銷售上周工作總結與下周工作計畫 篇1
第一周就這樣的過去了，先說說在這個星期里我的總結。
在這個星期當中我個人覺得應該是最忙碌的一周，但是跟我想像的完全不一樣，沒想到客流量真的是那么少，在這個月我們的任務是萬，平均每個星期的任務是X萬，一天內，我們最少也要達到X萬多，雖然現在我們的銷售沒有那么的達標，但是我們的開單率還是有所提高的，我們雖然銷售提不上去，但是我們還是會努力銷售的，拿出所有的精力用到銷售當中，並且我們也會保持著開單率，會不斷的增強，提高。
這個月我們有很多活動的，X月X日--X月X日部分貨品有優惠活動，還有贈禮品的活動，我們會利用這些來積極銷售，更加努力開單，能用更多有利的條件吸引顧客的眼球。
說說我在這個星期當中的收穫與表現。
(1)、在本周里，我學到了在折扣期間該做哪些工作，並且，也學會了傳送周報告、會議記錄、周分析等等，通過這段時間裡我對所有的工作要領都已基本掌握。但我還會繼續的努力做到更加熟練。
(2)、在本周里，個人覺得我的表現不是很好， 接待顧客還是像以往一樣積極。但是銷售的成功率不是很高，對貨品的價格還是不能全部熟記，但我會努力，不管怎么樣，我都會努力去工作。
銷售上周工作總結與下周工作計畫 篇2
這個禮拜聯繫到了幾個意向客戶，其中A類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前後後將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網路光纜的企業，其年營業額為1000萬元-20xx萬元。
財務部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由於現在業務量的擴大想購買商貿標準版。該公司在我們聯繫之前已經有別家競爭企業已經以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務可能不理想，所以現在直接詢問我們的價格和服務，可能最快在這個月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機會邀約上門的，但由於對方一直一直稱說沒時間，所以一直沒能邀約上門。此外，該公司比較看重發票這個概念!!但我對於發票包含的內涵實在不知道行情，包括什麼稅點的意思。
另外一個A類客戶就是：長沙西卡進出口貿易有限公司，這是一家從事進口葡萄酒和香檳的貿易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財務主管這兩天都不在公司，需要找主管聯繫，接電話的會計無法做主。對方想上軟體的意識非常非常強。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的。
這個禮拜其實挺不安的，因為來公司三個星期了，還沒有業績出來，心裡有些著急。電話數量達到了，但卻沒什麼效果，我覺得自己對於目標客戶的定位不怎么準確，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒有成績出來。需要平常心，平常心。
銷售上周工作總結與下周工作計畫 篇3
因為入職時間不長，所以這次五一促銷是我第一次經歷大節的銷售，從中學到了很多經驗，發現了一些問題，有利於自己以後的提高和改進。
4月30早上先到公司再去店裡的，路上幫助公司同事一起布置了活動會場，到恆發店裡之後，幫忙擺設節日裝飾，讓店裡店外節日氣氛更好，能提起顧客的購買慾望，我們在店裡掛了現金紅包，設定了抽獎和砸金蛋的活動來吸引顧客，在門口擺放了禮品和帳篷，顧客從門口經過的時候都忍不住往店裡看一下。先說說我發現的一些問題：
1.布置活動會場的時候可能沒有跟城管部門溝通，在布置好以後，快中午的時候，被要求拆除一些帳篷，因為擋住了道路，這個問題應該提前跟城管部門有溝通，哪裡可以哪裡不可以應該提前知道，不然上午顧客正多的時候還要抽出人來拆一些違搭，比較麻煩，也影響銷售；
2.對一些性價比高，主推的產品備貨要充足，在銷售過程中經常出現無貨的情況，顧客已經決定要買了，可是去其他地方調貨的人一直回不來，差點導致成交的顧客流失，這個促銷人員既要跟賣場映，也要告訴公司的管理人員，才能更好的協調公司和經銷商；
3.促銷每天要對賣場的備貨先了解，在銷售過程中出現了這樣的問題，因為賣場一直準備的同款小記憶體的，所以促銷拿貨的時候就直接拿了，但是沒發現晚上賣場又進了一批大記憶體的貨，結果顧客要的64G記憶體的，確給顧客拿了128G的，自己還不知道，最好對賬的時候發現對不上，顧客麻煩，促銷自己也麻煩；其他都比較好，賣場裡基本不會砸禮品，顧客問有什麼禮品，我們都說送殼子，手機膜，還有後期的服務，主推後期服務，對於在別處聽了有禮包的我們才會送。節日的時候可能人有時候會多點，但是顧客的要求不會少，我們儘量把顧客帶離櫃檯，然後一個人給顧客做一些服務，不影響其他銷售，因為人多所以各科等待的時間就會多，心情就更不會好，我們的態度一直要保持的很好，像“您坐”，“您還有什麼問題”，“您稍等”等這些詞多用著，顧客在等的過程中就可能不會感覺太慢。在沒有顧客的時候我就在外面拉銷，因為隔壁就是專賣店，所以競爭也比較大，但是我覺得這樣的拉銷效果還是不錯的，一來可以引導顧客，二來可以互相督促提高服務質量。還有就是根據對象推產品，有時候我們對一些過了中年的婦女，會一邊推實用的A33，同時把R9也拿出來放旁邊，顧客可能就會被R9的外觀吸引，從而選擇R9，這個五一就經歷了幾次這種情況，感覺有時候人買東西也很奇怪，本來打算預算1000多，但是看到喜歡的就說省那幾百塊錢能幹嘛，一個大媽就說這么說的！
有了這次五一大節的銷售經歷，在以後的大節里就不會像這次手足無措，可以更好的做好準備，解決一些突髮狀況。雖然我屬於賣了貨也不拿錢的，但是我依然用心去做，我覺得公司能發展到現在，是每一個員工辛勤的結果，我希望有一天公司會因為我發展的更好！