銷售推廣工作計畫

銷售推廣工作計畫 篇1

一、行銷思路：

現代學告訴我們，成功行銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由於縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平台。

有鑒於此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、簡訊等傳播手段，通過階段性的市場行銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

二、推廣時間：

20xx年10月—20xx年6月

三、推廣手段：

會員畫冊

(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。

(2)傳播思路：側重於品牌產品力的提升，並與目標顧客建立一對一互動平台，隨著溝通的深入，會員資料庫行銷逐步引入促銷信息發布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。

(3)傳播階段：07年10月：復古款式推廣;12月：聖誕貨品推廣;08年1-2月：翡翠貨品推廣、情人節鑽石飾品推廣;3月：鑽石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾推廣。

DM郵報

(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。

(2)傳播思路：側重於品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

(3)傳播特性：不同於會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用於我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的.制訂推廣內容。

(4)傳播階段：

12月：貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;

08年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鑽石推廣，靖江店、泰興店周年慶;

3月：鑽石第5C推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣。

珠寶專刊

(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發放。

(2)傳播思路：側重於品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。

(3)傳播特性：珠寶專刊不同於會員畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重於從建立品牌核心價值入手，通過新聞行銷與文化行銷進行推廣。

(4)版面分布：

1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業背景、產品品質。

2版：飾☆界：配合階段性促銷發布軟新聞，首飾文化介紹;

3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;

4版：珠☆韻：情感或者新品推介。

SP促銷

(1)推廣思路：側重於單店行銷模式，根據各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。

(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依託商場進行推廣活動。

(3)版面分布：

12月：聖誕節促銷，如皋店四周年慶;

08年1-2月：春節、情人節促銷，靖江店、泰興店周年慶;

3月：3、15形象推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣。

PR公關

(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。

(2)推廣門店：靖江店心情徵集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會，都是根據當地市場實際制定的大型推廣活動。

路演推廣

(1)推廣思路：採用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。

(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。

簡訊廣告

推廣思路：圍繞節日性行銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點簡訊平台，擴大活動影響力。

銷售推廣工作計畫 篇2

一、市場分析

1、中央在20xx年歲末快速出台系列巨觀調控政策給房地產市場降溫，針對20xx年房地產市場價格的快速上漲，尤其一、二線城市瘋漲的現象，在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環境逐步向好的形勢下，20xx年年底，中央果斷快速推出系列巨觀調控政策，遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產市場的投資與投機行為。可以預測，在一些地方政府的積極回響與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產市場的火爆態勢將得以控制，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現，其他三、四線城市的房地產市場也將受到政策的波動影響，並在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。

2、20xx年國內經濟發展與政策導向表現出不確定性，地方政府對中央巨觀調控政策的執行力度的偏差，導致20xx年房地產市場的走向不清晰，市場風險係數加大。

二、年度主要行銷工作目標

1、通過整合宣傳推廣與活動行銷等手段，進一步提升並鞏固項目形象與公司的品牌形象

2、全面建立起覆蓋全縣各鄉鎮，各單位與外出務工群體的行銷網路平台

3、實現住宅物業的團購與市場去化的銷售目標

4、大力開展商用物業的行銷推廣工作

5、在保證有利於招商與後期成功運營的前提下完成商用物業的銷售目標

三、年度行銷推廣計畫

(一)年度宣傳推廣計畫

受本項目所處的市場環境決定，根據年度行銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計畫如下。

一月份：

1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協調，工作複雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

①屋頂廣告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。

完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公車站站牌(包括新汽車站廣場的站台廣告牌)

完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成製作與上牌工作

費用：

③車體：本月度對蕭縣發往全縣各鄉鎮車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。

④戶外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節前後一個月集中播放，2月8號前，由於春節前後縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。

費用：

二月份：

1、通過電台與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。

①電台(蕭縣電視台)

A、要求在2月8日前完成錄製的製作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電台大拜年的宣傳。

B、費用

②報紙(蕭縣信息報)

A、要求：

a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計

b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳

B、費用

2、車體廣告：

①要求：

A、2月8日前完成通往全縣鄉鎮車體的車體設計與包裝工作

B、20xx年6月前完成各大鄉鎮簽約2輛，小鄉鎮暫簽約1輛的工作，要求籤約的車輛整體形象較好。

C、契約一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。

②費用

3、簡訊

①要求：

A、群發簡訊30萬條，分5次3個時段傳送

B、按城區10萬條，鄉鎮20萬條的要求傳送

C、大年30晚上22：00點城區傳送5萬條，鄉鎮傳送10萬條，大年初一上午10：00點在城區傳送5萬條，鄉鎮傳送10萬條，要求兩次傳送的號碼不得重複。

②費用

4、廣播

要求：

A、 2月份整個月都播放

B、要求在整個時刻播放

C、要求按規定的次數播放

D、在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。

費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)

5、項目宣傳撲克牌

①要求：

A、策劃與設計在2月5日前完成

B、 2萬盒

②費用：3萬元至4萬元

6、完成20xx年重大活動節點宣傳圖片的編輯與製作專題宣傳片的製作工作，為以後的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。

①要求：

A、策劃並創意宣傳主題

B、對相關圖片進行處理，剪輯與專業製作

C、專題圖片放映時間控制3分鐘以內

③費用預算：20xx元

7、二次放卡前的'宣傳推廣

①要求(待定)

②費用預算：5萬元

三月份

1、鄉鎮戶外高炮

①要求：

A、在開展鄉鎮宣傳推廣的基礎上，在通往鄉鎮的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉鎮加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度

B、 3月10日前完成戶外廣告的設計與製作，3月底前上牌工作完成

②費用預算：

2、城區戶外廣告牌

①要求：

A、在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關係協調，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

