業務員銷售述職報告 篇1
尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：
大家好！
我叫，我是一名銷售人員，主要負責大廳的銷售，轉眼間來咱們也快四個月了，到手機店，對我來說這是一個全新的領域，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的陌生，於是我對產品開始了解，現在就在我這幾個月的工作總結如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。
1、精神狀態的準備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店裡多留些時間，總能挑選一款合適的手機。
2、身體的準備
我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業知識的準備
在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不足，在顧客要什麼樣的手機時，我不能把合適的產品拿給顧客，因為我不知道什麼型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售結束後，店長告訴我："你不懂，顧客就不會和你購買，因為你不能把合適他的產品提供給他。"所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
銷售看起來挺輕鬆，其實運用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產品知識在的學習，對產品的用途，性能，參數，基本要做到有問必答。
在以後的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，儘量不會出現熱河的差錯，這對我是必須要要求的。
希望在新的一年，能夠將業績提高上去，未來更加的美好。
述職人：
x年xx月xx日
業務員銷售述職報告 篇2
尊敬的領導：
20xx年9月進入橋西對於我來講是收穫和感恩！；感謝諄諄教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的領導和同事,感謝那些給我微笑,接納我和橋西產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。
一月來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合省區經理做好本職工作，並和其他同事一道努力拚搏、積極開拓市場，較好地完成了月度銷售目標。
現將一月來的個人工作述職如下：
1、山東地區。
9月開展工作以來，與經銷商建立了良好的合作關係，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、銷售網路。
在原有的銷售網路的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織橋西產品的銷售網路，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，讓經銷商提高了銷售橋西產品的信心。
3、開發空白市場。
山東地區的特殊情況決定了大片的空白市場。9月底我對空白區域進行重新調研，結合區域消費能力，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過努力，和新客戶達到了共識，有望下月回款！
4：網際網路溝通。充分利用免費的網際網路資源尋找客戶資源和與目標客戶進行交流溝通，建立工作外的友情，為下一步更好的開展工作打一個良好的氛圍基礎！
5、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項銷售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
6、做好山東市場各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導匯報每天每周完成情況，對每周的銷售工作進行總結分析並根據每周的銷售情況及結合每月銷售任務做好下月銷售計畫。
7、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
8、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
這一月雖然取得了一定的銷售額，但是面臨的困難和問題仍讓我舉步維艱：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析策劃不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、長城在山東市場產品複雜繁多，內部競爭嚴重。舉例東營地區煙臺長城價格和包裝都很有優勢。超市陳列有品種繁多的沙城產區長城解百納等多種低價格產品，影響我們產品正常銷售!
3、面對長城同類產品和其他品牌（張裕，王朝等）同級別產品，我們的`價格和包裝無優勢，如不改變，應加大和豐富市場投入活動!
結合9月份的成績及存在的問題，並根據當月的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展下幾個月銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，加大廣告投放，實施網路媒體傳播計畫，制定並實施銷售活動方案。
2、健全行銷網路。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，加強客戶情況收集、調查，春節之前消滅山東省空白市。
3、提高自己的業務能力，認真努力學習，進一步完善銷售管理工作。年末我要對任務進行落實，做到目標明確、責任到位，保證預期目標的實現，同時會加大對有客戶群體的兼職人員的引進及整合，對新進的兼職人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為協助其他同事，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
年末我仍會和所有銷售人員一道努力拚搏，力爭年末公司長城陳釀銷量增長翻倍，為實現長城陳釀山東全省縣市區全面布局的目標而努力奮鬥。
業務員銷售述職報告 篇3
敬重的各位、同事：
大家好！
首先特別感謝各位、同事在百忙之中抽出珍貴的時間來看我的述職報告，同時也很榮幸成為xx公司的一員，在公司工作的這些天，感覺很溫馨，就像回到家裡一樣。大家很團結，相處的也很融洽。20xx年是我人生的轉折點，也是我人生的新起點。
來到本公司後，在和同事的關心下，我學到好多我以前沒有接觸的事和物，同時感覺到自己諸多的不足：
1、工作閱歷不足，沒有建立有效的工作方法。
2、缺乏專業學問的實踐閱歷，不能準時的將我已把握的學問和實踐工作進行有效的結合起來。
需要更多的磨練和實踐。雖然我在工作中還存在許多的不足之處，但我自己決心仔細的提高業務技能和工作水平。為公司做強做大，貢獻自己應當貢獻的力氣。所以以後我將努力做到以下幾點：端正自己的學習看法，自覺加強學習，在學習專業學問的同時，擴寬學問面，全面的提高自己；客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事吧，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己；提高自己的履崗力量，堅決在半年後就能單獨完全勝任自己崗位的全部工作，並努力的要把自己培育成為一個業務全面的合格員工；主動的向前輩學習他們所把握的學問。
這份經受讓我學會了很多，例如如何與同事相處，如何與上級相處等等。並且我在這期間與許多人建立的友情。工作期間讓我感受最深的就是我很喜愛我們的公司。我們的公司里每一個人都是從不同的地方而來，但每一個人工作都很仔細，不計較得失，大家在為一個共同的目標而努力。