試用期工作心得範文 篇1
來到__電子一轉眼已有兩個月有餘，能成為__的一份子，我感到十分榮幸。在這裡可以充分展現我們的能力，發揮我們的特長，體現並提升我們應有的價值。對我來說新工作剛剛起步，在這試用期里我感觸很多，在這裡我做出如下總結：
一、工作回顧
加入__電子這個“大家庭”讓我倍感溫暖，在此我感謝各位同事的關照與工作上的幫助。剛入公司時，對系統集成工程了解程度也是比較簡單，特別在設計和施工上有許多不懂的地方。經過這幾天的學習讓我逐漸融入了這個充滿活力的行業，對前景有所了解。前一段時間是有一些盲目，剛開始工作不知從何做起，現在心裡已經漸漸清晰明了，壓力也少了許多，多的是更多的友善溝通，和同事間的互幫互助。
二、工作計畫
公司現在主要以工程和售後為主，工程中無論是弱電工程還是系統集成我都是很有興趣做的，但是弱點系統知識還掌握的不好。學知識就要做到熟能生巧，舉一反三，這樣才能在套用的時候做到融會貫通。我將用一部分時間來學習弱點系統，通過電腦查資料，看專業書籍的方式，在一個月內了解它，熟悉它。對弱點的熟悉也會使系統集成知識更加豐富，對寫系統集成方案會有很大幫助。
今後工作主要以系統集成方向為主，編寫系統集成方案，對系統集成進行設計規劃和技術施工。工作期間要做到，多看、多學、多想、多交流。這段時間活不是很多，就要多看別人的方案，多在網上查看方案，分析案例和施工方法。熟能生巧邊看邊練，努力提高自己對設計的了解，等到真正做項目工程時能學的更快，懂得更多，更專業。
三、努力方向
在系統集成上，有許多不足的地方要學會自省，對施工中用到的東西不會不懂的就要立即去查，或者問同事，問_哥和_哥，虛心向他們學習，同事的經驗要比我多的多是我學習的榜樣。剛開始肯定會有好多問題，比如說：技術表達不準確、理解的有錯誤等，在做方案時要是弄不明白會出很嚴重的錯誤的，這都是必須面對和解決的。
試用期工作心得範文 篇2
時間過得真快，轉眼就三個多月過去了，原先的學生生活已漸漸離我遠去，現在我也漸漸地適應了自己的工作生活。在這三個多月的工作當中，我收穫很多。首先是工作經驗和知識積累得到了很大的提高;更重要的是對工作態度的認識，在工作當中一定要做到嚴謹，負責，一些微小的疏忽就有可能造成嚴重的後果，在今後的工作當中我一定要做到認真，謹慎。來到溫州項目三個月以來，得到了領導和同事的不少幫助，並且很多工作經驗就是從他們身上直接學到的。在同事當中，尤其是屈方超對我的提升幫助很大，他的工作能力很強，工作經驗豐富，我有很多不懂的地方就去問他。有時候覺得他的要求太嚴格了，之後我就理解了，這正體現了他工作態度的嚴謹，我應該向他學習。
六月份剛來到溫州項目的時候，因為工作經驗較少，我主要負責DT測試工作。我之前曾接觸過幾個測試軟體，所以上手很快，平時經常參照軟體說明書練習操作，一周下來我就能熟練地運用軟體路測了;隨著工作時間的增長，我開始接觸問題點定位複測，天饋調整，有些時候我確實判斷不出問題的所在，經過請教同事後才終於搞明白了，這些工作經驗對我是很重要的經驗積累;後來我又開始做投訴處理，寫投訴處理報告，CQT測試，在這些工作中不僅能積累技術方面的經驗，而且我的交際能力也得到了很好的鍛鍊;和聯通人員一起做網路整治工作，並參與方案的制定，這些工作對我在網路規劃經驗方面有一定的提高。
雖然在這三個多月的工作當中自己有了不小的收穫，但我知道自己掌握的知識技能還遠遠不夠，在今後的工作當中還要更加用心，讓自己的工作能力有更快的提升。我覺得目前自己的不足是掌握的知識技能太少，在通向高級工程師的路還要很長很長;另外一點是自己不夠細心，在今後的工作當中我一定盡力克服，從細微處把工作做好。
能夠成為浙江明訊網路技術有限公司的一名正式員工，我無比的自豪和驕傲，再次感謝我的領導和身邊的每一位同事。
試用期工作心得範文 篇3
在公司里，敏捷的思維和全面的思考是必不可少的，要學會站在多種角度來看問題，這方面我做的不夠好，古話講“三思而後行”，說話要講方式方法，要想一想再說，特別是對待客戶上，要準確分析客戶的需求，還要讓客戶能聽的懂技術點，讓客戶覺得我們是在幫著他來買東西，我們所做出的正是他所想要的，這樣贏得客戶對我們的信任，工作自然好辦了。
有多餘的時間就不能浪費，要多根經理學習，建立起自己的一套學習方法，不斷鍛鍊自己的膽量和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。20__即將過去，20__已悄然走近。不知不覺我已來到公司一年之久，在這個年的時間裡，我積極投身到工作中，服從領導安排，虛心向同事學習，努力完成領導安排的各項工作任務，在取得成績的同時也存有一些不足之處，先將具體工作情況總結及明年計畫如下：
一、20__年度工作總結
在今年的工作中，我認真學習業務知識，在本職崗位上，按照領導的要求準時安全完成各項出車任務，努力做好本職工作。作為一名行政司機，除了正常完成公司安排的出車任務外，還積極參加協助完成其它各項工作。為開源節流，在日常行車、洗車及車輛保養方面降低能耗、親自洗車，減少控制車輛方面費用。在公司領導和行政人事經理的帶領下，我出色的完成了20__年的工作任務，在這個年裡能夠自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和公司需要時不論早晚或節假日隨叫隨到，不計報酬，從無怨言。
平時，做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持狀態，努力鑽研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通警察指揮，不酒後開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故，連續四個季度拿到了司機安全獎。
即使今年較好的完成了工作任務，但仍然存有些許不足，對車輛的基本故障判斷有待增強理論知識的學習，學習不夠主動積極，在以後的工作中應該更加努力，持續完善自己。
二、20__年度工作計畫
20__年又是嶄新的一年，隨著公司發展的步伐加快，瀋陽康芝將迎來業務增長新的高峰。現將明年工作計畫如下：
1、做好本職工作，增強自身技能學習，使駕車技術進一步提升;
2、樹立終身學習理念，持續提升自身素質;
3、工作積極主動，配合各位同事，營造良好的人際關係;
4、支持本部門工作，協助其他同事完成本部門的其它工作。
試用期工作心得範文 篇4
尊敬的各位領導：
您們好！
我於20xx年x月x日進入公司，成為公司的實習試用員工。到今天6個月的實習試用期已滿，根據公司的規章制度，現對我這6個月的實習試用作如下工作總結。
作為一名應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。在輪崗實習期間，我在生產部學習工作了一段時間，之後又在財務部試用實習。這些都是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；但是部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的基本操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務；不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能儘早為公司做出更大的貢獻。
根據公司的需要，目前我擔任出納一職，負責越南工廠出納的相關基礎工作和PMC部門原材料海外採購的信息收集整理工作。認真、細心且具有較強責任心和進取心的我，極富工作熱情；性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，努力完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過自我學習，來提高自己的.綜合素質，目前正在自學一些外語課程，外語的學習也是為了自已以後在公司還可以有更多的就職方向。計畫在越南在職工作期內，學會一些簡單的日常交際越南語，以及鞏固加強自己遺忘多時的英語，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。
經過2個月在財務部的學習，我現在已經能夠獨立處理公司的一些基本出納帳務，整理部門內部各種資料，協助主管進行資金分析，從整體上把握公司的財務運作流程。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝各部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。還有我在很多不懂和不足的地方，處理問題的經驗方面還有待提高，需要不斷繼續學習以提高自己的能力。
這是我的第一份工作，進公司半年來我學到了很多，感悟了很多；了解到了公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。根據公司規章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格後，即可被錄用成為公司正式員工。因此，希望各位領導能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，並根據公司的薪金福利情況，從20xx年x月起，給出合理的轉正工資的調整。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來。
試用期工作心得範文 篇5
回顧過去三個月的工作，在公司領導和同事的支持和幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求很好地完成了自己的工作。通過試用期的學習和工作，工作作風發生了很大變化，工作情況總結如下：
一、主要工作：
1.了解法律部的主要職能和職責，熟悉部門業務。
2.從事法律日常契約審查和總結，協助部門領導和同事處理日常法律事務
3.組織和修訂規範性法律模型，供集團參考和使用。
二、升職以來的工作：
1.辦公能力、契約審查能力、檔案整理能力不斷提高。
2.通過研究公司前幾年的法律檔案，對公司的方方面面有了更深入的了解；更好地了解集團辦事處的業務流程。
3.通過這段工作經歷，培養了我主動的工作意識，提高了我的工作熱情，鍛鍊了我的工作能力，增強了我的工作熱情。
三、工作中存在的`問題：
在過去的三個月里，我能夠全身心地投入到工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
1.法律專員對我來說是一個新的職位，在實踐中缺乏工作知識，在開展具體工作時往往很粗糙，有時甚至感到不知所措。我一邊做一邊摸索很多工作，以至於不能安心工作，工作效率有待進一步提高；
2.對集團各部門的工作缺乏全面、具體的了解，影響相關法律文本的製作。有的工作不夠細緻，有的工作協調不好；
3.我們的理論水平不太適合公司工作的要求，要繼續加強理論文化的學習。工作效率不夠快，對領導意圖了解不夠。
四.未來計畫：
在未來的工作時間裡，我決心認真提高自己的業務和工作水平，為公司經濟的跨越式發展做出貢獻。
我想我應該盡力：
1.加強學習，拓寬知識面。努力學習與集團相關的法律專業知識。加強對集團發展脈絡和趨勢的了解，加強對周邊環境和同行業發展的認識和研究，了解集團的總體規劃和現狀；
2、本著實事求是的原則，做到上情下達，下情上報；真正做好領導助理；
3、重視部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，努力工作，形成部門良好的工作氛圍。
4、不斷提高法律部對集團其他部門的支持能力和服務水平。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
五、小結：
就總體的工作感受來說，我覺得這裡的工作環境是比較令我滿意的。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。再次就是集團營造的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。
六、下階段主要工作計畫：
1、儘快整理出規範、完整的法律契約範本。
2、對公司往年的訴訟、契約資料進行精細化學習，藉助於此，加快對公司各項業務的熟悉進程。
3、進一步鍛鍊相關法律能力，使之得到快速提升，適當分擔部門主管的業務壓力。
試用期工作心得範文 篇6
尊敬的領導：
自20xx年1月1日入職以來，任財務部網路工程師一職。在此，本人很榮幸加入並成為一員。轉眼間，已經有三個月了，這期間，本人嚴格遵守公司管理制度，認真學習，努力工作。在履行網路工程師的崗位職責，做好本職工作的同時也與周圍同事們保持良好的溝通互助。在各級領導的正確引導和同事的配合下，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，現將工作情況作如下匯報：
一、做好本職工作，盡心盡責，第一時間完成
1、改進系統備份方式：從以前的移動硬碟不定期手工備份，改進為更加保障的伺服器定時每天備份，保證重要數據的可用性、有效性。
2、負責公司幾個主要核心繫統如用友、OA和一卡通的維護，除對系統進行維護和解決系統故障的日常工作外，進一步對系統進行合理的最佳化，有效保障公司業務的正常進行。
3、及時對各部門提出的系統軟體、硬體、網路和周邊辦公設備等問題的進行有效維護。針對不同的故障進行分析，制定處理方案，採取積極措施，快速、低成本的解決問題，儘可能的降低設備使用故障率。
4、通過各種渠道，快速熟悉公司各個業務系統的基本情況，及時實施有效的維護，對資源進行整合，確保各個業務系統正常運行。
二、工作中存在的不足
1、入職時間較短，對公司一些業務流程的了解還不夠透徹。隨著時間的推移，會多去各部門了解，熟悉公司相關業務。
2、計算機及網路方面的管理情況較為複雜，而現有網路管理人員職責分工較不明確，有些工作自身開展起來不方便。會多和其他網路管理員溝通，達成相互協作，共同處理工作中出現的問題。
三、未來工作計畫
1、加強學習，繼續更深入了解公司各項業務流程，協助推進綜合業務系統項目的正常進行。
2、運用個人工作經驗，根據公司情況，提出合理可行的方案，最佳化公司網路管理，確保各項系統運作正常。
3、繼續加強伺服器系統管理和終端設備的維護，提高系統運行效率和減少系統故障率。
最後，充分發揮自身特長，結合崗位職能，不斷改進創新工作，提高工作效率。不斷鞭策自己加強理論知識學習，拓展知識領域。利用專業知識為公司解決實際問題，提升公司業務系統管理水平和網路管理水平，使公司的網路更加系統化、信息化，為公司的發展做出應有的貢獻。
試用期工作心得範文 篇7
尊敬的領導：
我於20xx年xx月xx日進入公司。公司寬鬆融洽的工作氛圍，團結向上的企業精神，讓我很快的喜歡上這份工作。同時，公司領導及同事熱心及耐心的指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司項目開發的流程，為以後能快速上手工作打下了基礎。總結2個月的工作，忙碌伴隨著充實，學習伴隨著收穫。
