大學生環保局實習報告 篇1
根據學校的要求，我在20xx月24日開始為期4周的時間在環保局進行了畢業實習。在xx區環保局實習期間，在單位指導老師的幫助、指導和教育下，我熟悉了關於我國環境保護的政策、環境保護的現狀以及我國對環境保護工作的重視和對危害環境現象的治理，系統地學習並較為深刻地掌握了環境監察支隊的實務工作，對關於環境保護和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯的鍛鍊和提高，也明白了理論與實踐相結合的重要性。現在就將這次實習的具體情況及心得體會作一個系統的歸總和小結。
一、實習時間
20xx月24日——20xx月19日
二、實習的目的
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模組。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以後的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛鍊的平台，是展示自己能力的舞台。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然後去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。這些只有在實習中才能深刻體會到。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以後的路自然學會習暢網通。
到xx區環保局去實習，主要是要鍛鍊自己，了解政府機關的工作過程和工作方式，觀察同事的工作狀態，向那些有經驗的前輩學習他們的工作經驗和處理事務的方式；同時也鍛鍊自己的學習能力和與人交流的技巧；深入實際生活，積極處理民眾反應的問題，接近民眾，從民眾中來，到民眾中去。深刻體會，用真心做到人民服務。
三、實習內容
6月24日，今天是去環保局實習的第一天，按照昨晚和幾個同學商量的時間，和院裡的同學一起乘車去了xx區人力資源和社會保障局，在那裡我們和實習單位見面，然後實習單位帶我們過去。由於我被分到了環保局，我和我的同學，也是同事，在那裡等環保局的領導帶我們去xx區環保局。十點多環保局的白主任來了，然後開車帶我們五個到環保局。xx區環保局外面看起來很普通，沒什麼高大建築，也只有一座四層高的小樓，裡面裝修比較好，木地板，養了很多花草，同時離我們學校比較近一點，我們幾個也比較高興。到了環保局，白主任帶我們五個到三樓的會議室，然後她通知局長和各科室的科長同我們見面。那個陳局長愛吸菸，看起來還比較親切，其他的幾個科長看起來年紀都差不多。陳局長向我們介紹了局裡的大概情況和職責，安排了我們幾個中午吃飯的事情，然後把我們五個同學介紹給各個科長，同時也介紹了各個科長和各個部門的職責。最後把我們分到不同的部門，各個科長也在選我們。執法隊的李隊長選了我，說他們執法隊經常在戶外，男生比較方便，所以我就去了執法隊。他們幾個分別取了行政審批中心、檔案室和檢測室。我們被分到各個科室之後白主任說我們今天是第一天來，熟悉熟悉情況，沒什麼事，回去準備一下，明天再來上班。然後李隊長帶我到他們科室，分別向我介紹了他們科室的情況和工作人員，又告訴了我一些工作上的安排，然後又記下了我的手機號碼，說明天早上八點半上班，局裡又早餐，七點半到八點二十都可以吃，中午十一點半下班，中午可以到局裡餐廳吃飯，下午兩點上班，晚上五點半下班。我說好。最後李隊長說今天沒什麼事，先回去吧，明天再來。然後我們五個就回去了。這是實習第一天。
6月25日至6月28日，6月25日上午九點多局裡有一個關於“黨章”的講座，白主任告訴我沒事了也過去聽聽。我去聽了，聽講座的都是局裡的黨員和積極分子，大家都比較認真。講課是xx區委黨校的帥婷老師，講了一些關於修改黨章的東西和我國的環境現狀。我深有感悟，環境保護很重要，生態文明建設不能落後，不能走先污染後治理的道路，在發展經濟的同時應該把環境保護放在重要位置。
