煤炭銷售年度總結 篇1
本人在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，由一名初涉會計行業，沒有任何經驗的新人，轉變為煤炭銷售會計的行家裡手，個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領導賦予的各項工作任務，並取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的工作、學習情況作自我總結如下：
一、主要工作情況
1、加強政治學習，注重提升個人修養。
這一年，本人積極參加政治理論學習並對科學發展觀、構建社會主義和諧社會、建設節約型社會等相關理論進行了重點學習。通過學習，進一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質修養，做到了與人為善，和睦相處。增強了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺性，提高了對發展是第一要務的認識，有效地增強了工作的系統性、預見性和創造性，為做好煤炭銷售會計工作打下了堅實基礎。
2、加強業務學習，提高工作能力。
我是一名半路出家、初出茅廬、沒有任何經驗的會計人員，我深知銷售會計是一項專業性相當強的工作，在煤炭銷售這么重要的崗位擔任會計人員，我感到肩頭的擔子是沉重的，壓力是極大的。有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力，任何一項業務核算對於我來說都是嶄新的一頁。每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事請教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我師”，取別人之長，補已之短。同時，為了能熟練套用erp系統，我還利用業餘時間自學了《erp系統操作指南之一（之二）》、《erp財務與會計》、《兗礦集團有限公司財務管理與會計核算辦法》、《現代行銷學》、《計算機會計學》等書籍，提高了自己的業務水平，豐富了自己的行銷理論知識，為更好地做好煤炭銷售工作打下了堅實的基礎。在XX年1月份，我剛接觸erp系統時，每辦理一筆業務需要2分鐘以上，而現在辦理一筆業務只需要不到1分鐘，通過自己業務水平的提高，真正為客戶帶來了方便，受到了領導與客戶的一致好評。在XX年11月份，舉辦的全面質量管理考試中，順利通過，並取得了優異成績。
3、勤奮敬業，熱情服務。
在銷售會計工作中，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。面對興隆莊煤炭銷量大、品種多、結算複雜的情況，嚴格按照《地銷煤統一銷售管理辦法》、《兗州煤業股份有限公司煤質運銷部地銷煤財務管理辦法》的規定，從煤炭銷售收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬憑證的填列，以及增值稅發票的開具，一般納稅人專用發票的開具，辦理納稅上報以及其他與發票管理有關的工作，煤款返礦工作，銀行賬目的核對，用戶現匯、承兌匯票的驗收工作等等，都堅持實事求是的原則，每項工作都一絲不苟，做到了賬清、賬實、賬表相符、賬薄整齊。及時準確地錄入erp數據，建立客戶檔案，做好客戶信息調查，了解客戶的基本情況。遵守財務保密制度，對未公開的煤炭價格、財務數據嚴格保密，決不泄漏。積極協調與計財部、銀行、稅務等部門的各項工作、各種關係。此外，經常有外地客戶，由於車輛等原因來到買煤時，我們早已過了下班時間，對於提前打電話的我就一直等到客戶到來辦理完業務再下班，對沒有提前打招呼的客戶，我無論是在家吃飯還是睡覺，都隨叫隨到，保持高度的自覺性，及時為客戶辦理業務，從不抱怨。真正做到了為客戶服務零距離。優質文明的服務贏得了客戶的的信任和讚揚。
4、工作敢於創新，提高工作效率。
本人積極配合本班組人員、科領導探索煤炭銷售的新思路、新方法。不斷規範財務工作程式，簡化各種手續。例如：以前開具增值稅發票時，一個訂單一開，費時費力，發票使用很多，而且不易查找，本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家、品種將發票合開，然後再打好明細附在上方，既節省了發票的使用張數，又提高了工作效率而且方便了查找。通過工作創新最大限度的給前來購煤的用戶提供方便，提高了工作效率。
