怎么制定銷售計畫書 篇1
在新季度行銷工作規劃中，首先要做的就是行銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客戶開發數量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日後的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對於每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。
作為銷售二部主管來說，主要的責任在於團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話行銷團隊，因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。
二、計畫
1 人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，並制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。
2 意向客戶在對於我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬於非常有意想的，有投資意願的可以分A類客戶。B類客戶屬於對於貴金屬投資不了解，但是在日後跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉換成A類客戶。
3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
1)工作態度考核
* 工作的執行力以及完成度。
* 與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。
* 培訓課程的學習力以及掌握能力。
2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客戶數，約訪數量
三、方法
1 完善的電話行銷流程，一套完整的行銷流程是對銷售很有幫助的。電話行銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練套用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到遊刃有餘。更快的提高整體的工作效率。
2 制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對於三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對於連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。
3 於一個客戶的開發及維護過程，不僅僅在於一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。
4 對於每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對於我們電話行銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
四、總結
本行業的知識積累，對於當今從事金融行業的人們來說，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對於我們銷售人員來講，只有通過紮實的金融知識，和對貴金屬行業的了解才能更好的開發我們的客戶、維護好我們的客戶。
怎么制定銷售計畫書 篇2
有計畫的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。怎么制定銷售計畫表呢?
1、制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
怎么制定銷售計畫書 篇3
一、指導思想
為了迎接我校六月份畢業班畢業水平測試，使我校今年的教學質量再創新高，做為畢業班的教師深感壓力之大，就如何紮實地抓好教學管理，切實加強畢業班的備考工作，努力提高教學質量，爭取達到校領導下達的教學任務和目標。下面我談一談個人的幾點看法和措施：
二、學情分析
本學期我擔任六(2)班和六實班的語文教學和思品教學工作。六(2)班現有學生54人，老生46人，新生8人。六實班現有學生21人，無新生。上學期我就擔任這兩個班的語文及思品教學工作，其中六(2)班是我一手從四年級開始帶起的，可以說對班上每一個學生的學習情況了如指掌。對於他們的學習習慣，知識掌握情況我分析如下：
1、 學習基礎太薄弱。主要是六(2)班，四年級我接這個班時，語文基礎就很差，是三個普通班中最差的，雖然經過兩年多的培優補差，班上平均語文水平有所提升，但由於民辦學校的特殊性，學生流動性強，使得班上學生的語文能力一直是參差不起，很難從整體上提高。再加上班上尖子生才三四個，大部份處中等水平，學習帶動能力較弱，幫輔學習的方法很難實施。
2、 部份學生學習態度不端正。主要表現在上課注意力不夠集中，開小差，做小動作，睡覺，作業不按時完成且偷工減料等。這些現象2班，實驗班都有。小部份人的學習風氣不端正會極大的影響全班的學習氛圍。
3、學生學習方法不夠正確。通過前階段的教學，我發現學生不懂得怎么去學習，不知道怎樣去理解和識記重要的知識內容，甚至有部分學生抄襲他人作業，應付老師檢查。針對這種情況對於我們老師在教學方法上提出更高的要求，即在教學過程中注重對學生學習方法的指導，從而更有利於教學質量的提高。
三、具體辦法和措施
針對以上的學情，下面我談一談自已的具體做法：
1、狠抓教學常規，把握教學進度