B、 3月15日前完成設計與製作工作，3月底前完成上牌工作

②費用預算

3、樓書和新宣傳海報設計的準備工作

①要求：

A、3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作

B、3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作

②費用預算

4、3D卡通片的設計與製作

①要求：

A、3月20日前完成設計並定稿

B、製作光碟500份

C、時間控制在5分鐘左右

②費用預算：15萬

四月份

1、現場圍牆的部分調整更換

①要求：

A、4月10日前完成設計與製作工作

B、4月15日前完成上牆工作

②費用預算：5萬元

2、現場展示中心的展板包裝與製作工作

①要求：

A、4月15日前完成展示中心展板的設計與製作工作

B、4月15日前完成上牆工作

②費用預算3000元

3、三次放卡的宣傳推廣

①要求

②費用預算

4、加大車體的宣傳

①要求在以前的基礎上各鄉鎮加大車輛宣傳

②費用

5、現場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

①要求：

A、作為項目推進的重要節點，以展示項目的形象，進一步衝擊市場，提高市場的關注度

B、通過現場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱

C、進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合併提升現場展示中心開發活動的效果

②費用預算：3萬元(註：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

6、鄉鎮主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。

五月份

1、開盤前的宣傳推廣造勢

①要求：

②費用預算

2、開盤首日的宣傳推廣配合

①要求

②費用預算

3、樣板房的開放儀式

①要求

②媒介組合

③費用預算

4、五一節活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”

①要求

②媒介組合

③費用預算

六月份

1、一期開盤後持續期的宣傳推廣

①要求：

②費用預算

2、二期開盤前的現場推廣

①要求

②費用預算

3、第四階段鄉鎮的人員行銷與活動行銷

七月份---八月份

1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣

①要求

②費用

2、第五階段鄉鎮的活動行銷與人員行銷推廣

3、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

4、戶外廣告畫面內容的統一更換

①要求

②費用

九月份

1、商鋪銷售前的預熱推廣

①要求

②媒介組合

③費用

2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用

3、商鋪開盤活動

費用：3萬元

的活動促銷

①宣傳推廣

②活動促銷

十月份

1、已開盤住宅物業尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用預算：3萬元

2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”集體婚禮活動

①宣傳推廣

②活動促銷費用

3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用

4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

①要求

②媒介組合

③宣傳費用預算

④活動促銷的其他費用預算

十一月份

1、三期開盤物業持續期的宣傳

①要求

②媒介組合

③費用預算

2、客戶聯誼會

①要求

②宣傳推廣

③活動促銷

十二月份

1、交房前的宣傳推廣配合

①要求

②媒介組合

③費用

活動促銷

①要求

②媒介組合

③費用

銷售推廣工作計畫 篇3

策略闡述：

在即將到來的20xx年旺季，地板行業已倍感嚴冬的寒意，國內市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實效、富有彈性。

在市場推廣的品牌規劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風格、品位獨特、統一的終端零售店使生活家品牌由區域性市場品牌向全國性品牌轉變、由經銷商品牌向大眾化品牌轉變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業強勢品牌轉變；

在市場推廣的區域規劃中，我們將在強勢市場鼓勵客戶繼續獨立增加銷售網點、提高終端人員的素質、加強銷售促進的力度和公關活動的檔次；在均衡市場裡加強單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進中各檔次產品的折扣率並在總部的幫助下適當的增加銷售網點；在弱勢市場裡增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強勢招商開拓新網點；加強終端店面形象和人員素質的培養、快速建設比較通暢的銷售渠道以穩定原有的銷售網點；

在市場推廣的產品規劃中，我們擬採用一組有特色和優勢（個人建議寬板仿古系列和超耐磨標準板系列）產品的重點推廣帶動整個產品群的銷售，、設計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟體，增加客戶的現場體驗和成交率；

在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不間斷的銷售促進和年內兩次左右高端的公關活動來促進銷售目標的實現；加強售後服務的力度增加用戶使用的滿意度、維護高端品牌的形象，促進消費圈的形成；

在推廣的目標客群選擇上，我們將繼續會集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建築商、承包商等，強化在行業內的仿古品牌地位，並通過高端服務和公關活動逐漸把推廣的重心向目標消費群體轉移，加速生活家品牌由經銷商品牌向大眾化品牌的轉化；

推行體驗行銷，圍繞核心競爭力以服務為舞台、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗生活家地板帶來的利益；

一、推廣目標

銷售任務目標：（待議）；

廣告宣傳目標：穩固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業高端品牌中做到前三名的位置；

渠道目標：在全國主要一、二類市場建立銷售網點；並在推廣年度末在全國範圍內再建立200家以上專賣店；全國隱性渠道體系的逐漸完善。

管理目標：在推廣年度內建立較完善的市場調研體系、活動推廣的執行、反饋、評估體系；

產品目標：鞏固巴洛克系列優勢產品群、高速推進洛可可系列產品群、強勢推出實木系列產品群。

二、推廣目標客群

推薦作用類：設計院、監理公司、建委；

目標客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建設單位、房地產公司等

渠道成員：經銷商、導購人員、員工等

三、重點推廣區域

全國一、二級城市市場（具體待議）

四、重點推廣產品群

（待議）

五、推廣策略闡述

1、廣告

1.1、廣告客群

1.1.1、直接消費用戶；

1.1.2、設計院、家裝、工裝公司設計師；

1.1.3、渠道所有成員；

1.1.4、所有房產施工方採購人員、工程負責人；

1.1.5、其它行業內專業人士；

1.2、產品定位：純手工製作的高檔地板；

1.3、廣告主題：（待議）

1.4、廣告表現：

（1）對手工地板精細工藝的追求

（2）新奢侈生活的優雅表現

1.5經銷商廣告費返點政策：增加中、高檔產品的廣告返點額度、增加廣告報銷的範圍。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1、電視廣告：

