銷售工作試用期工作總結範文 篇1
在xx年夏天到來的時候，我來到了報社這個集體。溫故而知新，回想近1個月來的工作，我把這段時間分為三個階段：
一、以“做人”為開始。
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經過近1個月時間的努力，我以為，這一點我已經做到了。
二、開始迫不及待地明確自己的工作職責。
這是一個從模糊到明確的認識過程，其痛苦也就在這個過程里。
現在，我基本上可以這樣理解我的工作職責：對企業內部和外部的宣傳工作――對內調動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業的人性化和精細管理;對外就是提升企業的影響力，整合媒體行銷方案，推動報紙的空間不斷延伸。值得提出的是，從企業經營的角度講，公關策劃工作還包括通過調查研究，創新出一些決策性建議，輔助領導進行。
三、開始做事。
1、嚴格要求自己。遵守單位的各項;提前上班，認真做好辦公室衛生，給大家營造一個整潔的工作環境。
2、學習、學習、再學習。短短20多天的工作，我已經對廣告和有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍。《中國廣告》里關於廣告策劃的案例、在“中國廣告網”和“中華廣告網”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題……這些都是我現看現學的.活教材。
3、工作總結做了幾件小事情。
第一件，我寫了一封函，那是後做的第一件事情，所以我認認真真的寫了好幾次，最後竟然發現一個成功的秘訣――多修改就會有進步。
第二件事，當我看到本報的廣告類型中餐飲行業很少涉及時，便寫出一個簡單的――關於“美食版”的策劃。經領導指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終於通過了審查，決定從8月份開始試實施。
第三件事情，打電話聯繫企業老總，給他們派發報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。
事後，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向對方推薦自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出方案。
最後還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法，在和領導、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，熱門思想匯報還鼓勵我多想問題，不怕出錯，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體結構到遣詞，我都虛心的請領導幫我一次次提意見，希望把最精美的信函呈現給大家;在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領導和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發報紙的任務。
隨著漸漸對工作環境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。
銷售工作試用期工作總結範文 篇2
本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現對於目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從xx月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：
1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處於下滑的勢態;
2、從經銷商數量來看，深圳範圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限於重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和化鎳之類的產品，其餘的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
3、從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低於市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤並沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，並沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想像：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人願意把碗裡的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫於銷售額和市場的壓力，拚命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的`產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫於市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對於廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶舉例來說：在七月份的銷售量中，的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低於高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅，而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐(黑桶)，卻不以為然，並多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低於我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創調整為含稅價為16.00元/kg，華創的價格對於這些需求量比較大的又想做正規()的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具客戶一個月期數。因此，這些以為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要情況下，仍然會以華創為主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低於市場。但是，目前的這些小散戶對於我們公司來說，在扣除人工及各方面銷成本，都可以說是在虧損經營。
銷售工作試用期工作總結範文 篇3
我於20xx年x月x日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下匯報：
來公司以前，離開大學後的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平台。
來到公司後，我知道在試用期中如何去認識、了解並熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。
我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業務事務。事情小到複印傳真，往來銀行，製作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，並努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
第三個月份是對學習的充實和驗證的月份，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓公司，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的交流平台，通過把自己工作中遇到的問題和總結的經驗分享，在近十天的培訓中，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高，在後半月的項目跟進中把這段時間的學習成果展現出來，並不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項目跟進中交流、分享、說服的過程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發現不足、不斷的彌補、不斷的進步，在這個行業，這個公司我會我會越來越成功。
在這近三個月的工作中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對渠道業務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經驗方面有待提高;對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實。對於這些不足，我會虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高自己的項目控制能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。在這段時間裡，我非常感謝主管和其他領導對我工作中出現的失誤的提醒和指正，這些經歷讓我不斷成熟，在以
後處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上有一定的差距， 也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，提高自己。
在今後的日子裡，我會繼續努力，在河北這塊區域留下我的影子，留下*公司的影子，隨公司一塊成長。
銷售工作試用期工作總結範文 篇4
尊敬的領導：
我於XX年7月9日成為公司的試用員工，到今天6個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在輪崗實習期間，我先後在工程部、成本部、企發部和辦公室等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失，全國公務員共同天地誤的提醒和指正。
經過這六個月，我現在已經能夠獨立處理公司的帳務，整理部門內部各種資料，進行各項稅務申報，協助進行資金分析，從整體上把握公司的財務運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
銷售工作試用期工作總結範文 篇5
尊敬的領導：
