暑期銷售社會實踐總結 篇1
聯想的這次實習結束了，結束的那天感覺有點不捨，因為在這兩個星期中我認識了很多朋友，實習結束了，大家也就分道揚鑣了，不知道什麼時候大家再能聚在一起分享自己的經驗，不過我相信會有機會的。
起初是對聯想的實習非常感興趣，通過面試後更是興奮，可是實習開始後，卻覺得有些無聊，可能這些培訓，以及後面的店面實習我都在以前的兼職中經歷過，覺得在這次實習中我學不到什麼新的東西。第一天就在店面無聊的度過了，因為沒有生意，我就熟悉了些產品。在我第二天想著如何在店面度過無聊的時光後，督導把我叫到了五角場，一起進行鋒行king的創意布置，這時候讓我改變了自己的想法，覺得我自己的定位錯了，我並不是拿著工資的兼職促銷員，我們可以在創意和布置上下功夫。因為起初就是按地區分組，然後一人一個店讓我感覺還是很孤立，而這時候我也發現有了真正意義上的團隊合作，很多創意就是在激烈的討論中迸發出來的，我們討論並快樂著。看到自己的成果成功的在店面展示，那種感覺真的很棒！
第一周結束後的back office是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可見溝通永遠是很重要的，單憑個人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯想上海的工廠，可能由於參觀的知識組裝電腦，所以不是非常感興趣，不過總體還是了解了台式機和筆記本的流水線和測試線。第二周基本就是店面實習外加去一些沒布置完的店面幫忙，在銷售過程中，我發現將一些培訓的知識運用在實踐有時候還是相當有效果的，就像大家所說的一套一套的。
顧總，整個兩周的實習只在開營和結營的時候能看到顧總，而且時間都挺短暫的，但是卻給我們留下了很深的印象。juff很幽默，有他在的時候永遠是歡聲笑語的，從他的談吐來看，感覺閱歷很豐富，而且知識淵博。他給我們所做的培訓中的所說的5點和最後對我們的2點建議是相當的精闢，我覺得當我能領悟這幾點並能做到時，我肯定能成功。
jj，整個實習計畫應該是jj主管的，起初以為jj是女強人一類的，其實慢慢發現，並不是這樣的，我感覺她是一個非常認真的人。每次back to office他都認真記錄我們所提出的問題，並且很詳細地回答我們。而且jj告訴我們她以前是與媒體打交道的，感覺是一個很嚴謹的人，是非常有實力的，所以才能坐在現在的這個位置。
岑佳琦，也是海洋的，以前只是見過，沒打過交道。通過這次實習，應該算是有所了解吧，感覺是個非常認真的，而且很有想法的，同時也讓我對這隻冠軍團隊刮目相看了，以後的合作越來越多，相信海洋會做的最好！
許超凡，除了2m+的身高，他還有非常多的優點，我一直感覺自己的工作經驗挺豐富了，但是在他面前就是小巫見大巫了，他的性格其實很豪爽的，就是有那麼點"傲"，不習慣的人可能會很反感，我覺得如果他能稍微不"傲"一點，那他就是很強大了。
楊昀，這次實習也是楊昀當時打電話通知的，覺得她為人處事方面非常強，而且很會畫畫，人脈也是相當的廣，也是很期待以後的合作。
對於其他團隊的，吳楨，賀斌，潘曉江等我接觸的還是比較多的，我們之間都是以"老闆"稱呼，吳老闆很健談也很幽默，和我們玩得很瘋，但是在正式場合還是很穩的。賀斌的表達能力我很佩服，每次他在分享自己經驗的時候總是這麼沉著冷靜，和我的緊張鮮明對比。潘曉江每次分享前都會在自己的筆記本上打好"草稿"，然後會說的頭頭是道，這也是我要學習的。
回憶總是美好的，現實卻是相當殘酷的。在我們面前的是一個任務，或者可以說是一個使命，我們做著以前沒有做過的事，和其他六位原本不認識的同學。因為聯想，我們走在一起，因為有著共同的想法和信念，我們就成為一個team，team這個詞在大學出現的頻率非常高，我們應該更深地了解其中的內涵，因為，當我們走上社會，所有任務都是一個team，單獨行動已經不在屬於這個社會……
對於在海洋大學成為idea精英匯的社團我們還是非常有信心的，相信我們會做的很好，ja在各大高校也相應成立社團，並且根據地在上大，在不久的將來，idea精英匯也會在各大高校成立社團，並且根據地在海洋大學，這就是我們的目標，我們會為此不懈努力。聯想的2周實習結束了，但是，我們的"聯想"並沒有結束，而只是剛剛開始……
暑期銷售社會實踐總結 篇2
作為一名在校大學生，報著服務社會，貼近社會，深入社會的心態投身到社會實踐中去，發現自身的不足，開拓視野，增長才幹，進一步明確我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。不斷的鍛鍊自己，塑造自己，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件。
我以「善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活」為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次社會實踐收穫不少。以下是我的實踐總結：
1 .在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的實習，我認識了更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作機會不多，使我與別人對話不會應變，使談話有冷場，這是很尷尬的。我的溝通能力在工作期間得到很大提高。在與同事之間的溝通中感覺到了人在社會中都融入社會這個團體中的重要性，也了解到人與人之間合力去做事，使做事過程更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。」在一個多月的實踐中我深深感到自己所學的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對一些工作無從下手，茫然，不知所措，著實讓我非常的難過，在學校里總覺得自己學得還可以，一但接觸到實際，才知道自己知道的是多麼的少。離實際還有相當的距離。
2 .在實踐中要有自信。自信不是痳木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。經歷了種種以後，我明白了自信的重要性。你沒有社會經驗沒關係，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更精神。
3.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道暑期要打工時，我自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來了。幾次的嘗試就為了克服內心的恐懼。工作的領班說：「在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。」其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過了吃了虧就害怕，當你克服心裡的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：「勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。」
4.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，腦袋就會枯竭，我在實踐中也體會到了。
5.實踐是檢驗真理的唯一標準。理論要回到實踐中去套用，想事情，辦事情一切要從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事實要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是認識事物的第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今社會無時無刻不在發生日新月異的變化。通過一個月的實踐，我弄懂了業務流程和公司的分工。
6.團結的力量是強大的。在這次社會實踐中，我真正的體會到了團結合作的重要性和一些重要的社交經驗和技巧。禮貌是非常重要的，它決定著公司的形象問題，也是我實踐企業一再強調的。作為一個業務員成功的基礎是耐心。死纏爛打、不離不棄是公司對業務員提出的希望，也是一種基本要求。本部門的領導說：「業務員，你的身份決定了你要不怕丟臉！當你被客戶拒絕的時候，你又是一條好漢。重新調整笑容再找新的客戶」。這才是生存之道，這也是我們在學校一輩子也學不會的。
我曾經聽一位業務員的一條準則：「sell goods,sell youself first」 .經過這次實踐我能真正體會到這一點，你不但要吃閉門羹、看人顏色，反而還要對他們說：「對不起，打攪了」。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能參雜自己的個性不能與顧客的言論相悖，「不能迎合，只有避免，轉移話題，最終引起他們的興趣」。而我也是按照這個原則做事：第一：樂觀；第二：死纏爛打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的儘量成為朋友，千萬不能成為敵人；相信如果違反第三條準則的話無疑是業務員最失敗的典型。
7.良好的工作環境可以造就你良好的心態。在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時的要做一些工作以外的事，有時要做一些清潔工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裡，不一定會有人告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要進自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裡少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生活不像踏入社會，但是總算社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上的認真消化，有平時作業作補充，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名信世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所放生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以後的人生旅途是漫長的。
這次實踐我收穫很大，使我對企業管理理論上的認識升華到了一個新的層次。今後我還會參加更多的社會實踐，磨練自己同時讓自己認識更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多面，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中不斷去套用和深化認識。
暑期銷售社會實踐總結 篇3
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過實踐可以學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展下，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
所以為了鍛鍊自己的意志，體驗生活，接觸社會，使大學所學專業知識與社會融洽結合，暑假期間本人在揭東縣一家商店裡進行了一次深刻的社會實踐活動。在這裡我受益匪淺，對自己的現在和以後的發展都是一個十分重要的挑戰。實習的結果也證明我的選擇是正確的。
這是一家比較正規的商店，商品琳琅滿目，每天的客流量很大，顧客來往不斷，在這裡我做一名銷售人員。在實習的開始頭兩天，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。以前覺得做個銷售人員很簡單，而在生活中才知道，紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。
在剛使用機器時有「心有餘而力不足」的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那麼幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市裡的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。因此在以後的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,終於能夠熟練的操作產品，熟悉產品了。
自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裡面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地做成一莊生意。
銷售，在以前總被理解為賣貨的，似乎這個職業絲毫沒有難度，工作開始我也保有這樣的想法，以為這工作很簡單。其實，其實做一名好的銷售人員需要多方面的素質，要自信，有開朗的性格，又要做到細心，有耐心，而且一定要有良好的表達能力，溝通能力，交際能力等。現將實踐工作總結如下：
1. 認真仔細，好記憶。作為銷售人員一定要熟悉熟悉商品及商品價格，一定要認真仔細，切不可粗心大意，吊兒郎當。
2. 貨物擺放，有調理。對於銷售貨物擺放是有講究的，一定要把人們常用需求量大的商品擺放在最明顯的地方，而且要多多堆放以供顧客選擇，物有條理。
3. 熱情周到，迎顧客。由於商場客流量比較大，有時會手忙腳亂，但要熱情微笑，顧客就是上帝，一定要顧客有種賓至如歸的感覺，為顧客提供滿意的服務，才能使顧客高興而來滿意而去。
4. 講解商品，要耐心。講解商品要做到耐心不煩躁，不惱怒，用簡單扼要的語言介紹商品，突出產品特色與功用，讓顧客產生購買行為。
5. 知識武裝，有信心。知識改變命運。在實踐中我深切體會到知識的重要性，在以後的日子，要多參加有意義的社會實踐，把課堂所學套用到社會生活中，在實踐中補充課堂學習缺少的實際操作能力。
為期7天的實踐活動結束後，我感覺這次的社會實踐對於我的人生旅途卻是一段難忘的經歷。而且在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂，這些都是在學校里無法感受到的。而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。在這裡，沒有人會告訴你要做什麼，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，不一樣的工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的綜合能力!
