林業站個人述職述廉報告 篇1
x年，本人在鎮黨委的正確領導下，在全鎮同志的關心和支持下，以嚴謹的工作作風和勇於創新的工作態度，與各村工作人員，團結協作，較好地完成了各項工作任務。現將本站的工作學習及執行廉政紀律情況作如下匯報：
一、堅持學習，努力提高自身綜合素質
努力加強各方面知識的學習，不斷提高自身素質，增強履行崗位職責的能力和水平。一方面努力學習“三個代表”重要思想、黨章、黨的xx大報告精神、學習實踐科學發展觀活動，堅持以人為本，樹立全面、協調、可持續的發展觀。另一方面，認真學習森林防火專業知識以及相關法律、法規和各項規章制度，熟練掌握森林防火工作技能。通過學習，樹立了正確的世界觀和價值觀，提高了自己崗位職責能力。
二、恪守黨性原則
嚴以律己、廉潔從政、恪守黨性原則和社會道德規範，做到 “自重”、“自省”、“自警”、“自勵”，自覺把自己置身於廣大幹部民眾的監督之下。在工作中，堅持以身作則、廉潔自律。
三、本職工作上
做好封山育林補植補造工作，嚴格按照技術規程進行施工，做好檢查、監督、驗收工作，加大對封山育林的管護力度，做好禁牧、割草、打柴等人為活動。護林防火工作是林業站工作的重點，也是難點，我們加大宣傳力度，加大巡護與執法力度，充分利用生態林管護人員，監督管護人員到崗到位情況，落實獎懲措施，杜絕火情、火警和兩伐案件的發生。除了以上工作，還要盡心盡責做好黨委、政府交給的其他工作任務。
總之，我們將克服種種困難，以奮發有為的精神狀態和求真務實的工作作風，繼續提高造林質量，保障森林資源安全，提高林分質量，為建設空氣清新，環境優美，生態良好，人居和諧的生態環境而努力奮鬥。 四、存在的問題和不足
工作上還存在一些不足：一是思想上還存在畏難和急躁情緒。一些工作協調力度不夠，雖然主動積極聯繫協調，但仍然收效甚微，由此產生一些畏難急躁情緒。二是工作方式方法不夠講究，方法簡單、不能夠充分地調動各村林業工作者的工作積極性。
四、今後努力方向
加強學習，提高自身素質;牢固樹立為人民服務的公僕意識;加強黨性鍛鍊;加強廉潔自律，嚴格要求自己。
林業站個人述職述廉報告 篇2
尊敬的各位領導、各位同事:
xx年來，在總場黨委的堅強領導及關懷下，緊緊圍繞服務新時期下林業工作科技化、林業科技信息化、林業信息現代化的需要，以“科學發展觀”為指導，以日常營林生產業務為出發點，認真學習各級各類林業政策性、技術性檔案精神，積極參與營林生產技術工作，全面貫徹落實上級指示，時時處處從嚴要求自己，做到了講政治、講紀律、講風格，顧大局、識大體，有效地完成了年度工作任務，取得了一定的成績。現將一年來的工作述職如下：
一、 加強理論學習，提高工作能力
思想決定行動，認識決定成敗。沒有正確的思想作為指導，工作就會陷入盲目和被動。缺乏正確的認識基礎，遇到工作就會迷茫，方向就會迷失，機會就會喪失。今年，我主要從兩個方面加強了理論學習：一是加強政治理論學習，努力提高政治覺悟、堅定政治立場。加強理論學習是提高政治素質的需要，是保持政治清醒的需要，是適應新形勢的需要。把科學的理論作為加強修養、堅定信念、指導工作的有力武器，進一步深入系統地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，加深了對加強個人工作能力重要性和緊迫性的認識，自覺提高工作執行力。二是加強業務學習，更新理論知識，構建林業生態經濟知識體系，努力提高適應新形勢、新任務要求的工作能力。我深刻的認識到“理論學習是增強行動自覺的重要保證，面對新形勢、新任務，加強理論學習，自覺運用科學發展觀指導實踐，比以往任何時候都更為重要、更為緊迫。”堅持把加強業務知識學習作為提高工作水平的重要途徑，注重向實踐學習與向書本學習相結合，提高了工作的主動性、自覺性、科學性、有效性及應變能力。
二、認真履行職責，紮實做好崗位工作
(1)緊抓資源調查不放鬆，推動業務工作上新高。二類調查從外業調查到檢查驗收、內業數據修正及初步匯總、草擬二類調查報告歷時278天，(外業調查167天，包括鎮塬13天、西峰2天)，二類調查各項數據正在進一步協調當中，調查報告已按照初審意見修改完善。一類調查從外業調查到質量檢查、內業資料審核匯總、成果提交歷時57天。提交成果期間，幫助西峰區、合水縣、寧縣等三縣區林業局修改內業卡片，加強了同地方林業行政部門的友好往來。一類調查成果已通過西北院全面檢查驗收。森林資源調查是林業工作的一項基礎性工作，是林業技術人員、管理人員的一門必修實踐課，通過參與森林資源調查全面了解了全總場的森林資源結構現狀、分布狀況、閒置土地利用，其成果是建立或更新森林資源檔案，進行林業工程規劃設計和森林資源管理，實行森林生態效益補償和森林資源資產化管理的基礎。
