精選銷售計畫範文 篇1
什麼是銷售計畫
銷售計畫是每一個銷售員工作的依據，很多大公司有自己的銷售計畫書，並有相應的範本。如區域銷售經理的計畫是依照銷售經理的內容制定的，而業務人員又是依照區域經理的銷售計畫書制定的，每日的銷售工作計畫是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此銷售計畫並不是一個單一，統一的格式也有利於上級領導檢查，指導下級工作。
銷售計畫包含內容
市場分析
也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
銷售方式
就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
客戶管理
就是對已開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們增加購買量提高銷售;對潛在客戶怎樣進行跟進。
銷量任務
就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計畫作用所在。
考核時間
銷售計畫可分為年度銷售工作計畫，季度銷售工作計畫，月銷售工作計畫。考核的時間也不一樣。
總結
就是對上一個時間段銷售計畫進行評判。以上六個方面是計畫必須具備的。
工作計畫格式內容
工作計畫書的格式應包括標題、正文和落款三項。
1、標題
計畫的標題，有四種成分：計畫單位的名稱;計畫時限;計畫內容摘要;計畫名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《××村20xx年規劃要點》。其中“××村”是計畫單位;“二00年”是計畫時限;“規劃”是計畫內容摘要;“要點”是計畫名稱。
(2)省略計畫時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計畫》。
(3)公文式標題，如《山東省關於20xx年農村工作的部署》。計畫單位名稱，要用規範的稱呼;計畫時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計畫內容要標明計畫所針對的問題;計畫名稱要根據計畫的實際，確切地使用名稱。如所訂計畫還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括弧加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計畫，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計畫的靈魂。計畫就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計畫產生的導因，也是計畫奮鬥方向。因此，計畫應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計畫的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量，創造什麼件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執行計畫的工作程式和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計畫必須胸有全局，妥善安排，哪些先乾，哪些後乾，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求。
3、落款
在正文結束的後下方，制訂計畫的日期。
精選銷售計畫範文 篇2
市場：自20xx年初期，班尼路、佐丹奴引領了休閒服飾的潮流以來，繼而又帶動了一批休閒品牌如以純、美特斯邦威、森馬等走向了成熟到成功，如今我們溫純品牌也在穩抓穩打中順勢而上，隨著服裝品牌市場的逐步成熟，我們溫純品牌的發展也是蒸蒸日上。 現就江西省和湖南省市場，我做了以下計畫：
一、 江西省：
1、江西總人口約4315萬，其中南昌地區440萬、景德鎮地區150萬、萍鄉地區178萬、九江地區455萬、新餘地區109萬、鷹潭地區106萬、贛州地區797萬、吉安地區458萬、宜春地區521萬、撫州地區372萬、上饒地區620萬，按照經濟排名：南昌、九江、景德鎮、新余、宜春、萍鄉、吉安、上饒、贛州、鷹潭、撫州
2、拓展方案：以城市包圍農村、單店加盟的模式
第一步：先在南昌勝利路步行街或中山路開設一家直營店（旗艦店），或者在天虹、洪客隆開設一家專櫃，主要是為了讓省內的客戶便於了解（公司的產品、形象、質量、價格、銷售、服務和管理等），此店計畫在5月底開業，旗艦店投入費用預算：面積約80平米，轉讓費40-50萬，年租金50萬左右，裝修和貨架約20萬，預計總投資
120萬左右（貨品除外）；如果是專櫃按60平米大約投資進場費1-2萬，公關費2-3萬，裝修2-3萬，貨架約3-5萬，預計總投資10-15萬。
第二步：開始拓展地級城市加盟商
先從經濟較好的地方開始著手，九江最好的商業街在大中路和潯陽路，最好的商場有聯盛和太平洋，大中路很適合做溫純品牌，大中路的店面80平米的年租金都在60萬以上，那裡我有20多個的客戶資源，有客戶叫我找牌子給他，他有現成店面，我會從中找出一個最適合做溫純品牌的加盟商加盟；景德鎮主要商業街在珠山中路和步行街，商場是華達百貨，裡面做的都是高檔品牌，珠山中路最適合做溫純品牌，80平米的店面年租金都在50萬以上，我有18個客戶資源，有客戶叫我幫她找品牌給她；新余最好的商業街在勝利北路，那裡適合做溫純，森馬做得很好，新餘地方小，勝利路地方寸土寸金，80平米的店面年租金都在70-80萬，富貴鳥在那裡開了3家店，太平鳥開了2家店，生意都做得比較好；宜春最好的商業街在東風大街和鼓樓步行街，這兩條街道都適合做溫純牌子，不過租金都很貴，80平米的店面年租金都在70-80萬左右，最好的商場是青龍商廈，其次是國光百貨，我有客戶想換品牌，他的店面在步行街繁華路段，有100多平米，可以把他列為重點開發客戶；萍鄉最好的商業街在金泰地；
吉安最好的商業街在陽明東路和步行街，這兩個商圈都適合做溫純品牌，我有客戶有現成店面想找品牌的，可以把他列為意向加盟客戶，我有7、8個客戶資源；上饒最好的商業街在抗建路步行街，那裡的租金也很貴，120平米的店面年租金都在110萬左右，商場有億升廣場和洪客隆百貨，步行街最適合做溫純品牌，我有10幾個客戶資源；贛州最好的商業街在文清路，那裡商場有百貨大樓和天虹百貨，文清路適合做溫純品牌；鷹潭最好的商業街勝利東路和銀座廣場，都適合做溫純品牌，我有6、7個客戶資源；撫州最好的商業街在贛東大道，適合做溫純牌子，商場有步步高百貨，那裡的服裝市場做得一般，生意不太好做；
第三步：開始拓展縣、市級加盟商
縣、市級客戶資源也很多，大致的地方有進賢縣，商業街在勝利中路；東鄉縣的商業街在名仕步行街和恆安中路；廣豐縣的商業街在西關街和烏林新街；弋陽縣的商業街步行街；貴溪市的商業街在雄石西路；萬年縣的商業街在60南路；餘干縣的商業街在東山大街；鄱陽縣的商業街在饒州街；樂平市的商業街在西大街和翥山西路；德安縣的商業街在朝陽路；永修縣的商業街在新城大道；瑞昌市的商業街在中心街和赤烏中路等等，還有很多地方就不一一列舉了，所以說江西市場也很大，很有前景。
二、拓展步驟與業績
先把九江、景德鎮、宜春、萍鄉、新余、吉安、贛州開發起來，繼而開發縣、市級客戶，計畫在年底前拓展7—10個加盟店，出差費用預計在3--5萬元，完成進貨指標約在200—250萬左右；在此基礎上，可能需要總公司各方面的工作支持和配合。
三、 湖南省：
1、湖南省總人口約5600萬，其中長沙地區800萬、張家界地區140萬、常德地區500萬、益陽地區350萬、岳陽地區440萬、株洲地區330萬、湘潭地區270萬、衡陽地區550萬、郴州地區310萬、永州地區440萬、邵陽地區560萬、懷化地區390萬、婁底地區320萬、湘西地區200萬
2、為了更好更有利的發展湖南市場，也便於操作江西市場，在株洲的中國城成立辦事處，投入資金約80--100萬元，面積約120—150平米，80-100平米做展廳、其餘的做辦公和洽談室，暫時不設倉庫，貨品直接從總公司配發，此處的年租金在60—80萬左右，展廳裝修和辦公裝修約20萬，買材料和零碎費用約5—10萬。
3拓展思路基本和江西差不多，之後會做一個詳細的計畫，我打算先從江西市場著手，等江西市場啟動後再啟動湖南市場，這樣才會做的更更好！
四、 具體事項會根據實際情況匯報和調整，謝謝！
精選銷售計畫範文 篇3
前言
景德鎮是舉世聞名的瓷都，景德鎮出產的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統品種之中。這四大傳統品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬於釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然後再復蓋白釉，入窯經高溫焙燒而成。
