新一年的銷售工作計畫 篇1
在新的一年裡，制定一個好的、有效的工作計畫對未來的發展起著非常重要的作用，不僅浪費了時間和精力，也改善了自身的不足，提高了與客戶的溝通能力，促進了工作的順利開展。
增強責任心、服務意識和團隊意識。積極把工作做到點子上，付諸實踐。明確自己的工作職責，及時分析解決問題，服從上級安排。
我在這裡制定了一個工作計畫，讓我在新的一年裡取得更大的進步和成就。
一、產品市場分析
1.廣告光源一直是外貿的主要方向，燈簾、條、管、模組、超薄燈箱都有優勢，很多產品的價格都比以前低了很多。未來需要做更多的產品優勢對比文檔，將產品案例分為許可和套用，讓客戶對我們的產品有更多的了解。
2.因為商用燈具價格高，很多國外客戶基本接受不了。但還是要多了解產品，多做優勢對比文檔，找優質高端客戶。
3.高端產品需要找到優質客戶。目標客戶定位在美國、杜拜、日本等國家。積極利用不同的搜尋引擎尋找客戶，不能只靠阿里巴巴。
二、未來工作的安排
1.在開發客戶方面，可以適當改變策略，增加免費平台和商業網站上供應信息的發布；參加一些展覽；儘量使用國外本地搜尋引擎。尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站、產品專業網站，要了解和接觸目標市場知名度高、銷售網路龐大的進口商。
2.在與客戶溝通時，確保向客戶提供的信息是正確的和可實現的是非常重要的。客戶不下單的時候，了解客戶的性質(是中介還是最終用戶)，這樣才能認識自己，認識自己。客戶下單後，需要及時向客戶匯報發貨日期，詢問是否還有詢價。
3.交貨後，您可以在客戶收到貨物後一周跟蹤產品的質量反饋。如有問題，首先要明確自己對此次事件的態度，及時幫助客戶解決問題。
4.在跟蹤客戶方面，發郵件問候客戶，詢問是否有採購計畫。每次跟蹤問候都需要不一樣，問的方式也不一樣。備忘錄客戶的一些重大節日和生日，在這些值得紀念的日子裡送上自己的祝福，在客戶心中留下親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年最基本的銷售目標是做月利潤表，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬元進軍。根據自己制定的任務，根據具體情況將任務分解為每季度、每月、每周、每天，在不斷總結、吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1.年銷售目標:60萬元。
2.月銷售目標:5萬元。
(1)目前已售出客戶8家，爭取明年訂單多，確保營業額10萬以上；
2最佳化阿里巴巴網站，接受更多查詢，積極跟進客戶，爭取營業額10萬以上；
3搜尋引擎行銷，比如在谷歌、必應等國際搜尋引擎上搜尋，爭取營業額10萬以上；
④對於國際展覽和交流會，提前做好宣傳資料和產品報價資料的詳細文檔和圖片，尋找更多的客戶；
⑤重點參考以往成功案例，分析有效的行銷途徑和方法。
第三，明年我對自己有以下要求
1.做好日常工作記錄，避免忘記重要的事情。跟蹤客戶，及時記錄客戶的聯繫進度，整理過去客戶之間傳送的技術和報價資料，以便隨時聯繫。和外貿的同事一起總結，周一做總結，每個月做一個大結論，看看工作中有什麼錯誤，及時改正，下次不要重複。
2.在聯繫客戶之前，你要多檢查了解客戶所在公司的主要產品，不要用同樣的方式回覆郵件。以便判斷客戶的需求和問題，然後根據客戶的需求和問題提出建設性的建議。比如提出可以增加客戶銷量或者讓客戶省錢、增加利潤的方法。向客戶提出建設性的建議會更有利於贏得客戶的好感，可以給客戶留下好印象，便於長期接觸。了解市場需求和客戶需求，努力根據客戶需求提供定製服務
3.不能隱瞞，不能欺騙客戶，這樣才能有長期客戶。在某些問題上，你和你的客戶意見一致。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到不能忽視的問題。我們必須盡最大努力幫助他們解決問題。先做人後做生意，先賣信用後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，我們才能更好地完成任務。
以上是我今年的工作計畫。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，和同事商量，共同努力克服。要想有好的業績，就必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，不斷學習新的行業知識和新產品，才能給客戶帶來實用的信息，更好地為客戶服務。
新一年的銷售工作計畫 篇2
新年了，銷售計畫怎么做?新的一年，銷售計畫怎么做?
李傑是一家速食麵企業的銷售經理，自他擔任該職務 3 年以來，每年的銷售工作計畫便成為了他的“必修課”，他的銷售計畫不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的行銷團隊，使其按照年度計畫有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計畫是 如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。
年度銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理 採用的工具便是目前企業經常使用的 SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 SWOT 分析
李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和 機會，整合和最佳化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了速食麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、行銷思路。
行銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，李經理制定了 具體的行銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員行銷觀念，真正體現“行銷生活化，生活行銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商 直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成 強大的行銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。行銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的行銷精神，因此，在以往的年度 銷售計畫中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數量。
2、 銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、 權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的行銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業速食麵產品 ABC 分類，將產品結構 比例定位在 A(高價、形象利潤產品) ：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品) =2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、行銷策略。
行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據速食麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的行銷策略：
1、產品 策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向 行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的行銷理念， 它具有如下幾個特徵：
一是促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商， 充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有， 人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過行銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷 售計畫，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計畫，比如，20__ 年銷售目標 5 個億，公司本 部的行銷員隊伍要達到 200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取了如 下幾項措施：
一是健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到行銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《行銷人員日常行為規範及管理規定》《行銷人員“三個一”日監控制度》《行銷人員市場作業流程》《行銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓， 提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計畫，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的行銷人員到一些大企業或大專 院校、培訓機構接受培訓等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選行銷標兵等形式，激發行銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經理所做銷售計畫的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後， 企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的速食麵企業，銷售目標 5個億，其中，工資費用：
500 萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合 計 1000 萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計畫時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參 照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計畫的制定，李經理達到了如下目的：
