房地產個人銷售業績總結 篇1
時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的這一年，是一個繁忙、充實而又快樂的一年，作為瑄嘉名都銷售部的一名普通的置業參謀，在公司領導和同事們的幫助下不斷的成長，工作也由開始時的比擬生疏到現在的得心應手，做好了自己的本職工作。以下是對這一年來的工作總結：
一、認真學習和接待客戶
在這一年裡，本人思想認識端正，深知一個公司的銷售人員就是這個企業的門面，企業的視窗，個人的一言一行不僅僅代表個人，還代表著企業的形象。能夠認真學習房地產方面的專業知識，做到對本工程情況的精通，樹立對本工程的信心，並且對周邊樓盤都做每月一次的市場調查，時刻了解競爭對手的動向，做到知彼。在銷售部認真接待來電、來訪的每一位客戶。在講解時擁有激情，面對客戶時更加有自信，首先讓自己覺得瑄嘉名都是的，並給客戶中肯的建議，讓客戶感覺不僅瑄嘉名都的房子是的，瑄嘉名都的銷售參謀也是的。
二、銷售和信息反響
在銷售方面，公司給了我們很好的支持，前期廣告宣傳做得很多，一期開盤銷售火爆，這是領導和員工共同努力的成果。缺乏是戶型都是大戶型，不太適合濱州市場的需求，大多數人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對濱州市場有了更充分的了解後，及時地反響給領導，最後公司把後期的戶型做了很大的調整，並且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些，除了《廣電》、《渤海晨刊》，還在《今日濱州》、《商務周刊》等民眾報紙做了幾期廣告，覆蓋面更廣，公司給我們這么大的硬體支持和宣傳支持，我的工作更加努力，接待客戶更有激情，加大了回訪力度，挖掘每一個潛在客戶，不放過任何一個。在我們銷售團隊的共同努力下，根本完成了年度銷售任務。
三、服從領導與團結同事
在工作中能夠服從上級安排，令行即止。假設有異議，及時溝通，不影響工作秩序，不傳播個人意見。與同事間能夠互相團結，現場或外出時，面對客戶決不發生爭執。並且互相配合，做到互幫互助。
四、缺點和未來的開展方向
在努力工作的同時，也存在著一些缺乏，主要表現在：只注意認真做好自己的工作，為領導分憂不夠，對同事幫助缺乏；專業知識還需進一步加強，提高自己的工作效率；不斷提高自己的談判能力，讓工作更加輕鬆，再難應付的客戶也能揮灑自如。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。過去的20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。相信公司在每一名員工的.努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地！
房地產個人銷售業績總結 篇2
各位領導，各位同事：
大家好！
一年的工作已接近尾聲，作為剛結束試用期的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結：
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的'工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由於對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象視窗，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶後，還要善於總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這裡的工作環境是比較令我滿意的。
第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；
第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