青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。
一、制定行銷計畫方案的目的
為使商品在市場上站穩腳跟，提高顧客對商品的接觸率，提醒顧客購買，特制定該行銷計畫方案。
二、當前行銷狀況分析
1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。
2.商品內涵需要有新意
3.市場上陶瓷商品不斷增加，競爭加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象徵，提高人民生活質量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。
三、機會和問題分析
1.機會
陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。
2.威脅
陶瓷市場競爭加劇
3.優勢
“景德鎮陶瓷”品牌在顧客心目中的品牌認知度較高
4.劣勢
宣傳力度不夠大
四、行銷目標
總目標：提高顧客對商品的接觸率，提高商品在陶瓷市場上的市場占有率。
社會效益目標：擴大企業知名度，強化在顧客心目中的地位。
五、行銷策略
1.商品策略
商品定位在中高端檔次，充分發揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把商品作為地位象徵的商品賣出。
2.價格策略
價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。
目前剛剛進入該市場，採取跟隨策略，以市場上其它同類商品的價格為參考，避免價格戰。
價格計畫對市場份額的影響：
1.企業必須具有成本優勢
2.商品一般具有一定的市場彈性
3.套用價格競爭手段的前提必須是企業對市場形勢的準確判斷
六、定價合理化
陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，顧客“望瓷止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
七、提高營業員的整體素質
一個陶瓷經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是陶瓷店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個陶瓷營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業員是直接與顧客打交道，關係到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。
八、建立規範的財務制度
經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
九、建立嚴格的營業制度
作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂
(一)早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持櫃檯整齊乾淨，做好營業準備。
(二)8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化妝品、香水、染指甲。
(三)營業過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊;
2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;
3、交遞商品時，文明禮貌;
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
十、做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十一、解放思想——“POOM”主體行銷
“POOM”主體行銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究後，精準，迅速地將商品規劃、商品開發、網站建設、網店運營，品牌推廣，商品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合行銷模型。
“POOM”包含四個層面的內容：探究市場(probing marketing)、線下行銷(offline marketing)線上行銷(online marketing)，移動行銷(mobile marketing)。
(1)探究市場：
1. 企業發展——企業定位、發展預測、PEST分析等
2. 消費需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等
3. 商品研發——4p行銷調研、SWOT分析
4. 渠道下沉——5w1h研究
5. 宣傳推廣——媒介市場調研等
6. 公關維護——輿情監測分析、口碑傳播效果評估等
7. 滿意度——顧客滿意度調研
(2)線下行銷：
1.報紙雜誌 2.電視 3.電台廣播 4.戶外廣告 5.公關活動
(3)線上行銷：
有專門的網路維護員、網上諮詢服務、網上交易等
(4)移動行銷：
充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標群體傳送簡訊或電話服務。
撰寫銷售計畫書的注意事項
一、銷售計畫書的制定需要考慮的問題
(一)前一計畫期的`執行情況。
(二)商品特性：如有無季節性、區域性，淡旺季有無變化。
(三)地區特性：該地區收入水平、人員結構、潛力如何。
(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質如何。
(五)競爭對手狀態：採取什麼策略應付挑戰。
(六)行業動態。
(七)本公司商品計畫、價格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計畫、庫存管理、服務體制等，在此基礎上調整商品分布及確定銷售額。
二、銷售目標值的確定方法
確定銷售收入目標是決定整個企業行動目標的核心。所以決定銷售額時，需要考慮到下列因素：
(一)與市場的關聯。
這是指企業對服務的顧客層及可服務多少比率而言。企業為了確保其市場地位，務必對市場展開最佳的活動，最終成果明顯表現在“市場占有率”上。
(二)與收益性的關聯。
這是指銷售收入的目標值，須能確保企業生存與發展所需的一切利益，也就是企業需從事足以獲得收益的活動。
決定銷售收入目標值的方法見表。
1.以過去實績為中心的確定法：
(1)根據銷售預測
(2)根據銷售成長率
2.以利益性及生存條件為中心的決定方法：
(1)根據總資產純益率
(2)根據純益目標值
(3)根據所需要的成本
3.以市場為中心的決定法：
(1)根據市場占有率
(2)根據市場擴大率
(3)根據顧客購買率
4.其他：
(1)根據各種估計合成
(2)根據新政策
(3)根據銷售負責人所提供的情報
(4)根據各種基準值
銷售計畫的編制、執行與控制是把各部門的計畫內容、進度、負責人綜合起來，編訂出總的計畫實施進度表，以便於各部門互相配合，發揮整體效益。
同時，為保證銷售計畫的執行，應編制一套評價及反饋的制度，以便檢查計畫的執行進度，發現問題，及時解決。
精選銷售計畫範文 篇4
全球連鎖銷售計畫（中國 ）月朗國際電子商務全球連鎖銷售計畫四個會員級別如下：
1、銀卡會員條件：首購1套產品[430元]待遇：每組封頂獎金4000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為4萬/周升級：28天內補4單升級為金卡會員
2、金卡會員條件：首購5套產品[2150元]待遇：每組封頂獎金12000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為12萬/周升級：28天內補7單升級為白金卡會員
3、白金卡會員條件：首購12套產品[5160元]待遇：每組封頂獎金50000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為50萬/周升級：28天內補18單升級為鑽石卡會員
4、鑽石卡會員條件：首購30套產品[12900元]待遇：每組封頂獎金80000元/周[最多5組]獎勵：推薦5名顧客享受三代消費增值獎10%業績：共享組業績最高保留值為80萬/周升級：已經是最高級別備註：
1、公司薪酬發放方式為周薪制；
2、任何新會員加入及新作業系統啟用起，第一次結算間隔周期為四周(28天)，第五周發放第一周獎金，第六周發放第二周獎金，以此類推，全球連鎖銷售計畫。
