發動機的功率就越高。但現在也有些小排量的車通過渦輪增壓、多氣門、可變正時器等技術來提高功率。在解讀發動機參數時，需要注意的是，不要單看功率有多大，同時也要看到扭力參數，並注意當發動機處於最大功率、最大扭矩時的轉速，當然以轉速值稍低為好。
五、實習總結：
在這次實習過程中，我學到了許多知識，以前對設備管理只是從字面、書本和網上去了解，這次實習是我能夠將理論與實際結合起來。更加明確理論學習的同事，要與實際結合起來。通過對江鈴五十鈴汽車股份有限公司發動機總裝的細緻了解，對我的畢業設計起著舉足輕重的作用，對MRP及ERP系統開發人士有了更進一步的升華。這次拆裝實習不僅把理論和時間緊密的結合起來，而且還加深了對汽車的組成、結構、不見的工作原理的了解。提高了我們的動手能力，而且也增進了我們團隊的合作意識，通過這次實習我們收穫頗豐，不僅是知識方面，而且在我們的未來的工作之路上，它讓我們學會了如何正確面對未來工作中的困難與挫折，是非常有意義的經歷。期間，不止讓我學會了發現問題、分析問題、解決問題，也學會了很多專業學習以外的人生道理。我不會忘記江鈴以為老師傅對我們的諄諄教導，在今後的人生道路上，我更應該謹記務實認真、踏實肯乾，相信只有努力地付出，我的未來才會綻放出美麗的光彩。
精選畢業的實習報告模板集錦 篇13
1 畢業實習目的和任務
畢業實習是我們能否做好畢業設計的重要前提，認真完成畢業實習才能我們的畢業設計做好準備，所以畢業實習對我們的畢業設計的好壞起著非常重要的作用，為此，我們首先必須首先要明白：在實習中我們的目的和任務，也就能為畢業設計帶來真正而又完美的開幕。
1.1 畢業實習目的
1、鞏固、聯繫、充實、加深、擴大所學知識基礎理論和專業知識。
2、提高運用所學知識，解決實際問題的能力。
3、敢於創新，並能正確地將獨創精神與科學態度相結合。
4、初步掌握專業設計工作的流程和方法。
5、熟練運用計算機等工具提高工作效率。
6、養成嚴肅認真、刻苦鑽研、實事求是的工作作風。
1.2 畢業實習任務
1、蒐集資料
畢業實習中的一項重要工作是收集相關資料，我們得充分利用各種渠道、方法和工具（如工具書、工程圖、網路、刊物、實際測量、動手實驗、工程參觀、調查採訪等）在資料蒐集過程中，應注意做到“有的放矢”，即要根據自己的設計題目，有針對性地選擇資料。
一般畢業設計的資料可分成以下三類：
(1)專業資料：包括專業參考文獻、數據圖表。這些資料可以從國內外有關刊物會議論文集等獲得，也可以從生產單位中取得。
(2)工具資料：主要是計算機應用程式等輔助設計用的資料，如繪草圖工具等。
(3)其它資料：包括研究題目的歷史背景、國內外研究現狀、法規、論文撰寫技巧等方面。
我們要注意的是：對於蒐集來的資料，並不是每一個數據都可以成為支持設計結果的依據，應本著“去偽存真，棄粗取精”的原則，聯繫自己所學的知識來
西南科技大學畢業實習報告 第3頁
挑選有用的信息數據並對其可靠性、相關性進行驗證，只有真實相關的信息才能成為最終的設計依據。這需要我們能夠進一步熟悉和鞏固所學的理論知識。
2、參觀考察實際工程
對於畢業設計題目，我們需要深入工程實際參觀考察，在有條件的情況下，還可以親自參與實際產品的設計與製造工作。進行典型產品工作原理分析、典型產品生產製造工藝流程分析、典型設備工作原理分析，典型外觀造型分析，典型專利品特有分析。同時，利用畢業實習時間，虛心向工人師傅學習，了解企業創業發展史，不懂的地方應該大膽的發問，弄清自己的所有疑問，也可以根據有關資料等自我解析。
深入工程實際參觀考察，我們會發現很多在學校學不到的知識，同時也解決了我們一直困擾的一切疑問。我們也能夠明白到理論與實際的差距，在以後的設計中就能夠更加聯繫現實。也為以後自己可能要從事的工作有一個切身的感受，同時也會做好所有的心理準備，到時候就不會手足無措了。
3、設計初步方案
我們深入工程實際參觀考察後，對於自己的畢業設計題目，需要進行原理分析，建立可行的初步方案，建立相應的數學模型，並進行必要的計算與實驗。這一項工作是艱巨而繁瑣的，需要不斷地修正設計結果，重新蒐集資料，甚至推翻已建方案。
初步方案的造型，是我的一個主要方面，需要從產品的安全性上作巨大的努力；在尺寸上面由人機工程學的角度深入分析確定；在美學角度上，從大眾的審美觀上進行探索；在外觀造型上，改變通有的設計風格，要有大突破，有新意而又能夠讓大多數人接受和喜歡；在顏色環境上，能夠保持協調，讓人們看到他就是優美環境的一部分。
4、撰寫《畢業設計開題報告》
《畢業設計開題報告》是學校對我們進行畢業設計所做工作的首次考查，旨在了解我們對所選課題的研究情況，了解我們畢業設計的深、廣度和真實程度，了解我們查閱的資料、蒐集與整理資料、分析與對設計方案研究的情況等。在《畢業設計開題報告》中，我們主要是歸納所收集的資料，提出完成畢業設計題目的初步方案、設計思路、設計內容以及預期成果。