我於XX年7月9日成為公司的試用員工，到今天6個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在輪崗實習期間，我先後在工程部、成本部、企發部和辦公室等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
經過這六個月，我現在已經能夠獨立處理公司的帳務，整理部門內部各種資料，進行各項稅務申報，協助進行資金分析，從整體上把握公司的財務運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的.希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來。
銷售工作試用期工作總結範文 篇6
回顧這三個月來的工作，剛畢業的我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過試用期的學習與工作，工作方式有了較大的改變，現將工作情況總結如下：
1、主要做的工作：
1)、學習法務部門主要功能、職責，熟悉本部門業務。
2)、從事法務常務性的契約審核、匯總，輔助部門主管和同事處理日常性法務業務。
3)、整理、修訂規範的法律範本，供待集團參考、使用。
2、工作以來得到的提升：
1)、辦公能力、契約審查能力、文檔整理能力不斷提升。
2)、通過對企業往年法律文檔的學習，對公司各方面情況有了進一步了解;對集團辦公室業務處理流程有了進一步熟悉。
3)、通過這段時間的工作歷練，培養了主動工作意識，提高了工作積極性，鍛鍊了工作能力，提升了工作熱情。
3、工作中存在的問題。
三個月來，本人能敬業愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
1)、法務專員對我而言是一個新的崗位，缺乏實踐中的工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。許多工作我都是邊乾邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。
2)、對集團各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關法律文本的製作。有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。
3)、自己的理論水平還不太適應公司工作的要求，還應繼續加強理論文化的學習。辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位。
4、對未來的計畫：
在以後的工作時間裡，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。
我想我應努力做到：
1)、加強學習，拓寬知識面。努力學習與集團相關的法律專業知識。加強對集團發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對集團的統籌規劃、當前情況做到心中有數。
2)、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手。
3)、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)、不斷改進法務部門對集團其他部門的支持能力、服務水平。
5)、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
5、小結：
就總體的工作感受來說，我覺得這裡的工作環境是比較令我滿意的。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。再次就是集團營造的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。
6、下階段主要工作計畫：
1)、儘快整理出規範、完整的法律契約範本。
2)、對公司往年的訴訟、契約資料進行精細化學習，藉助於此，加快對公司各項業務的熟悉進程。
3)、進一步鍛鍊相關法律能力，使之得到快速提升，適當分擔部門主管的業務壓力。
銷售工作試用期工作總結範文 篇7
我於20xx年xx月底進入公司，主要負責批發客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。
1、遵守崗位職責，認真履行本職工作。
我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起著溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然後是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。
2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
每月做好銷售和開拓計畫，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班後做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。
3、正確對待客戶需求並妥善解決。
了解客戶的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位，有預見性地提出提高銷量的建議。
4、認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。
客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。
學習了公司的拜訪八步驟後我才發現到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。
5、在今後的工作中我要作好以下兩方面的內容：
在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協定的客戶嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥倖心理。
培養自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等，要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。
在以後的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個人工作，為我們能把工作做的更好加油！
銷售工作試用期工作總結範文 篇8
提筆之前，我想到更多的是畢業前為人生思前想後、為擇業奔波忙碌的自己。得知自己被我公司錄取，甚是欣慰，欣的是距離自己的小目標又近了一步，慰的是自己的付出得到了認可。但心中充滿更多的是擔憂，憂的是自己功底太薄，無法跟上公司的節奏。至今，已在公司實習半年有餘，從公司的規章制度到企業文化、從前台門市到後台網路的綜合維護、從4G網路的演變到5G的進階規劃等方面的培訓，讓我對移動公司都有了全新的認識。同時，在領導和同事們的悉心關注和指導下，使我能在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉和掌握了部分工作流程和技能。
在崗位試用期間，我更多時間是在網路部傳輸室工作，所接觸的業務是以前從未接觸過的，很多專業術語，甚至包括一些設備的名稱等都是些全新的概念。因此，在學習過程中，一方面堅持不懂就問，我會將不懂的專業知識虛心向同事學習請教，不斷提高自己的認識;另一方面，在工作之餘通過不斷學習來建立自己的理論知識體系;此外，我會充分利用獨立值班時間進行實操，來彌補工作經驗上的不足。經過為期4個月的學習，我已具備獨立值班所需的基本技能，如：能進行業務的建立和調度、對基本故障的定位分析和解決等等。這期間，自己努力了，學到了不少知識，也算是打開了通信領域的大門。我想能投身到自己感興趣的領域時慶幸的就不應該單是工作本身了。可我深知這些都是以後工作中的基本能力要求，自己欠缺的、需要學習的、亟待提高的還有太多太多。不過，從網管本身定位要求來講，其工作內容繁多、專業性極強、牽扯麵也非常廣，不經過專業式、體系式的培訓，非三五個月就能拿得下的。因此，倘若有幸還能在本崗位中繼續留任，今後的工作和學習中，我想除了要繼續強化自己的持續學習能力外，還要增加對傳輸業務以外的專業知識的學習。此外，如果公司能夠多組織一些相關知識的專業性、系統性的培訓那最好不過了。當然，在工作過程中，還要繼續多和同事溝通交流，積極參加團體活動，使自己與團隊更加默契，讓團隊更具凝聚力，只有這樣才能在工作中獲取更多的樂趣。
我自認為自己是一個踏實認真，求真務實的人，對每一件事都能很用心的完成。不管今後在什麼崗位從事什麼樣的職務，我會在做好本職工作的前提下，不斷的學習，儘快成長起來。當然，我也會犯些錯誤需領導批評指正，但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷進步，也學會在處理各種問題時考慮的更全面。希望早日為公司出謀劃策。
銷售工作試用期工作總結範文 篇9
時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這x個多月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。
到公司的第x天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間裡我認真學習了公司各相關資料，並從網路上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對網際網路電子商務所起到的重大作用。
在這x個多月的時間裡，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，並積極自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。
認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。
在今後的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
2、提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
銷售工作試用期工作總結範文 篇10
在繁忙的日子裡，時間總是那么短暫。一轉眼_的時間就過去了，回顧這_，從最初的惶恐不安，到如今熟悉一樓的基本工作、能熟練為病人指引科室方向。這其中包含了太多人的幫助與指導。記得出來面試曾以為只是簡單的談話，沒想到一上來便要答一份題，還要考核靜脈輸液，這著實讓我有些慌張，已經畢業半年多未曾接觸過臨床實踐的我基礎知識可想而知是多么的薄弱，等考完的那一刻我便知道與本院無緣了，但兩天后我卻驚喜的接到了院長的電話，醫院還是給予了我一次努力學習的機會。
護士長熟知我的理論知識和基本操作不是很精通，便安排我到一樓注射室向孫老師學習。登記本如何書寫、肌肉注射的部位及手法、皮下注射的部位及手法、皮試該如何書寫登記、危重藥品該如何登記、急診病人進入搶救室我該做些什麼、肺功能如何指導病人吹氣等等，從學習簡單的登記到慢慢開始上手操作，孫老師都一步步耐心的指導我該怎么去做。