3、任何會員均可開設五個業務組，每組每周按營業額由結算系統自動從大到小排序，最大業績組為共享組，其他四組為獎金組(提取10%作為獎金收入)。共享組業績減去另外四組業績之和仍有剩餘，則餘額保留參與下周核算。
4、會員二次消費享受7折購貨優惠，放至業績最小區核算。
5、會員連續四周累計獎金達到1000元時，需重複消費301元產品(7折配貨)，按200元業績放至在業績最小區參與核算，銷售工作計畫《全球連鎖銷售計畫》。
6、會員升級：任何級別新會員加入，在28天內可申請升級，且只能升一級，任何會員終身只能升一次。
7、消費增值獎(提取每組業績10%)
8、消費服務獎(享受三代消費增值獎10%)區域代理模式
1、白金卡會員、鑽石卡會員可投資3萬元，公司提供70套月月愛負離子衛生棉套裝產品作為周轉貨。
2、每銷售一套產品，公司給相應的每套7%的物流費。配送中心1、必須是金卡、白金卡、鑽石卡才能申請，一次性投資人民幣10000元，公司提供23套月月愛負離子衛生棉套裝產品作為周轉貨。
精選銷售計畫範文 篇5
xx年的計畫如下：
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
今年對自己有以下要求：
1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
電話銷售工作計畫的延伸內容、制訂好工作計畫須經過的步驟：
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。
3、根據工作任務的需要，組織並分配力量、資源，明確分工。
4、計畫草案制定後，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計畫。
電話銷售計畫：
1、建立核實預期客戶的標準
2、使用該標準列出預期客戶的名單
3、了解每一期預期客戶的財務狀況和信譽度
4、確定每次打電話的目的
5、準備開場白和銷售信息
6、銷售準備各種方式結束
7、如銷售成功準備快速跟進，如不成功，請求一次會面
精選銷售計畫範文 篇6
銷售部是負責對外處理公共關係和業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要視窗，它對總經理進行決策，制訂行銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通行銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
一、建立酒店行銷公關通訊聯絡網
銷售部的重點工作之一：建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士等重要客戶的業務聯繫，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、傳送信息等平台為客戶送去我們的祝福。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓，建立靈活的激勵行銷機制。開拓市場，爭取客源
銷售部應配合酒店整體的行銷體制，制訂完善市場行銷計畫及業績考核實施細則，提高行銷代表的工資待遇，激發、調動行銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度行銷任務完成情況及工作日記志綜合考核行銷代表。督促行銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給總經理。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整行銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理提供全面，真實，及時的信息，以便制定行銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體行銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
具體銷售方案
1.發優惠券：制定周期的按區域劃分並有效統計的單頁/優惠券發放能使你擴大門店覆蓋範圍，提高知名度，並通過統計知曉周邊居民入住情況及實際需求（比如：在A區發放的單頁上編上編號，回收後就能知道是何時何地放放的了）；在入住率預計不佳的當天或銷售淡季，在十字路口及競爭對手眼前直接搶生意（發金額較大的優惠券），都有助於提升入住率若能結合一些各部的銷售技巧培訓那是更好的了。
2.中介開發：酒店為保證入住率至少要開發2家以上比較穩定的訂房中介，結合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率了（平均房價會較低）
精選銷售計畫範文 篇7
一、 20xx年中秋月餅製作
由於企業製作數量較少，設備不完善，如增加設備會與產值不相符，建議以委託加工形式生產。
請採購部於月號前聯繫到月餅及月餅盒廠家，聯同點心部、營業部將月餅品種、成本、售價數量定出。
二、 外包裝設計、生產品種及數量
總結市場狀況，本地不習慣於購買月餅贈送禮，相比之下，消費卡較容易被客人接受。因此20xx年銷售月餅品種及生產數量暫定為：
A20xx年8月日前，由採購部確定月餅盒的設計、包裝費用、支付時間、
印刷時間等，營業部協助相關事宜。
B 營業部20xx年月 日前設計完成月餅券及相關宣傳海報。 2、第一批下單定製數量及銷售獎勵：
以上品種銷售價、個人推銷任務另行通知。
酒吧每天根據月餅庫存和銷售數量下單，需提前3—4天訂購填寫申購單，由營業部經理審批後交採購部訂貨，酒吧保證貨不積壓，採購保證廠家交貨準時（不超過3天）
三、 月餅保存和驗收
月餅的申購、保存、出貨都由酒吧負責，為保證月餅的質量和新鮮，酒吧根據實際情況申購月餅，庫存數量不能過多，且存放室內溫度低於23度。月餅驗收由點心部、酒吧主管、倉庫員根據原始庫存的樣板驗收，檢查質量是否合格，包裝完好程度，月餅與外包裝是否對版等驗收合格後由倉庫開直撥單調入酒吧專用庫房（庫房暫定）。
酒吧做好月餅進銷存的登記保管工作，對於月餅的進出必須辦理相關登記審批手續，月餅發出屬於贈送或集團購買的必須註明客戶信息，進銷存的報告定期抄報財務，接受覆核檢查。
四、 銷售方式及月餅券的使用
（一）銷售方式
1、在9月10號之前，所有推銷人員都以銷售餅票為主（月餅票有效期截止到9月24號止）。
2、公司及團隊的大批量訂購（100盒以上）需知會營業部經理級人員以上協定相關事項。
3、相關銷售及優惠政策在正式銷售前應對銀台收銀員進行全面培訓以確保公司政策的落實。
4、月餅票統一由收銀髮放，一次性購票達到指定折扣優惠的，應即時在購買的金額中按規定給予優惠，但在登記統計中需註明優惠情況和優惠過的餅票號碼。
5、購買餅票和月餅可通過掛賬、現金、刷卡等結算方式進行，同樣享受公司規定的各項月餅銷售優惠和個人獎勵。
6、酒吧、收銀每日銷售的統計登記工作（進銷存報表）必須每日完成，由次日早上上交財務審核（每天的餅票銷售情況由收銀提供給酒吧，酒吧即時做好登記、統計和準備工作）。
7、贈送及業業主公司購買不計算銷售獎勵（提成），業主公司購買享受銷售價
格的5折優惠。
8、為方便統計，銷售月餅券後即時輸入電腦當即出單，銷售數量、時間等以電腦單為依據電腦單由個人保管，酒吧做好相應統計工作。 （二）月餅券的使用
1、憑餅券到銷售展台兌換月餅，大批量提貨需提前2天上報酒吧準備。 2、月餅券有效期全部截止至9月24號。 3、月餅券須加蓋公司財務章方可生效。 4、月餅券不兌換現金或作其他的消費用途。 5、月餅券每張代表一盒月餅，一經售出不退換。 月餅的銷售價格及個人推銷任務另行通知。 （三）月餅折扣優惠規定：
註： 1、月餅的銷售定價及海報宣傳，待採購部提供月餅及月餅盒的進貨成本
價格方可確定。
2、定價後到生產加工的廠家進行考察，看設備、生產過程、衛生環境、原材料等等。
3、特殊情況的折扣優惠改變，知會總經理審批。
此方案需待會議探討後，營業、出品、財務、採購部提出相應建議，最終確定按照此方案執行。
精選銷售計畫範文 篇8
計畫一：很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年裡，我對自己的工作情況計畫如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計畫中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!
第四，積極開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟體，申請一個skype帳號，並向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!