新授課階段，認真鑽研教材，抓好課堂教學，在教學過程中對學生基本知識和基本技能訓練到位，強化學生牢固掌握基礎知識。並採取靈活多樣的課堂教學方法和教學手段，注重學法的指導。我班學生基礎普遍較差，特別是學困生面大，因此在課堂教學、課後輔導、作業布置等方面要注重幫扶差生，進行分類指導，跟蹤輔導，並擬定好培優輔差的計畫和措施，並認真落到實處，努力培養尖子生，轉化學困生，提高中等生成績，整體提高平均分。另外把握教學進度，力爭在15周結束新課，進入總複習階段。
2、營造良好的班風
營造一個良好的班風對抓好畢業班是至關重要的，優良的班風是一種無形的教育力量，可以潛移默化地影響學生的思想和行動，對提高教學成績起重要作用。尤其是六年級學生，心理正處於一個叛逆的時期，加強班級管理尤為重要。在開學初，我就有意識地結合本班學生的具體情況，向學生講清樹立良好班風的重要性，提高認識，增強自覺性。並制定目標，抓好班級常規工作。通過校規校紀，班規班約，使班風形成有規可循，有章可依，實行學生自管化，充分發揮班幹部的作用，通過以上做法，來樹立良好的班風，從而激發了學生的學習興趣，提高了教育教學成績。
3、增強學生對學習的投入感
通過前段時間的教學，我發現學生對學習的積極性不大，主要表現在上課思維不活躍，課堂發言不積極，氣氛沉悶，甚至有的上課玩手機，睡覺。作業完成有拖拉或偷工減料現象。雖經整治仍有部份同學屢教不改。如果不想辦法增強學生對學習的投入感，會嚴重影響到後階段複習課的教學。因為複習課畢竟不同新授課，沒有新鮮感，更難以引起學生求知的欲望。因此我決定從興趣入手，想辦法調動學生的學習興趣。這裡主要是培養學生的聽課興趣。在課前精心備大綱，備教材、備教法、備學生，設計安排好每一節複習課，確保每一堂課都能上得生動活潑。此外，多表揚少批評。尤其是差生，更應該多發現他們的優點，幫助他們樹立自信，從而由厭惡學習到喜歡學。
4、抓好複習的重難點，提高複習效率
總複習階段時間短，複習的內容面廣量大，不能面面俱到，既要減輕負擔，又要提高效率。因此，只有抓好複習中的重難點，才能做好複習工作。而語文複習的重點、難點不只是語文知識中的重點、難點，更是學生學習中的重點、難點。即學生語文學習中的薄弱環節。只有針對本班的薄弱環節，有重點地進行複習，這樣，就會在有限的複習時間裡提高複習效率。經分析，我所任教的兩個班級需要在語言積累，閱讀理解及習作這三個方面進行重點複習。
複習語言積累時，我決定從以下幾個方面入手。首先，要求學生把一至六年級語文教材中所有要求背誦的詩詞、段落、名言佳句警句、成語、歇後語、對聯等有關語言材料背誦出來，並鼓勵學生在平時的說話、習作、練習及作業中適時地運用所積累的好詞佳句、這樣可以提高積累的效果。這可以利用早自習時間和每課之前的幾分鐘進行背誦訓練。二是要求學生把教材中的好詞佳句進行分類整理出來，特別是詞語盤點裡的詞，進行背誦積累，並在平時的習作中運用，提高人文素質。三是要求每個學生有一本積累本，用於積累課外語言材料。如：積累描寫景物的詞句，描寫人物的詞句，積累名言佳句，春聯，成語，歇後語等。這樣，豐富了學生的語言積累，腦子裡也有了一定數量的語言積累，動起筆來就得心應手了。
閱讀複習要突出重點，即理解與感悟。在閱讀中正確理解文章的內容，揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章的表達方法，能說出自己的感受。複習時，要緊扣教材，引導學生對教材的內容進行縱橫梳理、組合、集納，尋求規律。如《燈光》中的郝副營長、《十六年前的回憶》中的李大釗、《詹天佑》中的詹天佑，《將相和》中的藺相如，《示兒》的作者陸游等，儘管他們年齡不同，所處時代不同，各自表現不同，但愛國之心都是共有的。而古詩《長歌行》，散文《匆匆》等雖然體裁不同，但都向我們說明時間容易流逝，教育我們要珍惜時間及早努力。諸如此類的聯繫，在兩冊教材中還有很多，複習時注意引導學生從整體上把握其聯繫，提示其規律，綜合思考，歸納同類，分析判斷，較系統地進行溫故而知新，使理解變得更為清楚和深刻。課外閱讀複習，選擇典型的短文進行綜合訓練，如詞語方面，找近義詞、反義詞，聯繫上下文理解詞語;句子方面，找比喻句、找呼應句、過渡句，聯繫上下文理解句子意思;內容方面，把握主要內容，體會思想感情，找中心句，說說印象最深的內容等。
習作複習，我主要從下面三個方面下手：
(1)引導學生把內容寫具體，就讓學生在文中恰當地運用修辭手法;
(2)引導學生把文章寫生動，就讓學生在文中巧用好詞佳句及精典名句;
(3)精心布局謀篇，這點主要是引導學生從文章的開頭結尾的寫法上下功夫。也就是：寫完作文後，先讓學生通讀自己的作文，再按上面三方面加以修改。複習時，我先引導學生回顧學過的文章，再總結歸納方法，然後通讀自己的作文，想想自己的作文要表達怎樣的思想感情，文章的字裡行間有沒有滲透真情實感，再用複習中掌握到的表達方法去對文章加以修改。俗話說：文章是寫出來的，但好文章是改出來的。我們在複習作文的時候，要針對學生習作中的薄弱環節，以學生的習作作為複習的內容，這樣效果會好些。
5、最後進行綜合複習，考前模擬測試。
通過前面一系列的專題重點難點進行複習之後，在最後的衝刺階段即十七周對學生進行初考前的模擬檢測。在此檢測的過程中，一定要嚴格把關，不能讓學生有絲毫作弊的機會，從而更真實，全面地了解到學生存在哪方面的知識缺陷，以對學生採取相應的“急救” 措施。
同時在總複習期間，我還要求每個學生都準備有一本“總複習錯題集”，要求他們按字、詞、句等分好類，針對自己的學習情況，及時收集整理錯題，按分類作好記錄。並要求學生經常翻閱“錯題集”，力爭錯誤不再重現，真正提高複習的效率。
以上是我對六年級語文畢業考試如何做好備考工作的幾點看法和構想，在今後工作中如有不足和欠缺之處會在實施中加以適當調整，望領導多批評指正。