試用期轉正述職報告範文3000字 篇1
本人自xx月份任中醫院副院長以來，在縣委、政府及上級衛生主管部門的正確領導下，認真履行工作職責，兢兢業業，任勞任怨，把自己全部精力投入到中醫院醫療業務拓展和醫療質量安全管理的各項工作之中，現就本人任職副院長一年來開展的各項工作，作如下總結。
一、政治思想表現方面
作為一名中共黨員，本人在黨組織的教育和培養下，自覺加強黨性鍛鍊，牢記為民宗旨，端正思想和工作作風，樹立堅定的共產主義理想信念，堅決貫徹執行黨的路線、方針和政策，關心國家大事，積極參加各項社會活動，培養自己的優秀品質。在思想上認真學習馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論，時刻牢記“全心全意為人民服務”的宗旨。以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，及時跟進黨組織的工作步伐，在政治上、行動上和黨中央保持一致。在醫院日常工作中，堅持民主集中制原則，做到個人服從組織，局部服從全局，在黨性原則和大事大非問題上，始終做到旗幟鮮明，立場堅定。
二、試用期履行崗位職責情況
任職副院長一年來，本人主要分管急診科、五官康復科、麻醉科、急診科、醫療安全、科教管理、中醫業務專項，一年來在其它分管領導及各中屋管理幹部的通力合作下，以深化“公立醫院改革”為抓手，嚴抓醫療質量持續改進管理，防範醫療事故，努力把分管科室各項醫療業務繼續深入推進，取得了較好的經濟效益和社會效益，工作做法如下：
（一）規範醫療質量持續管理，提高醫療質量
為提升醫療質量，確保醫療安全，作為分管醫療質量安全的副院長兼醫務科主任，一年來嚴抓醫療質量管理，具體做法：一是繼續堅持每周由醫務科牽頭組織質控科、院感辦、護理部等職能科室針對臨床科室的業務行政大查房，在查房中發現的存在的醫療安全隱患及質量檢評，及時整理、歸納、反饋給相關醫療質量管理小組，牽頭組織各醫療質量管理小組針對檢查情況，定期召開相關會議，研究醫療質量管理存在等相關問題，提出醫療質量持續整改措施，並督導落實執行整改；二是為提高我院病曆書寫質量，於20xx年3月份牽頭制定並出台了《關於進一步規範病曆書寫質量管理的通知》，加強病歷的三級質控，通過規範的醫療質量持續管理，醫療質量有了明顯提高，確保了我院醫療質量安全，近一年來全院無發生醫療事故。
（二）制定出台激勵措施，不斷提升中醫服務能力
作為分管中醫業務的副院長，分管中醫業務以來，為體現中醫辦院的宗旨，促進我院中醫藥事業的發展，針對我院近年來個別科室醫療業務嚴重西化，專科中醫特色欠缺等現象，於20xx年2月份牽頭組織相關職能科室制定並出台了《中醫院關於發揮中醫藥特色優勢及開展中醫適宜技術、中醫護理技術獎勵方案（試行）》，進一步完善了發揮中醫藥特色優勢獎勵措施的建設。通過有效管理，我院中醫治療特色不斷增強，促進了我院中醫事業又好又快發展，辦院方向回歸正道。
（三）加強醫院人才培訓與對外交流，提高我院醫務人員中醫藥知識及相關知識水平
針對性我院部分醫護人員中醫基礎薄弱等問題，作為分管科教工作的副院長，認真履行工作職責，加強醫院的人才培訓與對外交流，具體做法：一是今年加強全院醫務人員的中醫藥業務技術培訓，組織邀請了x省中醫院、x大學附屬華僑醫院等省級的中醫知名專家到我院進行多期的中醫專題授課，有效提升了我院醫務人員的中醫藥知識水平；二是在今年份牽頭組織我院與x省中醫院在本院進行了友好協作醫院簽約暨授牌儀式，通過友好協作醫院在我院舉行大型義診、中醫專題學術講座與教學查房的深度開展，進一步促進我院的診療水平的總體提升，也為彼此間的雙向轉診暢通了渠道，對深化公立醫院改革，更好地實施分級診療提供了保障；三是積極與政局溝通協調，使我院今年成為x省“銀齡行動”第十三期醫療團開展義診活動單位之一，“銀齡行動”專家組通過門診義診、教學查房、學術講座等形式，使“銀齡行動”的各項工作在我院得到紮實穩固的開展，取得了良好社會效應；四是一年來選派醫務人員到市、省參加學術交流及學習班50多人次，提升醫務人員業務素質，安排中醫基礎紮實高年資中醫師到省級中醫院進修學習，加強中醫人才培養；五是按國家中醫藥管理局的要求，通過中醫適宜技術網路推廣視頻平台，組織全院醫務人員參加各種網路授課與繼續教育，提高了我院人才隊伍的中醫藥知識，以更好地學習和推廣中醫中藥知識和中醫適宜技術；六是定時請市級以上專家、教授來院作專科專病學術講座及醫學法律講座提高我院醫務人員的專業水平與法律證據意識，確保醫療安全。
（四）抓好中醫重點專科與分管科室與業務管理，促進醫療業務持續發展
作為分管中醫業務副院長，一年來抓好中醫重點專科與分管科室的業務管理，促進醫療業務持續發展，具體做法一是抓好中醫特色專科康復科、骨傷科的建設，按照專科發展需要，積極向醫院爭取，投入了50多萬元為兩個重點科室購置了部分中醫診療設備，保障專科醫療業務的持續發展；二是針對人口老年齡化導致慢性病發病率不斷上升的現象，為保障人民民眾的生命健康，利用中醫中藥參與干預，在今年分管治末病科以來，想方設法加強我院治未病科建設，於年初選派了一名高年資副主任中醫師到州中醫藥大學附屬第一醫院進修治未病科。同時牽頭組織實施治未病科“中醫體識辨識系統”工程，今年11月“中醫體識辨識系統”在全院醫生工作站順利上線，實現中醫預防、保健、體檢電腦自動化管理；三是抓好分管急診科、五官康復科、麻醉科、急診科的醫療質量安生管理與業務發展管理，通過嚴抓醫療質量持續改進管理，防範醫療事故，一年來分管的臨床科室無醫療事故發生，各科室醫療業務持續、健康發展。
（五）做好學教研管理工作
為提升我院科學教研能力，促進全院醫療業務持續全面發展，任職一年來做好科教管理工作，具體做法一是每年牽頭組織舉辦多期市級醫學繼續教育項目，規範醫學繼續教育學分管理；二是牽頭組織舉辦各科各專業知識培訓和醫療安全管理培訓進一步提高我院醫務人員專業知識水平與法律意識；三積極組織全院醫務人員申報市級科研項目，一年來全院共有5項市級科研項目通過立項；五是進一步切實做好接受帶教實習生、進修生工作，一年來共接收中醫、臨床、藥劑等專業實習生共60多人次。
