下半年業務部工作計畫 篇1
一、開拓
最終確定總監模式，公司業務部經過歷次變化。這使得業務部業務能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯後，這一點應該在業務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，決定業務的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結合自身實力去引導市場走向。內外結合”改善此現象的一項計畫，所謂“內”：
1、就是增加信息搜尋人員(2人)有一定的市場銷售經驗，能作到對公司重點服務的行業掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、外資企業等系統的工程檔案。從而使業務部信息真正能作到點到面的控制能力。
2、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類，技術部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優勢爭取重點項目的勝利率。這樣分類首先可以防止由於頻繁的投標，勝利比率不高影響技術部的軍心，其次又可以使業務部門不至於感到有信息公司不重視，從而喪失搜尋信息的信心。
業務大多情況下是廣種薄收的這就開始指“外”：
1、充分利用網路，現在已經進入資訊時代，而公司原本就是從事信息產業，但對網路重視不夠，甚至發生了沒有自己的網站導致項目無法跟進的情況。建立公司網站刻不容緩;再有就是利用網路搜尋信息，開拓業務視角，積極參與，有些網路招標項目機會是均等的。
2、利用業內人士提供的信息，就有一些成功的例子，這種資源是非常珍貴的也是需要重點維繫的加強溝通與聯繫，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷售人員都是潛在公司業務人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
二、挖掘
挖掘工作是一定要作的需要發掘客戶潛力，要使今年的業務任務順利完成。同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續以及老客戶介紹的新客戶是當前公司最重要的一種業務手段，這類業務是公司的實力的體現，也是對公司服務的.一種回報，但是此類業務還是有較深的潛力可挖的換言之，業務部就應當擔負起延續關係與挖掘潛在業務的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售後工作。這裡還需要工程部門的協調與合作，業務部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現的步伐不一致有些時候可能造成極其嚴重的後果。而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業知識的一個培訓學習過程，定期的公司學習專業知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標書描述的每一個工作環節。
三、管理
有具體的分工以及職責，目前公司業務部門由兩位總監在運作管理。而基層員工目前只有五人，從公司的發展角度來看，需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的特別是業務部這種直接可能影響公司發展好壞的部門。業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計畫、項目分析、每月總結等方面。
四、協調
或多或少都會出現部門之間的工作方法不一致現象，公司目前的項目一般時間都是比較緊湊的為了完成任務。如何防止此類現象的呈現，和儘量減少因此發生的不良後果，也是業務部門今年工作的一個重點。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯繫。
下半年業務部工作計畫 篇2
一、加強部門管理
一個部門想要發展，就要管理，如何管理，如何管好部門的員工，讓部門裡面的所有人都是同一條心這就很重要了，作為部門管理這，我首先要做的是的了解部門的真實情況，融入到部門中，接觸到部門的每一個員工，去聆聽他們的心聲，去感受他們工作的感受，看他們缺少什麼，看他們對工作有什麼地方不滿意的，需要部門調整的這些都有需要考慮在內，做好上下級溝通，對於部門裡面的成員要及時的溝通，溝通的方式有兩個是私下溝通，一個是主動溝通，兩個方式共同用在一起從而了解更多的工作內情，做好工作調整。對於部門裡面的不公平不合理情況調查清楚之後就會做好改變做好規範，讓部門的人歸心，把工作過程簡短化，調整貼近公司人員的心從而獲得他們的認可。
二、對部門成員多培訓
對於部門成員，我們不能總是指望他們自己成長起來，在野外，很少有能夠獨自成長起來的莊稼，而想要這些莊稼長得茂盛就要靠我們的澆水施肥，需要我們努力工作，不能單靠我們自己努力更要考我們堅持做好工作。
對於部門的成員清楚了部門成員的能力之後就要提高他們的能力，有能力才能夠給部門給公司創造價值，對於培訓過去不夠重視，但是因為過去直接招納新人才，導致人才流失平凡，因為很多成員有了能力卻沒有對我們公司歸心想要有忠實的人才需要我們自己努力更要我們自己培養出合適的人才才可以，至少這樣培養出來的人才才是我們公司真正的人才才是我們公司自己的人。
當然培養氛圍三個等級，對於入職人員的培訓，對於老員工的培訓，和對於有能力的員工培訓，培訓也是由淺入深，慢慢的加強讓我們不能的人都能夠做好自己的任務，這就是培訓的目的也是最終的意義所在。
三、激活部門工作積極性
一個部門是否是有發展的部門不但要看領頭人，更要看部門的積極性，積極性需要培養，需要催化，如何催化這才是關鍵，為了讓部門成員在工作中有工作的動力，有工作的能力，需要靠我們自己加強工作，做到公平公正，對待有功之人獎勵，對待有過之人懲戒，積極鼓勵部門競爭，可以通過簡單的pk方式來讓部門的人員相互競爭，相互監督，你追我趕，彼此前進彼此走的更遠走的更高，這樣才能讓我們部門發展更迅速。
