2025年實習報告範文3000字

2025年實習報告範文3000字 篇1

一、 實習目的

通過對java語言、JavaWeb、Oracle資料庫套用設計及SQL語言的複習和鍛鍊，並且通過使用MyEclipse 開發平台設計庫存管理系統項目，以達到充分熟悉開發平台及其套用設計。同時掌握並實踐軟體項目設計規範及其開發流程：需求分析、概要設計、詳細設計、代碼編寫、系統測試及軟體手冊編寫，以便提前適應軟體公司開發流程、環境和工作要求進一步了解java開發的相關知識，掌握java開發的基本技術，豐富ja本文由收集整理va開發的實戰經驗。學習SQL的基礎知識及正確的運用方法，和有用的相關技術，提高自己的工作效率。通過實習，培養我們綜合運用已學知識Java語言的面向對象編程能力;培養我們動手能力;培養我們良好編程規範、編程方法;以便能較全面地理解、掌握和綜合運用所學的知識，提高自身的編程能力;增強自己的團隊協作意識，了解軟體開發的思考角度和主要流程。為畢業之後能夠更快地進入工作狀態並且能夠更好的工作，打好一定的基礎。

二、實習主要流程

1、公司管理規則，程式設計師素質，程式設計師編碼規範;

2、需求開發與管理;

3、面向對象分析與設計，面向對象編程的特性;

4、 javaSE、javaWeb 、頁面設計-JSP頁面;

5、資料庫設計、SQL套用;

6、軟體需求分析與設計;

7、項目實戰

三、 實習內容

Oracle資料庫

資料庫是數據的結構化集合。計算機是處理大量數據的理想工具，因此，資料庫管理系統在計算方面扮演著關鍵的中心角色，或是作為獨立的實用工具，或是作為其他應用程式的組成部分。

Oracle伺服器還有一套實用的特性集合，這些特性是通過與我們用戶的密切合作而開發的。在我們的基準測試主頁上，給出了Oracle伺服器和其他資料庫管理器的比較結果。

Oracle伺服器最初是為處理大型資料庫而開發的，與已有的解決方案相比，它的速度更快，多年以來，它已成功用於眾多要求很高的生產環境。儘管Oracle始終在不斷發展，但目前Oracle伺服器已能提供豐富和有用的功能。它具有良好的連通性、速度和安全性，這使的Oracle十分適合於訪問Internet上的資料庫。

java與SQL的套用

Java語言是編寫資料庫應用程式的傑出語言之一，它提供了方便訪問數據的技術。利用Java語言中的JDBC技術，用戶能方便地開發出基於Web網頁的資料庫訪問程式，從而擴充網路套用功能。JDBC(Java Database Connectivity，Java資料庫連線)是一種用於執行SQL語句的Java API，可以為多種關係資料庫提供統一的訪問接口。JDBC由一組用Java語言編寫的類與接口組成，通過調用這些類和接口所提供的方法，用戶能夠以一致的方式連線多種不同的資料庫系統(如Access、SQL Server 20xx、Oracle、Sybase等)，進而可使用標準的SQL語言來存取資料庫中的數據，而不必再為每一種資料庫系統編寫不同的Java程式代碼。

控制技術-Servlet技術

1) 什麼是Servlet?

一個servlet就是Java程式語言中的一個類，它被用來擴展伺服器的性能，伺服器上駐留著可以通過“請求-回響”編程模型來訪問的應用程式。雖然servlet可以對任何類型的請求產生回響，但通常只用來擴展Web伺服器的應用程式。Java Servlet技術為這些應用程式定義了一個特定於HTTP的 servlet類。

javax.servlet和javax.servlet.http包為編寫servlet提供了接口和類。所有的servlet都必須實現Servlet接口，該接口定義了生命周期方法。

2) Servlet的生命周期

一個servlet的生命周期由部署servlet的容器來控制。當一個請求映射到一個servlet時，該容器執行下列步驟。

頁面設計-JSP頁面

1)MVC 模式

為了把表現層presentation從請求處理request processing 和數據存儲data storage中分離開來，SUN公司推薦在JSP檔案中使用一種“模型-視圖-控制器”Model-view-controller 模式。規範的SERVLET或者分離的JSP檔案用於處理請求。當請求處理完後，控制權交給一個只作為創建輸出作用的JSP頁。有幾種平台都基於服務於網路層的模-視圖-控制項 模式(比如Struts 和Spring framework)。

2) JSP技術的強勢

(1)一次編寫，到處運行。在這一點上Java比PHP更出色，除了系統之外，代碼不用做任何更改。

(2)系統的多平台支持。基本上可以在所有平台上的任意環境中開發，在任意環境中進行系統部署，在任意環境中擴展。相比ASP/PHP的局限性是顯而易見的。

(3)強大的可伸縮性。從只有一個小的Jar檔案就可以運行Servlet/JSP，到由多台伺服器進行集群和負載均衡，到多台Application進行事務處理，訊息處理，一台伺服器到無數台伺服器，Java顯示了一個巨大的生命力。

(4)多樣化和功能強大的開發工具支持。這一點與ASP很像，Java已經有了許多非常優秀的開發工具，而且許多可以免費得到，並且其中許多已經可以順利的運行於多種平台之下。

3) JSP技術的弱勢

(1) 與ASP一樣，Java的一些優勢正是它致命的問題所在。正是由於為了跨平台的功能，為了極度的伸縮能力，所以極大的增加了產品的複雜性。

(2) Java的運行速度是用class常駐記憶體來完成的，所以它在一些情況下所使用的記憶體比起用戶數量來說確實是“最低性能價格比”了。從另一方面，它還需要硬碟空間來儲存一系列的.java檔案和.class檔案，以及對應的版本檔案。

四、實習總結

通過這一期的實訓，雖然實訓的時間不長，但是總體上收穫挺大的，學習中我不但有了學習成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說不出的喜悅。

當我們正式準備學習實訓java編程技術時，讓我倍感興奮，畢竟java是自己以後想主攻技術，所以自然也就非常的亢奮。剛開始實訓的第一天，同學們就推薦我為組長，我感覺肩上責任之重大，那一刻起，我就決心帶領我們小組，奮戰我們的實訓路。當然開始學習後也並非是想像中那樣順利，開始的學習讓我異常感到學習任務的艱巨，因為學習中我們遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時難免冥思苦想也無濟於事，通過我們小組的積極努力協作，同時請教老師和其他同學，我們順利的化解了一道道的障礙。

這讓我不斷的對學習技術又有了新的認識：學習中我們必須邊總結邊學習，開始階段對老師交代的任何方法和類都不要放過，不管是否簡單與否都要樂於地接受，因為老師肯定有他的道理，相信老師走過的路比我們長，那么其經驗也就肯定比我們豐富。上課時一定要專心聽講，一個關鍵的知識點聽漏了，可能會使一個人在課下花很多時間去消化，這樣也就會花掉做其他事情的大量時間，同時也使得學習不能和老師的講的課程同步，以至出現以後就跟不上老師講課的進度而掉隊。所以學習中我們寧可先勞其筋骨，苦其心志，惡其體膚，也不能掉隊跟不上學習進度。

在這裡，我非常感謝實訓的指導老師，在老師的幫助和指導下，我克服了Java學習上的一道道難關，課上認真聽講，摘好必要的筆記，並通過自己課後的不斷消化學習，現在自己已經基本掌握了java的基礎知識，並且能獨立的開發出系統。

實訓即將結束了，我非常懷念廈門萬策在南昌大學的校內實訓，在實訓的這短短兩周的時間裡，我每一天過的都市踏實的，充實的;我相信，只要我秉持艱苦奮鬥，為理想拼搏的精神，儘管在未來的java路上荊棘叢叢，我一定可以披荊斬刺，度過重重難關，實現自己未來的理想!

實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什麼人，什麼學歷，從事什麼工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕鬆鬆的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，儘管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

通過實習，我自身發生了重大的轉變。首先，進入公司，你就是一名職業人，不再是一名學生，你要具備一名職業人應具備的素養，不遲到不早退是必然的，而且還要時刻嚴格要求自己，公司的規定要嚴格遵守。然後，在技術上也有了很大的提高，學習了很多公司自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經驗。而且所作的軟體套用性更強。所以，我要堅定自己的信念，在公司好好實習，爭取提早轉正，我相信我會在JAVA開發這條路上走的更長更遠。

有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以後的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。 另外一點,也是在實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什麼錯誤，偏偏程式運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以後的工作或生活中也是很關鍵的。 俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。 此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。 兩個禮拜的實訓結束了，收穫頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程式設計師並非我以前想像的那么容易，最重要的還是細緻嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以後的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬於我們自己的一片美好天空!

2025年實習報告範文3000字 篇2

五月，在南校區校工廠進行了為期三周的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鑽、車、銑、刨等7個工種，還簡單地了解數控工具機加工技術。每天，大家都要學習一項新的技術，並在6小時的實習時間裡，完成從對各項工種的一無所知到製作出一件成品的過程。在老師們耐心細緻地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了三周的認知實習。

說真的，剛開始感覺三周真的很漫長，可時光匆匆，三周轉眼間就飛逝了，現在回想這三周的藍領之行，我嘗到了：酸——嚴格的上下班和工作制度；累——手持銼刀不停地銼呀銼；辣——高速切削的精彩表演；更多的甜——親手製作精美的工件。

我們去到南校區，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高。但是鉗工套用的工具簡單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難於進行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。

初次走進鉗工加工實訓樓有點興奮。第一天，老師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們認識到了鉗台、虎鉗、劃線平台、鑽床以及各種量具、劃線工具。認識完這些後，老師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完後就給我們布置作業，要求我們鋸割一塊厚度為1mm的薄片，這就是我們的作業。我聽到此話，一下子愣住了。1mm？怎么可能鋸出來呢？老師說，如果不是這樣怎么考驗出我們的真本領呢？第一次鋸割時，由於操作不熟練，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，練了兩次後，掌握了操作要領，也鋸出了比較滿意的薄片，完成了作業！

接下來的一個星期里，老師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母；還有兩套配合的工藝品。記得最初製作螺母時，老師對我們說，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差範圍的01。mm那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽了這些我擔心自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時就特意把厚度鋸大了2mm，然後手持銼刀打磨。一開始我還以為2mm的厚度算不了什麼，很快就可以磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，2mm的厚度居然花掉了我兩個鍾，那時我明白一個道理：原來2mm可以與2小時劃上等號的。最不幸的是，後來一不小留神把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0。1mm，看著那個本來就不滿意的殘廢的半成品，我決定放棄它，重來！但當我看到別的同學都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重複做那些工序，心裡開始著急！當時真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個次品上去。同時我想起一位朋友對我說過：做一件事情，專注一點，心裡想著一定要把它做好，就一定能行的！我對自己說，冷靜點，還有時間，還可以完成作業的！第二次做時，自己學乖了很多，每一個步驟都極為小心，儘量精確，或許是由於操作技能提高了、效率提高了。第二次製作時速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經驗。經過努力，終於在規定時間內完成了作業。

吃了這一次的虧後，我也學乖了，在後來的作業中我都認真地計算，認真地按老師講的步驟一步一步細心地做，再認真測量。經過幾天的練習，效率也提高了很多，製作的工藝也越來越精確，美感係數也隨之提高！但幾天下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但看到自己平生第一次在工廠中加工製作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感，我們痛並快樂著。

鉗工實習完後，接下來的是機加工實習。我們不再像以前那樣只是穩穩地坐在教室里，看著老師的比劃和描繪，苦苦地思索著：到底什麼是車床呀！現在可就大不一樣了，當那些課本上的圖像和老師課上描繪的機器真正擺在我們面前的時候，我們是異常地興奮，看到這些曾經在頭腦中苦苦思索可就是看不清其真實面目的傢伙，我們是萬分歡喜，再想到我們不僅可以看得到它們，摸得著它們，而且我們還會學習如何去操縱它們，除此之外還會學習如何運算元控工具機，我們心中的喜悅更是難以言表。

為期兩周的金工實習結束了，帶著一些不捨，我們離開了工業培訓中心。兩周的時間太短，使我們無法接觸到全部的工種，但這忙碌而充實的兩周確實使我們每一個人都獲益匪淺，鍛鍊了動手動腦能力，熟悉了一些基本的工業加工方法和流程，掌握了一些常用機器的操作方法。這對於一個工科學生來說是一次難得的學習機會和經歷，對以後走進工廠奠定了一定的實踐基礎，積累了寶貴經驗。

實習期間每一天都有新鮮的內容，每一天都有新的挑戰。在實習基地，我第一次有了走入工廠的感覺，一台台陌生的機器井然安放，想到自己將是它們的操作者，不覺興奮異常。它們中的一些年齡比我還大，代表了八十年代的生產力，有些已在現實生產中被淘汰，但對重在了解其工作原理和操作的我們工科本科生來說還是很有教育指導意義的。儘管如此，我發現要自如地操作它們也並不是想像中的那么輕而易舉，這才發覺自己的差距還很大，要走的路還很長。

在實習前期，我接觸了兩種重要的工具機—車床和銑床。由於接觸的是比較舊式的機器，人工操作還占了很大比重，也正因為如此，它們上面的按鈕，手柄和轉盤都比較多，我們花了不少時間用於熟悉機器，然後就迫不及待地進行實物加工。車工是在車床上利用工件的旋轉運動和刀具的移動來改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種加工方法。對於我們來說，並沒有要求加工精細的零部件，主要是為了讓我們熟悉對機器的操作，我們的任務就是在一個圓柱體毛坯兩端分別加工出一個槽和一個球體。在經歷了幾個失敗的作品後終於加工出了一個較符合要求的作為作業上交，粗略地看還能大致辨認出是個球體的形狀，但是我的目的已經達到了，能對車床的作用和操作方法瞭然於心。另一種工業重要機器是銑床，利用銑刀對工件進行切削加工，可加工平面，台階，斜面，溝槽，成形面，齒輪以及切斷等，還能鑽孔和鏜孔。機器不多，我們三人一組操作一台機器，任務是把一個圓柱體毛坯加工成個立方體。這次我們三人配合得很好，高效率高質量地完成了任務，美中不足的是楞邊處理得不太平整。這項實習內容讓我體驗了團隊合作的效率和第一次親自成功加工出零件的快感，雖然回宿舍後不得不費好大勁處理被濺滿機油的外衣。

之後我們開始接觸更高級一些的機器—數控車床，分為三個工種：數控車床，數控銑床和數控線切割。在進行實機加工時都要在電腦上先編輯好程式，然後再把程式導入機器進行加工，不管是從加工效率，加工精度，都比前面的普通車床高了好多。這其間也使我學會了簡單操作幾種重要軟體，如solidwork，powermill等。唯一讓我感到頭痛的是編程問題，好不容易寫出程式了結果在電腦上就是模擬不出來，之後經過多方求助之後才算勉強完成任務。最讓我大開眼界的是關於快速成型技術的介紹，這屬於一種高新技術了，當前在國內尚未得到推廣。那台號稱"只有想不到的，沒有做不到的"利用特殊石膏材料的快速成型機引起我極大興趣，驚嘆人類的聰明智慧並意識我們國家在這方面尚存的差距。

當然，實習階段也不乏較為有意思的實習內容，像熱處理和鑄工。熱處理是指鋼在固態下加熱，保溫，冷卻，以改變鋼的內部組織結構，從而獲得所需性能的一種工藝。以前覺得電視裡打鐵鑄劍的過程很好玩，把鐵燒得通紅然後再快速放入水裡冷卻，再敲敲打打，但是不知道其中的原理，為什麼經過這樣處理的劍能更結實更堅固更鋒利。現在學習了熱處理，我明白了那是一個淬火的過程，經過淬火可以提高工件的強度和硬度，增加耐磨性。另外還有幾種熱處理的過程，分別是退火，正火，回火，它們各自有自己的作用和功能，可以加工得到各種滿足不同要求的工件。另外一個收穫就是讓我掌握了用鋼材在砂輪上磨削時形成的火花來鑑別高碳鋼，中碳鋼和低碳鋼。鑄工的實習地點算是最簡陋的了，只是一個簡易工棚，裡面堆了一排高高堆起的沙子，兩邊就是我們坐的地方了，擺放著一些工具。見此情景，心中竊喜，又可以玩沙子了，好像一下子年輕了十幾歲。鑄造是指熔鍊金屬，製造鑄型，並將熔融金屬澆入鑄型，凝固後獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。雖然看上去簡單，這項工藝也十分原始，一兩千年來人們一直是這么鑄造的，但是實際操作起來並不是那么簡單，這是一項力氣活，同時也需要細心和耐心。有的同學的型沙沒有足夠的強度，經常在搬運，合箱過程當中引起塌陷；有些同學加工型腔時不夠耐心和細心，力度較大，結果把型腔不同程度地破壞了，之後得花較大精力去修補它。有些同學對加工程式不是很清楚，加工到後面一步才發現前面一步沒完全做完。我算比較成功了，上下午的作品成績都不錯，只是手上磨出了些水泡，收穫卻是巨大的。

金工實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實習後，我覺得實習生活和以前想像的不一樣了，實習不是一件簡單的`事，並不是我們的假期，不是一件輕鬆的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的一個星期內，我學到許多在課堂里無法學到的東西，並在意志品質上得到了鍛鍊。

時光匆匆，歲月流梭！

轉眼為期一周的金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛鍊了自己的動手能力。

我們實習的第一天看了有關金工實習的知識和金工實習過程當中的注意事項的碟片。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科 學子一試身手的實習基地。我怎么會不激動萬分呢？

一個星期，短短的一個星期，對我們這些非機械專業的工科學生來說，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。

金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

通過碟片的演示和老師的講解。我終於明白了什麼是鉗工。同時也懂得了為什麼有人說“當鉗工是最累的！”

鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械製造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。

第一天，來到車間，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習。首先是把在鐵塊上量好尺寸並畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什麼大不了的，小事一樁。但事實上鋸鋸子，也是講究訣竅的，鋸鋸子並不是一定都會累得兩手發麻，兩眼發慌的，我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時應以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線往復，不可擺動，前推時加壓均勻，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復速度不應該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸完了，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。

首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

接著便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮鬥的結果

鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之後，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

2025年實習報告範文3000字 篇3

1實習目的

近幾年，高校不斷擴招，畢業生數量逐年增加，就業壓力大，整個就業市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經成為了現狀，就業形勢十分嚴峻。古人有云：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”，為了提高自己的實踐能力，掌握實踐的基本技能，使自己能夠在以後的求職中脫穎而出，我來到了佛山市菲圖進出口有限公司開始我的實習。

作為一名即將從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養工作能力，顯得尤為重要。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，更是大學生培養吱聲工作能力的磨刀石，又是對每一個大學畢業生的檢驗，它讓我們學到了很多在課堂和書本上學不到知識，既開闊了視野，又增長了見識，是我們走出校園，步入社會的必經階段。

2實習單位及崗位介紹

2.1實習時間20__年1月31日—20__年4月30日

2.2實習地點佛山市禪城區季華四路盈科億家衛浴城

2.3實習單位菲圖進出口有限公司畢業實習報告

佛山市菲圖進出口有限公司是一家致力於陶瓷衛浴進出口的企業，主要經營按摩缸，電腦蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亞克力底盆，淋浴屏風，浴室掛件，衛浴;潔具，建材等。並擁有自己的工廠：佛山市菲圖衛浴有限公司，成立於20__年，是一家生產中、高級衛浴、潔具的專業廠家，並具有的多年出口經驗，公司技術力量雄厚,產品開發獨具慧眼,針對現代人不斷提高的家居需求,引進國外先進技術和新工藝,沿用ISO9001品質管理方法,保證產品質量,研製開發了亞克力潔具等一系列產品。產品色澤鮮亮,質地細膩優美，不僅便於清洗,而且具輕便新穎的獨特品質。款式設計多樣，遠銷全國及海外的歐洲、東南亞、非洲、中東，可滿足不同品味的需求及各層次的消費，是現在及未來家庭，酒店，賓館裝修的最佳選擇。公司的服務的宗旨是“優良品質，款款深情”。

2.4崗位介紹

作為外貿跟單員，工作涉及到整個企業的每一個環節，工作特點是複雜而全方位：

首先，外貿跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業的生命，客戶是企業的上帝，失去客戶與訂單將危及到企業的生存，做好訂單與客戶的工作責任重大。

其次，外貿跟單員的工作涉及各個部門，跟單員與客戶，計畫部門，生產部門等許多部門之間是一種溝通與協作，都是在訂單完成的前提下進行的與人溝通的工作，溝通，協調能力特別重要。

再次，外貿跟單員掌握著大量的客戶資料，同時也了解工廠的生產情況，因此可以做客戶的參謀，對客戶的訂單可以提出意見，以利於客戶的訂貨。

最後，外貿跟單員的工作節奏多變，快速，面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節奏各不相同，因此，外貿跟單員的工作節奏應是多變的，另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。

外貿跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性，對外執行的是銷售人員的職責，對內執行的是生產管理協調，所以跟單員必須熟悉進出口貿易務實和工廠的生產運作流程。

3實習內容

3.1工作要求

1、作為外貿跟單，首先是對外語水平有一定的要求，因為要經常和客戶在郵件中溝通，除了基本的外語知識外，還要求對外貿的一些基本術語有所了解，如：FOB,ORC,LC等。

2、要有一定的產品知識：產品的原材料，規格，包裝，價格，市場都要做到心裡有數，這樣在做PI時才能做到心裡有數。

3、主動出擊，找客戶：每一年的交易會上都可以拿到很多潛在客戶的名片，首先分析什麼樣的客戶是你的目標客戶,批發商,零售商,工程承包商,還終端客戶.另外注意下那個國家是我的目標市場，在有空的時候可以給客戶發開發信。

4、把網站做好，產品規格書，圖片做好。阿巴巴的排名做好，爭取多接詢盤，多拿訂單。

5、把常用的單證做好，如報價單,發票，裝箱單，甚至不同客戶不同回復的模板做好。把產品關鍵字，規格書等整理好，需要的時候，不但可以節省時間，提高效率，而且可以給人更加專業的印象。

3.2工作流程

製作PI---確立訂單---收取訂金或LC---製作生產單----傳送生產單給QC部和工廠--批付訂金給各供應商---跟進訂單進度,如有問題及時與客戶溝通,協調解決---如需要，和客戶確認包裝物的標籤，及時列印好交給QC部---貨好前與客戶溝通，貨運資料，收取貨款等---製作訂櫃及報關申請交QC部及船務部---確認裝櫃時間後，根據QC部提示安排支付貨款給供應商，製作貨物裝櫃通知單---裝櫃後根據QC部門提供的裝箱資料做PACKINGLIST,COMMERCIALINVOICE,工廠對數表---QC驗貨裝櫃的圖片保存好，將產品的驗貨圖片插入PI內，重量等數據及時更新---核對單證無誤EMAIL給客戶，連同DRAFTB/L(提單草稿本）---客戶確認提單等資料後告知船務部---收齊所有款項，方可將一套正本檔案寄給客戶---每月最後一天前將當月的月結整理好並交到財務部

4實習總結及體會

現在回想起實習期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的卻是這些經歷將會是我人生當中不可多得的財富和經驗的累積。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，所以這次的實習體會頗深。

20__年1月30日，當大家都還沉浸在新年的悠閒快樂中時，我結束了我大學的最後一個寒假，背上行囊，來到了一個完全陌生的城市，開始我的畢業實習生涯，猶記得剛踏入公司時的緊張與茫然，很多公司開年的第一天都會忌神，老闆作為一個佛教的信徒當然也不例外，一系列隆重的儀式之後，大家開始了瘋狂的拜年，安定下來之後，我開始坐在屬於我的辦公桌前翻看公司的圖冊，很精美的幾本書，這時候的我，對產品對公司對外貿這個行業是完全陌生的。

印象很深刻的是第一天上班經理呵我談話時說的一句話：“我剛畢業出來是在銀行工作的，記得那時我的經理和我們說的第一句話就是‘你們要記得，你們現在已經不是學生了，我不是你們的老師，同事也不是你們的同學’，現在我也要把這句話送給你。”是的，在學校的時候老師可能會手把手的教你該做什麼，可是在工作中，老闆不會這樣，工作中很多事是要靠自己的主動的，同事也不是同學，在工作之餘我們可以是好朋友，但在工作中不可能像同學之間那樣肆無忌憚地開玩笑。所以我必須儘快調整心態，完成從學生到職員的角色轉變，學生時代和工作時期，要求是不一樣的，必須儘快適應工作環境；其次是，必須戒驕戒躁，在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神，做事不能太急功近利；再次是，必須堅持學習，不同的崗位，對職員的能力有不同的要求，根據工作所需，要不斷提升自我的能力，使自己能在眾人中脫穎而出。

剛進公司就遇到西班牙的展會，經理要去西班牙參展沒有時間對我進行系統的培訓，所以我的第一個月過得清閒自在，只是收發郵件開發新客戶，在阿里巴巴上更新產品，有空的時候自己上網了解外貿的相關知識，那時候多少有些失望與迷茫，快一個月了還沒有得到系統的培訓，可能換了誰都會覺得有點慌吧？在2月的最後幾天，經理終於發話說要對我進行全面系統的培訓了，原來，之前的20幾天是觀察期，是對我耐心的考驗，這一天，是20__年2月24號。

第一個月可以說是“光陰似箭日月如梭”，但是到了第二個月，這個月漫長得似乎沒有盡頭，深刻地體會到了什麼是“萬事開頭難”，即使同事們都很熱情地來幫我，來教我，但是很多事不親身體驗不自己去探究去摸索去總結的話，就只是機械的重複了。雖然在第一個月的空閒時間裡在網上搜尋過不少的外貿知識，但是到了真正用的時候，很多是抓不住的，這算是悟性不夠也算是底子不牢吧。在第二個月里，我終於經歷了我工作的全部流程，從制單到出貨，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯過很多的錯誤，有過很多的不確定與孤獨感，記得為了趕單，對工作很不熟練的我在公司加完班，騎著腳踏車獨自穿梭在萬家燈火的街頭，沒有了往日大學校園裡的成群結隊；記得因為緊張而犯的錯誤和因為不懂被問時的啞口無言；還有因為不懂而延誤提交資料導致的差一點誤了船期……諸多的不適應和挫折，我卻始終不敢動離開的念頭，因為我相信想要有怎樣的收穫，就會遇到怎樣的挫折，萬事開頭難，並且，雖然遇到很多的挫折，但我並不討厭這份工作。我知道，工作中將會遇到比在校園中更激烈的競爭和更大的壓力，但是不管從事什麼樣的工作，壓力與困難總是會一直存在的，重要的是一個人的態度。在大學期間，我學到很重要的一個精神是，用真誠的心去對待每一個人和每一件事。這同樣適用於工作，在面對任何困難時，只要積極、努力、有信心就一定能走過！

當然，有挫折的同時也有驚喜，比如說，在第二個月的時候，經理告訴我，4月15-19號的廣交會，準備帶上我，當時的心情一是激動，畢竟這個機會一年才兩次；二是緊張,呵呵,雖然學了那么長時間的英語,但是一來沒有實戰經驗;二來水平實在太有限;第三,初到公司,對產品的了解只限於皮毛,甚至皮毛都還不到，但是,工作和學習是完全不同的,學習也許可以逃避,工作是完全逃避不了的,甚至等待都沒有,我不可能也不願意和經理說“經理,因為我對產品還不了解,英語又不好,我不參加廣交會或者你給我時間準備下我下次再參加。”在實際的工作中，會與學校的學習有很大的差距，學習中可以逃避的，在工作中很多是不得不面對的，我知道，如果我拒絕了一件老闆要我做的事，可能一次兩次我可以被當成新手，會被原諒，可是久而久之，終會被淘汰，就像有一則故事所描述的：主人用兩頭驢拉同樣多的貨物，其中一頭驢很賣力，走得很快，而另一頭很懶惰，所以主人將懶散那頭驢拉的貨全部搬給了勤勞的驢，懶惰的驢還沾沾自喜地以為自己得到了好處，勤勞反而會更累，結果不過幾天，主人想，既然我用一頭勤勞的驢就可以完成我的要求，我又何苦浪費糧食養著那頭懶惰的驢呢？於是，主人將那頭懶惰的驢殺了。很顯然，在職場中也一樣，老闆是企業家而不是慈善家，憑什麼花錢雇用一個不會為企業創造價值的員工呢？

書到用時方恨少，但是時間緊迫，臨時抱一抱佛腳應該比不抱都還是會好一點的,所以趕緊地上亞瑪遜買了兩本,還都是附光碟的那種,再去大耳朵英語下載了20篇外貿英語口語,再每天閒時偷偷上大耳朵背幾個單詞，人都是有惰性的，很多時候，不逼自己一把，根本不知道自己有多大的潛能。也正是因為沒有逃避，才使我在菲圖的第二個月就得到了這樣的鍛鍊，有了這樣的醒悟。

接下來,廣交會真的開始了,沒參加過心裡真的有些緊張的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，也許必須做很多件不想做的事來作鋪墊。廣交會如期地順利地進行，在和外國人交流的5天中，發現開口說英語並沒有那么難，外國人也沒有那么難應付，大多數還是很有禮貌的，但是他們都有的一個共同點就是很認真，哪怕是2mm的差別都要搞得清清楚楚。在這一次的廣交會中，我學到：顧客是上帝，作為一間外貿公司，銷售的不僅僅是產品，更多的是服務和真誠，因為我們公司並不是大型的企業，沒有大的品牌來招攬顧客，依靠的更多是熱情和誠信。這樣一但某一個客戶和我們確定了合作關係，就會有較為穩定長期的合作關係。

在跟單的工作中，最主要的兩點就是細心的態度和良好的溝通能力，首先是細心，外貿跟單的工作，從最初PI的製作，到最後的出貨，都在和數字打交道，重量，片數，金額等等，一個0或者一個小數點的差距都可以釀成巨大的錯誤，因為出口涉及到報關，報關資料和B/L必須完全一致，0.01KG的差別都是不允許的，所以要很細心地核對所有的數據；而每一個客人的要求也不相同，有共性也有個性，即時是同一個客人，在不同的時期下的訂單也不盡相同，所以要求我們有良好的溝通能力，要知道客戶的要求，還要了解到不通過地區的客戶的特點，根據不同客戶的需求來銷售。在實習過程中，可以發現人際交往能力很重要。其一是，必須學會處理好工作中的各層關係，與同事的關係，與上級的關係，與客戶的關係等，必須與各方打好關係，融入集體，並儘量努力維繫集體的和諧；另外是要加強對外的人際交友能力，擁有足夠強大的人際網路將能獲得事半功倍的效果。

實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作中不斷地學習。在實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么有限，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許不僅是我一個人的感覺吧。

“弱肉強食，適者生存。”是一直無法改變的生存原則。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。通過這次實習，我深切的體會到自己有能力做的事情必須自己做這個道理的深刻內涵。只有培養自己獨立處事能力，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛鍊自己的處事能力，才能發現自己的不足，才能有更多思考創新的空間，才能在工作中不斷進步。在工作上，有問題，有不懂的就應該大膽地請教同事和，而不是不懂裝懂，自以為是；還要有團隊合作精神，相互合作，相互幫助，團結一致。獨立思考，認真經驗教訓，積極學習同事的優點，主動承認錯誤並改正，虛心接受別人的批評和意見，最後得到的才是最適合自己的東西。

2025年實習報告範文3000字 篇4

實習時間：20xx-11-28 20xx-1-28

實習單位：常興有限公司

實習內容：負責各類檔案的收發、登記、閱簽、清退、整理、歸檔工作等辦公室的日常管理工作

實習過程：

文員對於學物流管理的我來說只是一個概念，形式上的概念。對於什麼都懵懂的我卻選擇了這個職業。在實習的這段時間裡，我主要負責辦公室文秘。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作並不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。

剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閒的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什麼用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以給自己我幾個選擇。我上了兩個月的班，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的 氣 ， 自己心裡很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的乾好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。

不然以後乾什麼都會幹不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。

再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什麼隔閡。有時候有一些不得不處理的事情，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心裡很開心;遇到一個如此好說話的經理。所以，又感覺工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心裡上沒有什麼額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，後擇業。我現在要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。

別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是 忍 了也就是堅持不懈。我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術性的勞動並不多，大多是些瑣碎重複的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重複的工作感到怨煩;與上司發生爭執;情感方面。

針對文員這個職位的特點，具體遇到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰 天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。 遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。

善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。複印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發檔案，處理檔案和管理檔案。在各種檔案中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要檔案，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。

它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證檔案的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

總的來說我還是有一些感受的，具體比如自學能力，從未有過的艱辛的，和與同事的相處。

在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力 。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。 在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作後才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰

每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽著不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，有時候想留點錢給父母買點東西，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是 多工作，少閒話 。不過還好，我很幸運，基本沒怎么遇到這樣的事情!

我在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我並非文秘專業的關係，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什麼地方任職，都會努力!

2025年實習報告範文3000字 篇5

進入金融行業是我一直以來的職業夢想,所以我選擇了一家投資公司實習，成都金博投資有限公司屬於一家投資類的公司,是投資市場與廣大客戶之間的橋樑,並且黃金外匯市場是相對較新且在迅猛發展的金融市場,在這裡實習會使我得到一些較好的鍛鍊。

實習的一個月很快就要結束了,再回首這充實的一個月,我感到收穫的不僅僅是成長,它使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也拓展了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎。以下幾個部分是我實習期間記實的工作體驗與感受.

在大四上學期通過智聯招聘進入成都金博投資有限公司實習，在實習的一個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業知識體系並通過實踐增強了不同環境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計畫，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛鍊，現在的我在業務能力和客戶問題的處理上已經形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經驗之處，但我始終以學習的態度去接受每天的工作。

1、實習目的

熟悉金融市場.

2、公司介紹

成都金博投資諮詢有限公司，作為成都金融市場的新銳，公司積聚了多位多年從事金融投資經驗的分析師和管理人員。公司主要從事國際現貨黃金交易(電子盤炒黃金)，有著優秀的分析和管理團隊。公司秉承客戶利益第一，達到穩定持續盈利，雙贏，互利的經營理念，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平台以及精準的市場分析指導諮詢服務!公司已與香港恆通集團下屬恆通金銀業投資有限公司(香港金銀業貿易場a類會員067號)以及其他知名金融投資集團達成戰略合作夥伴關係。企業文化：金市博弈，創造奇蹟。

金博讓財富飛起來。公司秉承客戶利益第一，達到穩定持續盈利，雙贏，互利的經營理念，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平台以及精準的市場分析指導諮詢服務!公司將依照國家法律法規和公認的社會道德準則，一切為客戶著想，竭誠為客戶提供一流的專業信息服務。並以此推動公司和諧快速發展!

企業宗旨：1、客戶至上：以客戶業務為中心，以客戶實際業務需求為導向，從客戶利益出發，為客戶提供完善的信息化套用解決方案。可以為您提供：高效、實事、專業的投資諮詢。公司有先進、專業的技術支持，公司眾多一流人才的深層磨合，對最新金融實事執拗的探討精神，使我們能夠保證為您提供最專業的套用，最專業的服務;2、人性化的管理：公司努力為員工創造一個和諧、寬鬆的氛圍，讓大家在一種快樂、輕鬆的狀態下工作。3、尊重個人：作為金博的員工，不論職位的高低、分工的不同，都將受到充分的尊重和平等的對待。公司給予員工同等的機會，鼓勵員工與公司共同發展，為員工制定與公司發展步調一致的個人年度事業發展計畫。成都金博倡導專業、務實、高效、誠信的企業精神，具有良好的內部機制。優良的工作環境以及良好的激勵機制，吸引了一批年輕的、有學識的、具有實幹精神的人才。4、團隊合作：在工作中，公司強調相互尊重、理解和有效的溝通，從而在平等和諧的合作氛圍中充分發揮團隊精神。

3、實習的具體工作

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以後開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經理學習銷售，在他的帶領下我總要從事以下幾點具體的工作：

3.1熟悉整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

3.2熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些複雜的小事，也就是這些複雜的小事在一步步的鍛鍊著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售後都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之後的工作也是複雜多變的，客戶的維護，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

4、實習的收穫

實習期間的收穫是非常大的，不論在專業上還是心態上。對於整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，外行看熱鬧，內行看門道，正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿*的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛工作時，由於整個投資市場處於觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練。

工作後更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業書籍，書中自有黃金屋，各種書籍的閱讀也是厚積薄發力量積累的源泉之一。在專業書籍學習之餘重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

一個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛鍊了我不妥協不氣餒的精神。這些經驗豐富了我的職業生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以後的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經歷,我們會在以後的崗位上走的更穩做得更好。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所乾的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是真誠待人，誠實做事。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

5、對實習的意見

通過這次的實習，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實習活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識並將之與社會相結合的信心和毅力。對於即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

結合這次的實習情況，也讓我對當今的大學生實習有了一點看法。

5.1對自己的意見

(1)向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，養成良好的生活習慣和生活作風，樹立自己正確的價值觀與人生觀。

(2)做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，身邊的同事就是的老師。要培養自己為人處事的正確原則。

(3)要有熱情和耐心，無論在哪個行業，熱情和耐心都是不可或缺的。

(4)要積極主動地學習，積極主動卻可以讓你學到更多東西。

5.2對學校的意見

(1)教材應重視實際套用，體現學科的實用性，避免與社會實踐脫節，重視自學功能，增強通俗性和易懂性，重視實驗教學，激發興趣，培養科學素養。

(2)教師應構建沖充滿生命力的課堂教學，靈活選擇教學方法，轉變學生的學習方式，全面提高教學質量。積極引導學生從事實驗活動和實踐活動，注重理解，教會學生分析。

(3)學校多提供尋找就業信息的平台，新增職業指導項目，解決實在的問題。

(4)學生自身也應良好的配合教師教學發展的計畫，多補充自身不足的知識，提升自身的素質。

2025年實習報告範文3000字 篇6

時光飛逝，轉眼間我為期半年的現場實習即將結束了，回想起實習這段時間的所得所失所感所觸，可以說是感慨萬千，我也相信這段寶貴的實習經歷一定會讓我以後的工作和學習中獲益良多的!

