酒業銷售個人上半年總結與下半年工作計畫 篇1
提高自身業務能力，做好各項工作，確保___萬元銷售任務的完成。具體白酒銷售計畫如下：
1、努力學習，提高業務水品
首先抽時間通過各種渠道去學習白酒行銷方面的知識，學習一些成功行銷案例和前沿的行銷方法，使自己的行銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業行銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整行銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最後，希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大醬香型白酒生產規模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好醬香型白酒的銷售工作;
酒業銷售個人上半年總結與下半年工作計畫 篇2
一、快速啟動了20__年一季度“開門紅”工作
為確保實現省公司一季度競賽目標，x市公司制定了《x人壽分公司x年一季度銀保業務競賽推動方案》，調動基層公司的積極性，對一季度指標進行了落實分解，每日傳送銀保業務快報，及時公布業務進展情況，適時進行目標追蹤，從而確保了一季度新單業務的達成。
各單位認真落實銀保業務的銷售計畫，制訂激勵措施，全體銀保渠道銷售人員認真履行自己的職責，面對激烈的市場競爭，不畏艱難，團結一心，從而保證了上半年新單業務的穩定發展，超過了序時進度。
二、各層級加強對各渠道的公關力度，攻堅克難，積極疏通維護展業渠道
面對錯綜複雜多變的外部環境，保險主體的不斷增加，市場競爭的白熱化，競爭手段多樣化，我公司經營網點逐步減少，給經營帶來了意想不到的困難。各級公司都加大了公關力度，進一步疏通維護展業渠道，更好地發展銀保業務，分公司總經理室成員和相關部門，支公司經理室成員加強與代理單位的聯繫和溝通，採取多種形式進行交流，增進了了解，密切了關係，為銀保業務贏造了外部環境，取得了良好的效果。
三、明確職責，做好溝通協調和培訓服務
分公司銀保部根據省公司的部署，按照分公司總經理室的要求，認真做好本職工作，加強與各代理渠道相關部門的聯繫，及時協商處理業務發展中遇到的問題，各支公司對網點進行適時輔導，從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓支持和服務。
上半年銀保業務存在很多不足和差距，主要表現在：
（一）從業務發展情況看，一是各單位間業務發展不平衡，預算達成率高的單位已達到%，在x%以下的有三家公司，最低的葉集服務部僅達到x%。二是各代理渠道間發展不平衡，農行占全市躉交總量的x%，郵政（含xx銀行）占%，建行占%，中行占%，工行占%。
從上半年的市場份額看，到6月底，我公司的市場份額為x%，比去年同期下降x個百分點，下降幅度很大。
（二）銀保渠道期交保費發展嚴重滯後，在全省處於最後位次，銀保期交僅完成年計畫的x%，而全省完成x%，落後於全省平均完成率x個百分點。
上半年期交保費xx萬元，其中，櫃面期交保費xx萬元，僅%占，落後於太平、太平洋、泰康等同業公司。
（三）隊伍建設滯後，不能適應市場競爭和業務發展的需要。省公司總經理室多次提出要加快理財經理、客戶經理隊伍的建設，去年朱總又多次強調認真抓好隊伍建設，夯實基礎管理，以確保業務健康、持續、穩定發展。分公司總經理室對隊伍建設非常重視，儘管分公司相關部門和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使成效不明顯，沒有達到分公司總經理室的預期目標，影響了業務的發展，導致我市業務落後於全省發展速度。
（四）培訓工作不到位，特別是對客戶經理、理財經理的理念轉變，銷售技能提升，業務知識更新等方面培訓工作沒能跟上，造成客戶經理、理財經理的整體素質沒有提高，從一定程度講，客戶經理的銷售技能不能適應當前競爭的需要，難以保證業務持續、穩定發展。
酒業銷售個人上半年總結與下半年工作計畫 篇3
一、救災救濟工作
