2023專業實習計畫 篇1
教育實習是高等師範院校教育和教學工作的重要組成部分，是理論和實踐相結合原則的貫徹和體現，也是全面檢驗和進一步提高我校教學質量和辦學水平的重要措施。
新世紀人類靈魂工程師的塑造最終成功與否與畢業前的教育實習有著極大的關聯。
為使教育實習能順利進行，以下是我個人提出教育實習計畫：
一、實習目標：
1.把所學的基礎理論、專業知識和基本技能中和運用於學校教育的教學實際。
2.開展教育調查，在老師的引導下認真學習和研究教育科學，探索教育規律，積累和總結中學教育改革的經驗。
3、在教育實習中要虛心學習原任課教師的教學經驗，迅速熟悉教學過程，學習和運用先進的教學方法，完成規定教學任務。
通過教育實習使自己對中學信息技術新課表教學規律有初步了解，受到教學工作的初步鍛鍊。
4、通過教育實習，密切與社會聯繫，加深對社會的了解，加強獨立生活、獨立工作、社會交際、對新環境的適應開拓等能力的培養，充分調動教育實習的積極性、主動性，.培養身為一個教育事業著的責任感和使命感，儘快適應工作及社會的需要。
二、實習內容：
1每周聽至少三節以上的課，做好每一次記錄。
2根據我校教育處擬定的題目，結合教育實習的情況，開展一次專題調查活動，寫出調查報告。
3每周至少寫一篇實習心得，做好教學反思工作。
4.認真完成老師布置的每一項任務。
三、實習時間
____年__月__日
2023專業實習計畫 篇2
一、指導思想
為做好教育與生產勞動和社會實踐相結合，提高學生的思想道德素質、職業技能、實踐能力、就業和創業能力，促進學生全面發展。同時減輕學生及其家庭的經濟負擔，幫助學生順利完成學業。根據《國務院關於大力發展職業教育的決定》中“2+1”教育模式，即在校學習2年，第3年到專業相應對口的相關企業。按照學校教學計畫的安排，組織學生在企事業單位相關實踐崗位上進行實踐學習活動。
二、頂崗實習的目的
頂崗實習是學校教育的最後一個極為重要的實踐性教學環節，是專業教學的重要組成部分，是教學活動的繼續，是提高學生的實踐技能和專業能力的重要教學方式。通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸專業工作，進一步增強學生實際操作能力、專業套用能力和崗位適應能力，鍛鍊綜合運用專業知識和技能獨立分析和解決實際問題的能力，培養學生吃苦耐勞、團結合作的工作作風和正確的處事原則，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。
三、頂崗實習的形式與指導教師安排
1、採取學校安排與學生自主聯繫相結合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯繫則由學生本人申請，系部批准後辦理相關手續。
2、由我系和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習總結報告的指導、審閱及成績評定等工作。我系指導教師須於頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，布置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯繫方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。
(指導教師與學生分配名單見系部安排)
四、學生頂崗實習的任務與要求
1、遵紀守法，服從安排，嚴格遵守安全操作規程，文明生產，以良好的狀態和飽滿的熱情投入到頂崗實習中，認真完成實習崗位工作任務。
2、遵守勞動紀律，不遲到、不早退、不無故缺勤，因故不能出勤者，應提前向實習單位指導教師和所在單位部門負責人請假。
3、尊敬師長、團結同事，正確處理上、下級工作關係和人際關係，虛心向實習單位的同事學習，搞好團結，積極參加所在單位組織的各項活動。
4、按頂崗實習內容，認真學習，努力工作，實習期間做好實習周記，完成頂崗實習作業，實習結束在規定時間內提交《頂崗實習周記》、《頂崗實習總結報告》(列印紙質和電子版各一份)和實習鑑定表(須實習單位蓋章)。
5、對無故不參加頂崗實習和頂崗實習成績不合格者，按學生學籍管理規定不予畢業。
五、實習內容
實習內容分為綜合素質培訓與專業技能訓練兩個部分組成。
1、綜合素質培訓方面主要包括：
調查了解企業的管理理念和方法、企業基層員工的基本崗位要素、企業的人事制度與提升發展規律、崗位實習與所學課程的接合程度分析及意見、在崗位實習過程中，對自身素質的自我考核，已經具備了哪些工作崗位相適應基本素質與技能，還存在哪些不足。
2、專業技能訓練方面主要包括：
1)分析設計資料，了解工程概況，進行調查研究
充分了解工程概況，熟悉施工對象的特點，全面理解設計意圖，進行調查研究，對實習工程項目做到心中有數。
2)單位工程、分部工程的施工項目管理工作
⑴ 參與編制施工方案，並獨立完成部分工作。當已有施工方案時，可通過熟悉方案並結合現場實際提出個人見解。
⑵參與編制工程施工進度計畫和施工平面布置圖，當已有此兩種資料時，可通過了解施工部署，熟悉施工方案、方法及工藝流程等，了解施工組織計畫的執行情況及對現場管理工作提出個人觀點。
⑶ 完成分項工程施工組織管理工作。
⑷ 參加或熟悉施工預算的編制工作。
⑸ 參加施工項目工程結算，決算及契約管理的具體工作。
3)學習工藝流程中主要機具設備及用途、質量檢驗評定標準，試驗檢測方法以及本人提出的合理化建議及構想等。
4)了解施工單位的組織管理系統，各部門的職能和相互關係，了解施工項目經理部的組成，了解各級技術人員的職責與業務範圍。
5)了解新技術、新工藝、新材料及現代施工管理方法等的套用，了解施工與管理的新規範。
6)參與現場組織的圖紙會審、技術交流、學術討論會、工作例會、技術革新、現場的質量檢查與安全管理等。
7)了解在施工項目管理中各方(業主、承包商、監理單位)的職責。
8)了解其他施工項目管理的內容和方法。
六、實習目標
1、通過實習了解工程結構體系及特點，了解新結構、新施工工藝、新材料、新設備和試驗檢測方法、現代化管理方法，豐富和擴大學生的專業知識領域。
2、通過頂崗實習，使學生對公路與橋樑的單位或分部工程的結構構造、施工技術與施工組織管理、試驗檢測手段和方法等內容進一步加深理解，鞏固課堂所學內容。
3、通過頂崗實習了解公路施工企業的組織機構及企業經營管理方式。
4、參加實際生產工作，靈活運用已獲得的技能解決實際問題，增強動手能力，培養學生獨立分析問題和解決問題的能力。
5、通過頂崗實習學習現場技術人員的優秀品質，樹立刻苦鑽研科學技術，做好努力為祖國公路建設多作貢獻的思想準備。
七、成績考核
學生在實習完成後，根據學生頂崗實習資料及實習表現按優秀、良好、中等、及格和不及格五級制綜合評定其畢業頂崗實習成績，成績評定由實習單位和實習指導教師共同評定。
1、實習考勤成績：由實習單位與實習指導教師共同考勤，出勤率在90%以上的實習生才能有資格評定實習成績。
2、實習表現：嚴重違反實習紀律、廠紀廠規的學生不予實習成績評定。
3、實習成績評定辦法：《頂崗實習總結報告》占50%，實習表現和周記內容占30%，實習單位鑑定占20%。
4、實習成績不合格者，不能正常畢業。
八、工作程式和時間安排
1、20__年6月上旬：畢業生分專業頂崗實習動員會;
2、20__年6月底至7月初：學校安排和自主聯繫確定實習單位(辦理審批手續);
3、20__年7月上旬： 系部確定指導教師，各指導教師安排與學生集中見面;
4、20__年9月底至20__年5月：頂崗實習階段
5、20__年4月前，提交《頂崗實習總結報告》初稿，指導教師提出修改意見;
6、20__年5月30日前，提交《頂崗實習周記》、《頂崗實習總結報告》終稿和實習鑑定表(須實習單位蓋章)。
7、20__年5月30日前，指導教師完成學生實習總結報告等資料審閱，提交評定成績;
8、20__年6月，畢業生返校清考，畢業典禮、領取畢業證書(具體時間查看學院、本系網頁通知)。
八、其他事項
1、學校安排或自主聯繫確定實習單位後，要在系裡辦理詳細的信息登記。
2、學生從指導教師處領取相關實習資料後，方可離校開始頂崗實習。未經辦理規定手續而私自離校者，其實習成績視為不合格，由此造成的一切後果自負。
3、未繳清學費或未辦理註冊手續的學生，不能參加頂崗實習。
附：
20__屆工程造價專業頂崗實習安排表
甘肅交通職業技術學院公路橋樑系20__年6月30日
2023專業實習計畫 篇3
為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對本次實習做一個小結。
對於現代企業來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業的經營目標服務。因此，可以認為，實現企業的經營目標是企業會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業會計準則》、《企業財務通則》等作為過渡的新的行業會計制度和財務制度，因為這些大學法規我國會計制度改革進程中的一重大舉措。
此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程式，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環節，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，並掌握了一些會計事務的適用及適用範圍。跟隨財務人員，核實會計事實。經過1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關係。我這次實習所涉及的內
容，主要是會計業務(對公業務)，其他一般了解的有購貨業務、票據業務、貸款業務。會計業務對公業務的會計部門的核算(主要指票據業務)主要分為三個步驟，記帳、覆核與出納。這裡所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對於辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記帳員審核無誤後記帳，然後傳遞給會計覆核員，會計覆核員確認為無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳後)。
畢業實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過畢業實習是學生更直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻地認識企業會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的會計運營規律，特別是企業市場行銷工作的基本規律;了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，並通過撰寫實習報告，使學生學會綜合套用所學知識，提高分析和解決企業市場行銷問題的能力，並為撰寫畢業(設計)論文做好準備。在一個月半的實習時間裡，我在我的實習單位，了解和研究了企業主要的一些基本會計情況和問題，現作出以上報告。本次實習是我大
學生活重要的里程碑，其收穫和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識套用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛鍊;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的套用也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的複雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。
2023專業實習計畫 篇4
一、實習目的：
根據本專業教學計畫，會計電算化專業學生畢業前進行頂崗實習。實習期間，要求學生對企業(事業)單位的財務會計工作進行業務實踐和調查研究，使學生通過實習做到理論聯繫實際，充實和豐富所學的專業理論知識，培養發現問題、分析問題和解決問題的能力，為畢業後從事財務會計工作打下基礎。
二、實習內容
(一) 全面了解企業財務管理現狀
1、企業概況、產品結構和工藝流程;企業組織機構設定，財務部門職能及企業經濟核算體制;
2、企業經濟效益，經營狀況與財務狀況;
3、全面了解企業財務管理循環——籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計畫、控制、分析等財務方面的套用。
4、了解企業財務與巨觀經濟政策，特別是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關係。
(二) 全面熟悉企業會計的基本核算方法
1、深入科室和生產車間，請財務人員圍繞實習內容介紹情況，了解實習單位採用的會計核算組織程式及會計工作組織情況，如會計機構設定、崗位設定、規章制度和會計檔案管理等內容，查閱財會資料。
2、了解實習單位計算機在會計中的套用情況及其對傳統會計的影響。
3、掌握實習單位會計賬戶設定、 複式記賬法 、填制與審核憑證 、登記賬簿 、成本計算、財產清查方法。
4、編制會計報表。
(三)編寫實習報告
學生在實習完畢後，結合自己知識及實習內容，以實習報告的形式記錄實習情況，完成實習周記和實習報告。
三、實習方式
實習主要採用自願原則，由學生自己聯繫校外實習單位，然後上報匯總，如果未聯繫到合適實習單位或者自己聯繫的實習單位不能滿足學生實習的各種要求，由系部推薦安排實習。
四、時間日程安排
20xx年11月15日——20xx年6月8日：學生校外實習
五、校外實習要求
1、保守秘密。服務實習單位財務人員的安排，不能隨意摘抄會計資料數據，恪守財務和會計的制度，不外傳實習單位的財務和會計信息。
2、安全第一。實習階段注意安全，在廠區內要服務安全人員的指揮，不準隨意走動，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。
3、遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課曠工、遲到早退，不準尋釁鬧事、打架鬥毆，若有違紀行為，按學校規定處理，對不尊敬老師和現場秩序的學生，視情節嚴肅處理。