26日九點多的時候李隊長告訴我十點有一個全國電視電話會議，讓我過去聽聽。我提前十多分鐘進入的四樓的會議室，木地板，優質的辦公桌，大螢幕，魚缸等映入眼帘，裡面已經來了幾個人，雖然我都不認識還是一一和他們打招個呼，他們也問我哪個學校的什麼、專業等一些問題。十點的時候會議準時開始，會議的題目是《20xx上半年主要污染物總量減排核查核算視屏會議》，環保部的副部長等領導作了講話和工作安排，會議主要講了了減排工作核查核算和20xx年環保專項行動，要求各級部門做好分工部署。環保部的會議結束之後市環保局有做了工作安排，隨後我們區環保局也做了相應的工作安排和分工。通過這次會議我認識到我國環保任務的繁重，環保任務的艱巨，只有每個人儘自己的努力，大家齊心協力才能把工作做好。下午局裡沒什麼事，領導給我安排了加蓋公章的工作，讓我給每一張收據或支出上蓋上相應的公章，一張紙上要蓋五六個公章，這項任務雖然簡單，但是做起來還是很考驗人的，把章蓋正蓋直還是需要很大功夫的。當我蓋完的時候手指頭已經麻木了。看來公務員不是好當的。由於怕趕上下班高峰，李隊長四點多就讓我們幾個下班了。結束了我第三天的工作。
27日主要接待了一個民眾信訪問題，反應他家附近噪音影響了他的休息。28日李隊長帶我出去轉轉，去陳塘熱電廠看看他們的節能減排情況，然後又去監獄看看他們的拆遷情況，然後回到辦公室整理一下材料，辦事效率挺高的。
7月1日，上午九點的時候，李隊長過來了，喊大家來開會，安排了一下這周的工作重點，同時也總結了上周工作，對上周沒完成的提出了整改意見。沒有給我安排什麼工作，我覺得他們也只是讓我們這些實習生觀察、學習、思考，為以後走上工作崗位做準備。九點半，會議結束，王科員和陳科員今天出去檢查兩個工廠的排污情況，李隊長也讓我跟著他們，平常我們三坐在一個辦公室，今天是我第一次隨他們出去，我此行主要是看看他們的工作方式，看看哪些是值得我學習的地方，哪些是做的不足的地方，擇其優而棄其不足。
7月2日，上午隊里又開會，李隊長介紹說今天有幾個重要的事情，發下來一批企業的名單和聯繫人，然後交給我，讓我給他們打電話催他們交環境評估報告和市環保局的批覆；吩咐王科員和陳科員去幾個工廠看看排污情況；第三個事情是鼓勵大家積極工作，保持熱情的工作狀態。其實每個人都需要被鼓勵，需要領導的關心和關注。李隊長這一點是值得我學習的地方。十點散會，我就開始給那些企業負責人打電話，雖然我的國語說的不好，我還是鼓足了勇氣撥通了一個又一個電話，我說我是xx區環保局的，他們都是很客氣，要什麼資料他們都很積極配合的提供什麼資料。不到一個小時我就把工作做完了，有兩點做的不足，一是國語說的不好，二是語速太快，有幾個他們都沒有聽清楚，我需要重複一遍。下午科里沒什麼事，李隊長不到四點就讓我下班了，說天氣太熱了，這裡也沒什麼事。
4日上午局裡的領導帶著我出去檢查幾個飯店，一個是飯店的冷庫抽風機噪音大，影響周邊的居民，經常有居民舉報，另一個是飯店的排廢氣情況，今天領導是特地去看看。我是學習的，也隨便帶上我了，坐著局裡的尼桑越野車又轉了一圈。首先去的.是檢查噪音，領導一到，飯店的負責人就出來了，然後看看抽風機的位置，現場測試了噪音的分貝，明顯超過了正常範圍，飯店負責人畢恭畢敬，讓煙讓水，領導不為所動，說了整改方案，限期一星期。飯店負責人說一定做到。然後我們又去了一家飯店，也是看看廢棄排放情況，最後我們又去了一個老太太家裡，就是上次說家裡有噪音的老太太，這次我們是看看解決情況怎樣，一進門老太太很高興，說很滿意。領導也很滿意。民眾滿意是對我們工作的肯定。
5日，上午領導開車越野帶我出去轉轉，也是檢查廢物廢氣的排放情況，去一些飯店看看他們的廢物污染情況，同時也解決一些居民的信訪問題，主要是解決了前天公僕接待日居民反映的噪音和空氣污染情況。下午接待了一個信訪的，反映的也是噪音污染的問題，由於是周五，很多科員都不在，辦公室只有我自己，所以就我接待了。這也是我第一次接待信訪，第一次與民眾親密接觸，我首先傾聽了他的訴說，用筆記下了重點，然後對他反映的問題一一列出，由於領導都不在，我也無法做主，我就安慰安穩他說等領導回來我把你的問題反映給他，讓領導儘快去實地看看，該怎么解決就怎么解決，然後我讓他留下住址和聯繫電話，然後把他送到門口。他很感激的說聲謝謝。我知道，他也是弱勢群體，他是人民的一分子，我們不能拋棄人民，否則人民會拋棄我們。
