關於銷售的工作計畫模板匯總 篇1
目錄
一.市場分析
二.公司定位和品牌的定位
三.行銷思路
四.市場銷售目標
五.行銷策略
六.團隊管理
七.費用預算
八.培訓工作的開展
九.附屬檔案
1.市場回顧及前景分析
回顧20xx“漲價”與“暖冬”夾縫中的羽絨服“生存”難在哪兒？ 羽絨服是季節性產品，每年的銷售期統共不過兩三個月，熱銷更被壓縮到一個來月。不僅如此，羽絨服還是看天吃飯的產業，近兩年交替出現的“暖冬”與“寒冬”更是讓這個產業體驗了一把“過山車”的刺激。 而作為銷售途徑之一的網路行銷也在不溫不火的進行著，波司登電子商務部經理趙學軍說。網購已不容小覷，波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等幾大品牌全部實現了上網銷售。“我們的網上銷售和實體店差距不大，事實上，在我們進軍淘寶前，已經有一些經銷商在網上開店了，但當時他們開出的價格很低，只要稍有盈利就成交，我們介入後，將原先的那些經銷商統一納入體系中，提升了品牌的美譽度並且波司登旗下品牌在網上售賣的90%都是新品，今年也會力爭達到80%以上。“很多羽絨服企業會擔心，網上銷售和實體店銷售會‘打架’，互相競爭。其實，根據調查，我們發現去年的網上客戶中68%的來自於專賣店覆蓋不到的地方，如廣州、廣西、雲南、貴州等地，這樣兩者就能起到互補的作用。要知道，即便在一線城市，一些寫字樓的白領想要立即找到專賣店，還是有一定難度，但網路銷售卻提供了購買羽絨服的‘快捷鍵’。”截至20xx年11月15日，雅鹿淘寶網即時銷售業績統計顯示，以超千萬的驕人業績領跑中國羽絨服網店銷售高潮。
分析20xx
由於市場大環境影響剛性需求變成理性消費的同時，我們是維持生存還是大刀闊斧行前發展，大家熟悉的波司登，雪中飛，雅鹿等專業羽絨服外，越來越多的品牌開始推出自己的羽絨服，使得羽絨服在款式更加時尚的同時，市場競爭也異常激烈。“如今的羽絨服款式、面料、顏色五花八門，簡直讓人挑花了眼。”不少年輕愛美人士感嘆，以前專注於服裝質量而不太注重款式的一線品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、質地也越來越趨同，消費者在產品選擇上的空間越來越大，品牌之間的競爭更加激。目前，越來越多的一線服裝品牌大規模的進軍網上。我們作為剛起步的品牌，目前的實體市場僅局限在河南省內，而網路為我們提供了便利條件，沒有地區限制，我們可以通過網路將我們的品牌銷至全國各地，同時在網上樹立品牌形象，擴大品牌的影響力，為我們開拓外地市場做好鋪墊。
2.公司定位和品牌定位
公司定位：規模化、現代化，綜合性企業
品牌定位：像國內一線品牌看起，我們要從質量做工售後服務做足文章，
人群定位：以消費能力較強的18-35歲人群為主要購買群體，產品定位清晰明朗化，
3.行銷思路
一.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
二.綜合利用產品、價格、促銷、 傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。
三.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
4.市場銷售目標及任務分配
1.銷售目標，羽絨服產品銷量年增長30%，總銷售額達到2200萬元。
二.任務分配，
市場拓展部，河南擁有一個直管市、18個省轄市、21個縣級市、89個縣，我們一一個省轄市2-3家代理商，縣級市1-2家代理商，縣城 一家代理商，每家代理平均銷售為萬元計算，銷售額約為
展廳銷售任務
網路部
銷售額目標：110萬
建立三種行銷渠道：
1、自營直銷網店
2、分銷商銷售渠道
3、通過阿里巴巴或自營網店展示平台接等一些外地小額批發業務
5.行銷策略
市場部
一、產品策略，差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品線形成組合戰鬥群，避免單兵作戰。
二、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據銷售數量不同而有所不同的定價策略。
三、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的行銷理念，它具有如下幾個特徵：
3.1、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
3.2、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
3.3、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
3.4、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S” 溫情服務承諾，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
四、分類策略，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產 品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。
五、廣告策略，利用媒體優勢進行全方位立體式廣告投入，快速使品牌知名度提升，達到良好的廣告效應。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇2
為了在xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計畫，以作激勵。
我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計畫的內容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對。堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決；要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心裡在實際意義上的合作夥伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作夥伴性質，以至於真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討；更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閒聊。
7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心裡。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的儘量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶；遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力，正所謂的機率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至於不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去乾什麼。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇3
時刻明白工作中自己只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，一切都對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
業績只能代表過去，並不是代表過去就沒事了。並且要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間裡有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計畫如下：
一、三個大部分：
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
二、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計畫的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇4
20xx年上半年的銷售工作已經結束了，在上半年的工作中，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的業績，這是我一直以來努力的結果，也是我應該得到的回報!在下半年的工作中，結合我上半年的工作經驗和能力，我想我會做的更好的!
