婦女兒童工作述職報告範文 篇1
尊敬的各位代表，同志們：
大家好!
日月如梭，光陰似箭，轉眼間20xx年即將過去，本人到二甲中學上班也已整整四個月，在這一百二十多天裡，我和全體教職員工一起在上級教育主管部門的正確領導下，務實工作、開拓創新，在師資隊伍建設、教育教學管理、學生的思想道德建設和學校辦學條件的改善等方面做了一些工作，也取得了一些成績。在此，我就本學期的工作向各位代表匯報，請予評議。
一、明確學校“行為文化建設”的創特升整體目標
1.“行為文化建設”總體思路的提出
2.學校辦學文化體系進一步明確和完善：校訓、辦學理念等釐清
3.“效益優先、質量第一”考核體制基本框架的構建
4.進一步規範了值勤報告制度
5.“青年沙龍”網上交流平台——“教育行者”部落格圈運行
6.原省委副書記、江蘇省文聯主席顧浩、江蘇省作協黨組副書記范小菁來校指導“書香校園”建設工作
二、以教師成長為目的，大力開展校本培訓
教師是學校之本，是學校成敗興衰的關鍵，是學校生存發展的有力保障。全面實施素質教育、全面提高教育教學質量關鍵是教師，基於這樣的理念，我把打造一支高素質的教師隊伍作為學校的重要工作。
1.通過“構建有效課堂，推進有效教學”大型教學研討月活動提升教師教學技能
2.組織開展“為責任而讀書”的讀書月活動
3.邀請特級教師、教育專家進校園進行幫教幫學
4.組織部分教學線領導和教師赴白蒲中學考察學習，並在本校推進反思改革
5.通州市高三生物複習研討會在我校成功舉行
6.南通市高中化學優課評比活動在我校成功舉行，有效提升了我校化學組的研究氛圍
7.組織國中部教師赴楊思中學參觀學習
8.成功舉辦“校園開放日”活動
三、以教學工作為第一要務，狠抓過程管理
教學工作是學校的中心工作，教育教學質量是學校的生命，只有不斷提高教學質量，才能使學生得到發展，才能使家長滿意、領導放心、社會信任。也只有教學質量的提高，才能使我們教師辛勤的勞動得到回報，贏得尊重，確立二甲中學在通東地區應有的地位。
1.通過提升教師教學技能來提高教學過程的效益，親自上示範課，親自給高三學生講中外名著
2.在“有效教學活動月”後，親自檢查教師聽課筆記
3.規範對教師晨讀課、晚自修下班的管理
4.加強教學線工作的督促和管理
四、以活動為抓手，積極提高德育工作實效
1.“我的班旗我設計”校本活動課程的開展
2.20xx年秋季田徑運動會
3.“心智家園”恢復運行，創建南通市二星級心理健康輔導中心
4.精心組織開展傳統文化、道德教育，(20xx最新縣委辦主任述職報告)讓部分學生在“忠孝文化園”接受現實與歷史的教育
五、以和諧為指引，努力做好後勤服務工作
1.學校“人文”框架下的後勤服務和基本設施改造使師生生活面貌得到一定程度的提升，如教工就餐、校園廁所改造、車棚擴建、校園亮化工程
2.教師節、重陽節老教師慰問活動
3.赴上海看望身患白血病的退休教師
4.“和諧”杯教職工排球比賽
六、勤奮廉潔，律己律人
1.在原有的基礎上進一步規範了用車、用餐、採購制度
2.做到了原則上個人不用公車
3.堅持做到與學生教工同起身，同放學
4.組織制訂了績效工資發放辦法，堅持用制度管理，制度面前人人平等，堅持做到重大事件集體討論，民主決策
5.出版了兩本編著，在國家級刊物發表了兩篇論文
各位代表，四個月來，儘管本人一直努力地工作著，也取得了一點成績，但存在問題也是很多的，比如，教職工福利待遇的期待與實際可能還存在一定的差距;有效教學體系還有待進一步完善;管理的理念還有待轉化為師生的自覺行動;對年輕同志具體的傳幫帶工作做得還不夠。在此懇請各位代表及全體教職工對我的工作多批評，對學校工作多提建議，謝謝。
婦女兒童工作述職報告範文 篇2
各位老師，下午好!