總之，四個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今後，我將進一步加強學習，紮實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年x月x日
房地產個人銷售業績總結 篇3
20xx年已接近尾聲，來公司也已半年，對這半年的工作做一個總結和梳理，於己於公司都很有必要。
一、20xx年工作總結
（一）工作回顧
現對這半年的主要工作按月回顧、梳理如下：
20xx年6月（從6月19日起算）
1、熟悉、適應公司管理制度、模式和企業文化；
2、熟悉、理解“灞天下”項目信息；
3、研究梳理項目周邊競品項目情況；
4、在原有基礎上完善了《“灞天下”項目網路推廣方案》；
5、與潤東影視廣告公司對接，製作“灞天下”項目恭賀版字幕影視廣告。 20xx年7月
1、撰寫《“灞天下”影視媒體推廣方案》，協助策劃經理對項目未來三年的影視媒介宣傳推廣做了初步的預籌和梳理；
2、蒐集考察西安影視廣告製作公司，完成《影視製作公司考察評估報告》，供領導決策，完善了公司影視廣告公司備選單，並最終確定了三家意向廣告公司進行《“灞天下”先導形象片》提案；
3、負責影森、水晶石、潤東三家廣告公司《“灞天下”先導形象片創意方案》的製作和修改；
4、搜尋考察西安建築模型製作公司，完成建項目意向建築模型製作合作單位的考察和備選工作。
20xx年8月
1、撰寫《“灞天下”項目先導形象片播出計畫》；
2、協助策劃部進行“灞天下”項目策劃代理公司招標工作；
3、參與完成《“灞天下”項目奧特萊斯合作經營模式計畫書》；
4、撰寫《“灞天下”項目周邊地塊情況匯總報告》；
20xx年9月
1、完成《西安與“灞天下”相似項目情況考察報告》；
2、完成“灞天下”項目推廣代理公司招標資料，包括標書、競標流程、評審規則及附表等；
3、按照部門的要求學習、研究商業地產知識、行銷策劃及經典案例；
4、協助部門完成公司《“世界紅酒村”項目的相關前期報告》。
20xx年10月
1、協助部門完成《紐約代表團鹹陽考察項目合作意向報告》；
2、完成《“灞天下”項目復工後工作梳理及安排》；
3、根據公司要求、依據公司實際情況起草《泰騰地產行銷策劃崗位職責》；
4、蒐集研究“互動行銷”、“增強現實”、“體驗行銷”等技術及技術方情況，協助部門完成《“灞天下”項目增強現實暨目錄銷售行銷提案》。
20xx年11月
1、完成《“灞天下”項目開盤前推廣計畫》；
2、根據部門培訓計畫，進行“商業地產項目推廣策劃”專項學習；
3、繼續搜尋儲備推廣代理公司；
4、協助部門經理制定各項部門管理制度、流程；
20xx年12月（含待完成部分）
1、完成個人《20xx年工作總結及20xx年工作計畫》；
2、協助設計完成工地客戶接待區及活動中心包裝工作；
3、歸納、梳理“灞天下”項目開盤前推廣時間節點，完成《“灞天下”開盤前推廣工作到推表》；
4、推廣代理公司的進一步考察落實，並進行活動、發布公司的考察和蒐集。
（二）總結思考
回顧、梳理工作內容，思考、沉澱工作心得，總結如下：
進步：
1、通過公司的PDCA管理模式和思維導圖思維模式的培訓，在工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升；
2、通過專題的學習、培訓，在房地產行銷策劃理論和實操兩方面，都有了相應的提升；
3、通過持續的學習和實踐，對本項目的推廣策劃工作已能逐漸上手；
4、計畫、方案撰寫、提報、執行等各方面的能力，也都有所提升。
不足：
1、全國及西安地產市場的了解還有待於進一步深入；
2、建築工程、建築設計、建築美學、建築材料、前期策劃等等與地產策劃相關的知識儲備還有待於進一步學習、積累；
3、由於入行時間不長，為了提高后期的工作效率，行業相關乙方單位信息積累還有待於進一步完善；
4、部門間的溝通和交流也有待於進一步加強；
5、思想上要及時轉變以前乙方的工作模式，以便以更加積極有效的方式與乙方進行後期的業務往來，提高雙方合作的工作效率。
（三）改進措施
1、繼續密切廣泛關注全國及西安地產市場的動向，及時蒐集匯總市場及行業信息，提高市場感知力、洞察力；
2、強化地產策划行業相關知識的儲配，通過切實可行的學習計畫，系統學習建築工程、建築設計、建築美學、建築材料、前期策劃、建築規劃、房地產法律法規、房產經濟學等方面的知識，在以後的策劃實踐中真正做到“厚積薄發”！
