2023個人下半年計畫整合 篇1
為了搞好下半年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份下半年的銷售工作計畫書，我到金鷹電腦公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作。上半年來，我已經完全的融入到了這個溫暖的集體裡。在一年裡雖然存在著這樣或那樣的問題，我們都儘量的解決了，在接下來的半年裡要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字影印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，150萬元，純利潤113萬元。其中：打字影印10萬元，網校13萬元，計算機78萬元，電腦耗材及配件45萬元，其他：34萬元，人員工資13萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。我們被授權為電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤213萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度
嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。
2023個人下半年計畫整合 篇2
為認真貫徹《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(20xx—20xx年)》和《樂山市中國小教師素質能力提升工程規劃》檔案精神。結合我縣實際，決定今後五年在全縣教育系統實施“犍為縣中國小教師素質能力提升工程”。
一、指導思想
以“努力造就一支師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業化教師隊伍”為目標，秉承“讓每一位教師都發展，讓優秀教師卓越發展”的理念，遵循“全員提升、分級達標”的原則，充分發揮學校在實施教師素質提升中的主陣地作用，使教師在教育理念、師德修養、業務素質、教學水平等方面得到全面提高。
二、主要內容、方法和措施
(一)職業意識提升
圍繞“責任”主題，通過系列活動，使教師深化對職業意義的認識，增加責任感和使命感，改變工作心境，提升個人境界，享受職業人生幸福，展現良好精神風貌。
1、增強職業認同感和責任感
學校堅持每周政治學習制度，組織教師學習教育方針政策、法律法規，學習現代教育教學理論和思想。開展師德師風建設。表彰和激勵愛崗敬業、樂於奉獻的優秀教師和師德標兵。積極開展家長評教評校，學生評教活動，將評議結果與教師考核掛鈎。通過學習和崗位實踐，大力提高教師育人為本意識、教學服務意識、情感激勵意識、過程展現意識、終身學習意識、創先爭優意識，努力最佳化集體輿論，營造崗位成就事業、教育體現人生價值的工作氛圍。
2、深化“一年讀幾本好書”活動
以《綱要》學習為切入點，開展教育專著、智慧人生、人文專著、教育報刊等讀書活動，要求教師按要求認真撰寫讀書筆記和心得體會文章，在深入閱讀的基礎上，在一定範圍開展主題讀書報告會、演講、交流討論等活動。
3、職業大討論
各校組織教師在讀書活動的基礎上，圍繞《國家中長期教育改革和發展綱要(20xx-20xx)》、《中國小教師職業道德》、“我尊敬的名師”等主題開展“我們今天怎樣做教師”的討論。20人以下學校，全體參加，人人發言。20-50人的學校，分文科、理科兩大組，人人發言;50人以上學校，先分學科，人人發言，每個學科組推薦1-2人，再進行全校交流。
4、培養高雅多元的生活情趣