在楊總及項目經理的培養下，我從最基本的開發工作做起，一步一個腳印，直至現在已經可以參與到公司正式項目的開發中來。雖然取得了一定的進步，但我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、公司業務知識方面掌握的還是不夠紮實；
二、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的.入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心的向其他領導和同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點。爭取在各方面取得更大的進步。
試用期工作心得範文 篇8
1、總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2、成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點和不足。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應該講清楚。
3、經驗和教訓。做過一件事，不管是好的還是不好的，不管是成功的還是失敗的，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識，這樣做的目的也為以後的正式工作奠定了基礎。
4、今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
試用期工作心得範文 篇9
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經理室能給我展示才能、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了 xx人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為一份子而感動高興。
記得當初應聘時，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司後的三個月時間裡，在經理室和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報：
一、 對公司的認識
是從事、經營的專業公司，經營網路遍布省內各地市縣，總經銷、代理諸多國際國內知名品牌，經營規模居xx省第一。
以正確的經營和管理理念為指導，依靠精幹的團隊，成為行業的佼佼者。
二、 工作成績：
1、 與一起主持員工聯歡會，得到大家的認可。
2、 將總公司下發的紅頭檔案及前期xx公司各品牌三證整理分類，並製作電子檢索，使調閱、查詢十分方便簡潔。
3、 每次例會前做好準備工作，會後及時整理會議紀要。
4、 完成優秀員工先進材料的起草工作;規範綜合科對外聯繫函的行文格式並幫助其整理、修改對外行文;協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，並製作每月油費、修理費等相關費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。
5、 與各部門良好溝通協調，較好的完成上傳下達工作。
6、 熟練操作VIP客戶檔案管理系統。
7、 通過在xx科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。
試用期工作心得範文 篇10
本人，於20xx年2月1日入職大連松木島水務有限公司，現為營業部職員，主要負責抄表、維修和巡檢工作。光陰似箭，轉眼間，三個月的實習試用期已滿。回顧這段時間的工作，在領導的關懷下，同事的幫助下，師傅的教導下，我的思想、工作方面都取得了不同程度地提高現將三個月來的工作總結如下：
入職以來，我能夠嚴格遵守公司規章制度要求，端正態度，認真工作。我深知，遲到早退是企業對員工最起碼的要求，也是一名員工愛崗敬業的基本體現。雖然公司距我家每日往返需要100多公里，但我能夠克服重重困難，從未遲到、早退。
為了更好的勝任抄表巡查工作，我認真學習了公司下發的`《抄表巡查工作培訓》，嚴格落實抄表巡查工作標準的5項要求和抄表操作流程的6個步驟。在每月一次的送水錶單的工作中，我仔細記住每家企業的行車路線，細心觀察師傅如何提前與客戶溝通聯繫，努力思考如何進一步為客戶提供優質服務。起初，我認為抄表巡查工作只要認真仔細即可，沒有什麼安全隱患。通過對抄表操作流程的6個步驟的學習，結合我到企業進行實地抄表巡查時，發現嚴格執行抄表操作流程的重要性，比如“使用井鉤開啟井蓋，開啟後不得直接進入需通風5—10分鐘觀察，如何佩戴用具下井，如何抄表報數，如何登井”，我深刻認識到“敬畏生命、敬畏職責、敬畏規章”是何等重要，做任何工作必須牢固樹立“安全第一“的思想。
初入公司，雖然我能夠認真、努力，但業務知識、操作技能和溝通技巧上仍需要進一步提高。在今後工作中，首選找準自己定位，繼續嚴格遵守規章制度和紀律要求，培養良好的工作作風和工作態度。其次要與時俱進的加強學習，補強計算機操作方面的短板。第三要持續對工作保持熱忱，提醒自己工作崗位不分貴賤，只要真心愛工作，就會幹好工作。
在此我利用試用期工作總結的機會正式向公司提出轉正申請。如果公司認為我還需要進一步鍛鍊，我將認真反思總結自己，查找不足，立足本職，努力補強。如果我能夠順利轉正，我也將戒驕戒躁，繼續加強思想政治和技術業務學習，始終保持健康、向上、積極的心態努力工作。對待工作始終堅持勤于思考，敬業奉獻，謙虛謹慎，時刻鞭策自己，用實際行動體現言行一致，並始終把真心、責任心貫穿到每一項工作中。懇請公司監督、考驗我。
試用期工作心得範文 篇11
作為一個新人，接觸一個完全陌生的行業，來公司時擔心不知怎樣與新同事相處，以及該如何做好工作;但是公司良好的工作氛圍，團結向上的企業文化讓我很快的融入了這個集體。剛來公司，去倉庫實習了一個星期，通過這一段時間的倉管實習，讓我更深刻的認識到了採購員的特點以及作用。看到了周圍同事們敬業的工作態度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質也在親身實踐倉管員的過程中得到提高。
在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真負責的完成領導分配的每一項工作，主動幫忙同事;遇到不懂的問題認真虛心的向同事請教，不斷提高自己，充實自己的知識，讓自己儘快能獨擋一面。當然，作為新人，難免會出現一些小錯誤需要指正，在公司領導的帶領下，在同事的關心和幫助下，能夠比較圓滿的完成工作任務，這些經歷讓我不斷的成熟，也更加的細心，處理問題時也更加的全面。
眾所周知採購部是公司業務的後勤保障，是關係到公司運行的重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。通過這一周的採購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也了解到一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處採購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識;在交易中採用和堅持良好的商業準則。
採購工作並不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個契約，定個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。我們還必須跟蹤採購進來的產品是否符合公司的生產要求，該產品是否對公司產生了效益，或者，是否對公司造成是損失，對公司造成影響的我們必須在最短的時間內進行改正，使公司的利益得到保證。
來到這裡工作，我的收穫莫過於在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我會把公司當做是自己的家，融入到這個大家庭，齊心合力經營好這個場所，同時看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
試用期工作心得範文 篇12
進入xx公司已經足足三個月了。在這三個月的試用期里，我對CNC調機有了更深入的了解和學習，現將工作情況總結如下：
首先，對零件的認識，以及熟悉圖紙，明白工件的加工工藝，到如何進行調機都有了比較深入的'學習和實踐。在學校里學習的大多都是一些理論知識而已，而在貴公司，我更多的學習到了加工零件的具體步驟，也真正自己動手操作起那些昂貴的數控工具機。從面試到站在CNC調機員的崗位上，我是經過了不少等待，以及失業後的心裡掙扎。因此，我要好好珍惜現在的工作。在以後的工作上，要更加努力學習知識，去充實自己的大腦。
其次，我對貴公司的工作環境表示特別滿意，無論是車間的規劃，還是物料的擺放，和分類等，都是明確開來。數控的一些設備參數，貴公司都請來廠家為我們進行專業的培訓，並給我們發放培訓資料，還進行過現場培訓。這一點，讓我覺得貴公司對員工的工作要求很高，也因為這樣，員工也學到了不少技能。在貴公司的這三個月里，我也了解了不少貴公司的企業文化，以及貴公司的崛起和對未來的展望。
再次，貴公司提倡：“造物先造人”的口號，在人與人的相處過程中，都以和諧為善的原則進行發展。我平時言語並不多，但在貴公司的三個月時間裡，我的語言表達能力也有了顯著提高。數控是一門很高深莫測的學問。所以，在以後的工作上，我要更加努力虛心學習。
通過這三個月的學習，我的數控方面知識速度提高很快，對加工工藝、識圖、檢測......都有了深入的了解。
最後，我會服從貴公司的工作安排。之外，我也要對其它方面的學習進行加強。千里之行始於足下，我深信：只要不斷努力學習，終會成就美好未來。
試用期工作心得範文 篇13
一、區域情況的介紹
我負責的轄區目前共有十二家企業，分別是華倫建陶、華偉建陶、連順建陶、長虹鑄業、寶田工貿、盛陽集團、博林建材、豪門鋁業、華盈煤業、趙懷陽、恆昌碳素以及三德特鋼，其中，趙懷陽、連順建陶、華倫建陶這三家企業由我直接監管。
二、工作環境的感受
對於崗位的工作環境，自己還是滿意的，雖然生活條件較為艱苦，沒有寬敞明亮的辦公場所，沒有一排排整齊的辦公用具，但是寬鬆的工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發揮出自己的能力。剛來的第一天，熱心的小吳和趙經理幫我引見了企業及銀行的一些相關負責人，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵，希望以後能從他們的身上得到一些指點，對工作的，對人生的。這個區域企業較多、位置也比較分散，幸好我自備的機車為自己的工作帶來了很大的便利，唯一感覺不舒服的就是這個地區空氣污染比較嚴重，每次騎機車出去工作的時候都會被嗆的很難受，一圈下來身上、臉上也會攢下厚厚的一層灰塵。
三、工作崗位的認識
入職十餘天以來，我的工作重點還是放在了對直接監管的三家企業了解、熟悉並積極的開展各項監管工作上。自己所在的工作崗
位是羅莊南片區的區域經理，我深知自己這個崗位的重要性，在做好自己直接監管的幾個企業工作的同時還要承擔著上傳下達、管理職能、控制區域內企業風險以及配合公司相關部門做好各項工作等任務。崗位最需要的是耐心和細心和責任心，能夠在繁瑣的工作中調整自己，凡事都要本著認真負責的態度去做。
四、對工作的觀察
通過十餘天的崗位工作，根據自己的觀察，看似簡單的日常監管工作，但是自己的一舉一動，每一項微小的工作內容都關係到公司風險的控制以及企業和銀行對公司的形象，作為一名區域經理，必須要嚴格要求自己優秀的完成各項工作為監管員樹立良好的榜樣，在完善自身素質的同時培養知道監管員的責任心、工作業務知識以及同企業和銀行相關人員的溝通能力，根據不同的情況，通過強硬的制度及人性化的管理等各種方式來強化監管員的工作積極性，這樣才能優秀的完成區域經理的本職工作，進而推動公司的良性發展。
五、自己的工作定位
既然踏入了區域經理這個崗位，就應該把自己的本職工作做好，儘快的了解區域內企業及監管員的情況並開展工作，熟悉解決管理工作中出現問題的處理方法，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態度，保持熱情。利用服務在第一線的機會，培養自己細心、耐心的心理素質，促進處理各項複雜、繁瑣工作能力的提高。
六、自己在工作中的不足
在這十二天的工作中工作，也發現了自身的一些問題：工作執行力上還有待加強，有時候自己給自己定的工作計畫，執行的時候個別問題會向後拖拉一些，沒有百分百的做到日事日畢、日事日清；有時工作中偶爾會馬虎大意，犯一些小錯誤，比如有次趙經理來區域開展工作，我把手機防到不易聽到來電的地方，導致漏接了好幾個工作電話。在以後的工作中自己將針對這些問題不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，細化自身工作，避免馬虎大意，杜絕類似問題的發生。
七、接下來的工作打算
經過十餘天的工作實踐，自己慢慢的熟悉和適應了獨立開展區域經理的各項崗位工作，在以後的工作中，我會明確好自己的定位，努力提升自身素質，改善存在的不足，充分發揮自身能力，心無雜念全身心的投入到區域經理崗位工作中去，摸索出一套適合監管員工作性質的管理方法，爭取在最短的時間內使自己成長為優秀的區域經理，早日讓自己負責的區域成為公司的典範。
試用期工作心得範文 篇14
行政工作是繁瑣的，小到打掃領導辦公室衛生、會議室衛生、上下班開門鎖門、複印、掃描、傳真、訂餐、發快件、印製名片、續訂網站、各部門的耗材和領用登記、採購辦公用品大到新員工培訓、保管公司印章、契約各個證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領導的租房契約及對其領用情況進行備案等等一切為大家做好後勤保障工作
每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得的效率，這已經不單純是對公司工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
總的來說行政助理這個職位事情很隨機，說多也不多，說少也不少，總是在一點一滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時的用筆記下，煩的神比較多，因為公司從裡到外大大小小的事都要負責，即使不需要你負責也要知道怎么回事。希望在未來的工作中更加努力，領導也多多提出寶貴意見，我會及時改正!
