精選寒假實習報告 篇1
寒風凜冽，年關將至，我們依然踏上了社會實踐之路。
1月8日，是我們啟程奔赴社會的第一天，對於我來說，能夠親身體驗社會實踐是讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的韌性，通過社會實踐找出自己的不足和差距所在。
1月11日，是我們正式開始上班的第一天，我們接觸了我們生活中會常常，也是必不可少的一些東西，在十足便利店裡是應有必有，有零食、日常用品、玩具等等。我們剛去第一天在店裡就是先熟悉店裡的陳列，檢查貨架上的物品的保質期，在剛開始的幾天裡，我們接觸的就是擦貨架和看保質期，慢慢熟悉了之後，就學著收銀了，其實收銀也是一門很大的學問，跟錢打交道是最細心的工作，我本來就是一個比較粗心的人，在收銀的工作中我也學會了很多小細節的東西，但是我的收銀溢缺也讓我覺得無論乾什麼事情都要學會專心、耐心、細心;在接待顧客的時候要隨時保持微笑，進門時高唱“光臨”，出門時高唱“下次光臨”，這樣會使顧客有一種親切感、一種尊重感，雖說“十足”的東西比一般超市東西都貴上一、二塊錢，但是顧客還是願意到“十足”來買東西，究其原因，就是服務態度好。
在實踐的這段時間內，我們接觸了各種各樣的人和事，有厭惡的，喜歡的，同時也交到了很多新朋友，有我們陝西的，還有外省的，甚至還有一個外國人，他們給予過我許多幫助，讓我懂得了朋友的重要性，“在家靠父母，在外靠朋友”這句話的真正含義，朋友在你需要幫助的時候會無條件的給予你幫助，朋友就是雪中的碳，雨中的傘，黑夜中的一盞明燈。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在委屈的更高的成績而努力，工作中，則不同，因為你要給別人分擔工作的壓力，但是無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷的學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，其實在學校里我們不僅要學會理論知識，最重要的一點也要學會做人，不論在什麼地方，都要汲別人之所長，補自己之所短，是自己早日成為一個知識面廣泛的人。
記得老師曾經告訴過我們，大學就是一個小社會，但我總覺得校園裡總是沒有社會上的那種工作的壓力，那種為了掙錢而有的精神高度集中，儘管是大學高校，學生還始終保持著學生的身份。接觸那些剛畢業的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間，我們的店長他也是剛畢業不久，他是鹹陽國際商貿學院畢業的，他告訴我說“你們現在在學校里還有老師的呵護，關心，可是當你們離開學校以後，社會是很殘酷的，要自己掙錢養活自己，說句很實在的話，你今天不工作，今天就沒有飯吃，就是這么的現實，雖說外面的工資高，但是消費也高，我們上學期間有父母養活我們，當我們畢業後，也還得到社會上去打拚，去掙錢，在學校里，我們大部分學到的都是理論知識，實踐是很少的一部分，在工作中，可能會遇到書本上的知識一點也用不到的情況。
回想這次的實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到很多社會經驗，自己的能力也得到的提高，而這些在學校是學不到的。
精選寒假實習報告 篇2
按照學校的安排我來到xx派出所實習，在這裡度過了有意義的一個月。
對於第一次跨入派出所大門的我，一切對於我來說，都不是那么的新鮮與神秘，但我還是明白這裡將是我學習的好機會。長期的工作，使我對警察這個職業有了更為感性的認識。公安局負有依照國家法律維護社會治安，防範和打擊犯罪分子的破壞活動，保衛國家財產安全，保障公民人身權利和合法財產不受侵犯的神聖職責。
其實警察的工作是很辛苦，他們辦案不是坐在辦公室就可以完成的，而是要去調查、取證，所以在時間上沒有早九晚五的限制。譬如我們派出所的民警經常加班熬夜到第二天的早上，是他們的辛苦才換來了我們的安寧，是他們付出的艱辛捍衛了我國法律的尊嚴。
通過這一個月的工作，我大概的了解了x派出所，這裡的生活平淡但是充實，警官們生活的環境比較艱苦，工作也十分艱辛。在感嘆的同時，我也暗暗的佩服這些在這裡生活工作的民警們，我們只是一個月，而他們在這裡這么多年了也沒有見到一個抱怨的，警察要的就是這種吃苦耐勞的精神，連這樣的苦都吃不了怎么為人民服務？這一點是值得我們學習的地方；還有，我需要仔細的觀察他們在工作中為人處世的方法和思想，提取好的來學習。我認為，不管一個民警的業績如何，首先該做到的就是對人誠懇，不昧良心，先學做人，然後做事。
做事，其實並不在於做了多少，更不在於事有多簡單，而貴在於我們怎么去做。有人說：“把簡單的事做好你不簡單，把平凡的事做好你就不平凡。”就是這個道理，從簡單的做起，把簡單的做好。
在工作中要善於思考，勤于思考，還要有主動性。派出所的日常工作中比較繁瑣，而且漸漸地也會覺得比較枯燥，這就需要我們靈活地動腦，有時轉換另一種工作方式，也有意料之外的收穫。但相對於現在的我們來說，還是一個閱歷淺，見識窄的大學生，所以有很多知識與技巧我們都未能一一了解與接觸。當我們遇到不會的就要主動地請教老師，千萬不要因害羞或者膽怯而錯失一個學習的良機。
x派出所作為城區三所之一，地處敏感地帶，也加大了我們工作的難度，也是對於我們更大的一個挑戰。我們在接處警過程之中必須高度重視這個問題，對民眾一定要做到耐心仔細。我們派出所的工作也是十分繁忙的，城區所任務很重，我們經常加班熬夜，晚上凌晨要巡邏三個多小時。但是這樣的生活是十分充足的，使我們更加了解了警察的工作。
為人民服務，是我們堅持的動力，是我們工作的宗旨。在工作的同時，我們還要準備九月份的'司法考試，對於一名法學專業學生的我而言，通過司考的難度也是十分大的，我們周末會在xx市公安局xx區分局上課，我也會利用平時的閒暇時間來努力學習。
實習就要結束了，在這裡見到的案件讓我明白，那些像黃賭毒之類的社會毒瘤是不該也不能碰觸的，不只因為有法律的制裁，還因為它們毒害社會，破壞家庭，傷害人民。這也給我們一個受教育的機會，讓我們遠離違法犯罪，我想這也是一種收穫。
非常感謝學校、指導老師和實習單位為我們提供的這次實習機會，讓我們走出校門，踏入社會，用眼睛看，用耳朵聽，學習到更多我們在學校不能學到東西。這對我們有極大地指導意義，也為我們今後的工作打下了良好的基礎，提供了很大的幫助。
同時，這段日子，我們經歷了從陌生、摸索到熟悉、融入的階段，自我心態的調整和對環境的適應能力也漸漸的提高，我想這肯定是一段令我受益匪淺的經歷。感謝我親愛的同學們，陪伴我在眉山的日子，一起學習，一起實習，讓我們在新的學年裡，最後的學年裡，一起努力，一起進步。
精選寒假實習報告 篇3
這個寒假愛我非常有幸來到昌平的興壽興農加油站實習，雖然只有短暫的七天時間，但其中的樂趣只有親身經歷的人才有體會。更重要的是，七天的實習讓我增長了不少知識，可謂受益匪淺。
興壽興農加油站是直屬於中國石油企業的一中等規模的加油站。該站的主要成員有：一名站長，一名計量員，一名核算員和四名加油員。加油站的組建也相當簡單。核心的部分由四大塊組成：第一大塊是加油區，第二大塊是油罐區，第三大塊是辦公大廳。其中還包括一個監控室和一個財務室。第四大塊就是工作人員的住處及餐廳。
