銷售月總結及下月工作計畫 篇1
一、本月
今年的四月是充滿懷舊氣息的時節，滿大街上都是18世紀維多利亞風格復古的裝扮。電視裡也儘是一些二、三十年代的老上海故事。好象在奮勇走進新世紀的路上，我們都有點累了，想法換一種方式讓自己的休息一下。或是前衛的新時期風格讓我們都有一些審美疲勞，我們開始懷念經典。
服裝如此，教育亦是如此。四月我們大班級組都要展示在主題背景下的數活動和音樂活動。活動既要在主題的內容中生成，又要注意領域目標的呈現。顯然這兩個領域的活動設計對每位老師來說都是有挑戰性的。
在數活動中，我們發現主題活動下的音樂活動和數活動追求幼兒基本經驗和生活經驗兩方面有效結合，才能達到主題目標和領域目標。這就要求教師不僅要給孩子們有數的序列知識與基本，還要豐富他們的生活經驗使活動真正融入主題之中。
我們在傳統的教學中汲取精華，增加幼兒生活經驗，使幼兒的基本經驗在遊戲中得到提升和擴充。展示只是學習和反思的一種手段，我們希望能通過具體的實踐積累更多的經驗與大家一起分享。
在音樂活動的設計中，傳統的音樂活動給我們留下了許多方法和模式。長期以來，我們遵循這些方法讓孩子們對音樂有了由淺入深地了解。我們不全盤否定傳統的教學，在音樂活動中我們特別重視幼兒的基本經驗和技能，但重要的.是我們追求在音樂教學過程中幼兒內容性的學習而不是表演性的展示。所以主題背景下的音樂活動與傳統的音樂活動似曾相識，其實不然。
其實，這和衣服一樣，懷舊只是一種形式，面料和細節已經不同了。
二、工作重點
本月工作重點：
1、主題背景下（音樂與計算）活動的園內展示與交流。
2、主題背景下音樂活動《小木偶的舞蹈》、《爸爸我愛你》的反思。
三、下月工作計畫：
1、大班幼兒畢業照的拍攝。
2、觀摩音樂活動《馬路上》、語言活動《屋頂上的秘密》，評析和交流。
銷售月總結及下月工作計畫 篇2
或許五月是個招人愛的月份，不然一個月時間怎么會這樣就快結束了。回顧自己在這月以來的工作，我感到很充實，並且對未來工作充滿熱情。
一、五月所做工作
從八月開始，我主要做的事情是：
1.了解後台，指定到每個重要的欄目。
2.大致了解我們的產品基礎知識。
3.上傳產品。
4.了解產品目標市場，大致分布，分析市場。
5.大致了解競爭者情況。
6.尋找客戶，廣投寫開發信。 7.請教其他需知事情，查漏補缺。
二、個人感悟
對於我來說對於任何不熟悉的事情總有一個學習的階段，我不覺得每一步都要走的天衣無縫。所以，我自己覺得我們只要先掌握大方向走就可以，至於是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了?當然，可能你覺得我將它們太過理想化，實踐就可能跟不上計畫。也當然，有這樣一種現實態度：理想很豐滿，現實很骨幹。你了解這種現狀了，結果可能就沒那么衝突了。
三、注意內容
1.嚴以律己，做好分內事情。
2.加強學習，不斷提高業務素質。
3.，置自己與大圈子裡與同事多交流，取人之長，補己之短。 3.注重細節工作，加強語言功底及交流技巧。
4. 積極工作，完成各項任務。做好記錄，積累經驗。
5.了解市場動向，該出手時就出手。
四、未來展望
我對這份工作是熱愛的，我對未來安排如下：
1. 夯實基礎，每周一上午查看關鍵字，及時更新。
2. 查看後台與競爭者情況，及時補短，提高專業度。
3. 提高自身素質，讓自己更professional
4. 積極找客戶，讓客戶了解我們產品
5. 將目標市場(東歐)再縮小，深入了解該地區風俗習慣及購買習慣。
6. 找到客戶聯繫方式，仔細核查
7. 找準時間，向客戶寫開發信
8. 運用技巧讓客戶回郵件
9. 關注香港投標情況
五、總結
在未來的時間裡，我一定再接再厲，努力將計畫落實。我認為工作有時被異物遮擋，我們需要親自操刀，剖開現象，看本質是不是顆毒瘤，會不會波及到主體及是否有副作用。困難在所難免，我會考慮在不誇大自我的前提下，提升信心，查漏補缺，將基礎打好，讓我以後的工作更出色。
銷售月總結及下月工作計畫 篇3
一、xx月總結
xx月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的
總結開來xx月銷售方面有以下幾點：
xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。不找藉口找方法，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過態度決定一切，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、xx月工作計畫
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
對於下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對於專業知識的了解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的'客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關係里有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
銷售月總結及下月工作計畫 篇4
作為一名服裝營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予在指導建議。
在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以後的過程中，我將做好工作計畫，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業工作做到最好。
銷售月總結及下月工作計畫 篇5