計畫二：一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計畫上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排（僅供參考）
1、 早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、 設計跟進（8：40—9：00）
業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新訊息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關係
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）
與設計師溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯繫，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區展開行動（9：30—17：00）
這一段時間主要用於聯繫新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交
房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班後較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 （17：00—18：00）
如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析;
業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。
7、 晚上要列出當天名單（客戶、人際關係）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
精選銷售計畫範文 篇9
一、市場分析。
年度銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，採用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中啦解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、行銷思路。
行銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，制定具體的行銷思路，其中涵蓋啦如下幾方面的內容：
1、樹立全員行銷觀念，真正體現“行銷生活化，生活行銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。行銷思路的確定，充分結合啦企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現啦創新的行銷精神，因此，在以往的年度銷售計畫中，都曾發揮啦很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。
那么，如何制定銷售目標呢？
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的行銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有啦基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、行銷策略。
行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的行銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出啦“連環促銷”的行銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出啦“5S”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過行銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做啦一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模組，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計畫，合理人員配置，制定人員招聘和培養計畫，比如，**年銷售目標5個億，公司本部的行銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取啦如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到行銷管理制度這些“子法”，都進行啦修訂和補充。比如，制定《行銷人員日常行為規範及管理規定》、《行銷人員“三個一”日監控制度》、《行銷人員市場作業流程》、《行銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定全年的培訓計畫，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的行銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選行銷標兵等形式，激發行銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
銷售計畫的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
做年度銷售計畫時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目啦然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計畫的制定，達到如下目的：
1、明確啦企業年度行銷計畫及其發展方向，通過行銷計畫的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現啦年度銷售計畫從主觀型到理性化的轉變。
2、實現啦數位化、制度化、流程化等等基礎性行銷管理。不僅量化啦全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月行銷企劃方案的制定做啦技術性的支撐。
3、整合啦企業的行銷組合策略，通過年度銷售計畫，確定啦新的一年行銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供啦策略支持。
4、吹響啦“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計畫的擬訂，確定啦“鐵鷹”打造計畫，為優秀行銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的行銷團隊打下啦一個堅實的基礎。
精選銷售計畫範文 篇10
主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
競爭優勢：1、本土優勢2、差異性行銷戰略
成立時間：XX年10月1日
地點：烏魯木齊北京北路15號
聯繫電話：-聯繫人：陳經理
公司宗旨：一切為了遊客，為了一切遊客，為了遊客一切。
公司目標：爭取第一年接待遊客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。
一、競爭情況及市場行銷
我們做了非常細緻深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅遊市場大概有150個左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在行銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優勢劣勢：
那些老旅行社的優勢在於，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多採取無差異行銷戰略，這樣做的好處在於節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場區隔，也減少了市場調研，產品研製與開發，以及制定多種市場行銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。
但也該看到，遊客的需求和偏好具有極複雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果。
而我們的優勢在於，我社的總部設在重慶，這裡是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅遊產品，由於本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅遊市場的現狀，我們採取差異化的行銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客群體。我們這次開發的產品，採取主題行銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊項目。
根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。
二、根據市場調研分析結果，我們還在行銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本，市場，行銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。
3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客了解最新訊息。總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立於不敗之地，就必須要有優於競爭對手的產品和服務。由於科技的進步，以硬體為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了遊客，為了遊客一切，為了一切遊客的宗旨，真誠的為遊客服務。
精選銷售計畫範文 篇11
一、實習領域
實習學生可在各類工商企業、外資企業、服務行業等領域從事市場開拓、行銷策劃、採購管理、營業管理、銷售管理、辦公文案管理、網路行銷、物流管理、人力資源管理、電子商務運營等項工作，精選銷售實習計畫範文。
二、參加實習班級、人數及實習形式
(一)實習班級及人數：行銷1、2班，總計76人，
(二)實習形式：系部集中統一實習與學生自己聯繫單位分散實習相結合
1、推薦實習就業
由學院、系部統一聯繫實習單位，原則上實習與就業緊密結合，對於不服從分配的畢業生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。
目前的實習單位有：
帶隊教師：
2、自找單位，自行實習
由學生自行聯繫單位，自願組成實習小組，進行與市場行銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。
具體指導教師：
三、市場行銷專業實習工作領導小組
組長：
組員：
實習小組的任務是：
(一)幫助聯繫或落實實習單位，安排學生實習;
(二)檢查實習進度，反饋實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;
(三)聯繫實習指導老師及有關事項;
(四)考核學生實習成果。
四、市場行銷專業畢業實習時間及進程安排
系部實習就業動員大會定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業實習階段和畢業論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習內容和主要目標如下：
(一)畢業實習階段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有學生均到企業生產、經營、管理崗位上進行實崗操作，工作計畫《精選銷售實習計畫範文》。具體實習單位原則上由學生根據本人實際情況、並結合日後工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位接受函交與輔導員;沒有聯繫到實習單位者，與輔導員聯繫，由系部協調安排。
1、實習要求：
通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場行銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業行銷實踐的差距，為以後學生很快走向社會，適應社會，成為優秀的行銷管理人才打下基礎。
2、實習內容：
(1)在實習指導教師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深入到企業行銷活動的有關部門與科室的具體業務中去，進行實崗操作，儘快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。