4、虛心向實習單位財會人員請教，尊重領導;注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結。
5、實習結束時，每個實習生應帶回實習周記、實習總結，並由實習單位負責同志簽署意見並蓋單位章。實習周記及實習總結要求手寫。
六、頂崗實習成績評定和考核辦法
1. 學生按照頂崗實踐計畫完成崗位實踐教學任務，經考核合格取得相應學分。
2、指導教師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。
3、沒有完成實習全過程或沒有交實習鑑定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。
4、正常完成實習的學生頂崗實習結束後，應將實習鑑定表、實習周記，實習報告交指導教師。
5、學生頂崗實習成績考核由實習鑑定表、實習周記，頂崗實習報告三部分綜合評定，採用五級記分制記載：即優秀(90-100分)、良好(80-90分)、中等(70-80分)、及格(60-70分)和不及格(60分以下)。
2023專業實習計畫 篇5
一、實習目的
為突出高職教育優勢，強化學生專業技能，根據文秘專業教學計畫安排，在完成課堂的理論和實踐教學環節後，集中安排第六學期進行專業實習。通過實習，一方面鞏固所學知識，檢驗理論，強化技能，另一方面，讓學生認識社會，適應社會，補充所學之不足，為畢業後儘快適應崗位要求，成為具有較強的辦事、辦文、辦會和公關策劃能力的文秘人才打下基礎。
二、實習安排
(一)實習時間20xx年2月23日開始實習，20xx年7月3日結束實習，返校辦理畢業手續。
(二)實習地點省內行政、事業單位及企業的辦公、接待、管理等部門。由學生自主聯繫實習單位和系裡統一集中聯繫相結合。師生通過各種渠道獲取就業信息，向用人單位推薦(自薦)優秀學生實習(就業)。系裡推薦實習單位有：1.濟南鋼鐵集團總公司2.山東省青年旅行社3.山東省公關協會4.團省委機關服務中心5.山東青少年活動中心6.山東省宣傳幹部培訓中心7.各地市企事業單位等
(三)實習內容根據本專業已開設過的《秘書原理與實務》、《公文寫作》、《秘書禮儀》、《辦公自動化》、《檔案管理》、《公司秘書實務》、《公關實務》等專業課程，做好辦公室事務管理、接待值班、處理信訪、收發檔案、寫作文稿、整理檔案、組織會務等工作，在工作實踐中逐步進入職業角色，培養職業精神，鍛鍊職業技能。主要技能包括：1.辦公室日常事務能力;2.信息收集處理能力;3.文書擬寫能力;4.調研能力;5.公關、協調能力;6.辦公自動化設備套用能力;7.用人單位需要的實際工作能力。
(四)實習的方法、步驟本著統一安排、靈活行動、科學管理、嚴格考核的原則，組織專業實習。1.學生離校前，由系裡統一進行畢業實習與謀職就業的相關教育，包括畢業實習動員、畢業論文(社會調查)寫作方法、就業趨勢報告、就業技巧講座等，並提前安排畢業論文指導教師。統一發放與畢業實習、求職就業相關的書面材料，包括實習單位聯繫函、實習鑑定意見書、學生就業推薦書(含各科學習成績)、學生就業協定書等。2.學生實習期間，由系裡組成實習領導小組，巨觀指導重點巡視。3.由專業教研室負責擬訂有關的畢業論文參考題目，發放給學生(參見附屬檔案1)，並安排相關的實習指導老師(參見附屬檔案2)，進行專門的指導，提出具體的論文要求。4.學生自定實習計畫，自覺遵守實習單位有關規章制度，完成實習工作，由實習單位出具實習鑑定，實習結束後，完成畢業論文、調查報告或實習報告，並將實習單位鑑定書與論文上交,以供系實習指導小組進行綜合鑑定。5.系裡組織教師對學生的畢業論文、畢業作品及實習報告進行鑑定，按優秀、良好、合格、不合格等級計入學生檔案。在媒體公開發表的作品原則上以成績優秀計入。
三、實習作業要求
(一)實習作業形式學生應根據實習崗位具體情況，結合實習工作收穫與體會，在下列作業中選擇一項完成：1.畢業論文。參考附屬檔案1中的選題，也可作其他選題，但原則上選題不應超出文秘專業領域。畢業論文字數不少於3000字，須有摘要、關鍵字、注釋、參考文獻等相關內容，符合論文格式要求。2.調查報告。參考附屬檔案1中的調查報告選題，也可結合實習工作選題調查，完成報告。3.實習報告。實習報告是對個人實習情況進行全面總結完成的報告，要寫明實習崗位、實習基本情況及實習的得失體會，要求有獨特的視角、鮮活的材料、真切的感悟和深入的思考，字數不少於XX字。4.實習部門要求完成的專題性或綜合性寫作材料。如兩千字以上的通訊、典型材料、專題調查、總結、報告等，須有媒體發表或實習部門證明。
(二)實習作業格式1.發表作品提交原稿(電子版)及發表作品複印件，論文、實習報告等提交電子稿及列印稿。2.作業一律使用a4紙單面列印，左側裝訂。字型字號參見附屬檔案3格式。
(三)提交作業時間實習結束，將電子版實習作業發到實習指導教師信箱。返校時攜帶列印稿統一上交系裡。
2023專業實習計畫 篇6
會計專業學生畢業實習，是本專業教授教養過程的一個重要環節。它將我幾年所學知識進行總結，理論與實際相結合，學以致用是十分重要的。對培養我的專業知識運用能力、動手操縱能力、社會適應能力有著重要意義。現將畢業實習鋪排如下：
一、實習時間、方式及地點
1見習時間：(自己更改)
2見習方式：以個人聯繫及教師推薦的形式分散到企事業單位進行會計、財務等相關崗位實習
3見習地點：國有企事業單位、鄉鎮企業、涉外企業、會計師事務所、稅務師事務所、商品批發或零售企業、銀行和稅所等。
二、見習目的
畢業實習，目的在於讓我親自體驗會計工作的詳細內容和操縱，積累經驗，把握技能，增長才幹，為順利畢業並走上工作崗位打好基礎。
三、見習內容
1、了解企業(或單位)的經營特點
(1)企業(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。
(2)企業(單位)主要的經營項目，其他經營項目。
(3)企業(單位)的出產情況或經營情況。
2、了解企業(單位)的治理組織
(1)企業(單位)的隸屬關係及所有制體系體例。
(2)企業職工人數及出產的規模，出產組織治理的建制。
(3)財務會計治理的組織及財務職員崗位設定。
3、了解企業(或單位)的會計工作
(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來了解。
(2)會計憑證的格局及內容
a、原始憑證的種類，如發貨票、材料領料單，入庫單、增值稅專用發票。 b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閱月末或年末有
關內容及轉帳的記帳憑證。
(3)會算帳簿的種類、格局
a、現金日記帳，了解怎樣做日清月結
b、銀行存款日記帳，了解銀行轉帳結算方式的填寫
c、其他明細分類帳，了解應收、應付帳、原材料分類帳
d、總分類帳戶，了解摘要的填寫及餘額的借貸方向
e、本錢核算
f、了解如何根據本錢計算的原始單據及有關記帳憑證，登記出產本錢明細帳，製造用度明細帳。
g、貿易企業銷售本錢、商品進銷差價的計算，商品銷售本錢明細帳，經營用度明細帳的登記。
(4)對帳與結帳工作
a、總帳與明細帳之間的數字是如何核對與銜接的。
b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。
c、帳面餘額與什物的核對工作。
(5)會計報表種類及格局
a、資產負債表：重點看該表各項目數據的填列。多數項目是根據總分類帳的餘額填報的。
b損益表：了解該表的項目是根據哪些帳戶來填報的。
c、現金流量表：了解該表的項目是根據哪些帳戶及其有關工作底稿填報的。 d、其他報表的種類、格局及內容
4、其他相關知識的了解
(1)了解企業(或單位)出產技術的特點和出產工藝流程。
(2)了解企業(單位)納稅的種類，納稅的計算及與納稅部分的聯繫情況。
(3)了解企業(單位)遵守財經紀律及財經法規的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類明細帳和總帳。
7、與銀行對帳，編制銀行存款餘額調節表。
8、裝訂收拾整頓各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。
9、審計及相關崗位的經濟治理工作。
四、要求
1、明確實習目的，端正立場，恪守職業道德。
2、珍惜實習機會，遵守實習單位紀律及各項規章軌制。
3、不懂就問，虛心請教。
4、留意文明禮貌，愛護公物，保持室內清潔衛生。
5、留意安全，防止事故的發生。
6、不泄漏經濟秘密，對會計資料細心愛護，不倒置順序，不損壞，不丟失，看後照原樣放回原處。
7、 真觀察，細心研究，天天做實習日記，結束後歸納筆記，寫出實習總結。
根據10級教學計畫要求，為貫徹教學與實踐相結合的原則，培養既有一定理論知識，又具有較強實際操作能力的套用型人才，特制定20__級會計專業實踐計畫。
一、實踐目的
專業實踐是檢驗在校所學理論知識和實踐結合程度並儘量縮短與社會之間距離的行之有效的方法。
2023專業實習計畫 篇7
為加強法律文秘專業學生的實踐動手能力，按照法律文秘專業教學計畫及專業培養方案，本學期法律文秘專業20xx級將進行中期實習。現將實習工作安排如下：
一、實習時間
法律文秘20xx級實習時間：4月13日——6月19日，總共10周。
最後一周返校撰寫實習報告和填寫實習鑑定表。
二、實習組織
1.實習組織
為了做好法律文秘專業學生實習的組織和指導工作，根據系部的統一要求，文法系由教研室牽頭，成立實習領導小組。實習學生在實習期間同時接受所在實習單位的領導。
中期實習為無報酬的頂崗實習，實習單位由系統一組織安排，學生不得自行聯繫。每個實習單位均由一名校內實習指導老師與一名校外實習指導老師共同進行指導。
由校內實習帶隊老師和校外實習帶隊指導老師各一名。
2.實習單位：法律文秘專業校外實習基地、公檢法機關、其他黨政機關、企事業單位。
三、實習要求
1.遵守實習單位規章制度，遵守實習紀律，聽從校內外指導老師安排，隨時與實習指導教師保持聯絡。
2.遵守實習時間，未經實習老師批准不得擅自離崗或外出，自行外出如發生意外，則由本人負責。
3.尊重實習單位領導及指導老師，與相關工作人員融洽相處。
4.不得泄露實習單位秘密，不做危害實習單位利益、損害實習單位形象的行為。
5.不得在實習單位會見私客，不得私自使用或占有實習單位設備和財物，不得私自接受饋贈。
6.做到積極合作、主動溝通，顧全大局、樹立集體榮譽感。
7. 在規定時間內完成實習任務，填寫實習鑑定表、撰寫實習報告。實習報告統一格式見公用信箱。
希望同學們用心學習，謙虛謹慎，努力掌握專業技能，不斷提高自己的辦事能力。勇於創新，不斷進取，提高綜合素質，加強職業道德修養，取得優秀的成績，為太原大學及文法系樹立良好形象。
2023專業實習計畫 篇8
很僥倖能有時機加入--集團。雖入職時刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發向上的團隊空氣。在這個崗位上，我明--臨的時機和挑戰都是無窮的，外貿事務常識及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學習。
在新的一年裡，我對自個的作業情況方案如下：
首要，學習外貿常識、商品常識。對一名剛從英語繫結業一年半的外貿新手來說，我的外貿常識還有待於加強，需求在往後的作業中進一步堆集。此外，剛剛觸摸--這個行業，對商品的認知我幾乎是一片空白。因而，學習是我新年方案中的首要環節和重要任務。我會以一種活躍的情緒虛心向領導及各位搭檔討教。在我的自個觀念里，情緒決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。
其次，學習繕制單據。在了解整套外貿流程理論常識之餘，鍛鍊自個的實踐操作能力。由於此前一年多的作業閱歷都只是局限於事務方面，重點在與客戶的交流上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等有關部分的觸摸，都是我面臨的新的作業。由此，我也體會到自個曾經把握的作業環節並不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀少難得的學習時機。
第三，如有時機觸摸公司事務，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶，總結並剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創利!
第四，活躍開闢新事務，充分利用網路資源為公司尋覓目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等有關網站上發布的供求信息，並鍥而不捨地盯梢，信賴持久的付出總會有必定的成效。
第五，幫忙領導及搭檔做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備作業。在展會完畢後，幫忙參展人員做好後續的客戶盯梢效力，以此穩固展會效果。
還有幾條小小的主張：
一、因司理在事務洽談方面會經常與客戶進行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟體，請求一個Skype帳號，並向客戶活躍引薦這一網上及時交流東西。其通話質量與手機差不多，還可節省兩邊的世界長途電話費用。
二、部分內部多展開一些活動，在活動中增強全部團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿常識及事務常識的內部訓練課程。
最終，再次謝謝領導對我的信賴。信賴在這個優異的團隊中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力氣!
2023專業實習計畫 篇9
為保證我系--級畢業生實習任務的順利完成，結合文秘專業教學的具體情況，特制定本實習計畫。
一、實習目的
通過專業實習，進一步鞏固所學的專業知識和專業技能，熟悉企事業單位秘書、文員等文秘相關專業的基本操作流程和業務情況，培養獨立開展工作、分析問題、解決實際問題的能力，為成為一名合格的能在企事業單位擔任商務秘書、行政秘書、會務秘書等職位工作的高等複合套用性人才打下良好的基礎。
二、組織安排