*年，本部全體業務人員在公司的領導下，圍繞XX年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：
一、總體目標完成情況：
銷售1750萬元，完成目標計畫（2250萬）的77.8%
回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。
（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團業務下滑比較嚴重。XX年該客戶完成銷售1800萬元，而XX年由於新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格後，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計畫萬相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少於500萬，但由於目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。
（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業務份額做大（兩客戶合計銷售650萬）。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。
另外，受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計畫不準時，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點抓工作紀律和職業道德素質。
針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面採取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，並加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。
2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業風險。
今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程式，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
銷售月總結及下月工作計畫 篇6
月銷售工作總結，時間比較短，在這一個月的時間裡，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。
一、月銷售工作總結注意事項：
1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、民眾商量。一定要避免領導出觀點，到民眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。
3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析，包括：
(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;
(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯
銷售月總結及下月工作計畫 篇7
____年3月是我在__做銷售的第八個月，在這裡工作我感覺很愉快，工作氛圍輕鬆且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態一直都很積極，總體感覺不錯。下面，我來總結一下____年3月我的工作情況：
一、工作內容。
我主要負責__區域的客戶開發工作，我本月的銷售任務是__，我完成了__，完成率為112%。
能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫助，我的完成率不會有這么高。我希望在以後的工作中，自己能不斷學習，也能幫助其他同事。
二、進步。
1、不怕被客戶拒絕。
之前我有點害怕打電話，因為怕被客戶拒絕，那是很丟面子的事情。但當我看見一位同事被客戶拒絕後，依然一臉微笑的打下一個電話，然後超額完成銷售任務，拿到獎時，我十分羨慕，於是我也對自己說，臉皮厚一點，衝著目標，衝著獎拼了!所以，這月打電話時，心裡就輕鬆多了，反正被拒了還有下一個。
2、與客戶的溝通能力增強。
我一直相信，人際溝通能力是可以鍛鍊的，雖然目前與顧客的溝通能力我自己並不滿意，但我一直在努力，遇到問題或者收穫一種解決方法，我都會思考，然後做好記錄，讓自己消化，最後運用到實際工作中，我想，只要我堅持積累和學習，一定會在這方面有所突破。
三、不足。
這月的不足就是時間管理，由於自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導致我經常加班。雖然人們常說勤能補拙，但我希望自己能在工作時間內把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題。
另附銷售工作總結注意事項：
1、一定要用數據說話。
用具體的數據告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況，因為銷售的工作性質決定了只有數據才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關係，讓這個數據激勵你下月去挑戰自己，突破現狀。
2、分析自己的心態。
銷售工作壓力很大，如果沒有一個良好的心態，是很難長期堅持下去的，所以，銷售在進行工作總結時，也要好好調整一下自己的工作心態，給自己時間放鬆，把心中的壓力發泄出來，然後重新出發，努力拚搏!