存在問題及對其改進方法
1、由於在公司從事的是行政文職的工作，未涉及業務操作，因此對於公司的銷售、維修等業務尚未完全了解。
2、缺乏一些基本工作知識，在工作中，常常表現生澀，甚至有時侯會覺得不知所措。
3、工作細心度不夠，會在一些問題上出現錯漏。
4、對領導的意圖領會不夠，工作經常做不到位。
接下來的個人工作計畫：
首先，我必須先改進以上工作中存在的不足，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情並對公司整體的運營模式與流程做進一步的了解與熟悉。
其次，進一步了解公司的人事制度和規範，掌握有關人員招聘、培訓、績效考核以及獎懲制度的技能，希望有機會可以向人事培訓方面發展。
最後，我想藉此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量，並提出批評、建議。
試用期工作心得範文 篇15
本人於____年6月被任命為法學系副主任，主要協助系主任分管教學和系辦公室。一年以來，在各級領導和同志們的關心、支持、幫助下，本人儘自己的最大努力做了一些工作，現匯報如下：
一、充分認識崗位職責，當好新角色
作為一名教學管理人員，我學習了自己的崗位職責，了解自己的職責和工作範圍。時刻將職責放在心頭，學習老領導和老教師的工作經驗，並努力運用於實際工作中。始終保持了昂揚的精神狀態，高標準、高質量狠抓各項工作落實。
法學系雖然建系時間較短，規模也不是很大，但是基本工作、任務與大的院系並沒有實質性的差別，特別是教學工作依然是瑣碎、龐雜的、責任重、要求高，而且去年正值學校教學評估，教學副主任的責任就更大，擔子更重。加上辦公室管理工作更是如此。儘管在任命之前自己就一直協助法學系主任主管我系的教學工作，對業務比較熟悉，個人簡歷但是學校任命之後有了明確的崗位和責任，自然就要適應新崗位的工作要求。為儘快適應這一轉變，我始終保持著良好的精神狀態。同時我的腦子裡始終有這樣的一個宗旨：“我能在這個崗位，是組織的信任，是廣大教職員工的信任;我擁有現在職責是組織賦予的，更是廣大教職員工賦予的。我的一言一行都要對黨組織負責，對廣大教職員工負責。我的崗位是為教師學生服務的崗位，沒有任何不能被超越的特權，沒有任何不同於他人的優越。”因此我在任職的第一天開始就不斷提醒自己：做人要老實，做事要踏實;對己要嚴，對人要寬。
二、抓緊學習，做好各項工作
在以上的指導思想下，在短短的一年時間裡，主要從以下幾個方面開展工作：
首先，熟悉工作規則，規範工作行為。
1、抓緊時間學習崗位職責，儘管在任現職以前就一直從事教學管理工作，但是，現在角色不同了，不僅應當熟悉教學管理的各項規則還必須熟悉學校的關於幹部管理的各項規定。
2、還在各種場合以各種方式向其他領導同志學習，學習他們的好的工作方式方法，改進自己的工作方法。
3、加強理論學習，提高自身的的政治修養，主要也是改變學習方法，逐漸該原來的被動學習為主動學習，並時刻提醒自己保持學習的狀態。
其次，踏實做好分管工作。
在一年的工作時間中，不重形式，不圖虛名，但求實效。主要做了以下工作：
1、按照學校的總體部署，及時、高效、有創造性的完成迎評促建工作;
2、本科教學水平評估結束後，繼續帶領大家圓滿完成山西省品牌專業評估，兩次評估的戰役均取得了優秀的成績;
3、心得體會規範教研室活動，立章建制，明確教研室主任的職責;
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試用期工作心得範文 篇16
從20xx年x月x日加入利安這個大家庭開始，至今兩個月過去了。時間不長，既見證了徐州利安的迅速成長，也發現自己與剛到公司的時候有了很大的變化。
在這短短的兩個月的工作中，漸漸感受到面試的時候孫總和我說的“行政工作是千頭萬緒、紛繁複雜的，就是個大管家”這句話的意思了，其實各項事務只是行政工作這棵大樹上的枝枝葉葉而已。概括起來說，行政工作在公司中主要有管理、協調、服務三大功能；其中管理是主幹，協調是核心，服務是根本。而行政工作的實質就在於服務。
從管理方面來說，行政工作主要包括安全管理、辦公用品和固定資產管理、車輛管理、時間管理等。而每一項下面又包含了很多小的方面，比如安全又包括了用電安全、職場安全、車輛安全等。而且，在做好各種管理前也需要統籌安排好時間，在每個工作中每一個小的方面都要認真的去思考，很多時候，我們要把事情故意思考的繁瑣點，這樣我們在以後的工作中遇到突發情況才不至於手忙腳亂。從協調方面來說，行政工作者不能簡單地以傳達領導的命令、完成領導交辦的任務為滿足。在公司內部和對外溝通的過程中，一定不能做個“傳聲筒”，行政部門應主動做好上與下、左與右、里與外的溝通，在充分溝通的基礎上做好協調。沒有充分溝通的協調不成為真正的協調。
從服務上說，服務於企業是行政工作的最終目的。行政部門的工作，特別是後勤服務工作，永遠不要奢望成為企業關注的“中心“。因為如果一個企業的關注點不幸落在行政部門，那只能說明一點，即行政工作做得實在太糟糕，影響了企業各方面的工作，影響了企業最終目的的實現。
其實，做好行政工作還是有“捷徑”的，那就是在統籌安排好時間的前提下，踏實工作，一步一個腳印；認真思考總結，對每件事從事前準備到結束都要認真的思考總結；在工作中善於發現自己的不足，並總結，在接下來要改正不足；事無巨細，要細心觀察，虛心學習，不光要完成領導交給的任務，更要在工作中發現問題，解決問題，總結解決問題的經驗和不足。用孫總的話說就是把事情要做在前面，不能等“事”來找我們，這樣我們會非常被動，而這樣的工作也是被動的工作。
兩個月的工作也讓我對利安人壽有了更深的認識。就從公司的“人本、協作、執行”這六字管理思想上來說，我們會發現我們公司與眾不同的地方。人是工作和產生業績的基礎，將“人本”放在首位，體現我們公司對人的尊重和重視；“協作”是我們成功的基礎，沒有成功的個人，只有成功的團隊，協作才會讓我們更快更好的完成任務，達成目標；而最後的“執行”更是我們工作中必須牢記的，計畫再好，協作再緊密，沒有高效的執行，就沒有我們想得到的結果。
在這兩個月的工作中，感悟很深，但也發現了自己身上的一些問題，比如工作細心度仍有所欠缺，在主動發現問題上還有很多需要學習磨練等。而在今後的工作中，我也將會一如既往的總結學習，加快消化吸收的速度，讓自己更快的成長起來，跟上利安的速度。
員工：
試用期工作心得範文 篇17
我於20__年_月正式到___工作，至20__年7月見習期已滿一年，現正式提出轉正申請。下面，我將一年來的思想、工作、學習、生活等方面的情況進行如下匯報。
一、 注重思想政治學習，提高思想認識水平
___黨組非常重視幹部隊伍思想政治素質的提高，經常對全局同志進行政治理論教育，使我在思想政治方面取得了長足的進步。
我曾多次參加局黨組和支部組織的政治理論學習，認真學習了_重要思想和報告等檔案，並先後三次代表機關工委參加知識競賽活動，取得優異成績。通過進行政治理論學習和參加黨內的一系列活動，不僅提高了我的理論知識水平，還使我進一步加深了對_重要思想的認識和理解，看到了黨在過去五年的前進歷程和改革開放所取得的豐碩成果，了解到了我黨在新世紀、新階段全面建設小康社會的奮鬥目標以及在本世紀頭二十年的在各方面建設中的各項任務。
學習、_不能只落在口頭上、筆頭上，必須與工作結合起來，具體落實到實處。首先，必須正確貫徹和落實黨的路線、方針、政策。作為一名___工作者來說，就要按照對深化行政管理體制改革所提出的明確要求，進一步轉變政府職能，改進管理方式，推行電子政務，提高行政效率，降低行政成本，形成行為規範、運轉協調、公正透明、廉潔高效的行政管理體制;要按照精簡、統一、效能的原則和決策、執行、監督相協調的要求，繼續推進我區政府機構改革，做到科學規範部門職能，合理設定機構，最佳化人員機構，實現機構編制的法定化，切實解決層次過多、職能交叉、人員臃腫、權責脫節和多重多頭執法等問題。其次，要堅持人民民眾的利益高於一切，堅持全面落實全心全意為人民服務的宗旨。我黨最大的政治優勢就是密切聯繫民眾，作為一名國家公務員，在任何時候任何情況下，都要以人民民眾的需求作為開展工作的出發點，把人民的根本利益放在第一位，切實解決人民生活中存在的問題。
20__年_月_日對我來說是一個不平凡的日子，在這一天，我光榮地被黨組織吸收為一名正式的共產黨員，我的政治生命也由此掀開了新的篇章。我暗下決心，必將以更高的標準要求自己，鑽研業務，吃苦在前，享受在後，克已奉公，多作貢獻，真正起到黨員的模範帶頭作用。
二、工作體會
在近一年的工作學習中，我在學習、工作和政治思想上都有了新的進步，個人綜合素質也有了新的提高，回顧這一年來的工作歷程，主要有以下幾點體會：
(一)要在思想上與集體保持高度一致
在工作、學習過程中，我深深體會到，___是一個講學習、講政治、講正氣的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴於律己、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入地學習xx大精神，認真貫徹_的重要思想，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。
(二)要認真學習業務知識，在工作上爭創佳績
要成為一名合格的國家公務員，首要條件就是成為業務上的骨幹。對於剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握業務知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業務知識學習的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內行，能夠在工作中切實做到為民眾排憂解難，更好地服務於人民。
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試用期工作心得範文 篇18
我們聚集在海燕分園共同努力，認真工作，互相幫助度過了快樂的一年，在這一年中我們的心情是緊張而又繁忙的，我們的心情是歡快的，我們的心情是充實的……在這此一刻我們更多的是贏得了豐收的喜悅！
回首這一年我們全體教職員工在我們的戴園長的帶領下為我們幼兒做出了應有的貢獻，在社會上我們享譽多多。春季期慶“三八”婦女節舉行了多姿多彩的公開課大比拼，充分地發揮了教師們的才幹！我園中班、大班、學前班幼兒參加民辦幼稚園歡慶“六一”晚會，大二班、學前二班幼兒的舞蹈與小品都榮獲了一等獎，學前一班舞蹈榮獲二等獎，由其是學前二班的小品參加灌陽縣歡慶“六一”匯演榮獲了二等獎。這樣的優異成績可喜可賀，但是我們不能驕傲，更令我們在這些成績中去反思，日後我們該創作什麼樣的節目去贏得廣大家長們的好評。11月我們迎來了縣教育局複評，在園領導們的明確分工下，老師們積極配合、互相幫忙抽空加班做園內裝飾和各自製玩具，在這裡表現突出的老師有：蔣佳軒、孔冬琴她們頂著的太陽在七樓繪畫刷油漆堅持了一個星期，這樣的實敢精神令我十分的感動。特別是自製玩具這一塊，老師們不僅想法新穎，而且積極自製，贏得了縣教育局領導們的好評，還贏得民辦交流會各幼稚園的園領導好評，這些是我們分園全體教職員工努力而獲來的成果，親愛的老師們為了我們取得此項榮譽給我們自己鼓鼓掌吧！細則的園務檔案全權由我們的王金花老師負責她不僅工作細仔，把我們的檔案室所有的檔案全部用電腦歸檔，這是一項相當需要耐心的工程，她能擔當此任令我們佩服。通過複評與民辦幼稚園交流會，我園被評為縣級示範幼稚園，這都是大家一起共同努力而獲得的成果！