(2)實習期間撰寫實習報告，字數不少於xx字。
(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業論文選題。
3、實習報告格式要求：
(1)、封面：論文題目(字型3號)、系別、班級、姓名、學號。字型為：黑體、四號。
(2)、正文：仿宋、小四號。
(3)、紙張：a4。用微機列印。
(4)、實習報告中須有實習單位對畢業生的實習鑑定(實習單位蓋章)，指導教師對實習報告寫出評語，並根據實習情況評定成績。
(5)實習報告不少於2千字，上交一式三份。
(二)、畢業論文寫作、答辯階段(xx年4月10日至xx年5月26日)：
1、畢業論文寫作目的
畢業論文是高等教育完成學業的最後一個環節，它是學生的總結性獨立作業。撰寫畢業論文的目的是：
(1)、有利於教學過程的完整性;
(2)、檢驗學生專科階段基礎理論和專業知識的掌握情況;
(3)、對學生科研能力的綜合訓練和全面檢驗。
2、畢業論文要求
(1)學生在實習過程中蒐集、整理畢業論文題目的相關資料，擬訂畢業論文的提綱，撰寫畢業論文。
(2)畢業論文結構布局的基本格式由標題、中文摘要、正文、參考文獻等四個方面內容構成(具體參見工商系網站上發布的論文指導書)。
(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思主義基本理論、黨的路線、方針、政策和專業知識，對實際問題作具體的分析，把觀點和材料密切結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結論科學。論文不少於3千字。
(4)學生在教師指導下獨立完成畢業論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數據者，成績以不及格論處。
4、畢業論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業相關的其他題目。畢業論文的參考選題見附表一。
5、論文指導教師安排見附表二。
五、實習成績考核
(一)實習報告考核(占20%)
(二)畢業論文考核(占60%)
(三)平時實訓成績(占20%)
精選銷售計畫範文 篇12
在公司主要負責市場開發和銷售業務方面的工作x個月來，我已經完全的融入到了這個集體裡。在x個月裡雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，以下是三個月以來，我的網路銷售工作總結：
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計畫及習慣，這樣的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：__電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為__電腦授權維修站;實創__印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤____元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在____元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤____元;多功能電子教室、多媒體會議室____元;其餘網路工程部分____元;新業務部分____元;電腦部分____元，人員工資________元，能夠完成的利潤指標，利潤____元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。
精選銷售計畫範文 篇13
20xx年度即將結束，回顧銷售管理中心整個年度的各項工作，有成功也有失敗。20xx年根據公司整體戰略中對銷售管理中心進行了機構調整，通過七個大區完成全國範圍內的行銷工作，此舉對於各大區經理來講既是機遇更是挑戰，“計畫、實施、控制、總結”是對他們能力的培養和考察，通過各大區經理的管控，各省區經理按照年初制定的行銷計畫努力完成既定任務，使整體銷售數據較上一年度有了較大的提升。
根據20xx年銷售管理中心實際工作情況，對20xx年工作做出初期的年度工作計畫。在進入20xx年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。銷售工作將面臨市場整合、客戶整合、產品結構整合的過渡期，銷售結構、銷售思路和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。從銷售工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的提升幅度降低;而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額硬性指標。
一、現金回款任務
初步建議20xx年現金回款任務定為億元：我公司經過13、14、20xx年連續三年的銷售翻番，銷售回款量由20xx年的萬上升到20xx年的近億元，銷售提升了10倍、客戶量提升了4倍，銷售的大幅增長同時也造成了客戶質量的參差不齊、市場基礎不穩定，20xx年度工作重點應放在市場整合、鞏固基礎上，剔除質量差的客戶，扶持加盟、專賣、質量較好的客戶，進一步鞏固市場基礎。在這樣的情況下不應再制定較高的回款任務，應在客戶質量提高的基礎上提升銷售。
二、工作內容
20xx年內銷售管理中心的工作內容分為三大部分，即：
1、各月重點工作：
` 元月份：規劃制定20xx年度銷售回款任務、考核方案、PK方案，規劃各大區、各省區任務調整及人員調整
` 2月份：根據確定的調整計畫進行各項調整
` 4月份：根據第一季度銷售情況進行銷售思路、策略的第一期調整，並根據實際情況制定5、6月份的促銷計畫
` 6月份：盤點上半年銷售情況，對下半年各項工作進行調整
` 7月份：綜合上半年銷售情況對人員、指標進行調整
` 10月份：根據第三季度銷售情況進行銷售思路、策略的調整，並根據實際情況制定年底的促銷計畫
` 16月份：對全年工作進行總結，發現問題解決問題
2、銷售管理中心各項工作的規範化。這是今後發展的基礎，也是
涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它
主要包括：
` 人力資源管理基礎工作：分為人員管理、素質提升。
` 大區銷售管理中心的建立和各項基礎管理工作的調整
` 銷售管理工作程式的規範
` 經銷商的規範和調整
3、強化銷售工作信息化管理。藉助公司ERP系統正式上線，實現銷售系統信息化管理，通過ERP進銷存系統規範市場銷售、客戶配貨，同時為生產、採購等部門提供各地域暢銷信息。
三、 20xx年銷售工作面臨的幾個主要問題：
1、庫存產品結構的不合理和過大的地區款式差造成的備貨、庫存、生產等方面的問題。
2、銷售人員對各項相關政策的理解和執行能力的欠缺。
3、市場銷售費用增長
4、人員、機構對於調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。工作調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。
四、20xx年度的機構職能及調整建議：
1、將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理、控制方面，通過鄭州、深圳、哈爾濱、北京及未來的西安、成都、上海等地區銷售管理中心完成區域內銷售和市場控制。總部只負責向地區管理中心供貨和指導。對地區銷售管理中心實施計畫、監督、控制職能。
2、市場車輛配屬給各地區管理中心，為各中心配置人員，做到人歇車不歇。車輛出差後，在家的銷售人員備貨，車輛返差第二班人員馬上出差，這樣每輛車每個月能增加6天出差時間，一年等於增加了72天的銷售時間，整個公司現有的26台車就增加了1872天的銷售時間。同時，車輛一直在運轉，人員休假乘火車回家，車輛不用長途回總部，又節省了大筆的道路費用和油耗。
3、體現市場部職能，配合各地區銷售管理中心進行市場維護和控制。
4、由地區管理中心完成對現有客戶進行改造，改變目前客戶質量現狀，將市場拓展和維護工作精細化。 地區銷售管理中心在總部指導下，對所轄區域按重要程度進行分步整合和深度挖掘，市場整合的基礎工作講求實效、紮實。現有客戶經過篩選，符合要求的成為重點客戶，銷售人員協助客戶做好市場基礎工作。
5、地區管理中心經理、中層人員由總部調配管理，可按公司確認員工的標準和編制當地招聘，總部亦可集中招聘和派遣。
6、對地區管理中心的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。
7、總部成立行銷稽查管理部門，對各地區管理中心所屬的銷售終端、廣告發布、財務管理等諸方面工作進行稽查，結果作為對地區管理中心的考評依據。
8、體現客服部的工作職能，客服部做到對市場情況的及時反饋，便於對市場策略做出有效反應。
總之，20xx年充滿了挑戰和機遇，銷售管理中心全力以赴做好各項工作迎接挑戰、為了夢想創造明天。
精選銷售計畫範文 篇14
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰略目標和經營思路的前提，我憑藉我自身工作經歷實踐初步計畫從如下幾步入手開展我的工作。
一: 基本情況摸底
1、基本硬體：店面、樣櫃、品牌經營權、廣告投放
2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老闆）
3、基本制度：工資制度、各種規範性檔案。
二：日常管理的規範化和流程最佳化
（一）、店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作，整理收集現有公司規範制度和表格，分析總結現有表格的優缺點，重點整理以下日常工作：
1、 日常客戶來訪登記
2、 日常客戶契約登記
3、 日常客戶回訪等記
4、 日常客戶投訴與信息反饋登記
5、 日常店面人員工作交接登記
6、 日常店面設計師派單登記
7、 日常店面財務登記
8、 日常店面人員考勤
（二）、 形成例會制
1. 通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。
2. 及時傳達公司和商場相關檔案和通知。
3. 激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。
4. 優秀銷售案例的分享與總結
（三）、加強賣場巡視的督導的作用
1.主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。
2. 調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3. 維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。
4. 收集顧客建議和意見及時反饋公司。
三：銷售任務管理
（一）：銷售目標管理與細化
1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環境
2、前景預測，全員認可銷售目標
3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解）
4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區團購、廣告支持、促銷支持
（二）、 最佳化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：
1、開拓顧客購買櫥櫃渠道市場。（力求對每個渠道可以定製一個目標和
推廣的方案） 顧客購買廚櫃衣櫃的渠道。
2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率
A、提升店面銷售的服務意識
操作方向：制定統一的服務標準，引入考核機制。
B、訓練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓
C、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓
D、對競品調研與分析。
操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。。
3、擴大關聯產品銷售力度
操作方向：實行提高衣櫃，電器的配套率來增加銷量
4、做好店內VIP客戶的管理。
操作方向：實行店內VIP客戶的登記管理，節假日定期回訪。
四：團隊培訓提升：
1.產品特點銷售話術統一與訓練
2. 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術
4、關聯產品銷售標準話術
5、電話接聽服務標準話術
五：店面銷售過程監控與日常解決問題
（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業務人員的工作管理、分配與協調。
（2）實行任務細化管理，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.
