怎樣寫銷售計畫 篇1
1、 品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。
2、20xx年市場目標：開闢城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照 品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種 混合行銷 模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同於省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸 招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的 投資顧問 。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。
7、本案附屬檔案為《*區域市場費用使用規範》、《產品知識》、《*區域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《*區域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙籤盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不乾膠貼200張，vcd廣告工具光碟一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用於市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在後續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。
7、試銷工作程式：尋找經銷商 認知產品並產生興趣 鼓勵直接成為獨家經銷商 如暫時還沒有信心，可進行試銷 確定試銷額度 對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估 按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少於1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少於3家，社區店張貼海報、散發單頁不少於5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少於1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少於2家，社區餐飲海報張貼不少於5家 對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告 市場診斷、拾遺補缺，確保成功 協調經銷商簽訂獨家經銷協定 後續開發工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最後確立獨家經銷商，一要看你的網路規模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意願、網路規模和實力，確立獨家經銷商並提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月後，僅有1家試銷者且他又不願意簽訂獨家經銷協定，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。
二、經銷
1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計畫單列市、部分省會城市均不在本節 經銷 內容之列，它們屬於下一節 樣板 所討論的區域對象。本節 經銷 所涉及的區域城市僅為 樣板 城市以下的城市。
2、渠道模式：區域獨家經銷商+(區縣、行業、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是複雜的。主要有：區縣區域獨家經銷(主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(涵蓋城市全區域的批發商)等。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發終端，還要協助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!
3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為 啟動期銷售目標 ;建議首批進貨額為 啟動期銷售目標 的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是 經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端 數量，即 商家投資源 。市場開發分為前、中、後3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;後期6個月。
5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低於進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低於12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。後期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。
6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計畫和實際開支向廠家報銷。廠家核准真實無誤後，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、後期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月裡，該預付費用廠家不得沖抵商家核准報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協定簽訂後的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《 啟動期城市區域銷售目標》。
8、組建隊伍： 區域獨家經銷協定 生效後3日內，省級經理到位並招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成 三合一 班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。
