大學生教育工作實習總結

大學生教育工作實習總結 篇1

不知不覺，__多天的辛苦而有意義的教育實習生活就結束了。這份艱辛，這份感悟對於我們實習小組的每個人來說都是一個寶貴的回憶。我們從學生到老師的一個角色轉換的過程也暫時告一段落，從實習前的準備到實習中到實習結束，我們每一個人都經歷了人生的一次洗禮，是人生的一個轉折點，為此我們也頗感慨良多。

我們的教育實習的任務主要包括教學工作和班主任工作。在__原任班主任__老師及指導老師__老師的支持和指導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。

以下就此作一份個人實習總結：

從搭上過來__中學的班車那一刻起，相信每個人都對實習充滿了期待的心情，也許會興奮，也許會緊張，應該是百感交集的吧，我也不例外，對老師的職業還是充滿了期待，總會幻想在課堂上的表現，或者想著自己會教哪個年級，什麼樣的一個班，聽話的還是調皮的學生，一切在我眼裡都是那么好奇，新鮮的感覺。一群初出茅廬的大學生就這樣浩浩蕩蕩地向著__出發。

初到__，我們搬到了指定的宿舍，一進去以後大夥都蒙了，原來是一個歷史室，這就是我們的宿舍，更讓人費勁的是__人住在同一屋檐下，相信每個人的心裡都有了少許變化，既來之則安之，住吧，這就是我們_個月要呆的地方。

稍微安定下來以後，__學校的領導招待了我們這大批人馬，主要負責人也根據專業特點給我們配置好了專業指導老師和實習班主任，接下來__美術系的科組長_老師也召開了第一次會議，與指導老師見過面以後就開始緊張的備課當中。一切工作都在緊張的進行中。

在此期間，我擔任初_(_)班(美術專業班)的實習班主任，負責專業班教學工作與_個普通班的欣賞課教學工作。我一共上了__節課，主要包括_節新課，_節重複課，另外還籌辦了一次“___”的主題班會課，批改作業達_次。在整個實習期間，我本著對學生負責的態度盡全力做好每一件事情。

一、 全面抗戰篇----教學工作

1. 見習，準備階段

如何上好每一節課是我們實習的重點。實習第一周主要任務是見習，以聽課為主，現在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學習知識，而現在聽課是學習教學方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間。在這期間我也儘量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學習不同專業老師的教學方法和經驗。

第二周開始接受實習班主任工作事情，主要是了解班裡的情況，熟悉班上每個學生的名字，主要掌握學生的學習態度、紀律和學習水平情況。

2.實戰

情況稍有變化，來到這的第_天下午因為指導老師某些原因就馬上進行了我的第一次正式課堂教學，是上普通班的欣賞課，我的體會是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴，幸運的是我早有準備，不過理想和現實很大差距，我認真準備教學課件全未能派上場，沒有電腦，一下子蒙了，硬著頭皮上吧，不過還好學生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕鬆，而我在講台上則是戰戰兢兢，好不容易上完課，聽取了隊友給我的一些建議，接下來的工作就如期進行了。

面臨沒有電腦這個問題，我只好重新寫教案，儘量挖掘新的教學方法來應對接下來的課堂教學，主要上網搜尋部分相關資料圖片，列印出來為主。

聽了指導老師的課以後，自己心裡也稍微摸出底了，針對這個學校學生的素質普遍比較差，專業學習不夠投入，學生上課紀律差等問題，我更多地是注重把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動地學習，在課堂的教學環節中穿插與學生互動環節，基本上能夠較好地調動整節課的課堂氣氛，以學生為主，教師指導的教學模式。每上一節課前我都準備好教案，考慮課堂會出現的各種細節問題，儘量在講課的時候發揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，後面的學生聽起來較困難，後來隊友向我提出建議，我就立刻調整過來，不過在語速語調上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。慢慢地老師也給我一些建議，老師肯定了我的進步，也談到我與學生互動的環節很好，達到課堂氣氛的一個高潮。

在專業班指導方面，基於教室限制，指導老師說主要是以學生臨摹靜物為主，我主要針對學生存在的問題指出問題，然後一起來解決問題，主要是讓學生懂得如何臨摹，在臨摹的時候要注意的問題，還有臨摹靜物的方法步驟，讓學生有一個全面整體的概念，還穿插點評作業的形式讓學生髮現問題，然後如何去解決，更多地是能夠讓學生主動學習，學到更多專業上的知識和技能。

