銷售月計畫表怎么寫 篇1
一，制定詳細的工作計畫
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大*公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計畫已經制定完成，節後會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計畫的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的台階。
三、制訂學習計畫。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對於業務人員來說非常重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
銷售月計畫表怎么寫 篇2
我訂立了度公司銷售工作計畫書，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機。,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
銷售月計畫表怎么寫 篇3
一、數據分析
1、 季度任務進度
2、 未按計畫的客戶網點列表
3、 特殊項目進度
二、1月份銷售業績分解
1、本月銷量分解客戶列表並標註匹配的主要政策
2、實地拜訪客戶類表並標註主要工作
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表
4、特殊項目銷售分解
三、問題分析
1、問題的銷售網點列表並標註問題點及產生的
2、對產生的問題有解決的辦法
3、銷售環節的問題及解決建議
四、銷售月工作計畫中將一月配套工作項目計畫及地區、網點、日程安排列表
五、增長點
1、銷量增長網點列表及措施
2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程
六、改進
1、對公司流程、制度的改進建議
2、政策措施、資源調配的改進建議。
一、數據分析
1、 季度任務進度
2、 未按計畫的客戶網點列表
3、 特殊項目進度
二、1月份銷售業績分解
1、本月銷量分解客戶列表並標註匹配的主要政策
2、實地拜訪客戶類表並標註主要工作
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表
4、特殊項目銷售分解
三、問題分析
1、問題的銷售網點列表並標註問題點及產生的
2、對產生的問題有解決的辦法
3、銷售環節的問題及解決建議
四、銷售月工作計畫中將一月配套工作項目計畫及地區、網點、日程安排列表
五、增長點
1、銷量增長網點列表及措施
2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程
六、改進
1、對公司流程、制度的改進建議
2、政策措施、資源調配的改進建議。
銷售月計畫表怎么寫 篇4
1.通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業文化、管理制度等有初步的了解。
2.請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發展背景、發展路徑等，熟悉公司的發展脈絡。
3.在徵得人力資源部經理批准的前提下，從檔案檔案室調閱有關公司願景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的檔案資料。
4.在徵得人力資源部經理同意的前提下，到企業內刊主管部門查閱企業重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步了解企業的願景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務等。
5.查閱公司所在行業協會發布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報導，來了解行業發展情況、企業在行業中所處的地位以及媒體公眾對企業的看法等。
五、深入認識和領會自己的工作職責。
了解了公司的基本情況後，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。
1.查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。
2.在徵得人力資源部經理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，並就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關係、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通。
3.同時，還需要了解下屬的職位說明書，並就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。
六、在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。
在了解了公司的願景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，並就這些工作重點制定工作計畫方案和備選方案。
目前公司發展情況良好，我希望在新的一年裡，公司能夠頂住金融危機的壓力，開創公司更美好的前景!當然只有希望是沒有用的，只有自己不斷的努力，才會取得成績，這些年來，我已經知道了很多很多，公司發展的前景並沒有想像中那么的良好，稍有不慎就會出現重大失誤，這也是我多年以來一直很注重的事情。不過我相信，只要肯努力，機會就會來到你的身邊!
銷售月計畫表怎么寫 篇5
通過近段時間同部門接觸與了解，發現前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做。下面便是我x月份的工作計畫：
x月份的工作計畫：
1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓。
2、協助行銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。
3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識。
4、協助行銷部做相關活動的接待工作。
5、月中旬將全面貫徹部門的規章制度，計畫給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。
6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性。
銷售月計畫表怎么寫 篇6
一、指導思想
認真學習“體育與健康教育”新課標，把“生活教育”的理念滲入到新課程中。堅持“健康第一”的指導思想，以促進學生健康成長為目標，激發學生運動興趣，培養他們終身體育的意識。
在教學中，重視學生的主體地位，發揮他們的創造力，以學生髮展為中心;關注個體差異與不同需求，確保每一位同學受.在高中學習中，文化課固然重要，可是身體素質也是很重要的，這就是體育鍛鍊和健康教育的問題了，所以說在高中的時候，體育和健康教學必須要實行下去。
二、基本情況分析
學生進入高二上期，身體素質較國中有了明顯提高，各方面能力也在提高，而同時學習任務較重，這個時期的教學要注意教學的藝術，要提高學生進行體育鍛鍊的興趣，使學生在體育課上全員參與，提高身體素質，減輕學習壓力。
三、本期學習的主要任務和目的
本學期教學內容為高中體育第一冊：體育與健康基礎知識、田徑、體操、球類等內容。學生雖然進入了高中，對體育與健康課程有了一定的了解，但學生學習體育與健康課的自覺性、主動性仍較差。為此，在教學中，要讓學生從被動學習到主動去練習，提高學生的體育與健康素養。因此在教學中應注重能力的培養。
學習目的
1、深入了解體育教材的內容和教學手段，懂得體育鍛鍊對身體的作用，增長體育知識，並自覺地進行身體鍛鍊。
2、學習一些基本體操，加強協調性練習。通過素質練習，提高學生跑、跳、投的能力。進一步促進身體正常發育和內臟器官機能的發展。
3、進一步學習和掌握上期所學的內容。使之學為所用，提高體育達標成績。
4、培養學生的組織紀律性和頑強拼搏精神、吃苦耐勞的意志品質。加強愛國主義教育。
四、教學措施
1、課堂教學時儘量利用學校現有的場地和器材，力求基礎知識教學與基本技能訓練相結合。
2、上課講解時，做到聲音要宏亮、吐詞清晰，組織得端，示範準確。教法要因地制宜，靈活多變。
3、抓好兩操及課外活動，促進學生身體素質全面發展。
4、積極配合學校組織學生開展各種形式的體育活動。
銷售月計畫表怎么寫 篇7
基本情況：上學年我園趕時間、搶效率，圍繞創優質幼稚園、綠色學園、衛生保健先進、創建安全先進學園和幼兒教育先進的目標，。用較少的時間取得了最多的業績，用不凡的成績在市幼教界邁出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務實內部每一位教師的教育教學水平，培養有影響的各級名教師，提升幼稚園整體教育實力。
指導思想深入學習《幼稚園教育指導綱要》，深刻把握《綱要》精髓，強化服務意識，規範各項管理，加強理論學習與實踐研究。遵循幼兒身心發展規律和學習特點，自覺創造與個體生命相和諧、相一致的教育；通過課程實施和課題研究提升教學效益，促使幼兒、教師、幼稚園的持續發展。牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環節，做到四個新：教育觀念不斷更新；現實生活不斷創新；思想觀念不斷立新；與時俱進不斷求新。二、主要工作目標一深入學習《幼稚園教育指導綱要》，圍繞課程目標的建構與落實，加強研討，強化幼兒一日生活管理，提高幼兒來園活動質量。二加強師資隊伍，引導全體教師敬業愛崗，勤奮工作，提高他們職業道德水平，樹立我園教師的良好形象。通過幼稚園課題研究計畫及各年齡段課程活動，提高教師教學研討水平，進一步明確辦園目標。三加強教師“專業”的培訓、培養，促進教師內涵的發展，使教師的專業水平有明顯地提高。各段開展課題現場交流、反思，並鼓勵教師多寫經驗總結，促進幼兒體智德美在原有基礎上的明顯發展。四廣泛聽取家長建議，努力探索家教指導的途徑與方法，不斷提高家長工作的質量，辦好家長學校，爭創優秀家長學校。五有計畫地改進園舍設施，為幼兒創設良好的學習、生活條件，逐步提高幼稚園硬體設施的質量。六樹立正確的健康觀念，加強健康教育，保證幼兒安全。七在園內開展各項競賽活動，積極爭取參加市級各類競賽。三、主要措施一加強師德建設，全面提高教師素質
1、利用每周一的政治學習和業務學習，加強師德教育。加強對教師愛崗敬業的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。
2、鼓勵教師利用業餘時間進修提高學歷，給知識充電。建議教師經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜誌，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經常上教育網，不斷吸收新信息。
3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化；在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進行一次，每次有一個主題，展開討論。爭取機會組織教師參觀先進幼稚園，擴大教師的視野，抓住到市各園的聽課機會，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。
4、積極參加市幼稚園青年教師評優課評比活動，以及市優秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索，期末寫一篇有質量的專題總結，並進行交流。
二加強教科研工作，積極構建園本課程
1、教科研是教育的先導，是提高保教質量的關鍵，也是幼稚園持續發展的根本的保證。本學期將扎紮實實抓課題教研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題。續上學年確立的——《利用當地鄉土資源對幼兒教育的研究》為園本課題的基礎上，進一步分解落實，明確目標和任務，帶領教師學習和探索開展教科研工作的方法與途徑。調動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計畫進行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質保量進行課題實施。
