頂崗實習的心得體會 篇1
金工實習是一門實踐基礎課，是機械類各專業學生學習工程材料及機械製造基礎等課程必不可少的先修課，是非機類有關專業教學計畫中重要的實踐教學環節。它對於培養我們的動手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統的機械製造工藝和現代機械製造技術。
作為自動化專業的一名學生，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要，現在的很多大學生，特別是來自城市的同學，平時自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應以後社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些理工科的學生帶來了實際鍛鍊的機會，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間裡，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。感謝學校為我們提供這樣的機會，同時也感謝辛苦帶領和指導我們學習的老師們。
再一次穿上軍服的我們，成為校區裡的一道亮麗的風景，還記得第一次，我們帶者好奇而興奮的心情，向著廈大金工實習基地進發，想像著自己親手完成工件加工的快樂。然而，時間過的真快，轉眼間，短學期六周的18個學時的金工實習已經結束了，在當藍領的日子裡，我們有過艱辛，有過畏懼，但我們收穫更多的是快樂和寶貴的動手經驗。和老師，同學們聚集在車間裡的那種親切，那種體驗，將是我人生里永恆的回憶。
在實習期間，我先後參加了車工，焊接，數字線切割，鉗工，拆裝，銑工，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。
第一課車工
第一次金工實習，對我們來說感覺很新鮮，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向實習基地出發，今天提前上一節課，鄧谷鳴老師給我們講解金工實習的意義，課程安排，以及實習過程中的安全問題。總體而言，我們上的實習課明顯偏少，這可能由於場地的原因，不過相信以後學生的實習時間會逐漸增加。接下來，老師又一一為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車床的相關知識，雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產生了興趣，聽的也比較認真，因為這些知識是最基本也是最最重要的，接下來我們按照分組，由不同的老師帶領參加各自的工種。
我分在第三組，首先接觸的工種是車工。車工是在車床上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種迴轉體的表面，包括：內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鑽頭等，車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續。到一定程度後可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止，接下來，老師要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑為20mm，那么刀具只能前進10mm，並要熟練掌握操作順序：先將托盤對準工件調零，退刀調節刀具要前進10mm，開車，待走刀前進到3/4時，改為手動走刀到精確位置，退刀停車。經過幾次的訓練，我們已經熟悉了本項操作。由於時間的原因，我們只能給這個任務，不過我們做的很認真，也第一次看到自己在如此龐大的工具機上的勞動成果，心裡真的很高興，相信自己在接下來的實習中會越做越好！
第二課焊接
曾無數次看到建築工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，這節課，我們也要接觸到令很多同學畏懼的焊接，本想著操作起來很容易，然而事實卻並非那樣，比我想像的要難的多了。
今天，老師給我們詳細介紹焊接的相關操作和一些注意事項，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己，穿上工作服，帶上面罩。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。每個同學都嘗試3根焊條，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心裡那個著急啊，還好在自己多次焊接後，開始慢慢地找到手感，在最後的考試中以良的成績通過。通過此次焊接，我們已經掌握了點焊接的知識，但要想作到職業工人那樣標準，需要我們反覆的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以後有機會再好好實踐。
第三課線切割
今天，我們要進行的車間裡最先進的工種之一——電火花數控線切割加工。這對於我們來說比較陌生，由於其神奇而準確的操作，讓我們產生極大的興趣。由於這是一種特種加工方法，設備比較貴重，操作方法也較為複雜，萬一操作不當，在進行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發生人身和設備事故，所以今天老師在開始前給我們詳細介紹工具機的四大組成部分及其主要作用：。數控裝置、工具機部分、運絲機構、絲架、拖板（X、Y方向）在計算機控制下，作協調的成型運動、床身（固定各機械、傳動系統）組成；高頻沖電源，作用有二個（提供時間極短的脈衝放電）、工作液系統（。絕緣作用；排屑和冷卻作用）。