第二個月我又被安排到健康小屋工作，這使我明白，社區醫院是不同於大醫院而又重要的存在，社區醫院更貼近於患者的生活，雖然每天進行著一些簡單的慢病隨訪，建檔等工作，卻無形中記錄著慢病患者的病情變化，為患者的生命保駕護航。
在每天進行著繁瑣的工作之餘，醫院還會為員工提供學習的平台，並不時以考核競賽等方式加以督促，讓我們在做好本職工作的同時，不斷學習新知識，新技能，更好的完善自己。記得我剛來醫院的第一天，護士長便告知我要參加兩個星期後的考核，但當時我卻總抱著我是剛入職的，考不好沒關係的，心態沒有好好的複習做題，但後來我得知其他同事也僅僅在我前一兩個星期知道要考核。所以考不好的原因只有一個，就是自己不夠努力。其實所有人的學習時間都是擠出來的，只要肯努力，便會有好結果。
_的試用期轉瞬即逝，但還有很多我未曾學習到的操作與知識，雖然學習的過程可能會漫長而艱辛，但努力卻不能鬆懈，雖然現在的我還有很多不足，但我會不斷學習，努力的充實自己，儘早勝任每一項護理操作。
銷售工作試用期工作總結範文 篇11
1月10日我們剛到公司報到，公司就開始給我們進行了系統的培訓和學習，並考核了公司相關知識和安全教育。使我對公司有了初步的了解。然後進入試用期，為期六個月，在試用期期間的工作和學習中，我基本了解了公司的運行情況，清楚的認識到我的工作經驗尚淺，需要多向有經驗的同事學習，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮的不夠周全，在以後工作中應逐步改善，像我這樣的新人，對公司的一切都充滿著陌生和好奇，我經常追著同事問這問那，他們都不厭其煩的為我解說，使我在工作方面有了進一步的提高來勝任我的崗位。
六個月以來，我們認真遵守公司和水廠的規章制度，按時巡視，記錄好規定的數據，做好本職工作。從中我體會到工作時要用心、細心、專心、耐心，每次巡視過程中，我都用心去運行公司設備，細心觀察設備運行情況，專心對待設備的每一次故障，匯報領導，耐心的依照慣例進行申報，等待維修班組同事進行維修。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習，提高自身素質的緊迫性，我堅持每天不斷充實自己、端正態度，加強學習，汲取各種工作經驗，用心向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。經過水廠領導給我們對水廠運行方面的
系統總結和實踐學習，把所學知識運用到工作當中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，不斷提高。轉正後我將更加努力工作，繼續學習，運用所學乾好本職工作。
銷售工作試用期工作總結範文 篇12
自從走上這個特殊的工作崗位，我的人生有了新的開始，同時也將面臨新的挑戰。在為期三個月的學習、監管工作中，我始終按照上級部門的方針指示、各級會議精神要求，堅持理論，聯繫實際，認真學習，開展煤礦安全監管工作，致力於理論知識的積累、掌握和業務水平的提高，服從集團公司、安全管理部的安排和領導，遵紀守法，努力工作。在領導和同志們的關心、幫助和指導下加強自身學習和對所駐煤礦實施監管，工作、學習及思想方面都有了很大的進步。
一、加強監管力度，杜絕非法違法現象
1、在生產期間，嚴格按照上級主管部門批覆項目進行作業。杜絕了違法生產、違法建設、違法銷售等現象。
2、嚴格按上級明文規定，杜絕非法違法現象發生。
二、加強隱患排查治理力度，強化現場管理
1、嚴格監督礦領導帶班下井制度，杜絕了領導未帶班的現象。
2、嚴格監督執行了“預測預報、有掘必探、先探後掘、先治後采”的探放水原則及探放水安全確認移交簽字制度。確保了我駐礦期間未出現任何水患現象。
3、監督每月安全無事故措施的執行情況，確保了駐礦期間安全建設無事故。
4、日常工作中，認真貫徹監督各項安全技術措施、工作方案、上級部門檢查問題的落實情況以及內部隱患排查的整改情況，達到了全部落實。
5、嚴格監督落實各項活動的貫徹實施。確保了全面貫徹落實上級檔案精神。
三、恪盡職守，堅守崗位
10月17日至12月31日，我對煤礦從井上下人員配備，管理機構設定，設備設施投入，采、掘、機、運、通等領域的情況進行認真了解和認識。在各級領導要求下，按照工作職責對所駐煤礦進行定期、不定期的安全監管檢查，下井總計38餘次，下發安全檢查整改通知書10餘份，查處並督促煤礦整改隱患130餘條，採取不定時和夜查相結合的辦法深入井下各作業地點，發現隱患及時處理，現場能及時整改的，解決在現場，現場不能及時整改的，責令礦方限期整改，並跟蹤落實，對重複出現的“三老”問題要求礦方對相關責任人進行了加倍處罰。同時，對地面各崗位也不定時的進行了多次突查，提高了各要害場所的工人上崗質量。
四、為了提高自身的業務素質和工作能力。
更好地適應工作的需要，不斷學習、掌握更全面的安全監管知識和工作方式、方法的改進。學習和溫習《煤礦安全規程》及集團公司相關檔案為主的煤礦安全法律法規、各級會議精神、相關檔案，為下步更好地開展工作做準備。借在煤礦監督檢查的機會，向煤礦安全技術負責人等專業技術人員學習和請教；積極參與上級部門和煤礦組織的煤礦安全教育培訓，逐步充實自己的知識。在這可貴的實地工作中，結合理論和工作實際，從中體味到了工人的艱辛，生命的珍貴，安全工作的重要性和必要性。更加深刻地認識到做為一個安監員所肩負的神聖職責，並必須為此付出努力。
五、做為一名安監員。
儘管已有9年的井下工作經驗，但對安監員這個特殊的工作而言尚存在諸多不足，欠缺的知識還很多。雖然在工作中不斷學習，可在實際運用中仍顯捉襟見肘。專業知識不夠全面，業務水平有待進一步提高，工作上也還不能得心應手。需在今後的監管工作中大膽放開手腳，端正態度，堅守原則，不怕吃苦，實事求是，從實際出發，具體分析解決問題。結合工作實際，不斷學習和進步，在工作中歷練自己，從而逐步成熟起來，力求把今後的工作做得更有成效，更加完善。
六、根據自身存在的不足。
不斷總結經驗和認識問題，加強學習，努力提升專業水平，逐漸增加處理和解決問題的能力。通過各種合理有效的途徑，使以後的工作順利開展，加強監管力度，堅持原則，認真貫徹落實上級的指示和各級會議精神，使自己成為一名盡職盡責、稱職優秀的安監員。下步工作中繼續嚴格按照集團公司要求堅持駐礦，勤下井，經常到生產作業現場進行檢查，督促隱患整改。監督煤礦貫徹落實國家、省、市、縣各級有關安全生產的法律、法規、政策、制度。努力學習，為煤礦提出更好的建議，使其合法開展安全生產建設工作，真正做到服務監管。不懈努力，力爭在下一年度的工作中做得更加完善，使國家和人民的生命財產少受損失，努力為集團公司的煤礦產業版塊安全發展貢獻一份綿薄之力。
事物總是在不斷變化的，一切皆在坎坷中前進和發展，一切都因信念、勤奮、毅力、認真和決心而發生質的變化。二Oxx年我將努力提高自己，使自己時刻準備著適應這個不斷向前發展的社會，為這份難得的工作，也為自己的信念而不懈奮鬥。
銷售工作試用期工作總結範文 篇13
時光荏苒，歲月如梭，轉眼間_的試用期已經接近了尾聲，對於一個兩年沒有工作的我來說，一切都是那么陌生而又有些熟悉，需要學習的東西太多了，在這段時間裡我受益匪淺，感謝所有人給予了我足夠的支持和幫助，很慶幸遇到這些好同事好領導。
在正式入職後我迎來了周考、院考、護理知識競賽，以及每日的學習，大的學習量，讓我有些不知所措，除了更努力之外，別無他法。剛進入護理科這個大家庭的時候，總是很侷促，木木的，每天下來，腦子都是發懵的，好在護士長、程姐都非常細心的教我，考核期內需要了解、注意的事項。
我入職後的第一次考試，由於我下班後總是陪著寶寶，沒怎么學習，導致我考的並不好，讓我深刻的體會到不論什麼情況下都不能忽略了學習，否則就會別落下，所以我需要更加努力的學習，更有學會合理利用和安排時間，不然我一定會跟不上大家的腳步，會給大家拖後腿的。因此在學習上，我更要嚴格要求自己，勤奮好學，態度端正，目標明確，積極參加院裡組織的各項活動，珍惜院裡中午半個小時的學習，和其餘時間院裡的學習;在工作上，對工作認真負責，嚴格執行護理操作規範，如：換藥過程中的無菌操作，更換尿管時一定要有無菌意識，嚴格執行無菌操作，注射時要嚴格執行查對制度和無菌操作，採血時，詢問患者是否暈針，頭暈等，並告知患者取結果的時間;對待患者要有耐心，在生活上，養成良好的生活習慣，合理的安排時間，既能陪伴寶寶又能有時間學習，不可以像以前一樣休息就喜歡賴床，要養成早起的好習慣。
在這_的學習與工作中，非常感謝同事們對我的幫助與鼓勵，感謝娟姐對我的肯定與寬容，讓我有機會接觸更多不同的工作，全面發展，增長自己的知識與閱歷，感謝程姐對我的悉心教導讓我對健康小屋的工作能夠很快的熟悉，感謝曉琳教我建慢病，感謝鑫宇教我約老年體檢，感謝楊老師教我熟悉導診的工作，感謝領導對我的關心與支持，我一定會努力成為一名合格的護理人員，和你們一起並肩作戰。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，在不斷提高自己專業技術的同時，跟著醫院的步伐，去學習更多更廣的專業知識，不斷充實自己，完善自己，並在工作過程中慢慢克服不足的地方，並且積極、熱情、細緻地的對待這份工作。
銷售工作試用期工作總結範文 篇14
我於x年x月x日成為xx公司內容部的一名試用，到現在三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉正為公司正式員工。
這是我的第一份正式工作，三個月的試用期結束了，想想剛到公司面試的情形還如同昨日剛發生過一樣清晰。我是今年剛畢業的大學生，沒有工作經驗，所以知道自己被錄用後，很感激x部x老師給我這次學習、工作的機會。在這三個月的學習期里，我的工作狀態從摸索期到漸熟期再到熟悉期。現將工作報告總結如下：
（一）摸索期。剛進公司對於什麼都感到是陌生而新鮮的，x老師叮囑我初期先做一些簡單工作：……等。這些工作內容一方面有帶我的x老師指導，另一方面也有自己的摸索，而在這一時期我知道了一個新成員該做到的是：勤學好問，認真負責。
（二）漸熟期。進入第二個月時，編輯工作內容我也漸漸開始熟悉了，做好的課件已經可以不用x老師審核了，這是自己一直努力學習、努力工作的結果。這時期x老師又交給我……的任務，多了份任務也跟著多承擔一份責任。漸熟期我受到的工作教訓是：溝通很重要，及時向上級匯報工作情況。
（三）熟悉期。9月份注定了內容部每個人要進入繁忙的工作狀態，這期間交織著汗水與成果沉澱下來的苦與樂。我已經熟悉了公司整體情況、熟悉了工作，接下來要做的就是更加認真負責地完成好本職工作。9月份的忙碌教會了我：工作不容有一丁點折扣，同事間的相互幫助、相互合作很關鍵。
做好……工作，不僅需要有耐心、細緻的工作態度，還要具有較強的責任心，能夠為自己所編輯的內容負起全部責任，並在工作中不斷進取，努力提高自己的業務素質和專業素質，力爭使所編輯內容的質量登上一個新的台階，為公司的發展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、提升自己工作能力的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
特此申請
請予批准!