後來因為班級較多，我跟指導老師協商以後減少了一些班級授課，有些學生後來過來問我“老師，你怎么不教我們班了? 我們都很喜歡你教啊”這讓我很欣喜，終於有學生喜歡聽我的課了。

通過這段時間的鍛鍊，自我感覺還是有很大進步，在各個環節中能夠自如地銜接，過渡也較自然，把握承上啟下關係。

二、批改作業

在作業布置中，主要是根據課堂教學內容擬出相關的題目，如設計面具，以“手“為元素展開聯想等，要求學生儘可能地發揮自己的想像力，鼓勵學生大膽創作。為了讓學生有一個輕鬆學習的氛圍，作業量基本不會太大，難度也稍降低，主要是培養學生興趣為主，作業為練習鞏固為目標。在批改作業的時候，針對學生作業中存在的問題給出相關的評語，並根據各個學生的情況稍作鼓勵，專業班學生出現問題的更多是對外形的把握能力不夠，透視不準確，黑白灰關係不明確等，針對普通班的特點，我更多注重的是以鼓勵為主，讓學生熱愛藝術，培養他們的興趣為主。根據學生的反應，學生對我還是比較滿意的，這讓我很感動，從中也增強了信心。

三、 班主任工作篇

主要協助原班主任_老師管理班級日常班務，主要是巡班為主，跟早讀、跟操、晚修，還有中午和晚上巡宿舍為主，督促學生，維持紀律。

在接手班主任工作的開始，碰到的第一個難題就是儘早地熟悉本班學生的名字，能夠一一對上號，乍一看，怎么感覺都差不多，在非主流的衝擊下，學生在外表上都幾乎一個模板，特別是女學生，披著一縷長發，頭上弄個髮夾，然後某些近視的學生就戴著幾乎相似的眼鏡，加上學校都是統一規定學生穿校服，這一下就把我自己給蒙倒了，好不容易弄來一份座位表，天天站在課室後面一個個對號入座，堅持了幾天終於把這難題給搞定了，算是一個好的開始，有一天叫了一名學生，學生顯得很驚訝，問我：“老師，你怎么知道我的名字?”估計學生心裡也會暗喜。

在班主任工作這一塊感受也很深，覺得當老師當班主任太不容易了，班主任感覺就是學生的保姆一樣，要呵護自己的學生，要保護自己班的學生，每天早讀和晚修時間去巡班，總會聽到一些讓我窩心的話，“老師，你每天站在教室後面不累嗎?”我說：“這是我的責任丫，我要對你們負責”，“老師，為什麼每天晚上都過來巡宿舍”“老師，你要保重身體啊!”還有很多讓我感動的，學生真的很天真，很可愛的感覺，因為她們的可愛與純真，讓我有很大的動力，我堅持每天都要去巡，除了偶爾一兩次偷偷懶。在宿舍里，學生都常常跟我聊天，也有訴苦的，我都很理解學生的心情，封閉式的學校管理讓學生也受到很大程度的壓抑，但是很不幸的是作為學生必須接受被管理，我也儘量多從其他方面引導學生從好的方面去想。當然學生也特別有興趣的是我的大學生活是怎樣的，她們聽起來都特別羨慕大學生活，有些學生就會問我現在住在學校哪裡，我一說是__人住在歷史室，學生都顯得很驚訝，相比之下，學生就會感覺她們的狀況比我們好了，這也會暫時緩解她們對宿舍條件的不滿感。

在跟學生交流的過程中，我覺得這些孩子都很單純，其實也是很容易滿足的，只要老師真心地傾聽學生的心聲，學生就會對老師充滿善意，會覺得我很親切，從她們的身上，也讓我體會了從前國中的生活，想想我當年應該也是和這群孩子一樣，對老師的一切一切都充滿了好奇感，不過惟一的區別就是這些__後的孩子比我們__後的稍顯成熟一些，無論從思想上還是其他方面，也許這也是非主流社會帶過來的一些影響吧!