三、個人業務技術方面情況
（一）為了提高自身業務技術能力，本人堅持刻苦學習，潛心鑽研專業知識和技術理論，同時積極外出參加各種骨科學術活動，開闊視野、更新知識，運用國內外先進醫學知識積極開展新技術、新方法，一年來自身業務水平有了較大的提高，目前本人每年以主刀醫生身份主持完成四肢骨折手術、骨與關節感染病病灶清除術等中小手術約200多例，完成全髖關節置換術、複雜創傷骨折等骨科大型手術約80多例。在日常診療工作中，堅持走中西醫結合之路，對所有骨科病人進行中醫中藥干預治療，提高療效，得到廣大患者的肯定。
（二）注重自身專業特長的發展，在專業特長方面中對骨筋膜間隔綜合徵、創傷性休克、脂肪栓塞、各種開放性骨關節與損傷、創傷引起的多臟器功能衰竭等骨傷科危急重病人能作出及時、規範、有效的診治。正確運用中醫理、法、方、藥對骨傷科病員進行辯證論治。對套用中醫中藥對骨與關節創傷的圍手術期干預治療、中西醫結合治療骨性關節炎、糖尿病足潰瘍、骨與關節化膿性感染、頸肩痛、腰腿痛、骨折病等有較高學術造詣。能獨立開展：椎間盤摘除術、關節置換術等骨科大型手術，填補了我院骨科的多項空白。
（三）積極探索中醫正骨、復位、理筋的操作技巧，多次到上級中醫院參觀學習中醫骨傷技能實例操作。並與同行交流經驗，提升自身中醫正骨能力，能熟悉掌握中醫四肢骨折、脫位的手法復位，對運用理筋手法治療頸肩痛、腰腿痛、骨痹等有豐富經驗。
四、廉潔從政、廉潔自律方面情況
堅持廉潔從政，注重人格修養，不濫用職權，做遵紀守法的表率，做廉潔自律的表率，自覺接受民眾監督。凡是要求別人做到的自己帶頭做到，凡是要求別人不做的，自己堅決不做，始終按照工作許可權和工作程式履行職責。深刻理解黨風廉政建設和反腐倡廉理論，不斷提高自己勤政廉潔的自覺性、堅定性。時刻銘記自身的職責，嚴於律已，克已奉公，身先士卒、以身作則，全心全意為職工著想，為病人著想，為醫院的發展著想，以優良的品德素養贏得職工的信賴和支持，以實際行動詮釋著清正廉潔的內涵。在開展廉政風險防範具體工作中，一是抓好分管科室醫務科、科教科、中醫基層指導科、病案室、急診科、康復科、五官科、婦產科的黨風廉政建設和反腐敗工作，督促落實黨風廉政建設責任制，履行監督職能，定期聽取分管科室的黨風廉政建設和反腐敗工作匯報，認真了解和掌握分管科室幹部職工的作風建設和廉潔自律情況，督促解決存在問題，任職以來個人分管的科室無發生違紀違法問題；二是按照醫院的工作部署，加強分管科室的反腐倡廉建設和糾風工作，抓好醫藥購銷和醫療服務中不正之風的`專項治理，加強廉政風險防控機制建設，分管工作以來主管的科室無出現醫藥購銷不正之風；三是以身作則，模範遵守《廉政準則》、《醫療機構從業人員行為規範》及領導幹部廉潔自律的各項規定；管好自己身邊的隊伍、管好家屬和身邊工作人員，防止他們利用自己的權力和影響謀取私利，自覺接受民眾監督；四是在執行中央八項規定及衛計委九不準方面，秉著認真貫徹落實、切實轉變工作作風的思想，帶頭執行規章制度，不自製特權；帶頭抓好廉潔自律，不以權謀私；帶頭倡導節儉之風，不奢侈浪費；
五、存在不足及今後努力方向
（一）存在不足
1、在分管醫療質量方面工作經驗仍有欠缺，表現為對全院的病案質量環節質控、終末質控監管、督導不足。極個別科室、個別醫生的病曆書質量不高，出院病歷整理歸檔不及時。
2、作為分管科教副院長，針對醫務人員的業務培訓仍然不夠，部分醫務人員素質偏低，服務能力不夠到位。
3、對分管科室的管理仍存在不到位的現象，個別分管科室的中醫特色與優勢不夠突出，開展非藥物中醫治療方法方面做得仍不夠。
（二）努力方向
1、進一步加強全院醫務人員專業知識學習的管理（包括院內、科內培訓），全面提升醫務人員的專業知識水平，在院內培訓方面，將牽頭繼續組織多期的院內專業知識培訓班，同時構想把科內業務學習與院內學分（單體自管的部分）的授予掛鈎，促進院內學術氛圍。
2、加強對全院的病案質量管理，提高全院病曆書內涵質量，同時進一步加強對分管科室住院病人的次均費用和用藥比例控制，積極引導科室開展中醫非藥物療法，調整科室收入結構，提高科室業務收入的含金量。
3、強化責任擔當意識，通過不斷學習先進管理方法，進一步提升自己的管理能力，加強對全院的醫療安全管理。督導全院各臨床科室嚴格落實各項規章制度，如三級醫師查房制度、知情告知制度、查對制度、等核心醫療制度，促使醫務人員做到依法、依規行醫，提高全院醫療質量，確保醫療安全，促進醫院業務的健康、穩健發展。
試用期轉正述職報告範文3000字 篇2
我是北京x地產諮詢有限公司商務部總監助理杜，我於20xx年10月21日進入公司，開始為期三天的無薪試用，20xx年10月26日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計畫、執行效果、執行總結及轉正後工作展望五個方面進行匯報：
一、工作內容
進入試用期以來，我的工作主要是：
1、掌握按揭貸款的相關知識，並給銷售部人員培訓;
2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;
3、及時更新銷售狀態的記錄。
二、工作目標
有目標才會有前進的方向。
試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識;在20xx協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。
試用期中，我的個人目標是在20xx可以有思路的安排自己的工作事項;一個月後能夠順利轉正。
三、執行計畫
為了實現工作目標，我的執行計畫如下:
1、工作前三天上網搜尋按揭貸款的相關知識，並整理成資料。