1、 明確了企業年度行銷計畫及其發展方向， 通過行銷計畫的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計畫從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數位化、制度化、流程化等等基礎性行銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還 通過銷售目標的合理分解， 並細化到人員和月度，為每月行銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的行銷組合策略，通過年度銷售計畫，確定了新的一年行銷執行的模式和手段， 為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計畫的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計畫，為優秀行銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的行銷團隊打下了一個堅實的基礎。
新一年的銷售工作計畫 篇3
李傑是一家速食麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計畫書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計畫書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的行銷團隊，使其按照年度計畫有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的XX年銷售計畫書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
市場分析
年度銷售工作計畫制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了速食麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
行銷思路
行銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的行銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹立全員行銷觀念，真正體現“行銷生活化，生活行銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。
4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。行銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的行銷精神，因此，在以往的年度銷售計畫中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的行銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業速食麵產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
行銷策略
行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據速食麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的行銷策略：
1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。 2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的行銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。陳列走向，具體修飾所需的費用等。
（2）採購部根據企劃部出具的效果圖，制定相關的方案。
A。費用的分攤。
B。品種陳列的劃分，規定。
C。初步確定引進計畫供應商。
（3）比例： 資金比例：
A。食品（糖果，餅乾，朱古力等） 40%。
B。保健品 15%。
C。乾貨 5%。
D。菸酒 15%。
E。非食品 25%。
（二）洽談方案
（1）簽訂短期契約，只做年貨，按扣點方式合作，供應商適當交納進場費，堆頭費，促銷費相關等費用。
（2）簽訂長期契約，由供應商供貨，我們定零售價，供應商適當交納相關的堆頭費，促銷費等費用。
（3）已和我們合作的供應商，增加的貨品種適當交納相關的堆頭費，促銷費等費用。
（備註：供應商合作屬扣點形式的，扣點率一般在8%—10%，如不上促銷的扣點率在12%—15%。
年貨推薦
糖果：袋裝糖果系列，糖果系列。
休閒食品：系列，系列化，糖果系列，，系列，小饅頭，系列，系列化。
保健品：豆奶系列，系列，系列，系列。
紅酒：葡萄酒，葡萄酒系列。
腊味：火腿系列，火腿腸系列，火腿腸系列，臘腸系列化。
乾貨：乾貨系列，乾貨系列，系列， 系列。
餅乾：餅乾系列，（散裝和袋裝盒裝）袋裝餅乾勁系列，餅徒系列。
調味：系列調味品，味素系列，火鍋底料系列。
非食品：
廚具：壓力鍋系列，炒鍋系列，系列。
紙製品：列，系列，系列等等。
洗滌：系列，系列，系列，之秀，系列等等。
膚膚：
年畫類：
新一年的銷售工作計畫 篇4
工作重點：
1、由於公司網路平台還沒有測試搭建好，這個月的重點工作仍是利用其他推廣方式對公司進行宣傳推廣。主要的方式：論壇、部落格、微博、微信。
2、深入了解機票行業，對公司流程更加熟悉，以便後面對公司更好的推廣。
工作安排：
1、測試思考能夠快速推廣公司形象的方法，現在的思路是以服務打開銷路。結合線上線下便民服務，行業諮詢帶動提升公司形象，以促進銷路。
2、論壇推廣：在流量大的論壇發帖跟帖。目前的論壇有：新浪、搜狐、天涯、網易。不能純粹只發廣告，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊服務發的帖子網民更能接受，瀏覽量大。
3、部落格與微博推廣：增加部落格與微博人氣，關注度，發表公司動態、服務、廣告等文章。
4、微信群：在群里與其他人建立友好關係，不能純粹發只發商業廣告，不然很容易被群主T，建立友好關係，讓別人了解你的工作，有需求時就會找到你。群發郵件，發表一些服務諮詢的文章，吸引大家目光，並留下公司電話、網址。朋友圈，發表公司相關文章，每天更新一下資料，讓所有人了解我在做什麼工作。
5、嘗試其他推廣方式。
工作建議：
1，各部門都寫幾篇服務諮詢類文章，由於我肯定沒有他們專業，寫出來的東西很片面。
2，網路部加強工作交流。
新一年的銷售工作計畫 篇5
6月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由於負責門迎工作，對於客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由於本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候並無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對於中醫來說是一個複雜而且體系龐大的東西。對於我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
總結開來6月銷售方面有以下幾點：
1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2. 新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度，
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。
4. 在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店裡現在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找藉口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對於自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
7月工作計畫
七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由於先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的台階，所以我們每個人也都在努力做好準備。
對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對於砭石的了解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家裡別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關係里有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以乾好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛鍊，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客戶的認可。
.7.2
新一年的銷售工作計畫 篇6
20xx年，我局行銷工作在電力公司的正確領導和關懷支持下，按照年初工作會、職代會制定的奮鬥目標及公司確立的一個總目標、兩個戰略轉移和行銷十項重點工作、四個目標。，深入開展“安全、管理、效益、創新”主題年活動，全面推進“大薛家灣供電區”建設。面對電力體制的重大改革和電力市場的急劇變化，克服了因國家巨觀調控致使高載能市場嚴重萎縮帶來的市場壓力；全體行銷幹部職工在局領導班子的帶領下，堅定信念，以飽滿的熱情，高昂的戰鬥力，強大的凝聚力，出色的執行力，團結拼搏較好地完成了20xx年行銷各項工作。簡要匯報如下：
一、主要經濟指標完成情況及簡要分析
（一）指標完成情況
1、售電量完成萬kWh，完成公司年計畫萬KWh的xx7.68%；同比增長0.2%。
2、線損率完成2.89%，同比降低0.3個百分點。
3、平均電價完成276.81元/kkWh，同比提高9.04元/kkWh，比公司下達的計畫提高1.06元/kkWh。
4、銷售收入完成53654.3萬元，同比增收1840.04萬元
5、當年電費回收率完成100%，上繳率累計完成100%。
6、營業外收入全年完成1000萬元。
7、其它收入全年完成9.5萬元。
8、自備電廠系統備用費：2621.96萬元。
（二）全年指標完成情況分析
1、售電量：全年完成19.38億kWh，增長0.2%。由於高載能電量比重占到全局電量的81.02%，其增長率只有2.83%，故與去年同期比較增長率較低。其他行業電量增長勢頭良好；其中：非普工業用電增長率高達92.51%，居民用電增長率38.19%，非居民、商業用電增長超過24%。
2、平均電價：全年完成276.81元/kkWh，比去年同期增長7.35元/kkWh。平均電價增長的主要原因是：一是20xx年6月份電價調整。二是8月份以後由於電價檢查和高載能電石市場的恢復，取消電石企業低谷優惠電力，是平均電價提高的主要原因。