在此我們還要感謝我們有這樣一位優秀的領導，江老師不僅要帶好班級同時要管理園務各項工作，她不僅工作細仔認真，而且相當的負責，是一個實事求是的好領導。特別是她積極申請去學洲幼稚園參觀學習為我們的早操改編，帶來創新。譚老師衛生工作檢查也不錯，自己的班級衛生時時刻刻是保持乾淨衛生的，而且在檢查各教室宿舍衛生時都一一做好列表，便於存檔給大家來看誰是最棒的是一目了然。還有各年級組長你們都盡責地把各年級的學習計畫，周計畫、月計畫、教學總結一一監督如期公示在家園共育欄，由其是各研代表的課程教研在本學期中有了新的進展，希望在日後的教學中會有更大的突破！
試用期工作心得範文 篇19
三個月的試用期很快就要過去了，回首這三個月的工作，內心不禁感慨萬千，時間如梭，轉眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
財務工作十餘年，也寫了近很多份的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。
作為大華集團子公司的___公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟體的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理套用。在這三個月里在領導的支持，在同仁的配合下我終於將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。回顧即將過去的三個月，在部門經理的正確領導下，本人的工作著重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。
實習期的工作可以分以下三個方面：
一、費用成本、客戶往來方面的管理
1、規範了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。
2、在集團財務制度的基礎上規範了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。
3、規範商業公司財務帳套布局設定，根據商業公司特點，設定相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模組的核算使博科軟體充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。
二、會計基礎工作
(1)認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規範記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。
(2)根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規範化，為不斷提高財務工作質量而努力。
三、財務核算與管理工作
(1)按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯繫並注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關係。
(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題並予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯繫，取得他們的支持與指導。
(3)在緊張的工作之餘，加強財務部團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今後的日子裡我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“最佳化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細緻入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。並將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為複雜的事情，其實正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。
試用期工作心得範文 篇20
進入東方建銀以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、工作上還是學習上，都得到了很大的鍛鍊和提高，取得了長足的進步和巨大的收穫，同時也存在一定的問題和需要改進之處，現將工作以來的表現做一個回顧和總結。
自入職以來，先後接受了人力資源管理部和整機管理部系統的培訓課程，通過學習公司的企業文化和經營管理模式，了解行業和公司的基本情況，我對未來的工作也有了一定的信心。俗話說“隔行如隔山”，陌生的行業，無謂的經驗，幾近空白的產品知識讓我在這行成了“小矮人”，銷售員面對客戶要是談不上一句產品，那該是怎么一種境況？培訓結束了，和我一起培訓的其他地市分公司的業務員大都下了市場，只剩下我和另外兩人，三至六月份是工程機械銷售的旺季，錯過了這幾個月就相當於錯過了一年，我很是著急，一方面著急要到市場鍛鍊，一方面又缺乏知識積累，心情急躁又矛盾。這時候，高經理仔細給我們分析了市場情況，教我們從基本的產品知識學起，先學習斗山產品參數，再收集其他主要競爭品牌的參數，記憶背誦，一個周的時間，我對產品的基本參數熟記於心，手握利器，是該開刃的時候了！
經過一番準備，3月底，我被分到晉中片區壽陽縣從事市場開發工作，如經理所教，我先從配件店老闆和拖板車司機入手，尋求建立良好的關係，以爭取他們給我介紹一些工程機械行業的客戶，再有從當地工程機械租賃市場、工地以及工礦入手，找尋客戶。初到壽陽市場時，新區開發的大片工地及松塔水庫施工項目讓我無比興奮，“有工程就一定有工程機械”，當我滿心歡喜的到工地找到負責人時，他們告訴我，工程已近尾聲，不需要工程機械，我那正欲前進的夢想戛然而止。接下來的時間，我開始找當地居民和客戶了解工地和工程開工情況，也在網路上蒐集壽陽投招標項目和重點工程建設項目，到各個鄉村的山上找石料廠，徒步穿梭在各個石料廠之間，風起白色的煙霧讓我看到希望其實越來越近，越來越近。我以前曾經從事過一段時間的銷售工作，接觸客戶有一定的經驗，只是新的銷售模式需要探索和總結新的方法，學習新的銷售技巧。經過一個多月在市場上的摸索鍛鍊以及和有“商機”客戶的接觸談判，我學到了不少的銷售知識，初步掌握了和客戶談判的技巧，也積累了部分機械行業客戶，銷售了一台DX260挖掘機，這對我說只是剛剛開始，以後要走的路還很遠。
一、工作中的收穫和心得
（一）端正態度，從零做起。
每個人的職位不同，經歷也不同，心態也可能不同，但到了新環境新職位時，應該將自己當做一張白紙，積極地從零做起，培育良好的心態，展示全新的工作面貌，不小瞧客戶，也不小瞧自己。董總講到的“變態”，韓建華經理給我們講到銷售中的“三看”，無一不是從銷售員的角度來講工作中正確態度的重要性。良好的心態會給工作帶來無限的樂趣，給企業帶來效益，給社會帶來財富，既使在繁忙的工作中也不會感覺疲勞，且工作效益也大不相同，沒有悲哀的工作，只有悲哀的態度，人變心則變，心變則態度變，態度變則思維變，思想決定了行為，心態決定了命運。
（二）工欲善其事，必先利其器。
在做銷售工作前，我們需要讓自己變得比較專業，至少要比客戶專業，如果客戶比我們更專業，那我們很難將產品銷售給他們，因為我們知道的他們都知道，我們不知道的他們也知道，這種狀況銷售成功的機率是非常小的。一個成功的業務員不僅要關心顧客的需求，同時推銷技巧要非常的好，而且對產品的專業知識是需要必須具備的，不僅要了解自己的產品的專業知識，同時也要了解競爭對手產品的專業知識。客戶為什麼選擇競爭品牌？競爭品牌的優勢在哪裡，弱勢又在哪裡，我們的優勢和弱勢又在哪裡，做好準備工作，以己之長攻彼之短，才能順利和客戶談下去。不同的產品在不同區域分布不同，品牌的認知在工程機械行業由來已久，我們需要找的是適合自身產品的客戶，同時熟知競爭產品的價格和銷售政策，熟悉自己產品的價格許可權範圍、現有客戶的關係、潛在客戶的資料量和細緻程度，做到“知己知彼百戰不殆”。
（三）工作中的責任心。
在這個社會裡，需要有很強責任感的人，公司亦如此，責任心不僅是一種態度，更是一種職業素養。我們不僅要對自己負責，也還要對別人負責，對集體負責，尤其是在一個公司里。公司就像一台大機器，每一個人都是機器上的一個齒輪，任何一個齒輪的鬆動都會影響其它齒輪的正常運轉，進而影響整個機器，總之，責任就是做好社會或公司賦予你的一切有意義的事情。有了責任心，我們的工作肯定會有一個質的轉變----工作就變成了我要做，而不是要我做，其最後的結果也大不相同，這一點無庸置疑。就拿發資信調查表來說，一次微小的錯誤導致重發資信表，就會給其他部門帶來反覆的重複工作，既浪費了時間，又增加了負擔。所以工作中認真點，仔細點，履行工作職責，做好本職工作才是一名合格的員工。
二、工作中的不足及需要改進的地方
在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有缺點需要改正。
（一）溝通不夠。
人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。不管是客戶還是同事，關鍵是能不能用真誠去打動對方讓對方接納。才入這行，我自認為憑藉著親和力和真實、誠意便可以與客戶和同事順暢交流，至於他們心態的.多樣化卻沒有認真去想過。在經歷了一個多月的相處以後，才發覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧時，對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反覆的溝通，達到相互的理解和支持。在和客戶溝通方面我也有做得不夠到位的地方，有時關鍵的一句話沒有說的很明白，結果雙方的理解就產生了分歧，像上次和客戶談到“運費單獨算”時，談到首付比例40%，因為《業務員價格表》中並沒有首付40%時各項費用、首付、還款等數據，所以一直談的是首付40%付款後提車，並沒特別的將首付中包含運費這事向客戶講明，後來就起了分歧，客戶堅持認為運費是從公司到工地而不是從煙臺到工地。我想這與我從事這個職業經歷太淺、個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法。在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。
（二）創新思維不足。
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協助，相互幫助，只有這樣才能更好的乾好工作，充分發揮每個的潛力。入職以來，部門的領導和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑑的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職員工要做到的事，但是這樣的員工不可能成為一名優秀員工，真正的優秀員工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對於這一點，我也需要在日後的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利於工作開展的思路。
三、下步措施和工作展望
前途是光明的，道路是曲折的，實現轉正只是走完了“萬里長征第一步”，在以後的日子，我著重要從以下幾方面補充和完善自己的知識體系，提高自己的工作水平。