3、總結自己的不足，不斷給自己打氣。
如今，銷售人才很多，要想讓自己不斷進步，成為這個職業中的頂尖人物，定時總結自己的不足，找到解決方法是必須的，小編覺得月工作總結就是一個不錯的時機，在寫工作總結報告時，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不夠的地方，這樣才知道自己哪裡沒做好，這樣才能有目的性的學習。
銷售月總結及下月工作計畫 篇8
不知不覺中，x月即將過，回顧這個月的工作歷程，能夠說是百感交集。雖然說這個月裡成長了不少，可是整體來說，自我還是有很多方面需要改善，以下是我對於七月份工作的一個工作總結：
我主要的工作職責是電話銷售，這是最近幾年新起的一個行業，電話銷售顧名思義就是透過電話達成交易的銷售，在這個月裡，我透過多個渠道，比如，網路，電話等，來獲得和客戶溝通的機會，在沒有做這項工作的時候，自我總是以為，電話銷售就是打幾個電話，然後聊個QQ，等聯繫到客戶，一切感覺都很簡單。可是當真正的入手這個行業的時候我才感覺到，事情真的並非我想像的那么簡單。
電話銷售正因不一樣於店面銷售，大家能夠應對面的交談，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，正因一個產品，然後互相聯繫起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個東西是對她有用的，這樣才能夠繼續交談下去，如果上來顧客就對你的產品不感興趣，那么就沒有繼續交流下去的必要。所以給顧客留下一個好印象是十分重要的事情。而對於做成單的客戶，也不好不聞不問的，能夠時不時的關心，問候一聲，讓他們感受到你對他們的重視，給大家留一個好的口碑，也許她身邊的人需要的時候，她會第一個想到你。對於你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會帶給你一個大驚喜。
經過一個月的工作，發此刻還有以下幾個方面需要改善。
一、溝通技巧有待提高。語言組織表達潛質是需要加強改善。
二、針對已經合作的客戶的後續服務不到位。看著自我成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，並且到達從意向客戶到真正客戶為目的。
三、客戶報表沒有做很好的整理。對於我們這個行業來說有旺季和淡季，對於淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些就應做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是透過電話銷售和網路客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點值得自我好好的深思一下。
五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善於主動請教領導，並且未在當天把不懂的變成自我的知識給吸收。
以上就是我對於七月份的工作總結，對於不足之處，在今後的工作里我會加以改善，發奮做到最好，讓自我快速成長起來，早日能夠獨當一面，望公司領導及同事監督我。
銷售月總結及下月工作計畫 篇9
初來公司已經一個月了，對公司的產品已經了解。
x月份可以說真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個問題，整體市場都淡，這么說並不是為我的工作開拖，市場淡是一方面，我的工作還是沒有做好。
這個月我們的任務沒有完成，如果不是出了小單可能還會更差。
我是一個新人，可以找各種理由，推脫自己的責任，但是把工作做好，業績做好了，那才是真的本事。
下面我總結四月份工作不好的原因一、移動硬碟和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬碟利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走，所以弄得哪家都不好做。
二、固態硬碟呢，價格比較高，買的人相對來說不會多，但是利潤還是很可觀的，固態呢這個月沒有做好，是我的工作失職。
三、硬碟盒呢，買的人相對來說會更少，利潤很大，我們家在這方面產品還是很全的，出的不好就是因為去市場少了。
四月份就這樣以不好結束了，五月我會更努力工作的。
五月份我工作計畫
一全面開發新客戶，將我們公司的產品全面鋪開，特別是行業客戶。(硬碟的價格變動很快，我們總發報價單，這就是跟新客戶接觸的好機會，可以多聊聊儘量全面的把公司產品推廣出去)。
二維護好老客戶，多關注一下老客戶的銷售情況，給他們多增加點品類，提高一下銷售額。(比如我們公司的固態硬碟和硬碟盒，還有新到的三星P3S3，大盤等產品)
三市場價格變動要十分的了解和熟悉，這樣我們出貨的幾率就會很大。
四三星的新產品普遍都認為價格貴不好賣，但是有一點可以肯定我們是獨家啊，價格掌握在自己手裡，這方面廣告效應要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。
五月份，公司給我們定的計畫，我們不只是為了完成，我們應該努力做的更好。
銷售月總結及下月工作計畫 篇10
一、銷售指標完成情況
根據銷售處計畫安排情況，10月份重慶市場部安排計畫26000噸，其中水泥16000噸，熟料10000噸，截止10月29日，已完成發運計畫23000噸，計畫完成率87.3%。另外，在港船隻兩條，合計7750噸。
二、區域主要競爭對手及新增產能情況
1、拉法基瑞安重慶分公司
拉法基瑞安水泥有限公司於20xx年11月成立，它是世界建築材料行業的領先企業拉法基集團和建築地產業的領先企業瑞安建業有限公司共同組建的合資公司。拉法基瑞安的總部設於北京，擁有20個水泥廠和10000多名員工。作為中國西南地區水泥行業的領先者，公司的水泥年生產能力達2400萬噸，主要分布在重慶、四川、貴州和雲南。此外，公司在北京還有兩個水泥廠（據拉法基網站）。
拉法基瑞安重慶分公司位於重慶市渝中區鄒容路131號世界貿易中心大廈46樓，下轄重慶南山水泥廠、重慶地維水泥廠、重慶特水水泥廠、重慶涪陵水泥廠共五個水泥企業。
策略制定：拉法基公司前期銷售政策制定均由重慶分公司進行統一研討，並報北京總部進行審批，但據了解，20xx年針對重慶、四川等競爭較為激烈、市場行情變化快的市場採取統一的部署和管理，北京總部下放一定的政策制定與審批許可權，重慶總部可以在一定許可權內