銷售工作試用期工作總結範文 篇15
轉眼間，三個月的試用期時間就結束了，在這短短的一個月里，我學到了許多以前從未學到的東西，也接觸到了以前從未接觸的東西。也感受到了自己進入了一個關係和諧，團結奮鬥，積極向上的團隊。非常感謝公司，感謝領導給了我這么一個學習的機會。
剛進入公司時對公司不了解，還記得因此而擁有過朦朧。
首先，在原材料倉庫的三個月來，熟悉了原材料入庫流程，熟悉了採用先進先出的原材料出庫流程：
在此期間，每當遇到問題時，同事們都會耐心的講解，我覺得他們很熱情，在他們身上我也學到了不少東西。請領導放心，我會盡心盡責的工作，雖然我學歷不是高，但我會努力實習期間，擔當了倉管的基本職責，參與了出入庫管理、訂購管理、目視化管理、5s管理、先進先出管理和看板管理等工作活動。對每一項的理解：
第一：出入庫管理，見單作業，憑什麼可以收發，憑什麼進行收發，單據，認真核實，細心清點，當面交接，當面簽章；認真按嚴密的程式辦事。
第二：訂購管理，倉管擔當部份物控職能，理解安全庫存，周轉庫存，最高存量，採購批量，嚴密跟進每一款物品的進銷存，及時提請欠料申購；
第三：目視化管理，一方面要保證能持續供應產線，一方面保證能降低庫存，一方面要兼顧採購周期及採購成本，找平衡，統計每款物料的各月領用規律，理解採購的經濟批量與周期，綜合分析好，連續關注。
第四：5s管理，各項現場管理工作的基礎，對倉庫管理一樣重要，倉庫的定點定位定量原則，就是要做好整頓工作，倉庫的物品分倉分類分管，整理好了才能分，倉庫的物品多，在接收搬運儲存交付的各類活動中，都需要一個有序整潔的工作環境，只有做好整理整頓清掃工作，才能保證這些工作的效率與質量。倉庫管理是一件長期的重複性工作，所以必須養成一個好習慣，天天堅持做好，日清日潔，5s的素養對此有非常大的幫助。
第五：先進先出管理，是倉庫管理的三大原則之一，不執行先進先出易造成超期庫存，易產生物品變質，易產生工程變更的報廢風險。
執行先進先出的辦法有色標法，雙區庫品移位法，重力法，最嚴密批次記錄台賬追索法等。
銷售工作試用期工作總結範文 篇16
我於20xx年X月X日進入公司，在行銷策劃部從事文案工作。在行銷策劃部經理、主管的領導和幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司三個月時間裡，我主要負責公司文案撰寫和與_廣告公司的日常聯絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極督促_廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華“和10月2日——4日的20_年“家在_“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和後期展示期間，我充分發揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。
面對即將開展的_·_新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：
1、公司在繼續刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩餘樓盤銷售和二期樓盤預售。
2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。
3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。
4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現場布展。
5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記傳送小禮品，可迅速積聚人氣，並獲得大量顧客信息，以便日後銷售需要。如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤標誌的免費小禮品若干，以便當天在現場發放。
6、免費看房專車發車至少應安排兩輛車，而且班次應該儘可能密集，只要有市民需要看房，就應馬上發車。到現場後車輛應迅速返回，不要長久停留一處。
銷售工作試用期工作總結範文 篇17
加入貴公司已經_個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關的工作經驗，但不在其位，不謀其政很多事情都是跟想像的不一樣。
_個月的時間很快過去了，在這_個月裡，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。
這_個月的工作總結主要有以下幾項：
1、專業知識、工作能力和具體工作。
公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程式、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。
2、在這兩個月中，我本著把工作做的更好的目標，積極的完成了以下本職工作：
(1)辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作;
(2)工作區域的衛生管理及執行;
協助行政經理做好了各類檔案、通知的修改、公布、下發等工作，並按具體整理的檔案類別整理好放入資料夾內，以便查閱;
公司車輛的違章及用車情況的管理;
(5)協助好行政經理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續及物品發放工作，和各項安排;分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便於人員的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期對考勤進行統計、公布，每月準時上繳員工考勤情況;
(7)辦公耗材及辦公室及後勤用品的申購以及領取工作;
(8)後勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換;
(9)認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。
銷售工作試用期工作總結範文 篇18
20xx年馬上過去了，在新的一年快要到來的時候，我把自己在20xx年的工作做一個小結，努力改進不足的地方，發揚優點，爭取使自己在來年的工作中做得更好。
在業務工作方面：
我主要從事公積金前台工作，在此期間我認真接待了每位新老客戶，特別在世博期間，我更加嚴格要求自己，始終保持面帶微笑接待每一位客戶，把工作做細做好，讓顧客非常滿意。
在思想道德方面：
在王老師的帶領下深入學習了國家的法律法規，作為建設銀行員工，更應該維護建設銀行的利益，保持建設銀行的榮譽，以獻身建行事業為榮。
在優質服務方面：
作為前台操作人員，我們是直接面對客戶的，我們的形象就代表的建行的形象，只有我們熱情周到的服務才能贏得更多的客戶，取得更大的效益，因此在實際工作中我堅持使用國語，規範化服務，耐心誠懇的解答客戶的詢問，及時。準確。快捷的為客戶辦理各項業務。並且積極參加行里的各項活動。
在安全和風險防範方面：我們的工作時處理客戶支票。因而不可避免的存在風險，所以為了保障銀行資金的安全運營。我們要樹立安全防範意識。這方面我們領導也十分重視，經常組織我們學習安全及風險防範的檔案，時時刻刻給我門敲響警鐘，提醒我們在給客戶最大方便的同時，也一定不要忘了堅持規範操作制度，已防不安全事故的發生。
在過去一年的工作中我們取得了成績，但是還存在很多不是之處。有時工作中還是有些差錯發生，服務質量，業務技能還有待加強，提高。我打算在新的一年裡更加積極努力學習各項新知識，嚴格要求自己，為行里達到新年的新目標做出更多的貢獻。
銷售工作試用期工作總結範文 篇19
時間一晃而過，轉眼間三個月的`試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個收穫的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業。成為了公司普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝公司給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續展翅的夢想。
在這段時間裡您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了公司“海納百川”的胸襟，感受到了公司“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了公司人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。
帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間裡發獃，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。
在這三個月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。
一、萌芽階段(11月7日—11月31日)。
在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產權、國土的權證辦理程式，業主的諮詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閒得無聊。並且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。
當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在後期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經常也和業主進行交流，從他們那裡能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
二、成長階段(12月1日—12月31日)。
通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定每日計畫，客戶部的權證辦理工作、業主諮詢解釋工作、整改流程工作、業主的談判工作等四大類。
在這期間，協助了部門的權證辦理工作，業主相關權證的領取步驟，辦理所需資料，以及辦理時的相關注意事項。業主的諮詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業知識的不足和服務質量需要提高，我向領導、同事及其他相關工作部門的學習，補充自己的專業知識，提升自己的服務質量，使業主滿意，也讓自己更好的服務於業主。在這裡，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使，與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓，並且兩手都要硬。
同時，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對房屋質量的整改工作，首先要儘快整改業主反映的問題。一定要及時整改。因為這個問題容易影響業主生活秩序或家裝進度。一但業主停工會帶來工期和經濟的損失，更嚴重的是會影響上帝的心態，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業主心情被破壞了質量本身的問題已不在是主流，撫平業主的心靈深處的創傷則變成了我使命的當務之急了。這不僅提高工作效率，也增加了公司的美譽度;其次對整改施工單位的監督，提升整改質量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中，找到發生房屋質量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化;門窗拼接不規範;窗牆結合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：牆面裂紋的裂紋、空鼓，牆體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理，裝修開槽操作不規範等造成;空鼓是抹灰時牆體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過現場的實踐工作，這樣可以更好的監督施工單位施工的質量，也增強了我的信心。
三、成熟階段(20--年1月1日—至今)
通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛鍊，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。
此時--也已順利交房，但交房後的集中整改工作也隨即展開。報修的數量是前期的數倍，對於這種情況，為了控制這種現象的發展，就需要對這些整改原因進行現場勘察，找出癥結，對症下藥。其中發現誤報、重複報修、及部分業主自身的裝修操作的不規範等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點，對於整改報修、整改關閉的流程完善，就顯得十分重要，同時也為我們的後期工作帶來了方便，鑒於此，在領導的幫助下、在部門同事的協助下對整改報修的流程進行了部分完善。首先從根源抓起，對業主報修問題的責任性、真實性進行核查是否屬於正常維修整改範圍。例如：是否是業主的操作不當(主要是門窗鋁合金五金配件)，通過對業主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業主的報修投訴，同時避免了施工單位進行整改，增加了維修成本及工作量，卻又沒有根本性的解決問題，每次整改幾乎業主都要現場監工，還造成了業主對公司滿意度的下降。其次，整改後的複查和回訪落實到每一個責任人。複查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的後遺症。回訪首先可以提高業主的滿意度，其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢?