中文系高職專業的畢業實習工作，在我系領導下統一進行。為加強對高職專業實習工作的領導和協調，特成立--級高職專業畢業實習領導小組，人員構成如下：
組 長：--
副組長：--X
成 員：--X -- -- --X --X
三、實習時間及具體安排
(一)實習時間：為期16周，具體實習時間為20--年3月15日—6月11日。於6月12日返校報到。
(二)實習事項安排
本次參加專業實習的--文秘專業學生共101人。
實習有關事項具體安排如下：
1、20--年X月X日，確定實習指導老師(安排表見附表)
2、20--年X月X日，進行專業實習動員
發放實習老師和實習學生的聯繫表(包括雙方的手機號碼和電子信箱);發放學生實習資料(包括《致實習單位的一封信》，《實習鑑定表》，《畢業設計書》等);系領導做實習動員;專業負責人交代實習相關內容，說明實習起止時間，布置實習任務，說明實習材料的填寫方式。
3、20--年X月X日—X月--日，學生確定實習單位。
實習學生必須在20--年X月X日前把實習單位及其地址和聯繫方式用信函掛號形式或發電子郵件寄給各指導老師。郵寄信件：--教育學院中文系--×老師(收)，郵政編碼：250013。
4、學生自主實習期間要和實習指導老師隨時保持聯繫。並經常關注山東教育學院中文系網站，獲取有關信息。
5、學生在進入到實習單位之前，要向指導教師書面交送基本情況：班級、姓名、學號、手機號碼、家裡電話、信箱、實習單位名稱、地址、電話、聯繫人等。以上情況如有變動應及時與指導老師聯繫。
6、20--年X月--日，實習生返校。
7、20--年X月X日——X月--日，實習材料匯總上交系辦，開展實習交流，老師評定實習等級。
四、實習單位安排
1、本屆畢業生採取分散和集中實習相結合的方式，學生可自主選擇其中一種方式。分散實習將由學生自行聯繫實習單位，集中實習由系裡負責統一安排。
2、學生應選擇與文秘專業相關的崗位在企事業單位中開展實習活動，實習單位選擇要求具有一定規模、制度健全、能滿足實習要求的企事業單位。
五、實習要求
(一)對實習生的要求
1、要按照實習大綱和實習教學計畫的要求，按時參加和完成實習任務。專業實習任務分為四個步驟：
①確定畢業設計題目。
學生在寒假放假期間確定畢業設計題目，並草擬畢業設計，形成文稿。 ②提交畢業設計。
在開學兩周內(20--年3月8日—16日)，提交畢業設計。
③在實習過程中不斷完善畢業設計。
了解、熟悉實習單位工作環境和工作內容;儘快進入角色，並能夠將所學理論知識套用於實際工作中;認真完成實習單位交給的各項任務。進一步掌握和理解文秘的基本理論、基本方法和基本技能。在實習的過程中不斷修改和擴充畢業設計內容，進一步培養從事文秘專業工作的良好素質。可就實習單位的某一具體問題或業務展開深入細緻的調查研究，在調查的基礎上寫出有針對性和研究性的畢業設計任務書，字數不少於3000字。
④畢業答辯。
學生返校後，進行畢業答辯。
2、要服從工作安排，嚴格遵守實習單位紀律，虛心接受指導老師的指導。按時完成實習作業，寫好實習報告，遇到自身難以解決的問題及時與實習指導老師及相關人員進行溝通協調。注意人身和財產安全，防止各類事故發生。
3、因病、因故不能參加實習者，應在實習前書面提出書面申請並提供醫院證明等相關材料，向學院辦理請假手續;實習期間請假，按有關請假制度執行。
4、實習結束後應及時返校，參加實習交流，並由實習小組長收齊相關的專業實習材料，送交指導老師評閱打分。
5、實習學生在實習結束時應上交實習單位蓋章的《山東教育學院中文系文秘專業實習鑑定表》、3000字以上的《畢業設計任務書》。
(二)對指導老師的要求
1、做好學生的實習動員工作及其他各項準備工作。
2、在20--年X月--日之前收齊本組實習生的實習單位及其地址和聯繫方式，及時上交到系輔導員郝永靜老師處匯總。
3、在學生實習期間，各指導老師要保持與學生之間的聯繫，解決學生在實習過程中的各類困難和問題。
4、學生實習期間指導老師至少應與學生實習單位聯繫2次(以便及時了解學生的實習情況)，請指導老師經常督促、檢查實習生實習情況，有了成績及時鼓勵，發現問題及時糾正。
5、學生返校後，指導老師要及時組織本組學生進行實習交流和實習總結，收齊學生應上交的材料，根據實習單位鑑定和學生的綜合表現評定其實習成績，並將材料匯總上交系辦。
五、實習考核和成績評定
(一)學生按照實習計畫和實習大綱完成專業實習任務，經考核合格取得相應學分。
(二)實習生在全面總結的基礎上填好實習鑑定表，由指導老師初步評定其實習成績：
1、思想表現方面：包括工作態度及積極性、主動性、責任心，遵守紀律情況，思想作風，奉獻精神等。
2、業務情況、能力方面：運用知識能力，獨立開展工作能力，分析解決實際問題能力，創新能力，業務熟練程度等。
3、指導老師在對上述兩項目打出一個初步等級，等級分優、良、中、及格和不及格等五類。
(三)實習生的最後實習成績由實習領導小組根據實習單位的鑑定等級、調查報告、教師巡視情況綜合評定。其中實習態度與實習紀律占20%、業務能力與水平占50%、畢業設計的完成情況占30%。
(四)無故不參加實習或實習全過程缺勤在三分之一及以上者，實習成績視為不及格。
(五)學生實習成績按優秀、良好、中等、及格和不及格五級評定，原則上呈常態分配，嚴格控制優秀比例，一般優秀率不大於20%。
六、實習注意事項
(一)實習單位確定後原則上不準調換，特殊情況要求調換的要及時和馬維軍老師和實習指導老師取得聯繫。
(二)若發現無故不在實習單位實習者按曠課處理，一天以七節課計算。
(三)未完成實習者或實習不合格者不予畢業。
2023專業實習計畫 篇10
“兵馬未動，糧草先行”，在實習過程中後勤工作(主要包括宿舍管理工作、財務管理、文娛安排、包車、會議記錄、攝影等)起著關鍵性的作用，為了保證在實習過程中各項工作能夠順利開展，特制定以下的工作計畫。
一、實習的準備階段(7月初至9月10日)
1、擬訂實習隊的實習生活詳細計畫。(見附錄1《實習生活注意事項及分工安排》)
2、做好有關《實習的財務計畫》(見附錄2)及經費預算。
3、聯繫好前往實習學校的包車事宜。(見附錄4)
4、出發前以及到達學校後做好安頓隊員，以及實習隊的後勤安排工作(飯卡的領娶
宿舍值日安排、購買公共生活用品等)(見附錄5)
5、協助隊長姚哲彬、副隊長陳美君做好實習隊的有關準備工作，落實教育調研的分組與分工。
6、做好每次集體會議的記錄。(見附錄6)
二、見習階段(9月11日至9月18日)
1、到達學校後與隊員熟悉學校環境並協助隊長副隊長分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，了解實習學校各項工作和各種規章制度。
三、實習階段(9月19日至10月28日)
1、繼續做好宿舍值日管理工作。
2、繼續做好後勤工作(包括通知傳達、解決吃飯問題等)。
3、做好財務的收支記錄。
4、協助做好教育調研的督促跟進工作。
5、分配與跟進相關小組的工作開展情況。
四、結束總結階段(10月29日至11月5日)
1、著手準備召開總結座談會，徵求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處實習科。
2、搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，並督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。
3、與隊友商量併購買贈送指導老師紀念品以及贈送學校的紀念品。
4、做好財務結算並向全體隊員公布。
5、協助隊長做好“教育實習積極分子”評優工作。
6、聯繫安排返回學校的交通工具。
2023專業實習計畫 篇11
一、 指導思想
《全國導遊員資格證書》是旅遊服務與管理專業學生畢業必須獲得的職業技術等級證書，也是他們求職謀生的重要工具。其中的《現場導遊》實訓環節很多，必須將課堂書本理論與實際操作相結合。該專業實習是學生在旅遊景區或旅行社工作人員指導下，對現場導遊技能、技巧進行觀察、分析，獲得感性認識的實踐活動之一。學生通過實習，既可以印證所學專業理論知識，了解導遊員的工作特點，加深對旅遊景區或旅行社工作環境的認識，又可以加強理論與實踐的聯繫，培養熱愛旅遊事業的感情，促進專業思想的形成與鞏固，為將來的就業打下基礎。
二、實習目的
1、掌握現場導遊的方法和技巧。
2、加強對旅遊景區和旅行社工作的認識。
3、提高學生導遊服務技能和專業素養。
三、實習班級
旅遊0401班、旅遊0402班、文秘0401班，總計100人。
四、實習時間與內容安排(7天6晚)
4月16日—18日：專家授課、指導三天
4月19日—20日：現場導遊見習兩天
4月21日—22日：現場導遊實習兩天
五、實習地點
桃花源風景名勝區
六、實習要求
1、知識準備：了解桃花源風景區的詳細情況。
2、心理準備：作好吃苦紮實求知的準備。
3、物質準備：帶好有關書籍和記錄本以及換洗衣物。
4、根據景區情況將全班分若干小組，並選出正副組長負責本小組實習工作，小組長每天向指導老師交一份本小組的實習書面小結材料。
5、注重儀表，打扮得體，穿著大方、整潔，穿輕便舒適的鞋子。
6、嚴格遵守各項管理制度，服從指導老師及景區工作人員的安排，愛護景區內一草一木，愛護賓館內一切設施。
7、講究文明禮貌，使用規範的服務用語，不得與客人發生爭吵，要親和有禮。
8、實習期間，晚上不得私自出門，不準上網、打遊戲等，嚴禁抽菸、酗酒、打牌、賭博、鬥毆。
9、不準擅自離隊，如有緊急事情，必須向指導老師請假，經同意後才能離隊。
10、實習結束後，必須作好實習總結，認真填寫實習小結表。此次實習成績由帶隊領導、老師和景區有關工作人員根據學生表現綜合評定，並評選出20%的優秀實習生。
七、實習老師的工作
1、帶隊老師要對實習隊的工作全面負責，認真做好實習學生紀律管理，關心學生生活，保證實習工作圓滿完成。
2、帶隊老師要多聽取學生反饋意見，有針對性在對實習工作予以指導和總結。
八、實習領導小組
2023專業實習計畫 篇12
一、實習主題：
通過對白色污染進行調查，了解"白色污染"對地球與人類的危害，以便對環境污染有更深刻的認識,提高環保意識。培養不隨意丟棄垃圾的良好個人習慣。提高個人素質和實踐能力。走出課堂，培養社會實踐能力，增進同學間的協作能力，宣傳環保概念。因此，我們對白色垃圾以及廢舊電池等對環境有極大危害垃圾進行實踐調查。
二、實踐形式：
1.對各年齡段人群進行詢問。
2.在草坪撿拾廢舊電池。
3.去快餐店進行實地訪問
4.上網查詢資料
三、實踐時間：
xx年x月x日到xx年x月x日
四、實踐地址：
商洛市商州區文衛路42號
五、實踐人：樊禕
前言：為了貫徹黨中央"又快又好"發展戰略目標，把我國建立成綠色節約性社會，黨中央下達了怎樣加強環境保護的諸多建議。也為之做出了很多努力。在這股改革之風的吹動下，我校積極回響黨的號召，對各級同學鼓勵，鼓勵我們積極參加社會實踐活動，參加環境環保行動。我院更加身先士卒，因此，我對環境保護做出了初步調查。
當今中國已經形成人人重教育的良好局面。而孩子從小受到的教育將對他的世界觀、人生觀的形成起到決定性作用。讓孩子從小就認識到環保的重要性和形勢的嚴峻性，必將對環境保護起到良好的促進作用。我們可以把有關環境的知識寫進教材，可以多在大學校園組織環保講座。這樣，從青年學生抓起，環境保護便有了後勁，便會生生不息地延續下去。
七、實踐過程:
1、根據我們的詢問得知廣大民眾存在亂丟廢舊電池現象。有八成的人是將廢舊電池扔掉，其餘兩成人則攢起來放在家裡的角落。七成的人知道亂扔是危害環境的，其餘的人則渾然不覺其危害。目前只有一位同學知道在百貨大樓周圍有可以回收廢舊電池的地方。
2、我們在友愛小區的一家小快餐店裡打聽到：他飯店忙時會在一天用掉塑膠袋150個左右。而我們農場有數十個飯店和用餐場所。
3、在一個垃圾箱口處，統計了一下，半個小時扔大大小小包裝袋、快餐盒與塑膠製品的次數：早上總共扔了約200次，中午扔了約100次，晚上扔了約90次，這僅僅是一個垃圾箱，一天之內廢棄的塑膠如此多，不難想像全國乃至全球廢棄的塑膠，將是一個天文數字。
4、我們利用網路進行研究。在網上我們尋找到了一片廣闊的空間，使我們對"白色污染"有了更為深刻的認識。
"白色污染"已成為一個眾所周知的新型名詞。那么，到底什麼是"白色污染"呢?"白色污染"主要指白色的發泡塑膠飯盒，各種塑膠袋，農用地膜等給環境造成的污染。"白色污染"物的主要成分為：聚乙烯(PE)、聚氯乙烯(PV)、聚丙烯(PP)、聚苯乙烯樹脂(PS)。在這些污染物中，還加入了增塑劑，發泡劑，熱穩定劑，抗氧化劑等。
造成"白色污染"的主要原因：
(1)塑膠垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集，能回收回的不回收利用。
(2)許多企業對於生產過程中產生的白色垃圾沒有科學地處理，放任自流。
(3)我國現有的法律沒有對塑膠包裝廢棄物的處理，制定出過硬的相關法規。
(4)得知我農場為創建文明衛生農場，自六月份起限塑，硬性規定使用可降解塑膠袋。我們的農場變得整潔得許多，但是總的來講，人們的環保意識比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑膠製品現象相當普遍。
化學電池主要含有貢、鎘、鉛、鎳、鋅、銅等重金屬。據有關專家稱，一節乾電池裡含有50-100mg的貢，一旦電池中的水銀混入地下水，則可能通過農作物或飲用水進入人體，損傷人的腎臟。更危險的是，水銀在水中，由於微生物的作用，無機水銀轉變成甲基水銀的積累，並通過食物鏈不斷富集，使得受水銀污染的水中，魚體內的甲基水銀比水中高上萬倍。一旦人使用這種魚過多，甲基水銀便進入人的體內。又由於甲基水銀容易被吸收，不易降解和排泄，容易在大腦積累，從而使人的神經系統受到嚴重的破壞，重者發瘋至死。所以說，電池中的貢的污染不能低估。有關方面的資料表明，一枚指甲大小的廢紐扣電池，能污染60萬升的水;一節1號電池爛在地里，可使一平方米的土地草木不升。這的確讓人感到觸目驚心。
除了上述的汞污染之外，廢電池中的鎘和鉛也同樣帶來了不少的危害。其中的鉛會破壞神經系統，影響人的智力。而鎘對於植物的生長發育有害，也是對人有害的元素。它可通過食物、水、空氣經消化道和呼吸道進入人體，積累在人的腎臟和骨骼之中，會導致貧血，代謝不正常，患高血壓、腎臟功能失調等疾病，嚴重的會引起一種令人可怕的"疼痛病"，這種疾病會使人的骨頭變得脆弱，最終會斷裂。其他的如鋅、銅、錳等金屬若在體內大量富集，也會使人免疫力下降!