今天，作為**中學校長在這裡向各位做年度述職報告，我是第*次，也是最後一次了。時間過得真快，再過半年，我到就*年了，我也快到該離開校長崗位的時候了。基於這樣的認識，過去的一年中，我工作的基本指導思想就是：“站好最後一班崗”。要站好最後一班崗，就要進一步夯實**中學可持續發展的基礎，努力開拓一個我們的教師和未來校長能廣闊發展的空間。為此，一年來，在學校黨總支的領導和保證下，在工會和教代會以及全體教職工的積極參與與支持下，我做了以下幾個方面的工作：
一、將“愛國科學人文”先進的辦學理念轉化為師生共同的精神財富
一所學校要走上可持續發展的道路，關鍵要有自己獨特的，又具有時代特徵的，代表先進文化發展方向的辦學理念。經過多年的努力，**中學尋找到了走向二十一世紀，步入知識經濟時代的先進辦學理念：“以愛國精神激勵人，以科學精神塑造人，以人文精神薰陶人”，在這個理念指導下，在全體師生員工的努力下，**中學發生了很大的變化，走上了良性循環之路。近幾年來，這個理念的研究和實踐又轉化為有2/3以上教職工直接參與的市級科研課題。*年是這個課題研究和結題的關鍵年。在專家指導下，通過全體參與課題同志的研究實踐和全校師生的支持，我校教師將先進的辦學理念逐漸融入了自己的教育、教學、管理、服務工作，不僅出了豐碩的、引起教育界各方人士矚目的教科研成果，而且帶動了全體教職工教育、管理理念的深刻變化，使先進的教育理念變成為師生共同的精神財富，成為**學校文化傳統積澱中的不可或缺的組成，保證了**中學在新世紀走上可持續發展的道路。作為課題組負責人，校長我去年一年中竭盡全力，積極策劃、組織並親自實踐，保證這項工作完成。
二、進一步深化學校教育改革，營造學校可持續發展的運行機制
先進的教育理念要變為現實，需要一個有效的運行機制來保證，我們從以下兩個方面來構建這個運行機制。
1、抓好乾部隊伍調整，試行公開競聘上崗，建立一個精悍、協作、進娶高效的管理隊伍。去年初，我們在多年的觀察並廣泛聽取民眾意見的基礎上，調整了現有幹部隊伍，並確立了中層各處室不再設立副職的原則。一年運行的結果表明，這次幹部調整是成功的。一支能正確全面貫徹黨的教育方針，能認真貫徹學校“愛國科學人文”辦學理念，敢於負責，專業性強，能團結協作、開拓進取的幹部隊伍已逐步形成，與此同時，我們又對現有“校長提名，黨組織考核”的幹部選拔任用制度進行了改革，試行將這個制度與“自薦，公開競聘”的辦法結合起來，在“校長辦公室主任”與“教研組長”的選用上進行試點，收到了較好的效果。它為廣大中青年教師的脫穎而出，為人才的發現和培養提供了又一個廣闊的舞台，為使幹部選任制科學、民主、規範找到了一個較好的途徑。
2、將大幅度提高廣大教職工的待遇與深化分配製度的改革結合起來，以經濟槓桿支持和保證學校中心工作和各項改革的深化
經過多年的艱苦努力，我們終於不是依靠“三產”，而是依靠教育教學質量的提高，辦學特色的形成，社會影響的擴大，徹底擺脫了過去經濟困難的狀況，這使我們有可能在過去“小步走，不停步”逐年逐步改善教職工收入的基礎上，較大幅度提高教職工結構工資和各種獎金水平。我們在廣泛聽取意見，匯集教職工智慧的基礎上制定了一個體現”量(工作量)、質、責“的，進一步向教學第一線傾斜，向關鍵崗位(如高三)傾斜，向教育科研傾斜，向教育改革探索者傾斜的結構工資和獎金分配方案。實現了由“以檔案工資為主，課時工資為輔”向“以課時工資為主”的結構工資體系的轉變。在確保每位教職工增收，平均年收入增加額達*%的同時，調動了廣大教職工積極性，確保了學校各項改革的運行，收到了良好的效益，進一步促進了學校的可持續發展。
3、改革學下基層管理體制，確保學校教學改革和教學中心地位的確立
本學期，我們進行了學校基層管理體制的改革，將*個教研組整合為*個大教研組，並賦予其與年級組一樣的實體功能。改革對確保學校加強教學工作，確保教學的中心地位，加強教研組建設和全校的精神文明建設已經起到了很好的作用。
另外，為了支持西部大開發，支持浦東的教育，本學期我又承擔了七名見習校長的培訓任務，我盡心做好這些工作，取得了較好的效果。
三、依法治校，科學管理，努力使學校管理走上法治、民主和科學的軌道，使廉政工作規範化、制度化
“法治、民主和科學管理”是“愛國科學人文”對管理的追求目標。一年來，我們結合“會計法”的學習和實施，進一步規範了我校財會管理制度，以最大的力度和決心整頓清理小金庫，使學校的財務管理全方位走上法治之路。我們又結合“工會法”等的學習，全力配合黨組織和工會，提高工會和教代會的民主監督和民主參政作用，結合校內工程、飲水問題，全力支持工會財經監督小組的工作，以積極的態度和實際行動支持配合黨組織和工會抓好學校校務公開工作。在多年聯合辦學的基礎上，我們又協助浦東新區區委和區政府制定好聯合辦學體的檔案，使聯合辦學從人治走向法治，走向規範。這些措施，加上多年來各條線的規章制度建設，學校的管理終於逐步走上了大事有法可依，小事照章辦理，決策民主透明，過程監督有效有力，管理科學高效的法治、民主和科學的軌道，確保廉政工作制度化、規範化。
四、制定第三個三年辦學規劃，構築可持續發展的人才高地，以信息化、網路化帶動教育的現代化
為了實現可持續發展，去年上半年我們廣泛聽取和徵求廣大教職工、幹部和學生的意見，集大家智慧於一體，幾易其稿，完成了“勇於實踐大膽創新為實現‘愛國科學人文’辦學理念而奮鬥”的**中學第三個三年辦學規劃，提出了努力構築發展的人才高地，以信息網路技術的套用為突破口，實現管理、教育教學現代化的奮鬥目標。這個規劃有明確的指導思想，深入的背景現狀分析，清晰的條塊和階段目標及責任人，近一年來，該規劃的許多目標已變為現實。特別值得一提的是，關係到持續發展的校園網建設，以其理念清晰，規劃合理前衛，立意高遠，培訓管理同步和日益充實豐富的網上資源，必將對**中學今後的管理、教學、教育、服務等工作產生一場深刻的變革。電子閱覽室和高水準經典閱覽室的建成，預示著**中學在現代與傳統，東方與西方文化的融合上正實實在在地前進。
五、教學質量進一步提高，德育工作、教學改革成績顯著