3、資金髮行及回收情況：全年電費發行預計完成55xx6.54萬元，同比增收3292.28萬元。
——行銷重點工作完成情況
20xx年是公司的管理效益年，也是我局開展“安全、管理、效益、創新”主題活動年。我局按照公司20xx年工作會及20xx年公司行銷工作會議精神，積極應對因高載能市場低迷、環保治理和地方政府限制高載能發展等諸多不利因素，局領導團結帶領全體幹部職工全力以赴開展高載能負荷啟動和電費回收工作，較好地成全年各項目標任務。
（一）、強化管理抓落實，體現嚴、細、實工作作風，向科學化、規範化、精細化的管理邁進。
1、加強對神華準能自備電廠系統備用費的管理工作，從20xx年7月份起，每月按照神華準能電廠發電量減去上網電量和廠用電後的電量全部為準能公司自用電，由公司財務部從上網電費中扣除準能公司系統備用費2621.96萬元。
2、積極配合自治區工業辦全面完成《供電營業許可證》的換證工作和劃分供電營業區重新劃分工作。
3、積極開展營業大普查工作，從今年年初我局就將營業大普查工作列入常態機制，成立以局長為組長的營業大普查領導小組，全面開展用電營業大普查工作。
（1）結合公司檔案要求今年開展了多次有規模的普查工作，圍繞電價執行、基礎資料的準確性、完整性，信息系統流程、丟戶、漏戶、體外運行和台區考核中存在的難點問題開展工作。全年共檢查用戶7303戶，發現電價類別執行錯誤的62戶，丟漏戶11戶，竊電戶6戶，計量故障漏計電量戶13戶，違約用電15戶。全年共追收電量150萬KWh，追繳電費25萬元。
（2）在局長和分管局長親自帶領下，行銷部門組成了xx0多人宣傳隊伍，多次在薛家灣、大路和海子塔地區進行上街宣傳，散發傳單近5萬份，同時在地方電視台上播放局領導的講話和依法用電的理念。推動了營業普查工作，達到敲山震虎的目的。
（3）成立了團員、青年降損公關小組，配合營業普查工作，實施降損措施。各班組，辦公室結合各自的工作範圍，有重點的進行普查，並且進行互查和各個班組協同檢查，打破原有的普查方式，只查竊電和違章用電，我們加強了對計量裝置的檢測，利用秒表加鉗型電流表測負荷的辦法，對7000多用電客戶進行了全方位的普查。
4、積極開展台區考核工作。從7月份在薛家灣供電所加大台區考核力度；首先，我們制定了台區考核管理辦法，並對所有公用變台的電能計量裝置進行了更換；其次，重新制定了台區指標，明確了變台抄表人員和考核內容，把台區線損、電費回收和抄表人員工資有機的結合起來，極大的調動了人員積極性，使台區線損下降了1.2個百分點。此項工作取得一定實效。
5、加強電能計量管理工作，開展了低壓電能計量裝置普查工作，進一步提高電能計量的準確性，規範了電能計量資產管理工作；電能計量“五率”完成情況良好。
6、建立客戶信用等級和獎懲機制，使電費回收工作取得成效。根據公司開展“管理效益年”、“電費回收月”等活動要求，我局立即調整思路，正確認識電費、電量關係，確立了電量和電費並舉並的原則。通過五個方面的工作強化電費回收工作。
（1）建立客戶信譽檔案，按照企業經營和交納電費情況制定相應措施提高電費回收力度。
（2）成立由局主要領導為組長的電費回收領導小組，對不能按時交費、信譽度較差的用戶採取停電催費。
（3）由分管局長帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款，加強電費回收工作。
（4）建立獎懲機制；四季度我局拿出20萬元，對負荷啟動和電費回收相關人員進行重獎。
（5）對存在潛在風險的用戶採取資產保全，努力降低經營風險；對欠費較多的個別用戶進行起訴。
通過一系列卓有成效的措施，扭轉了電費拖欠嚴重的局面，當年電費回收率要達到xx0%。
（二）、出主意、想辦法，擺脫市場不利因素，積極開拓地區電力市場，確保全年售電量的完成。
20xx年上半年由於受國家產業調整和環保檢查影響，使地區12萬kVA高載能負荷停爐，準旗政府對高載能企業持限制態度，使得地區高載能負荷更是雪上加霜；雖經多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時，離全年電量目標差距很大，為了完成全年目標，我局及時調整策略，根據我局電力負荷的實際情況制定恢復生產啟動負荷的相應措施。
1、由主要領導牽頭，由分管領導主抓，成立負荷啟動小組，召開了20多次專題會，明確責任、制定措施、嚴格考核；充分挖掘潛力提高負荷啟動，根據走訪用戶和摸底情況，對高載能用戶分情況制定啟動方案；
（1）對自己想要啟動負荷的用戶，我們一方面加強服務，簡化程式確保電力供應暢通，同時積極聯繫地方相關部門完成相關手續的辦理工作，使用戶在短時間內恢復生產。（a）生產、基建、變電、調度、財務、行銷口各單位共同協作，啟動永勝1KV變電站，使友誼園區3.75萬千瓦高載能用電負荷順利接入，增加了地區生產負荷。（b）對7戶環保治理不達標的矽鈣企業，容量為2.02萬kVA，我們積極和市環保局聯繫，最終選擇一家進行環保裝置試運行，試運合格後現全部恢復生產。
（2）、對不準備啟動和無資金難以啟動的用戶，我們積極聯繫；對有出租意向的用戶我們幫助聯繫出租事宜；對不能按時還電費款的我們通過法律起訴進行資產轉讓，一方面確保電費回收，另一方面增加負荷。另外我們通過職工集資承包的方式啟動兩台電石爐。
通過努力我們又啟動高載能負荷12.8萬千瓦，為完成全年售電量奠定了基礎。
2、增強服務意識，適時成立大路分局；根據地方政府大路新區發展建設的步伐，我局及時成立大路新區供電分局籌建處，與政府配合加大招商引資力度，為優質負荷的快速增長提供全方位服務，目前，已開工建設的大型項目達到8個，新區市政基礎建設也已開始，施工負荷已達到2.1萬千瓦，到20xx年負荷將達到萬千瓦以上，到20xx年預計達到50萬千瓦以上，遠期規劃用電負荷達xx0萬千瓦以上。
3、積極配合地區煤炭雙電源改造，全面提高負荷供應能力；薛家灣供電局所轄地區經過資源整合後國家批覆可生產的現有22座，用電負荷預計達到8萬千瓦，為了增取用戶早日投產，我局積極協助用戶進行方案設計和施工，目前，伊東扶貧煤礦0.63萬千瓦負荷已投入生產，多個百萬噸煤礦正在建設改造中，迎澤、納林溝1xxkV變電站將在年底前投入運行，20xx年預計6萬千瓦煤炭開採負荷投入生產。
4、嚴格執行“薛家灣供電局業擴報裝管理辦法”，滿足客戶新裝、增容需求，簡化部分項目業擴報裝手續，全年完成報裝接電998戶，接電容量xx759kW。
（三）、樹企業形象，深入開展“蒙電服務進萬家”活動。
1、深入開展“蒙電服務進萬家”工程活動。在準格爾廣場舉辦大型“蒙電服務進萬家”活動，出動宣傳隊伍130人，宣傳車隊，散發傳單1萬餘份。紀委、監察部門牽頭開展用戶走訪活動，組織召開用戶座談會等活動，努力提高服務質量和水平。全年累計處理各項業務達3143件，其中報修542次，投訴2起，查詢，諮詢20xx次，累計話務量達52xx次，客戶滿意率為98%。受到各級領導的好評，20xx年“三八”節期間，95598客服中心被準旗婦聯命名為“全旗巾幗文明示範崗”。
2、開展“新農村、新牧區、新電力、新服務”等系列活動，規範農電管理，提高農村供電可靠性和供電能力，努力拓展農村電力市場。隨著農村建設步伐的加快，農電市場發展迅猛，20xx年農電售電量增長率達xx2%。
（1）利用農村集市，宣傳安全用電知識，現場答覆用電諮詢、開展報裝接電業務、宣傳“蒙電服務”，保證農民用上及時電、放心電，開展用電服務活動。深入農村、走進田間地頭，提供現場用電服務，開展農村用電服務宣傳活動。
（2）利用現有電源點的建設，積極對原有農電線路進行重新規劃切改，縮短農電線路供電半徑，提高供電質量。
3、成立“蒙電宣傳服務隊”；並利用網路、信息、報紙、電台、電視台等多種媒體宣傳“蒙電服務”的作用、意義及服務內容，做到家喻戶曉；打響“蒙電服務”品牌。
4、組織“蒙電服務進園區”。開展工業園區上門服務，到每個工業園區進行集中用電服務宣傳活動，現場答覆用電諮詢、開展報裝接電業務、宣傳“蒙電服務”、安全用電知識和受理客戶投訴舉報，解決實際用電問題，為園區經濟發展創造良好用電
5、組織“蒙電服務進校園”。各供電所在轄區內中國小校及幼稚園，開展了安全用電知識宣傳、助學用電服務，舉辦安全用電常識課、發放安全用電小人兒書等活動。並對轄區內中國小校普遍進行用電設施的檢查，保證了人身和設備安全。
6、20xx年9月份完成了銀電聯網工作，開通了由工商銀行、郵政儲蓄、農行代收電費的業務，簽訂了電費代收協定。極大方便了居民交費，提高了整體服務水平。
（四）、提高全員素質，認真完成行銷信息系統整改工作。
1、信息系統的套用，在行銷實踐中發揮著越來越來越重要的作用，大大地提升了我局行銷管理水平。根據公司對我局行銷信息系統複查時提出的問題，及時制定了整改措施，任務明確，責任到人，進行了信息系統的“回頭看”的整改工作，對基礎數據進行完善、整合，從5月份開始，我們對信息系統基礎數據（主要是客戶資料、計量資產）進行了完善，在抄表員抄表時，按台區對所轄全部用戶的基礎信息重新收集、修改，並結合城網改造對配電資產進行了完善。並在月度工作中進行通報和考核。9月份各項整改工作已全面完成，待公司進行複查。
2、強化行銷隊伍教育培訓力度，積極參加公司舉辦客戶服務和數位化行銷培訓班。加強職工在崗培訓，開展每周兩題問答和每月上機實際操作等方式努力提高行銷人員業務技能水平。
3、實現了全部農村供電所電費集中計算、帳務集中管理，提高了營業管理水平，為電力總公司的數據大集中創造了條件。
——工作中存在的問題
1、由於我局80%以上負荷為高載能負荷，負荷結構單一化，導致抵禦市場風險不足。
2、通過台區考核發現，部分公變仍存在著計量資料不準確；由此可以看出我們的管理上還不到位，個別人員工作責任心不強。
3、對高載能客戶的用電安全管理和技術監督工作不夠，導致用戶設備故障頻發，影響到我局輸變電設備的安全運行。
4、準能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為，以威脅到我局的供用電市場發展，建議公司出台相應管理辦法，進步規範供用電市場。
5、小型機的維護問題，我局小型機由調度所信息中心維護，維護人員未進行過相關作業系統及雙機軟體的培訓，且小型機已過質保期，備品備件、維護費用也都成了問題。四方公司對信息系統中發現的問題不能及時處理，很大程度上影響了實用化的套用和開發。
6、供電轄區內的個別發電廠用網電量的計量點設定不規範。使該電廠在單機運行時，少計用網。
7、部分行銷人員亟待需要提高信息系統相關知識。
8、由於取消貼費後，xxkV配網改造和延伸資金困難，使KV配網過負荷不能得到及時改善，目前市政9線和唐站912線路導線已經接近滿負荷運行；使各個開發小區即將投運和已投運的樓房用電帶來困難。
——20xx年行銷工作重點
20xx年是落實發展規劃的重要一年。也是我局發展規劃的重要年，售電量增幅可能不會太大。根據情況繼續做好企業發展調整期增供擴銷工作的研究，強化內部管理，提升管理水平。全面實施行銷精細化管理年活動。
一、經濟指標計畫
1、售電量21億kWh；
2、線損率3.3%；
3、平均電價276元/kKWh；
4、銷售收入57960萬元；
5、電費回收率xx0%；
6、營業外收入200萬元；
7、準能自備電廠系統備用費1800萬元；
二、重點工作