八、實踐體會與結論
經歷這次的實踐，我們更加深刻的認識到了環境保護的重要性。要保護環境，又要發展經濟，就需要建設環境友好型社會。當前，建設環境友好型社會應突出解決六大關鍵問題：
1、大力倡導建設環境友好型社會的倫理價值觀念。
理直氣壯地宣傳我國傳統文化中那些優秀的環境倫理觀，反對不符合國情、大肆鋪張浪費的思想觀念。要從提高黨的執政能力的高度，運用馬克思主義自然觀和發展觀，使人與自然和諧的原則滲透到所有一切社會管理工作之中。
2、建立健全有利於環境保護的決策體系。
環境友好型社會是一種新型的社會發展狀態，要創造向新的社會發展階段轉型的必要的政治保障條件，特別是建立領導幹部環保政績考核制度、綠色國民經濟核算制度、戰略環境影響評價制度和公眾參與制度。
3、建立以循環經濟為重要特徵的經濟發展模式。
大力發展循環經濟是環境友好型經濟發展模式的具體體現。按照"減量化，再利用、資源化"的原則，在產品的生產過程中實行清潔生產，在產業和工業園區進行生態化設計與改造，努力實現廢物的循環利用，實行環境標識、環境認證和政府綠色採購制度，完善再生資源回收利用體系。繼續開展"綠色創建"試點示範活動。
4、積極倡導環境友好的消費方式。
大力倡導適度消費、公平消費和綠色消費。通過環境友好的消費選擇帶動環境友好產品和服務的生產。同時，通過生產技術與工藝的改進，不斷降低環境友好產品的成本，形成綠色消費與綠色生產之間的良性互動。
5、大力發展和套用環境友好的科學技術。
立足於人與自然的和諧，發展和套用環境友好的科學技術，形成資源消耗少、資源和能源利用效率高、廢棄物排放少的生產和消費體系，使人類對自然的開發和利用能夠控制在生態環境可自我更新的範圍之內。
6、不斷培育環境友好的文化氛圍。
樹立尊重自然的價值觀和道德觀，通過教育、文學、藝術和科學技術等支持和協助，使環境友好型社會的理念成為全社會的共識和奉行的價值觀。
經過以上調查和分析，可以看出我們的環保意識還有待提高。政府應當加大宣傳力度，加強垃圾的管理和回收。多數人知道亂扔廢電池對環境有危害，但苦於找不到可回收電池的場所，只能扔進普通的垃圾箱中。這其間政府有不可推卸的責任，政府應積極應對。
人類共同寄居的地球和共同享有的天空是不可分割的整體。讓我們積極行動起來，為了地球上的生命，為了保護我們賴以生存的空間，從我做起，從身邊的小事做起。我相信，有了科學的方法，再加上我們的實際行動，在不遠的將來，我們將擁有一片美麗而完整的藍天。
2023專業實習計畫 篇13
實習目的：
選擇身邊的企業單位為對象，聯繫課上所學理論，採用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業發展現狀進行初步了解。培養實際調研能力，嘗試檢驗所學知識，並從實際中進一步學習了解物流的內涵與外延。
實習時間：20xx年x月x日xx月x日
實習地點：xx市縣
實習步驟：
一、前期準備工作
1、11月2日下午2：00在中色物流公司報導。
2、11月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，並擬定實習方式、調查對象。
3、11月4日下午通過登錄網站、查閱報紙、雜誌等方式尋找調查對象，並爭取專業物流公司或單位的支持和協助。到系辦公室開介紹信。
4、準備數位相機、筆記本等實習所需物品。
二、開展實習活動
1、11月6日，走訪墊江縣物流行業。
2、11月7日，參觀、調查申通物流公司。
3、11月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。
三、後期總結工作
11月11日12日收集並整理資料，對物流情況分析並定稿。
實習內容：
（一）實習準備工作
11月4日下午2：00我在明確了這次實習的目的、出國留學方法及注意事項後。從攝影、記錄、財務、安全保障、撰稿方面進行了詳細的部署，確定了實習方式、調查對象，並擬定實習計畫。
（二）走訪調查物流部門
11月5日下午我開始尋找調查對象，通過登錄網站、查閱報紙、雜誌等方式尋找專業物流公司，在墊江物流網上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很乾脆：沒時間接待；有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們；有的要申請總經理的同意，可是就沒了答覆；還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去。總之，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負有心人，經過不斷地詢問，我們與重慶墊江物流行業的管理員取得了聯繫，並順利爭取到走訪該物流的機會。
（三）實地調查情況
11月6日上午8：45分，我來到了墊江申通物流部門，這是我本次實習的第一站。當我講明了這次走訪的目的後，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經濟的迅速發展、社會化大生產特別是工業化初步實現。使得產品極大的豐富，產品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關注。墊江縣政府認識到作為新的經濟成長點的現代物流業必然成為墊江經濟發展的基礎產業。要充分發揮其區位優勢。潛在無限的商機，縣內外商賈雲集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上。縣政府果斷提出自己的發展思路和戰略構想。並投入大量資金建設好縣內、外1小時經濟圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短几年時間墊江經濟發生了翻天覆地的變化。墊江物流業也正是在這樣的環境下應運而生。
政府對物流業發展的高度重視，對該協會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業的公司是該協會的發起單位。縣領導對墊江的物流現狀進行了分析，他指出墊江縣的物流業還處在一個低層次的發展階段，與其他地區相比相對滯後，目前物流業發展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發展速度極快。隨著一些民營企業的興起，政府調控下的招商引資，市內從事物流業的公司企業大體可分為三大類：國有企業、中外合資企業。縣領導還提出：在國家規劃和國家計畫與發展委員會檔案中了解到，重慶將投資發展物流業，其中墊江縣就占了一個較重的地位，可見政策的傾斜和對墊江縣物流業發展的高度重視。因此，墊江物流業的市場之廣，發展潛力之大，就業前景之闊。
11月8日上午，我有幸走訪了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來到鼎峰小區116號，這是一家規模較大的貨運站，由於老闆出差，接待我的是兩位業務主管，王先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該託運部是在構建社會大物流的市場背景下，配合墊江縣整合墊江物流資源，打造完整物流產鏈的要求下組建的，是目前為止規模較大一家企業。投資雄厚以及投資規模的超前宏偉、在墊江縣物流業擁有戰略優勢資源；並在縣內同行業軟、硬體業務操作能力的絕對優勢，凸映出墊江縣內規模、實力、具有國際先進物流理念的現代化物流企業，這一切構成了交遠物流強大的後盾。
主管王先生還提到他們公司正在投資建設墊江物流中心（b型），該項目將分兩期建建成，總投資達幾百萬元人民幣，具備較強的辦事能力，可為企業提供便利的交通運輸條件，並承擔起墊江及周邊地區運輸的業務。其一期工程建設用地面積為100多畝，投資額為200多萬元人民幣，主要建設綜合辦公大樓以及3000平方米標準倉庫、1000平方米查驗熏蒸倉庫、600平方米重箱堆場、1500平方米空箱堆場等基礎設施；二期工程建設用地面積為100畝，投資額100多萬元人民幣，主要建設物流分撥、配送中心、零配件採購中心、物流增值服務加工中心等。與此同時，該中心目前正在著手與重慶貨櫃碼頭航運物流信息、鐵海聯運物流信息、墊江進出口物流服務區有機結合起來，建成縣內目前的商品貨物集散中心，從而大大提高墊江縣的物流綜合服務能力。
接著，管理還特別提到了目前物流市場上存在的問題，比如那些貨運部、信息部等，沒有合法的經營執照和許可證，就打著物流的招牌經營配載業務，一間屋子、一台電腦和幾張桌椅就組成了某某物流公司，他們的操作不夠專業也很不規範，這些店面的存在嚴重製約了物流業的發展。他們希望政府應及時制定法律法規或政策去規範、整合、管理。我們還從主管那裡了解到貴公司的機構設定和今後的發展思路。我圍繞物流外包、業務操作、
2023專業實習計畫 篇14
一、實習的性質和目的
根據新聞采編與製作專業教學計畫，實習是專業教學的重要組成部分。目的在於提高學生的專業水平和社會適應能力。並通過實習幫助學生充分消化和吸收在校期間累積的理論知識，理論聯繫實際，為學生今後順利就業奠定堅實的基礎。
二、實習方式
實習形式是根據實習單位和學生實際情況以及學校(院)承擔的科研任務，採取集中與分散、實習與教學相結合等形式進行。原則上統一安排實習單位集中實習，對有特殊需要的學生，在完善相關手續以後批准同意單獨實習;實習經費的來源與使用按照學校統一規定處理。
三、實習要求
1、服從學校(院)、系和實習單位的安排(有能力自己安排實習單位的可自己聯繫)。自覺遵守學校和實習單位制定的各項規章制度，特別是安全規定、勞動紀律和保密制度。敬業愛崗，勤學好問，刻苦鑽研。
2、不得隨意收受有礙執行公務的任何錢物或贈品。
3、因病、因事不能參加實習者，要有醫院證明和書面陳述報告，向指導教師和學院辦理請假手續，同意以後方可準假。實習期間請假，應經指導教師同意，未經批准，不得擅離實習單位，否則按無故缺課處理。無故缺課達三分之一者，不予評定實習成績。
4、對違反實習紀律的學生，指導教師應及時給予教育批評，經多方教育無效或情節特別嚴重者，可暫停其實習，及時報告學校有關職能部門，並按照校紀校規作相應處理。
5、實習期間應注意安全，保障身心健康。
四、實習領導小組
秦方奇、張慶元、葉愛欣、常民強、李靜、呂靜、段納
五、實習時間
1—7周為實習時間，學生於4月2日返校。
六、學生實習注意事項
1、認真落實習計畫。實習的順序可視具體情況作些靈活調整，但規定的實習任務必須完成。在實習中要積極主動地完成承擔的任務，加強實際操作能力的鍛鍊。
2、遵紀守法，講文明、講禮貌。虛心向實習單位的同志學習，自覺接受他們的指導。
3、嚴守相關機密，自覺愛護公共財產。借閱的檔案和資料不得丟失和損壞。
4、認真填寫半月一次的匯報表，並按規定的時間寄給指導老師。
5、實習結束後，及時將專題調查報告送指導老師評閱，認真寫好個人實習總結與自我鑑定表，交實習部門與企業單位聯合簽署鑑定意見。
七、指導老師職責
(一)實習動員階段：
1.2月16日召開實習動員會，向學生具體布置實習安排。
2.校內指導教師對學生開展實習前的指導工作。
(二)實習中間階段：
1.輔導員及指導老師每周至少與外地學生聯繫一次，並做好聯繫記錄。指導老師每周走訪本市學生實習單位一次,並做好走訪記錄。
2.及時回答學生實習中遇到的問題，協助領導小組組長處理突發事件。
3.指導與回答學生在實習過程中的各種問題。
(三)實習結束階段：
1.4月2日學生實習結束，指導老師要及時收齊實習材料，按學院要求填好實習情況統計表。
2.召開實習交流會，負責評定實習總結成績。
3.評定實習專題調查報告成績。
4.按學院要求評定實習總成績。
5.按歸檔要求負責整理好實習全部材料，以備學院、教務處檢查。
八、考核方式與成績評定
實習成績由實習鑑定成績和實習報告成績兩部分組成：
實習鑑定成績依據學生畢業實習鑑定表中指導教師給出的成績給定，占總成績的70%;
實習報告成績由畢業實習指導老師給定，包括遵守紀律、學生自我評價和考核意見等，占總成績的30%。
2023專業實習計畫 篇15
為貫徹教學與實踐相結合的原則,培養出適應社會主義市場經濟建設需要,能適應中國對外貿易發展新形勢的合格人材,根據教學計畫規定,特制定本實習計畫.
一、實習目的與要求
實習既是高等學校教學的重要一環，又是大學生走上工作崗位的一次實戰練兵，是檢驗在校所學理論知識和實踐相結合程度並儘量縮短與社會之間距離的行之有效的方法。希望同學們合理安排，達到以下一些方面的要求：
1、了解和熟悉目前中國經濟的新形勢，國家的各項方針、政策、法規;
2、了解在新的形勢下企業，特別是中小企業行銷管理的情況，取得的經驗和存在的不足;
3、掌握一般企業行銷業務的全部操作流程，包括從行銷觀念、行銷環境分析、市場調查分析、市場區隔、目標市場選擇、市場定位、行銷的4P組合、行銷管理、國際行銷等各個環節的業務，都能獨立完成。
4、將所學理論知識套用到企業工作實踐中，提高自己的實際工作能力。對企業的從事管理、財務管理、產品開發、技術開發、商業運作模式、行銷員隊伍的管理與激勵等都要求進行實習鍛鍊。
5、要求學生進行商品、藥品的市場銷售和推銷工作。能進行客戶尋找、商務接洽、障礙處理、銷售簽約、客戶服務、貨款回攏等銷售業務活動。
二、實習內容和時間安排
本次畢業實習時間從20xx年10月1日開始至20xx年4月1日。
4月18日-4月19日進行畢業前補考、提交實習報告。
實習分三個階段，具體如下：
第一階段：準備階段，總時間為2周，主要包括：
1、落實實習單位。
2、了解實習單位的基本情況。
3、向指導老師匯報相關情況。
4、了解實習單位的機構設定，根據單位的需求和自身的特點，與單位協商確定實習崗位。(建議在單位各環節全面，系統地輪崗，但必須確定重點崗位，為今後上崗做
好準備。)
第二階段：頂崗階段，總時間為20周，包括：
1、到行銷管理部門實習行銷管理，要求熟悉市場調研、市場區隔、市場選擇、市場定位的方式、方法，並參悟這些方面的工作;熟悉並掌握企業產品開發與管理、產品價格制定與調整、渠道設計與網路建設、促銷活動的組織與實施。
2、到策劃部門熟悉市場開發和實習行銷策劃，要求能從事廣告設計與創意等工作;能從事行銷戰略策劃和戰術策劃，包括中長期規劃和4P/S方案設計。
3、到銷售部門從事市場開發和商品推銷工作，要求熟悉客戶開發與管理，掌握商務談判方式與技巧運用，能與客戶進行商務溝通與接洽，能獨立處理推銷障礙和成交業務。
第三階段：結束階段。總時間為4周。
1、總結前段經驗，進行分析，並在工作中加以改進提高。
2、撰寫實習總結報告(3000字以上)。
3、填寫實習成績評定表(一式兩份)。
4、辦理工作移交。
以上三個階段實習內容的時間安排，可在保證完成實習任務和取得良好的實習效果的基礎上靈活掌握。
三、實習地點和組織安排
1、實習地點：學生在當地自己聯繫實習單位或到已達成就業意向的單位實習。
2、實習方法：在公司確定的實習師傅指導下有計畫的進行。
3、實習組織：
市場行銷專業和實習單位共同組成實習指導小組。
指導教師：
由實習領導小組與實習單位共同進行實習組織、安排、考核等工作。
4、實行指導教師負責制，指導與督促學生按計畫進行實習，幫助學生解決實習過程中出現的各種困難。
5、指導老師教師定期與學生進行雙向溝通，以便完成實習任務。
四、實習紀律及注意事項
1、堅持四項基本原則，遵紀守法、講文明、講禮貌。嚴格執行學校制定的畢業實習指導性計畫。
2、遵守實習公司的規章制度，注意安全，嚴守國家和企業機密，保護企業財產。借閱的檔案和資料不得丟失和損壞，未經實習單位同意，不得公開引用數字資料。
3、認真完成實習內容，在實習中要積極主動地完成承擔的任務，加強實際操作能力的鍛鍊。
4、按時進入實習單位。實習單位不能多次變更(專業調查例外)。
五、實習報告的撰寫
(一)寫作要求
為了提高報告的質量，規範報告的撰寫、列印及裝訂格式，並便於儲存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：
根據實習內容的特點，為實習報告取一個題目。如：
1)×企業的訂價問題探討
2)×企業的銷售現狀、問題與對策
3)我跟師傅
4)企業行銷人員素質問題探析
5)規範小企業行銷管理的幾個策略……
1.報告應有封面、寫作人專業、班級、姓名、寫作日期等。並進行裝訂。
2.文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯字,不準請他人代寫.
3.圖表要求:圖表要美觀整潔,布局合理,不準徒手畫,必須按國家規定的繪圖示準繪製.
4.字數要求:畢業實習報告字數不少於3000字.
5.頁面設定:
(1)本次實習材料用紙一律採用A4開紙，實習報告封面統一使用學校規定的格式。
(2)頁面設定為上邊距：2.5cm;下、左、右邊距：2cm。
(3)字號與段落。實習報告標題為宋三加粗，正文字號為宋小四;行距21磅，段前、段後為0。
特別提醒：紙張規格、內容不全、裝訂不符要求的，退回重新整理。
(二)實習報告格式
1、封面：寫明專業、班級、姓名、指導教師(學生不用寫)、實習報告題目等。
2、摘要：作為實習報告部分的第一頁，為中文摘要，字數一般為150字，是實習報告的中心思想。
3、目錄：應是實習報告的提綱，也是實習報告組成部分的小標題。
4、正文：是實習報告的核心。寫作內容可根據實習內容和性質而不同，內容如下：
(1)實習目的:介紹實習的目的,意義,實習單位的概況及發展情況,實習要求等內容.這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號.
(2)實習內容:先介紹實習安排概況,包括時間,內容,地點等.然後按照安排順序逐項介紹具體內容.以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實習內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述.
(3)實習結果:圍繞實習目的要求,重點介紹對實習中發現的問題進行分析,思考,提出解決問題的對策,建議、分析、討論及對策要有依據,有參考文獻,並在正文後附錄.分析討論的內容及推理過程是實習報告的重要內容之一,包括所提出的對策,建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據.
(4)實習總結或體會:用自己的語言對實習的效果進行評價,著重介紹自己的收穫,體會.內容較多時可列出小標題,逐一匯報.總結或體會的最後部分,應針對實習中發現的自身不足之處,簡要地提出今後學習,鍛鍊的努力方向.