通過整改流程的完善，並在實際工作操作中得以實施，公司的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在後期的正常整改工作中還要繼續實施下去，還要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。
隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的質量投訴問題。這些問題可謂各式各樣、五花八門，在這裡我不一一闡述。
工作試用期的總結報告2
回顧這三個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過試用期的學習與工作，工作方式有了較大的改變，現將工作情況總結如下：
一、主要做的工作：
1、學習法務部門主要功能、職責，熟悉本部門業務。
2、從事法務常務性的契約審核、匯總，輔助部門主管和同事處理日常性法務業務
3、整理、修訂規範的法律範本，供待集團參考、使用。
二、工作以來得到的提升：
1、辦公能力、契約審查能力、文檔整理能力不斷提升。
2、通過對企業往年法律文檔的學習，對公司各方面情況有了進一步了解;對集團辦公室業務處理流程有了進一步熟悉。
3、通過這段時間的工作歷練，培養了主動工作意識，提高了工作積極性，鍛鍊了工作能力，提升了工作熱情。
三、工作中存在的問題。
三個月來，本人能敬業愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
1、法務專員對我而言是一個新的崗位，缺乏實踐中的工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。許多工作我都是邊乾邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;
2、對集團各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關法律文本的製作。有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;
3、自己的理論水平還不太適應公司工作的要求，還應繼續加強理論文化的學習。辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位。
四、對未來的計畫：
在以後的工作時間裡，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。
我想我應努力做到：
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習與集團相關的法律專業知識。加強對集團發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對集團的統籌規劃、當前情況做到心中有數;
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進法務部門對集團其他部門的支持能力、服務水平。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
五、小結：
就總體的工作感受來說，我覺得這裡的工作環境是比較令我滿意的。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。再次就是集團營造的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。
六、下階段主要工作計畫：
1、儘快整理出規範、完整的法律契約範本。
2、對公司往年的訴訟、契約資料進行精細化學習，藉助於此，加快對公司各項業務的熟悉進程。
3、進一步鍛鍊相關法律能力，使之得到快速提升，適當分擔部門主管的業務壓力。
銷售工作試用期工作總結範文 篇20
我於20__年_月正式到___工作，至20__年7月見習期已滿一年，現正式提出轉正申請。下面，我將一年來的思想、工作、學習、生活等方面的情況進行如下匯報。
一、注重思想政治學習，提高思想認識水平
___黨組非常重視幹部隊伍思想政治素質的提高，經常對全局同志進行政治理論教育，使我在思想政治方面取得了長足的進步。
學習不能只落在口頭上、筆頭上，必須與工作結合起來，具體落實到實處。首先，必須正確貫徹和落實黨的路線、方針、政策。作為一名___工作者來說，就要按照對深化行政管理體制改革所提出的明確要求，進一步轉變政府職能，改進管理方式，推行電子政務，提高行政效率，降低行政成本，形成行為規範、運轉協調、公正透明、廉潔高效的行政管理體制;要按照精簡、統一、效能的原則和決策、執行、監督相協調的要求，繼續推進我區政府機構改革，做到科學規範部門職能，合理設定機構，最佳化人員機構，實現機構編制的法定化，切實解決層次過多、職能交叉、人員臃腫、權責脫節和多重多頭執法等問題。其次，要堅持人民民眾的利益高於一切，堅持全面落實全心全意為人民服務的宗旨。我黨的政治優勢就是密切聯繫民眾，作為一名國家公務員，在任何時候任何情況下，都要以人民民眾的需求作為開展工作的出發點，把人民的根本利益放在第一位，切實解決人民生活中存在的問題。
20__年_月_日對我來說是一個不平凡的日子，在這一天，我光榮地被黨組織吸收為一名正式的共產黨員，我的政治生命也由此掀開了新的篇章。我暗下決心，必將以更高的標準要求自己，鑽研業務，吃苦在前，享受在後，克已奉公，多作貢獻，真正起到黨員的模範帶頭作用。
二、在實踐中學習，不斷提高工作能力
我在同志們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，逐漸進入了工作角色，努力為實現我區建設目標做好本職工作。
(一)努力學習業務知識，做好基礎性工作
初到__時，我對業務一無所知，於是就先從簡單的工作入手，做一些數據統計、草擬批文和信息、檔案歸檔等工作，通過這些工作，我對編辦的職能和主要業務工作有了初步了解，形成了一定的感性認識。
正式到___工作後，我主要負責___工作。___工作是一項嚴肅的行政執法行為，必須按照法律依據和規範的程式來進行，稍有不慎就會引起法律糾紛。所以，我認真學習了《事業單位法人登記管理暫行條例》和相關的法規、政策，逐漸了解了法人登記工作的辦理程式、方法及內容。在工作中，我能夠得當套用所學的業務知識，認真審查、受理每一份登記申請、列印《事業單位法人證書》、收費、發證、將每一份申請登記的材料整理歸檔、及時更新數據記錄;在平時積極參與編辦的各項工作,完成了20__年度全區黨政群機關和事業單位的機構編制統計工作。隨著所接觸工作面的增長和工作量的不斷加大，我對科室工作的認識也不斷加深，這些基礎性工作也為我今後進一步提高業務水平和工作能力打下了紮實的基礎。
(二)提高服務意識，改進工作作風
管理就是服務。而事業單位法人登記管理工作，從某種意義上說，就是為了更好地為社會主義市場經濟服務，為事業單位服務。為做好事業單位登記管理工作，規範工作程式，讓辦事人清楚明了辦事程式，我印製了《事業單位登記手冊》，在申請人領取申請書的同時發放給他們，並告知其申請中的注意事項，同時在受理登記時開具《事業單位登記受理通知單》，在規範辦事程式、方便辦事人的同時，還實現了事業單位對登記管理機關的監督。
另外，在日常工作中，我本著為人民服務的原則，熱情、準確地解答來訪、來電的事業單位或個人所提出的有關事業單位法人登記中的問題，為辦事單位提供滿意的服務。
(三)提高工作能力，勇於創新
在主任和科長指導下，我順利完成了___工作。在此次年檢中，為簡化辦事人年檢手續，首次嘗試與___對社會力量辦學單位實行了聯合年檢。由於我是第一次接觸年檢工作，缺少工作經驗，為保證聯合年檢的順利進行，我積極開動腦筋，虛心向科長請教，主動與___的同志們交流看法、商定年檢時間、程式、事項和具體措施，及時溝通、探討和解決年檢中遇到的各種問題，最後順利完成了對__家社會力量辦學單位的聯合年檢工作。這項工作的順利完成，不但使我學到更多地業務知識、提高了自己的工作能力，也為今後對事業單位的聯合年檢工作積累了經驗、奠定了基礎。
三、工作體會
在近一年的工作學習中，我在學習、工作和政治思想上都有了新的進步，個人綜合素質也有了新的提高，回顧這一年來的工作歷程，主要有以下幾點體會：
(一)要在思想上與集體保持高度一致
在工作、學習過程中，我深深體會到，___是一個講學習、講政治、講正氣的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴於律己、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入地學習大精神，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。
(二)要認真學習業務知識，在工作上爭創佳績
要成為一名合格的國家公務員，首要條件就是成為業務上的骨幹。對於剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握業務知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業務知識學習的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內行，能夠在工作中切實做到為民眾排憂解難，更好地服務於人民。
(三)要揚長避短，不斷完善自己
在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今後的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
銷售工作試用期工作總結範文 篇21
一、對崗位的認識
我所任職的崗位是法學系黨總支副書記兼副主任，分管學生工作和科研工作。通過一年的親身經歷，應當說對這一崗位有了比較深刻的認識。
高校學生工作是高等教育的重要組成部分，內涵十分豐富，包括：學生管理、思想政治教育、學生黨員的發展、獎學金的評定、貧困生助學、畢業生就業指導等各項工作。其中思想政治教育更是重中之重，其關係到高等學校能否全面貫徹黨的教育方針，能否堅持正確的辦學方向以及能否培養社會主義事業的建設者和接班人的重大問題。而學生的獎學金、助學金的評定、學生黨員的發展以及違紀學生的處分等都事關學生的切身利益，處理不好，會直接影響到黨在學生中的形象，甚至會引發其他不穩定因素，而學生的安全問題更是關係到學生的生命、財產安全的大問題。
因而，學生作為我們的教育對象，是我們一切工作的出發點和落腳點，必須以學生為中心，為他們的成長、成才提供幫助和支持。同時，學生工作又必須服從於教學、科研，從學生的思想動態、生活角度為教學和科研提供有力的支持與保障。這一年來，我作為分管學生工作的領導，深切地感受到需要深懷愛生之心，恪守為師之道，善謀導航之策，多做利生之事。可謂責任重大。此其一。