2、繼續進行幼稚園課程改革，積極構建體現園本特色並能促進幼兒發展的園本課程，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學觀摩研討活動，定期交流教改經驗，解決教師日常教學中存在實際問題。
三加強衛生保健工作，要求班班創建平安班級，保證幼兒在園的安全。
1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經常通風，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教員工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼稚園安全制度》、《幼稚園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發現問題及時報告和處理，認真做好早、晚班的護導工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
3、嚴格按照幼教機構衛生保健工作的要求，規範各項衛生保健工作，健全完善衛生保健制度.迎接市婦幼保健所對我園衛生保健驗收複查。
4、督促炊事人員遵章辦事，嚴把食品衛生關。根據上級部門的要求，繼續做好午餐24小時留樣工作，嚴防餐飲事故的發生。
四樹立全心全意為家長服務的意識，切切實實做好家長工作。
1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼稚園的合作夥伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與、積極合作的熱情，為幼稚園獻計獻策，使幼稚園與家庭融為一體。
2、開學初，各班精心設計班級牆壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。各班設立“家長信箱”，積極採納家長的好建議。以電話聯繫、家訪等多種形式繼續開展好家訪活動。
3、開展好活動區角環境季節性的變換，創設一個使幼兒感到關懷、接納、關愛和支持的良好環境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養幼兒活潑開朗的性格。
銷售月計畫表怎么寫 篇8
x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫。為了以後有更好地收穫，現把下個月度的工作計畫如下：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售月計畫表怎么寫 篇9
一、繼續開展會計規範化管理工作，防範和化解操作風險。
在去年會計工作規範管理的基礎上，繼續開展會計規範化管理工作，提高會計核算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規範。
二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤x萬元，確保社社盈餘和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出台《xx縣農村信用社201x年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量最佳化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。
具體抓好五項操作
一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。
二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
四是包乾操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包乾使用辦法，無正當理由超出包乾限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
銷售月計畫表怎么寫 篇10
時間飛逝，20__年即將走完，20__年正在悄悄走來，我也迎來了初三最全新的一年，在離中考還剩6個多月的時間裡，初三學生要調整好狀態，從智力、心力和體力三方面做好充足準備，迎接中考。
學習篇
新年開始，初三學生基本完成了新課的學習，進入總複習階段。北京匯文中學老師李紅艷提醒，初三學生新年要制訂一個總的複習計畫，對每一科有一個細緻的安排。
偏科的初三學生要在新的一年及時糾偏，針對自己的強勢和弱勢合理安排時間。在這個寒假，初三學生可將課本按章節複習一遍，確定薄弱環節，以便制訂複習計畫。學有餘力的考生還可嘗試做幾套模擬練習題。
複習時，不管考生學習成績如何，都要強調基礎，尤其是平時成績較好的考生，更不能忽視基礎知識。初三學生還要學會思考，對學習方法進行分析總結，每做一道題，要仔細思考解題過程，歸納解題方法，不要只顧埋頭做題。
心理篇
期末考試後，寒假將至。在這段時間裡，一些初三學生的心理、學習狀態容易出現變化。對此，北京師範大學附屬實驗中學心理教師陳晨說，初三學生的心理狀態和學習效果會互相影響，比如有沒有學習的信心、恆心，能不能抵禦玩的誘惑，承受學習壓力，正確處理青春期問題等，這些都是心理方面的實際問題。
陳晨說，安排好學習計畫和目標，有利於保持良好的心態。放假過年時，初三學生容易放鬆，開學後有些人會發現自己跟不上老師的進度，成績下降、心情容易鬱悶，若把這種狀態持續到初三下學期的學習中，會形成壓力更大、成績不理想、挫敗感加重的不良循環。因此，在寒假這個緩衝期里，考生要做好複習計畫，從而保持良好的心理狀態。
身體篇
5月，初三學生將迎來中考體育測試。從測試項目中可以看出，中考體育測試重點考查考生的耐力、速度和力量，這些都不是一朝一夕能練就的，需要考生長時間、有計畫地堅持鍛鍊。
北京三中體育老師鄧瑩說，現在距體育測試不到半年時間了，各項測試水平較低的考生，要及時為自己安排一個短期有效的鍛鍊計畫，找出體育成績不好的原因。如果是因為平時鍛鍊少，就要加強練習。
除了體育鍛鍊外，中考生平時的飲食也很重要。備考期間，複習任務繁重，考生大腦處在高度緊張狀態，身體能量消耗多，食慾往往不佳，再加上生活規律被打亂，身體抗病能力降低，很容易生病。因此，安排好這個階段的飲食，對保證考生的身體健康和使大腦處於良好狀態極為重要。
銷售月計畫表怎么寫 篇11
一、圍繞中心，更加注重"五比創五杯"勞動競賽和爭創"工人先鋒號"活動
1、開展勞動競賽和爭創"工人先鋒號"活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優良傳統，也是新形勢下發揮職工積極性、主動性和創造性的重要途徑。不僅直接推進生產經營目標的實現。而且有利於構建和諧勞動關係，促進和諧企業建設及實施人才強企戰略。201x年集團公司工會重點組織在鐵路客運專線，重難點工程的勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點，要把創建"工人先鋒號"活動與競賽活動緊密結合起來，制定和完善具體實施辦法及細則，認真抓好落實，展現作為，賽出成果。
2、要高度重視和繼續下大力開展爭先創模活動，紮實抓好集團公司先進集體，先進工作者，優秀工會工作者，工人先鋒號及標兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創模申報工作。
二、結合實際，更加注重民主管理、民主參與、民主監督
1、進一步完善機制，推動企務公開民主管理規範化、標準化運行。切實貫徹落實《中鐵建電氣化局集團有限公司職工(代表)大會實施辦法》，提升企務公開民主管理工作整體水平。大力推進職代會的標準化建設。要強化職代會制度的剛性和嚴肅性，認真落實職代會法定程式賦予職工代表的職權，做到不打折扣，不減程式，不走過場，強力推行職代會標準化考核，廣泛開展職代會達標活動。不斷加強職代會的規範化和標準化，確保職代會各項職權的落實。
2、建立健全項目部(工程隊)職工大會制度，指導督促召開好項目部(工程隊)職工大會。集團公司工會把201x年定為項目部(工程隊)職工大會推進年。將對各單位進行監督檢查。希望各單位高度重視，認真抓好落實。
3、認真履行企務公開民主管理工作監督領導小組職責，定期對各單位企務公開和民主管理情況進行檢查指導，對企務公開重大問題進行責任追究。
4、加強協調，進一步規範平等協商、集體契約制度。進一步提高平等協商、集體契約的實效性。涉及勞動關係方面的主要問題，通過平等協商加以解決。根據國家政策和集團公司實際，把職工最關心的問題，作為平等協商的重點，推動集團公司逐步建立起正常的工資分配共決機制、調整機制、增長機制。集體契約監督檢查小組檢查集體契約的履行情況，並將檢查結果向職代會報告，提昇平等協商集體契約制度的運作質量。
三、行使教育職能，更加注重全面提升職工素質
1、各級工會要積極推進"創建學習型組織、爭當知識型職工"活動的深化開展，加強高技能人才隊伍的建設，開闢職工成才之路，進一步推進學習型企業建設。要做好"創建學習型組織、爭當知識型職工"活動的總結、評比、表彰、推進工作，完善"創爭"活動各項機制建設，培育更多的"學習型班組"和"知識型職工"，促進職工全面發展進步，提高職工隊伍的整體素質。
2、提高學習能力，夯實職工技能基礎，不斷創新民眾性學習活動載體，大力營造學習的濃厚氛圍。要鼓勵職工樹立"工作學習化、學習工作化"的學習理念和終身學習的思想和積極進取的精神。要積極推進"職工書屋"建設，創新職工技能素質培訓的方式、載體和手段，全面提升培訓質量和水平。
3、培育領軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團組織密切配合，進一步發揮導師帶徒活動作用。要推動師徒結對的普及性，又要注重培養典型，要注重發揮師徒的言傳身教作用，又要激勵徒弟的創新能力，使結對的師徒在項目管理和工程施工中獲得鍛鍊、在解決企業實際問題中獲得提高，也為企業提高經濟效益多做實事。
四、貫徹"以人為本"要求，更加注重建家建線、幫扶濟困、女職工、體協工作
1、升華建家建線。要樹立建線就是建家，建家就是建企業、建市場、建隊伍的理念。要把建家建線的重點放在一線和現場，在現場為職工建築幸福舒適的家，在一線建三線。同時要加強對家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機制。集團公司將下發建家建線工作標準及考核辦法，各級工會組織要根據檔案要求細化標準，責任到人，抓好貫徹落實。
2、以人為本，進一步健全職工權益保障機制。建立健全工會勞動保護相關制度和保障措施，落實安全生產監督責任制，強化對安全生產的監督職責。根據安全生產的重點問題聘請專業人員，對職工代表和安全生產監督員進行培訓。經常組織勞保委員檢查指導"安全生產監督員"的工作情況。加大安全生產的宣傳力度，讓集團廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業危害治理情況，對重要問題報告相關領導和職能部門，通過完善網路和預防措施保證職工生命權和健康權。
3、進一步做好"送溫暖"和落實"三不讓"承諾。要進一步完善送溫暖體制，完善"三不讓"資金的計提、管理、救助機制。實現更高水平的"三不讓"承諾。
4、進一步建立健全女職工組織，切實維護女職工的特殊利益。要堅持以科學理論為統領，進一步增強做好工會女職工工作的責任感和使命感。堅持圍繞中心、服務大局，找準女職工工作的結合點和切入點。在企業發展和各項管理中找準位置、體現特色、發揮作用。堅持把依法維護女職工合法權益和特殊利益作為女職工工作的出發點和落腳點。推進女職工權益保護專項集體契約的覆蓋面。堅持解放思想、開拓創新，實現女職工組織自身建設和發展。
5、體協要結合實際，深入推進《全民健身計畫綱要》的實施，重點做好體協的組織建設，活動場所的建設與管理，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動。
五、更加注重工會組織的效能建設，努力提升工作水平
1、要加強工會組織，工會幹部隊伍自身建設，鑽研業務，提高素質，提升工會幹部的理性、人性、愛心，實現用心關愛職工，用情維護權益。201x年集團公司將舉辦一期工會幹部培訓班，希望各單位高度重視，保證工會培訓人數。
2、進一步建立健全項目部工會組織機構。目前，一些項目部還未設立項目部工委，工會職能弱化，工會工作無人抓，無人管。201x年集團公司工會將進行清理，並督促儘快建立相應工作機構，配備工作人員。對不建立工會工作機構的單位，在評優評先方面實行一票否決制。
3、抓好工會特色工作。201x年工會特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點中的重點工作，開拓創新，在"新"上做文章，在"特"上下功夫。要注重特色工作的創新、實踐和總結。
