心得體會的範文大全 篇1
每過一個寒假，都會有不同的心境，來之於年齡的增長，閱歷的加深，我想更多的是心裡的成熟和責任意識的深化，
如今回想起來，前三年的是是非非，歷歷在目。初入大學第一個寒假，帶著急切與浮躁，既有內心長久未見爸媽的思戀，也有放假後的輕鬆自由自在，但更多的是離開了由幼稚不成熟的純真中學到與以往種種不同，事事摻雜著人情世俗的心靈承受煎熬的蛻變的大學環境後的那種發自內心的寧靜與祥和。大學第二個寒假較之第一個相比，過的相對輕鬆靜謐一些，心境經過了兩年的歷練，對人與人，人與社會有了進一步的認識，身邊的感情，人生，關係也開始慢慢接受，慢慢的去認可，儘管現實與最初的內心裡的那些純正不是相匹配，終確是生活在這樣的環境下，慢慢的也就融入到了身處的環境。當然這個時候輕鬆的內心感受來由有一半的原因來之於躲開了學生會的那對於自己來說永遠無止境的工作，任務，領導風格的不同確實讓自己害怕過這樣的生活;此階段其另外的心思也就放到了將來自己的出路，思考了很久，差不多一個月之久躊躇在考研與否的決定之上，這個假期對於自己來說真的很重要，後來這些思想的變更都來之於這個假期的變化;總而言之，這些都還是停留在了巨觀虛無的思想界限上。真正著眼於實處，從微觀入手，從現實解決問題的還是第三個假期了，當然這個階段思想的蛻變，心境的成熟，不再是前兩個假期的那種如今看來比較幼稚的東西了。此階段我稱之為成長過程，對較之前出現那些問題，心裡煩惱，無法接受的種種事情現在寫這個東西的時候，我已經沒有任何的心地起伏，波動跌宕了。生活的蛻變已經實實在在的刻印在了我的人生歷程中，以此指導著自己，督促著自己不斷地成長，去經歷去體會去學習去成長。
我想真正的成長，真正的學到的東西，在大學裡寒假中最大的最寶貴的收穫乃是心境經由萬事的磨練走向成熟的從而能指導自己的心得體會。
自上次丁老師說自己遇到了瓶頸，自己也確是早有此察覺，總感覺自己一直在原地踽踽獨行，思維的界限，思維的瓶頸組繞著自己，讓自己感到迷茫。後來結合自身的潛意識觀念以及身邊的人和事，悟出了一些道理。
一、歸零思維。
印象最深的還是進入學生會時報名表上填寫的自己的經歷，把自己從國小一年級到高三的種種驕人成績寫的滿滿的，面試時再一次的羅列敘說，最後挨了一頓批，當時確實感到很是不滿，覺得實話實說也成了錯誤，這也讓自己久久耿耿於懷，近來檢索著自己的思維習慣，把所有的思緒拿出來屢屢，我發現，正是因為自己老記著自己的過去，老是看到自己做了什麼，奉獻了什麼，而以此來滿足自己，來充實自己，久久抱著自己的過去來度過著此後的時間，思維沒有進步，停留在以前做事的思維路線上，境界上，得不到新的補充，新的發掘，這也就成了自己思維瓶頸的重要阻礙，
仔細想想身邊的一些人和事大多有這樣的例子，你仔細想想你會發現你身邊那些經常和你聊天，一說話喜歡說當時我是怎么怎么做的，你應該怎么怎么做的，你聽我的、要是我來做，肯定比你做的怎樣怎樣的這人，你發現三年前他是什麼樣，三年後還是什麼樣，這樣的人多半沒有多大進步，而且是一直會這樣的度過此後時間的，所以，時刻記得清零，把自己的以前的種種歸零，從新開始，從新學習，從新研究，時刻記得自己是新手，自己是剛起步的，只有這樣自己才會不斷進步，才會突破瓶頸，走出困境。這你也就成了我如今面臨瓶頸的重要因素之一。
二、改變思維習慣。
談到上面說的思維瓶頸，出了沒有歸零思維是重要原因外，自身的思維習慣，思維模式便是第二大阻礙因素了。認識到這個問題，牽引的還是上次談到的遇到瓶頸後自己大腦空白，當然那時候也只是模糊的認識，巨觀上的淺顯了解，真正認清這個問題還是假期偶然的機會。畢竟四十幾天加讓自己有足夠的時間玩與休息，放假中玩的最多的要數下象棋了，礙於深受打擊的心裡，下棋連來下輸，於是連續三天每天我下五個小時的棋，可謂輸的一塌糊塗，三天中，一次偶然的頓悟，我發現我下象棋時有一個潛意識的思維習慣，那就是，我每走一步棋，我只會思考下一步棋對方會怎么走，最多的時候會思考對手第二手會如何走，無論哪一步我都這樣，當然不是自己刻意要這么去做，自然而然我就這樣了，而這樣的結局就是遇到了高手，他要怎么走我就跟著去防禦，他怎么走，我怎么防，通常情況下，防到第三步第四步時，對手出其不意的一招把我給殺死了，每次都會遇到這樣的情形，而且每次都到這一步時都是自然而然地，沒有任何的意外，沒有任何的讓我感到突然，後來我一個人在那裡思考時發現這個原來是自己的思維習慣，不知不覺都會走到這樣的情形下的，因為大腦思維不知不覺只會思考到第二步停下來，然後就開始想其他的事情，去看看網頁啊，換音樂聽等等，這樣的思維習慣導致下棋的輸。其實現實生活中工作中刻意不刻意的自己都會這樣的來思考問題，來看問題。久而久之，養成了這樣的思維習慣，這也就成了丁老師所說的我的思維像做的夾生飯一樣，用之麻煩，丟擲可惜，所以“夾生飯”思維模式也就成了我遇到瓶頸的第二大因素。