六、實習報告寫作指導老師的職責：
1.實習報告寫作指導老師一般由原班主任和專業老師組成。組織、指導、檢查各階段學生的實踐活動，加強安全教育，保證實習工作順利進行，並取得良好成績，提高學生的畢業率。
2.在保證實習安全的前提下，重點做好實習報告寫作的指導工作。4月初要求學生把初稿電子版上交，指導老師提出具體修改意見讓學生修改後再交終稿。5月10日終稿上交時(4月18-19日，面對面指導)，指導老師應對學生再次進行當面指導，確定電子版終稿後，讓學生列印文本稿上交，老師驗收合格後再讓學生離校。
3.在收集《實習報告》的同時，還要把填寫合格、蓋上實習單位公章的《實習鑑定表》同時收上。
金華職業技術學院經管學院繼續教育部
20xx年9月20日
學生實習鑑定表
金華職業技術學院
2023專業實習計畫 篇16
畢業實習是專業教學的最後一個環節，是培養學生綜合運用所學知識解決生產經營中的實際問題、實現高職高專教育人才培養目標的關鍵環節之一。根據物流管理專業的自身特點，制訂本實習計畫。
一、目標和要求
1、培養學生綜合套用所學專業知識解決物流管理的實際問題的能力，掌握實際工作的方法和步驟。
2、培養學生實事求是、嚴肅認真的工作作風。
3、培養學生刻苦鑽研，勇於創新的科學精神。
4、了解社會，培養愛崗奉獻的職業精神。
二、實習的組織形式
12級物流管理專業共有61名學生，分布於全省各地，實習單位也比較分散。根據學生的實際情況，進行分散實習與統一管理相結合。對學生提出明確的實習要求，為每個學生安排指導教師，根據實際由指導教師指導實習。
在學院領導、教務處和系實習領導小組的指導協調下，成立物流專業實習領導小組，由教研室主任、班主任及專業課教師參加，指導、檢查和協調有關實習的各種問題。
組長：吳曉兵
成員：汪娟吳龍飛李國安童百利
三、畢業實習範圍
學生實習必須是圍繞物流管理直接相關的單位，如物流企業經營管理、工商企業採購與物流管理等單位，以及針對物流管理各項職能的相關單位。
實習單位主要安排如下：
1、上海新邦物流有限公司；
2、中外運銅陵分公司；
3、銅冠物流有限公司；
4、萬匯有限公司；
5、浦發銀行。
6、浙江贏動有限公司
四、實施過程
計畫時間：20xx年x月初—20xx年x月底。
實習方式：可自行聯繫或由系統一安排工作單位實習。如是後者，在企業內，由企業將學生分配到企業的每個職能部門，並按學生在該部門裡工作完成情況，定期在企業各部門之間輪換實習，熟悉各工作崗位的工作職責和內容。
五、實習內容
1、鞏固在校期間所學理論知識。
2、熟悉物流業務流程和管理流程。
3、熟悉企業各部門及各人員的崗位職責和工作內容；
4、熟悉並能操作企業內各物流管理信息系統；
5、認識運輸、倉儲、裝卸搬運等設施及設備，熟悉現有設施設備的相關性能；
6、掌握實際運輸業務、倉儲業務、配貨業務及其信息業務管理的方式和方法；
7、了解企業的工作情況，學習編寫工作計畫；
8、學會制定相關的物流方案：如運輸管理及運輸方案的制定與規劃；物流配送方案與配送計畫的制定
9、掌握相關物流技術：倉儲管理與倉儲技術；物流配送技術；電子商務在物流業的套用技術；物流設施與設備的操作技術
10、了解企業財務管理與學習物流成本控制
以上實習內容，每位學生可以結合自己的具體情況和實習單位的要求，有側重點地選擇一部分作為本人的重點實習方向和實習內容。本實習內容要作為評定實習成績的依據。
六、實習要求
1、實習中要主動、獨立、熱情地完成實習項目，注重理論與實際的緊密結
合，利用所學知識進行產品的市場調查、企業產品推銷，為社會，為企業創造財富。
2、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全；要遵守社會規範和企業規章制度；要體現出大學生的精神文明風貌；要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損於學校榮譽的事；有事及時向相關的指導教師通報。
3、按時出勤，按照指導教師的要求和進度完成物流管理專業實習任務。
4、學生之間要團結互助。嚴禁尋釁滋事、打架鬥毆、不準酗酒，對在實習中違法亂紀的實習生，實習單位可視其情節輕重，給予批評教育直至提出紀律處分意見，交學校嚴肅處理。
5、保守實習單位應該保守的秘密。
7、愛護實習單位的財產，不做有損於實習單位和學校榮譽的事。
8、實習期間，必須自覺接受實習單位與所在系的指導老師及領導的管理，並主動與實習單位和所在系的指導老師及領導聯繫。
9、工作積極主動，主動配合單位處理各種事務。
10、要求實習學生提交《學生實習手冊》（要求相關單位蓋章）。
七、對畢業實習學生的考核方式和考核標準
1、畢業實習考核方式
考核方式是由實習指導教師對每一位學生按實習成績評定標準，在實習過程中分環節和項目逐一檢查評分，實習完畢後予以綜合評分，填寫好實習鑑定表。實習成績的評定由實習指導教師對每一位學生進行分環節和項目評分後，應按優、良、及格和不及格四個等級評定實習成績並記入學生成績表，最後交學院統一歸檔。凡本實習考核不合格的學生，延遲實習期，期間仍不合格的不能畢業。本實習成績的評定按我院各專業四級記分制（優秀、良好、及格、不及格）評定學生參加實踐教學的成績，即由實習指導教師與實習單位實習指導教師商討後統一評定。成績評定方式分為評語和等級兩種，單獨列入學生成績冊。學生畢業實
習成績評定應包括以下要素：①反映在實習報告中的收穫；②運用所學理論知識解決實際工作中常見問題的能力；③實習中的學習態度和組織紀律等。
2、畢業實習考核標準
八、畢業實習對指導教師的要求
1、根據實踐性教學環節的基本要求參與有關選點、收集了解有關情況、協助編制實踐教學指導書和計畫書；
2、接受實踐教學負責人安排的工作、負責制定所指導學生的工作日程；
3、負責向學生講解有關實踐教學基礎要求和教學指導書的內容，使學生明確教學目的和要求；
4、協助實踐教學指導小組組長對學生進行安全、保密、遵守勞動紀律、團結互助等思想教育，嚴密防範、杜絕安全事故；
5、了解學生的思想動態，掌握學生的學習和生活情況，對學生嚴格考勤，做好平時情況記載，督促學生按預定計畫執行，盡心盡責指導學生完成相應的教學任務；
6、細緻檢查，批閱學生的實習日誌和報告，做好平時成績記載，客觀、公正評價學生的學習績效；
7、協助實踐教學負責人協調、處理好教師之間、教師與學生之間、學生與學生之間、學校與實習單位之間的關係，維護學校、教師、學生、實習單位的正當權益。
2023專業實習計畫 篇17
一、實習目的
畢業實習是我系法律文秘專業教學計畫和教學實踐活動的重要組成部分。
1、通過畢業實習了解社會、了解企業，初步接觸與專業相關的工作，基本掌握文秘專業相關的職業工作流程。
2、通過畢業實習加深對課堂知識的理解，進一步深化專業知識，並能運用專業知識在實習中發現問題、解決問題，努力提高實際操作能力。
二、實習內容
1、處理辦公室的日常事務，包括辦公室的環境衛生、辦公設備的使用保養;各類電話的接聽、公司對外事物的電話聯繫。
2、辦文，包括起草、列印、收發、存檔檔案。
3、辦會，會前的準備，會中、會後服務。
4、辦事，包括調查研究、綜合協調、采報信息、督促檢查、信訪接待、值班等。
5、在企業擔任秘書還要做好對現有客戶資源的管理;.參與公司一些重大工作的討論，包括人員的招聘;業務的擴展;新項目、新領域的討論研究等。雖然不起決策性的作用，但也可以為公司的發展出謀劃策;協助經理處理日常工作，包括客戶來訪的預約、拜訪其他客戶的預約工作;代經理起草一些簡單的公文文書;將職員及客戶反映的情況及時的反饋給經理，讓經理了解目前公司員工的精神面貌及所遇到的問題、困難，做好上下級之間的溝通等工作。
三、實習時間
20xx年 11月 20日~ 20xx年 6月下旬
四、實習單位
原則上由學生自行聯繫單位，確有困難的學生，由系、學工處協助聯繫。
五、實習要求
1、每個實習生必須認真做好實習日記的記載工作。
2、實習結束每個學生必須完成一篇5000字左右的調查報告或專題論文。
3、實習生必須嚴格遵守實習所在單位的規章制度，無特殊情況不得請假，有事請假必須經單位領導或指導教師批准。
4、實習結束後，請實習單位填寫“實習鑑定表”，鑑定表必須有實習單位指導老師的評語，並加蓋實習單位的行政公章。請實習單位郵寄給班主任或由學生帶回由實習單位密封的“實習表現鑑定表”，未交回鑑定表的，不予評定實習成績。
5、實習結束每個學生必須寫好個人實習小結。
六、實習指導：
1、實習工作由系直接組織實施和管理，班主任具體負責。
2、實習論文指導老師(見論文指導老師一覽表)。
2023專業實習計畫 篇18
文字處理軟體Word 20xx套用
一、實訓目的
1. 掌握Word文檔的創建、編輯、保存方法。
2. 掌握Word文檔的圖表製作、圖文混排技巧及綜合排版的技巧和方法。
3. 掌握Word文檔的頁面設定、列印方法。
二、實訓內容及要求
內容：
(一)報刊版面編排
(二)自薦書的製作
(三)書籍的排版、列印
要求：
(一)報刊版面編排要素(參見：樣文1)：
1. 創建、保存文檔。
2. 在文章內插入符合主題的圖文/圖片框。
3. 具版面設計需要設定文章字型及段落格式。
4. 對報中需要強調標題設定藝術字。
5. 對報面編排需要段落/文章設定欄格式。
6. 對報中需要強調段落/文章設定框線(底紋)。
7. 對報中需要強調字/詞設定腳註(章節附注/批註)。
8. 在報中設定頁眉/頁碼。
(二)自薦書的製作要素：
1. 在封面處進行畢業院校及姓名、就讀專業等個人基本的簡要描述，並加以藝術字或圖片修飾。
2. 在第二頁書寫簡明扼要的自薦信，並進行字型及段落格式設定。
3. 在第三頁繪製表格，並在表格中簡明進行個人基本信息介紹。其中，必須包含：姓名、性別、政治面貌，就讀專業，特長、愛好、獎懲情況，就業意向等基本要素。
4. 在第四頁及以後，插入自己考級、考證及榮譽證書圖片，並對圖片進行合理布局和簡要介紹。
(三)書籍的排版、列印要素(參見：樣文2)：
1. 對文檔進行基本字型及段落設定。
2. 對同一文檔內不同頁方向的設定分別進行橫向和縱向頁面設定。
3. 對奇數頁和偶數頁進行不同頁眉格式設定，即奇偶頁頁眉格式不同。
4. 對文檔進行雙面列印的設定。
三、操作提示
1. 插入旗幟形圖文框：在所需位置插入圖文框 --> 點擊“視圖”--> “工具列”--> “繪圖”，在繪圖工具列點擊“繪圖”--> “改變自選圖形”--> “星和旗幟”中所需旗幟形圖文框。
2. 設定腳註(章節附注/批註)：點擊選單欄“插入”-->“批註”-->輸入所需文字。
3. 修改頁眉單實線：點中頁眉處-->在右邊“樣式和格式”視窗中“頁眉”下拉選單中選“修改”-->在彈出對的“修改樣式”話框中選“格式”中的“框線”-->在“框線與底紋”對話框中選中所需線條及格式-->確定，即可。
4. 同一文檔內不同頁方向的設定，需在第一部分文檔末尾插入分頁符，再對兩部分文檔分別進行橫、縱向頁面設定。
5. 奇數頁和偶數頁不同頁眉格式的設定：點擊選單中“視圖”選項-->“頁眉和頁腳”-->在“頁眉和頁腳”工具列選擇“頁面設定”-->“版式”-->選擇“奇偶頁不同”選項。
四、參考樣文 (見：本實訓末)
五、課後作業 結合所學Word文檔的排版知識，設計一份獨具特色的自我介紹或專業介紹文檔並列印。要求所設計文檔涵蓋以上實訓內容的知識。
樣文1：
看著天邊淡淡的雲， 我做出了人生第一個選擇。雲並沒給藍天承諾。卻與之相伴。星星並沒給夜空承諾。可它卻努力閃爍。他給了我承諾。 可是又背叛誓言。這樣我還要堅持嗎? 固然不是白雲。不用與之相伴。抑或不是星星。不用為之閃爍。天邊的雲走了。今晚也沒了星星。
樣文2：
——樹叶音樂 樹葉，是大自然賦予人類的天然綠色樂器。吹樹葉的音樂形式，在我國有悠久的歷史。早在一千多年前，唐代杜佑的《通典》中就有“銜葉而嘯，其聲清震”的記載;大詩人白居易也有詩云：“蘇家小女舊知名，楊柳風前別有情，剝條盤作銀環樣，卷葉吹為玉笛聲”，可見那時候樹叶音樂就已相當流行。 樹葉這種最簡單的樂器，通過各種技巧，可以吹出節奏明快、情緒歡樂的曲調，也可吹出清亮悠揚、深情婉轉的歌曲。它的音色柔美細膩，好似人聲的歌唱，那變化多端的動聽旋律，使人心曠神怡，富有獨特情趣。 吹樹葉一般採用桔樹、楓樹、冬青或楊樹的葉子，以不老不嫩為佳。太嫩的葉子軟，不易發音;老的葉子硬，音色不柔美。葉片也不應過大或過小，要保持一定的濕度和韌性，太乾易折，太濕易爛。它的演奏，是靠運用適當的氣流吹動葉片，使之振動發音的。葉子是簧片，口腔像個共鳴箱。吹奏時，將葉片夾在唇間，用氣吹動葉片的下半部，使其顫動，以氣息的控制和口形的變化來掌握音準和音色，能吹出兩個八度音程。
2023專業實習計畫 篇19
擬安排20xx級計算機專業191名學生在20xx-20xx第二學期參加生產實習。
一、生產實習的目的
專業生產實習是本科教學計畫中非常重要的實踐性教學環節，是專業培養目標和教學計畫、課程設定的有機組成部分，是理論教學的完善和補充。通過生產實習，使學生通過實踐了解和掌握計算機套用的開發、設計、運行等環節;比較深入的了解掌握軟體開發技術、系統開發過程、項目管理、系統測試、系統集成等技術和規範。通過生產實習培養學生掌握從事計算機系統開發的技能，加深對已經學習過的專業理論知識的理解和認識，訓練自己觀察和分析問題的能力。通過實踐鞏固已學過的知識，並使學生獲得組織和管理生產的初步知識。通過收集閱讀和分析理解產品開發的有關資料和現場技術人員講解培訓，及學生自己動手實踐，加強學生理論聯繫實際，提高在生產實踐中調查研究、觀察問題分析問題以及解決問題的能力和方法。為學生後續學習打下基礎。
通過實習，還可以檢查學校教學中存在的問題，對推進教學改革，增強高校培養人材與企業發展的適應性，進一步提高教師的思想水平，拓寬教師的業務能力具有積極意義。
二、生產實習的基本要求
1.認真對待實習，服從領導，遵守紀律。
2.遵守生產實習單位的工作、生活作息制度;
3.服從指導教師安排，認真做好生產和住宿地的安全、防火、衛生等工作;
4.嚴格執行實習單位的安全規程和規章制度，認真聽從教師和帶隊教師的指揮，確實注意自身安全和他人安全;
5.獨立完成實習內容;
6.不允許擅自離開實習地，實行請、銷假制度，休息日外出必須經實習指導教師批准，並結伴而行;
7.絕不允許出現打架、賭博、酗酒現象;注意維護學校的聲譽;
8.認真完成每天實習日記、認真完成生產實習總結報告。
三、生產實習的方式
經與達內科技有限公司協商，對學生進行JAVA項目實訓，實訓地點為東北大學秦皇島分校，實訓學時定為兩周，我方指導教師和公司員工一起負責學生組織管理，指導學生項目實訓。
四、生產實習的時間
生產實習時間為7月8日至7月19日，周六日休息。
五、實習指導教師
領導小組：白秋果、李志剛、劉傑民、張順宇、程紹輝
指導教師：程紹輝、劉傑民、王和興、王鑫、王翠榮、黨群指導教師要全程陪同，切保學生安全、組織、紀律規定落實到位。加強和實習單位溝通，認真指導學生實訓工作，檢查記錄學生出勤、平時、報告情況。完成教師指導記錄，進行實習總結。
六、實習具體日期安排
作息時間：上午8：00-：00 下午2：30-6：30 七、生產實習的主要內容
由企業進行相關培訓，項目培訓採取分組方式，模擬真實軟體項目開發模式，採取講授與實踐結合方式，使學生能夠學以致用，獲得項目實踐經驗。
要求學生初步掌握計算機系統開發過程、可行性分析、用戶需求分析、概要設計、詳細設計、開發技術和開發環境、編碼、測試方法和技術、編碼規範、質量控制、各類相關文檔的編寫和管理等，及涉及到的相關技術、結構設計、開發的組織管理、測試等方面;了解實習產品的實際內容，分析產品的工作原理。掌握資料庫系統、信息系統工程、或網路工程的設計、規劃和建設及相關標準和政策;質量的控制和驗收方法及相關規範;
八、實習組織
1.生產實習動員
由生產實習指導教師和主管教學的副主任組織動員，主要向學生講述生產實習目的意義以及生產實習期間的要求及時間安排和實習的考核辦法等。
2.項目實訓與開發
為加強和培養學生理論與實踐相聯繫，並通過實踐鞏固已學過的知識，要求學生查閱與生產實習相關的資料，進行項目實訓，完成項目分析、設計、編碼、測試、安裝過程，培養團隊合作精神，並寫出報告。
3.素質教育
生產實習是素質教育體現的一個方面，為培養學生的創新能力，組織同學以討論的方式進行對軟體開發等方面的討論研究，並提倡學生自己上講台以研討的方式進行講解，並提出自己的看法與見解。
九、實習報告
實習結束時需要寫出實習報告，全面總結實習中的心得和收穫。其內容包括：
1.按照實習內容的要求，都進行了那些實習，簡述實習內容。
2.實訓項目有關的可行性分析報告、用戶需求分析說明書、概要設計說明書、詳細設計說明書、編碼、測試說明書、用戶手冊等。
3.在實習過程中的心得體會和收穫，對今後實習的建議及有關問題的改進。
實習報告是評定實習成績的重要依據之一，它不但反映學生實習的深度和質量，而且反映學生分析和歸納問題和能力，實習報告應簡明工整，科學系統，並在實習結束時送實習指導教師評閱、簽字。
十、成績考核
實習成績應按生產實習大綱的要求，根據學生在實習過程中所掌握的知識和技能，由指導教師會同現場的意見、實習日記及教師的考核進行評定，實習成績按“優”、“良”、“中”、“及格”、“不及格”五級分制評定。實習認真，遵守紀律，能按時報到和結束，無無故缺勤而且完成任務較好，實習日記及實習報告質量高，全面完成實習大綱的要求，有獨特的見解或合理化建議，獨立工作能力較強者，成績評為“優秀”。實習期間紀律較好，較好完成實習大綱的要求，實習日記和報告能較好地滿足要求，質量較高，有一定的獨立工作能力者，成績為“良好”。實習期間能遵守紀律，能完成實習大綱的要求，能完成實習日記和實習報告，質量一般者，成績評為“中”。基本完成實習大綱的要求，能完成實習日記和實習報告，但質量一般者，成績評為“及格”。實習日記和實習報告不合格，或實習期間表現差，有嚴重違反紀律行為者，成績評為“不及格”。
實習考核成績有三個方面：平時實習情況(包括實習紀律)占30%、日記占20%、報告占50%
十一、生產實習報告封面模版
2023專業實習計畫 篇20
一、實習單位介紹
__有限公司是一家以服裝生產加工銷售為一體的__合資企業，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現金的收付較少。但由於我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當麵點清金額，還有學會辨別真幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過後必須在清點一遍。點清金額後，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤後在收款收據上籤字以及加蓋現金收訖章。
二、實習內容
通過環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作後，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。單位收付業務主要是通過銀行完成的，所以我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位後，還要打出銀行對帳單，然後填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最後便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。
在老師的帶領下，我對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。並除去企業必要的零星開支後的多餘現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表並繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值稅發票、車票等等一系列的單據分門別類後交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終於成為財務科的一員。
老師走後，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛生，迎接一天的忙碌。單位的業務往來很頻繁，所以即使的開出發票是必要的。進入發票管理系統，核實剩餘發票張數，然後把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實後，開出發票。記得第一次開發票時，按照老師的要求先轉換稅額，把含稅金額轉換成不含稅金額，輸入購貨方資料然後打上銷售商品批號已經數量金額等，最後確定填制人審核人，完成這些後，拿出一張空白髮票對齊，緊貼著印表機邊緣放入。
原本以為一切都很完美，誰知打出來後才發現打出的字型都不在本欄內，統一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發票作廢后又取出一張新的，並且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發票。現在自己開發票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發票列印到一張廢紙上，把發票那下一聯附在上面，確認沒問題後，才正式列印。現在想來無論何時，謹慎都是有必要的。
由於__有限公司主要是生產服裝生產業務，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什麼原因，大概是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務也落到我的身上。領導對我還是不太放心，在核算完畢後，讓我交給會計部的老師們核實一下，結果證明領導還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯了。
三、實習心得體會
