銷售人員目標責任書 篇1
甲方：有限公司
乙方：身份證號：
根據國家勞動管理規定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、提成每3個月為一個周期發放。
3100萬業績目標說明：
目標期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標責任狀》起到20年10月31止。
第四條、差旅費與交通費
1差旅費：按照公司《差旅費報銷管理制度》執行。
2交通費用：
市內拜訪客戶產交通工具乘坐標準：原則上不得乘坐計程車，但下列情況除外。
公交不用提供發票。
(1)拜訪目的地偏遠，沒有公共運輸工具的。
(2)攜有巨款或重要檔案須確保全全的。
(4)時間緊迫的、夜間辦事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3試崗期銷售人員的費用報銷(交通費+差旅費)原則上按照轉正銷售人員標準公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解僱，費用報銷公司與個人各承擔50%。
第五條、在試崗期間，乙方應保守甲方的商業秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規定及制度，並根據甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權益。
第六條、乙方在試崗期內，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執行。
第七條、乙方在試崗期內，工作匯報制度如下：
一、銷售業務工作匯報的內容：
1、每日工作匯報：1)意向客戶情況(參見第八條意向客戶考核標準)2)當日完成每日計畫任務量對比情況。
2、每周工作匯報：
1)本周內拜訪客戶的數量統計。
2)本周內意向客戶的數量統計。
3)上周意向客戶跟蹤情況說明。
4)上周計畫與本周總結完成情況對比。
5)本周工作存在的問題及採取的措施和建議。
6)下周的工作計畫安排。
二、銷售業務工作匯報的方式：
1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關記錄，具體包括：《銷售業務日誌》，《客戶拜訪記錄表》。
2、日工作匯報：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當天上班時間800-820與下班時間1640-1700通知辦公室文員或總經理。
每天在工作完成後，在下班之前通過電子郵件，向總經理髮送(抄送文員，下同。)當日的工作日誌，匯報當天的工作情況。
有重要情況時，可先通過電話向總經理匯報。
有特殊原因當日未能按時上報的，最遲應在第二天上午9點前傳送工作匯報資料。
3、每周工作匯報：對派駐外地工作的銷售人員，原則上應在每周末回公司向總經理做一次工作匯報，匯報時一併提交《周工作總結》，《客戶拜訪記錄表》(周整理表)等。
對駐外地區
不能返回公司匯報工作的，可在周日上午1200點前通過電子郵件傳送《周工作總結》，《周客戶拜訪記錄整理表》(周整理表)，進行工作匯報。
四、銷售工作匯報資料的管理
為了加強對銷售工作資料的管理，所有業務人員每天的工作匯報資料，由文員負責對每天的匯報內容進行匯總、編輯、整理、存檔、長期保存。
五、銷售工作匯報工作的考核
銷售業務人員必須做好每天、每周的工作記載，按時上報。
匯報資料必須實事求是、真實、準確記錄工作內容與客戶資料，不準弄虛作假。
公司總經理每月不定期地進行檢查、核實其資料的真實性、準確性。
如發現沒有按時上報的，每延遲傳送1天給予50元的經濟處罰。
如發現有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發現給予批評警告和500元經濟處罰，第二次給予1000元經濟處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發放。
第八條、乙方在試崗期內，工作考核按照以下標準實施考核。
1日考核中新增意向客戶判斷標準如下：
1)拜訪客戶的情況(提供：公司情況、聯繫人、部門、職位、電話、交談時間、客戶計畫項目實施時間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可)。
2)現場勘查污染的情況。(污染情況照片、污染源照片)
2周考核：要求每周至少新增3個意向客戶，其中一個為方案洽談客戶。
一周內不足3個意向客戶的，每減少一個新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經濟處罰。
3半月考核：兩周考核未達到3個意向客戶，一個方案洽談客戶，則試崗期未通過。
4月考核：要求與客戶(銷售額30萬以上)進入方案洽談一到兩次階段或進入招投標階段，如未達到此標準公司予以辭退並扣除崗位工資20%。
520年10月14日-20年10月31日止階段考核：要求與客戶(總銷售額=100萬，上下浮動10%)進入契約商談、簽訂階段。
未達到此標準但已完成50萬及以上業績，公司予以通過初期考核;未達到此標準且未完成50萬業績，此考核階段工資不予發放。