數控線切割加工技術是要利用編寫好的程式、靠電極絲放電來切割各種小工件，我們要做的工作就是設計工件，並把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。準確度高，不過速度比較慢，由於我們只有一個上午的時間，老師直接給我們示範在電腦上畫出要加工的圖形，將其輸入到切割工具機，讓其自動切割。看者數控裝置上那么多的操作按扭，一時真不知從哪裡下手，老師反覆的給我們講解，才漸漸熟悉一些基本的操作。最後我們從圖形庫中調用出一個“心型”圖形，將其送入切割系統，並在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來越清晰，不禁驚嘆工程技術的先進，可惜由於自己在設計圖形時沒有調整好縮放大小，最後得到了一個非常細微的作品，同組的同學都樂壞了。雖然在實習過程中很辛苦，但卻沖斥著我們甜美的微笑。
頂崗實習的心得體會 篇2
對於即將到來的頂崗實習，聽取了眾多學長學姐以及老師的經驗和建議，我在假期的這段期間也做了許多準備。
首先，最為重要的一項就是學校為第三十期頂崗實習的學生開設的網課，這門網課讓我受益匪淺。在學校雖然學的是師範類的課程，但是除了一些教育心理類的課程以及實訓外，很多人包括我自己在內都對成為教師這件事情只有抽象的認知，就算是頂崗實習的安排已經出來第一反應也是自己去實習的學生，但是在看完網課之後我深切的了解到了未來的半年我將以一名教師的身份去工作去執教，我是一個獨立的個體要去面對現實的社會，要經營自己的工作生涯，本門網課對我起到了引領的作用。通過對網課的學習以及學校在上學期開設的課堂應急實驗，都讓我吸取了很多應對課堂突髮狀況的措施。除此之外，在教學教法方面，也為我提供了借鑑，第一次真正的走進課堂，並且將來我要和他們一起度過一個學期，一起經過各種考試，所以除了自身要有責任心敬業之外，如何如何學生相處也十分重要。當然和同事也是各位前輩的交往也需要慎重，要做到尊重前輩，向前輩學習他們的教學經驗，豐富提高自身教學水平，但也要適當的學會拒絕前輩的某些不合理主張。除了教學教法各種人際關係外，這門網課給我留下深刻的印象的還有要注重自身的發展。走上教師崗位，寫教案不可避免，如何設計教案，寫好教案，創新教學，又如何在課堂上實施，這對於我們這些新手是一個較大的考驗。並且大四在即，各種考證壓在身上，教師資格證、四六級等等都需要去費心，對於準備考研的我來說，考研也要在實習的時候準備，所以安排好自己的時間，充分利用協調時間，發展自身的同時也不耽誤日常工作。
再者，除了網課之外，我還通過詢問學姐做了其他的'準備，比如準備一個單元的教案。我是歷史專業的也即將去教歷史，通過私下的一些調研詢問，我了解到現在許多國中生的歷史成績普遍較低，對歷史的興趣也不夠濃厚甚至感到無聊。所以在經驗和專業知識教學能力不及眾多專業教師的情況下，我更多的考慮去調動學生的興趣。現代教育追求以學生為主，教師引導，所以我在設計教案的時候也注意這一重點，力求學生能夠聽懂又想聽課。所以我更加注重在導語上的設計，從開始抓住學生的好奇心，從學生了解的內容出發，來構建整節課。除此之外，歷史學科格外注重史料的運用，但是不可否認的一點是，許多國中生根本就不理解史料尤其是古文史料的意思，所以在史料運用上我也仔細思考，儘量減少一些晦澀難懂的文章的出現。歷史可以很簡單，也可以很難，而我需要做的就是讓學生去主動接受歷史，而不是一聽歷史就是“好難啊”、“需要背很多”這種印象，在課堂學習中記憶，而不是成為負擔。
對於即將到來的實習，我曾經有過恐慌，有過迷茫，但隨著時日的臨近，我感受到更多的是激情，是摩拳擦掌的迎接挑戰，面對未來的職業生涯。
頂崗實習的心得體會 篇3
通過這幾個月的頂崗實習，讓我深深明白了“師生交流”的重要性。要想成為一位合格優秀的教師，就必須要接近學生，關心學生，用心和學生交流。通過頂崗實習，我認識到了極為重要的一點：師生交流必須從心開始，我認為做到“四心”是關鍵：自己工作盡心；家長對我們放心；學校對我們有信心；學生能夠安心。
首先是工作要盡心。盡心，最終體現在課堂的效率上，我們經常說的一句話“台上一分鐘，台下十年功”，那么，首先備課要充分，這包括：備教材，備學生，備教師自己。我認為老師也是一名演員，要想打動觀眾，除了熟練台詞之外臨場發揮同樣重要。課堂上，教師套用“親和力”營造和諧的課堂氣氛。師生之間要樹立平等意識，教師應以自然的教態、得體的舉止、流利而悅耳的語言、親切而自信的表情、飽滿的精神，自如的心態與學生交流。這樣，學生才能被感染，從而發自內心地想親近教師，進而在與老師的思想碰撞中充分發揮出潛能。
其次是要讓家長放心。隨著社會的發展，家長對孩子教育問題的關注程度也越來越高，尤其是對中學老師的教育水平提出了更高的期望。讓家長滿意、讓家長放心，同時成為了評定是否是一名好教師的重要準則。而對於我們實習生，從某種程度上可以說，家長對我們很不放心，那么我們應該如何做，才能讓家長對我們放心呢？這顯得更為重要。做好家校溝通是一個極重要的環節。作為一名班主任老師，採取什麼樣的溝通，讓家長理解和支持我們的工作，使家長放心地把孩子交給我們，這點很重要。因此，我採取各種措施，努力拓寬溝通渠道。不僅通過電話聯繫，還經常採取上門家訪等形式儘可能地讓家長了解孩子在學校的學習和生活情況。同時，我還非常注重家長所提出的意見，一發現自己做的有什麼不夠理想的地方，及時改善，爭取給家長一個滿意的答覆，並且我還主持建立了家長委員會，方便與家長溝通交流。
第三，頂崗實習考驗的並不只是我們的教學能力，還有我們的交際能力。在實習的過程中，我們遇到的不僅僅是教學上的問題，還有為人處世的問題。到社會上工作不比我們在學校，處理好與同事的關係同樣顯得十分重要，特別是對我們這些有著雙重身份的實習生來說。因此，我們在頂崗的過程中。在遵守學校的規章制度基礎上，應著重注意在人際交往上的鍛鍊，與同事處理好工作和生活的關係。同時還要積極參與實習學校的教育教學活動，充分展示我們的優點，改善我們的不足，以得到實習學校的認可和信任，同時為我校爭光。
最後是讓學生能夠安心。俗話說“將心比心”，情感交流是教師與學生之間的橋樑，是教育教學工作順利開展的“潤滑劑”。恰當、及時、真誠、平等地與學生進行思想的交流，不僅有利於師生雙方的相互理解、信任、合作，使我們各項工作順利開展，而且有利於營造出一種真誠、理解、信任、相互尊重的師生關係的氛圍。還有與學生交流要有耐心。與學生的交流，不能指望一兩次的談話就做到讓學生對你敞開心扉。要學會利用一切可用的時間了解學生、關心學生，讓學生感覺到你的關心無處不在，另外要從細節做起。例如：一次不小心的碰撞，不要拿老師的架子等讓學生給你道歉，而要把自己放在與學生平等的地位去向學生致歉，讓學生感覺到你的和藹可親。同時切忌用成績來看學生，每個學生身上都有閃光點，我們要善於發現學生身上的閃光點，不斷加以鼓勵，使他們更快的成長進步。