實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。還是在學校好啊，到了社會上就明白在學校的好處了。現在，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對乾好工作是很有幫助的。
四、實習總結
越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快，但不得不對這裡說再見。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識並掌握了會計賬簿登記的基本原理，並且認識到了自己的優勢和不足，知道自己要的生活是怎么樣的了。
2023專業實習計畫 篇21
一、畢業實習的目的
畢業實習是專業教學計畫的一個重要實踐性環節，是鍛鍊學生綜合運用專業所學知識開展實踐性專業活動能力的重要步驟;同時，它也是學生開展畢業論文的重要前期工作和有機組成。在畢業實習中，實習學生通過結合自身畢業論文的方向、選題，有目的參加企業市場行銷的實踐活動，增強感性認識，加強書本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決行銷實際問題的能力，為下一階段的畢業論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經驗。
二、畢業實習的內容
1、結合個人畢業論文的方向、選題，有目的的選擇企業對象;
2、了解和熟悉企業市場行銷組織機構設定，業務區域劃分、不同區域業務的溝通與銜接問題。
3、了解市場調查和研究的程式和步驟，掌握市場調研的方法和問卷設計的技巧。
4、了解市場行銷策略制定的工作內容，包括新產品開發市場前景分析，產品結構分析，品牌行銷策略，廣告設計和製作，定位手段，定價策略，行銷活動組織，分銷網路建立等。
5、了解行銷人員的工作內容、行銷管理特徵、業績考核與評價制度等。
6、結合畢業實習單位情況完成一份調研報告(20xx字以上)
三、畢業實習時間與單位
畢業實習時間為六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)
實習單位：原則上在常州市及周邊地區的工業企業、商業企業等單位
學校實習指導教師為學生本人畢業論文指導教師。
四、畢業實習要求
1、實習態度端正，思想上高度重視。
2、自覺遵守實習單位一切規章制度，尊重實習單位的幹部、職工，虛心學習，誠心請教。
3、加強組織紀律性，隨時與自己的畢業論文指導教師聯繫，接受指導，有事堅持請假制度(手機更換必須第一時間通知相關人員)。按時到崗實習，按時返校。
4、理論聯繫實際，積極結合下階段畢業論文工作內容開展實習活動。
5、團結友愛、相互幫助。
五、畢業實習組織與指導
1、成立系畢業實習領導小組，負責畢業實習的組織管理。
2、本次畢業實習由承擔08市場行銷專業畢業論文的指導教師對口指導。
3、畢業實習領導小組於實習開始階段、實習中期檢查畢業實習情況。
六、畢業實習成績考核
1、畢業實習成績按優秀、良好、中等、及格、不及格記分
2、畢業實習成績構成：
(1)實習單位評定成績：畢業實習單位根據實習學生在實習期間的表現評定專業實習成績{30%}
(2)畢業實習調研報告成績{40%}
(3)系畢業實習指導教師根據實習學生在實習期間的表現評定建議成績{30%}
3、系畢業實習領導小組綜合評定學生專業實習成績
商學院工商系
20xx年12月
注意事項：
1、注意正確填寫實習手冊。
2、實習計畫、實習日誌、實習總結必須與具體實習內容相一致。
3、實習單位的正式公章與封面上的“實習地點”一致。
4、實習手冊最後一頁第一欄的評語要寫好。
篇三：市場行銷實習工作總結
篇一：市場行銷專業實習報告
畢業實習報告
關於在鄂托克旗榮晟商貿有限公司單位實習的報告
學院名稱：內蒙古商貿職業學院
系別：商務系
專業：市場行銷
班級：二班
姓名：劉燕
學號：10020xx0211
實習日期：20xx-2-20至20xx-5-12
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司
指導教師：多金榮職稱
20xx年月日
關於在鄂托克旗榮晟商貿有限公司單位的實習報告
系
(劉燕)
正文：
實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何套用在實習中。因為任何知識源於實習，歸於實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間裡，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。。
實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下基礎。
作為一名市場行銷專業的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的。
【實習目的】
實習的意義在於可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對市場行銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業行銷實踐的差距，行銷專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為後續教學提供更多的感性知識和打下良好基
礎。
實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場行銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識
【實習內容】
實習時間：20xx-02-20至20xx-05-12
實習地點：內蒙古烏海
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司
1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;
2、必須徹底了解公司產品，可以指出本公司產品的優點;
3、每周提交工作報告，回顧一周工作內容和具體問題，下周工作計畫;
4、完成主管及公司交給的其它任務;
5、組織各項市場推廣展會工作;
【實習結果】
在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，的優點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今後的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
在長達幾個月的實習中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規範自己在工作中的言行舉止:
1.首先行把自己同領導和同事之間的關係搞好。使儘快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。
2.我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。
3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計畫，並熟練各項規章和章程，保證上班的工作效率。
5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7.處理突發事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。
8.保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。
第一：樂觀，不管遇上什麼樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自誇，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就
差一步，而你卻放棄了!要勇於面對各種挫折，挫折並不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對於剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對於社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
【實習總結及體會】
通過一段時間的市場行銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場行銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場行銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場行銷出現在我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對行銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的行銷能力。實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學裡學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今後社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的衝擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實行銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對於任何行銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，行銷的本質是人的行銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。
對於我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提
升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
以前總將自己的眼光局限在很小的空間裡，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場行銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實習，是為了讓我們對行銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想像的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步構想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間裡加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來說有不少,我自己感覺篇二：市場行銷實習報告範文市場行銷實習報告
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習報告總結及體會
20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位於廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私行銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恆的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，並由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場行銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對
員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗髮水;洗面乳;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場行銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。
以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場行銷實習個人總結
市場行銷實習個人總結
這次的實習，讓我了解到了商場的規模水平、銷售流程以及一些常規產品的銷售和一些方案的設計。實習對我的實踐能力有了進一步提高，在以後的業務操作中相信會有較大的幫助。我們的實習地點是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質很高，店的規模也是挺大，這對我們的實習很有好處，他們的優秀的管理，銷售經驗值得我們學習。我們學到了一些實用的知識。我們一組七人分工協作，在蘇寧店了解一些價格，銷售，促銷之類的情況，也以調查問卷的形式調查了消費者的意願。我們經過兩天的調查，運用大量的一手材料，信息。以元旦為時間，為蘇寧店設計了一套促銷方案。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過幾次的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的實習生活結束了，在這次實習中我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識通過實習我們知道了我們除了基礎知識外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學習，實踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設定。實習中了解到，目前社會需要大量的市場行銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裡折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。
2023專業實習計畫 篇22
一、課程的性質及目的
專業見習是在完成基礎課、專業基礎課和部分專業課學習後，理論聯繫實際的一個重要環節通過專業見習，將切實提高新聞學專業學生的實踐技能。
通過專業見習幫助學生更好地理論結合實踐，強化專業知識，深入理解教育、教學的目標和策略;而且能極大程度地發揮學生的主觀能動性，培養良好的學習習慣，探索精神和創新能力，通過教學實踐中的摸索與探討，專業教師的協助與指導，學生逐步獲得實踐工作的能力。
通過見習，還可檢測我校新聞學專業的教學水平，所傳授的新聞知識和理論是否適應實際工作的需要，為今後改進本專業的教學體系、內容、方法，提供實際依據。
二、實習形式
課餘見習
利用周末及周1-周5課餘時間進行見習。
三、見習時間分配：一周(周一至周日)，初擬第十六周
四、見習見容、要求
專業見習的目的主要是使新聞學專業學生開拓眼界，了解專業發展動向，對報紙、電台、電視台、網路等媒體的工作程式及操作流程等進行現場觀摩，聘請媒體資深記者、編輯或報社、電台、電視台領導進行專題講座;適時開展模擬見習活動，加強感性認知，加強新聞學專業技能訓練等等，為進一步熟悉新聞專業業務打下基礎。
實習主要內容，機動安排課餘時間，完成以下實習內容：
觀摩三亞日報，聽取工作人員介紹，了解其工作程式及操作流程等;
觀摩三亞電台，聽取工作人員介紹，了解其工作程式及操作流程等;
觀摩三亞電視台，聽取工作人員介紹，了解其工作程式及操作流程等;
觀摩三亞印刷廠或五指山印刷廠，聽取工作人員介紹，了解其工作程式及操作流程等;
觀摩學校校報、校園網，聽取工作人員介紹，了解其工作程式及操作流程等;
進行報刊編輯策劃，完成報紙版面設計，進行電子排版;
進行廣播電視節目模擬策劃、製作;
撰寫見習報告。
五、見習班級及分組
1.見習班級：20xx級新聞學
2.分組
第一組
指導老師：邢孔史
組員：41人
胡依、何婷、陳膠、朱姝、邵雪琴、陳權、歐強森、張旭康、廖晨曦、張雄峰、江天嬌、徐丹丹、李潔、陳柳奇、崔星韻、付連博、徐英英、董玉、曾亞敏、馬桂林、甘炳榮、朱格儀、宋歡、李景雲、葉瓊旭、李廷壽、郭起、呂慧林、陳昆、黃瑩、謝煜、林巧瑩、蔡深儒、劉鑫、曾文嫻、郭芳菊、劉少珠、張湉、李海燕、葉俊一、周翔、
第二組
指導老師：張帥
組員：32人
夏立新、黃呈黨、閆照銀、李金龍、張敏、餘明、方琳、梁文景、楊靜、劉力、李影、蔣佩瑩、許雅慧、王玲瑤、謝煜、葉瓊旭、吳合慶、陳銀鳳、董鈺、鄭月圓、喻嘉雯、盧玥、王笑天、李梁燕、蔣蘭、趙榮榮、何婷、徐蓉卓、洪竹青、李冰馨、李玉、白明騏、
六、成績考評
根據見習表現(包括考勤、紀律、態度、表現等)和見習小結考評見習成績，見習表現占總分50%;見習小結占總分50%。
七、見習紀律和注意事項
1.嚴守見習紀律，嚴格考勤。
2.尊重見習機構指導人員的意見，具有良好的團隊意識，積極配合見習機構開展工作。
3.自覺保守見習機構的商業機密。
4.自覺維護學校和院的聲譽和形象。
5.嚴格遵守學校和見習機構的規章制度。
6.注意人身安全，預防意外傷害。
2023專業實習計畫 篇23
時間：
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學習課本之外的知識、經驗。
任務：
1.了解三方的基本關係、職能、注意事項。
2.了解有關的的法律法規。
3.掌握整體的框架，明白總的布局。
4.學會看施工日誌，嘗試寫一些施工日誌。
5.看清楚建築施工圖，到現場看施工過程。
6.學會處理一些相關的基本事物，培養獨立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1.珍惜這次機會，嚴格遵守《保密條令》。
2.懂禮節禮貌，主動與人打招呼問好，體現自己的素質。
3.注意細節，觀察並體會他人的處事方式與方法。
4.吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力範圍呢的事情。
5.不懂就問，注意場合和時間的安排。
建築實習報告
根據學校安排我於報告x年xx月xx日到武漢第建築公司武漢x項目部進行建築施工實習，這是一個讓我了解施工現場的好機會，讓我更深一步的個人實習計畫書範文理論與實際的差別。
一：工程簡介
本工程是武漢市工程投資公司開發的公寓樓，工程單位是武漢第建築公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習第四樁基公司承建。由建築設計院設計。採用實習報告剪力牆結構，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建築，現澆鋼筋混泥土六層實習結構。
二實習內容
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結構模板安裝的質量標準；
3）現澆結構模板安裝的標準；
4）現澆結構模板拆除的時間和順序；
5）建築拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特徵；
2）鋼筋的焊接方法及質量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁紮的及質量要求；
5）實踐活動總結綁紮的搭接長度要求；
6）各種構件保護層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內容；
3:混泥土工
1）攪拌機的種類，規格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用範圍；
3）施工律師事務所實習總結比的換算及標誌牌的內容；
4）施工縫的留設實習報告處理方法；
5）混泥土的養護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產生原因及預防處理方法；
7）混泥土工程的質量檢查內容；
三收穫與體會
首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個多月里我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
2023專業實習計畫 篇24
一、實習的主要內容
調查了解廣告行業的運作,獲悉廣告與市場行銷的關係,觀察市場中廣告的特點與弊病。
二、實習取得的經驗及收穫
美國行銷學家科特勒認為，行銷戰略就是企業或其它業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種行銷目標的廣泛的原則。行銷戰略的內容主要由三部分構成，即目標市場戰略、行銷組合戰略、以及行銷費用預算，具體包括10PS，即：市場調研、市場區隔、目標市場選擇、市場定位）、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關係等。
其中促銷又包含廣告、營業推廣（銷售促進）、人員推銷等戰術手段。
廣告作為行銷戰略的一個重要組成部分，應該怎樣與行銷戰略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協調，互相促進，互動發展呢？
主要是做好以下兩點：
1、廣告應服從企業的整體行銷戰略
2、廣告應體現企業的整體行銷戰略
第一部分：廣告與行銷戰略之“三綱”——廣告應服從企業的整體行銷戰略
（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰略為綱
