國小職稱晉升述職報告 篇1
尊敬的各位領導，親愛的同志們：
大家好！
19xx年8月，我懷著對教育事業的熱愛，走進和溪鎮米糧學校，正式成為一名光榮的人民教師。在這26個春秋里，我始終堅持擁護黨的領導，愛崗敬業，認真貫徹執行黨的教育方針，在自己的崗位上，處處嚴格要求自己，積極參加各種培訓，努力提高自己的知識水平和業務能力。教學過程中，理論聯繫實際，不斷探索所任學科教學上的困惑，近年來，教學中取得了較好成績，受到家長和學生好評，具體體現在以下幾方面。
一、加強學習，虛心請教，不斷提高思想認識和業務水平。
我深知要給學生一杯水，自己要有一桶水，更要成為長流水。為了提高自己的業務水平，利用業餘時間不斷學習。從19xx年春季開始，我就參加了正安電大工作站主辦的函授學習，並於19xx年12月畢業；先後參加市級、縣級骨幹教師培訓和國家級教師培訓，通過培訓，不僅更新了教育理念，而且提升了駕馭課堂能力，改變了陳舊的教學方法。同時，還增強了教育工作的緊迫感和責任感。如：撰寫的論文《中學數學教學中加強情感教育探究》，20xx年在《貴州大學學報》增刊上發表，撰寫的論文《如何在數學課堂教學中教學生“說”數學》，在《新校園》xx年第102期發表。
二、用細心、耐心、愛心、童心做實做好做好班主任工作。
在從事班主任工作期間，堅持做到兩個字：“愛”和“嚴”，愛就是要走進學生心靈，用真心善待學生，細心觀察了解學生，期待學生的.改變要有耐心，人們常說：沒有愛就沒有教育，正說明了這一道理。嚴就是愛要分清是非，愛要有度，不能盲目的愛，不能偏愛。這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批後進生，又培養了一批優秀的學生。
教育是教師的本職工作，是一項艱巨、複雜而又講究細緻的工作，教書育人，是教師全身心地把知識、智慧、愛心、時間奉獻給每一位學生。當素質教育逐步替代應試教育的時候，教師必須在教給學生知識的同時，也要教會學生做人的道理。去年我帶的六（1）班，班上的梅知柿同學，成績較差，也愛打架，同學們都不喜歡他，在家訪中我了解到，他的父母經常在外打工，和奶奶一起生活的他，常常不回家吃飯。為此，我經常找他談心，教育同學們學會原諒他的過錯，不要做一個斤斤計較的人，也不要做一個專門指責別人的人。好幾次打架過後，我和同學們都沒有過分的指責他，而是給他機會希望他能改正，他望著我流下了眼淚。在後來的日子裡，從未打過一次架。學習上也有了稍微的進步。。我的付出也得到了回報，一次，我的鑰匙不見了，學生們比我還緊張，一次又一次的幫我尋找，終於在一個拾破爛的阿姨手裡找到，這事讓我倍受感動。
“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼後，師生一起嚴格遵守。在班級管理中，措施得當，獎懲分明，學生們勞動的積極性大大提高，一個學期下來，幾乎每次都評上了衛生班。
三、以課堂為主陣地，全面發展學生，讓學生學到應該學到的知識。
在教學中，上過國中數學，也上過國小數學，但我堅持課外刻苦鑽研、虛心求教、認真備課，課內不斷改進自己的教學方式，調動學生積極性，激發學生求知慾，培養學生良好的學風和學習習慣，幫助學生提高學習成績，培養學生自學和獨立思考的能力，在數學教學中滲透思想品德教育。因此，所任的初三數學科在20xx年中考超市平均分，20xx年所任的六年級綜合科獲縣級教學質量優秀獎，其他年度也先後獲鎮級優秀教學質量獎，20xx年、20xx年被評為鎮級優秀教師、先進教育工作者。
陶行知先生說：“捧著一顆心來，不帶半根草去”，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，在26年來，在教育、教學、自身素養等各方面都有很大的提高。但成績屬於過去，未來才屬於自己，在實施、探究素質教育的今天，我不會驕傲，只有勇於進取，不斷創新，才能取得更大的成績。
國小職稱晉升述職報告 篇2
各位領導、全體老師：
大家好！
20xx年在無息無聲中悄然溜走，回顧一年的工作歷程，沒有引以為豪的成績，只有平淡的踏實。現將一年的收穫和感受匯報給各位。
首先讓我心中充滿的一個詞是“感謝”。感謝各位領導一直以來對我工作的培養和生活上的關心。感謝各位同仁們對我的支持和幫助。一個人如果沒有遇到困難，就很難真切的體會到領導對我們老師的人文關懷。我的母親生病住院，沒人陪護，我找領導請假，領導很理解的準了我幾天周的假，還派陸主任等前去看望。當時我就很感動，因為這請假是不合規定的。
這種感動讓我反思了我的工作，我覺得要是對自己的工作不盡職，就好像對不起領導們的這份情。於是，我按時上下班，不遲到，沒有大事情儘量的不請假，盡力乾好分內工作。我經常一放學就去校園看路隊，有問題及時通知班級，也千方百計的想辦法讓我校的路隊走的更有序。對大隊委的隊員，我一周給他們開一次會，培養他們的管理能力，及時總結一周路隊的不足。同時，我也感謝對我工作支持的老師們。一年級的兩位老師每天都配合的.很好，一直把學生送到校外，雖然高年級學生有自主管理的能力，但是趙士紅老師每天中午和下午都親自送路隊，湯運平老師也是經常送，黃萍老師、關貴元老師班級的路隊一直管理很好，孫慶華就經常對我說：我班級有問題，你就直接給我說，給我指出來就是想我班級好的。還有李增霞付永麗等挺著大肚子每天堅持送隊。還有好多老師也讓我真的很感動，沒有他們的支持，我管理的路隊不會井然有序。
其次，在我們學校我收穫了快樂。“快樂的工作，快樂的生活”這是每個人理想的生活狀態。我覺得我就處在這種狀態下。遇到一個英明的領導，再和同事關係處理的很和諧，心裡沒有煩惱，工作起來就輕鬆自如了。“心中只要太陽，就永遠沒有陰天”我對同事有禮有節，尊敬老教師，愛護新教師，不在老師們中間傳播不利於工作的，不利於團結的話。我們政教工作很繁碎，有時一個人是完成不了的，我們辦公室的人團結協作的很好，不管是不是自己分內的事，都能伸出援助的手。我其實對政教工作不是很擅長，都是她們幫著我，有了這樣的工作夥伴，能工作起來不快樂嗎？還有和我一起搭班的老師們，如果我有事都能爽快的調課或替我上課。