此次頂崗實習，使我看到了自己的不足，也看到了自己的長處，並鍛鍊了我各方面的能力，讓自己通過一次又一次的鍛鍊，逐漸成長、成熟，對我今後的學習和工作將產生更加積極的影響，使我受益終生。
頂崗實習的心得體會 篇4
轉眼間，實習已有一個多月了，在這一個月里，點點滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺自己已經在慢慢的適應這個新的生活，這是對自己教學能力的挑戰，也是對自己童心的測驗，現在的我對上課已經不存在緊張與焦慮，更多的是在關注發展，也就是想如何才能把課上得更好，讓自己的能力得到更好的發揮。應該說從這個月起我的實習生活是比較累的了，但是看著學生可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕鬆。有時候腦子裡時常浮現那一張張可愛的笑臉，就會讓我迫不及待的想快點上課，快點見到他們，也許這也說明了自己在悄悄地進步。
在這周二和周三我所在的實習學校進行了一次月考。在監考之前我非常興奮，想起了自己以前坐在考場考試的情景，想起之前我的老師是如何監考的，當時我就在心裏面想監考的時候看見哪個學生不會就一直盯著他看或者搬個板凳坐在角落裡面玩手機，想到這個就覺得興奮。可是真正監考的時候我才發現原來監考是很無聊的一件事情，不能玩手機也不能總坐著。現在我才知道我以前的老師是因為無聊才一直看學生答題，而不是因為為了體現老師的地位。
周三上午考完試，當天下午我們老師們就開始判卷子，並且也讓部分學生幫忙閱卷。整整一下午的時間我們把卷子判了七七八八，晚自習的時候我們又忙了一節課終於把卷子判完了。成績出來以後我感覺學生們考的還算理想，就是有個別的學生分數考的不理想。總體來說，我教的兩個班比別的老師教的班級還是有差距的，以後我要多向指導老師學習，爭取提高自己的教學水平，努力提高學生們的成績，趕上甚至超過其他老師。
在這一周里，指導老師還聽我講了一節課。我真正感受到原來那句“台上一分鐘，台下十年功”真正含義。儘管自己一直在修改教案，但是等上完這節課還是又很多的糾結。課後老師對我所講的課進行了總概括的評論，並沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。老師說：你能感到糾結就說明你成長了，能意識到自己的不足說明你還有進步的餘地。很感謝，指導老師的鼓勵。慢慢地，我開始感受到當初老師的辛苦了。
頂崗實習的心得體會 篇5
那天我滿懷激動的心情和信心的走進了高一（2）班見到了我夢寐以求的學生，見到他們我之前的那種心情一下子低落了，因為這裡的學生並不是我之前所想的那樣，他們是職業高中學生的素質和學習狀態讓人心涼，但是我並不能因為這些而影響自己的教學，所以我在剛開始的幾節課我始終是處於了解學生的狀態。在這期間我經常會看到一個男生經常在我的歷史課上屬於睡覺狀態，而且每節課都得叫他好幾次，他還是始終還是在睡覺，後來我將這一情況以前的老師了解了一下那老師說那男生從上學期一直都是這種狀態，你就別管他，管也沒用。聽了那那老師的話我心裡頓時涼了，我在想是放棄他呢，還是用自己的行動改變他呢？
在自己內心做了無數次掙扎之後，我終於下了一個決心就是用自己力所能及的力量來改變他一下，即使失敗自己也問心無愧。畢竟我還是這個班的班主任，所以我會更有機會來多來接觸這些學生，來真正的了解他們。那天晚上是我的晚自習我走到那跟男生身邊問他是否適應我的上課方式進一步了解他所學的專業課再談他對學習所抱有的態度。在這樣的談話進行了好幾次之後，他慢慢的對我放鬆了對老師的那種警惕。因為我知道要是我從一開始就逼著他學反而是他產生厭惡，所以我不斷地給自己也給他時間讓彼此都有個過渡。在我的不斷堅持努力和不斷鼓勵之下，沒過兩周上課不用我提醒他上課就會主動聽課，後來他也主動坐臥布置的練習冊上的題，不會經常來辦公室問我，而且有時間還會常去我們辦公室找我補習歷史還有其他的課程。
經過他的努力終於在第一次月考中贏得了突破，比以前的倒數幾名前進了十幾個名次，據說他說他以前歷史從來沒及格，但是第一次月考中他的歷史成績突破了60分，這對於他來說是非常大的進步。在這之後他的積極性比以前更高了，也時常找我問學習上出現的一些問題，在我的不斷鼓勵下，以及連續不斷的給他補課，我替他發現了學習點，幫他找到了丟失已久的學習興趣。經過他的堅持直到第二次月考他又有了比第一次更大的突破，他歷史考到了80多分的高分，整體名次又在班裡進了一大截使我感到非常欣慰。所以在教學中我們也許改變不了太多的學生，但是只要你心到得地方你就會有收穫，在學習生活中要多給學生一些溫暖，多一些關心，多給他們一點時間，也多給自己一點時間，你就會有很大的收穫。
頂崗實習的心得體會 篇6
我是通過學校里的招聘會來到這家公司的，原本是打算和幾個同學一起去同一家公司，最後卻只有我一個人應聘上了這家公司。檢測公司是由xx大學一名教授牽頭的一家專門進行工程項目數據檢測的公司，雖然和我所學的專業相差的有些遠，但也有很多方面是相通的。初來到公司的時候，我是真的很茫然，由於快到春節了，公司里的人很稀少，基本上沒人注意到我這個新來的小子。而我的直屬領導，則是丟給我一本書，讓我天天看書，也沒有多管我。我看著那本足有二、三厘米厚的書發懵，好在沒有什麼時間限制，我在公司里又無聊，雖然沒有什麼規矩，玩手機也是可以的，但是我想了想，還是決定好好的看書，學習一些知識，畢竟我初來駕到，基本上什麼都不會。
春節過後，我被分配到項目上，跟從該項目的項目經理學習，我為助理崗位。這個項目是xx市的捷運檢修項目，這一條捷運線雖然早已經開通運行，但還是需要我們進行維修工作，確保隧道安全以及線路的安全。我們通常是白天的時候休息，在晚上的工作。因為晚上捷運停運我們才能工作，基本上每天工作兩個小時左右就差不多了。實際的檢修難度不大，而且所需要檢查的範圍也只有三到四個站點之間的距離，全程四千米左右，輕鬆的很。我們也不需要每一米的去檢查，而是負責檢查這段路程里的線路情況，確保線路通順，沒有損壞。
我在我們部門裡是“小弟”，除去我是新人的原因外，還有一個原因是學歷低啊。整個部門10多個人，都是本科起步，只有我是專科，還有兩位研究生畢業的。不過，也正是因為我的學歷低，所以我擺正了自己的心態，以學習為主，從他們那裡學到了很多的經驗與知識。