在實習結束前_周，學生就已經開始打聽，問我什麼時候走，叫我留下來教她們，甚至叫我以後過來這學校當老師，這讓我也很不捨，但是我還是如實告訴學生我日後的打算。

大學生教育工作實習總結 篇2

海外實習漸成學生暑假實習熱門，一般的帶薪實習往往是通過中介，加上中介費、簽證費等，實習3個月大概花費三到四萬元左右。對此，一些留學專家提醒，學生赴海外實習的途徑較多，有的還不正規，花費也高，大學生應慎重選擇，注意維護自身權益。

負責湖北多所高校海外實習合作的“FESCO優勢項目辦公室”的一位負責人表示，中國學生赴美實習時薪大都在8美元左右，而美國最低工資標準是7.25美元/小時，除去房租開銷，每個月大約能剩下400多美元，暑假實習三個月也就賺幾千元人民幣。但扣除中介、簽證等花費，往往還需要倒貼。

武漢理工大學國家教育學院梁衛平主任建議，大學生如果確定海外實習，要選擇正規的途徑，提前搞清楚這些實習狀況，才能免受“中介”忽悠。還要注意維護權益和了解當地法律。他介紹，很多大學生與中介簽契約前對工作內容知之甚少，簽契約後不想出國，會損失數萬元中介費等花費。而到美國後若想離開中介安排的項目，很快會被移民局遣送回國。

大學生教育工作實習總結 篇3

就業見習是每一個即將畢業大學生不可多得的一次社會實踐經歷，它使我在實踐工作中深入了解社會、鞏固所學知識、檢驗學習成果、提高實際工作能力、增強個人業務素質的一個難得機會。

這次見習讓我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識和技能，既開闊了視野，又增長了見識;也是我走向社會、進入工作崗位的第一次歷練。今年暑假我有幸來到渭濱區財政局實習了一個月，受益匪淺、感受頗深。在實習期間，我嚴格遵守單位的各項規章制度，服從領導和指導老師的安排，做到不遲到、不早退，尊敬領導、團結同志、虛心學習，注意觀察，獨立思考，學問結合，我在財政局參與並圓滿完成了國庫支付中心代理記賬組的各項工作，主要是學習了原始憑證的審核、會計報賬、會計記賬、會計檔案資料整理歸檔等工作，在較短的時間內了解了財政預決算及國庫集中支付制度和流程，達到了預期的實習目的。 一、見習目的：

通過見習可以使自己更多地掌握一些會計專業方面的政策、理論、知識，提高會計專業技術能力、增長會計工作經驗。在見習中把所學到的理論知識運用到實際工作中，學用結合、取長補短、這對自己有很大的幫助和提高，為今後工作奠定了良好的基礎。這次見習給了我難得親自動手的機會，我非常珍惜，記憶也會更加深刻。通過見習自己對會計工作有了新的認識，感受這次見習，理論與實際相結合，為自己將來的專業課學習打下了良好的基礎，同時也積累了寶貴的經驗，非常利於今後學習和找工作。

二、見習過程 見習上班之前，我對見習的感覺是即新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到的東西;緊張的則是擔心萬一做不好工作會受到批評。財政局領導將我安排在國庫支付中心代理記賬組見習。代理記賬組總共3人，各自承擔著不同的工作，剛上班給我分配的工作任務是審核工資發放是否正確，各種報銷憑證是否合法合規、手續完備。這個工作主要是考驗自己的政策理論水平和工作認真負責程度，聽老師們說審核是最基礎性的工作，要求我每一個項目都要認真仔細，馬虎不得，還要工作效率高，因此我儘量提高自己工作水平，不耽誤其他崗位的工作進程。初來乍到的我面對這些工作覺得很吃力，一天下來頭昏腦漲，我心裡明白，像我這樣一個初生牛犢，只有在一旁自己學習如何操作，根本沒有獨自操作的能力，但是老師們對我很和善，耐心地給我介紹單位的基本業務，會計科目的設定以及各科目的核算內容，對我所有的疑難困惑，他們都有問必答，讓我很感動。就這樣使他們的工作進程減慢了速度，影響了他們的工作效率，我感到很內疚。

最初我在一旁只能幹些傳送單據，複印打字等瑣碎的事，原本認為在政府機關工作都是喝茶看報，其實並不是這樣的，每個工作崗位都有自己的工作職責，工作要求和工作任務，每個崗位互相依賴，相互監督，領導也有自己的職責。在我見習期間，領導和老師們對我的失誤給予了極大的寬容和幫助教育，並且在百忙之中耐心的幫我改正，態度很和藹，語氣很溫和，使我覺得有些受寵若驚。慢慢地我也開始接觸一些實質性工作，老師們也放心地交給我一些基礎性工作讓我來做。由於對業務工作的不熟悉，簡單地工作我還是時不時的會犯些小錯誤，老師們對我的失誤都能寬容指導，而不是簡單的責罵，就連上級領導都很和藹可親，經常關心我的生活和學習，根本沒有官架子。在這樣的單位裡面見習我真得很溫馨，我覺得自己真的很幸運，雖然工作忙一點，但我覺得過得很充實，覺得自己的收穫確實非凡。