在實習的這段期間我對車務運轉的各個工種進行了詳細的實習，通過實習單位的領導和師傅們的殷切關懷和耐心指導，並結合書本里的理論知識和規章上的各種制度，使我學到了不少東西，同時也產生了諸多感觸。在刻苦學習中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善。有句話說“實踐讓人做的更實”，通過這段時間的實習，我對於各個工種有了更加深入的認識，下面就是我這段時間的實習。

一、虛心求教師傅、理論聯繫實際、鍛鍊動手實做

通過現場實踐和與師傅和領導的談話，使得我們對於現場的工作有了更加透徹的理解，雖然通過在學校的學習，使我對於專業的知識有了很深入的了解，但是來到現場才發現，原來現場的實踐和專業的知識還是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理論是灰色的，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來體現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。從學校來到現場，從一個學生轉化為一個工人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。在學校只是單純的學習知識，而實踐則意味著繼續學習，並將知識套用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇，諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。做到要想學會做事，首先學會做人。

按照計畫，我首先實習的是調車區長，師傅首先告訴我，調車區長的主要工作是掌握列車預確報和現在車、作業車情況，根據階段計畫編制下達調車作業計畫並組織實施，並及時向車站調度員提供相關資料。雖然調車區長的工作並不複雜，但是調車區長還是需要很耐心和細緻的，還要遵守很多的規章制度，首先要保證(1)及時編組、解體列車，保證按列車運行圖規定時刻發車，不影響接車;(2)及時取送貨物作業和檢修的車輛;(3)充分運用調車機車及一切技術設備，採用先進工作方法，用最少的時間完成調車任務;(4)認真執行作業標準，保證調車有關人員的人身安全及行車安全。其次調車領導人還要遵守(1)調車領導人布置調車作業計畫，應使用調車作業通知單;(2)調車領導人與調車指揮人必須親自交接計畫;(3)一批作業不超過三鉤或變更計畫不超過三鉤時，允許口頭布置;(4)中間站利用本務機調車時，不論鉤數多少，均應使用附有停留車位置示意圖的調車作業通知單;(5)由於設備原因，親自交接計畫確有困難以及設有調車作業通知單傳輸裝置的車站，交接辦法在《站細》中規定。通過對於一系列規章制度的學習，使得我對調車區長這個崗位有了更加深入的認識，同時在師傅耐心細緻的指導下，我也很快的掌握了調車作業通知單的編制。

調車區長實習完了之後，按照計畫我開始實習車站值班員，我的車站值班員師傅是潘師傅，實習的第一天潘師傅告訴我，車站值班員是鐵路運輸接發列車工作的統一組織者，直接擔負著鐵路運輸行車指揮協調、組織管理的重要職責。這是鐵路運輸生產管理中技術含量較高的關鍵崗位。師傅還告訴我車站值班員在辦理接發列車的時候，一定要嚴格遵守《行規》、《行規》和《站細》中的相關規定，而且還要嚴格按照《接發列車作業標準》中的標準用語進行辦理，而且要嚴格的執行六親自，接發列車時，車站值班員應親自辦理閉塞、布置進路(包括聽取進路準備妥當的報告)、開閉信號、交接憑證、接送列車、指示發車或發車。通過看師傅一天的工作，我發現車站值班員是一個需要十分細緻和耐心的工作，而且車站值班員還要對車站的各個工種和工作性質都要明白，要熟記於心，通過跟師傅的實習，我也發現車站值班員不是一朝一夕能夠學習的明白的，這個一個需要經過一段很長時間培訓才能夠成型的崗位，雖然我在這個崗位實習的時間並不長，但是跟以前相比，我還是對車站值班員這個崗位有了更加深入的了解。

車站值班員值班員實習完了後，我開始實習助理值班員，助理值班員實習的第一個班，師傅就把對講機、信號旗、帽子、臂章、口笛遞給我，叫我穿戴好，然後讓我親自操作接發列車，他站在旁邊看著，時不時的提醒我應該怎么做。剛開始很多作業不怎么標準，師傅都耐心指出並親身示範標準的程式，做得好的地方，他常笑著鼓勵我。雖然在學校對於助理值班員的的工作有過一些學習，但是還是有很多不明白的地方，尤其是在現場實際操作中程式到標準化，遇到非正常情況怎么緊急處理等。在見習期間跟著師傅每個班都去，實習過程中的所見所感對我的觸動是蠻大的，極簡單的一件事，不懂處理或沒經歷過輕則影響正常接發列車，重則構成事故。從那以後，看《技規》、《行規》、《站細》時對非正常情況接發列車特別關注，也經常請教師傅關於非正常情況下接發列車的問題。行車固然要靠理論知識做鋪墊，但長期積累的豐富經驗是個難得的財富，吸取消化師傅們用歲月壘成的寶貴經驗對我們剛入路的年輕人在今後熟悉崗位、處理問題定能少走彎路。所以，在接車空閒的時候，我常主動“引誘”程師傅談他以前的一些行車經歷、經驗，他很熱情，很多時候他也主動把他經歷過的行車崗位一些應特別注意的事項、突發情況怎么處理、如何自我保護等說給我，使我受益非淺。接觸多了，發現列尾故障是常見的，在後來的作業中，處理那問題遊刃有餘。經過一個多月虛心學習和師傅的耐心教導，助理值班員這個崗位已能單獨作業。很感謝師傅，除了業務上的知識，他還教我很多很多做人處世的道理。

助理實習結束後，我還對信號員、車號員進行了實習，在這個階段的實習中，通過學習我知道了，__車站的的這套計算機容錯連鎖系統，是_局最早的計算機連鎖試點，這使我感到非常的高興同時在心底也更加加深了要實習好的決心，在實習的過程，我在做到不影響正常工作的同時多問多學現場知識，對不知道和不明白的地方堅決做到深知熟解，並能舉一反三，對於接發列車的標準及信號員的標準做到熟記於心，關於信號員，以前接觸蠻少的，在學校學習的時候都是通過老師的講述極為簡單的了解了一些。

我的師傅是一個雖然年齡不大但是很有經驗的小師傅，第一個班，坐在信號員的台子上，看著控制台一排排的信號按紐，我有點茫然了，雖然在學校的時候，也進行過模擬的操作，但是真正到了現場，確是感到很茫然，排進路什麼也不會，沒有實際接觸過這東西。然後師傅拿個椅子做在我旁邊，指揮我應該用滑鼠按哪個按紐，怎么操作，一天下來，腦子一直處於高度緊張狀態。不過確實學會了接車進路、發車進路等基本排列進路，對調車進路很是一頭霧水，師傅鼓勵我說你這先別急，一步一步來。

開始幾個班，有調車作業的時候，師傅就叫我在旁邊看著她操作，並詳細的解說給我聽。看了幾個班的調車作業後，我手有點“發癢”，很想親自去操作調車進路。師傅同意了，吩咐我沒有把握的時候先問下，不要急於排列進路。自己動手跟眼睛看著就是一樣，還是會犯些錯誤，有的是相同的錯誤。第一次親手操作調車信號在一邊犯錯誤一邊學習中有所領悟。在師傅耐心指導，自己認真學習下，過了4、5個班的磨合期，已經會排調車信號。調車作業中師傅常提醒我要等調車人員匯報已過岔才排列進路，乾一溝劃一勾，小3道的24號道岔和30號道岔要注意操到正確的位置，然後接通光帶檢查......很細心負責任的師傅。除了調車信號，另一個坎是看懂調車作業通知書經過幾次講解才最終明白。我還把我經常忘記或搞錯的事項存在手機里，發現這個蠻實用的，尤其是在剛開始學習期間。在見習中我體會到，行車很多是熟練工種，在剛接觸新崗位時有點畏懼心理很正常，但要勇於去嘗試去摸索，多問多看規章，所有的暫時的困難都是紙老虎，一點即破。

在信號員實習結束後，按照計畫安排我開始了車號員的實習，帶我的車號員師傅姓沈，第一天實習車號員沈師傅告訴我，車號員這個工作需要的就是細緻和耐心，車號員主要進行的工作有：(1)進行列車預報、確報;(2)編制列車編組順序表，計算列車總重、換長;(3)核對現車，與運轉車長或機車乘務員辦理相關票據交接，處理存在問題;(4)掌握、推算現車，計算貨車停留時間，填記統計報表;(5)編制記錄，整理、保管票據。看的師傅說的這么多，而且看了師傅進行了一會工作，我就有點懵了，發現車號員這個工作是一個需要非常細心的`工作，而且統計的東西非常的繁雜，師傅看出了我的心思，鼓勵我說，車號員這個工作也是屬於一個熟練工種，也要經過一段時間的動手操作才可以做的好的，所以不要著急，要一步步來，首先要熟悉《統規》等相關的規章制度;在師傅的鼓勵下，我很快的對《統規》機型了熟悉，而後我還利用自己計算機不錯的特點，很快的就將列車預確報計算機系統弄懂，而後在師傅的鼓勵和指導下，我通過一段時間的實習把車號員的其它工作基本都弄懂了，雖說距離熟練操作還有很遠的距離，但是我有信心，如果以後從事這項工作，我絕對能夠將它做好!

在為了讓自己在學校學習的知識能夠在能夠在現場得到更好的實習，在對上面三個工種進行實習的同時，我還把以前的實習的一些心得進行複習。行車固然要靠理論知識做鋪墊，但長期積累的豐富經驗是個難得的財富，吸取消化師傅們用歲月壘成的寶貴經驗對我這個剛入路的年輕人在今後熟悉崗位、處理問題定能少走彎路。所以，在接車空閒的時候，我常主動“引誘”師傅談他以前的一些行車經歷、經驗，他很熱情，很多時候他也主動把他經歷過的行車崗位一些應特別注意的事項、突發情況怎么處理、如何自我保護等說給我，通過師傅們耐心細緻的指導和多年積累經驗的傳授，使得我在這段時間真的獲益匪淺。以往在書本上一些晦澀難懂的東西，通過現場的一些實踐，使我很容易的就弄懂了!

在實習期間，我積極的思考，努力將學校所學的理論知識與現場實際相聯繫，有不懂之處，主動向師傅們請教，師傅們都是知無不答，大多數問題都得到了滿意的解答。通過這段時間的實習我成功的完成了理論知識與現場實際的初步結合，對鐵路行車組織有了更為深刻的了解，對中間站的日常管理和班組管理有切身的體會。

二、調整心態、轉變身份、適應環境

剛離開學校的我，對未來有著無限的憧憬。然而投身鐵路行業，來到現場實習，我們首先面臨的是思想上的落差，角色的轉變。在學校里只需要認真的學習好功課，以及少量的社交，並且大多數都是和同齡人的交往。在單位里要主動去熟悉摸索鐵路各工種的職責，認真學習車站現場具體的作業標準和程式，處理各年齡段複雜的人際關係，承擔肩負的責任，同時，在鐵路基層比較苦比較累，要有心理準備，懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦。到了車站我積極的調整心態，給自己準確的定位，認清所處的位置，明白自己該做什麼，不該做什麼，並快速的投入到實習當中。

同時我也很榮幸能夠加入到鐵路人的隊伍中，能成為其中的一員感到深深的自豪!作為一名鐵路工人，只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內涵，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展。其次要以平靜的心態看待鐵路的改革，以積極的心態參與工作，以樂觀的心態面對生活。從思想上認識到鐵路改革機遇大於挑戰;從行動上要積極主動地做好分內工作。

三、安全警鐘長鳴於心

在實習的這段時間裡,不論是一開始的段里學習還是到了現場的實習，安全都是反覆強調的主題。首先是在_月_日，__車務段教育科的老師對我們進行了安全教育，在教育中我們了解到，安全是鐵路永恆的主題，現場的一切生產都是以安全當做重中之重的，鐵路的各項安全規章制度也是通過一件件血的教訓總結出來的。隨後我們學習了安全方面的規章制度，我們學習了《鐵路車站行車作業人身安全標準》、《全局職工共同遵守的勞動安全守則》等安全方面的規章制度，老師要我們將這些規章制度深深牢記在心裡!通過對於規章制度和安全理念的學習及現場事例的講解，使這堂安全教育課在我的心中留下了深刻的烙印，回家之後我認真的背讀了《鐵路車站行車作業人身安全標準》、《全局職工共同遵守的勞動安全守則》等規章制度。

到了現場之後，不論是例行的早班會還是學習，領導都反覆的強調安全的重要性，由於是入冬下雪之後，領導就更加的強調了調車組在作業時候安全的重要性，尤其是要嚴格按照《鐵路車站行車作業人身安全標準》、《全局職工共同遵守的勞動安全守則》等規章制度進行操作。通過反覆的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位置。也正像車站領導說的一句話：“要讓安全局警鐘長鳴於心”。

四、現場實習的反思和總結

在實習這段期間，我對我的實習進行了不斷的記錄和思考，通過記錄和思考，我進行了如下的個人的反思和總結：

首先，要全身心加入鐵路這個大家庭。要以平靜的心態看待鐵路的改革，以積極的心態參與工作，以樂觀的心態面對生活。在工作中以積極的心態面對工作，積極主動地做好分內之事。一要充滿信心。認識到鐵路改革機遇大於挑戰，環境的改變、“身份轉換”政策的實施，會創造新的、良好的競爭氛圍。

二要有緊迫意識。培養自己的大局意識，主動去適應改革。努力工作，要把壓力轉化為工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。認真做好這些工作是迎接改革必備的首要條件。必須增強競爭緊迫感，自覺提高自身素質。在鐵路跨越式逐步深入發展發展的今天，必須對自己有清醒的認識。隨著企業改革力度的不斷加大，必須改變了已往覺得進了鐵路就算捧起了“鐵飯碗”的觀念，“瓷飯碗”的競爭緊迫感明顯增強。提高自身綜合素質是在改革和競爭中取勝的關鍵，在工作之餘要加強學習，給自己補充能量，以適應競爭環境。學習黨的一些基本方針、政策以及鐵路改革的一些基本知識，了解路局各項改革措施的必要性。認識到鐵路改革的深刻內涵，全方位充實自己，完善自我，使自己在以後的競爭中立於不敗之地。

第三，在緊張嚴肅的環境下做好自己的本質工作。杜絕利己主義，心浮氣躁。作為一名黨員，在接下來的工作中，我一定戒驕戒躁，嚴格要求自己，時刻警示自己，想自己少一點，想工作多一點，永遠把工作的利益放在個人利益之上。工作、生活中遇到問題力求果斷、細緻，遇到有不如意之處，多從自己身上找原因。克服鬆懈心理，樹立生活、工作目標，化劣勢、失敗為前進的動力，保持旺盛的戰鬥力，做到積極肯乾、吃苦耐勞、艱苦奮鬥。

第四，要勇於開拓創新，永葆工作中的生機和活力。在工作中要勇於開拓創新，勇於大膽實踐，不斷總結以往工作的經驗，謀劃新思路，採取新舉措，開創新局面。今後的工作中，自己要進一步發揮積極性、主動性和創造性，針對工作中存在的種種問題，在充分聽取領導和同志們的意見和建議基礎上，認真反思，逐條改進。以更飽滿的生活熱情，更加堅定的信念和旺盛的鬥志投入到工作和生活中，以良好的心態迎接來自任何方面的挑戰，從而實現由被動向主動的轉變和跨越。雖然實習的時間不長，但卻對我有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，並鍛鍊了我各方面的能力。這對我今後的學習和工作將產生積極的影響。古人云：“不待揚鞭自奮蹄”。在今後的工作過程中，我必將以飽滿的熱情和主動的態度做好我的本職工作，為鐵路跨越式發展做出自己的貢獻。20__年已經過去了，過去的這一年對我來說是成長進步的一年，通過現場的實習，使得我對鐵路的工作有了更加深刻的認識;20__我也將進入鐵路工作，相信通過學校老師們的諄諄教誨，通過現場實習的經驗積累，我絕對會將我的工作乾的十分出色的!

2025年實習報告範文3000字 篇7

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。為了把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才，為了適應當今飛速發展的社會，確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢以及為了提高自己的能力，增長經驗，這個暑假我選擇了一份保健品行銷員的實習工作。

一、實習時間：20xx年7月10——20xx年8月20日

二、實習地點：北京哈慈長沙博正堂公司

三、實習目的：本次實習的目的在於把理論和實踐結合起來，實現個人與社會的溝通，並通過實習，找出自身狀況與社會實際需要的差距，以便在以後的學習期間及時補充，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，縮短從校園走向社會的心理適應期。 四、實習單位及崗位介紹：

哈慈集團有限公司的前身是哈爾濱磁化器廠，始建於1992年註冊資金17，758萬元,總資產24億餘元，是一家集研發、生產、經營於一體的現代化科技生物醫藥企業。公司占地面積4000平方米，擁有標準化生產廠房 3.73萬平方米，並擁有一支具有多年實踐經驗的專家、教授、高級工程師技術人員組成的科技隊伍。哈慈集團主營磁療系列醫療器械、醫藥產品、綠色食品、保健食品等產品,哈慈集團始終堅持“慈行天下，濟世於民”的企業宗旨;以“誠信經營，以人為本”為經營理念。長沙博正堂是哈慈集團下一個保健品品牌在湖南省的市場推廣行銷公司。此次我在博正堂公司實習的崗位是行銷人員，通過會務行銷的方式銷售哈慈集團下的保健品——微脈通。

五、銷售產品介紹

微脈通這個產品是屬於保健品系列，它的主要對以下這些症狀有明顯效果：

(一)胸悶、心慌、心絞痛、心率不齊，重者發生心肌梗塞，長期微動脈收縮導致高血壓及冠心病。

(二)甲狀腺功能亢進、糖尿病、乳腺炎、小葉增生等。

(三)頭痛、眩暈、失眠、多夢、記憶力衰退;重者發生中風、偏癱老年性痴呆、坐骨神經痛、末梢神經炎等。

(四)胸悶、氣短、咳嗽、哮喘、支氣管炎等。

(五)腎炎、腎衰、女性盆腔炎、月經不調、男性前列腺炎、膀胱炎等。

微脈通的主要功能是：第一，治病功能。當面就能見效，連續服用的效果當然不會錯。微脈通的治療範圍為：心腦血管疾病、糖尿病併發症、脈管炎、靜脈曲張、雷諾氏症等微循環疾病、以及頭暈耳鳴、痔瘡、四肢麻木、冰涼等。第二，診病功能。服用後，哪個部位反應特別明顯，就說明哪個部位有病。比如，肩周炎患者患病一側的胳膊會沒有反應，頸椎病患者脖子後面大椎穴附近會反應格外強烈，胃病的人喝下去會有一陣子肚子疼、大腦缺氧的人喝了以後會格外精神，等等。第三，通脈功能。這是一個輔助功能，微循環暢通後，無論什麼病，吃什麼藥，都可以效果翻倍。

六、實習內容及過程：

剛開始進公司實習時，作為新來的實習生，會被分批集中到會議室開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，然後銷售經理給我們講銷售流程、相關的醫學和保健知識及銷售方法的培訓，培訓結束後，我們被安排到各個小組，由各組小組長帶領下去繼續培訓和訓練，就這樣，我正式開始了自己的銷售工作。

通過經理及組長的培訓，我認識到我們的銷售方式是先通過打電話的方式邀請一些有需要的中老年人來參加我們的活動，然後去潛在顧客的家裡送請帖，更重要的是拜訪他了解他的各種情況及需求，在活動上有健康專家對健康知識的宣傳及醫學專家對顧客疑難問題的解答，然後是對產品的宣傳、銷售及售後服務等方面。每天是下午打電話，第二天去拜訪在電話里願意過來的目標顧客，每個星期固定開兩場活動。之後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員通過各種調查蒐集到的，然後，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們要先問，“請問，您這是先生或女士嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京哈慈長沙博正堂的工作人員„„”。對於剛出來實習的大學生來說，最接受不了的無疑就是被拒絕和被痛罵，這個時候自信心最容易最打倒，情緒也會突然的低落，所以需要特別好的的心理態度，第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把表上的電話全打完，工作強度非常大。

組長老吳做銷售已經五六年，在這方面的經驗是非常豐富的，銷售業績也是整個公司最好的，老吳對我說，每天要儘可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發掘出來，就會有收益了，他讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為打電話這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方對這方面有需求，說不定在這幾分鐘裡，機會就來了。 電話邀請成功了之後，第一步就完成了，接下來的工作就是出去拜訪了，關於這方面，組長也進行了一些關於訪問的培訓，而我也進行了演習。記得組長交待訪問必須要了解客戶的四個條件：第一，經濟狀況，即要了解其是否有能力購買及延續性服用是最根本的條件。第二，身體狀況 ，因為一般情況下直接受疾病困擾的人需求比其他人來的直接且強烈。第三，家庭成員狀況，確定其是否能自己做主和家庭其他成員是否反對服用。第四，目前在服產品 對其目前正在服用的藥品或保健品的了解，可以直接獲得他的身體狀況及他的保健意識。

拜訪階段完成後，就是活動的時候了，這時被邀請的顧客就會來參加活動，主持人把控整個會議現場的局面，根據需要調動會議現場的氣氛，處理好突發事件，將參會者的注意力集中起來。其中有視頻介紹、專家講解和答疑、產品展示和介紹、現場體驗和互動等環節。我們行銷員要做的就是對自己的客戶噓寒問曖，產品的功效做補充，通過這些有效的方式來促成這些顧客來購買。

最後一階段就是售後服務，單單售出產品並不代表你已經成功了，通過實習的時間裡讓我深深地意識到了一個優秀的行銷人員在業務洽談中，重點並不一定是推銷產品，而是建立彼此之間的關係，以作為日後合作的基礎，當顧客感受到彼此已超越一般生意夥伴關係時，自然會產生一種恆久的信任;有了這種信任基礎，再通過各項相關的關係行銷活動，保持並加深雙方的友誼，才能鞏固雙方的和諧關係。

七、實習總結及體會：

本次實習，共持續了一個多月，雖然時間不長，但我學會了很多，學習和生活是緊密相關的，只有實踐了之後才會明白真理。非常感謝好日子服裝超市給我提供的這次機會，能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這裡，我能夠有機會通過實踐來加深自己的專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用於實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛鍊。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態。這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的複雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛鍊自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。本次實習我個人的帶給我很大的感受：

(一)要認真學好專業知識,這樣可以打下一個紮實和穩固的工作根基。打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

(二)實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學習.即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應,仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的知識。

(三)要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經得起考驗,需要不斷的拼搏。

(四)做事情要有毅力有恆心

這次短時間的實習讓我認識到了自己還存在的一些問題：

(一)缺乏社會經驗。因為自己對社會經驗的缺乏，很多問題不了解，為人處世的方式還存在了定的問題，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

(二)對專業知識的理論學習不紮實。在學校認為書本知識只是為了應付考試，出來實習才發現實踐是需要理論知識來支撐的，由於專業知識的缺乏，在工作經常會犯些小錯誤。

(三)工作態度不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

通過實習，讓我看清自己需要什麼,同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以後踏足社會，謀生立業有很好的借鑑和幫助作用。不管做什麼工作，乾什麼事情都需要我們有毅力，在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊，不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。總之，這次的實習讓我受益匪淺。今後，我會帶著這些寶貴的經驗,在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

2025年實習報告範文3000字 篇8

時光荏苒，歲月如梭。轉眼間，四個月的實習支教工作已經接近尾聲，這四個月的支教經歷將在我的學習生涯中寫下不平凡的一頁。支教四個月，也是對我人生經歷的一次極大的豐富。四個月支教，我走進了和田少數民族地區農村國小教育的一線，了解了和田少數民族地區農村國小教育的現狀，認識到了和田少數民族地區農村國小教育教學工作的困難和艱辛，體會到了農村國小老師的酸甜苦辣。下面我將從以下四方面對我的支教工作做一下總結：

這一年對於我來說也是難忘而值得懷念的一年，我來到和田，開始了我為期四個月的實習支教生活。 仿佛已經剛剛開始，卻以趨近尾聲。參加實習支教已經四個月了。四個月前，懷著對農村國小課堂的嚮往與激動的心情，來到了和田洛浦縣多魯鄉喀合勒克國小，喀合勒克國小校領導、老師們的音容笑貌，喀合勒克國小每個孩子樸實的臉蛋兒，喀合勒克國小的一草一木都在我的記憶里占去了不可抹去的空間。

這四個月，有收穫，有成長，有感動。回首這四個月，我改變了很多，我想對於每個支教學生來說，實習支教都不只是一次經歷，而是一種磨鍊，而我得到更多的是成長經驗和人生感悟。 剛到時一切都是那么的陌生，離開了家人，離開了朋友，離開了老師，被授援學校的校長接回了我所要實習支教的學校。這對於我來說充滿了新鮮感。來之前，就聽說和田地區條件十分艱苦，而且經濟發展比較落後，並且嚴重缺水。興奮之餘又帶有一絲的恐懼。來之後，我發現，其實這裡的情況遠比我們想像的好的多!這裡有水果店、五金店、雜貨店、縫紉店、小飯館，甚至還有一家“澡堂子”。而且用水並不困難，每家每戶不僅有“壓井”，還通上了自來水，只是這裡很少下雨，年降水量呈負值，蒸發量卻正相反。由於這裡很淺降水，又距離塔克拉瑪乾沙漠比較近，所以這裡的塵土還是很重的，只要風一刮就會塵土飛揚，讓你吃一身沙。聽這裡的老師說，這裡很少下雨，幾乎不下，下雨天對於他們而言是個很好的天氣。我來到這裡四個月了也沒見著下一場雨。我帶來的雨傘一直也沒派上用場，只好一直放在箱子裡。

這裡的晴天真的是叫晴空萬里，萬里無雲，太陽狠狠地直射到地表，一點陰霾都沒有。來到和田這四個月幾乎每天都是陽光普照! 我所實習支教的學校是和田洛浦縣多魯鄉喀合勒克國小，這是多魯鄉國小的一個分校，距離多魯鄉中心國小有六公里的路程。校園占地面積並不大，只有兩排教室，共有八個班，師生人數不足兩百人。八名教師與校長共用一個辦公室，辦公設備極其簡陋。教學設備雖然齊全，但是都很陳舊。整個學校就只有一台電腦，而且不經常使用，可以說幾乎不用。由於這是一所鄉村國小，所以教學條件相對艱苦。師資力量薄弱匱乏，一個年級一個班，一個班一個班主任，一個班主任承擔所有的課程，每個班主任都是“全職班主任”

支教實習報告 篇2

頂崗實習支教是青海師範大學的一項重大舉措，為了使各校參加“領雁”工程的老師能安心學習，學校在我們大四的實習時間到各個學校頂崗支教。這對我們師範生來說是一個很好的鍛鍊機會，也是很好的體現自身價值的機會。我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位。在實踐中接觸與本專業相關的實際工作，可增強專業技能，鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來提高實踐動手能力，為以後走上社會打下了一定基礎。通過實習我們可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在以後的學習中有針對性地解決。爭取在畢業前改掉自身的缺點，我想這就是學校安排我們大四實習的目的。

實習4個多月很快就要過去了，回憶實習的日子我的心情很複雜，但實習的日子過得很充實，收穫很大，總結如下：

一、實習的基本情況

我是門源實習分隊的一員，在門源第一國小頂崗實習，在四年級4班班實習教授《數學》上冊和四年級的《信息技術》。在課堂教學方面，在頂崗實習的教學工作中，共完成包括新授課、複習課、試卷講評課等形式的18篇教案，教學工作計畫1篇、複習計畫3篇，上課60餘節，自習若干，聽課30節次。

二、主要收穫

1、教學方面

從9月1日到12月20日，我處於頂崗支教階段，由於剛開始上有關質量的習題課到有關時間的測量、數學探究的新課，剛上新課時是聽指導老師一節課後，自己再到其他班講授。這樣等同於簡單的複製，沒有自己的上課思路和風格。指導老師聽了我幾次課後指出了一些缺點，並幫助我指正。在第二章《觀察物體》的教學時基本上是自己的思路上課，提前一天寫教案，修改集體教案，第二天早上，請指導老師指正，提出修改意見，然後再進行教學。這樣一點點的形成了自己的上課思路和風格。在與學生的配合上由最初的自己唱獨角戲到後來與全班同學進行配合，同學積極發言，形成了良好的課堂氛圍。

在課堂上偶爾會有學生講話或者其他不該做的事情發生，對於這些事情的處理上也有了一些方法，比如用一些幽默的語言解決，多數採用的方法就是冷處理，在課堂上突然停止，用眼睛盯著擾亂的學生，直到他停止為止。對於課堂管理上，也從指導老師那學到了一些方法。總結起來就是要“嚴肅”。進入教室就要嚴肅，樹立自己的威嚴，在適當的時候發一次威，這樣學生就會對老師有一定的畏懼感，就不會在課堂上擾亂。

在習題課的處理上，也找到了方法，比如選擇題，我先把答案寫在黑板上親同學自己訂正，把錯的題報給我，然後再進行講解，這樣就節省了一些時間，提高了課堂效率，而且具有了針對性。對於科學探究題的講解，先請同學發言，聽聽學生的思路，然後進行指正，最後給出自己的答案，這樣就調動了學生的積極性，同時也對他們的答案進行了指正，增強了學生做探究題的興趣。

在新課的講解上，也充分體現了學生的主題地位，教師的主導地位。在教學過程中，教師以提問的形式調動學生思考問題，積極參與課堂，進行師生互動，同時，對於學生回答的問題進行點評，指出優點和缺點。

從09月02日到09月10日，我轉入實習階段，在這階段我以聽課為主。聽了諸多位老師的課，發現了他們各有各的風格，學到了很多不同的教學方法。在09月15日進行了我的公開課，雖然在開始時出現了一點意外，但後面上的還是比較順利，時間的把握也很好。在課後，也得到了眾位老師的好評。

在這期間也聽了實習小組同學的公開課和學校老師的公開課，從他們身上學到了很多，王萬玲老師的教態、黃老師的細緻、孔繁香老師上課節奏的控制。

在實習的過程中，由於董老師，王老師生病，我到一班、六班進行代課，又接觸了100多名學生，同時給自己的實習生活畫上了圓滿的句號。

在這兩個月來與辦公室的老師形成了良好的關係，從他們身上我學到了很多教書育人的方法和為人處世的方法。很感謝他們。

2、班主任實習方面

很榮幸能跟優秀班主任鄭老師實習，學習班級管理的方法和經驗。對於班級管理中最平凡最重要的就是班級的日常管理：班級早讀的管理、班級衛生的管理、課間操的管理、中午自修的管理、反覆學的管理，這些看似平常的細小的管理將影響一個集體的發展。

每天早上7：30分左右，學生進入校門，同時我也出現在班級，學校規8：00中開始晨讀，但學生早到學校的這20分鐘的時間一定要管理好，有的學生把這寶貴的20分鐘給白白浪費了，也有極少數的學生利用者20分鐘抄作業，所以一定要在學生進教室時我也到達教室，督促同學快速進入學習狀態，開始早讀，這樣就可以避免了抄作業現象的發生。

對於課間操的管理，包括晨跑間操和眼保健操，在晨操時要管理學生的排隊、跑步，要求學生做到快、靜、齊。由於初一年級的學生集體性和紀律性還不強，所以一定要時刻督促，促進學生養成良好的習慣，形成集體的榮譽感。同時，做事就是做人，從晨操中就可以看出這個人對待事情的態度，正所謂態度決定一切。要從早操中對學生進行教育，對於眼保健操也是如此。

對於中午自修的管理，就是要督促學生能夠獨立完成作業，營造一個良好的學習氛圍，同時在自修時間裡對有疑問的同學進行答疑，及時解決學生的問題。

對於放學的管理，就是要督促值日生完成值日工作，並關窗、鎖門，確保班級財產安全。

在實習期間與班級學生共同商討確定了班歌《隱形的翅膀》，班歌在一定程度上給予了學生學習的動力，給了他們一個夢想，給了他們一個方向。在實習期間，召開了三次主題班會，第一次就是《隱形的翅膀》班歌的學習和自己夢想的暢談。

3、生活方面

在生活上，我們實習小組的同學相互關心，相互照顧。同時，學校的老師也給予了我們很多的愛。在天氣突然變冷時，章老師打給我電話，問我需不需要她給我帶衣服，鄭老師也是如此。讓我在他鄉感受到了家的溫暖。學校的午飯也很豐盛，營養搭配很好，很喜歡學校的飯菜。

4、學習方面：

學校的每位老師都是我學習的對象，老師對教學上的嚴謹認真，對學生無微不至的關心，堪稱為人師表。

三、存在問題與今後構想

在這兩個月時間裡，雖然自身的專業素質有所提高，但仍需改進，尤其是自己上課時語言的起伏還不夠，在今後的工作中要不斷加強。對於班級管理上，還是很難看出學生的心思，情緒的變化，相信這需要在工作中不斷摸索改進。相信在不久的將來，我會成為一名合格的人民教師。

2025年實習報告範文3000字 篇9

光陰荏苒，轉眼間已離開校園五個多月。實習對我來說的確很陌生又是那么的新奇，一切都在用試探的心裡去對待，生怕在這條成長的橋樑上摔的一蹶不振，我明白，這段實習期將是對我個人本身一個全面的考驗：學習、生活、心理、身體以及思想。要想以後能真正安穩的立足於這個充滿機遇和挑戰的社會中，必須要將以前所有學到的理論知識轉化成實踐。

現在室內裝飾設計是現代主義建築的重要組成內容。現代室內設計廣泛的運用建築材料、各種設計手法，在創造悅目、舒適的室內人工環境方面做出了很大的貢獻，在人類建築史上市一次巨大的進步。我是六月底開始正式在一家裝飾公司上班的，這是我第一次與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往不同的的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

一，室內裝飾設計的基本原則

1.室內裝飾設計要滿足使用功能要求

室內設計是以創造良好的室內空間環境為宗旨，把滿足人們在室內進行生產、生活、工作、休息的要求置於首位，所以在室內設計時要充分考慮使用功能要求，使室內環境合理化、舒適化、科學化;要考慮人們的活動規律處理好空間關係，空間尺寸，空間比例;合理配置陳設與家具，妥善解決室內通風，採光與照明，注意室內色調的總體效果。

2.室內裝飾設計要滿足精神功能要求

室內設計在考慮使用功能要求的同時，還必須考慮精神功能的要求(視覺反映心理感受、藝術感染等)。室內設計的精神就是要影響人們的情感，乃至影響人們的意志和行動，所以要研究人們的認識特徵和規律;研究人的情感與意志;研究人和環境的相互作用。設計者要運用各種理論和手段去衝擊影響人的情感，使其升華達到預期的設計效果。室內環境如能突出的表明某種構思和意境，那末，它將會產生強烈的藝術感染力，更好地發揮其在精神功能方面的作用。

3.室內裝飾設計要滿足現代技術要求

建築空間的創新和結構造型的創新有著密切的聯繫，二者應取得協調統一，充分考慮結構造型中美的形象，把藝術和技術融合在一起。這就要求室內設計者必須具備必要的結構類型知識，熟悉和掌握結構體系的性能、特點。現代室內裝飾設計，它置身於現代科學技術的範疇之中，要使室內設計更好地滿足精神功能的要求，就必須最大限度的利用現代科學技術的最新成果。

4.室內裝飾設計要符合地區特點與民族風格要求

由於人們所處的地區、地理氣候條件的差異，各民族生活習慣與文化傳統的不一樣，在建築風格上確實存在著很大的差別。我國是多民族的國家，各個民族的地區特點、民族性格、風俗習慣以及文化素養等因素的差異，使室內裝飾設計也有所不同。設計中要有各自不同的風格和特點。要體現民族和地區特點以喚起人們的民族自尊心和自信心。

二、工藝流程

1、地面裝飾工程

(1)地面的構造

鋼筋混凝土樓地面，室內地面貼普通瓷磚，板厚20毫米左右，每塊大小為800毫米800毫米。使用1：2水泥砂漿摻107膠鋪貼。

(2)地面工程裝飾施工工藝

清掃整理基層地面→水泥砂漿找平→定標高、彈線→選料→瓷磚浸水濕潤→安裝標準塊→攤鋪水泥砂漿→鋪貼瓷磚→灌縫→清潔→養護交工。

(3)施工要點

a、基層處理要乾淨,高低不平處要先鑿平和修補,基層應清潔，不能有砂漿、尤其是白灰砂漿灰、油漬等，並用水濕潤地面。混凝土地面應將基層鑿毛，鑿毛深度5~10毫米，鑿毛痕的間距為30毫米左右。之後，清淨浮灰，砂漿、油漬，產散水刷少將地面。

b、鋪貼前應彈好線，在地面彈出與門道口成直角的基準線,彈線應從門口開始,以保證進口處為整磚,非整磚置於陰角或家具下面,彈線應彈出縱橫定位控制線。

c、鋪貼陶瓷地面磚前，應先將陶瓷地面磚浸泡陰乾。鋪貼時，水泥砂漿應飽滿地抹在陶瓷地面磚背面，鋪貼後用橡皮棰敲實。同時，用水平尺檢查校正，擦淨表面水泥砂漿。

d、石材、地面磚鋪貼前應浸水濕潤。天然石材鋪貼前應進行對色、拼花並試拼、編號。

e、鋪貼前應根據設計要求確定結合層砂漿厚度，必須安放標準塊,標準塊應安放在十字線交點,對角安裝，拉十字線控制其厚度和地面磚表面平整度。鋪裝操作時要每行依次掛線,瓷磚必須浸水濕潤,陰乾後擦淨背面。

f、結合層砂漿宜採用體積比為1：3的乾硬性水泥砂漿，厚度宜高出實鋪厚度2～3rnm。鋪貼前應在水泥砂漿上刷一道水灰比為1：2的素水泥漿或乾鋪水泥1～2mm後灑水。

g、石材、地面磚鋪貼時應保持水平就位，用橡皮錘輕擊使其與砂漿粘結緊密，同時調整其表面平整度及縫寬。

h、鋪貼後應及時清理表面，24h後套用1:1水泥漿灌縫，選擇與地面顏色一致的顏料與白水泥拌和均勻後嵌縫。縫要填充密實,平整光滑。再用棉絲將表面擦淨。

(4)注意事項

a、鋪貼前將板材進行試拼，對花、對色、編號，以入鋪設出的地面花色一致。

b、瓷磚必須浸水陰乾。以免影響其凝結硬化，發生空鼓、起殼等問題。貼地磚儘量低一點，最好貼好後與鋪好的地板平，放上過門石就很好看了。

c、鋪貼完成後，2~3天內不得上人。地磚鋪後12小時應一塊塊敲，一塊磚有3/4空鼓以上，必須返工。

d、瓷磚的勾縫應該邊勾縫邊用濕布清潔縫邊的污垢，防止勾縫料固化在瓷磚表面或滲入瓷磚內部。

e、地面瓷磚要採用防滑質地的。一般啞光面或淺凸凹造型的地磚很適合浴後濕滑的地面，保護主人不會滑倒受傷。

f、在鋪貼瓷磚時要考慮地漏的位置與尺寸配合。通常地磚的鋪設保留1%的漏水坡度，地漏處最低，以利於排水。地磚接縫要粗細一致，與牆磚縫對齊。

2、塗料裝飾

(1)牆面的構造

水泥砂漿、粉刷石膏、石膏板、油漆塗層等室內牆面基層上進行乳膠漆的施工。

(2)塗刷乳膠漆工藝流程

清掃基層→填補膩子，局部刮膩子，磨平→第一遍滿刮膩子，磨平→第二遍滿刮膩子，磨平→塗刷封固底漆→塗刷第一遍塗料→復補膩子,磨平→塗刷第二遍塗料→磨光交活。

(3)施工要點

1、基層處理是保證施工質量的關鍵環節，其中保證牆體完全乾透是最基本條件，一般應放置10天以上。牆面必須平整,最少應滿刮兩遍膩子，至滿足標準要求。

2、基層處理應符合下列規定：

a、混凝土及水泥砂漿抹灰基層：應滿刮膩子、砂紙打光，表面應平整光滑、線角順直。

b、紙面石膏板基層：應按設計要求對板縫、釘眼進行處理後，滿刮膩子、砂紙打光。

c、清漆木質基層：表面應平整光滑、顏色諧調一致、表面無污染、裂縫、殘缺等缺陷。

d、調和漆本質基層：表面應平整、無嚴重污染。

e、金屬基層：表面應進行除銹和防鏽處理。

3、對泛鹼、析鹽的基層應先用3%的草酸溶液清洗，然後用清水沖刷乾淨或在基層上滿刷一遍耐鹼底漆，待其乾後刮膩子，再塗刷面層塗料。

4、乳膠漆塗刷的施工方法可以採用手刷、滾塗和噴塗。塗刷時應連續迅速操作,一次刷完。

5、滾塗法：將蘸取漆液的毛輥先按w方式運動將塗料大致塗在基層上，然後用不蘸取漆液的毛輥緊貼基層上下、左右來回滾動，使漆液在基層上均勻展開，最後用蘸取漆液的毛輥按一定方向滿滾一遍。陰角及上下口宜採用排筆刷塗找齊。

6、刷塗法：直按先左後右、先上後下、先難後易、先邊後面的順序進行。

7、塗刷乳膠漆時應均勻，不能有漏刷、流附等現象。塗刷一遍，打磨一遍。一般應兩遍以上。

8、塗料、油漆打磨應待塗膜完全於透後進行，打磨套用力均勻，不得磨透露底。

(4)注意事項

a、膩子應與塗料性能配套，堅實牢固，不得粉化、起皮、裂紋。衛生間等潮濕處使用耐水膩子。

b、塗液要充分攪勻，粘度太大可適當加不，粘度小可加增稠劑。塗料在使用前應攪拌均勻，並應在規定的時間內用完。

c、施工最好避開雨天。施工現場環境溫度宜在5～35℃之間，並應注意通風換氣和防塵，室內不能有大量灰塵。

d、塗料使用前應核對標籤，並仔細攪拌均勻，用後須將蓋子蓋嚴。塗料的貯存和施工應符合產品說明書規定的氣溫條件，通常應在5℃以上。如果塗料在貯運中凍結，應置於較高溫度的房間中任其自然解凍，不得用火烤。解凍後的塗料經確認未發生質變方可使用。

e、塗料調色最好由生產廠或經銷商完成，以保證該批塗料色彩的一致性。如果在施工現場需要調色，必須使用廠家配套提供或指定牌號、產地的色漿，按使用要求和比例，由專人進行調配，

f、有的聚氨酯含有較多的游離甲苯二異氰酸酯，在塗刷揮發過程中會導致乳膠漆泛黃。應避免聚氨酯和乳膠漆同時施工，最好是在聚氨酯類油漆完全乾透後再刷乳膠漆。

g、室內裝飾施工往往會有其他工種的交叉作業，應注意塗料工程的成品保護。已經施工的牆面如受到髒物污染，可用乾淨的濕抹布輕輕擦洗，污染嚴重時應重新塗刷。如果不慎沾上油漆，應在油漆乾燥前，用稀釋劑將其擦去。

h、塗層乾後，在交工前不得長時間浸水，以免發生質量事故，塗刷工具用畢應及時清洗乾淨並妥善保管。

3、輕鋼龍骨隔牆

(1)地面的構造

(2)地面工程裝飾施工工藝

基層清理→測量放線→打上下孔、安裝帶鉤膨脹螺栓→掛鋼弦並擰緊→安裝電纜管線和暖氣支架→澆築混凝土基座→安裝門、窗混凝土抱框→製作石膏粘結塊並粘結在鋼弦上→貼上一側石膏板斗填充保溫岩棉→隱蔽驗收→貼上另一側石膏板→安裝門窗框→嵌縫→刮膩子找平→裝飾面層施工。

(3)施工要點

1)輕鋼龍骨的安裝應符合以下規定：

a、牆位放線應按設計要求，沿地、牆、頂彈出隔牆的中心線和寬度線，寬度線應與隔牆厚度一致，彈線應清晰，位置應準確。

b、應按彈線位置固定沿地、沿頂龍骨及框線龍骨，龍骨的邊線應與彈線重合。龍骨的端部應安裝牢固，龍骨與基體的固定點間距應不大於1m。

c、安裝豎向龍骨應垂直，龍骨間距應符合設計要求。潮濕房間和鋼板網抹灰牆，龍骨間距不宜大於400mm。

d、安裝支撐龍骨時，應先將支撐卡安裝在豎向龍骨的開口方向，卡距宜為400～600mm，距龍骨兩端的距離宜為20～25mm。

e、安裝貫通系列龍骨時，低於3m的隔牆安裝一道，3～5m隔牆安裝兩道。

f、飾面板橫向接縫處不在沿地、沿頂龍骨上時，應加橫撐龍骨固定。

g、門窗或特殊接點處安裝附加龍骨應符合設計要求。

2)紙面石膏板的安裝應符合以下規定：

a、石膏板宜豎向鋪設，長邊接縫應安裝在豎龍骨上。龍骨兩側的石膏板及龍骨一側的雙層板的接縫應錯開，不得在同一根龍骨上接縫。

b、粘結順序為：首先排石膏板塊，之後可以從一端到另一端(或從中間向兩端)，從一面到另一面，從底向上有序進行(注意石膏板之間所有接合面必須用粘結石膏粘結，不得漏粘)。

c、輕鋼龍骨套用自攻螺釘固定，木龍骨套用木螺釘固定。沿石膏板周邊釘間距不得大於200mm，板中釘間距不得大於300mm，螺釘與板邊距離應為10～15mm。

d、安裝石膏板時應從板的中部向板的四邊固定。釘頭略埋入板內，但不得損壞紙面，釘眼應進行防鏽處理。

e、石膏板的接縫應按設計要求進行板縫處理。石膏板與周圍牆或柱應留有3mm的槽口，以便進行防開裂處理。

f、填充岩棉(有防火要求)。隔牆一側的石膏板安裝完畢後，可用粘結石膏滿披石膏板的內側面，然後將岩棉板貼上在石膏板上。施工順序為：從牆的一端到另一端(或從中間向兩端)，自下向上順序貼上。岩棉板板縫應錯開，填充岩棉，應按設計要求填滿隔牆內的全部空腔。

g、飾面板表面應平整，邊沿應整齊，不應有污垢、裂紋、缺角、翹曲、起皮、色差和圖案不完整等缺陷。膠合板不應有脫膠、變色和腐朽。

(4)、注意事項

a、輕質隔牆材質在運輸和安裝時，應輕拿輕放，不得損壞表面和邊角。應防止受潮變形。

b、當輕質隔牆下端用木踢腳覆蓋時，飾面板應與地面留有20～30mm縫隙;當用大理石、瓷磚、水磨石等做踢腳板時，飾面板下端應與踢腳板上口齊平，接縫應嚴密。

c、板材隔牆、飾面板安裝前應按品種、規格、顏色等進行分類選配。輕質隔牆的構造，固定方法應符合設計要求。

d、輕質隔牆與頂棚和其他牆體的交接處應採取防開裂措施。

e、接觸磚、石、混凝土的龍骨和埋置的木楔應作防腐處理。

f、膠粘劑應按飾面板的品種選用。現場配置膠粘劑，其配合比應由試驗決定

g、牆體安裝前應對石膏板進行全面的檢查，對翹曲變形、缺棱掉角、受潮變質的石膏板在採取相應的補救措施後方可使用(注意：施工現場碼放的石膏板必須豎向放置，嚴禁水平方向放置)。