3、通過網路、人脈等各種方式蒐集考察西安影視製作、建築模型、推廣、活動策劃、廣告發布、物料製作等單位信息，建立系統的《備選合作乙方信息庫》，以切實滿足後期高強節奏行銷的需要；
4、加強與部門間同事的溝通交流，增進感情建立信任，為更好展開部門間的合作打下基礎；
5、通過交流、考察、學習等方式，結合公司、項目的具體情況，積極探索有效的乙方監督、管理、協調模式，切實提高甲乙雙方合作的工作效果和效率。
（四）改進目標
1、協同推廣、策劃、銷售代理乙方單位建立長效的地產市場動態信息庫，及時掌握地產市場行情，做到“每周有簡報，每月有月報”；
2、根據公司員工技能培訓計畫，20xx年6月完成地產前期策劃、建築規劃、房地產法律法規、房產經濟學等方面的主題培訓學習；
3、建立“隨叫隨到”的影視製作、建築模型、推廣帶來、活動策劃、廣告發布、物料製作等單位《備選合作乙方信息庫》；
4、制定系統的切實可行的乙方合作制度，建立經常性的交流機制，保證項目的行銷策劃工作的有序有效推進。
二、20xx年工作計畫
20xx年將是“灞天下”項目開發銷售的關鍵年，根據公司項目的推進計畫，針對公司行銷策劃崗位的特點，特對我20xx年工作做以下計畫安排：
（一）核心工作梳理
作為公司推廣方向的行銷策劃專員，20xx年的核心工作主要集中在以下幾個方面：
1、推廣公司的進駐，“灞天下”項目推廣行銷計畫的制定、審定及執行；
2、活動公司、發布公司、製作公司等與推廣相關的乙方公司資源的蒐集整合，建立項目推廣乙方快速回響“部隊”；
3、轉變以往“乙方”工作姿態，全面提升地產推廣策劃及執行能力，對“灞天下”項目推廣策劃有全局的審視和把控能力。
（二）工作月計畫
由於公司、項目大的戰略規劃、計畫還沒有最終敲定，故本崗位只能根據現在的實際情況對明年的工作按季度做粗略的預排：
一季度（20xx、1—3）
1、制定並執行《“灞天下”項目開盤前推廣計畫》，完成開盤前的推廣工作；
2、確定推廣代理公司；
3、製作項目影視形象宣傳片；
4、春季房展會的項目推廣安排。
二季度（20xx、4—6）
1、確定《“灞天下”全程推廣策劃方案》，推廣公司出；
2、推廣單位乙方整合資源庫建立；
3、項目二次開盤活動策劃；
4、參加春季房產會。
三季度（20xx、7—9）
1、項目二期開盤蓄客及商業招商推廣策劃；
2、秋季房展會推廣策劃；
四季度（20xx、9—12）
1、國慶促銷推廣策劃；
2、三期續銷期蓄客推廣策劃；
3、“灞天下”商業招商年終推廣策劃；
4、年終整合行銷推廣策劃；
5、20xx年終總結及20xx年工作規劃。
（三）職業能力提升計畫
不斷的學習提升是策劃人職業生命得以延續的關鍵，在乙方單位如此在甲方單位更是如此。“灞天下”項目概念新穎前衛、業態豐富保羅萬象、功能設定極
具創新，面對這樣一個項目，作為項目生命塑造團隊中的.一員，必須不斷學習、提升自己的職業技能，才能在成就“灞天下”輝煌的同時，讓自己的這段職業經歷也光彩熠熠。20xx年，職業能力提升著重於以下幾點：
1、加強地產市場感知、理解、評判等能力的培養，對全國市場有巨觀的認知，對西安地產市場動態有及時、全面的把握；
2、對於項目推廣策劃整個流程有基本的把控能力，對推廣方案有一定的研審能力；
3、建築學、房產經濟學、廣告行銷學等與地產策劃相關的知識、經驗要有所儲備；
4、繼續深入學習實踐PDCA管理模式和思維導圖工作工具，提升自己的分析問題解決問題的能力，以切實保證工作質量和效率。
三、合理化建議
1、希望公司能提供更多的業務培訓機會，使新老員工都能夠更快成長；
2、希望公司能制定公平、有效的激勵制度，使員工能夠更有激情的工作；
3、希望有更加濃厚、積極的企業文化，人性化的管理制度，提升員工歸屬感和團隊凝聚力；
4、希望隨著公司、項目的發展，公司的薪酬水平能更具競爭力。
四、寄語
20xx年於公司，於項目，於自己都是“定格局，框藍圖”的關鍵年。“灞天下”“主灞上天下，捨我其誰？”的王者魅力，讓吾輩甘願追隨，欲罷不能；能為“逐鹿滻灞，問鼎城東”的帝王事，身先士卒，揮灑熱血，也實乃職業人生一大幸事！
衷心希望公司20xx年“泰日終來，騰飛可期”。