(2)挖精林業生態工程建設，提升專業服務水平。今年，以辦理各類生態工程業務為突破口，全面深入掌握歷年生態工程建設項目及熟悉業務。年初完成了05年至09年公益林資料庫錄入，十一期間公益林建設總結，通過翻閱查找歷年檔案資料，搞清了我場公益林項目建設以來所涉及的業務和取得的顯著成效。4月中下旬，完成天保二期工程規劃(包括巴家咀林場)，草擬規劃編制方案文本，同一期方案比較二期方案涉及內容廣、項目多，但後期數字調整幾經周折。完成—xx年森林撫育中長期發展規劃，規劃文本正在審理之中。兩年來，除了退耕上的業務沒有挖透外，我場涉及到的其它工程項目內容、業務工作基本都心裡有數。由於個人專業水平及層次有限，不妥之處在所難免。
三、存在問題與不足
發自內心的說，總覺得自己正值風華之年，應該肩上挑一些擔子，擔一點責任。工作中卻有很多不盡人意之處。譬如，思想上好高騖遠，在營林生產業務還不熟練的時候，還做些其他業務工作，真是替古人擔憂;科室業務討論時不積極發言、也不表態，給人一種漠不關心科室業務進展的不良影響等等;實際工作中，由於個人工作千頭萬緒，不能很好為科室個別同志其它工作排憂解難。 總之，一年來只會埋頭苦幹，不會誇誇其談;寧做螞蟻腿，不為麻雀嘴。所取得的一點點進步都得益於總場黨委的正確領導，得益於同志們的大力支持，在此我表示誠摯的感謝。因為年輕氣盛，血氣方剛，工作中總會避免不了磕磕絆絆或出現過多失誤。但我堅信在下一年的工作中，繼續在總場黨委的正確領導下會排除萬難，盡力克服。
林業站個人述職述廉報告 篇3
一年來，我作為省糧食局黨組抓黨建工作的第一責任人，團結帶領黨組一班人，立足工作實際，解放思想、求真務實、開拓創新，抓重點、強基礎、創特色、建機制、促發展，緊扣加強黨的先進性建設和執政能力建設這條主線，深入推動創先爭優活動，不斷加強基層組織建設，全面提升了黨建工作水平。
一、加強領導，創新務實，認真落實黨建工作責任制
隨著糧食購銷市場化改革推進，糧食產業經濟快速發展，在糧食行業由傳統向現代轉變突進過程中，如何充分發揮機關黨組的政治核心作用，確保經濟目標不偏離、政治目標不偏向，我深感責任重大。一是做到思想認識定位準確。按照黨建工作的總體要求，堅持用辯證統一、融合發展的觀點來處理黨的建設與糧食義務工作的關係，把黨的建設放到糧食工作中去思考、去定位、去謀劃、去落實，與糧食工作同部署、同檢查、同考核，做到黨建工作與糧食工作目標同向，工作合拍，措施配套。二是科學謀劃黨建工作。在梳理總結往年黨建工作的基礎上，組織研究年度黨建工作，召開了全省糧食系統黨建工作會議，安排部署機關黨建工作，指導系統黨建工作，明確黨建工作目標任務、工作重點，為抓好黨建工作理清了思路，做出了詳細規劃。局黨組適時召開會議，聽取機關黨委的工作情況匯報，研究解決黨建工作中存在的問題和困難。黨組成員聯繫一個基層黨組織，每年深入到聯繫點指導開展工作2次以上。三是加強陣地建設。把健全黨的組織機構、工作機構、理順黨的組織關係作為一項基礎工作來抓，多渠道解決黨組織活動經費，保證黨建工作的順利開展。無論資金有多么緊張，只要黨建工作開展活動需要經費，我都會積極想辦法確保資金到位，每年從行政經費中落實50萬元用於開展機關黨建、農村黨建和幹部交流工作。
二、創新載體，力創特色，切實加強黨的基層組織建設
積極引導黨員領導幹部認真履行管黨職責，幫助基層黨組織思黨建、議黨建、謀黨建、抓黨建，確保基層黨建工作規劃和責任目標的落實。一是深入開展“基層組織建設年”活動。按照省委開展“基層組織建設年”活動的部署要求，我局黨組及時研究制定了實施方案，按時完成了黨組、機關黨委、基層黨組織分類定級、整改提高、晉級升位工作。在活動中，我局還開展了“注重黨建創新創智”的自選動作。從局黨組到各黨委(支部)都結合業務工作精選自選動作。局黨組開展了“質量水平提升年”活動;機關黨委開展了“創先爭優服務月”活動;機關黨支部結合“幫聯駐”和黨建扶貧工作，開展了“一支部一項目”活動;省儲備糧管理總公司黨委開展了“標準化黨支部”創建活動、“黨員示範倉”活動及實行黨建工作片區負責人制度。