目標市場戰略是指在企業戰略市場區隔的基礎上，選擇一個或少數幾個細分市場為目標市場，集中企業的主要資源，進行專業化生產和銷售，使企業在這些市場上占有較大的份額，形成同類產品所不具備的產品優勢和低成本的競爭優勢。
事實上，一個消費者能否成為某產品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。
如果不把消費者加以區分，眉毛鬍子一把抓，其結果必然是：什麼都想抓，最終什麼也抓不到。
和目標市場戰略相對應，廣告成功的根本在於有的放矢。廣告必須符合目標市場戰略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據腦白金的目標市場戰略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以行銷組合戰略為綱
行銷組合戰略，不是對行銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播。“行銷即是傳播，傳播即是行銷”的觀念已被行銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在於決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什麼(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬於目標市場戰略的範疇，而傳播什麼及如何傳播則是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關係要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“賓士”也絕不會去訴求“實用”。
2、不能互相脫節。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統一行動，整體表達。要善於打組合拳，善於打立體戰爭。如果各個環節脫節，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以行銷費用為綱
企業要在銷煙瀰漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場行銷戰略，但同時要使企業的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業在制定廣告計畫時，應充分考慮企業的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產”的冒進主義思想，勢必會事與願違，鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經營資源，穩打穩紮，依靠“打殲滅戰”的市場戰略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現代、金星、大宇等企業，在歐美產品沒有優勢的區域市場內，以特定的群體為目標，提供特定的產品和服務，運用集中型廣告戰略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界範圍內颳起了“韓風”。
第二部分：廣告與行銷戰略之“五常”——廣告應體現企業的整體行銷戰略
行銷戰略好比是一根紅線，將產品、價格、渠道、促銷、公共關係、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為行銷戰略的一種戰術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續性等具體層面上體現出行銷戰略。
一常：理念層面
企業的行銷戰略不能與企業的經營理念相違背。同樣，廣告作為行銷戰略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創意、表現都必須圍繞著這個核心理念。
『1』『2』『3』『4』『5』『6』
在上海通用汽車開始全國行銷攻勢之時，為體現其“在中國製造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，製作了極具表現力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標誌，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”
這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。
二常：行為層面：
正如一個人的言行體現著其素養一樣，企業在研發、生產、品控、服務等各個環節的一舉一動都反映著企業的內在精神。因此在企業的行銷戰略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業和產品產生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
三常：視覺層面
怎樣才能夠很感性地表達出行銷戰略的核心理念？的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。
金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰役給消費者留下了深刻的印象。在DVD之戰中，金正確立了推廣“成熟”概念的行銷戰略。所謂成熟，就是技術的成熟、產品的成熟，服務的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內容用感性的手段表現出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。
電視廣告是這樣的：
畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。
歌曲：熟了熟了，蘋果熟了，收穫季節性，你要好好把握；熟了熟了，蘋果熟了，季節到了
廣告語：蘋果熟了，金正DVD
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由於金正廣告很好地利用視覺層面的表現，引起了消費者的注意，改變了消費者的態度，使消費者發自內心地接受了產品。
四常：個性層面：
在廣告訴求中，必須使行銷戰略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。
XX年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環標誌、體操吊環、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報導奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅台卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅台酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用今天賭明天。
五常：持續性層面
從行銷管理過程的角度來度，行銷戰略管理可以區分為三個階段，即行銷戰略計畫，行銷戰略執行和行銷戰略控制。廣告的持續性是行銷戰略計畫、執行和控制是否成功的重要標誌。腦白金為什麼能夠在市場上暢銷數年之久？很重要一個原因是其廣告持續性地執行了其“作為禮品”的行銷戰略。無論是廣告的創意和製作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，後是變成“還要送腦白金”，現在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是行銷計畫中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個行銷計畫的成功。謊言重複千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。
三、存在的不足及建議
暑期在廣告公司經歷了一個月的體驗，得到的結論是：廣告人是天下最痛苦的人。
Why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還必須承受經常的做無用功。與純粹的藝術創作相比，廣告的策劃創作必須受到廣告客戶、經費及其他現實情況的多重製約。
藝術創作，可以是你個人內心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經常被一陣冷槍射殺。可怕的是：廣告客戶經常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創想的大海狂跑、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之後要被大量地傳播——要是沒有業績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
廣告的方案：可以是沒有邏輯的，但必須是有經驗的；可以是不藝術的，但必須是有銷售力的；可以是不深刻的，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的；可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的；廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量；……
做廣告將經歷這樣的四個階段
地獄：
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊塗，在廣告操作與行銷推廣上不成系統，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老闆。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。
煉獄：
在煉獄中，我們可能並沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己採取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被採納的方案，不比做出100個方案但均未被採納的人強上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。
我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。好在天堂也的確存在。據說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯福總統都有“不當總統，就當廣告人”的感嘆。
我覺得天堂也分為兩個等級。
在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想像力與表達能力，又具備豐富的知識和經驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織能力。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業績和作品。
在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時候，我們可以翻手為雲，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國企業界，有83%的一流企業家出身於廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經理或廣告公司策劃總監搖身一變而來的。這一類企業家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性並且有強大的想像力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經歷，都極的可能成為市場經濟的梟雄人物。
話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達能力、創造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經手的各個行業的各種產品，產生無數的創想。要具有創造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態，要考慮的是千萬人的心態。
經歷了這樣一輪之後，我們或許會有平靜機智的心態。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天（站長推薦）
三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經歷，以至之後每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有誇張之嫌，職業習慣應該不至如此。可是當我剛結束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業形成了興趣，興趣成為了習慣，職業習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場行銷作為自己的職業方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業習慣。悉數這段時間的收穫，從思維方式到商業知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對於職業道路的選擇和發展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經理（ABM），讓我的思維方式有了很大的改變。對於求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發商之後，寫出了第一份報告。對比第一稿和經過兩次修改以後的終稿，字裡行間透出的是思維的改變。在這之後我所撰寫的市場計畫和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的蒐集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。
鍛造領導力和創造力
我之前有在很多企業實習，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領導力和創造力被不斷鍛造的企業。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業發展的培養方向。尤其是對ABM，公司有清晰的職業培養方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而這條朝管理者發展的路徑要求有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創造力的鍛造也是如此。快速消費品的產品特質決定了公司需要不斷的研發新的產品，而低捲入度的消費習慣也決定了既有產品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場行銷的練兵場，而也是最需要創造力的戰場。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創意，新的思路，都是在一次次的腦力激盪中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展台的細節到宣傳口號的調整，都需要基於策略的創造性思維。創造力的表現不僅如此，寶潔經過187年的運作，一直以來都在行銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創性理念，如肥皂劇的發明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發揚歷的這個傳統和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發現寶潔目前切實的在創造力方面進行探索，尤其是在媒體創意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發方面會有更多創造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創造力機會，很是令人期待。
寶潔文化和寶潔人
寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經讀過很多關於這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養的團隊。這些精神，我認可，並且讚賞！
而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和Ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和Jerry對項目進行反覆的探討，每經過一輪討論，都從一個seniorABM成熟的商業思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激盪，每一輪激盪，都是知識和能力的激發；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫遊，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續我的探索和遨遊！
海外實習計畫書——做統領中國整體市場的策劃人才
PS：接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它並不是完整的實習報告，不過高度還可以，相信也可以作為市場行銷實習報告的素材。
個人情況分析
東北林業大學碩士研究生一年級學生
管理科學與工程學科
本科工業工程專業
有較好的系統規劃能力，較強的成本意識，犀利的挖掘企業內部潛力的眼光
有成功地組建並運作團隊的經驗
有到生產一線實習的經歷
性格開朗，善於交際
希望能在快速消費品行業進行行銷實習
實習目的
五年內能夠成為統領全國整體市場的本土策劃人員
融會東西方不同的業務
擁有國際化行銷視野與國際化行銷能力，資本運作知識
實習計畫
準備階段
貫穿整個準備階段：外語的學習
3月：資深的行銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內容包括：認識“金錢”，行銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。
4~6月：在國內的公司進行行銷實習，了解本土的行銷特色。寫行銷實習報告，對本國的行銷狀況進行分析，找出其符合市場規律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。
[1][2][3][4][5][6]
實戰階段
7~8月，出國實習。
貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
l進入公司前的培訓
第一周：外國頂尖的行銷培訓大師對選手進行系統的培訓。
l進入公司實習
第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓遊戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然後在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的行銷系統，組織，流程，形成對該公司行銷系統的見解。
第四周：系統的了解該公司的行銷整體。由該工公司的高層行銷人員以及相關專業人員為選手系統的講解，本公司的行銷戰略，行銷系統，行銷組織，行銷流程，運行機制，產品戰略，該企業提高國際行銷能力的途徑。行銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業整體的行銷核心競爭力等等。
第五周~第八周：結合公司的HR建議和本人的意願，到公司的具體崗位進行工作，並負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，並學習如下內容：
1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態關係，以及如何進行整體的市場規劃與運作。
2、產品方面。體會公司的產品的系列、節奏的組合，產品、品牌的互動有效協同的效應。
3、個人行銷能力方面。學習資本運作，學習與國際行銷網路渠道進行聯盟和合作，學會國際行銷的遊戲規則，錘鍊國際行銷能力。
4、行銷人力資源方面。體會該公司的行銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。
第八周：實習總結。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的行銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現作點評，給出改進的建議。
實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。
實習結束回國後
1、實習日記整理
2、就中外快速消費品行業的行銷對比，寫一篇文章