媒介：主要為央視廣告，其他待定；

廣告形式：產品主推廣告、品牌形象廣告

數量：待定

1.6.2、網路廣告：

媒介：企業網站、搜房、焦點等建材網站、眾多地方入口網站

廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發布；

論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進行推廣，由於論壇基本上免費，推廣成本較低，所以應該成為網路推廣的重要手端；

論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網路推廣手冊》傳到各地經銷商銷售人員處作為網路推廣指導，並按公司計畫按部就班進行；

論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設計符合網路傳播形式的文案、動態圖片、靜態圖片、FLASH動畫等進行組合式、拉網式大規模網路推廣。

數量：待定

1.6.3、平面媒體廣告：

媒介：全國範圍內裝飾和高端時事（南風窗、人物周刊等）雜誌平面廣告發布、區域內大眾報刊平面廣告；

廣告形式：平面廣告、常規軟文；

1.6.4、終端廣告：

終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳；

隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等；

終端生動化宣傳、展示物料；（榮譽背景牆、《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的相框和手冊、業主安裝樣板相冊、本地優秀樓盤地板安裝樣板及其設計師介紹背景牆）

樣板間展示廣告；（使用具有裝飾效果又能體現生活家評審的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴格要求）

經銷商自有車輛車身廣告；

合作建材商聯盟廣告宣傳展示；

1.6.5、終端標準化、形象化工程：

專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化牆、雕塑、配飾等營造出一種濃厚的文化氣息。進了生活家專賣店，您可能由於各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略。

通過精細化、生動化的產品陳列、終端展示等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。（1）根據店面的大小、形狀建立各種不同風格、規格的樣板間、通過立體化的.展示，生動、形象展示生活家地板。（2）設計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟體，增加客戶的現場體驗和成交率。（3）設計一系列能體現地板特點的生動化的介紹工具。（鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等）（4）設計《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的陳設框和手冊，讓客戶了解生活家的承諾又能真正學會如何鑑別地板；

設計能展示各種產品的各項獨特功能的展示工具和配合飾品，有讓產品從終端跳出來的效果，並且要讓客戶又能容易、方便的鑑賞。

製作優秀客戶產品鋪設相冊：身邊榜樣的力量是有巨大影響力的，要及時收集客戶鋪裝效果的相冊（做成婚紗影集的效果），其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝後的效果，增加可信度和體驗效果。

製作合作設計師設計作品展示牆，既能展示經典的地板設計、又能促進隱形渠道的建設。

製作有分級專賣店裝修方案，產品越來越多樣化、產品的價位的差距越來越大，總部要設計不同業態、不同產品、不同檔次的專賣店方案，滿足渠道的需求。

1.6.6、重點區域專業市場戶外廣告；

數量：選擇重點區域的專業建材市場發布戶外廣告；

發布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費用補助；

1.6.7、樣板間展示

跑在競爭對手前面，在樓盤發售之前房地產公司都會邀請熟悉的裝修公司設計樣板房供開盤時客戶品鑑，經銷商可以和房地產商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，並通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現。（很多高檔樓盤不應許直接做廣告）

1.6.8、軟文宣傳

在公司大型公關活動和經銷商促銷活動時配合宣傳，總部應做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，並詳細的說明操作背景和流程。

1.6.9、聯合廣告

與房地產開發商、銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發放資料等；

2、銷售促進

2.1、渠道推廣

2.1.1、蒲公英計畫開新店

鼓勵公司原來的經銷商在新發展的建材市場開始新店，原來的經銷商對公司、產品、市場操作方法都比較了解，開新店的困難比較少，公司可以加大對這些經銷商開店的補貼和價格支持力度。現在很多強勢經銷商已經可以管控幾個比較大的區域。

2.1.2、渠道清理

及時了解整個渠道的庫存，產品的積壓情況，針對全國經銷商進行新老產品的調換、不同區域暢銷和滯銷產品的調換、老產品的調價處理。使整個渠道的運作通暢、包袱減小，增加代理商進貨的力度。（要把活動細則通知到每級渠道，保證政策的執行力度，要針對不同渠道發放不同的通知）

2.1.3、幫助經銷商拓展新型渠道

現在的建材渠道越來越多元化，應當幫助經銷商拓展一些新型渠道，例如建材網路團購、建材現場團購、建材超市、工程拓展等。

2.1.4、終端門店五星評比大賽

根據門店的類別，對經銷商開設的門店分類評比，並根據評比的結果對不同的門店給予不同力度的支持。

2.2、營業推廣

2.2.1、現場產品促銷

年內營業推廣的重點，主要針對中低價位的產品系列。增加現場活動推廣的頻率，做到每年10次以上的現場產品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次，根據經營情況自己組織的中小型促銷活動6次以上。在產品同質化比較嚴重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助。總部應當快速規劃好10種以上的詳細促銷方案，各地經銷商根據各自情況和當地區域經理協商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要製作《產品手冊》、《導購員手冊》、《業務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》等適合地板行業的培訓手冊，幫助經銷商快速掌握現場產品促銷技巧。只有掌握了標準的行銷知識才能在競爭中取得主動，贏得勝利。

2.2.2、設計師酒會

根據經銷商要求和設計師大賽的賽程安排設計師酒會，開拓和維護設計師渠道。

2.2.3、新產品市場推廣活動（待議）

2.2.4、金鑰匙VIP客戶售後服務推廣活動

背景：不同裝飾材料消費者最信賴的來源

結論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來源中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強；

口碑的重要支撐：產品質量、產品風格、完善的售後服務；

活動組織：按照購買產品的檔次選取部分VIP客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養義務，嚴格按照條款執行，並在公司組織的公關活動邀請客戶及其朋友參加，通過經常性的互動建立高端客戶群體的品牌認同感。

