銷售工作人員年終述職報告 篇1
尊敬的領導：
我是__分公司銷售總監，主要職責是抓好__分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團工作部署和規劃，認真履行部門管理和領導職責，更新行銷理念，加強合作協作，拓展銷售市場，推進行銷工作按計畫有序有效執行。下面，簡要匯報如下：
一、加強學習，增強做好行銷工作的動力
今年以來，我按照集團公司的部署，加強政治和業務學習。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務、新機遇和新挑戰。作為一名銷售戰線的一名新兵，我通過學習和調研，深感集團公司的戰略部署符合當前推動科學發展的要求，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念，創新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為，創造不俗的工作業績。
二、務實重乾，認真執行公司發展行銷計畫
經過一段時間緊鑼密鼓的調研、熟悉公司基本運營情況之後，我就著力落實上級工作部署。確立行銷策略。根據本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調查，全面掌握市場動態走向，根據上級下達的各類行銷目標計畫，結合各片區經營情況，做到對行銷指標的科學分解，落實到各片區，確保了各項指標科學分解、落實到了實處。推進資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿部、市場部，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售後售中服務。根據工作的開展，對行銷指標、行銷效果進行及時科學評估，逐步完善行銷手段，到達了改善行銷績效的效果。
三、忘我工作，經受考驗和鍛鍊
近一年來，分公司各部門從組建到健康運行、發展進步，市場合作業務從無到有，經濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規範管理，我親自支持制定各項管理制度，實施科學的激勵獎懲辦法，促進了業務規範化發展，調動了大家工作積極性，打造了一流的團隊，打擊團結拼搏，敬業奉獻，為__部業務健康發展提供了組織保障。工作中，我率先垂範，發揮模範帶頭作用，工作日盡心盡力，節假日加班加點，利用一切可以利用的機會，聯繫客戶、服務客戶、發展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我積極主動與有關部門溝通協調，解決問題，營造了良好的工作環境，促進了大家團結共事，為公司各項工作發展盡職盡責。
四、存在的主要問題
我分公司在發展行銷方面所做的市場調研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方。分公司優勢是價格要略高於其他分公司，劣勢是從集團沒有採到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個__市場與其他公司也不一樣的是，屬於我們分公司經營的只有__地區，因為集團把另外的區域劃分給其他兩個經銷商經營，別的分公司所在省市集團沒有另外設經銷商，所有的經銷商都是分公司自己開發，的也就是說別的市場沒有內部競爭，我分公司就只能經營集團給的區域，另外兩家的區域我分公司是不能去開發的。這些問題，需要我們引起注意並在以後的工作中加以改正。
五、下一步主要打算
我將藉助這次考核的契機，認真貫徹落實集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推進。特別是結合這次考核中民眾提出的意見，改進工作方法，強化工作舉措，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念，確保行銷工作開創新局面，確保年度目標任務差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月__日
銷售工作人員年終述職報告 篇2
尊敬的領導：
通過本年度對銷售工作的進行，我越發的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的述職報告，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識，希望能夠讓我有更好的成長。
一、銷售工作的情況
在一年的銷售工作中，我儘可能地做好了銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標，但是離我個人的目標還有較大的差距。對於我個人來說，我還有相當多的事項是等著去學習與成長的'，所以我更是願意讓自己去有更棒的收穫，去在工作中不斷地學習，不斷地去成長。
二、工作進行的情況
通過自己的反思，我也是知曉我在現在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮鬥，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對於各類化妝品我的認識還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，並且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。
三、下一步的努力
已經完成的工作已經是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對於我個人來說，我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑藉著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠為自己創造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會加倍的讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的成績。
身為銷售總監我還需要去學習，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮鬥與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發展。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的發展去做更多的拼搏與奮鬥。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月__日
銷售工作人員年終述職報告 篇3
今年整個的工作狀態步入進了正軌，並且對於我所從事的這個行業防偽標籤有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。
但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我六個月總結工作不足之處：
第一、溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二、針對已經合作的客戶的後續服務不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，並且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，後來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對於已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以後的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三、客戶報表沒有做很好的整理。
對於我們這個行業來說有旺季和淡季，對於淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收穫如何，然後有針對性的加以指正和引導。
而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計畫，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四、開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網路客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯繫我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯繫電話銷售客戶上，而忽略了自己聯繫上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，並且明年訂好一個計畫，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善於主動請教領導，並且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今後的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。
銷售工作人員年終述職報告 篇4
各位領導、各位同事：
大家好!
作為十二隊的一名技術幹部，我分管全隊加藥熱洗、油井診斷、油氣管網及井站管理、節能、技監等方面工作。現在我把一年來技術工作情況向各位領導和同事匯報一下，請大家評議。
一.加強理論學習，提高政治思想素質
我深知加強學習，提高自身素質是貫徹落實黨的各項路線、方針、政策的重要前提。今年以來，我參加學習了“三個代表”重要思想、xx大五中全會的重要精神等黨的路線、方針、政策和黨紀、政紀條規。通過學習，進一步牢固樹立了馬克思主義的世界觀、人生觀和價值觀，進一步增強了工作的預見性、創造性、系統性和原則性，為各項工作能夠順利開展並高質量、高標準地完成奠定了良好的思想理論基礎。
二.努力工作，為超產1萬噸做出應有的貢獻
1.加強油井清防蠟工作，努力延長油井免修期
今年年初，我分析了全隊所有油井的採油曲線、電流曲線、地層壓力係數，及研究油井結蠟規律，分析了以往加藥、熱洗效果，並分區塊研究油井結蠟的共性，並在相關部門的幫助下最佳化我隊的加藥、熱洗周期。油井熱洗時我能夠盯在現場確保熱洗溫度、排量、洗井量合理，達到理想的洗井效果。通過合理的對油井進行加藥、熱洗有效地延長了我隊的油井免修期，如沙7-9已經有6年多沒有作業檢泵周期達到2300多天。我隊的沙26區塊，由於地層壓力低洗井後產量難以恢復，我們採用加藥清蠟的方式，從全年分析效果還是很好的。針對沙49區塊結蠟嚴重、頻繁卡井的問題，我及時優了化熱洗周期，並積極與廠相關職能部門配合投加新型清蠟劑，半年來沒因結蠟而卡井。
2.加強油井診斷，強化油井分析，確保全隊油井正常運行