4、加強宣傳和信息交流工作。鄧小平說："信息確實重要，搞管理沒有信息就等於鼻子不通，耳朵不靈"。信息是一種重要資源，沒有信息就無法進行管理。信息溝通和流動也是宣傳企業、塑造企業形象的重要手段和渠道。要重點做好工會信息的蒐集、交流、傳播和典型經驗的推廣套用等工作。要利用好集團公司工會網站和股份公司相關報刊。在大報上也要有所作為。爭取做到網站周周有更新，報刊年年有文章，以此來宣傳、塑造工會的形象。集團公司將進一步加強工會信息工作，將加大向總公司及以上報刊推薦優秀信息稿件的力度。
銷售月計畫表怎么寫 篇12
一、指導思想
201x年，我們要在市委、市人大黨組的正確領導下，以十九大精神為指導，深入貫徹科學發展觀，全力抓好產業扶貧、基礎扶貧、勞務扶貧、科教扶貧和村級組織的戰鬥力提升等五項工作，紮實開展扶貧工作，為使xx村早日脫貧、向著社會主義初級階段新農村建設的方向穩步邁進而努力奮鬥。
二、工作安排
(一)村級組織建設
1、加強農村黨員教育，培養發展黨員2名。
2、切實配合村兩委班子，培養好科技和流通帶頭人。
(二)調整產業結構
1、擴大種植優質核桃種苗300畝，完成三年工作計畫，使栽植的核桃林達到1000畝。
2、幫助村民推進勞務輸出，紮實推進產業扶貧。
3、積極發展新產業，完善新機制，使農民進一步增收。
(三)基礎設施建設
1、完善村中現有的4口機井的變壓器防盜損工作，計畫在變壓器周圍打圍牆防護，投資60000元。
2、硬化村中學至公路長500米、寬3米、總計1500平方米的水泥路，投資10.5萬元。
(四)科教興農
從汾陽農科所聘請技術員來村中進行科教培訓，具體指導村民培育優質種子，以及核桃樹的嫁接和管理。
1、號召機關黨員聯繫駐村特困戶10戶，因勢利導扶貧。
2、組織村中勞動力轉移，全年勞務輸出達到40人。
(五)醫療衛生
從汾陽市醫院聯絡專家，在村中舉行義診，造福村民。
(六)精神文明建設
1、開展創建文明村、文明戶活動，保持縣級以上文明村。
2、村級管理規範化、法制化、民主化，實行村務、財務兩公開。
3、加強法制宣傳，確保駐村穩定，全年無刑事案件，實現零上訪。
銷售月計畫表怎么寫 篇13
1、財經整頓貫徹一個“實”字
按照國家局《五條紀律》要求，針對20xx年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不規範、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要規範會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環節安全運轉，全面推動財務管理規範運作，通過專項整頓建立起規範、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局複查和五月以後的國家局重點檢查中全面過關。
2、財務集中實現一個“流”字
全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信
息管理系統套用軟體已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審核、聯查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運營，零運營資金並非真的零資金，而是用儘可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由於省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按契約契約執行劃帳，留在企業周轉的錢將非常少，我們將儘量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鈎，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。
4、費用開支堅持一個“降”字
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱捲菸的費用定額標準，銷多少煙給多少費用。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包乾、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節支、堵塞漏洞。
5、會計核算落實一個“真”字
一是摸清“家底”，開展全系統的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進行認真細緻的分析，找出潛在薄弱環節，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網點會計基礎達標，促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。
二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事後反映轉變到事前控制、事後考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。
6、審計監督強化一個“嚴”字
結合財經秩序專項整頓要求，加強審計監督，審查各單位的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，計算國有資產管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經營成果，公正客觀的評價各單位經營業績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發票等違規違紀行為，堅決抵制假憑證、假規範、假審計弄虛作假的作法，推動審計監督進一步規範化、制度化、透明化。
7、人員素質保證一個“高”字
在思想素質上，通過學習《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱苦奮鬥、勤儉節約的理財作風;在業務素質上，學習財務、審計準則制度，稅收法律法規，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業、省局有關規定，保證依法理財、依法監督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術，適應企業管理新形勢發展要求，並定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素質。
銷售月計畫表怎么寫 篇14
1、每天早上早起，先讀30分鐘英語單詞，鞏固一下基礎知識。
2、吃過早餐後，做些家務活，比如：刷碗、掃地、拖地、整理物品等。
3、將語數外的寒假作業各寫5頁。
4、然後出去活動活動，回來開始完成其它副科作業。
5、吃過午飯後休息一會兒，為了下午更加精力充沛。
6、起床後，閱讀一些課外書，如：三國演義，西遊記，朝花夕拾等，及時些讀後感。
7、下午補習班有課去上課，沒課再寫語數外的寒假作業各5頁。
8、回來後看媽媽做晚飯並做下手。
9、吃過晚飯後，打開電視看新聞聯播，隨後打開電腦搜一部英文故事片觀看。
10、和父母說說話，談談心，然後休息。
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一、情況分析：通過上學期的教與學，幼兒已初步掌握了1—6的加減運算，理解了1—6的數的組成，另外對於長方體和正方體等立體圖形產生了濃厚的興趣，在他們的摸索發現中發展了空間思維能力。在活動中還發現他們對於動手操作，自己嘗試的活動非常有興趣和耐心，所以在以後的活動中力求新、奇，恰當地融合知識和趣味。
二、學期目標：
1、教幼兒學習6—10數的分解和組成。引導幼兒體驗總數與部分之間的關係。部分數的互補和互換。
2、教幼兒學習10以內的加減，正確迅速掌握10以內數的加減運算，體驗加減、互逆關係。
3、教幼兒學習等分實物或圖形，並區別物體的高矮。
4、引導幼兒學習按物體兩個以上特徵或特性進行分類，學習在表格中勾畫圖形特徵及按勾畫好的特徵尋找圖形，學習交集分類。
5、啟發幼兒按物體量的差異和數量的不同進行10以內的正逆排序，初步體驗序列之間的傳遞性、雙重性及正逆性關係。
6、教幼兒認識球體、圓柱體，能根據形體特徵進行分類，體驗平面和立體圖形之間的關係。
7、引導幼兒學習以自身為中心和客體為中心區別左右，會向左右轉動。
8、教幼兒認識時鐘，學著看整點和半點，學習看日曆，知道一星期中每天的名稱和順序。
9、教幼兒認識一元以內的紙幣，能說出它們的單位名稱，知道它們的值是不同的。
10、培養幼兒能清楚講述操作活動的過程和結果。
11、在老師的幫助下能歸納、概括有關數學經驗，學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數學問題。
12、培養幼兒積極主動的進行數學活動，學會迅速，有條理的擺放、整理活動材料。
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一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛鍊人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。總結起來，主要有以下六個方面：
一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對於領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，經常利用網路工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項任務。九月份有箇中秋節，對於我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的衝擊力。所以在節日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類檔案、通知、列印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策提供了可靠依據。
四、人事管理方面。相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計畫方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事並未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大於新進。從這裡面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以後的工作中我要加強這方面的能力。
五、加強注重細節工作態度，加強語言功底，消除緊張心理。文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。
六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。可是我卻發現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合症。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。
工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今後，我要一如既往地向領導們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業素質和業務水平在較短的時間內再上新台階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作：
一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。
二、抽出時間，深入調查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領導服務打下堅實基礎。
三、進一步加強業務學習。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發揚團吉他人、謙虛學習的精神，虛心向領導學習，向辦公室同事學習，不斷提高自身素養。
在未來的時間裡，我一定再接再勵，甘為人梯，做好後勤工作，讓領導和其它員工踏踏實實安安心心的奮鬥在自己的崗位上。現在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好。當然很多的現實情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以後的道路上，我會走的更好!