頂崗實習的心得體會 篇7
現在，把這兩個多月的收穫和感受和大家一起分享：
一、生活篇
時間很快，兩個多月轉眼間就過去了，在此期間留下了很多酸甜苦辣交織輝映的記憶……充實的生活很安心，也很快樂，讓我們充分感受到彼此之間溫暖和關心，兩個人一起從玉溪學校來到這裡，我們便成了一個集體，寢室同行、形影不離，這裡記錄了我們的歡笑、忙碌、進步和成熟。
在嘎灑期間，我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題，總之，在我們遇到問題的時候總是一起思考和解決，從安排運動會的各項事宜到表演節目的編排組織，再到生活中點點滴滴的幫助和共進，這些都讓我們覺得我們真的是一個團結溫暖的好姐妹！
我們的實習老師是岩香囡老師，岩老師對我們的教學給了我們很認真的指導，對我們的生活也給予很熱心的幫助，並將他數十年的工作教學經驗直接或者間接的傳授給我們。學校中的各位老師們也都很認真熱情，在課餘時候幫助我們完成實習的各項工作，在此特別感謝在嘎灑中心國小的老師們，謝謝你們。
二、教學實習篇
在實習的日子裡，我們主要負責二年級、五年級和六年級的體育課教學。在實習最開始的時候我們看指導老師上課，以一個“老師”的身份看他是如何上課的，學習他如何傳授知識、駕馭課堂，如何控制授課時間等等。通過聽課我發現教師不僅對知識和技能的把握很重要，對學生的課堂紀律、積極性的調動都很重要。只有把握好課堂紀律、學生學習的積極性，才能讓我們的學生在上課的時候真正的學到運動技能，並真正達到鍛鍊身體的目的。
在我們真正上課的過程中，我們認真進行課前的備課工作，剛開始即使充分準備還是會緊張，在課堂教學中同學們積極熱情高漲的配合我們的工作，讓我們充分感受到自己作為一名老師的責任，通過上課，我認識到了自己的缺點和不足，在以後的授課過程中注意並即使改正了自己的缺點和不足，讓自己得到真正意義上的成長和進步。到後來我們都能夠遊刃有餘的授課，我想這就是我們在成長過程中收穫到到的，它讓我們成熟。
三、課外活動訓練篇
記得剛到實習學校的第一天，校長和教務處主任很熱情的接待了我們，在了解我們在學校的專業情況之後安排了我們實習的課程以及運動會團體操節目。在此後的日子裡，我們在正常上課之餘便忙著準備節目，從動作的編排到音樂的篩選再到最後的隊形編排，兩個人一起思考準備，版納的冬天依舊很熱，太陽的出來的時候仍舊酷熱難當，我們本著對孩子們認真負責的態度，也本著對自己負責的態度合作並且順利完成了學校安排我們的任務。
運動會上，在鏗鏘有力音樂聲中孩子們精彩的亮相，質樸的白棉布襯衫，漂亮閃耀的手腕貼花，燦爛的笑容，激情的表演……贏得了學校領導、老師以及學生們的熱烈掌聲！我們發自內心幸福的笑，我們真正覺得自己很有成就感，覺得我們沒有辜負孩子們對我們的崇拜和她們對我們的信任以及對節目的熱情與渴望~
四、總結
兩個多月的時間，無論是在生活、教學、還是課餘訓練，我們都真正找到了自己的定位，也更為深入的理解了“學高為師，身正為范”的內涵，也會在以後的生活學習中不斷的從事和完善自己，走好自己今後的人生之路，不管從事什麼樣的工作，不管遇到什麼樣的困難，都將堅持不懈、積極進取！
頂崗實習的心得體會 篇8
頂崗實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；頂崗實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識。
既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。
利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員和統計人員請教，認真學習會計理論和統計理論，學習法律、法規等知識。
利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的統計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以後的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。
今年的實習是在陶瓷生產企業。在領導們的正確領導下，我所在的企業生產的產品銷往中國各地以及海外，深受廣大用戶一致好評。由統計局的業務指導，本著以積極主動、認真負責的工作態度，做好工作。在工作中：首先在思想上認識工作的重要性、責任性，推進統計工作向經濟社會發展搞好統計。
其次在工作力度上，以謀劃工作機制，奪取統計工作的進展，賦予工作效率，以認清職任、明確任務、提高工作效率；然後在業務技術上，搞好經濟產業的統計測算。就以經濟產業發展的價值計量、增長率的提高，均為做到數出有據的統計準則。我的實習經歷如下：緊緊圍繞本職工作的要求，以有序的工作機制，抓住工作中的重點、難點。
在理清工作思路的基礎上側重於工作中的三抓：抓重統計基礎、抓重統計測算、抓重統計調查，促使統計工作得到有條不紊地開展。抓重統計基礎、力求質量提高。抓重統計基礎是搞統計工作的首要之舉，也是體現了統計業務技術得到有序進行，更是為數據質量提供正確依據。
就工作要求，力求抓重統計員的業務技術和工作基礎。在工作基礎的要求上：
一是抓住統計網點；
二是抓重產業播種量的構成；
三是抓重產業樣本定量基礎。抓重統計總量、勤於經濟測算。
就我這次陶瓷企業的實習來看，為加強統計測算，還需作出了統計工作步伐。在工作中，緊扣著統計數值反應的時效性、責任性。及時搞好統計總量上報。
頂崗實習的心得體會 篇9
人的一生不可能一帆風順，多多少少都會遇到一些意想不到的挑戰，然而短短兩個月的實習期內我竟第一次受到了學生的挑戰。
由於學校需要，我成了一名典型的代課老師，九月三號開始代初三年級英語課，然而剛剛代了不到一個月時間我又調到初二。當時初三教的是兩個普通班，一個還好，我也挺受學生歡迎。而另一個班級是搗蛋的很，不管怎么他們也不會向我“攻擊”。如今教初二，一個好班一個普通班，雖然名義上是普通班，但我覺得他們並不普通。孩子們很可愛，有的還很聰明而且上課配合的不錯，表現也很積極。然而就在這個普通班了有一個挺積極的小男生向我發起了挑戰，這是我們倆都沒想到的事。