油井診斷和分析關係到油井的高產穩產、油井修井的及時準確、免修期的延長及經濟效益的提高等方面。這一年來，我們加強了油井診斷工作，只要發現油井不正常，我們都及時到現場進行診斷，及時採取措施，及時匯報。如側沙7-24井在去年5月28日不出液，我們及時進行井口憋壓、測電流和示功圖診斷，發現是氣鎖，放套管氣後正常出液。
在做好油井及時診斷的同時，我們每月定期對全隊所有油井逐井分析採油曲線、電流曲線，研究油井結蠟規律，分析加藥、熱洗效果，及時調整加藥、熱洗周期，向廠專業部門提出油井工作制度調整建議。
3.加強油氣管道、井站管理，確保原油正常外輸
為了全隊油氣管道能全年安全、高效運行，從7月份開始，整整花費了一個月時間對我隊總長24574米的41條油氣集輸管道進行了檢測，並將所有數據和管道質量狀態進行了記錄。由於我隊地理位置的特殊、井點分散，給管道檢測工作帶了諸多不便，但我還是盡心盡力圓滿地完成了各項工作。我們將每條管道都認真的通過儀器進行檢測，並對相關數據進行了分析，對存在問題的管道及時上報，並建立了相應的應急預案和安全生產管理制度;另外，在53、54區塊管道開建初期就上井落實管線走向，對全隊油氣管線走向做到心中有數。
三、存在不足
一年來的工作使我收益不少，但我自己認為還有很多方面需要改進：
1、缺乏解決現場問題的經驗，需要經常到現場工作和操作，儘快的彌補理論與實踐的差距。
2、在對油田的認識深度上，還存在欠缺，還需要積累經驗。
四、下步打算
1、認真學習黨的方針政策，及時了解掌握生產形勢，不斷學習政治理論與業務知識，開拓思路，提高工作效率;
2、在向書本學習的同時向實踐學習，努力提高對油田的認識。
銷售工作人員年終述職報告 篇5
我XX年開始任xx鄉黨委組織委員，雖然在這個崗位已是第四個年頭，可總感覺自己對工作的駕馭能力還很欠缺。為了提高自身素質，我努力學習業務知識;為增加工作閱歷，我勤下鄉，廣交友。現就半年來的學習工作情況簡要述職如下：
一、從學習中汲取營養，讓自己時刻充滿激情
學習的過程同時也是靈感不斷閃現的過程，及時捕捉這些靈感，就會有很多收穫。
以前常將學習掛在嘴邊，也時常看一些理論和業務知識的書籍，但大多是走馬觀花、淺嘗輒止，偶爾記些筆記也是為應付各種名目的學習，實際收效並不大，對部里發放的光碟，按下快進看過一遍就不錯了，很多都是把包裝一撕看看目錄再編點記錄就算完活。
年初，我把部里發放的光碟進行了分類整理，每周都堅持看一些，發現有好多光碟，特別是部里自已複製下發的，內容都很吸引人。一個個鮮活的案例，一句句深入淺出的講解都讓我感覺受益匪淺，總讓我有腳踏實地的乾點實事的衝動。
以前參加各部門組織的培訓總認為沒有用，甚至是一種負擔，更談不上用心聽課了。今年我參加了由廣播局組織的通訊員培訓班和部里組織的副科級領導幹部培訓班，我雖不是領會最透徹的，但我聽的很認真。在聽課的同時，我不時有一些想法，我把這些整理後向鄉領導做了匯報，得到了領導的認同。
按部里的安排，6月5日，我帶兩名支部書記到灤平縣周台子村、承德縣朝梁子村參觀考察，回鄉後我組織召開了由各村支書主任參加的座談會，交流了體會，進一點拓寬了自已和農村幹部的發展思路。
二、在激情中愉快工作，協調各方全力抓落實
我從未像現在這樣喜歡這份工作，這也是我從前的工作總是很被動的主要原因。
為了解決工作拖拉的問題，我注意提前做好整體工作的謀劃，增強了完成工作的主動性。年初，我結合實際制定了組織工作思路，並制定工作目標完成時間表。對上級安排的臨時任務也盡力做到早謀劃、早部署、早實施。
目標確定後，如何抓好落實就成了工作中的重點，而抓落實就要依靠勤於工作善於工作的領導班子隊伍和密切聯繫民眾、服務民眾的黨員隊伍。為了更好的掌握村級領導班子成員的思想狀況，我堅持定期與村班子成員談心，把苗頭性、傾向性的思想及時向黨委反映，為黨委決策提供參考,力爭實現村兩委班子成員間的和諧、村幹部與民眾間的和諧以及鄉村間的和諧。
在黨員隊伍建設這項常規工作中，我堅持黨員流程化管理模式。全面實行兩推一公示工作法確定入黨積極分子，嚴把黨員入口關。對積極分子和有能力的無職黨員全部實行責任公示化管理，結合黨員評議定出格次，在支部進行通報。上半年我們經過組織程式確定積極分子22名，納新黨員13名，轉正黨員12名。對10名評議結果較差的黨員進行了誡勉談話。
前乾澗村因為沒有“兩室”，村集體經濟薄弱，被確定為後進支部。為了保證後進支部的如期轉化，我幫該村制定了轉後方案，並多次向鄉黨委匯報轉化進度及存在困難。在政協王寶林主席和俊東部長的大力支持下，兩室建設的前期資金已經有了著落。現在村里正在組織招投標等前期準備工作。
黨建工作的最終落腳點要落在如何實現經濟社會又好又快發展上。為此，我幫助各支部認真分析村情，根據每個村自身的情況，認真研究發展規劃，初步形成了西片四個村近期以鐵礦採選為主，中長期大力發展林果業，東片三個村以農村家庭體驗游為主的產業發展格局。
一是針對兩委班子成員中普遍存在的“最後一年”心理，開展了“如何給任期劃個圓滿的句話”討論活動。通過給村幹部指路子、壓擔子、卸包袱，激發村幹部乾工作激情。
二是注重典型培樹。梯子峪村老黨員，四年如一日贍養孤老，老幹部支部黨員付德文義務為老幹部們當起了保健醫生，黨員幹部踴躍為地震災區捐款，我們對這些鮮活的實例在不同的層面進行了表彰宣傳。
三是大力實施農村實用人才“開發培養”工程。一方面我們正在建立農村實用型人才庫，將有一技之長的人全部登記造冊並分類。在此基礎上有針對性的組織對黨員民眾的培訓,上半年我們在東陡峪村的黨建培訓基地舉辦果樹修剪培訓班兩期。
四是關心幫助老黨員和困難黨員。將65歲以上老黨員和生活困難黨員全部登記。在經濟上，從非農單位的黨員以及社會上有經濟實力的單位、組織和個人中招募志願者，對老黨員和困難黨員進行一對一(多對一)幫扶;在精神上，由黨委統一指定黨員定期與其談心，了解這些人的需求。老黨員、困難黨員家中有事要求黨委或支部有人到場。
下半年工作重點：
一是為村兩委班子換屆做好準備工作，對全體黨員進行一次走訪，掌握黨員思想動態。重點是了解黨員在兩委班子換屆、鄉村經濟發展、農村實用科學技術指導等方面有哪些想法和需求。
二是繼續實施“全民素質提升工程”。重點做好農村實用人才開發培養,準備籌建標準科技培訓學校一所，定期為民眾提供培訓服務。
三是探索“事件模擬處理”工作法。定期組織黨員和相關工作人員將工作中有可能發生或已經發生的事件進行模擬處理，提高工作水平。
四、建立黨員質詢會議制度。在質詢會議上，支委會必須就黨員關心的事項做出說明，接受黨員質詢，解答黨員疑問，對一時解決不了的問題必須建立台賬，限期解決。
20xx 年度，區衛生和計生局黨委申報了“微觀反腐”作為基層黨建創新“書記項目”，在區委區政府的堅強領導下和衛生系統全體幹部職工共同努力下，根據區紀委部署和要求，按照“關注細節、注重過程、突出實效”的微觀理念，緊緊圍繞衛生事業的改革和發展，著力解決醫療衛生服務中人民民眾最關心、最直接、最現實的利益問題，加強宣傳教育和督導檢查，規範廉潔從醫行為，在廉政和行風建設等方面取得了新的成績。現將有關情況匯報如下：
一、高度重視，認真籌劃
作為微觀反腐敗試點單位之一，我本人對此高度重視，組織成立了xx區衛生系統微觀反腐敗工作領導小組工作領導小組，我自己擔任組長，蔡天心副書記、廖欣副局長、楊北兵副局長和陳高飛副局長任副組長，局機關各科室和各醫療衛生單位主要負責人為成員，並制定印發了《xx區衛生和計生局 20xx 年微觀反腐敗工作方案》(深寶衛〔 20xx 〕 104 號)，列明了具體工作內容、責任人和完成時限，切實加強各醫療衛生單位工作和制度的執行力，防止試點工作走過場。截至 11 月底，我們已按時完成區紀委對試點實施單位提出的“四個一”任務，即完成一篇調研報告 --- 《xx區衛生系統財務管理體制改革調研報告》，創新一項制度 ---- 院長績效評估考核制度，開展一次廉政教育活動 ---- 組織院長、所長參觀深圳監獄、實地接受廉政警示教育，按計畫推進建設一個業務子系統 ---- 醫療衛生設備集中採購業務系統。
二、加強教育，注重宣傳
微觀反腐工作，重在預防，重在宣傳教育，為了做好宣傳教育工作，我重點抓了以下幾點工作，一是推進廉潔文化進醫院活動，組織各醫療衛生單位深入開展廉潔從業學習教育以及相關法律法規和醫療服務規範教育，推薦全區醫療衛生工作人員閱讀著名作家閻綱的紀實散文《醫者》，組織了“醫者讀《醫者》，紅包問題大討論”活動，並在《xx日報》開設“醫者讀《醫者》，仁心遇知音”專欄，發表醫務人員的心得體會，同時結合區委區政府“基層基礎年”和“質量提升年”以及黨員志願者服務活動，大力推進“三好一滿意”活動，組織黨員積極參加志願者服務隊、黨員服務示範崗等活動，樹立醫療衛生行業正面形象;二是開展“廉潔承諾、真誠服務”行動，今年我局在全系統舉行廉潔承諾活動，各公立醫院院長帶頭向社會承諾“廉潔行醫、真誠服務”，落實個人向科室承諾、科室向醫院承諾、醫院向社會承諾的廉潔“三級承諾制”;三是開展爭創“無紅包醫院”活動，以西鄉人民醫院等為試點，各公立醫院向社會公開承諾拒收“紅包”，醫務人員以真誠態度服務民眾，同時勸告市民不送“紅包”，共同構建健康和諧的醫患關係;四是健全衛生宣傳工作機制，安排 2 名衛生新聞專乾，進一步完善區衛生系統新聞發言人制度，定期舉辦新聞發布相關業務培訓班，主動召開新聞發布會向公眾解答衛生熱點難點問題，開通了“健康”官方政務微博，在報紙開設專版推出“仁心仁術好醫生”和“醫學重點學科”系列報導，介紹衛生行業楷模和重點學科建設情況，收到良好的宣傳效果;五是開展警示教育活動，提高醫務人員遵守醫療衛生職業道德操守的自覺性，我局於 9 月初組織局機關科級幹部和各醫療衛生單位院長、所長，參觀深圳監獄，實地接受警示教育。通過以上開展法紀教育、警示教育和廉潔誠信承諾等方式，加強了醫德醫風建設，弘揚了“醫德如水”的精神，並通過對社會的正面宣傳，為我區衛生事業發展注入了正能量，營造了全系統廉潔誠信的良好氛圍，我認為整體上宣傳教育的成效還是比較明顯的。
三、結合醫改，創新機制
機制體制改革是反腐敗的重要抓手，所以我也花了大力氣抓了醫療體制的改革，特別是醫院的管理考核機制，希望從源頭預防腐敗，促進廣大醫療衛生工作者廉潔行醫。一是創新院長績效評估考核機制，與復旦大學、上海申康醫院發展中心聯合開展專題研究，制定實施公立醫院院長績效評估考核辦法，採用定量和定性相結合的方式，對公立醫院院長管理業績進行考核，其中包括抗菌藥物達標率、民眾滿意度、員工滿意度等指標，考核結果與獎懲和院長職務任免掛鈎，從而推動廉政和醫德醫風建設再上新台階;二是創新財務管理體制，改革和完善公立醫療衛生機構財務監管體制，加強衛生經費預算管理。目前區衛生財務管理中心設立方案已報區編辦，同時，加強內部審計工作，與律師事務所、審計機構合作，對各醫療衛生單位進行了一次財務審計;三是探索醫療衛生設備集中採購機制，為最大限度上消除因設備購置上的“各自為政、標準不一”所帶來的弊端，我局與省醫院管理協會合作，編制了《xx區社康中心醫療設備配置標準》、《xx區公共衛生單位醫療設備配置標準》和《xx區公立醫院醫療基本設備配置標準》，今年以公共衛生單位醫療設備為試點，試行統一招標、集中採購，目前已初步建立醫療衛生設備集中採購制度，並將逐步實現信息化管理;四是進一步落實“陽光用藥”制度，按照省、市部署，我區與市里同步實施藥品零加成銷售，一年來共為老百姓減少醫藥費用約 1 億元，大力推進臨床路徑管理，嚴格控制抗菌藥物使用，防止過度醫療，促進醫患互信。
四、加強督導，狠抓落實