自行進行政策制定與實施，並報北京進行備案，重慶分公司設銷售總監負責整個重慶區域市場銷售和市場管理。同時，重慶下屬的5個企業，統一進行契約簽訂，採取就近和最強競爭原則進行貨物調配，最強整體競爭力。各工廠設有銷售處，銷售處在設各銷售區域經理負責區域市場開拓和銷售服務。拉法基注重對市場巨觀情況和具體區域分析，具體銷售業務操作和市場策略分析分開，由單獨部門操作。成本構成：拉法基熟料成本預測原材料採購地石灰石自由礦山煤炭供電四川/電熟料成本：16+（99-115.5）+27.5=142.5-159元/噸拉法基熟料成本預測原材料脫硫石膏採購地到位價預測成本四川120xx0比例單位成本5%12%32%/622-2325-2618採購方式自產外購外購+餘熱發27.527.527.5到位價預測成本單位成本161616600-700600-70099-115.5混合材42.5周邊190-195190-195混合材32.5周邊其他
80-83/80-8318/
PO42.5級散裝總成本：（142.5-159）*83%+6+（22-23）+18=（164.28-178.97）PC32.5級散裝總成本：(142.5-159）*63+6+20+（25-26）+15=(155.78-167.17)激勵機制：拉法基公司所有銷售業務人員採取銷售提成的激勵措施，業務人員主動開發的市場，針對新市場和開發的新客戶，提成較高，在1.5-2元/噸；針對老客戶和工程維護服務內容，提出較開發市場低，約0.5元/噸。同時由於銷售人員較為固定且調動較少，業務員與經銷商較熟悉，在加上重點客戶簽訂契約有一定的優惠，導致銷售業務員與經銷商合作進行銷售，銷售員替經銷商銷售一定的銷量，經銷商銷量增加，以得到更大的優惠，一方面導致小經銷商基本消失，拉法基業務員也在進行自己的業務操作，有一定的經銷商性質。2、重慶小南海水泥廠
該廠屬於採取地區老牌水泥企業，前身為小型地產立窯企業，前幾年投資新建乾法旋窯，目前具有2條1200噸和1條3200噸生產線，同時配備相應餘熱發電系統，年產能在200萬噸左右。該企業為民營企業，在公司策略制定、實施等方面較為靈活，同時在採取、四川等地具有較高的品牌知名度和影響力，競爭實力較強。
策略制定：該廠屬於歷史較為悠久的老牌民營企業，公司整體管理較為靈活，在銷售政策制定與實施方面具體應變能力強、調整速度快、針對性強等特點，能夠在市場行情變化的較短時間內及時調整，迅速搶占市場先機，具有較強的經營實力。同時，該廠自投產新型乾
法線以來，前幾年西部地區水泥市場行情較好，獲得了豐厚的回報，而且生產及管理成本日益成熟，得以降低，同時品牌知名度較高，具有很強的競爭實力。3、新線建設情況
合川台泥新線建設進展情況
台泥（昌興）位於重慶市合川區鹽井鎮。項目規劃建設3X4600T/D新型乾法水泥熟料生產線，配套建設水泥粉磨系統及餘熱發電系統，水泥年產600萬噸。
據現場調研情況，目前一期工程1×4600T/D線繼續外購礦石，開始熟料生產，窯處於半負荷生產試運行狀態，日產熟料3000噸，熟料庫存已達3萬噸左右，已於近期開始熟料銷售工作。水泥磨機安裝接近尾聲，預計11月中旬開始生產運行。公司自備礦山距廠區3.8公里，礦山進廠皮帶處於調試期，下月中旬開始使用皮帶運輸礦石。隨著一期工程結束，二期場地已平整完畢，設備基本運達廠區，開工建設隨即開始。
合川台泥地理位置與金九水泥廠毗鄰，水泥市場輻射範圍包括合川、北碚、潼南、銅梁以及四川南充等地。屆時，金九與台泥將會出現明顯的市場重疊現象。由於汽運至重慶市區不具優勢，其水泥銷售對我司在主城區域的市場拓展不會構成較大威脅。但要保證該廠產能的充分發揮，勢必加大對周邊粉磨站企業的熟料市場拓展，對後期我司熟料進入大足、榮昌等市場將構成較大威脅。合川冀東建設情況
冀東水泥重慶合川水泥有限責任公司由唐山冀東水泥股份有限公司在重慶建設的現代化大型水泥生產企業，規劃建設兩條4600t/d熟料帶純低溫餘熱發電水泥生產線，占地面積400餘畝，總投資15億元。一期項目建設一條4600t/d熟料水泥生產線，配套水泥粉磨系統及餘熱發電，規劃建設周期12個月，於20xx年5月底動工興建。整體上磨系統建設快於窯系統，但據現場情況了解，磨系統最快預計在今年年底投產，窯系統投產預計在20xx年初。壁山冀東新線建設情況
壁山冀東水泥有限責任公司一期投資8億元，建設一條帶10mw純低溫餘熱發電的4500噸每天熟料水泥生產線，計畫年產熟料140萬噸，年產水泥195萬噸，其中po42.5水泥78萬噸，pc32.5水泥117萬噸，年發電量7720*104kwh。
礦山距主廠區7.5公里，沿程共三個隧道，其中一號隧道於10年10月7日打通，二三號隧道將於11月、12月完成貫通任務。
從廠區現場施工情況了解，目前窯預熱器已裝置五級筒，兩台水泥磨機正在安裝中，原料堆場鋼架結構基本建設完成，堆場未封頂，袋裝水泥發運棧台仍處於建設中。從現場施工總體情況及相關施工人員獲悉，窯磨正式運行還需要三個月左右時間。
目前，壁山冀東已成立銷售處，同時開始在重慶主城區域進行布點，進行銷售前期的市場調研和客戶接觸。隨著壁山至大學城隧道的開通，屆時，壁山與主城的距離將縮短半小時，壁山也將迎來一個華麗轉身，開始真正融入大學城，融入主城，交通的便利勢必將主城
作為其水泥銷售一大主市場之一，使後期主城區域的水泥市場競爭變得愈加激烈。
三、後期銷售工作建議
1、加強區域競爭對手信息蒐集、分析，推進市場競合、提升公司運營質量。積極加強與競爭交流、洽談，把握市場形勢變化趨勢，研判區域市場銷售走勢，及時調整銷售策略，提升銷售份額；積極開展競爭對手調研，密切關注競爭對手的銷量、銷價、成本、價格、策略等變化情況，重點蒐集在競爭對手成本、品質質量，強化對信息蒐集的分析力度，為公司銷售決策提供參考依據。
2、加大對終端客戶的跑動，特別是攪拌站、社會粉磨企業，宣傳海螺的質量水平及保供優勢。加強對通終端客戶的拜訪，建立同攪拌站企業形成定期的水泥品質溝通機制，掌握攪拌站客戶對水泥使用過程中出現的問題，提升銷售服務的品質，積極的宣貫海螺品牌及保供優勢，努力構建品牌在區域的優勢；針對粉磨企業動態的掌握其產銷存及生產經營狀況，積極的宣傳公司在產能及區域市場的優勢，引導粉磨企業，促成合作。
3、繼續做好銷量和銷價之間的平衡，確保公司產品利潤。市場部人員繼續發揚積極的市場開拓精神，收集把握市場行情變化信息情況，科學分析預測市場形勢，及時反饋信息，為公司領導超前決策提供依據，以便提前調整產品價格，把握好產品價格變動頻次和調整幅度。
利用現有公司銷售政策，繼續和客戶進行溝通，宣貫我公司目前的銷售政策及後期市場形勢，堅定客戶合作信心，儘可能依靠現有政策穩定住客戶和市場，為後期我司產品大量進入重慶市場奠定基礎。
