汽車銷售專業實習心得體會 篇1
20xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收穫,藉此對自己的工作做一下總結,目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把今後的工作做到更好.
簡要總結如下:
我是20xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之後,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點
對於市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.
市場分析
我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對於進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.
國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什麼優勢了.
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3台,越野車一台,轎車一台,跑車一台,總利潤11500元,淨利潤10016元,平均每台車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計畫,20xx年的年銷量達到80台,利潤達到160000,開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存,希望與機遇並存,成功與失敗並存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的.
20xx年工作計畫
1>深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態
2>與客戶建立良好的合作關係
3>不斷的增強專業知識
4>努力完成現定任務量
最後,感謝公司給我一個展示自我能力的平台,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協作,讓團隊精神戰勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!
汽車銷售專業實習心得體會 篇2
古人曰： 逝者如斯夫，不捨晝夜 。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了三個月的實習期，回首這五個月的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。憧憬著接下來的兩個月的實習，內心又充滿了期待. 就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。社會實踐雖然很短，但是在這段時間裡，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的 無形資產 ，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 兩耳不聞窗外事，一心唯讀聖賢書 的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。
這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。作為一名在校學生，能在大二期間參加社會實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識後，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時，在大二時，能對大一一年所學知識有了更進一步的深化理解，便於更好的學習。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由於我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在北京亞洲大酒店的實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。通過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
汽車銷售專業實習心得體會 篇3
從20xx年xx月16日——20xx年xx月31日，我利用課餘時間和學校安排的正式實習時間，在xx省心理諮詢研究中心圓滿完成了各項實習任務，得到實習單位的充分肯定，得到了指導老師祁樂平主任等人的大力幫助和有效指導。在心理諮詢技能和職業素養等方面，本人獲得了前所未有的提高和成長。在實習結束之際，特從以下方面做總結。
一、實習單位概況
青海省心理諮詢研究中心成立於20xx年10月，致力於整合與推動青海全省心理諮詢事業的發展，由青海省民政廳備案。其理事單位為青海樂平心理衛生諮詢中心，是省內首家專業心理健康衛生服務機構。現擁有在冊心理諮詢師二百餘名，屬省內最強大的心理諮詢師團隊。