3、自我總結。總結自己在海外公司行銷實習收穫，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉化，同時找出自己不足的地方，制定計畫，進行下一輪的自我完善過程。
以上就是我海外實習的計畫，望專家評審及同學們、網友們給予批評、指正與點評，謝謝。
2023專業實習計畫 篇25
實習單位：佳木斯廣源物流有限公司、佳木斯電機廠
實習時間：
一：實習目的：
為了以後能更好的適應工作和學習，學校組織到佳木斯廣源物流配送中心與佳木斯防爆電機廠進行為期5天的實習。主要是熟悉物流的作業流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業能有更深的了解。
二：實習要求：
了解物流特點，物流工作流程，工作設備，並針對這些實踐依靠自己所學的理論提出自己的觀點和看法。
三：實習單位簡介：
佳木斯廣源物流公司是一家綜合服務型物流企業，主營國內公路零擔運輸和空運代理服務，公司秉承“承載信任、助力成功”的服務理念，以每年超過60%的增長速度在中國物流行業迅速崛起，並獲得“全國先進物流企業”等榮譽稱號。一直以來，廣源物流視客戶為一起成長的親密夥伴。在廣源眼中，客戶所託付予自己的，不單只是一件貨物，更是一份沉甸甸的信任。既然承接了客戶交付的信任，就一定要把這份信任安全送達收貨人手中，幫助客戶獲得生意的成功。
佳木斯防爆電機有限公司製造廠，成立於1984年，現有員工500人，技術人員100人。是一個有著二十年研製、生產各種防爆電機的企業。是中國化工裝備總公司、中國石化總公司的定點生產廠家。公司主生產等系列三相異步電動機。廣泛套用於石化、化工、起重、冶金、煤炭、醫藥及糧食加工等部門。
公司始終堅持“發展為源、全面、追求雙贏，安全環保”的經營理念。佳木斯防爆電機有限公司技術力量雄厚，各類專業加工設備齊全，工藝先進，具有完備的試驗手段和質量保證體系。多項產品獲國家、部、省的段秀產品獎和專利項目。是國內生產防爆電機產品品種最多，規格最多的集科研、生產、安裝於一體的專業公司。
四：實習感想：
在廣源物流公司的實習過程中，我了解到隨著世界經濟一體化步伐的加快，國際經濟貿易發展日益活躍，我國的物流行業得到迅速發展。雖然這次實習時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對於物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。
貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡單了解，使我對於物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業雖然沒有國外發達，但這並代表中國物流業的落後，一些原則性［譬如中國勞動力廉價的國情］嚴重的制約了中國物流業信息技術化的發展速度。野蠻的裝卸態度更是制約中國物流業發展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的結合。在這裡我深刻的領悟到了一個觀點：推動你的事業，不要讓你的事業來推動你。
而在佳木斯防爆電機廠的參觀實習中，使我能有機會接觸到專業中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設備，能了解到理論與實際操作的不同，了解到了目前工業水平的現狀，收穫頗多，感觸也頗多。
一直以來，書本上的知識總是以一副高姿態凌駕於實際之上，課堂與實踐脫節，而我也一直渴望能有這樣的機會，能親身到現場，去了解工人師傅是如何操作機械的。真正到了現場，才發現很多書本上的道理到了實際中我們並不一定能做出來，有工藝的原因，也有材料的原因；而與此相反的，很多理論不可行的東西，卻能在師傅手中，憑藉豐厚的經驗和嫻熟的技巧給予以實現，不得不讓人嘆服。
五：實習結論及建議：
1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
2、要嚴格按照倉儲管理的要求，對於過期的貨物要及時與廠家聯繫，並得到應允後及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。
3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產前物流，企業內部物流，銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關係。國內的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑑國外的物流策略，提高自己企業的效益。
4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高。
建議：加強各部門之間溝通和聯繫力度，合理分配各部門之間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、設備、人員和能源；限度地減少物料搬運；簡化作業流程；縮短生產周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境。
六：實習總結：
通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個難得的機會，讓我收益匪淺。也非常感謝學校給了我這個機會，為我的工作積累了經驗，奠定了基礎。
2023專業實習計畫 篇26
實習地點：
實習單位：
實習時間：
實現目的：
生產實習是工程管理專業教學計畫中必不可少的實踐教學環節，它是所學理論知識與工程實踐的統一。在實習過程中，我以技術員的身份深入到建築施工單位，以一個高層住宅小區為實習場所，在項目部技術室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了五周的實習任務。同時，也為大學畢業後從事工程時間打下良好基礎
工程概況
工程名稱：天津天成首府小區二期工程
工程地點：天津市北辰區建設單位：天津市泰達集團
監理單位：天津宏泰工程諮詢有限公司
設計單位：北京華咨工程設計有限公司
施工單位：河北大元建業集團
計畫開工日期：20xx年7月20日
計畫竣工日期：20xx年6月15日
本工程為一個群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫以及11#樓(變電站)，總建築面積63000.2m2。其中5#樓建築面積為9932.0m2，8#樓建築面積為28293.4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為設備層，地上18層及局部19層閣樓為住宅;配樓地下二層為設備層，地下一層至地上二層為會所;建築總高度為53.85m;主樓基礎結構形式為筏板基礎,主體結構為全現澆剪力牆結構;配樓基礎結構形式為獨立柱基礎，主體結構為框架結構。6#樓建築面積19300m2,地下一層為腳踏車庫，地上為14層帶躍層住宅;建築總高度為44.50m;基礎結構形式為筏板基礎,主體結構為全現澆剪力牆結構。11#樓(變電站)建築面積為443.6m2，地上二層，主體結構為框架結構。12#地下車庫建築面積為5038.5m2，地下為地下車庫，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫戰時為6級人防物資庫，基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為框架-剪力牆結構。由於天津地區每年6月15日到9月15為雨季施工季節，根據天津市防洪指揮部發布的檔案，本工程從6月10日進入汛期。
三、實習內容
3.1、熟悉工程施工管理、技術管理由於實習時間較短，僅參與了施工過程的具體操作作簡要概述如下：
3.1.1項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必須進行技術
底並填寫“技術交底記錄”。
3.1.2項目經理責成各專業工程師填寫“施工日誌”。工程經理應記錄並保存一份詳細的“施工日誌”。“施工日誌”的內容包括以下幾個方面:當天施工部位、該部位的施工人數、具體的施工班組、具體的現場負責人、施工用材料和設備情況、依據的作業方法或哪個技術交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態以及施工中出題等。
3.1.3工程施工過程中，由工程室負責現場勞動力調配、進度管理、機械使用和施工安全等工作，並保存相關記錄。工程經理負責每周主持召開一次工程例會，總結上周的工程進度情況，找出工程實際進展同計畫之間的差距，安排本周的工作。項目總工總結上周的施工質量
狀況，並對下一步的質量管理提出建議和要求。
3.1.4在施工過程中，執行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質檢員對每道工序自檢合格後，填寫自檢表，經相關工班長簽認後，由項目質檢員複查、檢驗合格後方可進行下道工序。不合格的工序必須進行返工，再次驗收合格後方可進行下道工序。項目通過建立聯檢制度，填寫質量聯檢表，對各分項工程的質量加強控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。
3.1.5施工過程中的設計變更，由各專業工程師負責，按本質量計畫契約變更管理”部分的規定，及時傳達到各業務口及相關施工隊。“
3.1.6砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進行試驗，合格後出具相應放。
3.1.7隱蔽工程項目質檢員檢查合格後，由專業工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業主或監理工程師驗收。業主或監理工程師在驗收記錄上籤字後，方可繼續施工。3.1.8由技術室編制月進度計畫，工程經理負責將月進度計畫分解細化到每周每天，實行動態監控、量化管理，確保施工進度。
3.2、施工技術的具體操作
3.2.1編寫施工技術交底、參加技術交底會議技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程質量，其可靠度至關重要。因此，我作為技術員在編寫完交底後必須交技術室主任審查通過，方可向施工隊隊長進行交底。實習期間具體編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫基坑回填》、《空調洞打孔》、《肥槽回填》等技術交底，在此過程中，我大量查找資料，受益菲淺。編寫《樓板管道洞封堵》技術交底時，主要是對工程出現質量問題後的處理，這一部分內容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過程中為水電管道預留的孔洞，其孔徑大於管道半徑，如不封堵或封堵不嚴密，極宜發生漏水等現象，因此需要進行技術處理。對於一般情況，主要是將管道井剔鑿成到“八”形，如------再安裝模板(採用木膠板)，模板與主體結構和管道交接處貼海綿條塞封，要求模板安裝牢固，與樓板以及管體接縫嚴密，然後攪拌、澆築細石混凝土，並用鋼筋插搗密實，最後拆模養護。對於特殊情況，如樓板配筋擋住管道通過，需要熔斷鋼筋，技術處理時剔鑿結構樓板或用膨脹螺栓與主體連線(剔鑿洞口成到“八”形)，鋼筋採用搭接焊，焊接採用反面焊，焊接長度5d，其後操作程式與一般情況相同。而《地下車庫基坑回填》技術交底的編寫主要運用了《土力學》的知識，比如檢驗回填土的質量，採用環刀法取樣，對土中的有機質含量、乾密度以及含水率的測定，同時利用回填土與摻入石灰粉的體積比例來控制土的質量。夯壓時對乾土可適當灑水加以潤濕，但嚴禁出現“橡皮土”現象，保證基礎的承載能力以及沉降度。通過編寫技術交底，使我對分項/分部工程施工工藝有了一定的了解，不但鞏固了在課堂上所學的專業知識，熟悉了相關規範，而且學到很多書本以外的知識。
3.2.2參與工程質量的檢查、驗收在施工過程中，施工隊經過自檢、互檢、交接檢後，再報項目部，由項目質檢員複查，檢驗合格後方可進行下道工序。我同時以質檢員的身份參與了工程質量的檢查、驗收，上現場之前必須熟悉施工圖紙，如牆體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿足房間開間要求等;鋼筋驗收則檢查牆體的保護層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰裝修則檢查拉毛強度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否符合規範等。
3.2.3協助現場技術人員處理施工質量問題
剛開始，我所做的只是統計工程質量問題的類型、準確位置以及數量，如蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。通過學習《修補方案》技術交底，積極向有關技術人員請教，逐步掌握了處理這些問題的方法。修補方案：對數量不多的小蜂窩、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用鋼絲刷刷乾淨，然後用水清洗濕潤，然後用1：2.5水泥砂漿(內摻建築膠)抹面修正，抹漿初凝後加強養護工作;蜂窩比較嚴重或漏筋較深時，剔除掉附近不密實的混凝土和突出的骨料顆粒，用清水洗刷乾淨並充分潤濕後，再用比原強度等級高一級的細石混凝土填補並仔細搗實;對脹模、變形、錯台的混凝土結構應根據圖紙尺寸彈線、切割，再按線進行剔鑿，剔鑿先用尖鏨子進行剔鑿，剔鑿基本到位後用扁鏨進行細緻剔鑿，剔鑿要不露鋼筋、平整。
3.2.4整理工程資料實習期間我整理了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請》、《隱蔽工程檢查記錄》、《工程物資進場報驗表》、《材料、構配件進場檢驗記錄》等。如《混凝土澆灌申請》，施工隊在鋼筋綁紮後項目部和監理驗收通過，由項目部工程室專人向混凝土攪拌站報所需混凝土的方量以及地點，然後，混凝土運輸車進場時需提交混凝土開盤鑑定等隨車小票，由項目部填寫澆灌申請，交監理存檔。通過這些這些資料的整理，我了解了工程施工的相關程式和規範。
四、實習體會
思考與創新學習是無止境的，通過看到的結果，積極思考問題產生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學到更多知識，真正起到理論聯繫實際的良好實習效果，在處理遇到的工程技術問題的過程中，增強分析問題、解決問題的能力。本工程在施工中採用了較多的新技術、新材料。主體結構是全現澆剪力牆結構，牆內設定暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和淨空高度。裝修中，如廚房、衛生間的裝修採用了輕質陶粒混凝土隔牆條板，此隔牆板與以往磚砌牆相比，具有自重輕、安裝簡便、強度可靠等優點，不僅使現澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進度，縮短工期，節約成本。在構造柱配筋驗收過程中，設計單位在立筋的採用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過程時綁紮的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過小，導致箍筋向下滑移，給施工帶來不便。因此，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來增大摩擦力，以便於箍筋的綁紮施工，但這一變動極大的增加了成本。通過積極思考，我向技術室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋採用2光圓筋和2螺紋筋，施工時交叉對角放置，如-----這樣既增大了箍筋的穩定性，便於施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。
五、實習總結
經過幾周的生產實習，感受深刻。在施工技術上，實際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學好專業知識的同時在工作中積極思考，靈活套用，培養自己的思維創新與獨立解決問題的能力。同時，利用這次實習機會接觸社會，得到很好的鍛鍊，明確了在剩餘的一年大學生活中應該發展的方向，特別是需要鍛鍊語言交流與溝通能力，努力學習，踏實工作，積極面對每一次挑戰。
2023專業實習計畫 篇27
一、前言
在xx年第二學期末，自起，我們進行了為期天的工程測量實習。
這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化，實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程式更加系統，完全從控制測量生產實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合套用，是培養我們理論聯繫實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。
在實習的第一天，由常允燕老師給我們做了實習的動員。在動員會上，常老師強調了本次實習的重要性，並分析了水電校地理條件較複雜及建築物密集等因素給本次實習帶來的困難。並鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，並要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經緯儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。
二、實習目的
（1）鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際套用，使所學知識進一步鞏固、深化。
（2）通過實習，熟悉並掌握三、四等控制測量的作業程式及施測方法。
（3）掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。
（4）通過完成控制測量實際任務的鍛鍊，提高獨立從事測繪工作的計畫、組織與管理能力，培養良好的咱也品質和職業道德。
（5）熟悉水準儀、經緯儀、全站儀的工作原理。
三、實習心得
為期兩個星期的工程測量學習已經結束了，通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯繫實際的重要性。測區是我們重慶市永川區水利電力職業技術學院校區，雖然測區比較大，基本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖，為了能儘快地完成任務，我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也並不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。
測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯繫起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地麵點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。
在信息社會裡，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量資料庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建築工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。
通過這次實習，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；也學到了小組之間的團結、默契，更鍛鍊了自己很多測繪的能力。
首先，是熟悉了水準儀、經緯儀的用途，熟練了水準儀、經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。
其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差）、觀測誤差（由於人員的技術水平而造成，屬於主觀誤差）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處於變動中而難以控制，屬於可變動誤差）。
了解了如何避免測量結果錯誤，限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。
（3）通過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制後碎部”、“由高級到低級”的工作原則，並做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數位化地形圖的繪製和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
我們在這次的實習中，也了解到了要想很好地進行測量，首先必須要掌握握過硬的基本理論知識，要有實幹精神，每個組員都必須親自實踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃成功之母，在實習測量的過程中，不可能完全的沒有錯誤，我們應該不氣餒，繼續一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，一次次得提高測量水平，我們不斷在經驗中獲得教訓。而且也多虧了老師的指導，我們實習之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。