在學了兩年的建築裝飾，說實話我對裝飾還是很模糊的，但是通過這次的實習讓我對建築有了個初步的認識，對一些建築裝飾材料有了個理性上的認識，對建築構造有了簡單的認識，我想通過這次的鍛鍊對我以後在建築上的認識會有很大的幫助，至少我現在知道怎么去了解建築，我會將我所學到的套用到我的工作當中去。

2025年實習報告範文3000字 篇10

20xx年6月20日我們正式開始了為期一周的“工程測量實習”，在此之前，我們在老師的帶領下進行了一系列的準備工作。首先，說明了測量任務和測量的實際意義及重要性，我們跟隨老師來到測區地點，依次看了學校的七個控制點，在老師的講解中我們知道了測區是我們學院校區，雖然測區比較大，基本上是我們整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖。在這個已經是夏天的時節，天氣非常熱，但我們還是安安心心的測量，抓緊時間實習，為了儘快完成任務，我們每一天都在加班的努力，儘管很累，很辛苦，可我們還是克服了種種困難，同時我們也在實習中感覺到了充實，

在此之前，我們在老師的帶領下到工地上進行實地勘察，但那畢竟是理論的，實際操作對我們來說還是模糊的，所以，這次實習就是對我們整個學期以來本科目的一次大檢驗。我們把這次實習當做我們以後工作的一次磨練，把我們學到的知識與實際聯繫起來，從實踐中發現自己的不足，彌補我們的缺陷。

測量是一項務實求真的工作，半點馬虎都不行，我們在測量實習中必須保持數據的原始性，這也是很重要的。為了確保計算的正確性和有效性，我們得反覆校核對各個測點的數據是否正確。我們在測量中不可避免的犯下一些錯誤，比如讀數不夠準確，氣泡沒居中等等，都會引起一些誤差。因此，我們在測量中內業計算和測量同時進行，這樣就可以及時發現錯誤，及時糾正，同時也避免了很多不必要的麻煩，節省了時間，也提高了工作效率。

測量也是一項精確的工作，通過測量學的學習和實習，在我的腦海中形成了一個基本的測量學的輪廓。測量學內容主要包括測定和測設兩個部分，要完成的任務在巨觀上是進行精密控制，從微觀方面講，測量學的任務為按照要求測繪各種比例尺地形圖;為哥哥領域提供定位和定向服務，建立工程控制網，輔助設備安裝，檢測建築物變形的任務以及工程竣工服務等。而這一任務是所有測量學的三個基本元素的測量實現的：角度測量、距離測量、高程測量。

在這次實習中，我們學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力，同時也認識到小組團結的重要性以及測量的步驟。首先，是熟悉了水準儀、光學經緯儀的用途，熟練了水準儀的使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正的方法;其次，在對數據的檢查和校正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三方面：儀器誤差、外界影響誤差(如溫度、大氣折射等)、觀測誤差。了解如何避免測量結果誤差，最大限度的就是減少誤差的出現，即要做到：1、在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。2、提高自身的測量水平，降低誤差。3、通過各種處理數據的數學方法如：多次測量取平均數等來減少誤差。除此之外，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如“從整體帶局部”、“先控制後碎步”、“由高級到低級”的工作原則，並做到步步有檢核。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過工程實踐，學會了數位化地形圖的繪製和碎步的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際合作能力。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。

一周多以來，我們都堅守在自己的“陣地”，觀測、記錄、計算、描點……我們分工合作，力求更好地完成任務。在測量過程中，我們遇到了很多問題和疑難：如

(1)立標尺時，標尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，同時並菲點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的時間浪費，而且會因點多而產生較大的誤差。

(2)在用水準儀和全站儀測量的過程中，氣泡的居中也會產生誤差，十字絲的對準的等

(3)計算問題。計算必須兩個人來完成，一個初步計算，一個校核。在此過程中，我們也遇到了類似的問題，但我們不斷的重複檢驗中算出了正確的數據，儘量的減少了誤差的出現。

這次實習，我們學到很多的東西。讓我更好的掌握了測量的基本功和測量的一些要素，同時也促進了與同學間的交往，使我懂得了團結互助的重要性以及儀器使用的正確方法等很多知識。

我們在這四個星期里，先後對控制測量、地形測量、定測和橋控測量進行了實習。在實習過程中，我們遇到了許許多多的問題，但是在老師的認真指導下、在同伴們團結合作與努力鑽研下，所有的困難都被我們一一克服了。

在以往的實習中，我們只是去實習現場聽老師講解，回來以後根據老師講解的內容寫下相關的報告。但是在這次的測量實習中，很多情況下需要我們自己熟練測量的相關理論和原理，然後通過現場實踐，自己摸索，最終去掌握測量工作的真正內涵，達到實習的真正目的。由於很多情況使我們以往很少遇到的，因此我們都覺得這次實習是特別辛苦的。

我們遇到問題因此也比以往的實習要多得多。有好幾次，我們因為種種問題，導致測量的結果與要求相差很遠。我們因此產生了沮喪的心理，但是隨後我們又會重新振作起來，積極地尋找問題、並解決問題，獲得相應的經驗。比如在做最後一周橋控測量的任務的時候，我們前兩天因為不是所有人清楚測量的原理，還有在計算過程中計算器和儀器操作出現了一些問題，導致我們在最後的結果與要求有很大的差距。最後通過一遍遍的演算和認真的分析，我們最終還是按時把任務完成了。

在測量的這四個星期里，我們幾乎沒有幾天是能夠安時就餐的：每天中餐常常在一點以後，晚餐也是在六點以後。有時候我們還得把飯帶到測量現場吃，因為這樣能夠減少去吃飯過程中消耗的時間，提高了效率。

我們組的成員們彼此間存在許多不足，因此每當任務派下來，雖然我們都積極應對，但是相對其他一些隊伍，我們總不是第一個完成任務的，但是，我們遵循著“笨鳥先飛”的理念，用的時間雖然長一些，我們每天早出去一點、晚回來一點，所以我們每天都按照計畫完成了任務。有時候，就算下著雨，我們也一邊打著傘，一邊繼續我們的測量外業任務。對我而言，最辛苦的是第二周的地形測量和第四周的橋控測量。因為在這一周的測量中，我負責的是每天的草圖繪製與晚上的數據整理，還有最後的出圖。因此在第二周，我們的測量持續了六天，而且每天都是早上八點出門，晚上六點才回來，而且晚餐以後就要進行數據整理，常常因此持續到晚上十二點。所以那幾天裡面我根本沒有多少時間休息。雖然累點、辛苦點，但是這幾天卻是我最充實的幾天。因為在這幾天裡面，我學到了很多不僅在外業測量方面的知識，而且還學到了很多關於CAD軟體操作的知識以及測量有關的計算機處理軟體的知識。

在實習的過程中，指導老師吳祖海老師給了我們很大的幫助，每次我們遇到自己難以解決的問題打電話向他尋求指導的時候沒他總是很耐心地為我們解答。吳老師在很多細節上也很關心我們，比如他知道我們測量的辛苦，因此每次總是自己親自來到我們寢室為我們解答疑難問題。這樣免除了我們白天在外面走動，晚上還要去教室的辛苦。

實習的過程是很辛苦的，但是我們在實習中鞏固了理論知識，也使我們更加熟悉專業的實際操作。尤其在老師的指導和同學們的認真學習下，我們這次的測量實習獲得了圓滿成功!

測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯繫起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地麵點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會裡，測量學的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量資料庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建築工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

通過這次的實訓，才整整了解到，一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。正所謂“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，只有我么團結起來，什麼困難都不再是困難了。另外這次測量實習也培養了我們小組的分工協作的能力，增進了同學之間的感情，深化了友誼，將原本的一些“陌生人”聯繫的更緊密了。當然在實習過程中難免會碰到一些疙疙瘩瘩的事情，鬧得大家都不愉快，各有各的方法和見解，但是我們能夠及時地進行交流和溝通，錯誤的一方也不那么的固執，對的一方也不那么的顯擺，忘記了昨天的不愉快，迎接新的朝陽!當然也相信學校讓我們實訓的另一目的是為了讓我們每個學生更加深刻的了解怎樣熟練的使用全站儀和水準儀，並且能夠單獨的完成一項工作，達到相應的鍛鍊效果後進行輪換，以達到共同進行的目的，而不是單純搶時間，趕進度，草草了事收工，在這一點上我們本組是做的很認真的，每個組員都分別進行獨立的觀察，記錄每一站，對全站儀測量都是在現場進行計算，發現問題及時解決，沒有對上一步的檢核，絕不進行下一步的測量，做到步步有檢核，回來後還要對內業進行準確計算，因為這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率，避免測量的不準確還要進行重測。即使重測，我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎，。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心、耐心、毅力和做事嚴謹的態度。所以我們一直在克服以前的缺點，一步一個腳印的想前邁進!

從這次實習中我總結出了幾點來避免較大的誤差，例如：

(1)標尺要立直，儘量避免晃動，有晃動時，應該選擇數據最小的時候進前一定將視野的氣泡調平(兩側的線重合)，否則造成的誤差會很大。

(2)在讀取數據時，每位成員都要細心，既要看得準，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導致最終的成果的報廢。

(3)選點非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意並非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。

(4)團結就是力量，紀律才是保證經過每個組員的團結工作，在我們組的同學交流測量中的經驗時，大家感覺收穫都很多，有的說儀器的展點很重要，因為這關係到誤差的大小，有的說測量中點不能架設的太遠，水準儀施測過程得使用以及架儀器過程中氣泡的精確對中和整平，還有就是我們要有一顆愛護儀器的心，對所用的儀器要精心呵護，在學校如此，走上工作崗位後更要如此，這樣可以避免一些不必要得麻煩等等吧。

通過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了地形圖的繪製和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。從這十天的測量中，更重要的是讓我明白了幾個重要的人生的道理：一、人與人之間的協作是相當重要的，如果要是互相配合的話，就會如同一盤散沙一樣潰不成軍，尤其是在配合如此重要的測量學中;二、令人難忘的三周的測量實習終於結束了，我學會了很多東西，懂得了很多道理。

我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、全站儀測量距離、角度、高差等，還有學會了施工放樣及地形圖的繪製方法。測量學是研究地球的形狀和大小以及確定地面(包含空中、地下和海底)點位的科學。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，我並沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊塗。當第一天開始測量的時候，我的心裡還一陣陣的發愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發現其實並不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然後自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經常練習，這樣才能做到舉一反三。

我懂得了做任何事情都要認真細緻，不能有絲毫的馬虎，特別是在使用水準儀，經緯儀這樣精密的儀器時，更要做到精益求精。因為稍有差錯就可能導致數據的偏差很大，更會導致以後其它量的測量出錯，最終導致數據計算的錯誤，比如我們剛開始測量角度時，一個基準點沒有瞄準，導致一個角度偏小，然后角度的閉合差也不符合要求，經過校驗，才發現問題出在哪兒。

2025年實習報告範文3000字 篇11

一認識實習的任務與目的

為了更好的認識與了解專業知識，並拓展實際的知識面，我們參觀了揚州第二發電廠。通過對該廠的初步認識，加深了我們對電廠及其相關行業的了解，並對其廠內設備有了初步認識。總的來說，認識實習的目的是熟悉熱能工程專業相關企業（主要是火力發電廠）的主要熱力系統、設備技術特點及其布置，重點學習主要熱力設備的結構和基本原理，為學習後續課程建立感性認識，奠定必要的基礎。在這次的認識實習中，我們的主要任務是了解火電廠的兩個主要設備

二火力發電廠的生產過程

我們認識實習所去的長春三熱電廠使用的燃料是煤炭，是凝汽式發電廠。其生產過程概括的說就是把燃料（煤炭）中含有的化學能轉變為電能的過程。整個生產過程可分為以下三個階段：

（1）燃料的化學能在鍋爐中轉變為熱能，加熱鍋爐中的水使之變為蒸汽，稱為燃燒系統；

（2）鍋爐產生的蒸汽進入汽輪機，推動汽輪機旋轉，將熱能轉變為機械能，稱為汽水系統；

（3）由汽輪機旋轉的機械能帶動發電機發電，把機械能轉變為電能，稱為電氣系統。

（一）燃燒系統

燃燒系統由輸煤、磨煤、燃燒、烽煙、灰渣等環節組成。

（1）輸煤。電廠的用煤量是非常大的，我們所實習的揚二廠地處長江岸邊，故其所用煤均靠船運。

（2）磨煤。用輪船將煤運至電廠的儲煤場後，經初步篩選處理，用輸煤皮帶送到鍋爐間的原煤倉。

（3）鍋爐與燃燒。一次風攜帶煤粉與二次風按一定比例混合後經燃燒器噴入爐膛內燃燒。

（4）風煙系統。送風機將冷風送到空氣預熱器加熱，加熱後的氣體

一部分經磨煤機、排粉風機進入爐膛，另一部分經燃燒器外側套筒直

接進入爐膛。

（5）灰渣系統。

（二）汽水系統

火電廠汽水系統由鍋爐、汽輪機、凝汽器、除氧器、加熱器等設備及管道等組成，包括給水系統、循環水系統和補水系統。

1、給水系統。由鍋爐產生的過熱蒸汽沿主蒸汽管道進入汽輪機，高速流動的蒸汽衝動汽輪機葉片轉動，帶動發電機旋轉產生電能。

2、補水系統。在汽水循環過程中總難免有汽、水泄漏等損失，為維持汽水循環的正常進行。

3、循環水系統。為了將汽輪機中作功後排入凝汽器中的乏汽冷凝成水。

（三）電氣系統

發電廠的電氣系統，包括發電機、勵磁裝置、廠用電系統和升壓變電所等。

三實習電廠鍋爐設備及系統

鍋爐是火力發電廠的三大主要設備之一，它的作用是將水變成高溫高壓的蒸汽。水要變成高溫高壓的蒸汽，必須吸熱，它的熱源來自燃料。燃料在空氣的幫助下燃燒、發熱、生成高溫的燃燒產物（煙氣），這個過程就是把燃料的化學能轉化為煙氣的熱能。然後煙氣通過鍋爐的各種受熱面，將這些熱能傳給水，水吸熱後便變成蒸汽。由此可見，鍋爐是進行燃料燃燒、傳熱和使水汽化三種過程的綜合裝置。

（一）鍋爐的整體概況

我們所實習的揚州第二發電廠二期工程採用哈爾濱鍋爐廠引進三井巴布科克能源公司技術生產的超臨界變壓運行直流鍋爐。鍋爐型號為HG1956/25。4-YM，型式為單爐膛、一次再熱、平衡通風、露天布置、固態排渣（採用碎渣機方案）、全鋼構架、全懸吊結構Π型鍋爐。

（五）鍋爐風機

鍋爐風機主要有送風機、引風機和一次風機。

1送風機。該廠送風機型式為動葉可調軸流式風機ASN2730/1400，

兩颱風機並聯運行。調節方式為液壓動葉調節。水平對稱布置，垂直進風，水平出風。安裝在室外，由瀋陽鼓風機廠生產。

2引風機。該廠引風機型式為靜葉可調軸流式風機AN35e6

（V13+40），兩颱風機並聯運行。調節方式為靜葉調節。水平布置，兩颱風機的冷卻風機對稱布置，可調節前導葉電動執行機構安裝位置從電機一端看均在風機右側。臥式、垂直進氣。由成都電力機械廠生產。

3一次風機。該廠一次風機型式為動葉可調軸流式風機AST-1792/1120，兩颱風機並聯運行。調節方式為液壓動葉調節。水平對稱布置，垂直進風，水平出風。葉輪級數為兩級。由瀋陽鼓風機廠有限公司生產。

汽輪機整體概況：1、2號機組主機配置為，哈爾濱汽輪機廠生產的C280/N350-16。67/537/537型，亞臨界、中間再熱、雙缸、雙排氣、單軸、單抽供熱式汽輪機；哈爾濱鍋爐廠生產的HG-1165/17。5-HM3型，亞臨界、一次再熱、單爐膛、平衡通風、自然循環汽包鍋爐；哈爾濱電機廠生產的QFSN-350-2型，水氫氫冷卻、靜止矽整流勵磁系統、三相隱極式同步發電機。主要輔機配置為，SFP10-410000/220型三相強迫油循環風冷、無載調壓主變；SFF10-50000/20型三相自然油循環風冷、無載調壓、低壓繞組分裂式高廠變；SFFZ10-5000/200型三相自然油循環風冷、有載調壓、低壓繞組分列式啟備變；72LKXA-22.6型單速2台（雙速2台）、濕井式、固定葉片、轉子可抽式、立式斜流循環水泵；YSPKL450-4型立式筒袋型50%負荷凝結水泵3台；FK6G32AM型筒體芯包、水平、離心、臥式30%負荷電動給水泵1台；FK6F32M型水平、離心、筒體式50%負荷汽動給水泵2台；GG158/265型靜葉可調、軸流式吸風機2台；AP1-18/10型動葉可調、軸流式送風機2台；MPS190-HP-II型液壓變載入、中速輥式磨煤機6台。

外圍系統配置為，FDQ-5/3。2型制氫設備兩套；凝聚、澄清、超濾、一級反滲透、二級反滲透、EDI的全膜法鍋爐補給水處理系統；石灰石/石膏濕法脫硫系統；選擇性催化還原法（SCR）脫硝系統。

（二）轉子、靜子部分

1高、中、低壓缸轉子。汽輪機轉子採用無中心孔整鍛轉子。各個轉子的脆性轉變溫度（FATT）的數值：高中壓轉子100℃，低壓轉子6。6℃。

2葉輪。低壓末級及次末級葉片應具有可靠的抗應力腐蝕及抗水蝕措施，汽輪機設有足夠的除濕用的疏水口。末級葉片第一台採用鑲

焊司太立合金，第二台採取高頻淬火的措施防止水刷。末級葉片長度：1016mm。

3軸承。主軸承是自對中心型水平中分軸承。任何運行條件

下，各軸承的回油溫度不超過65℃，每個軸承回油管上有觀察孔及溫度計插座。運行中各軸承設計金屬溫度不超過90℃，但烏金材料允許在

112℃以下長期運行。

4盤車。電動盤車，轉速1。5r/min，電動機容量/電15/380

kW/V。當所有條件滿足後，盤車電機啟動，延時10S電磁閥通電，氣缸進氣嚙合，齒輪投入到位時，通過一位置開關發出盤車齒輪“嚙合到

位”開關信號，30秒後電磁閥斷電，至此盤車過程完成。

五主要輔助設備

（一）電廠主要水泵

泵是把機械能轉變成液體壓力勢能和動能的一種動力設備，它是維持火電廠蒸汽動力循環不可缺少的設備，是火電廠的主要輔助設備之一。

在火電中套用泵的地方很多，例如，用給水泵給鍋爐提供給水，用凝結水泵從整齊器熱井中抽送凝結水，用循環水泵向蒸汽器供應冷卻水。為了使凝汽器中的空氣和其他不凝氣體的排出，要用到真空泵或射水泵；為了排出加熱器和管路等中的疏水，要用到疏水泵；火電廠蒸汽動力循環過程中，會存在著汽水損失，因此要用到補充水泵；為了冷卻火電廠大型旋轉機械的軸承或其潤滑油等，要用到工業水泵以提供冷卻水；汽輪發電機組的油系統中，要用到頂軸油泵、啟動油泵和主油泵等，以提供潤滑油和調節用油。

泵的主要性能參數有：流量、揚程、功率、效率、轉速和必須氣濁餘量等。火電廠中的泵多數屬於葉片式泵，並以離心泵為主。以離心泵為例，火電廠主要的泵的工作原理：泵軸通過傳動機構與原動機軸聯結，原動機帶動泵軸及葉輪旋轉，流過泵的液體在葉輪中葉片的作用下也產生旋轉，並獲得能量，液體獲得的能量主要是來自旋轉時產生的離心力的作用。液體是軸向流入葉輪，徑向流出葉輪。火電廠的給水泵、凝結水泵、疏水泵、補充水泵、工業水泵、設、射水泵和部分油泵等都是離心泵，有些循環水泵也採用離心泵。

（二）火電廠主要風機

風機是把機械能轉變成氣體壓力勢能和動能的一種動力設備，它是火電廠的主要輔助設備之一。在火電廠中的風機主要用在鍋爐的煙風系統和制粉系統中，用於輸送空氣、煙氣和空氣煤粉混合物等，主要有送風機、引風機、一次風機、二次風機和排粉風機。

風機的主要性能參數有：流量、全壓、功率、效率和轉速等。火電廠的主要風機為通風機，氣體在通風機內的升壓較小，氣體的密度變化不大，所以氣體在通風機中的運動特性與液體在泵中的運動特性比較接近，因此風機與泵之間有許多共同的特性。火電廠的風機屬於葉片式風機，並以離心風機為主，隨著單元機組容量的增大，軸流風機得到了廣泛的套用。離心風機、軸流風機的工作原理分別與離心泵、軸流泵的工作原理相同。與離心風機相比，軸流風機適用於流量很大、全壓很低的場合。

（一）火電廠主要回熱加熱器

火電廠的回熱加熱器是指利用汽輪機的中間抽汽來加熱機組凝結水或給水的裝置。回熱加熱器的類型按加熱器中汽水介質的傳熱方式分，有混合式和表面式兩種。在混合加熱器中，汽、水兩種介質直接混合併進行傳熱。而在表面式加熱器中，汽、水兩種介質通過金屬表面來實現熱量的傳遞。表面式加熱器按布置形式分，有立式和臥式兩種；按被加熱的水側壓力來分，有低壓加熱器和高壓加熱器兩種。在現代火電廠中，表面式加熱器被廣泛套用，一般一台機組只配一台混合式加熱器用於對鍋爐給水進行除氧，並對不同水流、汽流進行匯集，減少汽水損失和熱量損失，這台混合式加熱器稱為除氧器。從熱經濟性上考慮，除氧器一般應處於回熱系統的中間。從凝汽器到除氧器之間的表面式回熱加熱器為低壓加熱器；除氧器到鍋爐之間的回熱加熱器為高壓加熱器。

六實習心得體會

通過近一周的講座和實際的參觀，我對電廠安全有了深刻的認識，實習是大學裡必不可少的一項內容，一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會少之又少。所謂“讀萬卷書，行萬里路”，大學生讀的書不一定上萬卷，但卻不少，從小一直讀到大，而行的路卻太少了。所以我覺得實習具有重大的意義，他提供我們實踐的機會，從中去發覺自己所學的與真正套用的是不相符的，是不是在大學裡學的知識出了校園就用不上。通過實習，可以了解自己與理想的差距，在以後的學習中，可以有側重地彌補某些方面的不足。

2025年實習報告範文3000字 篇12

姓 名： __

學 號： __

專業班級： __

所屬分院： 經濟管理分院

實習單位： 義烏歐邦電子商務有限公司

實習崗位： 客 服

實習單位指導教師： 童 成

校內指導教師： 金麗靜

實習日期： 20_ 年 11月 1 日至 20_ 年 1月 25 日

一、 實習概述

在參加學校10月底安排的招聘會，並經歷了面試後，我成功的得到了從20_年11月初到20_年1月底，在義烏歐邦電子商務有限公司的頂崗實習機會。雖然算不上正式的員工，但我依然會以正式員工的規定嚴格要求自己;以實習生的心態努力學習，將最好的自己展現出來!

我實習的公司是於20_年9月新成立的義烏歐邦電子商務有限公司，坐落於離飛機場很近的北苑幸福里電子商務園區，義烏歐邦電子商務有限公司主營愛達屋空氣淨化器，針對的是中高端空氣淨化器線上市場。面對日益嚴重的霧霾，甲醛，PM2.5等空氣污染問題，空氣淨化器市場不可謂不寬廣，這給這個新晉的公司帶來了極大的機遇;但是看到這個商機的人同樣不在少數，怎樣能在同行中脫引而出，對於這個新晉的公司是個極為嚴峻的挑戰。而我作為這個新晉公司的一份子，從上班的第一天開始努力的融入該集體，希望能以自己的綿薄之力幫助公司抓住機遇，戰勝挑戰。

我實習的崗位是可客服一職，對於這個最簡單的職位，我並沒有小看這個職位的作用。我相信客服是賣家與買家的橋樑，客服的優劣在一定程度上決定著店鋪的成功與否，雖然我沒有太多的客服經驗，但我抱著一顆服務他人的真誠的心，總能打動顧客的。由於歐邦電子商務有限公司是14年9月新成立的，產品的詳情圖方面有很多不夠成熟的地方，我每天的任務除了接單;還有羅列出每款空氣淨化器自身的特點，及較其他空氣淨化器的優勢，從而幫助最佳化我們店鋪的寶貝詳情圖;此外，還有尋找一些可能對空氣淨化器感興趣的店鋪，推廣我們的空氣淨化器，讓其一起來銷售我們的空氣淨化器。

二、 實習過程

在進入這個公司之前，我只能說是聽說過空氣淨化器而已，對於空氣淨化器的品牌、種類、規模、工作原理可謂是一無所知。剛開始上班的幾天，尤為擔心自己能否勝任這個公司的客服一職。對於客戶來詢問有關空氣淨化器方面的問題時，我也時常答不上來，總是需要尋求運營主管的幫助，才能解決客戶的疑問;面對一些專業名詞，如“光觸媒”等，我也覺得不知所云，完全不知道該怎么去回答客戶。但在經過幾天的研究學習之後，我發現自己漸漸了解了空氣淨化器的各個方面，並正慢慢地融入到這個公司當中。

在與同事相處方面，我也能很快的融入到這個新的群體當中，並與之相處融洽。在人與人的相處過程中，難免會產生矛盾，如何去看待這個矛盾並解決矛盾值得我們深思，而我始終堅信中庸之道——“和為貴”。就拿打掃辦公室來說，老闆要求大家輪流打掃，每天都要打掃，而有的同事可能因為個人原因，一周只打掃一次，地上桌上布滿厚厚的灰塵也熟視無睹。但是我不能因為他不打掃，我也跟著不去打掃，甚至就跟他老死不相往來，這種做法是小學生的幼稚行為。他不打掃衛生，我要打掃的更加乾淨，才能讓辦公室看上去更整潔。總之，向著“以德報怨”靠攏就是最好的與人相處之道。

在生活方面，由於公司臨近飛機場，每天都能聽到飛機從頭頂低空掠過，震耳欲聾的轟鳴聲使得我腦子一片混亂，感覺很壓抑，身心疲憊。每天晚上躺在新的床上，難以入眠，第二天一早又被飛機的轟鳴吵醒，房間的隔音效果尤其不好，樓道里還時不時傳來電梯的叮咚聲，真是讓我難以適應。另外，由於這個幸福里電子商務園區是新建成的，我們公司又是新成立搬進來的，宿舍的設施也還沒有完善，面對自己每天換下來的衣服，卻沒有洗衣服的地方，真是一件苦惱的事。不過經過一周左右時間的沉澱，我終於逐漸地跟上了新工作的節奏，慢慢地適應了新的工作環境。

熟悉的疲憊讓我想到大一當義博會志願者那會，義博會的展期一般都是5天，萬萬沒想到我卻參加了10天的志願者活動。前面的5天，每天都是一大早去參展商報到處，幫前來參展的展商們填寫資料並發放組委會提供的資料，每天都是照著，站到倆腿發軟，下班後又要走近一個小時的路回學校，那份辛酸讓我記憶猶新。之後的5天，在服務台為有問題的採購商、參展商等解決問題，同樣也是每天站著，看著人來人往好不熱鬧，恨自己不能離開崗位也去參觀。

一次短暫的志願者服務活動讓我深刻認識到生活的不易，以及今後的工作生活中需要用百倍的努力及汗水才能獲得一分的成功，不能做到腳踏實地卻想要一步登天，那只能是白日做夢。世人總會看到一個人成功的那面，卻看不到他背後辛酸的一面。剛開始我也沒想到，一個短短5天的展會，前期準備工作竟長達幾個月的時間，期間展會工作人員、參展商的繁忙鮮少有人能夠體會。回過頭來發現要經營好一家天貓店也不是一件簡單的事，前期準備必不可少，過程更為枯燥忙碌，結果卻未必碩果纍纍，可能只是乾癟的稻穗，甚至可能是華而不實的花。

下面我想談談在近三個月客服崗位的工作感悟。

首先，對自己的產品要熟悉。比如說賣打底褲，總得知道你賣的打底褲是什麼材質，款式如何，有哪幾種顏色，哪種尺寸適合多少體重的人穿;再比如賣空氣淨化器，總得知道各款空氣淨化器的工作原理，是靜電式的還是濾網式的，空氣淨化器有幾層濾網，分別有什麼作用等等。若是你不知道這些，又怎么為顧客解答呢!在工作期間有碰到過一個理工科畢業的專業人士來詢問，一款空氣淨化器會不會產生臭氧?我就跟他說產生的是活性氧，並不是臭氧，結果他卻老神在在的跟我說活性氧的化學式就是O3，具有強氧化性，所以才俗稱為臭氧。在看了他的回覆之後，瞬間我就無地自容，有種重回高中學習化學的衝動!

其次，既然是為他人服務的崗位，那總得要擺正心態，端正態度。心態決定了我們的言行舉止，我們的態度，我們的決定。換言之，心態決定成敗。所以，我們在做客服的時候，心態很重要，你抱著什麼樣的心態去服務於買家，就幾乎能決定這筆生意是否成交，至少會影響到顧客對你的印象進而延伸至對咱們整個店鋪的印象。如若你是抱著一個積極的態度去為買家服務的，那么他自然而然地會感覺到你的熱情，你良好的服務態度和工作的熱情，進而就會對咱們的店鋪有一個良好的正面的印象，這樣買家朋友才願意購買我們的產品，才有可能再來光臨我們的店鋪。如果我們是一種你愛買不買，敷衍了事的態度，甚至問而不答，那么結果就可想而知了。要做好客服，就讓我們抱著一種積極樂觀的態度去面對每一位買家朋友。

最後，服務他人當然要懂得換位思考，將心比心。在服務於買家的時候這點也是非常重要，無論是在售前，售中，售後都要注意經常去站在買家的角度去思考一下，如果我是買家，我想知道這些產品的哪些信息，我想了解他的那些功能;如果我們是買家，如果我選擇了這些產品，我會有哪些擔心的，怕質量問題，還是怕售後服務不到位等等情況。在做客服的過程中，售後問題是在所難免，並且都無法迴避的問題，一旦碰到了一個問題單的客戶，我們更要換位思考，將心比心去服務於他，比如說有個買家很氣憤，情緒很激動，這個時候我們更要冷靜，要耐心去傾聽，而我卻順著性子與其針鋒相對，非要分出了對錯，因此引發了買家對我服務態度的不滿。但是假如我當時能夠換個角度想想如果是我碰到這樣的問題，我會怎么樣?這樣換位思考之後我的心情就會平靜下來，就會更理解我們的買家朋友，從而儘快的幫助買家解決問題。

三、 總結

通過這次的頂崗實習，我對客服一職有了更為詳盡而深刻的了解，是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用，也讓我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定差距的，並且需要進一步的再學習。

通過此次頂崗實習，不僅增加了我的實際操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，更是對實際工作有了一個新的開始。頂崗實習每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

通過此次頂崗實習，我深刻的認識到了自身存在的不足。勇氣分為倆種，一種是衝動的勇氣，屬於荷爾蒙，腦子一熱什麼都幹得出;另一種是了解的勇氣，所以說，了解之後還堅信，才是堅定。我堅信我將充滿第二種勇氣來克服自己的不足。

四、 致謝

光陰飛逝，時不待我，似乎方才進入大學的大門，如今頂崗實習已近尾聲，說不感慨那必定不是真的!回想頂崗實習的三個月，短暫而美好，這必將是我學生生涯與工作生涯最寶貴的財富。

感謝學校領導給了我這次實戰體驗的機會;感謝公司老闆信任我，給我提供了實習的地點;感謝同事給我莫大的支持和幫助，讓能夠在最短的時間適應工作的環境;感謝實習老師金麗靜，積極的提醒我們提交實習周記，不厭其煩的批改實習周記，督促我們認真完成實習報告。在以後的工作中，我會不斷學習，不斷完善、提高自己，必將不辜負各位老師的栽培與培養!

▼客服崗位實習報告四

一，實習目的

實習是大學生的重要實踐環節。通過實習了解社會，接觸實際，鞏固專業理論和提高實際操作技能，培養良好的職業道德，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，並通過撰寫實習報告，學會綜合套用所學知識，為走向正式工作崗位做好準備。 為此，在20_年的暑假期間，我在深圳市恆源昌環保科技有限公司進行了為期一個月的實習。

深圳市恆源昌環保科技有限公司是一家專業從事蒸髮式節能環保空調研發生產、銷售於一體的民營企業;為滿足於市場的需求公司投入大量的資金來開發新的產品，現在研發出智慧型化、高品質、低燥音、環保型的“新風”系列蒸髮式環保空調。它改進了傳統空調在降溫的同時消耗大量能源，其“氟里昂”冷媒嚴重破壞大氣層為代價的缺點。深圳市恆源昌環保有限公司主要市場主要在深圳及全國各地。公司成立於20__年，註冊資金500萬，企業人數200多人。要特別指出的是：無論在工廠、寫字樓、商場，從一般的冷氣工程、空調工程、醫院特殊空調工程，到高科技半導體超微塵之無菌無塵室工程，恆源昌都倍受青睞，贏得了良好的信譽和口碑。製冷找恆源昌，服務最理想。為顧客創造溫馨舒適的環境，是深圳市恆源昌環保有限公司永恆的追求的經營理念，它在能源行業中已經頗有名氣。公司堅持以“質量第一、顧客至上”，以誠信服務和經營的行銷理念。以優質的技術合理的價位、最好的質量謀求與每一位客戶的利益共同發展。 我實習的部門是客服部，要求主要有以下幾點：(1)客服代表要時刻保持良好的精神狀態和儀容儀表，工作認真、有耐心、責任心強;(2) 接聽客戶電話要熱情，運用專業術語，認真解答客戶提出的疑問，同時對自己的企業有信心，不對客戶做誇大其詞的承諾;(3) 熟練掌握公司的產品和服務項目，並全面了解客戶的詳細情況，嚴格按公司相關規定及時為客戶解決問題;(4) 客服代表代表公司的形象，明確客戶投訴的真正原因及想要得到的解決方案，注意語言溝通的技巧，不得與客戶發生爭執，不得做有損公司利益的事情;(5) 客服代表接到客戶的投訴或抱怨時，要主動向客戶致歉並妥善處理，並視情節輕重上報公司

二，實習內容

在深圳市恆源昌環保有限公司總共實習了一個月，主要是通過電話解決顧客的疑難問題、接受顧客的投訴等。具體來說，就是負責所有經營區域客戶的諮詢、查詢解答;負責產品介紹、演示及客戶使用問題等服務;負責客戶電話回訪、跟進及處理客戶投訴等問題;負責做好工作日誌、周報、月報，及時反饋信息的統計、分析和匯報;完成上級安排的其他工作任務。

在一個月里，我學到了很多課本上學不到的知識和技能，收穫可謂頗豐厚。在這裡，我學會了聆聽，學會如何和客戶保持良好的溝通，如何換位思考。比如說，在通話中要保持和客戶的互動，以禮待人，站在客戶的角度急人之所急;在客戶出現不滿情緒時要及時安撫並且盡己所能地幫客戶解決問題。我在客服崗位上學會了說話，學會了去應對在接線過程中遇到的形形色色的人;我學會了邊聽邊說，學會了在聽的過程中去解決問題，去幫助他人，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝後的快樂心情。

進入公司的第二天就開始了崗前培訓。培訓無疑是辛苦而又充實的，我跟著客服部的負責人學習業務。因為公司的業務品種很多，要學習的東西很多，而且有很多要背的知識點，還需要熟練操作好幾個系統，基本上不能準點下班，甚至回到宿舍還要記憶和熟練。除了業務上的學習，另一項要學習的就是說話。學會保持良好的聲線，要做到讓客戶能夠感覺到你的積極態度、感覺到你的微笑，並且也要學習語言技巧，讓客戶信服，接收我的話。但是我和周圍的同事都很努力，因為大家都相信，只有對業務的熟練掌握，才能解決和客戶的問題，才能做好自己的工作，體現實習的價值。在培訓時，我學到最重要的是，如何有效地與他人溝通。比如說，上班時間打來的電話幾乎都與工作有關，公司的每個電話都十分重要，不可敷衍，即使對方要找的人不在，切忌粗率答覆：“他不在”將電話掛斷。接電話時也要儘可能問清事由，避免誤事。方查詢本部門其它單位電話號碼時，應迅即查告，不能說不知道。我們首先應確認對方身份、了解對方來電的目的，如自己無法處理，也應認真記錄下來，委婉地探求對方來電目的，就可不誤事而且贏得對方的好感。對對方提出的問題應耐心傾聽，表示意見時，應讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴;期間可以通過提問來探究對方的需求與問題，注重傾聽與理解建立親和力是有效電話溝通的關鍵。接到責難或批評性的電話時，應委婉解說，並向其表示歉意或謝意，不可與發話人爭辯。電話交談事項，應注意正確性，將事項完整地交待清楚，以增加對方認同。如遇需要查尋數據或另行聯繫之查催案件，應先估計可能耗用時間之長短，若查閱或查催時間較長，最好不讓對方久候，應改用另行回話之方式，並儘早回話。以電話索取書表時，應即錄案把握時效，儘快地寄達。

通過學習業務、學習系統操作、旁聽部門其他同事的電話、試呼這些培訓過程，我開始正式上線接聽電話了。

剛開始接客戶電話時特別緊張，口語很多，而且由於業務知識的不紮實，系統操作的不熟練，查詢速度比較慢，很多問題都要求助同事們，甚至有客戶在等待時不耐煩的掛斷電話。同時也遇到了對我們的工作以及公司的業務很不理解的客戶，對我發泄他們的不滿情緒，客戶的滿意度也比較低。

剛開始，我比較害怕，不夠自信，怕答錯，很依賴其他人，總是在面對問題時就求助他們。他們在幫我們解決之後都會和我說，遇到問題，要做的是自己先思考、過濾問題，得出解決方案，而不是一味地依賴他們，總有要你自己面對問題的一天;對業務多看多了解多熟悉，在應答客戶時一定要準確、自信，讓客戶對你的作答可信度提高，確保你的權威性。 他們還說，剛開始進入這一行業，他們也是像我這樣子，但是，學多了，慢慢就好起來了。他們說的話都很有道理。 在接下來的幾個星期里，我通過不斷的訓練來完善我的客服技能，而且我也在這樣的訓練中不斷成長，各項技能也日漸純熟，逐漸達到一個客服代表所應該達到的標準。通過一次次的實踐，我逐步掌握了客服的要領，對公司的業務和作業系統更加熟悉。能夠靈活面對和處理顧客查詢或投訴，使顧客滿意度提升。

三， 實習總結或體會

一個月的實習讓我成長了不少。在領導的關心、支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環境，適應了工作崗位。在學習方面嚴格要求自己，憑著對個人的目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業知識，工作並學習著，工作實踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來越好，辦理量、滿意度等各項數據也相當不錯。我能夠嚴格遵守公司的各項規章制度，能夠積極主動配合其他同事的工作，服從指揮和領導;同事，我善於學習，待人誠懇，能與他人和諧相處。總的來說，我在公司的表現比較優秀，得到了領導的好評的與肯定。

這次的實習讓我感觸良多。首先，在工作進程方面。要提前做好準備，在與用戶接觸前幾秒就要判斷出對方年齡、職位、學歷以及預計對方接下來要問的問題，在呼入的時候能快速解決客戶問題，在呼出的時候能夠儘快確認到客戶是否需要辦理，儘量讓客戶圍繞我們轉而不是我們花很長時間繞用戶轉，保持主動性。 其次，在處理問題方面。接聽電話時，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠;儘量不用口頭禪“嗯、這個、那么”等;認真傾聽客戶的話並盡力儘快解決他們疑難問題。 再者，在同事關係方面。同事有不懂的地方可以耐心的幫助，自己有不懂的地方也可以虛心的請教。維持好和諧的同事關係也是在職人員必備的，有利於公司整體發展，也有利於個人的發展。 最後，最重要的是微笑服務。雖然與顧客隔著一條電話線，顧客看不到你，可是他能感覺到你的態度。所以，要始終保持微笑，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調中也會被你感染，給對方留下極佳的印象，由於面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對方看著我”的心態去應對。這樣才能提高顧客滿意度。

總之，在深圳市恆源昌環保有限公司實習，很累，但也很快樂。我始終相信，一分耕耘，一分收穫。希望通過更多的社會實踐積累更多的經驗。

▼客服崗位實習報告五

一、 實習目的：

中國移動通信集團公司是我們國家三大通信運營商之一，擁有完整的通信產業鏈條，擁有全球第一的網路和客戶規模，其“正德厚生、臻於至善”的企業核心價值觀促使企業精益求精、不斷進取。公司在保持與國際先進技術同步發展，努力提供多種業務套用的同時，始終堅持溝通從心開始的理念，追求客戶滿意服務。

