如何寫4s店銷售計畫書 篇1
1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計畫每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在x年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計畫以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種.種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
如何寫4s店銷售計畫書 篇2
作為一名國中音樂教師，我從教已經有很多年了。在慢慢的教學中，我有了自己獨特的教學方法。不過這些都不是我最覺得自己進步的地方，我覺得自己應該在更多的方面幫助學生，讓學生得到更多的進步，這才是我一直以來教學的根本目的。在教學中得到更多的進步，我相信我是能夠做好的。
一、指導思想
根據學校的工作計畫，結合本學期的工作時間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學期的工作任務。
二、學生情況分析
1、學生正處於變聲期，唱歌較困難。
2、學生素質差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學生對音樂的學習，觀念不正確。
三、教材分析
1、初一級學人教版第二冊，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時，其中複習考試2課時，機動1課時，實際授課16課時。
2、初三級學人教版第四冊，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時，其中機動2課時，複習考試2課時，實際授課16課時。
四、工作任務
1、初一、三級音樂教材課堂教學，每周一節。
2、學校有關音樂方面的文娛工作。
五、教學目標
1、突出音樂學科的特點，指導熱愛祖國，熱愛社會主義，熱愛中國_的教育和團隊精神精神的培養，滲透到音樂教育之中。使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人和建設者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識，使學生身心得到健康的發展。
3、增強學生的音樂興趣、愛好、掌握音樂的基礎知識和基本技能，使學生具有獨立視唱簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族優秀的民族民間音樂，激發學生熱愛祖國音樂藝術的感情和民族自豪感，自信心，了解外國優秀音樂作品，擴大視野，使學生具有一定的音樂鑑賞的能力。
六、教學措施
1、國中的音樂教材課堂教學主要是以最佳化課堂的“教”與“學”過程，以培養學生的興趣為主，以達到提高學生的學習積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導入部分的設計，以“引趣”貫穿整個課堂教學過程。
4、課外第二課堂，本學期計畫以訓練歌唱技巧為主，培養學生的表演能力。
如何寫4s店銷售計畫書 篇3
諮詢顧問有一個本領，就是能在很短的時間內了解整個企業的運作以及行業信息，短短几天時間，諮詢顧問可以了解到比企業管理者知道更多的信息。 本文重點：業績管理 廣告 諮詢顧問有一個本領，就是能在很短的時間內了解整個企業的運作以及行業信息，短短几天時間，諮詢顧問可以了解到比企業管理者知道更多的信息。有時候，一個管理者在企業做了幾年，都沒有一個諮詢顧問在幾天內了解的多，為什麼?是不是諮詢顧問天生就比管理者強，身上長著三頭六臂?不是。 諮詢了解企業最常用的方法就是調研訪談，由於諮詢顧問的第三方身份，他可以了解到企業各個層面的信息，了解到管理者自己知道但不能互相溝通的信息，這裡，除了身份的特殊之外，諮詢顧問憑藉的就是調研訪談了。 調研訪談既是諮詢顧問的基本，又是一個高超的修煉，因為要想給企業做諮詢，必須先了解企業的運作狀況，對企業有一個整體的認識，對企業存在的問題進行梳理和聚焦，這需要諮詢顧問做訪談。另外，說它是高超的修煉，是指調研訪談不是語言表達流利就可以做到的，也不是善談就可以完成的，它又要求諮詢具備完善的技巧、充分的準備、對企業運作的深刻的把握，對行業信息的敏銳感知，對管理理論框架的熟練駕馭，從這個角度講，做好一個調研訪談並非易事。 