好的機制、制度，能否取得實效，重在抓落實，因此我狠抓了“書記項目”的落實，在內部設立了紀檢監察崗位，並委託第三方獨立調查機構，加強對各醫療衛生單位的督導檢查。一是完善衛生系統紀檢監察網路，為進一步拓寬對基層廉潔行醫情況的了解渠道，我局完善了區衛生系統紀檢監察網路，重新確定了各醫療衛生機構的紀檢監察工作人員，今年 6 月組織召開了全區醫療衛生系統紀檢監察工作座談會，再次明確了各單位紀檢監察工作人員的工作職責;二是聘請“廉潔行醫”觀察員，我局聘請積極建言獻策的醫務人員和 20xx 年區十佳醫德醫風先進個人共 25 人擔任區衛生系統“廉潔行醫”觀察員，觀察員覆蓋我區所有公立醫院，增強了區紀委、區衛生和計生局與各基層醫療衛生單位的溝通和聯繫;三是定期對醫療衛生視窗進行公眾滿意度測評，實施全區醫院公眾滿意度提升工作，組織召開公眾滿意度指標提升研討會，層層簽訂責任書，委託第三方機構於每季度末對各公立醫院的“民眾滿意度”進行調查，並增加了“員工滿意度”調查，將每季度的調查結果納入院長績效考核;四是開展明察暗訪，我局組織了專項督查組，對我區各醫療衛生機構開展明察暗訪，通過檢查督促各單位抓好廉政和預防反腐敗工作，嚴防違規問題發生。
銷售工作人員年終述職報告 篇6
本年度，我處在市水利學會領導下，積極工作，開拓創新，忠誠服務於水利建設和水利經濟的發展，為促進生態水網健康、可持續發展作出了一定成績。現將20xx年主要工作情況總結如下：
一、開展精細化管理，發揮生態水網工程效益
我處主要負責全市生態水網工程的管理和運行，為科學調度好水源，確保生態水網運行安全，特別是針對今年全市地上水蓄水量嚴重不足的事實，精心制定方案和預案，實行從嚴調度，組織人員隨時進行檢查，較好控制了水利樞紐和渠道水位；嚴格科學調度全市水源，確保供水秩序良好和安全。
今年是生態水網運行以來形勢最嚴竣的一年，水源最緊張的時期，岳城、東武仕兩大水庫蓄水量僅分別為5400萬m3、4840萬m3，水源緊缺形勢較20xx年有過之而不及。為保證生態水網正常運行，為確保全市工農業生產安全，全處一是樹立“水比油貴，不可浪費”的理念，精心調度，科學管理，滏陽河系除農灌高峰期外，一直堅持高水位低流量運行，甚至在警戒水位左右運行。二是為有效利用好雨洪資源，充分發揮好沿河的張莊橋、蓮花口等閘涵樞紐的作用，運用靈活的調度手段，將水源節節攔蓄，有效使用。三是針對嚴竣旱情，進行廣泛宣傳，要求民眾改變種植結構，多播種抗旱作物。全年水網實現灌溉農田135萬畝次，其中控制管理的乾、支渠以下灌溉50.45萬畝，68萬畝次，為確保全市農業豐收做出了貢獻。
二、積極組織幹部職工參加各種學習、培訓，提高技術水平
積極組織全處相關幹部職工參加上級舉辦的各種專業業務培訓班，參加了會計師、會計、法人代表、人事等方面的各種培訓，自身通過處務會、處全體會等形式，進行調水、用水、管水等方面的學習和培訓。處幹部職工也紛紛通過自學、函授等參加水文水資源、會計方面的學習“充電”，並結合海委漳衛南水文測驗培訓進行樂水文測量的專門培訓。通過系統學習，全面提高了基層水利工作人員的政治、業務素質，增強實際工作能力，為新時期水利建設與管理再上新台階奠定了一定的理論基礎。
三、加強技術基礎與創新管理，推進水網管理科學化。
在加強生態水網工程管理的同時，積極做好科普宣傳工作，在農業灌溉最為緊張的時期，指導開展農業灌溉及水費徵收工作，並加強節水宣傳，鼓勵各縣使用節水新工藝、新設備，使有限水資源發揮出了效益。
同時，我們及時轉變思路，從生態水網工作角度入手，創新管理觀念，指導幫助各縣做好縣域水景觀建設工作，特別是從觀念上、技術上給予充分的指導和支持，並在關鍵時期給予水源上的滿足，重點指導臨漳縣完成七子湖景觀水面建設、成安縣完成環城水景觀建設、雞澤縣完成毛遂公園水景觀建設，極大地改善了城鎮環境面貌，東部各縣均高標準實施了水景觀工程，在三年大變樣活動中成為各縣亮點工作，受到各縣的歡迎，實現了市縣雙贏。積極組織會員撰寫學術論文和研究科技創新，本年度由我處撰寫的《邯鄲市滏陽河綜合治理建設思路及措施》在河北省水利學會主辦的《水科學與工程技術》上發表，並結合自身工作，從水源工程、灌區工程、蓄水工程、排水工程、測水工程、調度管理等方面，已經編制完成了《生態水網管理手冊》，為今後生態水網科學管理提供了較翔實的基礎資料。
20xx年，我處將繼續在市水利學會的的領導下，結合規劃，針對引黃入邯、南水北調等工程的實施，我市將新增數億立方米的水源，如何有效調度管理，造福全市百姓進行深入的研究，並認真做好調水工作，發揮生態水網的作用。
銷售工作人員年終述職報告 篇7
同志們：
__年，我廠上下認真貫徹黨的xx屆四中、五中全會及油田公司工作會議精神，緊緊圍繞公司下達的業績指標和我廠“增產增效”這箇中心，在公司領導的關懷和幫助下，在職能處室的支持和幫助下，經過全廠員工高效務實、艱苦細緻、卓有成效的工作，我廠的各項業績指標均取得了較好成績，主要運營類指標達到前大開發以來最好水平。
回顧一年的工作，有成績，也有不足。下面我主要從以下七個方面進行述職，請考核組及各位同志給予指正。
一、注重思想政治建設，提高自身修養
作為領導幹部應該做到科學判斷形勢，了解事物發展規律，正確把握大局，對我來說需要學習和研究的東西很多，但重要的是思想觀念和思維方式的轉變。首先，在調查研究的基礎上，改變考慮問題的思維模式，改進領導方式，為順利適應崗位要求，奠定思想基礎。其次，按照公司和上級部門的要求，認真學習黨的xx屆四中、五中全會和公司工作會議精神，結合本崗位形成具體的工作思路，提高如何實施企業內部改革、實現增效興廠的實際工作能力，在思想上、行為上同上級黨委保持一致。第三，加強黨的紀律、制度的學習，增強自我約束能力。在大是大非面前始終保持頭腦冷靜、立場堅定、秉公辦事、不徇私情;日常工作中，始終保持共產黨員的優良作風，努力樹立人民公僕的良好形象，做廉潔奉公、乾淨幹事、勇於開拓、積極進取的共產黨幹部，使自己在駕御全局、處理複雜事物的能力上有了較大的提高。始終把落實黨的方針、路線、政策，提高企業經濟效益，維護職工的切身利益當作自己的責任和義務。
身為黨風廉政建設的第一責任人，我始終把加強黨風廉政建設作為領導幹部樹形象、聚人心的重要工作來抓。層層簽訂黨風廉政責任書，實行工程項目招投標制度，分房、工資、獎金分配公開，進行管桿泵、卸油崗效能監察，這些工作的有效開展不但尊重職工民主參與的權利，而且也有效地規範了幹部廉潔辦事的行為，實現了黨員、幹部無違紀。
二、抓班子建設，履行“班長”職責，增強向心力和凝聚力
“領導班子”是企業管理的核心。領導班子是否有戰鬥力，直接影響企業的經營管理水平，而班子的戰鬥力很大程度上又取決於領班人的決策能力，我深知自己肩上擔子的分量。
首先，按照崗位的要求和自身特點，理清工作思路，不斷調整、改進工作方法。一是在實際工作中充分展示自己，讓班子成員了解自己，理解自己，建立相互信任的氛圍。二是不斷完善自己，增強綜合決策和駕馭全局的能力。三是廣泛聽取意見，深入分析前大採油廠所面臨的形勢，做出加強油藏研究、強化基礎管理、規範規章制度、完善績效管理等一系列重要決策，明確了工作目標和工作內容，順利打開工作局面。
其次，在事關全廠生產經營工作、員工個人利益的熱點問題等方面，建立和完善相應的管理制度，執行嚴格的審批程式，按照《黨政班子議事規則》統一研究，統一決策，統一組織落實，既不搞一言堂，個人說了算，也不搞各自為政，真正做到：用感情去溝通，以制度作保證。
目前，我們廠行政和黨委形成了相互理解，相互溝通，相互支持，副職積極協助正職，正職充分信任副職的可喜局面，真正做到政令統一，步調一致，言出有聲，令行禁止。
三、以穩油增氣為中心，促進油氣田良性開發
一是抓好油藏研究，尋找穩產潛力。與北京振鑫科技有限公司及公司研究院的專家協作開展精細油藏描述研究，系統評價措施潛力，深化油田構造和儲層認識，結合三維地震分析結果及開發特點，實施局部完善井網、外部滾動擴邊，在微構造研究和主體部位加密試驗研究上有了新的認識。
二是抓好有效注水，夯實穩產基礎。研究制定合理的注水技術政策，按照科學、適用的分注原則，使用了由定性分析向定量分析轉變的分層認識工作方法，有效注水技術日趨成熟。套用中深斜井分注工藝及配套的測調試工藝技術，注水方案得到有效落實。為了確保新井穩產和提高壓裂效果，提前調整水量，恢復地層壓力，加強區塊的綜合治理，提高開發效果。
三是抓好措施增產，拓展上產空間。以精細研究為手段，注重油藏研究，注重能量認識和超前培養，注重開展先導性試驗。開展以扶餘油層ii、iii砂組和高台子油層i、ii砂組補孔壓裂為主的措施增油工作，完善壓裂工藝技術，規範措施井後期管理，取得了良好效果。
四是抓好產能建設，提高儲量動用程度。利用油藏研究成果，最佳化選井選層，確保產能有效發揮;做好投產後的跟蹤分析和總結工作，及時補充地層能量，確保新井穩產。成立產能建設項目領導小組，加強過程監督管理，井身質量合格率和固井質量合格率均達100，固井優質率達79.5。抓好前期運行和環節協調，相繼兩次刷新前大地區新井鑽投紀錄，創造產能建設新水平。
五是抓好日常管理，延長油井免修期。加強油井日常生產管理，廣泛使用長衝程、低沖數的工作制度，套用井深軌跡精細研究及以標準井為依託的免修期配套技術，加大腐蝕結垢井防治力度，取得明顯成效。
六是加強天然氣基礎工作，確保完成外銷任務。深化氣藏研究，產能試井2口，壓力恢復4口，測流壓21井次，確定合理工作制度，提高天然氣的最終採收率。積極調改和最佳化集輸系統，套用循環水伴熱9口井，完善配套流程改造7口井，以滿足開發生產需要。制定天然氣安全預案，健全安全生產保障制度，加大排查力度，確保天然氣安全生產。
七是依靠技術，積極開展天然氣挖潛工作。依靠產水氣井排水採氣技術，開展泡沫排水工作，保證產能正常發揮,通過機抽排水、氣舉排水、鄰井高壓助排等工作，使長停氣井恢復生產。結合氣藏研究成果，採取多脈衝氣體壓裂、複合射孔和油管解堵等措施，積極開展疑難井挖潛工作，共實施各類措施18井次，日增氣7.2萬立方米。
八是科學運行，確保新井產能有效發揮。嚴格把好鑽井、固井質量關，跟蹤做好地質資料錄取及分析工作，不斷最佳化投產方案。
四、以增產增效為重點，全面推進企業管理
一是強化預算管理，有效控制成本。實施全員、全過程的成本預算管理，在縱向、橫向、時間上建立三維預算管理體系。將成本指標層層分解，制定量化的考核指標，剛性兌現，有效地控制預算外支出，形成了預算指標項項有人抓、層層有人管的局面。
二是強化資產管理，提高資產使用率。重新修訂資產管理制度及操作規程，推行由資產管理組、基層單位及操作人員組成的三級管理模式。積極最佳化資產，促進低效資產提檔升級，全年資產創效586萬元。
三是加強物資管理，提高物資有效使用率。建立班組消耗跟蹤記錄台帳，及時掌握物資使用及消耗情況，嚴控物資流失，提高物資使用效率。積極開展管桿探傷及維修工作，全年修復油桿2萬米，探傷和修復油管650噸，總計創效627萬元。
四是抓好節約挖潛，開展降本增效工程。堅持開源與節流並重的原則，加大成本結構的調整力度，實施安裝節能設備、最佳化機采系統效率等項目，嚴控電費、燃料費等各項費用，全年節約369萬元。
五是加強制度建設，完善制度管理體系。按照科學、規範、實用的原則，設定基層站隊、班組、崗位的各類資料報表台帳，統一數量和內容，完善各種規章制度87項，清理4項，進一步明確基礎管理工作標準及考核細則，初步實現了精細化、實效化管理。
六是實行承包井組責任制，發揮領導幹部示範作用。制定《前大採油廠領導幹部包保井組實施方案》，由廠領導、科長及科長助理承包採油井組，每月進行一次油水井普查，共發現生產問題126個，解決和落實97個;及時解決員工生活困難53個;收集合理化建議72項，採納38項，有效地促進基層管理工作上水平。
