與供應商的談判策略和應對方法 篇1
供應商哭窮並指責你的工作
供貨商如此做是不願意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件進行補償。
應對方法：作為超市採購應認真聽取其意見，認清他們指責是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是，尋找機會向其解釋明白。但首先以誠懇態度聽，同時堅持自己的利益。
與供應商的談判策略和應對方法 篇2
供應商拖延時間
供貨商常會使用種種方法來拖延，從你這裡套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老闆商量等來拒絕作出決定。
應對方法：事先周密計畫，堅守你的目標。除非雙方都有決策權，否則不輕易透露自己的底牌。
與供應商的談判策略和應對方法 篇3
供應商會使用紅臉/白臉策暗
有時供貨商會採用紅臉與白臉的策略來爭取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應他的要求。
應對方法：要根據雙方的目標距離有多大，然後在談判中少去注意紅臉人，應努力轉變白臉人(態度強硬者)的態度，設法闡述自己要求的合理性和充分性。
與供應商的談判策略和應對方法 篇4
供應商態度強硬，為達到目的不異以威脅的方法
缺貨時不送貨是供貨商經常使用的手段。
應對方法：我們必須分析威脅，此商品是否有替代品或競爭品，同時要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價的，這代價有時可能就是失去此商家。但不要正面應戰以免造成關係惡化。
與供應商的談判策略和應對方法 篇5
供應商讓一半時
很多人都有這樣的經歷，那就是在買衣服時，標價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你也許覺得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據市場和自己的實際情況，評估這種退讓是否對我們有利。
應對方法：當遇到供應商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，想獨占你的市場，這時我們要試著談出更低的價格或更有利的條件。
與供應商的談判策略和應對方法 篇6
供應商：我的職權有限
有時供貨商會先派業務員來談判，然後是業務經理，再之後才是經理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向對方曝光，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認為有利時才會表決，導致你不得不接受一些對自己不利的談判結果。
應對方法：我們必須清醒地認識形勢，向對方提出談判雙方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當的人員來談，其中可向對方暗示不滿意對方這種不尊重的談判態度，施加無形心理壓力，為以後的談判埋下伏筆。