我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這麼多的可以說是坎坷和辛酸之後，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。
更重要的是，我學會並懂得了體諒人、愛護人、尊重人，「我為人人，人人為我」的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節，但若沒有真正意識並做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什麼事了。
通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富，是我們把學到的理論知識套用在實踐中的一次嘗試。在實踐中可以學到在書本中學不到
的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。因此，社會實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷。
暑期銷售社會實踐總結 篇4
在一個月的寒假打工生涯中，發現在實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。
同時我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裡跌倒就從哪裡爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。
暑期銷售社會實踐總結 篇5
當今社會，就業形式異常嚴峻，就業已經成為困擾著無數待就業人群一大成敗攸關的難題，許多大學生儘管在校期間學習成績非常優秀，掌握了許多理論知識，但是一旦畢業依舊會經歷失業。究其原因，不是學習的知識太少，也不是學習的知識沒有用途，而是缺乏工作經驗，許多招聘信息上都會寫著「有經驗者優先」，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少呢?工作經驗更不削提。由此觀之，拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便自己能夠真真正正走入社會，是每一個在校或者剛畢業大學生甚至已經就業人群應該踐行的真諦。如此，為了提升自己，在__年暑假，我在東莞市凱昶德電子科技股份有限公司，進行了為期兩月意義頗深的社會實踐活動。
此次社會實踐是我人生的第一次社會實踐，我明白學生社會實踐是引導我走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好機會;是培養鍛鍊才幹的絕好渠道;是磨礪堅強意志優質平台;是提升思想、修養身心，樹立服務社會、貢獻國家的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校學生更新觀念，吸收更多的思想與知識，充實我們的知識面，擴張我們對社會的認知。近兩個月的社會實踐，流水般悄無聲息的淌過，時間雖短，卻讓我從中領悟到了很多讓我終生受用的道理：社會實踐拉近了我與社會各階層人民的距離，建立並加深了我與社會各階層人的感情，縮短了我與社會的距離，開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天
地里，在為社會貢獻的過程中，我們的知識才幹得到了實踐升華，我們的人生價值得到了體現，為將來工作積累了重要的經驗，為將來更加激烈的競爭奠定了更為堅實的基礎。
我在實踐中得到許多的感悟：
一、工作的辛苦
有些工薪族會厭倦朝九晚五每天八小時的單調工作，那麼每天十二小時以上的工作肯定會讓這些人望而生畏，工作是很辛苦的，那些說上課會辛苦的同學們該打住抱怨啦!等我們真正走向工作崗位之後，我相信絕大部分同學們會緬懷我們如今的閒適學習生活，等我們在工作中遇到難題無法解決時，體會到學到用時方恨少，那時才會真正認識到我們對學習的抱怨是多麼愚昧，認識到趁著青春年少發奮學習的重要性。
在凱昶德的工作，我每天必須七點多就起床，洗漱早餐之後就得立刻趕到工作車間參加七點五十的早會，八點鐘開始正式上班，我一天的工作是對高速連線線的包裝，十一點四十下班，中午半小時就餐時間和半小時休息時間，下午十二點四十上班，下午五點下班，半小時吃晚飯之後就是加班時間，任務少時晚上八點下班，任務多時，晚上九點半或者十點半下班是常有的事，有時甚至會上班到十一點、十一點半，然後馬上回宿舍整理個人衛生，常常十二點才得安睡。
早會是對昨日一天工作的總結以及對當天工作任務的計畫和安排部署，也許對於最底層工作的作業員來說，早會可有可無的，但是對於整個生產部門來說是至關重要的，因為它關係到該部門的生產效績;中午半小時的休息必不可少，我們都知道勞逸結合才能產生高效率，中午休息時間雖短，但是我們能使它的作用最大化，它對我們體力、精力的恢復起到了不可磨滅的作用，這也正是我們工作時間雖長但是依舊能夠堅持的原因。
二、工作態度需端正
說實話，剛來到公司時我存在這樣一個心理——磨時間，在凱昶德公司的員工都是計時工，計時工不同於計件工，它不因為我們生產的產品多少來定位我們的工資，而是按照時間來定位，也就是說只要我們的工作時間一樣，無論生產產品多少，工資一律平等。如此一來難免會讓我們產生磨時間的心理，但是工作一段時間後，我逐漸發現這個想法是錯誤的：首先管理者不會允許我們這樣做，他們會隨時巡視，一旦發現如此敗壞工作紀律的害群之馬，首先是提醒、其次是警告、再則是勒令辭職，最終被淘汰;其次同事們會產生牴觸心理，同在一起工作，職位一樣，如果一個人在辛勤的工作，而另一個在偷懶，就會造成心理的不平衡，那還有誰會積極努力的工作呢?試想一個懶惰之人誰願意與他/她合作呢?
這樣的人將會面臨同事們的擠兌;最後當代青年的歷史使命不允許，從家庭因數來說，父母逐漸老去，將來還有妻子兒女，這些都是我們該擔起的責任，從社會因數來講，中國在國際上正遭遇部分不法國家的領土侵占和經濟圍堵，中華民族的偉大復興是每一個中國人義不容辭的責任，青年志士的義務和貢獻尤為突出，我們之中有人工作在捍衛祖國、貢獻國家的第一線，那些沒有工作在第一線的同志們，做好自己面前的有益中國經濟發展和改善中國精神面貌的事情，也是對國家和人民盡責，也許會籍籍無名，但是歷史記住我們的功勳。
三、人際關係的重要
社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，這很難說清楚。一直深處校園的我們，對社會關係的了解幾乎僅限於書本和網路，對於許多方面看不透徹，所謂只有經歷了才能了解，才能有深刻的感受。在公司里，大家因為工作走到一起，每一個人都來自不同的地方，有不同的風俗習慣，有不同的地方語言，要跟他們處理好人際關係是一門技巧活，成敗與否關係到我們心情好壞和榮辱興衰。在交際中，我們能夠改變的東西甚少，對於那些我們無法改變的，我們為了適應就得改變自己，每個人都是不同的個體，我們要靈活運用不同的交往方式來與不同性格的人和諧友好相處。
在這次社會實踐中我掌握了很多東西，其中最重要的就是待人接物和如何處理好人際關係，並且在這方面有了很大的進步。中華民族乃禮儀之邦，這一點在各行各業得到了體現，就拿我與同事間的相處來說吧，我們知道共同語言主要建立在文化水平之上，雖然文化水平差別太大會造成溝通困難，但是最重要的還是以禮相待，禮貌待人，人才會禮貌待己，我們不需要有多麼密切的關係，然而不求密切但求無怨，即使是點頭之交相視一笑也會讓我們的心情豁然開朗，得到知名知姓知心的好朋友，這是很成功的交往。總之欲人際關係春風得意、八面玲瓏，做好以下幾方面是必須的：互相尊重、互不侵犯、互相幫助、禮貌相待、保持微笑、深度交流。
四、管理者應妥善管理
在公司里，有很多的管理人員，如經理、課長、組長等等，他們類似我們學校里的領導和班幹部，他們時時在管理著自己的人群，思考給下屬最合適的崗位，創造更多的價值。要想成為一名好的管理者，就必須要有好的管理方法，領導欲做到即有自己的威嚴，又讓下屬感到自己受到了上司的尊重，並讓下屬感到親切是很難的，但是如果做到了這些，該領導就是很成功的管理者!要想讓他們服從你的管理，就得根據每個下屬或每個同學性格差異，實施不同的管理方法，也就是說，理人要因人而異!說到底，管理人就如管理自己的才幹、自己的知識，要靈活變通運用，才能事半功倍、遊刃有餘。戰國四君子如平原君、信陵君等管理人都是很成功的，他們的知人理人才能值得廣大管理者們去學習。
五、多方面的自強自立
俗話說，「在家千日好，出門半日難!」對於在家太過依賴父母的孩子，一旦踏入社會將感覺自己無所適從，因為他們在許多方面沒有主見不說，甚至連日常的洗衣服、打掃衛生、做飯都不會，與人相處也膽戰心驚、難辨好壞，父母的溺愛讓他們沒有自立之能，這也是著名學者王寶池感慨：「自古雄才多磨難，從來紈絝少偉男」的原因。自古英雄從少年時就受到了磨礪鍛鍊，他們的意志、知識、閱歷都非常人能比。我們在工作中需要自立，在一些比較棘手的問題面前，我們首先想到的不是尋找別人幫忙，而是自己想辦法解決，實在無法解決才尋求他人的幫助，這樣既解決了問題，又提升自身的工作能力;在生活中需要自立，出門在外，我們遠離父母親朋，俗話說「遠水救不了近火」，況且父母也照顧不了我們一輩子，所以生活中的事情，我們會做的必須儘量去做，不會做的學著去做，學會生活中各種能力，真正實現自強自立。
正所謂，「天行健，君子以自強不息」也。
六、實踐升華我們的知識
「一切認識都來源於實踐」，「實踐是檢驗真理的唯一標準」，「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」等等都告訴我們，親身實踐的重要要性和必要性，我們不能一味紙上談兵，那樣只能與趙括一樣，無論理論知識如何雄厚、優秀，但一旦面臨實際問題依舊面臨失敗。我們在學校經歷十多年的寒窗苦讀，練就一身理論才幹，不說才高八斗、觸類旁通、學富五車，也可以說是博學多識了，我們學習的目的就是為了運用於生活實踐。人們的實踐不斷促進人類認識能力的發展，不斷發現新的問題，並促使人們去解決這些問題，從而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高，人在越來越聰明的同時，逐漸發現新的技術，促進生產力的發展。
馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼學習的知識就會浪費。理論應該與實踐相結合，我們的理論知識通過實踐來升華，才能再一次得到新的知識，達到學無止境的高峰。此次暑假工作實踐雖然與我所學的專業不相關，但是我的許多知識依舊得到了很好的運用，讓我學會了許多工作技能，知識讓我的工作更加輕鬆，實踐使我開闊了視野，擴張了知識面，為未來的工作積累了寶貴的經驗。
正所謂：「理論知識與實踐相輔相成。」
七、學好專業知識非常重要
質量是企業的第一生命，質量不行，就沒有客戶，企業就會難以生存，將在競爭的浪潮中被淘汰，所謂「逆水行舟，不進則退」，企業要時刻保持著這種競爭態勢，才能在市場中立於不敗之地，所以在我工作的公司專門設立了研發部，研發新的產品，以適應社會發展的需要。如果研發人員專業知識不夠，就難以及時生產出新的產品，所以研發人員的技術要求異常之高，與之對應，他們的薪酬也是異常之高。
從這一點來看，高技術意味著高薪酬，所以對於學習城市規劃的我，學好專業知識，不僅對在不久的將來迅速找到合適的工作意義重大，還對將來在工作中職位的提升卓有幫助。很多的成功人士之所以會成功，就是因為他們把專業知識學得很好，很專業，而不是靠運氣，所以想要成功，在靠運氣的同時，實力更重要，名言佳句曰，「機遇總是給有準備的頭腦」過硬的專業知識便是我們的準備。社會的競爭異常激烈，如果沒有很好的專業知識，沒有很好的運用自己的專業知識，那麼你就會因此被社會淘汰，那就太可惜了，原本一切都會非常美好的，只因為自己沒有意識到專業知識的重要而沒有努力的去學好專業知識而功敗垂成。事實就是如此的簡單，但是很多的人卻忽略了，所以最終只能接受失敗的事實，我們切不可步因此而失敗者的後塵。
八、人生的寶貴經歷
人生是經歷合集，在生活中各種各樣的經歷匯入我們的人生，給我們的人生點綴妙筆，譜寫樂章，豐厚內涵。在凱昶德的工作是我人生的第一次工作，意義深遠。在這裡我了解了打工者的工作和生活，認識了打工的艱辛，許多的打工者被迫於生活的無奈才踏上打工的道路;年輕的打工者近九成後悔當初沒有努力學習，因為他們在工作中發現沒有文憑就難以提升，也就難以獲得高薪，所以在學堂的同學們啊!!我們一定要引以為鑑，努力學習;在這裡我與許多不同層次的人群建立了友誼，大到經理、小到作業員，了解到不同人群的生活狀態和感受他們的喜怒哀樂;在這裡我還初步了解公司的建制和運營機制，對於我這個對公司結構從未了解的學生，得到了公司認知的啟蒙，使我在這方面的知識實現蛻變。
經歷是我們的體驗，讓我們的生活彰顯質量，經歷是我們的積澱，讓我們的生存充滿智慧，人生的真諦在一步步經歷中探尋，人生的價值在經歷中逐漸實現。人生因經歷豐富而源遠流長，人生因經歷奇特而神奇壯美，我們要理性、辨證地看待經歷過程中的苦難和好運，充分運用我們的經歷財富。