為了了解通信公司的實際運營模式，熟悉通信公司的運作方式，希望通過本次實習，置身於真實的工作環境中，將自己所學的專業知識、溝通技巧進行實際運用，加以檢驗，從而鍛鍊行銷與溝通能力、培養服務精神和團隊協作精神、加強了集體責任感和榮譽感，找到自己企業的定位，為以後就業打下良好基礎的目的。

二、 實習時間：20_年_月_日——20_年_月_日

三、 實驗地點：廣州市天河區龍洞中國移動分公司

四、 實習內容：

以前，經常會通過中國移動客戶服務熱線諮詢各種自己在使用神州行套餐、動感地帶套餐或者全球通套餐時候遇到的各類問題，那些客戶服務中心的工作人員總是耐心的與我們溝通，為我們解決這些在我們看來棘手的問題，並為我們提供合理的意見。

很榮幸，能在廣州市天河區龍洞中國移動分公司客戶服務中心實習。當我第一次踏進中國移動客戶服務中心時，我已經感受到中國移動非凡的企業文化。 中國移動的保全和客戶服務中心的工作人員都很有禮貌，他們對每一位進入客服中心的人都表現出一種關懷，這種關懷是每一位進入中心的人都能感受到的。

我的第一個實習內容是外呼服務。呼出的工作內容有些類似於電話行銷，它是一個較新的行銷方式，是指通過使用電話訪問，進行調研、回訪、邀請客戶參加最新的優惠活動、幫助客戶登記、辦理業務等，來了解客戶最新的動態、對使用移動卡時的感覺等信息，做出準確的市場動態判斷，並對現有的結構做出合理性變動，從而達到高效率地擴大客戶群、提高客戶滿意度、維護客戶利益的目的。相比較而言，呼出工作的主動性比呼入大得多，但是壓力也大得多。因為電話行銷的不確定性大，安全性無法得到保證，所以客戶對於這種做法一般是比較牴觸的。在外呼時經常會受到各種質疑、指責、直接掛電話甚至謾罵。因為有些人對這些訪問、優惠持謹慎態度，認為這是一個騙局，畢竟曾經出現過通過軟體使用移動客服電話成功詐欺客戶的案例，這些可以理解;有些人直接拒絕，甚至無理的謾罵，遇到這種用戶我只能放棄，因為解釋很難起到想要的效果。剛開始的時候會因為成功訪問一個人而非常開心，也會因為被質疑、拒絕而沮喪，有些畏懼。

但是這是我選擇的實習，我不想這么放棄，只能堅持做下去。因為作為外呼客服代表，服務態度一定要好，不能通過電話傳遞出任何自己的私人情緒，所以那段時間覺得自己很糾結。畢竟，在當代社會，行業間的競爭如此之大，作為服務行業，如果沒有到位的服務態度、真誠的與顧客相交的心，是沒人樂意買你的產品的。但是只要你以積極的心態面對工作，總結經驗，努力提高自己的語言表達能力和溝通技巧，牢牢抓住客戶的心理，以心交心，讓客戶感受到自己的誠意，體會到業務的優惠，客戶才會放心的辦理優惠業務並認可我的服務。從那時起,我才真正將課本上學到的“在現在市場經濟中,企業要以市場為導向，以顧客中心,建立服務顧客的意識，以滿足顧客需求為企業生產的目標”的服務精神與真正的企業結合起來，第一次真正體會到“顧客至上”的重要意義。

第二個實習內容是在客服部做經理助理。在此之前，首先要參加相關的業務培訓，熟悉相關的操作。從參加培訓的第一天起，我就從公司前輩身上感受到公司員工間一絲不苟的工作態度、無微不至的人文關懷及“全心全意服務顧客”的職業精神。在培訓過程中，前輩們一直強調：我們的工作目標是熱情服務客戶，追求客戶滿意。在兩天的培訓中，我深深的體會到了中國移動企業文化的精髓所在，也漸漸明白了為什麼它可以做大做強，在對員工高要求的同時，讓他們感受到公司的員工的關懷。“溝通從心開始”，中國移動的企業精神得到了最美的體現。培訓的內容雖然很多，很雜，但是由於前輩們的細心關懷和工作技巧講解，讓我能夠快速的適應並且學會相關的操作，所以我們的培訓進行的很順利，很愉快，且效果很好。一個好的、向上的、不斷發展壯大的企業一定是包容的、不吝嗇的，謝謝那些培訓我的人，謝謝那些在那段時間幫助過我的人。

五、 實習總結

近三個月的實習，讓我受益良多。

第一：在與人溝通時一定要熱情、主動。剛去實習的時候，有點畏首畏尾，見到公司的同事不怎么敢打招呼，害怕打擾到對方的工作。前輩們也不會對一個初入公司的職工打招呼。但這就造成了一種隔膜，對工作造成了很大的不變，也讓我很難快速的融入到公司的大環境中去。漸漸的，我明白了這樣下去不行，想要進步就必須付出努力。我嘗試著各種找各種跟工作有關的話題與他們溝通，拿出一些自己工作中遇到的問題向前輩們尋求解決辦法。出乎意料，他們對我的態度異常的熱情，讓我漸漸的融入到了他們當中。如果，在面對公司同事的時候都不能坦然面對，主動交流，那么面對客戶的時候我又該怎么辦呢?想到這一點，我針對自身的情況，快速的做出調整，以便讓自己快速的融入到工作中去。

第二：微笑服務，待人真誠。古話說的好：伸手不打笑臉人，面對來訪的客戶時一定笑臉相應，真誠的對待客戶遇到的每一個問題，熱情、耐心的為客戶解決，儘自己最大的努力讓客戶覺得自己選擇中國移動是對的、認為自己得到了應有的尊重，那么他也會更加的配合你的工作。真的相信那句話“付出和回報總有成正比的時候”，那時候，顧客的認同和讚許大概是我一天中最開心的事。

第三：工作態度要嚴謹、一絲不苟。作為中國移動的客戶服務人員，是直接在一線與顧客進行溝通交流的，客戶服務人員的個人素質和工作表現，直接反映出這個公司的人員業務水平和整體素質，所以在做每一件事情的時候都一定要嚴格的要求自己。同時，作為一線工作人員，任何一個小的失誤都可能會產生巨大的影響，不僅是自己的工作受阻，還會影響到客戶的業務辦理，甚至收到上層領導的批評指責，所以做每一件事情一定要嚴謹、一絲不苟。如果有條件，一定要先熟悉自己的工作內容，事後檢驗自己的工作結果，盡力做到萬無一失。也許你不需要反覆檢查自己的工作，但是小心無大錯。

第四：善於總結，查漏補缺。這一次的工作時間雖然不長，但讓我從中學到了很多書本上學不到的知識和經驗，了解到了通訊行業的一些信息，了解了這個社會的一些特質，讓我明白了理論與實踐、理想與現實的差距，更好的認識到了自己的缺點與不足，進而改正和加強學習，從而可以更好的進步。這可以讓我儘快的對自己的職業生涯規劃做出相應的調整，設定職業定位的目標，想成功邁步前進。

第五：合理的崗位晉升制度和團隊合作的重要性。初入公司的時候，還保留這在學校讀書時的那種心性，認為自己沒問題，可以輕鬆搞定。“眼高手低”成了工作過程中的最大障礙，一個人扛事情做完也變得困難無比。這時候我發現，自己以往的做法有那么多的錯誤和幼稚，“眾人拾柴火焰高”就是這個道理，有人協作，做起事情來就會很快、遇到困難解決起來也會很迅速。那時候，有點懵懂了，如果一個公司的人不團結，勾心鬥角，它是不可能成功的做大做強的。中國移動集團公司的強大不僅僅是因為它的團結、企業文化、人文關懷，更重要的是要有一個合理的崗位晉升制度。因為團結的基礎是平等，合理的晉升制度可以讓大家都有一個升級制度，這樣就可以儘可能的減少不合理的競爭，有利於團隊間的團結互助，公司的發展壯大。

▼客服崗位實習報告六

20_ 年我到中國聯通齊齊哈爾分公司做客服, 當我做了一兩天的時間後才發現原來這一切並不簡單，進入社會對我還需要一段時間而不得不讓我更深切地體會到就業的壓力。 當我第一天進入單位時，我的指導老師帶著我熟悉下工作環境，及業務方面的知識，及工作流程。第一周下來，我深刻的了解到原來客服是這么多說法，自己以前的認識是那么片面。 客服部這個分為很多組。大致分為話務組，業務處理組，投訴組，質檢組，采編組。話務組很明顯負責接電話，幫助用戶記錄要求或建議。業務處理組負責幫用戶開通取消業務。投訴組很明顯受理投訴，並給用戶回復。質檢組也就是質量檢測，主要是監聽話務組的錄音，當然不是每條錄音都聽，是隨機抽取的，然後把監聽情況，包括合格和不合格的情況整理後再反饋給話務組。采編組的主要工作是負責接收上級下達的業務，整理後，進行采編，給各組培訓。終於對業務有了初步的了解與認識，並逐步進入工作狀態。

第二周時 ，我的工作任務確定下來，我是作為聯通公司委託客服的身份去電話行銷 —— 辦理炫鈴業務。雖然以前有過電話行銷的經驗，然而這次代表的是作為一名客服經理，是話務員與行銷員的結合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗並運用於實踐，提高自己的工作效率 ! 有了幾天有培訓 , 演練文稿 , 現在自己便 “ 上陣 ” 與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業務，雖然以前有過電話行銷的經驗，然而這次代表的是聯通公司，所以電話行銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務有語就要用得當，對於這個行業，語言方面的技巧一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負面有語 ; 二、能用我則不用你 ; 三、能不用 “ 不 ” 則不說 ; 四、涉及企業形象，避免就事論事 ; 五、減少口頭禪。

第三周時，我已經漸漸進入佳境，能熟練的處理業務。這周，由於業務繁忙，每天工作量都比較大，有一次，我心太急，一接通我便把炫鈴業務介紹完畢，當問他需不需要時，他便來句：“sorry,idon’t know”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很重要的，連電話行銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。我體會到做任何工作都需要平靜的心態 ，心急吃不了熱豆腐。

這是我實習的最後一周啦。終於要結束這次實習。這周里，我又開始里我的工作，我再一次撥通了一位客戶的電話，我說： “ 能為您簡單介紹一下炫鈴業務 ” 客戶開口便問： “ 需不需要錢，每月要多少錢。 ”我現在已經能了解客戶的心態啦。 這就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。通過這一個月的實習，有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業務內容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說： “ 我們公司有個優惠活動，能為您介紹一下嗎 ?” 這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不採用這種方法

通過這一個月的社會實踐。在公司學到了很多有關聯通公司的業務知識，也學到了很多為人處事方面的知識，當翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結果，只要我們用心去做，去想，那便會有收穫，有結果。

2025年實習報告範文3000字 篇13

一、實習內容

1.電工工具的認識和使用

(1) 目的要求

a.熟悉實習工具的使用;

b.掌握簡單照明線路的基本接線

(2) 線路圖：(略)

(3) 步驟：

a.按圖接好導線，並固定在木板上;

b.檢查線路;

c.通入電源，通過開關控制日光燈和燈泡，觀察並記錄現象;

d.切斷電源，拆除導線。

2.兆歐表的使用方法和注意事項：

兆歐表在工作時，自身會產生高電壓，而被測對象又是電氣設備，所以必須正確使用，否則就會造成人身或者設備事故。因此，使用前要做好以下各種準備：

(1) 測量前必須將被測設備電源切斷，並對地短路放電，決不允許設備帶電進行測量，以保證人身和設備的安全;

(2) 對可能感應出高電壓的設備，必須消除這種可能性後，才能進行測量;

(3) 被測物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測量結果的正確性;

(4) 測量前要檢查兆歐表是否處於正常工作狀態，主要檢查其“0”和“∞”兩點，即搖動手柄，使電機達到額定轉速，兆歐表在短路時應指在“0”位置，開路時應在“∞”位置;

(5) 兆歐表使用時應放在平穩、牢固的地方，且遠離大的外電流導體和外磁場。

做好上述準備工作後就可以進行測量了，在測量時，還要注意兆歐表的正確接線，否則將引起不必要的誤差甚至錯誤。

注意事項：

(1)兆歐表用接線套用絕緣良好的單根線，並儘可能短些;

(2)搖測過程中不得用手觸及被試設備，還要防止外人觸及;

(3)禁止在雷電時或有其他感應民產生可能時搖測絕緣;

(4)在測電容器、電纜等大電容設備時，讀數後一定要先斷開接線後方能停止搖動，否則電容電流將通過表的線圈放電而燒損表計;

(5)搖測，以均勻速度搖動手柄，使轉速儘量接近120r/min，由於被測設備有電容等充電現象，因此要搖測1min後再讀數。如果搖動手柄後指針即甩到零值，則表示絕緣已經損壞，不能再繼續搖，否則將使表內線圈燒壞。

由此可見，要想準確的測量出電氣設備等的絕緣電阻，必須對兆歐表進行正確的使用，否則，將失去了測量的準確性和可靠性。

3.電動機的傳動和點動控制電路

(1)目的要求

a.了解繼電器的工作原理，並掌握其接線方法;

b.了解電動機的傳動和點動控制。

(2)線路圖：(略)

原理：KM1迴路為點動控制電路，按下綠色按鈕。KM1線圈通電，鬆開綠色按鈕，KM1線圈斷電;KM2迴路為傳動控制電路，按下黑色按鈕，KM2通電並自鎖，KM2線圈通電，鬆開黑色按鈕，KM2線圈不會斷電，停止時按紅色按鈕。

(3)步驟：

a.按圖接好導線;

b.檢查線路，確認無誤後通電;

c.按下後再鬆開綠色按鈕，觀察KM1的現象，按下後再鬆開黑色按鈕，觀察KM2的現象，最後按下紅色按鈕，記錄實驗現象;

d.切斷電源，拆除導線。

4.電動機的順序控制電路

(1)目的要求

a.了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線方法;

b.加深對繼電器工作原理的理解。

(2)線路圖：(略)

原理：需要KM2線圈通電時，必須先按下綠色按鈕，KM1通電並自鎖，串聯在KM2線圈迴路的KM1也通電並自鎖，再按下黑色按鈕，KM2通電並自鎖，KM2線圈帶電，保證KM2帶電前必須先讓KM1帶電，停止時按紅色按鈕。

(3)步驟：

a.按圖接好電路;

b.檢查電路，確認無誤後通電;

c.先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現象;按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀察並記錄現象; d.切斷電源，拆除導線。

5.電動機的正反轉控制電路

(1)目的要求

a.了解繼電器的正反轉控制控制原理，掌握其接線方法;

b.通過操作加深對繼電器工作原理的理解;

c.能夠組織複雜的接線。

(2)接線圖：(略)

原理：需要KM1帶電時，按下綠色按鈕，KM1通電並自鎖，KM1線圈帶 電，串聯在KM2線圈迴路的KM1常閉觸點斷開，保證KM1與KM2線圈不同時帶電。需要KM2線圈帶電時，先按紅色按鈕停止，KM1斷開，按下黑色按鈕，KM2通電並自鎖，KM2線圈帶電，串聯在KM1迴路的KM2常閉觸點斷開，保證KM2與KM1也不同時帶電。

(3)步驟：

a.按圖連線好導線;

b.檢查線路，確認無誤後通電;

c.按順序，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現象;然後按紅色按鈕，反過來，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀察並記錄實驗現象;

d.切斷電源，拆除導線，歸還實驗儀器。

6.ZC-8型接地電阻測量儀的使用方法和要求

(1)接地電阻測試要求：

a、交流工作接地，接地電阻不應大於4

b、安全工作接地，接地電阻不應大於4

c、直流工作接地。接地電阻應按計算機系統具體要求確定;

d、防雷保護地的接地電阻不應大於10

e、對於禁止系統如果採用聯合接地時，接地電阻不應大於1

(2)接地電阻測試儀

ZC-8型接地電阻測試儀適用於測量各種電力系統、電氣設備和避雷針等接地裝置的電阻值。也可以測量低電阻導體的電阻值和土壤電阻率。

(3)本儀表工作由手搖發電機、電流互感器、滑線電阻及檢流針等組成，全部機構裝在塑膠殼內，外有皮殼便於攜帶。附屬檔案有輔助探棒導線等，裝於附屬檔案袋內。其工作原理採用基準電壓比較式。

(4)使用前檢查測試儀是否完整，測試儀包括如下部件：

a、ZC-8型接地電阻測試儀一台

b、輔助接地棒二根

c、導線5m、20m、40m各一根

(5)使用與操作

1、測量接地電阻值時接線方式的規定儀表上的E端鈕接5m導線，P端鈕接線20m線，C端鈕接線40m線，導線的一端分別接被測物接地極E′,電位探棒P′和電流探棒C′,且E′、P′、C′應保持直線,其間距為20m：。

1.a測量大於等於1接地電阻時接線圖(略)

將儀表上2個E端鈕連線在一起.

1.b測量小於1接地電阻時接線圖見圖(略)

將儀表上2個E端鈕導線分別連線到被測接地體上,以消除測量時連線導線電阻對測量結果引入的附加誤差.

2、操作步驟

2.a儀表端所有接線應正確無誤.

2.b儀表連線與接地極E′、電位探棒P′和電流探棒C′應牢固接觸.

2.c儀表放置水平後,調整檢流計的機械零位,歸零.

2.d將“倍率開關”置於最大倍率,逐漸加快搖柄轉速,達到150r/min.當檢流計指針向某一方向偏轉時,旋動刻度盤,使檢流計指針恢復到“0”點.此時刻度盤上讀數乘上倍率檔即為被測電阻值.

2.e、如果刻度盤讀書小於1時,檢流計指針仍未取得平衡,可將倍率開關置於小一檔的倍率,直至調節到完全平衡為止.

2.f如果發現儀表檢流計指針有抖動現象,可變化搖柄轉速,以消除抖動現象.

(6)注意事項

1、禁止在有雷電或被測物帶點時進行測量.

2、儀表攜帶、使用時須小心輕放,避免劇烈震動.

(7)接地電阻測量儀表的要求

1、接地電阻的測量工作有時在野外進心行,因此,測量儀表應堅固可靠機內自帶電源,重量輕、體積小、並對惡劣環境有較強的適應能力.

2、大於20dB以上的抗干擾能力,能防止土壤中的雜散電流或電磁感應的干擾.

3、儀表應具有大於500kw的輸入阻抗,以便減少輔助極棒探針和土壤間接觸電阻引起的測量誤差.

4、儀表內測量信號的頻率應在25Hz～1kHz之間,測量信號頻率太低和太高易產生極化影響,或測試極棒引線間感應作用的增加,較大的測試電流有利於提高儀表的抗干擾性能.

5、在耗電量允許的情況下,應儘量提高測試電流,較大的測試電流有利於提高儀表的干擾性能.

6、儀表應操作簡單,讀數最好是數字顯示,以減少讀數誤差.

7、絕緣電阻表的使用說明：

a：將儀器水平位置放置，把被測物接於L及E兩端上，以每分鐘120轉的速度搖動發電機的手柄，即可從標度盤上讀出被測物的絕緣電阻值

b：實驗線路絕緣時，L端接線路，E端接地

c：實驗兩線間絕緣時，L及E端各接一線

d：實驗電纜絕緣時，L端接芯線，E端接外層，G端接裡層，可以避免表面漏電所產生的誤差

二、實習結果

通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收穫，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收穫有以下幾點：

掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連線方法，導線與接線柱的連線方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、並聯電路，日光燈，兆歐表、插座的安裝;

了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法; 本次實增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。

綜上所述，這次實習給我們上了一堂很有意義的社會實踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質，使我們的理論知識能融入實踐當中，讓我對所學專業更有信心。

建議：

.本次實習中，一些工具數量太少，經常出現幾個小組共用一件工具的情況，建議以後能增加工具的數量; .建議將儀器存儲櫃中有故障的儀器與無故障的分開，以免造成不必要的麻煩。.建議多搞一個實驗室，儘量控制在三人或三人以下組成一個小組。

三、實習總結

在為期一個月的實習當中感觸最深的便是實踐聯繫理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考。對就是思考，運用所學的知識，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的連線和三相異步電動機電路的安裝。本次實習的目的主要是：使我們對電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認識;培養和鍛鍊我們的實際動手能力。使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以後的順利就業作好準備。

本次實習的對我們很重要，是我們機電一體化學生實踐中的重要環節。在以前我們學的都是一些理論知識。這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會懂得理論與實踐是有很大區別的。看一個東西簡單，但在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想像不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，我堅信自己的是有一定能力的。

一個月的時間很短，但是我們學到的比我們在學校一年學的還要多，以前我們光只注意一些理論知識，並沒有專門的練習我們的實際動手能力。這次的實習使我意識到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以後的學習生活中，我需要更努力地讀書和實踐。

2025年實習報告範文3000字 篇14

帶著對美好未來的憧憬和希望，我來到了浙江省溫州市鹿城區臨江鎮中心幼稚園開始了我的實習生活。幼稚園高雅的環境，秀外慧中的教師群體給我留下了深刻的印象。

俗話：萬事開頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學校大門的我除了在學習時期進行過見習之外，可以說毫無工作經驗。面對新接手的工作，面對那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪裡下手，站在旁邊看著老教師們，輕鬆的帶著寶寶開展各種活動。於是，我努力學習，努力嘗試自己獨立帶班。經過幾次之後，我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的問題是不熟悉教材，也不知道應該怎么上課。對此我的心裡十分著急，生怕因為上得不好而影響了幼兒對知識的掌握以及對我上課的興趣。所以，我每次都認真的備課，查閱資料把自己的教案寫好。

聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅。這學期我聽了許多節課，我的收穫很大，逐步掌握了一些上課的技巧。

除了聽課之外，平時我也經常向我班主班老師以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班裡的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不是自己從天上掉下來的，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動，這些活動使我明白了教學的目標和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學經驗外，最重要的是應具備良好的職業道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個人衛生方面，不怕髒、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關心和愛護他們。在實習期間我始終以主人公的態度，積極協助班上的老師完成各種工作，遵守實習所在學校的各項規章制度。得到了園領導、指導老師，乃至家長的一致好評，給我自己的工作注入了新的動力。

這次實習令我感受頗多，我不得不承認，新人就是新人。由於經驗的缺乏，我的教學水平與其他有經驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上可以看出來。我上課的時候由於講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如師傅上課的紀律好了。過後我也時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力有了明顯的提高。

在組織這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：1.我們語言不夠優美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的誇張。2.評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3.沒有照顧到每個孩子，由於不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。4.對於幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。以上4點是我自己反思後總結才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。我們同學之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結論是大部分都是因為我們是新手老師造成的。慢慢的磨練會讓我們這些不足得到改進。我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在於：1.對於教學活動態度認真，備課和準備充分。2.虛心地請教和接受指導老師的建議與指導。3.每個活動都能完整地完成，沒有出現沒有組織完的活動。4.組織活動時教態比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。5.在組織活動過程中儘量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發點。6.大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收穫和進步。這幾點也是自己反思後總結的，效度和信度較高。在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有做過的事情，也學會不少。比如說：給幼兒扎褲子、餵飯、哄他們睡覺、給他們擦屁股、隔毛巾、梳頭髮等等。我們同學聊天時說到，我們是提前體驗做媽媽的生活，為以後做準備。像這些瑣碎的生活常規事情，每天都要做，我覺得可以訓練一個人的耐心、忍耐性、恆心、細心等等，對於人的性格培養確實有幫助。頭幾天覺得很新鮮，做事情很有興趣，很賣力，時間一長，就需要其它方面的東西來支撐自己了，也就是我上面所說的。，保育工作上，經過自己的認真思考和總結，我覺得自己做得比較好的地方在於：能夠很快地適應這些工作，基本上能夠做好。不足在於：還不夠細心，沒有完全做到根據每個幼兒的特點進行保育，最主要的原因是是與幼兒相處時間短，對幼兒了解不夠。在組織半日活動的時間裡，我組織過5個上午半日活動。上午半日活動是指從早晨7點30幼兒來園到中午12點30幼兒午睡，包括兩個教學活動和兩餐一點還有日常生活常規活動。在組織幼兒半日活動中，我發現要讓幼兒都做到守紀律，做到按時按量按質完成活動任務很難。老師要照顧到每個幼兒也很難，特別是幼兒人數比較多的班級。所以要想有一個成功的半日活動，需要老師的精心策劃、靈活應變和幼兒的積極配合。幼兒的興趣和特點是半日活動策劃和組織的的依據。我對自己的半日活動的組織不是特別的滿意，主要在於沒有做到讓每個幼兒按時按量按質地完成活動任務，特別是生活活動，可能受到小班幼兒的年齡特點的影響及我作為老師的威嚴和威信不夠。短短的幾周實習，在指導老師精心地指導下，通過自己的努力，我學到了很多，自身的專業素養也得到了很大的提高。在實習期間，我也看到了一些問題，自己也進行過思考。1.幼稚園稱教學活動為上課或者組織活動，它們的區別在哪裡，分別有什麼效果和影響?2.幼兒能在幼稚園學到什麼?3.教師的評價語言如何能做到恰到好處?4.社會領域活動的情感態度目標如何達成?5.如何對待特殊幼兒，比如具有攻擊性行為的幼兒、自閉自卑的幼兒、愛打小報告的幼兒、不合群的幼兒、發展水平較高或較低的幼兒等等?6.如何培養和加強幼兒與教師之間的感情?7.幼兒稱老師為媽媽究竟是好還是不好?8.教師如何做到對所有的幼兒一視同仁?9.如何提高幼兒教師的地位和待遇?10.怎樣做到讓幼兒教師有職業榮譽感和歸屬感?11.配教在教學活動中應該發揮什麼作用，如何發揮它的作用?以上這些問題是我在這次實習中看到的或者自己遇到過的。我自己也思考過，可到現在，還有很多問題沒有想清楚的。我還會繼續尋找答案，繼續發現，繼續思考

我覺得實習期間我的優點就是熱情和隨機應變。我們作為實習生，本身就應該抱著學習的態度，誠懇的向班上的老師學習經驗。實習工作應該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什麼小糾紛，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主動。自考的時候學過一個名詞叫教育機智，幼稚園的生活更能體現教育機制的存在。大多數時候，你上課的內容和教案寫的內容都是不太一樣的，甚至大相逕庭，如果你抱著一個死板的態度，是肯定乾不好這一行的。隨機應變對與教師來說也是必備的。

以前我比較注重於對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼稚園實習，第一次完整的觀察了幼稚園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。黃老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計畫的教育和隨機教育相結合，如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，黃老師就會跟小朋友說明我們幼稚園的洗手液是怎么來的，不能浪費，並要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。

每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。。

經歷了實習生活，讓我初嘗了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣。回顧和孩子們一起走過的日子，不禁想起自己的學生時代，也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

總之，教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好的教師是不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使幼稚園對幼兒教師的要求越來越高，還要面臨更大的挑戰，學高為師，行正為范的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。

20xx年X月XX日

2025年實習報告範文3000字 篇15

5月20日清晨，我們踏上了去寧波的火車，在寧波的天童實驗站我們要進行為期一周的實習課程的學習。就在一天之前，王秀之老師對我們提出了期望，她說實習是個艱苦的過程，大學四年里也就只有這么一次寶貴的經歷，對有的同學來說，這是一生都難得的經歷，只有每個人都積極參與，親身經歷，才能掌握到實驗的要領，體會實習的樂趣所在，在實習中有所收穫。最初以為實習會是苦不堪言的，根本沒有樂趣所言，然而現在回想起來，確實有時會覺得累和苦，但心是雀躍的，就象是甜蜜的負擔，我們欣然接受。

行程篇

俗話說"入鄉隨俗"，既然來到了天童森林國家公園，我們就應該對這裡的地形，道路，森林中的植物，周邊的人群有所了解，因此5月21日早上，在兩位王老師簡短的講話後，我們一行人就隨著王希華老師繞山一周，熟悉地形，其中自始至終貫穿的一個重要的環節就是要認識這裡的常住居民——當地生長的植物，在以後幾天裡，認植物的幾乎成了我們睡前必修課，即使茶餘飯後，三五好友也常聚在一起，以搶答遊戲的形式來辨認植物，不失為勞逸結合，寓學于樂的好方法。

當天下午，我們的分組實習就正式開始了。我們是第二組，跟隨王希華老師進行植被生態學的實習。第一個內容就是學習最常用的野外植被調查，群落取樣的方法――樣地記錄(關於實驗的具體過程將會在實驗篇中進行詳細介紹)，這也正是套用和補充植物知識的好時機。拉樣方的過程中，由於同學們對直線判定的主觀誤差，使得樣方很難得確定，修整了多次才行將完成。在辨認植物時，我們常常有所猶豫，效率並不是很高，14個人調查一個20×20樣地花了將近3個小時的時間。在處理上面兩個樣方時，為了追求效率，我們分成兩組同時進行，不料這種自作聰明的行為卻犯了王老師的大忌。當時不理解老師的做法，現在想來確有道理，我們既是去學習，不是完成任務，那么只有跟著老師手把手的認識植物才能真正有所收穫，事實也證明了，我們這幾個"偷懶的人"鑑別植物的能力確實不如由王老師親自把關的幾個人強。

第二天上午雖說也是拉樣方，但是並不同於昨天的簡單學習和練手，而要學會分析解決"植物在次生演替中是採用什麼方式進行自我恢復"這一問題，因此要對20×20樣方中的所有種子植物採取每木調查法，對每個植株測量其高度和胸徑，還要對其萌枝進行統計和測量，勞動力明顯大了不少，但是通過第一天的學習，我們對一些常見植物，例如批針葉山礬，栲樹，連蕊茶的辨識已經基本能掌握了，因此效率明顯有提高，而且在每木調查中，對喬木幼苗的認識能力也有所提高，由於今天未到時間就完成了任務，王老師獎勵性的帶我們組去爬了一次防火道。呵呵，這是第一次爬傳說中的防火道，雖然有點累，但是爬到鐵架子時心裡happy的不得了。下山時在李老師"晚回了吃不到飯"的恐嚇下，我們一路飛奔，到達實驗站，王場長居然還沒開飯，其他同學均對我們汗顏……

我們對樣方調查法才剛剛覺得開始上手時，就要進行組間的對換了，跟隨嚴恩榮師兄和施加越師兄進行生物量測定實驗的學習，簡單說來就是砍大樹挖小樹。就在我們對砍樹表示極端不理解時，嚴師兄說這種小小的犧牲是為了它們能更好的生長，所以我們一定要認真完成實驗，不然再砍一棵生長十餘年的大樹代價是很大的。聽罷，我們頓時覺得壓力大了，不敢隨便嬉戲玩笑了。砍樹是施師兄和男生共同完成的，我們組的男生們雖說有些是首次用鋸和斧，但稍加操練一下，似乎並不顯得生疏，三兩下就將一棵胸徑三十幾厘米的大樹"高位截肢"了。女生們也不敢閒著，在測好相應指標後迅速開始給樹理髮，又是摘葉又是折枝，一棵冠幅3米的栲樹不到一個半鍾就變成了"光桿司令"。整個下午我都在擔任記錄和取樣的工作，這才發現平時看似容易的工作真正做起來，要做好還是有難度，再也不敢看輕記錄的工作了。整個下午出現了一個小小的"風波"，有一包老枝的取樣在混亂之中遺失了，想到嚴師兄的告誡，想到同學們這么辛苦的放倒一棵樹，想到摘葉子是件很boring的事，我就覺得特別難過焦慮，竟忍不住哭了起來，幸好大家都沒有放棄，終於在一個角落找到了當天的罪魁禍首，看到它好端端的躺在那裡，我不由的破涕為笑了，這場風波終於還是以喜劇收場，不過當時失態也確實讓我事後挺難為情的。

不知不覺第三天了，仍是砍樹做生物量，有了昨天的教訓，今天的我們顯然是有備而去，選樹，伐樹，測量，分段，稱乾，摘葉，折枝，一切都進行的那么有條不紊，由於組織的好，不僅沒有任何事故發生，大家效率也提高了不少，我也能忙裡偷閒地學習如何用鋸子，在師兄的幫助下，我竟然鋸下了平生的第一節樹幹，那股激動勁真是不可言喻，迅速地就向組長邀功去了。上午砍樹的興奮勁和成就感一直延續到下午的挖根行動中。我們一共將6×3棵1m來高的灌木植物連根掘起。挖根其實是件很痛苦的事，一棵1m來高的灌木，其地下部分的根至少也有1m長，特別是石櫟這種紮根很深的直根系植物，施師兄和張斌兩個孔武有力的男生足足挖了一米多深的坑才把它的根完整的刨出來，張婷和小明兩個女生也發揮了"土撥鼠"的精神，用手去刨周圍的鬆土，給男生們減輕負擔。至於我們這邊也和一棵馬銀花較上了勁，最後不知誰一聲令下"我們用手挖吧"，4，5個人立即趴下去，居然不到一會真的就刨出根部了，這十隻爪子聯合起來的威力還真不弱於一把鏟子呢。在見識到"土撥鼠"的威力後，我們開始對當一隻土撥鼠樂此不疲了，不一會兒，大家又一次以爪代鏟的完整地刨出了另一棵馬銀花。就在大家鬥志正高昂的時候，嚴師兄居然"殘酷"的告訴我們要收工了，看看時間還不到兩個小時啊!不過當天的下午的工作還沒結束了，或許該說真正的工作才剛剛開始。我們還要給每棵樹測量胸徑，測量地上部分和地下部分的長，以及葉的重量，枝的重量，最繁的就是測量每條根的直徑和長度了，往往一個主根周圍會有很多側根，我們也需要把每一個側根的胸徑和長度記錄下來，來反映它整個地下部分的狀況，這些工作也是聽起來容易，做起來問題百出。好不容易完成了這些工作，就該把每個根洗淨，稱淨重了，洗根時覺得瀰漫著一股人參的香味，忍不住湊到鼻子跟前猛的吸一下，真是令人神清氣爽啊。

當天晚上，我們組就和土壤組對換了儀器，因為我們的植被生態實習已經結束了，即將開始的是王秀之老師指導的土壤實習。首先要攻克的是如何用羅盤測坡度坡向，地質羅盤的南北方向和普通羅盤是相反的，常常會不小心將指北針讀成指南針。要讓小水泡對準中心也是很考練人的耐心和細心的，因此使用羅盤對我是個很大的折磨，但是將泡定位的成就感卻讓我對之樂此不疲。然後在實驗站南方的一個自然斷面上，王老師向我們介紹了如何選址挖土壤剖面，如何分析和劃分土壤剖面，如何判斷不同剖面的土壤特徵。在之後的三天中，我們上過防火道，下過水稻田，深入了葉家山的叢林，也拜訪了酸棗溝的螞蟥之家，我們一共挖了9個土壤剖面，取了9個剖面樣地，挖了10斤的土樣，整個天童山到處都留下了我們的足跡，我們的歡歌笑語以及我們揮汗如雨的鐵證——土壤剖面。雖然每天都是重複同樣的工作，但地點不同，土壤的特點不同，每個人承擔的工作不同，更重要的是每天的心情都是新的。經過三天的訓練，每個人不僅掌握了野外樣地調查的基本方法，也學會了如何防治螞蟥，更重要的是學會了互相幫助以及親密無間的合作。實習的教學內容在第六天的上午已經結束了，接下來就到了考察我們真功夫的時候了。第一關就是植物辨認的考試。考試的形式很簡單，考場的布置也很簡陋，就是沿著廚房大廳一周擺上15個凳子，每個凳子上有一種植物，一個大組15個人排隊依次進入，從門邊第一號凳子上的植物開始辨認，順號辨認。不知是太衝動還是太自信，我居然是我們組第一個進去，雖說考試不是很正式，但"考場紀律"還是有的，不準交頭接耳，也不準故意耽擱，剛進去時不免有點緊張，但看到自己熟悉的栲樹和米櫧後心就漸漸定下來了，但是看到自己陌生的植物時還是忍不住多逗留一會的，最懊惱的是最後一個植物，明明是米飯，我居然沒有摸背面的倒刺，僅看了一眼就迅速寫下了連蕊茶。。。。。。不過幸好老師對我們手下留情，只需答對10個題仍是滿分，所以當天也可以說的上是皆大歡喜啊。第二關就是要利用這些天所學的實習知識，每大組自選方向，在一天內交兩篇小論文。俗話說"三思而後行"，"磨刀不誤砍柴工"，要確定一個有意義，有創新，有可行性，可操作性的實驗方案確實不是一件容易的事，整個下午全組人員都在思考在討論，討論是個集思廣益的過程，大家都積極發言，各抒己見，討論的比較激烈的時候也難免會有一些爭論，但這並不影響我們的團體性。終於在討論比較了三個方案以後，在王希華老師的指點下，我們確定了"太白山區五種植被分布隨海拔高度的變化"這一方案。然後向王希波師兄請教了解太白山的地形和植被情況，確定野外實習的工具和注意事項，因為山上隨時會發生意想不到的情況，所以我們一定要在物質上和精神上做好充分準備，組裡的幾個男生也都做好了為女生赴湯蹈火的準備。這天大家都睡的比較早，一切都為了第二天爬太白準備。

第二天，在檢查了儀器和糧水儲備以後，在其他同學的目送下，我們一行十四個人分成兩組開始了我們的太白之行，我們小組是從酸棗溝沿著當中一條河谷垂直上行至太白山頂，第二小組則是沿著旅遊道到防火牆再沿山脊線至太白山雷達站，臨行前大家約定要殊途同歸。在酸棗溝無非又是一場人蟥交戰，但是我們志不在酸棗溝，於是一路小跑快速通過了酸棗溝直達太白山腳下。大家修整一下，排好陣形，一個男生在前開路，一個男生在中間保護，另一個男生在最後收尾，我們七個人就"浩浩蕩蕩"上山了，據說今天氣溫達到39oC，但是在樹林裡穿行，感覺不到一絲暑意，而且由於前兩天的降雨，河谷里水流潺潺，聽到水歡快流動的聲音，我們的心也覺得輕鬆了，疲意漸消。我們專心的趕著路，突然走在第一個的男生說:"馬上就到了，已經看到陽光了"真的，看到一縷耀眼的眼光了，山頂就在前面50m不到了，大家一下興奮起來，有人開始一邊氣喘吁吁一邊說大話了:"這么快就到了，咱還沒爬夠呢!"就在我們見到山頂時，我們也見到了剛到達的第二小組。同時出發，同時到達，這就是默契。午餐在山上度過的，在一棵枯樹幹上，在馬路和樹蟻的陪伴下，我們享用了一頓有主食有點心有飲料有水果的奇妙野餐。酒足飯飽之後，大家又開工了，一直到下午四點，我們才結束最後一個樣方，因為對地形不是很熟悉，拉樣方時遇到了很多阻礙，但是最後都克服了，只是花了不少時間，在山上待的太久，讓老師同學們都頗擔心的。

實驗部分是完成了，但是論文還未成形，而第二天下午又要進行論文的小答辯，所以當天晚上，兩位記錄的同學仍不得歇息，在短時記憶還來不及消失前整理數據，以求準確真實性。

很快就到了最後檢驗的時刻，就在實驗站旁的大栲樹下，我們圍成一圈，兩位王老師是主審人，在場的每一位同學也都是評定人。既是答辯，自然少不了一番唇槍舌戰的，但是貴在思考，貴在敢於置疑，貴在發現問題，貴在踴躍討論，貴在巧妙回答。有的同學做的論文立意很新，有的意義重大，有的構思巧妙，有的方法獨到，有的勞動量大，總之各有長處，各有千秋，而且通過討論以後，各組同學都不同程度的找到了論文需要改進的地方，或從質疑中找到了新的突破點，我們都覺得獲益菲淺。

除了最後的論文，所有的實習任務基本完成了，同學們終於可以放輕鬆，好好娛樂咯。此時在天童的實習也到了最後一天，大家的開心和興奮里都摻著一種異樣的傷感和離別的愁緒。整個晚上我們盡情地釋放著體內激盪的青春和活力，在自然與都市的狹逢里我們不醉無歸。

2025年實習報告範文3000字 篇16

在實習期間，刻苦勤奮，認真負責，聽從上級調配，思想積極，目標明確，順利完成了實習任務。

一、實習目的

1.通過實習，將在在校期間課本上所學的理論知識與實踐經驗相結合，以達到融會貫通鞏固知識的效果，從而發現不足，總結經驗，指導學習。

2.通過實習，培養獨立發現問題，分析問題和解決問題的能力。

3.通過實習，應具有良好的適應社會的你能力，溝通能力，一定的責任意識，職業意識，服務意識。

4.通過實習，要具備一定的草坪養護，樹木修剪的能力和常見病蟲害的防治管理技巧，以及園林機械的使用管理，等等一系列園林工作的能力。

二、實習地點實習單位及崗位介紹

1.實習地點：（1）xx市xx區回龍觀鎮碧水莊園

2.實習單位：（1）xx市xx區碧水物業有限公司

3.崗位介紹：

（1）碧水莊園簡介：

碧水莊園是碧水莊園房地產開發有限公司歷經十二年的時間，精心打造的京城的獨棟別墅之一，地處京城上風上水，雄踞“龍脈”正北方。西有春華秋實、文化底蘊深厚的西山，北連國家森林風景區和歷史文物保護區，東南是精英薈萃的亞奧商圈，西南為的中關村科技園區，南沙河依傍而過，沙河水庫遙遙相對，八達嶺高速公路似巨龍蜿蜒側臥。環山抱水的地理位置獨享天地之厚待。碧水莊園分三期建成，占地3300畝，一期、二期、三期共688棟別墅從西到東依次展開，各自獨立，又連成一體，井然有序，完整中見差異，個性中見統一。

碧水莊園，倡導建築與自然地和諧共生，結合中國傳統私家園林的造園理念，將綠色和水引入家中。在3300畝的土地上，建造了兩個共433畝的湖面，北美風格的別墅環湖而建，每家超大面積的庭院同遠山近水相結合，平和寧靜、清淡素雅、活潑清新的氛圍，瀰漫著自然健康的氣息，營造出都市中綠色花園的愜意舒爽。