7月8日到16日，8日上午李隊長召集大家開了一個簡短的會議，對本周的工作做了一個安排，重點還是處理民眾信訪問題和工廠、工地排污問題。然後，劉主任帶我出去處理民眾信訪問題，我們首先去了民眾反映的噪聲問題，主要是瓊州道漢庭酒店的風機排風噪音太大，影響了周邊居民生活，我們到了之後首先找到負責人，然後現場檢測了噪音分貝，最後下令了整改期限。然後我們又去了一個飯店，附近的居民反映是飯店的油煙機排的廢氣含有大量油，污染了周邊的環境。我們去了飯店的廚房看看油煙機的位置，然後檢查了一下油煙機排放的情況，做了現場筆錄，同時告知飯店負責人整改期限。然後就到十二點了，我們就開車回局裡吃飯了。民眾問題無小事，解決好民眾的問題，才能贏得民眾的信任，才能樹立深厚的民眾基礎，這也是我們黨贏得革命勝利的關鍵。
下午李隊長帶著我去了兩個工地，一個是沒有環保局的審批，也沒有交排污費，另一個是沒有開工證，沒有環保承諾書，對這類工程建設項目主要的懲罰是罰款，因為他們影響大，污染嚴重，民眾居民意見大，所以一定要及時處理。
10日上午局裡開立個會，對上半年的工作進行了簡單的總結，同時也抓了一些當前急需的幾個項目，可能由於我是實習的他們也沒有給我分配任務，我主動找領導要求做點事情，領導就給我安排了整理檔案的工作，忙了一上午，感覺還是比較充實，只有在工作中才能體現一個人的價值。
11日九點多，李隊長帶著我出去了，開著我們局的越野車，去一個工地看看，檢查他們的排污情況和噪音污染情況。工地上幹活的都是民工，都和我父親年紀差不多，我心裡敬佩他們，他們是靠自己的勞動來生存的，他們是靠自己的雙手生存的，雖然他們做的活髒、累，但是他們是城市的美容師，沒有他們，城市將不再成為城市。然後我們又去了津西供熱站，讓他們交排污費，可能之前的手續都辦個差不多了，我們去了就簽個字就結束了。下午局裡開會，昨天開會是總結上半年的工作，今天開會是對下半年工作的安排。開會時間比較長，也是我第一次經歷這么長的會。深有感觸，工作安排細緻到位，責任落實到人。
15日，十點多李隊長帶我和王科員去一個建築工地收排污費，他們從開工到現在什麼手續也沒辦，一直在施工，眼看工程就要結束還沒做什麼解釋，周圍居民反映也比較大。我們一過去，甲方的領導也很熱情，然後談判交排污費的事情甲方也很樂意，由於他們理虧，工作沒有做到位，並且工程即將結束，最後達成協定交噪音污染費。然後握手告別。
16日上午劉主任帶著我們主要是出去處理信訪問題，都是民眾反應的關於噪音個空氣污染的問題，首先去了一個超市處理它的中央空調噪音問題，然後又去處理一家酒店的廢氣排放時的噪音問題。人民民眾是歷史的主體，我們只有為民眾辦事，民眾才會擁護我們。
四、實習感悟和收穫
青年時種下什麼，老年時收貨什麼；人生應該如蠟燭一樣，從頭燃到腳都是光明的；“一心向著自己目標前進的人，整個世界都會給他讓路。”沒有遠大理想，不可能成為“好乾部”；離開責任擔當而空談遠大理想，也不是時代需要的“好乾部”；有多大擔當就能成就多大事業。我們需要好乾部，我們需要真心為人民服務的人，我們需要腳踏實地的人。對我實習這一段時間以來結合自己的認識和實際工作的感受提出以下自己的看法，有不對的地方望海涵。
一、要考公務員，首先要銘記為人民服務的宗旨，要勇於奉獻自己，服務他人，不要老是想著升官發財；其次，要完善自己，提高自己的素質；最後，密切聯繫民眾，保持同人民民眾的血肉聯繫，走進民眾，在實際工作踐行為人民服務的精神。
二、良好的工作環境有利於提高工作效率，和諧的人際關係是處理好工作的基礎，但是也有一些公職人員思想懈怠，服務意識不高，上班時間玩遊戲，工作效率不高，拿公務員來當鐵飯碗來混日子。處理好這些問題我覺得應該從以下三個方面入手：第一、加強公務員體制改革，加強公務員制度建設，部分崗位實行聘任制，廢除“鐵飯碗”。第二、加強對公務員的思想教育，提高服務意識，密切聯繫民眾，把自己作為人民的公僕而不是人民的主人。第三、加強對公務員的監督檢查，加強對公務員的管理，實行嚴格的考核制度，不合格者予以解聘。公職人員素質的高低的關係到黨和國家的生存死亡，公務員代表著國家的形象，履行著政府的職能，應該加強對公職人員的監督管理。
三、初入官場要低調再低調，對人要客氣，不要蠻橫，不遷怒，不貳過，為人要和諧；見賢思齊，見不賢而內自省也；有時候情商比智商要重要；工作一定要做到民眾滿意。對此我提出以下看法：第一、理論聯繫實際，做到知行合一；第二、百業要興，環保先行，環境保護工作一定要落實到實處，生態文明建設要和政治文明、經濟文明一起抓；第三、要心懷天下，心胸要開闊。