下半年業務部工作計畫 篇3
業務部工作的總體規劃目標、各部門對業務部的支持與相互協調、業務人員的培訓與工作交流 工作目標、日常工作管理、來同步公司的發展方向，完成下半年的任務為實現這些目標現制訂如下工作計畫草案：
1、總體規劃
2、業務部和公司各部門間的相互支持與協調
3、業務人員的 培訓與工作交流,
4、工作目標
5、日常工作管理
6、業務拓展方向
一、總體規劃目標
通過下半年的時間，實現並擁有一個業務人員相對穩定、業務知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰鬥力強的隊伍;同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業務員業績目標為20萬/月(最低考核業績10萬/月)，並且每月有所遞增。
二、業務部和公司各部門間的相互支持與協調
業務部是一個公司不可缺少的核心部門，在競爭激烈的商業社會業務部門顯得尤為重要。而業務部整體規劃及目標的實現，離不開公司各級領導、各部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協調，團結就是力量!公司各部門工作的相互協調需要在各部門提出來後可以通過會議，徵得總經理的書面或口頭確認後明確下來等等。規範部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。為了完成任務，或多或少都會出現部門之間的工作步驟不一致現象，如何避免此類現象的出現，和儘量減少因此產生的不良後果，是業務部門工作的一個重點。做好了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯繫。如此良性運轉最終能使業務部與公司各部門、公司客戶運作高效協調;極大地提高公司在市場中團結作戰的能力
三、業務人員的培訓與工作交流。
為了提高產品知識、業務技能、加強同事之間的業務交流工作、可行且行之有效的培訓、學習交流的方式方法。具體如下(兩小點)：
1， 每周三下午或晚上對業務員進行產品知識培訓，授課人由對公司產品識非常熟的老業務員及有這方面技能的同事主講.，以此提升業務員的產品知識。
2，以列會的形式組織業務人員進行業務技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業務能力;同時進行每周工作總結報告。
四、工作目標
業務部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質有量完成今天工作;(內貿業務員工作職責)同時作好明天的工作計畫。每周末對自己該周的工作進行總結，寫好每周總結報表告呈上來。並且結合內貿業務員工作職責完成每日工作。
五、日常工作管理
1，業務部全體人員在遵守公司各項規章制度(考勤制度)的同時，應相互學團結互助共同進步。做好每天的日報，周報以及工作計畫，公司對業務員每天的工作不定期的進行監督與抽查，並納入每個業務員的考核，作為獎懲的依據。業務人員必須調整每天天的工作狀態，每天保持積極的工作態度，有目標、有激情的投入到工作當中去。上班時間，不得利用電腦玩遊戲或作與工作無關的事情(違規者納入獎懲考核)。
2， 業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、培訓計畫、項目報價制度、每月總結等方面。
六、業務拓展方向
業務工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業務人員：
1、充分利用網路，現在已經進入資訊時代，而公司前期主要用力於電子商務的推廣，所以利用網路搜尋信息，開拓業務視角，找尋有價值的潛在客戶是我們前期的工作重心。
2、利用自己的人脈和業內人士提供的信息，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維繫的，加強溝通與聯繫，使之成為一種制度一種習慣，這種資源還有很深的拓展空間。這就需要大家去挖掘與培養。通過以上六點，把計畫付諸實施，20__年下半年的業務開展工作將會有一個全新的面貌，業務部一定努力完成20__年下半年的各項指標!
( 附：待制定業務員獎懲機制}
業務部
業務部工作計畫二
一、開拓
最終確定總監模式，公司業務部經過歷次變化。這使得業務部業務能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯後，這一點應該在業務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，決定業務的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結合自身實力去引導市場走向。內外結合”改善此現象的一項計畫，所謂“內”：
1、就是增加信息搜尋人員(2人)有一定的市場銷售經驗，能作到對公司重點服務的行業掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、外資企業等系統的工程檔案。從而使業務部信息真正能作到點到面的控制能力。
2、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類，技術部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優勢爭取重點項目的勝利率。這樣分類首先可以防止由於頻繁的投標，勝利比率不高影響技術部的軍心，其次又可以使業務部門不至於感到有信息公司不重視，從而喪失搜尋信息的信心。
業務大多情況下是廣種薄收的這就開始指“外”：
1、充分利用網路，現在已經進入資訊時代，而公司原本就是從事信息產業，但對網路重視不夠，甚至發生了沒有自己的網站導致項目無法跟進的情況。建立公司網站刻不容緩;再有就是利用網路搜尋信息，開拓業務視角，積極參與，有些網路招標項目機會是均等的。
2、利用業內人士提供的信息，就有一些成功的例子，這種資源是非常珍貴的也是需要重點維繫的加強溝通與聯繫，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷售人員都是潛在公司業務人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