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
3、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
二、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
2、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
4、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
5、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
6、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
7、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
8、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
5、制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
6、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
7、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
9、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
20xx年下半年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放鬆的，我會一直努力，一直做好我自己的`，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作並不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇5
一、銷售計畫的內容
簡明的銷售計畫的內容至少應包含以下幾點：
1、商品計畫;
2、渠道計畫;
3、成本計畫;
4、銷售單位組織計畫;
5、銷售總額計畫;
6、推廣宣傳計畫;
7、促銷計畫。
二、年度銷售總額計畫的編制
1、參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績;如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。
2、損益平衡點基準明確寫出計算公式。
3、事業發展計畫銷售總額綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計畫的銷售總額。
4、召開會議作出最後的檢查改進及最終決定最終決定額是事業發展的基本銷售總額計畫，而各個營業部門的銷售額目標可酌情予以提高，成為給部門的內部目標計畫。
三、銷售額計畫的編制
1、收集過去3年之間的月別銷售實績將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。
2、將過去3年間的銷售實績合計起來過去3年的月別銷售實績總計起來。
3 、得到過去3年間的月別銷售比重以3年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節因素的變動而影響該月的銷售額。
此後，將過去3年間月別銷售額比重予以運用在最後決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計畫。
四、商品類別銷售額計畫的編制
1、取得商品類別銷售比重首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去3年左右同月的商品類別銷售實績等，找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2、酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重下一步，參考商品銷售比重政策，利害關係人的意見及商品需求預測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。
3、用修正過的商品銷售比重來設立商品別計畫使用修正後的月別商品銷售比重和月別銷售總額計畫金額即可得商品別的計畫銷售金額。
五、部門、客戶銷售額計畫的編制
1、取得部門及客戶的商品銷售比重將全年同月的部門及客戶的銷售比重予以分析研究。
2、部門及客戶商品銷售比重的修正將實際的部門及客戶商品銷售比重按下列3種觀點予以調整：
(1)部門及客戶的銷售方針;
(2)部門主管及客戶動向意見的參考;
(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關係及新拓展客戶目標等。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇6
上個月經過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續對一部分客戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：
1、合歡已經確定的版，已經寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和合作的，五月份有定單，但還是下給了，因為舊款不想轉，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回覆回來，所以沒有訂單下。
2、源碼往年的這個時候的訂單現在都沒有繼續了，做少女服裝那部分很少用我司產品，因此它的訂單近期會很少！
3、興安盟的三款小樣版，先後寄了兩次版過去做測試拉力，都不OK，現在已經OK了一款，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中！
4、台能的起的樣版已經給客戶批覆，生產訂單已經落實，但數量客戶有些調整，可能會加大點數量，下單時間會拖延。
5、水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認，後面會再爭取多一點訂單，但是一直到這個月初，開機板不OK，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認，訂單的跟進工作這個月繼續
6、俏麗製衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時態度方面覺得我司實力不夠，表示想與有實力工廠合作，可提供一些樣版給他。
這個月工作，預計接定來的訂單情況如下：
總總計銷售額約23萬元
以上是下月客戶預計下單情況，具體情況會根據這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化，謝謝！
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇7
目前，天下都正在進行著醫療藥品行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。我們要在整改以前把現有的企業規模做大做強，才能立足於行業的大潮之中。
現在，各地區的醫療藥品公司以及零售企業較多，但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫療藥品公司對待新產品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場、抓住市場上的大部分市場份額。