4、穩定現有水泥中轉渠道及搶奪新建中轉庫的水泥供應權。隨著其他水路競爭對手的投產以及保證其產能的充分發揮，勢必利用各種方式加大進入重慶主城市場的決心，我司在積極宣傳公司政策拓展上岸碼頭的同時，要進一步加強現有中轉渠道的穩定工作，致力於與區域忠實的中轉企業建立長期穩固的合作關係。
銷售月總結及下月工作計畫 篇11
x月已經過去，在看看自己的業績，心裡很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結合七月份我的整車銷售車台數是4台，有一台XV，兩台森林人，一台傲虎，但這月只完成了兩台森林人的數量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以後應該不段改善和完善自己，提高自己的專業知識，把現在的一種行業最終做成自己的專業。
這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標誌感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這隻團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。
8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要衝刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思考問題。
仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論。
一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。
二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協調。這是考驗我們能力的時候。
三是我們沒有主動和積極的心態，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放鬆，其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。
我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發現，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過後才突然明白。
最後還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞台，我會去努力，也請領導相信，在以後的日子裡，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態去面對一切。
銷售月總結及下月工作計畫 篇12
一轉眼一個月就過去了，在這段時間我學到了很多東西，現在我將這個月以來的所有工作做一個總結：
首先，我很高興我找到了一份好工作。好工作在我的思想里並不是事業單位、公務員、教師等；也不是一個月固定能收入三千、五千等；而是能在有限的時間裡讓我得到充分的鍛鍊與社會人脈資源，為兩到三年後創業打下堅實基礎。對，這就是我三年裡面的定位，所以我還在學校裡面的時候就有過創業史。當然，這一個觀念是我所在的大學給我的，我很感謝我上了那所大學，也感謝遇到了那些能激發我夢想的人……
是的，給到了我這些，說心裡話，我很相信我的老闆，因為我知道我能在他身上學到很多各方面的東西。“以情做人，以誠做事，以信經商”這句話真的在他身上表現的淋漓盡致了。我很喜歡他說話做事的風格，我更喜歡他嚴肅的給我提意見，這樣我才能全面成長。
其次，對這個月的.業務總結可歸為幾點：
一、得到
（1）堅定信心。不管做什麼，我對自己一直都很有信心，到了，我對自己成功的將來就更加堅定了，老闆的親自帶領與指導，還有每天拜訪到的都是公司老闆，相信每天和不同的老闆在一起，讓我離“老闆”的目標也不遠了……
（2）行業專業知識得到初步且較深層次的了解。從一開始的一竅不通到摸清行業的性質；從無法應對客戶到順利交流；從問題的表面化到深層的剖析，這一切都離不開公司領導的大力指導。
（3）學到並體會到許多業務技巧。x總比喻的很好，做業務就是一個打拳擊的過程，我想我現在從只能挨打到了可以出拳的階段了，不過可惜的是，一出拳很容易就會被打到，所以我要更加油。等到的東西真的很多，一時間也想不起來寫，總之，我喜歡我在的公司。
二、不足
（1）在業務方面沒有做到全力以赴。銷售女神晚上十點鐘還在外面拜訪顧客，我5點就休息了。時間差不多的時候，本來還可以拜訪一個Boss的，可是我沒有。
（2）大客戶回訪時間沒有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜訪時間間隔沒有安排好。這樣的話回訪的時候效果不盡人意啊。
（3）我應該抽出一些時間來學習。我清楚書看的少是我的一個一個缺點，所以我得認真對待這個問題。目前來講，紙張專業知識我更應該每天抽點時間來學習。
（4）缺少洞察力。很多時候不能覺察到顧客心裡想什麼，很難猜測，所以這方面的能力我需要鍛鍊。
自己的不足太多了，這裡只是寫了幾點，望大家都提建議。
再次，就該談談下一步的工作計畫了：
（1）每天督促自己看一些書。
（2）每天看銷售日誌，對各種客戶信息及時總結並得出下一次的拜訪時間與方法。
（3）儘量每天與Boss交流，這樣才能在解決問題的同時也學到東西。
（4）對目前手上的幾十家客戶，認真挑選，經常回訪。
最後就是自己的一些建議了：
（1）建議能想資料袋一樣做一批手提袋的樣品。
（2）建議在現在產品的基礎上在增加幾樣市場上常用的產品，如：白卡，灰卡等。
（3）建議每個月能有一次集體活動，可以一起去郊遊、燒烤、唱歌等，當然得安排在周末。
銷售月總結及下月工作計畫 篇13
7月工作總結
1、 月初整理截止6月底的貿易業務相關的往來款項，報送相關領導，以及提供經營情況表給冷科長供績效考核使用。
2、 綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報銷及時入賬。
3、 查看09年11月份，10年1月份、3月份的憑證，對於不合規的地方進行認證整改。
4、 由於特殊原因辦理業務而手續不完備的及時找經辦人催要，做到不重不漏。
5、 由於煉焦業務的中斷，需要處理半成品精煤，整理出煉焦業務的來龍去脈，並核算出需要開出的煤炭數量和價格，已匯報孫部。
6、 清理貿易業務的應收應付款，完善手續及時入賬。
7、 完成月末貿易業務商品的成本結轉。
8月工作計畫