第九條、乙方在試崗期內，如在報到後工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解僱，工資不予發放。
銷售人員目標責任書 篇2
甲方：有限公司
乙方：身份證號
根據國家勞動管理規定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、提成每3個月為一個周期發放。
____________萬業績目標說明：
目標期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標責任狀》起到年月止。
第四條、差旅費與交通費
1差旅費：按照公司《差旅費報銷管理制度》執行。
2交通費用：
市內拜訪客戶產交通工具乘坐標準：原則上不得乘坐計程車，但下列情況除外。
公交不用提供發票。
(1)拜訪目的地偏遠，沒有公共運輸工具的。
(2)攜有巨款或重要檔案須確保全全的。
(4)時間緊迫的、夜間辦事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3試崗期銷售人員的費用報銷(交通費+差旅費)原則上按照轉正銷售人員標準公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解僱，費用報銷公司與個人各承擔50%。
第五條、在試崗期間，乙方應保守甲方的商業秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規定及制度，並根據甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權益。
第六條、乙方在試崗期內，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執行。
第七條、乙方在試崗期內，工作匯報制度如下：
一、銷售業務工作匯報的內容：
1、每日工作匯報：
1)意向客戶情況(參見第八條意向客戶考核標準)
2)當日完成每日計畫任務量對比情況。
2、每周工作匯報：
1)本周內拜訪客戶的數量統計。
2)本周內意向客戶的數量統計。
3)上周意向客戶跟蹤情況說明。
4)上周計畫與本周總結完成情況對比。
5)本周工作存在的問題及採取的措施和建議。
6)下周的工作計畫安排。
二、銷售業務工作匯報的方式：
1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關記錄，具體包括：《銷售業務日誌》，《客戶拜訪記錄表》。
2、日工作匯報：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當天上班時間800-820與下班時間1640-1700通知辦公室文員或總經理。
每天在工作完成後，在下班之前通過電子郵件，向總經理髮送(抄送文員，下同。
)當日的工作日誌，匯報當天的工作情況。
有重要情況時，可先通過電話向總經理匯報。
有特殊原因當日未能按時上報的，最遲應在第二天上午9點前傳送工作匯報資料。
3、每周工作匯報：對派駐外地工作的銷售人員，原則上應在每周末回公司向總經理做一次工作匯報，匯報時一併提交《周工作總結》，《客戶拜訪記錄表》(周整理表)等。
對駐外地區
不能返回公司匯報工作的，可在周日上午1200點前通過電子郵件傳送《周工作總結》，《周客戶拜訪記錄整理表》(周整理表)，進行工作匯報。
四、銷售工作匯報資料的管理
為了加強對銷售工作資料的管理，所有業務人員每天的工作匯報資料，由文員負責對每天的匯報內容進行匯總、編輯、整理、存檔、長期保存。
五、銷售工作匯報工作的考核
銷售業務人員必須做好每天、每周的工作記載，按時上報。
匯報資料必須實事求是、真實、準確記錄工作內容與客戶資料，不準弄虛作假。
公司總經理每月不定期地進行檢查、核實其資料的真實性、準確性。
如發現沒有按時上報的，每延遲傳送1天給予50元的經濟處罰。
如發現有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發現給予批評警告和500元經濟處罰，第二次給予1000元經濟處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發放。
第八條、乙方在試崗期內，工作考核按照以下標準實施考核。
1日考核中新增意向客戶判斷標準如下：
1)拜訪客戶的情況(提供：公司情況、聯繫人、部門、職位、電話、交談時間、客戶計畫項目實施時間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可)。
2)現場勘查污染的情況。
(污染情況照片、污染源照片)
2周考核：要求每周至少新增3個意向客戶，其中一個為方案洽談客戶。
一周內不足3個意向客戶的，每減少一個新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經濟處罰。
3半月考核：兩周考核未達到3個意向客戶，一個方案洽談客戶，則試崗期未通過。
4月考核：要求與客戶(銷售額30萬以上)進入方案洽談一到兩次階段或進入招投標階段，如未達到此標準公司予以辭退並扣除崗位工資20%。