組織教師業餘時間參加形體、朗誦、書畫、舞蹈、體育等培訓，由教師自選培訓項目，全員參與培訓，培養教師高雅多元的生活情趣。開展教師風采展示活動，繼續組織全縣教師進行健身活動展示，展現樂觀、向上的教師精神風貌和陽光、智慧的教師魅力。
(二)學歷提升
根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》及《樂山市中國小教師素質能力提升工程規劃》的要求，鼓勵教師多渠道提升學歷，到20xx年6月30日，50歲以下(1966年1月1日後出生)的國小教師具有專科學歷者達80%以上，國中教師具有本科學歷者達90%，高中教師在基本完成學歷達標的基礎上，具有研究生(含教育碩士、研究生課程班)的比例要達到10%;國小校長全部達到專科及以上學歷，國中、高中校長全部達到本科及以上學歷，高中校長具有研究生學歷達到一定比例。
(三)專業提升
教師專業提升是教師的職業理想、職業道德、職業情感、社會責任感不斷成熟、不斷提升的過程。教師專業提升要堅持以師德為先、在崗實踐為主的原則，以教師自我為主體。
1、認真制定教師專業發展規劃。學校要組織、引導教師開展專業自查，組織教師分析自己在專業發展中具備的優勢和存在的問題，並按照專業知識、專業技能、專業情意、專業發展成果檢驗進行規劃。
2、將專業提升與教學常規的落實相結合。認真按照犍教發(20xx)30號檔案進行檢查督促，突出專業提升的實踐性、自主性，使專業提升立足崗位、載體明確。
(四)以教學基本功訓練促提升
1、國語訓練：要求教師在教育教學和校園內各種場合堅持使用國語。以紮實推進中華“經典誦讀”活動為載體，抓好國語推廣工作，提高教師國語水平和套用能力。
2、加強漢字規範書寫訓練
繼續開展三筆字訓練，要求教師練好粉筆字、鋼筆字和毛筆字，重點是規範粉筆字。通過自我練習，競賽交流，使教師能書寫規範美觀的“三筆字”。
3、教材教法考試：繼續組織全縣中國小非會考科目教師和20xx年教材教法考試未合格教師開展教材教法研修活動，積極組織教師參加20xx年市上組織的教材教法考試做準備。
(五)以培訓促提升
1、幹部培訓：
(1)校長培訓：選送部分優秀校長參加省級培訓、東西部交流、華東師大高級研修培訓;選派中國小校長參加市“十二·五”中國小校長培訓;選派幼稚園園長參加市幼稚園園長培訓;組織開展犍為縣中國小校長“論道”大賽，選派優勝者參加樂山市中國小校長“論道”決賽;開展校長獻課大賽活動，發揮幹部的引領、示範作用。通過培訓、示範和“校長論道”大賽，提升中國小校長(園長)實施素質教育的能力和水平。
(2)中層幹部培訓：組織全縣中國小中層幹部全員參加新一輪的縣級培訓，選送部分優秀中層幹部參加省市級培訓，讓他們學習新知識、掌握崗位技能，實現崗位成才。
2、教師培訓：
(1)學科培訓：按市教育局要求，繼續組織部分學科教師進行網路遠程學科培訓。
(2)繼續參加“國培”：選送部分優秀教師參加“國培”學科培訓、國小科培訓、信息技術培訓。
(3)高中“新課改”培訓：為適應高中新課改，根據上級安排，遵循“先培訓、後上崗，不培訓、不上崗”的原則，培訓高一高二教師，保證全覆蓋。
(4)骨幹教師培訓：遵循骨幹教師“選、培、管、用”一體化原則，加強對各級骨幹教師的培訓，充分發揮他們的示範輻射作用，讓他們在實踐中成長，使其儘早成為犍為縣中國小教師素質提升工程的中堅力量。
(5)新教師培訓：為培養、扶助新教師儘快適應，儘早達到“一年入格，二年合格，三年力爭成為骨幹”的目標，要堅持組織新招聘教師開展為期一周的崗前培訓，堅持集中培訓與在崗培訓相結合，堅持以理論學習與跟師學藝相結合。以在崗培訓為主，強化管理，對20xx年以來招聘的教師進行教材教法考試，堅持定級考核，嚴格考核程式、考核結果。
(6)班主任培訓：所有中國小班主任五年內參加不少於30學時的專題培訓，選拔40名參加骨幹班主任市級培訓，其餘班主任參加縣級全員培訓。使班主任進一步明確工作規範和職責，進一步了解和掌握中國小不同階段學生身心發展規律，掌握科學的工作原則和方法，提高組織、指導、協調工作能力，全面提高班主任的綜合素質和專業能力。