碧水莊園於20xx年全部售罄，由全國物業管理一級資質企業——碧水物業管理有限任公司管理莊園內設有旅遊局認定的掛牌四酒店——碧水大廈，擁有餐飲、住宿、休閒、娛樂、健身等各種設施，全方位為莊園業主提供高品質的服務。近幾年來碧水莊園也是我院園林專業的主要定點實習基地。

三、實習時間

20xx年04月27日——20xx年10月15日

四、實習內容

（一）實習計畫（或安排）

1.熟悉實習環境，明確實習任務。

2.在實習中規範操作，提高安全意識，完成承擔任務。

3.培養良好的工作心態和鍛鍊自己在以後的工作中的吃苦敬業精神。

4.實習中注意學習和總結，提高持續學習能力和創新能力。

5.實習中注意表達，溝通和協作，提高人際交往能力和組織能力。

（二）實習過程和具體工作內容草坪品種的識別：

此頂崗實習期間，我們的主要工作是對草坪進行修剪及養護管理，其具體內容如下：

1.碧水莊園內所有園林樹木的識別，比如：常見的果樹有櫻桃、蘋果、桃樹、李子數、海棠、柿子、山楂等等！觀賞樹木有懸鈴木、銀杏、丁香、榆葉梅、連翹、黃櫨、欒樹等等樹種！當然在工作中也是經常見到的，因此，在我們實習中我們要認真的對待工作，識別各種園林植物以及園林花卉，掌握它們的形態特徵，包括花、果實、葉形等，了解它們開花的時間和花期的長短！觀察它們的季節性變化！例如變葉的彩色樹種，常見的變葉樹種有紫葉李、黃櫨、欒樹、銀杏、白蠟等！宿根花卉主要有萱草、月季、劍麻、鳶尾、荷蘭菊、地棠、美人蕉等花卉種類！在識別園林植物的過程中我們要注意歸納各種植物和花卉的特徵，發現它們所特有的形態，利用樹木與花卉的特性來識別植物與花卉的物種！因此，在實習過程中只要我們留意到處都是我們學習的東西，我們不僅僅要在工作中學習，而且要在工作之餘學習，更多的了解我們專業的的知識，使我們的專業知識更充實。

2.草坪的建植：在實習期間，我們男生對草坪的建植也在前期幫助過幾次忙，因此，也對草坪建植相應的有所了解些，其具體有以下幾個環節：（1）坪床準備及清理場地還有翻耕平整在我們實習過程中是一起進行的，要求清除場地中的雜物，翻土深度在20-30CM左右。（2）精整場地。（3）是鋪植草皮塊，這項工作都為女生負責，領導要求是將草皮塊按2cm的間距平整鋪植。（4）是澆水，第一次透水以後每次1-2天澆一次，保持土壤濕潤6-7天。

3.草坪除雜：在此實習期間，草坪除雜對我們來說是一項重大工程，因為都是人工除雜，但掌握了雜草生長規律後，除雜也就變得容易多了，在4—5月份，主要是闊葉性雜草，闊葉性雜草比較喜歡陰，一般在陽光光照不好的地方生長較多。如：房子的背後，樹蔭下等地方，且闊葉性雜草的根系很發達除雜時相對困難，具體的有：貓耳朵、蒲公英、小三葉等。在6—9月份，主要是針葉性雜草，其主要生長在花灌叢中：如萱草叢中月季池中等，其生長速度一般在雨季是生長快，且易結子，但是其生長的根系較淺，易除。

4.草坪澆水：在師傅的指導下，我熟悉掌握了噴頭的使用並能獨立的解決草坪澆水時出現的常規問題，如噴頭堵篩水管接口斷裂等，同時也知道了在水壓正常時單個噴頭旋轉360度澆透一片草坪（15cm），當射程為時（一般噴射距離為70cm），一般需要4小時左右，當射程為最小時（一般噴射距離為20cm），一般需要2小時左右，在同一個院子裡在光線好的草坪上，澆透一次水，一般能夠維持5-6天。

5.草坪修剪：在整個實習過程中，草坪的修剪是主要工作貫穿於整個實習的全過程。在有來實習之前，我還真沒過剪草機，割灌機，綠籬機等許多園林機械，不過也就只是在網上見過而已，更不用說使用了，然而經實習後我已經熟悉的掌握了剪草機、割灌機、綠籬機的使用；例如：剪草機的使用就有以下幾點值得注意，在每天早晨使用剪草機前腰先檢查機油汽油等是否充足，在到剪草現場後首先要查看草坪中是否有石塊以及硬物。在啟動剪草機剪草是要調好高度，即保證草坪1/3的高度，這為的是保護草坪不被日光照；剪完草後要清理乾淨機器裡面的雜物等等。

6.園林病蟲害的防治：防治園林病蟲害應貫徹“預防為主，綜合防治”的方針。應科學、有針對性的進行養護管理，是植株生長健壯，以增強抗病能力。還有要及時清理帶病蟲的落葉、雜草等，消滅病原蟲原，防止病蟲擴散、蔓延。追逐要的是要以生物防治、物理防治、化學防治為主進行早期防治。

7.園林植物的夏季修剪（桃、李）：兩周的園林植物修剪雖然不算多，給我受益非淺，讓我懂得了很多有關園林植物修剪的知識。具體例如：喬木修剪要保留明顯的主幹中央枝；銀杏只能疏枝不能短截；行道樹高度保留2.8m。灌木如碧桃、榆葉梅、連翹紫荊、丁香、黃刺玫等在生長花落後10-15天中截或短接等等這些知識是在課堂無法搞的很清楚的。

8.園林樹木的移植：在五月而是三日那天我和一師傅去果園移植一棵大國槐，移植樹木雖然說在學校時雍老師給我們用一周的時間詳細講解過，可那只是紙上談兵，在實際工作中還是有許多地方是用它不上的，不過經過近四個小時師傅手把手的指導後我才知道了土球直徑是樹木直徑的7-10倍不一定就是完全正確的，因為我們不是在做高端技術，我們要帶著問題去幹活，要知道在變通中做事在做事中成熟。

9.節日花卉的擺放設計，結合不同的節日時間設計擺放花卉的種類，以烘托節日的氣氛：節日花卉的擺放設計在園林中也有一定的地位，作為園林季節性、節日性的園林觀賞補充，花卉擺放一般用於節日的裝飾，為烘托節日氣氛而設計的局部園林環境，作為臨時性的補充。在花卉擺放的要求中，我們要結合不同的節日時間、氣候特點進行設計。在植物的選擇方面，主要以觀花草本為主體。可以是一二年花卉和球根花卉或宿根花卉，也可適當選擇長綠色葉及觀花小灌木作輔助材料。節日花卉的擺放主要是花卉群體的色彩美，因此，在色彩設計上要精心選擇不同花色的花卉巧妙搭配！一般要求鮮明、艷麗。我們常見的花卉擺放花種主要有：一串紅、矮牽牛、日本小早菊、萬壽菊、三角梅、孔雀草、羽衣甘蘭等色彩艷麗的花卉。通過合理的和擺放圖案以及拼配來達到一定的要求，體現出擺放花卉所要表現的效果！

10.園林施工：在碧水實習的六個月里，我們從事一些簡單的園林施工。包括園林小品，荷花池的建設，大樹移栽，以及花灌木的種植。

五、實習體會和收穫

頂崗實習早已結束，現在的我們坐在教室躺在床上已不再想我們怎樣去搞好那門課了，而是在想明年的五月份畢業後要往哪裡去，要從事什麼工作。時間一如流水般已逝而過，再也回不去了，可我們面對的才剛剛開始。回想起在碧水莊園的6個月的實習，讓我真真切切的感受了園林植物養護的全過程，也體會到了沒有經驗的艱辛。但我努力的去做好每一步，遇到問題向師傅請教，努力解決所有遇到的疑難問題。六個月完整的園林養護過程和園林小品建設讓我把以前所學的知識很好的串聯在一起，做到理論與實際結合，加強了我對專業知識的更好的記憶。在碧水莊園物業管理有限公司的實習過程中，在經驗豐富的師傅的指導下，我學到了很多真正套用於實際生產中的操作方法和技巧，並且可以掌握，這些技巧是經過長期實踐得到的，不同於書上講述的方法。所以就告訴我們既不可不看書，也不可盡信書，書上的方法也不可能永遠是對的，起碼不可能是永遠最實用的。應該根據具體情況做相應的變化，所以我們應重視實踐經驗的總結。

同時，在碧水莊園實習後使我對園林這個專業有了更加全面的了解。園林專業包括方向眾多，我們主要學習了園林生態學、園林植物、園林設計、園林建築、園林工程等方面的基本理論和基本知識，在這次的實習中我就對樹木的栽植和養護有了實踐，對建築也有了一定的了解，而且園林專業的發展前景也相當寬廣。

在我沒有學習園林專業，沒有到碧水莊園實習之前，我只記得在國小的時候學校組織我們在家鄉的山上種過樹，那時我們的種樹也只是把樹按老師的指導埋在了地上，就更不用說修剪過花草樹木，也沒有想過樹木還需要修剪，就更沒體會過在37度到40度的炎炎烈日下拔草種樹剪草的辛苦，我們看到只是美麗的樹型，平整的草地卻不知道那些園林養護師傅的辛勞，當我真正的認真的成為園林專業人員去當職工時，我才體會到種樹也沒有想像中那樣簡單，不只是要挖一個坑，種一棵樹，最起碼要考慮樹的間距是否合理，樹之間的高矮搭配是否可以達到美觀的效果，更重要的還要保證它的成活率。在碧水我主要是草坪的修剪，不過其中也參加了幾天的樹木栽植。就那幾天的學習，讓我明白了什麼是“說起來簡單，做起來難”的道理，也懂得了理論和實踐結合的重要性。也培養了我的耐心和執著的敬業精神以及工作時的認真負責的心態，更重要的是讓我懂得了怎樣更好的與領導相處，因為與領導很好的相處是我們以後工作的基石，我們必須要在踏入社會之前就要學會，並很好的套用於實際生活中。

曾經我一直很茫然，不知道我們所學的知識到底在社會上可以用到多少，而且還懷疑過知識到底有沒有用，更不知道以後自己可以去做什麼，心理沒有底。經過這次實習，埋藏在心底的疑惑可以迎刃而解。知識是邁向成功的階梯，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”只有多看書才會學到很多東西，在將其運用到實踐中去，會發揮更大的效益。我們還年輕，年輕就是一種財富，我們應該趁著這個大好時機多學習，而不是虛度我們的青春，浪費生命。我們還有四個多月的在校學習時間，我應該多看些書，總結前人的經驗，爭取做到理論和實踐相結合。“取人之長，補己之短”，謙虛向有經驗的人請教，這樣我才會有更大的進步。

這次為期6個月的頂崗實習生活，讓我實實在在的看到了課本上上理論課時無法想像的東西，在工作實踐中形象生動體現了出來，從而使我們更方便記憶；也實實在在的體驗了工作的艱辛、管理的繁瑣、生活的艱辛，還有自己知識與經驗的不足；真真切切地體會到“粒粒皆辛苦”的道理，體會到了父母親省吃儉用的全是為了我們再再將來過的更好，活的比別人有出息。同時，也讓我在那個繁華的國際大都市大開眼界，深深地體會到了什麼是世界之大。

最後，我非常感謝在碧水莊園實習的那段日子裡，那些幫助過我、指導過我的人，有了你們的熱情幫助與關心，讓我才能順利度過了自己在碧水的日子，雖然在碧水有苦又累還有汗，可是更多的是成長。現在雖然實習結束了，但是我真正的人生才剛剛開始，我會在以後的學習工作中不斷學習努力的，我相信有了在碧水的實習生活我獲得的是更多地成長。

2025年實習報告範文3000字 篇17

一、實習概況

(一)實習目的

初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發展自我，最終完全融入現實生活當中，做一名言佳句出必行、知識與潛力兼備、貼合社會主義發展目標的合格大學生.

(二)實習注意事項

1、勤學苦練，善於創新，善於思考.

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行.

3、靈活處理人際關係(同事關係、上下級關係、客戶關係).

4、嚴格遵守公司的各項規章制度，切勿感情意氣用事.

5、要注意安全，做工作要認真.

二、實習過程

(一)業務熟悉

第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，情緒個性激動，期盼著成為其中的一員.當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業務人員，他們很熱情地介紹了自我的職務和姓名，這使得我倆剛到十分溫馨.簡單聊了幾句後就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最後經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，並祝我們工作順利.

接下來就是讓我們熟悉業務，公司專門找了一位業務精英來給我們介紹，從他那裡獲悉業務的基本資料.我們今後主要做的是聯繫客戶、接洽業務、簽訂契約、成交貨物等幾個方面.聯繫客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什麼產品，規格怎樣，價格如何，數量多少，注意事項等;然後再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽契約.或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣.公司與上下級客戶簽完契約就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規避風險是關鍵，儘可能的完善契約進行規避風險，若仍發生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式.事後透過同事，我認識了全國公路運輸協定、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等.

從以上的介紹當中，我深悉業務員工作的艱辛與繁瑣，務必處理好每一個細節與環節，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區的業務都要做好.這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就務必付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底.

(二)業務操作

剛才在業務熟悉當中已經作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是透過實踐，自我的體會所得.我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質就是業務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳並聯繫客戶，到最後就是洽談業務、簽定契約.

具體業務操作如下，以我們做的第一筆具體業務，也是我們第一天做出的業務為例，簡單的介紹一下其過程.

1、建立業務關係

我們主要是透過到各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業者交換名片，然後將名片反饋回公司，再透過電話聯繫來確定業務合作關係.他們需要發貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數量聯繫車.量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨.

2、報價與確認

我們會根據貨物的價格、規格、含量、數量等具體狀況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自我不能報出價格的時候，我們會讓經(!)理直接聯繫客戶做出回答或者是客戶和經理聯繫.當經過雙方的友好協商對價格達成共識後，接下來又到了下一步簽訂契約.

3、簽訂運輸契約

簽訂運輸契約這一環節並不是很複雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸契約，也就是貨主;簽契約要注意的事項有：契約條款要求嚴謹，職責風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當得體，契約有效期限等等.商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規定在接收到我方的提貨通知後要即使提貨，否則後果自負.

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那裡換裝完畢後發往目的地後，大約需要一到兩天的時間.貨物到站後，回到到貨通知，同時在目的地帶給發貨通知，以便雙方及時提貨.若出現短量現象，就應按照契約條款作來源理.當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤.

(三)出差洽談業務

提到出差，對於很多不經常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很完美的事情，但是對於一個四處跑業務的業務員來說，出差是一種悲哀.雖說花公司的錢去公費旅遊，但是身體是自我的，出差也不是旅遊.不管出差有多么殘酷，對於一個還沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗.剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片.此次出差收穫很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自我知識的淺薄和對社會的不熟悉.與客戶的商務談判.首先要建立在業務熟練的基礎上，三句話不能離開老本行，什麼市場行情、產品信息掌握的都就應十分熟練，不能讓對方的問題困住自我，即便真的不知也要禮貌的回覆，即顯出業務員的修養和素質，也反映出業務員的敬業精神.各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日後慢慢領悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領悟.

(四)人際關係的處理

人際關係的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業參加工作又要去處理同事關係、上下級關係、客戶關係，等到結婚生孩子後，你的身份和職責又發生了變遷，又要應對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關係、親戚關係、朋友關係等等.總之，關係無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄.

此處我將簡單介紹一下同事關係、上下級關係、客戶關係.

1、同事關係

能否建立良好的同事關係，是考驗員工人品的試金石.

雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就必須擁有良好的人緣，但我們能夠肯定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣.俗話說：物以類聚、人以群分.一個正常的人，誰願意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還務必掌握一些交際藝術.

首先，務必確立一個觀念：和為貴.和同事相處是一件容易的事.和諧的同事關係讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率.要想擁有和諧的同事關係，還務必記住一句話：“君子之交淡如水”.因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益衝突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關係的因素實在是太多了.好朋友之間太容易出現矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免.

其次，務必學會尊重同事.在人際交往中，自我待人的態度往往決定了別人對自我的態度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，務必首先尊重他人.要做到尊重同事，就務必自覺保守同事的秘密.總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自我惹禍.古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關係圈子裡面，這句話就應被每一個人寫在自我的辦公桌上，時刻警醒自我!

再次，要儘量避免與同事產生矛盾.瓜葛和衝突有些是表面的，有些是背地裡的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一齊，便會引發各種矛盾.同事之間有了矛盾，仍然能夠來往.同事之間有了矛盾並不可怕，只要我們能夠應對現實，用心採取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關係更好.

最後，要學會與各種類型的同事打交道.每一個人，都有自我獨特的生活方式與性格.在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等.所以，你務必因人而宜，採取不一樣的交際策略.

我最直接的同事也就是我的同學，我們的實習期間一向配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協調，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，到達共同的目標.在這間公司里，我發覺我的同事們都很好，那裡的人際關係也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力.

2、上下級關係

任何組織在誕生的同時都會產生一種關係，這就是上級與下級的關係.一般狀況下，人們在與自我同等級、同層次的人講話時，表現比較正常，行為舉止都會比較自然、大方.但是，在與比自我地位高的人交往時，就可能感到緊張;表現比較拘謹;相反，在與社會地位低於自我的人講話時，就會表現得比較自如、自信，甚至過於隨意.

上下級之間的關係就應是領導與服從，管理與執行的關係.領導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為.領導的內涵是透過深遠持久的個人影響力，激發員工的主觀創造意願，給員工的不是單純的壓力而是製造更多的原動力，讓員工在領導刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自願努力.“無規矩，無以成方圓”.管理就是制定規則和制度，監督並促使規則和制度有秩序地運行.管理概念中控制的成分比較大，強制執行的色彩比較濃，領導制定規則，教導或強制員工按照規則行事，並構成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環地展開，保證組織的高效運轉和績效的達成.企業要保證經營的連續性，就就應全面處理好上下級關係.

上下級之間應明確各自的職責.作為管理者就應懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協助下級成功，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責分明，工作起來就能夠有條不紊.同時，上級和下級因為各自所處的位置不一樣，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流、溝通，常常會產生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會產生關係緊張等問題.因此，上下級之間有必要經常相互溝通，從而建立彼此間的信任.

建立良好的上下級關係，要有正確恰當的心理定位.作為上級，要有“師者”之心，負責“傳道授業”，要讓下屬明確企業的核心價值觀，將企業文化滲透到思想並轉化為行動，做下級行為的標桿和楷模.有了模範，就有了規範，企業文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準則，進而全面展示出企業的精神風貌.一個合格的領導還務必是一個兼職心理醫生，當員工的思想情緒偏離目標軌道或進入盲區時，能夠走進員工的內心世界，關注並感受員工的喜怒哀樂，透過有效溝通，對症下藥來贏得員工的忠誠和信賴.

作為下級，也務必認清主角給予自我恰當的心理定位.員工就應把自我當成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優良品質.在企業中，員工的使命當然就是高效執行，執行力是對下屬潛力的最基本要求，執行力的缺失也是領導最不能容忍的行徑之一.“忠誠”就是忠誠於企業忠誠於使命，個人利益服從整體利益.“勇敢”是在工作中不把難題推給領導，敢於挑重擔甚至獨當一面.“努力完成”就是把執行貫徹到底，把事情做得有始有終.

良好的上下級關係能夠打造融洽和諧的團隊，實現企業與員工的共贏.

3、客戶關係

剛開始做業務時，我就確立一個理念，做業務就是做人，就是在鍛鍊自我的語言溝通潛力.我喜歡我的物流管理專業，但是前期的業務工作，是我踏入社會的地一步.

自我介紹之後，接下來要做的事情並不是銷售，在這個時候銷售是不可能成功的，因為客戶還沒有對你產生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進一步發展你與客戶之間的關係，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進入到銷售環節.

例如透過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經歷(同學、同鄉，或者共同去過某一個地方)，找到一個話題，拉近與客戶的關係.如果實在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產生友誼的聯繫.

例如瀏覽客戶牆上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經歷，拉近你和客戶之間的關係.只有與客戶之間有了必須的信任以後，才有可能轉入到業務介紹的對話.如果客戶還沒有對你產生興趣，千萬不要急著談論業務，必須要找出某種簡單愉快的話題，建立融洽的氛圍，然後才能夠進入到業務談判.

事實上，經過這次的實踐，證明這個理念是正確可行的，我認為，不管是什麼客戶，我都會無堅不摧，每戰必勝，儘管這句話十分張狂，但事實如此，仔細分析，我認為以情動人的銷售技巧就應包括以下諸如方面，好的客戶關係究竟是怎樣構成的?(1)具備最起碼的業務技巧，這一點不需要我多說;(2)用心、樂觀的人生態度，一個好的業務人員就應極其自信，用熱情感染客戶;(3)對於一個女孩來說，良好的素質和微笑能夠讓自我獲得很多意外地幫忙;(4)真誠、善良的心靈，很多人做業務久了，一看就很精明，很勢利，其實很多客戶不願意與這樣的業務人員打交道，太累.一個善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業務人員，甚至內心不設防;(5)不要提防客戶，把他們看成自我的朋友、同學、師長和親人，人心是肉長的，如果我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎樣會不接納、幫忙我?(6)以客戶為中心，切實思考他的工作的壓力，生活的重負和心靈的疲憊，力所能及地從經濟、情感上為他著想.

三、實習總結

透過近六個周的實習，我深刻的感受到自我各方面的不足，從學校里學到的知識的確不少，但是來公司後發現用處不大，一切都得從頭開始.即便這樣，我工作的十分開心，整日瀰漫在工作的氣氛當中，使我的神經放鬆，我明白工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會總會給那些準備充分的人.

實習期間我收穫頗豐，商務禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務人士的著裝等;契約條款的商議與確定，例如職責風險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、契約的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是就應相互尊重的;以上在公司的學習到的知識是無法從學校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自我，做工作要誠實守信、敢作敢當.

此外，在經理和司機師傅的介紹下或者透過自我的觀察學習，我們還認識了很多不一樣的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不一樣的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四後八、前二後一等平板和半護欄車，半掛解放(雙橋)等等.

這次實習，讓我對貨運市場有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大發展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，狀況比較好的還能夠獲得有限的生存空間.在貨代行業的發展速度較快的同時，由於政府的法規建設滯後，市場運行機制發育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業面臨著來自多方的挑戰而陷於被動，主要表此刻下列幾方面：

(1)承運人的挑戰

不少貨代公司或者規模比較小的託運部採取短期利益行為，直接把優惠、甚至超優惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低於貨代企業的協定價，嚴重影響了貨代企業經濟利益，削弱了貨代企業對辦事處的競爭潛力.

(2)貨主的挑戰

貨代企業作為貨主的代理，根據我國民法通則精神，代理人在理解委託、履行代理職責中，如無自身過失，不承擔任何職責，但在實際業務中很多貨主企業不理解法制精神，以致貨運業務中出現問題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上，以致貨代企業目前在業務營運上冒無限的風險，而獲極微薄的利潤.另外，由於某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業做出不好的行為，貨代企業如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅.

(3)同行企業的挑戰

某些貨代企業中此刻有一種不好的想法，明知有些做法(如理解非法辦事處的掛靠、轉借發票等)違反了政府部門對貨代行業的管理規定，也不貼合行業規範，但出於自身利益思考，認為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自我做”，構成了惡性循環，互相殘殺，敗壞行業風.

上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經營秩序，嚴重影響了貨運代理業的健康發展.為此，我提出以下推薦：

1.儘快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律、法規，完善法制建設;

2.加強部門之間的協調，明確行業分工;

3.允許多種體制經營國際貨代企業，允許企業向境內外聘用人才;

4.建立監督機構，健全監督機制，完善稅收管理，聯合工商、稅務、海關、銀行、外管等各有關行政職能部門，加大檢查、執法力度;

5.儘早成立全國性的國際貨代行業協會，協助政府部門協調企業的關係;

6.建立國際貨代提單註冊備案登記制度，個性是對分運單要加強監管;

7.編制統一的教材，分層次對行業從業人員進行業務培訓，提高從業人員的業務、法律和道德水平;

8.儘快解決某些辦事處的非法經營問題.

四、實習心得

在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，並儘自我最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成.真的很感謝我的老師，我的同學，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!多謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……

2025年實習報告範文3000字 篇18

20xx年的時候，我跟著指導老師來到了xx公司進行實習，xx公司是一家很不錯的公司，在這裡實習期間，我學會了很多室內設計方面的技巧，也結識了許多新朋友，現將這段時間的經歷簡單介紹一下。

一、頂崗實習概述

畢業實習是教學計畫中的一個有機組成部分，是培養學生理論聯繫實際，綜合運用所學理論知識，提高分析和解決實際問題能力，實現人才培養目標不可缺少的重要環節。通過畢業實習使我們能綜合運用所學相關理論知識參與到並提高實際操作技能。為畢業後從事其相關行業奠定良好的職業基礎。

樹立良好的職業道德和服務意識，培養我們吃苦耐勞的精神，鍛鍊堅強的意志品質，提高與人相處、廣泛交際的能力。將近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助！

（一）實習企業介紹：

xx公司是一家集室內設計施工於一體的專業裝飾公司。本公司自創建以來始終秉承：“尊重建築結構、設計健康生活方式、打造時尚環保生活空間”的經營理念；以“一心、一體、一方”的團隊精神。為客戶原創精典設計、打造優良生活居家。

（二）實習崗位介紹

在公司我擔任室內設計師，以CAD平面和立面施工布置圖，與3DMAX三維效果圖為主。

（三）工作計畫

目前我是想繼續在該公司繼續實習，慢慢發展。

二、室內設計崗位的實習報告

這次實習是我們畢業前的一次綜合性的實習。本次實習為了擴展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的是問題，學校允許我們根據自己所學的知識尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，位畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。

在教師指導下，逐漸增強對軟體的認識和了解。提高專業技能，了解廣告行業的製作和運作。在工作中不斷的學習提高。把自己培養成適應企業適應公司的員工。認真並按時完成所規定實習內容，實習結束時編寫實習報告和實習感受偶，以利於鞏固實習效果和提高獨立思考能力。

這次設計院實習是對我的前三年理論專業學習的鞏固。通過這次實習我系統掌握了室內外環境設計及施工圖的繪製方法，進一步更好的學習室內設計與環境設計工作中裝飾製造、設備、材料等相關知識的運用。

熟練掌握進了CAD、3DMAX、PS、等軟體的運用一學習並提高計算機繪圖技能，了解室內外環境設計業務範圍及相關管理手段與工程程式。這一實習對提高我在生產實踐中分析與解決問題的能力，提高室內外環境設計的時間能力與建築評價水平具有及其重要的意義。也讓我更深刻的認識了自己的行業性質。

其實，我以前對室內外裝飾環境設計的理解是很狹隘的。在設計過程中，遇到不少難題，對於一位家具設計專業和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對於室內設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多風水學、人力學的地方把我難住了。

這時，我不得不去網上尋找室內設計的資料和有關設計軟體。在網上收集的過程中，增加室內知識，積累了好多先人的經驗。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老闆、職業高手、網友評教，指點，反反覆覆，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑑賞能力。

第一階段開始，我只懂得個軟體。評自己的愛好，還有公司的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟體，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經驗。

第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學會了用別人的優秀用品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。

第三階段，就開始運用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學和各個家具的長度、高度、等比例大小！現在正著重在這一方塊的工作中。實除了上面的收穫外，我平時還不斷的學3dmax、還有其它室內設計的軟體。在業餘上還幫公司和其它朋友做些平面設計方面的東西，如畫冊、logo工作服、vi、簡介封面、包裝袋等。

短短的幾個月，我對xx公司有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業領導的反饋意見，反過來說，實踐了＂外部＂從＂內部＂而來，＂內部＂又源於＂外部＂。

我們的作品，尤其是出現在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。就這一點而言，我覺的各學科之間的交流是非常重要的。例如：平面師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建築設計師、城市設計師、社會學家和工業設計師展示設計方案。

然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的尊重來從事設計。以前想來設計應該是一種很簡單的工作，真正實踐了才發現自己對室內設計方面的知識了解的太少了，第一天上班用CAD畫的平面布置圖就有問題，平面布置圖其實不複雜畫出來就複雜了，但是要讓別人看的懂，所以必須在標註方面要標註清楚。要不然別人真不知道我畫的是什麼。

在實習的過程中，通過向領導，同事的交流和向他們虛心的學習，總結了室內設計的過程中要注意的許多方面。依據不同客戶的喜好還有不同客戶的要求，對不同的消費者做出不同的色彩視覺信號。

三、頂崗實習報告的結構及要求

1、設計準備階段

設計準備階段主要是接受委託任務書，簽訂契約，或者根據標書要求參加投標；明確設計期限並制定設計計畫進度安排，考慮各有關工種的配合與協調，明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規模、等級標準、總造價，根據任務的使用性質所需創造的室內環境氛圍、文化內涵或藝術風格等。

熟悉設計有關的規範和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場的調查踏勘以及對同類型實例的參觀等。在簽訂契約或制定投標檔案時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費占室內裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設計階段

方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。確定初步設計方案，提供設計檔案。室內初步方案的檔案通常包括：

平面圖，常用比例1：50，1：100；

（2）室內立面展開圖，常用比例1：20，1：50；

（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；

（4）室內透視圖；

（5）室內裝飾材料實樣版面；

（6）設計意圖說明和造價概算；

初步設計方案需經審定後，方可進行施工圖設計。

3、施工圖設計階段

施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。

4、設計實施階段

設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據現場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結束時，會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。

其次了解室內設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：

1、大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲。

2、從裡到外、從外到里，局部與整體協調統一。

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達並重。

經過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發現上面三條確實很實用，跟那些經驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

再次是掌握了一些設計軟體小技巧，提高了軟體運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的製作等。

四、實習感想

通過這次為時5個月的實習，我對室內設計之這個行業有了更進一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結合實習經歷我總結出作為室內設計師應具備以下幾方面素質。

（1）有全面的綜合素質：室內設計師除了專業知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創造出感動人的空間。

（2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。

（3）細緻入微的追求：室內設計師所面臨的是環境中各個不同的細節，對細節的處理，關係到整個室內空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節越重要，要注意室內外空間角色的互換。

（4）有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業主能夠很容易的理解和溝通。

（5）要有準確把握材料信息和套用材料能力：市場的發展、科技的進步使新產品、新材料不斷湧現。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

（6）重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特徵，是有別於其他設計方案的根本。著重體現設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。

（7）對陳設品的認識修養與運用能力：對陳設品的認識和運用能力，是創造現代文化特徵和品位的居住和生活環境的根本，陳設是空間環境中的一個重要部分，在優秀陳設設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質和美學價值，是人對某種文化境界的體味和追求。

（8）好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業，是服務於大眾的，不是做藝術品，很多事由業主說了算！與業主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了，設計才有方向——正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。

（9）重視對市場的調查：在市場調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發生的動作、行為進行一些假設，同時考慮現代技術的套用對動作、行為的影響。因為這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題。比如：流線設計的問題、空間設定的問題、陳設的問題、設備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。

（10）形成自己的風格：作為一個設計師，創新是非常重要的，在設計中要提高警惕，不要丟掉個性，要憑獨創打開局面。設計畢竟是一個造型藝術，設計的發展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內設計規律的風格。

五、總結

這是我人生中正式踏上工作崗位的第一個工程，不管是工作環境還是工作條件，都刺痛著我的心，但領導與同事們熱情的接待、幫助與關心，使我的心很快的平靜了下來，很快的投入到了工作當中。現將在公司的工作分述如下：由於初來乍到什麼都不懂，所以頭幾天都沒怎么做事，只是在旁邊看師傅做事情，幾天下來逐漸熟悉了他們的運轉模式，也能幫上一些忙了。

室內設計軟體還涉及到一個重要的設計軟體就是CorelDraw，我在學校由於軟體方面訓練的比較生疏，所以我在公司實習的前半個多月在拚命學習CorelDraw軟體，在別人已經放假回家時，我獨自在為我的前途努力拚搏，因為我相信，付出的努力總會有回報，風雨過後總會有彩虹！

在公司里第一次工作似乎什麼都不懂，幸好老總對我們員工都很好，我們員工遇到有不懂的地方，不能獨自解決的問題，去請教老總，總能得到悉心的指導。老總從小就受到西方開放式的教育，所以在公司里做事也是比較“透明”的，有什麼不滿意的可以說出來大家一起討論，發言自己的觀點，這一點對我們這一實習大學生來說是很可貴的。在公司里我向老總學到的第一件事是“禮貌”，當然，禮貌這一詞在我們國小已經學過了，在這裡談豈不是畫蛇添足，多此一舉，並非這樣。禮貌，不止是語言上，還有衣著上，舉手投足之間表達一個人外在的形象與內涵。

這次在公司里工作我學到很多不同專業的知識，例如工商管理，市場考察等等。當然，這只是巨大領域中九牛一毛的知識。我對當代社會用人單位的看法進行了簡略的分析，現在大多數企業提倡“一專多能”的專業技術人才，企業都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創造效益”是目前用人單位的普遍心態。這就對大學畢業生提出了更高的要求，根據市場需求，有針對性地去學習和打工，通過實踐增長本領，是大學生們不容忽視的。

通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊並不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。

所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。

這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作、如何與客戶進行溝通等等。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。

我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我參觀了公司的室內設計作品。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意願做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。

而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的行銷與管理的重要性。

如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

在公司老師、前輩的提點之下，我也逐漸懂得現代家庭室內設計是在現代生活的空間裡考慮人的行為正常發展及其相互關係的和諧。由於設備、陳設、家具等高度成就而大大改觀了室內設計的本質，使之不再滿足人們對室內視覺上的美化裝飾要求，而是綜合運用技術手段、藝術手段創造出符合現代生活要求，滿足人的生理和心理需要的室內環境。

現代家庭室內設計必須滿足人在視覺、聽覺、體感、觸覺、嗅覺等多方面的要求。從家具造型到陳設掛件，從採光到照明，從室內到室外，來重視整體布置，創造一個共享空間滿足不同經濟條件和文化層次的人生活與精神的需要。所以在室內設計中，無論是家庭還是公共場所，都必須考慮與室內設計有關的基本要素來進行室內設什與裝飾。

這些基本因素主要有空間、色彩、線條、質感、採光與照明，家具與陳設，綠化等。這是在校期間最後一次實習我的大學生活也將畫上圓滿句號因此我很珍惜這次機會在這個過程中也學到很多本領相信這筆財富會在我未來的職業生涯中起著舉足輕重的作用它將成為我人生的指南針激勵著我前進。

剛開始的時候在一個完全陌生的地方，擔心和宿舍的人相處地可能會不習慣，不知道怎么跟別人打交道，可是事實證明我的那些擔心都是多餘的了，並且我的那些多餘我都把它做到了，這是讓我覺得非常欣慰的事情，跟他們這么難得地相遇並且能夠成為好朋友，而且在工作上我也能夠很好地嚴格要求自己做到規範，並且好幾次被經理誇獎很有進步，對於我而言，這樣的一句話比給我吃蜜還甜，因為能夠得到認可，從剛開始的不知道該如何下手，到後來的輕車熟路，這有一個過程，在這個過程當中我也在不斷地進步著，這也就是我的收穫了。

沒有實踐就沒有發言權，對於大學生而言，我們不應該把自己鎖在那個學術的象牙塔里，我們更應該在社會上多實踐，把我們在學校里學的知識都運用到實踐當中，只有我們親身體驗過才會有這樣的深刻體會，可以理解父母工作的辛勞，可以了解自己今後所涉及的行業的一些基本要求，這樣可以讓我們在大學畢業的時候更快地融入社會，而不是措手不及。

六、致謝

衷心感謝xx公司能給我這么一個寶貴的實習機會，使我在學習生涯中有了一次難忘的經歷。實習過程中的這次實踐讓我對學習的理論知識有了根基，提高了對專業知識的套用及拓展。實習工作也順利完成、感謝實習單位領導的指導！當然我也要感謝我的指導老師的認真指導和幫助。

指導老師淵博的知識和嚴謹的教學態度及對學生的悉心指導都讓我受益匪淺！在此感謝我的學校和實習單位給我的這么一次實習機會，讓我在人生的道理上邁出了堅實的一步！為以後的職業生涯做好前期的工作，使自己能夠更好更快的適應工作，走上工作崗位。並將牢記校訓：“知行合一”在生活工作中做到真正的“知行合一”！

2025年實習報告範文3000字 篇19

這是第一次進行會計的實習，因為學校課程安排的原因，目前結束的大二的功課，只學習了基礎會計這一門會計專業課，所以在去實習之前有些擔心自己會做不來。

實習的第一天，剛好是工人發工資的時候，所以只幫忙發了工資。從第二天開始，有兩天多的時間是完工產品入庫並審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎的工作，因為有財務軟體，所以只要將各個車間近一個月來的生產的產成品的款號、完工數量以及經手人員、日期等有關的信息錄入軟體的供應鏈模組中即可，但是做好這項工作是很需要耐心、而且要細心，不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以後的產品銷售收入核算，也涉及工人工資的計算，影響成本的計算。在做這一部分的時候，覺得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯，體會到會計工作所需要的細心和耐心。

完成了產品的入庫，接下來做的是審核原始憑證、編制會計分錄、填制記帳憑證，這是一項連續的工作。剛開始審核原始憑證的時候有些無所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想像中的那樣只是需要核對一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規，審核起來就會比較省力。但是日常的業務中因為不是每個人都了解在業務發生時應該進行怎樣的填制手續，才能進行會計的入賬。在我審核的時候，手續欠缺的經常發生在原料採購、辦公用品等的採購，經常是缺少購買物料申請單和實物入庫單。如果發生這種情況，就必須與協調相關的部門補齊手續，因此審核起來，就比較費時費力。

會計分錄的編制不像想像中的那么簡單：只是有借必有貸，借貸必相等。當然這是大原則，但是要做好、做規範，只是這樣還是不夠的。在做會計分錄的時候學到的東西是最多的，在做一筆費用業務的時候，不知道是歸入製造費用還是管理費用，單就依據原始的單據二者均可。這時候問了那裡的會計人員，她跟我講了一下有關這筆業務的發生，我才明白過來。公司車輛的運費處理問題：如果是運載物料和原材料用於產品的生產，必須歸入製造費用。而如果是公司人員的出差的車輛費則應該作為管理費用處理。做完這筆業務，我發現能夠比較好地做好會計分錄必須對整個公司的生產運作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經濟業務。接下來出現是一些細節的問題：做涉及兩個以上帳戶的會計分錄的時候，我總是把它做成兩個簡單會計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續複雜了，而且也不利於集中反映一項經濟業務的全面情況。還有就是一些實務的問題：收付款項經常有零頭，零頭一般都是沒有支付或收取，我在做分錄的時候，把這一點也忽略了，也沒有認真再看一下這筆業務的款項到底是如何處理的，就直接地把款項做成銷售收入或是現金存款的減少，到最後去看他們原先已經做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營業外支出，相應地未支付的零頭做成營業外收入。而這時做好的記賬憑證已經都列印出來了，我又回頭去軟體資料庫里先將會計分錄改正確，最後重新列印。本來這些應該一個半天就能弄好，但是因為不熟悉、老出錯，又折騰了快一個下午。

因為原始憑證已審核好了，會計分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕鬆許多(編制會計分錄和填制記帳憑證是同時進行的)。記賬憑證中重要的是如何寫摘要才能簡明達意，我試寫了好幾筆業務後才覺得慢慢地上手了。這個比較容易。

銷售訂單入庫也相對簡單一些，也只是錄入相關的信息，金蝶K3財務軟體的使用，一些繁雜的處理都是由軟體自動生成，關於銷售稅，只要在訂單類型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統就會自動生成產成品的含稅單價、總金額等等。

實習心得

“紙上學得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實習，學到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會計的專業知識掌握得很少。所謂會計行業越老越值錢，以前總認為會計最重要還是經驗，但是這次的實習改變了我的想法，理論是否紮實也是很關鍵的，畢竟會計的專業比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的! 其實無所謂說哪個更重要，哪個比較不重要，而是應該兩者兼優最好。實習中發現了自己的許多不足1、課上學習沒有把知識很好地串起來，而業務不是像書上一樣，是分塊進行講解的，它是連續的，所以在處理一筆業務的時候，知道要做什麼，但是卻不知道從何處開始。在學以致用方面很需要努力。2、畢竟只學習了基礎會計這門專業課，只能說是很皮毛的東西，專業知識還是很欠缺的，會計囊括的東西是很多。

實習的時候也有不少認識：1、做會計需要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪考試吧廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住，反反覆覆，總得不到解決。而理清思路後就是具體的一些工作，這些工作或許會重複，比較枯燥，很需要耐心。2、會計在一個公司涉及的範圍說小也不小，它不是僅僅是現金、財務的管理，會計從一個側面可以監督一個公司的生產情況，比如從完工產品入庫單可以了解一個車間、組別的生產效率，生產進度。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善，我實習的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛達到一般納稅企業的要求，企業剛建賬，很多會計制度還不是很完善，像老出現原始憑證中購買申請單和物料入庫驗收單手續不全的情況，也有制度不健全的因素。3、財務軟體在會計上的套用已經相當廣了，可以省去人工地做許多簡單瑣碎的流程，也能完成一些比較複雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務軟體。

實習的時間很短，知道了以後如何去更好地學習專業知識，很關鍵的是了解到要多接觸實務、要多實習，才能發現自己的不足，加以改進。也對會計也了更進一步的了解。 通過暑期兩個月在__館的實習，收穫頗多，已能較為熟練的使用飲食通軟體，財務軟體，能編制基本的憑證，登帳，科目匯總，以及損益表，毛利表，費用表，收支表的製作，以下做出總結，談談此次社會實踐的心得以及經歷。