（4) 負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
(5) 負責協助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，並視情況及時向上級徵求處理意見和匯報處理結果。
（6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業合作品牌的相關促銷信息、其他動態信息等。
精選銷售計畫範文 篇15
對於網路行銷工作而言，要周期性進行總結，可以從下述幾個部分進行考慮。
一、綜述
(一)周期
明確總結的周期的起始時間。
(二)行銷內容分類
列明在本周期內，主要進行了哪些行銷內容的工作，如：搜尋引擎投放、展示類廣告投放、線上活動、內容行銷等。
(三)行銷費用
列明在本周期內，行銷費用消耗多少，與上個周期進行比較(升、降百分比)。
(四)銷售額
列明在本周期內，銷售額是多少，與上個周期進行比較(升、降百分比)。
(五)投資回報率
如果有可能的話，儘量計算總體的投資回報率(ROI)，並與上個周期的ROI進行比對(升、降百分比)。
二、不同行銷內容(搜尋引擎、展示類廣告)
無論是何種行銷內容，總結主要包括以下幾個方面：
(一)行銷投入與回報
本周期內，此類行銷內容使用了多少投放費用，與上個周期相比(升、降百分比)如何;投入費用占整體行銷投入的百分比是多少。
在這種費用投入的前提下，投資回報率(ROI)是多少，與上個周期相比，升、降百分比如何;由此得出結論，本周期的投放，整體效果如何。
(二)投放方式(搜尋引擎、展示類廣告)
無論何種內容分類的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜尋引擎行銷的投放方式，主要包括關鍵字、網盟、捷徑等;列明這種分類的投放，主要使用的媒體，如：搜尋引擎的投放媒體包括Google、Soso等;如果有可能的話，將每種投放方式(手段)的ROI與各媒體投放的ROI與上一個周期相比。
如果本周期內，有明確的行銷策略，就寫明策略思路，以及在此種策略思路下的行銷效果如何，是否符合預期。
如果是在網站類媒體上進行投放，就概括說明，是在哪些分類(門戶、垂直類、視頻、客戶端等)的媒體上投放，涉及到具體的哪些媒體，如：msn、騰訊、鳳凰網、愛卡汽車網等。
三、線上(行銷)活動
寫明活動主題或名稱，活動的起止時間，簡介說明活動內容，即活動時針對什麼產品或服務開展，有神馬禮品或促銷方式。
是否需要傳送EDM，應該是神馬主題，配合哪一個活動。
活動是否需要搜尋引擎行銷、網站、簡訊、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。
如果有些行銷活動已經結束，在活動費用清單已經清晰的前提下，寫明活動素材製作、獎品購買(定製)、配送等方面的費用情況。
四、內容行銷
本周期內，內容行銷的主題有哪些，共撰寫了多少軟文、新聞稿和論壇帖等，主要發布在哪些媒體(如：搜狐、新浪、人人網，或是其他)。
通過輿情監測，我們的軟文與競品相比，在行業內，效果如何。
五、下一個周期的規劃
如果可以事先明白下一個周期的行銷計畫，就大致規劃一下。
精選銷售計畫範文 篇16
一、指導思想：
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭，以品質保證為基本依託，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力於推進天津建築市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建築質量的提高。
二、工作目標：
1、抓好培訓——著眼司本，突出骨幹，整體提高。
2、老和潛在客戶——經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。
3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
精選銷售計畫範文 篇17
為嚴格實施20__年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監管，深入開展專項整治，積極探索長效監管，不斷提升保障水平，確保產品質量安全，特制定201X年保健品食品化妝品監督管理工作計畫:
一、摸清監管底數，建立工作檔案
力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業生產經營情況及行業發展現狀，著手建立轄區內的保健食品、化妝品生產經營企業監管工作檔案，適時上報各級部門。
二、積極推進專項整治，重點開展監督檢查
為做好保健食品化妝品生產經營日常監督管理工作，規範保健食品化妝品生產經營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、誇大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監督檢查
三、做好法規宣貫準備，提高監管法制水平
待《保健食品監督管理條例》出台後，將及時組織行政執法人員進行學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業務培訓，提升安全意識
積極派人參加省、州組織的監管人員業務知識與執法技能強化培訓，為依法、科學、規範、有效履行監管職責，為監管事業可持續發展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業人員保健食品化妝品衛生知識及法律法規培訓，提高食品化妝品安全意識。
五、加大宣傳力度，突出正面宣傳
充分發揮當地主流媒體的宣傳作用，主動宣傳監管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛生知識、法律法規宣傳，進一步提高企業的保健食品及化妝品安全責任意識。
精選銷售計畫範文 篇18
為切實做好稻穀庫存消化工作，20xx年國家有關部門將在黑龍江、安徽、江蘇、江西4省進行大米加工銷售試點，具體方案如下：
一、總體要求
國家有關部門對部分主產區最低收購價稻穀委託加工銷售，國家糧食交易中心提前公布委託加工標的清單，一標的一競價，按照價高者得的原則，招標確定委託加工企業；中儲糧直屬庫作為出賣方代表，委託中標企業將稻穀按要求代加工成符合相應食品安全及質量標準和數量規格的大米後，通過國家糧食電子交易平台掛牌競價銷售，所取得相關收入（含大米競價銷售收入及中標加工企業交納的“可上交收入”等）按規定開具增值稅發票，彌補稻穀庫存成本，收支相抵所產生的價差虧損和加工環節產生的中儲糧總公司應納印花稅、可上交收入增值稅額統算一併列入虧損掛賬。如在一定時間內拍賣大米未成交，由中標企業按大米銷售底價統購包銷。
二、委託加工稻穀
（一）稻穀委託加工競標加工企業應具備如下條件：
1.資質條件。加工企業須具備相應生產經營資質，並取得一般納稅人資格。
2.加工能力。加工企業加工能力應在當地中等規模以上、生產運營正常、有加工實績，且近三年無違法違規不良記錄。具體規模標準由省級糧食局根據糧源分布情況和監管能力自行確定，每個試點省選擇若干家當地大中型加工企業。省級交易中心將參與競標企業的加工能力錄入交易系統。
3.倉儲能力。加工企業須有一定的儲存原糧和成品糧的倉儲設施，具備較好的保管能力。
4.認真履行統計報表報送義務。加工企業統計工作規範，認真執行《國家糧食流通統計制度》。
5.加工企業符合省級糧食等部門做出的其他相關規定。
（二）競標準備。國家糧食交易中心網站提前10天公布委託加工稻穀標的清單和大米銷售底價。實行糧食銷售出庫質量安全檢驗制度，中儲糧直屬庫和實際承儲庫點必須按照糧食質量標準和食品安全標準及有關規定進行檢驗並出具檢驗報告，銷售的糧食應當與檢驗報告相一致，確保用於委託加工的稻穀符合國家食品安全標準。
（三）競標方式。企業根據稻穀標的質量、出米率、副產品、加工成本、大米底價等因素，綜合測算企業合理留存收益，確定是否參與競標。競標前需交納一定數額的委託加工業務保證金（110元/噸）。