二是著力提升黨員隊伍素質。堅持“三級聯動”機制和“三會一課”制度，採取集中收看會議實況、中心組學習、支部學習、專題討論等形式，組織黨員學習中國特色社會主義理論，深入學習貫徹黨的十大、省十一次黨代會精神，全面把握黨的xx大重大理論觀點、重大方針政策和重大工作部署，自覺把思想統一到黨的xx大精神上來，把力量凝聚到實現黨的xx大確定的各項任務上來，在解放思想中堅持科學發展，奮力後發趕超。三是深入推進黨務公開。在黨務公開工作中，我局注重“三個加強”(即：加強組織領導、加強制度建設、加強監督檢查)，健全黨務公開工作機制;堅持“三個規範”(即：規範公開內容、規範公開時限、規範公開程式)，注重黨務公開質量;突出“兩種載體”(即：常規公開載體、定期公開載體)，增強公開的實效性;抓好“四個結合”(即：與黨建責任制相結合、與政務公開相結合、與推動黨支部建設相結合、與創先爭優相結合)，提升黨務公開效能，黨務公開工作進一步規範;黨員幹部了解黨務工作的渠道進一步暢通;黨務公開監督範圍進一步拓展;黨務公開促進了糧食工作的開展。我局黨務公開工作在全省黨務公開現場會上作經驗交流發言。
三、轉變作風，服務基層，紮實開展“幫聯駐”工作
按照省委關於“部門幫縣、處長聯鄉、幹部駐村”的工作部署和要求，我局立即組建工作隊赴黎平開展掛幫工作。一是建立局領導幫扶機制，制定黨組成員、處長、幹部全年分月計畫列表，定時間定任務，由黨組成員分批帶隊到點調研指導和召開聯席會議;明確黨組成員利用自身資源對口聯繫協調省直部門，就基層所提問題或項目申報進行分工負責，協調和幫助解決資金1000多萬元。二是建立幫扶長效機制，局黨組研究制定了工作方案、幫扶工作規劃、聯繫工作會議制度等，促進了掛幫工作常態化、規範化、長效化。三是建立駐村幹部管理機制。建立了掛幫幹部“一周一會”工作交流制度，“一周一報”信息制度、“一月一回”休息制度和特殊情況離村請假制度。
四、圍繞中心，服務大局，強力促進糧食經濟發展
在黨建工作中，狠抓領導班子建設和基層領導班子建設，為糧食工作發揮了引領方向、保駕護航的作用，糧食工作取得了新成效。糧食巨觀調控能力顯著增強，省內糧食供需平衡、價格基本穩定;糧食儲備體系進一步完善，全省縣級儲備實現全覆蓋，地方糧食儲備總量創歷史新高;依法管糧全面推進，糧食檢測體系實現全覆蓋，糧食流通正常有序，糧食監督檢測工作走在全國前列;軍糧供應管理保障有力，做到了讓政府放心，部隊滿意;糧食民生工程惠及城鄉，農戶科學儲糧助農增收2808萬元，優質糧油訂單帶動農民增收5.1億元，“放心糧油”工程惠及百姓，“放心糧油工程”進學校、進社區、進農村受到中央電視台、新華網等主流媒體、糧油市場報等行業媒體以及貴州電視台、貴州日報等省內媒體的高度關注和專題報導，國家糧食局、中國糧食行業協會在“全國放心糧油進農村現場會議”上，總結推廣了“貴州經驗”。
我局黨建工作雖然有所進步，但與省委的要求還存在差距，在今後工作中，我們將努力改進工作方法，創新工作方式，積極探索新形勢下抓好黨建工作的新途徑，切實加強機關黨的建設，為糧食經濟發展提供強有力的政治和組織保障。
明年重點抓好以下工作：一是認真抓好黨的十八和省委十一次黨代會精神和國發2號檔案的貫徹落實;二是強化責任，細化措施，帶頭落實黨建工作責任制;三是牢牢把握服務中心、建設隊伍兩大任務，全面抓好黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設;四是繼續開展創先爭優活動和“五好”基層黨組織創建活動;五是轉變作風、服務基層，紮實開展“幫聯駐”工作。
林業站個人述職述廉報告 篇4
各位領導、同志們：
大家好！
20xx已經結束了，作為一名醫院領導，下面就我在20xx年的工作向各位領導、同志們作述職報告，請大家評議。
20xx年，是我院改革發展任務十分繁重、工作成效極為顯著的一年。按照組織安排，本年度我繼續擔任院黨委書記、副院長和xx局航空人員體檢鑑定中心主任。一年來，在管理局的正確領導以及顏院長、高副書記、王副院長、李副院長、談副院長以及體檢鑑定中心等同志的支持下，依靠全院幹部職工，努力做到與時俱進，開拓創新，認真履職，努力克服各種困難和問題，全力推進分管工作，切實提升服務質量和保障水平，本人在政治思想、能力素質、勞動紀律、工作業績等方面均有提高和進步，比較圓滿地完成了本年度的各項工作任務。