四、為政之要，首在得人，德才兼備的人很重要。盛唐貞觀之治，房玄齡孜孜奉國、知無不為，李靖才兼文武、出將入相，王珪激濁揚清、嫉惡好善，魏徵恥君不及堯、舜，以諫諍為己任。可以說，有非常之人，然後能成非常之事。鑄就豐功偉績，離不開人才輩出；開創太平盛世，有賴於群賢畢至。
第一、集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡主義之風這“四風”問題，各級官員要發揚“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的精神；
第二、領導幹部要堅持遠大理想，古人說，“志之所趨，無遠弗屆，窮山距海，不能限也。志之所向，無堅不入，銳兵精甲，不能御也。”理想信念是人的志向，志存高遠的人，再遙遠的地方也能到達，再堅固的障礙也能突破，再迷人的誘惑也能抵制，再艱難的挑戰也能應對。理想信念是人精神上的“鈣”，精神上“缺鈣”，看起來再美，也會得“軟骨病”。
第三：一些幹部中好人主義盛行，不敢批評、不願批評、不想負責的現象比較普遍。有的怕得罪人、丟選票，搞無原則的一團和氣，信奉多栽花少栽刺的庸俗哲學，滿足於做得過且過的太平官；有的身居其位不謀其政，遇到困難繞著走，碰到問題躲著行，推諉扯皮、敷衍塞責，致使小事拖大，大事拖炸；有的為人圓滑世故，處事精明透頂，幹事拈輕怕重，遇事明哲保身，有功勞搶得快，出問題推得急；有的庸懶散軟，只要不出事、寧可不幹事，朝看水東流、暮看日西墜……要加強對這些“圓滑頭”、“老好人”、“牆頭草”的治理，根除害群之馬。
經過四周的實習，我感悟很多，通過親身實踐也認識很多，在以後的生活中，我要向那些前輩學習，好好改造自己，好好做人，以自己的實際行動做到為人民服務，堅持與人民同呼吸共命運，保持同人民的血肉聯繫，一切為了民眾、一切依靠民眾，從民眾中來、到民眾去。
大學生環保局實習報告 篇2
這幾日我們在金工進行了十天的實習工作，收穫頗多。在這短短的十天的學習中，我們實習了鍛壓，鑄造，鉗工，車工，銑工，數控銑床928，數控車床928，還學習了PowerMill等軟體。
還記得在剛剛來到工廠的時候，大家好奇，激動，爭相詢問，各個充滿了對金工實習的興趣。在十天的實習中，累嗎？自然是避免不了的，但我們學到的也不少啊！
第一天我們首先接受了金工實習的安全教育，上了第一節至關重要的一課。緊接著，我們開始了第一天：鍛造！美其名曰：鍛造，實為打鐵。一個高80mm的圓柱體，經N次捶打之後成為高23mm的正六邊形。每次加熱十幾分鐘，出爐捶打十幾下（用時大概1分鐘）。
“1、2、3、4、5，等你等得好辛苦！”我們幾名“大漢”揮舞起了12磅的大鐵錘，經過N*N再N*N錘次，經過一個上午，終於將其壓迫成23mm高的扁東西（並非正六邊形）。
說實話挺過癮的。但中午睡覺起來便感覺到了手臂好酸啊！也不知為什麼，勞力充足的我們組在進度上卻成為最後一名！我們不得不加快進度，再經過N*N*N次，一個六邊非正六邊形誕生！手快斷了，但是當我們看到老師給了我們A+，我們的興奮難以言表！難怪干將、莫邪等寶劍那么難煉！勞動人民萬萬歲！
在車工實習中，我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了車刀的組成和主要幾何角度。在操作中，每人單用一台工具機，看到機器飛速的旋轉，把一根鐵棒車出階梯軸，其精度竟還可以打到小數點後兩位，我不禁對於人類機械化的先進感到自豪！但當我幾日後經歷了數控車床的實習後，我又一次開闊了眼界，數位化果然不同凡響！不僅可以加工平面，還可以加工各種各樣的三維曲面，強！
在銑工實習中，不禁讓人聯想到“鐵杵磨成針”這句古語，也感嘆遠古時代的人太辛苦了！把鐵棒磨成針是何等費力啊！而我們今天只需把鐵棒夾在銑機上，按幾下按扭，一根牢實的鐵棒很快就被磨平了，平面還很光潔，這不得不讓我們佩服科學技術對人類的影響力。
讓我最感興趣的莫過於汽車實習了，讓從下就喜歡汽車的我大大的過了一把癮。很小的時候我就能說得出世界上幾乎所有名車的名字了，現在，我更可以揭開它們神秘的面紗，看看它們的五臟六腑，離合器，變速器，差速器……這些既熟悉又陌生的部件真讓我大開眼界，我也不顧上面的油污了，把它們一個個拆了一遍，仔仔細細研究了一番！
在鑄造實習中，讓人感覺似乎回到了童年時代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，現在的“沙窩窩”既象童年時代一樣好玩，又是技術的學習。