一、編制憑證

由於實習單位是餐飲類，因此業務沒有一些大企業的那么繁瑣，對於憑證，財務通常是全部使用“記賬憑證”，在右上角註明“現收”“現付”“銀收”“銀付”，就不用像大企業一樣用不同的憑證了，一般大企業里會使用“收款憑證”“付款憑證”“轉賬憑證”。而關於憑賬的編制方面，由於我們的理論知識基本上是工業會計，所以在科目上會所不同。比如收取了客人的訂金，是 借：現金 貸：其他應付款。而且在發放工資上也沒有工業會計那么複雜，工業會計要計件或者計時來算員工的工資，比較複雜，而這是的工資發放主要依據員工的出勤率來算的，正式員工每個月有四天假，放假不扣工資，一個月除開休假出勤滿的話，有出勤獎30元，如果是住在員工宿舍的話，每個月還要扣水電費，憑證如下：借：應付職工薪酬 管理費用 (租金水電、社保 紅字沖減)營業費用(沖減扣款)其他應付款(退員工培訓費)貸：現金。

二、登賬

其實第一次接觸賬本時，我有點傻眼。因為賬本很大，很重，最主要的是很多，一共是六本，進銷存明細賬(也就是庫存物資)，銷售明細賬(也就是主營業收入)，應收應付三欄明細賬，資產負債三欄明細賬，費用十七欄借貸明細賬，總分類賬。這裡邊比較簡單的就是進銷明細賬，銷售明細賬，因為進銷明細賬只是記錄購進的物資，銷售明細賬主要是記錄主營業務收入，而由於餐飲類有業務不多就是重複，因此可以依據公司的具體情況來選擇記賬，本公司是按星期記賬，也就是說7-9天的一起做，這樣也大大減少了工作量，而且簡單明了。而應收應付三欄賬，它分兩個部分，前面的一半是應收，後面的全是應付，應收應付再分不同的供應商，應收的話主要就是針對掛賬的公司或客戶，凡是掛賬的通通都要有簽單契約以及單位負責人的簽名，公司的公章等等，一般的私人就採用臨時掛賬，但須本公司經理以上的人擔保：應付的分類是按供應商來分的，比如廣州市百福，莫海彬蔬菜，利豐廚具等等資產負債就要複雜一點，它裡面還要分很多，具體有現金，銀行存款，其他應收款，營業外支出，營業外收入，待攤費用，固定資產，累計折舊，長期待攤費，短期借款，應付工資，應付福利，應交稅金，其他應付款，預提費用，實收資本，本年利潤，未分配利潤等。費用明細賬就是財務費用，管理費用，以及營業費用。

登賬過程中如果出了錯只要劃掉重寫就可以了，文字錯了用筆划去，數字錯了就用紅筆划去再用黑筆寫上就成，從“現收”開始，每一張憑證都要編號，一般順序是“現收”“銀收”“銀付”“現付”，這個沒有明文規定，怎么方便就用哪種，一個月的登入完畢後就要本月合計，累計，有的還要結轉，比如費用，收入。賬本在登賬時一定要蓋好章，行一蓋上上年結轉，行末蓋上過次頁，然後再是承前頁，月末再合計，累計就可以了，結轉的數用紅筆寫。

三、匯總、試算平衡

其實這步應在登賬之前，因為這步容易發現錯誤，把所有的憑證全部拿來科目匯總，用t字賬來表示，現金，銀行存款等一個個分好類，與此同時還要做電腦賬，電腦上須建立幾個表，例如，收支表，費用表，毛利表，收支表主要分左邊的現金收入，支出，右邊的銀行收入，支出。費用表就是管理費用，營業費用，和財務費用，一般營業費用單獨做，而管理費用和財務費用可以做在一張表上，因為通常營業費用比較多。財務費用的明細就是pos機手續費，利息，以及銀行手續費，pos手續費一般就是客戶通過刷卡消費扣的手續費，銀行手續費就是給供應商匯款等其他的手續費，利息一般有應收利息和存款利息，應收利息是公司借款給其他公司或個人,還就是投資定期應收的利息,這兩種就用"應收利息"。存款利息是沖抵財務費用科目的,是公司的款項在銀行產生的利息另外,如要每月計提存款利息,分錄為:借:應收利息 貸:財務費用 但一般不是定期存款的話不會做上面的分錄,而是在收到銀行利息時做賬: 借:銀行存款 貸:財務費用。管理費用的話，購買發票，就是管理費用——辦公費，每個月扣員工的租金水電就是沖減速管理費用的宿舍租金水電用紅字沖減，以及一些招待費，電話費等。營業費用就廣得多了，水電費，燃氣費，油費，行車路橋費，廣告費，員工保全費，洗滌費，折扣抹零，綠化費，待攤費，提成等等。如待攤費用每個月都要攤銷，借：營業費用——待攤費 貸：待攤費用 發提成就是 借：營業費用——提成 貸：現金 做好科目匯總後就編一個試算平衡表，接著就是對賬，賬要上的賬要和電腦上的，以及科目匯總的一致。

2025年實習報告範文3000字 篇21

前言

第一章測區概況

第二章平面控制測量

第三章高程控制測量

第四章地形圖測繪

第五章實習感想

參考文獻

前言

一.實習目的：

1、鞏固和加深課堂所學理論知識，培養學生理論聯繫實際的能力、動手能力、實事求是的科學態度、刻苦耐勞的工作作風和互相協作的團隊精神；

2、熟練掌握常用測量儀器（水準儀、經緯儀、鋼尺）和工具的操作和使用方法；

3、掌握導線測量、三角高程測量和三、四等水準測量的觀測與計算方法，掌握地形測量的測、算、繪技能；

4、培養一絲不苟的測繪技術工作態度、培養吃苦耐勞、團結友愛、集體協作的精神。

二.實習要求

要求掌握測量儀器的使用，了解其檢驗和校正的方法；掌握測繪的基本技術和基本方法，提高學生的實際作業能力；學習和掌握大比例尺數字測圖的基本概念和技術。

三.實習任務

1.小組上交成果及資料：

1）導線點及水準路線示意圖及野外記錄；

2）水準測量及導線測量的外業觀測原始記錄本；

3）內業計算及精度評定說明書；

4）指定實習範圍的一幅標準圖幅的1：500地形圖。

注意：外業觀測原始記錄及地形圖繪製一定要使用2h及以上鉛筆

2.個人上交成果：實習報告一份

四.實習時間

第一章測區概況

一.測區地理位置：**省**市**區**科技大學測圖實習基地之場地三。位於**科技大學校園內，東以j6-5教學樓東側的南北路的東邊界，東大約至j3樓西邊的南北路，北大約到j1教學樓南側的墨水河

二.測區氣候特點：屬於海洋性季風氣候年平均氣溫12.3℃降雨量年平均值680.5mm，全年雨量集中在7、8兩個月，終年多東南和西北兩個風向。年平均風速4.9m/s,各月平均風速以3月為5.6m/s,9月最弱為4.1m/s。

第二章選點

一.選點要求

l安全性。便於安置儀器，考慮地面濕滑、來往車輛等對人身和儀器安全的影響。

l實用性。點位間通視良好、便於測角量距。

l便利性。導線點選好後須做好標記，便於尋找。

二.導線布設

以已知點i116點為1號點，導線邊在80~150米範圍內，均勻分布各區，便於控制整個測區。並使相鄰邊長之比小於3：1

三導線布設示意圖

第二章平面控制測量

第一節儀器工具

dj6經緯儀一台，腳架1個，花桿1根，測釺1副，鋼尺1把，皮尺1把

第二節水平角測量

1.經緯儀的安置

經緯儀的安置，包括對中和整平兩個內容

安置方法：

①用三角架架腿對中

使架頭大致水平，架頭中心大致對準測站標誌，先在適當位置踩實一條架腿，兩手分別握另外兩條架腿，在移動架腿的同時，從光學對中器的目鏡中觀察，使對中器的十字絲中心對準測站標誌為止。

②用三角架腿粗平

伸縮三角架的架腿，在移動架腿的同時，使基座圓水準泡居中，使照準部大致水平。

③腳螺旋精平，平移基座精確對中

④照準部大體水平後，可旋動腳螺旋使照準部水準管氣泡居中，使照準部精確水平，，檢查儀器是否對中，如不對中，則平移基座，精確對中，在調腳螺旋進行照準部精平，如此反覆直到精確對中和照準部精確水平為止。

2.測回法測水平角

①經緯儀安置好後，先將經緯儀豎盤放在盤左位置，鬆開水平制動扳扭，轉動照準部，使望遠鏡大致瞄準a點上的標桿，然後，擰緊水平制動扳扭，用微動螺旋使望遠鏡精確的瞄準a點（一般瞄準標桿的底部）讀取水平讀盤讀書a1，記入水平角觀測記錄手簿內

②鬆開水平制動扳扭，按順時針方向轉動照準部，用上述方法精確瞄準b點，讀取水平度盤讀數b1，記錄，即完成半個測回。

③倒轉望遠鏡，使豎盤位於盤右位置，這次用望遠鏡先精確瞄準b點，讀取水平度盤讀數b2，記錄

④鬆開水平制動扳扭，逆時針方向轉動照準部。用望遠鏡精確瞄準a點，讀取水平度盤讀數a2，記錄。完成一個測回。

⑤進行第二個測回，盤左，用望遠鏡瞄準a點後，轉動水平度盤使讀數比原來讀數增加90度，再按上述方法再測一個測回。這樣可以減小由於水平度盤不平整所造成的誤差。

3.水平角作業要求

4.評價：在進行水平角測量時，每個測站保證每個車站的精度，做到步步有檢核，這是我們順利一次測完達到要求的法寶。

第三節距離測量

1.儀器：鋼尺

2.直線定線：當兩點間的距離大於鋼尺長度時，需分段丈量，故量距時和水平角測量同時進行。

第四節內業計算

一，導線點坐標計算

注意事項：在內業計算前，先進行角度閉合差檢驗，根據各測回成果計算的閉合導線角度閉合差不得超過40″

1.閉合導線角度閉合差：

2.計算角度改正數：

3.計算改正後的角度：

4.推算方位角：

5.計算坐標增量：

6.計算坐標增量閉合差：

7.計算全長閉合差及其相對誤差：

8.精度滿足後，計算坐標增量改正數：

9.計算改正後的坐標增量

10.計算導線點的坐標

二.評價

在進行內業計算時，角度的改正數往往不能整除，所以改正數就不能平均分配，我們遵守的原則是大角度配大改正數，小角度配小改正數。

內業計算一定要認真，我們在計算時就由於抄錯一個數導致後面描圖出現大的誤差，檢查了很久才檢查出來，是前面一個數據錯了，並導致後面全錯了，浪費了很多時間，所以內業計算一定要認真，仔細。

第三章高程控制測量

一.儀器：ds3水準儀

二.方法：雙面尺法以四等水準測量要求施測

三.水準測量原理

利用水準儀提供的一條水平視線，藉助水準尺來測定地面兩點之間的高差，從而由已知點的高程和測得的高差，求出待測點的高程。

四.水準儀的使用

步驟

1.安置水準儀

2.粗略整平

先用雙手同時內（外）轉動一對腳螺旋，使氣泡未居中而位於腳螺旋之間，再轉動另一隻腳螺旋使氣泡居中。

3.瞄準水準尺

①在瞄準水準尺之前，先進行目鏡對光，使十字絲成像清晰

②鬆開制動螺旋，轉動望遠鏡，利用望遠鏡筒上的缺口和準星，瞄準水準尺，然後再擰緊制動螺旋

③轉動物鏡對光螺旋進行對光，使尺子的影像看的十分清晰，並轉動微動螺旋，使尺子的像靠近十字絲豎絲的一側，以便於讀數

④消除視差為了檢驗對光質量，可用眼睛在目鏡後上下微微晃動，若發現十字絲與目標影像有相對移動，則須重新進行對光，直到眼睛上下移動而水準尺上讀數不變為止

4.精確整平

5.讀數

讀數按照後黑——前黑——前紅——後紅的順序讀數

四.水準測量的檢核

同一同一水準尺的紅面與黑面讀數（加尺常數後）之差不超過4mm，黑紅面高差之差（在紅面所測高差上減或加100mm又不超過5mm，取其平均值作為該站的觀測高差。

五.水準測量的內業

1.水準路線閉合差的計算

2.高差閉合差的允許值

3.水準路線閉合差的分配

4.水準高程點的計算

第四章地形圖測繪

一.儀器

經緯儀、小平板儀、半圓儀、皮尺等

二.方法

極坐標定點法施測碎部點

三.步驟

1.測圖前先準備好圖紙，將聚酯薄膜圖紙用夾子固定在圖板上，按本圖幅西南角坐標值在圖上標出各坐標格網線的坐標，並展繪控制點。

2.在測站（假定測站的高程）安置經緯儀，量取儀器高。選擇起始方向（零方向），並將水平度盤配置為0°00′00″；

3.在圖紙上找出測站位置，確定方向線，用小針將半圓儀圓孔中心釘在該測站點。標尺員按一定路線選擇地形特徵點並豎立視距尺，觀測員瞄準標尺讀出視距、中絲讀數、水平度盤讀數和豎盤讀數。距離測量時，比較近的距離直接用皮尺量取水平距離。記錄員算出水平距離、高程並報告給繪圖員。繪圖員根據數據繪出碎部點位置。

地貌點的測定要求：點與點之間的間距約10米。

4.及時將所測碎部點，連線繪成地物，勾繪等高線。對照實地進行檢查。

5.按地形圖圖式的要求，描繪地物和地貌，並進行圖面整飾、清潔。

第五章實習感想

為期10天的測量學實習已經結束。回顧這兩周的實習生活，雖然不得不接受黑色膚色的自己，不得不感受精疲力竭的真諦，可是我們在收穫一種技能的同時，也收穫了一段值得回味的經歷。

由於測量學是一門實踐性很強的學科，而測量實習對培養學生思維和動手能力、掌握具體工作程式和內容起著相當重要的作用。雖然我們在學校有過類似的測量，但是難度根本無法與野外相比，我們的目的在於在測量實習中鞏固課本中所學的知識，解決遺留的問題，發現學習中的不足，彌補遺漏掉的知識點。

每天早晨，我們抗拒疲勞，披星戴月，踩著朝露，扛著儀器，大刀闊斧的走向我們的實習基地；烈日下，我們挑戰極限，在酷暑中，我們揮灑我們的汗水，展示我們的風采；晚上，我們整理內業，相互交流。我們的不怕苦、不怕累，團結協作的精神，來自與我們對知識的渴望，來自與我們對建設祖國的強烈願望。

通過這次實習我充分理解理論聯繫實際的重要性，理解理論並不代表能充分使用，在實際操作過程中我們遇到了很多問題，但經過我們的摸索，很多都克服了，不能獨自克服的，我們也通過尋求其他同學和老師的幫助克服了。可以說這次實習不僅鍛鍊了實際的動手能力鞏固了所學的理論知識，還充分加強了同學與同學、同學與老師之間的感情。我相信這一次實習一定會成為我們大家在大學生活中難以忘懷的美好記憶！

參考文獻

《測量學》教材中國礦業大學出版社

《城市測量規範》cjj8-99

《三四等水準測量規範》gb12898

2025年實習報告範文3000字 篇22

土壤是人類賴以生存的物質基礎和寶貴財富的源泉。“民以食為天，食以土為本”，農業是人類生存的基礎，而土壤是農業的基礎。很明顯，沒有土壤，也就沒有農業。為了發展農業生產，人們必須重視土壤資源的開發、利用改良。科學地開發和利用土壤在國民經濟建設，特別是在農業生產和改善環境中具有重要作用。

土壤學作為主要研究土壤中的物質運動規律及其與環境間相互關係的科學，是我們農業資源環境科學的基礎學科之一。土壤學在農業生產和環境保護方面發揮著直接而又重要的作用，特別是土壤學的研究成果在農業生產上所做出的重大貢獻，為土壤學的進一步發展奠定了基礎。

土壤學學科教學實習，是農業資源與環境專業的一項包括地質地貌學、土壤學和土壤地理學等多門課程實習內容的綜合性實習。通過實習，一方面可以讓我們走出校門，到大自然中去，將所學知識對號入座，消法、鞏固已學知識，為以後的學習工作打下基礎;另一方面通過對野外土壤觀察研究，

初步掌握土壤調查的基本技能和方法，並通過課程論文寫作，培養學生初步科研能力;同時使學生認識到土壤學的重要性並激起學生對土壤學的興趣和熱愛。

基於以上，我們農業資源於環境專業於20xx年7月15日和8月22日—26日開展了土壤學學科野外實習。

一、實習概況與記錄

實習概況：

實習時間：20xx年7月15日和8月22日—26日

指導老師：資源環境學院張楊珠教授，周衛軍，王翠紅，廖超林，黃運湘，尹力初。

小組成員：劉國雲(組長)、陳浩、杜虎、周水亮、謝嵩、譚艷玲、龍毅飛。

實習工具：鐵鍬、大小鋤頭、剖面刀、pH指示劑、HCl試劑、白瓷板、皮尺、比色卡、土色卡、樣品盒、望遠鏡、地質羅盤儀、海拔儀、GPS儀。

實習內容：我們的行程為五天(8月22日—26日)。行程路線：8月22日行程為學校-昭山(107國道)-株洲城區-醴陵-攸縣(106國道)-茶陵-炎陵縣城(賓館);8月23日由炎陵縣城出發經寧崗、黃洋界到達井岡山;8月24日由炎陵縣城出發經大院農場到達萬洋山峰;8月25日由炎陵縣城出發至鹿原鎮;8月26日由炎陵縣城回至學校。

在這幾天中，我們對實習地區主要地質地貌進行了調查，挖掘了多個土壤剖面進行觀察、分析了其土壤類型及性質、探討了其土壤形成因素、採集了一些土壤樣品、考察了一些土壤侵蝕的情況、並了解到了各個地點土壤的綜合利用方式。我們對各個地點和老師們的講解都作了詳盡的記錄。

在8月26日下午，我們在湖南地質博物館觀看了有關錄像，在博物館初步了解了湖南地區金屬礦物分布圖，恐龍演變過程及其部分恐龍標本，還看到各種岩石礦物標和震旦紀至第四紀生物進化過程的中由代表性的標本，獲益匪淺。28日我們在學校實驗室里對採回的土樣進行了綜合評價。

實習記錄：

第一部分：長沙縣地區(20xx年7月15日)

路線：學校—星沙鎮東—春華—大魚—高橋—金井

觀測點一：星沙鎮東

在該點我們觀測到了紫色頁岩上發育而成的第四紀紅土紅壤。下層紫色頁岩為第三紀新生代紫色頁岩，岩層理清晰，呈細—粗—細分布，很明顯是由流水搬運時速度不同而造成的。岩層下部石礫磨圓度不高，可看出搬運的距離不遠，但中間磨圓度較好。從剖面上可看出下層岩石顏色變化大，這是沉積過程不同而造成的。膠結物部分有石灰反應。上層第四紀紅土紅壤受流水侵蝕形成了明顯的沖溝、襲溝。該土壤以粘粒為主，質地粘重，可分為A-AB-B-C層。植被有大量的蕨類(酸性土壤代表植物)、油茶等。

觀測點二：春華

在該地區我們觀測了板岩性狀及其它所發育的土壤。該點板岩由距今3億5000萬年古生代頁岩變質而來的。質地稍軟，由於岩層之間的積壓造成層理傾斜，岩層間通氣透水性好。岩層上發育的土壤肥沃，養分含量多，植被好。土層內含有紅、褐色膠膜。可分為A-AB-C層。()A為淋溶層，顏色暗，根系多;AB層土層緻密為土壤母質混合層;C為母質層。

觀測點三：茶科所

該地區發育形成的土壤為第四紀紅土紅壤，其母質沉積深厚，表土耕作層亦深厚，在土壤剖面上可觀測到網紋層。pH4.2左右。總的說來，該土壤具酸、瘦、板、粘、旱的特性。這正符合茶葉生長的需要，所以該地的茶葉享有一定的名氣。

觀測點四：金井花崗岩採石場

在該點我們觀測了中生代地殼運動而形成的花崗岩。其結構有白雲母、黑雲母、石英、長石、角閃石、石英變體。該地花崗岩物理風化強烈、風化物含大量石英砂，母質疏鬆，所形成的土壤土層深厚，可分為A-B-BC-C層。土壤中K含量和養分多，其上上所生長的植被好。但土層易流失、崩塌，破壞後難以恢復。

第二部分：長沙——井岡山(20xx年8月22日-26日)

觀測點一：湘潭昭山107國道旁海拔40m處

時間：20xx年8月22日上午

觀測內容：中元古界板溪群變質岩系(P2t2)岩性特徵，中泥盆紀跳馬澗組(D2t)岩性特徵，P2t2與D2t之間的不整合接觸。

基本特點：該點位於長平盆地的邊緣。其中中元古界板溪群變質岩距今約11億年，由砂質和矽質板頁岩構成，具明顯的劈理，硬度大，呈灰黃色。上層由它發育而成的土壤稱板岩紅壤。中泥盆紀跳馬澗組岩石是紫紅色砂礫岩、頁岩，距今約3億年，岩石板狀構造明顯，疏鬆，上層發育而成的土壤為紫色土。P2t2與D2t之間呈明顯的不整合接觸關係。

觀測點二：醴陵至攸縣106國道1729公里海拔80m處.

時間：20xx年8月22日上午

觀測內容：Q2與E地層之間的假整合接觸關係。

基本特點：該地層上層為第四紀紅土紅壤，距今約100萬年;下層為白堊紀發育而來的砂頁岩(粉砂泥岩)，距今約1000～7000萬年;中間夾雜一層薄的砂礫層。上下層之間呈水平的假整合接觸關係。

觀測點三：茶陵至攸縣106國道旁海拔180m處.

時間：20xx年8月22日下午

觀測內容：D與E地層之間的不整合接觸關係。

基本特點：該地層上層為第四紀紅土紅壤下層為由泥盆紀發育而來的砂質板岩，屬於中度變質千枚岩，距今約3億年。上下層之間呈明顯的不整合接觸關係。

觀測點四(附土壤剖面記載表一)：炎陵縣城至寧崗319國道旁海拔270m處

時間：20xx年8月23日上午

經緯度：N26°41.652’E113°58.030’

觀測內容：山地花崗岩紅壤剖面性狀觀測

成土母質：花崗岩

基本特點：該點的土壤類型為第四紀紅土紅壤，土壤層深厚，通體為紅色，鬆散，剖面層次分異明顯。土層中夾有多量石英砂和礫石，質地粗糙，漏水漏肥。該地區為低山丘陵，光熱資源豐富，植被密集。主要松樹、杉樹，還有酸性土壤的指示性植物鐵芒萁。紅壤在較好的林被下自然肥力高。

觀測點五(附土壤剖面記載表二)：寧崗至井岡山319國道旁海拔790m處

時間：20xx年8月23日上午

經緯度：N26°38.865’E114°04.574’

觀測內容：山地花崗岩黃紅壤剖面性狀觀測

成土母質：花崗岩

基本特點：黃紅壤是紅壤向黃壤過渡的土壤類型。其成土的熱量條件較紅壤低，而降水量和相對濕度較紅壤高，因此，其成土的富鋁化較紅壤弱。粘土礦物以高齡石為主。其淋溶作用較紅壤強。由於其土壤條件和水熱條件較好，植被主要有松、杉、竹等用材林和經濟林。

觀測點六(附土壤剖面記載表三)：黃洋界西北坡319國道旁海拔1248m處

時間：20xx年8月23日上午

經緯度：N26°37.453’E114°07.029’

觀測內容：山地花崗岩黃壤剖面性狀觀測

成土母質：花崗岩

基本特點：黃壤形成於中亞熱帶溫濕的氣候條件下，於同緯度的紅壤比較，其熱量較低，降水量和相對濕度較大，霧日多，光照較少，乾濕交替不明顯，因此其成土過程表現為輕度富鋁化作用。在同一山地垂直帶中，從紅壤到黃壤，游離鐵含量和鐵的游離度逐漸減少，鐵的活化度逐漸增大;粘粒含量逐漸減少，粉砂粒的含量逐漸增大;這說明黃壤的富鋁化相對較弱。土體常年保持濕潤狀態，游離氧化鐵水化，多以針鐵礦，褐鐵礦存在為主，使土體多呈黃色，尤以澱積層最明顯。土壤有機質含量高，由於淋溶作用強烈，交換性鹽基含量低，土壤酸性強。

觀測點七(附土壤剖面記載表四)：黃洋界東南坡319國道傍海拔925m處

時間：20xx年8月23日下午

經緯度：N26°34.941’E114°07.362’

觀測內容：山地板頁岩黃壤剖面性狀觀測

成土母質：板頁岩

基本特點：該點為泥質頁岩黃壤，具O-AC—C層，缺B層，土層薄，中間夾雜岩石碎片，岩礫多，富鋁化強。由其形成的水稻田稱黃泥田。該地區霧日多，濕度大，土體中游離氧化鐵水化，使剖面呈現黃色或蠟黃色。

觀測點八(附土壤剖面記載表五)：大院農場至江西坳小路旁海拔1455m處

時間：20xx年8月24日上午

經緯度：N26°24.347’E114°01.476’

觀測內容：山地花崗岩暗黃棕壤剖面性狀觀測

成土母質：花崗岩

基本特點：該土種由花崗岩風化殘積、坡積物發育而成，土體較厚，在40—100mm不等，地表由較厚得有機質層(Ao)。該土種質地較輕，養分含量豐富，土體濕潤，適合中亞熱帶各種常綠闊葉、落葉闊葉林木生長，是水源林的主要基地。

觀測點九(附土壤剖面記載表六)：江西坳山頂海拔1890m處

時間：20xx年8月24日下午

經緯度：N26°24.886’E114°05.117’

觀測內容：山地花崗岩灌叢草甸土剖面性狀觀測

成土母質：花崗岩坡殘積物

基本特點：山地灌叢草甸土是在亞熱帶山頂草本植被條件下形成發育得土壤，分布在海拔1800m以上。氣溫相對較低，相對濕度高，風大，土層淺薄，樹木難以生長，而為灌木，草本植物所代替，則形成山地灌叢草甸土，有嵩草、雜類草草甸。土層雖然多根系，但草根盤結緊密度較小，地表有薄層凋落物，腐殖質層較厚。母岩碎片較多。其成土過程中礦物風化作用弱，脫矽富鋁化作用不太明顯。

觀測點十(附土壤剖面記載表七)：鹿原鎮公路旁海拔245m處

時間：20xx年8月25日上午

經緯度：N26°22.970’E113°39.44’

觀測內容：泥盆系石灰岩及其發育得土壤剖面性狀觀測

成土母質：石灰岩

基本特點：石灰岩紅壤土層深厚，富鋁化作用明顯，土色棕紅或黃棕色，粘粒礦物以高嶺石為主，全剖面pH值4.0～5.5。土壤酸、瘦、粘、板、旱、肥力較低，土壤缺磷，作物生長較差，植被破壞後難以恢復。水土流失嚴重地段，甚至形成侵蝕紅壤。

觀測點十一(附土壤剖面記載表八)：炎陵至攸縣106國道旁海拔193m處

時間：20xx年8月26日上午

經緯度：N26°33.097’E113°37.229’

觀測內容：板頁岩紅壤剖面性狀觀測

成土母質：板岩

基本特點：改土壤質地粘細，自然肥力較高，土壤容易耕作,保水保肥,通透性好，是發展柑桔、板栗等特產的理想土壤。該區植被生長良好。

觀測點十二(附土壤剖面記載表九)：炎陵至攸縣106國道旁海拔110.3m處

時間：20xx年8月26日上午

經緯度：N26°53.530’E113°22.514’

觀測內容：板頁岩紫色土剖面觀測

成土母質：板頁岩

基本特點：紫色土是紫色砂頁岩上弱度發育起來的岩成立，母岩易受風化，土壤侵蝕強烈，土作更替頻繁，常具有一較厚的半風化母岩碎屑層。紫色土不僅土色與母岩顏色相似，理化性狀也受母岩影響。紫色土上宜種性廣。紫色土的結構強度低，易受沖刷。粘粒的矽鋁率和矽鋁鐵率均較高，土壤礦物的風化作用較弱。

觀測點十三：炎陵至攸縣106國道旁

時間：20xx年8月26日上午

觀測內容：岩層產狀(走向、傾向、傾角)的觀測

觀測結果：在該點所觀測的岩層產狀為141°<19°。即傾向為141°，傾角為19°，走向為51°。

二、實習內容與分析

我們的實習內容主要有如下幾個方面，下面是對實習記錄的歸類和分析。

1、實習地區主要地質地貌特徵和主要成土母岩、母質特性

1.1萬洋山區域：炎陵縣在大地構造上隸屬華南褶皺系的酃汝加里東褶皺帶部分。其岩性主要為淺變質砂岩、炭質板岩和矽質岩等組成。在早古生代晚期志留紀時受加里東運動的影響，較大規模的花崗岩活動聯翩而來，於是形成了萬洋山花崗岩體。萬洋山花崗岩體亦叫寧岡花崗岩體，雄居羅霄山脈中段，是地跨湘贛兩省的巨大鹽基體，在我省大部分在茶陵、炎陵境內。其主要岩性為黑雲母二長花崗岩，主要岩相多系粗中或中粒似斑狀結構。萬洋山似肇基和承繼與早期花崗岩侵入體所形成的古陸態勢，歷經滄桑演進，至中生代基本成型，新生代以來的地貌回春期，隧成今日地勢高峻磅礴，嶺谷交錯起伏的特有形態組合。

1.2井岡山地區：井岡山屬隆起的山地丘陵區，山脈多為東北西南走向，西高東低，蜓蜿曲折，層巒迭嶂。其地質條件較為複雜，主要山嶺由前泥盆系地層和花崗岩組成。前泥盆系地層其岩性多為砂泥質岩石(片岩、千枚岩、板岩)和砂質岩石(石英岩、石英泥質砂岩等)組成，變質程度深淺不一。泥盆系地層是砂岩。頁岩、石灰岩互層，由於變質軟硬不一，受流水侵蝕，形成深壑的峽谷壑嶂谷。在河流兩側有由泥、沙、礫等組成的現代沖積物。在黃洋界一帶，坡陡緩懸殊，山坡不對稱現象極為明顯，發育為典型的單斜地形。

1.3湘東地區：湘東地區位於華夏系第二隆起帶的西緣，屬於湘東侵蝕構造山丘區。其的地貌特徵是由一系列呈NNE-SSW走向的山嶺壑谷地相間平行斜列而成。這些山地主要是由花崗岩及古生代以前的變質岩系列如麻岩、片岩、千枚岩等組成。在山地之間發育者與山地方向一致的斷陷谷地。這些盆地自北向南由桃汨盆地、長平盆地、株淥盆地、醴攸盆地、茶永盆地。這些盆地分布著白堊紀—第三紀形成的由鐵質、鈣質壑泥質膠結而成的陸相碎屑沉積岩類。盆地邊緣多礫岩、砂礫岩，中心多細砂岩、粉砂岩、頁岩和泥岩。

2、實習地區土壤分布規律

2.1山地土壤垂直地帶性分布

在總結所觀測的炎陵縣城至黃洋界海拔為270mm、790mm、1248mm的三個剖麵點和大院農場海拔為1455mm、趙公亭往上海拔為1890mm兩個剖麵點時，可以看出隨著海拔的增高，該地區土壤依次為山地紅壤-山地黃紅壤-山地黃壤-山地暗黃棕壤-山地灌叢草甸土。

在海拔為200mm-500mm的紅壤區，植被以馬尾松為主的針葉林、落葉闊葉林和荒山草地;在海拔500mm-800mm的黃紅壤區，植被有針葉林、常綠闊葉林、次生毛竹林和油茶林;在800mm-1300mm的黃壤區，植被為常綠闊葉林、毛竹、針闊葉混交林;海拔又1300mm-1800mm的暗黃棕壤區，植被為灌叢及常綠闊葉林、毛竹、闊葉混交林;在海拔1800mm以上的灌叢草甸土區域植被以山地灌叢草甸為主。各區域土壤性狀在土壤剖面記載表中有記載。

3.2水平地帶性分布

紅壤是實習地區一種重要的水平地帶性土壤，它是在中亞熱帶生物氣候條件下形成的具有富鋁化特徵的土壤。紅壤分布面積較廣，從長沙、湘潭、株洲知道醴陵、攸縣、茶陵、炎陵等地都有分布。在生物、氣候、地形的影響下可形成紅壤、黃紅壤等亞類。紅壤亞類主要分布在海拔300m以下的丘陵崗地和海拔500m以下的低山區。

實習地區的紅壤亞類多發育於第四紀紅色粘土、花崗岩分化物、石灰岩分化物、砂岩分化物、板頁岩分化物，由此可分為第四紀紅土紅壤(校區)、花崗岩紅壤(炎陵縣城郊，長沙縣金井鎮)、石灰岩紅壤(炎陵縣鹿原鎮)、板岩岩紅壤(長沙縣春華鎮、大魚和炎陵縣鹿原鎮)。實習地區丘崗地植被大都被馬尾松、杉木、油茶等人工林覆蓋，林下還有鐵芒萁、刺芒映山紅等植物。農作物主要為水稻、花生等。

3、剖面挖掘和剖面形態描述及其樣品採集方法和技能：

3.1土壤剖面挖掘

我們在有代表性的觀察地點都挖掘了剖面來進行觀察，因此很好地掌握了其原則和方法。

在野外調查研究土壤一般利用自然斷面進行挖掘。然後對土壤剖面進行認真的、細緻的觀察研究，就能幫助我們了解土壤的肥力特性及其變化情況。因此，土壤剖面要具有自然的代表地帶性，還要儘量減少人為的影響，不應在道路兩旁，也不能位於山腳因為山腳有山上土壤堆積，不具代表性。應該選擇在山腰地帶。

再者，土壤剖面應挖掘一個寬1mm左右、深達母質的坑，必須沿山坡垂直與水平挖下去，剖面與山坡的等高線平行，為了便於觀察剖面“尾部”呈台階狀。還要注意要保留枯枝落葉層。剖面上方人不要踩，否則會影響腐殖質層性狀。對於自然斷面，需要向內挖進至少10mm，以防止外界環境對剖面產生影響。

3.2剖面形態觀測和描述

土壤剖面描述是土壤調查野外工作中重要的組成部分，土壤剖面特徵是土壤分類的製圖單元劃分的基礎，因此，土壤剖面的描述。記載都必須按標準進行。

剖面挖好後，用刀或鐵鏟把剖面削成垂直狀態後，即可進行觀察和記錄。觀察剖面時，應先從上而下劃分出若干層次(一般以顏色、質地、鬆緊度、結構、根系分布等作為劃分層次的依據)然後按層次觀察土壤的形態、特徵，並作好記錄。觀察項目主要有：土層厚薄、乾濕度、顏色、質地、結構、鬆緊度、空隙度、植物根系、新生體、侵入體、酸鹼度、石灰反應以及亞鐵反應等等。

3.3土壤標本採集

為了在實驗室對土壤進行評比，我們在野外觀測土壤剖面時需要採集土壤樣品。取樣應在剖面層次分好後，按剖面層次由下往上進行取樣。並且採樣時要在各土層的典型段上切取，將保持土壤結構體原狀的土塊分格轉入紙盒或塑膠盒中。盒上應註明剖面號碼、剖面地點、土壤名稱、各層深度以及取樣的深度。

三、個人總結與建議

短短的六天野外實習很快結束了，不過我們從中實在學到了不少東西，在實習過程把理論與實踐相結合，鞏固和提高了我們在課堂上所學的理論知識。增加我們對地質地貌學、土壤學和土壤地理學這幾門課程新的認識。本次實習令我們加深了對所學課程的了解，更深刻認識到了學習該課程的意義，鞏固了學習成果，體會到“學以致用”的道理。知識從感性認訓升華到了理性認識，從抽象變得具體起來，我學習到了很多書上沒有的東西，了解土壤學對實際農林生產的重要性。初步了解了湖南地區主要地質地貌和所發育而成的土壤類型。在這裡深深的感謝老師們的認真指導。

在實習中初步掌握了地質地貌考察和土壤調查的基本技能和方法。外出實習要對考察對象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的細節，充分認識到地質地貌考察和土壤剖面觀測的必要性和艱苦性，激發了我們自己考察家鄉和各地的典型地質地貌和土壤的興趣。同時，懂得和小組成員合作的重要性。這些都將對我們日後的學習乃至工作起到積極的作用。

美中不足的是，這次實習我們主要對林地土壤剖面進行了觀察，對於耕地土壤沒有進行全面的觀測。林地和耕地是農業生產的主要基礎，作為我們農業資源與環境專業的學生，兩者有必要都有所了解，這樣才會滿足我們今後的學習和工作的需要。希望老師能在以後的實習教學中補充這一點，使我們專業的師弟師妹受益。

2025年實習報告範文3000字 篇23

1 實習概況

20__年6月24日我們開始了為期五天的專業實習，我們全班同學在三位老師的帶領下參觀了包頭鋼鐵集團。這次實習是我們抱著書本學知識以來第一次親身感受工業生產現場是怎樣一種情形。經過這幾天的參觀實習，極大地開闊了我們的視野，使我們對鋼鐵生產的主要設計和工藝流程、運輸關係、工廠布局、機械化運輸及裝卸設備等有了較全面的感性認識。同時在現場中我們不斷記錄和自己專業有關的知識，理論聯繫實際，進一步加深我們對理論知識的理解，也激發了我們學習的興趣。

包鋼是我國重要的鋼鐵工業基地和全國最大的稀土生產、科研基地，是內蒙古自治區最大的工業企業。包鋼，全稱是包頭鋼鐵(集團)公司，始建於1954年。1998年改制為公司制企業。公司總部位於內蒙古自治區包頭市河西工業區，它是集礦山開採、鋼鐵冶煉軋制、稀土科研和銷售以及與之相關的化工、發電等配套企業於一體的特大型鋼鐵聯合企業集團。公司主廠區占地面積36平方公里，目前擁有包鋼股份和稀土高科兩個上市公司，具備年生產商品坯材700萬噸以上生產能力，可生產63個品種，1970個規格的鋼材產品。產品廣泛用於冶金、建築、石油、化工、航天、造船、鐵路、汽車、國防等行業。20__年，包鋼經濟總量和主要技術經濟指標達到歷史最好水平，銷售收入首次突破400億元大關，達到432.64億元，同比增加100億元以上，增長31.7%;鋼產量達到983.9萬噸，同比增加100萬噸，增長11.32%;上繳稅金達到37.96億元，同比增加10億元以上，增長38.8%，為地方經濟社會發展做出了應有的貢獻。截至20__年末，集團資產總額998億元。包鋼具有得天獨厚的資源優勢。包鋼白雲鄂博礦是舉世矚目的鐵、稀土等多元素共生礦，是西北地區儲量最大的鐵礦，稀土儲量居世界第一位，鈮儲量居世界第二位，包頭也因白雲鄂博礦而被譽為“世界稀土之都”。 包鋼始終以高度的社會責任感節約資源、保護環境。在行業內首家實現高爐全乾法除塵，率先建設全國示範生態工業園區，被列為全國首批循環經濟試點單位之一，在我國20__年首次評比的“中國能源綠色企業50佳”中，包鋼位列第一。

我們這次實習主要參觀的廠區有：軌梁廠、煉鋼廠、焦化廠、軋輥廠、煉鐵廠、薄板廠、熱電廠、耐火材料廠與線材廠9個廠區。通過這次實習，理論和實踐的相結合，更深入的學到了許多專業知識，同時也學到了一些安全技術知識。這些實際知識對我學習後面的課程乃至以後的工作都是十分重要的。

2 實習內容

2.1 軌梁廠實習報告

實習時間：6月24日上午8:20齣發，9:00到

實習地點：軌梁廠(1# 中型萬能軋鋼生產線)

實習目的：了解步進式加熱爐生產工藝及其他主要設備

包鋼軌梁廠簡介：包鋼軌梁軋鋼廠是包頭鋼鐵公司所屬的二級生產廠,座落在包鋼廠區南部,全廠占地面

積為25萬平方米,工業建築面積為11.31萬平方米,設備總重量2.10萬噸,電機容量9.72kW,現有職工1800人。是我國生產鐵路用鋼軌、大型工槽鋼等品種的重點生產廠家之一，也是全國三大重軌生產基地之一。包鋼軌梁廠於1969年1月23日投產,到94年底已為國家提供了1600萬噸鋼材，現已達到了年產120萬噸的生產能力，超過了110萬噸/年的設計能力。包鋼軌梁廠現有重軌、型軌、方圓鋼及管坯三條生產作業線，主要產品有重型鋼軌、大型工槽鋼、方鋼、圓鋼和管坯等。

實習細節：進入廠後，首先是領導給我們講解注意的事項：1、戴好安全帽，2、不準拍照。要求不多，但體現對我們這無知學生的關懷。到廠區後現場正好處於檢修階段,從師傅那我們得知，萬能軋機高速鋼軌生產線於20__年4月26日動工，20__年12月熱軋線貫通，20__年5月正式投入生產，年生產能力為90萬噸，可生產角鋼、工字鋼和槽鋼等型鋼產品。軋鋼設備產自德國德克西馬克，加熱爐為三段式，爐體包括爐牆和爐頂，爐體鋼板為耐火材料，起保護作用。立柱為工字鋼、槽鋼，保護爐體。燃燒系統為有焰式，燃料為焦爐煤氣、高爐煤氣混合煤氣。我們切實體會到了包鋼工人生產的辛苦，也為國家有這樣優秀的企業感到自豪。

步進式加熱爐介紹：在會議室中師傅又主要對加熱爐進行了詳細介紹，加熱爐為三段步進式加熱爐，步距為230mm。三段分別為預熱段、加熱段、均熱段。送料方式為端進端出，爐底冷卻方式以汽化冷卻為主，排煙溫度為700℃左右，排煙前進行餘熱回收，進行坯料和燃料預熱。主要產品結構：鋼軌50-70kg/m(國標 2344-230)、型鋼(5182 H型鋼)、坯料(280×325 280×300 長5-8m)。與推鋼式加熱爐相比，步進式加熱爐有下列優點：

1)加熱的坯料不受斷面形狀和尺寸的限制，可以加熱推鋼式加熱爐難以加熱的大型板坯、異形坯以及細小和較薄的鋼坯;2)加熱制度靈活，適應性較大;3)加熱質量較好，鋼溫比較均勻;4)爐子長度不受推鋼比的限制，不僅不會發生拱鋼、粘鋼等事故，而且可以增加爐長，提高爐子生產能力;5)與軋鋼機配合比較靈活方便，可以根據需要將鋼料退出爐外，以避免鋼料長時間的停在爐內造成氧化和脫碳。也可以使鋼料在爐內踏步不前，以適應軋機在產量上變化的需要;6)可以比較精確的計算和控制鋼料在爐內的加熱速度和加熱時間，有利於實現整個加熱過程的自動化。