七是加大基層硬體投入，員工生產生活條件明顯改善。在發展生產、提高效益的同時，千方百計為員工辦實事、辦好事，重點在新建隊部、道路建設、彩鋼防水、井組門窗改造及物品配備等方面投入982萬元。
五、加強三支隊伍建設，實施人才強企戰略，確保企業健康良性。
樹立“人才資源是第一資源”的理念，堅持從發展大局著眼，從生產實際出發，實施人才強企戰略，為我廠快速發展提供堅實的人力資源保障。
一是加強後備幹部管理，深化人事制度改革。改變用人制度，逐步推行競聘上崗，對5名科長助理進行定向培養，使其儘快成長。選派6名管理、技術人員到基層單位掛職鍛鍊，豐富基層工作經驗，加快青年後備人才培養。
二是強化績效考核，完善激勵機制。制定《××*廠幹部月度獎勵係數考核辦法》，將各級管理幹部的部分獎勵係數與本單位的關鍵指標緊密掛鈎，根據指標完成情況兌現獎勵係數，充分調動各級幹部的積極性、主動性和創造性。不斷完善績效考核方案，簡化操作員工考核細則，激發了廣大員工的工作熱情。
三是最佳化勞動組織結構，提高工作效率。為了緩解人員不足的矛盾，積極採取承包井組的管理方式，挖掘人力資源潛力。實施承包井組28個，節省用工72人。
四是抓好員工教育和培訓，提高業務素質。針對員工隊伍年輕和特有生活方式，制定《××*廠員工培訓工作方案》，開展全員培訓工作。舉辦採油骨幹、地質化驗等培訓班20期，培訓人員800多人次;選派技術、管理人員32人到大慶、四川、長慶等油氣田學習，滿足天然氣快速開發的需要。對在公司級競賽中獲得名次的人員給予重獎，調動了廣大員工參與教育培訓的主動性和積極性。
五是整合智力資源，發揮科技支撐力。根據生產實際，為技術人才設定科研課題或攻關項目，取得了《措施潛力方向及提高措施效果研究》、《加強有效注水，提高油田開發效果》等科研成果12項。加了快專業技術後備人才的培養，選拔10人到見習技術員崗位鍛鍊，以滿足今後油田和我廠長期發展對專業技術人才的需要。
六、存在的不足和問題
在我任職的這段時間裡，雖然取得了點滴成績，但工作中不足之處。
一是我廠天然氣生產開發還處於起步階段，技術手段和基礎建設以及人員素質都亟待加強，管理水平不能適應天然氣快速上產的發展形勢。
二是原油穩產基礎薄弱，對油藏的認識手段還十分有限，相應的技術對策還有待於學習和掌握;另外我廠原油生產過程中能耗高、生產成本居高不下，都制約著油田合理、科學開發。
三是我廠人員比較緊張，一線工人實行倒班制，長年吃住在野外，生產生活條件較艱苦,廠里雖然加大資金投入，但幫助、照顧的不夠，以後還要不斷改善，充分調動廣大員工工作的積極性，使之無後顧之憂。
以上這些也是今後急需解決的問題。
同志們，回顧過去，崢嶸歲月稠，展望未來，任重而道遠，未來的道路充滿著機遇和挑戰，同樣面臨著巨大的壓力，但我相信，在上級領導的親切關懷和指導下，團結和帶領全體員工，抓住油田公司的發展良遇，深入分析我廠存在的問題和潛力，不斷拓展工作思路，創新工作方法，積極探索持續有效快速發展的有效途徑，為建設油氣當量百萬噸採油廠而努力奮鬥。
述職人：××*
20xx年1月12日
銷售工作人員年終述職報告 篇8
各位領導、同志們：
20xx年，我班子內分管黨群工作、老乾工作，負責思想政治工作、維穩工作、目標管理工作。一年來，我堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，深入學習貫徹黨的xx大、xx屆五中全會會議精神和省委十次黨代會和省委十屆三次、四次全會精神，以加強黨的基層組織建設和機關作風建設為重點。圍繞服務“三農”，認真抓了思想建設、組織建設、作風建設和文明機關建設，圍繞構建和諧社會，創建學習型機關，全力保障農業廳中心任務的開展做了一些工作。
一、工作、學習、思想情況
1、抓黨建工作。始終堅持把思想政治工作放在首位。一是高度重視安排部署全系統黨建工作。年初，組織研究制定了《中共貴州省農業廳直屬機關委員會20xx年黨建工作要點》，指導廳直屬各單位黨委和廳機關各黨支部做好20xx年的黨建工作;二是抓黨員幹部職工的政治理論學習。及時布置安排廳直屬各單位黨委和廳機關各黨支部，採取自學與集中學習的方式，要求黨員、幹部、職工重點學習了xx大、xx屆三中全會會議精神和省委十次黨代會和省委十屆三次、四次全會精神認真學習實踐科學發展觀，特別是深入學習實踐科學發展觀活動中安排重點學習了《毛澤東鄧小平 論科學發展》《科學發展觀重要論述摘編》。帶頭自學並親自為部分黨支部上學習實踐科學發展觀的黨課;三是抓黨員發展工作。做到平時指導與專門培訓相結合，專門召開會議，親自對直屬單位黨委書記、廳機關黨支部書記進行培訓，親自為入黨積極分子講黨課，今年全廳系統發展新黨員8名，其中廳機關發展新黨員6名;四是抓基層組織建設。根據我廳實際，從有利於機關黨支部書記發揮“一崗雙責”出發，及時對廳機關黨支部作了調整，將黨支部設到處(站、室、科)。認真總結省夏雲農場按照黨員居住片區設定黨支部的經驗，在廳直屬單位進行推廣，指導省湄潭茶場重新調整了黨支部。多方籌集資金為省山京畜牧場4個場管村黨支部和省清鎮畜牧場3、4隊黨支部和5、6隊黨支部各新建黨員活動室一個，有力保障基層黨組織活動的開展;五是重視黨內制度的執行。指導各單位認真執行《貴州省農業廳直屬機關黨委黨建工作責任制》《貴州省農業廳黨員日常教育管理工作制度》《貴州省農業廳黨員聯繫和服務民眾工作制度》《貴州省農業廳流動黨員管理工作制度》。堅持廳系統黨支部組織生活考核制度，對綜合成績好的黨支部給予獎勵。
2、加強對群團組織工作的領導。按照《中共貴州省委關於進一步加強和改進工會、共青團、婦聯工作的意見》要求，支持他們按照各自的章程積極開展工作，充分發揮他們聯繫職工、團員、青年、婦女和無黨派人士的橋樑紐帶作用，引導他們在各自的崗位上刻苦學習、勤奮工作，自覺奉獻，著力樹立我省農業系統團隊精神，營造積極健康的機關文化氛圍。
3、認真研究離退休幹部。分管離退休幹部工作後，一是指導廳離退休幹部工作處的同志們實現了從管理型向服務管理型得思想和工作轉變。二是及時將省內、廳內的新情況向老同志們通報;三是做好老同志的慰問看望工作，老同志生病都及時與有關部門負責人一同看望;四是積極組織參加老同志開展活動。與廳離退休幹部工作處的同志一道，積極組織老同志到戶外開展有宜身心健康的活動，親自帶隊組織離休老同志到雲南考察，加強與老同志的思想交流;五是開好每年兩次情況通報會，向老同志通報農業生產情況和廳機關工作情況;六是健全離退休黨支部工作。為有利於離退休黨支部開展活動，進一步提高了各支部上繳黨費的比例留黨支部開展活動或以黨支部名義看望生病黨員，增強了離退休黨支部的凝聚力。
3、精心抓目標管理工作。我廳對全省農業系統實行目標管理是第二年，為做好這項工作，我帶領有關部門的負責同志到畢節地區、安順市遵義市檢查指導工作，就目標管理進行研討，探索做好工作的經驗，經常與廳目標辦(廳辦公室)的同志研究目標管理工作，參與目標管理、目標考核辦法的制定等，力求做到科學合理，努力促進各標任務的完成。
4、重視維護穩定工作。經常分析廳系統穩定形勢，及時掌握不穩定因素信息，主動工作，確保把問題解決在基層，儘量避免群訪性事件的發生。多次召開維穩工作小組和信訪領導小組成員會議，及時傳達上級及兄弟單位送來的信息，分析和判斷廳系統不穩定因素，並做好應對措施的安排。親赴現場做省湄潭茶場集體上訪的原除名人員思想疏導工作，在省維穩辦、省信訪局同志們的共同努力下，較為順利勸返三次上訪人員，避免了到省委、省政府上訪事件的發生。
5、積極參加中心工作。今年我從事的中心工作較多，一是在安順市成功舉辦了由全省九個市(州、地)農牧部門、省農科院、省農業廳11個代表團，共494名職工運動員參加的運動會;二是積極投身基層組織建設年活動。作為農業廳領導小組副組長，具體負責全廳系統的基層組織年活動工作，還被省委抽派擔任第四督導檢查組組長，負責安順市的基層組織建設年檢查指導工作，多次到安順市的每個縣(區)和市直單位檢查指導工作，工作期間共跑了18個鄉鎮、36個村(社區)10多個市直單位，撰寫簡報8期，三個情況報告;三是被省委組織部抽派作為省委檢查組到六盤水市、黔西南州、安順市檢查《黨政幹部選拔任用工作條例》貫徹執行情況，查閱了3個市(州)委及組織部和鐘山區、興仁縣、平壩縣的大量檔案檔案和資料，全面了解這些單位貫徹執行《條例》的情況，如實向省委組織部寫出報告;四是開展深入學習實踐科學發展觀活動。擔任廳領導小組副組長、兼辦公室主任，負責廳的深入學習實踐科學發展觀活動工作，我堅持按照培訓會上石宗源書記和張少農部長講的要求，重點把握政策原則，重視工作程式，工作上充分依靠同志，放手讓同志們規定的各個程式的工作。作為農業廳學習實踐活動的組織者之一，做到在學習上先走一步，學完了活動要求學習的全部資料，帶隊到5個直屬單位進行調研，親自撰寫了調研報告，還在基層組織兩次學習貫徹科學發展觀的黨課;五是以高度的政治責任感對待突發事件。在今年年初遭受的凝凍災害和汶川特大地震期間。自己以高度政治敏銳性對待災害，凝凍期間，一方面及時安排組織廳內捐賑工作，帶頭捐款500元，安排機關黨委及時將捐款送到災區;另一方面帶隊到畢節地區，深入到5個縣的災區了解農業、畜牧養殖業的災情，指導基層開展抗災救災工作，寫出調研報告供組織了解畢節地區的災情，為救災提供參考。四川汶川地震發生後，第二天即安排機關黨委號召向災區捐賑，帶頭捐款1000元，繳納特殊黨費20xx元，態度是積極的，工作是主動的，盡了一份共產黨員的心意。
二、廉潔自律情況
自己隨時注意與黨中央、省委、廳黨組保持高度一致，工作上兢兢業業，生活上嚴格要求，廉潔自律的頭腦是清醒的，沒有違反紀律的現象。不參加吃請，沒有公車私用，從未接受賄賂。到基層工作期間，做到儘量減少基層的負擔，不進高檔餐館，不接受娛樂邀請，拒收土特產品。沒有以學習考察、招商引資等名義公款旅遊;沒有利用職權和職務影響，以借為名占用他人住房、汽車;沒有任何形式的賭博行為;沒有違反規定收送現金、有價證券和支付憑證;沒有辦過婚喪嫁娶事宜，更沒有收錢斂財。
三、今後的努力方向
今後要進一步堅定做好工作的信心和決心，不斷提高自身素質，進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。正確對待權力、地位和利益，多為民眾辦好事、辦實事。
1、認真學習實踐科學發展觀。堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想指導，深入學習貫徹和實踐科學發展觀，努力學習業務知識。一要帶頭學習。要將學習實踐科學發展觀作為自己的第一需求，抓緊抓好，抓出成效。二要帶頭宣傳。要帶頭廣泛宣傳中國特色社會主義道路，宣傳中國特色社會主義理論體系。三要帶頭堅持。自覺運用xx大精神指導工作、推動實踐。真正把科學發展落到實處，切實把廣大黨員幹部民眾的思想統一到xx大精神上來。四要帶頭運用。用科學發展觀論武裝頭腦、指導實踐、解決問題、推動工作，切實增強推動發展、服務民眾、凝聚人心、促進和諧的能力，為廣大幹部民眾做出表率。
2、加強對分管工作的領導。開拓工作思路，進一步研究和改進工作方法，探索做好黨建工作、老幹部工作和目標管理工作、維穩工作經驗，分類指導，努力提高工作質量。
3、搞好班子成員之間的團結。堅持民主集中制原則，做到大事講原則、小事講風，當好助手，協助主要領導抓好分管工作，維護領導班子形象，為構建高效、團結、和諧機關努力工作。
述職人：
20xx年xx月xx日
銷售工作人員年終述職報告 篇9
尊敬的領導，各位同事：
大家好!