二、挖掘
挖掘工作是一定要作的需要發掘客戶潛力，要使今年的業務任務順利完成。同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續以及老客戶介紹的新客戶是當前公司最重要的一種業務手段，這類業務是公司的實力的體現，也是對公司服務的.一種回報，但是此類業務還是有較深的潛力可挖的換言之，業務部就應當擔負起延續關係與挖掘潛在業務的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售後工作。這裡還需要工程部門的協調與合作，業務部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現的步伐不一致有些時候可能造成極其嚴重的後果。而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業知識的一個培訓學習過程，定期的公司學習專業知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標書描述的每一個工作環節。
三、管理
有具體的分工以及職責，目前公司業務部門由兩位總監在運作管理。而基層員工目前只有五人，從公司的發展角度來看，需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的特別是業務部這種直接可能影響公司發展好壞的部門。業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計畫、項目分析、每月總結等方面。
四、協調
或多或少都會出現部門之間的工作方法不一致現象，公司目前的項目一般時間都是比較緊湊的為了完成任務。如何防止此類現象的呈現，和儘量減少因此發生的不良後果，也是業務部門今年工作的一個重點。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯繫。
下半年業務部工作計畫 篇4
業務部工作的總體規劃目標、各部門對業務部的支持與相互協調、業務人員的培訓與工作交流工作目標、日常工作管理、來同步公司的發展方向，完成下半年的任務為實現這些目標現制訂如下工作計畫草案：
1、總體規劃
2、業務部和公司各部門間的相互支持與協調
3、業務人員的培訓與工作交流,
4、工作目標
5、日常工作管理
6、業務拓展方向
一、總體規劃目標
通過下半年的時間，實現並擁有一個業務人員相對穩定、業務知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰鬥力強的隊伍;同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業務員業績目標為20萬/月(最低考核業績10萬/月)，並且每月有所遞增。
二、業務部和公司各部門間的相互支持與協調
業務部是一個公司不可缺少的核心部門，在競爭激烈的商業社會業務部門顯得尤為重要。而業務部整體規劃及目標的實現，離不開公司各級領導、各部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協調，團結就是力量!公司各部門工作的相互協調需要在各部門提出來後可以通過會議，徵得總經理的書面或口頭確認後明確下來等等。規範部門相互間的，讓具體事件落實到人。為了完成任務，或多或少都會出現部門之間的工作步驟不一致現象，如何避免此類現象的出現，和儘量減少因此產生的不良後果，是業務部門工作的一個重點。做好了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯繫。如此良性運轉最終能使業務部與公司各部門、公司客戶運作高效協調;極大地提高公司在市場中團結作戰的能力
三、業務人員的培訓與工作交流。
為了提高產品知識、業務技能、加強同事之間的業務交流工作、可行且行之有效的培訓、學習交流的方式。具體如下(兩小點)：
1，每周三下午或晚上對業務員進行產品知識培訓，授課人由對公司產品識非常熟的老業務員及有這方面技能的同事主講.，以此提升業務員的產品知識。
2，以列會的形式組織業務人員進行業務技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業務能力;同時進行每周。
四、工作目標
業務部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質有量完成今天工作;(內貿業務員工作職責)同時作好明天的工作計畫。每周末對自己該周的工作進行總結，寫好每周總結報表告呈上來。並且結合內貿業務員工作職責完成每日工作。
五、日常工作管理
1，業務部全體人員在遵守公司各項(考勤制度)的同時，應相互學團結互助共同進步。做好每天的日報，周報以及工作計畫，公司對業務員每天的工作不定期的進行監督與抽查，並納入每個業務員的考核，作為獎懲的依據。業務人員必須調整每天天的工作狀態，每天保持積極的工作態度，有目標、有激情的投入到工作當中去。上班時間，不得利用電腦玩遊戲或作與工作無關的事情(違規者納入獎懲考核)。
2，業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、培訓計畫、項目報價制度、每月總結等方面。
六、業務拓展方向
業務工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業務人員：
1、充分利用網路，現在已經進入資訊時代，而公司前期主要用力於電子商務的推廣，所以利用網路搜尋信息，開拓業務視角，找尋有價值的潛在客戶是我們前期的工作重心。
2、利用自己的人脈和業內人士提供的信息，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維繫的，加強溝通與聯繫，使之成為一種制度一種習慣，這種資源還有很深的拓展空間。這就需要大家去挖掘與培養。通過以上六點，把計畫付諸實施，20xx年下半年的業務開展工作將會有一個全新的面貌，業務部一定努力完成20xx年下半年的各項指標!