服務內容：待議

執行機構：部分成熟代理商地區或有較長的經營生活家地板歷史的商家

2.2.5、地板抗刮痕萬人踩踏大賽

背景：市面上攻擊實木複合地板主要說法就是實木複合地板木皮太薄，不耐磨。

目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。

組織形式：在店面或建材商城設立比賽舞台，邀請消費者現場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費者購買實木複合地板不耐磨的擔心，同時舉行現場產品促銷活動。

2.2.6、跨行業聯合推廣

年度與建築、裝飾行業內其它產業品牌進行合作推廣，如買生活家地板送衛浴品牌，獲買衛浴品牌達一定金額，送生活家洛可可地板等等；

2.2.7、現場團購活動

通過總裁簽售等開展生活家單品牌團購活動、或者聯合其他品類的多品種團購活動、或者參加網站組織的多品牌多品種的競價團購活動。

2.2.8、針對教師、護士、記者等進行行業性節日短暫促銷

針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動，通過聚焦人群產生品牌歸屬感，操作適當，效果比較好。

3、公關活動

3.1、主要合作媒體：（待定）

3.2、媒體關係管理

與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關係，通過新聞採訪，增加企業與客戶見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現在大眾面前，如根據產品上市情況以新聞發布的形式邀請部分在行業內有影響力的專業報刊、雜誌、網站對新產品進行感受、了解，並以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。

3.3、首屆中國仿古地板論壇高峰會和仿古地板傑出品牌獎

合作單位：中國林業產業協會中國木業報紙木業雜誌建材類網站等；

嘉賓：仿古地板廠家、林產業協會、政府高層、藝術專家、策劃機構、媒體等；

議題：中國仿古地板的未來趨勢、藝術和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對話、仿古品牌頒獎等活動；

目的：做大做強仿古地板市場、製造明星企業（生活家獲得中國仿古地板傑出品牌獎），打造成仿古地板最專業、最高規格的論壇平台。

3.4、巴黎家居飾品精品展推廣活動

合作單位：展會商、裝修設計師協會、生活家木業

組織形式：公司冠名贊助其在國內十個左右的城市進行巡迴展，邀請地板用戶、裝修設計師參加，並面向社會售票。

配套活動：在展廳開闢生活家地板展、家居飾品現場拍賣會和訂購會、終端店面促銷活動。

目的：（1）彰顯生活家個性、優雅的生活理念。

（2）引導用戶精心經營家庭，創建生活家地板用戶圈層。

（3）建設和維護設計師隱形渠道

3.5、生活家設計大賽

合作媒體：《純巴洛克》雜誌、各類網站、《瑞麗》雜誌、各地主流報紙

主要構想：與設計協會聯合主辦針對設計師主題為優越空間設計大賽，以創意、想像力為主要設計方向，並要求以地板效果效果表現空間的個性。獲勝選手可獲得由設計協會頒發的獲獎證書和其他獎品。

3.6、參與行業重要評獎活動

公司積極參與行業各類評獎活動，及時傳遞公司各類重要信息。

4、人員推廣

4.1、人員激勵

4.1.1、生活家年會行銷頒獎典禮

設定獎項：優秀經銷商獎、優秀區域經理獎、最佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳推廣執行獎等獎項，並分別給予不同程度的物資獎勵。

4.1.2、階段性促銷獎勵

前期市場鋪貨階段和月底、年底銷售衝量等

4.1.3、終端生動化十佳創意獎評選

將產品特點更直觀、更生動的將展現給用戶，對全國所有經銷商導購人員、業務人員等進行終端生動化創意評選競賽，評選出終端生動化十佳創意獎。

4.1.4、終端形象十佳門店評選

在全國區域內導入專賣店終端展示標準化、生動化作業，提出終端形象派出專門終端形象監督人員對全國的經銷商終端進行專項檢查活動；並在20xx年下半年對所有的經銷商終端形象進行評比，評選出終端形象十佳門店。

4.2、人員推廣

4.2.1、專業展會推廣

年度內選擇3—4個在國內具有較大影響力的專業地板展會，集中資源高調參與。

4.2.2、會議行銷

利用經銷商年會、新產品上市、中國仿古地板論壇高峰會等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如新產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，並聯合較有影響力的專業媒體對產品上市後的反應進行跟蹤報導，塑造行業新聞熱點；

5、培訓推廣

我們是一家發展異常迅猛的年輕公司，從實際的店面裝修、促銷執行效果來看，我們的人員素質離我們公司的目標還很遙遠，和我們的競爭對手有很大差距，培訓推廣的工作任重而道遠。

5.1理念培訓

不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了生活家品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向、人云亦云。要對所有銷售人員培訓品牌願景、品牌定位、品牌支撐、品牌調性、品牌訴求、品牌傳播口號這品牌六大要素。品牌的六大要素是今後很多銷售工作的參照標準。

5.2培訓的要求

只有進行到終端的培訓才是真正優秀、有效的培訓。培訓的內容能從市場中來，又能回到市場中去。總部要編寫足夠多的書面教材

5.3、對經銷商的培訓

培訓內容：工程市場、分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計畫，本區域廣告宣促計畫及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作等；

培訓方式時間與頻率：公司年會、各區銷售總結會；

培訓教材：《產品手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《小區推廣手冊》、《工程操作手冊》等

講師：公司領導、銷售總監、企劃總監、行業專家等。

5.4、對大區經理及經銷商業務員的培訓

培訓內容：新產品上市計畫，生活家產品與競爭品牌的區別，工程市場、隱性渠道操作技術、小區拓展、終端形象展示規範，現場推銷的技巧，地板製造技術、以及單項專題培訓等

培訓方式、時間與頻率：前期以大區為單位組織，培訓部、企劃中心組織講師以及內容進行全國巡迴培訓，後期以大區為單位組織培訓，每年3 5次。

培訓教材：《產品手冊》、《導購員手冊》、《業務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《工程操作手冊》等