暑期銷售社會實踐總結 篇6
光陰似箭，不知不覺我們已經進入了大二的生活，在不久的將來，我們就要走進社會，進入人生了另一個階段——我們的工作生活，關於幼稚園教師社會實踐的報告。為了積累更多的更廣泛的社會經驗，我在20xx年1月10日至20xx年1月20日在春天幼稚園進行為期十天的寒假社會實踐，在實踐之前，我本以為幼師這份工作是一份很快活、很輕鬆的工作，但是，在實踐結束後，我感受到了育人工作的艱辛，但同時我也覺得育人工作是一份既光榮又偉大的職務。
這次實踐給我帶來在課本上無法學到的知識，讓我積累了不少實際經驗，獲益匪淺。 參加社會實踐活動就是引導我們大學生從校園生活過度到社會生活的一個有效途徑。社會實踐活動不僅讓我們在學校中學到的知識得以利用，而且為我們將來走向社會收集更多的工作經驗，奠定堅實的基礎。以我要好好把握和利用這個實踐機會。我認為，社會實踐活動是一座這樣的橋樑：它引導我們大學生去更好更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會的轉換，避免了大學生在初入社會時所發生的不知所措，真正地把學生的教育與社會的就業相結合，培養出符合社會需求的高素質人才。
社會告訴我們：我們在剩下的兩年大學中，不僅要學習好專業知識，還要全面提高自己的實際能力! 幼兒教育是社會主義事業教育的組成部分，在我們這個城市裡，有部分幼稚園會讓小朋友放為期兩個月的暑假，但是很多家長因為要工作而不能照看孩子，他們就會把孩子們送到我們幼稚園進行託管。所以我在這次實踐中，就有機會去接觸一批新來的幼兒，這些孩子都是3-4歲的小不點。
實習第一天的早晨七點，我和一個老師就在教室門口接我們班的孩子。每一個孩子都在家長的帶領下進入了幼稚園，有的孩子大大方方，很樂意上幼稚園;而有的孩子十分害羞，躲在家長身後不敢說話。有的一進教室，就哇哇大哭，使勁叫喊著媽媽或者爸爸，我就頭大了。我沒有經驗，我就傻傻地去一個個去勸，“寶貝別哭了，你看看你哭得臉都花了。”我剛說完，那孩子哭得更來勁了。哎!我當時真是有點急了，這時，老師打開電視機，放起了《喜洋洋與灰太狼》，沒2分鐘，那些孩子就不哭了，津津有味地看起了電視。不過有的孩子還是對電視節目全然不顧，還在抽泣，哄也哄不住。老師說他們這種症狀會持續很久，現在的孩子在家都是嬌生慣養的獨生子女，從小的溺愛與呵護讓他們活得很自我。所以，我們的視線不可以離開一下，得處處操心。
經過幾天的觀察，我發現，雖然這班小孩的年齡差不多，但每個孩子的情況和能力都不一樣。我在剛來實習的頭幾天，老師就告訴我，我們的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力，應該就是“授之以魚不如授之以漁”。要鍛鍊他們自己動手的能力，教育同時，鼓勵也是不能少的，比如睡醒午覺後，小朋友們需要自己穿鞋，為了讓他們自己得到鍛鍊起先都是告訴他們要自己穿鞋，對於最終自己不能穿上的我會主動地幫助他們穿好，並且鼓勵他們下次要自己爭取穿上，還交給他們穿的方法。面對不同的孩子，我只有努力學習去接受他們，同時也要努力教會他們接受新的集體生活。這些原則因此，在接下來的實習階段，我總是鼓勵幼兒，讓他們自己來，教他們學會換衣服，學會穿鞋，學會上廁所等等。
第一周的實習結束後，我就知道原來自己所擔憂的不是沒有道理的。雖然在學校里學到一些理論知識，但是由於缺乏實踐經驗，所以遇到問題不能很好地解決。我既然選擇了要到幼稚園去實踐，面對新環境，迎接新挑戰。老師們告訴我，幼稚園重點培養學生的健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感、態度、能力、知識和技能等方面的發展。因為是實習的緣故，加之這個時間段是幼稚園放假的期間，只有少數家長工作繁忙的小朋友來上課，我的任務就是陪同他們遊戲，講故事但是僅僅是這樣如此簡單的任務，我就碰到了很多的困難，如：
1、我的語言不夠優美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友。
2 、評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。
3 、沒有照顧到每個孩子，由於不太了解班上的幼兒，因而沒有很好地做到因材施教。
4、對於幼兒的意外答案和突發行為，不能迅速靈活地應答和處理。
同時我也總結了一些比較滿意的方面，如：
1、對於教學活動態度認真，備課和準備充分。
2 、虛心地請教和接受老師的建議與指導。
3 、組織活動時教態比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。
4、在教學活動過程中儘量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發點。
接下來的實習，隨著我和幼稚園老師的不斷交流，我積累了更多的經驗，慢慢地我也進步了不少，老師們都表揚我做得越來越好，關於幼稚園教師社會實踐的報告。在幼兒放學的時候，我跟一些家長交流過。家長們來了就說孩子在家如何進步了，如何懂事了。
在這次實踐當中，我對幼師的工作也有所體會。
第一，從事教學工作需要“鑽心”：我為了這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對於幼稚園的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤;除了在“教什麼”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《幼兒教育手冊》等專業書籍，上網查詢了有關幼稚園教學這方面的經驗交流，在充分掌握教學規律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作要“耐心”：面對不同的小孩子，他們對知識接受和記憶的方式和能力都有著各自不同的特點，在教學中，我們不能從自身主觀出發“想當然之”。對他們所提出的問題要“耐心”地講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”，對於不同的小孩子不能一刀切。
第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解孩子的情況，有利於我“有的放矢”;另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利於家長的配合與支持。同時，我還向多位老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
實踐結束之後，我感到自己有很大收穫：
一、要善於溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。想了解一個人，需要深入的交流。而這些，都要自己敢於主動去和別人溝通。
二、要有熱情和耐心。其實，不管在哪個行業，熱情和耐心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻地對待工作，力求做好每個細節，精益求精。熱情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
三、在適當的時候要主動出擊。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛參加社會實踐，都做過類似影印打字的“雜活”。
或許同事們認為你應該從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢地“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。 在成績上的收穫讓我所學的知識有了施展拳腳的機會，然而，工作以外的人生經歷，卻又是一份不可多得的寶貴財富。
一次寶貴的經歷勝過我們在課堂里埋頭於課本里絞盡腦汁，當我們還躲藏在家長老師的庇護之下對未來感到渺茫的時候，倒不如鼓起勇氣勇敢地踏出第一步——參加社會實踐，儘管這樣的實踐不能代表什麼，但有了這樣的體驗過後，當我們真正面對困難的時候，我們會發現自己比別人多了一份淡定和冷靜。社會實踐是艱苦的，但收穫是巨大的。實踐讓我們的生活變得多姿，實踐讓我們的人生變得多彩。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。 在這短暫的幾周時間裡，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中我也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程，如果自己的態度歉虛，觀察仔細，吸收得當，那麼就一定能夠取得進步，得到提升和發展。
回顧這些日子，些許心酸、些許甜蜜。雖然整天忙忙碌碌，但工作著並快樂著。一滴汗水，一級台階;一分耕耘，一成秋色。僅僅只是一名幼兒教師就如此不容易。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業的神聖!這段經歷，帶給我的東西實在是很多很多：幼兒的笑臉、幼兒的淚花、幼兒的純與真、老師的付出與回報、工作的苦與累、挫折感與成就感、理論與實踐的衝擊，這些都逐漸在我們本來有點浮躁的心靈內沉澱，發酵成一種不能用紙筆所形容的感動。更多的是我對自己有了新的認識，我有了自己的努力方向，對教育這個方面也有了新的想法和新的認識，給了我前行的力量。
這次實踐讓我受益匪淺。這次實踐讓我學會了很多東西，給予我很多啟發。但實踐也只是個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學會學習，這樣才能不斷地進步，不被社會淘汰，才能為建設祖國、奉獻社會做出更大的貢獻。
暑期銷售社會實踐總結 篇7
平時睡覺和夏天在社會實踐周報告室無事可做，感覺生活好慢好無聊。在公司，完全不一樣。每天都沒有時間去想其他的事情。然後不知不覺，我發現我短暫的一個月戀情快結束了。其實如果可以的話，我真的很想多呆幾天。雖然我以後可能不會從事這個行業或者這個崗位，但是這個經歷是真實的。感覺每天都在進步，每天都能接觸到新的東西，一點一點吸收。第一次踏入社會，就有了很深的感觸，正是回應了社會就是最好的大學這句話。果然。
一個月的時間，雖然短暫，卻學到了很多。如果你很快適應了公司的環境，融入到企業的團隊中，如何更好地與同事溝通，更好地完成設定的任務？這些都不容易。每個人都需要從點到面的逐漸了解。今天學到的所有東西，一定會對我以後的就業產生深遠的影響。對我來說，真正就業已經不遠了。我很高興也很感激能有這樣的機會在就業前提升自己，鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更有信心，相信自己將來能成為社會有用的一員。
當我離開時，我向我的經理和同事們道別。人山人海。我可能再也見不到對方了，但我會記得這段時間你的熱心照顧和無私幫助。謝謝你。好人一生平安！
至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間有太多無法用語言表達的東西，但我會永遠記住這段經歷，我會牢記每個人的教誨，鞭策自己在生活中再上一個新台階。
暑期銷售社會實踐總結 篇8
每天乘坐公司的班車，實習生活過的挺有規律的，每天上班下班，看上去還真有點像上班族的感覺，似乎都能感受到以後真正去上班的時候的感覺。
無論是專業技術方面還是在人情世故及工作程式上面，我的認識都在不斷的加深，學到的東西也不斷的在增加，有的還是在學校接觸不到的東西。深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用於理論的真正含義，尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。
實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。
從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實習不但豐富了專業的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用。
暑期銷售社會實踐總結 篇9
今年暑假，為了貫徹落實黨中央下鄉服務「三農」精神，我校團委今年繼續開展大學生暑假社會實踐活動。在我系領導精心思考和研究之後，旅遊管理系社會實踐小分隊於七月六日在旅管系團總支書記陳明老師和輔導員魏老師的帶領下前往洛陽欒川重渡溝風景區。我們將用所學習的專業知識對那裡繁榮的農家樂賓館進行調查和分析，在學習的同時給予農家樂經營者相應的幫助;同時也向當地居民和遊客宣傳環保意識，建設和諧美好家園!