副產品的處置原則是，加工企業按要求提供相應數量的大米後，其餘作為副產品由其處置，用於抵頂應支付的委託加工費用和可上交收入。委託加工費用是指從稻穀出庫到運回企業加工成大米並銷售的各環節發生的一切費用及其合理收益，包括稻穀質量及食品安全檢驗費、出庫費、運輸費、加工費；大米質量及食品安全檢驗費、出庫費、包裝費(含包裝物)、保管費、損耗及其他。
企業通過國家糧食電子交易平台對“可上交收入”進行競價，多交者中標。
（四）簽訂契約。加工企業中標後應當索取、查驗和保存中儲糧直屬庫和實際承儲庫點提供的檢驗報告，對委託加工稻穀進行驗收檢驗，並將兩份檢驗報告電子版上傳至國家糧食電子交易平台。中儲糧直屬庫作為出賣方代表，與委託加工企業簽訂委託加工契約。
（五）加工要求
1.質量標準。滿足《大米》國家標準一級大米質量要求，其中黃粒米≤0.5%，粳米水分≤14.5%。食品安全指標應符合相關食品安全國家標準。
2.數量標準。稻穀出庫數量以實際存儲庫點標準計量衡器數為準，稻穀水分、雜質增減量參照《關於執行糧油質量國家標準有關問題的規定》執行，中標加工企業與中儲糧直屬庫雙方協商無異議的，應及時簽訂《委託加工稻穀驗收確認單》。委託加工稻穀應交回的大米數量，按照雙方簽訂的《委託加工稻穀驗收確認單》標明的稻穀實際出庫數量和規定的秈米出米率52%、粳米出米率62%的標準計算（精確到公斤，保留整數，實際出米率低於規定出米率的，由中標加工企業彌補；實際出米率高於規定出米率的，歸中標加工企業所得）。
3.包裝標準。編織袋包裝。中標加工企業提供包裝物，包裝物應使用食品級包裝材料，符合GB/T17109的規定和衛生要求，標籤標識應符合GB7718等相關規定。
4.儲存保管。中標加工企業代儲存保管大米，在固定存儲場地單獨形成貨位堆碼整齊，並做好通風防潮等措施防止大米品質變化，確保大米符合食品安全國家標準。如果出現數量虧損或保管不當，加工企業負責承擔相應責任和損失。
（六）其他要求
1.委託加工期限。稻穀委託加工業務包括稻穀出庫、運輸、加工和形成大米標的的全業務過程，自稻穀標的中標之日起至稻穀出庫加工成大米並形成標準標的期限不得超過75天（含）。
2.委託加工數量和抵押標準。中標加工企業每次競標委託加工稻穀標的數量不得超過本企業45天的加工能力，1個月內累計競標數量不得超過本企業120天的加工能力。根據大米掛牌競價銷售進度釋放相應可競買的稻穀數量，即大米競價成交並開具出庫通知單後，釋放相應可競買稻穀數量。在中標45天內，中標加工企業需交齊提貨現金抵押，抵押標準為秈稻2600元/噸，粳稻3000元/噸。
3.處罰措施。中標加工企業自中標之日起45天內未交齊提貨現金抵押的,參照《糧食競價銷售交易規則》扣除其相應保證金；未在規定的期限內完成稻穀出庫加工業務的，按未完成的稻穀出庫加工數量扣除相應保證金；轉手倒賣稻穀、未加工成符合要求的大米或以次充好、阻撓大米銷售出庫等違規行為的，扣除其相應保證金和現金抵押。
三、競價銷售大米
（一）銷售方式。對中標加工企業按要求加工的大米通過國家糧食電子交易平台掛牌競價銷售。
（二）購買資質。具備糧油經營資質的企業（經營者）和大米消費者。
（三）保證金管理。大米購買方參加競買前需交納一定數額的保證金（交易保證金20元/噸、履約保證金200元/噸)。
（四）簽訂契約。中儲糧直屬庫作為出賣方代表與購買方簽訂大米競價交易購銷契約。中標加工企業受託加工的大米應符合委託加工要求，並提供有資質的第三方糧食檢驗機構出具的檢驗報告，送中儲糧直屬庫及實際存儲庫點，同時電子上傳至國家糧食電子交易平台。中標加工企業（交貨倉庫）作為中儲糧直屬庫實際大米儲糧點，具體配合中儲糧直屬庫負責大米保管、出庫和驗收確認等工作並承擔相應責任。買賣雙方有違規違約行為的，參照《糧食競價銷售交易規則》的相關規定執行。
（五）加工包銷。中標加工企業加工的大米如持續15天掛牌仍未成交的，由中標加工企業按照銷售底價統購包銷。
（六）交割期限。買方須於交易契約生效之日起10天內按《交易公告》的要求將全額貨款一次或分批匯入指定的銀行賬戶。大米出庫期暫定30天,履約時間自交易契約生效之日開始計算。
四、監管措施
（一）公開競標結果。國家糧食交易中心要通過網站及時向社會公布每批次中標加工企業名單和委託加工稻穀數量。省級糧食交易中心要每周向省級糧食、財政、食藥監、農發行、中儲糧分公司等部門和單位報送中標加工企業的稻穀委託加工量、大米銷售、違約毀約、以及出庫糾紛等情況。省級糧食行政管理部門要及時將上述信息分解下發至稻穀承儲庫點和中標加工企業所在地市級糧食行政管理部門，由市級糧食行政管理部門將出庫監管任務分配到位。
（二）規範企業管理。一是規範稻穀出入庫手續記錄，明細到車，詳細記載庫存保管賬和加工進度，記錄稻穀期初、加工、期末庫存情況。二是健全大米及副產品加工、銷售業務手續，建立大米及副產品保管統計賬，明確大米堆放貨位，記錄大米和副產品的入庫、銷售出庫、期末庫存情況。三是妥善保管相關契約、質檢報告、發票、運輸票據、水電費等原始憑證。所有賬目憑證嚴格按財務、統計有關規定處理並留存備查。有條件的加工企業，原則上應安裝稻穀入庫和成品銷售出庫監控系統，影像資料與出入庫憑證一併留存。
（三）壓實監管責任。試點地區各有關部門在當地政府的統一領導下，按照職責分工，制定工作實施方案，密切協調配合，嚴格管理要求，壓實監管責任，建立聯動機制和責任追究制度，嚴把出入庫稻穀和大米質量關，嚴禁不符合食品安全標準的稻穀和大米流入口糧市場，嚴格資金監管確保銷售貨款足額及時歸還農發行貸款。其中，糧食行政管理部門負責稻穀銷售出庫監管和嚴防陳稻穀轉圈流入新收政策性糧食庫存，同時治理稻穀“出庫難”；食品藥品監管部門加強大米生產經營監管，嚴防不符合食品安全標準和要求的大米流入口糧市場或用於食品加工，保障食品安全。
（四）加大懲處力度。地方各有關部門和單位要形成監管合力，嚴肅查處企業虧庫、阻擾出庫、違法加工、以次充好、轉手倒賣、“轉圈糧”以及因市場行情變化惡意違約等行為。對檢查中發現的違規違紀問題，省級交易中心根據《糧食競價銷售交易規則》及本方案進行違約處罰；有關行政部門根據有關法律法規進行行政處罰；並將違法違規信息上傳至全國信用信息共享平台，實施聯合懲戒。涉嫌犯罪的，依法移交司法機關處理。
精選銷售計畫範文 篇19
每個月顧問主管都會對下個月進行銷售計畫的制定，她們制定銷售計畫一般是從4個方面來考慮
1、本月的活動方案
2、上月銷售情況
3、前兩個月平均銷售
4、每月一定比例的銷售增長
然而往往顧問主管制定出來的銷售計畫在和業務員溝通的時候往往會產生很大的分歧，其中主要的原因就是按照該制定出來的銷售計畫和我們制定的提成比例製作出來的店內顧問人員的工資，根本無法滿足他們的基本需要，會造成店內顧問人員的流失，可是業務員們又無法制定出更為合理的銷售
造成的結果必然會非常的嚴重：首先就是影響到團隊的團結，顧問主管和業務主管之間的矛盾越來越尖銳，關係變得越來越緊張，業務主管如果將銷售計畫告知店內顧問，這些關係到自身生存的問題必將讓店內顧問將對顧問主管產生很強的排斥心理，甚至是反叛心理，不利於日常工作的開展，其次業務主管沒有了顧問主管的協助和監督，從而自行制定銷售計畫，為了留住那些能力較強，關係較好的店內顧問，他們必然會制定出沒有競爭力的銷售計畫，讓他們拿到較為滿意的工資，也就所謂的旱澇保收，店內顧問的激情被磨滅，能力變為平庸，銷售永遠也得不到增長
最後銷售計畫缺乏執行力，簡單的說就是店內顧問不知道自己一個月到底需要賣多少，每天得過且過，沒有東西鞭策她去不斷地提高銷售，即使銷售下滑也可以理解為競爭對手加大終端投入上，而且他們照樣可以拿到並沒有太大變動的工資，這樣我們公司的市場份額必將會被不斷的蠶食掉所以銷售計畫的制定是非常重要的。
銷售計畫是我們為了達到銷售目標而進行的統籌與設計
制訂銷售計畫的目的不僅在於銷售目標量的分解並落實責任，更在於使我們明確為了達成銷售目標需要採取哪些行動、執行哪些任務
按照SMART原則，我們首先應該制定出S(Specific)具體的可量化的年度銷售計畫，而目前我們公司還沒有對年度銷售計畫作具體的要求和考核
實際上年度的銷售計畫往往可以和回款以及委託相匹配，目前我們公司的銷售主要是針對有店內顧問的賣場來統計的，所以我們在制定年度銷售計畫的時候可以參照各賣場的年度委託計畫或年度回款計畫來