一、20xx年主要工作情況
（一）堅持強化學習，提高認識，政治素質和品德修養進一步提高
我始終堅持把終身學習作為立身之本、成事之基，把理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多思，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。一年來，我積極參加醫院組織的各類集體學習，始終以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，在思想上、政治上、業務上不斷地完善自己，更新自己，為醫院的進一步發展盡職盡責。
（二）堅持刻苦鑽研，求真務實，工作能力進一步增強
新時期的醫院黨務工作和體檢鑑定工作面臨著新的形勢、新的變化，需要不斷強化知識學習，不斷提升自身工作能力和管理水平，才能適應不斷變化的工作形勢的需要。為此，我認真參加各類業務學習，不斷拓寬視野，並儘可能擠時間自學與自身工作密切相關的各項法律、法規、政策和業務知識，增強適應新變化的能力。同時，作為一名管理者，加強了領導分析決策、員工激勵約束、協調溝通藝術、績效考核評價等管理知識的學習，並運用於實踐，在實踐中積累新經驗，增長新本領，從容地處理日常管理工作中出現的各類問題，在文字言語表達能力組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和應對複雜局面能力等方面，經過不斷地鍛鍊積累都有了很大的提高，保證了分管工作的正常運行，在日常工作中，消除了管理盲點，及時發現工作中存在的問題，及時加以提醒和糾正，限度地杜絕了工作失誤，促進了分管工作各項目標任務的圓滿完成。
（三）堅持愛崗敬業，勤奮工作，帶頭遵守各項工作紀律制度
我始終認為，人生的價值在於奮鬥、在於創造、在於奉獻，自從踏入工作崗位以來，我一直把“人生在勤，不索何獲”作為自己的座右銘，把勤勉敬業作為對自己從業的起碼要求和實現人生價值的基本方法，總是以正確的態度、飽滿的激情對待各項工作任務，投入本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責，力求不辱使命、不負組織和同志們的重託。工作中，始終認真遵守醫院制定的考勤、請休假等各項規章制度，堅持早上班、晚下班，堅守工作崗位，努力提高工作效率和工作質量，保證了分管工作的正常開展，沒有無故遲到、早退、缺席、曠工的現象。
（四）堅持盡職盡責，開拓創新，分管各項工作取得良好業績
一年來，在管理局的堅強領導和顏院長的正確帶領下，緊緊依靠全體幹部職工，圍繞年初制定的工作目標，堅持求真務實的工作態度，加強協調配合，積極主動工作，保質、保量完成了各項工作，達到了預期的效果。
1、全面貫徹上級安排部署，全力抓好醫院黨務工作。一是加強思想作風建設。堅決貫徹黨中央的各項方針政策，全面落實民航總局、xx地區管理局黨委各項安排部署。認真組織開展中心組學習活動，每月黨委中心組學習不少於一次，形成面上集中學習與影像資料觀摩、布置自學內容等相結合的學習方式，通過學習明確黨的方針政策的重要性。對於班組的政治學習也要求各黨支部、黨小組不能鬆懈，雖然大家業務工作都很忙，但工作再忙也不能放鬆政治學習，要求他們對於政治學習要等同於業務學習。業精於勤、荒於嬉，不了解新的政策，就無法開展工作，一年來，要求黨辦經常督查學習情況，促進了良好學風的形成。二是加強黨員隊伍建設。中國共產黨是一個先進的組織，是每個要求進步的同志的追求。這幾年醫院的風氣逐漸變正，追求真理、要求進步的同志也愈來愈多。院黨委的指導思想是：讓儘量多的優秀的、富有求實、上進的同志加入到黨組織之中來，今年以來，堅持高標準、嚴要求，發展新黨員xx名，有x位同志被列為入黨培養考察對象，還有x位同志向黨組織提出了入黨申請，增強了黨組織的活力。
2、堅持民主集中制原則，慎重決策務求實效。自主持黨委全面工作以來，始終認真貫徹落實黨委民主集中制原則，凡是重大、重要工作堅持集體研究，民主集中，會議決定，有效地增強了決策的科學性、準確性，從而避免了明顯的重大失誤。20xx年醫院的工作總體是健康有序發展的，全年收入上去了，職工的收入也較去年有所增加，具體等顏院長述職時會詳細分析。