（一）加強專業知識學習，提高工作水平。完整的銷售流程不僅是銷售過程和簽單，還包括售前服務和售後服務，良好的售後服務將是客戶再開發和轉介紹的中心工作，而目前我對工程機械的售後服務和保養工作知之甚少，對配件名稱叫不上來，今後我將多跟服務和配件部的同事學習這方面的知識，讓自己變得更專業，讓客戶購買我們的設備時，變得更放心、更省心、更安心。
（二）加強銷售技巧學習，練就銷售技能。提高業務能力和服務質量，使一批熟悉的客戶的業務能鞏固並發展起來。在工作中，要提高自己的工作能力和專業素質，加強與客戶的溝通聯繫，多想辦法，建立起良好的合作關係，不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強銷售技巧和產品知識的學習，及時了解客戶的需求和施工情況以及競爭品牌的市場政策，及時將客戶的需求和市場行情反饋給經理，並加強與同行從業人員的聯繫，學習他們的銷售技巧和經驗，使自己在銷售工作中上個台階。
（三）用心服務，在你身邊。過去的兩個月，讓我體會最深的是真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對每一件小事，對待每一個客戶和同事，要以力求精緻的態度，對自己的目標，要盡最大努力去完成。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“用心服務，在你身邊”這八個字裡面找到人生價值的所在。
最後，我想說的是，我的成長與公司的領導和以及同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業奉獻、進取、立功、建業
相信在公司的培養和自我的奮鬥下，我在工程機械行業的路定會走的更寬、更遠！
試用期工作心得範文 篇21
時間在工作中不知不覺就過去了，而我也順利的度過了這段試用期的時間。不知道領導對我的評價如何，但是我自認為只能算是還行，在工作的不少地方還是暴露了我剛來經驗不足的缺陷，但我手下的每位隊員都非常不錯，非常認真負責的同時，對我的指令也非常認真的去完成。在這段時間不僅是領導對我有了更深的了解，我對公司和隊伍，也有了更深的了解。以下是我的試用期工作總結：
一、個人的要求
既然成了保全隊的班長，我也不能對自己的要求有所放鬆，這段時期的工作中，我認真的熟悉了我們工作的安排，更仔細的去觀察了各個隊員的工作崗位，對工作的地點和要求都有了一定的了解。
二、隊員方面
在和隊員互相簡單的認識之後，我也逐個和隊員加深了了解，了解了他們的詳細工作內容並好好的加以規劃。並更具公司的要求作為基本去調整和強化工作的要求。
當然，自然不是一下子立馬提升，這樣一上任就不管不顧的加強工作壓力的班長誰都不會喜歡，我會更加的多去了解隊員，根據他們的性格去引導，慢慢的加強工作要求。
三、工作方面
我仔細的了解了工作的要求，並積極的去和領導詢問，對工作的要求已經基本沒問題了，剩餘不夠清楚的部分我也會及時找其他同事學習了解。
自上班以來，我每天都認真的做好自己的工作，仔細的檢查隊員的排表，做到及時提醒，杜絕遲到。做好隊員的檢查工作，隨時注意隊員的狀態，確保隊員能以健康的身體，積極的精神狀態來參加工作。
同時，對公司的各種安全方面的檢查也是每天都有認真的進行，在這幾個月來為出現安全設施損壞的狀況，稍許的小問題，如安全通道的少量堆積，也已經被我們順利解決。
四、自身的不足
關於不足的問題，有很多，但主要還是自己的經驗方面。對隊員的不熟悉，對工作點的不熟悉，這些都成了工作中出現問題的主要障礙。當然，在自身的問題上也有，每天對自己的反省中也發現了許多的問題，但是我都會好後的了解後及時的處理，讓自己保持一個良好的狀態參加工作。
今後我會更加努力的提高自己的認識，了解熟悉我們的公司，更要了解我的隊員們，爭取將隊伍帶領的更加的出色！
試用期工作心得範文 篇22
20xx年xx月xx日，我有幸來到公司工作。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，不覺已經工作了將近六個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司兩級管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的幹勁，體會到的是--人作為拓荒者的艱難和堅定，這對於我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將這六個月來的工作情況作一簡單總結。
在思想上，我深刻地認識到，從其他行業轉入碼頭物流服務行業，新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛鍊和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了滾裝業務部內部各個崗位的日常管理事務及碼頭物流服務行業的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛鍊自己的工作能力，力求儘快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。
在工作上，我主要從事的是碼頭當班調度的日常工作。碼頭當班調度對我來說是一個全新的工作領域。作為當班調度的一員，我清醒地認識到，當班調度是碼頭公司的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。當班調度的工作千頭萬緒，有緊急事件的處理、船隻的靠泊管理、堆場的日常管理、關單等檔案的處理、裝卸船貨物的安排與管理、日常安全工作的監督、對外聯繫、應對各方面的來電諮詢等。面對繁雜瑣碎的大量工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
六個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了當班調度日常工作的有序運轉。我對我自己也有了新的認識，我有很多的不足，需要不斷的學習:
1.工作多注意細節，多了解知其所以然。工作中要細心，多請教多學習，成為一個全面的人才。
2.做事要果斷，不要猶豫。對於工作上的事要儘快處理，分清主次之分，處理問題要果斷，才能有效的解決問題，如果自己都猶豫別人還怎么相信你是對的。
3.做事要有自己的思路。在工作中要有自己的思路，根據自己的理解完成，然後再請教別人，修正自己的工作內容，一味的請教他人會讓自己成為一個沒有主見的人，還會影響他人的工作。
4.提高服務意識，改進工作作風。作為當班調度的一員，我將本著為人民服務的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務。
在今後的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。提高工作能力，勇於創新。雖然調度的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。同時，我也將注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對六個月來工作的總結，說的不太多。但我認為用實際行動做出來更有說服力。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在今後工作中我將努力奮鬥，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
丁誠秉
20xx年xx月xx日
試用期工作心得範文 篇23
尊敬的各位領導：
你們好！
時間如流水，轉眼間試用期已接近尾聲。在這短短的六個月的時間內，我由初出茅廬的應屆畢業生逐漸成長為一名正式員工，這首先要感謝各位領導給我來博達工作的機會，同時也感謝各位領導對我工作的支持和幫助。
能夠進入博達公司進行工作對我來說是一件很幸福的事情。因為在這裡不僅僅讓我在網路技術這一塊的知識得到了提升，更學到很多一生中都很受用的財富。還記得面試的時候，何總的一席話讓我受用至今：學習網路要從本質上去理解它，而網路的本質就是OSI七層模型，遇到問題的時候我們只要回歸到這個本質，沒有什麼解決不了！在公司正式工作後我更是將此話牢記在耳邊，在排除故障的過程中也發現這些話屢屢受用。
3月份那時，第一次坐在公司的培訓教室進行技術學習，才發現那時候的我是多么的茫然和無知。本以為自己在學校的時候對網路有過系統的學習，進入公司後才真正體會到所謂的“山外有山，人外有人”。鄒喜明經理在給我們講解各項內容時，對報文結構和工作原理進行的深入淺出的闡述，這對我後來到辦事處排除故障時提供了很大的幫助，同時也鞭策了我們對自身知識的強化和提升。
7月份正式入職，首先還是以待在總部學習產品和強化技術原理知識為主。在總部的過程中，雖然每天就是簡簡單單的接個電話，但是在接電話的過程中，我學會了如何通過電話交流去了解用戶的問題，定位用戶的問題和解決用戶的問題。在處理用戶故障的過程中，有時候也碰到了好多問題是棘手的，但事後通過請教各位經理、自己查找資料，最後都得到了順利解決。最終更是實現了雙贏：用戶問題得到解決，我的知識面更廣。
後因為工作需要，我被調入杭州平台浙江辦事處從事技術支持的工作。在這裡工作，感覺是時間越來越不夠用，而自己的知識由剛開始的很有限變成越來越廣。雖然有時候加班到很晚很累，但是辛苦並快樂著。第一次來到辦事處，當時配合鄭林經理和陳恭超經理一起整理華數網通的投標方案。由於是第一次正式走向社會，標書對我來說很陌生，以前壓根也沒接觸過，剛開始時還有點緊張，生怕自己會給他們添亂。但二位經理給予我很大的鼓勵，在他們的幫助下，我順利的整理產品介紹這一塊資料。接下來，我又憑藉自己第一次的做標書積累的經驗，順利的做好了金華電大投標的技術方案，並作為技術答標人一同出現在現場。雖然最後我們博達沒有中標，但我熟悉了整個投標、答標的流程，學到了如何去揚長變短，如何去根據要求進行設備選型等等。
後來，在解決客戶經理凌俊臨安農信防火牆問題的時候，由剛開始防火牆的多個bug，到後來一次又一次的改進，直到如今基本得到用戶的認可。在整個過程中，我由對防火牆產品的一知半解，到配合公司研發解決bug，然後蒐集用戶的需求向公司反饋，並實時跟蹤用戶的運行狀況。伴隨著這一系列過程，我也得到了成長，也最終熟悉了公司防火牆的各個功能和這條產品線的處理模式，在以後遇到這種問題的時候我相信更能遊刃有餘了。十月份處理蕭山華數故障時，剛開始也是沒有任何頭緒，不過後來在鄭林經理和劉東博經理的指導下，我們最終找到了機頂盒真正獲取不到地址原因：不是因為機頂盒獲不到地址，而是由於我們的S3448進行DHCP-relay給PC下發給地址時超出了機頂盒的等待時間，所以才導致機頂盒出現獲不到地址的假象。而這個真正的罪魁禍首就是ARP條目的解析等待時間！在處理蕭山華數的問題的時候，我覺得作為技術在碰到問題的時候一定不要垂頭喪氣，一定要耐心。根據網路的基本原理一層一層去排查，在發現怪異現象的時候一定要及時跟上面領導溝通，同時也要及時跟負責該項目的客戶經理溝通，這樣問題才能最終得到落實。