今年，交通運輸局黨建工作在機關工委的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發展觀，緊扣“策應海門橋港經濟新時代，加快海門交通事業新發展”這一主題，圍繞建設以“人和路暢、創新致遠”為內容的海門交通文化，大力加強機關黨的思想、組織、作風和制度建設，紮實開展“作風建設月”、“創先爭優”活動，黨建工作取得了明顯成效。
一、強化組織建設，夯實黨建基礎
我們把黨組織建設作為局黨建工作的核心來抓，不斷加強基層支部建設，充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員幹部的先鋒模範作用，使黨組織自身建設更加規範化、制度化。
一是全面加強基層支部建設。基層黨支部是黨的工作基礎所在。我們把“三會一課”制度作為一項加強黨內民主生活制度建設重點工作來抓，堅持黨支部正常組織生活和組織活動，切實發揮支部的戰鬥堡壘作用，增加基層黨組織的凝聚力和戰鬥力。今年，我們按照黨章要求，對下屬各支部進行了換屆選舉。在支部改選過程中，我們嚴格把好候選人醞釀關，著重建設團結、向上、求實、開拓型的黨建領導班子。
二是全面發揮先鋒模範作用。我們以“創先爭優”活動 “五個好”、“五帶頭”為創建目標，以“黨員先鋒崗”創評活動為載體，在重要崗位和服務視窗開展“黨員示範崗”，“黨員示範視窗”活動。通過黨員先鋒模範工程，進一步增強黨組織的活力，提高黨員幹部的素質，引導黨員幹部練內功乾實事，心思用在工作上，作風顯在務實上，聚精會神搞建設，一心一意謀發展，實現“抓班子，帶隊伍，促發展”的目的要求。
三是積極做好新黨員的發展和培養工作。為了增強黨的新鮮血液和戰鬥力，我們高度重視黨員的發展工作，嚴格按照十六字方針，著眼於始終保持黨員先進性，堅持高標準、嚴要求、有計畫、有目的地培養積極上進的非黨積極分子。
二、強化學習理念，加強隊伍建設
我們以建設“人和路暢、創新致遠”為核心的交通文化為基調，緊扣建設高素質交通黨員隊伍這一目標，大力推進學習型黨組織建設。通過抓思想教育，不斷增強交通隊伍的勤政廉政意識，進一步形成良好的黨風作風建設環境。
1、強化思想理論教育。我們把抓好理論學習作為領導幹部思想政治建設的重要內容。今年，圍繞“講黨性、重品行、樹正氣、創一流”專題教育活動和曹斌書記專題黨課內容，開展了一系列政治理論學習，撰寫心得體會，開展專題學習交流會，進一步提升了黨員幹部的政治素養和理論水平，打造學習型黨組織。局黨組中心組全年集中學習12次，進一步增強了領導班子的政治性、思想性和知識性。
2、強化廉政警示教育。充分利用黨組會、黨支部會、機關幹部會，通過集中學習和個人自學相結合、示範教育和警示教育相結合、走出去學習和請進來學習相結合的形式，學習宣傳上級黨委、紀委有關黨風廉政建設的檔案精神。今年著重學習了《廉政準則》和《八個不準》等法律法規，專門邀請市紀委書記顧軍同志來我局上了一堂學習貫徹《廉政準則》專題黨課，不斷增強廣大黨員幹部的勤政廉政意識。
3、強化廉政文化教育。我們積極圍繞廉政文化建設示範點創建活動，大力推進廉政文化建設“三進”活動，開展機關“讀書思廉”活動、向黨員幹部家庭發出《家庭廉政倡議書》、建立廉潔工地活動室，組織局機關工作人員、交通工程施工、監理人員觀看反腐倡廉教育片。系統內每次大型會議，局領導都要對與會人員進行廉政教育，經常性提醒，經常性警示，營造了濃厚的廉政文化建設氛圍，增強了黨員幹部，特別是領導幹部的反腐倡廉意識和自律意識。市公路管理站被評為“南通市廉政文化建設示範點”。
三、強化品牌建設，提升交通形象
我們把創先爭優活動作為打造機關黨建服務品牌、促進黨組織建設的有效抓手。通過“五比五創”、“黨員公開承諾”、“黨員示範崗”和“三走進三服務”等載體建設，切實提高行業服務水平，提升人民民眾對交通的滿意度，提升海門交通形象。
1、開展“五比五創”活動。我們圍繞“五個好”、“五帶頭”的爭創目標，在全系統黨員中以“五比五創”為主要內容的創先爭優活動。比執法技能，創過硬執法隊伍;比服務態度，創文明示範崗口;比工程質量，創優質廉潔工程;比工作效能，創一流辦事環境;比工作實績，創真抓實幹行業。局黨組8名成員與下屬18個黨支部(總支)建立掛鈎聯點，組織、指導、跟進、參與各單位活動，確保創先爭優活動在全系統各單位全面協調展開。
2、開展黨員承諾活動。我們把公開承諾活動作為激發黨員創先爭優的有效手段。局機關40多名黨員結合各自崗位職責，共制訂承諾150多條，就轉變工作作風、改善工作態度、提高工作效能、加強廉政建設、服務民眾辦實事等方面做出承諾。今年，積極推行行政權力網上公開運行，從行政許可時限，行政處罰裁量、行政執法程式等5個方面對交通行政措施進行了最佳化，提高了行政審批的透明度，提高了辦事效率，最佳化了服務環境。
3、開展黨員先鋒崗創評活動。我們圍繞市委創先爭優活動，開展“弘揚交通文化，爭當發展先鋒”為主題的“黨員先鋒崗”創評活動。圍繞“打造人民信賴的交通隊伍、鑄就人民滿意的精品工程”的目標，在行政執法、視窗服務、工程建設、機關科室崗位開展創評活動，引導和教育廣大黨員以實際行動踐行黨員先進性，在各自崗位上發揮先鋒模範作用，提升服務水平和工作效能，爭創一流業績。
4、開展統籌共建活動。局機關支部與正余鎮雙烈村、海南社區結成對子，開展“三走進三服務”統籌共建活動。圍繞新農村建設任務，幫助完善共建村基礎設施、實施扶貧幫困、增強脫貧致富能力，在社區開展“結對幫扶”、便民服務、黨員志願者活動，在企業開展掛鈎結對、調研服務、上門服務等活動。在切實解決共建單位實際困難的同時，促進了機關作風的進一步好轉，形成了城鄉統籌互助的黨建工作新格局。
一年來，我局黨建工作有了新的發展和提高，但仍存在一些不足，主要是：基層支部建設還需進一步加強;黨組織活動在內容和形式上還需進一步創新;創先爭優活動還需進一步深入。在新一年裡，我們將進一步深入推進創先爭優活動，積極探索增強黨建工作活力的有效途徑和辦法，開創黨建工作新局面，促進海門交通事業又好又快發展，為全市經濟發展提供強有力的交通支撐。
述職人：
20xx年**月**日
銷售工作人員年終述職報告 篇10
20xx年，在縣委、政府及局黨組的堅強領導下，在全局職工的支持配合下，我緊緊圍繞單位的中心工作，管好渠，放好水，爭好資，立好項，建好升鍾二期，深刻領會到黨的xx大精神，忠實實踐三個代表，堅持科學發展觀，嚴格履行黨的宗旨，不斷改造自己的世界觀、人生觀，始終做到團結同志、踏實工作，不論在任何情況都能做到始終如一，經得起組織的考驗，民眾的考驗，歷史的考驗，現將一年來的思想工作作如下總結：
一、加強理論政治學習，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策。
黨的十九大是在我國改革發展階段召開的一次十分重要的大會。十九大堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，科學的回答了黨在改革關鍵階段，舉什麼旗，走什麼路，以什麼樣的精神狀態，朝什麼樣的發展目標前進的重大問題。半年來，我認真貫徹落實黨中央國務院關於加強黨風廉政建設和反工作的決議和決定，維護黨的路線、方針、政策的執行，積極參加黨委組織的理論學習，嚴格落實年度學習計畫，按時完成局裡規定的輔導內容，把黨風廉政建設的宣傳教育工作自始至終落實到推動單位的中心工作中去。通過不斷學習，提高了認識，增強了黨性黨紀觀念，堅定了自己正確的人生觀，價值觀和名利地位觀。通過學習使自己對新形勢下如何有效打開工作新局面有了更清楚的認識，在思想觀念上，精神狀態上，行為方式上，服務意識上都有較大的轉變，有力地促進了本職工作的開展。
二、勇於創新，不斷改進工作作風，履行盡責，強化維權職能，狠抓工作落實。
按局黨組的分工，我負責工會工作、青年工作、婦女工作和升鍾二期三標段，節水改造等工作，聯繫多扶站、鳳鳴站。
(一)工會方面工作
1、是今年春灌放水期間，深入各基層站，看望慰問一線職工，為其發放正氣液、降暑藥等，帶去組織的關心和溫暖。
2、落實了工會法人制度，為今後工會工作的順利開展奠定了堅實基礎。
3、是在維權的同時全力做好工會的橋樑和紐帶作用，盡力維護班子成員和全局幹部職工的團結。
4、是職工的婚喪嫁娶、紅白喜事，工會都積極參與，讓全局職工感受到在升管局這個大家庭中的溫馨、幸福。
(二)升鍾二期工程征地移民拆遷工作。
認真學習研究南府發[20xx]6號檔案、升鍾二期移民[20xx]第002號、南充扶貧移民[20xx]73號及四川升鍾水利灌區二期工程設計初步設計報告(審定本)等移民檔案，設計征地協定，青苗賠付協定，房屋拆遷補償協定等補償協定、表格的設計完善工作，20xx年積極配合扶移局確保了一、二、三、四、五標及電力標的征地拆遷，樹木砍伐、青苗賠付，確保了工程順利推進。
(三)任勞任怨，服務中心工作
管好渠道，放好水是我局各項工作中的重中之重，我堅持以服務好中心工作為己任。一是我經常性和一線同志一道不顧天氣炎熱，巡渠邀水，戰鬥在一線，有力的促進了灌區工作的較好完成。二是搞好了《水法》宣傳，提高了灌區民眾依法用水，依法繳費的自覺性。三是分管的站全面完成了灌溉和渠道管護工作，沒有任何安全事故，有力的保證了全縣灌溉任務的完成。四是完成了扶黃斗渠的節水改造任務。五是完成了中鳳、觀鳳斗渠的招投標工作，施工隊伍已順利進場，各項工作正順利推進。六是升鍾二期工程三標段隧洞基本已全面貫通，馬上進入二襯階段。
三、廉潔自律，清白做人。
在平時的工作、學習、生活中我都能嚴格遵守單位的各項規章制度，從嚴要求自己，按《廉潔守則》和中央的八項規定辦事，自尊自愛。自省自律，警鐘長鳴，不損人利己，不損公肥私，踏踏實實做人，認認真真辦事，以自己的實際行動來實踐“三個代表”，時刻銘記“權為民所用，利為民所謀”的宗旨，在平時的工作生活中切實做到了廉潔自律，清白做人。