現在，醫療藥品行業的弊端就在於市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認同感以及依賴性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的醫療業務，醫療業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或者他人的銷售區域造成衝擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關。
一、20xx年歲情計畫
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是以及給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。
自從做醫療業務以來負責以及xx地區，可以說以及把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對於我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛鍊，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。
20xx年，新的開端，既然把、五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出以及下了很大的決心，因為這些地區都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎。
二、對下一年歲情的設法
1、對於老客戶，以及固定客戶，要時常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩定與客戶瓜葛。
2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業績就得增強醫療業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學醫療業務與交流技術向結合。
三、各地區的綜合情況
1、xx地區商業公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬於一類客戶，較大的個人屬於二類客戶，個人診所屬於三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉接過來。
2、xx地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該時常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭奪把各地區的客戶資源都超過百名以上。
3、xx地區距離瀋陽較進，物價相對來說較低，只有時常的以及老客戶溝通，才知道現有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
4、地區，一直不是很了解，但是從側面了解到xx地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業動手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、屬於xx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬於品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖說這個地區欠好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的牆，走不過去的莰。
四、結合以上的設法，底下是我今年對自己的要求
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時改正下次不要再犯。並及時以及內部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持。
3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的事情態度，但是對有一些客戶提出的'無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。
5、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實力，才能更好的完成使命。
6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態度，這樣才能更好的完成整年使命。
7、與其他地區醫療業務以及內部工作人員進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況以及他們方式方法。才能不停增長醫療業務技術。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇8
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；印表機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字複印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；印表機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基矗能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機網路工程；無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室*萬元；其餘網路工程部分*萬元；新業務部分*萬元；電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗印表機維修市場等。
五、創造學習的機會 不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、走鋈ィ渭優嘌禱蠆餵勱渙骰疃?br& 培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用__大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今後怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理 其工作職責就是開拓市場和*公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不乾有損於形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。
我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇9
**市場部工作計畫
20xx年市場部工作計畫書
一、檢討與願景
二、工作思路
三、管理團隊
四、市場分析
五、品牌推廣
六、工作進度
七、資源配置
八、費用預算
一、 檢討與願景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，
就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，
在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費
者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點行銷
駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種
貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案；
b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發
現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力；
f、在市場實踐中蒐集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製；
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態
度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和行銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步
成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場行銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產
品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，
集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇10
公司個人銷售工作計畫範本
對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，並有著詳細的個人銷售工作計畫。 我的工作計畫如下：
一；對於老客戶，要經常保持聯繫。
二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三；對自己有以下要求
1：每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶並提高其成交率，儘量能夠保證每月完成業績。
2：經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客
戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
四;工作計畫寫作注意事項
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和構想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求
也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取民眾意見、博採眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防範措施或補充辦法。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇11
背景
隨著社會經濟的發展，全球環境問題日益突出，尤其哥本哈根大會以後，中國國家做出明確節能減排指標，計畫中嚴格要求各行業進行節能減排。環保行業成為當今社會發展的主流。LED作為新型照明從一出現就受到了人們的重視，短短几年之內，LED企業在全國遍地開花，還未形成利潤就開始在價格中苦苦掙扎，這些問題的存在讓眾多LED企業苦苦尋找出路，希望在重新洗牌後有自己的一席之地，那么這個期間LED企業的品牌和銷售戰略的尤為重要。 LED企業的現狀
截止到20xx年年末我國LED相關企業多達萬家，大部分LED企業規模小，競爭力差，產品質量得不到保證，虛假宣傳嚴重，垃圾燈具衝擊市場，大型企業價格高，受衝擊嚴重，普通消費者對高額的燈具費用望而生畏，LED燈具走入普通家庭還需要一個長期的歷程。 就LED燈具企業來說我們一般分為兩種，一是以生產工礦燈，路燈等為主要產品的大功率生產廠家，另一種是以各種商業照明為主的小功率生產廠家。其中大部分生產廠家集中在廣東、浙江、江蘇等地，北方LED生產廠家只占少數份額，而能占據市場者更是屈指可數！ LED路燈
就路燈而言，LED路燈在技術指標上能否取代高壓鈉燈還是在激烈的爭論之中，LED路燈在大霧和雷雨天氣的穿透性還有待認證，LED路燈眾多的元器件是否能夠有效的對抗複雜環境還沒有明確的
定性，這些都是LED路燈發展的困境。按理論而言有著如此眾多不確定因素的LED路燈，本應該有著慎重的發展歷程，但是現實卻沒有理論中的殘酷性，這取決於中國的實際國情。中國的商業在中西方的交流中開始迷失，LED路燈還在試驗階段的時候我國的一些城市就開始搶先運用，這與部分城市主官過度追求業績，想以“十城萬盞”工程提高城市知名度，或者藉機申請資金不無關係，所以中國LED路燈的出現讓中國變成了世界LED路燈的試驗場。地方政府更是不顧客觀實際的過度扶持當地LED路燈企業，以一條路扶持一個企業的原則，不切實際的將LED路燈企業通過本市工程扶持起來，以為自己就可以稱為“高新技術產業”的帶頭人。實際上現在的LED路燈企業由於泛濫和地方保護主義嚴重，很少有路燈企業能夠競標到其他城市，這使得當時熱血沸騰的LED路燈企業不得不把內銷轉為外銷，向國外傾銷垃圾產品以維持現有企業的發展。國內路燈工程狼多肉少，沒有強硬社會背景和社會關係的LED企業只能做一些簡單的廠區照明，在激烈的市場正中忍受盲目發展帶來的劇痛！
在總的數量上LED路燈大功率企業似乎比小功率商業照明企業少的多，但是就平均市場占有額上來講，中國LED大功率路燈企業已經遠遠的供過於求，而如今LED路燈的需求發展速度遠遠沒有商業照明迅速，LED路燈為了保證質量只能用高價的進口燈珠晶片導致LED路燈的價位更高，更加有悖於他節能省錢的原則。
所以中國LED大功率路燈企業發展的路還有很長，大多數LED路燈企業已經把單一的大功率路燈生產轉向多元化的燈具加工和燈
珠銷售上去，以維持自己龐大的生產系統，這樣以來，強大的資金要求使得很多想轉向LED路燈企業的經營人望而生畏。
LED商業照明
隨著經濟的發展，很多LED企業看到了商業照明的希望，將LED商業照明燈具作為自己企業的發展方向，在一定程度上這種決定是正確的，因為在商業照明中，用電大戶所面臨的電費壓力是巨大的，節能省電對他們來說具有巨大的誘惑。然而LED商業照明從一出生就遇到了尷尬的境遇.現如今我國的LED燈具企業大部分停留在末端組裝上面，投資成本低下，且毫無技術含量可言，所以從一出現，就面臨著比路燈企業更加嚴重的競爭性，在廣東甚至有幾個人一張桌子就可以家庭組裝LED燈具。這樣的生產規模又有多少質量保證？而這樣的企業在南方中卻絕不是少數，LED商業燈具的市場混亂可見一斑。 在現今情況下，LED商業照明的敵人最大不是LED行業的本身，而是傳統照明，當白熾燈的生產接近尾聲的時候，大量做LED顯示屏和亮化的企業看準市場投入到LED燈具生產中妄想一夜暴富，但是卻很少人想過曾經那些輝煌過的傳統燈廠家，如今他們手中有渠道，有資金，大部分人當不能從事白熾燈生產後，仍然將這部分資金投入到他們熟悉的燈具行業之中，而且這個行業的最新形態（LED）操作又是如此的簡單，那么這些人投入到LED市場後，LED商業照明的市場就更加混亂。
LED商業照明混亂的原因還不僅僅如此，由於現如今沒有國家強制認證標準，LED燈具質量參差不齊，而LED企業負責人更是良莠不
齊，很多商人見利忘義，虛假宣傳，過度宣傳LED的好處，這種虛假的宣傳方式雖然一定程度上促進了普通民眾對LED的了解，但是隨著LED質量問題的不斷出現，人們對LED產生了不信任感，雖然在中國的燈具市場中傳統節能燈品牌中假貨也不少。但是他們對這些假貨的信任程度比LED還要高。這就是LED惡性競爭中的惡性循環。 LED企業的定位
我們對LED市場有個簡單的了解以後就會發現，如果沒有充分的資金和廣泛的社會關係，那么LED大功率的運營就十分困難，所以大部分LED的從業者，將生產加工轉向了LED燈具。LED燈具製造商由於其技術簡單（多是後期封裝），設備投資低（貼片機、波峰焊、回流焊即可,多數直插LED燈具作坊甚至採用手工外掛程式的方式，資金投入更是有限。）正是這種種原因造成了現在LED商業照明燈具的激烈競爭，但是國內LED照明燈具的混亂並不是不可醫治，只要從中找出產品和行銷的差異化，在這個混亂的時候不盲從，我相信LED商業照明的前景依舊廣闊！
LED商業照明的經營戰略
眾多的LED企業一直在激烈的市場競爭中尋找長期發展的空間，LED行業展會空前的火爆證明了LED企業大部分通過展會來實現自己的貿易銷售從中建立銷售渠道，發展經銷商，還有部分企業直接面對工程，派出業務人員參加競標活動。少數規模小的LED企業直接派出業務人員招攬工程。
那么在這裡討論一下LED的經營戰略到底是什麼？怎么做才能
在LED行銷中走出一條屬於自己的路？
客戶現狀分析
首先來分析一下當今現階段LED燈具的消費群體:LED現階段主要客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。民用和零售由於現階段人們對LED的認識水平不夠和用電量額小等原因暫時不定位為主要客戶。
一般來說工程用戶多為大型電力消耗用戶，現階段的工程用戶一般為工廠，酒店，學校，醫院，賓館，超市，商場，物業，辦公大樓，二十四小時連鎖店等用戶。 在以往的情況下這些企業和部門在採購燈具的時候一般是通過競標方式直接進行採購，多使用的是飛利浦，雷士等知名的節能燈品牌，或者甲方直接到燈具市場進行採購，在以後的更換過程中喜歡將採購方作為指定的節能燈供應商。從中我們可以看出消費者的消費心理。
1. 消費者善於採購知名品牌，在工程用燈中質量是問題的關鍵，客戶不願因為低廉的價格導致燈具經常更換。所以在LED燈具中長壽命，不用經常更換稱為LED的推廣賣點，那么在LED的質保期限中必須要有競爭力，否則LED的優勢就很難實現
2.省電節能是客戶的消費訴求點，大部分的工程負責人，尤其是國營和集體企業對LED的看重往往是省電節能這一塊，而現今由於其LED價格高昂更換成本很大，所以工程用戶在當今階段多選用於部分區域的實驗性更換，對於決定使用LED的大型客戶，多採用競標的形式獲得。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇12
一、目前的醫療藥品市場情況
目前，天下都正在進行著醫療藥品行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂，醫藥行業業務員20_年工作計畫。我們要在整改以前把現有的企業規模做大做強，才能立足於行業的大潮之中。
現在，各地區的醫療藥品公司以及零售企業較多，但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫療藥品公司對待新產品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在，醫療藥品行業的弊端就在於市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認同感以及依賴性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或者他人的銷售區域造成衝擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關。
二、20_年歲情計畫
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是_以及_給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。
自從做業務以來負責_以及_地區，可以說_以及_把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對於我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛鍊，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20_年的事情中首先要革新的。
20_年，新的開端，_既然把_、_、_、_、_五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出_以及_下了很大的決心，因為這些地區都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎。
三、底下是我對下一年歲情的設法：
1、對於老客戶，以及固定客戶，要時常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩定與客戶瓜葛。
2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業績就得增強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技術向結合。
四、各地區的綜合情況
1、_地區商業公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬於一類客戶，較大的個人屬於二類客戶，個人診所屬於三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要_的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉接過來。
2、_地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該時常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭奪把各地區的客戶資源都超過百名以上。
3、_地區距離瀋陽較進，物價相對來說較低，只有時常的以及老客戶溝通，才知道現有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如_，還有就是_方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
4、地區，一直不是很了解，但是從側面了解到_地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業動手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、_屬於_區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬於_的品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖說這個地區欠好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的牆，走不過去的莰。
結合以上的設法，底下是我今年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時改正下次不要再犯。並及時以及內部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持。
3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的事情態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。
5、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實力，才能更好的完成使命。
6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態度，這樣才能更好的完成整年使命。
7、與其他地區業務以及內部工作人員進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況以及他們方式方法。才能不停增長業務技術。
以上就是我這一年的事情計畫，事情中總會有各種各樣的困難，我會向帶領請示，向其他的業務員探討，以及_研究客戶心裡，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
(二)
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我_年銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
(三)
過去的_年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計畫。為了讓今年的銷售工作在創佳績，現將銷售部20_年下半年工作計畫安排如下。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇13
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對於銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計畫。
一、工作方向
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年，相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
二、目標市場
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅並設立特約經銷商，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
三、重點促銷產品
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
四、銷售隊伍人力資源管理
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇14
一、計畫概要
計畫書一開頭便應對本計畫得主要目標和建議作一扼要得概述，計畫概要可讓高級主管很快掌握計畫得核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。
二、市場行銷現狀
計畫得這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨觀環境有關得背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務得市場得資料，市場得規模與增長取決於過去幾年得總額，並按市場區隔與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為得趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品得銷售量、價格、差益額和純利潤等得資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要得競爭者並就他們得規模、目標、市場占有率、產品質量、市場行銷策略以及任何有助於解其意圖和行為得其他特徵等方面加以闡述。
4.巨觀環境情勢
應闡明影響房地產未來得重要得巨觀環境趨勢，即人口得、經濟得、技術得、政治法律得、社會文化得趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場行銷現狀
資料為基礎，找出主要得機會與挑戰、優勢與劣勢和整個行銷期間內公司在此方案中面臨得問題等。
1.機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨得主要機會與挑戰指得是外部可能左右企業未來得因素。寫出這些因素是為要建議一些可採取得行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別得關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司得優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司得優勢是指公司可以成功利用得某些策略，公司得劣勢則是公司要改正得東西。
3.問題分析
在這裡，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析得研究結果來確定在計畫中必須強調得主要問題。對這些問題得決策將會導致隨後得目標，策略與戰術得確立。
四、目標
此時，公司已知道問題所在，並要作為與目標有關得基本決策，這些目標將指導隨後得策略與行動方案得擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場行銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定得財務目標，企業所有者將尋求一個穩定得長期投資得蓋率，並想知道當年可取得得利潤。
2.市場行銷目標
財務目標必須要轉化為市場行銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額得10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元得目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標得確立應符合一定得標準：
各個目標應以明確且可測度得形式來陳述，並有一定得完成期限。
各個目標應保持內在得一致性。
如果可能得話，目標應分層次地加以說明，應說明較低得目標是如何從較高得目標中引申出來。
五、市場行銷策略
應在此列出主要得市場行銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃得行動”。在制定行銷策略時往往會面對多種可能得選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％得銷售收益得目標可以通過提高全部得房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標得每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋行銷得主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。
產品定位：質量高檔得外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高於競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面得物業管理。
廣告：針對市場定位策略得定位得目標市場，開展一個新得廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適得特點，廣告預算增加30％。
研究與開發：增加25％得費用以根據顧客預購情況作及時得調整。使顧客能夠得到最大得滿足。
市場行銷研究：增加10％得費用來提高對消費者選擇過程得解，並監視競爭者得舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述得是用以達到企業目標得主要市場行銷推動力。而現在市場行銷策略得每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼？什麼時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支持該方案得預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。
八、控制
計畫得最後一部分為控制，用來控制整個計畫得進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定得。這樣公司就能檢查各期間得成果並發現未能達到目標得部門。