(附：待制定業務員獎懲機制}
業務部
下半年業務部工作計畫 篇5
隨著中國經濟的迅猛發展以及公司規模的日益壯大，新的開始。增強公司市場競爭力和業內影響力，最終實現公司全年經濟指標（萬工程簽約額）今年業務部工作的主要指導思想，因此，作為業務部門的主要負責人，如何順應公司的發展潮流？如何完成今年的任務？如何制度化經營管理業務部門？實現這些目標需要投入更多的工作熱情以及更加精細的個人工作計畫。
一、開拓
最終確定總監模式，公司業務部經過歷次變化。這使得業務部業務能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯後，這一點應該在業務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，決定業務的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結合自身實力去引導市場走向。內外結合”改善此現象的一項計畫，所謂“內”一、就是增加信息搜尋人員（2人）有一定的市場銷售經驗，能作到對公司重點服務的行業掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、外資企業等系統的工程檔案。從而使業務部信息真正能作到點到面的控制能力。二、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類，技術部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優勢爭取重點項目的勝利率。這樣分類首先可以防止由於頻繁的投標，勝利比率不高影響技術部的'軍心，其次又可以使業務部門不至於感到有信息公司不重視，從而喪失搜尋信息的信心。業務大多情況下是廣種薄收的這就開始指“外”一、充分利用網路，現在已經進入資訊時代，而公司原本就是從事信息產業，但對網路重視不夠，甚至發生了沒有自己的網站導致項目無法跟進的情況。建立公司網站刻不容緩；再有就是利用網路搜尋信息，開拓業務視角，積極參與，有些網路招標項目機會是均等的二、利用業內人士提供的信息，就有一些成功的例子，這種資源是非常珍貴的也是需要重點維繫的加強溝通與聯繫，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷售人員都是潛在公司業務人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
二、挖掘
挖掘工作是一定要作的需要發掘客戶潛力，要使今年的業務任務順利完成。同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續以及老客戶介紹的新客戶是當前公司最重要的一種業務手段，這類業務是公司的實力的體現，也是對公司服務的一種回報，但是此類業務還是有較深的潛力可挖的換言之，業務部就應當擔負起延續關係與挖掘潛在業務的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售後工作。這裡還需要工程部門的協調與合作，業務部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現的步伐不一致有些時候可能造成極其嚴重的後果。而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業知識的一個培訓學習過程，定期的公司學習專業知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標書描述的每一個工作環節。
三、管理
有具體的分工以及職責，目前公司業務部門由兩位總監在運作管理。而基層員工目前只有五人，從公司的發展角度來看，需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的特別是業務部這種直接可能影響公司發展好壞的部門。業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計畫、項目分析、每月總結等方面。
四、協調
或多或少都會出現部門之間的工作方法不一致現象，公司目前的項目一般時間都是比較緊湊的為了完成任務。如何防止此類現象的呈現，和儘量減少因此發生的不良後果，也是業務部門今年工作的一個重點。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯繫。
把計畫付諸實施，通過以上四點。業務開展工作將會有一個全新的面貌，業務部一定努力完成經濟指標。
下半年業務部工作計畫 篇6
一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
二、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。
三、積極蒐集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。一定要制定合理的分期目標。
四、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計畫努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。要不斷的提高自己的綜合能力，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
五、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到行銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用網際網路發布產品上市等信息。
總的來說，以上就是我們對於下半年工作的計畫。在今後的工作中，我將以身作責，從自己身邊做起，不斷地努力，以自己的實際行動來帶領整個團衝擊計畫目標。
下半年業務部工作計畫 篇7
現在是20xx，公司運營快兩個月了。在這個火熱的季節里，業務部門正按照公司的意願一步一步從建立走向完善，以建設一支戰鬥力和凝聚力都很強的團隊，增強公司的市場競爭力和影響力，最終實現公司下半年業務銷售總額的逐步增長。現在我們將從業務部門的總體規劃目標、各部門對業務部門的支持和相互協調、業務人員的培訓和工作交流、工作目標和日常工作管理等方面同步公司的發展方向，完成公司的任務。
為了實現這些目標，制定了以下工作計畫:
一、總體規劃目標
通過這一年的時間，實現並擁有一支業務人員相對穩定、業務知識技能熟練、凝聚力強、激情澎湃、戰鬥力強的團隊；同時，潛在客戶和客戶的積累明顯增加，每個業務員的績效目標初步定為50個單位/月(最低考核績效為30個單位/月)，並且每個月都在增加。
二、業務部與公司各部門之間的相互支持和協調
業務部門是公司不可缺少的核心部門，沒有公司領導、其他部門、同事的全力支持和相互配合，業務部門的總體規劃和目標是無法實現的，團結就是力量！公司各部門工作的相互協調需求，可由各部門提出後，經總經理書面或口頭等確認後，通過會議進行明確。從而規範部門之間的工作流程，使具體事件發生在人身上。
三、業務人員培訓和工作交流
為了提高產品知識、業務技能，加強同事之間的業務溝通，需要制定可行有效的培訓和學習溝通方法。具體如下:
1、每周四下午(3: 00-6: 00)對業務員進行產品知識培訓，講師由對公司產品知識非常熟悉且具備此技能的同事授課，以提升業務員的產品知識。
2、周一中午(1: 00-2: 00)以例會形式做每周工作總結報告。同事會組織業務人員交流業務技能，分享成功案例，提升業務能力。
四、工作目標
業務部全體員工每天上班必須明確今天的工作目標，保質保量完成今天的.工作，同時做好報表記錄，制定明天的工作計畫；每個周末總結自己這周的工作，寫一份周總結報告提交。
前三個月的工作方向是:
(1)布置固定三個展示點，方便銷售部門拓寬銷售渠道，做好宣傳推廣工作；
(2)每周至少做2次以上的促銷活動；
(三)經營至少兩家加盟商；
(4)通過至少兩個線上電商網站進行產品推廣和服務維護，每兩天更新維護一次產品和活動，有利於客戶更快找到我們；
(5)營業部員工5人，經理1人，流動主管1人，業務員3人。
動詞（verb的縮寫）日常工作管理
1、業務部門的所有員工都應該互相學習，同時遵守公司的規章制度(考勤制度)
團結互助，共同進步。製作每日工作報告，每周報告和工作計畫。營業部經理不定期對業務人員的日常工作進行監督檢查，並納入對每個業務員的考核，作為獎懲的依據。
2、業務部門要結合公司現有制度制定一套切實可行的操作制度，包括:獎懲機制、培訓計畫、項目報價制度、月度總結等。