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20__年是脫貧攻堅決戰決勝和“十三五”規劃收官之年。為深入推進脫貧攻堅，鞏固脫貧成效，我局按照扶貧工作的相關要求和部署,落實幫扶幹部到戶,特制定20__年度幫扶工作如下。
一、指導思想
二、基本情況
石馬溝村，轄13個村民小組，558戶、1601人，耕地面積1770畝，田687畝、土1083畝，林地面積為981畝。20__年精準識別貧困戶182戶357人，20__年182戶357人，脫貧28戶53人，20__年182戶357人，累計脫貧77戶134人，20__年181戶361人，累計脫貧92戶178人，20__年177戶348人，累計脫貧169戶329人，20__年176戶340人，累計脫貧176戶340人。20__年村貧困村退出。20__年動態監測戶5戶11人，邊緣戶2戶7人。20__年動態調整後建檔立卡貧困戶175戶338人(其中：特困供養貧困戶23人，低保貧困戶36戶83人，殘疾貧困人口28人)，實現穩定脫貧。
三、工作重點
20__年，石馬溝村緊緊圍繞“一低五有”、“一超六有”、“兩不愁三保障”工作目標，鞏固提升產業發展。
(一)開展政策宣傳,政策落實落地。繼續圍繞打贏脫貧攻堅戰運用民眾喜聞樂見的形式大力宣傳中央、省委、市委和縣委關於脫貧攻堅領域的方針政策和決策部署,做到家喻戶曉、深入人心,促進轉變觀念激發內生動力。
(二)開展精準施策，脫貧鞏固提升。繼續開展走訪全覆蓋,全面了解老百姓的生產生活狀況,進一步精準識別,完善建檔立卡貧困戶、監測戶、邊緣戶、存疑戶“一戶一檔”資料,做到貧困戶國家扶貧系統數據、紙質檔案材料、家庭實際情況、幫扶手冊“四個一致”完全吻合。本著缺什麼補什麼的原則,進一步精準施策,抓好脫鞏固提升工作。
(三)突出扶貧重點，狠抓特色產業。繼續發展壯大特色產業。鞏固引進的優美得和國俊種植專業合作社發展柑橘類(春劍、檸檬)產業700畝，懋源養殖專業合作社發展水產養殖200畝，香桂產業基地150畝，天府白鵝養殖基地300畝(加大扶持力度，向上爭取項目資金、協調用地調規及農戶土地流轉，力爭創建省級規模養殖示範)。全面實行貧困戶參與專合組織、集體入股分紅持續穩定增收。
(四)聚焦集體經濟。加快推進集體經濟組織健全發展,積極探索集體經濟發展方向,創新集體經濟發展方式,加快產業結構調整步伐,積極引進業主發展特色產業，實現“業主+農戶+集體+N”模式，進一步提高集體經濟發展水平。
(五)對標查短補短，問題整改清零。
銷售月計畫表怎么寫 篇18
一、思想政治工作計畫
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、教師個人業務工作計畫
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學工作計畫
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟體的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處於音樂的歡快氛圍中。並根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕鬆愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂遊戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。
課後及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還儘量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什麼說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對於一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展台，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平台，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃國小的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收穫。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那台下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
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在過去的日子裡，對剛成立二年多的x有限公司分公司來說，是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年，在這二年時間裡，由於上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠儘快贏得客戶的認可，優勢於其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象。
(一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關於品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，儘量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，
銷售月計畫表怎么寫 篇20
一、指導思想
兒童是人類生存的起點，也是人類發展的未來，本學期的保健工作要根據《幼托機構保健工作規程》，著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。
二、工作目標：
1、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防範於未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作。
2、抓好食品衛生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛生關、進貨關，嚴禁不符合衛生要求的食品進入園內，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎上想方設法降低成本，努力克服物價上漲等不利因素，保持一伙食[-找文章，到]收支平衡。
3、嚴格按照《蘇州市幼托機構衛生保健工作標準》的要求，在市婦保所指導下，規範各項衛生保健工作，使保健工作上個新台階。
4、落實衛生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育。
三、具體措施
一晨檢工作
晨檢是幼稚園的第一關口，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做到對疾病的早發現、早隔離和早治療。
1.做好五大官的檢查包括皮膚、精神狀態，
2.詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。
3.檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。
4.做好藥物登記，了解班裡傳染病情況。
二衛生工作
努力抓好幼稚園衛生，給幼兒一個整潔、舒適的環境，對新生加強衛生常規教育。
1.環境衛生常抓不懈，包乾區責任到人，每天早中晚各掃除一次，做到任何時間都經得起檢查；
2.保健人員定期檢查衛生。
3.對新生加強衛生常規教育，做好盥洗、入廁、午餐、午睡、個人衛生等環節常規教育
三消毒防病工作
根據季節變化有重點地抓好各類傳染病防治工作，切實做好消毒和預防服藥；
1.保育員根據幼稚園消毒工作要求每天完成各項消毒工作，並做好記錄；
2.在各類疾病流行期增加消毒工作的密度；
3.在傳染病流行期間做好全園幼兒的預防服藥。
4.保證幼兒每天2小時以上的戶外活動時間，提高幼兒免疫能力。
四食堂衛生
1.外來人員不能進入食堂。
2.食堂人員必須戴帽子，避免頭髮掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤換。
