產品項目計畫 篇1
第一章項目概要
摘要是APP項目商業計畫書的“鳳頭”，是對整個計畫書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決於摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業簡介
三、註冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經營範圍
六、公司管理
1.董事會
2.管理團隊
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第三章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、APP項目產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計畫及時間表
5.智慧財產權策略
6.無形資產（商標/智慧財產權/專利等）
三、APP項目產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
四、APP項目的客戶定位、形象定位等
五、APP項目SWOT分析
第四章 APP項目環境分析
一、政治法律環境
二、經濟環境
三、社會環境
四、技術環境
第五章 APP產品市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、區域市場分布
四、影響APP產品市場需求的主要因素
五、APP產品市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況
六、APP產品市場趨勢預測和市場機會
第六章 APP市場競爭分析
一、APP行業壟斷狀況
二、從市場區隔看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、行銷、市場占有率
等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、APP行業主要企業與該項目的競爭對比
第七章市場行銷
一、行銷計畫概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現行/計畫）
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策 （銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1.APP產品定價依據和價格結構
2.影響APP產品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據
第八章經濟評價
一、投資與經營預測
1.APP項目總投資估算
2.經營預測（融資後3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）
二、APP項目資金安排
1.資金來源渠道
2.資金結構
3.資金使用計畫及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四、APP項目財務評價
1.財務評價報表
1）財務現金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運用表
4）借款償還計畫表
2.APP項目盈利能力分析
1）項目財務內部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財務淨現值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3.APP項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產負債率
2）流動比率
3）速動比率
4）固定資產投資借款償還期
五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
八、吸納投資後股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）
第九章資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章風險及規避
一、資源（原材料/供應商）風險
二、APP市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、APP行業競爭風險
七、政策風險
八、財務風險（應收賬款/壞賬）
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第十一章管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動契約
四、人事計畫（配備/招聘/培訓/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計畫
第十二章 APP項目主辦單位財務分析
一、財務分析說明
二、財務指標分析（APP項目主辦單位近3年的財務狀況）
1.盈利能力
2.成長能力
3.營運能力
4.償債能力
第十三章附錄
一、附屬檔案
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑑定證書等
6.註冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報導
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
產品項目計畫 篇2
針對對公司短時間的解，並對現有產品進行初步分析，我認為，公司在行銷方面應針對以下幾點，進行市場開發及產品推廣：
一、市場分析
中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--發明的幾項大型的專利後，--的電氣生產市場有長足的發展!
公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有採購權力部門的一些需要，並建立長期穩定的供求關係，才是我們公司發展的基石!公司的產品，在市場上並不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據市場情況，以及公司現狀，在行銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發
我公司作為市場的新生，前期行銷領域主要是市場的開發!在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發應分本埠開發和外埠開發。
本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資源中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是本人先期計畫的工作重點!
外埠開發根據本埠開發得出相應的行銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，並對其進行蠶食。
2、關係維護
針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關係維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，並根據情況入檔。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。儘可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定!
產品項目計畫 篇3
我們公司所屬行業是皮毛服飾業，自購原材料(皮毛)，外包給工業區內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯繫銷售商銷售成品。公司規模較小，員工人數20名。位於“裘皮之都”滄州-肅寧工業區。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
一、產品策略
我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
(一)品牌策略
採用統一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優點就是，有利於企業樹立統一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業所生產的眾多的產品如果都採用了統一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業名稱得到最廣泛的顯現與披露，反覆、輪番地衝擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業形象塑造的角度，僅從企業經營的成本方面來看，統一品牌策略有利於企業採用統一化的包裝、宣傳等手段，從而節約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業的規模效益，節約了企業的經營成本。
(二)包裝策略
1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優惠券。附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。是刺激消費者連續採購該產品的有效方法。在消費者使用該優惠券採購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品採用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業把所有產品按品種和等級不同採用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，並滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同採取不同的包裝。
(三)產品組合策略
我們採用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。
(四)產品生命周期的行銷策略
1、投入期：在投入期採用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜誌刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業文化，建立專屬於我們公司的歌曲。建立會員制度，節假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維繫老顧客，並建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格，激發對價格比較敏感的消費者的購買慾望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業蓬勃發展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規格，以適應中年女性對時尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。
二、定價策略
(一)滲透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得地位。例如，圍巾、衣領的定價就是採用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬於中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
(二)消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，並非產品的實際價值。隨著企業不斷壯大和發展，企業通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恆久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
(三)時間差別定價策略
時間差別定價策略對於不同季節、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季採取降價策略，一般定於7——8折出售。
(四)招徠定價策略
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
(五)季節性折扣策略
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優待，做到“淡季不淡”，採取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季採購，以減輕企業倉儲壓力。這種策略主要套用在對商場的供貨上。
(六)數量折扣策略
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
三、行銷渠道
(一)網路行銷
網路行銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網路推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產品，以及價位，採用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網路上的顧客。同時，我們也會建立自己的網站。
其次，聯繫淘寶網的各家網路服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網咖作為城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網咖合作，將我們的產品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事行銷產品，例如，今年世界盃，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
(二)零售商
我們零售的合作夥伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。
(三)專賣店
隨著企業不斷的發展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業主要的銷售渠道，這不僅有利於企業對渠道的控制，更有利於走國際化路線，以連鎖經營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業只在哈爾濱，__開設兩家專賣店，規模不要過大，以200平為宜，商店的小規模不僅可以節約成本，更有利於加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創業的“蟻族”一次機會，同時，更有利於企業品牌的推廣。
四、促銷策略
(一)廣告
1廣告語
“選力卓服飾，做知性女人”
2廣告內容
設計這樣一個場景：在一個小鎮上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然後立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標誌，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最後加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”
3廣告傳播媒體
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜誌：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優美的pose，彰顯力卓服飾的優雅與華貴。
網路：在百度上作推廣，建立自己的網站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網上聯繫網路服飾店，利用淘寶網的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。
(二)營業推廣(在專賣店裡)
1、巧用歡迎詞
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“__節快樂”。同樣的“節日快樂”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
(三)產品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬於處在成熟期的產品，我們採取採用加大廣告以及提供優質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業成長的後期，我們將充分利用網路的互動性，讓顧客自己設計產品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
五、未來規劃
隨著企業規模的不斷發展壯大，公司逐漸實現向股份制企業的轉變，同時，實現產品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以複製的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現產品的增值，做大做強，最後，實現產業升級，制定行業標準。