9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估 確定首批網路規模，制定首批網路規劃 制定終端促銷方案 終端談判，渠道方案和促銷方案的調整 市場費用預算方案 市場方案和費用預算報公司批准。該工作完成時間為5到7個工作日。
10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小於等於首額的50%)=首批實際進貨餘額 首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司後3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄 品牌的經銷權。公司在本契約區域可自行招商。
以上為市場研究階段，關鍵字是 預算 和 規劃 。
11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區、並要求提交終端開發計畫、工作進度表並繪製開發路線圖 部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計畫，促銷費用預算，促銷效果評估報告等 建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然後再抽查並依據抽查結果對數據進行微調 每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計畫)。
以上為市場導入階段，關鍵字是 終端 和 測試 。
12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月後，即著手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進階段，關鍵字是 改進 和 分銷 。
13、市場提升規劃：市場啟動2個月後，即著手進行市場提升的規劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特徵、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與 的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，並分解到各時間段、各類終端網路上。同時，提交費用預算報告。
以下市場進入提升階段，關鍵字是 提升 和 目標 。
14、市場提升執行：第一個要點是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時， 的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，並相互促進。市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。
15、市場成長期：市場啟動後的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。只要前面的工作做得紮實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國範圍的招商，引領 向細分市場一線品牌衝刺。
以上為市場成長階段，關鍵字是 成長 和 阻擊 。
16、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關於這一階段的銷售工作，應該是20xx年的事情了。此處謹略。
三、樣板
1、全國樣板市場：全國樣板市場的規劃和運作，由 招商部直接報經公司批准。此處謹略。
2、區域樣板市場：區域樣板市場的選擇範圍，為省會城市和計畫單列市。但這並不意味著省級城市和計畫單列市，就一定是區域樣板市場。哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向 招商部提出計畫，並報經公司批准。
3、區域樣板政策：區域樣板市場政策，略優惠於普通經銷城市市場。具體優惠方式是： 市場啟動期 的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。
4、開發時間：建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之後，才可開發區域樣板市場。用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。
5、省區資源整合：區域樣板市場的主要功能就是省區市場資源整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計畫：當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場的銷售和廣告計畫時，要盡力在全省範圍內規劃媒體和渠道，並和進一步招商工作結合起來。
7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同 經銷 市場的其他區別不大，可參照執行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。
8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小於等於首額的50%)=首批實際進貨餘額 首批實際進貨額*50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司後3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由
經銷商自理。
調換貨行為，視同經銷商放棄 品牌的經銷權。公司在本契約區域可自行招商。
[附屬檔案一]：
《*區域市場費用使用規範》
1、總則：為規範廠商對各區域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本 規範 。本 規範 以城市市場為單位統計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。本 規範 執行責任人為公司的省級經理。一經發現省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業績獎勵。本 規範 自製定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續性，凡在20xx年12月31日前簽訂的 經銷商契約 均可按本 規範 執行滿12個月。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期 自契約簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核准報銷其中的50%。此後的3個月為市場提升期，提升期內產生的終端建設費用，甲方可核准報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內，終端建設費用乙方承擔，區域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核准後報銷。已核准報銷的費用款，可抵沖貨款。
