2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇1
轉眼之間又要進入新的一年某年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計畫.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年裡有更大的進步和成績.
某某年是我們某某地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計畫：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期.間，部門的計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有某某奧運會帶來的無限商機,市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂學習計畫。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇2
在已過去的20某某年裡，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，
房產銷售員工作計畫。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘澹到火爆的過程。準備明年在中國經濟復甦和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20某某年房地產銷售個人工作計畫。
一、加強自身業務能力訓練。
在20某某年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20某某年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20某某年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出台了調控房地產市場的一系列政策，對20某某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出台調控政策，應該如何應對以確保實現20某某年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計畫、目標及執行方案。
我在20某某年的房產銷售工作重點是××某公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計畫和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。
我將結合20某某年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。
我將按計畫認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計畫，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。
明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇3
在已過去的20xx年裡，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，
房產銷售員工作計畫。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘澹到火爆的過程。準備明年在中國經濟復甦和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20xx年房地產銷售個人工作計畫。
一、加強自身業務能力訓練。
在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出台了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出台調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計畫、目標及執行方案。
我在20xx年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計畫和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。
我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。
我將按計畫認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計畫，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。
明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇4
轉眼之間又要進入新的一年XX年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計畫.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年裡有更大的進步和成績.
XX年是我們xx地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計畫：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期.間，部門的計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂學習計畫。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇5
某某年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新台階，在新的一年裡，公司在確保20某某年底方案報批的前提下其工作計畫如下：
工程方面
以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
(一)某某年底前力爭方案報批通過
某月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
某月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。
(二)某某年度工作安排
某月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。
某月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核准(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
某月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
某月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
某月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
某月份：基礎工程完成。
某月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程契約、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
(五)預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20某某年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計畫，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計畫對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定的二0某某年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商行銷這篇大文章。
2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
3、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計畫，比列約為公寓面積的10-15﹪。
4、實行銷售任務分解，確保策劃代理契約兌現。
20某某年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協定書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾契約。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在行銷形式上努力創造行銷新模式，以形成自我行銷特色。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇6
xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新台階，在新的一年裡，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計畫如下：
工程方面
以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
(一)xx年底前力爭方案報批通過
x月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
x月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。
(二)xx年度工作安排
x月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。
x月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核准(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
x月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
x月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
x月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
x月份：基礎工程完成。
x月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程契約、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