為了使整個活動在短時間內迅速有序的進行，我們小分隊經過討論分析開展了幾個主題鮮明、有特色的活動：
一、了解民情，夯實基礎
活動開展的第一天我們便對當地的居民分布和農家樂賓館的分布進行了統計和分析;同時，我們還和重渡溝景區管理處獲取了聯繫，並進行了溝通，我們了解到了當地居民在近幾年內生活水平的改善和農家樂賓館的繁榮發展過程。這一活動的開展為我們今後幾天的實踐活動獲取了第一手材料、打下了堅實的基礎。
二、宣傳環保意識、共創美好家園
面對著這裡的山山水水，我們感覺到了大自然的魅力。她的清秀吸引著八方遊客的到來，然而在人們光臨的同時卻又對這裡的大自然帶來了破壞，看到了山上的瓶瓶罐罐和一些白色垃圾，我們就更加感覺到了宣傳增強環保意識的重要性，要讓當地居民和遊客們共同來營造和諧景區，讓這裡的山山水水永遠的可持續發展下去。活動的同時我們還開展了一個環保簽名活動，給予人們以警示作用。
三、知識進農家，農民樂開花
這裡的農家樂賓館可謂相當的「繁榮昌盛」，不過這裡的農家樂賓館大部分都是當地居民所經營，所以其內部設施和農家管理水平都有著很大的局限性。為了使這種局面有所改觀，我們在景區農家樂服務有限公司的陪同下，在老師的指導下，我們利用所學知識向那些經營者講述了一些科學的管理水平和一些基礎的內部設施知識，談他們感覺受益匪淺，非常高興;同時我們的同學還進行了現場示範。
短暫的七天暑假社會實踐結束的很快，然而活動的每個場面卻深深的印在我的腦海里，雖然是又苦有累的七天，但我覺得這是一次不錯的經歷，我又結識了幾位新的朋友，開闊了眼界，從中學到了不少東西也增長了不少才幹。
大學生暑假社會實踐，對於我們每一個同學都有著新的感觸：人的一生中，學校並不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生樹立新觀念、吸取新的思想與知識。
七天的社會實踐，一晃而過，卻讓我們從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我們終身受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們作為學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里。我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。
在今後的學習和生活中，我們將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要，做一個對社會，對人民有用的人。
暑期銷售社會實踐總結 篇10
又是一個學期的學習生活完畢了，我迎來了大學來的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，也為了對所學的學問、所培育的才能作一個檢驗，所以作為一名英語專業學生的我在當初看到支教實訓的宣傳單時，簡直沒有猶疑的就報名註冊了，懷著忐忑不安，同時衝動無比的心情來到了清江鎮，也就是此次活動的教學目的地，在有點紊亂有點衝動有點無法有點著急的漫長等候時間後，我入住於一戶三水鎮的人家，學生是一名剛剛完畢初一的14歲女學生，於是乎，開端了長達一個月的教學。
以最快的速度理解學生的狀況，並以施教，總的來說，分離學生的自述和作業的檢查來看，英語科目是最最單薄的一科，說的嚴重一點來說能夠是烏七八糟，看到她的作業之後我只要這一個想法，其次是數學，有些中央比擬弱，於是，我的教學任務就重點放在英語和數學方面了，特別是英語，成了每日必學科目以及最耗時科目。關於家教有過一些許經歷，特別本人又是英語專業的學生，所以很分明要想在一個月時間疾速進步英語到達該年級的高程度不是很簡單的事，只能從最根本最簡單的背誦開端…因而，我給她訂了一個方案：每天對她課本上的單詞停止聽寫，每次聽寫兩個單元。
剛開端的時分，她的聽寫方面並不怎樣理想，能夠說是每天花了大量的時間來記憶單詞，但效果卻不顯著，便每天抽了上午的些許時間停止引導她經過發音來記憶單詞，融會貫通不容易，更容易忘，發音記憶單詞應該算是一種簡單又不易忘的辦法。希望能對她有所協助，也為她以後記憶單詞提供一個有效直接的辦法。在日常的教學方面制定了固定的上課時間，布置也很緊湊，除了根本的單詞之外，還會每個單元依據該單元的語法，單詞，短語寫十個句子，讓學生停止背誦，到達充沛控制該單元的學問點，並且靈敏運用該單元的言語學問點等。通常下午會停止標題解說，把上午所學所背所理解的運用到練習中，而不是只會背，要懂得運用。可是，算是一個對我比擬大的打擊，單詞遇到習題會拼錯，語法亂套，頓時心情沉到谷底，這是個怎樣的狀況，思及此，慨嘆頗多，怎麼樣才能把這些正確有效的輸入學生的腦袋，並且到達觸類旁通的狀況呢，著實是一個硬戰。
而數學方面，表現就比英語好很多了，只需稍微提點一下，簡單說方法，學生便能理解，明顯比英語輕鬆多了，也算稍稍安慰一下我快沉入谷底的心。
學生理解慢不是問題，學生反應有點遲鈍我也能理解，但最不能忍受的是學生散漫的態度，在教學期間，多次出現消極的態度，而這時考驗的除了學生的心態素質，也算是考驗我的時候，感覺很生氣，感覺很委屈，我做為一名志願者來，沒有報酬，我不介意，但是傾盡所有我的精力都放在學生的身上，把自己感覺最好的方法呈現給學生，得到的卻是如此散漫的對待嗎?我明白，有時我比較嚴格，比如不能忍受學生遲到，一旦遲到，必然有所懲罰，比如說多背誦一個單元單詞等，聽起來或許不太容易接受，也是為了讓學生知道，自己的錯自己承擔，不要老犯同樣的錯。有時感覺無法忍受，會向父母傾訴，我很感激我的媽媽，她總是不斷的開導我，在我快堅持不下去的時候我都能得到我媽的安慰理解支持。
在這種不斷教同時也在不斷學習的情況下，不知不覺一個月的支教實訓活動就要結束了，這期間，我真的學到了很多，除了家教這一職業有了更深的理解，更深的感觸，還有在做人的方面學到了很多，也在不斷地鍛鍊充實自己，比如說堅強，比如說對陌生地方的適應，人際的相處，比如說懂得如何控制自己的脾氣，再比如如何克服自己的弱點，比如……為時一個多月的實踐，也從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題，分析問題，解決問題的能力，這次實踐經驗中獲得的一切都在告訴我在以後的學習中應該怎樣去彌補和提高。「實踐是知識的源泉」，我認為我們應該多實踐，這樣才能為我們以後的就業求職積累豐富的經驗，打好堅實的基礎!