伴著我的講課聲，他陶醉於一本小漫畫書，我發現後就上前想把書拿走，但此時卻遭到他的拒絕。因為之前上課時我也發現其他同學看與學習無關的事，我就將他們沒收了，並保證下次月考只有有進步就將其歸還，所以我也向這名小男生保證不會將事告訴他們班主任，更不可能將書上交，。但無論怎么說這名小男生就是不給，也許是因為自己在起頭上，我沒有繼續上課，並說出一些傷人的話：“在座的各位聽好，以後再看到有同學在我的課上看與學習無關的書，別跟我講條件直接把書交出來，你們放心我不會把書上交給你們班主任，只有學習上有進步我一定將書歸還。剛剛某某同學看閒書了，什麼時候交上來什麼時候你們班上課！做人不要那么自私，為別人考慮一下。”話音剛一落，這個坐在第二排的小男生將書直接扔向講桌，但書掉在了地上，說道：“你講課吧！”當著這么多學生的面我感覺教師的威嚴大失，本能反應說道：“你扔誰呢？”“我扔我自己呢”“把書撿起來！”不過還不錯此時小男生將書撿了起來可見心中充滿了憤怒。
我沒有說什麼，他冷靜的同時我也消了消氣，也許自己辦的這事確實不對，說實在的，我並不是特別生他的氣，我的耐心在來實習前我自己都沒有想到會這么大。於是我將他叫出單獨談話，他說道：“我不是把書都交給你了嗎，我向你道歉。”看來這名小男生也意識到自己錯了，接下來的對話緩和了一下我們之間的小矛盾，本以為這段不愉快會對這名小男生造成陰影，擔心他以後上課不再像平時那么積極，呵呵，不過還好，下午見到我還打起招呼來，上課依舊很積極。
朋友，不管以後遇到什麼突發事件記住，不要因個別同學而影響整個班級的課，這種做法有點極端。不管怎樣，三思而後行。雖然第一次受到學生挑戰，但寶貴的經驗是無價的。
祝福自己，同時祝福我的孩子們！
頂崗實習的心得體會 篇10
終於迎來了長假期，我又可以進行社會實踐了，作為新聞專業大三的學生，這個假期我計畫充分利用起來，像學長學姐們一樣進入網易、新浪等大型的網站或報社實習。當朋友告訴我百度要招聘實習生，推薦我去試一試時，我真的開心極了，忙抄下招聘信箱，認真地準備了一份電子簡歷，將自己的履歷設計的整整齊齊，滿懷期待地傳送了出去。幾天后，我收到了百度的面試通知。
當我們一行八人走進百度會議室面試的時候，我就知道這一定是一場非凡的體驗。
這一次小組面試，七位面試者加一位面試官，我坐在位子不期然想到北斗七星，七殺、貪狼、破軍，組成“殺破狼”格局，這個思維上的小插曲讓我原本緊張的情緒放鬆下來，於是就開始了第一回合，自我介紹。
從第一個人開始，每個人都想把自己最好的一面展現出來，面試者幾乎全都是名牌大學的驕子。我排在第五位，有充分的時間準備好自己的介紹，要思維清晰，要有條理，要在最合適的時間內展現出自己最大的特色，這些都是我從之前的面試者身上學到的。於是輪到我時，我自信做到了自己的最好。
我介紹了自己的基本信息，姓名、年齡、學校、專業，以前的實習經歷和寫作經歷。我從小喜歡讀小說、寫小說，酷愛古龍、梁羽生、金庸等寫作大家，我在起點網寫作多年，我寫的小說已經達到幾十萬字。另外，我積極參加社會實踐，已有在圖片網站任兼職編輯的經驗，了解網站的信息操作流程和內容的維護。
接下來就是面試官對我們的提問，都是些時尚、讓人感到快樂的問題，比如：“你手機里最有趣的app是什麼？”等，讓人感覺到這裡活力和與時俱進。這個時候就需要大家的踴躍發言和討論了。回答的話要有價值，不能漫無目的的回答，也不能答不對題。我能明顯感覺到大家已經開始放輕鬆，氣氛也開始熱烈起來，面試官也加入了我們，由原來單方面提問開始成為雙方的意見交流。在這個環節里，我絲毫沒有緊張，因為在學校幾乎每一堂課，老師都會組織我們圍繞某一問題進行討論。這個時候就要做到放輕鬆，面帶微笑是最好的。
頂崗實習的心得體會 篇11
轉眼間，頂崗實習已有一個多月了，在這一個月里，點點滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺自己已經在慢慢的適應這個新的生活，這是對自己教學能力的挑戰，也是對自己童心的測驗.
現在的我對上課已經不存在緊張與焦慮，更多的是在關注發展，也就是想如何才能把課上得更好，讓自己的能力得到更好的發揮。應該說從這個月起我的頂崗實習生活是比較累的了。
但是看著學生可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕鬆。有時候腦子裡時常浮現那一張張可愛的笑臉，就會讓我迫不及待的想快點上課，快點見到他們，也許這也說明了自己在悄悄地進步。
在這周二和周三我所在的實習學校進行了一次月考。在監考之前我非常興奮，想起了自己以前坐在考場考試的情景，想起之前我的老師是如何監考的。
當時我就在心裏面想監考的時候看見哪個學生不會就一直盯著他看或者搬個板凳坐在角落裡面玩手機，想到這個就覺得興奮。可是真正監考的時候我才發現原來監考是很無聊的一件事情，不能玩手機也不能總坐著。
現在我才知道我以前的老師是因為無聊才一直看學生答題，而不是因為為了體現老師的地位。
周三上午考完試，當天下午我們老師們就開始判卷子，並且也讓部分學生幫忙閱卷。整整一下午的時間我們把卷子判了七七八八，晚自習的時候我們又忙了一節課終於把卷子判完了。
成績出來以後我感覺學生們考的還算理想，就是有個別的學生分數考的不理想。總體來說，我教的兩個班比別的老師教的班級還是有差距的，以後我要多向指導老師學習，爭取提高自己的教學水平，努力提高學生們的成績，趕上甚至超過其他老師。
在這一周里，指導老師還聽我講了一節課。我真正感受到原來那句“台上一分鐘，台下十年功”真正含義。儘管自己一直在修改教案，但是等上完這節課還是又很多的糾結。
課後老師對我所講的課進行了總概括的評論，並沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。老師說：你能感到糾結就說明你成長了，能意識到自己的不足說明你還有進步的餘地。很感謝，指導老師的鼓勵。慢慢地，我開始感受到當初老師的辛苦了。
頂崗實習的心得體會 篇12
轉眼間，實習就要結束了，馬上就要離開學校，離開我的學生了，更多的是不捨和擔心。想想剛剛來的時候，一切都不熟悉，做什麼都很生疏，直到現在，一切都熟悉了，一切都適應了，卻要離開了，心裡真的是有說不出的滋味。但是不管我的心情如何，我都必須面對，把後續的收尾工作做好，不給學校留下任何困擾。