3.每天做好餐具的清潔和消毒工作。
4.杜絕吃隔夜飯現象。
5.把好食物採購驗收關。
6.重點做好滅蚊蠅，保持整潔、乾淨的食堂。
五合理安排飲食
1.每周合理制定菜譜，做到兩周不重複。
2.食堂人員經常進入班級觀察幼兒就餐情況，並根據各班《餐點意見徵詢表》所反映的情況進行調整，制定出符合幼兒需要的菜譜。
3.做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高飯菜的質量。
4.進餐過程的氣氛應是輕鬆、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對待每一個孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。
六安全宣教工作
1、加強門衛崗位意識，對外來人員做好詢問登記工作；
2、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患；3、制定《幼稚園安全疏散預案》，分發各班，每學期演練一次，不斷改進。4、利用宣傳櫥窗、《家長園地》、“網上家長學校”、“家長會”等平台向家長宣傳科學，同時要把健康教育滲透到幼兒一日活動中，不斷提高幼兒安全健康認識，改善幼兒安全健康態度，培養幼兒健康行為，維護和促進幼兒健康。並做好資料積累；
七體弱兒肥胖兒管理
1、對各班篩選出的體弱兒肥胖兒管理進行專案管理，根據轉歸情況，靈活調控具體措施，提高管理成效。
銷售月計畫表怎么寫 篇21
（壹）新高一同學的建議
由於接下來要進入新的階段，很多同學會不知所措，這裡就從各學科給同學們一個建議，相信按照下面的去做，開學後會很快適應高中生活！
語文
1.聽：聽聽新聞，儘可能多的積累新聞標題；文史不分家，儘可能多的積累哲思名句。提高自己的表達能力，豐富自己的人生閱歷。
2.說：每天跟家長做好溝通交流，把每天聽到的、看到的、感受到的用語言流暢、生動、自然地表達出來。
3.讀：讀書充電。推薦書目：《讀者》、《青年文摘》、《雜文》、余秋雨的《千年一嘆》、易中天的《中國智慧》等。摘抄、列印或貼上好的語句文段，整理成精美豐富的素材本，以備開學作文使用。
4.寫：每天堅持寫一篇鋼筆字，一筆一划，認真練習，力求整齊、乾淨、美觀、漂亮、大氣，整理成習字本，高考勝算之先決條件。
5.背：背誦國中所有要求背誦的基本篇目（高考必備篇64篇中，國中占50篇）。
6.練：可以提前把語文高考卷和20xx年語文新課標全國卷試題練一練。初高中訓練題型不一樣，請同學們提前了解訓練題型。
7.★必備書：《古代漢語詞典》（商務出版社），《現代漢語詞典》（商務出版社，第六版），《成語大辭典》，《語文知識手冊》（高中最新版），司馬彥臨摹字帖一本，（以古詩詞為主）。
數學
1.獨立思考國中階段感興趣的數學難題，回顧國中老師擴展的數學知識，在沒有任何壓力的情況下享受攻難克艱的樂趣，感受數學的魅力。
2.強化運算能力。
高中數學在運算速度、準確度、精細度方面的要求都要遠遠高於國中，也是高考重點考察的一種能力，要通過強化訓練提升運算能力。
3.高中學習中的常用知識，如分解因式、二次函式、一元二次方程、平面幾何等，力求在數學知識、方法、思想方面恰當進行國中和高中的銜接（都可以在書上或網上找到），同學們要自主學習和思考，做一做相關練習題，打好基礎，可以讓你贏在高中的起點。
4.關注數學思想方法的進一步學習，數學思想方法是數學的靈魂。
比如：
類比法——引導我們探求新知；
歸納猜想——我們創新的基石；
分類討論——化難為易的突破口；
等價轉化——解決問題的橋樑。
如果在這方面做得好的話，那么從一開始你就走在了前面。成功更是成功之母，如果你比其他同學適應得快，那么無疑你的進步會比別人快，從而形成一個增長的良性循環。
5.認真閱讀高一數學課本。
從整體上把握教材內容，仔細揣摩教材字裡行間所蘊含的玄機，完成課後練習，爭取帶著疑問入校，激發入校後的求知慾，儘快地讓數學成為你的知心朋友。
初高中學習方式的區別在於自主學習的能力，提前適應自主學習能夠更快的適應高中的學習生活。
6.拓寬知識面，培養對數學的興趣。
在此，提醒對數學尤其對數學競賽感興趣的同學，充分利用開學前這段時間，多研究一些有關競賽的相關書籍，多積累一些競賽基礎知識，為高中數學競賽學習打下良好的基礎。
英語
一、建議：假期是一個自我提高的大好機會，要養成幾個學習語言的好習慣：
1）積極閱讀的習慣。
內容可以是教材、中學生英語周報、21世紀中學生英語報，英語簡易讀物、新概念英語等，同時作好讀書筆記。
2）自我檢測的習慣。
可以提前翻閱一些簡單的高中練習題，對高中試題題型有所了解，作好初高中知識的銜接與過渡。
3）專題總結的習慣。
對國中知識以專題的形式總結複習，溫故而知新。確保國中2182個單詞的熟練掌握。
4）早起朗讀的習慣。出聲並大聲地朗讀，自我欣賞，自我陶醉。
5）聽英語廣播和英文歌曲的習慣。
6）隨時用英語的習慣和用英語思考的習慣，如：堅持寫英語日記、用英語與朋友交談等。
二、任務：
1）賞析幾部英文電影：《百萬英鎊》、《窈窕淑女》、《風語者》、《壯志凌雲》、《ThreeIdiots》、《阿甘正傳》、《茜茜公主》、《飄》、《簡愛》等，觀看時多學習電影中的英文表達，少看漢語字幕。
2）讀兩本英語書蟲。
3）背誦新概念英語第二冊至少20篇文章。
4）每天練一篇英語書法，一手漂亮的書法是高考作文的門面。
5）學唱兩首英文歌曲或講兩個英語笑話，以便在開學後的英語活動中一展風采。
6）學會用英語介紹自己喜歡的兩所大學。
7）多練口語聽力，以便儘快適應高中英語授課模式。
三、特別提醒：
請同學們假期熟練複習掌握相應的20xx辭彙。語音語法基礎不太紮實的注意查漏補缺。
請準備牛津第7版或朗文第4版英語詞典，並使用詞典練習查閱以下辭彙：cut、come、get、go、look、make、put、pull、take、turn。
相信優秀的你經過一個假期的努力學習，會變得更加優秀！同學們，加油！
物理
1、借高中物理課本自主學習，並完成課後習題。
通過學習，對課本上的概念與公式有一個初步認識，對課本上的一些小實驗，自己能動手做的可以試著做一下，從中你會感覺到物理的奧妙。
高一第一學期主要完成前四章的學習，這是物理入門的一個關鍵時期。
高中物理學習的內容在深度和廣度上和國中有很大的不同，物理現象分析比較複雜，物理模型建立不太容易，要從多方面、多層次來探究問題，如受力分析等，所以務必做好預習工作。
2、按照課本和自己保留的初三物理複習資料，認真的把電路問題再重點複習一遍，特別指出的是電路問題中的串、並聯電路的特點和電路的簡化問題、電功、電功率等，必須把初三做過的此部分習題弄通弄精。因為這一部分內容高中不再重新講，但經常用到，是高考必考內容。
3、把國中課本上的力學問題重點複習一下，力學是整個高中物理的重點內容，如果力學學得好，則為整個高中物理打下良好基礎。
4、要借一本高中必修四數學課本，自主學習三角函式的相關知識，這部分知識在國中沒有學，但是高中物理中第三章就要用到，它是學好高中物理的必備知識。
5、通過讀書或上網查詢，如生活與物理、物理學史等，你會發現物理和我們的生活竟是如此密切，物理世界是如此奧妙無窮，變化莫測，博大精深，精彩紛呈！
化學
有人說化學背背就行了，這樣的認識是錯誤的，化學也是理科，有需要你理解的概念和理論，而概念和理論是學習具體物質的理論支撐，所以你要學會用你聰明的大腦去思考、理解化學。
為了更好的適應高中化學的學習，為自己贏得高中學習的高起點，我們給你一些建議：
一、國中知識的回顧總結
凡是國中課本上有的，不論中考考不考，高中一律不再作為新課講授，而在高考中是可以考的，所以要牢固掌握國中的重要知識點，為學好高中化學做好鋪墊。
具體建議：
1、上網搜尋5套中考題，認真完成，總結國中所學的重點知識。
2、查資料，掌握H2、O2（三種方法）、CO2的實驗室製法及其化學性質。
3、熟練書寫國中課本化學上、下冊所有化學方程式。
4、熟記前20號元素的符號，及原子結構示意圖。
5、熟記常見元素及其原子團的化合價，並能根據化合價書寫化學式。
二、預習高中第一冊化學課本
提前對高中知識有一個大致的了解，明確高中知識的提升點，充滿信心地迎接高中的學習。
具體建議：
1、閱讀課本，結合課本知識提出問題，能找到問題的預習才是有價值的。
2、完成課後練習，檢驗預習效果。
3、結合預習中的問題和作業中的錯題，查閱資料解決它們，學會學習是高中生的必備素質之一啊！
4、化學實驗充滿了樂趣，時而還會給你意想不到的幫助，多動手完成一些家裡能做的實驗吧！
生物
生物是高考必考的科目之一，也是與生活聯繫最為緊密的學科。