講師：由培訓部講師主講，企劃中心協助，大區總監及辦事處經理組織。

5.5、對經銷商導購人員的培訓

培訓內容：終端知識、家居顏色搭配、美學知識、地板知識、地板產品與競爭品牌的產品的區別等

培訓方式：集中培訓、現場培訓、發放培訓教材學習；

培訓時間：選擇工作空閒時間培訓，每次培訓時間較短，但頻率要高，最好能融合到實際的工作中；

配選教材：《產品手冊》、《導購員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》

講師：由大區經理、經銷商業務員、培訓部專員等組織培訓。

六、推廣計畫進程及費用控制

（待議）

七、控制效果跟蹤

每季度組織企劃中心、行銷中心召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結以及對下季度的市場推廣工作作出調整、安排。

每月市場部定期對企劃中心推廣信息部工作效果及執行過程進行監督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調整推廣形式。

不斷更新市場推廣計畫文檔，記錄下對不能實現目標的理解和解釋，備查。

銷售推廣工作計畫 篇4

一.市場分析

1、中央在20xx年歲末快速出台系列巨觀調控政策給房地產市場降溫，針對20xx年房地產市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現象，在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環境逐步向好的形勢下，2020xx年底，中央果斷快速推出系列巨觀調控政策，遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產市場的投資與投機行為。可以預測，在一些地方政府的積極回響與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產市場的火爆態勢將得以控制，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現，其他三、四線城市的房地產市場也將受到政策的波動影響，並在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。

2、20xx年國內經濟發展與政策導向表現出不確定性，地方政府對中央巨觀調控政策的執行力度的偏差，導致20xx年房地產市場的走向不清晰，市場風險係數加大。

二.年度主要行銷工作目標

1、通過整合宣傳推廣與活動行銷等手段，進一步提升並鞏固項目形象與公司的品牌形象

2、全面建立起覆蓋全縣各鄉鎮，各單位與外出務工群體的行銷網路平台

3、實現住宅物業的團購與市場去化的銷售目標

4、大力開展商用物業的行銷推廣工作

5、在保證有利於招商與後期成功運營的前提下完成商用物業的銷售目標

三.年度行銷推廣計畫

(一)年度宣傳推廣計畫

受本項目所處的市場環境決定，根據年度行銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計畫如下。

一月份：

1、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協調，工作複雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

①屋頂廣告 位置\;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。

完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公車站站牌(包括新汽車站廣場的站台廣告牌)

完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成製作與上牌工作

費用：

③ 車體：本月度對蕭縣發往全縣各鄉鎮車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。

④ 戶外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節前後一個月集中播放，2月8號前，由於春節前後縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。

費用：

二月份：

1、 通過電台與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。

① 電台(蕭縣電視台)

A. 要求在2月8日前完成錄製的製作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電台大拜年的宣傳。

B. 費用

② 報紙(蕭縣信息報)

A.要求：

a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計

b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳

B.費用

2、車體廣告：

① 要求：

A.2月8日前完成通往全縣鄉鎮車體的車體設計與包裝工作

B.20xx年6月前完成各大鄉鎮簽約2輛，小鄉鎮暫簽約1輛的工作，要求籤約的車輛整體形象較好。

C.契約一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。

② 費用

3、簡訊

① 要求：

A. 群發簡訊30萬條，分5次3個時段傳送

B. 按城區10萬條，鄉鎮20萬條的要求傳送

C. 大年30晚上22：00點城區傳送5萬條，鄉鎮傳送10萬條，大年初一上午10：00點在城區傳送5萬條，鄉鎮傳送10萬條，要求兩次傳送的號碼不得重複。

② 費用

4、廣播

要求：

A. 2月份整個月都播放

B. 要求在整個時刻播放

C. 要求按規定的次數播放

D. 在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。

費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)

5、項目宣傳撲克牌

① 要求：

A. 策劃與設計在2月5日前完成

B. 2萬盒

② 費用：3萬元至4萬元

6、完成20xx年重大活動節點宣傳圖片的編輯與製作專題宣傳片的製作工作，為以後的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。

① 要求：

A. 策劃並創意宣傳主題

B. 對相關圖片進行處理，剪輯與專業製作

C. 專題圖片放映時間控制3分鐘以內

③ 費用預算：20xx元

7、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費用預算：5萬元

三月份

1、 鄉鎮戶外高炮

① 要求：

A. 在開展鄉鎮宣傳推廣的基礎上，在通往鄉鎮的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉鎮加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度