正所謂一份耕耘、一份收穫，果然這半年的努力我看到了最後的成果。當看到我的學生優異的成績的時候，我看到了我的收穫；當看到我的學生為我的工作奔波的身影的時候，我看到了我的收穫；當看到我的學生認真配合我錄課的樣子的時候，我看到了我的收穫；最後的這幾天，當聽到我的學生對我說的那些不捨的話的時候，我看到了我的收穫……心裡的不捨和難過自然會有，但是離開是必然的，所以我會帶著他們對我的信心和愛回去，會永遠記得他們給我帶來的快樂、收穫、教訓，作為自己以後人生的指路明燈。相信他們會記得我這個老師給他們帶來的各種關愛，重要的是記住我給予他們的批評和教育，這些可以作為他們以後生活的一些參考。作為老師的`我，雖然是第一次做老師，但是我多么希望我的學生可以把我對他們的教育記在心裡，一直。所以，我雖然要回去了，但心還在他們這裡，希望他們都能夠好好學習，積極進取。
實習馬上要結束了，但是我也不能忘記那些給過我們幫助和動力的人。首先感謝和我一起實習的夥伴，我們肩並肩一起走了過來，有酸甜苦辣，喜怒哀樂，沒有大家的團結合作，這一切就不會這么順利，所以很感恩他們。還要感謝元氏四中的領導和老師們，他們給了我們教學和生活中的幫助，讓我們能夠適應實習的生活，所以我們很感激他們。還要感謝駐縣老師對我們無微不至的照顧和關心，在這期間給她帶來了不少麻煩，感謝她的幫助和像父母一樣的關心。最後，還要感謝我的學生們，他們在課堂上積極地配合，課下積極完成作業，很尊重我，而且在平時給我帶來了不少的感動，他們純真的樣子就是我努力的動力，所以很謝謝他們，會一直記得他們的笑臉。
實習的過程到底怎樣只有自己知道，有開心，當然也有辛酸，有感動的淚水，當然也有傷心的淚水。但是不管是什麼，都必須記在心裡，不能說實習結束了就算是任務完成了，我必須要從中吸取經驗，對實習的工作做一個縝密的個人總結，這不僅是對自己負責，也是對實習工作的負責。所以，我會周全地對自己實習生活的方方面面做好總結，生活、學習、工作、與人溝通等等。這樣，就會對實習工作和自己的實習成果有一個好的認識，也算是不愧對自己和學校。
不論如何，真的很感謝學校給我們頂崗實習這樣的好機會，在這裡我可以盡情揮灑汗水，盡情付諸行動，盡情地努力，直到現在我看到了我的種種收穫，真的是沒有任何的埋怨和遺憾，只有感謝和收穫。我會永遠記得這次的經歷，它會一直影響我、激勵我，我會繼續加油！繼續努力！
頂崗實習的心得體會 篇13
我很榮幸能在xx中學頂崗實習兩個月，本次實習我擔任xx班的數學教學以及班主任工作，另外兼xx班的音樂課。這次實習為我今後走上教師道路作了良好的鋪墊。兩個月的從教生涯讓我真正的體驗了教書育人的工作。實習生活給我留下了深刻的印象，讓我感悟頗多，受益匪淺。回顧這段實習之路，它像烙印一樣在我記憶中永存；又如彩虹般絢爛多彩，酸甜苦辣盡在其中。實習期間，我嚴格要求自己，做到積極、細心、踏實，能虛心接受指導，學會團結合作，不忘努力創新。實習期間，通過班主任工作，我學到了許多在大學的課堂上學不到的知識，實現了從學生到教師的角色轉變。
在教學上，我認真地備好每一堂課，寫好教案，課後認真反思課堂教學活動中存在的問題。經常地旁聽其它老師的課，虛心請教其它老師的經驗，以及教法。在聽課的時候，儘可能地記錄下其教學過程，並在課後對該老師提出自己的觀點和看法，建設方案。在經過多次地與別的老師溝通後，我發覺自己在教態、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進步。從兩個月的實習中我了解到，要講授一堂課它必須備課——寫教案——上課——批改作業與試卷——接受學生反饋信息——自己寫反思並總結——講評——鞏固學生知識這樣的環節，看起來很簡單，可是每個環節都有很多小細節，不僅要認真，還要發揮創造性思維。
我認真批改作業，糾正學生的錯誤，我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，並且追求評語多樣化，根據各個學生的情況加以勉勵。與學生建立了很好的師生關係，他們很喜歡我，我也喜歡這些可愛的學生。通過這次實習，我了解到了老師的酸甜苦辣，也了解了老師的偉大，我也從實習中認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。讓我具備了紮實的教學基本功，創新的教學理念。
在班主任實習工作中，全身心投入班級管理，虛心向指導老師請教，學習班主任經驗。積極爭取機會，發揮所長，磨練帶領技巧。每天堅持五到原則：即早讀到、早操升旗到、午休到、晚自習晚讀到、晚睡到。早晚讀和自習課檢查人數並管理班級紀律，午睡和晚睡檢查人數並監督搞好宿舍內務清潔衛生。妥善處理學生請假事件，對於請假外出回家的學生，了解原因及其去向，並及時告知其家長。
組織開展主題班會，其中在以“我的理想”為主題的班會中，引導學生確立理想，樹立信心，為理想而奮鬥。“感恩勵志中國行”演講後，我鼓勵學生記住自己的理想，為實現理想而努力奮鬥。
組織開展與xx班的籃球友誼賽，豐富學生的課餘生活，鍛鍊學生的體質，增強班級凝聚力和集體榮譽感。
在班主任工作中，善於觀察並發現問題。常利用下課、午餐時間和學生談話，給予引導。做好個別同學的思想工作，對班上行為偏差的孩子，給予肯定、鼓勵，積極引導其向善。協調好與科任老師、家長的關係，遇到難以解決的學生問題時能積極向原班主任請教，調整自己。深入學生之中，消除學生與老師之間的隔閡感，讓他們打開心扉。在休息時間，我會主動找學生進行交流，在交流的過程中去發現他們的心理問題。如：xx同學平時總是愛搞小動作，了解原因後，我告訴他拉扯女生頭髮是不禮貌的行為，並鼓勵他多與同學交流。通過做好思想工作後，他不再欺負女生了，也在同學中贏得了尊重。
學會用博愛和寬容的心去對待每位學生，讓學生得到更好的發展。不斷學習借鑑別人的經驗，在實踐中不斷地完善工作方法，並且不斷完善班級管理制度。在班主任工作上，我的經驗還很不夠。所以，遇到自己不容易解決的問題時，我會虛心地求教其他的班主任，借鑑別人的做法。
我所教的xx班，數學期中考試成績在全級20個班中獲第ji名。很多同學的數學成績都有了明顯的提高。其中是數學提高得最快的一個學生，一開始接手這個班的時候。我發現她陳蓮所做的題目基本上都做錯，並且很簡單的題目也錯。她的基礎很差，但是她很好學，每天的自習課都向我問問題，每次我都耐心給她講解，期中考試她數學考了97分，進步非常快，很讓我意外。