暑期銷售社會實踐總結 篇11
在趙石瓊老師的帶領下，我們在市婦聯幼稚園開始了為期五周的實習活動，此次實習對我個人來說，打破了以往只聽課，只觀察的習慣。五周的實習一晃而過，在實習期間，我們還以幼兒教師的身份講課，讓我們更好的將理論和實踐相結合，在此感謝市婦聯幼稚園趙佳、趙甜、馬敏等老師給我們的指導和幫助。讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業，同時也親自嘗到了在一線奮戰的幼兒教師們的辛苦。我認為實習不止是傳統意義上的教學環節，更是師範生不斷進行自我完善的教學過程，通過實習培養各種實踐能力，提高專業素質，以達到夯實專業基礎，提高實踐能力之功效。此次實習感受頗深：
一、給學生創造一個快樂學習的學習氛圍
好動愛鬧是幼兒的天性。俗話說得好，有了好的土壤才能長出好的小苗。托三班的班主任趙佳老師、趙甜老師和保育員馬敏老師，她們始終恪守給家長和社會的承諾：對待幼兒關心尊重，一視同仁。托三班共有21個小朋友，最小的才有兩歲半，但是在幼稚園里，托三班的全體小朋友共享著幾位老師給她們的愛，快樂的遊戲，快樂的探索，快樂的學習，快樂的度過在幼稚園的每一天。她們認真負責、科學教育，讓托三班的小朋友沐浴在她們共築的愛河裡面。
二、在實踐中積累經驗
1、在教學中，滲透專業的教育理論知識
在這五周的實習期間，我注意將所學的理論運用到教育教學實踐中去，平時學到的各年齡班身心發展特點和規律、教育教學的原則與方法、遊戲活動的組織和指導、課程設計與實施以及各種基本技能等，在這次實習中得到實踐與運用。第一次深入課堂時，我就遇到了許多在學校沒有學過，沒想過的難題，明白上好一節課，不但要讓小朋友學到知識，還要提高他們的學習興趣，做學習中的可樂兒。我還明白課堂常規的技巧、情感的共鳴、知識的拓展等讓我深知「細節決定成敗」的真理。
因此，平時我注意跟同學一起交流教學心得，總結教學的經驗和做法，遇到問題能用學過的理論進行解決，對於新的教育理念怎麼運用與實踐，大家經常一起學習探討。與同學們一起認真研究教材，深入了解每個幼兒的實際情況，認真備課，寫出高質量的教案，每節課前都在小組認真試講，在教學過程中用生動流暢的語言，嫻熟的專業技能讓課堂氣氛非常活躍，讓教育教學活動順利的進行。觀摩課後，我們都注意跟指導老師交流和總結經驗，正如同學們說的：「每上一節課感覺都不一樣，自己駕駛課堂的能力也有所提高。」
2、開展豐富多彩的集中教育活動，激發幼兒學習興趣
托班的孩子剛進入幼稚園不久，我們跟指導老師們通過各種豐富多彩的活動，讓幼兒喜歡上幼稚園，能適應幼稚園的集體生活。讓小朋友能安靜的聽老師講，跟同伴友好的說話，自己也會覺得很有成就感。因此，趙老師她們是很注重集中活動教育的。從她們的集中教育活動，讓我們知道集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀律，否則就是老師喊破喉嚨也無濟於事。在第一個集中教育活動時，我既興奮又緊張，也很累。之後的每個集中教育活動我都認真備課：熟悉教學內容、結合幼兒年齡特點、精心準備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發幼兒學習的興趣，幫助幼兒理解記憶。
在教學活動中我也穿插一些小遊戲，以讓達到幼兒在玩中學，學中做，並且願意與老師和同伴交流，體驗與他人進行語言交往的樂趣，鼓勵學生用自己喜歡的方式簡單的表達感知操作活動中的感受和發現，喜歡與夥伴說話，交流分享自己的喜悅，讓她們能快樂的學習知識。而我們在指導老師的身上，學到很多課本上沒有的知識，知道在課堂上，學習生活上，老師要注意給孩子營造「愛」的氛圍，讓幼兒喜愛老師，相信老師，喜歡跟老師還有同學一起遊戲一起學習，沉浸在愉快的學習氛圍之中。
暑期銷售社會實踐總結 篇12
五月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時節，我開始了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓服務為一體的綜合型民營企業。第一次參與社會實踐性質的活動,讓我對自己充滿了期待。
雖然我所學的專業是國際經濟於貿易，銷售汽車和我的專業沒有什麼關係，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地套用於工作中。這是鍛鍊我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。所以我們學的雖然是國際經濟與貿易，但在以後畢業工作中我們不一定是去做有關我們這一專業的工作。然而不同的職業間卻有著一些相同的地方，走進任何企業，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜。不管什麼工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
在實踐的這段時間內，雖然我只幫忙接電話，影印資料，整理檔案，開發票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當一名銷售員的滋味。雖然對那些有關汽車配置的有關問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務態度至關重要。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。
暑期銷售社會實踐總結 篇13
暑期實踐，走進社會，人們說，對青少年在學校里老師打個叉然後改過來就可以了，在企業出錯是要付責任的，這關係著企業的效益。所謂「逆水行舟，不進則退」，在競爭的浪潮中，企業要時時保持競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裡更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎。
實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應該做些什麼、如何去做、並付諸行動，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對於工作的每一個環節都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。
社會的進步靠人才，經濟的發展靠人才，但什麼樣的人算是人才呢？我們怎樣才能成才呢？首先是修身。品德是評價一個人的關鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼備才可稱為真正的人才。小到關懷備至、樂於助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現著品質和德行的光芒。其次是求學。滿腹經綸，學富五車是為才。所謂真才實學，求學才能成才，這就要求我們在學習和積累中堅持不懈，堅毅自強。最後是紮實。實踐中有這樣一句話——越具體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎紮實實打好基礎，把每件事做到具體細緻才能刻骨銘心。
暑期銷售社會實踐總結 篇14
社會實踐是每個高中生經歷的一種歷練。雖說高中不像社會，但總稱得上是一個小社會，我們有了在學校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點，有了更多的知識去應付各種工作上的問題，親身投入社會實踐活動中去，能更好的體驗生活，體驗社會，為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，並能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題，在20__年我在蘇寧當起空調促銷員。
以下，我將根據我的工作經歷，結合介紹，總結我得到的一些啟發：
第一：機會要靠自己爭取，更要靠自己把握;
白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個工作狂，剛剛回到家裡，我就撥通了楊姐(格力全職促銷員)的電話，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個月的臨時促銷員(高三剛畢業那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時間沒有接觸空調了，甚至空調的匹數適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經歷真是欣慰，因為這上班的機會是我自己找的，在幾天的辛苦學習後，最終得到認可。之後，也是因為自己的努力，把握住了機會，才有這次的重回蘇寧電器。
第二：與人友善、待人真誠是社會工作中的「常勝」準則;
一進大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個人打招呼，那樣的親切。空調櫃在二樓靠右邊，我帶著既熟悉有陌生的感覺走向空調櫃。
「大家可好啊」，我問候道。
「小弟，你來了……」海爾空調蘇姐第一個見了我。
在空調櫃我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺得很親切。所以大家也對我很是友好。我到後，大傢伙圍上來，我們在一起聊天，他們關心的問我的學習，問我在高中的生活。並告訴我，有什麼不記得的直接問他們就是。雖然離開了一年，雖然在這一年中我們沒有再聯繫，但是他們對我依舊是那樣好。之後，我就開始自己複習空調的相關參數和例行查庫存的任務等準備工作。
在蘇寧的這段時間裡，最讓我高興的是有時我會遇到很好說話的顧客。有的在交流後，得知我是在暑期實踐，他們都會鼓勵我繼續向前，有的還會交流彼此高中經驗;有的是對我服務態度的認可，鄰居要買空調時會介紹來我這裡，或是有需要自己再買一台。工作的順利進行，服務被顧客所認可，這之中的快樂是我繼續努力向前的不竭動力。
第三：良好的工作心態，貼心的服務是銷售行業的必須，但當遇到痲煩時，也別忘給自己找退路;
「一枚硬幣是兩面的」，說的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過於自信，或是聽信經驗不夠的好友建議，硬是自選匹數，這類情況中的大多數人都是客訴的隱患。因為大多會出現：空調製冷量太小，而房間面積過大，以至於製冷效果不好。非但如此，由於定速空調(變頻類似)的工作原理是壓縮機先高速運轉，待室內溫度達到屋主設定溫度之後，壓縮機停止運轉，直至室內溫度高出一定程度後，壓縮機才會重新啟動。所以，家裡有空調的人一般能夠感受到，空調一般是運行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調匹數與房間面積不吻合(匹數過小)，就會使壓縮機持續高速運轉，從而直接導致耗電高和空調壓縮機壽命縮短等一系列問題或故障發生。一般針對這類顧客我們都會要求顧客在發票後面寫上：「顧客自選匹數，非質量問題製冷效果不好，一律自負。」並簽名為證。針對這類情況我們也只能建議其另購風扇輔助製冷或是其他可行辦法，因為非質量問題，商場是不會受理其退、換貨服務的。因此，提醒顧客，在商場裡買東西，若是有些數據自己不了解，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個選擇。
此外，夏季是空調的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時候才會想起買空調，急切的心理希望能夠當天買當天安裝。可是，偌大的蘇寧要是沒有統一的配送服務時間表又該如何應付廣大消費者呢?按照規定，凡是廈門島內及島外地區(不超過集美北區)在上午12點前買空調，可以儘量滿足(量大時沒辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務。但若是超出範圍，例如後溪、杏林等地，就必須是隔天送，後天裝。因為現在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯了訂單，是會被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買空調即使是在冬季，價格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調，讓自己有個舒舒服服的夏季享受。
第四：掌握必備銷售知識，是從事銷售行業的其本;
「小一匹，2300w製冷量，適用於12平方以內，不頂樓，不西曬;
正一匹，2500w製冷量，適用於15平方以內，不頂樓，不西曬;
鑽孔30元，支架25元，不拆防盜網，不割玻璃;