來到加油站的第一天，就了解到了有關中國石油企業各方面的知識。中國石油就是中國石油天然氣股份有限公司，是國內銷售額最大的企業之一。它與中國石化是兩個獨立的企業，不能混為一談。在20xx的排名中，中國石油躋身於世界500強企業之前列，排名第52位，而中國石化排名63位。中國石油是20__年北京奧運會的合作夥伴，該企業的宗旨是“奉獻能源，創造和諧”；企業精神：愛國，創業，求實，奉獻。中國石油的核心經營管理理念：誠信，創新，業績,和諧，安全。中國石油加油站服務宗旨：為客戶提供全員，全面，全過程，全心全意地服務。加油站的服務承諾;質量達標，計量準確，環境整潔，健康安全，方便快捷。
在加油站里，強調最多的就是安全問題。加油區的四根大柱上都貼著各種標語：“不準吸菸”，“不準打手機”，“不準修車”等。意在提醒進入加油站的每一個人員安全第一。加油站的工作人員經常教育我們在加油站里不準穿化纖的衣服，要穿全棉的。不準穿帶鐵釘的鞋。在給顧客加油時，一定要等司機把車熄火之後才能進行……這些安全的.教育算是來到加油站後所上的第一堂“通識教育課”吧。
在加油站實習，首先就必須學會加油。規範的加油操作被稱為“加油十三步曲”。實習的第二天，站長就派了一個男加油員來教我們。他先給我們示範，時不時給我們糾正錯誤。我們也學得不亦樂乎。所謂加油十三步曲：第一步，迎候。第二步，指引車向。第三步，給司機開啟車門。詢問是否加滿。第四步，為車主開啟油箱蓋。第五步，預置油量。第六部，取下加油Q。第七部，加油。第電子商務資料庫,八步，收好加油Q。第九部，擰上油箱蓋。第十步，為車主擦車。第十一步，提示付款。第十二步，開發票。第十三步，清潔場地。我們要把這十三步的每一個動作做到位，做規範確實不是一件容易的事。
接下來，我們初步的認識及了解了加油機。加油機的前後面分別顯示著三行數字：油量，金額及單價。在加油機的右側有一個不大的顯示屏，旁邊是一些按鍵。這些主要是用來預置油量的。掌握這些其實是為我們實習加油打基礎的。清楚地記得我第一次實習加油，之前的取Q，插入油箱的步驟都沒出問題。由於我加油的車是一個小型的卡車，像這種柴油車的油箱喜歡嗆油，要特別注意。我心中不免有些恐慌，不過還是儘量鎮定。雙手緊握著加油Q，即不敢定Q也不敢把油量控大。只能加一會停一會，快加滿的時候。突然一股油蔥油箱噴了出來，濺了一地。當時的心情不能言傳，我連忙向車主賠罪。並收好加油Q清理油箱口。加油員見狀出來跟車主解釋我們是實習生。還不住地安慰：這種情況是難免發生的，何況是初次，以後熟練有經驗就好了。
在加油站里學到的第二件事就是開發票。據我自己所體驗到的，開發票就是要細心，特別是一些微小的地方，一定要注意到。稍不小心就會給一些思想動機不純的人提供做偽賬的機會。總之，大概要注意這些方面：一，填寫金額時要區分大小寫，不能塗改，否則作廢。二，在所填金額前要封頂。三，注意所填單位和開發票的日期。開發票還需要講究速度，要快要準。
我們還學習了測油。很遺憾由於汽油味太重受不了，所以沒有親手操作。只是看計量員給我們示範了一次。
實習的最後兩天安排我們學習財務方面的內容。要掌握財務管理的知識瀕廢一朝一夕的事，就算掌握財務室里的儀器也要花很長時間。我們首先看加油站里的會計師給我們演示了一天的財務管理。一天的管理分白班和夜班兩個時間段。其中每一個時間段的財務狀況都要匯總一次。一天結束後財務總結的報告就會從電腦的印表機裡面列印出來。最後又通過傳真機將報告上的數據保存並傳送回分公司。財務管理知識要學得實在太多，一些的專業基礎還需要在今後的學習中去了解掌握。這次在加油站的實習讓我對財務管理這個專業加深了興趣，無疑是對自己以後學習的一次推動。
七天的實習結束了，回顧一下，意外地發現自己還有這兩方面的收穫。第一，對油的了解，加油站的油分為汽油和柴油兩種。目前使用的汽油有90＃，93＃，97＃三個型號。油的質量依次增高，價格也隨之增長。使用的柴油主要是0＃，5＃，－10＃，－20＃。柴油型號的劃分是依據冷凝點的不同而劃分的，它的單價隨型號的降低而升高。這點與汽油剛好相反。第二，是對車的型號的認識。以前只知道分清貨車卡車的不同。並不注意它們的品牌，特別是轎車的品牌，而現在卻能叫上好多。如賓士，寶馬，奧迪，別克，馬自達，本田，豐田。。。。。。其實認識這些車的品牌也是為給車加油帶來方便。哪些品牌車應該加更清潔的油而哪些應該加一般型號的油。現在我遇上一輛車的第一反應就是看車的品牌，這種感覺實在奇妙。
這次實習是一次難得的機會，或多或少學到了一些東西。無論從理論知識上還是從社會知識上，都有了不小的收穫，希望以後有更多鍛鍊實習的機會。
精選寒假實習報告 篇4
一、實習的目的
把兩年半學到的理論知識和實際操作結合起來，找出差距，看看發現的問題如何處理。總結專業知識的不足和弱點，找出需要重新鞏固的知識，學會與同事溝通，學會如何在社會工作中與人打交道。
二、實習的內容
先了解公司的發展歷史和各個機構的設定，公司的規模、經濟類型、人員數量，做一些力所能及的工作，幫忙打掃衛生，做一些後勤工作；然後了解公司的文化史，認識一些同事，公司安排了具體的指導員；然後看看財務部財務人員的工作，看看會計人員是怎么做的，再看看公司的總賬、明細賬、記賬憑證、原始憑證和前期的會計報表（主要是資產負債表和損益表），之後安排我跟著公司的出納學習；最後，按照會計的做法，看看會計是怎么處理業務的。
三、實習經歷
剛到公司的時候，感覺同事都很隨和，很好相處。感覺社會沒有別人說的那么險惡，對社會充滿了信心。
跟隨財務部出納實習時，首先要了解公司的財務制度，國家對手頭現金的規定，以及收付現金要遵循的程式。看收銀員工作我很開心。收銀員收到收款單後，檢查手續是否齊全，然後收款，清點兩次現金，然後向付款人說明金額，用不同的貨幣結算。如果需要找零，需要點兩次，然後在原始單據上蓋現金收據章，留下記賬單，剩下的交給對方。然後準備現金收據，登記現金簿。這個程式和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定辦事。其實很簡單，但是我們可以做好。我們要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個比他們更熟練更優秀的機會。
我複習了如何簽發支票，如何處理無效收據和填錯的支票。之前上課時間沒有太注意一些細節，等實際操作的時候會出錯。我應該對簽發支票和收據特別有信心，要有耐心，不要衝動。會計實際上是一項相當繁瑣的工作。根據我們如何對待它們，我更喜歡計算、數字和整理一堆看似雜亂的東西。
在遵循會計實務時，會計告訴我，公司遵循《企業會計準則》、《礦產資源法》、《安全生產法》等法律法規。公司以冶金設計為主，需要遵守很多國家的政策法規。公司比較正規。剛跟著會計實習的時候，會計對我去實習不是很滿意。可能是怕我把事情搞得一團糟，幫不了她。後來由於我的耐心和對人際關係的合理處理，態度有所緩和。我看著她辦理業務，給我看了公司的憑證、原始單據、明細賬、總賬等。我來總結一下出納理論和實務的區別，以及會計理論和實務的區別。理論知識不是很紮實，很多地方很模糊。我不知道具體怎么做。之前學的東西還是要看的。會計教我如何與人溝通。我經常要判斷和決定做什麼。我在社會上只能依靠一個人，那就是我自己。不要指望別人為你做什麼，要看你能為別人做什麼。
可惜實習期間沒有報稅。如果涉及到的話，要學很多知識。畢竟之前的會計角色模擬實驗涉及的關稅問題並不多，在公司內部，稅收是會計的一個關鍵問題。
實習期間學到了很多社會知識，應該感謝實習指導老師、公司出納、會計的關心和幫助，以及實習指導老師的悉心教導和耐心講解。