回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過彷徨與失落，學生不聽話的時候有頭痛過，但是當我要離開他們的時候內心又是那么的不捨，在龍門中學的實習將會成為我人生中最有收穫的歲月。兩個月的實習生活讓我獲益匪淺，使我真正體會到做一位老師的樂趣，並使我愛上了教師這一光榮的職業。實習已經結束，回想這段生活有苦有累有笑，總之一句話“痛並快樂著”。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。
頂崗實習的心得體會 篇14
我在頂崗實習過程中榮幸獲得隨當地老師去中進行觀摩課學習的機會，收穫頗多，如下：本課堂最值得學習的方面有以下幾點。
1、教學方法與手段：牛老師以板書形式標明本節課主題內容，即環境描寫作用分析，同時通過課件以教師講授的形式加以強調，使學生明白本節課的重點內容，打開思路，並利於學生記筆記；牛老師的課堂主要內容通過課件來展示，增加了課堂教學內容，節省了教學時間；同時引導學生在課堂上積極回答問題，調動了學生學習的積極性，真正實現了學生在課堂上的動腦思考。
許老師主要通過課件與板書結合的形式，引導同學複習基礎知識，鞏固了學生的基礎知識積累。
2、教學基本功：牛老師板書書寫工整，字型賞心悅目；對教學程式把握精確，上下銜接密切，並對上下課時的`教學內容加以連線、鞏固，保證了教學程式的高效、有序進行。
許老師本身對文言文相關基礎知識掌握熟練，能夠在提問過程中及時對學生進行糾錯，同時對相關的知識加以整理，擴充、完善了學生的基礎知識面。
3、教學個性：牛老師教學語言幽默風趣，不是刻板的教授基礎知識，而是結合相關的生活事例加以類比，幫助學生更好地理解；語氣輕鬆，語速稍快，有利於節省課堂時間。
許老師穩紮穩打，逐步複習相關基礎知識。
頂崗實習的心得體會 篇15
一、實習目的
1、培養獨立從事幼稚園教育工作的能力，培養熱愛本專業，忠誠教育事業，獻身於幼教事業的專業思想;
2、了解幼稚園一日生活常規，熟悉適應幼稚園工作;
3、了解幼稚園教育工作的一般特點，實習幼稚園教師工作，培養初步的幼教實際工作能力;
4、通過實習能把所學的基本理論、專業知識和技能、技巧、綜合運用於教育和教學實踐中。
二、實習內容
1、第一周為見習期觀察幼稚園環境，班級環境;了解師幼、幼幼、教師與家長之間的互動情況;熟悉幼兒一日活動安排;觀察教師組織教育活動，學習經驗;
2、第二三四周實施教育活動，組織幼兒遊戲與運動。整個過程不斷與帶班老師交流以學習經驗，完善效果;在活動中觀察揣摩幼兒心理、行為特徵，針對個性差異與之互動;組織的活動涉及音樂、語言、社會、自然、健康五大領域;
3、每周進行實習總結，填寫專業實習周志;
4、另外還協助老師日常工作，初步組織幼兒的日常活動。
三、實習總結
在幼稚園實習一個月，對幼稚園工作的方方面面有所認識。時間不長，但對我實踐能力的提高，理論知識的充實，以及個人對幼教事業的認識都有很大促進作用。
通過實習，我更直接地接觸幼稚園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對於我幼教學習者來說，無論是實踐還是理論方面的學習都有很大的充實作用，更促使我們思考理論與實踐相結合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織遊戲與運動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導我今後學習的方向標。
通過實習，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴於指導老師與幼稚園帶班老師的批評指導，提出很多受用的寶貴意見。例如，在組織活動方面，在與幼兒交流方面，在獨立實施教育活動方面，在處理幼兒小矛盾方面，等等。這些都是很具體、很細緻的進步。雖然實習讓我體會了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛鍊自己的能力，提高自己，所以心理很踏實。
在實習期間，欣喜自己取得了成績。雖然每天都會碰到不同的情況，要處理一些新的小問題，但每一天，我都在提高，就像老師說的那樣每組織一次活動都是你的成績，因為你又多了幾十分鐘的經驗。的確，時間越往後，處理有關問題就越嫻熟，不像開始時那樣盲目。
一個月的實習，與幼稚園的零距離接觸，讓我體會到這份事業的崇高，也使自己一些停留在表面的認識變的具體、深刻。每個孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優秀的園丁，得付出多大的努力啊，我還要繼續努力。
幼兒教師的愛是一種崇高的社會情感。這種愛既要具有母親般的細膩，真誠，同時又蘊含著豐富的公正，平等。這種愛產生於強然的歷史使命感與責任感，需要在實踐中經歷一個自我修養的歷程，需要樹立樂於奉獻，不重名利的意識，安心於幼兒教育這平凡而有意義的工作崗位。只有這樣，才能把真誠的愛獻給每一個孩子。一切為了孩子，為了孩子的一切，無論他們來自怎么樣的家庭社區，無論他們品行如何，幼兒教師都要一視同仁，平等對待，用一顆慈愛善良之心來關愛孩子、尊重孩子，為孩子著想。要有一顆創新之心、勤於實踐，勇於探索是幼兒教師愛崗敬業，盡職盡責的精神的行為表現。面臨現代社會發展的壓力和挑戰，人才素質和創新能力將成為國力競爭的焦點。
提升自己的精神境界和思維的品位，真正成為教學的主人。這是每一個人必須思考的問題。隨著教育改革的深入，教學觀念與行為都有了很大的變化，逐漸認識到，向別人學習固然重要，但也不可忽視自身學習，因為每天和孩子在一起，每天都在實踐著具體，豐富，生動的教育活動，有很多的教育感受，如果不用心去捕捉這些來自心靈的感觸，他們就會稍縱即逝，如果抓住了，並深究它，那么這些感受變成自己的東西。