接下來的幾個月的時間裡，我開始接手各個大大小小的方案、寫配置清單等。在寫方案的過程中，我覺得最重要的就是要詳細的了解用戶的需求。雖然有時由於趕得急很多都是直接改用曾經的方案，但在更改以前方案的過程中，我對我們產品的型號、特性和賣點有了一個更加詳細的了解，方便了我以後與用戶進行交流。在配合客戶經理王剛去慈谿農信實施時雙線路主備時，加深了我對EIGRP的了解，同時深深體會到EIGRP中offset-list的強大功能。在慈谿民生村鎮銀行大樓核心網路搬遷的過程中，通過對他們全網設備進行割接，以及部署博達的設備，增進了用戶和我們的關係，同時也增加了客戶對我們品牌的信任。在到後來獨自完成寧波市稅務局的前期交流、撰寫方案，海康威視的OEM合作測試和交流，金華各地市“網路安全衛士”整體解決方案的培訓，萬隆EPON產品的測試等等，通過這一系列的工作，我彌補了自己在各個方面的不足，也為以後做好技術服務這一角色奠定了基礎。
公司目前在不斷發展當中，我個人也必須嚴格要求自己不斷提升技術知識。因為只有這樣，我才能跟的上公司的發展步伐。
“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我會不斷學習知識，通過多看、多學、多做來不斷的提高自的知識面，同時加強自己的溝通技巧，更好的為公司和客戶服務。
以上就是我在試用期階段的工作總結，感謝各位領導和同事對我前段時間工作的包容和支持，同時也希望公司領導和同事及時指出我工作當中的不足之處。
試用期工作心得範文 篇24
這一年，我們畢業了，步入社會，對我來說，是人生中重要的選擇和改變。從一個學生，逐漸步入社會，來到，變成了一個真正的社會人。從20xx年7月11日到現在，也就三個月。這三個月，經歷了很多事情，也是我步入社會後的一個適應期。這些經歷都會對我的成長有好處。我也相信我可以用更好的精神。現在，我來總結一下現階段的主要工作。
1.通過學習產品手冊、產品技術指標和原理圖，了解和熟悉公司儀表、車身控制模組等產品的功能、設計思路和技術平台，熟悉和熟練使用硬體設計工具。
2.通過對ts16949系統中產品知識和技術開發過程的研究，了解公司的產品開發過程。
3.學習需要掌握的技術支持工作內容和技能，參與技術支持實踐。
4.全面了解公司現有產品，系統研究產品的系列和分類。
5.學會畫產品原理圖和pcb板圖。這個階段主要是學習用protel和orcad畫原理圖。因為protel有一定的繪製原理圖的基礎，所以很好學。orcad是我第一次接觸，但是在師父的悉心指導下，我已經掌握了。畫pcb比較難，主要是不熟練，但是經過一段時間的學習，相信可以熟練掌握。
6.參與升級版多功能測試板的製作，因為是第一次參與實際操作，遇到的問題很多。比如公司的組件不是很懂，所以選組件不是很熟練。
通過這一階段的工作和學習，我深刻認識到了自己的不足和不足，尤其是在硬體設計過程中，對組件的功能和類型沒有充分了解，對原理圖繪製不夠仔細。所以在以後的工作學習中要加強對公司產品和零部件的了解，了解各個零部件的包裝，並熟練使用；加強pcb布線的學習，熟悉公司產品元器件的布線規則，規範pcb的布線；加強軟體編寫和調試的學習，通過向部門同事學習和諮詢，提高自己的軟體編寫能力；加強與同事的溝通和學習，讓他們更好地融入這個群體。
在三個月的學習中，我深深體會到一個和諧向上的團隊是多么重要，一個積極向上、波瀾壯闊的公司和領導是員工前進的動力。我會珍惜這個機會，為公司的發展做出自己的貢獻。在這裡，我向領導申請確認，希望我能儘快成為公司的全職員工。
試用期工作心得範文 篇25
尊敬的領導：
我於20xx年5月4日成為**公司全球編輯設計中心中學教研室的一名試用員工，到現在三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
雖然是第一次接觸編輯這個職業，但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業精神，讓我很快喜歡上了這份工作。同時，公司提供的一系列完整的培訓課程以及公司許多老同事和資深編輯的無私幫助和耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了編輯出版的流程，為以後能快速地上手工作打下了基礎。
總結三個月的工作：忙碌伴隨著充實，學習伴隨著收穫。在主任悉心的培養下，我從最基本的一些校對工作做起，踏踏實實的學習，一步一個腳印的前進，到現在已經能夠比較獨立承擔一些項目。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》(第一級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第三級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第二級)初稿一校、《20xx年江蘇夏令營牛津英語專用教材》基礎班初稿二校、《中考聽力突破》(第二版)成書校對及監聽、《中考聽力突破》(第三版)再版編輯、《國中英語聽力突破》(七年級全冊)第三版成書校對及監聽、《國中英語聽力突破》(八年級全冊)第三版成書校對及監聽。可以說，這三個月的工作對於我來說是意義重大的。
在中學教研室的工作中，我嚴格要求自己，認真及時做好主任布置的每一項任務，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任、王媛姐和阿霞學習請教。同時，我也積極學習新知識，新技能，注重自身發展和進步，不斷提高和充實自己，希望能儘早獨立承擔完整的項目，在工作中獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免會出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成長、不斷成熟。在此，我要特別感謝本部門的劉主任、王媛姐和阿霞對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現的失誤和不足的提醒和指正。
雖然三個月時間不算長，但我已經深深被報社良好的企業文化氛圍所吸引。報社的領導注重人性化管理，工作環境寬鬆，在這樣的氛圍中，可以極大地激發我的自身潛力，使我以更積極的心態投入到每天的工作中。
我深知作為一名編輯，不僅需要有耐心、細緻的工作態度，還要具有較強的責任心，能夠為自己所編輯的書籍負起全部責任，並在工作中不斷進取，努力提高自己的業務素質和專業素質，力爭使書籍的質量登上一個新的台階，為公司的發展打開一個更加廣闊的渠道。手機版我深信我一定能做到這些。
這三個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
特此申請！
請予批准!
試用期工作心得範文 篇26
四個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：
1.缺乏創新精神。
不能積極主動地發揮認真鑽研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。
2.工作不很紮實，不能與時俱進。
忙碌於日常小事，工作沒有上升到一定高度。作不能專注於工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。在今後的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。
首先，加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然造價的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的'工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。其次，我也將注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對兩個月來工作的總結，在今後工作中我將努力奮鬥，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
試用期工作心得範文 篇27
經過三個月試用期工作中，目前我已對公司組織結構、部門職責、生產工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務處理流程、工作任務安排、協調接口部門等。在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作。以下為這段時間的財務工作總結。
一、工作期間的成就
做好了公司管理層及財務中心人員的分工、基本審批程式和核算流程、成本核算控制流程、生產貨物流轉及出口貿易方式。實力雄厚的集團公司和健全的財務管理體系，讓我相信自己的選擇並且珍惜這個發揮和提升個人能力的機遇。
對生產工藝流程有了進一步的了解，通過對原料、半成品和產品不斷的分選、反覆的加工，讓我深知成本核算的複雜性。通過生產工藝與日常工作聯繫一體為我的工作作好了鋪墊。在實習過程中儘可能的認識車間同事，為以後協調部門工作打下基礎。
迅速掌握軟體的操作;根據自己的職責分工認真的完成每一項工作，根據原始單據審核記賬憑證，核對應收應付明細賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導各崗業務操作過程出現的問題;督促各崗完成各月記賬、結賬和賬務處理工作;正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。
緊張的工作之餘給同事間的感情交流鑄造了一個輕鬆的平台，使各個部門間的相互溝通更加順暢。平時根據每個人的需求還定期組織大家培訓學習業務知識;每周部門會議，總結自己上周工作情況計畫下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認識公司的企業文化和團隊建設。
二、目前工作過程中存在問題
忙於應付事務性工作多，忽略對工作的條理性規劃，另外加上自身管理能力和對業務全面性的缺乏，導致工作有廣度，沒深度。在今後的工作須做好每周每月財務工作計畫，將具體的工作及業務落到實處細處。
三、具體的工作計畫和思路
加強自身業務學習包括出口貿易方式的流程、會計核算、涉稅處理、貿易結算及成本核算等，繼續到車間實習儘快熟悉掌握公司的各項業務流程。協助經理對各崗位的每一項具體的業務提出正確的財務意見，完善相應的業務流程和制度。
注重財務分析，每月分析各項財務指標並結合業務實質指出變化的原因及過程，督促各崗核對清理所負責的賬務。加強培訓，基於對員工情況的了解和部門效率的改進，平時根據員工需求制定培訓計畫，使部門團隊綜合素質不斷提高。
新的工作環境意味著新的起點、新的挑戰，作為一名財務人員，我認識到自己是一名基層管理者，更是一名執行者，我會充分發揮自身的主觀能動性及工作積極性，為公司的高效發展貢獻自己的全部力量。
試用期工作心得範文 篇28
時光荏苒，轉眼間已從事審計工作近三個月。認真回顧總結這充實而緊張的三個月，感受頗深，所獲良多，現總結如下。
一、完成“兩大轉變”
“兩大轉變”一是由在校學生向市場員的角色轉變。工作講原則講紀律，重視做事的嚴謹細緻;企業工作講成本講收益，重視做事的速度效率。經過公務員初任培訓，多位老師從不同方面講述提點，以及三個月的試用期後，基本能全面適應市場員工作環境，完成角色轉變。二是試用期向正式員工的轉變。首先需要按照要求進行知識結構調整培訓，系統學習市場學課程。不斷積累，努力完善知識結構，發揮自身專業優勢，彌補審計專業知識不足。其次，跟隨實務導師，多參加市場項目，在實際工作中學習提高。另外，也是最重要的，需要自覺自主多渠道多元化學習。
二、加強業務學習
對一個從事市場工作的非市場調研人員，加強學習顯得尤為迫切和重要。