三、見習小結 這次見習對我影象博深、意義深遠、讓我銘刻在心，使我認識到自身知識匱乏，社會經驗欠缺，為人處事經驗不足，主要表現在：

第一、我缺乏工作耐心，細心程度不夠，造成很多不必要的錯誤，給見習單位帶來一定的麻煩。

;第二、我的專業知識學得不深不透，很多知識只是了解皮毛，沒有更加深入地鑽研學習，致使在工作中出現這樣或那樣的失誤，自我感覺所學知識還遠遠不能勝任當前實際工作;

第三、我缺乏獨立思考處理問題的能力，缺乏與同志交流溝通的習慣。 通過這次見習活動我也收穫了許多書本和課堂難以學到知識，具體的來說第一、學會了如何更好地將理論知識與社會實踐相結合，並套用於實際工作之中，潛意識地提升了我的學習能力和個人套用理論知識的技能和實踐操作能力;第二、在社會經驗方面通過見習學會了怎么去處理一些簡單的事情、學會了獨立處理問題能力，學會了如何與同志們溝通交流，學會了凡事都要自己勤于思考;第三、學會了怎么能夠站在不同的角度去思考處理問題，然後怎么用自己所學的知識來處理自己身邊所發生的事。第四、培養了我的耐心和細心，我時時刻刻都保持著一種謙虛謹慎的工作態度，認真負責地對待每項工作。

總之，通過見習我發現自己有很多不足之處和缺點錯誤，需要自己在今後的學習和生活中不斷地總結和完善，需要今後加倍刻苦努力。同時通過見習使我也增長了見識，積累了經驗，學會了換位思考的方法，這些都是我在見習期間所學到的好的方式、方法和經驗，對於我來說是我步入社會的第一筆財富，為我今後走入工作崗位打下了堅實的基礎。通過這次見習，讓我看清了將來努力的方向，給了我百倍充足的信心，在以後的學習日子裡，我會不斷地刻苦鑽研會計專業知識，努力增強社會責任感。通過見習使我對財政部門的職能和相關工作崗位有了更加地深刻的了解，我要肩負起自己的責任，認真學習，勤于思考、善於總結、奮發進取、頑強拼搏。當然，有人會覺得會計這份工作很無聊，也許以後會選擇其它的就業崗位。但不論怎樣，這次見習我感覺受益匪淺，同時又對國家公務員多了一份敬意，正是他們兢兢業業地工作才保證了國家機構的正常運轉，保證了各項事業的順利發展，保障了民生事業有序進展，才有了我們現在的穩定的生活。 我會堅守會計這個崗位到終生。

大學生教育工作實習總結 篇4

根據學院教學計畫的安排，20xx年的暑假我在海南省第一中級人民法院進行了為期一個月的實習，海南省第一中級人民法院成立於20xx年底(前身是成立於1991年7月的海南省海南中級人民法院，下轄10個基層法院。海南一中院履行憲法和法律賦予的職責，審理屬中級法院管轄的刑事、民事、經濟、行政、智慧財產權、環境保護一、二審案件，同時監督、指導轄區基層法院的各項審判活動。

在海南省一中院民一庭實習的一個月里，我主要幫助書記員和法官做了以下一些工作： 整理卷宗。幫助民一庭的法官以及書記員整理卷宗，在打頁碼、裝訂、蓋章的同時，仔細閱讀一整套卷宗。在這些已經審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據的採信，責任的認定等等。這是最基本的工作，卻有著非常細緻的要求，書記員的工作總是體現在這些微小精緻的細節當中。如果頁碼打錯、裝訂有誤或者蓋章的質量不合格，之前的所有工作重新推倒重來。這讓我在這些“體力勞動”中精神絲毫不敢鬆懈，更讓我體會到了法律文書材料的嚴謹是對每一位當事人的尊重，更體現了法律精神的威嚴。另一個重要收穫是在整理卷宗過程中，我對民事案件從立案到審結的程式，各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解。通過書記員耐心的指導，我已經可以獨立整理一個完整的卷宗，即我知道了審判的基本流程，正副卷的分類，這是在課本上無從得來的珍貴知識。