1、 月初整理截止7月底的貿易業務相關的往來款項，報送相關領導，以及提供經營情況表給冷科長供績效考核使用。
2、 綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的`審核報銷及時入賬。
3、 清理貿易業務的應收應付款，完善手續及時入賬。
4、 迎接省工信廳的檢查，積極做好配合工作。
5、 認真學習初級會計實務，爭取為公司的創優工作爭光。
6、 完成月末貿易業務商品的成本結轉。
銷售月總結及下月工作計畫 篇14
xx年5月是我在做銷售的第八個月，在這裡工作我感覺很愉快，工作氛圍輕鬆且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態一直都很積極，總體感覺不錯。下面，我來總結一下xx年5月我的工作情況：
一、工作內容
我主要負責xx區域的客戶開發工作，我本月的銷售任務是，我完成了，完成率為100%。能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫助，我的完成率不會有這么高。我希望在以後的工作中，自己能不斷學習，也能幫助其他同事。
二、進步
不怕被客戶拒絕，與客戶的溝通能力增強。
之前我有點害怕打電話，因為怕被客戶拒絕，那是很丟面子的事情。但當我看見一位同事被客戶拒絕後，依然一臉微笑的打下一個電話，然後超額完成銷售任務，拿到獎時，我十分羨慕，於是我也對自己說，臉皮厚一點，衝著目標，衝著獎拼了！所以，這月打電話時，心裡就輕鬆多了，反正被拒了還有下一個，就這樣漸漸地，與客戶的溝通能力提升了。
三、不足
這月最大的不足就是時間管理，由於自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導致我經常加班。雖然人們常說勤能補拙，但我希望自己能在工作時間內把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題。
月工作總結注寫作要點：
1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、民眾商量。一定要避免領導出觀點，到民眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。
3、用數據說話。用具體的數據告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況，因為銷售的工作性質決定了只有數據才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關係，讓這個數據激勵你下月去挑戰自己，突破現狀。
4、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
5、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
銷售月總結及下月工作計畫 篇15
XX月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從XX月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。
總結開來XX月銷售方面有以下幾點：
XX月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的`努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
XX月工作計畫
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
對於下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對於專業知識的了解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關係里有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
銷售月總結及下月工作計畫 篇16
5月份結束，我工作了一個月。這個月，在系裡的幫助下，我完成了兩個分數線。我感到很榮幸，也非常感謝部門的同事，這也讓我意識到團隊合作的重要性。通過這一個月的學習，我覺得自己可以和客戶談判了，所以我會在接下來的工作中努力和客戶談判，儘快成熟起來。當然，如果我什麼都不知道，也會及時問部門同事。五月已經結束。回顧這一個月的工作成績和不足，我想把我的感受總結如下:
一、工作總結
通過這一個月的工作，感覺電話行銷的技巧似乎比較複雜。如何將電話行銷的技巧滲透到溝通中，從接通電話的那一刻到掛斷電話的那一刻，在整個過程中成功打開客戶的心扉，對於電話行銷人員來說，無疑是一個巨大的挑戰。心態很重要:總而言之，我們應該做到:
①心情愉快。
②不要忽視你的微笑。
③聲音要清晰明了，語言要簡練。
④被拒絕時保持微笑，禮貌結束。打電話時要保持好心情，這樣即使對方看不到你，也會從歡快的語氣中被你感染，給對方留下極好的印象。由於面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話里，也要以“對方看著我”的心態來回應。
打電話前的準備
①明確打電話給客戶的目的。一定要明確打電話給客戶的目的。你是想成功銷售產品，還是想與客戶建立長期合作關係？一定要有明確的目的。
②明確打電話的目標。目的是什麼，通話結束後要達到什麼效果。目標和目的是有一定關係的，所以必須明確目標和目的是兩個重要的目標。
③為實現目標必須提出的'問題。為了實現目標，你需要那裡的信息，問那些問題，這些在打電話之前一定要搞清楚。致電了解更多信息和客戶需求。不提問，就無法獲得客戶的信息和需求。所以電話行銷提問很重要。一定要把它們寫在紙上。
④想像客戶會問的問題並設計答案⑤想像電話銷售過程中會發生什麼，做好準備。
當你想結束一次電話交談時，一般應由打電話的人提出，然後禮貌地向對方道別。你要有一個明確的結論，說“謝謝”和“再見”，然後輕輕地掛掉電話。你不能說完就掛電話。
總之，只要提前做好充分的準備，在通話過程中控制好自己的情緒和語氣，改變一切，就能取得不錯的效果。
二。工作計畫
1.六月即將開始，我對下個月的成績充滿了憧憬。我的任務是至少完成2單，希望能打到第三第四單。
2.每天保持電話量，及時跟蹤庫內意向客戶。及時跟進老客戶。這一點非常重要。
以上是本月工作總結和下月工作計畫。希望下個月能有新的突破！加油！
銷售月總結及下月工作計畫 篇17