作為黨委班子一把手，做到不一言堂，研究工作堅持做到不搶先發言定調子，不首先發言堵思路，不強制搞決定，在充分發揮民主的基礎上求統一。問題決定做到有主見不主觀，有判斷不武斷。作為體檢鑑定中心主任，在制定體檢鑑定工作年度計畫、重要工作安排時，也廣開言路，充分聽取各受檢單位的要求，重視考慮體檢鑑定中心醫師們的實際情況，做到為人所想、與人方便，多方採納，民主集中，正確決策。
（五）堅持著眼防範，嚴格自律，帶頭遵守廉潔自律各項規定
“其身正，不令則行；其身不正，雖令不從”，管理者以身作則是做好管理工作的重要保證。為此，我堅持堅持按照上級和醫院關於加強反腐倡廉的要求，不斷增強廉潔自律意識，規範從業行為，以身作則，嚴格遵守廉潔自律各項規定，始終保持清政廉潔。
一是牢固樹立“公僕”意識、服務意識，增強緊迫感和責任感。從政治上和與黨中央保持一致，做一個忠於黨和人民事業的人，忠於職守，盡職盡責。對醫院交給的工作任務，無論多大困難，多么艱苦，總是樂於接受，千方百計不折不扣地去完成。
二是牢固樹立大局觀念、集體觀念，維護醫院領導班子及全院上下的團結。在領導班子內部，敞開心扉，做到思想上合心，行動上合拍，工作上合力，補台不拆台，大事講原則，小事講風格，甘於吃苦，樂於奉獻；與體檢鑑定中心工作人員相互團結，注意發揮帶頭作用，要求別人做到的，自己首先做到；要求別人不做的，自己堅決不做，並經常與同志們談心、交流思想，支持同志們工作、關心同志們生活。
三是認真遵守廉潔自律各項規定，處處事事用共產黨員的標準嚴格要求自己，不搞以權謀私，不以任何名義謀取私利，生活上勤儉節約，不搞大吃大喝，不參加任何不健康和庸俗的娛樂活動，為人誠實，公道正派，較好地維護了廉潔形象。
四是加強了對體檢鑑定中心人員遵紀守法、廉潔自律情況的督促檢查，中心全體人員沒有發生違反黨風黨紀和法律法規的現象，真正做到了經濟上不貪、工作上不浮、生活上不奢、紀律上不散、管理上不松、服務上不差，樹立了良好形象。
二、存在的問題及努力方向
（一）存在的問題
回顧一年的工作，在上級的關心和同志們的幫助下，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足。主要表現在：
一是忙於事務而疏忽了系統政治理論和業務知識精深研究。學習政治理論的自覺性、持久性、系統性不足，有時學習政治理論僅限於表面，深入不夠。有時有走過場的觀念。抓理論學習教育的各項措施落實不到位，執行制度不嚴。在學習中還偏重學習醫學知識，偏輕學習政治理論、黨建理論和知識的傾向。
二是廉政建設方面與上級要求仍有差距。對黨風廉政建設和反腐敗鬥爭的重要性、緊迫性、長期性的理解和認識仍顯不足，存在重實際，輕監管現象。雖然醫院表面上風平浪靜，但不排除有一定的違規現象，以後要加強監管，防止腐敗滋生。對於自己雖然能把握住，但在小節方面仍有不注意的，有時礙於情面，仍時不時參與一些應酬，今後應儘量避免。
三是工作壓力大時偶有急燥情緒，有時還不注意工作方式方法。自己總體而言脾氣還是比較好的，但有時在工作壓力大、矛盾多的時候出現情緒急躁、不夠冷靜的問題，給別人做解釋工作較為簡單粗糙，不夠耐心細緻。
四是忙於日常事務，橫向聯繫不夠。雖然多年以來與民航系統內部聯繫較多，但由於時間不夠，以及個人不太願意與別人打交道的緣故，橫向聯繫衛生局不夠，今後有待加強。
（二）20xx年努力方向
20xx年醫院發展戰略和工作思路已明確，仍為堅持辦醫，加強航空人員體檢人員投入，提高航空醫學研究的方針。明年的工作的著重點仍是醫院的改擴建和對航空人員體檢鑑定中心的建設。作為黨委書記、副院長和xx局航空人員體檢鑑定中心主任，著力抓好以下三項工作：
1、繼續抓好黨務工作。
一是繼續加強思想建設。鞏固學習實踐科學發展觀活動成果，繼續組織好科學發展觀學習實踐活動，做到結合工作實際學、每個黨員幹部投入學，必要時脫產系統學。
二是抓發展戰略。搞好醫院的發展戰略、思路，統一思想認識，凝聚人心，增強合力。
三是抓班子建設。努力營造領導班子的團結向上好風氣，齊心協力把民航醫院建設好，保持穩定，促進和諧，為醫院職工謀福利。
四是抓廉政建設。醫院不是淨地，要堅持警鐘長鳴，加強日常監管，杜絕腐敗現象發生。對自己也要時刻反省，不能放鬆自己的世界觀、人生觀的改造。當好黨委書記，加強學習，提高自身政治思想素質，加強道德修養，始終保持憂患意識、生存意識和拓荒精神，不斷提升醫院工作的活力。