(五)預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計畫，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計畫對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商行銷這篇大文章。
2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
3、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計畫，比列約為公寓面積的10-15﹪。
4、實行銷售任務分解，確保策劃代理契約兌現。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協定書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾契約。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在行銷形式上努力創造行銷新模式，以形成自我行銷特色。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇7
策略闡述：
在即將到來的20xx年旺季，地板行業已倍感嚴冬的寒意，國內市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實效、富有彈性。
在市場推廣的品牌規劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風格、品位獨特、統一的終端零售店使 生活家 品牌由區域性市場品牌向全國性品牌轉變、由經銷商品牌向大眾化品牌轉變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業強勢品牌轉變;
在市場推廣的區域規劃中，我們將在強勢市場鼓勵客戶繼續獨立增加銷售網點、提高終端人員的素質、加強銷售促進的力度和公關活動的檔次;在均衡市場裡加強單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進中各檔次產品的折扣率並在總部的幫助下適當的增加銷售網點;在弱勢市場裡增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強勢招商開拓新網點;加強終端店面形象和人員素質的培養、快速建設比較通暢的銷售渠道以穩定原有的銷售網點;
在市場推廣的產品規劃中，我們擬採用一組有特色和優勢(個人建議寬板仿古系列和超耐磨標準板系列)產品的重點推廣帶動整個產品群的銷售，、設計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟體，增加客戶的現場體驗和成交率;
在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不間斷的銷售促進和年內兩次左右高端的公關活動來促進銷售目標的實現;加強售後服務的力度增加用戶使用的滿意度、維護高端品牌的形象，促進消費圈的形成;
在推廣的目標客群選擇上，我們將繼續會集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建築商、承包商等，強化在行業內的仿古品牌地位，並通過高端服務和公關活動逐漸把推廣的重心向目標消費群體轉移，加速 生活家 品牌由經銷商品牌向大眾化品牌的轉化;
推行體驗行銷，圍繞核心競爭力以服務為舞台、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗 生活家 地板帶來的利益;
【一、推廣目標】
銷售任務目標：(待議);
廣告宣傳目標：穩固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業高端品牌中做到前三名的位置;
渠道目標：在全國主要一、二類市場建立銷售網點;並在推廣年度末在全國範圍內再建立200家以上專賣店;全國隱性渠道體系的逐漸完善。
管理目標：在推廣年度內建立較完善的市場調研體系、活動推廣的執行、反饋、評估體系;
產品目標：鞏固巴洛克系列優勢產品群、高速推進洛可可系列產品群、強勢推出實木系列產品群。
【二、推廣目標客群】
推薦作用類：設計院、監理公司、建委;
目標客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建設單位、房地產公司等
渠道成員：經銷商、導購人員、員工等
【三、重點推廣區域】
全國一、二級城市市場(具體待議)
【四、重點推廣產品群】
(待議)
【五、推廣策略闡述】
1、廣告
1.1、廣告客群
1.1.1、直接消費用戶;
1.1.2、設計院、家裝、工裝公司設計師;
1.1.3、渠道所有成員;
1.1.4、所有房產施工方採購人員、工程負責人;
1.1.5、其它行業內專業人士;
1.2、產品定位：
純手工製作的高檔地板;
1.3、廣告主題：(待議)
1.4、廣告表現：
(1)對手工地板精細工藝的追求
(2)新奢侈生活的優雅表現
1.5經銷商廣告費返點政策：增加中、高檔產品的廣告返點額度、增加廣告報銷的範圍。
1.6、廣告形式及媒體選擇：
1.6.1、 電視廣告：
媒介：主要為央視廣告，其他待定;
廣告形式：產品主推廣告、品牌形象廣告
數量：待定
1.6.2、網路廣告：
媒介：企業網站、搜房、焦點等建材網站、眾多地方入口網站
廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發布;
論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進行推廣，由於論壇基本上免費，推廣成本較低，所以應該成為網路推廣的重要手端;
論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網路推廣手冊》傳到各地經銷商銷售人員處作為網路推廣指導，並按公司計畫按部就班進行;
論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設計符合網路傳播形式的文案、動態圖片、靜態圖片、FLASH動畫等進行組合式、拉網式大規模網路推廣。
數量：待定
1.6.3、平面媒體廣告：
媒介：全國範圍內裝飾和高端時事(南風窗、人物周刊等)雜誌平面廣告發布、區域內大眾報刊平面廣告;
廣告形式：平面廣告、常規軟文;
1.6.4、終端廣告：
終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳;
隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等;
終端生動化宣傳、展示物料;(榮譽背景牆、《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的相框和手冊、業主安裝樣板相冊、本地優秀樓盤地板安裝樣板及其設計師介紹背景牆)
樣板間展示廣告; (使用具有裝飾效果又能體現生活家評審的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴格要求)
經銷商自有車輛車身廣告;
合作建材商聯盟廣告宣傳展示;
1.6.5、終端標準化、形象化工程：
專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化牆、雕塑、配飾等營造出一種濃厚的文化氣息。進了生活家專賣店，您可能由於各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略。
通過精細化、生動化的產品陳列、終端展示等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。(!)根據店面的大小、形狀建立各種不同風格、規格的樣板間、通過立體化的展示，生動、形象展示生活家地板。(2)設計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟體，增加客戶的現場體驗和成交率。(3)設計一系列能體現地板特點的生動化的介紹工具。(鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等)(4)設計《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的陳設框和手冊，讓客戶了解 生活家 的承諾又能真正學會如何鑑別地板;
設計能展示各種產品的各項獨特功能的展示工具和配合飾品，有讓產品從終端跳出來的效果，並且要讓客戶又能容易、方便的鑑賞。
製作優秀客戶產品鋪設相冊：身邊榜樣的力量是有巨大影響力的，要及時收集客戶鋪裝效果的相冊(做成婚紗影集的效果)，其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝後的效果，增加可信度和體驗效果。
製作合作設計師設計作品展示牆，既能展示經典的地板設計、又能促進隱形渠道的建設。
製作有分級專賣店裝修方案，產品越來越多樣化、產品的價位的差距越來越大，總部要設計不同業態、不同產品、不同檔次的專賣店方案，滿足渠道的需求。
1.6.6、重點區域專業市場戶外廣告;
數量：選擇重點區域的專業建材市場發布戶外廣告;
發布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費用補助;
1.6.7、樣板間展示
跑在競爭對手前面，在樓盤發售之前房地產公司都會邀請熟悉的裝修公司設計樣板房供開盤時客戶品鑑，經銷商可以和房地產商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，並通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現。(很多高檔樓盤不應許直接做廣告)
1.6.8、軟文宣傳
在公司大型公關活動和經銷商促銷活動時配合宣傳，總部應做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，並詳細的說明操作背景和流程。
1.6.9、聯合廣告
與房地產開發商、銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發放資料等;
2、銷售促進
2.1、渠道推廣
2.1.1、 蒲公英計畫 開新店
鼓勵公司原來的經銷商在新發展的建材市場開始新店，原來的經銷商對公司、產品、市場操作方法都比較了解，開新店的困難比較少，公司可以加大對這些經銷商開店的補貼和價格支持力度。現在很多強勢經銷商已經可以管控幾個比較大的區域。
2.1.2、渠道清理
及時了解整個渠道的庫存，產品的積壓情況，針對全國經銷商進行新老產品的調換、不同區域暢銷和滯銷產品的調換、老產品的調價處理。使整個渠道的運作通暢、包袱減小，增加代理商進貨的力度。(要把活動細則通知到每級渠道，保證政策的執行力度，要針對不同渠道發放不同的通知)
2.1.3、幫助經銷商拓展新型渠道
現在的建材渠道越來越多元化，應當幫助經銷商拓展一些新型渠道，例如建材網路團購、建材現場團購、建材超市、工程拓展等。
2.1.4、終端門店五星評比大賽
根據門店的類別，對經銷商開設的門店分類評比，並根據評比的結果對不同的門店給予不同力度的支持。
2.2、營業推廣
2.2.1、現場產品促銷
