公司中秋節銷售活動總結 篇1
20xx年中秋“思鄉月”專項行銷活動已圓滿結束。在市局召開中秋“思鄉月”行銷動員會議之後，我局領導深感任務艱巨，當即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細行銷方案，組建了以局領導為主的行銷隊伍，發揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，共完成“思鄉月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達計畫的171.84%，取得了此次行銷活動的勝利。現將思鄉月行銷活動工作總結如下：
一、立足“早”字，搶占市場。
在傳統中秋節來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結合往年經驗，做好前期的行銷準備工作。知己知彼才能百戰不殆，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳，營造氛圍。
行銷的效果好壞，宣傳是關鍵，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉月”產品推介會，向客戶詳細介紹生產廠家和不同產品的特點，會上氣氛熱烈，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步行銷活動的展開打下了基礎。二是利用報紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報、門市門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業務推廣。
三、準確定位、分類行銷。
根據縣域經濟特點和不同的客戶群體，制定相應的行銷方案。一是把產品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關、企業、廠礦、學校等單位進行地毯式的行銷;二是採用目標認領的方式，托熟人、找關係，充分利用人脈關係向客戶介紹
公司中秋節銷售活動總結 篇2
公司中秋節銷售活動圓滿結束了，為這次活動作一總結，下面是小編為大家帶來的活動總結，歡迎大家閱讀借鑑。
秋風送爽，丹桂飄香，在一片喜慶祥和的氛圍中，緊張有序的中秋銷售工作暫時告一段落。作為公司的一員，生鮮主管的我時刻銘記自己的.責任，認真履行自己的職責，以良好的心態、百倍的精神全力投身中秋節的銷售當中。在公司領導的正確決策與指導下，經過大家的共同努力，基本完成了公司交給的各項任務，為公司提交了一份及格的答卷。但我們的工作還存在很多問題,為吸取經驗和教訓，現將中秋節的銷售情況進行相關分析並匯報如下：
一、節日市場銷售情況
中秋銷售與xx年銷售同比(附表說明)
“中秋節”小長假期間，經在系統里查詢：20xx年XX店總銷售891655.93元，生鮮部總銷售249433.50元，銷售占比27.97%;來客數2300人,客單價18.1元。而在20xx年芒市店總銷售1263219.15元，銷售占比20.07%;來客數1950人, 客單價21.7元。 兩年同期相比銷售額客單價有所提升,但銷售占比與來客數都有所下降。
同樣通過以上圖表可以看出在20xx年中秋節整個生鮮部同比去年銷售有所提升。其中，水產組與日配組上升較大，上升原因是：一、水產組新增加了設備(敞開式臥櫃);二、日配根據公司要求對奶製品進行統一陳列。以上兩個原因對中秋節銷售起到了推動作用。而熟食組與南北乾貨組銷售下降幅度較大，原因是:20xx年熟食組有聯營麵包，自製的月餅銷量好，但今年已撤場;南北乾貨在中秋節前夕進行了臨時陳列調整，顧客不熟悉陳列位置，再加上炒貨備貨不足，造成這兩個組別銷售下降。總的來說，總體銷售額和營業額呈上升趨勢，據分析上升主要是因為物價上漲，和賣場調整有一定關係，但銷售占比和來客數有所下降，原因可能是品項缺失，員工服務技能不高所導致。
二、中秋銷售中體現出的不足之處
1、員工流失較大，新進員工較多，業務技能與熟練程度不高，基礎管理薄弱，部分主管對員工未起到傳、幫、帶作用。
2、對已撤場的商品與缺失的商品品項沒有及時引進，對不能引進的商品沒有應對措施及處理辦法。
3、數據分析能力不強，對聯營商品關注度不夠，造成聯營商備貨不足,對即將缺貨和已缺貨商品的關注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨，出現空檔。
三、針對以上問題將做出的應對措施
中秋節過去了，雖然取得了一些成績，但還存在一些問題，針對這些問題，我們應做出一些應對措施，以迎接國慶黃金假期的銷售。
1、加強店面的細節管理，在商品安全，庫存管理，賣場衛生，商品陳列上下功夫。
2、員工進行定期的勞動紀律，服務及公司流程的培訓，對新員工進行一對一的幫帶，做好挖潛工作。
3、對未引進的品項進行梳理，及時引進，加強單品考核，加大淘汰力度，擴大暢銷品的有效陳列，對於聯營商加強管理，特別是大節的備貨，及時跟蹤，及時應對。
4、加強學習西聯繫統各模組的作用，增強對數據的分析能力。
總之，面對國慶和明年的機遇與挑戰，我本著務實紮實的原則，更好地肩負起自身的職責，加強理論業務學習，勇於實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。在新的銷售旺季中我將更加努力的投入到為之奮鬥的美好家園超市事業中去，用發展，用效益來回報公司，實現自身的人生價值。