1、加強電力市場的穩定與開拓。一是20xx年國家提出“降耗減排”戰略，我局管轄的高載能企業在市場競爭實力單薄，必須採取整合集團化運營的方法，來抵禦高載能市場的風險。積極幫助高載能企業進行集團化整合工作和辦理行業準入手續，是穩定我局目前電力市場和可持續發展。二是積極加快大路新區煤化工基地和清水河電力市場的開拓，儘快改善我局供電負荷單一化結構。三是密切關注我局供電轄區內所有發電廠向大用戶直供電事宜，維護好目前電力市場。四是爭取鼎華公司四台電石爐用電和準能公司生活區用電由我局供電，提高市場占有率。
2、加大電費回收工作，扭轉我局電費回收被動局面。一是做好本年度電費回收工作，從年初抓好電費回收工作，制定切實可行的電費回收管理辦法，強化月度電費考核工作。二是依靠法律追收成欠電費，降低電費風險。
3、加強電力行銷管理工作。一是依法進行電力行銷管理工作，加強對供用電契約的管理和修訂工作；成立供用電契約領導小組，對專變及以上的供用電契約重新進行審查、修訂、簽約等等工作。二是進一步加強業擴報裝管理，積極創新行銷策略，最佳化業擴報裝流程，加快報裝速度，強化業擴報裝基礎管理。不斷提高服務效率，搶占電力市場，提高市場占有率。三是加強電價管理，嚴格執行分類電價政策，杜絕發生客戶用電類別執行不嚴的問題。要進一步加強政策研究，充分利用各種資源，限度的維護企業利益。四是實施行銷精細化管理，全面推進行銷管理年活動，認真研究企業發展調整期如何做好增供擴銷工作。加強電能計量管理工作，做好電能計量裝置的準確度和計量點的設定工作。深化台區考核管理工作，提高企業經濟效益。五是加強行銷銷現代化信息管理，大力推行行銷現代化技術。加大行銷信息實用化套用範圍。六是加強全體行銷人員培訓力度。結合工作實際，以人為本開展崗位培訓活動。開展月度考試、每周必答和會議提問等形式多樣的方法，提高行銷員工業務素質。
4、加強安全生產管理，提高設備健康水平。一是做好我局配網設備及用戶電氣設備的安全生產管理，切實把三個落實到具體工作中，加大“反違章”監督和考核，確保全全生產可控、在控；開展用戶電氣設備安全性評價工作。做好“__大”電力安全供應工作。二是加快城、鄉配電網改擴建工作，改善配電網網架結構，大力實施提高配電網輸送能力；確保地方經濟發展電力先行。
5、進一步抓好同業對標工作，持續提升企業管理水平。開展我局內部電力行銷同業對標工作，通過同業對標來提高行銷綜合管理水平；提高廣大員工對新指標體系的認識，主動找準差距，分析不足，強化措施，爭先創優，全面推進全員、全方位、全過程對標工作。
6、繼續抓好優質服務，深化“蒙電服務進萬家活動”；一要從實際出發開展“蒙電服務進萬家活動”；二要從實際出發開展優質服務明星班組、服務明星評比工作。三要月度開展優質服務考核及通報。營造企業良好的發展環境。進一步提高全體員工對優質服務工作重要性的認識。以優質服務實現增供擴銷。
新一年的銷售工作計畫 篇7
一、回顧20xx年還存在的問題，有以下5點：
1、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數。
2、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售後服務不到位的印象。
3、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，
4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。
5、自己的能力跟素質不夠高。
二、對於這5點存在問題，將會在下一年計畫儘快解決。
1、對於實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會採用”一帳一人一事”的方法解決這個問題。
2、返修貨問題，我會與總公司有關部門協商。洽談，儘快將這個問題落實解決！
3、產品的擺放，接下來新的一年裡我會儘量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規範。這個問題解決之後。對於庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些產品銷量大，庫存不足，哪些產品積壓庫存。對於積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想辦法清理掉這些產品。
4、產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好！
5、對於自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業餘時間報讀一些培訓班。加強鍛鍊，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高！
三、我的計畫主要分為兩大部分：
我主要的計畫就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。
總之。大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來。北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快！
新一年的銷售工作計畫 篇8
針對銷售部的工作本能機能，我們訂定了市場行銷部工作思路，如今向大家作一個報告。
一、建立旅店銷售公關通信關聯網
本年重點工作之一建立美滿的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，集會歡迎客戶，有成長潛力的客戶等進行分類建檔，細緻記錄客戶的地點單位，關聯人姓名，地點，全年消耗金額及給該單位的扣甲等，建立與保存同當局構造集體，各企奇蹟單位，販子馳名流士，企業家等緊張客戶的交易關聯，為了鞏固老客戶和成長新客戶，除了平常按期和不按期對客戶進行銷售會見外，在年末籌劃在得當期間召開次大型客戶報答關聯會，以加強與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
二、開闢立異，建立伶俐的鼓勵銷售機制
本年行銷部將互助旅店集體新的銷售系統體例，從頭訂定美滿20__年市場行銷部銷售任務籌劃及事跡考核辦理履行細則，銷售代表履行工作日記志，每工作日必須結束拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，以月度銷售任務結束環境及工作日記志綜合考核銷售代表。鞭策銷售代表，經過議定各種方法篡奪集體和散客客戶，鞏固老客戶，成長新客戶，並在拜訪中及時明白匯集賓客定見及發起，反饋給有關部分及總經理室。強調團隊精神，，強調彼此互助，彼此救助，建設一個和諧、自動的工作集體。
三、熱忱歡迎，辦事殷勤
歡迎集體、集會、客戶，要做到全程跟蹤辦事，“全天侯”辦事，注意辦事形象和儀表，熱忱殷勤，針對各種賓客進行特別和有針對性辦事，最大限度滿足賓客的精神和精神需求。建造會務活動查看錶，向客戶收羅定見，明白客戶的需求，及時調整行銷方案。
四、做好市場查看及促銷活動籌謀
凡是構造部分有關人員匯集，明白旅遊業，賓館，旅店及其回響行業的信息，把握其策劃辦理和歡迎辦事動向，為旅店總經理室供給周全，真正，及時的信息，以便訂定行銷決議計畫和伶俐的推銷方案。
五、密切互助，自動和諧
與旅店其他部分密切互助，根據賓客的需求，富裕闡揚旅店集體行銷活力，創設最好效益。
加強與有關宣揚__媒介等單位的干係，富裕利多種告白式樣保舉旅店，宣揚旅店，竭力進步旅店馳名度，篡奪這些大家單位對旅店工作的贊成和互助。
20__年，銷售部將在旅店帶領的精確帶領下，竭力結束全年銷售任務，開闢立異，聯合拼搏，創設行銷部的新形象、新地步。
新一年的銷售工作計畫 篇9
20xx年在一如既往地做好日常銷售核算工作，加強銷售管理、推動規範管理和加強銷售知識學習教育。做到銷售工作長計畫，短安排。使銷售工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx的工作計畫。
一、繼續教育
參加銷售人員繼續教育每年銷售人員都要參加財政局組織的銷售人員繼續教育，但是20xx年xx月底，繼續教育教材全變，由於國家銷售部最新發布公告：20xx年銷售上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說銷售部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業銷售人員提出了更高的要求。
首先參加銷售人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和銷售相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好銷售工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照銷售制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、銷售人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意
措施要求銷售管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現銷售管理的作用。使得銷售運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮銷售的職能作用，積極完成全年的各項工作計畫，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢
新一年的銷售工作計畫 篇10
第一步：招聘員工
1、看銷售人員的心態及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產品知識及網際網路常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步：發揮員工的個人優點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷
第四步：讓員工去市場上鍛鍊
1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯繫，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯繫溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步：目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大
3、讓我的團隊成為---行業的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。
新一年的銷售工作計畫 篇11
市場行銷計畫書通常包括以下內容：①計畫概要。②行銷狀況。③行銷目標。④行銷策略。⑤行銷方案。⑥活動預算。⑦行銷監控。
基本目標
本公司年度銷售目標
一、銷售額目標：(一)部門全體：萬美元以上;(二)每一員工/每月：美元以上;(三)每一營業部人員/每月：美元以上。
二、利益目標(含稅)：萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：萬美元以上。
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