送達、接收傳票以及法律文書。作為每天工作的重要內容，就是跟從一中院的辦公區域跑到審判區域的法警大廳給當事人或者代理人送達傳票、開庭通知或者判決書，或者從他們那裡接收抗訴狀、撤訴狀等等。這項基本的技能要求我要和當事人解釋簽字的作用，並告訴他們只能在法院區域內簽字。和當事人打交道也是一件很融入社會的事情，有的時候我面對的是資深老練的律師，有時候我面對的是沒有基本法律知識的普通人，面對不同的人我都保持著耐心和謙虛，替當事人著想，和當事人的關係處得簡單融洽，這使我平日的工作更加輕鬆愉快。這和在學校里和同學老師的簡單關係完全不一樣，讓我開始逐漸成為一個社會人。

校對以及書寫簡單的法律文書。一開始是幫書記員校對過不少民事裁定書和判決書，檢查語句是否混亂，是否有錯別字,當事人的名字是否有誤。後來就可以自己獨立的照著模版書寫法律文書。法律文書的書寫一定要用最簡潔最嚴謹的語言，這讓我從另一個方面體會到了法律的精神。每一份百字的法律文書，都要經過我和書記員百遍的檢查，如此嚴謹認真的工作態度，和我原先預想中的法院工作很清閒完全不一樣。法官告訴我，每一件完整詳實的案件都是由這些簡單卻無可挑剔文書堆砌而成的，就像要成為一位法官也必須經過瑣碎小事的磨練，把小事做得完美，就是成功的秘訣。

旁聽合議庭評議案件並記錄。一些疑難案件採取合議庭的方式審理，在開庭審理休庭後要對案件的疑難點進行合議庭成員合議，我開始只能按照電腦模版記住一些重點，後來漸漸熟悉以後能比較熟練的速記，得到了法官的認可。原來一個書記員是否優秀也要考核他的速記能力。而旁聽合議庭，往常是律師之間的針鋒相對據理力爭，此時民庭的法官總是以儘量調解的態度，讓雙方都得到一個滿意的結果，我覺得這也是民法平等原則的體現。

旁聽案件。民一庭審理的案件難度較高，一般涉及都是涉外案件、標的物為800萬以上的糾紛、或者智慧財產權糾紛。通過旁聽案件，我對民事的審判特點和程式有了大致了解，懂得了審理民事案件關鍵在於化解當事人的矛盾，和刑事案件著重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態應是讓雙方當事人共贏而又不失法律的尊嚴，這一點就對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當事人著想，儘量減少當事人的訴訟成本。我對每個案件的庭審程式、主審法官的庭審駕馭能力和調解能力、庭審形象都有了大致的了解。對民一庭在民商事案件審判活動中嚴格履行職責，努力化解社會矛盾，維護訴訟當事人的合法權益，提高庭審質量和效率，確保司法公信力的極高能力深為感嘆。

在法院裡呆了差不多一個月，對這裡受理的案件情況有了大致的了解，省中級人民法院民一庭的案件主要集中在以下幾類：

1、離婚糾紛

例如陳某與王某離婚糾紛一案

因為海南為僑鄉的緣故，民一庭主要審理涉外離婚案，即中國公民同外國人、內地居民同香港居民、澳門居民、中國台灣居民、華僑之間的婚姻。根據我國法律，我國公民和外國人結婚適用婚姻締結地法律，離婚適用受理案件的法院所在地的法律。凡涉外婚姻當事人在我國境內結婚或離婚的，都必須按照我國法律的規定辦理。其間的重點多圍繞涉外離婚案件的法律適用問題，以及子女撫養問題。

2、借款契約糾紛

例如(1)原告海南某國際信託投資公司管理人訴被告海南某房地產開發公司金融借款契約糾紛(2)原告海口市某農村信用合作聯社與被告海南某旅業有限公司金融借款契約糾紛

這些大額借款契約糾紛主要問題有：還款期限不明、沒有借據、主體不合法，如企業之間的借款契約無效。而法官往往要通過結合有關證據，進行綜合判斷。即資金來源、交易習慣、借貸金額的大小、當事人關係以及當事人陳述的交易細節經過等因素綜合判斷，並且對於借款的用途、金額、期限、利息、還款時間、方式、方法必須清楚。