1.市場背景知識學習。首先需要我們準確掌握市場作為國家經濟社會穩定運行的免疫系統理念的和實質，在對市場工作準確認識的基礎上進行學習。工作中還要保持對自身專業和市場專業知識的學習和研究動向的關注，學習被審單位歷史沿革和業務流程，增加自己的知識廣度和深度，使自己的知識結構更為合理，更適合工作需要。
2.實踐學習。親身感受、掌握了解實際情況，親歷項目從審前調查、進點會到現場調查、材料審查，再到形成市場取證單、市場工作底稿，最終形成市場報告的全過程也是學習的過程。不斷提高在實踐中發現問題、分析問題和解決問題的能力。同時，加強思考，創新意識，提高觀察問題、綜合分析問題的能力，做到提高工作效率、改進工作方法、改善工作效果。
3.向身邊人學習。與單位領導、同志一同工作，近距離接觸，發現他們身上的很多優點都值得學習。如不輕信書面數字而注重實地調查的嚴謹獨立的工作態度，對單位公正嚴明的工作方式和業務的精通，忘我的工作精神和接人待物的細緻耐心等，都是值得去學習的。
三、堅持理想與信念
三個月，我沒有停止過思考這兩個問題：我們的理想是什麼?我們心中的信念與責任又是什麼?始終保持思想的獨立性，堅定理想與信念，應該成為我們青年人看待問題、說話做事的永恒基準。我想我們應該立足於本職，不斷完善自己，不惟書不迷信不盲從，增強責任感、使命感與緊迫感，堅定理想與信念，保持獨立性，使之成為我們的力量之源。牢記審計權力是人民賦予的，堅持按原則辦事，憑公心辦事;堅持潔身自好，嚴於律己;心中警鐘長鳴，嚴格保守秘密，謹小慎微，真正做到仰不負黨、俯不愧民。
試用期工作心得範文 篇29
匆匆的，一個學期的工作和學習已經接近尾聲。回顧走過的這一個學期，初入廣播站的我們現已經開始步入正軌，相對於開學初，我們已經能夠相對獨立的完成上級布置的任務，雖說還有不足，但我們會盡力完善自己。現總結如下：
一、配合學校開展的工作
星期一：《環球採風》——美食天下、放牧心靈、光影時刻
星期二：《音樂掌門人》——音樂排行榜、影視金曲
星期三：《時尚之聲》——時尚我做主
星期四：《心靈驛站》——美文
星期五：《第五放映室》——影視長廊
同時，針對學校的動態，還開展了以下活動：
院廣播站迎新晚會：
這次以“廣放光芒，播撒希望”為主題的迎新晚會，豐富了同學們的課餘生活，給大家提供了很好的鍛鍊機會，既是一個交流的平台，也是一個展現自我的平台。我覺得很有必要更多的開展類似的活動，讓同學們更多的了解廣播站。
此次活動，有很多可圈可點指出。前期準備較為完善，場地布置比較新穎，活動氣氛融洽，反響熱烈。在眾多師生面前展現一個活力十足，生機勃勃的廣播站。
播音培訓：
新加入廣播站播音部的見習播音員大多都有或多或少的不足之處，尤其是播音部作為廣播站的一個重要部門，它是讓我們展現廣播站的一個平台，可以說是廣播站的門面，對於播音員來說，更是需要嚴格的要求，所以將所有的見習播音員集中起來，分兩批進行培訓，讓大家知道自己的不足之處，加以改正。
院廣播站第一次素質拓展活動：
本次活動的主要目的是，讓新成員認識彼此，熟悉彼此，為我們以後更好地開展工作打下堅實的基礎。
活動以分組做遊戲的方式展開，遊戲內容豐富多彩，或“孤島求生”，或“站報紙”等，有趣的遊戲直接帶動了新成員們的興致，整個場面異常熱鬧，既讓大家認識了彼此，也讓大家建立了友誼，有了廣播站是一家的歸屬感。這無疑是一次非常成功的活動，我認為這可以當做我們廣播站的一個傳統，成為我們的一大特色。
愛國詩朗誦比賽：
作為新加入的成員來說，這是第一次到校本部參加的活動。是一種參與，也是一種競爭，讓我們在比賽中更好的認識自我，知道自己的長處和不足，取長補短，讓自己做的更好。也讓我們有了寶貴的經驗，在下回參加類似的活動也不會慌亂了。
院運動會播音：
學院的運動會是對我們播音部的一次考驗，它讓我們接觸到了不一樣的播音方式，不再是在屋子裡播音，自己聽不到自己的聲音，錯了也不知道，它讓我們清清楚楚地聽著自己播出來的，哪裡錯了，哪裡該改正，都有了明確的方向。或激情，或豪邁，運動會的播音讓我們又有了新的感受。
院廣播站第二次素質拓展：
在聖誕節的節日氣氛中，開展第二期的素質拓展活動，讓新部門審編部的成員融入廣播站這個大家庭中來，活動較為精彩，但可能由於新的主持人經驗不足，前期準備不夠完善，遊戲的選擇不夠全面，導致部分成員未能盡興，這是需要改進的地方。
活動的成功與廣播站在下面付出的努力是分不開的。成功的經驗我們會吸收，不足之處，我們也應加以改進。希望我們廣播站越辦越好，組織更多的活動，富同學們的課餘生活。
二、存在的不足：
初次接觸廣播站播音部的工作，讓我有些措手不及，直接導致了下列不足：
1、雖說國中有過類似的播音經驗，可是由於隔著高中三年，導致我也有了播音員初次播音的緊張情緒，使得第一次播音情況並不理想；
2、全校學生參與度不夠積極，點歌一欄很少發揮作用。
3、每天的播音內容不緊湊，有時候只播了一篇的文章。
4、我的監察力度不強，因為中午時間很短，忙著那忘了這。
5、對他們不夠嚴格，事情只是交代而過，沒有時刻提醒。
6、簽到制度半途而費，這可能是導致學生紀律不夠嚴明的原因。
7、對於個別同學出現的不到位、工作沒執行、完成的情況，我沒有及時進行談話，這是導致學生渙散的原因。
三、改進措施
針對以上存在的問題，在新的一年裡，要採取改進的措施，將我們的工作與隊報及少先隊的各項工作融為一體，有效開展活動。
1、調整成員編制與任務分配，讓廣播員又是采編員，這樣不會在交接稿件上出現問題。
2、每天欄目的播音形式各有特色，對節目進行安排，如每天三個廣播員，兩個負責當天內容的廣播，一個負責每天一歌（點歌），3、加大監督力度，發揮站長正確的管理權利。在出勤、質量等方面，以每天自評的方式記錄下來，有時要採取突擊檢查。
4、注意材的整理收集歸檔。
5、每周的工作例會要做好一周的總結任務，提出要求。並且組織負責人帶好業務學習這一塊。
當然還有許多具體而零碎的事情。我相信，廣播站的所有成員，一定會心連著心，手牽著手，共同努力把工作做好。因為我們有一個共同的目標：希望小雛鷹的明天更美好。
四、院團委廣播站規劃
新學期伊始，學校各項工作全面展開。廣播站也面臨新的工作與挑戰。為進一步提高節目的質量，加強廣播站的宣傳力度，擴大廣播站在學校的影響，更好的為同學們服務，特制定如下規劃：
（一）常規工作：
1、做好一年一度的招新工作，挑選出一批能力強，素質高，有責任心的播音員和編輯；
2、把握正確的輿論導向，明確廣播站是學校的喉舌這一重要指導思想；
3、明確廣播站是為同學服務的平台，決不允許包含任何商業色彩；
4、不定期地對播音員進行適當的培訓，提高播音員的綜合素質；
5、要求各檔欄目辦出自己的特色，不允許出現重複以及違背指導思想的欄目出現；
6、收集和編輯優秀的廣播稿件和精心的廣播製作，每天由編輯從當天的稿件當中選出優秀稿件保存；
7、制定一系列的廣播站管理規定，明確廣播站工作人員的工作和責任；
8、每月對播音員進行一次考核，包括播音質量，工作態度，對同學們的態度等等；
9、每月月底開一次例會，針對一些工作中存在的問題及不足，與成員進行商討並解決，傾聽同學們的想法，定時向同學們收集一些意見與建議。
試用期工作心得範文 篇30
尊敬的公司領導：
自從20xx年10月28日幸運地成為球會人力資源部的一員後，轉瞬之間，我在人力資源部已經工作兩個月了。在這緊張而又忙碌的兩個月里，我得到了球會領導及同事們非常熱忱的幫助。我邊工作，邊學習，雖然我還有專業知識上的一些不足，但在工作方法和工作能力等方面都有了一定的提高，而且也較快地融進球會的文化氛圍。在此我非常感謝領導和同事們對我的關懷和幫助。
現在就這兩個月的工作，我做出如下整理和總結，請領導予以批閱：
一、初期的學習
1、我積極認真的學習公司的規章制度、熟悉公司組織架構、企業文化。讓自己快速的進入角色，打好開展工作的基礎。
2、認真學習人事規章制度及業務流程，為自己儘快的進入工作角色，能夠獨立承擔完成公司員工關係的相關工作打下堅實的基礎。
3、對日常招聘崗位進行協助分析，包括：崗位工作內容、任職資格、適合崗位的人才群體。在對這些入職條件進行分析後，根據崗位的情況，選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員進行面試及錄用等。
4、在進進球會不到一個月內，我在同事的幫助下，逐步的梳理完成如何處理員工關係對外人事流程的相關事宜，比如招聘、員工面試、員工入職及員工離職等的人事經辦流程。
二、角色工作
1、員工的錄工、存檔我入職以後，首先完成了對自己在桃源球會相關錄工手續，並完成存檔工作。經過這次人事業務辦理，使我很快的熟練掌握球會各個部門的錄工手續，從而進一步完成了多名員工的錄工存檔業務，其中包括，球童和保全的錄工存檔業務，其中在辦理錄工時，要注意，錄工是有時限的，在員工入司30日內辦理，同時辦理錄工時還必須注意，員工是屬於集團內哪個公司的，這些是在錄工是都是需要注意的問題。
4、勞動契約的初簽、續簽及備案工作 初簽和續簽勞動契約一方面是公司合法用工的依據，另一方面也是維護員工的合法權利的準則。根據契約規定內容，公司需要合理用工，而員工需要按照契約內容完成規定工作內容並依據契約內容維護自己的合法權益。在完成契約初簽和續簽工作後，需要在公司註冊地完成用工契約的備案工作，以確保公司用工合法性，為公司用工提供法律保障。
6、員工在開發區生育備案登記工作生育備案登記涉及員工生育保險待遇支付及申報生育津貼等工作，對員工是一項很重要的福利。我根據開發區關於生育保險業務的經辦政策，準備了生育妊娠登記所需要的材料，在開發區社險中心做好了員工的生育妊娠登記，為員工生育後申報生育保險待遇支付及申報生育津貼做好了基礎性工作。在辦理此項業務時需要注意的是，生育妊娠登記是有時限的，必須在員工確定妊娠10周內完成登記。
7、其他相關人事工作
1）完成部分崗位職責的整理
2）完成入司及退司人員的司內檔案整理及歸檔工作
3）在領導協助下做好每月的員工關係報表整理工作
4）參加各區招聘會
5）協助製作新員工入司培訓材料
6）隨時關注及學習社會保險相關新政策。
三、個人能力評價及總結
短短的兩個月時間過去了，在領導及同事的指導下，我努力的學習並認真做好每項人事工作，努力的提高自己的工作能力。通過這些努力，我還是有很大的進步的。但是在學習和工作過程中，我還是出現一些問題和不足，這些也是我在日後的工作中需要逐步克服和加以完善的。我相信自己會在以後的工作過程中，充分發揮自己的優勢，積極、主動、高效地完成各項工作，為公司的發展奉獻自己的全部力量。篇四：人事行政專員試用期工作總結 試用期工作總結
試用期工作心得範文 篇31
首先感謝陳總、林總、周總把我領進了新大洋這個大家庭。感謝向總、崔總對我工作的啟發及幫助，使我短時間內融入了新大洋的團隊。
人生時針不知不覺中轉過79圈。回頭反思在新大洋走過的歷程，有困難也有喜悅，有進步也有不足。
記得初到新大洋時，被安排到了新成立的工程部。聽了這個信息，當時有點詫異，自己長處是生產管理經驗，轉去做工程，有得是自己機械專業的背景和長期一來對工程設備面的認識。當時的工程部只有兩個人。兩個人都是剛過來。面對這個部門的定位，我在這個部門該做些什麼一片茫然。經過認真思考後，抱著沒有分給工作，就自己找事做。既然來了就不能退回去的心態。我走進工廠去觀察。觀察產品，觀察生產流程及工藝，了解工廠的部門劃分，部門內部的工作分配。每天在電機車間來來回回，工站一個個的看。在筆記本上總結記錄，把疑問和靈感都記錄下來。這樣渡過了第一周。
基本了解電機狀況的後，通過與電機同事溝通討論。結合自己多年的工廠經驗提建議。根據實際狀況協助進行一些改善。這期間完成了機電的規劃layout圖，勾劃了定子外徑檢驗治具。在學習了解的過程中深刻認識到民營企業面對作坊式的供貨商，來料品質控管的困難。本地工與外來工，計件制與計時制對管理者的考驗。也體味到公司決策層，引入有大工廠工作經驗人員的目的。