收銀員的工作並不難，但必須遵守一些步驟。有時收銀員為了省事會省略幾個步驟。這在工作中也很常見，看是否會影響責任分擔，業務處理是否順暢。如果沒有影響，也可以提高效率。如果有影響，需要在下一頁逐步操作。遵循會計慣例，需要指出的是，公司的員工也代表公司的形象，是以人為本的。除了做好自己的本職工作，還要處理好同事之間的關係，營造一個緊張溫暖的工作環境，讓自己工作愉快，提高效率。也要給實習生和外人留下好印象，應該有利於公司的順利發展。
我們還沒有步入社會，很多事情，尤其是工作中的事情，還沒有具體處理。我想知道我們是否能做好並成功完成任務。這是必要的。
精選寒假實習報告 篇5
一、實習的目的
把兩年半學到的理論知識和實際操作結合起來，找出差距，看看發現的問題如何處理。總結專業知識的不足和弱點，找出需要重新鞏固的知識，學會與同事溝通，學會如何在社會工作中與人打交道。
二、實習的內容
先了解公司的發展歷史和各個機構的設定，公司的規模、經濟類型、人員數量，做一些力所能及的工作，幫忙打掃衛生，做一些後勤工作；然後了解公司的文化史，認識一些同事，公司安排了具體的指導員；然後看看財務部財務人員的工作，看看會計人員是怎么做的，再看看公司的總賬、明細賬、記賬憑證、原始憑證和前期的會計報表（主要是資產負債表和損益表）；之後安排我跟著公司的出納學習；最 後，按照會計的做法，看看會計是怎么處理業務的。
三、實習經歷
剛到公司的時候，感覺同事都很隨和，很好相處。感覺社會沒有別人說的那么險惡，對社會充滿了信心。公司的導遊耐心地講解了公司的概況、規模、機構設定、人員配備等，讓我意識到我只能了解一個大公司的整體，而搞不清楚內部細節。先對公司有個大概的了解，再對自己的崗位有個了解。你要清楚設定那個崗位的目的，達到預期的效果，保證公司的正常運轉。
跟隨財務部出納實習時，首先要了解公司的財務制度，國家對手頭現金的規定，以及收付現金要遵循的程式。看收銀員工作我很開心。收銀員收到收款單後，檢查手續是否齊全，然後收款，清點兩次現金，然後向付款人說明金額，用不同的貨幣結算。如果需要找零，需要點兩次，然後在原始單據上蓋現金收據章，留下記賬單，剩下的交給對方。然後準備現金收據，登記現金簿。這個程式和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定辦事。其實很簡單，但是我們可以做好。我們要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個比他們更熟練更優秀的機會。
我複習了如何簽發支票，如何處理無效收據和填錯的支票。之前上課時間沒有太注意一些細節，等實際操作的時候會出錯。我應該對簽發支票和收據特別有信心，要有耐心，不要衝動。會計實際上是一項相當繁瑣的工作。根據我們如何對待它們，我更喜歡計算、數字和整理一堆看似雜亂的東西。
可惜實習期間沒有報稅。如果涉及到的話，要學很多知識。畢竟之前的會計角色模擬實驗涉及的關稅問題並不多，在公司內部，稅收是會計的一個關鍵問題。
實習期間學到了很多社會知識，應該感謝實習指導老師、公司出納、會計的關心和幫助，以及實習指導老師的悉心教導和耐心講解。
我們還沒有步入社會，很多事情，尤其是工作中的事情，還沒有具體處理。我想知道我們是否能做好並成功完成任務，這是必要的。
精選寒假實習報告 篇6
我在心裡佩服這些寒假能出來打工的同學，尤其是那些飽經風霜的小弟弟、小妹妹們。
早上天微微亮，鬧鐘叫起我們疲倦的身體，匆匆吃了早餐就跑著去廠里（幾乎每天都是跑著去的），我們在各自的崗位上重複著同一個動作一遍又一遍，開始因為好奇和新鮮，大家都不覺得怎么累，兩天后，就聽到陣陣工作上的抱怨，若干學生因堅持不住而辭退回家（這是他們人生的一大筆浪費），剩餘的做好了奮戰一個月的準備。
中午有40分鐘的用餐時間，上班沒休息，每天11個小時的工作時間，這樣機械式的工作繁忙而無聊，有幾次我都在下意識的工作，似乎在夢裡，請假就是半途而廢，幸好我們還有手機里的音樂陪伴，加上我們以嬉笑聊天的方式才能得以去打發這可怕的時間，每天上班一個微笑，下班一個微笑，儘管心裡很不爽，只有忍著。
工廠里：
工作時間長，休息時間短，契約上絲毫沒提工資和時間等問題，總是找理由扣費，，很多細節都說得太模糊，公司上下溝通，欺騙員工，遇事相互推卸責任，試圖從中謀取利潤，就連買掃帚也要自己掏腰包，尤其是飯菜難吃且數量少，這是我最鬱悶的。
員工們：
無論做什麼都得聽從廠裡面的安排，就會被不發工資而威脅，隨便不可能請掉假，吃飯靠搶，吃飯的樣子更讓人可怕，人的本性被這個廠摧毀的如此厲害，他們為了產量，什麼手段都想得到，員工只能埋頭默默地苦幹，最後能有多少工資還不為人知呢！
真的我
自打決定來到這裡，我就沒為了錢，一個短暫的30天又能掙多少錢，只是想多一點感觸而已，一路走來，才徹底明白老是在耳邊聽到的所謂殘酷的現實是什麼，做為大學生的我們整天呆在學校這個小圈裡總認為身邊的人都是那么善良，那么淡定，自然不會想到外面的社會，所以當你第一次步入社會總會遇到不可思議的麻煩，現在的實踐為你以後早點立足打下了基礎，所以我一點也不覺得虧，再者，回到學校，想起那些苦，你也不好意思更不敢像原來那樣碌碌無為了吧，這就是動力的源泉……
難忘情
萍水相逢的我們在都來自不同的遠方，這段時間我們有說有笑，不經意間，女生在成了好姐妹，男生成了好兄弟，雖然時間短暫，但在他們眼中看到的情義是那么真，臨走時，個個含淚而分，那場景怎感動兩字了得，如此難忘的一刻值得我們一生去回憶，但願我的那些朋友們在若干年後還能互相想起對方，因為我從前都收穫到了比金錢更貴重的東西：友誼。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。
要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在這裡我們有喜有憂，有得有失，這次的實習有力的啟發了我們的靈魂，它將作為我們生活和學習的動力激勵著我們前進，孕育一顆永不言敗的心！
精選寒假實習報告 篇7
一、心得體會
通過這5天的實習，我在很多課堂上學到了什麼都學不到的東西，就像自己一下子成熟了一樣，除了工作之外，還懂得很多人的道理。我也明白肩上有重大的責任，看看人生和今後努力的方向，無論發生什麼事情都要認真思考。不要太急躁，在對自己所做的事負責的同時，理解很多事情，為將來的工作積累經驗。
我知道工作是一項熱情得事業，並且要有持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。這次難得的認識實習經歷，使我打開了視野，增長了見識，為我們今後進一步走向社會打下了基礎。
二、成果總結
力學在機械工程中的套用
在力學在機械工程中的套用中，如何理解結構零件為什麼在某些條件下發生故障的力學研究問題，正確預報事故的發生等等。機械是機構與機械的合成，我們重點了解零件承載能力的分析、機械振動的計算、機構運動的設計。承載力學是力學套用的重要方面。機械振動的計算還採用了機械振動力，在機構運動設計中套用了理論力學和機械原理。
化工中的流體力學
在化學工業的流體力學中，板塔中擱板的種類、有無溢流擱板、泡罩擱板、f型擱板、t型擱板等已為人所知。填料塔中填料種類、萃取塔、流化床和氣液兩相流等概念。
力學在土木工程中套用
結構力學、彈性力學、材料力學等力學知識在土木工程中的套用已經發現。