一年來，雖然我在工作上取得了一定成績，但離組織的要求還有差距，在今後的工作中，一定認真總結經驗教訓，積極主動做好本職工作，盡力協調好各方面的關係，限度的調動單位職工的積極性、創造性，為升鍾事業貢獻自己的力量，為我縣水利事業又好又快發展做出更大貢獻。
述職人：
20xx年xx月xx日
銷售工作人員年終述職報告 篇11
各位領導、各位同志：
按照領導班子分工，我主持農委全面工作。現將一年來本人履行職責、廉政建設、依法行政、學習情況報告如下，歡迎領導和同志們多提寶貴意見。
一、履行職責情況
今年以來，本人和領導班子其他成員一道，圍繞區委、區政府中心工作及全年目標任務，緊抓快乾，創先爭優，取得了一定成效。
1、積極貫徹落實惠農政策。一是全面完成惠農補貼工作。全年完成水稻補助524畝，資金1.05萬元;完成良種補貼面積1333.6畝，資金1.34萬元;發放農資補助資金9.80萬元。二是認真組織開展農技培訓。XX年，組織我委技術人員根據我區實際，有針對性地開展技術指導，為農民民眾致富提供充分的技術支持。
2、周密部署動物疫病防控工作。為嚴防重大動物疫病在我區發生，我多次召開疫病防控工作布置會。指導督促各有關單位開展禽流感、口蹄疫苗注射和消毒工作。全年組織了兩次禽流感、口蹄疫等重大動物疫病突擊防疫行動。共防疫生豬口蹄疫6500頭次、牛口蹄疫800頭次、禽流感防疫4.4萬隻，防疫密度達100%。
3、多措並施，強力推進農產品質量安全監管。為了有效監管農產品質量，本人多次組織召開會議，研究存在的問題，採取有力措施，推動工作開展。一是加強宣傳培訓，營造有利工作氛圍。充分利用各種媒體平台，宣傳食品衛生安全工作的重要性，傳授生鮮肉識別、降低農殘小竅門等生活實用知識，提高廣大市民對農殘危害的認識，增強識別的能力;並以培訓班的形式對市場的檢疫人員進行業務培訓，舉辦了乳品安全和食品安全管理制度二期培訓班，受訓約35人次。二是狠抓源頭監管，切實保證我區自產農產品的質量。在種植業上我們有針對性的對種植面積較多的村進行上門指導，嚴禁使用違禁農藥，推廣低毒低殘留和生物製劑，同時嚴格控制施藥後的安全期。在養殖業上，對飼料、藥物市場進行檢查整頓，杜絕違禁藥物、飼料進入市場。三是嚴控流通環節，嚴禁不合格產品上市銷售。對農貿市場蔬菜農殘檢測嚴格實行 “三個一”制度。專門安排了兩名農副產品協管員每日對各市場進行巡查，對檢測不合格的品種，及時報工商部門、市場管理者銷毀。
經過不懈努力，我區民眾農產品質量安全意識逐漸增強，農產品質量得到有效控制。今年以來，淮安市農產品質量檢驗測試中心對我區農貿市場進行了多次抽檢，合格率均超過95%。在區有關部門通力合作下，我區於XX年7月13、14日順利通過省食品安全示範區驗收。
4、積極開展村集體經濟股份制改革，努力探索農村經濟發展新路。為確保我區在農村城市化進程中農村集體資產不流失，妥善解決失地農民的後顧之憂，在學習外地經驗的基礎上，我們率先在全市開展了農村集體經濟股份合作制改革工作。今年，我們在總結繁榮、富強等村股份制改革經驗的基礎上，按照以點帶面的工作要求，積極引導其他村開展改制工作，進一步探索農村城市化進程中農村體制改革的新方法新路子。
5、加強農村財務管理督導，提高農村財務管理水平。一是定期督促各街道、村按照財務管理規範化的要求按季度開展民主理財、財務公開，接受民眾監督。二是開展了農村電算化自查工作。通過檢查指導，各街道均設定了操作員、審核員，並配備了電腦、印表機等設備，全部開展了農村財務電算化工作，進一步提升了會計工作效率。三是組織村會計和民主理財人員培訓。在7月份開展了一次村會計和民主理財人員財務管理培訓，參訓人員達50人，全面提高了全區村級會計人員的業務管理水平。
6、認真開展林業資源管理，服務全區生態建設。一是及時組織實施一類調查工作。按省林勘院的統一部署，按時完成我區境內的二個固定樣地和七個遙感判讀樣地的調查任務。二是做好林木採伐管理工作。按照區政府要求，積極配合新區建設或道路建設，辦理採伐許可證發放工作，共發放採伐許可證2份，採伐量298.66立方米。
7、紮實做好夏秋兩季秸稈禁燒禁拋工作。一是提前部署，做好充分準備。6月初，召開了XX年區秸稈禁燒工作會議，及時傳達市秸稈禁燒會議精神，對工作做了詳細的安排，將任務分解落實到各有關單位。二是加強宣傳，引導民眾開展綜合利用。三是從系統內抽調人員組成巡查小組，實行全天候巡查督查，及時發現制止焚燒行為。至10月底，未發生秸稈焚燒或亂拋現象，圓滿地完成農作物的秸稈禁燒禁拋工作。
8、著力推動水利工程建設。一是紮實做好主城區泵站擴建工程。為提高城區排澇能力，今年市水利局實施了越河泵站、西郊泵站擴建工程。按照市局要求，我選派業務能力強的泵站管理所顧從兵所長等同志協助工程建設，並及時調處解決工程遇到的矛盾問題，保證工程順利開展。二是積極配合新區做好青龍湖泵站新建工程。按照新區的要求，我積極參與新區水系的建設，及時提出建議供新區參考，並安排1名同志長期參與新區青龍湖泵站等工程建設管理，合力推進工程建設。
9、全力防汛抗台，確保全區安全度汛
近年，大氣環流複雜。去年以來，我國南方更是遭受嚴重水旱災害。對此，我高度重視，統籌安排好防汛各項工作。一是提前部署，做好各項準備。我於汛前組織多次汛前檢查，對檢查出的問題，逐一明確責任單位，擬定整改與應急方案，限期整改到位，做好各項防汛準備工作。二是嚴陣以待，科學應對，及時控制、排除汛情。汛期，組織防汛人員認真學習了《國家防總關於防汛抗旱值班規定》，實行24小時值班制，及時傳達汛情信息，科學調度防汛工程排澇減災。今年我區汛期整體情況良好，未發生一起重大災情，全區安全度汛。
二、作風建設和廉潔自律情況
一年來，我以xx屆四中全會精神為指引，認真開展黨風廉政建設。全年始終堅持一把手負總責、班子成員各負其責的黨風廉政建設責任制。定期召開專題會議，積極宣傳反腐工作的政策和形勢，及時落實黨風廉政建設方面的責任，較好地執行了黨對領導班子成員在廉潔自律方面的各項要求。現對照廉政建設各項規定，將本年度執行廉潔從政和廉潔自律各項規定有關情況報告如下：
1、落實黨風廉政建設責任制情況
按照《中國共產黨黨內監督條例(試行)》和《中國共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》的相關要求，積極抓好本系統的黨風廉政建設，要求幹部職工乾乾淨淨做事、清清白白做人，各項工作朝著健康的方向發展。一是及時成立了黨風廉政建設領導小組，加強工作領導;二是組織多次集中學習，學習了《中國共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》、《中國共產黨紀律處分條例》等廉潔自律各項規定;三是積極參加區紀委組織的警示教育等活動，並作出廉潔自律承諾;四是按照區紀委檔案精神，進一步深化了部門權力內控機制建設，排出主要廉政風險源點，制定了切實可行的防範措施。
3、執行廉潔自律各項規定情況
本人在年度工作中積極抓好本系統的黨風廉政建設，嚴守政治紀律，在政治原則、政治立場、政治觀點和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致，嚴格按照“八個禁止”、“52個不準”的要求約束自己;堅決執行上級黨委的各項規定;繼續加強幹部作風建設，發揚艱苦奮鬥、勤儉節約的作風，不“跑官要官”、“買官賣官”，不借選拔任用幹部之際謀取私利;嚴格執行軟環境建設“六條禁令”，自覺遵守幹部廉潔自律各項規定，不收受和贈送現金、禮品、有價證券和各類代幣卡等不正當利益;不參與賭博，不收受乾股;未利用本人及家庭成員婚喪嫁娶大操大辦收錢斂財;自己的愛人在區環衛處工作，女兒在天津上大學，本人能夠嚴格執行財務制度，從不用公款報銷應由本人及家庭成員支付的個人費用，不曾為她們謀取不正當利益;現住房為自購房屋，沒有違規購買經濟適用房等違規情況;沒有相互請託以謀求不正當利益;沒有用公款大吃大喝和參予高消費娛樂、健身活動;從沒利用任何機會與藉口辦理過宴會，所參加的公務活動沒有接受和發放過禮品，嚴格執行工作日中午不準飲酒等規定;未違規向企事業單位轉嫁、攤派和報銷各種費用;嚴格執行公務用車配備、使用和管理有關規定。同時，嚴格做好對身邊工作人員的教育、管理和監督工作。
在日常工作中，我注意傾聽基層意見和民眾呼聲，嚴格執行黨的民主集中制。在貫徹執行幹部選拔任用工作上，自己和黨組其他成員一道，堅決按組織原則辦事，沒有一起違規做法。嚴格執行財經紀律，按照本部門和行業各項規定，不干預和插手本系統內的工程建設招投標及其它經濟活動。對廉潔自律方面的其它規定，自己也能夠自覺遵守。
三、學習情況
學習是創新和發展的動力。在日常工作之餘，本人努力加強學習，不斷提高自身的政治、業務水平。今年以來，我積極參加區里組織的赴外培訓考察和單位組織的各種集體學習活動，還按照區委的部署，結合自身實際，認真地進行了自學，學習了《毛澤東 鄧小平 論科學發展》、《科學發展觀重要論述摘編》、《中國共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》、《黨政領導幹部選拔任用工作條例》等，並結合工作實際積極撰寫讀書筆記與調研報告，全年完成讀書筆記近2萬字，調研體會文章4篇。
四、法制建設
XX年，本人積極參加各種法律法規學習培訓，努力提高自身法律素養，堅持依法決策，大力推進依法行政工作。
(一)加強法律法規知識學習。
一年來，通過組織班子中心組集體學習、邀請市局專家進行專題培訓、開展普法活動等方式，先後學習了《中華人民共和國突發事件應對法》、《江蘇省依法行政考核辦法》等有關內容，重點學習了《中華人民共和國農產品質量安全法》、《重大動物疫情應急條例》、《中華人民共和國水法》、《中華人民共和國防洪法》、《江蘇省水行政處罰自由裁量權實施辦法》等業務法律法規。通過學習，本人法治理念進一步增強，法律知識得到不斷充實，在工作實踐中能自覺運用法律法規來規範和指導工作。