B. 3月10日前完成戶外廣告的設計與製作，3月底前上牌工作完成

② 費用預算：

2、 城區戶外廣告牌

① 要求：

A. 在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關係協調，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

B. 3月15日前完成設計與製作工作，3月底前完成上牌工作

② 費用預算

3、 樓書和新宣傳海報設計的準備工作

① 要求：

A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作

B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作

② 費用預算

4、3D卡通片的設計與製作

① 要求：

A.3月20日前完成設計並定稿

B.製作光碟500份

C.時間控制在5分鐘左右

② 費用預算：15萬

四月份

1、 現場圍牆的部分調整更換

① 要求：

A.4月10日前完成設計與製作工作

B.4月15日前完成上牆工作

② 費用預算：5萬元

2、 現場展示中心的展板包裝與製作工作

① 要求：

A.4月15日前完成展示中心展板的設計與製作工作

B.4月15日前完成上牆工作

② 費用預算 3000元

3、 三次放卡的宣傳推廣

① 要求

② 費用預算

4、 加大車體的宣傳

① 要求在以前的基礎上各鄉鎮加大車輛宣傳

② 費用

5、 現場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

① 要求：

A. 作為項目推進的重要節點，以展示項目的形象，進一步衝擊市場，提高市場的關注度

B. 通過現場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱

C. 進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合併提升現場展示中心開發活動的效果

② 費用預算：3萬元(註：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

6、 鄉鎮主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。

五月份

1、 開盤前的宣傳推廣造勢

① 要求：

② 費用預算

2、 開盤首日的宣傳推廣配合

① 要求

② 費用預算

3、 樣板房的開放儀式

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

4、 五一節活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

六月份

1、 一期開盤後持續期的宣傳推廣

① 要求：

② 費用預算

2、 二期開盤前的現場推廣

① 要求

② 費用預算

3、 第四階段鄉鎮的人員行銷與活動行銷

七月份---八月份

1、 二期開盤前持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 費用

2、 第五階段鄉鎮的活動行銷與人員行銷推廣

3、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

4、 戶外廣告畫面內容的統一更換

① 要求

② 費用

九月份

1、 商鋪銷售前的預熱推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

2、 配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

3、 商鋪開盤活動

費用：3萬元

4、 教師節的活動促銷

① 宣傳推廣

② 活動促銷

十月份

1、 已開盤住宅物業尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算：3萬元

2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”集體婚禮活動

①宣傳推廣

② 活動促銷費用

3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

4、 配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 宣傳費用預算

④ 活動促銷的其他費用預算

十一月份

1、 三期開盤物業持續期的宣傳

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

2、 客戶聯誼會

① 要求

② 宣傳推廣

③ 活動促銷

十二月份

1、 交房前的宣傳推廣配合

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

2、 元旦活動促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

銷售推廣工作計畫 篇5

一、項目條件與地塊解析

1.1項目區位

南湖地王：本案位於徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點景觀小南湖，是由徐州市區進入賈汪城區的必經之處。四至範圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連線賈汪中心商業區的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處於快速發展中，小南湖已開發成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環境較好的居住小區。

1.2地形地貌、對外交通、項目規模

地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建築條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建築面積894000㎡，地上建築面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業及配套109400㎡，地下建築面積200000㎡。

1.3項目資源分析(賣點梳理)

地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區域，距離賈汪城區1.5公里

前景價值——徐賈快速通道於年底通車，城市副中心地位彰顯，區域成長前景欣欣向榮

生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標

規劃價值——城南核心地段，高級社區配套，賈汪最高標準

生態價值——賈汪綠肺，自然、環境優越，養生、養老、休閒、放鬆好去處

投資價值——價值高地，價格窪地。項目位於賈汪重點打造的高尚生活區，升值潛力巨大

產品價值——高品質、戶型創新，功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足

配套價值——小區內部規劃建有國小、幼稚園、商業中心等配套設施，南湖西側有高球場

規模價值——賈汪地王，高速發展區域大南湖、低密度、百萬平米規模大盤第一期

品牌價值——海峽地產成功開發徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑

二、項目SWOT分析

2.1優勢分析

?景觀優勢——項目被小南湖風景區，花都公園，夏橋公園環抱，絕版公園生活地標

?區位優勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區，領銜全優生活

?產品優勢——高貴的歐式建築，功能強大的創新產品，居住舒適度高

?投資優勢——價值高地，價格窪地，升值潛力巨大

?規劃優勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態型月光經濟區，會所高球場等高端配套將陸續到位

?規模優勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質名盤

2.2劣勢分析

?地塊產權——項目前期開發拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產權歸屬有糾紛

?項目認知——南湖在市場，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪項目對市區客戶吸引力不足

?賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區域樓盤供應量卻成倍放大

?生活配套——片區環境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業層級較低

?地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建築條件不十分理想，且徐州市區的客戶對賈汪的項目抗性較大

?片區環境——南湖市場認識度不足，四周被小工業區、城鎮居民吞噬，周邊產業不利於提升項目價值

?投資周期——國家巨觀調控收緊，樓市處於淡市期間，投資周期相對較長

三、項目定位

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態社區

重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

3.1市場定位

?既定目標:賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌

?底線目標:賈汪各個物業類型單價價格金字塔之頂

?高目標:超越賈汪價格體系，成為片區規則制定者

3.3形象定位

總案：湖尚城

SLOGAN：發現你對生活的熱愛

城南核心/百萬平米/公園大城

以湖為核，劃地為疆，造就海峽?湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏於南湖顯於世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水雲間，雲在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

高層：南湖觀瀾

SLOGAN：觀南湖，瞰天地

觀瀾，取自《孟子?盡心上》“觀水有術，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閒坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。

洋房：南湖公館

SLOGAN：開啟湖居新時代

南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風雲對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建築品質和未來居住在這裡的人群特徵。

別墅：南湖別苑

SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界裡，或邀三五好友，或獨自一人，信步水雲間，品茗觀風望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

四、推廣策略及費用預算

4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

線上：初期為主做高形象，後期為輔形成聲音;線下：初期為輔細緻鋪墊，後期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉化率。

4.2分階段推廣主題

第一階段：亮相

20__.12開工奠基

20__.03徐州及賈汪體驗館開放

20__.04春季房展會引導認知區位、資源價值，打生態牌，宜居南湖

第二階段：落地

20__.05-20__.07形象滲透，傳播銷售信息

20__.05銷售中心開放

20__.06樣板區開房

第三階段：開盤

20__.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式

20__.08開盤

?4.3活動方案

周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個細節，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”

策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

?策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

?策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變

4.3媒體策略及選擇

戶外為主媒，報紙、直郵、簡訊等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發布的三大步驟

線上——戶外、報廣、網路、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。線下——渠道、簡訊、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。

銷售推廣工作計畫 篇6

一、項目條件與地塊解析

1.1項目區位

南湖地王：本案位於徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點景觀小南湖，是由徐州市區進入賈汪城區的必經之處。四至範圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連線賈汪中心商業區的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處於快速發展中，小南湖已開發成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環境較好的居住小區。

1.2地形地貌、對外交通、項目規模

地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建築條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建築面積894000㎡，地上建築面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業及配套109400㎡，地下建築面積20xx00㎡。

1.3項目資源分析(賣點梳理)