新一年的銷售工作計畫 篇12
銷售目標：
初步計畫__年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方麵條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最後依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒於此，__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要儘量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公
司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這裡是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表
b) 一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀並溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、 績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外視窗，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b) 業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大
的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、 安裝專業報價軟體，提高報價效率，儲存報價結果，方便以後查找。
新一年的銷售工作計畫 篇13
加入到公司，進行白酒銷售工作的，難免在工作中會存在不少的瑕疵，為了我自己能在人際交往、市場運作和業務水平幾項上面有突破性的進展，制定一份工作計畫是非常有必要的，這樣十分的有助於我的工作開展，對讓我的`白酒銷售工作有方向和目標。
一、加強自己的對產品的認識
作為一個白酒銷售業務員我首先要做的就是把自己要銷售的產品給熟悉好，知道它們每一款的口感，能詳細的描述出來，當然酒的度數以及生產地、廠家都要有詳細的了解，這樣面對客戶的提問，才能對答如流，把因為自己對產品的認知不夠而導致客戶放棄我們的可能性降到零。儘可能的像領導請教方法，畢竟公司的白酒種類那么多，死記硬背肯定不是最好的一種辦法，身為公司的領導，身經百戰，這點小經驗應該還是不在話下的。
二、提高業務水平，儘可能的開拓銷售渠道
由於自己從來沒有從事過銷售方面的工作，根本就沒辦法在短時間內就消化掉，銷售說白了就是人與人之間打交道，跟各色各樣的人推銷產品。我要想提高業務水平就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學習別人的成功的案例，我目前有看到公司的光榮牆上有著很多前輩們的光榮歷史，是如何化腐朽為神奇，創造銷售歷史新高的，我可以借鑑一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時候也要有個參考。
我不能僅僅是像個人或者是以家庭為單位進行推銷，我一直忽略了一點，我的推銷人群選擇錯了，一個人能買我多少酒?我將在接下來的工作時間裡，把矛頭轉向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、菸酒代售點等等，他們這些才是我適合推銷的對象，真正和酒相關的店面我都要進行嘗試，不過我可以感受的到，肯定會比上個月的銷售成績好很多。根據形勢，及時調整銷售策略這是基本的常識。
三、市場調研工作一定要做好
白酒種類繁多，但是每個地區都有每個地區獨到的偏好，有的地方喜歡喝烈的，喝下去身子立馬就可以暖和，用來驅寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不會要的，所以說我在銷售工作開始之際，先把白酒市場的調研好，結合公司的統計結果，看能不能達到一致，根據結果決定重點推銷的產品。既然是做銷售的，是肯定要有一款壓箱底的貨物，一般不出手，要懂得取捨，證明自己公司還是很有實力的，可以增加他們的購買慾望。我將在接下來的工作里，不僅要維護好當前建立起來的客戶，我還得去主動的挖掘潛在客戶，也就需要看我個人能力了。
新一年的銷售工作計畫 篇14
對銷售行業兵戈時候不長的我，在剛入手下手兵戈的時候不免走了很多彎路，但在帶領和各位同事的幫忙下我很快扭轉了不好的場面。我對將來的銷售市場更有決議信念，並有著細緻的個人銷售工作籌劃。
我的銷售工作籌劃以下：
一；對付老客戶，要凡是保存關聯。
二；要有好事跡就得加強交易進修，開闢視野，充裕知識，採納多樣化式樣，把學交易與交換技巧向聯合。
三；對本身有以下要求
1：每周起碼要保險有8台呆板入帳，在保險有呆板的環境下必須包管每台呆板的本錢以及本錢之間的利潤，儘量能夠包管商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須篡奪在不虧的其他得當的把本身的利潤點數進步點。並且也要必須包管結束筆記本的單台量。
2：凡是把本身所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的.失誤有那些處所還可以改革，切當的說便是能不能夠還把本身的毛利點進步一點呢，及時改正盼望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談傍邊務必要多明白客戶的狀況和需求，再做好籌辦工作才有大略不會迷失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和拐騙，如許不會有虔誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一貫的。
5：要連續加強交易方面的進修，多看書，上彀查閱相干資料，與同行們交換，向他們進修更好的方法方法。
6：對掃數客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好記憶，為公司建立更好的形象。
7：客戶碰到題目，不能置之不睬必定要儘儘力救助他們辦理。要先做人再做買賣，讓客戶相信我們的工作氣力，才華更好的結束任務。
8：自負是特別緊張的。要凡是對本身說你是最好的，你是獨一無二的。具有健康樂觀自動向上的工作立場才華更好的結束任務。
9：和公司其他員工要有精良的雷同，有團隊意識，多交換，多探討，才華連續增加交易技巧。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要竭力結束8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創設更多利潤。
以上便是我這一年的銷售人員個人做作籌劃，工作中總會有各種百般的堅苦，請老邁多多的教導，互助竭力克服。為我們門店做出本身最大的貢獻。
新一年的銷售工作計畫 篇15
尊敬的公司領導:
XX年已經逐漸離我們遠去,這一年裡銷售部按照集團領導的指示,充實了隊伍,深層挖掘客戶群等等,在各個方面都得到了顯著提高,對於即將到來的XX年,做如下計畫:
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理,強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結合年終考核,業績的好壞直接與獎金掛鈎,做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監督職能,及時記錄,適時引導,定期檢查,避免一陣風。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現象發生。
三、對各項工作分工明確,各區域市場掛牌承包。
1、改變少數人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應的實施方案,擇優選用。
2、明確各自的責、權、利,定期考核與年終考核相結合,並與同期收入、年終獎金相結合,對成績優異者給予獎勵,不能按計畫完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。
四、建立市場網路,規範客戶管理,加大市場開發力度。
1、理順整頓現有資源,對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網路先培養其他替換客戶,經一段時間的扶持,不與公司發展相匹配的客戶,則予以更換。
3、除傳統的農資、供銷、農業局的網路開發、維護外,同時重點開發糧油、郵政等農化網路。
4、強化駐點服務開發工作,依據市場情況分設一個辦事處,強化市場的開發服務功能。
5、網路的建設要以終端建設為基礎,掌握市場已有資源,促使市場占有率提升。
6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣,改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔,並定期跟蹤監督,及時調整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實際的困難,增加客戶忠誠度。
五、強化溝通機制,加速市場信息的收集與轉化。
1、收集真實的市場信息,建立檔案制度,重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制,並建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯繫,了解一線資料。
六、加強學習,搞好團隊建設。
1、除積極參與公司的各種培訓外,重點要加強事後的總結與運用。
2、每次出發人員回來,要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗,分析總結遇到的疑難問題,共同探討,相互促進,共同進步。
3、主動與業務人員溝通交流,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發現問題應及時解決,從中發現人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞台,充分發揮個人的才能,加強團隊的凝聚力。
七、強化服務意識,提高服務質量。
1、成立業務投訴電話,對由於業務人員自身問題造成的業務投訴,視情節予以一定的處分,並及時解決客戶的投訴,增加其滿意度。20xx最新銷售工作計畫工作計畫。
2、結合駐點服務工作的開展,整合自身市場的信息及技術資源優勢,幫助客戶理順、完善開發新的行銷方案與實施及二級網路的建設。
3、對重點市場做到電視有影,廣播有聲,報紙有形,專家參與大力宣傳公司產品,提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場專車制,對業務車輛統一調度,形成地面規模化宣傳,配合專家及當地經銷商服務於終端客戶,增加其滿意度。
八、加大新客戶,新產品的開發力度.