2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，製作成PPT。培訓後，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，並在一周內整理出來。
3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20xx準備齊全。由於之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什麼資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。
4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識，並讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結，並對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。
5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容一致。
6、在試用期，端正學習態度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，並自願加班學習專業知識，以求順利開展工作及順利轉正。
四、執行效果
“華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰商場，贏在執行!”這說明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的。現將我對工作的執行情況總結如下：
1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班後我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。
2、就按揭貸款的知識，我先後對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，儘管我做了充分的準備，但由於我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月後我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結，並對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問，之後自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒於第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解並準確的回答他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。
3、我協助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經理基於我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由於他是企業法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本複印、造三個月工資表，之後我再聯繫客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，並添加準備資料的注意事項，如此反覆補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以後的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業經營情況報告》(模板)、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由於我和李總製作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價，並向我索要，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。
4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表。現在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，並認真核對，因此確保了各項信息的一致。
5、屆時，我正在協助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反覆思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。
五、執行總結
“對工作進行總結，才能有所發現，有所創新，有所前進。”
儘管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收穫，自己的進步也很大，不僅體現在業務方面，而且體現在個人方面。
首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓，並起到了良好的效果;我協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了 18天，比我的計畫提前了兩天;另外，我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全一致。
其次，為了今後更好的開展工作，我掌握了必備的專業知識和技能。現在，我熟練掌握了按揭貸款的相關知識。通過深入學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等。另外， 通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對於購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。為什麼呢?我們的資料繁瑣主要體現在：是企業法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業執照複印件、稅務登記複印件、機構代碼證複印件、驗資報告複印件;另外，資料要求更加規範，如須提交企業完稅憑證、企業或個人對賬單。銀行為什麼會這樣要求呢?第一、我們這個項目是商業地產，購買房產需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多;第二、在購買我們的房產之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款;第三、歸根結底，銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。
再次，現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計畫，在工作計畫的指引下安排自己的工作，並且能夠達到預期的目標。
另外，在與工行的曹主任、宋經理，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業務開展而言，必將有很大的推動作用。
在個人方面，進入公司以來，我的工作態度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要體現在：1、嚴格遵守公司的規章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。2、在規定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，並且一直在踐行;即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學習的東西還很多;3、我每天都會給自己制定工作計畫，並且積極主動的去完成它。
由於大學的時候學的是法律專業，所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司，我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作，我根據自身的情況，廣泛學習按揭貸款的知識，並從中篩選有用信息，及時吸收消化。對於按揭知識的掌握，我經歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。
儘管我在試用期中有很多的收穫，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學校畢業，社會經驗不足;儘管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用;剛接觸按揭貸款、契約備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習態度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜尋有價值的信息進行學習，並理論聯繫實際，做到舉一反三。
六、轉正後工作展望
我申請成為公司的正式員工，是為了今後能更好的開展工作，為公司實現更大的價值。轉正後，我的短期業務目標是：在網上契約備案系統開通五天之內完成按揭客戶的契約備案，在契約備案後的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的餘款全部回款到賬。
為了實現業務目標，我的工作計畫如下：
1、在網上契約備案系統開通的5天之內完成按揭客戶銷售契約的備案。契約備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網上契約備案的系統開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客戶的信息提交，並催促房管局契約備案的負責人審核，審核通過，我們將在第一時間進行契約列印，並通知按揭客戶在兩天之內來公司換籤有編號的契約。另外，通過多次交往，我與市房管局契約備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助於契約備案工作的開展。
2、在契約備案後的15天之內為按揭客戶辦理好按揭。現在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料，我的目標是在契約備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發事件需要五天，總計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款，並讓銀行放款。
當然，轉正後我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正後的45天內成為商務部政企業務主管。為了實現這一目標，我必須做到：1、做好自己的本職工作;2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關係，並維持自己在他們心目中的良好印象;3、端正學習態度、工作態度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經驗。
因為喜愛，所以堅持;因為堅持，所以喜愛。不可否認，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運!