地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區域，距離賈汪城區1.5公里

前景價值——徐賈快速通道於年底通車，城市副中心地位彰顯，區域成長前景欣欣向榮

生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標

規劃價值——城南核心地段，高級社區配套，賈汪最高標準

生態價值——賈汪綠肺，自然、環境優越，養生、養老、休閒、放鬆好去處

投資價值——價值高地，價格窪地。項目位於賈汪重點打造的高尚生活區，升值潛力巨大

產品價值——高品質、戶型創新，功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足

配套價值——小區內部規劃建有國小、幼稚園、商業中心等配套設施，南湖西側有高球場

規模價值——賈汪地王，高速發展區域大南湖、低密度、百萬平米規模大盤第一期

品牌價值——海峽地產成功開發徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑

二、項目SWOT分析

2.1優勢分析

景觀優勢——項目被小南湖風景區，花都公園，夏橋公園環抱，絕版公園生活地標

區位優勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區，領銜全優生活

產品優勢——高貴的歐式建築，功能強大的創新產品，居住舒適度高

投資優勢——價值高地，價格窪地，升值潛力巨大

規劃優勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態型月光經濟區，會所高球場等高端配套將陸續到位

規模優勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質名盤

2.2劣勢分析

地塊產權——項目前期開發拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產權歸屬有糾紛

項目認知——南湖在市場，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪項目對市區客戶吸引力不足

賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區域樓盤供應量卻成倍放大

生活配套——片區環境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業層級較低

地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建築條件不十分理想，且徐州市區的客戶對賈汪的項目抗性較大

片區環境——南湖市場認識度不足，四周被小工業區、城鎮居民吞噬，周邊產業不利於提升項目價值

投資周期——國家巨觀調控收緊，樓市處於淡市期間，投資周期相對較長

三、項目定位

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態社區

重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

3.1市場定位

既定目標:賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌

底線目標:賈汪各個物業類型單價價格金字塔之頂

高目標:超越賈汪價格體系，成為片區規則制定者

3.3形象定位

總案：湖尚城

SLOGAN：發現你對生活的熱愛

城南核心/百萬平米/公園大城

以湖為核，劃地為疆，造就海峽•湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏於南湖顯於世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水雲間，雲在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

高層：南湖觀瀾

SLOGAN：觀南湖，瞰天地

觀瀾，取自《孟子•盡心上》“觀水有術，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閒坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。

洋房：南湖公館

SLOGAN：開啟湖居新時代

南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風雲對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建築品質和未來居住在這裡的人群特徵。

別墅：南湖別苑

SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界裡，或邀三五好友，或獨自一人，信步水雲間，品茗觀風望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

四、推廣策略及費用預算

4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

線上：初期為主做高形象，後期為輔形成聲音;線下：初期為輔細緻鋪墊，後期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉化率。

4.2分階段推廣主題

第一階段：亮相

20xx.12開工奠基

20xx.03徐州及賈汪體驗館開放

20xx.04春季房展會引導認知區位、資源價值，打生態牌，宜居南湖

第二階段：落地

20xx.05-20xx.07形象滲透，傳播銷售信息

20xx.05銷售中心開放

20xx.06樣板區開房

第三階段：開盤

20xx.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式

20xx.08開盤

4.3活動方案

周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個細節，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”

策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變

4.3媒體策略及選擇

戶外為主媒，報紙、直郵、簡訊等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發布的三大步驟

線上——戶外、報廣、網路、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。線下——渠道、簡訊、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。

銷售推廣工作計畫 篇7

一、行銷思路：

現代市場行銷學告訴我們，成功行銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由於縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平台。

有鑒於此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、簡訊廣告等傳播手段，通過階段性的市場行銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

二、推廣時間：

20xx年10月—20xx年6月

三、推廣手段：

會員畫冊

(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。

(2)傳播思路：側重於品牌產品力的提升，並與目標顧客建立一對一互動平台，隨著溝通的深入，會員資料庫行銷逐步引入促銷信息發布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。

(3)傳播階段：20xx年10月：復古款式推廣;12月：聖誕貨品推廣;20xx年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鑽石飾品推廣;3月：鑽石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。

DM郵報

(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。

(2)傳播思路：側重於品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

(3)傳播特性：不同於會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用於我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。

(4)傳播階段：

12月：聖誕節貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;

20xx年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鑽石推廣，靖江店、泰興店周年慶;

3月：鑽石第5C推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣。

珠寶專刊

(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發放。

(2)傳播思路：側重於品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。

(3)傳播特性：珠寶專刊不同於會員畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重於從建立品牌核心價值入手，通過新聞行銷與文化行銷進行推廣。

(4)版面分布：

1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業背景、產品品質。

2版：飾☆界：配合階段性促銷發布軟新聞，首飾文化介紹;

3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;

4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。

SP促銷

(1)推廣思路：側重於單店行銷模式，根據各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。

(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依託商場進行推廣活動。

(3)版面分布：

12月：聖誕節促銷，如皋店四周年慶;

20xx年1-2月：春節、情人節促銷，靖江店、泰興店周年慶;

3月：3.15形象推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣。

PR公關

(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。

(2)推廣門店：靖江店心情故事徵集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會，都是根據當地市場實際制定的大型推廣活動。

路演推廣

(1)推廣思路：採用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。

(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。

簡訊廣告

推廣思路：圍繞節日性行銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點簡訊平台，擴大活動影響力。

銷售推廣工作計畫 篇8

一.市場分析

1、中央在20__年歲末快速出台系列巨觀調控政策給房地產市場降溫，針對20__年房地產市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現象，在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環境逐步向好的形勢下，2020__年底，中央果斷快速推出系列巨觀調控政策，遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產市場的投資與投機行為。可以預測，在一些地方政府的積極回響與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產市場的火爆態勢將得以控制，量價齊跌的局面在20__年將有望出現，其他三、四線城市的房地產市場也將受到政策的波動影響，並在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。