課堂才是我快樂的舞場，課前我認真的學習教材，研究教材，上網查閱資料，爭取備好每節課，使我的課堂更精彩些，學生更願意聽講。
平淡踏實的一路走來，回過頭來看看，也有遺憾：工作上沒有多大的成就，少了份上勁的心，不願學習，不求進步。20xx的路我將這樣走：打好業務基本功，乾好本職工作，上好每節課，工作起來更主動，再著，經常看書充實頭腦。把路走的更踏實更輕鬆快樂。
國小職稱晉升述職報告 篇3
一、簡要自我介紹﹕
我叫，今年xx歲，畢業於x學院。我認為銷售主管應該以銷售為主，協助管理。在團隊中是一個協調者、目標制定者。
二、職務說明﹕
要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：
a、和團隊共同努力奮鬥，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統籌規劃完成擬定銷售目標。
b、如何帶領完成團隊開拓市場？關注來自各種渠道信息所發現的在建項目和待建項目；藉助RCC信息記錄項目信息跟進；與同行多交流溝通；利用客戶投標信息配合跟進；關注老客戶新開發項目。
c、如何帶領團隊如何維護客戶？按客戶分級規劃分配跟進人員並列出跟進計畫；與客戶各部門（採購、技術、銷售、生產）保持良好溝通爭項目；與客戶高管、財務增進了解保回款。
d、如何將團隊成員合理分工？根據個人特長合理分工；在區域領導下制定有激勵性的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核（負責客戶及甲方的交換）。
e、配合區域及運營部門做好區域內部規範化管理工作，做好CRM錄入，引領本部門同事爭做區域規範化管理。
三、過往工作業績的突出貢獻（三項以上，最好提供數據支持）
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售後開展客戶的維護工作，售前根據客戶需要提供產品各項相關性能，向客戶詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合 ；如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現場，若證實是我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業主利益，確保工程的進展；售後對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程；在維護客戶的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等於在開發，利用客戶投標信息配合跟進；關注中標項目及未中標項目，關注老客戶新開發項目，維護及開發兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動並且是願意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業內同事的信息互動。
在20xx年個人完成銷售契約額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。
從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平台和各位領導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。
20xx年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重點項目，現部門人員5名，（一位已提交辭職報告），部門欠缺項目跟進人員，需要增加1—2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示範鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業績做基礎。將個人職業規劃與公司和區域發展對接，不斷提升自己的業務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計畫以及銷售目標，促進部門同事的團隊協作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。
四、未來一到兩年規劃﹕
1、個人生涯規劃；
2、部門發展規劃；
3、與公司合作部門/團隊的合作規劃；
4、對部屬的培育計畫；
5、自己個人能力的提升計畫。
無論是學習還是工作，每個人都有夢想，對於在不同階段的我們都需要通過學習來不斷的充實自己，且對各自的未來做出規劃以及擬定目標，只有確定了目標，有了方向，我們才能找出方法去完成我們的夢想。
未來1—2年個人的學習計畫和規劃：
1、管理的提升：閱讀書籍豐富自己，多看有關銷售管理的書籍；
2、能力的提升：向同行、同事、朋友不斷的學習專業知識、行業知識、市場環境分析；
3、爭取從大專水平提升到本科水平，安排適合的專業自考學習；
4、爭取在做好基層管理崗位工作，不斷提升自己的能力，跟上公司發展的腳步；
5、爭取在未來2年時間內，通過團隊整體實力的提高，與天津一區住宅五金部一起成為天津分公司的銷售冠軍團隊。
五、對公司的展望﹕
企業文化是企業的精神支柱、精神財富，是企業發展長期積累的文化底蘊，也是企業基業長青的基石，企業文化源自企業的每一位員工和企業的發展歷程，也是企業未來穩步發展的保證，我相信隨著企業的健康快速發展，未來的堅朗一定會成為一個在行業具有較高影響力、具有較高社會責任的企業，一個對員工負責、對股東負責、對社會負責的企業。身在堅朗，我為我所服務的公司有如此深厚的並且是傳承有序的企業文化驕傲，這不是虛無飄渺的口號，而是落實在我們的日常工作中，並影響到我們的生活和做人做事，我會在這樣的企業文化薰陶下做好自己的工作，與企業共榮辱、共進退！感謝堅朗給予的工作機會以及對我的培養，我是堅朗一員，我驕傲！