售後熱線4008—365—365。格力免費清洗服務：每年三月份(19號前)打電話預約可享受免費清洗;
整機包修六年，甚至包括遙控器。」
我認真的複習著那些必備知識，很快就迎來了第一批客人。我耐心的講解著：
「先生，你好!請問您是多大面積要用的空調?」
「是不是在頂樓，會不會西曬呢?密封程度怎樣?」
暑期銷售社會實踐總結 篇15
xx大學汽車學院赴暑期社會實踐隊，根據部署，分別駐紮在，，和三個村子。現介紹小隊的基本情況。
隊伍基本概況：全隊九人，其中汽車學院09級一人，10級6人，文傳學院11級2人。
隊員：
時間安排：7月9日———7月16日
作息時間：
起床6：00
早操：6：30——8：00
早飯：8：30———9：00
上課：9：30———11：30
午飯：13：00——13：30
午休：13：40——14：30
上課：15：00——17：30
晚飯：19：00——19：30
開會交流：20：00——21：30
基本概況：
首先xx區是貧困縣，而xx村所屬的xx村（行政村）又是當地扶貧開發的重點村。在此次支農支教的三個村子，最為偏僻，地處流嶺深處，是整個流嶺海拔的村子。由於地處深山，交通不便，當地沒有手機信號覆蓋，村中電話也很少，村里沒有商店，沒有診所，整體上當地民眾生活比較艱苦。當地人不少人信仰基督教，精神文化生活匱乏。
xx國小所屬xx國小，該國小時三年制國小，只有一個代課老師——楊老師，一個人負擔一到三年級的所有課程。學校只有一間教室，教室的牆是土牆，窗戶破舊，採光差，照明查，桌椅板凳破舊，黑板是土質的……教室一到下雨就不能上課，屬於危房。學生生源主要來自村中，這些年在校學生一般平均維持在九人。
xx村基本沒有樓房，連磚木解構的平房也很少，村民居住條件較差。主要原因在於交通不便，建材都是從山外運輸進入，運輸成本驚人，自然很多村民的居住條件得不到改善。通村的水泥路，只到村口，大概從xx國小向上走，村中主幹道沒有硬化，而上邊居住了村中的大部分村民。村民飲水來自山中自家挖的水窖，飲水安全得不到保證。村中年輕人多出去打工，只有留守兒童和老人在家。
當地是山區，土地奇缺，村民主要種植的作物是玉米和土豆，經濟作物還有核桃。土地大多在坡上，耕作依舊採用原始的方式。令人感到吃驚的是在坡度超過四十五度的坡上還種有莊稼。山中部分地區有野豬出沒，禍害莊稼，深深困擾村民。
從山陽服務區徒步進山，一路上一直在走上坡的山路，到約三十里山路，我們的隊員，一步一步走了上來。這裡充分發揮團結友愛，大家相互幫助一路堅持最後到達目的地。由於前期和xx國小的楊老師有過交涉，我們在工作得到了楊老師的大力支持。
支教工作：
9日到已經傍晚，隊員們身體都比較疲憊，住宿問題尚未安排妥當，所以招生工作定在10日上午。根據楊老師的介紹，我們對生源分布有了大概的了解，於是兵分兩路，一路順著上路向上走，一路順著山路向下走，逐戶走訪村民，一來將在家的孩子們都招到學校，二來了解一下村民家目前的基本狀況，正值農忙時節，看是否有力所能及的農活可以幫助村民去做。由於放假，一些孩子被父母接到打工的地方去，最後經過半天的走訪，我們一共招了九名學生，一年級到三年級都有。基本上都是xx國小的學生。
這次招生的結果雖然不容樂觀但是之前已經在楊老師那裡有所了解，所以最後還是覺得招生結果可以接受。。經過我們的初步了解，我們對孩子們的一些學習情況有些了解。這裡的孩子們基礎比較差，加上年齡比較小，採取課堂講授的方式，教學效果不太好。我們最後採取的是分組教學的方式。
我們這些山外來的大學生，在這裡進行短期的支教活動，我們重點在於如何能夠給孩子們帶去希望，對他們的今後的人生產生影響。還有一點我們儘量不涉足他們的課堂內容。因為有一個現實就是，鑒於當地老師自身的素質，在一些語言類的問題上發音方言味道太重，一些漢字的書寫，筆順等問題有出入。如果我們在這些問題上涉入過多，會導致將來我們走後當地老師的教學工作受到影響。所以呢，我們儘量在課堂中迴避這些問題。還有，我們這些志願者畢竟不是專業的老師，沒有受到過相關的培訓。
xx國小只有楊老師一位老師，而且楊老師又是代課教師，一個人負擔了三個年級所有課程。在這些孩子們平常的教學中主要學習的就是語文數學，而像音樂課，繪畫課孩子們就沒有。所以，我們在此次活動中把這方面放在了重點。
根據安排，我們每天下午的工作重點就是進行藝術啟蒙。對於一年級的孩子，此時就像一塊尚未開發的沃土，在藝術方面進行啟蒙顯得很有必要。隊員中有不少學過繪畫，在這裡陪著孩子一起，教孩子們繪畫。從簡單的簡筆畫開始學起。孩子們呢，對於畫畫也很有興趣。興趣是的老師，存在興趣的情況下，教學顯得容易很多，尤其我們這種家教式的輔導。孩子們在描簡筆畫的過程中收穫快樂，我們也收穫著快樂。其中我們讓孩子們，對著一個隊員畫他們心中的哥哥，最後看著孩子畫的畫，大家都笑得很開心。
除了畫畫，我們還積極發掘孩子們的才藝，其中一個就要讀一年級的小姑娘竟然會歌伴舞——《荷塘月色》，看著孩子精彩的表演，大家拿dv記錄，大家一起為孩子鼓掌。我們的隊員在之前精心準備，在下午課餘還彈吉他教孩子們一起唱歌。歌聲飄蕩在這破舊的教室中，到處充滿著歡聲笑語。為了迎接後期的文藝匯演，我們積極組織節目，期間還給孩子們排演了一個短話劇《花木蘭》。在這些過程中，孩子們彌補了以往課堂上缺少的內容，同時收穫了快樂。
孩子們都有暑假作業，但是爺爺奶奶歲數比較大，沒法督促孩子們完成作業。我們隊員經過商議，覺得輔導孩子們作業是最容易發現問題和解決問題比較有效的方式。於是每天上午的學習安排就是輔導作業。一般一個隊員帶一到兩個學生，隨時解決在作業中遇到的問題。在這裡我們發現了一個問題，就是基礎。就漢字而言，很多基本漢字孩子們都不會寫，即便會寫，也沒有按照正確的筆畫順序，整個漢字就是比葫蘆畫瓢照樣子畫的。後來我們覺得孩子們的漢字應該得到提高，就在市區給孩子們買了二十本練字本，我們相信經過聯繫，孩子們的寫字水平會得到一定的提高，這對於將來教學以及長遠來說都是有益的。
我們向楊老師探求過這些問題，最後問題的根源又落到了留守兒童問題。由於長期父母不在家，爺爺奶奶文化水平也不高，平時放學回去後沒法輔導孩子作業。同時就是當地父母的觀念問題，以寫字為例，父母之看法在於，只要人的就行，筆順不重要。由於學生在親職教育不能及時跟著在學校的教育，所以出現了回家孩子不學習，回校孩子學習難的狀況。只有讓父母的觀念轉變過來，積極督促，配合好學校老師的教學，孩子們才能在學習上取得進步。同時，這裡尊師重教的觀念還是不夠。孩子的成績上去了，家長理所當然的認為這是孩子的努力，把老師的付出放在一邊；孩子成績上不去，做為家長很少反思親職教育出現的問題，將責任歸咎於老師。如何提高老師的社會地位，使尊師重教的觀念深入人心，對於提高鄉村教育顯得尤為重要。
在此次支教活動中，我們隊伍得到村中楊老師的大力幫助。楊老師積極照顧隊員的生活，安排我們住在她家，給隊員們做飯，在生活上極可能的照顧大家。其中最讓人感動的是楊老師夫婦搬出自己的房間把屋子讓給我們，讓自己小兒子搬到同學家，還打算自己在外屋木板搭床……楊老師本身不是正式的教師，是一個本應在中國消失的民辦教師。她一個人守在山裡這所破舊的國小，一守就是七年。這七年拿著微不足道的工資，這七年得不到一個教師應有的待遇，這七年自己貼錢購置教學用品……在雨中，是這位老師把孩子送過河，是這位老師將孩子們從失修多年的危房帶到家中上課……在朝夕相處的一周多時間，我和楊老師交流較多，深深被這位樸實的鄉村教師的品德所折服。
農村有許多複雜的問題，我們這些初來乍到的人不要捲入其中的糾紛，因為這些事情多是很多年的陳年老事，其中緣由難以辨清出，儘管心裡想幫助解決，但是我們的好心也許會讓事情變得更加複雜，捲入其中容易給隊伍隊員以及楊老師帶來痲煩，所以紀律要求不能參與當地民眾糾紛。地處深山，交通閉塞，通訊條件落後，無手機信號，山中有野豬等出沒，毒蛇也較多。出於安全第一的考慮，我們要求隊員只能在學校區域活動，出門向領隊匯報，以確保全全。在平時，通過和孩子們交流談心，我們了解到一些人家的困難，正值農忙，我們也積極組織隊員幫助一些老人做一些力所能及的農活。在幹活的過程中同時緩解老人的孤獨感，得到很多村民的認可。
在這七天，大家吃了很多苦，尤其在飲食的不習慣，居住條件差，但是大家都克服了。九個人從最初的不相識，為了一個共同的目的走到一起，在每天一起吃苦，一起陪著孩子們歡笑，到最後建立深深的感情。每天早起下山跑步，和們一起唱隊歌，一起朗誦少年中國說。每天擠在一起睡，在一起吃著土豆，開著玩笑，一起總結支教過程發現的問題。這其中有讚揚，有批評，在大家開誠布公的真誠交流里，最後我們建立了深厚的友誼。我相信這也是此次下鄉每個隊員一生的財富。
暑期銷售社會實踐總結 篇16
實踐就是把所學的理論知識運用到客觀實際中，使所學的理論知識變得有用。如果只學不練，學了等於零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以為以後找工作打下基礎。通過這段時間的練習，你可以學到一些在學校學不到的東西。因為環境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐，隨著中國經濟的快速發展和中國加入世貿組織，國內外經濟日新月異，新事物每天都在不斷湧現。機會越來越多的同時，挑戰也越來越多。中國經濟越是與外界接軌，對人才的要求就會越高。我們不僅要學習我們在學校學到的東西，還要實踐我們生活中的其他知識。只有從各方面不斷武裝自己，才能在競爭中凸顯自己，表達自己，烹飪自己。雖然不需要什麼理論知識，但確實是一種實踐，一種社會實踐。因為這是一個合格的中華人民共和國公民進入社會必須掌握的技能。
雖然這幾天的練習不能算是一個炎熱的夏天，但可以說我很幸運能在屋子裡工作，但有時候屋子裡的熱氣會讓我無法呼吸，動起來很快就會出汗，衣服一會兒就濕透了。僅僅過了一天，我就背痛，甚至有不想第二天做的想法。但是我很快發現我的想法是不正確的。雖然累了，但我一直牢記著這個做法的目的，即使累了也要堅持下去。因為我知道這是一個考驗，也只有在這個環境下才能看到一個人的毅力水平。當我想到這些事情時，我會感到充滿力量。接下來的幾天，放棄的想法很少出現。當時我就覺得充滿活力和奮鬥精神是一個中學生應該具備的素質。
ndent: 2em; text-align: left;">在這短短的幾天中我碰過壁，流過汗，但我卻成長了、社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，我們更多的了解了社會，我們的這些體驗不僅為我們的現在提供了可供借鑑的知識，更為我們在將來激烈的競爭中贏得一席之地打下了基礎。希望以後還會有這樣的機會，讓我在實踐中得到鍛鍊。七天，對於人生而言或許並不算太長的時間，但在這七天中我卻得到了人生最寶貴的經驗，這幾天將使我人生中最寶貴的回憶。
這些天來，雖然付出了很多汗水，也感覺很累，但從這次實踐中我的意志力得到磨練。我慢慢的開始明白為什麼大家都希望我們能更多的參加社會實踐，我們也真忠告受到科學技術是第一生產力的真正涵義。
暑期銷售社會實踐總結 篇17
通過這次假期實踐我發現思考很重要，不管做什麼都要清楚這件事的目的是什麼，怎麼做才能做到最好，把事情要考慮的很周到。剛開始的時候我只是把報紙送到辦公室，後來同事告訴我要學會察言觀色，每天在領導來辦公室之前應該把水倒好，同時收拾好辦公室，在公司里主動做事，沒有什麼壞處。後來我這麼做了，受到了領導的表揚。這也給我以後出身社會提了醒，做自己該做的，同時做自己力所能及的。這次的實踐很成功，我相信在自己以後的學習生活中，我會做的更好。
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然後就是沉默不語。公司經理看出我的侷促感，於是打破僵局說：「小伙子，長得蠻帥氣的嘛!」一句不經意的誇讚頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：「多謝經理誇獎!以後有許多向經理您學習的地方，還請賜教。」的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以後就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，並把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：「好好乾!」就這樣，我的實習開始了。
回到簡陋的宿舍，躺在床上，翻來覆去睡不著，不服氣的想：「曾經在學校，那樣自然的上團課，和同學交流，現在怎麼成這樣子?怎麼可以這樣啊說出去丟人不丟人啊，這可不行!我得練練，」我拿出白天記得問候語、引導語，強迫自己笑，練了好大一會，終於覺得可以了，心裡有了一份安慰，就安心的打電話給媽媽報平安了。
分工具體，安排合理 。在活動沒有開始之前，會長就已經將工作合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協調。
已經進入大學時期的實習階段，現提供一篇關於暑假社會實踐報告!