2、繼續加強體檢鑑定工作。對於體檢鑑定中心的建設要適應形勢，要做大做強，這樣才能不辜負管理局對我們的期望，不辜負醫院廣大職工同志們的重託。體檢鑑定中心發展到今天這一規模不容易，下一步的發展是機遇也是挑戰，還有危機。如果我們自身沒有做好，可能機遇就會給別人拿去。我們現在的體檢量是飽和狀態，按我們現有的體檢醫師，應該說是超負荷工作狀態。明年的體檢量相比今年只多不少，量雖大，但我們有信心能保質保量能完成明年的體檢工作。我們局的體檢鑑定質量在全國是有口皆碑的，尤其招飛質量一直保持合適的合格率，最低的入校複查淘汰率。20xx年，我們要繼續加強體檢鑑定中心隊伍建設，在人員補充上加大力度，不斷引進新鮮血液，同時加強現有人員培訓學習，增強體檢鑑定中心隊伍整體素質，提升整體工作水平。
3、繼續加強醫院建設。在醫院建設方面，按既定方針重點加強醫院改擴建工作，繼續努力，配合好院長，把醫院改擴建工作做好，提升對外形象和硬體水平。
綜上所述，自己還要加強品質、作風和人格修養，培養誠實正直、廉潔奉公的品格；要兢兢業業，忠於職守；要嚴於律己，有自知之明，勇擔風險、有容人之過、諒人之短、做到能虛懷若谷，為了我們共同的事業，鞠躬盡瘁，全力以赴，為推進醫院各項工作再上新台階做出更多的成績，不辜負組織和同志們的信任和期望。
以上述職如有疏漏和不當，懇請各位領導、職工代表批評指正。
述職人：
20xx年x月x日
林業站個人述職述廉報告 篇5
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，用心配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拚搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和資料，現將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成狀況。
我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網路。
在原有的銷售網路的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網路，透過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，最後讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售計畫。
6、每月至少一次與本區域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、用心參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能帶給信息協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這說明我們業務人員的業務潛力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網路規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策助免費幫您找！
略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計畫，制定並實施銷售活動方案。
2、健全行銷網路。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，消滅空白縣市。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
我們要對任務進行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，用心為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責。
我仍會和所有銷售人員一道努力拚搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮鬥。