春節銷售工作計畫範文 篇1
一、活動持續時間：
20xx年1月8日2月17日
二、活動主題：
溫暖送萬家
三、活動方式：
活動期間，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會獲得以下禮品：
1、送驚喜
（1）五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌；
（2）團圓蛇王大餐一桌；
2、平安送（1）全年意外傷害保額18000元及全年意外醫療險保額20xx元一份
3、送愛心（1）送愛心禮品一份
4、送溫暖（1）環保內衣一套
（2）肯德基兒童套餐一份
5、送彩頭（1）送福利彩票一張
6、送吉祥（1）“年年有餘”火鍋一份
7、健康送
（1）健康秤一台
（2）年糕一份
註：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神秘禮品一份，送完為止。
春節銷售工作計畫範文 篇2
一、促銷的背景
春節是中國的傳統節日，是中國最重要的節日，也是親人團聚的日子，離家在外的孩子在過春節時都要回家歡聚。春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，人們忙著採購年貨，同時也忙著送禮，禮尚往來，所以春節是全年銷售的旺季。
二、促銷計畫目的
1、通過在春節期間找準重點消費機會，達到提升超市食品的銷量和市場占有率。
2、利用中國最重要的節日春節，將超市品牌與消費者緊密連線，建立超市品牌忠誠度。
3、與佳節家庭團聚的氛圍相聯繫，提高超市品牌親和力。
4、藉助新形象代言人，新包裝，全面打造超市品牌新形象。
三、促銷對象及規模
促銷對象：全體市民
主要來說還是全體市民，因為不論是什麼年齡段，還是什麼收入群體在這段時間都是要採購年貨的，不過可以對部分商品選擇一些消費群體，針對一些需要送禮的人群促銷包裝精美的食品、年貨作為禮品。
四、促銷時間及實施安排
1、促銷時間：20xx年1月19日到20xx年2月5日
2、實施安排：
前期準備：主要是通過各種手段進行一系列的宣傳。
中期促銷：對各類商品進行促銷，使用各種促銷手段（如降價、打折、買一送一等，還可以採用滿多少元送什麼禮品之類的，方式可以通過在商品區懸掛牌子，也可以進行叫賣）。
後期：統計促銷成果、進行費用結算。
五、促銷商品品項
以年貨為主打，綜合各類禮品、乾貨、休閒食品、糧油麵製品、飲料、酒品、休閒食品、糖果等。
六、促銷方式的安排
1、渠道選擇
(1）海報：通過在一些廣告欄等地方張貼海報來對促銷進行宣傳，還有就是在超市出入口張貼，吸引消費者。
(2）宣傳單：印一些宣傳單，在活動開始前，對一些人流量多的地方發放傳單，也可以引起消費者的注意。
(3）報紙：促銷活動開始前，在報紙上刊登活動信息進行宣傳，讓更多消費者了解本次促銷活動。
(4）廣告宣傳的基本要求：
一要有衝擊力，讓消費者看到後記憶深刻；二是要有吸引力或者讓人產生興趣；三要簡潔、易記。
2、促銷方式超市食品陳列春節商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。同時，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。
首先，生鮮食品區可以推出每日幾種不同的特價產品來吸引消費者，這樣不僅提高了消費者對這些特價產品的購買數量，同時每日都有不同特價產品這一促銷活動也潛在的增加了消費者來置辦年貨的次數，還可以小數量組合一些可以做成一道菜的蔬菜，來滿足單身人士的需求.
其次，非生鮮食品的促銷有以下幾種方案：
（1）新年，禮品是個很大的市場，要儘可能的將各種食品組成禮盒進行促銷，白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅乾、沖調禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品等。
（2）春節的食品促銷主要集中在年貨，而年貨中糖果，乾果類是必不可少的，要在這一類主要的消費品上加大功夫促銷。擺一道“年貨一條街”，用紅紙，海報，DM等加以裝飾。“年貨一條街”主要擺放糖果，散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）。
（3）將有地方特色的.食品單獨擺放。設定一些不同地方不同風格的春節小屋，專門賣這些地方的特產，例如：某地特產。這樣方便消費者購買不同地方的食品，同時對這樣有特色的安排留下好印象。叫賣促銷叫賣促銷是指通過人員的現場叫賣，突出產品的賣點，吸引消費者購買。叫賣促銷一般和品嘗促銷同時開展，兩者結合，促銷效果好。
叫賣技巧分析：
(1）促銷員在做叫賣促銷時，使用耳麥或麥克風。為了維護品牌形象，不要使用大喇叭叫賣。
(2）叫賣時用當地標準的城市方言，能去的當地消費者的信賴和好感。
(3）叫賣時，將產品名稱、優惠價、食用方法、優點和賣點等重複叫賣，效果更好！一方面引起顧客注意，另一方面加深顧客記憶。
(4）叫賣人員需要保護嗓子，要多喝水，或者兩人輪流叫賣。
(5）叫賣和品嘗結合做促銷時，品嘗什麼產品就叫賣什麼產品，品嘗和叫賣保持同步。
3、促銷價格：
根據不同的商品制定價格，也可以有所不同，活動期間商品價格要有不同幅度的降低，同時也不可降的太低，如果降得太低，第一會影響超市的盈利，第二會對以後超市的經營造成不利影響。
七、促銷人員安排
活動期間，因為會有更多的消費者，所以要適當招收一些臨時工，促銷時，要儘量用那些有經驗的老員工。
八、促銷費用
1、海報：0.7元/張x3000張=2100元
2、宣傳單：0.3元/張x5000張=3500元
3、報紙廣告：8000元
4、促銷員工資：20000元總計：33600元
春節銷售工作計畫範文 篇3
一、春節套票：
實惠多多驚喜多多
春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
（1）餐飲：600元/桌，（含服務費、僅限1、2、17樓餐廳）
（2）客房：160元/間。天（含雙早、含服務費）
（3）娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，並可消費價值128元的商品。（商品不打折、含服務費）
二、客房：
1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20間特惠房180元/間。天（含早、含服）
2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。
預定熱線：
2、二樓宴會廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四、溫馨服務、陽光娛樂：
（1）x大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的去處。春節期間包場5折優惠。
（2）名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。
（3）茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。
春節銷售工作計畫範文 篇4
一、活動名稱：
兔年大吉誼豐大酒店春節促銷活動
二、活動時間：
xx年2月2日xx年2月20日
三、活動宣傳方式：
1.LED滾動宣傳
2.促銷活動單頁組織員工外出發放；店內大堂、客房、餐廳等公共區
域擺放；擺放在唐老鴨等外包供應商的營業區域3.x展架擺放在一樓大堂和二樓餐飲部4.燈箱廣告
四、活動內容：
活動一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈送精美果盤一個
活動二：幸福大團聚
大年三十、初一、初二凡來酒店用餐的客戶，每桌可獲贈酒店攝製的全家福一張（行銷部負責和攝影公司聯繫，是否可以免費拍照），每桌贈送水餃一份
活動三：生日客人尊享八八折並贈送長壽麵及精美禮品一份
活動四：用餐有驚喜
大年初一至初三用餐客戶每桌可獲酒店贈送的精美禮品一份和兔年吉祥絨毛玩具或辦公桌小植物（或酒店特製檯曆一個）
每桌消費滿4000元贈送價值1200元車載DVD一台每桌消費滿1500元贈送價值100元代金券一張
活動五：新年特色菜
活動期間廚部會推出多款新年特色菜讓賓客用餐時自由搭配自由選擇，並配以相應吉祥美名
活動六：浪漫情人節
情人節當天用餐客戶（女士）每人可獲得酒店贈送的玫瑰花一支
活動七：定宴會送禮儀
活動當月成功預定宴會並繳納規定押金的即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動。
一樓宴會廳，預定10桌以上的贈送價值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。
二樓宴會廳，預定20桌以上的贈送價值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。
活動八：會員金卡熱賣中(此活動長期有效)
儲值卡預存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費八八折（菸酒、飲料、海鮮消費除外，宴會、會議、團隊消費除外）-鼓勵酒店全體員工銷售，員工可拿到儲值卡的3%作為提成獎勵。
備註：本活動最終解釋權歸本酒店。
活動期間，酒店聯合酒水供應商會推出優惠政策。
正月十五當天用餐的客人，可獲贈元宵一份。
五、所需各部門支持：
1.餐飲部：
(1)促銷活動計畫跟進
(2)聯繫禮儀公司，定宴會送禮儀相關活動的準備工作
(3)做好各項活動的相關準備和登記工作
(4)收集賓客意見，及時與相關部門進行溝通，及時調整相關政策5)培訓部門員工相關的促銷活動內容，要求全員參與促銷活動6)活動結束後，三天內完成活動總結
2.行銷部：
(1)各種宣傳方式製作及推廣
(2)電話拜訪大客戶進行促銷活動介紹3)儲值卡資料整理及登記4)贈送禮品的領取和購買跟進
(3)聯繫供應商製作xx年酒店檯曆和春聯福字
(4)培訓部門員工相關的促銷活動內容，要求全員參與促銷活動7)活動結束後，三天內完成活動總結
3.廚部：
(1)果盤、水餃及元宵製作在保證原材料新鮮的前提下，確保食品成本不超標
(2)保證菜品質量和數量的穩定
(3)培訓部門員工相關的促銷活動內容，要求全員參與促銷活動
4.財務部：
(1)製作折扣小票，並加蓋酒店公章財務18號完成。
(2)準備一定數量的代金券，交給餐飲部收銀員，進行發放和登記
(3)儲值卡銷售管理由財務部負責系統登記，
(4)培訓部門員工相關的促銷活動內容，要求全員參與促銷活動
5.工程部：
(1)儲值卡系統維護
(2)LED屏保養維護，保證促銷活動信息能夠正常滾動宣傳
(3)培訓部門員工相關的促銷活動內容，要求全員參與促銷活動
6.安檢部：
(1)確保酒店的安全及消防，保證客人的人身和財產安全
(2)確保酒店有足夠的停車位，及有保全人員進行車輛的正確疏導3)培訓部門員工相關的促銷活動內容，要求全員參與促銷活動
7.總經辦：
(1)跟進核對所有廣告宣傳品的內容核對
(2)督導活動各相關部門跟進各自部門任務
(3)跟進活動進行，及時調整相關政策
(4)收集各相關部門活動總結，並整理上報總經理、副總經理
8.人力資源部、前廳部及客房部：
(1)培訓部門員工相關的促銷活動內容，要求全員參與促銷活動
(2)人力資源部根據活動在員工宣傳欄貼出：“好訊息”或“通知”以雙節促銷活動為主題的宣傳，讓廣大員工號召親屬朋友購買儲值卡支持酒店經營。