電氣銷售述職報告 篇1
20xx年即將過去一半，在這半年的時間裡通過努力的工作，銷售額對比去年同期度明顯上升。雖然沒有達到公司預期的最高銷售目標。但是也有了一點小小的收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
上半年，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拚搏、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標。現將個人工作述職如下：
1、市場任務完成情況。
我負責等局部地區的銷售工作，該地區去年銷售簽約7台，實際發貨6台，與去年同期簽約持平。開發的新客戶銷售也基本穩定，對新客戶走訪量也有所突破。
2、重新捋順銷售客戶。
在原有的銷售客戶的基礎上，精耕細作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細緻溝通，耐心做工作，並配合售後、在相關領導的支持下，逐一解決售後服務等各項問題，讓客戶重拾產品的信心。
3、設備匯款情況。
做好等局部地區各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。
雖然等局部地區市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：
1、銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。
2、客戶售後與設備維護不到位。導致多數客戶對我司設備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質設備，一年多都處於調整階段，該司本準備有計畫上第二台的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，並直接影響了該地區銷售量的下滑，就已經知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領導的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。
結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據現有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動。
2、健全行銷網路。
完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增台數，配合售後協調與客戶工作、增加新客戶拜訪量。
3、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拚搏，力爭完成公司下達計畫銷售量，為實現突破目標銷售量的目標而奮鬥。
電氣銷售述職報告 篇2
20xx年10月8日進入x銷售部成為一名銷售置業顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、張經理給我做了全面專業的業務知識培訓，讓我深刻感受到商業地產行業的輝煌前景，並對自我的人生做了新的規劃。能夠說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間裡，收穫額多，十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下頭就我個人今年的工作做以下幾方面總結。
一、學習方面；
學習，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，經過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的行銷類書籍，每每看到十分感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一鬥神奇的學問”，同時也意識到自我的選擇是正確的。在學習方面我為自我也制訂了學習計畫。做商業房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
二、工作方面；
在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在大家的幫忙下，我開始背誦沙盤說辭，隨後又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業務員的對話中，把自我遇到的問題一一向其求解，並且學習對方業務員的談判技巧和優點，和自身比較，了解自我需要加強哪方面的知識，以及和其比較我們樓盤的優勢。緊之後就開始外出展業，懷著激動地心境，每一天提一大包單子去外面發，早晨給各大銀行等單位上班的人群發，中午在超市發，午時在學校、小區發，在此期間，疲憊的時候也對自我的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，可是我堅持下來了，經過陌生拜訪，正式銷售工作的第30天，在師傅幫忙下成功銷售出一套商業寫字間，並且獲得客戶的認同，讓我對今後的銷售工作增強了信心。截止今日共完成了銷售面積平米，總價x元，回款金額x元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態度，以客戶至上，每一天堅持練習言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，經過電話訪談等方式了解客戶動態，經過交往，把客戶交為自我的朋友，認認真真地去做每一單業務。窗外儼然已是寒冬，可是銷售員的心卻是夏日裡的陽光，活力四射的活力感染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面；
來到公司兩個多月，的轉變就是從學生到職業人的轉變，在思想上更趨於成熟，心態也得到提升，對團隊協作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業務，團隊協作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅持一顆良好的心態很重要，因為我們每一天應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去應對工作和生活。