3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經理啟動期3個月(自獨家經銷協定生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高於進貨額的20%，其中終端建設費用不低於進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，後期約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%)。
中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低於12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。
後期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%)。
4、費用報銷手續：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程式如下：先報方案、預算 核准後執行 報銷審核 報銷(沖抵貨款)。
5、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任。當月超支部分，減半發放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩餘銷售業績獎勵的150%時，扣發剩餘銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發;如超支額度達到剩餘銷售業績獎勵的200%時，給予黃牌警告，並要求省級經理制定出下一階段費用控制計畫和虧損填補計畫;如超支額度超過剩餘銷售業績獎勵的200%時，暫時停發其下一階段工資或其主動填補超出剩餘銷售業績獎勵200%以上的部分。
如省級經理控制的市場費用出現了階段性剩餘，可申請延續到下一階段使用。全年出現剩餘，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩餘部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低於85%高於60%時，按剩餘部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低於60%時，不予獎勵。
6、本 規範 附屬檔案：《啟動期半月度市場計畫》、《20xx年*區域市場月度開發計畫和費用預算》、《20xx年*區域市場費用報銷單》等。
怎樣寫銷售計畫 篇2
一、前言
教育是事業，其意義在於獻身：教育是科學，其價值在於求真，教育是藝術，其生命在於創新。我高興;我選擇了當一名光榮的人民教師，我決定;在這條道路上我將兢兢業業地工作，研究、發展、不斷地走向事業的輝煌，我希冀 “待到山花爛漫時，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅信：“機遇總是降臨於有準備的人”。所以擬訂一份學科學帶頭人的職業發展規劃是十分必要的，它一定有助於實現自己的職業理想。
二、個人現狀分析：
了解並認清自我是教師職業規劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛的職業，我能真誠地對待我的教學工作和管理工作，它是我執著追求的事業，我曾於20xx——20xx期間三次放棄晉升的機會而立足好三尺講台。教書十五年來，我一直努力著，從一名普通的英語教師，成長為一名省市、骨幹教師，20xx年成為一名江西省英語學科帶頭人，期間我多次參加各級各類的教學業務競技比賽，送課下鄉活動，校本新課程培訓活動，現在我擔任的是畢業班的英語教學，參與學校管理，引領教師專業成長，我能積極加強學習，更新教育理念，關愛同仁、關心學生，能面向全體學生的全面發展而教學;我性格開朗，陽光進取;有吃苦耐勞品質，樂於與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質，因為課堂教學極具激情和感染力，很能吸引學生。我自信我能教好孩子，並能對孩子的正確的人生觀，價值觀形成有積極的影響力，因為我自己也是一個求真、求善、求美的人。
我也清楚地認識到自己教學中存在許多不足，還需改進教學方法，力爭做到教學事半功倍力爭大面積提高學生的學習成績，減輕學生負擔;我要加強學習，在科研課題中研究紮實工作，要腳踏實地，做出成效;作為一名學科帶頭人要引領教師共同進步，真正做到名副其實。
三、職業發展目標及實施策略
Ⅰ)爭當“名師”，成功地教學。在未來的教育生涯中，要不斷提高自己的業務水平，提高個人課堂教學品質，鑽研教學技巧，最佳化教學結構，激活情感育人，做孩子眼裡的“好老師”，並且從學科帶頭人向特級教師轉化，做“學校”認可的“好老師”再者引領業務發展，做教師隊伍的“排頭兵”;實施計畫：
〈1〉以“特級教師”的標準來嚴格要求自己，堅持學習教育教學理論，堅持進行課堂課後反思教學，提高教學效果，堅持做好教學研究工作形成自己教學的“特”別之處
〈2〉堅持作好一個課題研究，帶領一個團隊在自己的英語教學園地里發現問題，解決問題，創建一個英語教學的模式，我的課題是研究《國中英語愉快教學的策略》旨在引領教師研究教法，積極實踐愉快教學以輕輕鬆鬆出教學成效。
〈3〉堅持做好一個網站“英語樂園——金小玲教學研究工作室”已位授權建立我將帶領一個團隊不斷豐盈網站內容，把我們自己原創的資源和大家共享。
〈4〉堅持做好“育人”工作，對留守學生、學困生加大力度關心，讓孩子們在鼓勵中發展自己，陽光做人。
Ⅱ)爭做“益友”，積聚師生情，成就“桃李滿園”
我是一名教師，承擔教書育人之職，在未來的教育生涯中，我努力以朋友的角度去關愛學生，幫助學生，每教一個班級，我都要留下學生的成長檔票袋。在一些留守學生，學困生那裡，我又要象媽媽一樣去疼愛關心他們，讓他們的人格健全發展，對學生的教育“動之以情，曉之以理”，通過設定系列教育活動教會學生終生受益的為人之道，求學之道，學生定然會感謝恩師。
實施策略
〈1〉開展對學生身心有益的活動其中教師也參與活動並且留紀念。
〈2〉教唱英文歌曲，並且進行表演。
〈3〉多找學生談心，幫助需要幫的孩子
Ⅲ)爭辦“教育”，為學校管理獻良策，作為一名學科帶頭人，首先在本學科領域做出佳績，然後，為學校最佳化管理做出自己力所能及的事，教師的專業發展是學校發展的動力源泉，學校科研管理上了台階，教師反思鑽研能力提升，對學校發展不無裨益
總之，在未來教育生涯中我要腳踏實地走好每一步，力爭在教育園地，因為有了我這朵小花而更加熠熠生輝