鑽井設備和技術、採油設備、壓裂氧化、人孔修理作業和設備、井下工具
挖掘機的構成由上升系統、旋轉系統、循環系統、動力設備、傳動系統、控制系統、井架和基座、輔助設備構成。鑽孔工作過程正常進行，由訂單渠道、向下鑽孔、向上鑽孔組成。採油設備有抽油機抽油和泵採油，井下工具有密封器、噴砂、配水器。
力學在水利工程中的套用
力學在水利工程中的套用表明，灌溉過程中的渡槽由槽的深度和下部支撐構成，受水載荷、風載荷和自重的影響。為了解決這些問題，套用理論力學、材料力學和結構力學進行受力分析。大壩分為重力壩和拱壩，重力壩特徵是體積大，分析其力時套用於材料力學、彈性力學、塑性力學。拱壩是梁和拱的共同作用。在計算地震對壩體的影響時運用震動理論，研究泄洪對壩體的影響時套用於固體力學、流體力學、交叉學科。
工程認識
工程力學專業的特色和優勢是與任何學科都有聯繫，分類廣泛。專業培養目標是把握理論分析能力，輕鬆處理複雜問題，進行複雜分析。掌握ansys、fluent等計算工具。掌握實踐能力，力學是與實踐能力相聯繫的學科。
三、認識的收穫
實習又稱實踐和學習，也是我們從大學進入社會的必由之路，也是我們開始工作，適應社會入口的關鍵，也是我們人生不可或缺的一部分。實踐和學習，我們每天接觸不同的東西，每天學習，同樣我們每天都做不同的事情。我們不斷學習、實踐，把他們變成自己擁有的資本。
精選寒假實習報告 篇8
1月25日：一個值得經念的日子！ 天空下起雨了，就像我的心情那樣，有點沉重。因為要離開生活了雖然只有那么短短一個月時間的東莞恆捷電子廠。離開了教了我很多人生經驗的員工們。結束了我的第一次實習之旅。 下面，我將實習報告總結如下：
在恆捷實習日子裡，我的生活是有味道的，所以現在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經驗。人生經驗都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收穫到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧！
甜
朋友，是人生中一樣很重要的東西，在恆捷里我就認識了很多朋友。有小屁孩，夢丹，猛男等等。他們在我的實習生活中教導了我很多的知識。教我怎么跟我的領導溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的認識，我所在流水線上生產的各種注意事項等等。她們的年齡一般都比我少，但是他們所經歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在他們身上，我可以發掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什麼趣味可談了。還有就是我看著生產的產品包裝以後，特別有成就感，因為那裡有我的功勞，是我的勞動成果。我由一進恆捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道，看著車仔跟那些遙控，那種種的成就感就湧上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學之間的關係更加密切。我們很少放假，但一放假，我們就會聚在一起打打籃球，踢踢足球，打打羽毛球，這些都體現著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢？
酸
酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個廠里，也嘗到了。在廠里要面對很多在我們學校里沒有的東西，就是要跟自己的領導交流。我的上級領導是一個比我還少的女孩子，但是她所經歷就比我要多。我在廠里做錯事，當然要自己面對，受到批評是在所難免的。這種酸酸的味道已經好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批評的感覺真的不好受啊。我們也常常連累到我的拉長被人罵，所以人也很體諒我們的拉長。但是我想，在學校教育人的地方，通常是用道理教導人的，為什麼廠里就要罵人，而不仁慈一點，跟他們的工人講道理呢？
精選寒假實習報告 篇9
實習時間：
實習地點：
實踐任務：
實踐項目：麵食銷售
實踐感受：這是我本人第一次假期打工體驗，但不是我第一次打工。第一次打工是我在大學對面的博覽中心的服務員。所以這次打工我已經有受苦的準備。我覺得這也是我邁入社會多必須承受的。
在1月8日我來到信業報了名，我交了500元保證金，參加了一天的培訓。在培訓時見到了和我一樣的大學生短期工。我們在台上互相做了自我介紹，談了關於本次打工的目的。同學們都有自己的想法，我說的是我來這是來受苦的。教員問我只是來受苦嗎，我說是還要拿每天的25元。。
就這樣我開始了我的工作，一開始我被分到了小家電櫃組賣手機，然而由於這個櫃組要爭銷售量，怕我礙事便找了一個很爛的藉口把我分到了食品一部。
在食品一部是完全不一樣的，我買上了豬肉。第一次能這么面對這么熟悉的食物，我穿上圍裙，帶上套袖，右手操刀，左手操豬某個部位，亂砍一通。誰知這豬死啦還是這樣的難對付，既費力，還弄得滿身都是。唉，最後因為心理接受能力差，便違背當初“受苦”的誓言，來到人力資源部，強制經理給我換了一份工作。
就這樣我來到了麵食櫃組，在這裡就我一個男同志，除我之外就是阿姨們了。因為都是長輩所以在這裡我很老實，本本分分，乾好組織給我的每一份工作。工作內容呢就是，每天上貨，賣貨。第一天我就把每一種麵食的價錢全部記在心中。
在打工的時候，會出現特別無聊的時候，期間不能看手機，不能看閒書，所以要自己找活乾。每一種用心的工作都是值得尊重的。什麼是體面的工作？踏實地去乾就是體面的。這是我這次打工收穫最多的。
在商廈，我也了解到一些平常人不知道的一些內幕。還有一些管理的方法。比如我們食品部，有一個部門經理，旗下有很多櫃組主任。主任分管每一個櫃組的上貨與銷售情況。這種管理模式很簡單，但是卻能很好的分配任務，完成任務。然而愛期間也會出現問題，因為食品部有很多私體加盟，這中間很難處理。要特別注意自己的管理方法，要讓私體聽從商廈的安排。但是也不能盲目的就下命令，組織了私體的發展。這中間關係很微妙。如果是我的話，我覺得可以讓私體入商廈的股，讓他們做商廈的主人。這樣會提高他們的積極性。同時商廈應及時了解情況，大膽的放開手腳。聽聽私體戶的行銷模式，在科學規劃一下達到雙贏。
精選寒假實習報告 篇10
已經念“大二”了，這以前看著班上的同學們一個個似有所獲地實習歸來，我終於也下定決心去實習。在喻老師辛苦的奔波下，我很幸運地得到了一個實習的機會。期末考試結束後，我便帶著忐忑的心情來到《江南都市報》實習，理論知識固然都明白，但真槍實彈的參與新聞活動，對於從來沒什麼經驗的我來說是一次很好的學習機會。出乎我意料的是，在進的第一天，帶我的記者邱老師便安排我獨自出去採訪，本以為老師會帶我一段時間再讓我自己實踐，不想剛來她便安排我上手。沒有任何經驗的我茫然的衝到新聞線人提供的地點進行採訪，拿著一個小本子，一個機，開始了我新聞實習的第一次採訪。比較幸運的是，採訪的對象十分的友善與合作，大大緩解了我的緊張和不安。回來編寫完稿子給老師之後，發現自己的被改得面目全非，有點受打擊的感覺。