1、全年出發不低於240天。
2、世界唯一不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場發展的需求只有不斷開發新客戶才能更加完善銷售網路,提高市場占有率,並制定最低客戶數量,少則罰,多則獎。
3、通過細緻的調研及時開發適銷對路的新產品,並實行誰開發誰受益的獎勵機制.獎勵業務人員的參與性與時效性。
九、費用的控制
1、增設專門統一的內勤人員,增加賬目透明度,定期公布各種業務費用數據。
2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,事先與客戶共同對市場加以分析,預測投放的效果,並提出書面建議和協定。事中加大監督事後加以落實評比,如與事先預算相差較大,則由當事人自行解決,或不予以報銷。
3、對日常招待費用嚴格按審批制度,對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者
新一年的銷售工作計畫 篇16
作為一名銷售部門的管理者自然考慮問題需要從員工身上出發，即便是過去的業績都能夠達到要求也不能夠成為現在放鬆的理由，至少隨著第四季度的來臨意味著我又有了一個巨大的機遇與挑戰，關於今年能否在業績上面超過其他部門則是全看在這一季度的工作上面了，為此我根據自己的行程安排制定出了一份較為合理的第四季度工作計畫。
首先可以考慮到的便是應該根據時節的不同調整銷售策略，通過過去的銷售業績可以看出部門的員工在與客戶進行聯繫的時候往往會忽略決策人的問題，也就是說一旦確定對方是否是屬於某某公司便輕率地認定對方是負責人，實際上若不能夠通過短短几分鐘來確定對方身份的話很有可能是在浪費時間。因此在這一季度的工作中應該要求員工在進行銷售工作的時候更加有層次性才行，採取層層推進的方法即可以找出問題的所在又能夠更好地拉近與客戶之間的距離，因此現如今很多銷售公司採取這種方式進行電話銷售也不是沒有道理的，為此我所管理的銷售部門也應該要有一個系統的做法才能夠最大程度上利用現有資源。
其次則是在培養部門管理人才方面應該要加快速度才行，尤其是在自己的工作比較繁忙而無暇顧及其他方面的工作之時便凸顯出優秀助手的重要性，因此平時的時候也應該注重給銷售助理傳授一些相應的管理經驗才行。針對部門成員的後續培訓工作也應該要安排專門的銷售人才來進行相關案例的講解才能讓他們有一個大致的印象，有的時候保證銷售團隊的平均水平遠遠好過只有一兩個業績突出的成員。
最後則是針對銷售員工的進階培訓工作需要做得更好一些，要注意經常利用閒暇時間召集員工進行一些集體活動來調整身心，這在平時的時候既能夠幫助員工排解壓力又能夠增強團隊的凝聚力，至於工作之中遇到的問題則是要在開會的時候拿出案例進行講解才行，關於優秀的員工要能夠指出他在工作中做得比較好的地方來號召大家學習，至於業績比較差的員工也要找出問題的所在並給大家講解一些銷售常見問題，至於更多難以了解的問題則是需要通過員工的銷售錄音來找出問題的所在。
其實目前思考這么多也是為了在年終的會議上為自己增添一些可以交流的談資，若是一年之中也沒能有著多大成就的話也就顯得太過於平庸了一些，因此即將到來的第四季度對自己來說既是一次機遇也是一次挑戰，我應當明白時間以及優質客戶資源對於自己所在的銷售團隊的重要性。
新一年的銷售工作計畫 篇17
為了搞好xx年下半年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份xx年下半年的銷售工作計畫書。我到金鷹電腦公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作。上半年來，我已經完全的融入到了這個溫暖的集體裡。在一年裡雖然存在著這樣或那樣的問題，我們都儘量的解決了，在接下來的半年裡要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，150萬元，純利潤113萬元。其中：打字複印10萬元，網校13萬元，計算機78萬元，電腦耗材及配件45萬元，其他：34萬元，人員工資13萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤213萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其餘網路工程部分*萬元;新業務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。
為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計畫並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結: 根據我以往的銷售過程當中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計畫好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分計畫可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
以下是我對企業開展網路行銷工作的一點構想和計畫：
一、網路行銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網路行銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業實施網上行銷有一定優勢，主要體現在：
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網路套用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網路行銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網路套用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有非常優勢，理由：
(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網路行銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其套用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網路行銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路行銷的規定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
(1)初步認為網路行銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
(2)本企業網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路行銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網路行銷戰略擬定
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什麼態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業長遠成長戰略考慮
網路行銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路行銷正是這種變化在企業行銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了套用。網路行銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其套用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路行銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決行銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是行銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的行銷手段。網路行銷成為必然的選擇。
(2)從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與wto後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在行銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網路行銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業行銷工作的特點考慮
網路行銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網路平台技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復行銷，實現與客戶充分的互動與溝通，網路行銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現)。
新一年的銷售工作計畫 篇18
16年的計畫如下：.
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
新一年的銷售工作計畫 篇19
1、總結自己一天任務的完成情況
最好的方式是寫工作日誌，把自己今天完成了什麼事情，遇見了什麼問題都記錄下來，日後翻看好處多多
2、考慮自己明天應該做的主要工作
把明天要做的事情列出來，並按照優先權排列，第二天應該把自己效率最高的時間分配給最重要的工作
3、考慮自己一天工作中失誤的地方，並想出避免下一次再犯的方法
出錯不要緊，最重要的是不要重複犯相同的錯誤，那是愚蠢
4、考慮自己一天工作完成的質量和效率能否還能提高
一天只提高1%，365天你的效率就能提高多少倍你知道嗎?(1+0.01)^365=37倍
5、看一個有用的新聞網站或讀一張有用的報紙，了解業界動態
閉門造車是不行的，了解一下別人都在做什麼，對自己能帶來很多啟示
6、記住一位同事的名字及其特點
你認識公司的所有同事嗎?你了解他們嗎?
7、清理自己的代碼
今天完成的代碼，把中間的調試信息，測試代碼清理掉，按照編碼風格整理好，注釋都寫好了嗎?
8、清理自己的桌面
當日事當日畢，保持清潔幹勁的桌面才能讓你工作時不分心，程式設計師特別要把電腦的桌面清理乾淨
程式設計師每月該做的事
1、至少和一個同事一起吃飯或喝茶
不光了解自己工作夥伴的工作，還要了解他們的生活
2、自我考核一次
相對正式地考核自己一下，你對得起這個月的工資嗎?
3、對你的同事考核一次
你的同事表現怎么樣?哪些人值得學習，哪些人需要幫助?
3、制定下月的計畫，確定下月的工作重點
4、總結自己工作質量改進狀況
自己的質量提高了多少?
5、有針對性地對一項工作指標做深入地分析並得出改進的方案
可以是對自己的，也可以是對公司的，一定要深入地分析後拿出自己的觀點來。要想在老闆面前說得上話，做的成事，工作上功夫要做足。
6、與老闆溝通一次
最好是面對面地溝通，好好表現一下自己，虛心聽取老闆的意見，更重要的是要了解老闆當前關心的重點
程式設計師每年該做的事
1、年終總結
每個公司都會做的事情，但你真正認真地總結過自己嗎?
2、兌現給自己、給家人的承諾
給老婆、兒子的新年禮物買了沒有?給自己的呢?
3、下年度工作規劃
好好想想自己明年的發展目標，爭取升職/加薪、跳槽還是自己出來乾?