兩周后轉調到了德洋工廠，德洋給我感覺要比電機規範很多。5s做的比較好，制度也比較健全，整體管理層也更穩定。通過向總與我溝通，了解到儘管我的長處在生產管理，但現在工廠面最大的問題是品質不佳，希望我能先從品質入手，一步步做起。就這樣來了德洋的品質部。剛開始也是到工廠看，回來寫報告，寫一些改善建議。發現什麼事很難插手，工作都分配的好了。插到那邊也不合適。這時向總發現了該問題，向總說你去做件事，我們新買的端子機，沒有依據證明好還是不好。你去做一些實驗，寫個評估報告。當時收到這個工作，很興奮，終於有個實際的事情做。但當真要做這件事的時候，發現與過去已經大不同，過去你需要什麼資料，安排人做就好了，甚至有時報告都可以告訴下屬按照什麼思路去寫，你要做的就是分配，監督過程，檢驗結果。現在發現沒有過多的資源可用，事情都要自己去做。心態有點不平衡，這時我讓自己靜下來，告訴自己，要能夠蹲下，才能站起來，選擇了這裡，就要學會選擇接受與適應，否則只能成為從大企業到民營企業轉變的不合格品。也告訴自己忘記過去你是什麼，你做的是什麼工作，放棄過去的形式思維，保留過去對工廠的思索判斷思維。工廠一定會變，環境一定會變只要你放下過去的形狀，你就可以被安裝到任何一部機器，你要始終保持自身本質你就是一塊好鋼。所以去借線材、一根根的測拉力、通過不同工具分析數據。最終客觀直觀的證明了自動端子要與手動端子的穩定性。
通過向總的啟發，我發現並不是沒有事情可以做，而是自己把自己局限在了品質部，局限在了具體位置。我應該把自己建立在公司的大品質，所以我開始提出一個個的問題，然後這個問題拿出來和向總、崔總討論。跑去各部門去調查了解事情的經過及問題的本質。然後組織大家開會，把事情一步步的分析清楚，檢討過程，並重新制定新的流程。使大家在問題上形成共識。這個過程中我不知不覺的融入了這個團隊，也逐漸獲得了大家的認可大家也會主動和我交流一些問題，品質上的事情也願意聽聽我的意見。我覺得在德洋的工作變得充實、喜悅。
在這期間，完成了自動接駁台的構想建議、監獄來料異常事件、fct檢驗品質分析、愛瑪稽核、綠佳品質、雅迪送樣、老化箱驗證及使用、控制器管理借出管理、品質事件匯整、員工觀念分享等工作。
回望過去，展望將來，對將來的工作更有信心!我會從如下幾方面努力工作：
1、踏踏實實做事，勤勤懇懇做人。協助完善工作流程，強化工作責任。
2、定期開展觀念溝通，推行公司發展我發展，個人進步推動公司發展的思想。
3、定期開展技術分享，把過去在大公司學到的先進品質管理工具，問題分析工具分享給同事，做好經驗分享。
4、強化自身的責任帶頭作用，事情到這裡為止，努力做事，帶頭做事。
5、認真的向周圍同事學習。工作之餘多看書，要敢想、敢實踐。
三個月的融入與努力，使我體會到只有不停留過去，才能繼續前行，只有不固守過去的思想，才能學會適應。只有放下身段，才能心平氣和做事。日後的工作中，我更該當好部門間的融合劑、催化劑。貫徹公司大品質的思想，使大家工作更流程化、責任化。做到多聽、多問、多交流、多反思。形成共識，共同做事，把事情做好做對。對待發生的問題，要保持現現場、現實、現物、原理、原則的去分析問題解決問題。一個人的成績必定有限，一個人的高度不是高度，團隊的成績才是成績，團隊的進步才是進步。
個人建議：
一、公司實行的是計件制，在計件式的推展下，員工在利益的驅使下，更多的注重量而缺乏了質。二我們是團體計件。但在這個團體中，發現有人認真工作，有人偷奸耍滑。分配也有點不合理。也會促使那些認真的工作的人變的不認真。
建議：是否可以把計件制變更為計件制+品質係數+管理係數綜合考評工資發放，這樣提升了品質重視度，也增加了生產管理幹部的管理槓桿。
二、現在產線一次執行率不是很好，所以會有大量的維修品需要維修，測試的員工為了速度快，有時會考慮的送修麻煩，而放鬆了對品質的要求，小問題自己簡單修修就下放。很多沒有到維修端。維修端也會因為檢測人員催得急，而放鬆了維修品質。更重要的是放鬆了問題連續發生的警覺性。導致很多問題發生，一直沒有解決，逐漸變成了常態，甚至理所當然。
建議：三條線維修人員單獨拉出和售後組結合，客退和產線品質對比。因插線外掛程式人員部細心造成的不良，件數不計，工資轉嫁給維修。管理人員與ipqc重點放在檢測人員的執行率，大力推行後工站卡前工站。包裝一次執行品和維修品區分標籤。以上，如有什麼不合理部分，請刪除。謝謝。
試用期工作心得範文 篇32
在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的，我做一個簡單的總結：
一、心態方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。不放走任何一個從你櫃檯經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，儘可能的促進成交。
沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之後的每個客戶當今天的最後一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。
時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恆。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
二、銷售技巧方面
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什麼功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌誇大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。基於這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，並熟練運用各種銷售技巧。認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。
任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什麼觀點，都先去認同他，在幫他分析並引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
熟悉自己產品的賣點，並找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。客戶信息要及時跟進，做好客戶關係
試用期工作心得範文 篇33
一切以績效管理為綱，綱舉目張。這是到現在和以後我深有感受且要認真理解並遵循的一個管理原則。
通過近三個月的工作，目前對科內管理工作、科內職責和任務安排等有了較深的了解，進一步掌握了工作流程。在和同事相處中，我得到了很多幫助，其中更多的是來自我的指導人，每每遇到一些生疏的環節或不敢輕易決定的工作導向，總能得到他的精心指導，如今獲益良多。目前對主管職務有了更深層次的理解，感受到了公司的團隊意識和需要努力的方向。在以後的工作中我會多問，多做計畫，熟悉溝通技巧，繼續多向大家請教指正自己。
在過去的三個月里，我負責的X項目，同時還有，通過與大家的通力合作，基本上完成了預定要求。通過這段時間的工作，也積累了自己在管理方面的一些經驗，學習了很多工作中容易忽視的問題和如何防止的知識，在此感謝一起工作的同事和領導給予我的幫助。
在已過去的工作中，我發現了自己存在的一些優勢和需要提高的方面，對於優勢主要是實幹精神較強吧，有一些很繁瑣的工作，都能埋頭去處理。但是針對一些具體工作的細節常常因沒有深入剖析、對全局觀控制不準，很多時候總是憑藉自己的第一感受迫不及待、如火如荼的心態去處理，導致在執行過程中出現滯後和理解不到位的事情導致前面的工作考慮不周而修改。這就需要在以後的工作中就如何防止類似事件發生而制定原則：在以後上級布置任務時，必須要有個緩衝時間去充分分析和思考，徹底弄清楚任務內容，不能目標模糊，計畫不周，只顧做事，不重績效。工作任務執行前要多做計畫（要符號SMART原則），每一周都應制定計畫，有了周計畫，並對其計畫的執行過程有追蹤和控制，可以避免執行力偏離的問題。因為事物的不可預見性要做兩套甚至三套計畫，有了應急措施，可以把影響降到最低。有了計畫，大家在工作中首先要依據這些計畫做工作，但是做之前需要再次提醒自己，要寫出來：需要做什麼？首先做什麼？如何做？涉及到多人協作的工作任務時，需要小團隊面對面溝通和確認，不能群雄逐鹿，各自為戰。上述過程是否需要和其他部門協商，徵得領導同意等？有了清晰地路線圖，大家在做工作時更順利，效能更高。
通過近三個月的工作和學習，在以後的工作中自己要繼續學習，迅速進入狀態，做好自己的角色定位：學習者、模範者、建設者、培訓者。嚴於律己，團結同事，儘快熟悉並初步建立適合自己團隊的管理制度，緊密跟進，執行各項目，規範流程，盡職盡責履行好自己的工作職責。
工作中，我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的人格魅力和業務水平及綜合素質，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。
試用期工作心得範文 篇34
我於20X年8月10日成為公司的試用員工，下個月即試用期滿轉正，工作的這一段時間裡，在公司領導的帶領下，同事的幫忙下，自己在工作，學習等各個方面都取得了較好的成績，此刻將自己幾個月內的工作、學習狀況做一下。
作為一個應屆畢業生，初來公司，以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在輪崗實習期間，我先後在製造部各個車間參觀實習將近一個月時間。車間各個崗位以及生產流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內熟悉了生產部門的整個操作流程，對公司產品及生產崗位有了進一步了解。
在本部門的工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，在其位，謀其職，盡其力。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時思考得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現的疏漏和不足的提醒和耐心指正，尤其在離職手續辦理憑證、人員總表最佳化、各類單據編號存檔電子備案等方面的推薦與指導，更督促我應時刻具備人事崗位所需的縝密心思與職責感。
經過這六個月，我此刻已經能夠獨立處理公司員工從入職上崗、轉檔、轉正、調崗、契約續簽、獎勵懲罰、離職等基本人事手續，整理歸檔員工契約，協助帶給員工保險繳納單據與名單，處理員工日常單據報銷，以及協助整理帶給公司各部門所需的人事相關資料和數據。在近兩個月參加了各高校20X年校園招聘會，學習並參考了各位同事與領導在招聘面試方面的經驗與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，部門協作潛力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務潛力。
這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一齊成長。在此我提出轉正，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來!