說說自己第一做調研訪談的經歷吧。第一次上項目，對於什麼是訪談，如何做訪談，訪談的過程怎么把握，完全沒有認知，剛開始的時候，項目經理並沒有要求我去做訪談，而是幫他做記錄，他主談，做記錄還是勝任的，由於多年寫文章，打字速度並不慢，全程記錄也沒有什麼難度。當項目經理談了幾個時候，想休息一下，換換腦子，也順便鍛鍊一下顧問，於是就安排我對下一個管理者進行訪談，下一個不巧剛好是一個技術部經理，本身就不善言談，我又是第一次訪談，對訪談提綱不熟悉，本身提綱好幾頁紙，自己又記不住，於是，剛開始就很緊張，開始的時候不敢看訪談對象，只知道對著螢幕看提綱，動作機械又尷尬，由於我的緊張，導致訪談對象更緊張，我們倆都滿臉通紅，語言乾澀，一問一答，很是尷尬。這個時候，項目經理比較機敏，巧妙的接了過去，之後很長一段時間沒有再給訪談的機會。 說起第一次，場景記憶猶新，說實話，那次的經歷對我的打擊挺大，一度懷疑自己，對自己從事諮詢顧問喪失了信心。 還好，自己在這個行業里挺了下來，中間又經過多次鍛鍊和總結，目前這個障礙已經基本克服了，現在再也不用看提綱了，提綱基本上都在腦子裡和過程中了，所謂在過程中，是指根據訪談對象的談話，對細節進行追問和挖掘，這也是訪談的核心，目前這個技巧已經運用很嫻熟了，所以，也就不用擔心做不好了。下面是我的幾點總結，與各位共享。 1、準備充分。準備被諮詢企業的企業情況，對產品、技術、規模、組織情況等有一個大概的了解，對企業所在的行業發展情況有一個大致的了解，對當地的主要競爭對手有一個了解，這些準備是為了和被訪談對象互動，獲取對方信任。 另，準備一份訪談提綱還是必要的，你的訪談目的是什麼，是要發現問題，還是要了解企業運作情況，針對你的訪談目標制定一個框架性的訪談提綱，提綱不需要太細，因為訪談開始後，你的提綱僅僅是提綱，訪談對象的談話內容才是你最感興趣的。 2、制定一個詳細的訪談計畫。進入企業之後，先和對接人對企業的管理者進行一個摸底，然後制定一個詳細的訪談計畫，並提前通知到每個人。 3、說明訪談目的。簡單和訪談對象寒暄之後，要認真地說明訪談目的，把諮詢公司此次訪談的目的告訴被訪談對象，並把保密協定情況告訴員工，請員工可以無需顧及訪談內容，任何內容都可以談，幫助訪談對象打開心扉。 4、從了解管理者的企業工作經歷和部門設定情況開始談起，先讓被訪談對象談談自己什麼時間來到企業的，都做過哪些崗位，對訪談對象的職業經歷做一個了解，然後請他談部門設定情況，從人員開始，然後開始談職責。 5、啟發。當管理者談的東西比較抽象的時候，訪談人要用一些語言對訪談對其進行啟發，比如說：“準時交付率只達到40%，應該說不算高，什麼原因?”通過啟發幫助管理者理清思考，通過問問題，讓他們說出答案，這是主談人要提升一個訪談技巧，類似的問題應該貫穿於整個訪談過程。 6、追問。前面講到了，追問是保障訪談效果的保障，通過追問，一個目的是保持交談的節奏，不至於出現沉默，另外，通過追問，讓訪談對象說出事情的細節，便於諮詢對問題進行分析和提煉。有些顧問對訪談對象講的信息不敏感，當訪談對象說，“我們的薪酬不公平!”不敏感的諮詢顧問會問，“喔，那么，你們的年度經營計畫是怎么制定的?”直接打斷了訪談對象的話，並轉換了話題，那么，對於訪談對象怎么看待薪酬不公，具體怎么不公平，什麼原因導致?是結構不合理，還是薪酬水平低?還是崗位價值不匹配?等等，這些絕佳的調研機會就錯過了。所以，要想做好一個高效的訪談，適時的追問是非常必要的。 7、區分不同對象。訪談過程中，什麼樣的對象都可能碰到，有能說的，有不能說，有東管理的，也有大老粗的，對不同的人，要套用不同的，比如，對於意見領袖型，對企業認識比較深刻，掌握一些管理理論，那么探討解決方案的時間久可以多一點，對於對管理一無所知，也並不關心的，那么，諮詢顧問就不用用一些難懂的名詞去和人家談了，對不上號，不妨輕鬆一點，聊聊輕鬆的話題，否則雙方都會尷尬。 8、尊重。這是貫穿始終的原則，諮詢顧問必須尊重每個訪談對象，尊重的體現一個是語言上，一個行為，這兩個一般都會注意，但是另外一個可能被忽略，就是時間。比如說，約定一個小時，結果，諮詢挖掘了半天，發現沒有談出來，不到半個小時，就把人放走了，這時候，被訪談對象會覺得你不尊重他，說好一個小時，結果，時間不到，就把我放走了，明顯不尊重人嘛。我們都有一個感受，面試的時候，時間越長，感覺越好。訪談也是這樣，你認為沒有什麼東西可談了，不代表訪談對象沒有可談的，只是你沒有啟發好或者沒有給人機會而已，每個訪談對象都值得尊重，哪怕是一個車間的操作工，都是如此。