作為一個計算機專業的學生，我的實習初衷是找一個軟體公司，參加一些實際軟體項目的設計開發(本人之前參加過個別項目的開發)，從而提高自學新技術的能力和實際動手套用能力。我找到的是一家語音設備公司，包括軟硬體的研發、設計、生產、銷售等。我們這批作為科研部方向被錄取下來的實習生，實習時間是6個月。然而，頭兩個月卻是安排到生產線做重複性很高的設備基本組裝工作。其實，做為即將畢業的學生，我倒是有這樣的心理準備：到任何地方工作都必須會有一段底層的基礎性工作。但一經實際實踐起來，且時間又是兩個月這麼長(占了整個暑假還不止)，確實心理上還是有不少的失衡，或許失望吧。現實已如此，在必須接受的情況下，最重要的「工作」便是自我心態的調整了，這並不是一件容易的事，做得好的話會有一個思想層次上的進步，做得不好會給自己留下遺憾!
一切準備工作就緒，我首先聯繫了江蘇省中學的辦公室主任，誠懇地向其說明了我們的調研內容，從而約定了月日進行訪談。在訪談過程中，主任耐心地向我介紹了地區教育的歷史與發展變化，使我對的教育情況又有了更深入的了解。然後，我走訪了地區的村鎮，進行了一系列的問卷調查，並向部分學生與家長詢問了教育方面的問題。最後，我對收集的材料進行整理匯總，並將實踐報告與相關重要數據上傳給隊長，順利完成實踐任務。
其實，同行實習的大部分實習生都跟我一樣，有以上的心理困擾：用兩個月的時間來做基本無技術含量可言的基礎性生產工作值得嗎經過公司實習負責人的一番引導、思想工作，加上自己的心理調整後，我找到一個延續我實習動力的支點：在枯燥的實習中感悟————嚴謹、沉穩、耐心。。。或許可以說，培養一種工作的意識，學習怎麼樣工作。我並不是在自欺欺人!技術上的學習，可以在短時間來有較大的進步，然而工作風格和態度的培養和其境界的提高，卻是一個更要重要而根本的成功因素!
經過了數天的的磨練和總結，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個推銷員，我們應該具備一些很重要的素質：
暑假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個暑假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。實踐也是檢驗真理的唯一途徑。
暑期銷售社會實踐總結 篇18
7月8號，明天早晨天灰濛濛的，下著淅瀝的小雨。考慮到人人都是早上七八點鐘會去上班，之後就沒什麼人流的原因，我們早晨5點多就起床，似乎還從沒那麼早起過，睡眼惺忪的去書信學院辦公室前集開。明天的任務是去臨海市中心——崇和門那邊宣傳關於「文明公交，低碳生活」的主題內容。由於今年是中國上海舉行世博的特殊的一年，自然我們的宣傳主題切開了世博的「城市，讓生活更美好」從我做起從身邊小事做起，傳布「低碳生活、低碳經濟」的觀點意識，將這種有意義的思想推廣到我們身邊的每個人中去。
抱著這種設法主意和願望，我們踏著輕快，愉悅的腳步，滿懷希望與信心的走進社會，走到生活中去。我們先把宣傳用具桌子、宣傳橫幅、宣傳旗幟、簽字筆、問卷調查表等搬到運動場地。車子到了目的地，我們就忙著著手最先準備起來，怕做過了人流高峰期。力氣大點的男生，就幫著排好桌子，其他的也各有所忙，各有所勞，有的放宣傳板，有的鋪宣傳橫幅，有的人手忙腳亂的掛旗幟，排簽字筆……不一會兒，場地就安置好了，我覺得看著還蠻能吸引人的~~剛最先的時候，人其實不是許多，因為真的還太早，有些早鍛鍊的老人練完後朝我們這邊走來，不時露出好奇的神色，我們忙著迎上去向他們做宣傳。他們和藹可親的聽我們講著，由於他們有些年紀大了，聽力不太好有些聽不懂國語，我的隊員們都慢慢地仔細的向他們介紹，並且很贊同的留下了他們的大名，用來暗示對我們此次組織的這個運動的認可和激勸。漸漸地人多起來了，上班族出現了，但是雨也跟著下來了，但是這些人都忙著去上班趕車而且天公也不作美，時不時的下點驟雨，這雖然會阻礙到行人駐留的設法主意和興趣，但是我們卻懷抱著樂觀積極地態度，我們笑臉微笑，我們幫他們扶車撐傘，忙著遞去筆和紙，他們好奇的問我們這是什麼運動，我們耐心仔細的向他們講解這是關於文明公交，在車上注意文明禮貌的行為，比方讓座給老強婦孺，不要再車上亂丟果皮紙屑，和如何面對公車上的盜竊搶劫事件等，雖然下著雨，雖然他們忙著趕時間去做自己的什麼事，但是照舊很耐心的停下來聽我們講我們的運動宣傳內容，還極其認真的填寫了此次運動的問卷調查。
其實這種天氣做問卷調查的一件蠻困難的任務，一是他們趕著上班乘車；二是下著雨，就算有想要填寫的設法主意，撐著傘，披著雨披總是很不方便的。這既為難了他們，也難住了我們。但是我們中的每個人都沒有想到放棄，都沒有想到冒名頂替的去做這些問卷調查表。而是一次又一次的走向人群，問他們是否有時間留一下看看我們的運動，參與一下此次的問卷調查。雖然被一次次的拒絕，但是我們決然決然的再走向下個路人的重複的講著我們的運動，我們的意圖，我們不怕被拒絕，我們想要的是把此次運動的精髓傳到達每個人的心中。
此次運動圓滿的竣事了，結果很是碩然，問卷調查表全部填完了，宣傳橫幅上也滿滿的布滿了他們的署名，有小到幾歲的孩童，也有滿頭白髮的老人，還有正值青春洋溢的青少年，以其成熟穩重的中年人。我覺得我們此次成功了，雖然這只是一個小小的運動，雖然普及的人群其實不沒有數字上的龐大，但是我們把此次運動的主要目的到達了，我們把低碳生活和文明公交聯繫起來了，向人們廣泛宣傳了低碳的知識，或許我們並沒有真的宣傳到每個人的生活當中去，但是透過被宣傳到的人的宣傳，我相信「低碳生活」這個思想會越走越遠，越傳越廣的，我們的力量雖然其實不起眼，但是我們的思想卻可以走的很遠很遠。對於此次運動，我學到了許多講堂上課本上所學不到的知識，也學習到了整體的力量是很龐大的：是隊員們的的積極參與，是我們的熱心細緻耐心的講解，是他們冒著雨堅持不懈的態度，是他們對此次運動滿懷的信心照舊……才構成了此次運動的成功完整，固然還有人們熱情的、積極地參與。這讓我感受到了：一個人的力量是很小的，但是一個整體、一群人的力量是不可忽視的。
讓他們意識到低碳生活是什麼，該怎麼做，為什麼要這麼做，做這些有什麼用，我們要把這種思想傳布出去，讓人人都知道環境對於我們有多麼的重要。有些叔叔阿姨照舊很熱心的幫助我們填寫了問卷調查表，雖然他們真的很急很忙碌，但照舊對我們的運動投以積極的參與和高度的支持，對他們我們真的極度感謝，
暑假社會實踐總結4
轟轟烈烈的社區活動終於在與社區領導的握手中結束了，我們學習了許多，感慨了亦不少……
回想第一天的擔心，擔心做不了事情，做得了事情又怕做錯事情，現在想起來有點可笑，因為這些事情與擔心都是可以由自己控制的。只需要自己細心細緻地處理，錯誤自然可以避開。
第二天，學會了接待來到居委會交流的居民的一般禮儀與工作流程，一般老人優待卡與救濟卡申請表的填寫，還有其他文職工作。
第三天，學會了印表機與碎紙機的正確使用方法，了解了社區一般的活動以及如何安排進行，需要兼之考慮參加活動居民的體質以及風俗習慣。
第四天，姐姐耐心地教導我們整理檔案與排放檔案的不同方法，以及如何使用e-cel來記錄數據。
……
最後一天，參加了海報宣傳活動，學會各種海報貼上的功能與順序。
每天社區委員會的哥哥姐姐都會耐心細緻地教導我們，當我們犯錯誤時，他們總是不厭其煩改正我們，從不會責罵我們，讓我們每天都學習到知識，充實自己的頭腦。每天的相處讓我們之間建立起了深刻的友誼，學習與娛樂融合一體更讓我們在分別時刻依依不捨。我們之間超越了領導與被領導的關係。
在這次的實踐活動中，我們個人處理問題的能力得到了很大的提高，尤其是在需要彌補自己犯下的錯誤的時候所採取的措施已經比之前提高了很多。
在調查方面，我們通過居民，社區幹部等人員了解了金融危機對其生活的影響，他們的解決方法以及一般日常生活的調整以及遇到的問題難題等，當然解決問題的方法有居民與領導的參與。
從這次實踐活動中，我們收穫了知識，解決方法的能力，友誼等等，讓我們在以後的學習道路上提供了一個很好的開頭與樣板。
暑假社會實踐總結5
20--年7月20日，在經過前期一系列準備、實地調研、組織了6培訓會，作為隊長的我，同來自外國語學院、化學與化工學院、農學院、計算機科學與信息學院共13名同學一起出發，前往貴州省黔東南苗族侗族自治州痲江縣開展為期七天的以「『築夢』興黔、圓夢中國」為主題，以特困中國小、貧困優秀大學生為主體的實地調研活動。在「築夢」突擊隊抵達痲江縣之前，我已經和痲江縣團縣委進行了密切的交談、並就活動中的相關細節與團縣委吳書記進行了仔細的溝通，並獲得痲江縣團縣委吳書記的認可和支持。正因為得到了痲江縣團縣委以及痲江縣各級政府的支持，我們的調研活動才得以順利的進行。現在就我所作工作做簡單總結以及談談我在此次活動中的一些感受：
痲江「築夢」--貧困學子入桃園
在此次社會實踐活動過程中，作為隊長的我。前期準備充分，同時就可能會出現的問題都做了幾套預案，所以在實際的工作安排上，沒有出現大的差錯。整個活動無論是在組織、執行方面都得到了很好的提高。就此次活動，我談一下幾點：