(二)嚴格實行依法決策。對人事調整、幹部定崗、利益分配等重大事項，本人堅持在法律框架內按照集體領導、民主集中、會議決定的原則討論決定，杜絕一言堂現象，充分保證決策科學正確。在全年工作中，沒有一次決策因違背法律法規而造成損失和社會不良影響的。
(三)全力提高依法行政水平。為保證執法工作的質量與效率，我對系統幹部職工提出嚴格規定：一是完善制度，為推進法治化管理提供有力保障。進一步完善了執法責任制、執法巡查制、組織監督制等各項規章制度。二是加強執法檢查力度，提前掌握情況，把握工作主動權;三是提高執法裝備保障能力。經過執法人員的不懈努力，今年：共查處水事違法案件5起;年檢年審拖拉機29台、收割機12台，培訓65人次;全區共防疫生豬口蹄疫2875頭，生豬藍耳病1563頭，生豬鏈球菌1482頭，牛154頭,羊防疫1566頭，禽流感防疫45760隻，家禽檢疫家禽3.8萬隻，累計消毒場地4.8萬平方米。全年沒有發生一起違規違法處罰，沒有發生一例行政複議敗訴，沒有發生一人因違紀違規違法受到處分。
(四)遵紀守法，維護良好的黨員幹部形象。本人嚴格要求自己，帶頭遵守各項法律法規，自覺遠離各種有損黨員幹部形象的非法活動場所，始終牢記“兩個務必”,“五個不準”,模範執行“兩個條例”,管好自己管好家庭。全年未發生個人違法及影響形象的事件。
回顧XX年工作，在同志們的幫助下，取得了一些成績，但與領導和民眾的要求相比還有一定的差距。一是深入基層調查研究的工作做得還有所欠缺;二是對工作中出現的新情況、新問題的思考和鑽研還不夠全面深入。今後，我將繼續加強學習，創新思路，在真學真用上下功夫，在廉潔自律上做表率，在依法行政上爭先進，為推進我區水利、三農事業科學發展作出新的貢獻。
述職人：
20xx年xx月xx日
銷售工作人員年終述職報告 篇12
歲月如逝，本人從機關科室調入信用社任副主任一職已滿一年。一年來，本人從工作經驗不足到熟練掌握業務技巧，離不開同事的支持和領導的勉勵。一年裡，本人始終抱著“認真工作，做出成績，讓別人滿意”的工作態度，在具體的工作中兢兢業業，積極配合主任做好信用社的各項工作。調入信用社後，本人分管信貸和安全保衛、婦工團等工作。回顧一年的工作，本人自認為較滿意，現就具體工作情況向各位領導述職如下：
一、信貸工作
作為分管信貸工作的我，對具體信貸工作幾近陌生。為此，平時除認真學習有關信貸方面的書籍外，在工作中也不斷向先進同行學習，不斷摸索，以便能更好的把握服務宗旨，拓寬信貸渠道。XX年是信用社發展較快的一年。據此，本人根據信用社的特點，不斷最佳化信用社的貸款結構，做到扶優汰劣，在保證信貸資金安全的前提下，大膽做好貸款行銷工作，變客戶上門求貸為主動上門服務。同時，積極給企業出謀劃策，使企業向科技含量高、效益好的行業發展，及時為客戶提供高效、快捷、方便的信貸服務，積極協助街道進行舊村改造工作，從而使信用社的信貸經營面貌煥然一新。
在對信貸內部管理上，經常組織學習上級有關檔案精神，在實際工作中，強調相互學習，相互交流工作經驗，並相應的制訂工作計畫，平時經常性的對照信貸員上報的調查報告組織信貸員對調查報告的內容進行實地調查，以防止貸前調查流於形式，並注重對信貸資料的蒐集。
信貸檔案的管理及信貸憑證的規範，時時要求信貸員嚴格按照聯社的要求去做。
在防範金融風險方面，成立信用社信貸管理小組，定期召開每季一次的金融風險分析會，對新增貸款報信用社信貸管理小組集體審議。
在清收非正常貸款上，制定清收計畫，責任到人，把清收工作落實到實處。因信用社已連續三年無新增逾期貸款產生，為此目前這些不良貸款戶基本上都是難啃的硬骨頭，但本人和全體外勤人員不怕艱難，逐戶分析摸底，積極清收，取得了較為明顯的效果。
二、安全保衛工作方面
我社的安保工作在聯社保衛科和**派出所的正確領導下，以控案防險為工
作目標，堅持以防為主，以查促防的指導思想，加強員工隊伍管理，營造了“安全為集體，人人保全全”的良好氛圍，在保衛工作中取得了一定成效，實現了年內無安全保衛責任事故的目標。
年初，根據聯社指示，總社及轄屬分社與四鄰的機關單位和**派出所建立了聯防關係，簽訂聯防協定，並層層簽訂責任書，落實到人。在主任領導帶頭下，經常深入分社開展安全檢查，及時解決保衛工作中存在的問題。為促進安保工作制度化、規範化，落實檢查效果，我社制定了安保相關的崗位責任制和信用社違規違紀處罰實施細則，採取常規檢查和突擊檢查，重大節日專題查和電話抽查相結合的辦法，時刻注意掌握轄內安全保衛工作動態，整改隱患，堵塞漏洞，防患於未然。
三、存在的不足
緊張而又充實的工作，是對我的一種鍛鍊，更讓我從中學到了許多知識，我非常感謝組織對我的信任和培養，更感謝同事們對我的支持，雖然盡心盡力做了不少工作，取得了一些成績，但離上級的要求仍有一定的距離。經過認真反思，自認為還存在著一些不足，
一是在業務方面的學習上不夠勤奮，跟不上新時期農信社改革和發展的需要;
二是在嚴格執行規章制度上，力度不夠，心太軟;三是有時脾氣急躁，在處理問題時工作方法需改進。
一年的工作，有喜有憂，有苦有樂，但我無悔、無愧。今後的工作，我將揚長避短，改進方法，同時希望各位同事多給我提一些寶貴意見，指出缺點，我一定虛心接受。
新的時期，新的機遇，新的挑戰，還在等著我們去拼搏努力，在上級領導的支持下，在全社員工的配合和幫助下，我將盡我所能，一如既往配合主任做好各項工作，不辜負組織的信任，不辜負全體員工的期望。
以上述職，請各位審議，有不妥之處，請批評指證。
銷售工作人員年終述職報告 篇13
各位領導、各位同志
大家好
一、履職情況
(一)認真履行第一責任人職責。堅持“圍繞教育抓黨建、抓好黨建促發展”的思路，緊扣教育主業主責制定和分解細化黨建工作目標任務，年初與基層黨組織簽訂目標責任書並在半年進行抽查、年終進行考核獎勵，認真開展基層黨組織書記抓黨建述職評議考核工作，落實黨建責任。帶頭執行各項規章制度，定期專題研究部署黨建工作和解決實際困難，帶頭組織開展黨建活動，帶頭掛鈎聯繫黨組織和到基層組織講黨課，帶動班子履行“一崗雙責”齊抓共管。定期開展黨建工作專題調研，增強工作針對性和實效性。xx月xx日，我與原黨委書記交接工作後，及時深入校點熟悉基本情況，為儘快進入工作角色打好基礎。
(二)堅持問題導向，切實抓好整改提升工作。在20xx年度黨工委書記抓基層黨建工作述職評議中，縣委就教育局黨委書記抓黨建工作提出了加強師資隊伍建設、強化黨風廉政建設、強化行風建設3點建議，評議後及時進行了整改。師資建設方面：招聘教師73人、在市外選調高中教師4人、面向縣內公開選調6名教師到城區學校工作。黨風廉政建設方面：制定了20xx年度黨風廉政建設責任制工作整改方案從五個方面整改，整改工作通過了縣紀委檢查。行風建設方面：開展了兩次師德師風集中教育活動，深入開展執行惠民政策、教輔資料征訂、有償家教等損害民眾利益突出問題以及不作為亂作為專項排查整治工作，營造了風清氣正的教育行風。
(三)強化基層黨建，確保如期實現目標任務。強化基層組織建設，按計畫發展黨員5名，新設立向xx鎮退休教師黨支部，表彰獎勵教職工90人次，黨內組織生活規範開展。開展中心組集中學習9次、組織積極分子和黨員到警示教育基地學習180餘人次，組織教職工訂閱昭通手機報450人次、微信關注紅色xx280餘人次，思想建設邁上新台階。突出針對性和實效性，積極推進黨建與教育業務工作的有機結合和互促進、互提升，形成了機關支部以抓作風促效能提升為主、退休支部以抓文體活動增強組織凝聚力為主、學校黨組織以抓技能提升促進模範作用發揮為主的分類分層推進模式，為如期實現各項目標任務提供了堅強組織保障。年內，全縣教師參加技能競賽獲縣級及以上獎233人次，獲市級集體獎1項、省級集體獎3項，其中黨員占80%以上;縣一中成功晉升省一級三等完中，義務教育發展基本均衡在xx市率先、在全省首批通過“國檢”，教學質量穩步提升。
(四)加大投入保障，夯實黨建工作基礎。進一步充實基層黨建工作力量。指導13個屆滿黨組織完成換屆工作，按規定配齊、配足基層黨組織班子，除縣一中和縣幼稚園的校園長是非黨員外全縣所有學校黨組織均實行校長、黨(總)支部書記“一肩挑”，黨建工作力量得到切實加強。加大黨建經費投入力度，把黨員活動室建設、黨員教育培訓、組織活動等黨建工作所需經費納入教育行政工作經費同預算、同安排，確保了黨建工作順利開展。20xx年，縣教育局投入黨建工作經費50餘萬元。
二、存在問題及原因
到教育局黨委工作後，我通過深入調查、交心談話等形式，多方調查摸清家底、多角度分析查找不足，認為當前全縣教育黨建工作存在三個方面的不足：
(一)落實黨建工作第一責任人職責不夠。主要表現為：對局黨委制定的某些制度、安排部署的某項工作、班子成員履行黨建工作職責、黨建目標考核中的部分“軟指標”落實等情況的過程督查不到位，導致了最終落實不到位，不同程度地存在重安排部署、輕督查落實的現象。
(二)黨建工作特色不夠鮮明突出。雖然在黨建分類指導、平台搭建等方面做了一些積極探索和努力，但基層黨組織重業務輕黨建的情況仍然存在，導致黨建與教學業務工作的有機結合、創造性地推進方面落實不力，尚未形成真正獨特、鮮明的辦學特色和黨建特色。
(三)黨員思想政治教育有待加強。對黨員思想政治教育，重視形式上的安排部署，對培訓內容的針對性、實效性研究不夠，“訂單式”培訓的意識不強，致使一些培訓、黨員教育流於形式。
三、下步工作打算
儘快進入教育局黨委書記角色，切實履行第一責任人職責，採取召開黨委班子會議專題研究、深入基層調研、到教育黨建工作先進縣區考察學習、徵求基層黨組織書記意見、綜合分析今年黨建目標責任制落實情況等形式，科學制定整措施，切實抓好20xx年教育黨建工作。20xx年，我將帶領局黨委班子成員，抓實“四個結合”，努力實現“四個新”目標，為實施“十三五”規劃、打造“學在水富”教育品牌提供更強、更有力的組織保障。