有些計畫得控制部分還包括意外應急計畫，簡明扼要地列出可能發生得某些不利得情況時公司應採取得步驟。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇15
一晃半年的時間過去了，我作為xx品牌白酒的銷售業務員，在這上半年的收穫也頗豐，xx市7個區的範圍，我幾乎每一家便利店或是超市都有跑過，也像他們推銷了我們公司的產品，儘管被拒絕的次數也很多，但是同樣的，同意試用我們白酒的店家也不少。我因此而拿到了上半年第二季度的銷售冠軍，收到了總公司的嘉獎。在下半年，我也要繼續努力，爭取把下半年的三季度、四季度的銷售冠軍都拿到手。下面是我暫定的下半年工作計畫：
一、適應新工作
因為上半年我的工作表現比較優異，因此總公司決定將我調任至xx市，xx市是xx省的省會城市，這座城市的市場非常的廣大，以我們公司目前的業務情況來看，我們僅僅只是占據了整個市場的一小部分，而要擴大這個市場份額，就需要我們的努力了。
二、產品分析及措施
白酒產品在整個菸酒行業來說，占比並不算很大，但也絕不算少。以酒產品的消費為例，價格比較低端的是以啤酒為主，而價格比較高昂的產品，則是以白酒、紅酒為主。但白酒與紅酒也都在中低端產品里有部分份額。只不過是人們的生活習性相關，夏天的時候吃夜宵，都是喝啤酒，而非是喝白酒。畢竟白酒的度數比較高，容易喝醉。而基於此，我們公司的產品，也就是我負責的白酒則是以度數低而出名。沒有平常白酒那般40多度，甚至50多度，而是度數非常低的18度，並且用了一些獨特的釀造方法，使得我們的白酒品嘗起來有些特別的風味。最重要的一點是，現在的酒類產品消費者的年齡越來越小，所以我們這個產品的主要消費對象就是以年輕人為主，把我們的產品營造的像是一種潮流，這也能吸引年輕人的目光，從而帶動消費。
我們公司之前已經在xx市建立起來了一些底子，而我要做的，就是利用好這個不成規模的底子，把整個市場建立起來。和各家超市或是便利店進行合作，前期甚至可以讓出一部分的利潤給店家，先讓店家滿意，才會賣力的去推動我們的產品。
整個下半年的工作，我想不會太輕鬆了，這個市場這一塊蛋糕，還有很多像我們一樣的食客在等著分享，我要加把勁，爭取拿到更大的蛋糕。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇16
一、在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統的管理措施
銷售管理是20_年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
三、在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網上銷售與行銷之間的配合。
五、銷售目標
20xx年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇17
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鈎的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，並根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，進取落實銷售工作要點和制定的工作計畫，爭取為公司創造更多的利益。現將我部門本年度的主要工作計畫公布如下：
一、全年工作總體思路：
此刻，隨著經濟的飛速發展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情景，我部門要進取樹立以公司利益最大化為前提的目標，並且採取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真紮實的落實各項工作。
二、銷售業績目標：
本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現的總體利潤為__萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業績。
三、具體措施：
(一)、加強內部管理，提高經濟效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，並且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。
(二)、實行考核制度，增加員工進取性：
本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到職責明確，落實到人，績效掛鈎。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，並且將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外視窗，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的.態度和服務質量，並用做評鑑。
(三)、加大培訓力度，提升整體實力：
本年度，我部門會根據實際情景對本部門人員進行系統的培訓。一是進取培訓銷售人員的業務本事水平，比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等，並將理論聯繫實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，以到達提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識瞭若指掌，做到心中有數。
(四)、加強團隊建設，搞好人力資源管理：
人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將採取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時反覆強調銷售人員的職責感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以構成一個團結進取，具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。
(五)、根據實際情景，調整銷售策略：
本年度，我部門會進取的分析市場情景，並且及時根據市場變化情景做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20__年度中承擔應負的職責，為公司的戰略目標實現作出自我應有的貢獻。
關於銷售的工作計畫模板匯總 篇18
因為您有目標，所以您需要計畫。
計畫是實現目標的唯一手段。您最好用計畫來管理您每天的工作。一般做業務的部門都有相應的計畫表，自己也可以編制一個工作計畫表。日工作計畫的幾個要素：
1、走出辦公室或家門
看看您以前的報表，您的客戶在什麼地方？試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！在快餐館的空調環境忍不住讓您在這裡歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少？恐怕您自己也不知道。
記住“潛在客戶遠在那邊”
2、約見
忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以後每每聽到您的名字，就會有兩件事情發生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責您的失約。任何一種行動都不利於尋找潛在客戶的成功。您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪於您的公司、您的產品並告訴他所有的同伴。
3、家庭作業
這個世界裡最永恆的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業、產品和行銷戰略的變化，還要學習研究，知道如何利用它們。如果被一位比您更了解您的行業的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。