開題報告是我們的首次書面表達出我們的知識，設計和實際能力。包括我們到現在收集資料的情況，對資料的研究情況，對自己設計題目的了解情況，畢業實習對設計題目的影響，真正理論聯繫實際的能力以及創新設計的能力。通過開題報告，學校就能夠提早發現我們的優點和缺點，能夠及時地糾正我們的誤區和
西南科技大學畢業實習報告 第4頁
設計思維等。這也是後面完成畢業設計的一個關鍵步驟，好的開題報告就即將誕生好的畢業設計作品。
5、編寫《畢業實習報告》
做完上面的工作後，我們就需要及時的編寫《畢業實習報告》。它是對實習工作的全面總結。《畢業實習報告》應有前言和目錄，應有大小標題、層次、致謝、參考文獻、附錄等。內容應全面反映畢業實習工作，即反映資料蒐集情況、工程實際參觀考察情況、初步方案設計等。
編寫實習報告，我們能夠重現自己的實習經歷，能夠重新匯總資料情況。正所謂溫故而知新，就會帶來我們的設計靈感。認認真真的完成了實習報告後，我們就會對自己的題目有了徹底新的理解，自己即將設計出的產品就會有一個大的輪廓了。後面的實際設計工作就會變得輕鬆了。
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2 畢業實習進度安排和指導書
我們在畢業實習的時候，首先得安排好實習進度表，其次，還要歸納整理好資料和指導書籍等工作。
2.1 畢業實習進度表
畢業實習中我們必須要有合理的時間安排。有了時間限制，我們才會有針對的去完成實習任務，有針對的去收集有關的資料。實習是為畢業設計服務的，時間花得太多，後面的實際設計時間不夠，花得太少，資料不全，信息不夠，後面的設計會漏洞百出。沒有規矩，不成方圓，只有合理的時間安排才能夠有計畫、有目的的進行好每一個環節。因此，不但畢業設計的進度表要有，而且畢業實習的進度表也要有。
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本人於20xx年8月1日至20xx年3月10在贛州環保有限公司單位財務部部門進行為期8個月的統計業務實習。基本了解以及掌握贛州東聖環保有限公司的統計數據業務、車隊運作的規程和如何協調各部門關係的工作。同過本次實習，大大提高了本人的社會適應性和同事關係處理能力，將理論知識運用於實際，將為本人今後的發展奠定下堅定的基礎。
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實習能拓寬人的視野，增長見識，能讓人體驗到社會競爭的殘酷，為將來自己走創業之路做準備。實習過後，大家都會寫一份實習報告。個人實習報告怎么寫呢？下面提供一份畢業實習報告書，僅供參考。
一、畢業實習目的
畢業實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環節以後所進行的一個大型綜合性實踐教學環節。其目的在於對學生進行理論聯繫實際的全面的工程技術訓練，並根據設計題目要求蒐集必要的設計資料，解決本專業範圍內的工程技術問題，培養學生綜合套用所學理論和實踐知識的能力，培養與工人相結合，與生產相結合，向實踐學習、理論聯繫實際、科學嚴謹的工作作風。通過實習使學生學會如何進行技術調查研究、擬定設計方案、技術設計經濟分析。通過畢業實習，收集相關的資料，為畢業設計做好準備。保證畢業設計的順利完成。
二、 畢業實習要求
1、明確實習任務，認真學習實習大綱，提高對實習的認識，做好思想準備。
2、認真完成實習內容，按規定記實習筆記，撰寫實習報告，收集相關資料。
3、虛心向技術人員學習，尊重知識，尊重他人，甘當小學生。及時整理實習報告等。不斷提高分析問題、解決問題的能力。
4、自覺遵守學校、實習單位的有關規章制度，服從實習教師的指導，培養良好的風氣。
5、實習結束後，應清楚畢業實習報告如何寫，並在規定時間內交齊實習筆記、實習報告等。
三、畢業實習地點及時間
1、中國濟南國際會展中心（濟南高新技術開發區）濟南市二環東路3966號三月十九日至三月二十三日
2、校內實習基地，三月九號、三月14號
3、泰安柴油機廠 4月6號
4、肥城礦務局機械廠 5月17號
四、畢業實習內容
（一）中國濟南國際會展中心《工具機展覽會》參觀實習
本著加深對專業知識的理解，擴大知識面、認清專業發展方向，了解當前中國機械工業發展現狀的目的，我們到濟南國際機械展覽會，參觀了工具機設備及工藝裝備。我們藉助於工具機展覽會的特點，了解到了當前先進工具機的技術、工具機的發展方向、當代製造技術發展的新水平。從多方面了解不同的金屬切削工具機、組合工具機、電加工及特種加工工具機、數控工具機、加工中心等加工設備的結構、組成。專用工具機與鍛壓機械、折彎機械、相關加工設備等；工具機新型配套件、工具機元部件、附屬檔案及輔助設備；量具量儀、刀具、工件夾裝置、磨料磨具；快速成型技術及設備，檢查、測量和試驗設備、雷射等；各類模具、模具材料、模具標準件、模具檢測設備及模具加工設備；控制系統（NC、CNC、DNC、PLC）及柔性加工系統（FMC、FMS）；機械製造新工藝、新材料、新技術、新裝備。通過展覽廠家的設備演示了解相關零件的加工工藝流程並收集了相關資料。通過聽取工具機展覽會開展的學術交流會了解機械行業的研究方向和發展趨勢開闊眼界。