自從走出學校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現下我所在的公司：珠寶國際玉器城。從7月份報導加入這個行業到現在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門並開始了人生當中全新的完全與專業無關的“歷程”。
認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現在的遊刃有餘，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩重。
我之所以會選擇該新興企業，得益於在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業精神和企業文化都不容置疑。因為我從中看到，這裡隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優勝劣汰是個永恆的主題，更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人。
從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自於業績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業績如命么?現下還正處在旅遊淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁雲慘澹之極。時光在飛逝生命要繼續，我們每天也還是繼續拚命的創造自己的價值。
話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日裡對我們悉心的指導與支持。感謝他們仨培訓專業知識時的認真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之餘時的理解與包容。總之，在這個企業似一個大家庭般的溫暖總會環繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發點，讓大家感受到了人性化的關懷。
雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什麼信譽，只會不停的出爾反爾，什麼兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。對於處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在，儘管現在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造核子彈，有什麼難的。”也像雷總說的“明天，會更好。”眼下最主要的就是做好本職工作。
做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然後喜歡與人交流與人溝通，並勇於承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態和好的戰果。
銷售月總結及下月工作計畫 篇18
我作為渠道銷售的首席銷售經理，肩負著公司銷售渠道和銷售管理的重任。歸結起來主要包含在以下幾個方面：
（一）20xx年渠道工作內容回顧及概述20xx年x月x日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程後，和前任業務代表開始下地州了解渠道並進行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對於從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
20xx年XX月XX日星期日，回顧工作內容大致分為以下以下七點：
1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。
2、員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給公司做培訓總計14次。
3、投標支持：及時回響渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4、簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司20xx財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，並為以後的友好業務合作奠定了基矗
5、財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對於我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標：今年共參加地州投標八次，地區二次、地區一次、地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7、內部配合：配合市場推广部做活動總計十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發布活動。新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。為主的系列新品發布站活動。
（二）一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售後到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恆的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：
1、憑藉公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋樑”的作用。
2、觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度》廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從的'角度》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細緻的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
（三）經驗和體會