其二，學生工作又是非常煩瑣的，工作量大，需要極大的付出。在有限的時間內將工作做得更好，一是要保證全身心地投入，事事留意，處處留心，密切關注學生動向；二是要選任一批得力的、負責的、肯乾的班主任，而在選任的過程中無疑需要充分而細緻入微的考察和大量瑣碎的工作；三是學生的常規管理工作更需要點點滴滴的.心血，需要大處著眼，小處著手，持之以恆，一以貫之。總之，需要全身心地投入時間和精力才能予以保障。
除了分管學生工作外，我還分管全系的科研工作。對於高校來講，教學質量是生命線，是硬道理。而科研水平的高低直接決定著教學質量的優劣，所以科研工作是教學工作中非常重要的一環。法學系要上一個新的台階，要有更大的發展，科研工作必須提供強有力的支撐，必須以科研來促進教學。這對於成立時間短且擁有一支年輕隊伍的法學系來講，非常不易。科研工作的基礎特別薄弱，科研的氛圍也不很濃厚，任務十分艱巨，條件十分艱苦，而工作又十分重要，可謂任重而道遠。
二、履行崗位職責情況
這一年中，在法學系黨政主要領導的支持和系分團委、輔導員、班主任的共同努力下，認真做事、踏實做人，較好地完成了任務，履行了自己的職責。
1、順利完成教學評估。
上任之初，即迎來教育部對我校的本科教學水平評估，學生是評估指標中非常重要的一個觀測點。期間，本著熱愛學校、關心學生的原則，孜孜不倦，早上六點即到大操場查早操，晚上查自習，披星星戴月亮，從早忙到黑，任勞任怨。
2、新生軍訓取得好成績。
軍訓期間更是跟班帶隊，惟恐因為一絲的疏忽而造成不良後果。在那個非常時期付出了自己全部的心血和艱辛的勞動，為學校的建設盡了一份綿薄之力，同時也取得了學生普遍的認可和良好的口碑，受到了學校的表彰。
3、 圓滿完成兩屆畢業生離校工作。
畢業生離校前的心態很複雜，加之法學專業嚴峻的就業形勢，使我們的工作更加難做，面對困難，我們沒有畏懼、沒有退縮，在充分調研的基礎上，制定了符合我系實際的畢業生離校教育方案，真抓實幹，深入學生，在嚴格管理中體現人文關懷，親自給學生做報告，幫助學生實事求是地分析法學專業就業難的原因及對策，取得了良好的效果，到目前為止，我系未出現一例畢業生因就業發生的事故。
4、常規管理日趨規範。
這一年我系未出現一例學生的安全事故，學風、考風也有明顯的好轉。班主任選任、考核、違紀處分、組織發展、獎學金、助學金評定等工作日趨規範，並有章可循。
5、弘揚正氣，崇尚正義的風氣開始形成。
在日常工作中以身作則，率先垂範，基本做到了實事求是、公正嚴明，熱愛、了解、尊重、信任每一個學生，公正平等地對待每一個學生。工作中獎懲分明，弘揚正氣，使好人好事得到表揚和支持，不良傾向得到批評和糾正，形成了較強的凝聚力，呈現出一片人人講責任，個個講大局的可喜局面。
6、調動教師科研的積極性，努力形成濃厚的科研氛圍。
在教師中廣泛宣傳科研工作的重要性，提高了教師對“科研興校、科研強師”的認識，統一了把提高科研水平作為提高教學質量的突破口的思想認識，鼓勵教師多搞科研、搞好科研，使系裡的科研工作進一步規範化、科學化和制度化。如關於課題申報的系內遴選、評定，充分調動大家積極性和主動性，鼓勵年輕教師參與申報，培養他們的科研興趣和科研能力。
三、廉潔自律情況
一年來，在各項工作中我能以身作則，集體利益為先，不計較個人得失，謙虛謹慎，盡職盡責。我沒有向系裡伸手要過一針一線，連辦公室都是和分團委書記、輔導員擠在一起，但我從未有過怨言，甚至因班主任調動我都自掏腰包為其送行。此外，在班主任考核、學生組織發展等事關教師、學生切身利益的事情上都能秉公辦事，儘量做到公開、公正、公平，從未以權謀私。
同時我很注意關心教師的生活，只要老師有困難，有要求我都盡力去幫助解決，只要有利於學生、有利於教學，我都滿腔熱忱地去做。
四、存在的問題
難以處理和協調好諸多的教學任務和繁瑣的學生工作的關係，當彼此在時間上、強度上發生矛盾和衝突的時候，常常無法割捨，也導致了本身不佳的身體狀況超負荷運轉，感到力不從心，十分苦惱！
銷售工作試用期工作總結範文 篇22
根據《託兒所、幼稚園衛生保健管理辦法》要求，托幼機構幼兒每年必須進行一次全面的健康檢查，為確保我鎮幼兒健康成長，及時了解孩子生長情況，規範幼稚園衛生保健工作的科學管理，我院於20--年3月26日組織了幼稚園幼兒健康檢查。現將體檢工作具體情況總結如下：
一、體檢項目
基礎內科、耳鼻喉科、身高、體重、口腔、血常規、檢測等項目。
二、體檢結果
本院對今年3月所招新生296人進行了健康體檢。
本次應檢幼兒296人，實檢296人，受檢率100%。在體檢過程中未發現嚴重疾病及肝功能異常的幼兒。
體檢結果如下：
全部參檢幼兒中有5例生長遲緩，體重低下的有2例，齲齒62例，上呼吸道感染5例，體檢過程未發現肥胖患兒，輕中重度貧血共34例，面部濕疹1例。其中：
體重評價在中上的有32人，占10.8%。體重評價在中高的有96人，占32.4%。體重評價在中低的有124人，占41.9%。
體重評價在中下的有40人。占13.5%。
體重評價在下等的有4人，占1.35%。
身高評價在中上的有24人，占8.1%。
身高評價在中高的有60人，占20.2%。
身高評價在中低的有--0人，占37.--%。
身高評價在中下的有94人，占31.8%。
身高評價在下等的有8人，占2.70。
體檢未發現傳染病患兒。
體檢完畢後，我院根據幼兒的檢測結果對其進行分析、評價，並將幼兒體質分析情況以書面形式及時告知家長。將患病幼兒及患缺點幼兒情況通知園保健老師，建議督促家長帶幼兒到上級醫院進行矯治。
三、今後措施
1、應加強對幼兒衛生保健工作的落實，認真抓好每年一次幼兒健康體檢工作，體檢中發現患病學生及時通知家長，防止疾病加重。引導幼兒積極參加體育鍛鍊，落實健康教育課，培養良好的個人衛生習慣和飲食習慣，堅持“五要”、“六不”和防治近視“三要三不要”原則。
2、對體檢中發現問題的幼兒，將積極與老師、家長進行溝通交流，制定合理的、有針對性的解決方案並加以實施，並詳細記錄，保存檔案，以便下一次體檢進行比對，確保問題幼兒健康狀況得到及時改善。
3、指導制訂科學合理的幼兒食譜。各種營養和能量既要滿足幼兒生理和生長的需要，同時又不能過量，限制過食，減少熱量攝入，建立良好的生活習慣，多吃蔬菜、水果，進食要定時，定量，不吃零食，早餐吃得豐富些，晚餐儘量少吃而簡單些，隨時進行體重監測，以便制膳食計畫。
4、加強體格鍛鍊。參加體育鍛鍊來增加熱量的消耗對減肥非常重要;引導幼兒保持良好的心態，鼓勵肥胖兒多與他人交往，多參加一些集體活動及健身運動。
5、要加強相關防治知識宣傳。引導家長督促孩子早晚刷牙、飯後漱口、少吃糖果、睡前不吃零食。教育孩子不要挑食，多增加瘦肉、動物肝臟、深色蔬菜等含鐵類食物的攝入量，培養孩子健康飲食習慣。老師應多關照那些體弱孩子，確保其能和其他的孩子共同健康成長。
銷售工作試用期工作總結範文 篇23
一、全面熟悉公司、項目人員環境、制度流程，感悟公司企業文化
本人加入公司時，全體公司員工在老總的帶領下，滿腔熱情，積極進取，呈現出勃勃向上的公司氛圍。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。
二、糾正錯誤、合理建議
由於前期多種原因，造成物業管理服務中心工作滯後，特別是工程維修方面，通過努力逐一處理，充分調查研究，科學合理執行公司領導的交代的各種事宜;合理結合本小區物業管理的特殊性;在參考同行業操作規律的前提下，對客服和保潔、綠化工作進行了調整。
三、規範管理制度、提高項目執行能力
加大與本部門員工交談，增進了解，利用例會、臨時會議進行溝通。在工作中發現存在的問題隱患，及時的講解學習消除，同時在利用好原有制度的基礎上完善建立了一些規章制度：
1、裝修裝飾巡查制度;
2、綠化養護管理制度;
3、保潔工作流程分配方案;
經過初步的規化調整，每個員工確實做到責任到人、獎罰到人;做到培訓、考核經常化，有效提高員工專業服務知識與技能。現在員工的服務意識和對客戶服務能力有較大進步。經過兩個多月的工作，雖然取得了一些成績，然而，仍存在不足，如個別工程維修方面未能完全及時的解決，現盡力逐個協調解決，本人相信在公司各級領導的帶領支持下，--花園物業服務中心的工作會更加進步。
銷售工作試用期工作總結範文 篇24
我在xx公司半年了，先後從事會計和出納工作。在這個部門的工作中，我努力工作，贏得了部門領導和同事的認可。在經理和同事的耐心指導下，我對XX公司的賬務處理有了一定的了解，深刻體會到作為一名財務人員，嚴謹認真的工作態度是多么重要。
一、會計工作
會計工作主要是根據原始憑證編制會計憑證，做三大報表，報稅，保險。天信系統的主要操作是憑證錄入。憑證是一切財務工作的基礎，一定要非常小心。第一，注意往來賬戶對象的設定。其次，注意一些需要製作原始憑證的`記賬憑證。另外，為了方便查找憑證，摘要要按照公司的要求寫。
現金流量表是財務軟體套用後唯一需要手工編制的財務報表。它涉及到現金的分類和歸集，可以反映企業現金的分布情況。現金流量表需要直接法和間接法，分別將企業與現金相關的金融交易編制到現金流量表的左側和右側，兩種編制的金額應相同。企業現金交易多，僅根據資產負債表和利潤表編制現金流量表是一種奢望。實際上，僅僅根據資產負債表和利潤表是無法編制現金流量表的，還需要根據總賬和明細賬獲取相關數據。需要細心和耐心，分門別類的收集和統計。
每月的核算工作還包括各種稅、險的申報，需要在各自的報告期內及時申報。
二、出納工作
出納的主要工作是收取和報銷現金和銀行存款。付款前檢查金額是否清晰並經總經理批准，根據批准並核實的單據辦理銀行存款、取款和轉賬結算業務；付款時，無論是支票還是電匯，都需要使用密碼器複製密碼；付款後，收據要及時整理，方便記賬。
報銷和貸款。憑證報銷要嚴格參照公司報銷制度；差旅費報銷要根據崗位分層次給；貸款管理:原則上，錢還沒還完不允許借下一筆貸款，除非總經理特別批准。
此外，所有現金收入和支出必須登記在現金簿上；所有票據必須在存款日記賬中登記。出納的所有參與都應在日記賬中反映，分類匯總，並與庫存現金和銀行賬面餘額進行對賬。
在公司半年的工作經歷讓我收穫良多。經理耐心地給我們新員工上課，給我們上實踐課，給我們每個人答疑解惑，幫我把財務知識從課本知識變成實踐。領導的幫助促進了我工作的成熟和能力的提高；我的工作經歷促使我完成了從學生到工作者的角色轉換。
在這半年的工作中，我深深體會到擁有一個和諧向上的團隊是非常重要的。擁有一個積極威嚴的公司和領導，是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞台，我會珍惜這個機會，為公司的發展儘自己最大的努力。在此，我提出轉正申請，希望能成為公司的正式員工，請領導批准。
銷售工作試用期工作總結範文 篇25
一、 工作回顧