軌梁廠萬能軋機高速鋼軌生產線主要工藝流程：連鑄坯上料→步進式加熱爐→高壓水一次除磷→BD1開坯→BD2開坯→熱鋸切頭→高壓水二次除磷→CCS萬能軋制→熱列印→熱鋸切頭→預彎→步進冷床冷卻→長尺矯直→檢測中心→鋸鑽聯合工具機長尺加工→外形質量

檢查→表面質量檢查→部分鋸→入庫→外發

H型加工→矯直→編組→鋸切→碼垛→打捆→收集→入庫

主要工藝裝備：步進式加熱爐、二輥可逆式BD1軋機、輥可逆式BD2軋機、CCS萬能粗軋機(UR)、CCS軋邊機(E)、CCS萬能精軋機(UF)、步進式冷床、平立複合矯直機、檢測中心。

2.2 煉鋼廠實習報告

實習時間：6月24日下午2:00~3:45

實習地點：煉鋼廠

實習目的：了解煉鋼主要生產工藝及其主要設備

實習細節：下午在老師帶領下我們來到煉鋼廠，分別參觀了制鋼1部、制鋼2部和制鋼3部。其中，制鋼1部有4台80t轉爐，制鋼2部有2台100t轉爐，制鋼3部有2台150t轉爐，爐外精煉設備為6個，年產量為160萬t。原材料主要有廢鋼和鐵水(15%：85%)。12月19日、31日，7號、6號轉爐相繼熱試投產，採用了乾法除塵，底吹脫磷、氣動擋渣等先進技術。煉鋼廠兩座150t轉爐易地大修工程於20__年3月初開始設計，9月20日破土動工，20__年9月28日9號150t轉爐熱試投產，10月4日8號150t轉爐熱試投產。兩座轉爐配套項目採用260t魚雷罐運輸鐵水和KR攪拌法脫硫工藝，同時擁有乾法除塵技術(LT法)，底吹脫磷技術，氣動擋渣技術，爐體與托圈採用板簧連結懸掛等國內外先進的煉鋼設備。

轉爐煉鋼是在轉爐里進行，內壁有耐火磚，爐側有許多小孔(風口)，壓縮空氣從這些小孔里吹入爐內，又叫做側吹轉爐。開始時，轉爐處於水平，向內注入1300℃的液態生鐵，並加入一定量的生石灰，然後鼓入空氣並轉動轉爐使它直立起來。這時液態生鐵表面劇烈的反應，使鐵、矽、錳氧化 (FeO,SiO2 , MnO,) 生成爐渣，利用熔化的鋼鐵和爐渣的對流作用，使反應遍及整個爐內。幾分鐘後，當鋼液中只剩下少量的矽與錳時，碳開始氧化，生成一氧化碳(放熱)使鋼液劇烈沸騰。爐口由於溢出的一氧化炭的燃燒而出現巨大的火焰。最後，磷也發生氧化並進一步生成磷酸亞鐵。磷酸亞鐵再跟生石灰反應生成穩定的磷酸鈣和硫化鈣，一起成為爐渣。當磷與硫逐漸減少，火焰退落，爐口出現四氧化三鐵的褐色蒸汽時，表明鋼已煉成。這時應立即停止鼓風，並把轉爐轉到水平位置，把鋼水傾至鋼水包里，再加脫氧劑進行脫氧。整個過程只需15分鐘左右。如果氧氣是從爐底吹入，那就是底吹轉爐;氧氣從頂部吹入，就是頂吹轉爐。轉爐煉鋼流程如圖1所示。

主要設備：(1)轉爐主體設備。主要包括轉爐爐體、傾動機構、爐前輔助設備、爐下出鋼、倒渣設備等;(2)供氧供氣設備。包括氧氣站、氧槍、氧槍升降機構：底部供氣元件等;(3)原料供應系統。包括鐵水供應系統及散狀料供應系統。散狀料供應系統由低位料倉、高位料倉、稱量漏斗、匯總漏斗等組成;

(4)煙氣淨化回收系統。本系統為濕法未燃法煙氣淨化回收系統，主要由煙罩、汽化冷卻煙道、重力除塵器、洗滌塔、文式管、脫水器、煤氣櫃等組成;(5)轉爐爐體可以3600旋轉，可以出鋼、倒渣、測溫、取樣等工藝操作。

2.3 焦化廠實習報告

實習時間：6月25日上午8：30齣發8:47到

實習地點：焦化廠(10#煉焦爐)

實習目的：了解煉焦工藝及其主要設備

煉焦工藝流程概述：備煤車間送來的能滿足煉焦要求的配合煤裝入煤塔，由備煤車在煤塔下取煤，並經計量後按作業計畫將煤裝入炭化室內，然後蓋好裝煤孔蓋。煤在炭化室內進行一個結焦周期的高溫乾餾生成焦碳和焦爐煤氣。炭化室內的焦碳成熟後，用推焦機推出並由攔焦機導入電機車牽引的熄焦車內，然後進入熄焦塔。經噴水熄焦後的焦碳卸到焦台上，經曬焦後再送往篩焦樓，按篩分級別貯存。焦爐加熱用的焦爐煤氣或高爐煤氣，由外部管道架空引入，經調壓後送到焦爐地下室。

實習細節：10#煉焦爐為JN60-6型雙聯火道，廢氣循環，焦爐煤氣下噴，復熱式焦爐，焦爐全長15980mm，高6000mm，錐高60mm,有效容積38.5m3，炭化室裝乾煤量28.5t/孔，年產焦炭量50萬t，20__年3月9日開始烘爐，6月10日出焦。主要設備：配套的交換機、推焦車、裝煤車、攔焦車、熄焦車各一台。

主要工藝：由本部室備煤系統將煤運至5#煤塔，精煤由裝煤車從煤塔取煤後裝入焦爐炭化室，在焦煤爐內部經過規定時間的高端乾餾後產出主要產品焦炭，焦炭經皮帶運輸送往4#、6#高爐，焦爐煤氣及其他副產品進三回收車間。乾熄焦工藝流程圖如圖2所示。

乾熄焦發電工藝(CDQ)：乾熄焦技術是利用冷的惰性氣體(燃燒後的廢氣)，在乾熄爐中與赤熱紅焦換熱從而冷卻紅焦。吸收了紅焦熱量的惰性氣體將熱量傳給乾熄焦鍋爐產生蒸汽，被冷卻的惰性氣體再由循環風機鼓入乾熄爐冷卻紅焦。乾熄焦鍋爐產生的蒸汽或併入廠內蒸汽管網或送去發電。主要設備由紅焦裝入設備、提升機、乾熄爐、冷焦排出設備、電機車及焦罐台車、焦罐、一次除塵器、二次除塵器、乾熄焦鍋爐、循環風機、除塵地面站、水處理單位、自動控制部分、發電部分等組成。

2.4 軋輥廠實習報告

實習時間：6月25日下午1：30

實習地點：軋輥廠

實習目的：對軋輥廠有一定的認識了解

包鋼軋輥廠簡介：該廠具有較強的鋼鐵軋輥生產、機械設備、非標設備的製造、加工及檢修等綜合能力。主要設備有：30噸LF爐、10噸、5噸、3噸電弧爐各1座;10噸中頻爐、3噸中頻爐、1噸中頻爐各1座;臥式離心鑄造機5台;大型立式離心機一台;大型台車式燃氣爐、電阻式熱處理爐窯7座;各類加工設備150多台，其中大型軋輥專用車床、數控車床、梅花銑床、落地鏜床、龍門刨床、內孔磨床、數控線切割工具機等加工設備40多台;有直讀光譜分析儀、金相檢測儀、遠紅外測溫儀、各類硬度儀、超音波探傷儀、振動時效處理儀等先進的檢測設備，形成了完整的鋼鐵軋輥研製開發、非標設備製造的現代化工業體系。

主要軋輥產品有：離心複合鑄造的優質碳素鋼、合金鑄鋼、半鋼、球墨鑄鋼、高合金鑄鋼、合金冷硬鑄鐵、合金無限冷硬鑄鐵、高合金無限冷硬鑄鐵、合金球墨鑄鐵、針狀體鑄鐵、高鉻鑄鐵等幾十種材質、近百種規格的鋼鐵軋輥及輥環。

實習細節：下午在老師帶領下我們來到軋輥廠會議室，在會議室中經師傅介紹我們了解到該廠始建於1976年,占地223m2,共6個車間包括3個主坯車間、一個鉚焊車間、一個鑄鋼車間。熱處理爐主要有火焰爐和電爐，技術部占地面積約25萬平方米，年產軋輥10000噸、鑄鋼、鑄鐵、鍛鋼和鉚焊件6000多噸。進入加工車間，首先看到很多不同型號的軋輥半成品，車間有人工粗車車床、數控車床、線切割、刨銑床等主要設備。鑄鋼車間有一台3噸電弧爐，1台澆注式防砂機，清理工作機。該車間主要為以下幾段：

翻砂段：防砂機清理工作人員80人，在軋輥表面刷塗料防止砂礫。

煉鋼段：一台3噸電弧爐靠3個電極放電煉好鋼，電壓為6萬千瓦，原料為廢銷廢鐵，熔煉為鋼水後儲存在懸掛在磁碟吊下的鋼水罐內然後進行鑄造。

澆注段：造型—煉鋼—澆鑄—清理，小爐電壓2200千瓦(3t)，經車底爐擴散(偏析)、正火、回火、熱處理窯，正火溫度為950-960度，保溫一小時後空冷，500攝氏度左右(640)回火，形成半鋼。

鉚車間年生產能力可達2500噸，主要產品為：標準件、異形件。主要流程為：鉚工劃線—下料—焊接。其中，下料為火焰切割，誤差在1mm之內，表面質量好;焊接為CO2保護焊，振動頻率為30-40萬次，燃氣為丙烷、氫氣。數控、等離子切割，卷板機30mm厚。

2.5 煉鐵廠實習報告

實習時間：6月26日上午8：30齣發9:00到

實習地點：煉鐵廠(3#高爐)

實習目的：了解煉鐵工藝原理及其主要設備

高爐煉鐵工藝原理：煉鐵方法主要有高爐法、直接還原法、熔融還原法等，其原理是礦石在特定的氣氛中(還原物質CO、H2、C;適宜溫度等)通過物化反應獲取還原後的生鐵。高爐生產時從爐頂裝入鐵礦石、焦炭、造渣用熔劑(石灰石)，從位於爐子下部沿爐周的風口吹入經預熱的空氣。在高溫下焦炭(有的高爐也噴吹煤粉、重油、天然氣等輔助燃料)中的碳同鼓入空氣中的氧燃燒生成的一氧化碳和氫氣，在爐內上升過程中除去鐵礦石中的氧，從而還原得到鐵，煉出的鐵水從鐵口放出。鐵礦石中未被還原的雜質和石灰石等熔劑結合生成爐渣，從渣口排出。產生的高爐煤氣從爐頂導出，經除塵後，作為熱風爐、加熱爐、焦爐、鍋爐等的燃料。高爐內的主要反應有：

當溫度大於570℃時，還原反應為：

3Fe203十CO=2Fe3O4十CO2十8870×4.1868kJ

2Fe304十CO=3FeO十C02—4990×4.1868kJ

FeO十CO=Fe十CO2十3250×4.1868kJ

在溫度小於570℃時，由於FeO不能穩定存在，Fe304將被CO還原成金屬鐵，故反應為：

3Fe203十CO=2Fe304十C02十8870×4.1868KJ

Fe304十CO=3Fe十4C02十4100×4.1868kJ

實習細節：通過現場師傅介紹，了解到該廠共5000人，共有6個高爐。在老師帶領下我們來到煉鐵廠的3#高爐，3#高爐容積為2200m3，分南北兩個出鐵場，其中南出鐵場有兩個出鐵口，東西鐵口呈30°夾角布置，北出鐵場l個鐵口，共有28個風口。高爐煉鐵生產是冶金(鋼鐵)工業最主要的環節。高爐冶煉是把鐵礦石還原成生鐵的連續生產過程。燒結礦、球團礦、焦炭和熔劑等固體原料按規定配料比由爐頂裝料裝置分批送入高爐，並使爐喉料面保持一定的高度。焦炭和礦石在爐內形成交替分層結構。礦石料在下降過程中逐步被還原、熔化成鐵和渣，聚集在爐缸中，定期從鐵口、渣口放出。

3#高爐的冶煉全部採用電腦程控自動化皮帶上料，技術人員只在監控室內按一下電鈕，檢查一下電腦上的數據就可完成高爐冶煉的全過程。爐頂進料，爐底抽風，採用滑輪上料。原料為球團礦，主產品為鐵水，副產品為煤氣、爐渣、水泥、爐灰。鐵礦石配比為66.6%燒結礦與33.3%球團礦，

熱風爐介紹：煉鐵高爐熱風爐作用是把鼓風加熱到要求的溫度，用以提高高爐的效益和效率;它是按“蓄熱”原理工作的。在燃燒室里燃燒煤氣，高溫廢氣通過格子磚並使之蓄熱，當格子磚充分加熱後，熱風爐就可改為送風，此時有關燃燒各閥關閉，送風各閥打開，冷風經格子磚而被加熱並送出供給高爐。

2.6 薄板廠實習報告

實習時間：6月26日下午

實習地點：薄板廠

實習目的：了解CSP工藝流程及其主要設備

包鋼薄板廠簡介：該廠是我國第一套採用當今世界鋼鐵製造前沿技術建設的CSP生產線。是由鐵水預處理、210噸大型轉爐、爐外精煉薄板坯連鑄連軋等先進工藝構成的自動化生產線。CSP生產線年設計生產能力為198萬噸，現已達到290萬噸。熱軋薄板的先進之處是因為它的連鑄連軋機一氣呵成，免去了在運輸過程中熱能的消耗。整條生產線於20__年底開始試生產，20__年底達產，創造了世界同類生產線達產速度第一的紀錄。20__年3月成為德國西馬克公司CSP技術在亞洲第一家、世界第二家培訓基地。包鋼薄板廠利用自主研發技術，多次對從德國引進的熱軋薄板生產線實施高技術含量的改造，這條生產線已經成為世界同類機組的產量之冠。包鋼的鋼鐵產業目前已形成一、二煉鋼兩大體系，板、管、軌、線四條精品線的生產格局，我們參觀的是這其中的一條精品生產線包鋼熱軋薄板生產線。這條精品線，為我國西北地區最大的薄板生產基地。20__年引進並建成具有世界一流技術水平的薄板坯連鑄連軋生產線，可生產寬度在 980mm~1560mm、厚度1.2mm~20mm範圍內各種規格的管線鋼、結構鋼、矽鋼和冷軋用鋼等產品。

實習細節：CSP工藝特點是流程短、生產簡便穩定、產品質量好、成本低。

工藝流程：電爐鋼→包精煉爐→薄板坯連鑄機→均熱→層流冷卻→地下卷取

熱軋：以板坯為原料，經加熱後由粗軋機及精軋機組製成帶鋼。從精軋最後一架軋機出來的熱鋼帶通過層流冷卻至設定溫度，由卷取機捲成鋼帶卷，冷卻後的鋼帶卷，根據用戶的不同需求，經過不同的精整作業線加工而成鋼板、平整卷等產品。包鋼熱軋CSP生產線主要設備包括2座210噸轉爐、鋼包精煉爐、一台兩流薄板坯連鑄機、兩座具有擺渡功能的大型輥底式加熱爐、七架四輥軋機、兩台地下卷取機和一條平整分卷機組。主要設備由德國西馬克、LOI等公司提供年預計能力198萬噸，20__年實際產量286萬噸。該生產採用貼水預處理、頂底復吹轉爐、爐外精煉及薄板坯連鑄連軋的先進工藝流程。可生產熱軋卷板和熱軋花紋卷板兩種板面，厚度1.2-20mm、寬度980-1560mm的管線用鋼、冷軋用鋼結構用鋼、船板用鋼等等。廣泛套用於汽車、船舶、建築等領域冷扎：冷軋生產線是包鋼戰略發展的板、管、軌、線四條精品線之一，作為包鋼熱軋帶卷的後續精加工生產線，它由酸軋聯合機組、罩式爐、平整機組、鍍鋅機組、橫切機組、重卷分卷機組六條工藝線組成，該六套機組全新引進德國、奧地利、法國等當今國際最先進的技術和裝備。冷軋生產線的能力為年產140萬t，其中鍍鋅機組年產40萬t。冷軋生產線各機組於20__年3月陸續投產，其中酸軋機組創造了18個月從開工到投產的世界紀錄。主要生產品種為厚0.25-3mm、寬960-1540mm的低碳鋼、結構鋼、低合金高強度鋼等系列冷軋產品和冷硬半成品以及鍍鋅卷板。產品主要套用於建築結構、家電、汽車等領域，包鋼生產的冷軋產品以其延伸率高、表面質量好、性能穩定等品質受到用戶的青睞。產品遠銷至韓國、泰國、菲律賓、印尼、新加坡、越南、比利時、西班牙、義大利等國。

寬厚板產品：其生產線採用雙機架四輥軋機，粗軋3800mm軋機，精扎4100mm軋機，設計年生產規模140萬噸。產品主要為寬1200mm-3600mm、厚5mm-100mm的碳素結構鋼板金結構鋼板、造船鋼板、汽車大梁鋼板等等。

2.7 熱電廠實習報告

實習時間：6月27日上午8:30齣發8:50到

實習地點：熱電廠

實習目的：詳細了解鍋爐、汽輪機發電工藝，對其主要設備有一定的認識

包鋼熱電廠簡介：該廠始建於1974年8月，1978年12月建成投產，目前主要擔負著為包鋼各生產廠礦提供冷風、蒸汽、電力、採暖等任務達包鋼自用電50%，經過三十多年的發展、壯大，熱電廠已成為包鋼最大的動力產品生產供應廠。

電廠的生產過程實質是將一次能源(燃料的化學能)轉化為二次能源(電能)的能量轉化過程。分為三個階段：第一階段是在鍋爐中燃燒的化學能轉化為蒸汽的熱能，主要在鍋爐中進行;第二階段是蒸汽的

熱能通過汽輪機轉化為機械能，主要在汽輪機中進行;第三階段是機械能通過發電機轉化為電能，主要設備為發電機。

實習細節：包鋼熱電廠主體設備有10台鍋爐、9台汽輪發電機、8台高爐鼓風機，即：5台130t/h中溫中壓燃煤鍋爐，1台100t/h中溫中壓純燒煤氣鍋爐，2台220t/h高溫高壓純燒煤氣鍋爐和2台130t/h煤氣鍋爐和3台6 MW背壓式發電機，1台12 MW純凝供熱式發電機，1台12 MW抽凝式發電機，2台30MW高溫高壓抽凝式發電機，2台30MW中溫中壓抽凝式發電機。20__年開始建設2台和2台150MW燃氣蒸汽聯合循環發電機，機組全部建成後，熱電廠總裝機容量將達到462MW。

此次主要參觀鍋爐為5#130t/h中溫中壓煤粉爐，經現場張師傅介紹，了解到該爐磨煤機為鋼球磨煤機，採用四角切圓燃燒方式，配風方式為分級配風。制粉系統為中間儲倉式制粉系統，煤首先經過破碎裝置破碎後由皮帶送入原煤倉，原煤倉中的煤在給煤機下行管中先由熱風乾燥並一起進入鋼球磨煤機，磨製好的煤進入粗粉分離器，不合格煤粉返回重新磨製，合格煤粉(粒徑200目以下)進入細粉分離器，其中被分離出的煤粉由細粉分離器下部落入煤粉倉，剩餘煤粉由頂部引出，經過排粉機增壓後作為三次風送入爐膛。

鍋爐介紹：鍋爐是一種能量轉換設備，向鍋爐輸入的能量有燃料中的化學能、高溫煙氣的熱能等形式，而經過鍋爐轉換，向外輸出具有一定熱能的蒸汽、高溫水或有機熱載體，包括鍋和爐兩大部分。鍋爐中產生的熱水或蒸汽可直接為工業生產和人民生活提供所需熱能，也可通過蒸汽動力裝置轉換為機械能，或再通過發電機將機械能轉換為電能。提供熱水的鍋爐稱為熱水鍋爐，主要用於生活，工業生產中也有少量套用。產生蒸汽的鍋爐稱為蒸汽鍋爐，常簡稱為鍋爐，多用於火電站、船舶、機車和工礦企業。

自然循環鍋爐利用循環迴路上升管內汽水混合物和下降管內水的密度差建立工質的循環。其特點是具有鍋筒並只能在臨界壓力以下工作。自然循環鍋爐的循環迴路由鍋筒、集箱、下降管和上升管組成。下降管布置在爐牆外面，不受熱，上端與鍋筒相連以使鍋筒內爐水流入管內，下端與集箱相連。上升管也稱水冷壁管，布置在爐膛四周，吸收火焰的輻射熱，使由下降管經下集箱進入上升管的爐水汽化產生蒸汽。上升管下端與下集箱相連，上端與鍋筒相連，管內產生的汽水混合物回入鍋筒，在鍋筒內進行分離，分離後的爐水進入下降管，飽和蒸汽流入過熱器進一步受熱。

自然循環鍋爐中，鍋筒是蒸發熱受熱面和過熱器之間的固定分界點。鍋筒的質量大、金屬耗量多，製造、運輸、安裝都較為困難，由於筒壁較厚而產生的較大筒壁溫差限制了鍋爐的起停速度，但由於鍋筒的蓄熱和蓄水能力較大，因而自然循環鍋爐的自動調節要求較低，給水帶入的鹽分可通過排污除掉，所以對水處理的要求也較低。

汽輪機介紹：汽輪機是將蒸汽的能量轉換成為機械功的旋轉式動力機械，又稱蒸汽透平。主要用作發電用的原動機，也可直接驅動各種泵、風機、壓縮機和船舶螺旋槳等。還可以利用汽輪機的排汽或中間抽汽滿足生產和生活上的供熱需要。來自鍋爐的蒸汽進入汽輪機後，依次經過一系列環形配置的噴嘴和動葉，將蒸汽的熱能轉化為汽輪機轉子旋轉的機械能。蒸汽在汽輪機中，以不同方式進行能量轉換，便構成了不同工作原理的汽輪機。

為了調節汽輪機的功率和轉速，每台汽輪機有一套由調節裝置組成的調節系統。另外，汽輪機是高速旋轉設備，它的轉子和定子間隙很小，是既龐大又精密的設備。為保證汽輪機安全運行，配有一套自動保護裝置，以便在異常情況下發出警報，在危急情況下自動關閉主汽閥，使之停運。調節系統和保護裝置常用壓力油來傳遞信號和操縱有關部件。汽輪機的各個軸承也需要油潤滑和冷卻，因而每台汽輪機都配有一套潤滑油系統。

2.8 耐火材料廠

實習時間：6月27日下午

實習地點：耐火材料廠

實習目的：詳細了鎂碳磚生產工藝過程並對其主要設備有一定的認識

耐火材料簡介：耐火度不低於1580℃的一類無機非金屬材料。耐火度是指耐火材料錐形體試樣在沒有荷重情況下，抵抗高溫作用而不軟化熔倒的攝氏溫度。耐火材料廣泛用於冶金、化工、石油、機械製造、矽酸鹽、動力等工業領域，在冶金工業中用量最大，占總產量的50%～60%。耐火材料種類繁多，通常按耐火度高低分為普通耐火材料(1580～1770℃)、高級耐火材料(1770～20__℃)和特級耐火材料(20__℃以上);按化學特性分為酸性耐火材料、中性耐火材料和鹼性耐火材料。此外，還有用於特殊場合的耐火材料。現在對於耐火材料的定義，已經不僅僅取決於耐火度是否在1580℃以上了。目前耐火材料泛指套用於冶金、石化、水泥、陶瓷等生產設備內襯的無機非金屬材料。

隧道窯：隧道窯一般是一條長的直線形隧道，其兩側及頂部有固定的牆壁及拱頂，底部鋪設的軌道上運行著窯車。燃燒設備設在隧道窯的中部兩側，構成了固定的高溫帶(燒成帶)，燃燒產生的高溫煙氣在隧道窯前端煙囪或引風機的作用下，沿著隧道向窯頭方向流動，同時逐步地預熱進入窯內的製品，這一段構成了隧道窯的預熱帶。在隧道窯的窯尾鼓入冷風，冷卻隧道窯內後一段的製品，鼓入的冷風流經製品而被加熱後，再抽出送入乾燥器作為乾燥生坯的熱源，這一段便構成了隧道窯的冷卻帶。在台車上放置裝入陶瓷製品的匣缽，連續地由預熱帶的入口慢慢地推入(常用機械推入)，而載有燒成品的台車，就由冷卻帶的出口漸次被推出來。耐火材料用隧道窯按使用溫度可分為低溫隧道窯、中溫隧道窯和高溫隧道窯三類。

實習細節：下午在老師帶領下，我們來到耐火廠，主要介紹了鎂碳磚耐火材料的生產工藝及原料破碎主要設備，主要用於鋼包。因鎂砂易水化結塊變質，所以生產鎂碳磚用的各種原料及半成品、成品必須保持乾燥。該廠共3條隧道窯，每條長90m，高4.5m，寬3m，分為預熱帶(內襯牆壁為一級高鋁磚 1000攝氏度左右)、燒成帶(內襯牆壁為矽磚)、冷卻帶(內襯牆壁為高鋁磚)，每帶長約30m。每隔3米設定一個窯車，共3個，窯內最高溫達1300攝氏度

原料：鎂砂(MgO)、石墨、酚醛樹脂。

原料破碎主要設備：顎式破碎機、圓錐破碎機、筒磨機。

鎂 砂

石墨

其它料

顎式破碎機

皮帶輸送機

除鐵

顆

(7-3) (1-3) (1-0)

出乾燥窯

檢驗

2.9天誠線材廠

實習時間：6月28日下午1:00齣發1:30到

實習地點：天誠線材廠

實習目的：了解蓄熱步進式加熱爐，認識了解線材生產工藝及其主要設備

包鋼線材廠簡介：包頭天誠線材有限公司成立於1994年7月30日,是包鋼集團與香港誠華公司合資興建的線材生產企業,其中包鋼集團所占股權比例為75%。經營範圍：生產、銷售光面線材及螺紋鋼筋。包鋼高速線材為單流全線無扭軋制，年設計生產能力為38萬t，目前生產能力達到65萬t，可生產φ5.5-20毫

米mm高質量光面線材和φ6-16mm高質量螺紋鋼筋。棒材生產線直接以150方連鑄坯為原料，年生產設計能力為50萬噸，產品規格為φ14-φ40mm圓鋼及帶肋螺紋鋼筋，可套用於建築用鋼、標準件用鋼、機加工用料及特殊用鋼，產品定尺長度為6-12m。近年來，通過挖潛美國摩根公司45°無扭線材軋機生產高品質線材產品的潛能，同時，對棒材精軋機進行了改造，包鋼可生產國際定尺的優質棒材。 實習細節：線材有著廣泛的用途，無論是在生產還是生活中，概括起來它的用途可以分為兩方面：一方面是線材產品直接被套用，主要用在鋼筋混凝土的配筋和焊接結構件方面;另一方面是將線材作為原料，經再加工後使用，主要是通過拉拔、熱煅、冷鐓或切削加工及熱處理後，再經過捻制、編織、纏繞、成型等工序製成各類用途金屬製品，等等。

線材廠工藝流程：上料→入爐→加熱→粗、中軋→預精軋→精軋→吐絲→SM風冷→集卷→檢查→打包→稱重→標識→卸卷→入庫→發運。

加熱爐區域：加熱爐為蓄熱步進梁式常規加熱爐1995年12月投產，20__年3月5號改造，4月12號改造完成。改造前步進梁式長16.7m，寬12.76m，平均產量80噸，實際產量為100噸，燃料為高爐煤氣、焦爐煤氣混合煤氣，流量為1800~2400m3/h實際為2300m3/h;爐體為水泥澆注料整體澆注，加熱爐溫度為1250℃，為二段式，預熱段較短，上下同時加熱;上層為高鋁磚，下層為粘土磚，驅動形式為導軌式，有24個活動梁，327個立梁，67個燒嘴，加熱段與均熱段隔開，加熱段與均熱段的溫度梯度不大於180℃。改造後為蓄熱式加熱爐，採用無隔牆加熱系統，爐體加長，共36對燒嘴，為一對兩套系統，兩面供熱，彌溫燃燒，無火焰輪廓，與之前相比該系統對煤氣、空氣進行預熱，有效節約了能源，且加熱溫度均勻。爐內增加一排梁，由原來的32捆產品變為42捆，效率提高。爐體採用耐火材料增加了受熱面積，使氣體預熱節能高達13%。

粗、中軋區域(1-6#)：粗、中軋機的功能是使軋件在孔槽中經過水平、立式逐架軋機壓縮而延伸，並為預精軋機輸送形狀正確、尺寸合格和良好表面的半成品。機組為普通的兩輥水平、立式軋機。水平軋機：6架;立式軋機：6架;軋輥冷卻水：為了保證輥輪的正常運行，必須用水將其冷卻;6架後切頭及碎斷剪：是加熱爐與第一機架之間的事故卡斷剪;12架後切頭及碎斷剪：是粗軋機組後的飛剪;H11-V12-H13-V14間的立活套。

預精軋區域(7-12#)：預精軋機是為精軋機準備一定溫度、形狀、硬度的產品，向精軋區要求比較高的尺寸過渡，並在相應階段進行剪下，機組為懸臂式單機型軋機。為防止堆鋼事故造成更大的事故，預精軋堆鋼前添加保護罩;為了保證輥輪的正常運行，通冷卻水將其冷卻;為保證其強度及韌性，精軋前添加水冷箱對軋件進行一定的冷卻以調整軋件溫度。

精軋區域(13-16#)：線材的形狀與規格基本上是在這個步驟實現的，通過調節各級輥輪的缺口面積極形狀實現。精軋主要為4機組成一個整體機組，單機功率Q-6300/6300KW，轉速為0-850/1570r/min，頻率

米mm高質量光面線材和φ6-16mm高質量螺紋鋼筋。棒材生產線直接以150方連鑄坯為原料，年生產設計能力為50萬噸，產品規格為φ14-φ40mm圓鋼及帶肋螺紋鋼筋，可套用於建築用鋼、標準件用鋼、機加工用料及特殊用鋼，產品定尺長度為6-12m。近年來，通過挖潛美國摩根公司45°無扭線材軋機生產高品質線材產品的潛能，同時，對棒材精軋機進行了改造，包鋼可生產國際定尺的優質棒材。 實習細節：線材有著廣泛的用途，無論是在生產還是生活中，概括起來它的用途可以分為兩方面：一方面是線材產品直接被套用，主要用在鋼筋混凝土的配筋和焊接結構件方面;另一方面是將線材作為原料，經再加工後使用，主要是通過拉拔、熱煅、冷鐓或切削加工及熱處理後，再經過捻制、編織、纏繞、成型等工序製成各類用途金屬製品，等等。

線材廠工藝流程：上料→入爐→加熱→粗、中軋→預精軋→精軋→吐絲→SM風冷→集卷→檢查→打包→稱重→標識→卸卷→入庫→發運。

加熱爐區域：加熱爐為蓄熱步進梁式常規加熱爐1995年12月投產，20__年3月5號改造，4月12號改造完成。改造前步進梁式長16.7m，寬12.76m，平均產量80噸，實際產量為100噸，燃料為高爐煤氣、焦爐煤氣混合煤氣，流量為1800~2400m3/h實際為2300m3/h;爐體為水泥澆注料整體澆注，加熱爐溫度為1250℃，為二段式，預熱段較短，上下同時加熱;上層為高鋁磚，下層為粘土磚，驅動形式為導軌式，有24個活動梁，327個立梁，67個燒嘴，加熱段與均熱段隔開，加熱段與均熱段的溫度梯度不大於180℃。改造後為蓄熱式加熱爐，採用無隔牆加熱系統，爐體加長，共36對燒嘴，為一對兩套系統，兩面供熱，彌溫燃燒，無火焰輪廓，與之前相比該系統對煤氣、空氣進行預熱，有效節約了能源，且加熱溫度均勻。爐內增加一排梁，由原來的32捆產品變為42捆，效率提高。爐體採用耐火材料增加了受熱面積，使氣體預熱節能高達13%。

粗、中軋區域(1-6#)：粗、中軋機的功能是使軋件在孔槽中經過水平、立式逐架軋機壓縮而延伸，並為預精軋機輸送形狀正確、尺寸合格和良好表面的半成品。機組為普通的兩輥水平、立式軋機。水平軋機：6架;立式軋機：6架;軋輥冷卻水：為了保證輥輪的正常運行，必須用水將其冷卻;6架後切頭及碎斷剪：是加熱爐與第一機架之間的事故卡斷剪;12架後切頭及碎斷剪：是粗軋機組後的飛剪;H11-V12-H13-V14間的立活套。

預精軋區域(7-12#)：預精軋機是為精軋機準備一定溫度、形狀、硬度的產品，向精軋區要求比較高的尺寸過渡，並在相應階段進行剪下，機組為懸臂式單機型軋機。為防止堆鋼事故造成更大的事故，預精軋堆鋼前添加保護罩;為了保證輥輪的正常運行，通冷卻水將其冷卻;為保證其強度及韌性，精軋前添加水冷箱對軋件進行一定的冷卻以調整軋件溫度。

精軋區域(13-16#)：線材的形狀與規格基本上是在這個步驟實現的，通過調節各級輥輪的缺口面積極形狀實現。精軋主要為4機組成一個整體機組，單機功率Q-6300/6300KW，轉速為0-850/1570r/min，頻率為3-52Hz，3相同步交流電機，可以通過調壓、調頻來控制，並且可以低於50%基準速度下工作，電機經過LCI型穩頻變頻器供電，且通過水-汽換熱器致冷，位於電機下的裝備有潤滑系統用於潤滑電機的軸承，電機能夠在115%的額定載荷下連續運轉。正常情況下的制動時間為12秒，最短時間為6秒。

三、實習感受

一周的實習很快就結束了，在這幾天的實習當中，現場工人師傅以及老師，頂著炎炎烈日帶領我們參觀，給我們耐心講解。經過了幾天的參觀實習，我對自己所學專業有了更深的認識，極大了開闊了我的視野。在實習的過程中我們不斷記錄與自己專業有關的知識，然後再將這些知識與理論知識相聯繫從而能夠更好地將理論與實際相結合進一步深化我們對於理論知識的了解，遇到不懂的問題向現場師傅及老師請教，不僅使我們知識更加廣泛，同時也激起了我們對於學習知識的興趣。希望在以後的學習過程中能夠將所學知識更好的套用於實際創造出更多的東西。同時經過這幾天的鍛鍊，自己在做事方面有了更加嚴謹的態度，也對自己在團隊協作精神的培養方面有極大地促進作用。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”我會在今後求知的道路上繼續努力，為做一個合格的大學生而努力!通過參觀學習，我們對鋼鐵的製造工藝的過程，有關原理以及設備有了一個感性的認識，真正做到了理論結合實際，並且對目前鋼鐵廠的發展現狀和前景以及專業需求有了一定的了解，有助於我們樹立正確的學習態度和明確的學習目標，對我們今後的學習和就業具有重要的指導意義。

謝辭

首先必須感謝冶金與能源學院領導為學生提供此次實習經費，同時感謝劉克儉、王子兵、王海濤老師在實習期間對學生孜孜不倦的指導，也感謝現場的工人師傅們耐心、細緻的講解。是你們的付出和努力讓我們收穫頗多，使我們對將來的工作有了一定的了解，在這裡表示十分感謝。

2025年實習報告範文3000字 篇24

一、實習單位：安徽教育出版社

安徽教育出版社成立於年，以教育出版為主，兼及專業出版及大眾出版，是一家實力雄厚、特色鮮明的地方出版機構。轉企改制後隸屬安徽出版集團，目前是時代出版傳媒股份有限公司的全資子公司。出版社下設教材、國小教育、國中教育、高中教育、高教職教、教育理論、綜合、美術(圖文書)等八個圖書編輯部和《紅蜻蜓》、《青蘋果》兩個雜誌社及安徽教育電子音像出版社、安徽教育網路出版有限公司等機構。

二、實習內容：校對

本人這次在安徽教育出版社進行了為期一個月的實習，由於是初次到這來實習，我們被安排負責校對工作的部門，校對也是出版社裡最基本和最常見的一項工作。當第一次進入出版社的時候，我的心裡充滿了好奇與敬意，作為一名學生，教育出版社對於我們是不能再熟悉的一個名字了，因為從小到大我們的課本和輔導書上面都標記著“出版社”的字樣，這次能有幸的接觸到這個單位對於我來說都有些驚喜!

當第一天老師帶我們去的時候，我們發現安徽教育出版社並沒有我們想像中的那么氣派，但是進入公司裡面之後我們才發現它的確不同於其他的企業單位，整個大樓裡面都很安靜，基本所有的工作人員都是在自己的辦公室裡面工作，也許這是傳說中的白領的工作吧，畢竟它的工作性質不同於其他的企事業單位!但是這裡的每個人都給人一種彬彬有禮的感覺，並且都很熱心，也許這是因為他們大多數是有文化的知識人，所以他們並沒有給我們陌生的感覺!

在我們進入高教編輯部的辦公室的時候，我們發現整個辦公室的桌子上和柜子中都堆滿了書籍和報刊，既有成冊的書也有一本本散裝的書稿!辦公室的王老師他告訴我們，他們最多的工作就是校對書稿，其實校對工作也包括很多方面。其中最簡單的也就是通常的查找錯別字、修改病句之類，其次要求再高點的校對就是要考慮整篇文章或者整本書的句式和結構內容等方面的安排，再者知識紮實的要求較高的就是看編輯能否對書籍的內容和思想上進行判斷和思考。當然要求越高對於編輯的知識和能力等各方面的要求也要越高。

由於書籍是引導人民思想和提供人民知識的工具，所以它的正確與否也直接關係著能否正確的引導人民樹立正確的思想價值觀，特別是教育出版社的書籍，它們關係著一代人，一個民族和一個國家的未來，因此，在對於出版社書籍的審查和把關是非常的嚴格的!所以說，校對這一環節對於出版社來說是最基本也是最為重要的一個環節之一，通常對稿件初審後，再將修改的稿件寄給作者進行檢查修改，並且對於每一篇稿件或每一本書籍的校對工作至少是要達到三遍以上，只有重複的認真的校對才能將失誤降到最低!

在辦公室內，我發現了很多安徽教育出版社出版的的教科書，其中有些書籍還是我們的教科書。在和辦公室的老師聊天的時候，我們知道了原來教育出版社的書籍的市場主要是學校等教育部門，當然從出版社的名字來看，我們不難理解它是教育部門的“御用”出版社，但是隨著市場經濟的競爭性逐漸加強，“御用”的出版社也在無法壟斷某些市場，畢竟寵兒也有可能失寵的一天，曾經的“鐵飯碗”也可能會有生鏽的一天。教育出版社也是一個企事業單位，實現利潤的化也是它所追求的目標之一。現在大大小小的出版社多的難計其數，並且許多高校擁有自己的出版社，因此在許多方面傳統的教育出版社已經很難再保持自身原來的優勢!

教育出版社在保守一部分原有的市場外，還要將市場打出去，爭取一些新的市場。原有的市場主要是學校等各教育部門，它們具有穩定性並且市場廣大。如何保持這塊蛋糕，當然就要就要保持好出版社與學校的聯繫，保持與學校的聯繫的關鍵是要加強出版社與學校老師的合作，當然，這裡的合作既包括邀請一些名師參加教材或書籍的編寫，同時，也可以邀請一些名師對出版社的書籍進行推介。至於參與出版界的競爭，那更要具有雄厚的競爭實力。其中書籍的好壞、書籍是否符合市場讀者的需要這是很關鍵的地方。因此每一本書的出版並不是一件很簡單的事，首先是要根據市場調查分析進行立意，也即根據市場需求出版什麼樣的書，這一點不僅需要敏銳的市場洞察力，也需要具有深厚的學識;然後聯繫某一方面或某一領域的一些知名作者進行選材編寫。只有抓住市場需要才有可能贏得市場，依靠知名作者既能增加性也可以起到良好的廣告效應!因此，在出版社我發現許多的編輯和作者原來就是各高校的一些老師。

王老師拿著他正在校對的一卷書稿告訴我們如何校對稿件，如何正確使用修改符號，剛開始看著厚厚的幾百頁的稿件，我們的頭都大了，看來傳說中的編輯的工作並不是大家想的那么風光。我們接過的第一個實習工作任務就是校對《霍山大辭典》，它類似於一本縣誌裡面分不同的部分介紹了安徽省霍山縣的政治、經濟、文化、軍事、環境、旅遊等各方面知識。在實習剛開始，因為對一些情況還不熟悉，開始我們是看著王老師校對稿件的示範，他們校對的熟練程度和經驗對於我們這群新手來說是具有天壤之別。王老師告訴我們校對的主要工作內容是：

1、檢查多、漏、錯文字及標點、符號錯誤;核對標題、署名，文中人名、地名、數字、公式。

2檢查版面、格式，圖表位置及表題、圖題，字型、字號、字距和行距。

3檢查標題位置、層次及轉行，注釋、參考文獻及序號，核對中英文目錄及頁碼與文章的一致。

4檢查目錄及對應的頁碼、刊眉、頁碼順序、著作權，封面、封二、封三、封底的文字、刊號、年月期號。所以在學習時必須全神貫注的去看，有時候稍不留神就會錯過一點，遇到不懂的或者有疑問的我們都把它們標記出來，並且向他們請教。當然最重要的還是要自己動手去實踐，只有在不斷的校對中我才能熟悉和掌握校對工作的一些經驗和技巧。可是自己操作時不僅速度慢而且也不準確，中間還出現將對的改錯了。這也使我進一步認識到自己的不足，同時也體會到即使再簡單的事你也不一定能輕易的做好。

在後來的實習中，我的實習工作並沒有多大的變化。也許是我們這些新手只能方便從事校對這方面的簡單工作，同時《霍山大辭典》的內容比較龐大，我們在校對完“概括”、“文化”、“軍事”這幾部分後，萬總重新拿了“政治”、“環境”等其他幾部分的稿件給我們。雖然《霍山大辭典》的內容有點過於枯燥，而且長時間的校對工作使人感到有些厭煩，但是我們還是選擇了堅持，並且萬總對我們的實習工作並沒什麼過多的要求。經過一段時間的校對工作，我不但逐漸熟悉校對的一些基本操作，對於修改錯別字和病句也有了一定的熟悉，並且對於霍山縣各個方面有了一些了解，同時也對於大辭典、縣誌有了一些認識。

當然在實習當中，出版社的一些老師還給我介紹了出版社的一些工作情況。萬總還帶領我們參觀了安徽省教育出版社的一些工作部門，並且向我們介紹了各部門的一些工作情況。在一些部門我看到了許多熟悉的書籍，特別是一些教科書和輔導書，同時我也看到了一些輔導書編輯的一些程式和一些稿件。這使得我更清楚的具體地了解書籍製作的一些流程，也使得自己的好奇心得到了一些滿足。

三、收穫和感想：

作為一名新聞專業的學生，在出版社實習的一個多月對於我來說是非常有意義的。剛開始進入出版社的時候，心裡難免有些激動和好奇，畢竟這是我第一次這么近的距離與出版社接觸，並且我還能有幸在裡面實習一段時間。當然，這一切也是多虧了學校的指導老師的介紹。

在我們剛開始進行校對工作的時候，難免有些心浮氣躁。有時看著厚厚的一本又一本的稿件，我們確實感到有點頭大，同時，枯燥的稿件內容很難讓我們點燃自己內心的激情。當聽到別的同學在別的單位實習的生活是如何精彩時，我們有時也不免會嘆氣，甚至還會抱怨一兩句。

在經過一段時間後，我們也慢慢的學會了去接受和適應實習的工作。也許知道抱怨沒有用，我們到後面終於靜下了心了。靜下心來後，我們發現原來我們的實習生活並沒有那么糟糕，我們校對稿件的時候也不再感到那么痛苦，而且一切過的也很順利。改變不了生活，就嘗試改變一下自己，選擇新的一種生活方式，也許會發現原來生活還是那么的美好!