在實習生活當中，常做的事情除了採訪寫稿看，還有很重要的一件工作就是接聽民眾的熱線電話。每天都有很多是市民撥打的熱線，有的是買賣糾紛的，有的是關於城市的，還有的是商業投訴，我感覺在我接過的電話中，關於拖欠民工工資的熱線是最多的。從這些熱線中，我看到民眾越來越重視了，已經成為了他們自身的一個有力武器。而作為一個新聞工作者，在除了能為民眾傳達所發生的事實之外，還能利用的公信力民眾的權益，為社會的和諧發展出一分力，這讓我對記者這個職業的喜愛又多了幾分。然而，也有很多的熱線線索老師都只是讓我記下，並沒有按照承諾答應得去為民眾反映，她告訴我，這些線索的價值都不怎么大，所以不必太在意，開始我都不知道如果撥打熱線的民眾來問，我該怎么答覆他們，慢慢的，最終也學會了敷衍推託，原來記者也不是萬能的。
通過這次實習，給我感觸很深的是，作為一個報刊記者，工作並不如我之前所想的那么有趣輕鬆。在我實習期間，剛好xx省召開，帶我的老師負責跑，那段時間經常看她晚上兩三點睡，早上六七點起床，她告訴我，她早上吃早餐的時候都會睡著了。以前聽說過記者是個很辛苦的職業，通過這次實習，我很真實的看到了作為一個記者的辛苦。而每天大部分的時間是看到的記者老師們匆忙的出去採訪，不論颳風和下雨，在我實習的那段時間，南部地區了罕見的雪災，南昌的天氣十分的惡劣，里的記者老師們依然不斷的外出，甚至因為出現罕見的惡劣天氣而更頻繁辛苦的奔波於冰雪中。
因為天氣的關係，原本一個月的實習時間縮短了很多，年前的26號就回家了。雖然這次實習的時間不長，見識的只是作為一個記者的情況的冰山一角，但我認為，這次實習了我很多東西。離開的時候，邱老師很抱歉的跟我說因為這段時間她負責的原因，沒時間教我更多的東西，希望我明年還能來。經過這次實習之後，我明白了自己要學的東西還有很多，在以後的大學生中，我希望還能到不同的新聞單位中去歷練學習，努力獲取實習總結更多的實踐知識。
精選寒假實習報告 篇11
一年一度的寒假已經來臨了，我不想向以往一樣在家裡閒著無聊，就托熟人給我找了份臨時工作，或許是有熟人的緣故，我被安排到了一個公司的市場行銷部，做行銷經理助理，這是一家私企，主要生產經營各種美甲工具，化妝品之類，規模不大，但制度還算比較完善。當時我的心情很激動，也很感激那個朋友，想想我所學的東西終於可以派上用場了，在公司辦好入職手續，熟悉了公司的各種制度，人事部就通知我第二天就去上班。
剛上班的第一天，我滿懷激情，一進經理室就幫忙打掃衛生，一切準備就緒後，經理來了，聽說他姓唐，我就叫他唐經理。我們寒暄了幾句，發現他只是一個26歲的小伙子，高高帥帥的，國際貿易專業，言談舉止讓人敬而遠之又和藹可親，隨後就把我叫到業務辦公室，辦公室里10個業務員，辦公桌擺放很整齊，看到唐經理進去，大家都面帶笑容說唐經理早，經理要我向大家做個自我介紹，我當時腦子一片空白，就磕磕巴巴的介紹幾句，唐經理就把我的情況向大家簡單的介紹了下。之後就給我分配了些任務——整理銷售訂單，又特地叫一個同事教我怎么整理，還要我不要急，能在規定的時間內做完就好了。剛打開檔案櫃，擺在我面前的就是好幾大紙箱銷售訂單，足足花了兩天的時間，終於整理好了，這樣的速度出乎經理的意料，但是卻在我的意料之中，因為我實在是不想做這樣枯燥乏味的工作，就一個勁頭想早點把它做完，用更多的時間來享受其他的任務。然而這兩天，唐經理給我講了很多很多，從與客戶談判到下單，從陌生到熟悉再到與客人成為好朋友，全都是及其平常的道理，當然也不會在我們的課本中出現，但就是那些看似平常的話，卻造就了那么多的銷售訂單，給公司帶來了那么好的效益，對於初學者我來講，只有暗暗的佩服。就在這兩天，經理對我的印象特別好，所以我們就成了所謂的好朋友。
由於是臨時工，我的工作只有做完了就重新安排，為了避免那些無聊的工作，我委婉的對經理說出了自己的心聲——想實習下與行銷相關的工作。唐經理看透了我的心思，思考片刻說，可以，但必須先對我進行2-3天的培訓，我很爽快的就答應了。
接下來的培訓就要開始了，給我培訓的就是唐經理，由於特別感興趣，就聽得很認真，還做了很多筆記。聽經理說公司是引進的中國台灣的管理制度，比較完善，也比較嚴格。又給我講了《五項管理》中的各種值得借鑑的方法，怎樣用各種免費的平台搜尋客戶等等，他說這些都是做銷售的基本技能，整整花了2天的時間，我的培訓終於結束了，加上晚上的複習，我可以比較熟練的掌握。
不知不覺來公司已經是第五天了，我剛進辦公室，唐經理已經到了，他說要出差幾天，特地早點來公司，告訴我公司各種電子資料的位置，以及怎樣使用，要我就在他的辦公桌上實培訓的內容，我看到那些電子檔：公司工廠資料，公司產品圖片，公司產品介紹，公司表單，實用資訊等等，這些都是公司重要的資源，我心裡真的很感激，感激他對我的信任，也感激他對我的重視，更在心裡暗暗的下定決心，一定要好好實習。唐經理把各種事物交代完畢之後，順便給我留了張名片，說要是遇到不懂的可以問其他的同事，也可以打電話問他，要我不要有什麼顧慮，只要是不懂的就一定要問清楚，不能有半點的含糊，我牢牢記住了經理的話。
首先，我按照培訓內容，給自己制定了一個完整的實習計畫，
總計畫：
實習時間：1月4號——1月28號,
1月4號——1月7號，整理銷售訂單，個人技能培訓；
1月8號，熟悉公司的業務部的工作流程，並制定實習計畫。
1月10號——1月28號，實際操作，主要通過是Google，Ecvv，Made-in-China，Alibaba，GlobalSources，Trade-key等免費平台尋找客戶。
階段計畫：
1月10號——1月11號，利用Google搜尋引擎，尋找有需要我們公司產品的公司網頁，並用Excel表格記錄公司名稱，聯繫人，聯繫方式等基本信息，找出50條，並對其傳送開發信郵件，介紹自己的公司和產品。
1月12號——1月14號，註冊免費的Alibaba，Ecvv，Made-in-China，GlobalSources，Trade-key賬號，並把公司名稱，公司介紹，公司相冊，聯繫人資料等信息依依填好，儘量詳細，專業；並查看所發郵件是否有回覆，對有回覆的郵件，進行有針對性的回覆，沒有回覆的郵件再次傳送新的產品諮詢。
1月17號——1月20號，在註冊的賬號下面免費發布公司的產品，產品信息要完整，詳細，儘量發布高質量的產品，每個賬號發布30個產品。
1月21號，查看郵件，並根據郵件回復情況篩選客戶，一般8-10個。並對已篩選的潛在客戶進行分析，給予專業，針對性強的郵件回復。對未被選中的客戶保持聯繫，並發布自己公司的各種產品信息。
1月24號——1月28號，管理各種免費的B2B平台上的產品信息，回復詢價的各種郵件，在Buyers欄中所搜潛在客戶，找到他們的聯繫方式後主動聯繫他們。
之後，我就按照計畫，一步一步的去操作，不懂就問，不管我怎么努力，效果卻不是很好，很多郵件都是石沉大海，不管怎么發，都沒有回覆，就算免費的網站弄的再好看，訪問量也不是很高。詢盤就更少了。一開始抱著很大的希望，但是一天天重複著昨天的故事，激情一點點被消磨殆盡。
實習結束的最後一天，真的是度日如年，想著別人都在家享受，而我還在公司受罪，心裡就覺得很不是滋味，為了打發時間，我時不時問唐經理一些自己都覺得很弱智的問題，但他還是不厭其煩的回答我，再就拚命喝水，大約每隔半小時就上一次廁所。終於熬到了盡頭，公司也如實如數的把那點微薄的工資發給了我，第一次拿工資的感覺比較複雜，一是覺得很興奮，靠自己掙的錢很有價值，二是覺得很心酸，辛辛苦苦幹了25天，才1250元，三也覺得欣慰，能學到這么多東西，並且真正體會到了他們做電子商務的苦衷。更重要的是遇到了一個很好的經理，才能有這次嘗試的機會。