年內營業推廣的重點，主要針對中低價位的產品系列。增加現場活動推廣的頻率，做到每年10次以上的現場產品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次，根據經營情況自己組織的中小型促銷活動6次以上。在產品同質化比較嚴重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助。總部應當快速規劃好10種以上的詳細促銷方案，各地經銷商根據各自情況和當地區域經理協商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要製作《產品手冊》、《導購員手冊》、《業務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》等適合地板行業的培訓手冊，幫助經銷商快速掌握現場產品促銷技巧。只有掌握了標準的行銷知識才能在競爭中取得主動，贏得勝利。
2.2.2、設計師酒會
根據經銷商要求和設計師大賽的賽程安排設計師酒會，開拓和維護設計師渠道。
2.2.3、新產品市場推廣活動(待議)
2.2.4、 金鑰匙 VIP客戶售後服務推廣活動
背景：不同裝飾材料消費者最信賴的來源
結論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來源中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強;
口碑的重要支撐：產品質量、產品風格、完善的售後服務;
活動組織：按照購買產品的檔次選取部分VIP客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養義務，嚴格按照條款執行，並在公司組織的公關活動邀請客戶及其朋友參加，通過經常性的互動建立高端客戶群體的品牌認同感。
服務內容：待議
執行機構：部分成熟代理商地區或有較長的經營生活家地板歷史的商家
2.2.5、地板抗刮痕 萬人踩踏大賽
背景：市面上攻擊實木複合地板主要說法就是實木複合地板木皮太薄，不耐磨。
目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。
組織形式：在店面或建材商城設立比賽舞台，邀請消費者現場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費者購買實木複合地板不耐磨的擔心，同時舉行現場產品促銷活動。
2.2.6、跨行業聯合推廣
年度與建築、裝飾行業內其它產業品牌進行合作推廣，如買生活家地板送衛浴品牌，獲買衛浴品牌達一定金額，送生活家洛可可地板等等;
2.2.7、現場團購活動
通過總裁簽售等開展 生活家 單品牌團購活動、或者聯合其他品類的多品種團購活動、或者參加網站組織的多品牌多品種的競價團購活動。
2.2.8、針對教師、護士、記者等進行行業性節日短暫促銷
針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動，通過聚焦人群產生品牌歸屬感，操作適當，效果比較好。
3、公關活動
3.1、主要合作媒體：(待定)
3.2、媒體關係管理
與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關係，通過新聞採訪，增加企業與客戶見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現在大眾面前，如根據產品上市情況以新聞發布的形式邀請部分在行業內有影響力的專業報刊、雜誌、網站對新產品進行感受、了解，並以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。
3.3、首屆中國仿古地板論壇高峰會和 仿古地板傑出品牌 獎
合作單位：中國林業產業協會 中國木業報紙木業雜誌建材類網站等;
嘉賓：仿古地板廠家、林產業協會、政府高層、藝術專家、策劃機構、媒體等;
議題：中國仿古地板的未來趨勢、藝術和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對話、仿古品牌頒獎等活動;
目的：做大做強仿古地板市場、製造明星企業( 生活家 獲得中國 仿古地板傑出品牌 獎)，打造成仿古地板最專業、最高規格的論壇平台。
3.4、巴黎家居飾品精品展推廣活動
合作單位：展會商、裝修設計師協會、生活家木業
組織形式：公司冠名贊助其在國內十個左右的城市進行巡迴展，邀請地板用戶、裝修設計師參加，並面向社會售票。
配套活動：在展廳開闢生活家地板展、家居飾品現場拍賣會和訂購會、終端店面促銷活動。
目的：(!)彰顯 生活家 個性、優雅的生活理念。
(2)引導用戶精心經營家庭，創建 生活家 地板用戶圈層。
(3)建設和維護設計師隱形渠道
3.5、 生活家 設計大賽
合作媒體：《純 巴洛克》雜誌、各類網站、《瑞麗》雜誌、各地主流報紙
主要構想：與設計協會聯合主辦針對設計師主題為 優越空間 設計大賽，以創意、想像力為主要設計方向，並要求以地板效果效果表現空間的個性。獲勝選手可獲得由設計協會頒發的獲獎證書和其他獎品。
3.6、參與行業重要評獎活動
公司積極參與行業各類評獎活動，及時傳遞公司各類重要信息。
4、人員推廣
4.1、人員激勵
4.1.1、生活家年會行銷頒獎典禮
設定獎項：優秀經銷商獎、優秀區域經理獎、最佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳推廣執行獎等獎項，並分別給予不同程度的物資獎勵。
4.1.2、階段性促銷獎勵
前期市場鋪貨階段和月底、年底銷售衝量等
4.1.3、 終端生動化十佳創意獎 評選
將產品特點更直觀、更生動的將展現給用戶，對全國所有經銷商導購人員、業務人員等進行終端生動化創意評選競賽，評選出 終端生動化十佳創意獎 。
4.1.4、 終端形象十佳門店 評選
在全國區域內導入專賣店終端展示標準化、生動化作業，提出終端形象派出專門終端形象監督人員對全國的經銷商終端進行專項檢查活動;並在20xx年下半年對所有的經銷商終端形象進行評比，評選出 終端形象十佳門店 。
4.2、人員推廣
4.2.1、專業展會推廣
年度內選擇3-4個在國內具有較大影響力的專業地板展會，集中資源高調參與。
4.2.2、會議行銷
利用經銷商年會、新產品上市、中國仿古地板論壇高峰會等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如新產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，並聯合較有影響力的專業媒體對產品上市後的反應進行跟蹤報導，塑造行業新聞熱點;
5、培訓推廣
我們是一家發展異常迅猛的年輕公司，從實際的店面裝修、促銷執行效果來看，我們的人員素質離我們公司的目標還很遙遠，和我們的競爭對手有很大差距，培訓推廣的工作任重而道遠。
5.1 理念培訓
不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了 生活家 品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向、人云亦云。要對所有銷售人員培訓 品牌願景 、 品牌定位 、 品牌支撐 、 品牌調性 、 品牌訴求 、 品牌傳播口號 這品牌六大要素。品牌的六大要素是今後很多銷售工作的參照標準。
5.2 培訓的要求
只有進行到終端的培訓才是真正優秀、有效的培訓。培訓的內容能從市場中來，又能回到市場中去。總部要編寫足夠多的書面教材
5.3、對經銷商的培訓
培訓內容：工程市場、分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計畫，本區域廣告宣促計畫及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作等;
培訓方式時間與頻率：公司年會、各區銷售總結會;
培訓教材：《產品手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《小區推廣手冊》、《工程操作手冊》等
講師：公司領導、銷售總監、企劃總監、行業專家等。
5.4、對大區經理及經銷商業務員的培訓
培訓內容：新產品上市計畫， 生活家 產品與競爭品牌的區別，工程市場、隱性渠道操作技術、小區拓展、終端形象展示規範，現場推銷的技巧，地板製造技術、以及單項專題培訓等
培訓方式、時間與頻率：前期以大區為單位組織，培訓部、企劃中心組織講師以及內容進行全國巡迴培訓，後期以大區為單位組織培訓，每年3 5次。
培訓教材：《產品手冊》、《導購員手冊》、《業務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《工程操作手冊》等
講師：由培訓部講師主講，企劃中心協助，大區總監及辦事處經理組織。
5.5、對經銷商導購人員的培訓
培訓內容：終端知識、家居顏色搭配、美學知識、地板知識、地板產品與競爭品牌的產品的區別等
培訓方式：集中培訓、現場培訓、發放培訓教材學習;
培訓時間：選擇工作空閒時間培訓，每次培訓時間較短，但頻率要高，最好能融合到實際的工作中;
配選教材：《產品手冊》、《導購員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》
講師：由大區經理、經銷商業務員、培訓部專員等組織培訓。
【六、推廣計畫進程及費用控制】
(待議)
【七、控制 效果跟蹤】
每季度組織企劃中心、行銷中心召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結以及對下季度的市場推廣工作作出調整、安排。
每月市場部定期對企劃中心推廣信息部工作效果及執行過程進行監督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調整推廣形式。
不斷更新市場推廣計畫文檔，記錄下對不能實現目標的理解和解釋，備查。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇8
尊敬的家長朋友們：
轉眼間，本學期即將結束，衷心的感謝您一直以來對幼稚園工作的理解支持。 近段時間工作安排如下：
6月24日星期二大班 學前班 語文 數學 卷面測試
6月25日星期三對孩子進行假期安全教育
6月26日星期四對幼兒假期作業安排(大班 學前班幼兒)
6月27日星期五下午15：30分召開學前班畢業慶典及全園家長會
下學期開學報名時間為20xx年8月15日，20xx年9月1日正式開課。
假期幼稚園工作安排：
為了方便家長更好更安心工作，我們幼稚園開設了暑期班，需要暑期留園的孩子請在本周向本班老師報名。並在本月27日----30日到辦公室報名繳費。
假期歡迎新生報名入園
安全提示：
J家長朋友，暑期注意督促孩子嘗試著合理安排作息時間，學會自主學習，自主生活，注意飲食衛生和人身安全。特別要注意在假期間進一步做好“EV71病(手足口病)和麻疹”的預防工作。假期孩子外出需要在家長的帶領下從事相關的活動，要注意交通安全，時值盛夏防暑的同時，在家注意放電，放煤氣等安全事項。嚴禁幼兒獨自外出遊泳，以免發生游泳事件。適當做一些體育鍛鍊，鼓勵幼兒多讀書，特別要求指讀，並每天堅持讀書30分鐘。
我園李園長率全體教職工祝願您和您的家人度過一個清涼 祥和 安康的夏!祝您事業更發達，生活更開心，一切更順心!