年月日-年月日止階段考核：要求與客戶(總銷售額=100萬，上下浮動10%)進入契約商談、簽訂階段。
未達到此標準但已完成50萬及以上業績，公司予以通過初期考核;未達到此標準且未完成50萬業績，此考核階段工資不予發放。
第九條、乙方在試崗期內，如在報到後工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解僱，工資不予發放。
甲方：
乙方：
日期：
銷售人員目標責任書 篇3
甲方：單位性質 乙方：(員工姓名)
員工家庭住址
員工身份證號碼
甲乙雙方根據國家勞動法律，法規規定，在平等自願和協商一致的基礎上，簽訂本契約。
一：乙方的工作崗位為
二：本契約期限採取下列第( )種形式：
(一)有固定期限。契約為年，即從日起至年月 日止，其中包括試用期 【續訂契約不改變乙方工種(崗位)的不包括試用期，試用期時間從契約生效日起開始計算】。
(二) 無固定期限。年 日起開始計算，試用期為 個月(採用此種形式應在本契約第十五條規定勞動契約的終止條件)。
(三)以完成
三：乙方在法定時間內提供正常勞動的試用期工資為月工資包括：基礎(標準)工資 元;津貼補貼 元(其中元， 3. 等)，其它 元，獎金按甲方的規定執行，加班加點工資按法律規定執行。乙方工資不得低於市政府每年7月1日公布的最低工資標準，實行計件工資(應明確乙方計件定額和計件單價)或提成工資等工資形式的，必須進行合理的折算，其相應的折算不得低於時，日，明確的相應的最低工資率。上述勞動報酬確定後，甲方根據乙方貢獻大小，技術水平的提高及生產經營情況變化，內部工資的調整適時地確定乙方的工資水平。乙方的勞動報酬隨崗位的變化而變化。甲方發放工
四：甲乙雙方在契約期內應按法律，法規及有關規定參加社會保險，繳納社會保險費。
五：甲方應按國家規定提供安全衛生的勞動條件，對乙方進行勞動安全衛生教育，按規定做好女員工，未成年人，危險性較大的特種作業人員的勞動保護。乙方在勞動過程中，必須嚴格遵守國家或甲方指定的安全生產操作規程。
六：在勞動契約期內，雙方應遵守國家法律，法規及甲方制定的符合勞動法律法規的規章制度。乙方違反勞動紀律，法規，規章制度，甲方可根據情節輕重，給於不同的處分，直至開除。
七：甲乙雙方協商一致的，可以解除勞動契約。
八：乙方有下列情形之一的，可以隨時解除勞動契約。
(一) 在使用期間被證明不符合錄用條件的。
(二) 嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的。
(三) 嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的。
(四) 被依法追究刑事責任的。
(五) 有貪污，盜竊，賭博，打架，鬥毆等行為的。
(六) 凡有其它嚴重錯誤的。
九：有下列情形之一的，甲方可以解除勞動契約，但應提前三十日以書面形式通知乙方：
(一) 乙方犯病或者非因公負醫，醫療期滿後，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的。
(二) 乙方不能勝任工作，經培訓或調整工作崗位，仍不能勝任工作的。
(三) 勞動契約訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原勞動契約無法履行，經甲乙雙方協商不能就變更勞動契約達成協定的。
十：甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者經營狀況發生嚴重困難，確需裁減人員的，應當提前三十日向工會或者全體員工說明情況，聽取工會或員工的意見，經向勞動行政部門報告後，可以裁減乙方。
十一：有下列情形之一的，乙方可以隨時解除勞動契約：
(一) 在試用期內的。
(二) 甲方以暴力威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的。
(三) 甲方未按照勞動契約的約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。
(四) 甲方違反勞動契約，嚴重侵害乙方合法權益的。
十二：乙方有下列情形之一的，甲方不得解除勞動契約：
(一) 犯職業病或因公負傷並被確認喪失勞動能力的。
(二) 犯病或負傷，在規定的醫療期內的。
(三) 符合計畫生育政策的女員工在孕期，產期和哺乳期的。
(四) 其它不可抗力事件，使乙方不能履行契約的。
(五) 法律，行政法規規定的其他情形。
十三： 本契約訂明的補充件，附屬檔案和甲乙雙方協商一致的有關修改契約的檔案以及雙方訂立的培訓契約是本契約的組成部分。
十四：一方違反勞動契約，給對方造成損失的，應當根據損害後果和責任大小承擔違約責任(違約金數額應在本契約第十五條中訂明)。
十五：雙方認為需要規定的其它事項：
十六：其它事項本契約沒有訂明的，按有關規定執行或雙方協商解決。雙方當事人需變更勞動契約的內容的，應當遵循平等自願，協商一致的原則。本契約訂明的事項，與新法律，法規有牴觸的，按新法律，法規執行。
十七：本契約簽訂後，應報勞動部門備案，鑑證，雙方必須嚴格履行。本契約一式三份，甲，乙雙方各執一份，一份交勞動部門備案，均具有同等效力。
甲方(蓋章)： 乙方 ：法定代表人
(簽章) (簽章) (蓋章)
年 月 日 年 月 日 月日