在這裡，我們將會和大家共同走進五彩繽紛的生物世界，引領大家走進細胞微觀世界，了解前沿生物技術的新進展等；在這裡，我們將會領略奧妙無窮的生命機理，了解“雜交水稻”、“克隆羊多利”、“神奇的太空蔬菜”、“人類基因組計畫”、“超級小鼠”等生物學領域的優秀成果。
同學們，良好的開端是成功的一半，如果你要在開局時就占據有利位置，請接受高一生物學老師的建議：
1.熟悉一下國中課本中的有關知識，以利於與高中知識銜接：
①細胞的結構②顯微鏡的使用③光合作用④細胞呼吸
2.向上一屆學生借閱生物第一冊課本，簡單地進行預習瀏覽
3.向學姐學哥們探討學好生物的經驗、好的方法。
4.上網查閱生物科技新進展
政治
金屬貨幣、紙幣、金銀紀念幣、紀念鈔、紙幣、電子貨幣、騰訊Q幣，必須分清；
價格有時高於價值，有時低於價值，消費者時而多買，時而少買，原因必須明白；
市場、國家、企業、消費者、勞動者、投資者，分清角色，弄清自己到底如何做；
存款、貸款、活期、定期、結算、網銀、股票、債券、保險，你應親自試一下；
經濟制度、經濟體制、經濟目標、經濟全球化、引進來、走出去、還要看看匯率；
在這裡給大家提幾點建議與要求：
1、借閱高中政治教材，了解高中政治與國中政治的不同點。
不同於簡單的機械記憶，更注重理解基礎上的運用；不同於單一的內容形式，更注重多領域的涉獵，全方位的發展。
2、學會從電視、網際網路中獲取有效信息，豐富自己的視野與頭腦，把上邊內容弄明白。
建議每天觀看新聞聯播等相關新聞欄目，查閱上半年的重要經濟、政治、文化現象，寫出自己的體會。
3、積極參與社會實踐。
生活中，很多的經濟、政治現象與我們學習的知識相關，你可以調查市場上不同商品價格的變動及其影響，了解不同群體的消費行為，也可以調查了解自己所在的社區居委會或村委會的一些活動、事件等。
4、你肯定在生活中會遇及一些相關的經濟、政治等現象或問題，要積極思考，可以帶著疑惑而來，我們一起解決！
歷史
把握假期，為未來鋪路。
1.務必通覽一遍國中歷史課本，要具備基本的歷史常識，為高中階段歷史的學習打好堅實的基礎。
2.熟練掌握中國古代的王朝更替，形成比較明確的時空定位。
3.瀏覽閱讀一些史學界研究熱點、考古新發現、歷史古蹟圖片、中外歷史趣聞等，增強對歷史的了解，提高歷史學習興趣。
4.上網搜尋和學習高中歷史學習特點與方法，以便開學後儘快完成由國中到高中學習的過渡。
5.與在校的文科學生進行溝通和交流，提前了解高中歷史的學習狀況和學習經驗，做好準備。
6.借閱教材，大體了解一下高中與國中教材結構的不同，體會專題學習的優點與弊端，簡單熟悉一下教材中我們國中未接觸過的章節（比如專題一的內容），為開學後的學習做好思想和知識上的雙重準備！
地理
地呈千古文明，理蘊萬世精華。大到世界，小到生活。愛地理，愛生活！在我們生活中很多事情都跟地理息息相關，在你進入高中之前應做好以下方面：
做好計畫把國中地理四本書複習一遍，梳理知識框架，因為國中地理是高考內容的重要組成部分，也是學好高中地理的基礎。
買一個小地球儀，注意觀察世界重要國家所在位置以及重要經緯線。
每天注意收看中央電視台的天氣預報。了解天氣符號（如：晴天、陰天、多雲、小雨、大雨、雷雨、風向以及風力大小等），並特別注意重要天氣系統的發展變化（如颱風）。
記錄你暑假旅遊走過的地點，了解祖國的名山大川，風土民情等。
畫中國政區圖並在圖中標註省會、簡稱以及重要的事物，如：山脈、河流、城市等。
留心觀察身邊自然現象，如：一天中不同時刻日影的朝向、長短變化；一月內月相的形狀、月面的朝向、不同日期晝夜長短變化等，並對以上觀察做好記錄。
可以做一次社會調查，了解你所在家鄉的自然特徵，如：地形、氣候、河流、湖泊、生物、土壤以及在城市建設、生態環境、居民生活等方面的變化。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”一個新的學習時代即將開始，在假期里做好充分的準備，充實自己、提高自己，為走向更大的成功加上最有力的砝碼！
（貳）新高二：利用暑假跨越學習“分水嶺”
新高二的暑假相比於迫近高考的新高三暑假和銜接初高中的新高一暑假，學生、家長普遍對新高二暑假重視不足。資深輔導老師建議新高二學生應該在暑假積極準備，做好高二新學期的打算。那么，高二新生如何在暑假做好複習和相應學習計畫為高二新學期打好基礎呢？
畢竟，學期中的學習大家都在學校進行，差別不太大，但是到了假期，學一個假期和玩一個假期直接影響學生對相關知識的掌握程度，必然對高考成績產生影響。利用暑假不僅可以有時間調整作息，還有機會進行必須的複習和預習。要知道，對於一個希望在高考中有所作為的同學來說，高中的任何一個假期都是不應當浪費的。
更何況，高二是整個高中階段知識容量的一年，高二學年知識總量占高考考核知識量的70%，也是決定高考取勝與否的關鍵性一年。可惜往往等到了高考複習的緊張階段很多學長才察覺到這一點。為了以後不蹉跎這個黃金學習階段，在新高二暑假，就應當進入高二學習的狀態為高二的學習積累打好堅實的基礎。
語文
暑期課程主要安排重在知識點積累和閱讀能力的培養。
數學
高一主要的內容為函式，這也是高中最重要的一種解題思想：函式思想，高二上學期的內容主要為數列，向量，矩陣、行列式，算法。其中數列是主要內容，在高考中經常考壓軸題，但是分析數列其中一種很重要的思想就是函式思想，因為數列的通項本身也是一個函式，所以可以從函式的性質進行分析。
所以暑期課程建議：前期鞏固高一的函式內容，加大難度，增加學生對綜合問題的分析能力，如何把複雜問題分解成簡單問題。接著上數列內容，主要是等差等比數列的性質，然後對一些複雜的數列如何將其轉化為等差等比數列。
建議：一方面把高一的內容打紮實，這樣在分析一些綜合問題的時候不會沒有思路，另一方面學好數列，在開學的測試中考出好成績，建立學好數學的自信。
英語
高一重點是辭彙語法複習提高，高二的重難點是語法。
建議：一方面把高一的內容打紮實，並學著總結各種題型的解題技巧，切盲目題海。平時可以以不同形式多接觸英語，電影，美劇，英劇，英文歌曲等等。背單詞不要死記硬背，詞根法，同義反義辨析法，形近法，以及在閱讀中累計單詞為佳。
物理
高一內容的複習補充及高二的電磁學
高一兩個學期的主要內容為力學，這是整個高中物理的核心部分，所以針對力學的複習很有必要，此外，很多學校高一時未加的拓展課程，如力矩，曲線運動，動量等，由於其在高考和自主招生中均占較大比例，故在複習高一物理的同時會補充這些知識點。
新課程方面，高二物理的核心是電磁學，包含電場，電路，磁場和電磁感應四章，暑期會就這四個章節進行一些預習和訓練，同學在開學之後的分科選擇中不至於盲目。
建議：高二下學期多數同學面臨加一科目選科問題（有的學校在高二上學期），而由於學校里的物理教學普遍以會考難度為主要參照，雖有一些好的學校有所拓展，但相比於高考也尚屬不足，相比於自主招生的要求就更加不夠，所以高二之前的這個暑假在物理上多花一些功夫，可以在開學後的測驗和選擇中更加從容順利。高一複習補充以及高二預習的部分加起來在高考中所占比例約為80%。
（叄）新高三：如何合理利用黃金暑假
從近年全國高考試捲來看，新課標背景下更加注重考查學生的思維能力：即記憶、分析、判斷、解讀、空間想像、學科綜合、知識衍生等能力。近年來新課改地區的題型更加靈活多變，需要學生的思路進一步拓寬。方法君提示：在進入高三之前，首先要提高兩項能力：
一、學習課本的能力：會讀書，將知識點形成知識體系；會學習，紛繁複雜的知識可以簡化；會思考，可以透過現象抓本質。
二、題目的分析和應對能力：會讀題，可以利用題目所給信息做題；會思維，可以利用必要性客觀思維邏輯推理；會考試，了解標準化考試的命題原則。
在進入總複習之前，首先解決上述問題，讓自己具備知識體系，擁有考試技術，科學迎戰高考。高三學生尤其要在高三解決以下幾項問題：
1、怎樣合理複習高中三年的知識點？如何做好全年學習計畫？如何落實每個計畫？如何將全年計畫落實到每個月、每一周、每一天？如何把控自己的複習進度？
2、怎樣構建各個學科以及學科之間的知識體系？（學生即將面臨的考試不再是階段性知識點的考察了。而且也不是簡單的知識掌握程度考察了，而是綜合能力、尤其是思維能力、學習能力的考察。這個時候你該怎么辦？）
3、每個學科的學習方法？
4、如何高效聽課？
5、如何高效作業？
6、如何做題？
7、如何調整自己的情緒？
8、最關鍵的，是如何考試！也就是一定要具備考試技術。這樣才能讓我們的學生在進入大考前的一年裡，用心準備、有的放矢、循序漸進地做好這一年的學習工作。我們說高考是一個大項目，我們參與其中的人必須全面考慮、精心準備、有策略有技術的應對。
新高三學生，如何解決上述八個核心問題？