我們統計了20xx年1月到20xx年5月的數據：我們可以看到在這一年零五個月里我們聯絡處有導購門店的銷售約占整個聯絡處委託的70%，所以我們在制定全年銷售計畫的時候可以按照委託計畫的70%來制定，如果可以完成委託和回款任務，同樣也可以完成銷售任務，所以該銷售計畫符合了SMART原則中M(Measurable)可衡量性、A(Attainable)可達到性和與回款委託等指標相互關聯的R(Relevant)相關性
制定出來了年度銷售計畫，我們就要將年度銷售計畫分解為月度銷售計畫，但是我們應該注意的是被分解的銷售目標不能僅為銷售量目標，還應包括銷售目標涉及的其他內容，比如實現這些目標所必須完成的任務和基本的銷售行為、動作、活動，要將與月度銷售計畫配套的市場支持計畫要素羅列清楚，常見的月度銷售計畫分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務外沒有任何意義，行政性大於客觀操作性
量上的分解可以通過以前年度和月度的實際發生數據來制定，比如我們在制定7月份的銷售計畫時可以把以前年度所有7月份的銷售合計數除以這些年總銷售合計數，就可以得出一個加權平均數，乘以年度銷售計畫就可以得到我們7月份的銷售計畫，然後再根據前6個月銷售計畫的完成情況以及7月份公司和聯絡處即開展的各項活動，對該計畫進行微調，從而如何制定銷售計畫制定出一個量上的計畫
同理我們可以分解出周計畫和日計畫，這也就是T(Time-based)時間性原則，這樣制定出的銷售計畫完全符合了SMART原則中的每個因素，這樣的銷售計畫才是成功的
計畫分解以後就是如何去落實?目前我們可以看到，業務員到賣場去會很普遍的一句話就是“賣的怎么樣”，店內顧問僅能通過客流量來回答“好”或“不好”但卻無法準確的告訴業務員到底好是賣了多少錢，完成了百分之幾，不好是賣了多少錢，離目標還有多大的差異，業務員也往往不會去追究，他們心中真正的關心的事情是回款，他們還沒有認識到回款和銷售的關係是非常密切的，沒有銷售那來的回款，如果一味的追求回款，忽視銷售的結果就是賣場庫存越來越大，對方的應付款越來越小，一旦對方發現庫存遠遠大於應付款時，那個時候為了防範風險，他們一定會拒絕付款，甚至退貨，將會對我們今後的委託和回款造成很大的影響
所以我們首先要制定出相應的流程，我們要描述出每個崗位包括店內顧問，品牌顧問，禮儀主管以及業務員在執行銷售計畫中承擔的任務和職責，以及每個崗位之間工作任務的關係和傳遞順序及時間，這樣可以保證在執行銷售計畫時做到每件事都有人負責，每件事都能在指定時間完成，從而最大化地保證銷售計畫的有效執行
其次就是要建立相關的制度，為了使銷售團隊在執行銷售計畫時最大化地發揮主觀能動性，應當建立銷售考評制度使銷售計畫的執行和落實情況同每個人的身利益聯繫起來，還要建立要建立各級定期會議制度一方面保證可以定期總結和改進在銷售執行過程中出現的問題，一方面不斷地培養大家執行銷售計畫的專業技能
最後就是要建立信息系統及時地收集和反饋信息，時時監督和追蹤銷售計畫的執行情況
根據信息反饋及時地指導和修正銷售計畫的執行
一個銷售月度結束後，我們還要對上月銷售計畫的執行情況進行分析，找出差異點並提出改進措施
差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結為產品老化、競爭對手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因
建議從以下方面進行原因分析：
1、原有的銷售環境是否發生了變化
2、消費者的需求是否發生了變化
3、渠道信心是否發生了變化，如果是就要準備進行鼓動乃至渠道促銷
4、產品或品牌給消費者的購買理由是否變了
5、網點是否太少
6、團隊成員是否忙於別的任務而減少了實際的銷售管理時間
7、消費者對服務的要求是否更高
8、我們的促銷活動是否真正達到了目的等
找到差異點後我們就應該在銷售目標不變的前提下及時調整銷售任務和行為，提出改進或維護具體可執行的銷售行為和動作，並落實到何人、何地、何時、做何事或何種行為動作，以及如何檢查。
綜上所述，只要制定務實的銷售計畫和有效執行方案，再加上良好的制度和流程保障，在嚴謹的過程管理下，銷售計畫就會最大化地得到有效執行和落實
精選銷售計畫範文 篇20
中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象徵財富的元寶的
樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡裡頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡裡頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯繫。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關於餃子的由來也有許多的傳說。
雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之後是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。
精選銷售計畫範文 篇21
（一） 月餅介紹
個人銷售獎勵方案 部門銷售計畫和獎勵方案 行政辦整理 X年4月23日
X年X月餅介紹
入廚光奪霜，蒸釜氣流液。 揉搓細面塵，點綴胭脂跡。 戚里相饋遺，節物無容忽， 皓月瑤池怨, 碗中泛青光， 玉食皆入口, 此餅乃獨絕， 兒女坐團圓，沾巾銀絲透, 舉頭相思愁，杯盤散狼藉”，
――――――（清代） 袁景瀾
清代嘉道年間元和（今蘇州市）詩人袁景瀾有一首《詠月餅詩》將月餅的製作、親友間互贈到設家宴及賞月情形，描繪的栩栩如生，自古以來月餅就是深受大家喜愛的食品。
在傳統中秋佳節到來之際推出的各款別具特色的精美月餅無疑是您與家人好友共賞明月、歡慶團圓的上佳之選。
作為園區白金五星級酒店，月餅堅持酒店一貫推崇的品質優良、安全可靠的特色，選用上等原料精製而成。月餅餡料均來自香港的專業生產廠家“永業食品公司”，該公司擁有符合美國GMP要求的現代化廠房，並通過IS9001：20xx國際質量體系、HACCP食品安全管理體系的認證和QS 生產許可，是業界為數不多的同時榮獲三項衛生、安全許可的廠家。
酒店首次共推出三款四種式樣的月餅供大家挑選，其中的無蔗糖純正白蓮蓉月餅由連續十年榮獲全國烘焙金獎的大師打理、濃郁醇香、風味獨特。
精品裝系列（一）（港式月餅） 每盒8粒裝，60g/粒
品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、果仁豆沙月、香芋月、抹茶月 售價：RMB128元/盒 包裝：藝術紙禮盒、刀叉一付
精品裝系列（二）（黃油月餅） 每盒8粒裝，60g/粒
品種：無蔗糖純正白蓮月、肉鬆月、抹茶月、朱古力月 售價：RMB138元/盒 包裝：藝術紙禮盒、刀叉一付
1. 禮品裝（港式月餅） 每盒6粒裝，125g/粒
品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、玫瑰豆沙月、香辣牛肉月
售價：RMB188元/盒 包裝：錦緞盒、刀叉一付
2. 豪華裝（港式月餅） 每盒9粒裝，100g/粒
品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、朱古力月、金翡翠月、
芝麻果仁月 售價：RMB268元/盒
包裝：錦緞盒、刀叉一付
部門銷售計畫與獎勵方案
一、 銷售數量
1、精品裝：15000盒（港式）、5000盒（黃油） 2、豪華裝： 3000盒 3、至尊裝： 20xx盒
一、 部門指標
1、 市場行銷部
6000盒
2、 財務（包括採購部）6000盒 3、 房務部 4、 餐飲部 5、 工程部
20xx盒 20xx盒 1000盒 500盒 500盒 1000盒
6、 人力資源部 7、 保全部
8、 行政辦
9、 其他（包含管理層、政府部門、項目組等）6000盒 三、部門獎勵
說明：以上各類月餅銷售數量是酒店的暫定指標，任何品種銷售量超過以上數量，餐飲部均會立刻追加預定數量，請大家放心銷售。
註：客戶有任何需要或特別的要求，請立即與餐飲部或月餅行銷小組聯繫。