4、您的家庭
因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。然而不管您成功與否，最關心您的人就是您身邊最親近的人――您的家庭成員。您做事業不也是為了讓他們分享您的快樂嗎？
5、鍛鍊身體
良好的身體狀況可以讓您工作更順利。不過做什麼工作，都應該有時間照顧自己的身體。很簡單，把他安排到您的計畫內，按計畫行事。
6、獎勵您自己
當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿蔔，這是很重要的。您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對於那些大成績，我不擔心，您的心裡已把它放在最重要的位置。我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續前進。
獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣。所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什麼東西能使您自己高興，然後，時不時以此對自己稍加獎勵。
7、尋找潛在客戶
您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。
這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委藉口的首要工作。問一下自己工作中最不願意幹的事情是什麼，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
讓您的每一天都卓有成效
將您的每一天分解成幾個部分。時間計畫有時會使人們受挫。而且“時間計畫”這個詞聽起來也很正式，所以我們用“工作效率”取而代之，這樣聽起來更順耳一些。時間計畫是計畫您的日工作效率，這樣才能充分有效地利用您的每一天。
讓您擁有的每一時刻都去做富有成效的事情。
這一原則代表時間計畫尋找潛在客戶、銷售和您生活中全部其它內容。這聽起來極其簡單，但也是最容易被人忽視的最好原則之一。不論您在哪裡，不論您做什麼，都要不斷自問：這是我此時所能做的事情嗎？
以下三種做法有助於您遵循這個原則：
保留一份您的重要活動的清單；
保留一份您的約見名單並隨身攜帶；
了解您的時間價值所在。
要警惕因安排不當而造成的陷阱，許多銷售人員都掉進去過。它們花費很長時間進行細心準備、謀劃策略、有條不紊地開展尋找潛在客戶的活動。但是，實際決不是那樣順利。這些人有時買最昂貴的最複雜的有關市場行銷日程安排方面的書籍，他們把大量的時間投入到計算機材料檔案或蒐集索引卡片上。他們分析客戶的欲望和需要，把他們的產品介紹個性化並練習如何接近潛在客戶。所有這些都是很重要的。但問題是這些人從來不把所有的努力放到實踐中去。
也許這些人對失敗有一種恐懼感。當然不是懶惰，但不管理由是什麼，組織好自己的工作才是目標，而不是首先考慮所有這些組織安排的理由。準備好一切本身就是完成了意向工作。
組織是很重要的，但有時候計畫卻沒有成效。所以，要不斷地自問：您正在做的事情是否在當時最合適。制定時間計畫是從制定目標開始的。因為只有這樣，您才能真正知道什麼是最重要的事情。您的生活中有五方面需要制定目標：家庭、健康、財富、精神修養、愛好和教育。
1、制定第二天的工作計畫
在您準確地制定了目標並寫下來之後，就該制定時間計畫了。晚上睡覺前，您第二天的計畫準備好了嗎？每天都要堅持您的計畫，確實，銷售人員沒有計畫真的無法工作，效率實在是太低了。
寫下您第二天要做的事情：要打的電話、要會見的人、要執行的任務等與工作有關的事情。在把您生活中的屬於其它類別的重要事情添加在單子上。寫完之後，把單子放好，忘掉它，開始抓緊時間睡覺。
第二天早晨，您可能會出來活動一下，吃早餐的時候再瀏覽一下您的索引卡或計算機檔案材料。一天中要做的都是這些類似的決定。
要不斷地堅持自問，您當時所做的事情是否最有成效。這是您必須要做的事情。訓練您的思維，使大腦整天重複這個問題。還可把您的活動寫在卡上，如果有口袋就放在口袋裡。總之，無論如何，使這種思維成為一種習慣。
銷售工作是一種獲得自由的經歷，但不是每個人都適合這個職業，您必須遵照執行嚴格的紀律。我見過許多職業銷售人員，他們都抱著輕而易舉即可發財的夢想加入了這一行業，就是那種類型的人――那些說厭煩了按時上下班的人。銷售工作對增長專業知識和個人知識來說，的確可提供令人難以置信的機會，而且從中獲得的收益也是沒有限度的。但是，如果您不能充分認識並實踐這個職業性質的話，您馬上就得再去從事按時上下班的工作，或者去職業介紹所。
2、留有計畫外的時間
時間的流逝通過時間計畫把您帶到明天。在計畫時間上重要的一步是不要過分安排您自己的事情。如果把一天的時間都安排的滿滿的，沒有一點空閒，那么，一旦出現一種不可預料的危機或機遇該怎么辦？是不是日程全部被打亂掉了。
不要設法計畫每天的每一時刻，您不能這樣做，至少尊重您的潛在客戶的時間。如果對方遲到了，您該怎么辦？相應的是您遲到了，又會出現一聲“糟糕”的嘆息。
日程安排本身不是一種結束，知識您要達到目的地的一種方法，要允許自己有一定的靈活性，並在您的計畫中體現出來。大多數有經驗的銷售人員在制定計畫時，只安排一天中90%的時間。時間計畫新手應從一天的75%的時間開始做起，實踐經驗會使您很快達到專業的水平。
計畫就是例行公事，專業的銷售人員不會把這件事遺忘，它不是日常的一件瑣事，它既是對令人興奮的一天的總結，也是對更加興奮的明天的展望。
3、利用最好的工具
時間計畫出來好，您就知道了您一天的時光該怎樣度過了，那么現在我們開始工作了。相信您應該在您工作的地方安排您的業務。把電話號碼、潛在客戶的檔案、參考材料及其它信息都放在您的身邊，然後安安靜靜地利用15分鐘的實踐做個計畫，用上您的時間計畫、您的公文包或檔案材料，開始組織您一天的工作內容。
您需要一個有效的工具，許多是現成的，如：時鐘或腕錶和時間計畫表等。找到一種讓您感到舒服的並且需要使用的計畫工具。把計畫工具放在您容易取得的地方。
堅持將您的日計畫一貫進行下去。無論是在辦公室還是在家裡，都不要讓自己忽略這項重要的工作。即使是非常忙，也要抽時間找個地方將您的計畫列出來。沒有計畫，您就不會擁有成效卓著、令人滿意的一天。
把每個月的第一天當做計畫的第一次機會。安排好所有重要的家庭、社會活動，記下重要的日期，如：家庭成員生日、友好用戶的重大周年紀念日等。把大的事項分解為每周操縱的、每天可做的任務。這樣，您就不會被大量的工作所壓倒。
堅持一邊工作一邊做準確的記錄。不管有多忙，都不要等到這一天結束時才需要填寫您的日誌，否則有些事情會被遺漏掉，如：電話號碼、名字、地址及您將來需要的重要內容。因此，養成隨時作記錄的習慣對您的事業是有幫助的。
每一天結束時，回顧一下當天發生的事情。回想您成功的關鍵和失敗的地方，哪個地方下次能夠做得更好；誰幫助您擺脫了困境，誰妨礙了事情的進展；整體情況進展如何；具體情況怎么樣。
成功導航：自我工作檢核
下面幾個問題有助於您對自己的時間安排進行檢查和評價，用填空方式來檢查您一天工作的清單。
是否完成了我所有優先安排的事情；
是否達到或超過了日目標；
是否為說服他人花費了計畫花費的時間；
是否聯繫單上的每一個潛在客戶；
用於尋找潛在客戶的時間――
地點和原因――
是否能夠避免？如何避免？――
當天最有效率的事情――
當天效率最低的事情――
在我切身利益上花費的時間，我能投入更多嗎？；
今天對我和我的公司來說都富有成效嗎？；
所做的全部重要的文書工作――
今天有多少活動使我更接近我的目標；
是否為我的家庭安排了時間；
是否有與我的家人在一起的黃金時間；
我能否通過――改進與家人在一起的時間質量；
是否為我自己身心健康花費的時間；
如果能再有今天，我會改變――
今天我對做――真的感覺很好；
發出適當的感謝信；
誰或者什麼浪費我的時間最多。