2、20__年國內經濟發展與政策導向表現出不確定性，地方政府對中央巨觀調控政策的執行力度的偏差，導致20__年房地產市場的走向不清晰，市場風險係數加大。

二.年度主要行銷工作目標

1、通過整合宣傳推廣與活動行銷等手段，進一步提升並鞏固項目形象與公司的品牌形象

2、全面建立起覆蓋全縣各鄉鎮，各單位與外出務工群體的行銷網路平台

3、實現住宅物業的團購與市場去化的銷售目標

4、大力開展商用物業的行銷推廣工作

5、在保證有利於招商與後期成功運營的前提下完成商用物業的銷售目標

三.年度行銷推廣計畫

(一)年度宣傳推廣計畫

受本項目所處的市場環境決定，根據年度行銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計畫如下。

一月份：

1、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協調，工作複雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

①屋頂廣告 位置\;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。

完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公車站站牌(包括新汽車站廣場的站台廣告牌)

完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成製作與上牌工作

費用：

③ 車體：本月度對蕭縣發往全縣各鄉鎮車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。

④ 戶外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節前後一個月集中播放，2月8號前，由於春節前後縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。

費用：

二月份：

1、 通過電台與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。

① 電台(蕭縣電視台)

A. 要求在2月8日前完成錄製的製作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電台大拜年的宣傳。

B. 費用

② 報紙(蕭縣信息報)

A.要求：

a、20__年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計

b、20__年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳

B.費用

2、車體廣告：

① 要求：

A.2月8日前完成通往全縣鄉鎮車體的車體設計與包裝工作

B.20__年6月前完成各大鄉鎮簽約2輛，小鄉鎮暫簽約1輛的工作，要求籤約的車輛整體形象較好。

C.契約一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20__年2月10日即上路。

② 費用

3、簡訊

① 要求：

A. 群發簡訊30萬條，分5次3個時段傳送

B. 按城區10萬條，鄉鎮20萬條的要求傳送

C. 大年30晚上22：00點城區傳送5萬條，鄉鎮傳送10萬條，大年初一上午10：00點在城區傳送5萬條，鄉鎮傳送10萬條，要求兩次傳送的號碼不得重複。

② 費用

4、廣播

要求：

A. 2月份整個月都播放

B. 要求在整個時刻播放

C. 要求按規定的次數播放

D. 在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。

費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)

5、項目宣傳撲克牌

① 要求：

A. 策劃與設計在2月5日前完成

B. 2萬盒

② 費用：3萬元至4萬元

6、完成20__年重大活動節點宣傳圖片的編輯與製作專題宣傳片的製作工作，為以後的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。

① 要求：

A. 策劃並創意宣傳主題

B. 對相關圖片進行處理，剪輯與專業製作

C. 專題圖片放映時間控制3分鐘以內

③ 費用預算：20__元

7、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費用預算：5萬元

三月份

1、 鄉鎮戶外高炮

① 要求：

A. 在開展鄉鎮宣傳推廣的基礎上，在通往鄉鎮的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉鎮加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度

B. 3月10日前完成戶外廣告的設計與製作，3月底前上牌工作完成

② 費用預算：

2、 城區戶外廣告牌

① 要求：

A. 在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關係協調，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

B. 3月15日前完成設計與製作工作，3月底前完成上牌工作

② 費用預算

3、 樓書和新宣傳海報設計的準備工作

① 要求：

A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作

B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作

② 費用預算

4、3D卡通片的設計與製作

① 要求：

A.3月20日前完成設計並定稿

B.製作光碟500份

C.時間控制在5分鐘左右

② 費用預算：15萬

四月份

1、 現場圍牆的部分調整更換

① 要求：

A.4月10日前完成設計與製作工作

B.4月15日前完成上牆工作

② 費用預算：5萬元

2、 現場展示中心的展板包裝與製作工作

① 要求：

A.4月15日前完成展示中心展板的設計與製作工作

B.4月15日前完成上牆工作

② 費用預算 3000元

3、 三次放卡的宣傳推廣

① 要求

② 費用預算

4、 加大車體的宣傳

① 要求在以前的基礎上各鄉鎮加大車輛宣傳

② 費用

5、 現場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

① 要求：

A. 作為項目推進的重要節點，以展示項目的形象，進一步衝擊市場，提高市場的關注度

B. 通過現場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱

C. 進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合併提升現場展示中心開發活動的效果

② 費用預算：3萬元(註：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

6、 鄉鎮主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。

五月份

1、 開盤前的宣傳推廣造勢

① 要求：

② 費用預算

2、 開盤首日的宣傳推廣配合

① 要求

② 費用預算

3、 樣板房的開放儀式

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

4、 五一節活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

六月份

1、 一期開盤後持續期的宣傳推廣

① 要求：

② 費用預算

2、 二期開盤前的現場推廣

① 要求

② 費用預算

3、 第四階段鄉鎮的人員行銷與活動行銷

七月份---八月份

1、 二期開盤前持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 費用

2、 第五階段鄉鎮的活動行銷與人員行銷推廣

3、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

4、 戶外廣告畫面內容的統一更換

① 要求

② 費用

九月份

1、 商鋪銷售前的預熱推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

2、 配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

3、 商鋪開盤活動

費用：3萬元

4、 教師節的活動促銷

① 宣傳推廣

② 活動促銷

十月份

1、 已開盤住宅物業尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算：3萬元

2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”集體婚禮活動

①宣傳推廣

② 活動促銷費用

3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

4、 配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 宣傳費用預算

④ 活動促銷的其他費用預算

十一月份

1、 三期開盤物業持續期的宣傳

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

2、 客戶聯誼會

① 要求

② 宣傳推廣

③ 活動促銷

十二月份

1、 交房前的宣傳推廣配合

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

2、 元旦活動促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 費用