4、掌握一項新技術
至少是一項，作為程式設計師一年要是一項新技術都學不到手，那就一定會被淘汰。
掌握可不是看本書就行的，要真正懂得套用，最好你能夠寫一篇教程發表到你的blog。
5、推出一種新產品
可以是一個真正的產品，也可以只是一個類庫，只要是你創造的東西就行，讓別人使用它，也為世界作點貢獻。當然如果真的很有價值，收點註冊費也是應該的
6、與父母團聚一次
常回家看看，常回家看看。
新一年的銷售工作計畫 篇20
在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善綜合事業部制度，建立一套明確係統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4.建立約訪專員。
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5.銷售目標
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
新一年的銷售工作計畫 篇21
在過去的一段時間裡，在公司領導的幫扶下，在公司同事的支持下，銷售部門近些年來的工作效率確實提高了不少，為了能夠讓銷售部門在今年共創佳績，在20xx年第二季度開始有了明顯的工作變化。
一、找出失敗原因
去年的業績沒有完成，就是因為市場上的宣傳力度不到位，因為有很多企業的顧客都沒有接觸過，所以沒辦法產生活動，也沒有辦法達到自己期望中的效果，每個人的做事還不夠勤奮，沒有辦法堅持到最後，特別是在去年的8月份左右，拜訪量是比較少的，所以在工作和生活中需要多多與他人交流。
二、制定目標
在工作的過程當中，我應該明白什麼叫做領導和上下級的關係，不管對待什麼工作都要一視同仁，領導安排過來的工作容不得，一時馬虎，在接受任務的時候，必須要以積極的態度去面對，了解到領導想要的標準，爭取在一定期限內完成，還要積極的補充完善。
三、與顧客多多交流
如果完成不了業績的話，要以自己過去的缺點來彌補自己，要自己在新的一年裡有明顯的突破，為了能夠讓自己的工作提升一個檔次，所以給自己制定了相關的規劃。一定要和新老顧客常常聯繫，在條件允許的情況下，可以時不時的送一些小禮物，目的就是為了穩定這幾個顧客的關係，雖然有了老客戶，但是還需要從其他方面獲取更多的顧客信息，想要有好的業績的話，必須要時時刻刻的跟領導學習豐富知識的同時，利用多樣化的方式，去與大家進行合作。
四、完善目標
所以在新的`一年即將來臨，我們必須要有一個好的工作思路，畢竟現在競爭越來越激烈了，機會和考驗都是並存的，在20xx年銷售工作是我們公司重點的培養，部門兒面對著前期的投入資本，後期才能正視市場，作為該地區的銷售經理，我必須要有激烈的創業精神，看著公司發展的逐漸步入正軌，所以在總經理的帶領下，我希望銷售工作能夠完善的越來越好，開發潛在的顧客，注意一些銷售的細節。
新一年的銷售工作計畫 篇22
一、 任務分配
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，並激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經營管理
1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司於春節後及時作出升級店面形象的計畫，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等
吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
6. 為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對2月份工作的計畫，有不足之處請領導指正。
20xx.1.16
新一年的銷售工作計畫 篇23
上一個月的銷售工作又結束了，比起上上月的成績雖然沒有什麼提升，但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解，對工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個月中對自己的能力進行提升的結果!這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收穫，也讓我對工作的目標更加的明確了!
當然，最近能夠有這樣的成績，也是因為我能有好好的制定自己的工作計畫，一篇明確的工作計畫，能讓我在前進的路上少走很多的彎路。為此，我根據上月的總結和分析，對9月份的工作作出了以下的計畫：
一、上月工作的處理
在上個月，我因為注重對自己能力的提升，在過程中發現了許多自己在過去的工作中做的不好的地方，而且因為時間原因，並沒有機會在上個月一次處理完畢。現在在這個9月的開頭，果然還是要先吧堆積的工作先處理完成。
過去的工作錯誤主要是因為我的壞習慣，雖然不是什麼致命的缺陷，但是細節決定成敗，如果放著不管，這會成為我知乎前進路上永遠的阻礙。
二、對自己的調整
在之前的工作中，我不僅找出了自己在工作上的問題，對自己的缺點也做了分析，如今從9月開始，我要不斷的根據問題對自己的缺點和壞習慣做好調整。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。
三、工作方面的學習
除了不斷的提升自己，當然也要對自己的工作能力有所提升。為了提升自己，我需要在9月工作的空閒時間，去多參加同事們的討論，多去研究心理學、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對知識全盤接受，我並沒有這么多時間也沒這么多精力，要根據自己的情況選擇性的學習，將重要的只是點作為自己的工作核心，再慢慢的向外發展。
四、工作上
學習永遠只是我們提升自己的手段，只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長!在9月的工作中，我不能再一心撲在學習上。學習固然重要，但是我不能忘了自己現在是一名工作者，我的主要任務是為公司帶來利益!
在接下來的時間中，我會主要在工作中通過自己的分析來學習，在工作中累積經驗，學會用自己的經驗來工作。
五、總結
計畫永遠都只能指明大致的路線，生活是多變的，工作情況也是，我要多經過自己的判斷，選擇最適合的工作方式。
新一年的銷售工作計畫 篇24
1）建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確係統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售,服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計畫好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的.關鍵。
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況,對產品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶治理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們進步銷售或購買;對潛伏客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,應在計畫中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出公道的銷售任務,銷售的主要目的就是要進步銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,才是計畫作用所在。完成了,要總結出好的方法和模式,完不成,也要總結,還存在的題目和困難。
5.考核時間。銷售工作計畫可分為年度銷售工作計畫,季度銷售工作計畫,月銷售工作計畫。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計畫進行評判。以上六個方面是計畫必須具備的。當然,計畫也不是一成不變的,要根據市場的情況進行調整。行銷銷售行銷師銷售培訓行銷培訓電話行銷更多。
新一年的銷售工作計畫 篇25
一、進一步熟悉公司產品信息
關於本人業績一直以來都不怎么高的情況，我認真分析了原因，其核心原因就是本人對公司產品信息不甚了解。的確，我們公司的產品是非常豐富的，要想每一件產品都了解的非常透徹明白，那還是很有難度的。但這公司產品繁多並不能成為本人業績平平的原因，不然那些業績高的同事又是怎么樣可以業績高的呢?他們都是認認真真背過了公司的產品信息表，做到了將產品信息萬無一失的傳遞給客戶，這樣才使他們的業績高漲的。本人計畫在九月份之前，將公司產品信息背得滾瓜爛熟，這樣才可以在面對客戶時，不出任何差錯，這樣才可以給每一個客戶“我是專業的”感受。
二、認真了解和熟悉目標客戶
作為一個銷售，在推銷出自己的產品之前，先要明白兩個道理，第一個是要明白自己有什麼，第二是要明白對方需要什麼。進一步熟悉公司產品信息算是明白自己有什麼，而明白對方需要什麼，這就要求本人要做到認真了解和熟悉目標客戶。這是本人在九月份時，第二點需要做到做好的。每一個目標客戶都是一個活生生的人，要想了解和熟悉他們，那就必須要讓目標客戶信任我們，只有取得了他們的信任，我們銷售才有機會向他們推薦我們的公司的產品，而不再是過去那樣拉著別人“強買強賣”。人與人相處需要足夠的尊重，銷售與客戶之間也是一樣。
三、充分使用好客戶交流平台
在現在這個消費時代，要想客戶對我們的產品產生好感，還應該多多使用現在這個消費時代有用的銷售方式。現在的銷售方式多數已經向行銷傾斜了，並且現在的行銷還能帶來直接的銷售效果，作為一名想要業績的銷售，何樂而不為呢?做好一名消費時代的優秀銷售，首先得打造一個可以與客戶交流的商品展示平台。本人計畫在九月份時將客戶交流平台重新打造一番，充分使用好這一與客戶交流的平台，向每一個新老客戶展現我們公司產品的優勢。
新一年的銷售工作計畫 篇26
一、背景:
1.一期工程已分別於11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面 展開，比一期工程同期加快了步伐。
2.本案焦點之一的寧墩中路建設問題也取得了突破性進展，大部分路段進入 澆築階段。
3.寧墩中路中段出現私人興建門面房和商品房現象。 4.有部分客戶主動諮詢和意向購買門面房。 5.整個寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂觀。
二、目的：
跟上項目工程進度，準備制定商鋪行銷方案。適時推出商鋪，確保實現商鋪的銷售目標。
三、市場概況：
四、市場分析：
1.本市商鋪市場
目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤，由於其開發商認為該樓盤占據了本市的優越地理位置，對當時市場估計過高，推出了5800元/㎡的單層計算均價。結果造成“死盤”的嚴重後果，至今仍未銷完。由於前期定位和心理期望值，致使進退兩難的尷尬局面。
2.目前本市商鋪的銷售情況
寧國市的房產進入鼎盛時期，競爭也進入白炙化狀態。面對該市8萬多的城區人口，多層商品房也幾近飽和狀態，商鋪的立場就近乎尷尬狀態。
3.本項目分析
本項目最大的賣點是本小區未來擁有600多戶業主這一龐大的消費群體資源的優勢，本產品對本案內部消化能力也是一個考驗。
本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此，本案必須有合理的定位，科學的規劃設計和實事求是適時調整的行銷推廣策略。
最大的銷售瓶頸是道路問題。
五、行銷建議：
1.規劃設計建議
a、進深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關規定預留，包括與小區內建築物的間距。
b、間寬：可根據銷售情況定奪，在充分了解市場，分析客戶需求制定。 c、戶形特徵：根據市場需求及本案特徵進行可行性分析，制定。並且在實際建設中根據實際銷售情況調整和變更戶型結構分割方案和心理準備。
d、建築風格：根據小區的規劃設計特徵及園內的多層和別墅建築風格，統一呼應同一風格的建築產品。考慮美觀、實用、大方的特點。
e、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積控制20xx㎡左右。（具體略）
2.配套建議
車庫和腳踏車車棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是 商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。
3.產品定位
a、目標客戶定位
本小區的業主和準業主；
2.項目地附近的商販們；
3.小區配套有關的商家如超市、醫務站、銀行、郵局之類；
4.看中本小區未來發展潛質升值空間的有閒散資金的投資者；
5.江浙一帶及周邊地區炒房團；
6.再次購房的投資者；
7.其他人群。
b、市場定位
1.本案的一期已經交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開，小區
規模已成大勢。在未來一年內，能形成和聚斂如此規模和人氣的小區只有本案，具備各方麵條件。形成競爭力的樓盤較少，商鋪推出有優勢。
2.結合本案特徵，本案地理位置對於推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產品定位是大忌。