在展覽會上我們了解了國內外許多知名廠商：浙江於環航空器材，上海歐地系機電、機寧海博卡特切割焊接、廈門西霸士、安良科技、正翔機械、華興數控、山大液壓、國鋒塑機、美國邦納感測器、榮泰電爐、遠達鋸業、金豐達實業、濟南一機、浙江恆力機械、河南超硬刀具、廣泰數控、天津華實工程、魯南工具機等企業生產的各類數控加工設備，測量儀器，工具和量具看到了很多先進的機械製造設備和先進的加工工藝裝備。
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一、實習情況簡介
（一）實習時間和地點
實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實習地點：廣東東莞麗宏國際貿易有限公司
（二）實習單位簡介
1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000餘平方米，員1400餘人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關係，享有較高的信譽和口碑。
二、實習主要工作內容：
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站（網上銷售電子商務平台）。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模組，並確定了公司的網站風格和模組。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站後台程式，由我負責前台頁面的製作和美工設計。在3月5號左右基本完成網站籌建工作。
由於公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量通過網際網路發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，於2月8號全面開展工作。
經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站並註冊為服裝企業會員。
開始發布信息的幾天，似乎沒有什麼很大的效益，但是在後來的幾天，我的email裡面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天裡，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，並通過電話與他們取得聯繫，初步達成了合作意向。
三、實習中發現的問題
（一）儘可能多地打電話。
在得到客戶信息後，第一時間電話聯繫客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
（二）電話要短而精。
在向諮詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候儘量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
（三）電話前要列出要電話客戶名單明細
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶諮詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內容
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束後，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
2、重點重複
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什麼么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方複述一遍，以確定無誤。
3、重點突出
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
四、實習的收穫體會
質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程式不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。