對於大家來說我接觸房地產的時間不長，在自我的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，取長補短。20xx年，我期望能擁有自我的住房，在安家。所以為了我的目標能夠實現，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：
1、依據20xx年銷售情景和市場變化，著重尋找A類客戶群，發展B類客戶群，以擴大銷售渠道；
2、每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付；
3、聽從領導安排，積極收集客戶信息；
4、自我在搞好業務的同時計畫認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自我的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自我的綜合素質；
5、加強自我思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。
在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區域開發市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻在不斷的發展中，公司得到了提高，我的知識和業務水平也都得到了提高，相信自我必須能夠做好，20xx年，我一向在期待！
電氣銷售述職報告 篇3
各位領導，各位同事：
你們好！我主要工作是協助客戶經理完成各項工作目標，現擔任銷售部經理，負責四川南部重點二批的維護，任務目標的分解，制定銷售推廣計畫並組織實施，把控渠道庫存，及時了解病蟲害發生情況並推薦配方；以及終端信息反饋、終端客情關係的維護。從年初到現在的5個多月里，在Manager萬和Manager范的指導和支持下，我經歷了從規劃市場，分解任務，到關鍵零售店和二批的篩選，從啟動會的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉送藥；從下田剝蟲子到建立示範田；從川南市場的淡出到川北市場的重點支持；從前期的壓貨到後期的把控渠道庫存。一路走來，不知不覺中竟然經歷了那么多，這次述職讓我意識到了自己的成長。在這裡還要謝謝各位領導和同事給我這次機會來對這半年的工作進行一個小結。
一、半年來的工作情況和任務完成情況
可以看出08年和09年的銷量沒有明顯的差距。其中有兩個原因不可忽視，第一，09年的持續乾旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區的農業損失慘重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。川南由於地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導致了超過50%的水稻沒有移栽；而持續50天以上的夏旱導致了近20%的水稻旱死在大田裡，截止20xx年7月川南的水稻面積比20xx年減少了六成以上。第二，20xx年的數據是全年數據，而20xx年是截止6月30號的數據，那么在下半年HSJ、JK、DC和FXB的銷量還有上升的空間。
總體來說，我個人對川南的銷售情況還是比較滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持並超過了去年的銷量。這雖然並不能算什麼成就，但作為川南片區的負責人，這也算對我的一種安慰。
川南能夠支撐到750件的銷量，其實最應該感謝的是Manager萬。還沒下市場的時候，Manager萬就開始指導我做市場規劃，雖然那時規劃的是川北市場，但正是經歷了這個過程，我才開始從大局來看市場，從整體來把握工作的重點，這為全年的工作定了方向，打下了基礎。
第二階段的工作是HSJ啟動會的籌備和召開，首當其衝的工作就是啟動會的前期溝通。因為之前我從來沒有參與過啟動會的溝通和籌備工作，所以剛開始並不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因為他覺得我連啟動會的流程都不知道還談什麼。Manager范得知這一情況後，專門給我和ZHOU做了一份啟動會方案的模版，讓我們以模版為依據來與客戶溝通。有了這個模版之後再與客戶溝通確實針對性強多了。這讓客戶覺得我們是經過了認真準備才來與他談的。資中啟動會談下來以後，我心理開始有底了，對整個啟動會的流程，政策的制定，費用的分擔等等有了一個清醒的認識。因此在去W市（川南最大的閃光點）之前，我在模版的基礎上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動會方案來讓客戶選擇。由於這次準備十分充分，與客戶楊的溝通進行的非常順利。尤其是在溝通獎勵政策的時候，我把JX公司的返利政策給他分析了一遍：09年冬儲萬，除常規產品全年淨銷售YY萬，單品HSJZ萬，全年退貨低於D%，可從JX公司獲得以下返利：
冬儲利息：萬*A%=9000元
回款率達標獎：萬*
B%=20xx元
單品上量獎：Z萬*C%=500元
銷量達標獎：萬*E%=500元
退貨控制獎：萬*F%=1500元
全年總獎勵：9000+20xx+500+500+1500=13500元
而且單品上量不僅提高了他在當地的影響力，而且減少了送貨的次數；現款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來獲取跟多的利潤。雖然W市的零售商銷量都不是太大，但制定一個20件的梯度還是很有必要的，至少對零售店是一個誘惑，而且在獎勵梯度上一定要分開檔次。客戶聽完分析後心潮澎湃，當即提議對現款訂購HSJ20件的客戶獎勵20xx元，他認為反正這是一個誘惑，估計沒有零售店會訂20件，不如把獎勵訂高一點，來突出影響力。可我當時卻有點忐忑不安，這個促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會對周圍市場造成衝擊；而且當時是4月初，天一直沒有下雨，再過半個月水稻就要移栽了，萬一乾旱持續下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦？保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最後的政策是訂HSJ20件，獎勵一台1.5P的空調（價值1400元）。