1、按照冬春救助工作進度的要求，積極做好20x-20x年冬令春荒救助工作。繼續做好各種荒期間調查摸底工作，造冊登記並爭取完善災民救助卡管理制度;
2、積極爭取上級救災資金，同時加強對救災款物的使用管理、監督工作。加強對重點物資的預控，保證供應，抓好質量管理。
3、配合好市房改辦、做好對做好民政對象危房改建的前期工作。
4、完善災情信息管理機制，重點提高災情報告時間和準確性;
5、繼續做好創建《全國綜合減災示範社區》的工作，明年計畫申報1-2個示範社區。
6、繼續開展全國“防災減災日”和“國際減災日”主題日宣傳教育活動，加強防災減災知識傳播，進一步提高全市居民防災減災意識。
二、城鄉社會救助工作
1、進一步完善低保制度，加大指導和監督責任力度，指導督促各區民政局和育才管委會以及各國營農場經辦低保機構工作，加大低保規範管理的力度。
2、進一步推進“救急難”試點工作，加大臨時救助力度。
3、進一步推進救助申請家庭經濟平台的建設，推進救助申請家庭經濟狀況核對工作，提升管理服務水平。
4、進一步加大對基層低保工作人員的培訓力度，提高幹部依法服務水平，努力強化自身建設。
5、進一步完善五保供養機制，提升敬老院的管理和服務水平，積極推進敬老院項目建設。
三、優撫安置和雙擁工作
1、全面落實優撫安置業務移交和抓好各項優撫工作。
指導各區做好義務兵家庭優待工作;指導各區完善一卡通發放系統，落實優撫對象生活待遇，確保撫恤資金按時發放;指導各區建立優撫對象信息系統，及時做好優撫對象信息資料報送更新工作;指導各區做好烈士紀念設施和零散烈士墓保護管理工作;指導各區繼續做好60歲農村籍退伍兵新增人員的調查及生活費發放工作;
2、做好退役士兵接收安置工作。指導各區做好退役士兵接收安置工作，落實退役士兵一次性經濟補助;指導各區做好退役士兵的職業教育和技能培訓工作;開拓安置渠道，想方設法解決轉業士官的安置問題;繼續抓好涉軍人員的信訪和維穩工作，加強思想教育和動態管理，避免涉軍人員群體性上訪事件的發生;指導軍休所和軍供站做好服務管理工作。
3、積極做好各項雙擁工作。進一步加大國防教育和雙擁宣傳的力度，增強全民國防觀念和做好雙擁工作的責任感、緊迫感;進一步抓好涉軍政策制度落實，解決部隊實際問題;進一步鞏固軍地關係，爭取部隊對地方建設的支持。
四、社會福利和社會事務工作
1、加快推進市x園整體搬遷建設項目和x園二期工程(A區)建設項目。
2、落實好《中共市委辦公室市人民政府辦公室關於印發市深入推進殯葬改革工作實施方案的通知》(三辦發﹝20x﹞37號)要求，加大力度推進殯葬改革工作。
3、繼續做好出台《市殯葬管理規定(代擬稿)》和《市惠民殯葬補貼實施方案》的相關工作。
4、根據《市人民政府辦公室關於印發市未成年人社會保護試點工作實施方案的通知》(三府辦﹝20x﹞226號)方案要求，繼續做好市未成年人社會保護試點工作，提煉服務模式，在全市四個區全面推進實施未成年人社會保護工作制度，建立健全我市困境未成年人的統計、檢測、預防、報告、轉介、處置等保護體系。
5、繼續落實市示範型養老服務中心項目。
6、繼續做好收養審批和孤兒生活補助和助學金的發放工作。同時對全市的事實孤兒(事實上無人撫養兒童)進行調查摸底。
五、區劃地名工作
1、組織實施地名資料庫套用開發二期項目，進一步提升地名資料庫套用開發能力，進一步拓展地名公共服務領域。
2、組織3—5批次業務培訓，對各區民政局區劃地名工作的業務骨幹，進行對口專項培訓，指導各區開展區級地名資料庫建設。
3、組織市轄區進行年度界線聯檢。
4、配合市政府、市人大開展《市地名管理辦法》立法調研和申報工作，爭取年內立法出台。
六、老齡工作
1、繼續推進和完善社會養老保障體系建設，強化老年基層基礎和自身建設。
2、大力推進居家養老服務工作，切實加強老年維權工作。
3、認真做好高齡老人津貼的審批，發放工作，按時足額發放高齡老人津貼。
4、注重加強老年宣傳文體工作，強化老年基層組織建設。
七、基層政權建設工作
1、督導各區及時開展村級組織換屆選舉前的村(居)財務審計工作，並在選舉前進行通報和公示。
2、指導各區開展村級組織換屆前的摸底工作，準確掌握選舉的難點、存在的問題與成因，有針對性地指導村居換屆選舉工作。