5、遵紀守法，廉潔自律，樹立財務工作者的良好形象。
本人作為煤炭銷售會計，重點崗位工作人員，一年來，認真學習《廉政準則》及中紀委提出的“四項紀律、八項要求”、運銷部提出的.《煤質運銷“十禁止”規定》等為行為準則。堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點，正確處理“自律”與“他律”的關係，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立了財務工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態投入到每一項工作中。
二、存在的不足
XX年是緊張而繁忙的一年，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結果，但這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是學習的深度和廣度還需要加強；二是遇到困難強調客觀原因較多，沒有充分發揮主觀能動性。上述不足，自己決心在今後的工作中將認真加以改正。
三、下步打算
XX年，國家巨觀調控的力度越來越大，煤炭市場變化不好預測，我們將面臨更加繁重的工作任務。但是機遇和挑戰的共存將會進一步激發我的工作鬥志和熱情。自己決心在上級部門的正確領導下，團結同事，勤奮學習，紮實工作，努力開創興隆銷售工作新局面。
一是要進一步加強學習。同時還要認真學習業務知識，虛心向身邊的同事學習，不斷充實和豐富自己的煤炭銷售會計業務知識。
二是要振作精神。只有精力充沛，精神振奮，才能幹勁倍增、信心百倍，才能只爭朝夕，爭創一流。
三是要勤奮實幹。自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫、腿勤多跑，一如既往的敬業奉獻。四是要精誠團結。做到以大局為重，求同存異，維護集體的團結。以誠相待，相互信任，堅信“理解與友誼比什麼都重要”，樹立團結就是力量的理念。在銷售工作中，做到公平公正對待每一個用戶，全面完成新年度各項目標任務。力爭使興隆銷售財務工作再上一個新台階。
煤炭銷售年度總結 篇2
一、20xx年主要指標完成情況
煤炭銷量完成萬噸，超考核計畫萬噸，比去年同期減少萬噸。洗耗萬噸，完成產銷率100%。
精煤銷量完成萬噸，超考核計畫萬噸，比去年同期增加萬噸；
煤炭銷售收入完成億元，比去年同期減少億元； 商品煤平均單價xx元/噸，比去年同期減少xx元/噸； 期末庫存萬噸，比去年同期減少萬噸。
二、工作中的亮點
1、精煤銷量創出新高。堅持精煤戰略不動搖，具備入洗條件的原煤全部入洗。全年完成精煤銷量萬噸，創歷史最高紀錄，同時也為企業創出了可觀的經濟效益。
2、保持合理的市場結構、產品結構是行銷工作戰勝困難、取得成績的堅實基礎。依託本地煤炭品種低灰、低硫、發熱量高、粘結性強的品質特點，堅持與冶金、焦化、電力等實力強、資信度高的重點戰略用戶的合作，從為用戶提供“整體能源解決方案”的角度出發，設身處地的為用戶著想，用戶需要什麼樣的產品我們就供應符合其需求的產品，從而牢牢地把握住了市場份額。同時，工作中不斷最佳化產品結構，合理確定產品比價，以精煤、優質混煤為主打，以洗混、煤泥、次塊等為輔助，充分發揮出各品種的市場價值，最大程度地為企業贏得效益。
3、鐵路運輸工作在困境中一枝獨秀，運量處於領先地位。在今年十分困難的市場形勢下，始終盯緊各大用戶，通過加強與上級運銷調度的請示溝通，發揮市場結構、產品結構的優勢最大限度地爭取鐵路運量。同時加強了對儲裝運系統的維護保養，加強了對裝車礦點的停時考核，努力減少裝車組織中延時的發生。
三、主要工作特點
1、“準、對、穩”：市場行情把握得準，應對措施制定得對，行銷工作運行平穩。
年初，市場出現短暫的供不應求現象。我們通過加大精煤產量、上調精煤價格等措施準確把握住短暫的市場行情，在元月份完成商品煤銷量萬噸，實現銷售收入x億元，實現了開門紅。進入二季度以後，市場突然變化，需求下滑，價格下降，商品煤庫存一度攀升至近萬噸。為了迎接市場的挑戰，我們根據上級強化行銷工作的實施意見出台了應對措施，成立工作組分片對用戶包乾促銷，從5月份開始，經過三個月的努力，到8月底，將庫存降到了合理水平以內，保證了礦井的正常生產，實現了行銷工作的平穩運行。
2、“新、嚴、實”：開拓新市場新用戶，嚴格制度管理，做實物流貿易。
在全力穩定老用戶的`基礎上，創新思維，變坐商為行商，積極開發新市場新用戶。今年陸續開發了xx公司、xx公司、經貿公司等新用戶，既擴大了市場份額，又解決了高硫低熱值混煤銷售困難的問題，為全年銷售任務的完成做出了貢獻。
煤炭銷售年度總結 篇3
一、經營思路及業績
煤炭購銷部剛剛成立，工作人員來自各個行業，對煤炭購銷業務都不熟悉，加之沒有客戶資源，沒有煤炭資源，在此情況下，經過多方考證和走訪，最終形成了一個思路，就是利用我公司現金流進行煤炭購銷工作，在南桐礦業公司的支持下，煤炭購銷部積極尋找供煤單位，採取直供的方式（供貨方自行負責煤炭的數量、質量），於8月13日實現了突破，既啟動了煤炭購銷業務，又直接鍛鍊了隊伍，使工作人員初步了解了煤炭購銷業務的流程。由於煤炭直供給南桐礦業公司，大大降低了我公司的資金風險。到9月9日為止，實現了原煤購銷3255噸、精煤購銷1319噸的購銷業績。
二、客戶調研
沒有調查就沒有發言權，煤炭購銷部首要的工作就是展開市場調研，了解供方市場，調查需方市場，兩個月時間，我們走訪了桐梓、大方、遵義、萬盛各區縣境內的部分煤炭生產、加工、貿易企業，以及遵義縣境內的部分用戶單位：桐梓走訪了徐礦集團的花秋一礦、二礦，渝能的官倉、吉源煤礦。
遵義走訪了南江貿易公司、三才洗選廠、三辰貿易、拉法基水泥廠、遵義氧化鋁公司，鴨溪電廠等單位
萬盛走訪了南桐礦業、新博洗選廠、長源煤業、振興煤業、瑞豪貿易公司從走訪中我們了解到，現鴨溪電廠庫存在5萬噸左右，該廠每天正常耗煤量約12014噸左右，進煤量每天為9000噸左右，日耗庫存3000噸，在此情況下，電廠已經停運2台30萬千瓦的機組。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為70萬噸，每天耗煤約20__噸左右。
現給我公司供貨的單位中：長源煤業庫存在4000噸左右，瑞豪貿易公司庫存在20__多噸，新博洗選廠日產200多噸精煤。
三、契約管理
所有的煤炭購銷業務均簽訂了煤炭買賣契約，嚴格按照契約的會簽制度，層層審核，嚴格按照契約簽署授權委託的內容與範圍進行契約的簽署。在契約的管理方面，專人負責，分類管理。
四、隊伍與制度的建設
為儘快進入角色，適應煤炭的購銷工作，除用傳、幫、帶的方式直接參與煤炭的購銷工作，還不定期的組織大家進行理論培訓。現正在制訂系統的培訓方案，要讓煤炭購銷部的每一位員工在最短的時間內從門外漢成為煤炭購銷行業的熟練人才。
在制度建設方面，正在制訂各工種崗位責任制並逐步完善煤炭銷售管理辦法、煤炭外購管理辦法等內控制度。
五、存在的問題
1、煤難買
目前貴州地區的煤礦受整合這個大政策的影響，50%以上的煤礦停產整頓，產能大幅下降，加之貴州地區嚴重乾旱，水電無法正常運行，所以礦井所產原煤主要用於完成電煤任務，不能外賣。尤其是近段時間，因為全國少數民族運動會在貴州召開，貴州省公安廳下文，在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應，所有煤礦被迫停產，造成煤炭更加緊張。
在價格上，貴州各地加大徵收煤炭出境調節基金的力度，間接促使煤炭價格上漲，增大採購成本，加大了貿易難度。現遵義縣調節基金為150元/噸，畢節地區為250元/噸，桐梓縣為80元/噸，地區不同，煤炭出境調節基金不相同。
2、煤難運
貴州省確保電煤的九大措施中，明確封關政策，動用各種手段，把持鐵路、公路各個關口，嚴控煤炭外流。針對電煤任務，對政府各級領導啟動問責制，加大處罰力度，更加大了煤炭的流通難度。據了解，途徑遵義的煤炭，多數被以種種理由沒收或強行送往電廠充電煤。
3、質難控
經過與多家煤炭用戶單位接觸，在《煤炭買賣契約》中都有煤質不達標被沒收的條款，現在原煤比較緊俏，所有礦井均為先款後貨，挖出什麼煤就供應什麼煤，煤質不穩定。由於我公司無配煤場地和人員，無法掌控質量。在運輸過程中，換煤現象嚴重，基本形成流水線作業，在10來分鐘之內，就能夠完成整車煤的'卸裝流程，讓人防不勝防。
目前，我公司正處於建設過程中，部分設備未到位，如計量衡、煤質化驗室等，造成了我公司在煤炭購銷工作中無法計量，也無法掌握煤炭的準確質量。
但質量是煤炭購銷中最關鍵部分，水分、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格，煤質是肉眼無法分辨的，只能依靠設備來進行化驗分析。
鑒於以上情況，建議在保證資金安全的前提下，逐步有序的開展煤炭購銷業務。