準確把握銷售節奏贏得效益 篇1
銷售部的行銷人員總結出一條經驗，就是“把握好市場運行規律，抓住有利時機，大膽推價穩價”。他們每時每刻盯住產品市場價格，以先進企業的出廠價作為基準價，考慮國家政策調整、公司各產品的產銷存情況、兄弟企業的產量及庫存情況等因素，在基準價的基礎上進行合理的調整，形成清晰的定價體系。在確保煉化生產後路暢通的前提下平衡好量價的互動關係。在區域市場發生變化時，根據實際情況制定價格，不盲目比價，確保了產品的全產全銷。在市場價格的指導下，根據市場的網變化，積極配合計畫、生產等部門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量?30.83?萬噸，減少重油的銷量?19.41?萬噸，使公司實現合理增效?2.7?億元。根據榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動建議公司生產、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客戶需求，全年增加銷售效益約?600?萬元。
銷售部實施差異化價格策略，在不同時期運用不同的目標市場定價，強化銷售措施，努力提高產品銷售效益。根據國家消費稅調整、成品油價格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產品的銷售效益，及時提出使公司效益最大化的產品結構生產建議;在旺季時價格隨行就市，努力提高均價;淡季時採取批量優惠手段促銷，將自銷產品賣出了當期的最好價格。去年，在總部考核的?5?類產品中，公司產品均價達到或者超過了總部的比價指標，自銷產品銷售均價達?3189?元?/?噸，由?_________?年五大煉化企業中排位第四上升到第一。
_________?年與先進單位相比，自銷產品銷售均價低?173?元?/?噸，?_________?年與先進單位比相比低?100?元?/?噸，縮小差距?73?元?/?噸，剔除消費稅和產品結構的影響，反超?44?元?/?噸，進步?217?元?/?噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統內排名第一，其它同牌號同品種自銷產品銷售價格達到了“數一數二”的好水平。
準確把握銷售節奏贏得效益 篇2
供方：__________
需方：__________
1.本契約是依照《中華人民共和國民法典》訂立的，經雙方簽字蓋章後，即發生法律效力，雙方必須嚴格履行。
2.契約條款：__________
簽訂雙方商妥訂貨產品總值人民幣____元。其產品名稱的規格、質量、數量、單價、總值、交貨付款等詳見銷售票。
3.經濟責任：__________
(1)供方如未能履行契約，須負下列責任：__________
①產品、規格、質量不符契約規定：__________需方同意利用的，按質論價，退貨貶值總值價款，不能利用的，應負責保修、保退、保換。由於延誤交貨時間，每天應償付需方千分之一的餘款。
②產品數量不符合規定：__________少交需方仍有需要的照數補交;因延期而不要的，可以退貨，並承擔因此而造成的損失;不能交貨的，應償付需方以不能交貨的貨款總值的百分之一的罰金。
(2)需方未能履行契約時，須負以下責任：__________
①中途變更產品花色、品種、規格、質量或包裝的規格，應償付變更部分貨款(或包裝價值)總值百分之一罰金。
②中途退貨，由雙方根據實際情況商定，同意退貨的償付退貨部分貨款總值百分之一的罰金。
③自提產品未按規定日期提貨，每延期一天，應償付供方以延期提貨部分貨款總額千分之一罰金。
④未按規定日期付款，每延期一天，應償付以延期付款總額千分之一的罰金。
⑤實行送貨或代運的產品拒絕接貨，應承擔由此而造成的損失和運輸費用及罰金。
(3)產品價格：如需要調整，必須經雙方協商方能變更。
(4)任何一方要求全部或部分解除契約，必須提出充分理由，經雙方協商，並報請鑑證機關備案。
(5)如因生產原料、生產設備、生產工藝或市場發生重大變化，需要變更產品品種、花色、規格、質量、包裝時，應提前七天與對方協商修訂調整，並報鑑證機關備案，任何一方不得擅自變更契約。一方變更契約，對方有權拒絕收購，因此而不能執行契約應償付對方千分之五的罰金。
(6)確因自然災害等原因，影響執行契約或延期交貨，需提前七天通知對方，經有關機構證明，可酌情減免罰金。
4.執行契約中，發生爭議和糾紛，簽約雙方協商不成，均可向法院提出訴訟。向仲裁機關申請仲裁(兩者選一)
5.本契約及附屬檔案一式兩份，供需雙方各執一份。
供方單位(蓋章)：_________________需方單位(蓋章)：_______________
經辦人：__________ 經辦人：__________
準確把握銷售節奏贏得效益 篇3
契約號：CDHGSM20__
需方(甲方)：供方(乙方)：
雙方本著相互尊重、共同發展、互利互惠的合作原則，經雙方平等協商簽定本契約，同時雙方承諾按下列契約條款進行公平交易。本契約共2頁，附屬檔案共頁。
1、經確認甲方同意向乙方購買如下所示產品，清單如下：
2、乙方承諾根據契約條款按時提供契約所列貨物及完整的隨貨附屬檔案。
3、產品質量及技術標準：契約標識廠商之相應產品技術規範，乙方對所供契約產品負責的維修期限：廠商標準。
4、收貨事宜：
a)需方指定本契約項下的貨物完整收貨地址：需方指定本契約項下的貨物收貨聯繫人/電話：
5、交貨日期：
簽定契約之日起個工作日內。
6、運輸及提貨費用的負擔：
a)供方送貨
b)所有契約貨物的運輸及提貨費用的負擔：供方承擔
7、產品驗收方法及異議期限：
a)所有契約產品均應在交貨地點現場拆驗，如有質量異議可在三日內提出。乙方將協助甲方解決應產品質量問題所帶來的爭議。
b)甲方驗貨時除非因產品質量問題，否則不得以任何理由提出拒付貨款，包括驗收後。
8、付款、開票及違約責任
a)需方在在收訖貨物後個工作日內，向供方付清所有貨款(￥元);如需方未在契約規定時間內付款，供方將按貨款總額的每日3‰收取滯納金。
供方收到全額含稅總貨款後向需方交付等值合法的發票。對於買、賣雙方交接發票、結算票據事宜，雙方一致認同：需方取得發票並不代表需方貨款已付清。
b)如由不可抗拒力導致乙方不能按時交貨，雙方在互相諒解的基礎上協商解決，供方不承擔違約責任。
c)如需方未能在契約約定的付款期限付清應付給供方之款項，供方有權收回貨物，並不返還需方已付款項，同時不免除供方向需方進一步要求賠償損失的權利。
d)違約責任：
1、供方不能按時提供貨物，或提供貨物的種類和質量不符合契約約定，視為違約。
2、任意一方違約將承擔契約總金額的百分之三十作為違約金。
3、任意一方違約將承擔對方的律師等相關費用，費用為契約總金額的百分之十。
9、對執行本契約若雙方有爭議時，不能協商解決的，由供方公司所在地法院管轄。
10、本契約如需補充，雙方可以附屬檔案的形式說明。未盡事宜，雙方協商解決。
11、本契約一式兩份，甲乙雙方各持一份，經雙方簽字蓋章之後生效。
12、本契約於年月日以正本方式簽定及契約附屬檔案，都具備相同法律效力。
13、除簽名、簽時間外手寫及塗改無效。
需方單位(甲方)蓋章：
經辦人：
時間：
供方單位(乙方)蓋章：
經辦人：
時間：