3、在市委市政府領導下，督導各區依法進行村(居)換屆選舉工作。
4、組織各區對新一屆村(居)委會成員進行上崗前政策理論和業務知識專項培訓，提高村(居)的幹部的政策理論水平和履職盡責能力。
5、督導各區定期和不定期開展村(居)務公開檢查、抽查工作等。
個人上半年工作總結及下半年工作計畫10
一、社會救助工作
深化幫困救助各項工作。完成新增醫療救助“一站式”服務點的系統建設。深化支出型貧困救助，積極開展助學、助老、助醫、助困等幫扶項目。規範糧油幫困工作，x區糧食局對各街道糧油幫困網點進行排摸梳理，將困難民眾滿意的、有條件的便利店、超市納入供應點範圍，為困難民眾提供便捷服務。加強孤兒社會福利保障工作。協調相關街道和部門，完成兩名成年孤兒回歸社會安置任務。推動困境兒童保護工作，建立健全我區困境兒童保障工作體系，加強區救助管理站困境兒童臨時庇護所規範化管理，明確準入條件和部門職能。做好防災減災工作。指導街道做好全國綜合減災示範社區創建工作。完善救災物資儲備體系，探索設立區級救災物資儲備庫。推進慈善各項工作。繼續做好慈善聯合捐工作，督促認捐資金到帳，加強回訪工作，推進專項基金建設。深入宣傳《慈善法》，開展好“中華慈善日”和“藍天下的至愛”慈善宣傳活動。
二、雙擁優撫工作
開展慶祝建軍x周年系列活動。協調組織區四套班子領導、區雙擁工作領導小組地方成員單位，於“八一”前夕走訪慰問駐滬、駐區部隊。整理出版將軍口述實錄，表彰駐區部隊立功受獎官兵。深入推進“關愛功臣活動”，力爭在全市繼續保持水平。落實雙退接收安置任務。完成符合政府安排工作條件的復員士官及轉業士官、軍隊離退休幹部等對象的接收安置任務，做好無軍籍職工接收工作。落實好區擁軍優屬基金分會實事項目。舉辦部隊子女愛心暑托班，為部隊官兵解決後顧之憂。組織烈屬、因公犧牲軍人家屬參加體檢。
三、養老服務工作
繼續推進養老實事項目建設。完成吉祥路敬老院、長者照護之家等養老床位建設項目，完成老年人日間服務中心、社區綜合為老服務中心、助餐點建設項目。推進區社會福利中心修繕工程。穩步推進醫養結合。指導紅日、吉陽紅、蘭公館三家養老機構內設醫療機構建設，確保項目按期完成。深入推進養老服務機構服務質量建設專項行動。開展養老機構服務質量大檢查、大整治工作。以區社會福利院為示範點，推進全區養老機構標準化建設貫標工作。加大信息公開力度，向社會公開各養老機構行政許可、行業獎懲和第三方評估等信息。全力開展全國居家和社區養老服務改革試點工作。逐項推進實施改革試點的七大目標任務，穩步開展社區養老服務綜合標準化試點工作。
四、基層政權工作
深化“全崗通”服務內涵。探索形成“全崗通”與區域化黨建的聯動機制以及區域化黨建整體制度框架下的“全崗通”長效服務機制。針對不同類型的居民區出台精細化的“全崗通”服務規範。建立“全崗通”數據模型，實現更精準地評價居委會工作，更科學地開展基層治理工作。做好與市民政局電子台賬系統對接工作，編制和發布20x版居委會工作目錄。強化社區工作者隊伍建設。開展社區工作者分類培訓。推進名師帶徒項目，在社區工作者中培育青年骨幹力量。擬定我區社區工作者管理辦法，建立健全標準，加強工作規範與指導。鞏固社區事務受理服務中心標準化建設。開展業務培訓，根據市聯席辦要求建立基層觀察員制度。完成新受理系統項目驗收工作，強化新系統的數據沉澱及分析功能，為各類決策提供數據支撐。深入推進“社區發展三年行動計畫”。指導各街道完善與實施行動計畫，及時研究解決基層治理的突出問題，開展自我評估，遴選先進典型，擴大示範效應。做好居委會換屆選舉前期準備工作。摸清底數、梳理問題、研究對策，為明年換屆選舉做好人員儲備。
五、社會組織工作
積極打造社會組織交流展示平台，配合開展市“公益夥伴日”系列活動。不斷加強社會組織綜合監管。開展街道預警網路建設專題培訓，做好市民政局預警網路建設街道考評迎檢工作。全面開展社會組織規範化建設實地評估工作。開展下半年度新登記或變更社會組織法人約談工作。開展行政執法自查自糾，啟動新一批名存實亡社會組織撤銷處罰的摸底立案工作。開展20x年度檢查籌備摸底工作。根據全市部署穩步推進行業協會商會與行政機關第二批脫鉤試點工作。