混凝土銷售計畫書 篇1
一、產品銷售部門管理
1、公司銷售部負責公司產品銷售。
2、銷售人員簽定契約前，必須經法定代表人審查後，方可簽定契約。
3、公司契約章由辦公室保管，每次使用後應有紀錄。
4、契約涉及特殊要求，必須由公司領導會同公司各部門負責人共同審核後方可簽定契約。
5、契約評審由銷售部負責組織，並負責紀錄。
6、銷售部作為公司產品銷售管理機構，負責傳遞施工資料，負責貨款回收符合契約要求。
7、契約簽定後，契約原件應及時交於公司辦公室，辦公室負責編號存檔，未經公司領導同意，任何人不得查閱契約。 8、公司其它部門和其它人員聯繫業務，管理按本項執行。
二、生產部門管理
1、當契約簽定後，銷售部應將契約供應要求書面通知生產部、實驗室、材料部。
2、生產部按計畫和規程對設備進行檢修、保養。
3、實驗室根據契約要求對原材料進行採樣進行試配。
4、材料部根據庫存進行原材料進場計畫和落實。
5、原材料進場後，由材料部通知實驗室採樣和目測進行檢驗是否合格。
6、實驗室應將原材料檢驗結果及時通知材料部。
7、未經實驗室主任同意的所有生產原材料，任何人不得同意進場驗收。
8、生產調度應組織現場值班人員和車隊人員到工地現場觀察情況，制定供應方案。
9、生產調度應向工地施工管理人員交換聯繫方式。
10、銷售部應加強與工地的`聯繫，促使施工方提前24小時以書面、傳真形式將施工部位、供應數量、混凝土等級，供應要求等方面通知生產調度。
11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準，銷售部和生產調度應加以核實。
12、當供應時間確定後，銷售部以生產委託單方式下發通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產調度、生產控制室、實驗室，由部門負責人簽字各自留存。
13、實驗室根據通知單內容，作為施工資料。
14、實驗室根據天氣、運距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。
15、實驗室將確定的混凝土配合比交與生產控制室，並監督生產控制室將混凝土配合比輸入電腦中。
16、生產調度根據運距、供應數量、施工方式安排車輛，確定裝車順序，確定首車和收尾車。
三、混凝土生產部管理
1、正式生產前，生產、實驗、車隊等部門當班人員應提前到崗，按規程對設備進行檢查。
2、實驗室將施工資料交於車隊首車司機，由首車司機帶到工地交於現場值班人員交於施工管理人員。
3、運輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標，如有超標現象，磅房應立即通知生產調度和車隊隊長解決。
4、生產前，車隊首車進入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊裝車。
5、生產調度接到生產經理通知後，通知開始生產。
6、控制室接到生產調度開盤生產通知後，調出所需混凝土配合比，與實驗室當班人員核實後上料生產。
7、實驗室當班人員觀察下料情況，及時調整混凝土配合比參數，控制室人員應做好調整記錄。
8、裝好車後，實驗室當班人員應再次進行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經司機簽字後方可行車。
9、重車上磅後，磅房人員應及時過磅，根據車型判別裝量是否符合規定，發現異常及時通知生產調度，重新打票。
10、當班司機下車拿到發貨單後，應仔細閱讀工地名稱，防止誤送工地。
11、司機應按預定路線行車，當遇到交通堵塞時，應及時改變行車路
混凝土銷售計畫書 篇2
**市場部工作計畫
20xx年市場部工作計畫書
一、檢討與願景
二、工作思路
三、管理團隊
四、市場分析
五、品牌推廣
六、工作進度
七、資源配置
八、費用預算
一、 檢討與願景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，
就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，
在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費
者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點行銷
駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種
貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案；
b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發
現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力；
f、在市場實踐中蒐集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製；
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態
度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和行銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步
成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場行銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產
品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，
集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
混凝土銷售計畫書 篇3
1、制定銷售工作計畫：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定市場部和銷售部工作任務和工作計畫。
2、實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
4、科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況匯報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成。
5、協調部門職能、樹立良好企業文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力於銷售的提高和市場的發展。