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇9
一、按公司流程要求操作倉庫工作;
二、按採購訂單及時收貨、送檢、記卡、入帳;
三、按生產部領料計畫、領料單及時發貨、記卡、入帳;
四、按流程要求當天入完當天的帳;
五、按流程要求月底盤點，查清盤盈盤虧原因，糾正錯誤，列印報表。
倉儲業務主要包括：
一、收貨(點數、過稱、指導卸貨、簽送貨單，開進倉單、記標識卡);
二、送檢(對原材料倉須報送檢驗，由檢驗員檢驗合格否，不合格退貨，合格才入倉)
三、保管(做好防火、防水，質量、日盤點)
四、發貨(根據發貨計畫按量發貨、點數、過稱、指導搬貨、簽領料單、開出倉單、記標識卡);
五、記賬
1、對當日發生的收貨、出貨入電腦賬，列印進倉單、出倉單;
2、收貨輸入送貨單位名稱、數量、規格、日期等;
3、出貨寫明出貨單位名稱、數量、規格、日期等;
4、日盤點時，注意賬、物、卡的數量須保持一致。
六、月盤點
1、每月底進行月度盤點，數量異常須進行仔細檢查核對，查明盈虧原因，對錯誤進行糾正;
2、月度倉庫報表(盤點後不得再發生進貨、出貨，列印報表交財務部門)
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇10
一、指導思想
以《語文課程標準》為指導，深入開展多種形式的讀書活動，最佳化校園文化環境，豐富學生精神生活，以期待師生共同成長、教學相長。
二、活動目標：
1、通過讀書活動，能是學生會讀書、喜歡讀書。
2、各年段要依據讀書活動的要求，結合實際，為廣大學生推薦一批好書。要充分利用現有資源，發動學生借閱、傳閱、網上閱讀、有條件的家庭自己購買等，確保讀書活動的順利進行。
3、通過讀書活動，使學生在讀書中增長知識，明理懂事、陶冶情操，享受成長，學會做人、處事、交往，從而在班級、年級內形成好讀書、讀好書的濃厚文化氛圍。
4、按照計畫組織學生開展讀書活動，開展校級“讀書考級”活動、寫讀書筆記、摘錄卡等，多角度地開展讀書活動。
三、活動要求：
1、要求學生課外(星期六、日)保證每天利用1—2兩個小時進行讀書。家長配合監督。
2、學生要隨時做好讀書筆記或者記錄。
3、班主任、班長、中隊長、小組長要按時組織本班學生進行活動。
4、本學期結束後進行評比，進行表彰。
四、活動安排
五、 推薦書目
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇11
一、目的：
提高備件一次性滿足率；逐步減少緊急訂單次數，提高工作效率；逐步梳理備件基礎信息；逐步解決DMS系統中，編號、名稱錯誤，車型信息不全、供應商信息不全，不準確等問題；規範採購計畫制定方法；減少積壓庫存比例，提高備件資金周轉率；提高備件銷售量。
二、範圍:
此方案僅適用於月度採購計畫的制定
三、涉及部門：
備件部、技術部、IT部、採購中心、榮成工廠採購部、鄂爾多斯工廠採購部、榮成工廠售後備件庫房、財務部
四、具體實施方案：
1. 銷售預測
⑴ 概念：通過權重計算法，計算出下個銷售周期的每種物料的預計銷售數量： ⑵ 計算方法：
Sn = Sn-1*50% + Sn-2*30% + Sn-3*20%
其中，Sn為物料第n月的預計銷售數量
Sn-1為物料第n-1月的服務站實際需求數量之和（DMS系統導出）
Sn-2為物料第n-x月的服務站實際需求數量之和（DMS系統導出）
Sn-3為物料第n-3月的服務站實際需求數量之和（DMS系統導出）
2. 訂貨倍數的確定
⑴ 概念：確定每種物料的訂貨周期、供貨周期和安全庫存周期，累計相加為該物料的訂貨倍數。
⑵ 計算方法：
B = Bd + Bg + Ba
其中，B為該物料的訂貨倍數
Bd 為該物料的訂貨周期（相鄰兩次訂貨之間的時間，單位為月）
Bg 為該物料的供貨周期（從訂單發出到備件到達庫房並錄入系統之間的時間，此數據為採購中心提供，單位為月）
Ba 為該物料由於天氣、交通等不確定因素造成備件可能延期到貨的時間（依據
行業管理數據設定，單位為月）
3. 庫存數量的確定
庫存數量Kn為制定計畫當日的庫存實際數量，由DMS系統導出。
4. 盤虧數量的確定
盤虧數量Kp為制定計畫當日的庫存實際盤虧（或找不到）的數量，由庫房給出。
5. 在途數量的確定
⑴ 概念： 在途數量Kt為制定計畫當日之前的歷次採購計畫未執行完成數量中可到貨數量。
⑵ 計算方法：
Kt= N月之前下達採購計畫之和-N月入庫數量之和（由採購中心確認）
6. 採購計畫訂貨量的初步計算
N1 = Sn *B–Kn +Kp–Kt
為採購計畫訂貨量的計算值；Sn為物料第n月的預計銷售數量；B為該物料的訂貨倍數；Kn為制定計畫當日的庫存實際數量；Kp為制定計畫當日的庫存實際盤虧（或找不到）的數量；Kt為在途數量。
7. 採購計畫訂貨量的調整
依據備件價格、技術部反饋的備件基礎信息核對情況、採購中心反饋的採購包裝、採購到貨在途數量、供應商特殊需求、季節因素、質量因素、整車銷售計畫等信息調整採購計畫訂貨量的計算值N1，為方便採購和統計，數值取整生成第n月度採購計畫訂貨數N。
五、備件基礎信息的修改
根據各部門反饋的DMS系統中，編號、名稱錯誤，車型信息不全、供應商信息不全，不準確等問題，報IT部門修改系統信息，對廢舊編號及物料做凍結處理。
六、月度採購計畫的審批和下達
將調整完畢的採購計畫訂貨量和相關數據報採購部門、財務部門審批並下達採購中心。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇12
按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委XX年度工作部署，今年熱力公司將繼續最佳化管網和設備配置，提升供熱保障能力，加強供熱管理，提高供熱服務質量和水平，確保XX年度城市供熱安全、優質、高效、平穩運行。為確保以上目標的實現，熱力公司落實責任，強力推進各項工作，實現了時間過半，任務過半，為年度任務目標的順利完成打下了堅實的基礎。現將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報如下：
一、上半年工作情況
1、圓滿完成-XX年度冬季供暖任務
在-XX年度供熱季供熱運行工作中，市熱力公司堅持以人為本，努力做好供熱服務和保障工作，目前，我市集中供熱面積達到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發點和落腳點，從用戶的需要出發，創新服務舉措，改進工作作風，提高工作效能，進一步健全了社會服務承諾制度，強化24小時全天候服務制度，及時排除用戶供熱系統出現的供熱故障，保障供熱管網的安全平穩運行，切實為廣大用戶辦好事，服好務，受到用戶的廣泛好評。
在-XX年度供熱季，我公司首次採用了主循環泵變頻控制技術，使供熱管網壓力、流量等主要技術參數實現了自動調節和自動控制，大大改善了供熱管網的穩定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質量，減少了供熱投訴，整體供熱質量大大好於往年，受到領導和社會各界一致的好評。
2、明細本年度任務分工，排查、檢修熱力管網和設施
為保證本年度採暖季的安全、高效運行，在今年3月17日採暖結束之後，公司隨即召開領導班子會議，對上一採暖季中出現的問題進行全面總結，並制定今年工作任務，進行了明確分工;同時，調集力量對全市所有熱力設施和管網進行全面摸底、排查，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案，今年計畫對紅花西街、文化路及兩側分支幹線、飛龍街兩側分支幹線進行改造升級，重點改造華安小區、塔前小區、市委一宿舍、長安小區(東區、西區)、礦山三處、華夏小區等，目前華安小區、長安小區改造方案和工程預案已經完成，並在上報上級部門批准後實施，其他小區改造也在有序展開。
3、評審、通過我市城市供熱專項規劃
5月12日，公司會同省、市熱力行業主管部門的有關領導和專家，對我市城市供熱專項規划進行了評審，與會領導和專家經過對專項規劃的嚴格審議，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項規劃所確定的各項技術指標，原則通過了我市近、中、長期的供熱規劃。同時，與會領導和專家也對規劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議，為今後幾年我市集中供熱事業科學、持續的發展明確了方向。
4、完成了對熱源廠鍋爐設備的處置
按照市政府指示精神，為減少國有資產的損失，今年5月，完成對熱源廠鍋爐設備的資產評估和熱源廠設備處置的準備工作，報市政府批准，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務，降低公司債務總額，並減少因設備折舊而造成的國有資產的損失。目前，熱源廠鍋爐設備正處於拆裝中。
5、制定我市城市供熱管理辦法實施細則
為進一步加強我市城市供熱經營管理和運行管理，明確供用熱各方的權力和義務，規範供用熱各方的行為，確保城市供熱系統的安全高效運行，根據《山東省供熱管理辦法》並結合兗州的實際，在充分調查研究的基礎上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實施細則》，以便為今後城市供熱管理打下良好的法制基礎。目前已完成初稿，正處於完善、修訂中，力爭在本採暖季開始之前完成法律程式並經市政府批准後得以實施。
6、強化民主管理，完善公司管理制度