不及物動詞業務發展方向
在大多數情況下，業務工作被廣泛培養和接受，這需要業務人員:
1、嚴格按照公司領導和業務部門制定的市場計畫，學習產品知識和專業技能，充分發揮自己在市場中的優勢和特長，完成公司下達的任務目標。
2、每個業務員都充分利用網路進行持續推廣，利用各大論壇、微信、微博等網路工具進行傳播，開拓商業視角，尋找有價值的潛在客戶。
3、利用個人人脈和業內人士提供的信息加強溝通聯繫是一種習慣，可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點，計畫將付諸實施，20xx的業務發展將煥然一新。營業部會努力在20xx內完成所有指標！
下半年業務部工作計畫 篇8
回首過去的一年，我部門在公司總經理_總的領導以及各位同仁的共同努力下，完成了年度業務目標。堅持以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，規範化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。
一、部門基本情況
業務部門從成立至今，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至20__年底，業務範圍逐步擴大，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗的同時，公司副總經理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進行面對面的業務洽談活動。並指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的行銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業績穩步提升。
二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力
作為業務部門來說，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，並切實與公司整體運營的創新經營理念同步。經過銷售系統的學習，總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。並給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績。外貿工作，象戰場更像舞台。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和後來發展所必需面對的問題。
三、繼續建立健全各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。20__年，我部門將一方面落實規範管理制度，一方面保障工作程式的層次和規範化。並且切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四、加強領導，注重團隊協作。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的整體業務水平。
第二，認真做好部門帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其外貿業務工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合，同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。在同事與同事之間架起聯繫的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛鍊自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
為了應對20__年工作的新局面，我部門規劃從以下幾個方面加強20__年度的管理工作和業務開展工作：
1、加強對新員工的培訓工作，積極應變，認真學習，管理和引導並重。
2、加強訂單成本核算，從報價就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。
3、加強對訂單的了解，在下單第一時間了解面輔料狀況，什麼時間可以上手，在哪裡生產，多少人生產，需要生產多少天。
4、嚴格執行公司的規章制度。一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種.種問題。
一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我部門每個成員的辛勤努力下，20__年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對於充滿挑戰與機遇的業務工作來說，這是個好的開始。我們有決心也有信心以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為指導思想，在公司董事長的領導下，在總經理的帶領下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業務勇於創新、勤於實幹、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門工作的新局面!
1.銷售部工作總結以及明年工作計畫範文
2.業務員年度工作總結以及明年工作計畫範文
3.銷售個人年終工作總結以及明年工作計畫範文
4.個人年終工作總結及明年工作計畫範文
5.市場部業務員工作總結以及工作計畫範文
下半年業務部工作計畫 篇9
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收穫著。我將吸取09年遺憾的教訓、收穫的經驗，腳踏實地，追求卓越。現根據我公司的發展壯大的需要，制定如下20xx年個人工作計畫如下：
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，嚴於律己，寬於待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
根據公司不斷發展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間裡，自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交契約在年初時重新整理一遍，並讓領導審核，把09年中契約改進部分加到原契約版本中。隨著人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草契約的人員也會增加，春節過後，又會有一交易高峰，那么統一規範的契約版本是非常重要的。最後，每筆業務契約擬定完成後，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現09年常范的錯誤。
目前公司為大家提供了良好的發展平台，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客戶草擬契約的豐富經驗，那么在這一年中，我計畫能成為公司的一名專業的、高水平的`擬契約人。
20xx年的工作經驗和教訓，在20xx年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出台的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對於自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也儘量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。
完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計畫如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計畫。
在以後的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態度一流、服務規範、保障有力、盡職盡現、物超所值’。那么也就最大的發揮了崗位的作用。
對公司的發展有如下幾點建議：1，每季度做崗位培訓。2，定期做辦公設備使用和保養培訓。3，雙月頒獎大會配音樂增強氛。
下半年業務部工作計畫 篇10
今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。
