契約談判的策略和技巧 篇1
掌握談判議程，合理分配各議題的時間
工程建設這樣的大型談判一定會涉及諸多需要討論的事項，而各談判事項的重要性不同，談判各方對同一事項的關注程度也不相同。
成功的談判者善於掌握談判的進程，在充滿合作氣氛的階段，展開自己所關注的議題的商討，從而抓住時機，達成有利於己方的協定;而在氣氛緊張時，則引導談判進入雙方具有共識的議題，一方面緩和氣氛，另一方面縮小雙方差距，推進談判進程。同時，談判者應懂得合理分配談判時間。
對於各議題的商討時間應得當，不要過多拘泥於細節性問題，這樣可以縮短談判時間，降低交易成本。
契約談判的策略和技巧 篇2
注意談判氛圍
談判各方既有利益一致的部分，又有利益衝突的部分。各方通過談判主要是維護各方的利益，求同存異，達到談判各方利益的一種相對平衡。談判過程中難免出現各種不同程度的爭執，使談判氣氛處於比較緊張的狀態，這種情況下，一個有經驗的談判者會在各方分歧嚴重，談判氣氛激烈的時候採取潤滑措施，舒緩壓力。
契約談判的策略和技巧 篇3
避實就虛
談判各方都有自己的優勢和劣勢。談判者應在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點，猛烈攻擊，迫其就範，做出妥協，而對於己方的弱點，則要儘量注意迴避。
契約談判的策略和技巧 篇4
適當的拖延與休會
當談判遇到障礙，陷入僵局的時候，拖延與休會可以使明智的談判方有時間冷靜思考，在客觀分析形勢後提出替代性方案。在一段時間的冷處理後，各方都可以進一步考慮整個項目的意義，進而彌合分歧。
契約談判的策略和技巧 篇5
分配談判角色，注意發揮專家的作用
任何一方的談判團都由眾多人員組成，談判中應利用各人不同的性格特徵，各自扮演不同的角色。有積極進攻的角色，也有和顏悅色的角色。這樣有軟有硬，軟硬兼施，可以事半功倍。