這次的實習，讓我知道不管做什麼工作都有它自己的特點，要根據它的特點找到工作的方法和技巧。我們是大學生，但是我們的實習經驗實在是太少了，在他們面前我們真的還要好好學習，好好積累。其實還有一點也值得欣慰，就是我們的素質和接受能力比他們要強很多，這點也是我們值得自豪的地方。
我仿佛看到了自己的未來，雖然我們的起點比他們低，但是只要我們努力，一步一步積累經驗，把我們所學的知識靈活運用到工作中去，我們的提升空間比他們大很多很多。然而中國的未來正需要我們這樣一批批的人才，才能健康有序穩定的發展。
精選寒假實習報告 篇12
是我最用心準備的一點，也就是新教育交流會。在這一次的演講之前我也用過很多的工作來準備這一件事情，每一天的晚上都是會到11點才睡覺。最後還是把我自己的稿子給寫完了，也是我自己寫的第三稿，而且媽媽也幫忙修改了一些，在這一點上我也是很感激我的媽媽，不斷的給予我支持，讓我在個個方面都會比以前做的更好。
在我寫完了之後之自己要反覆練習與揣摩自己稿子，媽媽會給我提供了一些修改的建議，把語氣儘量放平，吐字儘量清晰，儘量慢。最後就是表情要放鬆。雖然說到了演講的那一天，我仍然還是有一些緊張。不過最後還是控制住了，講的比其他練習的次數都是要好的。當然這一場交流會不僅僅是我一個人講的，還有一些夥伴：谷榮、谷政達、陳衍良、許可也和我一起講了，各自的題目也都是不一樣的，我也很感謝他們可以成為以前的夥伴。同時也很感謝主持人劉叔叔，是他把這一次交流會變得更加的好，最後這一次交流會還是完整的結束了。
在這一件事情上我也收穫到了很多的東西，需要是演講的口氣、聲音、語調、語速、表情、肢體動作、眼神……等。我自己相比於以前也有很大的進步。
在寫作方面，我自己也提升了了不少，主要是在寫稿子的時候不會寫一些大空的話語，而慢慢變的可以落到實處。儘量不要和別人談大道理。因為我還是一個小孩，不適合講這一些東西，而是要用平和的語氣分析我自己的收穫，這樣讀者聽過了之後收穫會大一些。
第2天、第3天、第4天：
這三天內容都是一樣的，就是在小玲購物超市里去幹活，老闆是我三叔以前的鐵哥們與他的媳婦一起開的。著意家店不算太大，但是在他們的村是很有名的，甚至靠著他們的每天(一年365天)都開店的這一點，打敗了了比自己要大一倍的其他店。那一家店每天賣出平均3000元，淨利潤是。我在那裡總體來說是很順利的。但是這一次試驗很累，每一天都是工作8個小時，讓我自己收穫到了很多的東西。
第一點，掙錢不容易，不管是做什麼活，其實都不容易。這一句話其實我自己也就聽說過，但是這一次我最近也有親生的體驗。如：像是在內蒙古青菜很少，所以必須是要從廣東拉貨，本來一塊錢一斤的生菜，到了進貨商的手裡就是二塊五一斤的。而且還有很多的毛利，像是要大盒子，有爛菜，有很厚的報紙，最好笑的是水平二公斤的蔬菜里有三公斤的水杯，說是本來是凍的用來保溫，這樣的也算錢。最後老闆還說了，有個菠菜的箱子裡有八個水瓶。當然最後這一個店賣出去的事五塊錢一斤，可見來到了我們的手中是乘乘坡墟過的呀!
第二點，在做什麼事情的時候都要敏捷迅速，這一點我在那一家店裡也是身有體悟。比如說：在哪裡需要很多的貨，需要一箱一箱替補被賣完的東西，這一點就會有很多的箱子被孤立。而要處理這一些箱子，那他們去買破爛也是很難的，所以老闆告訴了我一種很快的方法。就可以以兩倍以上的速度將其完成(不好意識這裡沒有辦法描述)。做其他的事情也是一樣的，在這整個超市里都是要很快的氣氛存在，所以我才慢慢適應與明白了敏捷迅速對於一個人的作用。
第三點，就是做事情要細緻，因為這一種生意就是小買小賣的，所以我擔任的收銀工作也是至關重要的，而細心這一點變得格外的重要。如果數錢一旦不對就是會到會去貼錢給買家，在這一次在超市打工的親生體會中我自己在做事情的時候更加的細心了。
第5天、第6天、第7天：
這三天我從零售業變成了餐飲業，我到了一個比較輕鬆的飯館(相對的)可以了另外三天的過程。這一家店我的舅媽和舅舅開的，姥姥每天都會去幫忙。在那了我弟一天干了3個小時(晚上沒有人)剩下的兩天我是幹了6個小時。下面是我自己的收穫：
第一點，尋找到一份好的工作很重要，這一點我自己體會到了很多，這裡知名度也沒用這么的高，但是這裡的淨利潤實在是高。比如說賣出去100塊錢的東西就可以賺45塊錢，也就是利潤由e。不過唯一一點不好之處在於，那一個點不是他自己的，所以需要房租(每一天49、3元，也就算是50元)加上房租，如果每一天都有7桌來，一共花上一個700塊，這樣就會比小玲商店要賺錢一些。
第二點，這一點也是賺錢不容易，這是從另外的一個角度說的，這一個角度就在於，我發現這樣的飯店做事幸苦。首先很不規律的飲食方式，由於客人都是在吃飯的'時候來的，而這時候自己就不可以吃飯，中午的飲食時間必須調到3點，晚飯也必須是9點以後，從而早餐也是會晚，所以這樣子一連串導致身體很不健康。然後就是做飯很幸苦，我自己也進過做飯的房間很難受，空氣聲音都很不好，在那了做飯的舅舅也很喜歡做著一行。
工作是人生的一部分，人生是社會的一部分，我在工作中看到了社會的一些角落，也是我對人生的一種體驗，感謝這次工作經歷，為我的將來做了一個很好的鋪墊。
精選寒假實習報告 篇13
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣契約。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。
還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老闆都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在行銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。
一、由於銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二、由於現場繁忙，沒有空閒、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重複追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，並按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，並且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。儘量避免電話遊說，能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交機率。
三、由於客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作儘可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇範圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。
四、由於客戶是銷售人員的親朋好友或關係客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。儘可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求儘量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。