3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環節是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機，沒有商機就更沒有商業活動；沒有暢通的交通，商業活動不能流通，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點，沒有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想像。
4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區配套這一主題，完善本小區的生活配套。提高本小區品質。因此定位上不能考慮過多的商業性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應考慮不影響小區整體規劃為前提，戶型為框架結構，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）。 c、價格定位
由於本案定位主要為了本案的配套完善，定位範圍較狹窄，面對市場供 大於求的局面。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關係著規劃設計和建設等硬性問題，因此本產品的定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。
均價初步暫定5500—6000元/㎡（具體略）。 4.傳播與推廣建議
1.利用與整合我們所有的有效資源，調動我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產品。可以套用和沿用我們的團購優惠政策。
2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應作好宣傳推廣工作。 3.整合本案賣點和製造賣點，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產品。
4.在商品房銷售過程中，附帶引導商鋪的推廣銷售工作。
六、後記：
以上草書系初步探索性草案，是筆者在較段時間內對目前寧國市房地產市場概況初步調研之後，起草的非正式性文書。僅供參考，請多包涵。
起草人：鮑美萍
新一年的銷售工作計畫 篇27
為更好的有目標的對公司產品進行銷售，完善銷售工作的順利開展;對本月銷售工作計畫安排如下：
一. 市場分析
1.個人前期對相關競品的認識，進一步深入了解競品情況;與公司產品進行取長補短，進一步突出擴大產品優勢，從而為公司產品夯實基礎.需市場部人員配合。
2. 初步對產品進行優勢與機會，劣勢與威脅的分析;制定出應圖表.整合和最佳化資源配置，以便與下一步產品銷售的準備工作。
二. 行銷思路
結合市場分析情況，步入市場進行基礎銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應對措施.其次，加強與銀聯相關工作人員的接觸，達到轉介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶群，建立關係，從中找到突破口.再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售。
三. 銷售目標
針對公司指定行業(金融業)拜訪15-30家，再以信件方式批量宣傳，儘可能的覆蓋南昌市30%以上金融業單位.通過以上工作在月底做出產品和客戶分類和管理.明確下一步銷售策略及方式，找到準客戶，目的性銷售.其次，在通信和房地產二個行業中找到切入點。
四. 費用預算
依據市場部費用預算。
新一年的銷售工作計畫 篇28
上個月經過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續對一部分客戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：
合歡已經確定的版，已經寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和合作的，五月份有定單，但還是下給了，因為舊款不想轉，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒上個月經過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續對一部分客戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：
1、合歡已經確定的版，已經寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和合作的，五月份有定單，但還是下給了，因為舊款不想轉，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回覆回來，所以沒有訂單下。
2、源碼往年的這個時候的訂單現在都沒有繼續了，做少女服裝那部分很少用我司產品，因此它的訂單近期會很少！
3、興安盟的三款小樣版，先後寄了兩次版過去做測試拉力，都不OK，現在已經OK了一款，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中！
4、台能的起的樣版已經給客戶批覆，生產訂單已經落實，但數量客戶有些調整，可能會加大點數量，下單時間會拖延。
5、水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認，後面會再爭取多一點訂單，但是一直到這個月初，開機板不OK，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認，訂單的跟進工作這個月繼續
6、俏麗製衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時態度方面覺得我司實力不夠，表示想與有實力工廠合作，可提供一些樣版給他。這個月工作，預計接定來的訂單情況如下：總總計銷售額約23萬元以上是下月客戶預計下單情況，具體情況會根據這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化，謝謝！
XX辦
新一年的銷售工作計畫 篇29
11年，是鋼材市場經歷危機後的復甦之年，機遇與挑戰並存。20xx年，隨著大規模投資效應在建築、製造等行業的顯現，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認為：10年，鋼材市場存在巨大商機。
天津是華北地區最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的採購與銷售優勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產量占據了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的採購基礎;同時天津及其周邊的山東河北內蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區之一,所以,天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區不可比擬的優勢。
一、採購計畫
資源來源運作方式具體鋼廠資源拼盤採購/自行採購北台、泰峰及天津唐山地區資源，以現貨為主港口或鋼廠庫存資源直接採購或採購後作倉單置押充分利用天津港口資源優勢採購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出
說明：1、幾種採購方式根據市場狀況交叉進行。
2、在保障盈利的基礎上，加快周轉。
3、每次操作量噸以內，每月運作3000-5000噸，請集
團給與300萬-500萬元資金支持，計畫年終淨利200萬元。
二、銷售計畫
方式比例占用資金現貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內
三、人員分工
人員數量職責經理1總負責人，並直接負責工地業務業務1市場銷售內勤1記帳並協調財務等內部工作
四、費用情況
項目數額（元/月）人員工資7000辦公費用3000車輛
新一年的銷售工作計畫 篇30
隨著10月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對11月份房產銷售工作制定以下計畫。
一.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到套用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，蒐集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 完成銷售指標100萬。
二.工作開展
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計畫也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前套用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發其購買慾望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯繫溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌
6.對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7.在總結和摸索中前進。
在一個月後，我要對該月的工作成果、計畫執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
張
20xx年10月28日
新一年的銷售工作計畫 篇31
一、工作目標
採取一切措施，控制銷售量下降，扭轉局面反降為升。努力實現企業制定的20xx年銷售量達到2300萬元的總目標。
二、完成總目標所需的條件
1、由企業一名副總經理同時兼任行銷總監，作為總負責人也是總承包人。企業按照預計完成2300萬元目標的7%作為總體行銷費用，由總監統籌安排。出其中包括：行銷部1名總監，1名總經理和10名業務員，逐月的薪資、提成、差旅費報銷三大項。超出上述所列之外的其它行銷費用，則由企業另外承擔。
2、由行銷總監組建行銷部機構和團隊。其中代表企業任命銷售總經理1名，負責行銷部各項具體工作的貫徹、執行、落實和完成。
3、春節過後，在太原設立臨時招聘辦公室，組建行銷團隊，時間不超三個月，然後撤回交城，恢復正常工作。
4、對於行銷部的人員構成和具體工作的開展情況，企業只級予極積配合與扶持，可以提出合理建議和意見。但是，不對具體事務進行干涉。要賦予行銷部最大的自主權力和廣泛的發展空間。
5、售後費用，價值一千元以內，企業要賦予行銷總監自主決斷的權力。
新一年的銷售工作計畫 篇32
作為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘澹到火爆的過程。準備在背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定房地產銷售個人工作計畫。
一、加強自身業務能力訓練
在房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。應該如何應對以確保實現銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計畫、目標及執行方案
我在房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計畫和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結合以往的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的'目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成
我將按計畫認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計畫，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
為了在新的一年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
新一年的銷售工作計畫 篇33
一、制定詳細的工作計畫
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大*公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計畫已經制定完成，節後會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計畫的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的台階。
三、制訂學習計畫
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對於業務人員來說非常重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
新的銷售工作計畫範例
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費（每月不低於1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。