20xx年5月6日，我有幸加入，成為X公司的一員。同事都是與我年紀相仿的年輕人，領導也不過是只過而立之年，因此，激情和夢想充滿了這個大家庭，這種氛圍對我這種涉世未深的畢業生來說，尤為驚喜，我心懷感恩。管理學中將公司的新人比作蘑菇，意思是說新人會受到一段時期的雪藏待遇，值得慶幸的是，這裡的前輩都很熱情，大家坦誠相待，團結有序，讓我免受“冷宮”之苦，在他們的傾力幫助下，我很快就熟悉了本職工作，並在入職一周后能夠獨立完成工作。
工作的這一個月，我過的很充實，每一天都有新的收穫，與其說我是在工作，不如說我是在學習，我享受工作的過程，喜歡這種被信任和尊重的感覺。
二、 問題整合
工作問題主要有三：其一，我的時間管理能力有待提高，沒有很好的規劃時間。其二，我的自控力不夠好，情緒管理能力有待提高。其三，遇事猶豫不決，容易產生選擇恐慌，容易受他人和外界的影響，不夠有主見。
三、 自我分析
優點：人力資源管理科班出身，理論知識相對紮實，親和力較強，有一定的執行力，比較適合做人事相關工作。
缺點：容易受他人影響，不夠有主見，做事的時候沒有輕重緩急的安排與規劃，容易被瑣事搞得暈頭轉向。
四、 工作總結
入職的這一個月以來，我學到了很多東西，總結如下：
1、對事無情，對人有情。人事是專門和人打交道的職業，難免會有得罪人的不妥之處，所以，我應該做到公私分明，在工作中有的放矢，就事論事，絕不將個人偏見帶到工作中去，更不會讓工作中所產生的情緒，影響我正常的生活。
2、懂得手指效應。用展開的五根手指可以捅破窗紙，卻不能打破一塊普通的玻璃，同樣，用一根手指也可以捅破窗紙，五根手指緊緊相握所形成的一個拳頭，可以輕而易舉的打破一塊玻璃。這給了我很大的啟示：首先，要根據不同的情況，選擇不同的對待策略。其二，資源要合理配置，人力資源亦是如此，以免造成人力物力的浪費。其三，學會合作，懂得獨立，在工作中，該合作時就無條件的執行團隊工作，該獨立完成時就要充分發揮主觀能動性，不要依賴別人
3. 做任何事都像是決鬥，“單挑”和“群毆”都可以，能贏才是王道，但最重要的是有自己的底線。
以上是我的試用期工作總結，特此申請轉正，望領導批准，不勝感激！
銷售工作試用期工作總結範文 篇26
從我進入醫院開始到現在，轉眼已經過了兩個多月，時間過得飛快，在這裡我收穫良多。第一次面試，醫院就給我留下了深刻的印象：患者絡繹不絕，杜院長親切可親，在進一步接觸後，發現我要加入的是一個業務能力精湛、各有所長的團隊，由於我的臨床經驗不足，這樣的環境正是我極為渴求的。
在這裡實習的_，我很快就感受到了_社區醫院是一個臥虎藏龍的地方，這裡的大夫在北京市甚至是全國的比賽中都是出類拔萃的。帶教的吳忠學大夫經常給我仔細的講解常見的慢性疾病的機理、常用藥物的選擇以及怎么更好的與患者溝通;大家都是本著對病人負責的態度，刻苦鑽研努力學習，以期提高臨床治療效果，減輕患者痛苦，提高患者的生活質量。
社區醫院的疾病種類繁多，從感冒、發燒、咳嗽到高血壓、糖尿病等慢性疾病，疾病涵蓋各個方面，在這裡大家不再是一個專科大夫，更像是一個全能的大夫，患者會問問你各個方面，很多時候我都感覺自己每天都在考試，回家後就會趕緊看看相關方面的書籍，甚至是趕緊問問帶教的吳大夫，但是這裡的大夫基本都能回答患者所有的問題，讓我感覺跟他們差距很大，還需要不斷地學習和進步。更難得可貴的是，這裡都是老年人，年齡較大，很多病人由於年齡較大，需要大夫不厭其煩的對一個問題不停的講解，但是我從未感覺到他們的不耐煩。更多的是他們的慈悲之心，我見到徐大夫、白大夫等因為患者耳背大聲的反覆說，也見過吳大夫因為患者不便走路，自己去幫他們掛號。這些深深的震撼了我。我想到了孫思邈的“大醫精誠”。醫道是“至精至微之事”，習醫之人必須“博極醫源，精勤不倦”;另一方面則一定要“誠”，要求醫者要有高尚的品德修養，以“見彼苦惱，若己有之”感同身受的心。
很多時候，時間長了，我們會忘記我們的初衷究竟是為了什麼，在這裡，我覺得大家都是為了自己初衷，幫助患者擺脫疾病的困擾，讓他們感受到尊重、關心與愛護，這是我們作為醫生的初衷也是我們的“醫者仁心”。
銷售工作試用期工作總結範文 篇27
自XX年4月17日我加入行（中國）至今，已有三個多月的時間，經過這三個月的試用，我現已進入轉正階段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負責_x項目的行銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間裡，我們項目組成功完成了鵬基集團內部關係戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。
一、工作總結
房地產項目行銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計畫、會議紀要以及項目重要節點的工作如內部關係戶選房，外部客戶認購等等。
下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。
1、廣告跟進
廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之後，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。
在無數次的檔案修改的過程中我發現了追求完美的樂趣，在細節上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。儘管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之後，我發現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。
在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對於我來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業知識上的，還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。後來，我針對設計師的實際情況（工作地點不在長沙，檔案修改比較麻煩），將需要設計的檔案仔細校對，嚴格審查之後，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了製作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之後，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。
2、價格表
關於價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我發現做一個價格表真的是件非常複雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關係以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，後續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到後續使用的可行性，比如對於樓層標註來說，一般應按照實際樓層的順序標註房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到後續工作的推進。這些問題一定要牢記於心，以防以後自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。
3、推廣計畫
剛開始，我一直認為做推廣計畫不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計畫。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之後，總算出了點成果。後來在劉經理的指點下，經過多次的修改之後，發現這個推廣計畫專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計畫。真是世上無難事，只怕有心人！
現在我對做推廣計畫的思路已經清晰了許多。其實，做推廣計畫首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉，然後明確項目推廣節點；另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的.推廣計畫是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計畫就出來了。
4、會議紀要
記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要裡面有很多口語，而且有時候還理解錯發言人的意思。後來，經過劉經理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對於我來說已經得心應手了。
曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什麼發展前途，記得再好又有什麼用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對於新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要裡面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以後的工作當中，記會議紀要對於我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。
二、存在問題和今後努力方向
在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。
近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關於價格表里的調差係數等關係還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤後，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之後成為一名合格的中級策劃師！
三、結語
在過去的三個月里發生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了嚮往與期待。進入同致行，我找到了我職業生涯中的真正起點，從這裡，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識，更快成長。
未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加紮實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創造輝煌！