五、由於簽約人身份認定，相關證明檔案等操作程式和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準契約，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責範圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程式辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
精選寒假實習報告 篇14
人們多有這樣的經歷：一大盒禮品，拆開一看，大部分是用泡沫塑膠填充的；去商店買一支牙膏或一盒玩具，售貨員會用一個小塑膠袋包裝；去快餐店吃快餐，服務員會遞給你一份用塑膠盒裝的飯菜；去農貿市場，可以收集到一大堆塑膠袋，蔬菜、水果、肉類、米麵……無一不用塑膠袋裝給你，甚至買一頭蒜，也會用一隻小塑膠袋裝起來，環保寒假社會實踐實習報告。塑膠製品給我們的生活帶來的許多方便，而且價錢也便宜。但是，你可曾想過，它在為人們提供方便的同時，也給人們帶來了一場“白色災難”。
我們進行了多方面的調查研究，查閱各種資料，並進行分析總結。
一、我們的調查研究：
1、我們在方池路上，姜怡婷家門前的一個垃圾箱口統計了一下，半小時扔大大小小的包裝袋、快餐盒與塑膠製品的次數：早上總共扔了210次；中午扔了105次；而晚上則扔了95次，這僅僅是一個垃圾箱，一天之內廢棄的塑膠如此多，不難想像全國乃至整個地球上廢棄的塑膠，將是一個天文數字。
2、我們在勤儉南路的一家小快餐店裡打聽到：“他們一天中能賣掉快餐250份左右，每份快餐至少需要塑膠快餐盒2個，也就是一天至少用掉塑膠快餐盒500個。”
3、延續第二項調查，我們又走訪了海鹽縣武原鎮工商所。工商所的王叔叔熱情地接待了我們。我們了解到：海鹽武原鎮共有大大小小的快餐店200家左右。照這樣計算，僅武原鎮，一天所產生的廢棄塑膠快餐盒就多達1萬個左右。
4、我們去了新華書店，學校的圖書室查閱資料，但關於“白色污染”這方面的資料非常少，看來，我們得找另外的辦法，實習報告《環保寒假社會實踐實習報告》。
5、我們去了海鹽縣武原鎮環衛所。環衛所的蔣叔叔告訴我們，在我們海鹽縣武原鎮，每天有300多名環衛工人為海鹽的環境衛生辛勤地工作著。在那裡，我們還了解到了“白色污染”的真正組成，並初步了解了“白色污染”危害。
6、為了擺脫困難，在老師的幫助下，我們利用網路進行研究。在網上我們尋找到了一片廣闊的空間，使我們對“白色污染”有了更為深刻的認識。這對我們撰寫論文起到了很大的.幫助。
二、什麼是“白色污染”？
“白色污染”已成為一個眾所周知的新型名詞。那么，到底什麼是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的發泡塑膠飯盒，各種塑膠袋，農用地膜等給環境造成的污染。“白色污染”物的主要成分為：聚乙烯(pe)、聚氯乙烯(pv)、聚丙烯(pp)、聚苯乙烯樹脂(ps)。在這些污染物中，還加入了增塑劑，發泡劑，熱穩定劑，抗氧化劑等。
三、造成“白色污染”的主要原因：
1、塑膠垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集，能回收回的不回收利用。
2、許多企業對於生產過程中產生的白色垃圾沒有科學地處理，放任自流。
3、我國現有的法律沒有對塑膠包裝廢棄物的處理，制定出過硬的相關法規。
4、儘管在創建省級文明衛生城鎮的口號下，我們的縣城變得整潔得多，但是總的來講，人們的環保意識比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑膠製品現象相當普遍。
精選寒假實習報告 篇15
(一)實習目的與任務
根據教學計畫的安排，《船舶電氣技術》電專業及相關專業的學生在專業課學習結束之後，要上船進行畢業前的海上實習，實習的目的是：
1、在實習中，通過參加航行值班、操作管理、保養維修及技術革新等項實際工作，學習實際工作技能，使學生進一步加深並運用已學過的專業理論知識，理論聯繫實際，為畢業後的工作打下良好的實踐基礎。
2、在學習的基礎上，根據所在船舶要解決的實際技術和管理方面的問題選擇專題，並運用所學過的基礎和專業知識進行深人的研究，寫出具有一定水平的專題論文，進一步提高學生分析問題和解決問題的能力，提高管理水平。
3、通過實習進一步了解船上生產組織情況和船員職責。培養學生適應海上生活的能力，學習中國海員的優良傳統，樹立艱苦奮鬥敢與風浪搏鬥的作風，鍛鍊勇敢堅強的性格，養成團結友愛、遵紀守法的品德，使學生真正成為既有高度科學文化知識又有良好的海員素質的祖國海運事業的人材。
(二)實習內容
1、機艙輔機
(1)熟悉機艙輔機平面布置。並了解各種機艙輔機的名稱、台數、型號、排量、壓頭、功率、轉速等;
(2)分析主機滑油泵、冷卻水泵和艙底水泵等的構造與性能特點;
(3)了解各種泵在系統中的布置情況，並討論系統中各種其它元件(過濾器、加熱器、冷卻器等)對泵的工況參數的影響;
(4)熟悉各種泵的起動和停車步驟，並能正確操作;
(5)熟悉各種泵的實際運行參數，並能在當班中進行正確地檢查管理; (6)了解並分析各系統中調整流量、壓頭的常用方法; (7)參加各種泵的日常維修保養工作;
(8)了解艙底水、壓載水、日用海淡水、污水等系統的組成及布置。
2鍋爐
(1)熟悉輔助鍋爐的結構原理，並了解它的蒸發量、工作壓力、安全閥調整壓力等;
(2)了解鍋爐上各附屬檔案的.名稱與功用;
(3)了解蒸汽——給水系統的布置、主要設備等，並能正確操作; (4)了解鍋爐水位和燃燒自動控制系統的組成、特點和工作原理; (5)了解鍋爐燃油與供風系統的布置、主要設備、並能正確操作; (6)爐水化驗及處理，鍋爐的排污操作;
(7)鍋爐啟動、加水、升汽，使鍋爐投入正常運行的方法; (8)鍋爐交接班時的工作。
3甲板機械
(1)熟悉電液舵機的工作原理及各部件的名稱與功用; (2)說明舵機遠距離操縱機構的工作原理;
(3)說明舵機液壓系統中的追隨工作原理，並討論其各種工況(如機旁操作和減缸運行);
(4)了解並學會開航前的“對舵”工作;
(5)了解並學會在開航和停泊中對舵機的管理工作;
(6)了解掌握錨機、絞纜機、起貨機及艙蓋等系統的構造特點及維修保養方法。
4製冷設備
(1)熟悉船員食品冷庫及制冷機間設備的布置及設備的名稱、台數、規格; (2)了解冷劑循環的管理及各自動化元件的名稱、型號及功能; (3)記錄並分析系統的各工況參數;
(4)了解並學會充劑、加油、放空氣、檢漏等項操作; (5)了解對系統中各種故障的排除方法;
(6)了解空調裝置運行管理方法。
5、其它輔機
(1)了解並學會油水分離器的操作管理、警報裝置的調整和校驗; (2)了解並學會造水機的啟動管理、鹽度和造水量的調節方法; (3)焚燒爐及生活水處理裝置結構及操作。
6、船舶電力系統
(1)掌握船舶電力分配系統;
(2)配電盤上各儀表的功用及使用注意事項;
(3)電氣設備的正常保養管理工作及測試方法，如：斷路器、磁力起動器、電動機、發電機、燈、蓄電池及警報系統等; (4)兩台發電機並聯運行的方法及操作注意事項;
(5)發電機的卸載、解列等操作方法及注意事項; (6)發電機有功功率及無功功率的調節。