公司中秋節銷售活動總結 篇3
中秋“思鄉月”專項行銷活動已圓滿結束。在市局召開中秋“思鄉月”行銷動員會議之後，我局領導深感任務艱巨，當即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細行銷方案，組建了以局領導為主的行銷隊伍，發揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至xx月底，共完成“思鄉月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達計畫的171.84%，取得了此次行銷活動的勝利。現將思鄉月行銷活動工作總結如下：
一、立足“早”字，搶占市場。
在傳統中秋節來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結合往年經驗，做好前期的行銷準備工作。知己知彼才能百戰不殆，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳，營造氛圍。
行銷的效果好壞，宣傳是關鍵，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了20國小年中秋“思鄉月”產品推介會，向客戶詳細介紹生產廠家和不同產品的特點，會上氣氛熱烈，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步行銷活動的展開打下了基礎。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、門市門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業務推廣。
三、準確定位、分類行銷。
根據縣域經濟特點和不同的客戶群體，制定相應的行銷方案。一是把產品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關、企業、廠礦、學校等單位進行地毯式的行銷;二是採用目標認領的方式，托熟人、找關係，充分利用人脈關係向客戶介紹推薦產品來進行行銷;三是利用節日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產品;四是營業員採取多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業務，引導用戶購買產品，增加寄遞業務量。
四、領導帶頭、身先士卒。
在“思鄉月”活動開展以來，局領導身先士卒，撲下身子，衝鋒在宣傳、行銷第一線。分別拿上宣傳資料、產品樣品對認購的單位逐一進行宣傳、攻關、行銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領導們深受感動，紛紛想方設法定購產品。領導們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉月”行銷活動當中，形成了你追我趕比拼行銷的局面，取得了良好的行銷效果。
五、發揮優勢、組合行銷。
面對激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛曆、企業形象宣傳冊的這張王牌，即：定購月餅達一萬元以上的，免費為其製作相應盒數的中秋賀卡;五萬元以上的，免費為其製作相應盒數的新年掛曆;十萬元以上的為其製作相應盒數的企業形象宣傳冊，且內容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。
雖然我們在這次“思鄉月”行銷活動中取得了一點成績，但還有很多不足，離快速發展的要求還有一定差距，我們一定要總結經驗，揚長避短，向發展好的兄弟局學習，為實現有效益、快速發展的目標而努力奮鬥!
公司中秋節銷售活動總結 篇4
社區兩委在中和街道黨工委、辦事處領導下，認真按照街道綜合科關於組織開展"我們的節日·中秋"主題活動通知的要求。結合社區情況，廣泛開展我們的節日·中秋活動，重點做了以下幾個方面活動。
制定活動方案：
於20xx年9月9日上午，由社區黨支部書記組織召開社區兩委工作會，安排布置社區"我們的節日·中秋"活動方案。
活動安排：
1、從20xx年9月10日起至9月11日，組群團組織自願隊，開展對轄區內環境整治。使居民在一個環境整潔的社區中，過好傳統佳節中秋節。
2、利用橫幅標語、社區文化活動(老年活動中心、電子閱覽室、)，廣泛開展對"我們的節日·中秋"進行宣傳，增強中秋的節日氛圍。引導居民們進一步了解中秋、認同中秋、喜愛中秋、過好中秋，弘揚中華傳統文化，為迎接建國xx周年營造良好社會氛圍。
3、9月11日，組織社區的黨員、團員、社區文藝團和社區民眾(100餘人)在勁松社區會議室，開展"我們的節日·中秋" 人人唱歌詠比賽活動。利用老年活動室組織開展廣麻將娛樂比賽。活動中，將中秋節的相關知識以有獎問答的方式，貫穿到歌詠和麻將比賽的活動中來。
4、組織開展多種形式的慰問活動，對社區內的3戶低保邊緣戶進行慰問，為他們關上月餅、大米、青油等;為社區企業的工會成員開展送清涼活動，傳送去慰問品350份。
5、組織開展對社區內的流通食品進行安全檢查。通過活動，提高社區黨員、幹部、團員、青年及居民對"我們的節日·中秋"的認知，為弘揚傳統文化、增進愛黨、愛國、愛社會主義情感。促進了社區的革命傳統教育和傳統美德教育，增強了社區居民生長在新中國的幸福感和感恩之心。為迎接中華人民共和國建國xx周年營造良好的氛圍。