銷售工作試用期工作總結範文 篇28
不知不覺中三個月的試用期很快過去了。回首這三個月的工作，自己在工作和學習中都有了長足的進步，同時也存在缺點。工作中我喜歡用筆記錄下自己成長的足跡，總結自己的得與失，三個月試用期總結如下：
一、工作方面：
(一)財務方面的工作
我認為財務工作是簡單的事情重複做，從小事做起，從細心做起，不斷總結經驗才能把工作做得更好。
1.記賬：出納工作從簡單的審核票據，貼上票據等最基礎的工作做起，已經付了的單據都要在其上面蓋好“現金付訖”的章。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經發生的業務，及時記賬，及時記錄記賬明細，已備查詢。在以後的工作中個人報銷的原始單據要有個人簽字。記賬過程中不斷明確各業務走的具體科目，不明白的向趙姐請教，同時也查詢以前的憑證。
2.記現金日記賬和銀行存款日記賬：根據審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現金和銀行存款，及時登錄現金日記賬和銀行存款日記賬。剛開始登錄現金和銀行存款日記賬時會出現不同程度的錯誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫，在出現錯誤和問題的時候我及時改正，並做好工作心得。記賬時一定不能分心，認真做好分析，在填寫每一筆業務的時候都要認真、細心，在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。對於記錯賬的情況下，怎樣修改也從趙姐那學到一些經驗。年初和月初記現金日記賬和銀行存款日記賬時，我也從xx年的賬本上學到了不少經驗。
現金日記賬要記錄好每筆發生的業務，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業務，每筆業務要根據發生銀行的不同而登錄。目前公司的開戶行是建行市中支行，也是主要業務的發生行。建行營業部主要發工資，農行和農信主要是稅金方面的業務。每行每季度都會有銀行利息單。
日清月結是現金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求。
3.做報表：目前主要做的報表是每周的財務收付存報表、每月的流水賬明細。
(1)財務收付存報表：每月根據審核無誤的記賬憑證，做好財務收付存報表。此報表周一交予趙姐審核，劉經理核准。一般情況下我都在前一周的周末做好，並根據審核無誤記賬憑證和現金、銀行存款做好核對工作，次周的周一直接將表列印。剛開始因為對此項工作不是很熟悉，經常出現賬目不準和不平衡，且備註中的數目不能隨之相應的調整，主要是預付貨款及存貨餘額要隨著在外資金的變化而變動。經過一月的調整後，這項錯誤基本很少出現了。每周一，將報表傳給王經理審閱。在此之前經常會漏寫記賬、審核、核准人的名字，不過如今發郵件之前我都會仔細的核對，漏寫記賬人員的名字情況如今也很少出現了。
(2)每月的流水賬明細：流水賬的登記和核對一般在做好財務收付存報表和現金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，根據記賬憑證仔細地入賬，每月月初與現金和銀行的賬目都能一致。此項工作越來越熟悉，而且越做越快。
4.其它細節方面的工作
(1)票據：目前主要開的單據有現金支票、轉賬支票、電匯、入賬單。這四種票據的要求非常高，無論是填寫方面還是蓋公章方面，若出現錯誤填寫都要加蓋“作廢”章。
(2)支票方面：剛開始在票據填寫和加蓋公章時，經常出現錯誤，如日期沒大寫，單位名稱和金額沒頂格寫，填寫不規範等問題。經過一個多月的熟悉，規範此方面的工作。同時，根據需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業務。
(3)電匯：貨款主要通過電匯付出，在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細，如單位名稱、賬號、匯入行名稱、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致，一個字都不能漏寫。
(4)入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉賬支票和每月發放工資時的.入賬。
(5)稅務：對於發票審核和交稅金有了初步的認識。
(6)關於增值稅發票的開據：此項工作有一點小小的了解。
(二)其它工作
(1)每周固定的會議記錄：根據每周一的例會，儘快整理好會議紀要，並讓劉經理修改和審核，大家簽字後傳給黃先生和王經理，此工作當天完成。
(2)相關人員接待：對於公司外來人員，主要做好接待方面的工作。
(3)其它工作：如交公司話費、和趙姐一起審核公司的營業執照、組織機構年審、工商年檢等等。
二、學習方面
雖然現在做的工作與學校學的知識有所不同，但是我並沒有感到灰心和氣餒，不會的地方不斷向趙姐請教。4月份與趙姐一同去濟南學習最新的《企業所得稅》。財務知識更新的速度不斷加快，我還需不斷學習新的業務知識。
三、思想方面
工作與學習很重要，但良好的心態是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自己的心態，以樂觀的心態去面對一切，這不僅使我的工作開展很順利，同時與同事之間的相處非常融洽。
以上是這三個月的工作總結，當然在工作開展的過程中還存在這樣和那樣的不足：
1.知識方面的匱乏：財務方面的知識更新速度很快，這方面的知識仍要不斷的加強。
2.記賬：記現金日記賬和銀行存款日記賬時會出現漏寫和填寫方面的錯誤，更改時比較麻煩，在業務不斷熟悉的過程中，類似的錯誤出現率也越來越少。偶爾的時候在記賬憑證上會漏寫附屬檔案多少張，但隨著業務的熟練以及檢查，出錯率逐漸減少。
3.單據的填寫：在填寫單據方面曾出現過不同的小問題，如填寫不規範、蓋章不合理等問題，隨著經驗的積累，此類問題已很少出現。
銷售工作試用期工作總結範文 篇29
我於20xx年x月x日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個應屆畢業生，初來公司，曾很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作，但是公司寬鬆和諧的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在試用期間，我勝任的是業務一部信息員一職，固然該崗位和我的專業知知趣差也較大，但在上級領導和同事的耐心指導，使得我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟習了公司的整個操縱流程。
在本部分的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每項任務，專業和非專業上不懂的題目虛心向同事學習請教，不斷進步充實自己，希看能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。固然，初進職場，難免出現一些小差小錯需領導指正，但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種題目時斟酌得更全面，杜盡類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部分的領導和同事對我的進職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提示和指正。
經過這三個月，我現在已能夠獨立處理公司的信息指數，整理公司各方面契約與部分內部各種資料，從整體上掌控公司的跟單運作流程。固然我還有很多不足，處理題目的經驗方面有待進步，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以進步自己業務能力。
這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。看到公司的逐漸發展，我深深地感到自豪和自豪，也更加迫切的希看以一位正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請公司領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。
銷售工作試用期工作總結範文 篇30
進入單位三個月以來，根據單位領導的安排，主要擔任秘書一職，還擔任過法律諮詢、宣傳信息、人事教育培訓、信息統計研究、協助辦理人壽保險等職務。最近幾個月，在領導和同事的幫助下，我對工作流程有了很多了解，現將我的工作情況簡要總結如下：
首先說說在這裡工作的經歷。在行業協會工作生活了三個月，深深感受到的是工作可以在幸福中完成。董導演、葛導演、李導演對我們新人都很好。他們沒有裝腔作勢，反而親切地引導我們做好工作。在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情的指導。下班後大家笑啊笑啊，不分彼此，給我的感覺是上下團結。正因為如此，在協會工作讓我體會到了在幸福中完成工作的快樂。
其次，其次，談談我在辦公室工作中的不足，主要包括：
1、缺乏辦公室工作的基礎知識，在開展具體工作時，往往顯得生澀，有時甚至會感到力不從心；
2、保險專業知識知識掌握不足，影響相關公文寫作；
3、工作上關心不夠，小問題上經常出現失誤和疏漏；
4、效率不夠快，對領導意圖的理解不夠。
很多以前幾乎沒接觸過的保險知識，讓我發現自己缺乏保險知識。但各公司領導和同事的耐心指導，讓我在較短的時間內適應了保險公司的工作環境，也了解了保險公司的基本運營流程。
第四，我的工作收穫主要包括：
1、了解一些保險的基本知識；
2、基本掌握保險行業協會會議紀要、信息、簡報的撰寫要點；
3、逐步加深對各種公文寫作方法和技巧的理解。
工作時間短，學習的地方還很多。我的實踐經驗需要進一步積累，我的工作能力需要進一步提高，我在生活中的行為能力需要進一步加強。在今後的工作中，我會繼續保持積極進取的態度，制定長遠的人生目標，謙虛謹慎，不斷學習，能夠學習和專攻業務。同時，我們在工作中兢兢業業、負責任、敬業奉獻、誠實守信。我們會做好每一件事，做好每一個環節，圓滿完成領導交給的每一項任務。
根據單位規章制度，員工通過三個月試用期後，可以作為正式員工聘用。因此，我在此向單位領導申請：希望根據我的工作能力、積極的工作態度等方面的表現給予合格的評價，以便我能如期轉為全職員工，並請領導批准。
我堅信，機會只留給有準備的人，機會來了，我們不僅要做好，還要適當！希望領導能批准我的轉正申請！