3、房地產契約糾紛

例如原告海南某投資有限公司訴被告海南某房地產開發有限公司、第三人海南某置業顧問有限公司房屋買賣契約糾紛。

日前由於房地產價格激增導致土地、房產價值成倍上漲，開發商毀約等現象大量出現。而現在海南國際旅遊島開發的熱潮已過，房價有所回落，於是許多業主以撕毀契約，我省房地產糾紛大幅上漲。法官就這類案件的判案原則：是商品房買賣過程中，房地產開發企業惡意違約和欺詐，一些房地產開發企業嚴重違反誠實信用原則，有的製作虛假廣告，設立定金圈套，甚至一房多售，利用商品房買賣契約欺詐買受人，有的商品房面積嚴重縮水，有的商品房則存在嚴重質量問題，這都嚴重損害了買受人的合法權益，將擔負懲罰性賠償責任。而對於受買人存在欺詐的行為，也同樣予以制裁。

4、智慧財產權糾紛

例如原告某出版社訴被告廖某侵害作品複製權、發行權糾紛

很多法官表示審理智慧財產權糾紛難度較大，侵權手段日益高明，訴訟中爭議權利的邊界模糊性特點愈發突出，利益平衡司法原則在案件定性中顯得尤為重要。這些案件爭議的權利不像物權那樣具有天然的物理邊界，也不像債權那樣具有清晰的法律邊界，權利人是否擁有權利、在什麼範圍內擁有權利、在什麼範圍內可以禁止他人使用，均具有模糊性和彈性，需要裁判者從衡平原則出發，劃清權利之間的界限，合理界定權利人禁止他人進入的範圍和強度，從歷史、現狀和公平的角度妥善處理案件。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，以及專業知識和實際套用中的脫節。這個月我較為深入地了解法院民庭的工作內容和程式，為未來職業發展提供參考;可以鍛鍊個人理解和適用法律專業素養，夯實專業基礎知識;可以較為深入地了解公、檢、法實務工作，為專業知識的學習提供實踐支撐。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。在書記員和法官的耐心教導下，我才能初步著手簡單的書記員工作。所以，我以後更應該注重課本知識與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的學習模式。

在這一個月短暫而又充實的實習，我第一次走出學校，與社會打交道。每天按時上下班，不遲到不早退，認真的完成書記員和法官交代的工作，身上的社會責任感更是增強了不少。，對我走向社會起到了過渡的作用，是人生的一段美好的經歷。除了學到了不少實用性很強的專業知識以外，更讓我懂得了不少為人處世與人友好交往的必要。實習從學校到社會的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成上司，同學變成同事，相處方式也完全不同。如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題，而也是在象牙塔裡面的我平日非常缺失的。在一中院裡實習的日子裡，與書記員、法官亦師亦友的親切關係更讓懂得只有謙虛友善，別人才願意把知識傳授於你，只有勤奮，別人才樂意把知識傳授於你。在法院的日子裡，在法官和書記員的言傳身教下，我豁然開朗地感受到原來法律的光輝和精神，離我不遠。

大學生教育工作實習總結 篇5

實習目的：

1.了解房地產公司部門的構成和職能

2.了解房地產公司整個工作流程

3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位

4.實習期間，實習期滿後一直保持同事友誼，以便畢業後更輕鬆的入行

實習內容：職位：樓盤銷售 工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然後把寫一份市調報告給直屬上司。通過之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作(工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了;兩人一組輪流值班)

接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這裡嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。 如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然後介紹沙盤，戶型等。然後順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

接電工作描述：第一句是，您好，(樓盤案名)，然後客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

實習體會

我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細緻到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在於同事之間的關係將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。

2.我必須短時間內達到業績前3名，不然你到哪裡，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管你的內心的什麼樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這裡不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。

5.業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平台的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。(比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待)

6.雖然地產銷售競爭激烈，一般採取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的，其實大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的項目去做，或者會再給你一次證明自己的機會。

7.業績好了之後要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。

8.等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單幹也好。不然這樣的狀態長久下去，必然釀成苦果。

客戶

1.你要記住，這個領域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占一個人業績的80%的情況很多，特別是一些高價，投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格範圍，他們買房子的用途等等。。並且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。

2.不要忘逢年過節都給客戶發一條簡訊，能記住生日更好。一條簡訊1毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶。是比很划算的買賣。

3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間衝突的時候，最好是選擇後者，但是凡事都有根據實際情況，特殊情況可以例外，可以讓關係鐵的同事幫忙接待一下。

4.要知道買房對誰來說都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個度只能意會不能言傳。

5.銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他製造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法後對症下藥，你會發現工作越來越輕鬆。

6.為了讓談判過程更加豐富有趣，你的知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。

7.跟客戶關係再好他也是你的客戶，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個人都喜歡持之以恆的人。