(六)以激勵促提升
1、建立促進教師成長的激勵機制。
(1)學校建立與績效工資配套，晉升職稱、崗位設定掛鈎的學習激勵機制,使積極進取的教師、創先爭優的教師獲得激勵。
(2)建立健全特級教師和骨幹教師的“選、培、管、用”一體化制度，落實相關待遇，使教師有成長的目標，有施展才能和鍛鍊的舞台。同時，加強對特級教師和各級骨幹教師的考核管理，對不能履行職責的，取消其榮譽稱號及相關待遇。
(3)多層次、多方位、多角度、多渠道開展各類評先選優活動，開展評選“教壇新秀”“特長教師”“教學能手”“教研能手”“學科帶頭人”“鄉村名師”“功臣教師”等活動，讓榮譽稱號與績效工資掛鈎，使所有年齡段和各層面教師都能得到激勵。
2、建立工程實施成效的評價考核機制
(1)建立教師素質能力提升成效的評價機制。形成教育局考核學校和縣級教師培訓機構，學校考核教師的長效評價機制。
(2)實行培訓合格證書制度。全日制培訓要嚴格紀律，校本研修要按規定完成作業和通過考核。教育局以組織抽查、抽考、評估等形式加強監管。凡是培訓期內經考試(核)成績合格者，發給結業證書。培訓成績和結業證書載入教師檔案，作為晉職、評優、評先和考核的必備條件。
(3)評價結果與教師繼續教育登記掛鈎。
3、建立輿論宣傳機制
喊響“讓每一個教師都發展，讓優秀教師卓越發展”的口號，組織廣播電視、報紙、網路等媒體進行多方位、多角度的專題宣傳報導，形成良好氛圍。
4、做好兩類評選
(1)做好第五批市級骨幹和第二批省級骨幹的評選推薦工作。
(2)多層次多角度地評選優秀教師。
三、組織領導
成立犍為縣教師素質能力提升工程領導小組，負責統籌規劃、指導管理及督查評估工作。
組 長：
副組長：
成 員：
四、經費保障
建立以財政撥款為主的培訓經費投入機制。各校每年按不少於公用經費5%的比例安排培訓經費，用於中國小教師素質提升工程的培訓、激勵。
教師素質能力提升工程是進一步促進我縣教師隊伍建設，辦人民滿意教育的一項重要工作，各校要高度重視，根據本方案制定結合本校實際的切實可行的實施細則，在本方案的框架內，紮實創新地把這項工作做好做實，為我縣教育教學質量的全面提高奠定堅實的基礎。
2023個人下半年計畫整合 篇3
為了提高自己的工作能力和業務水平，更新自己的教育觀念，以符合創新教育和素質教育的要求;更新自己的知識結構和能力結構，使自己基本具有綜合教育的能力和銳意創新的能力;進一步發展自己的個性特長，具有鮮明的教育、教學個性，更好地為教學工作服務，特制定本年度的校本研修個人工作計畫。
一、研修目標
1、通過學習，提高自身的師德修養。
2、通過學習，提高自身的業務水平。
3、樹立終身學習的理念，為自身的可持續發展奠定基礎。
二、研修內容
1、學習與教育相關的法律法規，做到依法執教;學習《中國小教師職業道德規範》，加強自身的師德修養。
2、學習新課程理念、新課標、及新的教育思想、教育方法和策略，課堂教學技巧等，努力提高自己的執教能力。
3、學習有關親職教育的思想和理論，努力做好與家長的溝通工作，為提高學生的親職教育環境儘自己最大的努力。
4、廣泛閱讀各方面書籍，擴大自己知識面，提高綜合能力。
三、具體措施及安排
1、每周利用1——2小時自學各種理論知識，並做好要點筆錄，寫專門的讀書筆記上。
2、每年寒暑假讀一本教育專著，並寫好讀書筆記和心得體會。
3、經常反思自己的教學行為和管理行為，不斷地總結經驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，促進自己的不斷進步。
4、在工作中對自己嚴格要求，決不鬆懈。
5、積極參加我校定期的聽課、評課，進行教學研究，以解決自己教學中的疑難問題，讓我的教學更具特色。
6、積極去校外聽課，積極評課，博採眾長。