說實話，我們在那實習的工作環境是十分的好，出版社的指導老師也對我們也是十分的關心。但是我們怎么會一開始就會感到不滿足甚至有些抱怨呢?我後來才發現自己原來真的不怎么了解什麼是工作，不了解什麼是社會的真實情況，甚至不了解才是真正的生活。其實，社會並不會因為某個人或某國人或某一代人而改變自己的規律，在競爭激烈的社會優勝劣汰是永不變的法則，符合不了要求的人永遠被社會所接受。

也許是社會中存在了許多像剛開始抱怨工作的我一樣的人，所以大家才會產生就業難，工作難的錯覺。其實社會中並不缺少工作崗位，也不缺乏優秀的工作崗位，而是我們缺乏實力!我們缺乏實力是因為我們缺乏真正認清社會需要的能力，或者我們缺乏較早了解社會需要的實力。因為缺乏認識，所以我們在學校很難認清真正學習的方向，也即學什麼，如何學。從這次實習中，我從來沒有如此清楚的認識到這一點。

最後，我想要說的是感謝!要感謝太多的人，也要感謝太多的事!因為有了你們，才使我最後有了收穫!我想堅持的人都會有收穫，我希望每個人都有自己的收穫!

2025年實習報告範文3000字 篇25

經過兩年半的專業課學習，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，三月末本人在山東新港企業集團有限公司開始工作實習。沐浴著春天的和風，已不知不覺一個多月過去了。現在，已經迎來了夏天，而在過去的這些日子裡，自己在山東新港集團的工作實習也是經歷了由陌生到熟悉是過程。所以，也是一個不斷成長的過程。工作實習的地方是一個生產和經營規模均特別大的公司，在這樣的一種大環境裡鍛鍊充實自我，使自己學到了很多的新知識，這些都是在學校和教材中沒有接觸到的東西。自己所工作的部門是企管部，日常的工作有些辦公室文員的性質，主要由經理給安排。企管部在自己來到以後剛好達到四個人，而新港集團的大部分日常工作藉助於網路辦公，即辦公自動化系統。經理沒有給自己也配置一台電腦，所以能做的工作也是一些簡單的工作，如幫助經理列印材料，填寫產量表，接聽電話。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。

它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證檔案的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。不過，我每天很固定的一份工作就是，清晨自己在上班之前先是把辦公室的衛生打掃乾淨，茶水備好，之後再將經理與同事辦公桌上的檔案收拾整齊。有時，也會跟隨經理進車間查看工人的生產情況。看到那些工人們忙碌的身影，不禁使自己對今後生活而計畫，現在必須努力加油。每個企業都有自己的特點和企業文化，所在的工作部門企管部在新港集團可以算作第二辦公室，因為它日常所處理的工作有些繁雜，不是一個專職部門那樣只管理某一類或某方面的工作。企管部負責的管理涉及四大塊：一是部分生產工作指導，二是安全生產管理，三是環境治理，四是節約資源管理。因此，自己所在的這個部門是一個綜合的辦公室，經理他擔當的是一個上對總經理匯報工作並提出自己的好的發展舉措，下對各個部門進行工作協調和溝通。正如上面所說，企管部是我們公司的第二辦公室。

對於我所工作實習的地方，可以作簡單的敘述：山東新港集團是全國最大的專業生產高檔覆膜建築模板及高、中檔膠合板為主的企業，座落在臨沂城北側-南坊辦事處。集團占地面積40萬平方米，建築面積22萬平方米，下設10家分公司，包括新港木業發展有限公司、新港膠業有限公司、新港貝斯特國際貿易有限公司、新港房地產開發有限公司等等，現有員工20xx多名。集團生產技術力量雄厚，設備先進，堅持“以人為本，發展創新”的指導思想：靠科技求發展、以質量求生存、向管理要效益。生產各種規格覆膜板及膠合板30多萬立方米，年產值8.5億元人民幣。產品暢銷全國，並遠銷韓國、日本、新加坡、馬來西亞、歐洲、美國等30多個國家和地區。連續多年被評為“重契約守信用”企業，並獲得“AAA級信譽”和企業免檢單位。在眾多國內大型建築公司和木業公司的鼓勵和支持下，新港集團和國家建設部合作成立了“中國木模板委員會”。集團已形成獨特的規模優勢、質量優勢、價格優勢、信譽優勢、品牌優勢。

二、實習所見所感

我在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。也許是和我並非文秘專業的關係，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

在過去的一段工作實習時間裡，不僅較快地融入了組織的工作生活中，而且培養了實際的動手能力，增加了對實際辦公工作的了解，充分認識到了自己的不足，受益匪淺，為以後踏入社會打下了堅實的基礎，是大學生涯中最重要的里程碑。並且還在工作期間對組織的各種功能的發揮有了一定的認識和感想。同時，對組織中的各成員的工作表現也有一些切實的體會。這些也可以作為自己對我們公司的幾點建議。

1、 在管理制度、模式和組織結構要適應組織的良好發展

一個企業或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源於其自身各種規章制度、自身企業文化和組織成員的積極工作。當企業的發展規模相對較小時，它可以採用直線型的組織結構形式。所謂企業組織結構是指企業組織內部各個有機構成要素相互作用的聯繫方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實現共同目標而協同努力。隨著企業規模和實力的日漸擴大和增強，成長為一家中大型的企業時，組織就需要把組織結構形式調整為直線職能型。直線職能型是目前企業中套用最廣泛的一種組織結構形式。企業總經理通過各職能業務部門對各下屬單位進行領導，各職能業務部門輔助總經理對各屬單位的工作進行領導和專業性指導。在新港集團的現有組織結構形式採用的便是直線職能型，公司設立董事會，其下設立總經理辦公室。總經理負責管理指導其下各個部門，例如生產部、銷售部、科技研發部、人力資源部的日常管理事務。各車間中的廠長主任則對其所隸屬的部門經理負責。矩陣型和事業部制是企業組織結構的另外兩種基本形式，它們的採用要根據組織的自身情形作出選擇。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產品或按項目劃分的小組(項目組)結合成矩陣型的一種組織結構形式。這種組織結構形式多用於項目管理。事業部制是一種最新的組織形式，也是一種集權、分權結合較好的組織形式。這種組織結構形式適用於大型的跨國集團。

2、企業文化作為企業的軟實力需培養和深化

一個企業或組織的健康而良好的發展，不僅僅需要制度規章的完善以及相關硬體設施的齊全，而且還要培養自己企業組織的文化，對組織的各成員形成正確指導規範與良好激勵。企業文化是指企業在經營活動中形成的經營理念、經營目的、經營方針、價值觀念、經營行為、社會責任、經營形象等的 總和。是企業個性化的根本體現，它是企業生存、競爭、發展的靈魂。企業文化對組織具有導向功能，具有約束功能，具有凝聚功能，具有激勵功能以及調適功能

新港集團的企業文化開展多種多樣，並通過這些形式不斷深化企業文化，提升企業的形象。公司在堅持“以人為本，發展創新”指導思想的前提下，努力做到為員工創作一個溫馨、舒適、和諧的工作環境，使員工感到有家的溫暖，找到組織歸屬感，並把新港作為自己的第二個家，從而為新港更加積極工作，帶來公司的更加強大。首先，公司定期開展的內部職工體育比賽，不僅放鬆了心情，緩解了工作壓力，而且還使員工內部關係更加融洽和睦，從而為組織帶來更大的績效。其次，公司的各個宣傳欄及時把公司的重大活動議程、新實施的公司規章條例張貼公布，使職工能夠看到公司的發展和變化。再次，公司對職工的工作表現有明確的獎懲規定，保證做到獎罰分明，是非分明，使職工能夠各盡其責，兢兢業業。對職工的獎懲的通知、通報，及時下發通知到職工，使其他職工引以為鑑，學習榜樣，自覺糾正不良行為，端正工作態度。對個別員工的批評，本著充分尊重人的前提，向其做細心開導指正，使其在心理上更加感到公司大家庭對他的理解與關愛。另外，公司每周召開一次的管理者會議，也對企業運行過程中出現的問題進行討論和總結，各抒己見，暢所欲言，並形成解決意見，充分發揚民主，使各個部門能夠做到良好的溝通與協調，從而更有利於企業各項決策開展與執行。各個車間所進行的班組成員會和廠間全體成員會對近一段時間內出現的生產問題，員工在公開的場合提出自己的看法和見解，使員工感受到自己的主人翁地位在公司得到保障和認可，更加對組織充滿信心，更加安心投入地為組織工作。最後，公司在廠地內的一些醒目位置都設有宣傳標語，例如“領跑行業，永不停步”，職工餐廳內的標語之一“我靠新港生存，新港靠我發展”。這些公司標語使員工看後心中都有一種自豪感和成就感，激發員工的創造性和積極性，自覺為公司創造更大的利益。

3、日常工作和生活中出現的問題及其處理解決方法

一個企業或組織的生產和管理不可能完美無缺，毫無問題出現。企業或組織它們都是在不斷地改進和探索中逐步成長起來的，針對日常工作和生活中出現的問題和突發事件，作出有效地處理和解決。而對突發事件的解決和處理，可以建立預警機制，做好事先預防和防範，保證組織各項活動正常有序的進行。在新港集團的日常工作和生活中，同樣會有一些問題和特殊情形出現。因此，公司的管理人員就有必要採取積極有利的措施，將出現的問題解決和處理好。同時，要對成功解決問題的經驗和方法進行歸類總結，以避免日後再次發生相類似的問題，或者為再次出現的類似問題提供處理依據和解決機制。新港集團日常工作和生活中所出現或可能出現的問題及其解決和處理方法，也可以說是個人的建議，有以下幾點分析：

第一，公司中個別管理人員為了一己私利，中飽私囊，而損害大多數成員的利益和公司利益。對此，公司所形成的每周召開一次管理者例會的慣例，可以對各位管理者強化清正廉潔的管理理念，並將對違規違紀的人員的處理決定予以公開，起到警鐘長鳴，防微杜漸的作用。同時，公司的審計部門要做好監督審查工作，加大辦事力度，提高自身素質，對於查出的有損公司利益的人員絕不姑息，絕不縱容，公司董事會要對其嚴厲懲治，情節惡劣的並對公司利益造成重大損失的，要將其移送司法機關處置。

第二，對於生產車間在生產過程中發生的意外事故造成人員傷害的問題。公司要依據生產安全條例對受害員工及其家屬做好妥善處理，並定期開展對員工的安全生產培訓工作，力爭將安全生產意外事故的發生率降低到最低點，切實做到有效保障和維護員工的生命安全和人身健康。在職工生活中所發生的因用電、用火等不正確操作所造成的安全問題，公司一方面要加強對住宿職工的安全教育，使職工清楚的認識到不當用電源盒火種的危害性，增強自我安全意識;另一方面，公司要健全和完善相關處罰制度，對於造成安全事故的直接當事人要給予嚴肅處理，給其他職工以安全警示作用。

第三，對於公司財產浪費問題。公司首先要認真開展公司全體員工的“節約資源，有我做起”的工作。最後一位離開辦公室的員工要隨手將工作著的電腦、空調、飲水機和電燈關死以後，在離開。日常中，看到沒有擰緊正在流水的水龍頭，要過去隨手擰緊。在宿舍中，各宿舍舍長要強調宿舍成員不應浪費水電，晚上休息要按時熄燈。公司的高層要親自作出表率，給下屬樹立節約資源的榜樣真正形成節約資源的良好個人習慣和企業環境。

4、公司的管理人員上班時間沒有穿著統一的職業服裝，就這一點公司領導可以規範服裝的統一事情。

工作服裝統一，可以有利於塑造企業形象和深化企業文化。如果工作過程中，本公司的其他員工看到整齊的穿著，而外來人員同樣也會對公司的精神面貌有很好的稱讚。同時，對企業文化業有更加深刻的印象

三、實習對今後道路的影響

通過在職的一個多月工作實習，我深感自己的不足，比如容易被挫折絆倒，情緒容易受波動，工作耐心度還差於自己的同事。因此，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什麼地方任職，都會努力!

經過在山東新港集團短暫時間的工作實習，讓自己學到了不少新東西，積累了寶貴的社會經驗，同時也增加了豐富的社會閱歷，對今後邁入社會，踏入工作都產生了積極的影響，起到了指導意義。

這次工作實習的鍛鍊，讓自己對待工作的態度有了更深刻的認識:以後為公司工作都要敬業奉獻，兢兢業業，熱情忠誠。並且，也讓自己學會更好地溝通協調人際關係，增強了自己的語言表達能力，人際溝通能力和協調能力。這些都為自己以後工作更好更快地融入到組織及與同事間建立和諧的人際關係奠定了堅實而有力的基礎。同時，也有利於更好地實現由學校向社會的轉變。

2025年實習報告範文3000字 篇26

時間：20__-6-2

地點：濟南建邦黃河公路大橋 天氣：晴

目的：了解橋樑施工工藝。

項目概況

濟南建邦黃河公路大橋項目位於濟南市西北部濟南西外環黃河浮橋北側新徐莊附近，南北分別與濟南市二環西路、國道309連線，是濟南第五座跨黃河大橋，黃河首座三塔斜拉橋，是濟南市實施城市北跨發展戰略的控制性工程。建成後的建邦黃河公路大橋將有效打破目前濟南黃河兩岸交通不暢的瓶頸，為濟南市北跨發展提供強勁的助推力。

作為山東省重點建設項目，濟南建邦黃河大橋由國家發改委核准建設，由山東建邦集團以BOT方式投資興建。大橋位於濟南市天橋區新徐莊附近，南北分別與濟南市二環西路、國道309連線。路線全長5.3公里，其中黃河大橋長2.3公里，兩岸接線長3公里。按國家一級公路標準建設，初步設計概算總投資約9.38億，建設工期為30個月，預計20__年底可建成通車。

結構形式

建邦黃河大橋主橋採用了中央斜面三塔斜拉結構，這也是我國黃河上首座三塔斜拉橋。主塔是斜拉橋的主構要素，中塔高，邊塔矮，形成了漢字“山”字的造型組合，象徵著橋樑位於

經濟快速發展的山東省，三塔布置還暗含了此處是黃河、濟水、大清河三河匯流之地，承載著更多的歷史印記。中塔下部支點向兩側拓展，橋面以上立面為人字形，蘊涵著人與人之間的溝通合作、齊頭並進，也反映了新時代以人為本的新理念。橋面以上單側塔柱為齊國刀幣造型的簡化變形，代表了齊魯大地的文化淵源，也以這種特殊的符號作為財富的象徵，暗含山東省、濟南市經濟實力不斷增長之寓意。另外，橋面以上左右單側塔柱還分別為英文字母“J、L”的變形，代表了泉城濟南以及齊魯大地。邊塔約為中塔的2/3高，高度比接近黃金分割數，比例協調。此外，大橋的主橋加勁梁採用了全新斷面形式，具有施工簡便、節省材料、施工進度快等優勢。施工過程中，還將採用牽索吊籃的施工方式，這項技術在國內處於領先位置。

建邦黃河公路大橋建成後將有效打破目前濟南黃河兩岸交通不暢的瓶頸，對於濟南市城市“中疏、北跨”戰略的實施，“跨黃河發展，在黃河北建設新城”遠景目標的實現，以及發展兩岸物流交通都將起到重要的推動作用。屆時還將進一步增強省會城市和中心城市的輻射力，有效拉動黃河以北區域及整個魯西北地區的經濟社會發展。

項目施工、設計概況

項目路線全長5272米，按雙向六車道一級公路標準設計，設計行車速度80公里/小時，主橋採用整幅布置，全寬30.5米，引橋採用分幅布置，全寬27.5米。南岸接線385米；南側引橋635米：連續梁450米（15_30）、跨堤拱橋90米（1_90）、南側河灘引橋95米（2_47.5）；主橋為820米：中央索麵三塔混凝土斜拉橋（53.5+56.5+2_300+56.5+53.5）；北側引橋690米：跨堤拱橋90米（1_90）、北側堤外引橋600米（20_30）；北岸接線2742米。

本項目施工招標共分 4 個契約段，主要內容如下：

第一契約段：起止樁號：JBS1 K0+000～K1+020 1.02 ； 里程（km）：南岸接線385米，南側引橋635米； 主要工程內容：連續梁450米（15_30）、跨堤拱橋90米（1_90）、南側河灘引橋95米（2_47.5），不包括0#橋墩。

第二契約段：起止樁號：JBS2 K1+020～K1+930 0.91； 里程（km）：主橋820m；

主要工程內容：中央索麵三塔混凝土斜拉橋（53.5＋56.5＋2_300＋56.5＋53.5），北引橋跨堤拱橋90米（1_90），包括N1#橋墩。

第三契約段：起止樁號JBS3 K1+930～K2+530 0.60； 里程（km）：北側堤外連續梁600米（20_30）；

主要工程內容：包括N21橋墩。 第四契約段：起止樁號：JBS4 K2+530～K5+271.864； 里程（km）：（接線）2.742（路面）

主要工程內容：本契約段路基、橋涵工程的施工(包括橋頭搭板、擋牆等)以及全線路面面層工程的施工。

鐵路實習報告8

時光飛逝，轉眼間我為期三個月的現場實習即將結束了，回想起實習這段時間的所得所失所感所觸，可以說是感慨萬千，我也相信這段寶貴的實習經歷一定會讓我以後的工作和學習中獲益良多的!

在實習的這段期間我在庫車車間運轉學的連線員進行了詳細的實踐學習，通過車間領導和師傅們的殷切關懷和耐心指導，並結合書本里的理論知識和規章上的各種制度，使我學到了不少東西，同時也產生了諸多感觸。在刻苦學習中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善。有句話說“實踐讓人做的更實”，通過這段時間的實習，我對於連線員工種有了更加深入的認識，下面就是我這段時間的實習。

一、虛心求教師傅、理論聯繫實際、鍛鍊動手實做

通過現場實踐和與師傅和領導的談話，使得我們對於現場的工作有了更加透徹的理解，雖然通過在培訓的學習，使我對於專業的知識有了基本的了解，但是來到現場才發現，原來現場的實踐和培訓的知識還是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理論是灰色的，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。

按照計畫，我首先是在車間裡《學習勞動人身安全》在學習前主任把我們叫到辦公室里幾個學員給我們講了很多關於調車的注意事項當時給我講時我滿臉都是問號因為都么進過專用線跟本不知道那是什麼意思。在後來的在在實踐當中才知道。

千囑咐萬囑咐“一注意安全”安全作業，站內有多少條線去及庫車車間的各個專用線

(1煤專 ：兩條專線有多長大概可以放多少個車.

(2)大化 ：大二線 和大三線高站台 一定不可以在高站台前停車徒步領車，牽時要出了高站台在在扒乘站穩把牢.

(3)華麗 ： 專線的旁邊有過油的地溝上面的蓋板有些蓋板鬆動了不要去踩。

(4)塔化 :進去後一定要把油鶴和梯子看好了再送車掛車喲啊不一個油鶴幾萬塊錢。

(5)貨場 ：有三條專用線。

我的調車長師傅第一次跟時他說一定要跟緊我跟幾個班先熟悉下各個調車作業專用線作業的作業流程。不要師徒分離。我剛去時連關門車怎么看都不知道，值班主任告訴我截斷塞門在哪怎么看。我學習的第一課是上下車師傅跟我講：“上車時要向前小跑車一定要看好前方地面是否有障礙物車的位置抓穩車梯”.“下車時要儘量把下身體重心放低落地時要後腳跟先著地腳尖後著地然後向前小跑減輕下車的慣性” 我發現車站值班員是一個需要十分細緻和耐心的工作，而且連線員還要對車站的各線的車輛位置都要明白，要熟記於心，來了通過跟師傅的實習，我也發現連結員不是一朝一夕能夠學習的明白的，這個一個需要經過一段很長時間培訓才能夠成型的崗位，雖然我在這個崗位實習的時間並不長，但是跟以前相比，我還是對連線員這個崗位有了更加深入的了解。

二、安全警鐘長鳴於心

在實習的這段時間裡,不論是一開始的段里學習還是到了現場的實習，安全都是反覆強調的主題。首先是在_月_日，__車務段教育科的老師對我們進行了安全教育，在教育中我們了解到，安全是鐵路永恆的主題，現場的一切生產都是以安全當做重中之重的，鐵路的各項安全規章制度也是通過一件件血的教訓總結出來的。隨後我們學習了安全方面的規章制度，我們學習了《鐵路車站行車作業人身安全標準》、《全局職工共同遵守的勞動安全守則》等安全方面的規章制度，老師要我們將這些規章制度深深牢記在心裡!通過對於規章制度和安全理念的學習及現場事例的講解，使這堂安全教育課在我的心中留下了深刻的烙印，回家之後我認真的背讀了《鐵路車站行車作業人身安全標準》、《全局職工共同遵守的勞動安全守則》等規章制度。

到了現場之後，不論是例行的早班會還是學習，領導都反覆的強調安全的重要性，由於是入冬下雪之後，領導就更加的強調了調車組在作業時候安全的重要性，尤其是要嚴格按照《鐵路車站行車作業人身安全標準》、《全局職工共同遵守的勞動安全守則》等規章制度進行操作。通過反覆的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位置。也正像車站領導說的一句話：“要讓安全局警鐘長鳴於心”。

三、現場實習的反思和總結

在實習這段期間，我對我的實習進行了不斷的記錄和思考，通過記錄和思考，我進行了如下的個人的反思和總結：

首先，要全身心加入鐵路這個大家庭。要以平靜的心態看待鐵路的改革，以積極的心態參與工作，以樂觀的心態面對生活。在工作中以積極的心態面對工作，積極主動地做好分內之事。一要充滿信心。認識到鐵路改革機遇大於挑戰，環境的改變、“身份轉換”政策的實施，會創造新的、良好的競爭氛圍。

二要有緊迫意識。培養自己的大局意識，主動去適應改革。努力工作，要把壓力轉化為工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。認真做好這些工作是迎接改革必備的首要條件。必須增強競爭緊迫感，自覺提高自身素質。在鐵路跨越式逐步深入發展發展的今天，必須對自己有清醒的認識。

2025年實習報告範文3000字 篇27

學生姓名：

專業班級：模具設計與製造

實踐地點：X公司

指導教師：

編寫日期：

三年大學生活轉瞬即使。20xx，當我們還站在大三憧憬時，便被時間和現實狠狠的一把推向社會。作為20xx年的畢業生，今年正是我們實習的時間，當我拿著一紙介紹信去實習單位報導時，我知道這意味著什麼，在學校里的那些小情緒小困擾小挑戰，都已經成為微不足道，紙上談兵的過去。如果大學三年是我們做準備的時期，是我們資本積累的時期，那我們現在應該考慮如何讓我們的資本得到套用和運轉，那既是如何在社會中使自己的能力實現其價值。我們將有嶄新的身份和狀態，我們將面對更大的，更現實的任務和困難——獨立，工作，生存。隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對於即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業後能夠儘快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎。

離開學校後我在廈門麥洋貿易有限責任公司裡面實習工作，麥洋貿易有限責任公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務公司，有一支充滿青春和活力的夢想青年。公司致力於成為專業的電子商務託管平台，全心全意為傳統企業開拓網上銷售渠道。目前公司受企業委託，全權負責fantus（梵圖斯男裝）QQ商城旗艦店和淘寶店鋪的運營工作。公司擁有知名度較高的獨立原創男裝品牌的同時，也為大中型企業進行網站籌措、設計，網路推行行銷於一體的國內首家雲服務綜合性電子商務託管平台。而我主要負責公司的平面設計。

經過了一段時間的理論學習，使我對設計有了基本掌握，對於設計基礎也有些掌握。也因此對設計有所喜愛，希望能找份相關的工作，作為應屆畢業生，心中想得更多的是如何去做好一個設計、如何更好的去完成每一個設計任務、甚至成為一名職業的設計師。

在實習過程中，我深深地感受到做設計通常是缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。所以我們不僅要對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學、市場行銷、財務管理等各個方面也都有了初步了解。

因此僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。

實習時間：

20xx年XX月1日——20xx年12月31日

實習地點：

廈門麥洋貿易有限公司

實習單位介紹：

麥洋貿易有限責任公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務公司，有一支充滿青春和活力的夢想青年。公司致力於成為專業的電子商務託管平台，全心全意為傳統企業開拓網上銷售渠道。目前公司受企業委託，全權負責fantus（梵圖斯男裝）QQ商城旗艦店和淘寶店鋪的運營工作。

麥洋貿易有限公司成立於20xx年6月，擁有知名度較高的獨立原創男裝品牌的同時，也為大中型企業進行網站籌措、設計，網路推行行銷於一體的國內首家雲服務綜合性電子商務託管平台。公司實力雄厚，網路業內專業優質的人才，形成一支規模、實力、最富經驗的專業團隊。公司擁有3s服務體系，即solution（解決方案：為企業量身定製電子商務解決方案），service（服務支持：提供電子商務相關的系統規劃、建設、運營、物流、倉儲等服務支持）及satisfaction（客戶滿意：讓客戶對我們執行結果滿意）；在電子商務各個環節協助您，以全方位完善您的電子商務體系，有效地整合您的現有資源，努力幫助您拓展其他渠道，迅速搶占電子商務市場。公司圍繞“勤於精，思謹慎”的中心價值，經過全體員工的不懈努力，在福建省逐步樹立起公司良好品牌，博得眾多信任和好評。憑藉公司腳踏實地的實踐與經驗，我們自信在電子商務領域能夠成為您值得信賴的合作夥伴。

實習目的：

畢業實習是我們大學期間的最後一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。並通過社會實踐，熟練技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關係。因此，我來到廈門麥洋貿易有限公司，在這裡開始了我的畢業實習。

實習內容：

在結束本學期的課程後我就開始尋找一家設計公司去實習，因為僅僅通過在學校所學理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進公司，將所學理論與實踐相結合，經過長時間的尋找終於20xx年12月01日，我應聘到廈門麥洋貿易有限公司進行了為期12個月的實習活動，進行學習，任職平面設計。

第一天上班，因為不熟悉上班路線的交通情況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時間安排剛剛好。進入公司的時候，不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是這裡看看，那裡逛逛，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。閒著的時候就試著用Photoshop軟體模仿教程做一些簡單的圖片，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。緊接著當然就是跟同事做了一個簡單的自我介紹，他們的激情與熱情，讓我在這裡感受到家一般的溫馨和快樂，我相信我的選擇，這裡將會是我人生的另一個起點，我會好好向他們學習、請教的。

俗話說萬事開頭難，所以既然決定在這裡了就脦從基層開始做起，於是乎我就開始學習了解印刷中紙張的種類、每種紙的不同用途以及常用紙張的規格。印刷是設計中重要的一個環節，是讓設計師的想法和創意轉化成現實的一步，因此需要做一些重要的學習與了解。

我了解到，在印刷中，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規格和圖片解析度等，因為這是一切創意的基礎。設計既要有創意又要嚴謹，既要從小中見大又要從大中體現出細緻和創意，這是公司經理給我上的第一堂課。並告訴我剛剛踏入社會從事設計行業需要學習與了解的還有很多，不要浮躁靜下心來慢慢學，時間久了，看得多了、做得多了、聽得多了，自然也就慢慢上手了，經驗就是這樣累計起來的。然後我回到我的位置上對同事做了一個簡單的自我介紹，公司同事都特別熱情，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學習。

我和同事們一起參與平面設計工作，開始的時候總覺得自己學歷很底，沒有受過正規系統的學習，審美也很有問題，又沒有工作經驗，而他們的教育水平明顯高於我，他們的能力也理所應當在我之上……因此，在了解完基本工作流程後我開始接手負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過幾天的磨合，自己有的缺點和不足，開始慢慢呈現，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟體操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應而他們如魚得水，做的東西很適用……他們較之於我掌握了更多更實用，更現實化，套用化的東西。而我只是在書本上紙上談兵。自然還待討教和學習，再之我的專業又不對口，什麼都脦從新學起，學習起來還是挺累的。

不過這個問題其實也很普遍，像我們這樣剛畢業而學歷又不高的，很難找到專業對口的工作，所以平時還是多學點對自己以後找工作還是有點幫助的。

但同時這也是幸運的，來到這裡正好鍛鍊一下自己，現在出錯還不打緊，以後就沒這機會學習了，所以我要好好把握，努力學習並學以致用。通過前幾天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意願做出來，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在書本中無法涉及的內容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛鍊了自己的交流能力，認識到了設計的一般流程，在這短暫的實習中學到了很多東西對將來進入社會做了初步的了解鍛鍊，可謂收穫豐厚。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的行銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

經過幾天的基礎訓練，老師終於讓我參與他們正在進行的設計項目，讓我跟著學習也鍛鍊一下自己。公司給了我一個設計的任務。一開始我們設計出的作品並不能符合主觀的要求，未能達到很好的效果。經理看過我的方案後，要我進一步去了解這間機構的性質和作用，要做出更加符合機構精神的設計，我逐漸從中懂得了一些做設計技巧和該注意的問題，要聯繫實際，要做出有檔次的感覺。同時也意識到了由於在學校實際鍛鍊的機會比較少，在軟體操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業化，而且對於客戶的要求理解不夠透徹，需要學習的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現實的，要想真正理解設計，就脦腳踏實地的學習，虛心求教，很多看似理解了，實行起來未必跟想像的一樣。

在那之後，我還陸續參與了幾個設計。與同事之前的合作讓我學到了很多他們的處事方法和設計技巧。每完成一個設計都有說不出來的成就感，也同時感覺我學到很多東西，大大的增強了我學習設計的積極性。

在公司短短几天的工作里。我基本了解公司的設計流程。首先是設計師接到經理分配的任務，客戶溝通交流，理解客戶的需求。然後設計師進行設計工作，定下初稿或樣板，在客戶審閱後提出修改意見，多做幾個方案讓客戶選擇。最後經過經理審閱後，最後提案定稿、送印。

我在實習的過程中學到了許多課本上無法學到的經驗，因為在學校中我們的創意和設計都只局限於作業之中，但如果在公司里，我們的創意還必須得到客戶和經理的認同，這是嚴格許多的。我們必須儘量發揮自己的創意，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。並運用校內所學的知識，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。學習作為一個平面設計師的職業規範和素養；視覺設計能力、美工基礎，色彩搭配能力等。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。

在平面設計實習期間，讓我真正的了解到一名合格的平面設計師不是那么容易做的，從事平面設計這一行業需要掌握很多知識。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業素質的欠缺。從剛開始的無從下手，茫然不知所措到參與設計，才發現與現實間的差距。“知恥而後勇”，這讓我決心在接下來的學習中努力提高個人專業知識，聯繫專業實際，只為將來在平面設計行業中走得更穩更遠。

從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。很感謝學校和廈門麥洋貿易有限責任公司給了我這次學習機會，讓我學到了許多，現在要做的是把剩下的課程學好，為以後的設計道路做好充分的準備。

在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。通過這次踏出校園，進入社會的實習，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。

我覺得平面設計並不是一門瀟灑的行業，不是別人想像的那般輕鬆。我深深的體會到擁有豐富的知識是一個優秀平面設計師的必備素質。所以，在以後的日子裡，我還仍有很多書要看，很多東西要學。再者，平面設計行業是一個需要不斷創新的行業，平面設計師不僅要有專攻而且還要博聞強識。

這次的實習對我來說受益匪淺，讓我學會從客觀的角度來審視自己的作品，在審美方面更加成熟。而在公司，與同事相處，讓我學會如何別人打交道。與領導交流，讓我學會設計師應有的職業道德。從實習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。這些經驗都讓我得到了成長，讓我在以後的工作中更加成熟、更加順利。

平時在工作之餘，經理也時常在談話中教育我們如何成為一個設計師、如何做人。當我們出來社會實踐，首先要明確自己的價值、自己能為別人創造什麼，其次也要了解對方、了解別人的需求。設計師最重要的就是創造力，因為只有創新才能使事物升值。除此之外還要有自我學習的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不驕不躁、勤勉自勵，思想上有追求。當然休閒之時也不會忘記跟大家聚聚，聊聊天，偶爾參加也娛樂活動豐富生活也能增進彼此間的感情。

實習總結：

回想起從剛進入大學到現在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現在更深層次的是指導思想上、行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗著成長的艱辛，在收穫中體驗著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂。出來社會大半年，已經是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論套用於實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業務知識。而且，這些實習經驗，無疑是我們畢業後就業的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業人，任何時候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作夥伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收穫很多很多。在你收穫很多很多的同時，你會發現自己已經在鍛鍊中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。

在這次實習中，我學到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處。想要處理好自己的人際關係，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點做到了，無疑推動了我的工作順利進行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認為微笑可以使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那么枯燥。再者，要多聽，聽辦公室里同事們談談生活的趣事，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事，由於我只是個實習者，我沒有資格給他們更多的意見，於是我就選擇聆聽，他們都是專業人士，經驗比我豐富，從中我可以學到一些技巧，聽聽她們處事的方法和對待事物的態度，有時我會恰當地加點個人意見，使得我和她們的距離拉近了。人要在社會上立足就要靠這種或那種的關係聯繫著的，其次是如何了解人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣。如果和同事不能好好相處，就等於把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作，沒有一個輕鬆友好愉快的心情，就會嚴重降低辦事效率。

因此傳統的紙上談兵已經不能適應社會和行業對於應屆畢業生的嚴厲要求，在實習期間，由於所學知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務，但是領導和同組同事給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習中學到了很多知識，也發現了自身的不足，公司老師們認真、嚴謹的從業風格，冷靜、執著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收穫將會使我終生受益。

同時我也意識到很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊並不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。當然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧，也是可以達到事半功倍的喔。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對比讓整個排版更好看，如顏色上怎樣使用才會更好看。所以在這裡說的只是最近的一些感悟和總結。希望在今後的工作中學習設計師的良好習慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設計、顏色搭配。這既是一個漫長的過程也是一個積累的過程。讓我在今後的工作中繼續尋找設計的快樂吧！

通過實習我明白很多，實習對我的整個生活態度產生了影響，我變成一個更穩重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是只擁有不現實的夢想。

這次在公司里工作我學到很多不同專業的知識，當然，這只是巨大領域中九牛一毛的知識。我對當代社會用人單位的看法進行了簡略的分析，現在大多數企業都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創造效益”是目前用人單位的普遍心態。這就對畢業生提出了更高的要求，根據市場需求，有針對性地去學習和打工，通過實踐增長本領，是畢業生們不容忽視的。

最後，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業，感謝企業領導對我的栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝江西電力職業技術學院，讓我在短短的兩年時間裡認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我無微不至的呵護，讓我在工作中振作起來並且找到迷茫的出口！

2025年實習報告範文3000字 篇28

實習目的：以北京經濟建設發展中的各個類型企業會計核算及財務管理的相關內容作為對象，進行實地學習與實踐。運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯繫於實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

實習時間：年月日——年月日

實習地點：

實習內容：初步接觸會計工作和工商註冊工作。熟悉會計工作作流程。學習報稅，繳稅，銀行外匯開戶，外匯許可證申請，代kai增值稅發票，申購發票及稅控機，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內容。簡單了解會計電算化。

年月日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在安達文財務管理諮詢有限公司總經理的面前，開始了我為期一個月的實習。在前一天的電話面試中我表現得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校，班機，專業名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些成績，所以當我與總經理面對面進行二次面試時，我一點也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠懇的態度一定能給總經理留下不錯的印象。果然總經理順利的同意了我的實習要求，並對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好乾!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。 第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什麼時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作乾，要眼力有活，可是大家似乎並沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。

過一會總經理拿來兩本有關公司註冊的書讓我學習一下，並對我說公司出於經濟原因，一大部分收入來源於工商註冊，所以每個員工除了會計工作外還要會公司註冊。現在是月初，而會計工作大部分集中於月底，所以我現在的任務是先了解註冊工作，個步驟，全部記熟練。接下來的幾天我一直在努力去學習工商註冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學過的經濟法，上下班的車上也不停的背。其餘的時間便是幫同事複印，收傳真，跑銀行繳稅，交費。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛鍊我的機會，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認可。

註冊的工作其實不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經能夠流利的回答令總經理在午休間歇對我的快速問答。當然也有回答得模稜兩可地方。總經理對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕[文章來源於 ]對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模稜兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對什麼都一知半解，以為只要考試過了分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學的知識在工作中只能打分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業務漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終於得到了大家的認可。總經理開始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內的時間長了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭於各各國地稅所，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經驗：出現問題時如何與稅務局的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經驗除了我自己親身經歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代kai增值稅發票時，為了分錢，一上午跑了三趟海淀區國稅所。那一次是為一個小規模增值稅納稅人代kai增值稅專用發票。儘管以前在稅法課上詳細的學過增值稅，也知道和，的稅率差別，可是當我到了國稅所領到申請表時，依然暈了。拿著表，看著發票，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當時心裡急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著檔案袋一個人在大廳里問來問去，稅務局的工作人員態度很差把我推來推去的，最後也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反覆仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯繫立起來，終於，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

真正的麻煩出現在第二天，我去稅務所取開好的增值稅發票，交了手續費，領導發票看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把發票交給主管，主管接過發票當即說，不對，數打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數不對呢，我卻一點也沒注意到，這個數還是我算出來我填的呢。主管說，原來銷售的金額是元，它打的是元，差了分錢，拿回去讓他從開，不然我們無法做帳。是呀，差一分錢也不行。可怎么會查出這分錢呢，難道是稅務局打錯了?我懷著好奇又鬱悶的心情從回稅所，可使稅務員重新錄入後竟然說計算計打出來的就是這個數，所以沒法改。我當即火了，哪有這個道理呀，計算機也是人設計出來的程式，我回去怎么交待!可抱怨有什麼用呢，我只能在回去求助同事，

當時我的心情只有沮喪這兩個字。回到公司，同事吳姐幫我看了一下說可能是由於計算的過程不一樣產生的數字誤差，只要把單價多保留幾位小數就可以了，增值稅專用發票可以保留位小數。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數對上了，於是再一次返回稅務所，終於把增值稅專用發片準確無誤地開出來了。對於我的失誤，總經理並沒有批評我，只是對我講，做事一定要細心，對於工作還要講方法，要學會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今後的工作不只細心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現的問題。後來的工作一直很順利，無論是銀行，稅務局還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。

快到月底時，公司的代理記帳業務開始繁忙。總經理經理對我說，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業的帳，如外資企業，高新企業，雙軟企業等。雖然我不能做真實務，但也會學到不少知識。我終於有機會看到真正的會計實務了。我一有時間就泡在一個老會計身邊，把握機會要求給她幫忙，於是便有了自己動手的機會。開始的時候我幫忙釘憑證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看裡面的憑證內容，和以前學的知識結合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家後就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由於每天上下班我要做將近個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我每天都在包里裝一本《會計實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進不少。其實會計憑證的填制並不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什麼機打發票，手寫發票，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然後就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，於是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以後，再區分那些票據，思路清晰多了，後來我自己也練習了登記帳憑證，做完後讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。

學習完製作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是會計電算化，使用的是用友軟體，於是在老會計身邊也學了不少會計電算化的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了達到理論聯繫實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業務。很遺憾的是一個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得稅報表，填總分類帳等等，太多了。其實大學的結束，並不意味著學習的結束，相反，有更多的知識等待著我們去學習。實習結束後，我又有了大把的時間去看書，因為在實習的日子，每天下班回到家已經是點多，已經疲憊的很難有時間和精力再去學習了。

這一個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。在最後一天，實習單位為我的離開進行歡送聚餐時，大家都對我說了許多祝福與希望，並且每個人都給了我很多的建議，總經理表示由於我的出色表現，他希望我畢業後能繼續回來工作。看得出大家對我的關心是那么真誠，沒想到一個月的實習會讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會，人際關係有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收穫的更多。

大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的意義。