在幼稚園的一個月懂得了很多!每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們。經過實習，我才發現，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現在學的知識是遠遠不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，現在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我願用我的熱心，換取孩子們的安心;我願用我的真心，換取孩子們的開心;我願用我的實心，換取所有人的認同。初為人師，欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒
教師的手中，我真正感受到這份職業的神聖!只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。
最後補充一點作為一個老師，再沒有什麼能比得上得到家長認可更值得高興的事了，事實證明我做到了，我相信在以後的道路上我一定會做得更好，雖然我不能做到讓所有的人都滿意，但是我會盡我自己的努力去做，把每個孩子都當作我自己的孩子。
頂崗實習的心得體會 篇16
對於生鮮蔬果組來說，從外部環境來看，是機遇與挑戰並存，開放與緊縮同在。從政府政策來看，近兩年來，國家已經開始把目光從國有企業轉向了民營企業，蔬菜又是國計民生的話題和焦點，國家在這方面也會加大投入和扶持力度，從市場來看蔬菜價格在保證基本穩步的基礎上有所上升，老百姓對於吃綠色蔬菜和新鮮水果需求量在加大，這對於我們蔬果組來說是機遇，但是，由於蔬菜市場的擴大，農貿市場，生活超市、社區超市、菜籃子工程等一系列蔬菜超市在不斷地擴大投資力度和建立，競爭店開始重視起對於蔬果的管理，在政府的扶持下，今年以來出現了“農超對接”這一新的詞語，在這種情況下，下一年的蔬果組將是如履薄凍的一年，充滿了挑戰。針對這些情況，對於公司的銷售計畫的計畫，我想應該有以下幾點：
一、穩定是前提，創新是路子。
對於超市來說，保持原有的發展是最根本的前提，下一年，我們還將沿著去年的模式來走，保證蔬果組的銷售額在穩步中提升。但是從上面的分析可以看出，下一年，必須有所創新。這種創新來自於店長和經理，以及其他同仁們一道，群策群力，改變思路以外，就本人來說，有以下幾個建議：
⑴經營方式的創新。超市的經營理念最早是從西方國家的經營理念中借鑑過來，通過港澳台與本土實際的對接，傳入到內地過來，在我看來，因為他打破了我小時打一瓶醬油，買一個大白菜，再給家裡買把掃帚而要跑幾個店的現狀，大大方便了我們的生活，在90年代後逐漸的興起。現在，隨著人們生活節奏的加快，網路的遍布，人們越來越需求便捷、快速的服務體系，而生活超市越來越不能滿足現在人的生活要求，在我工作的這四個月里，我看到每天早晨的搶購全是退休了老大爺，老大媽年齡都在60歲左右，這些人群來超市購物，只是圖便宜，給超市帶來不了多大的利潤，而隨著這代人的離去，搶購商品將為誰服務？能夠給超市創造利潤的工薪白領階層又由於工作忙而沒有時間購買，所以蔬果組對於這些人群的流逝是最大的，我們精品菜的滯銷就能很好說明這個問題。所以，我們就是在這方面要作出創新，就是把超市這個實體，和顧客這個實體，通過網路軟體相對接。打破超市傳統的經營方式，適應網路化的現實進程。
⑵宣傳、服務體系的創新。前面我已經提到我們整體服務體系的問題。我首先覺得我們店的門頭的設計就很不創新，引不起別人的注意，我們又南門廣場這門有力的人氣地形，但是前一段和我一個老師的談話讓我很受感觸，他問我現在在哪兒上班，我告訴在北京華聯，他驚訝的問道，北京華聯還在開嗎？他經常去南門轉，以為華聯早關門了。在氣憤之餘我想到，我們的門頭設計，宣傳還是有很大問題，我看過我們的網頁，我感到很遺憾。其次能我們可以看到南門廣場停車是很困難的，現在開車的人越來越多，停車越來越難，許多人去新百停車場，取車的時候順帶就把想要的東西就買上了。最後，我們的服務不應該僅僅局限在：您好，歡迎光臨諸如此類的招呼里了。這都是我們要創新的方面。
二、認同是關鍵，創建員工認同的企業文化和和諧的工作環境。
一個企業的發展成敗，主要取決與員工、促銷員以及各層管理者對這個企業的認同感、歸屬感。這在前面已經提到。企業文化必須和企業發展相契合，必須和人們心理實際相契合。只有員工、各層管理者認可了這個企業文化，認可了這個集體，並且這種文化具有積極向上的引導力，員工才會踏踏實實的在這裡乾工作，才會竭盡全力的服務於這個行業。所以，我覺得這是工作的重點之一。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
頂崗實習的心得體會 篇17
在工廠的實習要結束了，回顧這段日子的實習，真的有特別多的感觸，雖然也是工作，但由於我們是實習生，所以相對來說，和正式員工相比，工作量也少了很多，更多的是學東西，而工廠的同事也是對我們很好，知道我們沒什麼經驗，也願意教導我們，和學校的理論學習不同，在工廠的實踐讓我感受更加深刻，更懂得要做好一份工作是多么的不容易，也是需要我繼續去學習，去積累經驗的。
實習也是讓我增長了見識，了解了更多我們專業的知識，明白自己雖然學了一些東西，但和那些經驗豐富的工人相比，真的自己很菜，要學的.方面也是有很多，對於社會的了解也是在這次的實習中有了更多，雖然說之前做過社會實踐以及周末的兼職，但是那些只是片面的了解一點，而在工廠實習的過程中，我更是了解
了社會更多的一些方面。對於自己今後的職業也是能更清晰知道該如何的規劃。
在學校的學，可以說算最基本的了，而到了實習中，我發現要學的更多，特別是一些更深更細的東西，也是只有你自己去做過，才懂得為什麼是這樣的，同時我也是知道，如果最基礎的東西我沒有的課，即使會做事，也是做得不好，就像工廠的機器，如果一些專業的名詞你都沒聽過，一些動作該如何做，你完全就不會，而在學校學過，同事一說，我就知道原來是這樣，然後再動手操作，就更容易了。
而在實習中，我也是發現，人際的交往是特別的重要，和人的溝通在學校裡面，埋頭苦讀的同學很多，即使你不和同學怎么說話，單純學習其實完全夠了，但是在職場上，很多工作是需要合作配合的，很多事情是需要去匯報總結的，如果你交際不行，那么事情也不容易那么做好，我也是在實習中更懂得如何去和上級相處，和同事去合作。自己也是虛心的請教，儘量的多學，讓自己能更好的做好工作。
這次的實習也是讓我明白，如果沒有一門專業的技術，那么想要在社會上生活，真的不容易，而且現在競爭那么激烈，更是需要我們更努力的學習，去進步，只有自身的不足變少，自身的能力變強了，那么更能把工作做好，在社會上去實現自己的一個目標。