自XX年開業以來，服裝商場時刻以發展為前提，進行了三次大規模的經營布局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及XX年全年工作計畫開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反覆推敲升級改造計畫與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們採取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。
回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。
服裝商場全年計畫任務4400萬，實際完成萬元；毛利計畫330萬，實際完成萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬餘元。取得良好的經營業績，我們採取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯繫貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。
品牌經營採取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80餘個，年銷售超百萬的專櫃有10餘家。確保了我商廈經營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反覆分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閒的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閒的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納？金狐狸等知名男裝品牌30餘家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場；並引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閒品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閒品牌20餘家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業同仁及消費者的一致好評。
升級改造後，男裝、運動調整扣點，平均增長了2.3。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬餘元，為提高銷售業績打下了良好的基矗，為適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，採用末位淘汰制先後淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10餘個，並引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10餘家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計畫明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗
改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進行了小規模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專櫃，商場的年利潤增加了14萬餘元。由於利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計畫和實施方案。
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法並予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造後，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷活動。在工作中我們發現，每天中午和晚上5：00之後是雙休日外的銷售小高峰。
針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分後去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業績。
要求櫃長各負其責，每天記錄本櫃組的銷售情況，月末進行匯總，計算出櫃組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，櫃長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。
4、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。
我服裝商場現有自營職工86人，廠方員工300餘人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專櫃榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和幹勁。
⑴、增強員工素質，向管理要效益。
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕髒不怕累，獻工獻時，事事起到模範帶頭作用。僅用了40餘天，就完成了三層樓的升級改造任務。
從提高自身素質做起，櫃長精通導購員和收銀員的業務，現在無論是哪個專櫃人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名櫃長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益。
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1、20xx年下半年業務部工作計畫
2、銀行上半年工作總結和下半年工作計畫
3、銀行上半年工作總結及下半年工作計畫3篇
4、移動公司上半年工作總結和下半年計畫
5、半年工作計畫
下半年業務部工作計畫 篇11
業務部：業務部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業務部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
業務部計畫
制定XX年銷售工作計畫:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構， 實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力況合理性、科學市場調研、督促協助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣， 信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
1、強化人員素質培訓、提升團隊作戰能力：
春節後的二月份完成對各區域的市場部信息管理和業務部人員招聘和培訓包括：產品知識系統培訓 銷售知識系統培訓 銷售人員職業道德培訓 銷售人員必備素質培訓 套用技術及公司產品培訓。
使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數。業務部明年至少要招錄2名業務，
許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續負責XX年負責的市場!安麗梅和許鵬軍把自己陝西省內的區域全部讓出讓新進的業務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區域聯繫的極少，都是盲目開發聯繫客戶!要加強區域跟蹤!
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
2. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對客戶信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計畫和工作總結。