對於高二年級學生來說，這個暑假實際上是高三的起點。下學期開學後，學生大多會在老師的引領下進行學習，很難有相互趕超的額外學習時間；而這個暑期，則為學生們提供了相互追趕、習練“彎道技術”的時間。
假期補習，新高三學生應從四方面入手。
第一，補狀態。學生如果不在學習狀態，費再多的時間、精力都是徒勞。學生首先要分析自己是否已經具備了衝刺高考的學習狀態，是否能夠自覺、主動的學習並且持之以恆。另外，好的學習狀態表現為專注程度。“學生投入學習的絕對時間很重要，但更重要的是投入學習的專注時間。”高二學生沉迷於網路與交友是頗為普遍的現象，要及時調整自己的狀態。
第二，補知識。新高三學生要利用這個假期好好整理以往學過的知識，分析自己所掌握的知識體系是否完備，知識的條理性、系統性、完整性是否足夠。知識分為鏈條式和塔基式兩種，鏈條式知識（比如語文課程）如果缺少一環，相對好辦；而塔基式知識（外語、數學等）如缺少一部分，學生的知識體系就會處於“漂浮”狀態。因此，新高三學生要及時將自己掌握的知識夯實、牢靠。
第三，補能力。高考不僅考知識，更重要的是考察學生的能力。學生要在這個假期思考自己的寫作技能、運算技能、實驗技能，特別是分析解決問題的能力如何，還有哪些不足，需要加強哪方面的訓練等。
第四，補方法。“當狀態和決心都具備了，方法也非常重要。”不同的學科、不同的時段，學生需要掌握的學習方法是不一樣的。比如理科學習和文科學習的方法大不相同，而高三正常上課的方法與總複習階段的方法也大相逕庭。學生要利用這個假期反思和整理，找到適合自己的學習方法。
銷售月計畫表怎么寫 篇22
一、指導思想
以《新課程標準》為動力，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質，使學校的體育工作越上一個新台階。以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。貫徹《小學生體制健康標準》。爭創學校的體育特色，培養全面發展的學生。
二、工作目標：
1、提高教學質量。
2、加強業餘訓練，提高運動質量。
三、工作重點及主要措施
1、狠抓課堂常規，提高課堂質量
本學期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質量，根據新課標，新教材，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計畫，備好室內和室外課教案。加強理論學習，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。對待學生耐心細緻。上課多練，精講，以達到提高學生身體素質的目的。
2、規範實施《學生體質健康標準》
嚴格執行課程計畫，按表上足、上好體育課，認真落實“大課間活動”，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，廣播操的訓練。
實施《學生體質健康標準》，積極測試，準時上報。
建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計畫表，認真抓好的訓練。制定好周密而詳細的計畫。每天保證訓練一個小時。並規範運動隊訓練制度，取得各班主任和學校領導的積極配合和支持。加強桌球班和田徑特長班和籃球特長班訓練，爭取取得優異成績。
3、做好器材管理
有標準,有計畫地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其的使用率和安全性。
四、活動安排
第一周、制訂體育工作計畫，安排體育工作。
第二周、制定教學計畫，備好課，認真進行體育教學工作。
第三周、各訓練隊體育興趣小組制定訓練計畫
第四周、認真練習播操。
第五周、積極搞好體育教學工作與運動隊訓練。
第六周、準備區夏季運動會計畫
第七周、做好大課間活動的工作。
第八周、積極搞好體育教學工作與運動隊訓練。
第九周、積極進行運動會訓練
第十周、配合好學校期中考試
第十一周、積極進行運動會訓練
第十二周、加強學生運動會訓練，早晚訓
第十三周、加強學生運動會訓練，早晚訓
第十四周、六一活動體育活動排練
第十五周、配合六一活動演出
第十六周、區運動會
第十七周、區運動會總結
第十八周、考查學生體育成績。
第十九周、體育資料歸檔。
第二十周、配合學期期末考試
銷售月計畫表怎么寫 篇23
一、指導思想
二、工作原則
為紮實推進精準扶貧工作，注重把握“五個結合”和“四個統一”的原則：即幫扶規劃與社會主義新農村建設規劃相結合，短期扶持與穩定脫貧相結合，開發扶貧與保障扶貧相結合，扶持發展與提高素質相結合，政府引導與全社會參與相結合;統一領導、統一思想、統一部署、統一行動。全鎮幹部要把思想統一到縣委、縣政府的工作部署上來，嚴格按照工作方案，落實工作計畫，按照統一步驟，統一幫扶行動，完成規定動作，確保精準扶貧工作協調有序開展。
三、目標任務
20__年底我鎮按國家標準精準識別建檔立卡貧困人口為651戶1656人，其中有勞動能力的貧困家庭432戶,1291人;無勞動能力219戶365人。根據縣委縣政府的要求和部署，從20__年起實施精準扶貧，用2年時間，對上述建檔立卡貧困戶實施“規劃到戶、措施到戶、責任到人”精準幫扶。採取“一村一策、一戶一法”等精準扶貧措施，為我鎮與全國同步建成小康打下堅實基礎。到20__年穩定實現貧困對象“兩不愁、三保障”，基本消除絕對貧困現象。
通過精準扶貧幫扶到戶的實施，使被幫扶的貧困戶有自我發展和穩定收入的主業，並實現穩定脫貧;在全鎮達到“七個確保”目標：一確保貧困戶家庭危房完成改造;二確保符合條件的貧困戶家庭被納入最低生活保障;三確保貧困戶家庭能參與當地的農村合作醫療保障;四確保貧困戶子女接受義務教育不輟學;五確保考上大中專院校的貧困家庭學生能夠順利完成學業;六確保符合條件的貧困戶勞動力能參加免費職業技術培訓;七確保每一貧困戶學會一至二門種養技術或者手工加工技術，提高種養勞動技能。
銷售月計畫表怎么寫 篇24
一、語文學習計畫
首先是文學積累，我這次的期末考試的作文成績只要不堪入目的十幾分，在這一學期里遇到的各科考試也都是如此，作文的得分率總是低的嚇人，為此我必須加強這方面的能力，我會在寒假裡，每天都抽兩個小時來閱讀名著以及優秀作為、滿分作文等等書籍，一方面可以陶冶情操，增加個人文學素養，另一方面增長自己的見識，增加好詞好句的積累。我的國中生文言文翻譯這本書把國中所有需要學習的文言文都有記載，我也要抽時間把下學期要學習的文言文先熟悉一遍，可以有助於我下學期課堂上的理解。
二、數學學習計畫
數學不靠其他，只能靠刷題來提升成績，每天至少寫一張試卷的題量，增加自己的解題速度，已經對題型的理解，數學這門課，只要把所有的題型都做了一遍，那就萬變不離其宗了，到時候考試的時候也只是變下數字而已，這就需要我去書店購買試卷或者是練習冊來寫了。另一方面我要把我的數學上學期的數學教材也拿回家，認真的複習，看看自己是不是還有不太能理解的知識點，不然我不可能數學失分那么多，在寒假的這段時間了，我一定要把上學期的數學知識點全部學到融會貫通。
三、英語學習機會
英語對我來說才是最頭痛的，我所有學科中最差的就是英語，但是我不會因為它對我來說太難學就放棄，面前一座高山擋著我不會選擇繞路，我會竭盡全力去翻越它，首先每天用收音機聽半個小時的英語節目，這樣十分有助於提高我的聽力測試，為了更有效的學習英語，更快的跟上英語老師的教學節奏，我打算這個寒假報名一個英語補習班，好好的加強一下，畢竟這一塊真的是我的軟肋、弱點。英語成績的提高，能讓我在班上排名上升很多。
銷售月計畫表怎么寫 篇25
一、加強團結髮揮整體效應
團結就是力量，團結能產生力量，首先我們班子能搞好團結，大家要有團結的意識，維護勞動保障部門的整體形象，要強化團隊精神觀念，在工作中注意溝通協調，有事多溝通多商量，其次同志們之間要求增強信任，不要相互犯忌，多一些換位思考，增強協作意識，配合意識，並要求每個班子成員都要嚴格要求自己，以自己的人格修養影響人，要下決心把機關事業保險處的工作抓緊、抓好、抓出成效，以實際行動落實"一創雙優"集中教育活動。弘揚新風正氣，抵制歪風邪氣，努力實現工作作風的進一步轉變，使保險處的工作在新的一年裡有一個新的開端和起色。
二、制定方法措施，完善考核辦法
1、要求每位同志下單位催繳養老保險金實行一日一匯報、一日一登記並填寫催繳情況一欄表，發現難點及時處理，每周一下午召開徵繳工作例會，認真聽取同志們匯報和意見，安排下一步的征繳工作，每月公布上月征繳情況，每季度綜合評比，並公布進展情況，讓同志們變壓力為動力，提高工作積極性。