為強化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性，增強公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會二次會議，會上認真總結了上一年城市供熱工作，分析了當前供熱工作新面臨的形勢和任務，明確了下一步的努力方向。全體職工通過分組討論，審議並開通過了能夠適應新形勢下的公司管理制度，為今後的工作打下了堅實的基礎。
7、供熱服務大廳建設
為進一步推動我市城市集中供熱科學、持續、健康發展，提高管理水平，推進視窗服務建設，市熱力公司根據我市開展“三亮、三創、三評，擦亮文明視窗”的活動的要求，並結合自身實際，在熱力公司院內中心換熱站原有建築基礎上，進行供熱服務大廳改造建設。現已完成工程設計、預算編制和項目評審，目前正處於工程招投標中。在工程招投標結束後，將迅即開展服務大廳的改造、建設，保證在本供暖季前正式投入使用。
二、XX年下半年的工作重點
XX年我們立足新起點、實現新跨越，推動我市集中供熱事業向更高目標邁進的關鍵年。下一步，我們將繼續在市委市政府和住建局黨委的正確領導下，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會精神為指導，堅持貫徹和落實科學發展觀，確保年度各項任務目標的順利完成。
1、太陽紙業電廠至西城區供熱主管網工程
上半年完成項目可行性研究、環境影響評估、項目立項、管網施工圖設計，力爭完成過鐵路頂管工程的報批、設計和批覆，下半年啟動管網施工，完成管網施工 3000米，啟動並完成供熱首站設計，完成供熱發電機組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預算評審、施工招標和主要設備採購等工作。
2、城區舊管網改造工程
對城區供熱效果不達標的部分供熱分支管網進行改造，對紅花西街、文化路及兩側分支幹線、飛龍街兩側分支幹線進行改造升級，以提高供熱管網的技術狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求。重點改造華安小區、塔前小區、市委一宿舍、長安小區(東區、西區)、礦山三處、華夏小區等。目前，關於華安小區和長安小區 (東區、西區)的改造方案及預算已上報市政府批准，其他小區的改造任務也力爭於10月底前完成。
3、既有居住建築分戶控制和分戶計量改造
加快對單管順流式供熱系統改造步伐，並結合供熱分戶計量改造同時進行，建議政府出台相應鼓勵政策，對XX年實施室內供熱分戶計量改造的用戶給予一定的優惠和獎勵。全年完成既有居住建築供熱分戶計量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務，並按照濟寧建委和省住建廳的有關要求隨時調整既定目標，確保完成上級下達的既有建築供熱計量改造任務。
4、供熱擴面改造工程
全年計畫完成供熱擴面(包括新建和既有建築改造)60萬平方米，新增供熱用戶約5500戶，並使所有新增用戶(新建)達到節能和供熱分戶計量標準。
5、供熱收費計量改革
按照上級要求完成計量收費標準制定，計量收費按計畫進度有步驟分步實施，逐步將原有收費方式改革為服務大廳收費制或銀行收費，為熱用戶提供快速便利的交費方式，提高收費效率和收繳率。
6、適度調整供熱收費標準
隨著煤炭價格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的成本已達到19元/o，今年根據供熱成本情況，熱力公司積極與物價部門協調，適度調整供熱收費標準，將目前的16元/o調整至19元/o，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發展的良性軌道。
7、對城區供熱管網和設施進行全面維護和維修
下半年重點對城區熱力管網進行全面檢修，尤其是架空管網，對腐蝕嚴重和外保溫脫落嚴重的管網進行全面統計，並及時制定維修方案，申請和落實專項維護資金，安排專業隊伍進行維修，確保在10月底前全面完成維修任務，使城區所有熱力管網處於良好的技術狀態，防止爆管等運行事故的發生，以確保今冬城區供熱安全、高效運行。
XX年業已過半，熱力公司全體幹部職工，以科學發展觀的精神為指導，牢記責任觀念，強化服務意識，為今年工作的全面展開開了一個好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵，為圓滿完成全年工作任務，保障城市建設，更好服務全體用戶而努力奮鬥。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇13
201x年我村黨建工作的總體思路是認真貫徹落黨的十九大精神，以黨的執政能力建設和先進性建設為主線，突出抓好基層組織建設和黨員幹部隊伍建設。
一、圍繞增強黨組織的凝聚力戰鬥力，切實加強農村基層組織建設
1、深化"三級聯創"。圍繞"五個好"目標要求，鞏固黨建示範點的創建成果。服務新農村建設。
2、最佳化組織設定。探索適應新農村建設和農村經濟發展的黨組織設定方式，把黨支部或黨小組建在合作社上，建在經濟組織中，建在產業鏈上，形成與經濟社會發展更加適應的基層組織框架。逐步推廣"支部村委會協會"工作模式，創新基層黨組織領導和服務農業產業化的方式方法。
3、鞏固陣地建設。紮實抓好村級活動場所建設，加強村級活動場所管理和使用，發揮好作用。
4、加強村幹部隊伍建設。引導村幹部謀事創業，服務新農村建設。201x年爭取村做好從致富能人中培養選拔治村能人的工作，加強村級後備幹部隊伍培養，爭取村後備幹部達到2-3人，建設一支守信念、講奉獻、有本領、重品行的農村基層幹部隊伍。
二、圍繞保持和發展黨的先進性，切實加強黨員隊伍建設。
1、努力探索黨員幹部教育管理新途徑。堅持以執政能力和先進性建設為主線，繼續鞏固和發展先進性教育活動成果，進一步健全"黨員經常受教育、永葆先進性"的長效機制。積極探索對農村無職黨員、流動黨員分類教育管理辦法，增強教育管理的針對性、實效性。建立健全農村黨支部工作檯帳制度，推進農村黨支部工作制度化、規範化。實施農村黨員先進性考核，充分發揮黨員在新農村建設中的先鋒模範作用。在流動黨員中開展"一人一台帳、一月一聯繫、一月一匯報、一年一評議"活動，制定黨內激勵、關懷、幫扶的相關制度和規定，以老黨員和生活困難黨員為重點，廣泛開展黨內關懷活動。抓好民主生活會指導、民主評議黨員、處置不合格黨員等工作，探索黨員黨性定期分析制度。加強黨費收繳、管理、使用和檢查。
2、抓好黨員的培養發展工作。按照"堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展"的方針，加強對發展黨員的巨觀指導，全面執行發展黨員"五制"和實行"雙向培養"。加大在優秀青年農民中發展黨員力度，培養有一定致富帶富本領的青年黨員。
三、圍繞構建黨建工作新格局，建立健全黨建工作機制。
1、加強和改進黨內民主制度建設。在基層黨組織中全面實行黨務公開，規範基層黨務公開的內容、形式和程式，為黨員參與黨內事務創造條件，切實保障黨員民主權利。
2、嚴格落實黨建工作責任制。開展"好正職、好副手"評選活動，增強黨支部書記管黨責任意識，注重考核黨建工作實效和幹部民眾對黨建工作的公認度和滿意度，把黨的建設各個方面和各個環節有機貫通起來，全面推進黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設。
四、圍繞提高黨員幹部貫徹落實科學發展觀的本領，開展深入學習實踐科學發展觀活動。
解決存在的突出問題。緊緊圍繞黨員幹部受教育、科學發展上水平、人民民眾得實惠的目標要求，著力轉變不適應、不符合科學發展觀要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發展的突出問題以及黨員幹部黨性黨風黨紀方面民眾反映強烈的突出問題，著力構建有利於科學發展的體制機制，著力提高各級黨組織、領導班子和領導幹部貫徹落實科學發展觀的本領，努力把黨組織建設成為貫徹落實科學發展觀的堅強堡壘、把幹部隊伍建設成為貫徹落實科學發展觀的骨幹力量，為推動科學發展提供堅強組織保證。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇14
推廣年度時間：20__年_0月——20___12月31日
年度銷售任務：6125萬
年度推廣費用：340萬
策略闡述：
根據市場現狀及競爭對手的狀況來看，照明行業走到今天，經驗主義、行業瓶頸等已經影響整個照明行業的發展，整個行業的抄襲之風成災，照明行銷走到今天已經失去了創新、發展的激情，在全球行銷大變革的時代，完全套用行業內多年前的成功模式已經失去意義。
·在市場推廣的整體區域規劃中我們將採用集中資源、局部突破並最後影響全國市場形成特有的安尚行銷模式，利用有限的資源集中投放在少數幾個重點市場，在短時間內占據區域市場份額的前列，再將區域市場的行銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰略布局;
·在市場推廣的產品規劃中，我們擬採用單個特色化產品、優勢(成本優勢或技術優勢等)產品的重點推廣帶動整個產品群的提升，確定其在照明行業某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品群的提升;
·在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統的照明行業推廣手段，選擇性的導入其它行業的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，並根據不同時期內市場情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣，分步驟的實現行銷推廣目標。
·在推廣的目標客群選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建築商、承包商等，逐步建立在行業內的專業品牌地位，再根據流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。
·推行體驗行銷，圍繞核心競爭力以服務為舞台、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;
·以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建築消費整體。
【一、推廣目標】
·銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;
·廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，在行業內具有一定知名度;
·渠道目標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網點;並在推廣年度末在全國範圍內建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。
·管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系;
·產品目標：完善產品線;確立在市場最具競爭力的核心產品群。
【二、推廣目標客群】
·推薦作用類：設計院、監理公司、建委;
·目標客戶類：建設單位、房地產公司、裝修公司等
·渠道成員：經銷商、導購人員、員工等
【三、重點推廣區域】
全國發達地級市以上市場
【四、重點推廣產品群】
整合各個產品群，以商業照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產品推廣
【五、推廣策略闡述】
1、廣告
1.1、廣告客群
1.1.1、設計院、家裝、工裝公司設計師：
25—50歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白領，經濟收入較高，富於創新………
1.1.2、所有房產施工方採購人員、工程負責人;
1.1.3、房產業主、建築方：投資者、經商者、家庭、政府機關、事業單位等等
1.1.4、渠道所有成員
1.1.5、其它行業內專業人士
1.2、產品定位：
歐洲風格的高檔照明產品;
1.3、產品價值、賣點分析：(略)
1.4、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間
詮釋：上帝給每個女人創造了一張臉，而女人卻能創造出另外一張;(裝飾VS打扮、妝飾)
你創造了一個屬於你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間)
地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界;
安尚，用光改變世界!
安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬於你個人的空間;
購買的激情、休閒的溫馨、他與她的浪漫……
安尚，因你而改變
安尚·理想空間照明完全解決方案
1.5、廣告表現：人們對光的渴望，已經由簡單的照明轉化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想像，黑夜失去光明是什麼樣子，更難以想像失去燈光的都市夜景會是什麼樣子;因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。
因此，我們的廣告表現方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主)。從而達到企業品牌與消費者潛意識產生共鳴，得到消費者對品牌與產品的認同。
1.6、廣告形式及媒體選擇：
1.6.1、網路廣告：
媒介：企業網站、專業照明網站、建材網站、電氣網站;(具體媒體待定)
廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖示連結、常規軟文發布;
數量：在5—8個專業網站投放FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建立公司標誌圖示連結、無償發布軟文;
1.6.2、平面媒體廣告：
媒介：全國範圍內專業照明、建築、電氣、家裝、工裝雜誌平面廣告發布;
區域內大眾報刊、雜誌刊登平面廣告;
(具體媒體待定)
廣告形式：平面廣告、常規軟文
1.6.3、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳;
隱性渠道、合作單位展示地點_展架、單頁、手冊等;
終端生動化宣傳、展示物料;
樣板間展示廣告
經銷商自有車輛車身廣告
1.6.4、終端標準化、形象化工程：
·根據公司產品定位以及公司現狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產品陳列、終端展示等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。
·在終端最大化的工作同時，以終端優勝化為原則，專賣店實行售點規範生動化布置、導購員素質培養、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。
·對產品展區的陳列進行造型形象設計，並賦予每個陳列台(架)有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受、拿取產品，更方便客戶體驗產品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合Ansorg品牌主張。讓產品從品類繁多的終端跳出來。
·導入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉展架、堆碼等等
1.6.5、終端門頭噴繪投放：
由公司負責無償投放噴繪，經銷商尋找懸掛地點，並負責安裝;
1.6.6、重點區域專業市場戶外廣告;
數量：選擇3-5個重點區域的專業燈具市場或交通要道發布大型立柱廣告;
發布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助;其餘部分由經銷商負責支付;
1.6.7、軟文宣傳
以古鎮《古鎮燈飾報》、中國建材網、中國照明網等行業內專業新聞載體為陣地，以市場為導向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：
產品導入階段：主要向目標客群詮釋一種Ansorg進入市場的定位、格調、以及長遠規劃等等，營造一種產品熱銷、品牌力十足的景象;
產品提升階段：繼續深挖品牌主張對行業以及目標客戶的影響，具體強調單一產品或產品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變
網路全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調對生態、安全等方面的關注
1.6.8、聯合廣告
與房地產開發商、銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發放資料等;
1.6.9、樣板間展示
在全國重點區域內選擇30個大型高檔樓盤，將產品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予20__元_產品補助。
2、銷售促進
積極開展與經銷商的聯合推廣活動，不定期推出由公司與經銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發放，鼓勵市場推廣積極的經銷商做大做強;
2.1、渠道推廣
2.1.1、對經銷商促銷——“星火計畫”
首批訂貨達到10萬元以上的經銷商由公司專項提供品牌區域市場行銷拓展計畫，並給予5000元的市場推廣費用補助，根據廣告、促銷禮品等購買發票及相關手續兩個月內給予報銷，迅速讓品牌在區域市場打開局面，形成星火燎原之勢。
2.1.2、“太陽計畫”
鼓勵經銷商及銷售人員在全國樹立具有區域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領域的影響力，通過大工程建立企業的可信賴度;
2.1.3、“夢圓迪斯尼”設計師設計積分獎勵計畫
設定不同級別的項目工程對應積分、最終積分對應不同的獎勵計畫等對設計師進行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)
2.1.4、導購激勵計畫
階段性的公司專門針對所有經銷商地導購直接進行產品銷售額外獎勵以及單品(新產品)銷售獎勵(直接由公司發放至導購手中);
2.1.5、理想空間照明套用方案完全解決中心
依託公司專業照明設計力量，在東莞市場由市場行銷部直接組織建設理想空間照明套用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設計、套用安裝、維護等需求，最終實現與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業內最大的終端銷售品牌與服務品牌。(如同聯想1+1、IBM方案解決中心等)
2.1.6、“我的理想空間”設計大賽
與設計協會聯合主辦針對設計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設計大賽，以創意、想像力為主要設計方向，並要求以燈光效果表現空間的個性。獲勝選手可獲得由設計協會頒發的獲獎證書(提高賽事權威性，鼓勵高水平選手參賽)，安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯合建築、裝飾行業的其它企業聯合聯合做這次設計大賽，提高活動預算，增加活動影響力，最好能做成每年的設計界的一次盛會。作品最後集中展出。
2.1.7、設計師促銷
根據短期內設計師業績的狀況組織兩批設計師參加安尚野外拓展訓練營。
2.1.8、“安尚151工程”網路拓展計畫
在20__年_月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，並將此項指標納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標的達成，在活動期間，將設定一定的針對經銷商與銷售人員的獎勵，並在高空媒體(網路、報刊雜誌等)營造聲勢，針對新開網點制定一系列的市場支持計畫與獎勵。
2.2、營業推廣
2.2.1、跨行業聯合推廣
年度內嘗試與建築、裝飾行業內其它產業品牌進行合作推廣，如買安尚送____浴品牌，獲買____衛_品牌達一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。
2.2.2、分階段的針對不同渠道內大品牌進行終端聯合促銷：
·與隱性渠道的聯合促銷：如與鴻揚家裝聯合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買Ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設計、施工費用9折等等一系列優惠大禮包(具體項目在與渠道溝通後確定)，由弘揚家裝裝修的業主即可獲贈Ansorg公司無償提供的專業照明設計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷。
·如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動
註：此項活動可由區域經銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據情況提供物料支持和費用支持;
2.2.3、現場推廣活動
選擇5-6個重點區域，結合商業照明產品的上市，根據上市產品特性設計一系列的產品特點演示、產品體驗環節，配合生動化的終端展示物料，現場設計一新聞點，進行新聞軟文、報導炒作。
發布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報導支持，活動區域經銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發布、人員費用。
2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明套用設計普及風暴
以公司照明設計組為主要力量，在全國各地聯合特約家裝、工裝公司設計力量，在家裝與商業店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業照明設計的活動，客戶通過經銷商將房屋的室內規劃圖、結構圖等相關圖紙以及需求介紹發至公司照明設計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設計服務，並可享受購買安尚產品的優惠。
2.2.5、“節約中國節能安尚”安尚節能系列產品市場推廣活動
結合20__年_國節約年的影響以及世界能源緊張的現狀，借力中央電台每天呼籲的“節約中國”的廣告語，在20___年底的新產品推出的時候以高端軟文、新聞報導、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節能產品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。
2.2.6、“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財
主要針對流通類產品在元旦以後至農曆正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設定不同金額的紅包。
活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經銷商承擔獎品費用;
2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區域性、短期促銷物料。
(另專文闡述)
3、公關活動
3.1、主要合作媒體：(待定)
3.2、媒體關係管理
與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關係，通過新聞採訪，增加企業與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現在大眾面前;如：根據產品上市情況以新聞發布的形式邀請部分在行業內有影響力的專業報刊、雜誌、網站對新產品進行感受、了解，並以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。
3.3、區域房產活動贊助
贊助類似商業步行街開發商主辦的如：招商會、封頂典禮之類的活動，提升區域內客戶對品牌的關注度;
3.4、Ansorg精英俱樂部
目標會員：行業內的設計院設計師、工程師、主管部門領導等等;
俱樂部形式：定期根據會員的生活喜好，收集相關娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界盃看球攻略等)，每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平台，並結合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰、世界盃竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等)。
註：公司所有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
3.5、“我的理想20__”_尚創業大行動
活動地點：國內尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體範圍根據情況定，保證整體市場潛力、經濟水平差距不大)
參與條件：提交創業計畫書一份，參與創業者須攜帶行業相關地段60以上平方米的門面以及自行根據安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金。
活動方式：安尚市場行銷部在評選所有參賽選手的參賽計畫書及參賽資質後，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經過系統培訓後，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產品及相關配套產品(如西蒙電工等等作為贊助協辦單位進駐)，選手在安尚公司規定的比賽規則下進行產品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。
考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業協會專業人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、行銷規則遵守程度、銷售業績等等進行綜合評分，評出優勝者，優勝者在與公司簽訂經銷契約後可獲得創業基金5萬元，並可繼續享受一年的十萬元安尚產品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經銷契約後，同樣可享受半年的十萬元安尚產品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
3.6、參與各類評獎活動
4、人員推廣
4.1、人員激勵
4.1.1、Ansorg年度行銷頒獎典禮
設定獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執行獎、最佳團隊獎、至尊行銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、機車、培訓基金等)
4.1.2、階段性促銷獎勵
·前期市場鋪貨階段
·商照產品上市階段
·月底、年底銷售衝量等
4.1.3、編制科學的產品導購手冊
組織一批精幹終端導購力量，認真研究競爭對手產品以及終端導購經驗，設計一系列產品導購技巧及產品特點演示方法，為客戶購買安尚產品提供科學的理由，並保持終端導購的統一口徑。
4.1.4、“終端生動化十佳創意獎”評選
將產品特點更直觀、更生動的將展現給用戶，對全國所有經銷商導購人員、業務人員等進行終端生動化創意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創意獎”。
4.1.5、“終端形象十佳經銷商”評選
在全國區域內導入專賣店終端展示標準化、生動化作業，提出終端形象派出專門終端形象監督人員對全國的經銷商終端進行專項檢查活動;並在20__年_半年對所有的經銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經銷商”。
4.1.6、“給山區帶去一個心愿”志願者活動
組織公司銷售人員、經銷商人員志願者(40人)，前往偏遠山區進行生活體驗以及看望山區學生，每人帶給山區的學生一個鄉村里沒有的禮物或幫助山區兒童完成一個心愿，並舉行現場捐款活動。
4.1、人員推廣
4.1.1、專業展會推廣
年度內選擇2-3個在國內具有較大影響力的專業照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調參與。
4.1.2、會議行銷
·利用經銷商年會、新產品上市等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如商照產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體財經版記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，並聯合較有影響力的專業媒體對產品上市後的反應進行跟蹤報導，塑造行業新聞熱點;
4.1.3、“理想百城萬區”安尚推廣活動
組織一批特色化的終端展示物料，全國統一操作推廣方式、操作程式，在每個新建社區進行密集人員推廣、產品諮詢等活動。
5、培訓推廣：
通過培訓統一渠道成員的經營思想，強化產品知識，提升我們自己包括所有合作夥伴的專業水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現安尚風采。
對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產品知識及素質培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力
完善對經銷商產品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業務培訓，規範市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處於最佳狀態。
5.1、對經銷商的培訓
培訓內容：工程市場、隱性渠道操作技術、行銷理念的學習，區域網點建設和分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計畫，本區廣宣促計畫及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售後服務規範等等;
培訓方式時間與頻率：以大區為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區總監辦所在地進行。(公司負責用餐、住宿及會議費用，3月份結合年會一起在公司總部召開)
講師：公司領導、行銷講師、大區總監等。
5.2、對經銷商業務員的培訓
培訓內容：新產品上市計畫，安尚產品與競爭品牌的區別，工程市場、隱性渠道操作技術、終端形象展示規範，現場推銷的技巧，照明技術、以及單項專題培訓等
培訓方式、時間與頻率：前期以大區為單位組織，市場部組織講師以及內容進行全國巡迴培訓，後期以辦事處為單位組織培訓，每年3—5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進行。
講師：由市場部培訓講師主講，大區總監及辦事處經理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓
培訓內容：產品知識、安尚產品與競爭品牌的區別、照明技術等;
培訓方式：經銷商組織，經銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經銷商提出需求)
培訓時間：根據經銷商提出需求時間
5.4、對經銷商導購人員的培訓
培訓內容：《終端形象與展示標準化作業》、《導購人員作業標準化與導購技巧》、《導購人員素質培養》、照明知識、安尚產品與競爭品牌的產品的區別等
培訓方式：集中培訓、現場培訓、發放培訓教材學習;
培訓時間：前期主要以發放培訓教材，由經銷商自行組織培訓，辦事處考核、監督
以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術巡迴培訓，
市場專員針對現場進行產品陳列、賣場維護、導購技巧等培訓
【七、推廣計畫進程及費用控制】
(見附表)
【八、控制—效果跟蹤】
·每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結以及對下季度的市場推廣工作作出調整、安排
·每月市場部定期對市場推廣工作效果及執行過程進行監督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調整推廣形式
·不斷更新市場推廣計畫文檔，記錄下對不能實現目標的理解和解釋，備查。
後記：
體育行銷，利用20__年_界杯在德國舉行的機會，將在世界盃期間推出一系列有關世界盃及相關大眾參與活動，如：定期印製世界盃決賽階段參與球隊動態、世界足壇動態、可以主宰世界盃的球星介紹、世界盃觀戰完全手冊等等印刷品，發放給相關設計師、經銷商等等，並製作一批世界盃珍藏紀念品，組織世界盃競猜活動等等，並儘可能能力了解世界盃主辦球場有無德國Ansorg的照明產品，打出世界盃比賽場地專用照明品牌的廣告語，或與德國的、世界的相關的廣告語，在流通領域組織相關促銷活動，三人制足球賽等等。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇15
今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計畫：
一、指導思想
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭，以品質保證為基本依託，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力於推進天津建築市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建築質量的提高。
二、工作目標
1、抓好培訓著眼司本，突出骨幹，整體提高。
2、老和潛在客戶經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。
3、開發新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結每周一小結，每月一大結。
三、實施策略
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的
2、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網路媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發。
對於老客戶，要保持關係。潛在客戶，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業運作
找對人，說對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態!
5、走精幹、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
2025年房屋銷售工作計畫怎么寫 篇16
轉眼又是一年走過，作為---房地產的一名銷售員工，在過去一年來的工作中，我以思想和熱情作為動力，在20--年裡拼搏奮鬥，並嚴謹的完成了這一年來的工作目標!
對於自己在上一年來的工作收穫，我是感到滿意的。不僅僅是因為我完成了這一年來對自己的目標要求，更是我能在20--年，收穫更多額外的成績和經驗。對比自身的目標，這才是更加因該追求的收穫!
如今，年末的總結中，大家都對自己的成績和收穫了更清楚的了解，分析自己在工作的中的收穫，我對自己的成績也漸漸的冷靜了下來。儘管在領導和團隊的幫助下，我們每個人在工作中都取得了更高的成就在，但對比那些優秀的同事，我依舊還有很多不足和遺憾。尤其是回顧了一年來在工作中沒能抓住的機會，這份遺憾就更重了。為此我在這裡對新一年的工作做如下計畫和目標：
一、思想完善
銷售的工作中，比的就是你爭我奪，客戶的資源是有限的，但房地產的銷售卻不在少數。我們不僅要在公司內部比拼競爭，更要支起整個團隊，與其他的公司競爭!
也正因此，我們必須在思想上嚴格的保持積極性和競爭性的，要在實現上重視起競爭，要有緊迫感，有目的性。
在新的一年裡，我要聯合自身的目標加強自我的思想，讓我能在工作中不斷的提高自身的追求，提高工作的積極性和團體性，更好的去完善自己，為團隊貢獻。
二、業務能力的提升
在銷售的工作的提升上，首先我要加強自身的知識儲備，提高對---公司目前房型的了解，並去分析市面上其他出售的一、二手房，考慮產品的性價比和優勢。此外，更要及時的跟進市場發展，了解市場的需求。分析出自己的計畫和目標。
在這一方面，我要大力拓展自己對知識的儲備，並擴寬訊息渠道，做到在工作中的知己知彼，能更好的掌握行業的變化。
其次，要加強基礎能力。溝通、銷售、服務等方面的完善，積極提高本身基礎素質，並能認真做到公司的要求和目標，完善個人工作。
新的一年即將到來，在銷售的工作上，除了做好準備和計畫，每個人在實際的工作中還是要各憑本事，我會更多的在實戰中加強自己，鍛鍊自己，努力將今年的工作做到更好!