3. 加強市場調研：以各區域業務成員提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，並且開會討論該區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司在青海還有寧夏當地的安防雜誌也做幾期宣傳!每個業務也要加強和同行業人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!
4、弱勢增強
XX年西安辦最弱的環節是廣告機系列!XX年初就要求總部專門技術人員對廣告機進行培訓!
下半年業務部工作計畫 篇12
一、鞏固工作的基礎
1、做好潛在新客戶的開發工作
在這全新的一年裡，我要繼續完成對新客戶的開發目標，做好拜訪和服務工作，擴展自身的客戶群體。
2、鞏固老客戶群體，做好拜訪工作
在老客戶的維護上，我更要積極和及時。加強電話拜訪，積極爭取了解客戶的需求和目標，並在必要的時候贈送禮物。
此外，還要更加積極的收集客戶的信息，完善客戶資料庫。並努力從老客戶群體中開發出潛在客戶，擴展業務路線。
二、自身的學習鍛鍊
除了完成好工作任務，對自己的鍛鍊和累積也同樣是不能落下的。工作和社會都在不斷的進步，市場也一直在隨之變化。為此，我必須積極的加快腳步！
1、產品知識
產品是核心，對於自己公司的產品除了要做到滾瓜爛熟之外，對於一些細節的知識，甚至是來自客戶的差評都一定要有所了解。此外，針對競爭對手，我也同樣要大略了解他們的情況，知己知彼才能在業務工作中勝於對方。
2、服務和素養
在業務工作中，除了產品，我們自身能剩下的並不多。所以在服務方面，一定要保持禮儀具備。且要努力的提高個人的素養，提高知識，增長見識，能在於客戶的談話中保持良好的交談。並得到客戶的認可！
為此，我要都要利用一些自身的時間，去開闊自己的事業，豐富知識儲備，提高個人的能力和知識層面，來為接下來的工作提供更好的服務。
三、自我的目標
首先，在接下來的工作中，我要盡肯能有效的利用自己的時間，爭取在每次做總結時都能收穫新的客戶，為自己每個階段貢獻成績。
其次，我同事和也要加強對自我的反思和總結，及時的認識自己，才能不斷的更新自己，帶來工作中的新突破。
最後，我要今後的每周都制定自身的周計畫，明確自己的目標，並積極的朝著目標前進！
下半年業務部工作計畫 篇13
這些都需要我們在今後的工作中切實加以解決。即將過去，新的一年將要到來。在新的一年裡，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個新台階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。現將工作計畫匯報如下：
一、加強溝通，抓好宣傳工作
綜合辦公室將根據公司工作實際需要，制定相應制度執行情況反饋表，並時時跟蹤，對相關制度進行修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
二、完善績效考核制度，使之更有序進行
公司試行績效考核以來，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經驗積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。，綜合辦公室將此目標列為本年度的重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計畫性和責任心，及時查找工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。，綜合辦公室在績效考核工作的基礎上，著手進行公司績效評價體系的完善，並持之以恆地貫徹和運行。
三、完善培訓、福利機制。
企業的競爭，最終歸於人才的競爭。目前公司各部門、項目部的綜合素質普遍有待提高，綜合辦公室將根據實際情況制定培訓計畫，從真正意義上為員工帶來幫助。
同時，7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認可，增加了員工對企業的信任及肯定。綜合辦公室將希望繼續為員工能爭取到此類的福利活動。
四、完善各類物品的採購招標工作
走向市場，了解市場行情做好采價準備，對所有採購物品要嚴把質量關，設備、工具類一定要做好售後維修保養，積極聽取相關專業人士對所購物品及採購工作所提出的良好建議意見。
下半年業務部工作計畫 篇14
為全面貫徹落實廊坊銀行綜合任務指標考核辦法，大力發展存款壯大我行客戶規模，捍衛我行地位形象，積極推動我行在金融機構競爭力的持續提升，我部門將全力以赴開展20xx年工作。我部門涉及的任務指標有：儲蓄VIP客戶增量、POS商戶指標、卡餘額增量指標、卡日均增量指標、卡消費額指標、儲蓄存款日均增量指標、儲蓄存款餘額增量指標、個人貸款指標、代理保險指標、貸款收息率指標。為更快更好完成以上任務指標，我部門計畫從以下幾方面開展工作。
1、思想發動，轉變觀念。一是藉助銀行卡宣傳促銷有力時機，將儲蓄存款作為一項基礎性工作來抓,積極做好員工思想動員工作，使員工充分認識所面臨的競爭形勢和競爭壓力；二是處理好其它產品行銷與抓好儲蓄存款的關係，全力帶動優質客戶、理財產品、基金、保險等相關業務的持續發展；三是將“存款立行”意識貫穿於每一天的工作，增強抓好存款的責任感和使命感。
2、巧抓機遇，竟爭客戶。一是以新農村建設改造為契機，創新行銷手段，以本部門為行銷團隊主動出擊，與周邊各改建村負責人溝通聯絡，開展各項存款及代發業務，積極使這部分存款能在我行安家；二是以“銀星卡宣傳促銷活動”為契機，以與櫃員及大堂經理密切配合為主導，持續加大櫃面行銷力度，發展大批忠實於我行的VIP存款客戶。
3、捆綁行銷，聯動發展。一是依託周邊客戶信息檔案，注重行銷周邊未開發客戶資源，通過抓基本客戶來發現和培育中、高端客戶群體；二是加強儲源信息的捕捉，把發展通知存款、協定存款、POS商戶、代理保險、消費貸款和網上銀行業務結合存款工作進行捆綁式的行銷，實現各項業務的共同發展。
4、積極開展上門服務。上門服務可提高我行發展遠程高端客戶，高度重視遠程客戶的開發工作，多渠道多視角的捕捉遠程高端客戶信息，積極開闢周邊農村市場，對農村個體工商戶，農村征地款加大信息收集和行銷工作力度，制定具有針對性的行銷活動計畫，抓好行銷活動計畫的落實；同時在對市區、工業園區的優質大戶的行銷工作中，充分發揮公私聯動效應，發揮周邊園區業務的帶動作用。
5、本部門已完成工作。截止目前本部門已安裝及正在辦理POS商戶？戶，卡日均較年初增長？萬元，卡消費較年初增長？萬元，卡餘額較年初增長？萬元，儲蓄餘額較年初增長？萬元，儲蓄日均較年初增長？萬元，未完成的個人貸款、代理保險。本部門將根據要求積極主動的完成各項工作。
6、工作中需解決的問題。為保證行銷工作順利開展，應儘快解決網上銀行、簡訊通、對公通存通兌（本系統支票無需交換業務）；POS機刷卡消費應縮短入帳時間、POS機應增加刷國際卡業務；ATM應增加交固話、聯通、電信話費等各種收費項目；放寬信貸政策、縮短貸款審批時間；開發特色借記卡業務、儘快開發本行理財業務、開展信用卡業務，以此增加我行業務品種。
下半年業務部工作計畫 篇15
20__年是我們__廣告部業務開展的關鍵之年，做好20__年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20__年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。通過20__年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我計畫20__年做到如下幾點、
一、制定詳細的工作計畫
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大__公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計畫已經制定完成，節後會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有五一節勞動節的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，十一中秋雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計畫的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的台階。
三、制訂學習計畫