當然，最辛苦的工種是鉗工。銼、鋸之時，各出奇招！古時“辛苦娘子磨豆腐”，現代“辛苦學生磨螺母”！不亦樂乎！但當我們結束之後洗淨雙手，才發現滿手的水泡，真是“一將功成萬骨枯”啊！
總而言之，雖然在十天的實習中，我們所學到的對於技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到複雜“進化”而來的。最值得高興的是沒有同學在這些具有不同程度危險的實習工種中受傷，反而在實習中不時會出現一些甜甜的笑，這是和同學們的認真與用心分不開的。
我覺得，實習而真正的目的在於，學生在每天六個小時的時間裡接觸到了大量新的信息，在一個完全陌生的領域獨立的去探索嘗試，甚至需要融入自己的創新思路。這些東西不是靠師傅講出來的，而是要讓每個人在實習過程中去“悟”的。比如數控車，就是在嘗試讓同學跟著PowerPoint自學，自己思考，自己設計程式構想兩年後我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習的。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。
隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛套用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。十天的金工實習帶給我們的，應遠非我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到他的真正目的。
除了以上這些感想之外，我還有幾點建議：
1.適當增加每個工種的實習時間，使得任務能夠輕鬆些，而不至於為趕進度趕時間而影響大家的學習熱情。
2.多展示一些各工種的作品，不僅能使各位同學首先能對工種有一個直觀地認識，還能增強大家的興趣，對實習充滿好奇。
總之，經過這次實習，我收穫了很多，學習了很多，不僅僅是增長了技能，我想更學習到了細心觀察，反覆實踐，失敗了就從頭再來的精神，培養一種挫折感，感謝實習！
大學生環保局實習報告 篇3
實習過程中遵守該行銷團隊的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，使我懂得了很多以前不知道的東西，對三鹿集團也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：
(1)由於受市場競品影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品市場不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響品牌形象;
(2)公司的產品本身成為競品，長時間的競爭導致三鹿品牌的形象降低;
(3)公司對市場信息反饋不狗重視，對發展新市場影響很大;
(4)公司的宣傳力度不夠，導致品牌形象不明顯。
在實習期即將告一段落的時候，回顧這幾個月的實習生活，在實習的過程中，我既感到了收穫的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對企業日常經營、管理工作的某些認識還僅僅停留在表面層次，因此未能領會企業經營、管理實踐的精髓，還需要以後進一步的學習。但是，通過實習，加深了我對所學工商管理專業基本知識的本質理解，豐富了我的實際管理經驗，使我對日常經營管理工作有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結合。
最後衷心感謝石家莊三鹿乳品有限公司給我提供的實習機會!感謝在實習過程中給過我幫助和支持的領導、老師和同事。
實習目的：用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，將理論知識與實際工作相結合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求日常管理工作的本質與規律。
實習單位：石家莊三鹿乳品有限公司