2、在去年的工作基礎上，對130家參保單位逐個進行調查研究，全面掌握單位機構編制，在職編制、在冊人員數、工資水平離退休人數、離退休費水平、資金來源渠道及欠費原因等相關數據資料。在此基礎上成立養老保險征繳清欠領導小組，一把手負總責與各科室簽定目標任務書實行一票否決制，明確任務和責任，將基金征繳工作任務量化分解責任到人，實行全員目標責任制，任務明確獎懲分明，每位工作人員以征繳、清欠率90%為底線，年底兌現獎懲。
三、管好用好基金確保基金人員安全
養老保險金是離退休人員的"養命錢"、"保命錢"是高壓線、黨中央國務院對社保基金的安全性問題高度重視，管好基金不僅僅是個業務問題、也是個政治問題。所以要求我們必須高度重視規範基金管理，並結合我處的工作實際，不斷規範基金收支業務流程和操作規範財務管理制度，努力從思想上、制度上、程式上堵塞漏洞確保基金人員安全，迎接國家有關部門的檢查決不給我局摸黑，並建立基金監管的長效機制。
四、強化稽核確保養老保險金應收盡收
為保證養老金應收盡收，做到基金管理嚴格工作程式完善，規章制度健全，基金運性良好，強化稽核工作已成為當務之急。稽核工作可以講是社保機構固根本、管長遠、打基礎的一項重要措施是規範管理強化養老保險費征繳、增強基金支付能力的需要，也是管好用好、維護廣大參保人員切身利益的需要。為此我處指定一名副處長親自負責，從以下幾個方面進行稽核工作。
1、稽核參保單位實際繳費人數的工資是否與檔案工資一致，是否按規定繳費。
2、稽核離退休人員死亡不報虛報和冒領養老金現象，同時核查撥付的養老金能否全額發到里退休人員手裡。根據稽核發現的問題和疑點以及民眾反映的問題到參保單位調查研究、實地核實並立即糾正，對少報、漏報、瞞報繳費人員工資基數的要按重新核實的繳費基數予以補繳，對死亡不報、弄虛作假冒領養老金立即停發，並返回非發領取養老金確保基金的跑、冒、滴、漏。
五、積極協商，爭取保險業務向各勞動保障事務所延伸
根據我處的實際工作情況，為了全方位、高質量、高效率地為參保單位和參保職工提供熱情周到的服務，緊緊圍繞局黨組工作目標的安排，依託強有力的各勞動保障事務所，
在催繳及征繳機關事業養老保險業務方面，在得到各有關事務所的大力支持下，向各經辦事務所延伸，同時開展本轄區參保單位養老保險金的稽核工作。
我們單位的退休人員都是在自己工作崗位上奮鬥了很多年的老同志，他們在工作了一輩子後光榮退休了，我們必須在他們退休後給他們一個安好的晚年，不能有任何的不良影響出現。每個人都會有退休的一天，如果你今天對待退休人員工作惡劣，那么你將來得到的一定是更壞的回報!
世間就是這樣，不能因為你的問題而讓退休人員的待遇優任何的不好，如果你做不好退休人員的養老保險，那么社會就不安定，簡歷社會主義和諧社會就成了一句空話。所以我們必須要做好我們單位的養老保險工作!
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今年是公司飛速發展的一年，結合公司的實際情況，公司財務部將一如既往地做好日常會計核算工作、提供優質服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規範管理，為本公司的做大、做強提供優質、高效的保障和服務。
為了使財務工作更好地為公司的業務發展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬定以下財務工作計畫。
一、指導思想
財務會計工作應發揮好“企業信息系統”的作用，為公司內部經營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠的會計信息。
財務部是企業財務工作的管理、核算、監督指導部門、其管理職能是根據企業發展規劃編制和下達企業財務預算，並對預算的實施情況進行管理，其核算職能是對公司的生產經營、資金運行情況進行核算，其預警提示職能是對於董事長、總經理反饋公司資金的營運預警和提示。
切實做好財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析五項工作，提高公司的經濟效益。
二、目標和任務
(一)依時完成日常會計記錄和會計核算工作，提高工作效率
1.嚴格遵守《會計法》、《企業會計制度》等有關會計法律法規進行會計核算和會計管理工作，完善公司內部會計管理與控制制度、內部審計制度和會計核算制度與方法。
2.完成指標的預算及制訂工作，並做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
3.做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，細化成本核算，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
4.做好會計檔案的管理工作。
(二)加強公司的資金管理
1.擬定公司的年度資金預算並提交公司董事會審批。
2.擬定公司的資金籌集方案並提交公司董事會審批。
3.調度公司資金，確保公司正常生產經營所需資金的集中使用。
4.加強公司的存貨管理、應收帳款管理。
(三)制定公司年度財務預測和預算，積極參與公司決策
1.制定全面預算，提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀。
2.按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。
(四)嚴格落實財務控制工作
1.嚴格抓好採購環節的財務控制、存貨控制、現金控制等控制環節，確保公司及其內部機構和人員全面實現財務預算，實現公司總體目標。
2.實施全方位財務控制機制，使財務控制工作滲透到公司組織管理的各個層次、生產業務的全過程、各個經營環節，覆蓋企業所有的部門和崗位。
(五)財務分析
及時利用財務業務、會計、統計、市場等信息資料，採用科學的分析方法，對公司的財務狀況、營運能力和財務成果進行分析，全面、客觀地評價公司財務活動的業績，有效控制財務活動的運行，正確預測財務發展的未來。
三、加強素質養成、推進隊伍建設
隨著公司的不斷壯大，面對日趨複雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、財務管理制度，提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執法必嚴,違法必究,貫徹執行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規,維護財經紀律,抵制不正之風。
2、加強業務學習,提高業務水平。定期進行業務培訓,更新業務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過交流可促進理論知識,有利於總結工作中的經驗,提高業務水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。
四、工作重點與難點
增加資金投入：資金需求計畫和融資計畫。根據我司20xx年的銷售計畫，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20xx年總目能否實現的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發展所需資金，是財務部的工作重點和難點。
五、建議和措施
1、重大發生費用支出應報財務部備案，以使有計畫地攤銷支付(如銷售返利)。
2、加大新藥產品的開發力度，改善產品結構。
3、做好原料定價採購工作，控制採購成本升高，努力降低採購成本，增加產品毛利率。
4、擴大產品銷售範圍，增加銷售收入。
5、量入而出，控制費用支出：
(1)要控制推銷費用支出，制定促銷費支出，要量入而出。
(2)期間費用(管理費用等)要制定一定措施，要有一套嚴謹的報銷制度，而且要加強管理、監督、用較少錢辦更多事。
銷售月計畫表怎么寫 篇27
1、把老師留的寒假作業兒認真做完。
2、練習寫書法，或者毛筆字，讓自己的字寫的很好看。
3、做完了作業，也學了技能，當然也要鍛鍊身體啦!有時間我要堅持跑步和打羽毛球。晚上還留一些時間看看電視新聞。
4、每天留出1小時時間進行名著閱讀，擴大自己的閱讀面。
5、每周要有一些時間練習口語，讓自己會說流利的英語，不能忘記以前典範練習的部分。
6、報一個語文文言文班，培養興趣。(因為這次文言文部分沒考好)
7、自學日語，要不然在學校的日語班就白報了。
8、每天要練習以前學習的樂器，熟悉一下。
9、每周要寫2篇周記，保證寫作。