以上是我的述職報告，請各位領導審閱。
試用期轉正述職報告範文3000字 篇3
我是XX公司商務部總監助理杜，我於20xx年xx月21日進入公司，開始為期三天的無薪試用，2026年xx月26日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計畫、執行效果、執行總結及轉正後工作展望五個方面進行匯報：
一、工作內容
進入試用期以來，我的工作主要是：1、掌握按揭貸款的相關知識，並給銷售部人員培訓;2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;3、及時更新銷售狀態的記錄。
二、工作目標
有目標才會有前進的方向。
試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識;在20天內協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。
試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項;一個月後能夠順利轉正。
三、執行計畫
為了實現工作目標，我的執行計畫如下:
1、工作前三天上網搜尋按揭貸款的相關知識，並整理成資料。
2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，製作成PPT。培訓後，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，並在一周內整理出來。
3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由於之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什麼資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。
4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識，並讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結，並對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。
5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容一致。
6、在試用期，端正學習態度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，並自願加班學習專業知識，以求順利開展工作及順利轉正。
四、執行效果
“華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰商場，贏在執行!”這說明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的。現將我對工作的執行情況總結如下：
1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班後我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。
2、就按揭貸款的知識，我先後對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，儘管我做了充分的準備，但由於我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月後我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結，並對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問，之後自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒於第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解並準確的回答他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。
3、我協助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經理基於我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由於他是企業法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本複印、造三個月工資表，之後我再聯繫客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，並添加準備資料的注意事項，如此反覆補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以後的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業經營情況報告》(模板)、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由於我和李總製作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價，並向我索要，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。
4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表。現在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，並認真核對，因此確保了各項信息的一致。
5、屆時，我正在協助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反覆思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。
五、執行總結
“對工作進行總結，才能有所發現，有所創新，有所前進。”
儘管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收穫，自己的進步也很大，不僅體現在業務方面，而且體現在個人方面。
首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓，並起到了良好的效果;我協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天，比我的計畫提前了兩天;另外，我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全一致。
其次，為了今後更好的開展工作，我掌握了必備的專業知識和技能。現在，我熟練掌握了按揭貸款的相關知識。通過深入學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等。另外， 通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對於購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。為什麼呢?我們的資料繁瑣主要體現在：是企業法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業執照複印件、稅務登記複印件、機構代碼證複印件、驗資報告複印件;另外，資料要求更加規範，如須提交企業完稅憑證、企業或個人對賬單。銀行為什麼會這樣要求呢?第一、我們這個項目是商業地產，購買房產需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多;第二、在購買我們的房產之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款;第三、歸根結底，銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。
再次，現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計畫，在工作計畫的指引下安排自己的工作，並且能夠達到預期的目標。
另外，在與工行的曹主任、宋經理，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業務開展而言，必將有很大的推動作用。
在個人方面，進入公司以來，我的工作態度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要體現在：1、嚴格遵守公司的規章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。2、在規定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，並且一直在踐行;即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學習的東西還很多;3、我每天都會給自己制定工作計畫，並且積極主動的去完成它。
由於大學的時候學的是法律專業，所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司，我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作，我根據自身的情況，廣泛學習按揭貸款的知識，並從中篩選有用信息，及時吸收消化。對於按揭知識的掌握，我經歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。
儘管我在試用期中有很多的收穫，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學校畢業，社會經驗不足;儘管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用;剛接觸按揭貸款、契約備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習態度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜尋有價值的信息進行學習，並理論聯繫實際，做到舉一反三。
六、轉正後工作展望
我申請成為公司的正式員工，是為了今後能更好的開展工作，為公司實現更大的價值。轉正後，我的短期業務目標是：在網上契約備案系統開通五天之內完成按揭客戶的契約備案，在契約備案後的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的餘款全部回款到賬。
為了實現業務目標，我的工作計畫如下：
1、在網上契約備案系統開通的5天之內完成按揭客戶銷售契約的備案。契約備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網上契約備案的系統開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客戶的信息提交，並催促房管局契約備案的負責人審核，審核通過，我們將在第一時間進行契約列印，並通知按揭客戶在兩天之內來公司換籤有編號的契約。另外，通過多次交往，我與市房管局契約備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助於契約備案工作的開展。
2、在契約備案後的15天之內為按揭客戶辦理好按揭。現在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料，我的目標是在契約備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發事件需要五天，總計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款，並讓銀行放款。
當然，轉正後我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正後的45天內成為商務部政企業務主管。為了實現這一目標，我必須做到：1、做好自己的本職工作;2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關係，並維持自己在他們心目中的良好印象;3、端正學習態度、工作態度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經驗。
因為喜愛，所以堅持;因為堅持，所以喜愛。不可否認，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運!