20xx年，我們在教學上承受了巨大的壓力，高三畢業班不僅進分低，而且畢業生人數是上海之最，我們的老師面對如此巨大的壓力，還要完成教科研論文，編寫校本教材，指導研究性學習，探索課堂教學改革……但，我們**人勝利地走過來了，我們的高考上線率達到94.6%的空前水平。我們的教科研成果不僅獲得區教科研一等獎，市級教科研二等獎，而且獲得了《上海市科技成果獎》的殊榮。我們的校本課程、校本教材、研究性學習完全達到國內一流的水平。學生的學科競賽，文藝體育競賽捷報頻傳，我們的德育工作不僅形成了心理健康教育、學生社團和自主發展的特色，在行為規範、學風整頓上又上了一個嶄新的台階……。“以學生髮展為本”、“以促進學生的發展為己任”已成為**人在管理、教育、教學、服務工作中的基本準則。在新世紀的第一年，**人取得了開門紅，夯實了持續發展的基矗在新世紀裡，**人在這個基礎上將跳得更高，建設更偉大的大廈，發射上天攬月的火箭。
六、存在的不足與問題
1、在今年招生中，由於突然取消直升考試，時間緊迫致使今年招生中尖子數量銳減，這是我思想準備不足，未及時想出應對辦法所致。一定要在今年招生工作中未雨綢繆，改變被動局面。
2、畢業生支援填報工作指導不如去年細緻，致使我校今年高三上線率高而錄取率(升學率)低，我難辭其咎。
3、始終沒有制定好支持優秀中青年教師進修高學歷政策，致使培養高層次人才計畫有落空的危險。
各位老師，我還有好多想聽的課沒有聽，有好多想和老師談心的願望沒有變成現實，有好多想做的事沒有去做……，但我想我的這些遺憾、缺陷不正是我們的老師、未來校長施展才華的新起點嗎?
本年度我個人被評為社發局優秀黨員;獲全國“”徵文大賽一等獎;獲“”、“”、“”、“”。
婦女兒童工作述職報告範文 篇3
尊敬的領導：
您好!
自從我20--年-月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮鬥下，截止20--年--月，我總共完成了--萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的--%。現將一年以來的銷售工作總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於--系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
例如：今年九月份，--分廠由於承租人中止租賃協定並停產，廠內堆積矽石估計約--噸、重晶石--噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯繫車輛並談定運價，第二天便跟隨車到--分廠，按原計畫三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩10噸左右，自己及時匯報領導並徵得同意後從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、依據客戶需求確定可代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對--區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題;二是10KV線路用鐵附屬檔案、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、20--年區域工作構想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20--年自己計畫在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據20--年區域銷售情況和市場變化，自己計畫將工作重點放在--區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：--電力局、--電力局做為重點，同時--供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好--油礦的電氣材料採購，三是在--區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對--地區縣局無權力採購的狀況，計畫對--供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切訊息後做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計畫在大柳塔尋找有實力、關係的代理商，主要做--有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)自己在搞好業務的同時計畫認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(四)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
六、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)20--年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核後按辦法如數兌現。
(二)20--年應在廠、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)20--年應在情況允許的前提下對業務員鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1—2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20--年領導應認真考察並綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。