(一)結合20xx年問題分類定級抓整改，夯實基礎有新舉措。根據今年局黨委對各基層黨組織的目標責任制考核情況，把名次靠後的4—6個黨組織作為後進黨組織進行整改，把獲得前3名的黨組織作為“黨建示範點”進行重點打造，採取局黨委班子成員一對一掛鈎指導、下派黨建指導員、分類確定目標、選單式設定項目等形式，抓兩頭、顧中間，分類、分層規範提升基層黨建工作水平。
(二)結合社會主義核心價值教育把好“講台關”，人才培養有新成效。堅持問題導向和主題引領的原則，採取走出去、請進來、主題實踐等形式，切實加強青少年理想信念、愛國主義、中華傳統美德、公民意識、責任擔當、改革創新時代精神、心理健康以及“孝”“義”八項主題教育，把好社會主義核心價值教育“講台關”，不斷提升德育水平，大力開展名師人才培養工程，推進名師工作室創建力度，充分發揮名師效應推動課改取得新成效，持續為“學在水富”提供人才支撐。
(三)結合全面提高教學質量注重教師德能建設，發揮模範作用有新體現。“全面提高教學質量”是黨的xx屆五中全會提出的教育工作新要求。20xx年，教育局黨委要認真落實“三會一課”制度，強化教師“四德”教育，抓緊抓實師資隊伍理論武裝工作。要積極開展教師培訓、教育科研課題研究、教學技能競賽技能以及示範崗、先鋒模範崗評選工作，努力把優秀教師培養成黨員，把優秀黨員培養成名師、名學科帶頭人。要健全獎懲激勵機制，激勵廣大黨員充分發揮先鋒模範作用，帶動全縣教職工共同努力提高教學質量。
(四)結合維護民眾切身教育利益強化制度建設，作風建設有新加強。強化師德師風、教風學風、行業行風和黨風廉政建設建設，嚴查、重處教育領域損害民眾利益的突出問題，營造風清氣正的行業行風，切實實施好教育這一民心工程、德政工程。
謝謝大家
述職人：
20xx年xx月xx日
銷售工作人員年終述職報告 篇14
20xx年因全球經濟危機的影響，公司的業務曾一度處於低谷，今年隨著全球經濟形勢的逐漸好轉，我們公司抓住機遇，加快步伐，迅速走出了經濟危機的陰影，原有工程銷售形勢大好，東組團北區也順利完成開盤。公司的業務蒸蒸日上，使我部的預結算工作相對增多，但我部員工在公司領導的帶領下以高度的工作熱情互相團結投入今年的工作，並積極配合其他部門認真完成各項審計和預算工作。我部20xx年以慕和南道三期工程為中心，兼顧東組團南區和北區兩個項目，其中1-3棟主要是結算工作，4-7棟主要是預算工作。我作為部門經理始終堅持求真務實，埋頭苦幹的作風，強化技術基礎，提升業務技術能力，並注重為公司培養人才，在部門內努力營造團結協作、積極上進的工作氛圍。
下面我對審計部20xx年的工作做一個簡要的總結，並談談工作中的一些心得和體會，希望大家批評指正!
一、結算工作
今年的主要工作是三期1-3棟的各項分包工程的結算，已辦理完成的項目有：1/2棟-主體工程商砼工程量;南區-地下室防水工程;8棟-樣板房土建工程;地下室北區及7、8棟-大開挖土方及護壁工程;7棟-管樁工程;1棟-架空層裝飾及物管用房裝飾;四川博潤所施工的零星項目;以及公司新老辦公室裝修改造的結算工作。
由於圖紙變動較多，且有不少的零星項目無圖紙，材料供應商多，供貨方式多樣，大大增加了我部的工作量。但我部門員工依然嚴格按契約約定辦理各項預算和結算工作，以契約為主線，以定額及施工圖紙為依據準確計算工程量。
在與各施工單位工程結算核對過程中，嚴格遵從施工契約及工程變更的記錄、相關法律法規和工程規範，親臨施工現場進行核實，堅持按原則辦事，努力維護公司利益並據理力爭。通過一年的工作，包括我本人在內，部門員工的工作技能和業務水平都得到了進步與提高。
今年結算項目相對較少是因為1-3棟在年底才全部交房，主要的結算工作推遲到明年年初，但我部圍繞1-3棟的結算已做好了各項準備工作。主要的工作是：1、在各次進度審核中逐步完善結算工程量;2、結合施工過程中的各項變更對預算量進行多次修正計算。明年結算時只等各施工單位備齊結算資料前來核對。我們把工作做到前面，爭取到主動，核對時便處於有利的地位。
二、三期工程預算工作
今年主要是4-7棟的預算工作，包括主體結構算量及各項分包預算;預算工作是為甲方供材料的數量提供參考數據，和作為分包比較報價的依據。在計算過程中我要求造價人員對圖紙問題作書面記錄，在施工圖紙會審時提出來一併解決，避免施工過程中再引起變更。
其它預算工作主要還有：消防通風、戶表工程、水錶工程、高低壓配電工程、各項行銷廣告報價的審核工作。這部分工程報價審核，由於施工圖紙需報價方進行最佳化，變動會很大，有時最佳化後的資料不齊全、尺寸不規範，造成工程量審計的困難。我舉一個例子來說明一下：戶表工程電纜時工程部說是現場測量的，因地下室出來的那段圖不夠完善和明確，我部無法計算，結果材料甲供後發現多量了約300米。希望明年此類情況能得到改進，我部也能提供更準確更快速的報價，以免因提供資料的不齊全而為公司造成不必要的損失。
三、契約審計工作
參與招投標談判，對經濟標進行審核，為公司決策層確定中標單位作依據;審核各項契約經濟條款及付款條件，並做好備案，為下次同類契約提供參考定價依據。在工作過程中，根據不同的工程情況及參照其它房地產開發公司的契約經營條款修改契約結算條款，為公司的成本控制服務。
核對契約執行過程中施工用水電費、審核工程進度款，作為付款的依據。主要是：每月核算商品砼各棟的完成產值，按形象進度核算兩家總承包公司的實際完成工程產值，其餘分包產值的核算是隨時完成。
四、材料審計工作
材料的價格隨時都會出現波動，我部不定期地對各項工程用材料價格進行詢價，收集最準確的價格信息，並及時提供給材料部作為優選供貨商的依據，為公司節約和控制成本提供了堅實的基? ?
我們還對公司採購的材料做好明細賬，並對材料部的對賬單進行審核確認。
五、工程變更及現場簽證工作
三期項目較大，分包施工項目多，交叉界面的鑑定及進度付款施工形象部位的確認等許多項目需要現場測量並核實，我部定期安排人員到現場做計量工作。要求現場審計人員堅持原則、責任心強、工作仔細，嚴格檢查，所有簽證必須有依據。比如：由於工程變更單及技術核定的延遲辦理引起的返工簽證一定要附情況說明，其餘的零星簽證得有工程部確認的書面工作通知單。
建議：在提供相關技術資料時能跟上施工進度，嚴格現場簽證的程式及簽證的依據，涉及金額較大簽證時一定要報部門領導同意，重大的變更應先進行經濟成本分析比較後才能予以變更;在工程開工前應注重施工圖紙及方案的審核及確認;這些做法可以避免因工程變更太多而造成建造成本偏高或超標，從而避免給公司利益造成不必要的損失。
六、審計部日常工作
1、本年度我部對員工進行了詳細分工，但又相互協作;有專人負責工程資料管理、收集和分發;
2、對公司各項契約價、已付款做好登記;
3、積極完成公司安排的其他工作;
4、配合姚總搞好部門工作及與其他部門之間的協調。
5、及時了解部門員工的工作狀況和進度，不定期進行抽查和覆核，做到心中有數，充分了解每個人的工作能力及業務水平。
6、積極配合其他部門的工作。
七、20xx年的工作計畫
20xx年審計部的總體工作目標是：積極主動地開展三期項目各環節預算及結算，及時評價三期工程階段性目標執行情況和成本控制情況。根據具體的工作中不斷調整思路，以提高效率和節約成本為目的，把審計工作的重心前移，將事後審計同事前、事中審計相結合，努力使審計的嚴肅性、專業性、預控性和效益性等作用得到最大程度的發揮。
具體計畫如下：
1、繼續做好三期工程的預結算工作
到20xx年底1-3棟將全部交工，20xx年初重點是進行1-3棟總包工程結算的核對，並最終辦理工程結算。1-3棟各分包項目結算也要在上半年全部辦理完畢。主要的分包項目有：地下室及廚衛防水、8棟樣板房裝飾、防火防盜門、欄桿、門窗、前室裝飾等。同時做好西組團和8棟的預算工作，東組團北區景觀預算，4-7棟的工作主要是根據變更調整工程量，準備明年年底的工程結算。
2、嚴格執行契約條款的審核工作。
參與三期項目西組團各項總分承包項目的及契約條款審核，運用1/2期及東組團的一些資源來對條款進行最佳化改動。我部要繼續積極配合工程部，努力做到從項目招投標、施工方案選擇、契約條款、工程項目的簽證、材料的選定和價格的確定、直至竣工決算的全過程參與，為審計工作能深入細緻的開展打下基礎。
3、加強審計部內部員工的培訓工作，提高全部門的業務工作水平。
20xx年將進一步加大對部門員工的專業技能培訓工作，要求部門員工能熟練套用CAD軟體、工程量計算軟體及各種辦公軟體，能準確核算各種預算量。要求本部門造價人員常到現場觀看實際施工情況，熟悉施工圖紙及標準圖集、定額，及時參加行業繼續教育，吸取新知識、新資訊，以確保審計工作的質量能逐年得到提高。
八、工作體會
過去的一年裡，在公司領導的關心和支持下，加上部門員工的積極配合，我取得了一些成績，這些成績不是我個人所取得的，這是全部門員工的共同努力，首先我要感謝領導對我的信任，感謝全部門員工的大力支持，也要感謝其他部門的全力配合。在新的一年裡，我會更加努力工作，更加緊密地團結部門員工，積極開拓進取，為三期項目和公司其他項目的建設把好關服好務，為公司的發展壯大儘自己最大的努力。
我有成績也有不少缺點，比如有時候不夠耐心，對下屬工作指導不多，與員工之間的交流太少，做審計工作時太斤斤計較，可能會得罪合作的一方，有可能會損害到公司的形象。今後我將更加注意工作的方式方法，在堅持原則的情況下也要注意工作的主動性和靈活性，既要維護公司的利益也要維護公司的影響，據理力爭的時候也要講究策略，注意面面俱到。在今後的工作中還需不斷總結經驗教訓，多和同事交流、探討、學習，取長補短。在注重實際工作經驗積累的同時，還要不斷加強理論學習，全面提升自己的各方面水平。
希望公司領導和其他部門的領導對我的工作提出批評意見，我將虛心接受各位的意見和建議，在20xx年把我個人的工作和全部門的工作做的更好，為公司的發展壯大獻策獻力。
謝謝!