青海樂平心理衛生諮詢中心為民建青海省委理事組織、青海省中華職教社會員單位、中華心理諮詢師國際協會青海志願者大隊掛靠點。
中心的心理諮詢理念是“真正的愛應該超越生命的長度，心靈的寬度，靈魂的深度”，服務於心理諮詢師培訓與督導、企業人力資源開發、心理諮詢(婚姻家庭、親子關係、親職教育、學生心理、職業生涯規劃)、心理危機干預、心理公益關愛行動。
多年來，已先後為偏遠山區的留守兒童、孤兒及殘障人士、孤寡老人等社會弱勢群體提供了多次心理援助服務。
二、結識實習單位
20xx年的盛夏是炎熱的。當時，我於“五一”長假期間，在青海省西寧市第一人民醫院做心理志願者，一個很巧合的機會認識了青海樂平心理衛生諮詢中心的工作人員，她很關心我這個心理學新人在成長中的各種困惑，並歡迎我參加中心開展的各類社會公益服務活動。20xx年4月29日，中德心理大學(香港)校長徐清照教授在青海師範大學學術報告廳，講授臨床心理學的實務操作技能——催眠治療，之後徐教授勉勵我利用一切條件，採取就近原則取得最佳的學習。於是在這以後的日子裡，我很有幸參加了中心在每個周六舉辦的心理沙龍活動，也時時利用空閒時間到中心見習。
三、實習任務和成果
在實習的兩個多月的時間裡，經中心主任祁樂平老師的耐心指導，和個人潛心鑽研，先後完成了如下實習任務：
(一)、協助西寧市勞動路國小、西寧市玉井巷國小、西寧市大同街國小三處心理輔導站建立師生心理健康檔案，並負責學校心理健康教育工作。
(二)、參加中心組織開展的各類社會公益服務活動，包括對玉樹籍學生進行的PTSD災後心理干預工作，並做好新聞宣傳和報導工作。
(三)、學習個案處理和團體心理諮詢技能。
(四)、及時補充心理諮詢套用知識，通過心理沙龍和心理學書籍及影片的學習，提高心理諮詢實務技能。
(五)、辦公室常規文案的寫作與處理及其他。
在認真完成實習任務後，取得了如下的實習成果：
(一)、建立了三處心理輔導站的師生心理健康檔案，成功組織了一次心理健康教育專題講座，贏得了校方和師生的一直好評。在西寧市教育局等部門開展的年度心理健康工作檢查中取得了可喜的成績。
(二)、建立了青海樂平心理衛生諮詢中心新浪部落格，部落格地址：略 ，並不斷填充部落格內容。策劃了青海省心理諮詢研究中心網站建設工作，並協助建立了網站，網站地址：略。從而，擴大了實習單位在網路的知曉程度，拓寬其社會宣傳渠道。
(三)、負責處理了部分辦公文書，其中包括撰寫了21篇活動通訊，並上報有關單位和發布在所在部落格及網頁。
(四)、參加了四次社會公益服務活動。在西寧市古城敬老院開展三次老人心理疏導，在海北州職業技術學校開展一次災區學生PTSD心理疏導，在海南州職業結束學校開展一次災區學生PTSD心理疏導。
(五)、主編與出品一期心理健康服務報《勁松文報·國小版》(紙質版和電子版)，由實習單位和心理輔導站西寧市勞動路國小合辦。
(六)、參加了八次心理沙龍，自學了三部華夏心理培訓教材《心理諮詢師基本功訓練》、《敘事心理療法》、《焦點法解決短期心理諮詢》，觀看了四部心理學電影《盜夢空間》、《心靈捕手》、《肖申克的救贖》、《貧民窟的百萬富翁》，並撰寫了觀後感。
(七)、初步熟練了個案處理的技巧。
四、實習心得
在這樣一個集體裡，大家共同做著同一件事，一切為了他人生活的更加快樂!
如今仍記得重陽節那天去敬老院的經歷。我們早早地為老人們準備禮品。來到敬老院裡，老人們很歡迎我們這些客人。在團體心理輔導活動中，雖然因為各種原因老人們回響的程度不夠理想。但心理諮詢師們卻沒有絲毫的懈怠。通過一項項活動，讓老人通過表演節目等方式表達自己的心聲。在隨後開展的進宿舍慰問中，心理諮詢師們親切地和老人們拉家常，一一握住他們的手，老人們一臉的微笑。在當天的活動結束時，老人們在門口與我們道別。
我深刻地覺得，作為一名心理工作者不僅需要熟練各種心理學的原理和方法，更需要我們保持耐心和與人交心，保持對天下人一視同仁的優秀品質。
在學校做心理健康檔案的日子裡。當走進班級里，孩子們很好奇地看著我們。並較有熱情地做著心理健康測試。帶隊的老師是位要求有點苛刻的人，實際上我們明白她是很認真負責的。她要求我們在做檔案的每一細則都要確保準確和完善。
在隨後進行的測試分析時，老師向我們分享很多的經驗。我體會到心理諮詢需要全身心的投入。對於心理檔案中涉及到的每一個細節，都必須要做到嚴謹再嚴謹，這樣做既是對職業的忠誠，也是對心理求助者的負責。
對於未來心理工作者的自己，必須要保持住對生活的細心，也要力求對生活的高度負責。
每一個月中心都在每個周六的時間定期舉行“心理諮詢師沙龍”，在心理沙龍活動中，彼此交流在心理學學習方面的困惑，和分享心理諮詢工作方面的所感所獲。在關於留守兒童的教育上，大家認為要做到以關愛和支持為主，啟發他們對學習的興趣和對生活的希望。在學校心理健康教育工作中應有區別地對待留守兒童，採取不同的教育方法進行心理疏導。這類學生心理教育工作的難度較大，心理疏導的時間較長，心理教育工作者務必保持耐心，在教育中不斷通過測評以檢驗心理工作的實效。
每次的心理沙龍大家都互相勉勵，永遠做一個忠於職業的人，不斷學習與更新知識，在心理諮詢的實踐中要隨時歸納與總結，定期參加心理督導，以促進個人心靈的成長，不斷提高心理諮詢的技能。但願自己可以也長期長期如此。