自3月1日起，我在石家莊三鹿集團開始了我的實習生活。為期2個月的實習結束了，我在這2個月的實習中學到了很多在課堂上所就學不到的知識,受益非淺。為我從一個學生成長為一個合格的社會人打下了堅實的基礎。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：石家莊三鹿乳品有限公司是三鹿集團的核心企業之一，專業從事優酪乳系列產品的生產與銷售，現已成為華北地區最大的發酵乳生產基地。石家莊三鹿乳品有限公司成立於20xx年4月，由三鹿集團股份公司、石家莊市君樂寶乳品有限公司、石家莊紅旗乳品廠共同投資組建，是石家莊三鹿集團股份公司所屬企業之一，目前擁有石家莊三鹿乳品有限公司、石家莊三鹿樂時乳品有限公司、石家莊天緣乳業有限公司、徐州三鹿乳業有限公司等多家加工廠。三鹿乳品公司是集乳品產銷、科研開發、奶源建設、品牌經營為一體的成長型乳品公司。三鹿乳品公司榮獲“國家飲品企業環境合格單位”、“河北省食品工業優秀企業”、“石家莊市利稅大戶”、“文明單位”、“農業產業化龍頭企業”等稱號，是全國同行業十大液態奶生產銷售企業之一。
石家莊三鹿乳品有限公司其產品以質量穩定、口感獨特、價格合理、營養豐富等優勢，贏得了廣大消費者的厚愛。三鹿乳品公司主要產品有三鹿“君樂寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳、三鹿“聯杯”酸牛奶、三鹿新鮮壺酸牛奶、三鹿“樂時”活性乳酸菌飲料等系列乳品，目前已銷往全國20多個省(市、自治區)，在消費者心中樹立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶、活性乳連續4年把持全國袋裝優酪乳產銷量領先地位。20xx年，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個口味酸牛奶，經過一年多的推廣，三鹿新鮮壺優酪乳產銷規模在該包裝領域居國內第一，全球領先地位。
石家莊三鹿乳品有限公司有著專業的技術、管理、銷售人才隊伍，現有員工近兩千人，其中專業技術人員占20%，大學專科以上學歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強人才隊伍建設，成立了“企業商學院”通過專業技術與思想文化的培訓，提升員工的綜合能力，為員工的成長提供了便利的條件。
石家莊三鹿乳品公司不斷加強科學管理，樹立高標準的理念意識，現已通過了IS09001質量管理體系和IS014001環境管理體系認證。面對日趨激烈的市場競爭，順應國際乳品工業發展趨勢，公司全體幹部員工在魏立華總經理及公司領導班子帶領下，堅持以人為本、依靠科技、積極探索、創造特色、走自我發展的道路，顧客的需求就是我們的追求。
我所在的實習地點是華中營業部的豫南市場，實習過程可以分為兩個階段。第一階段是熟悉市場情況、了解公司的產品以及競品情況;第二階段是接管市場，建立基礎網路，維護市場秩序。
第一階段：我主要是跟隨有經驗的主管，協助他的工作並從他那裡學習經驗，這一階段的工作可以說是很輕鬆的，為期10天。
第二階段：我被獨自派往一個市場，作為代理主管我的工作就是開拓市場。開始時我天天跑，可始終不得要領，沒有做出絲毫的業績，後來在經理的知道下終於了解了工作要領，找到了其中的技巧。一周后我終於拿下了一個新的客戶，這使我興奮不已，隨著業務知識的熟練，在接下來的日子裡我又開了五個新戶。在我工作的第一個月末，領導又劃分了一個地區給我管理。這為我的業務知識成長提供了更為廣闊的平台。
在這段時間裡，我對公司行銷的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷作業模式，這是一套在教科書上所找不到但卻十分有效的行銷模式。該模式的目的在於降低代理商的運營成本，增大其利潤空間，帶動其積極性。具體的操作分為：(1)腳踏車單人：即每輛配貨車只有一人掌控，司機兼職業務和財務。
(2)路線規劃：配送的路線一定要實現規劃，少走無效的路線，節約時間，提高效率。
(3)貨物新鮮度的管理：及時調換老號產品，保證市場上不存在過期或即期產品。
(4)陳列問題：陳列的位置、面積要生動、醒目，在於吸引消費者的注意力。
(5)客情關係的建立和維護。
該模式極大的提高了公司產品的競爭力，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支持，使其對公司產品有足夠的經營信心，這對公司業務的擴大打下了堅實的基礎。