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對於業務人員來說非常重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。
下半年業務部工作計畫 篇16
首先，認真負責地完成小組裡自己的分擔的每一份工作。與小組的成員同心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產品和服務。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作。
第二，在阿里巴巴平台擁有自己的業務賬號。作為小組的一員，在確保完成小組業務的同時，可以發展自己的個人業務。在實習期，我也曾嘗試通過谷歌搜尋引擎和其它國家B2B平台上尋找買家，發過無數封開發信，但回復者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平台，若有機會參加阿里巴巴平台的相關培訓，我會學習的更快、更專業。
第三，全面的了解公司和產品，培養自己的業務能力。通過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自己的專業知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。
第四，20xx上半年至少擁有一個自己的業務，培養自己的業務技巧。沒有實戰的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自己的業務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最後收款結束，一邊學習一邊實踐。然後，通過一次一次地總結經驗教訓，使自己的業務能力逐漸趨於成熟。
第五，提高自己的業務素質。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自己的職業要有熱情，有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業餘時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計畫，從辭彙和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。
下半年業務部工作計畫 篇17
在過去的一年裡，成長了自我，在接下來的一年會有更好的工作表現，以下為我20xx年的工作計畫：
一、明確客戶群體：
經過一年對本公司產品的不斷的熟悉，及對市場的摸索，逐步可以確定20xx年客戶的重心，主要分為：商業照明群體及工程照明。
商業照明客戶群體以星級酒店為代表，重點還是放在酒店上，為輔的有，大型的娛樂場所（如會所、娛樂城等）、各大高校、大型購物廣場及各大超市等
工程照明的客戶群體以市政工程為代表，主要還是招標投標，但是作為業務部的我，我會把重點放在房地產商，對其開發的小區裡的公共場所照明為主，其次負責公司對有意的招標項目，進行跟進及後期標書的製作。還有就是大型建築物外立面的亮化，主要的客戶群體是政府機關的後勤部、大型的物業公司、還有就是個縣級的陽光農村工程。
綜上總結20xx年我的工作客戶主攻群體為：酒店、高校、醫院、物業公司、房地產公司級政府機關的後勤部等。
二、明確工作業績：
經過20xx年客戶群體的開發及跟進主要業績不是很明顯，業績額沒有完成20xx年年初的目標值，但是在這一年裡工作能力自我的鍛鍊及提升和客戶群體的摸排，相信20xx年有個好的開始，但是今年的主要業績分為：室內照明業績、市政路燈及公共場所的照明、樓體外立面亮化三部分。
室內照明：20xx年的計畫銷售額，我個人銷售額為70萬，業務部如果成立銷售團隊的話，我會努力帶好自己的團隊，業務團隊銷售額我的目標是160萬。
市政工程：這個主要是投標，但是這塊的還是看20xx年我公司根據市政招標情況來定，但是我個人對公司這塊的銷售額的期望值為500萬。
公共場所照明：也為室外照明，這塊的我個人20xx年根據20xx客戶群體積累情況，給我個人的定的銷售額的期望值為120萬、團隊期望銷售值230萬。
樓體外立面亮化：根據20xx年的成功率初步為我個人20xx年銷售目標定的期望值為90萬，團隊期望銷售值定的目標200萬。
以上我個人明年總體銷售期望值為：280萬，公司投標銷售期望值為：500萬。所謂的團隊銷售額只是初步根據公司領導對我們業務部的團隊擴建計畫定下的一個期望值，這個期望值不是最終的，主要還是看20xx年我們業務部門公司領導給予的擴建情況來定！
三、業務部區域劃分情況：
根據王總指示及目前我們業務部成員自身綜合情況劃分如下：整個省劃為兩大塊以合肥為中心，我個人負責區域為皖南，昝軍輝負責皖北，皖南區域有：六安市、蕪湖市、銅陵市、馬鞍山市、安慶市、宣城市、黃山市其中結合我個人掌握信息情況選擇了兩個重點一個為六安市和宣城市，因為我個人對二市的熟悉情況比其他市要熟悉一點和結合我個人對這二市的人脈熟悉情況來定的！
合肥區域的劃分為，我個人負責蜀山區（高新、政務）、經開區、肥西縣，昝軍輝負責廬陽區濱湖區長豐縣，瑤海區及包河區和肥東縣為綜合區，主要為我業務部擴建時招募的精英鍛鍊和熟悉業務時的區域。
四、綜合建議
經過20xx年公司各部門的配合及我們各部門與領導之間的磨合期間出現的問題，作為業務部的一員及公司的一員在此慎重的提出我個人所發現的問題。20xx年裡我們業務部門還是比較和諧的和研發部工程部、採購部、財務部、生產部、辦公室及總經理之間總體還是比較和諧，其中得到研發部及生產部、採購部、工程部、辦公室，財務部、總經理的大力支持，在其中也避免不了出現的問題主要還是業務項目談下後的供貨質量和供貨周期及施工周期問題比較突出，導致後來部分工程驗收及工程款回收出現問題。
主要特例為聖大創和花園酒店，該工程體現了問題有；施工比較粗糙，供貨周期拖延導致施工推遲對我公司形象產生比較大的影響，還有就是貨物質量問題，主要體現在合肥鑫一網路工程公司這個項目上，導致客戶對我們業務人員的不信任，從而也導致貨款的拖延。
下半年業務部工作計畫 篇18
轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年，出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老顧客資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的顧客全部開發一遍，有意向合作的顧客安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客保持經常性聯繫，及時報告該等顧客交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發顧客，加緊聯絡老顧客感情，組成一個循環有業務作的顧客群體。以至於達到4.8萬元以上代理費（每個月不低於1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客保持經常性聯繫，及時報告該等顧客交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《XX省著名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開發，有意向合作的顧客可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《XX省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的.各類業務，與該等顧客保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業務情況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為顧客公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每個月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的個人工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助，展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的顧客，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。
XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠！