2025年銷售企業半年工作總結 篇1
x年上半年，行銷公司在集團股份公司的正確領導和各部門的大力支持配合下，緊緊圍繞企業長遠發展規劃和年度方針目標，全體員工精誠團結、頑強拼搏、銳意進取、開拓創新，積極貫徹落實“全面提升、重點突破、資源聚焦、精細管理”的行銷方針；堅持“市場發展全國化、產品結構清晰化、區域市場板塊化、品牌傳播系統化”的行銷思路；堅持“聚焦優勢資源，確保持續增長”的運營策略。以夯實市場基礎為重點，以加快市場全國化進程為核心，對外加大西鳳酒品牌宣傳力度，對內狠抓基礎管理、市場運作和隊伍建設，上半年20xx年1至6月份共開票銷售西鳳酒系列產品10，993.357噸，銷售收入59，554.59萬元，回款81，444.04萬元。
今年是“十二五”的開局之年，白酒市場格局在國家調控、政府干預等諸多因素的影響下，發生了結構性的變化。由於發改委對部分白酒企業的約談，漲價之風有所控制，但市場的競爭卻愈演愈烈，白酒行業的角逐更加白熱化。企業內部，今年是西鳳集團和西鳳股份公司改制重組、增資擴股後的起始之年，企業正在面臨各項大的調整。現就上半年行銷公司的工作總結匯報如下：
一、主要工作：
1、強化內部管理，全面服務市場。
今年來，行銷公司積極貫徹集團公司檔案指示精神，堅持以人為本，全面強化科學管理，合理調整機構設定，設立了6個部門17個分公司的組織架構體系。制訂和完善了20xx年西鳳酒行銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場管理規定、市場活動實施管理辦法、員工綜合考評管理辦法等一系列方案制度，規範了公司的內控流程，做到了有章可依、有章必依。同時，繼續積極推行競聘上崗，最佳化組合、雙向選擇的用人機制，加大績效考核力度等措施，充分調動了廣大員工工作的積極性。
2、強化終端建設，細化市場運作，促進市場協調發展。
20xx年行銷公司繼續堅持省內鞏固提升，省外重點突破的思路，在全國大範圍進一步擴大品牌影響力，繼續加強網路建設和渠道建設，圍繞重點區域、重點客戶、重點產品確定目標展開工作。省內通過開展團購、品鑑會、事件行銷、終端氛圍營造工程等一系列行之有效的活動，營造品牌氛圍，以統一的西鳳酒形象，推進市、縣級商超、酒店渠道建設，發展鄉鎮網路，健全網路結構布局，提升西鳳酒終端掌控力，堅持“資源聚焦”、“扶優限劣”的原則，重點支持消費者認知度高的`、有發展潛力的產品。通過開展了農家樂、陳列搶占貨架、獎勵旅遊、品鑑會等活動，進一步鞏固了市場占有率，積極推進了西鳳酒品牌的提升。省外市場繼續以產品結構和經營理念調整為核心，全力促進客戶產品結構的調整。在20xx年的行銷規劃中，我們將山東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內蒙古作為今年重點拓展的省級市場。配合央視廣告的投放，行銷公司加大了對上述省級市場開發和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場經過調整後，已逐步開始出現恢復性增長。華南、華東、中南、北京等區域已經有部分資源型和成長型經銷商達成合作意向，部分市場穩中有增。就今年任務完成情況而言，省內西安、寶雞、渭南分公司任務完成情況相對較好，陝北相對較差；省外華南、北京和中南分公司任務完成情況相對較好，東南、東北、西北任務完成相對較差。
3、聚焦優勢資源，整合產品結構，提升產品競爭力。
根據企業長遠發展需要，繼續堅持“1369”工程，走限制開發、扶優淘劣、合理瘦身的道路，聚焦優勢資源，以中高價位產品為主體，低價位產品為補充的產品體系的架構已逐步形成。在去年對產品進行瘦身整合的基礎上，結合西鳳酒市場銷售實際，積極改進和完善品牌運營管理公司運營機制和考核辦法，有效整合市場資源，形成行銷合力，大力促進核心品牌走向全國，市場運作更加靈活和高效。紅西鳳酒、十五年、六年，華山論劍、友緣西鳳酒等產品保持了健康快速的上升趨勢。本年度我們繼續針對有潛力的個性化產品進行整合，在大力扶持潛力產品加快全國化進程的同時，針對原有主導產品進行大力瘦身整合，嚴格限制產品開發，繼續經過數據分析、淘汰無發展潛力的產品，有效提升了品牌價值。針對主導產品普遍缺乏市場競爭力，依據“1369”工程長遠規劃，在鞏固重點產品的基礎上，進一步加強了區域個性化產品的研發和原有系列產品的向上延伸。通過北京西鳳酒銷售公司在全國推廣酒海原漿，加快全國化進程；針對世園會設計開發了世園專供、開元通寶系列產品；及省外局部區域個性產品的設計投放，配合全國化進程的展開。通過以上調整，產品結構逐步清晰，為進一步提升品牌形象、增強產品核心競爭力打下堅實的基礎。
4、加大宣傳力度，注重宣傳效果，大力推廣品牌文化和企業文化。
20xx年，為進一步提升品牌形象，營造銷售氛圍，公司分別在央視一套、五套及新聞頻道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告，在陝西衛視、江蘇衛視、浙江衛視、新疆衛視、遼寧衛視、深圳衛視、東南衛視、黑龍江電視台等進行衛視聯動，在省內贊助“西秦戲苑”、寶雞電視台“西鳳之夜”春節晚會等活動，有效提升了西鳳酒的品牌形象，為品牌發展營造了良好的立體宣傳氛圍。通過糖酒會、世園會等大型會議，積極做好形象展示和品牌宣傳工作。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播，連續五年來西鳳酒一直作為唯一的商業元素，通過陝西衛視和媒體平台向全球直播，強勢打造了西鳳酒作為“中國四大名酒”的非凡氣度，在業界和媒體界都形成了強烈的焦點效應，提高了西鳳的品牌形象。另外結合以上宣傳，通過戶外廣告牌、門頭、燈箱、燈桿、掛旗、電梯、候車廳、公車體、樓宇廣告、登機牌等形式進一步加大了市場氛圍的營造。
二、存在問題：
1、市場發展仍不平衡，省內的陝南市場還需要進一步開發提升，陝北市場受競品衝擊，市場銷售形勢依然嚴峻，個別客戶積極性受挫；省外市場總體有所發展，但東北、華北、河南、西北等市場還很薄弱，整體省外市場拓展步伐還需進一步加強。
2、省內隨著公司對產品價格的提升，客戶對原經銷產品利潤空間進一步縮小，給其它競爭品牌造成可乘之機。目前省內市場外來名酒對陝西市場的蠶食在進一步加劇，省內市場中高檔產品的鞏固提升存在一定的壓力。省外個別市場起步產品進入市場就以低價位產品為主，在整個銷量中比例較大，通過幾次漲價，客戶經營積極性不高，對後期發展形成障礙。
3、市場整體投入仍顯不足，整個產品鏈向中高價位提升的調整已初顯成效，但我們在市場上的整體持續投入明顯跟不上市場的發展步伐，加之競品的步步緊逼，導致重點產品、明星產品增速趨緩，普通產品發展出現瓶頸，致使市場拓展出現脫節。
4、新的產品開發微調程式調整、產品生產和市場需求的銜接服務還不完全到位，各項工作不能有序的如期推進，造成經銷商、行銷團隊、市場信心受挫，嚴重影響了市場銷售的整體發展規劃和進度。
5、產品質量事故時有發生：生產批次酒體質量問題對市場銷售造成極大負面影響，極大的損傷了企業形象和品牌形象，嚴重挫傷了客戶的經營積極性，給市場銷售造成嚴重障礙。
2025年銷售企業半年工作總結 篇2
一瞬間，20xx上半年結束了。為了更好的開展下半年的工作，我會對上半年的工作做一個全面詳細的總結，旨在吸取教訓，提升自己，從而更好的做好下半年的工作，完成公司下達的銷售任務和各項任務。
一、上半年完成的工作
1、完成銷售目標
上半年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在經銷商的共同努力下，銷售額為157萬元，占年度計畫300萬元的52%，比去年同期增長126%，退貨率100%；低檔酒占總銷量的41%，比去年同期下降5個百分點；中檔葡萄酒占總銷量的28%，比去年同期增長2個百分點；高檔白酒占總銷售額的31%，比去年同期增長3個百分點。
2、市場管理和市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行控制和監督，督促統一批發價執行，防止低價傾銷和反向竄貨的發生。
通過對所有銷售終端的長期溝通和指導，結合公司的櫃對櫃行銷策略，在所有終端放置統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司的指導價格。根據公司對超市、酒店和零售店的要求展示產品，並動員和協助商店保持產品的整潔。櫃檯標籤貼上在店面和櫃檯乾淨整潔、展示產品多的終端上，利用終端貨架資源達到品牌推廣的目的。
3、市場開發
上半年，一個開發商，兩個酒店，13個航站樓。新開發的是成縣規模的購物廣場，上面的產品都是52系列的`產品；兩家酒店分別是xx酒店和xx酒店，其中xx酒店上的產品是52四星、五星、十八年，xx酒店上的產品是42系列二到五星、原漿。市區新開發零售終端4個，鄉鎮9個，上面的產品主要集中在中低檔產品區，大部分是42系列產品。
4、品牌推廣和推廣
為了提高消費者對
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求，完善了各類銷售數據的管理，建立了經銷商拉貨台帳和經銷商銷售統計表，並及時提交了周銷售報表、月銷售報表和月商品需求計畫。各種銷售數據檔案以紙質和電子版本保存。20xx年的銷售情況根據經銷商和個別項目進行總結分析，使得月度需求計畫更加客觀準確。每月月底，從經銷商、單個產品、產品結構等方面對本月銷售情況和累計銷售情況進行總結分析，更準確客觀地反映市場情況，指導今後的銷售工作。
二、下半年工作計畫
雖然上半年做了很多工作，但由於從事銷售工作時間較短，缺乏市場行銷工作的知識、經驗和技能，工作的某些方面還不到位。鑒於此，我準備在下半年從以下幾個方面入手，儘快提高自己的業務能力，把各項工作做好，保證完成300萬元的銷售任務，並支付350萬元奮鬥。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習行銷方面（尤其是白酒行銷方面）的知識，學習一些成功行銷案例和前沿的行銷方法，使自己的行銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業行銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整行銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工
協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
2025年銷售企業半年工作總結 篇3
固體廢物管理中心於20xx年2月下旬開始組建，4月中旬部分人員到位，在局領導的關懷和局機關各處室各事業單位的大力支持和幫助下，中心的各項工作已步入正軌。組建以來，按照局裡的部署和要求，以新疆危險廢物處置設施建設項目為工作重點，在人員少，責任重的情況下，全體職工團結協作，同心同德，全力以赴，充分發揮每個人的主觀能動性，在組建以來的半年裡，取得了顯著的工作成效。
一、 完善辦公條件
中心組建時，在局領導的關懷下，局機關服務中心在房屋很緊張的情況下給予大力支持，中心配合局機關服務中心晚上加班進行搬遷，並對兩間庫房進行了粉刷、修善。購置必要的辦公設備。經過中心同志的努力，有了一個比較好的辦公環境。
二、 建章立制實行規範化管理
中心成立伊始，根據政府賦予中心的職能，按規範化管理的要求，首先明確了中心的工作職責。根據中心的工作職責和當前的主要任務，結合單位的實際，每個人進行了明確的分工，並吸收各兄弟單位的管理經驗，逐步完成了中心的工作制度和管理制度的制定，為中心當前和今後的規範化工作和管理奠定了基礎。
三、完成全國危險廢物和醫療廢物處置設施普查工作
按照國家環保總局的統一部署和要求，編制了《新疆危險廢物和醫療廢物處置設施普查工作實施方案》。在實施過程中，與各地環保部門密切協作，共同探討解決普查中遇到的難題，並耐心解答普查人員的詢問，在規定期限內完成了報告編寫和數據上報工作。
據調查，截至20xx年6月，全疆先後有庫爾勒、烏魯木齊、克拉瑪依、石河子、奎屯5個城市建成5座醫療廢物集中焚燒裝置，設計日處置能力43.1噸，實際日處置能力11-13噸。目前，新疆各地州城市垃圾處置項目陸續開工建設或已立項，其中，都含醫療垃圾焚燒設施。但是，我區尚未建成危險廢物集中處理處置設施。
四、完成了國家環保總局履約辦中美合作項目——利用水泥窯處理危險廢物試點工作
在這項工作中，調查涉及新疆水泥生產企業99家，工作難度很大，在自治區建材行辦、各地環保局的大力支持下，在各水泥企業的大力配合下，按要求向總局國際合作司上報了調查情況。
本次試點工作共調查新疆水泥生產企業99家，實際統計到水泥生產企業80家，生產能力總計1445萬噸。據初步統計，20xx年，52家企業擁有71條幹法迴轉窯生產線，生產能力總計1170萬噸，占全疆水泥總生產能力的81%，xx年實際生產水泥1190萬噸。
五、努力推進新疆危險廢物處置設施項目建設
中心組建以來，主要致力於新疆危險廢物處置設施建設項目前期工作的辦理，完成了項目建設的7個報告：《新疆危險廢物處置設施建設項目可行性研究報告》、《新疆危險廢物處置設施建設項目環境影響報告書》、《新疆危險廢物處置設施建設項目地質災害危險性評估說明書》、《新疆危險廢物處置設施建設項目用地壓覆礦產資源儲量評估報告》、《新疆危險廢物處置設施建設項目建設工程場地地震安全性評價報告》、《新疆危險廢物處置設施建設項目勞動安全衛生預評價報告》、《項目初步設計報告》，上述報告均已通過相關部門的審查、批覆。項目現已進入招投標階段。處置中心“三通一平”工程在進行中，其中自來水管線工程已完工，道路測繪已完成，供電工程將於近期啟動。工程定於20xx年10月18日舉行開工典禮。
六、其他工作
1、參與了6月20日自治區環保局組織的焚燒毒鼠強行動。
2、精心組織並積極參加 “六•五”世界環境日活動，印製宣傳版面2張，發放宣傳單2千份，組織了有獎競答活動。
3、參加了總局組織的《固廢法》培訓。
4、參加了環境學會舉辦的宣傳活動。
下半年工作思路：
1、我中心將繼續致力於新疆危險廢物處置設施項目的建設。
2.加規政策的宣傳和培訓力度;
3.開展基礎工作，全面落實固體廢物管理制度：
深入調查研究，掌握實際情況。了解相關行業或企業生產經營情況，其固體廢物產生、轉移、綜合利用、貯存、排放處置情況。切實搞好危險廢物申報登記、轉移聯單、經營許可證等項管理制度。抓好制度、法規的落實，解決實際工作問題。
4.加大監督執法力度，提高管理水平。