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到———做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細
比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以後的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記祝另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經銷商相對來說比較重感情！）
2、嘴勤
俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對於信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤
作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什麼事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完後在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚
電話銷售技巧培訓資料凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
5、嘴要甜
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什麼時候可以直呼其名，什麼時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨幹聊聊天、吃吃飯。可以從側面了解到許多情況，對於負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。
以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。
銷售月總結及下月工作計畫 篇19
在經理的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責，較好的完成工作任務，總結起來收穫很多。
一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平
作為一名督導，首先，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導。
二、員工管理，要做好了員工的管理，指導工作
督志雖然不算什麼大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴於律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個屬於自己的管理方法。
三、現場的管理
這是一個很大的概念，它包含了好多的內容，我從以下幾個小的方面來總結一下我的工作：
1、現場行為規範，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由於不是由公司發的工裝，這就導致員工有機會找藉口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現，我要從以後的工作中吸取教訓來應對和管-理-員工的現場行為規範。
2、現場環境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位。
3、體外循環本來在這一個環節已經比別人落後了，也因為這我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這“學費”，讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之後會對這些事更加的警惕。
4、商品管理這一環節，在經理我帶領下，控制得很有錯，總經理總是要求我們不停的對他們的產品進行檢查，當然通過這些檢查也從中發些不少問題並能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態，四、抓好一級工作，給領導分憂，做為一個督導，能夠在營業員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場裡的大事，不失時機的向領導請示匯報。
銷售月總結及下月工作計畫 篇20
進入公司一個月以來，應對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內掌握了所需的基礎專業知識，並很好的融入到這個銷售團隊，套用到實際的工作中，並不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結。
剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是行銷活動中我們要掌握的只是：
1。對自己產品必須要認識到位;個行簽名
2。本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識務必要掌握;
3。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當應對應對複雜的人、複雜的社會時，採取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;
4。專業的行銷理論和技巧;
5。正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做行銷職業的人務必具備的。
接下來，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫忙下，奇蹟般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。空間相冊名稱大全
我也從中總結了一些自己的小經驗：
1。對建材市場、對應行業要充分了解;
2。對自己產品功能的掌握尤其重要;
3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;
4。關注競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮鬥，用心的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!