1、前期準備工作：自6月15日我接到學院通知，組建我們學院20--年「習酒我的大學」「勵志行」暑期社會實踐「築夢」青年突擊隊暑開始到720號，我們出發前往痲江。在這期間，我於6月16號組織了招新面試工作，為保證隊伍的成員的質量，還聯繫了其他學院，從中選出了14名同學加入我們的隊伍中來。隨後組織了6次培訓（1次團隊合作培訓，一次當地民風民俗的培訓，兩次走訪注意事項及資料收集相關注意事項的培訓，兩次和商家洽談經驗交流會）。與此同時，我還積極與痲江團縣委吳書記聯繫，得到了她的大力支持，通過她的幫助，我們得到了痲江縣特困中小學生的花名冊、痲江縣20--年高考畢業優生名單、痲江縣各鄉鎮團委書記的聯繫方式，這為我們後期調研活動的開展提供保障。
2、活動開展的過程中：經過前期一系列的準備過後，我們在7月20號，我們踏上了開往痲江的火車。我們在21日正式開始了我們的調研活動，雖然在活動的開展過程中，我們遇到了很多突發事件，由於我們前期準備充分，我們的活動還是在有條有序的進行；
①團隊分工明確，隊員們的自覺性高以及工作的思路合理。自從我隊21日開展活動以來，我從來沒有特彆強調工作作風、工作的積極性問題，甚至不用要求和強調，每天、每個人都在各司其責，各行其是。從未出現紊亂而無法工作的狀態。在活動的開展過程中，我們通常會捨棄地方遠、數量少的村，也會挑出重點貧困的學生，在以此為中心，輻射到周邊的地區，因為這樣的地方我們能走訪的人家有限而需要花太多的財力物力，這樣也提高我們的工作效益，保證地方接洽人的合作關係能夠融洽，有利於我們活動的開展，也減輕了我們的工作壓力。這是我們此次活動得以圓滿結束的有力保障。
②工作安排合理，工作效率高。在為期7天的調研活動之中，我隊共走訪了痲江縣杏山、賢昌、碧波、下司、龍山、景陽、壩芒、谷硐、宣威四鎮五鄉，總計貧困中小學生200餘名，今年高中畢業優生36名，採訪工作強度及難度是非常大的，雖然在活動開展之前我們已經有「聯繫地方團委書記（團縣委書記指定聯繫人）---地方接洽人帶路——我們調研」的工作思路有著主動性較差弱點，正因為這樣，我們分成2個小分隊，4個小組，每個小組3個人（1人記錄、1人拍照、還有一人負責與學生交流）但從結果來看，我們的工作完成都十分順利，而且步行較少，走訪效率大大增加，舍遠求近大大的增加了我們的工作效益，節省了人力、物力、財力，減輕了我們的工作負擔。當我們每天面對幾十份調研資料需要錄入電子檔時，我們小組成員分工明確，在很短的時間內，錄入完成。雖然很苦、很累，大家都堅持下來，保質保量的完成了此次調研活動的全部內容。
③經過前四天的走訪，我們的團隊成員都處於了一個疲勞期，我於24日晚組織開了突擊隊的第二次全體會議。在會上，我總結了前4天我們工作的情況，也對後期活動的開展提出來要求。在會上我提出了一下幾點要求：
a、 心得體會很重要，書寫我們每一個人的內心深處的感動。
b、我們要以點看面，只有做好了點，我們才能去做面；
c、我們在做事時，需要尋求閃光點。用這個閃光點做一些更實際的東西。
d、不以物喜，不以己悲。我們要客觀的尋找一些方式來處理眼前狀況；有舍必有得。
④通過7天的走訪，我們共完成了197名痲江縣貧苦中小學生的資料收集和整理；共完成了36名痲江縣20--年高考畢業優生的資料收集和整理，並建立了他們的電子檔案。走訪人數1200餘人。
3、活動後期：在整理好所有的資料後，我們從8月25日開始，天天在外尋求商家的支持，幫助貧困兒童完成學業；通過報紙、網站宣傳讓更多的愛心人士了解、參與到我們的活動中來，為實現他們的上學夢奉獻出我們的一點微薄之力；
啟我心智--服務社會念我行遠
此次調研我懂得了很多，在這個世界上我們是幸運的，與我們相比可憐的人太多，我學會珍惜，一起都是農村人，但我們幸運的是可以完成我們的學業，我們的家長也很辛苦，為了我們早出晚歸。貧困不是誰的錯，它是與整個國家的歷史進程和時代發展現狀相聯繫的。既然貧困無法逃避，那就要堅強面對。貧窮並不可怕，可怕的是沒有意識到貧窮，來改變貧窮的局面。至少我們踏出了第一步，我相信知識改變命運。我說說我內心的感受：
1、「築夢」絕對不僅僅是一個口號
作為一個團隊，我們擁有一系列完整的活動策劃方案。作為一名志願者，我們擁有崇高的社會責任感。我們願意奉獻，樂於奉獻。我們希望能夠通過我們的努力給一些貧困山區的孩子帶來一絲絲光明。
我們的信念是：堅持別人不能堅持的，才會收穫別人不能收穫的。秉持著這樣的信念，我們開展工作的時候才能克服困難堅持下去。（本文出自 範文 .先生.網 ）在工作期間，「築夢」突擊隊隊員每天都要去到幾十公里以外的鄉村，走到孩子們的身邊記錄他們的真實情況。列烈焰日下，「築夢」志願者們無懼酷暑堅持走到每一個孩子的身邊。我們希望在我們一點一滴的努力下能夠獲取社會的認可，從而換得社會更多的人和集團幫助。為貧困山區的孩子，捐獻更多的愛。
每一個人都有夢想，但每一個人同時也具有不同的命運。在這個物質充斥的世界裡，只有極少數人是含著「金湯匙」出生的。在我們身邊存在著太多需要幫助的人，尤其是貴州省這樣的貧困山區。這裡的村落離鄉鎮很遠，村落里的孩子每天都要步行1-2個小時到達學校，去上課。由於家境不好，很多孩子的夢想在還沒有自由飛翔的時候，已經被生活附上了重重的枷鎖。在這樣的現實中，我們願意作為作為每一個孩子成就夢想的基石，為他們實現自己的夢想貢獻我們的力量。讓我們張開愛的雙臂，讓我們坦露愛的心扉。幫助那些貧困的孩子，給他們飛翔的舞台上增添一塊基石。這不僅僅是我們「築夢」志願者的心愿，也應該是每一個人的心愿。
2、壩芒鄉——父親的背
調研第一天我們來到了痲江縣壩芒鄉，走訪的情況給我很多的感觸，其中讓我感觸最深的是羅世秀父女，當我們被村民帶到他家時，給予我的除了是驚訝還有驚訝，她家裡的住房是三間的小木屋，看到時，房子是半倒塌的樣子，她家是乎只住一間房，其他間已長滿了草，房屋前長滿了草，只有一條人踏過草坪而形成的小路，來迎間我們的是羅世秀的「媽媽」，他留著一把長頭髮，有點微卷，像營養不良而造成的，有一隻眼珠是暴露在外面看不見的，經人介紹才知道那是他爸爸，羅世秀媽媽是個啞巴，但她並沒有在家，她出去撿草藥去了，她媽媽一直患有肺炎，因為沒錢治病一直都是自己到山裡采草藥。羅世秀成績很好，剛上國小一年級就拿了兩張三好學生獎狀，據了解，羅世秀還有個姐姐，不明原因死亡，所以父親很愛唯一的女兒，在上學的二十多分路程，無論颳風下雨，太陽或風雪，他都會提前到校門口等待放學，羅世秀不辜負父親的厚愛，成績一向很好。在壩芒鄉有很多人家不是天災就是人禍，他們身上有太多太多的事情讓我去感慨，我突然發現在這大千世界，我是多麼渺小的一枚，我就像沙哈拉沙漠的一粒細沙，想要改變這種漫天黃沙的情況，然而因為我的力量太微薄，一份力量遠遠是不夠的。
3、谷硐鎮——堅強女孩的眼淚
20--年7月23日，我們調研小組6人來到谷硐，在谷硐一個叫灣寨村的地方我們了解到了一戶人家，小男孩叫高家雄，他父親因不明原因在幾年前被人殺死，而母親也出去之後再也沒有回家，家裡只有爺爺、奶奶、姐姐和一個痴傻的叔叔，爺爺奶奶已八十多歲了，家裡的農活只能靠叔叔一個人乾。記得高奶奶哭著對我們說，那個聰明的不在了，只有那個傻兒子活著。這句話讓我心酸不已，老人心裡該有多難過啊。就讀二年級的高家雄也會經常幫忙做一些事，當我們談到他姐姐時，爺爺奶奶叫姐姐過了跟我們一起，她就是在那不願過來，爺爺奶奶說她不願意去上學，到學校了就走宿舍里住，老師多次到她家去喊她返校，她還是在家。剛開始，我還認為她只是害羞，後來當我們走到她房間去看她時，她正在哭，手裡揣著自己的校服，高奶奶說她不去上學，到學校總是躲在宿舍里不出去。不知道她心裡有多大的傷。她一直流著眼淚，而我們只有抱著安慰她，由於時間問題，我們只有離開了她的家。我認為，實質上孩子們心裡是很自卑的，對自己的未來充滿迷茫。這使我深刻地認識到關心貧困生不僅要從物質方面給貧困生以幫助；更需要家庭在精神上的細心呵護與關懷。最後她還是不願和我們交流，我們只有遺憾回去，那樣的一幕一直出現在我的腦海里，像這樣的家庭，我們中國還會有很多，受傷的最後還是孩子，殘缺的愛撫育出的花朵總是帶著傷的。
感觸最深的，是受教育的程度和所處的環境對人們生活水平的影響。離開學校早，對生活的理解不透徹，對職責也不太重視，母親為了改嫁，可以不管親生的子女，大有任其自生自滅的傾向。而環境的封閉，位置的偏僻，使得人們的思想和覺悟不夠高，甚至有些封建，對法律不了解。所以，我個人覺得：一是我們學校的中國小貧困生調研工作，能作為貴州大學的優良傳統、大學生暑期社會實踐一個方面一直堅持下去。作為貴州大學的一員，我們也會繼續積極參與。二是在調研過程中，注意保護學生的自尊心。救助貧困生是光明正大的事，但學生們處於青春期比較敏感，需要大家的精心呵護。三是貧困生能對救助有正確的感恩心態。不是對學校或者對某些教師感恩，而是感受到社會的溫暖，並堅定回報社會的信念。等他們有能力的時候，去幫助更多需要幫助的人們。四是我們的調研工作還沒有結束，後期工作可以說是我們調研工作的主心骨，所以希望大家再接再厲，為了那些可愛的孩子們，為了我們的工作能圓滿完成！