喜悅的同時我有點後悔沒有聽客戶的提議做一個20xx元的獎勵政策，那樣的話說不定HSJ的銷量會突破200件。但現在我很慶幸當時的保守，前幾天楊告訴我幸好當時沒做這個政策，要不然依現在的乾旱情況，還不知道有多少人會退貨或者翻悔呢。現在鋪下去的貨只有個別零售店有壓力，最多的一個還有8件庫存，最後一遍藥用過後應該可以消化5件，這樣的話年底就不會退貨。
接下來的時間又召開了簡陽、資陽、金堂啟動會，四場會議。
從公司開會回來，Manager范、ZHOU和我共同交換了意見，都覺得6月份應該把精力放在川北——水稻產品唯一可以上量的區域。我們的意見得到了Manager萬和Manager張的支持。
第四階段：川北零店促銷，下鄉送藥和示範田的建設。
同事ZHOU身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大幹一場。這些對我下一階段的工作會有很大的幫助。
第五階段：把控川南水稻產品渠道庫存，努力在水稻最後一遍用藥消化掉；同時向二批介紹新產品。
這個階段是川南水稻區的結束也是下半年川南市場的開始。因此即使川南市場疲軟，我還是安排了十天左右的時間來跑一下川南。目前川南HSJ從二批到零店基本上沒多少庫存，7月份水稻最後一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會補貨，例如資陽剛剛又進了20件HSJ，內江、W市、榮昌都會在這個月進行補貨，川南HSJ銷量突破800件沒有問題。新產品方面，已經拜訪的幾個二批，W市、榮昌、宜賓都定了JK，JX和BB只有個別蔬菜較多的二批有訂。目前這項工作還在進行中，等川南二批走訪完之後，我的工作重點將會在成都周邊的`郫縣和都江堰，重點抓秋季蔬菜。
二、個人在團隊中的作用
我的主要職責是協助客戶經理完成工作目標，所有我開始的定位就是經理安排我幹嘛就幹嘛，就是Manager萬說的執行力。所有剛開始我的工作沒有獨創性，很保守。轉變發生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶LMJ溝通HSJ啟動會的過程中，根據我了解到的情況，前幾天剛開了康寬（杜邦）和頭等功（上格）的啟動會，兩場會效果都不好，而且與客戶到零售店了解情況，零售商的訂貨熱情也不大。我就把這些信息反映給Manager范，讓她決定怎么辦。Manager范說，你應該有自己的想法，這是你的區域，由你來決定！是這句話讓我決定取消榮縣啟動會，也是這句話讓我放手去組織W市啟動會，成就了川南的亮點。在接下來的工作中，我不再把自己作為一個協助者，而真正成為了一個參與者，開始學著從全局考慮問題。從宣傳品的製作發放到宣傳進度的安排，從發貨到庫存，從站店促銷到示範田建設，我開始有了自己的想法，並把這些想法與ZHOU、Manager范和Manager萬交流，在交流中也難免有爭吵，但最後我們總能達成一致。這應該就是公司一直強調的團隊建設吧。在四川團隊中，ZHOU激進，我保守，Manager范則比較感性（大多數女生的特點）。所以有時候ZHOU提出一個大膽的促銷方案，我就會問這么大的投入能給我們帶來多少收益，會占用我們多少時間和資源，二批和零售商能不能配合我們……，最後Manager范會拿出一個折中的方案，大家感
覺有可行性，就會齊心協力做好這個促銷。這種互補的性格讓我們的團隊合作很默契。綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個組織者，策劃者，Manager范則是一個指導者，在我遇到困難的時候給予支持和幫助，尤其是在啟動會方面。在川北的工作中我和ZHOU則屬於建議者和執行者，而Manager范是決策者。
如果說成績的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目標。但即使是現在的銷量，如果沒有Manager萬確定重點工作方向，沒有Manager范的指導和支持，沒有同事ZHOU的理解與鼓勵，沒有個人的堅持與努力，在今年這種乾旱的情況下也是不可能完成的。作為川雲團隊的一員，我感覺最大的成績就是個人的成長和團隊的強大，相信領導們也有這種感覺。
三、存在的問題及改進措施
今年的工作很充實也很累，主要問題是JX公司沒有跑外圍的業務員，這也導致了JX公司的外圍網路不健全。一到用藥旺季的時候，各地的二批都打電話來要人，我們三個人都恨不得會分身術。350萬的任務已經讓我們忙的不可開交了，如果明年的任務是400萬，即使有四個人，那時的壓力也絕不會比現在小。因此我感覺最好在JX公司沒有覆蓋到的川東（巴中、廣安、南充、達州、遂寧）開新客戶，一旦川東市場打開，其銷量將遠遠大於川南。
第二個問題是我們的產品資源不健全，缺少殺蟎劑和除草劑。很多客戶問過：你們公司有沒有除草劑啊？可見客戶對我們公司除草劑的期待。川南和川西柑橘上的殺蟎劑用量很大，只可惜我們只有一個競爭力不大的ZZX。聽說公司明年將會推出除草劑和幾個殺蟎劑，到時候這個產品不健全的問題將不再是問題。
四、下半年及明年的規劃思路
下半年的主要工作將集中在蔬菜區。具體如下：
一、8月至10月，成都周邊（郫縣、彭州、雙流等）和夾江、廣漢蔬菜區的新產品布點和推廣工作。
在推廣工作中，我們前期發的小筆記本，計算器和洗衣粉將會派上用場。
20xx年的工作規劃
1、四川的小春作物（包括小麥、油菜和早春蔬菜）
主要推廣產品：低價位的產品，例如殺菌劑方面的JK，殺蟲劑方面的YHL等。並跟進新產品的推廣，例如BB、JX，包括明年推出的除草劑。
主要工作：川東市場的開發，攀西市場新產品的宣傳跟進。
主要區域：川北、川東、攀西和成都周邊
2、四川大春作物（包括水稻、玉米和蔬菜）
主要推廣產品：水稻產品（包括除草劑），果樹產品和蔬菜產品。
主要工作：成熟地區水稻新產品的布點和推廣方式（啟動會或廣告或旺季促銷）的初步確定；果樹區殺蟎劑的宣傳；蔬菜區著重鋪貨和新產品跟進。
主要區域：整個四川，重點在川北和川東以及川南和川西的果樹區
3、用藥旺季的宣傳促銷（水稻區）
主推產品：水稻產品
主要工作：把人力投入到不成熟的地區來開拓市場，在成熟地區只要打個廣告或發些宣傳品即可。
主要區域：川北、川東
4、秋季蔬菜
主推產品：中高價位產品，例如CL，KDF，FXB等
主要工作：把中高價位產品沿著低價位產品網路打入市場
主要區域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區
5、冬季反季節蔬菜
主推產品：中高價位產品，例如CL，KDF，FXB等
主要工作：站店、下田、促銷
主要區域：攀西
由於水平和經驗有限，有做的不好的地方還請各位領導和同事批評指正。
謝謝！