7、船舶應急設備
(1)指出船上所有安全及應急設備及其位置;
(2)消防水系統、CO滅火系統的布置及正確操作方法;
(3)檢查應急發電機及應急發電機自動起動系統(有條件時進行試驗); (4)檢查救生艇的發動機(有條件時進行起動試驗); (5)如果有條件，參加船上消防及救生演習。
(三)實習安排
1、在實習期間每天值兩個班的時間要占整個實習時間的1/2左右，其任務是：
(1)了解船舶動力裝置的技術資料和運行情況。
(2)熟悉和掌握電機員日常工作以及遇到問題的處理方法。
(3)確定報告題目，並注意隨時蒐集資料。
(4)做已經實習和學到的實驗報告題。
2、每天值一個班的時間要占整個實習時間的1/2左右，其任務是：
(1)進一步熟悉和掌握輪機員處理問題的方法和維護保養工作，對某些輔助設備具有獨立操作和管理能力。
(2)做完全部實習報告題
(3)做好自我總結和鑑定。
以上時間分配根據船舶不同情況可靈活掌握。
(四)關於提交實習資料的規定
1、學生在實習結束時，應向學校提交實習報告、專題報告。
2、實習報告應書寫整潔。
3實習報告的內容及寫法參閱《船舶電氣技術專業畢業實習內容要求》及《撰寫畢業實習報告指導書》。
4、實習資料要在規定的日期寄出，否則將影響畢業證書的發證時間。
(五)組織領導
學生由接受實習的單位分配上船，在輪機長、大管輪、電機員的領導下，完成實習任務。學生的思想教育、業務學習、組織紀律、安全教育以及鑑定考查等各項工作均由船上負責。具體學習安排與組織工作由輪機部負責，並指派專人指導，依靠船員對學生的經常性幫助，逐項落實各項實習任務，並加強對學生實習的考核。
當船上有數名實習生時，可指定一名實習生為組長，其任務是：根據船上有關領導的布置和要求，具體安排學生的實習、勞動和生活，視需要學校可派教師隨船指導實習，船上領導要儘可能安排實習生輪流跟隨大管輪、二管輪、三管輪、電機員值班，全面實習。
（六）畢業實習成績評定
實習期滿時，應將“實習報告”、“實習鑑定”送船舶領導(部門長以上)審閱，並由船舶領導簽字、加蓋公章。
由系部成立實習考核指導小組，根據實習生所遞交的實習報告及專題報告和《船舶評語表》等進行評分，最後給出實習生的畢業實習總分，填寫《船舶電氣技術專業畢業實習綜合評分表》。若實習期間實習生被船方退回，則該生的畢業實習成績不及格。畢業實習不及格者只能發給結業證書。
實習各部分的成績所占比例如下：
實習報告50%
專題報告30%
船上評語15%
其他5%
(七)組織紀律
l、學生在實習期間，如有嚴重違反紀律者，由船舶領導提出報告，經公司與學校商妥後，由學校給予必要的紀律處分或取消其實習資格。
2、對漏船者根據不同情節給予嚴肅處理。
3、由於船上對學生負有人身安全的責任，所以實習生在船舶泊港時未經同意不得在外留宿。
4、學生下地前必須向船上負責人請假，準假後方可離船，並在開船前二小時回船。
5、學生請假一個航次以上者，必須事先經系以及船舶領導準假。請假時間超過五分之一者(按該船實際的實習時間)實習不予通過。
6、遵守船上一切規章制度。特別是輪機部規則、值班交接班制度。航行值班中要精神飽滿、嚴肅認真，禁止做與值班無關的工作。
7、遵守操作規程。
8、對輪機設備的操作，應經輪機員同意或在輪機員指導下進行，未經同意，不得擅自啟用。
(八)對實習生的要求
I、要服從船舶領導，按計畫進行學習。努力鑽研業務技術;勤奮學習，精益求精，認真完成實習報告和專題報告。積極參加船上工作和勞動，在正確和熟練方面下功夫，鍛鍊培養作為輪機員的獨立工作能力和分析、解決問題的能力。
2、要關心政治，關心國內外形勢，端正實習態度，通過海上實習的鍛鍊，進一步樹立獻身航海事業的信念。
3、要謙虛謹慎，虛心學習船員的好思想、好品德、好作風，抵制不正之風和腐朽思想的侵襲，做一個文明的好船員。
二、船舶電氣技術專業畢業航行實習內容要求
這裡按照不同的課程列出了一些訓練項目，訓練項目完成的結果寫在實習報告的相應部分之中，請指導輪機員或電機員批閱，並在《船舶評分表》中按五級分制給予評分。
(一)、實習單位概況
了解實習單位的發展歷史，了解實習船舶噸位、起貨機、錨機、發電機、舵機類型等基本情況。
(二)、電工電子
1、正確熟練使用常用電工工具和萬用表、功率表等常用電子測量儀器儀表; 2、熟悉電子技術中常用元器件的性能和使用方法，養成規範操作習慣; 3、掌握常用電器元件的選用和電路的組裝、調試與排障; (三)、電機與控制系統
1、正確熟練使用電壓表、電流表、毫安表、轉速表等電氣測量儀表; 2、掌握各類常用電機及電力變壓器的基本工作特性、機械特性的測定; 3、掌握各類交、直流調速系統的原理與特性，並掌握各類調速系統的調試方法與步驟;
4、掌握電機與相關工業控制系統的日常維護和管理;
5、了解交流變頻器的組成與工作原理，掌握交流變頻器的使用方法。
(四)、船舶電氣
1、機艙輔機電氣
(1)熟悉機艙輔機平面布置。並了解各種機艙輔機的名稱、台數、型號、排量、壓頭、功率、轉速等;
(2)分析主機滑油泵、冷卻水泵和艙底水泵等的構造與性能特點;
(3)了解各種泵在系統中的布置情況，並討論系統中各種其它元件(過濾器、加熱器、冷卻器等)對泵的工況參數的影響;
(4)熟悉各種泵的起動和停車步驟，並能正確操作;
(5)熟悉各種泵的實際運行參數，並能在當班中進行正確地檢查管理; (6)了解並分析各系統中調整流量、壓頭的常用方法; (7)參加各種泵的日常維修保養工作;
(8)了解艙底水、壓載水、日用海淡水、污水等系統的組成及布置。
2、鍋爐
(1)熟悉輔助鍋爐的結構原理，並了解它的蒸發量、工作壓力、安全閥調整壓力等;
(2)了解鍋爐上各附屬檔案的名稱與功用;
(3)了解蒸汽——給水系統的布置、主要設備等，並能正確操作; (4)了解鍋爐水位和燃燒自動控制系統的組成、特點和工作原理; (5)了解鍋爐燃油與供風系統的布置、主要設備、並能正確操作; (6)爐水化驗及處理，鍋爐的排污操作;
(7)鍋爐啟動、加水、升汽，使鍋爐投入正常運行的方法; (8)鍋爐交接班時的工作。
3、甲板機械
(1)熟悉電液舵機的工作原理及各部件的名稱與功用; (2)說明舵機遠距離操縱機構的工作原理;
(3)說明舵機液壓系統中的追隨工作原理，並討論其各種工況(如機旁操作和減缸運行);
(4)了解並學會開航前的“對舵”工作;
(5)了解並學會在開航和停泊中對舵機的管理工作;
(6)了解掌握錨機、絞纜機、起貨機及艙蓋等系統的構造特點及維修保養方法。
4、船舶電力系統
(1)了解並掌握船舶電力分配系統;
(2)了解配電盤上各儀表的功用及使用注意事項;
(3)了解電氣設備的正常保養管理工作及測試方法，如：斷路器、磁力起動器、電動機、發電機、燈、蓄電池及警報系統等; (4)兩台發電機並聯運行的方法及操作注意事項; (5)發電機的卸載、解列等操作方法及注意事項; (6)發電機有功功率及無功功率的調節。
5、船舶應急設備
(1)指出船上所有安全及應急設備及其位置;
(2)消防水系統、CO滅火系統的布置及正確操作方法;
(3)檢查應急發電機及應急發電機自動起動系統(有條件時進行試驗); (4)檢查救生艇的發動機(有條件時進行起動試驗); (5)如果有條件，參加船上消防及救生演習。
(五)、其他能力
1、掌握查閱圖書資料、產品手冊和工具書的能力;
2、掌握綜合運用專業及基礎知識，解決實際工程技術問題的能力; 3、具有自學能力、獨立工作能力和團結協作能力。