怎樣寫銷售計畫 篇3
作為一名教師，擔負著教書育人的重任，應該在成長的歷程中，為自己規劃未來，我相信“勤能補拙”，希望自己能成為一個勤奮的學習者、研究者、實踐者。如何儘快的走向成熟，成為一名合格的人民教師，使自己在進行教育事業時有一個明確的方向來前進和發展，是擺在我面前的一個巨大任務。特做分析計畫如下：
優勢分析：
1. 熱衷教師職業，熱愛數學教學，有較強的責任感和進取心。
2. 能靜下心，積極地閱讀與教學相關的雜誌，關注最新的課改動態。
3. 謙虛好學，能自覺接受新事物、新觀點。
4. 通過20xx年課堂教學實踐，積累了一定經驗，能夠勝任國小各階段教學工作。
不足之處：
1. 我的教學工作一直以來缺乏規劃，缺乏自己的研究，缺乏自己的目的性和研究性。
2. 缺乏系統的理論學習和專業的培訓，在理論學習和教科研方面發展得不夠，沒有很好地把實際教學和科研有機地結合在一起，在科研型教師的路上步子邁得還較慢。
3. 在學科教學中，很大程度依賴於教材，缺乏自己對於文本的深入解讀，自己的教學缺乏創新和研究，對於教材開發的力度不夠，沒有很好的超越教材，整理、積累、反思、創新方面有待加強。
一年目標：
注重加強自身的學科專業知識的積累，積澱內涵，使自己具備寬厚、紮實的文化底蘊，深入、系統地學習1—6年級的國小數學教學內容，以此積累自身的學科專業知識。
二年目標：
我計畫通過二年的時間，達到對教育理想的執著追求，有先進的教育思想和教育理念，有豐富的教育教學經驗，有較高科研工作能力，專項特長突出，做學生、家長滿意的教師。做到以下幾個方面：
(1) 真正關心每一個學生，把教師的愛平等的給予每一個學生，關注每一個學生的成長過程，促進每一個學生思品素養的提高，讓自己真正成為學生喜歡的老師，走進學生，促進學生能力的提高，為學生以後的發展打下堅實的基礎。
(2)認真備好每一節課，使自己的課堂教學成為接近學生，超越教材的課堂教學，研究教材，立足於學生的角度研究教學，備出高質量的課，同時上出精彩的每一堂課。
(3) 研究教學，對於自己的教學行為進行分析，寫好自己的教學總結和反思，對於自己的教學中的得與失進行充分的研究，探尋適合自己的教學風格，記錄自己和學生成長的足跡，形成自己的教育教學研究，做一名學習、研究型、發展型的教師。
(4) 勤於研究，勇於實踐，在自己的教學工作中，多學別人之長，多讀書，把自己的所學套用於實踐，提高自己教育教學的深度和廣度，使自己的教學既有實用性又與生活密切相關。
(5)練好過硬的基本功，豐富自己的教育機智，同時注重自己的修養和教態。吸收他人修養中的元素，使自己的修養更加立體。樹立自己的職業理想，並為自己的職業理想持之以恆的努力。
三年目標：
1. 轉變教師角色，樹立服務不同種類學生意識
教師這一職業必須以教育為宗旨，促進人的全面發展，只有樹立“一切為了學生，為學生的一切”服務的意識，才能確立學生的主體地位，把課堂和學習真正完整地還給學生。教學中我將通過不斷反思、盤點總結等一系列內省性活動來完善自己的角色行為，獲得創新和超越的活力。
2. 實施行動研究，深刻領會課程理念
專業理論研究要和實際工作相結合。因此，我將立足於新課程課堂教學，力爭每年進行一項行動研究，以提高自己的專業理論素養和專業實踐能力。
3. 明確專業研修方向，建設專業發展強勢領域
學會與同伴合作，向更多的前輩、專家、同行學習，使自己的專業視野更寬廣，進而來擴充自己的專業實踐內涵，形成自己的專業發展優勢領域。
4. 加強理論學習，加快專業成長步伐
理論是實踐的嚮導，是專業發展的基礎。近三年，我計畫每年讀3-4本教育教學理論專著，不斷完善自身的知識結構。
個人成長措施：
1. 讀書——開拓自己的視野
讀書的過程便是一個人成長的過程，書籍是教師的精神家園，只有愛讀書的教師，才會從書籍中汲取力量，豐富自己，使自己“腹有詩書氣自華”，因此在以後的教學中，我要不斷充實自己的理論，讀書看報，廣泛涉獵教育學、心理學思品教學理論書籍，知道最前沿的數學理論研究，了解當今數學教學的發展，使自己時時刻刻與時代接軌。同時在平日的生活中，為了真正實現數學教學觀念，我要充分開拓自己的視野，真正實現自己知識的積累，使自己知識的量和面大幅度拓展，深入了解教材之外的數學世界。
2. 反思——教師成長的必經之路。
在以前的教學中，對於自己教學的很多問題、認識、困惑經常是一帶而過，以後的教學我要充分走近學生，了解他們的世界，聽他們對於我教學中可取與不可取的認識，及時總結自己教學中的點點滴滴，歸納成與敗的原因，並做好詳細的記錄。把寫教學反思堅持長期不懈下來，避免一曝十寒，養成習慣，形成規律，提高自己的理論水平，對於教學中，自己一知半解的地方，經常去詢問同事、專家，養成查閱資料的好習慣。真正反思自己，在反思中成長，切實提高自己的教育教學水平。
3. 課堂——教師成長的舞台。
努力向專家、名師、優秀教師學習，在教育教學實踐中，使自己的教學方式，方法以及手段有更大的發展，在自己的教學中努力改變平庸的課堂教學模式，構建主動學習、主動參與、主動發展的教學模式，認真對待自己的每一堂課，每堂課爭取至少有一個亮點，完成從一名合格教師向學者型教師的轉變，取他人之長，補自己之短。同時積極藉助書籍和網路，學習他人優秀的教學案例，課堂實錄，課堂教學的視頻，向名師靠近，學習他們教材解讀的智慧，學習他們對於課堂教學的把握，紙上得來終覺淺，要知此事要躬行，積極把自己的所學套用於實踐，使自己對於教學的認識，不僅停留在理論的角度，還要付諸更多的實踐，同時在實踐中認識自己，了解自己，多請同事、教研員、領導指導自己的教學，詢問學生自己教學的不足和改進之處，使自己的課堂教學更上一個新的高度，有更多的精彩解讀。
4. 研究——不斷提升自己
以前的教學中，我對於自己的教學缺乏研究，教學常以一種自發隨波逐流的方式前進，培訓學習了很多新的知識與理論，以前自己不能解決的問題，現在依然感覺棘手，自己的教案上留下的更多的是教案的模仿。因此以後的教學中，要不斷研究，從教材的“擴音器”，到能真正用自己視角研究教學，在學習他人的長處中，能夠做到學以致用，學會合理的消化吸收，與時代接軌。研究自己教學行為，分析自己課堂中學生的表現，記錄自己教學的點點滴滴，閱讀自己專業書籍的同時，記錄形成自己教育觀點。有自己對於教學教育的認識與體驗。
5. 修養——豐富自己，做好自己
“學高為師，身正為范”。教育最重要的是育人，在教書時育人，在育人中教書，而且要有一套藝術，在“潤物細無聲”中讓學生受到潛移默化，這樣的老師才會受到學生的歡迎。在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養，以身作則，用心努力，形成自己良好的個性修養，有堅持、有毅力，有愛心，真心真誠對待自己的學生。
長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。做一名與時俱進的好老師，關注每一個學生成長的點點滴滴，做好自己，完善自己的知識修養、理論修養、人格修養，做一名學生喜歡、家長滿意的合格老師。