三、沉下來
說這句話的時候，也是很多人都說過的話，聽著有些可笑，有些讓人感到假。事實上確實是如此，這句話沒有幾個人做得到，我們身邊有一小部分做到了，但是在這一小部分人中又有一部分人是假的沉下來了，因為他們身體沉下來，可是他們的精神境界卻一直沒有沉下來，這一部分人當中就有我了，很簡單的一個檢驗的方法，你給自己十本書，如果你能慢慢看完，還能夠一本一本的寫讀書筆記，並且有自己獨到的心得體會，那在很大程度上說明你可以從精神境界上沉下來，否則，身體的沉下來就沒有任何意義。這也就是我針對自身遇到瓶頸問題提出的第一個要求，對自身的要求，堅決的把自己從內心裡沉下來，從精神境界上把自己慢慢沉下來。更多的去體會，去感悟，去思考，去學習，去歷練。
四、把讀書作為本學期的硬性任務給規定下來，把讀書真正的融入到自身的生活中去。
我想開學的時候針對自身的現狀，像比自己年長，比自己知識豐富的老師和其他一些同學詢問，徵詢下該看的書目，在還剩下不多的大學裡抓緊時間去學習，去豐富，當然這項任務也是以後人生最後總要的課程。希望自己能夠真正的去完成這項任務，有所收穫，有所獲得。定期的寫寫自己的心得體會，去思考，去改變自己的思維習慣，去深化自己的思維。
大三一個寒假，想的很多，思考的也很多，但是我想最重要最迫切的也就是以上面臨的問題和解決的方法了吧，希望在這剩下的一年裡多跟老師學學東西，學學真正的實質性的思維上的東西，以此，以後的路也就更好走更順利了。
心得體會的範文大全 篇2
一個人遇到好老師是人生的幸運，一個學校擁有好老師是學校的光榮，一個民族源源不斷湧現出一批又一批好老師則是民族的希望。做一個好老師，共同的特質必不可少，這就是提出的四條標準。
做好老師要有理想信念。正確的理想信念是教書育人、播種未來的指路明燈。有什麼樣的老師，就有什麼樣的學生。一個有理想信念的老師，才能在學生心中播下理想的種子。古人云：“師者，所以傳道授業解惑也”“經師易求，人師難得。”做一個好老師，就是要按照的要求，不能只“授業”“解惑”而不“傳道”，而是要把“傳道”放在第一位，既要精於“授業”“解惑”，更要以“傳道”為責任和使命，做到“經師”和“人師”的統一，努力做一個高尚的人、純粹的人、脫離了低級趣味的人。
實現中華民族偉大復興的中國夢，是全國各族人民的共同追求。我們的教育是為人民服務、為中國特色社會主義服務、為改革開放和社會主義現代化建設服務的，黨和人民需要培養的是社會主義事業建設者和接班人。做一個好老師，應該以這一要求為基準，自覺做中國特色社會主義的堅定信仰者和忠實實踐者，“注重加強中國特色社會主義理論體系的學習，加深對中國特色社會主義的思想認同、理論認同、情感認同，不斷增強道路自信、理論自信、制度自信”，自覺做中國特色社會主義共同理想和中華民族偉大復興中國夢的積極傳播者，積極引導學生築夢、追夢和圓夢，讓一代又一代年輕人都成為實現我們民族夢想的正能量。
社會主義核心價值觀，是中華民族實現中國夢的最持久、最深層的精神力量。做一個好老師，就是要按照的要求，“用好課堂講壇，用好校園陣地，用自己的行動倡導社會主義核心價值觀”，就要像於漪、李吉林、馬芯蘭、殷雪梅、孟二冬、霍懋征、葉志平、譚千秋、侯伯宇、石秋傑、張麗莉等為代表的一大批優秀教師那樣，用自己的學識、閱歷、經驗點燃學生對真善美的嚮往，以淵博的知識教育學生，以美好的德行引導學生，以完美的人格影響學生，在潤物細無聲中將社會主義核心價值觀浸入學生的心田，在潛移默化中幫助學生不斷增強價值判斷能力、價值選擇能力和價值塑造能力，引領學生健康成長
做好老師要有道德情操。“教，上所施，下所效也;育，養子使作善。”指出：“好老師應該取法乎上、見賢思齊，不斷提高道德修養，提升人格品質，並把正確的道德觀傳授給學生。”作為受教育者，我們都有同樣的感受，不論一個人離開學校有多久，老師的人格魅力都會永遠銘刻在自己的心中，老師的人格力量都會成為激勵我們追逐人生夢想的強大動力。
師者為師亦為范。老師是學生道德修養的鏡子。《論語》有言：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”學生對老師不僅會聽其言，更會觀其行。好老師首先應該自覺堅守精神家園和人格底線，帶頭弘揚社會主義道德和中華傳統美德，做以德施教、以德立身的楷模，率先垂範、以身作則，以高尚的道德情操和人格魅力為學生的健康成長樹立人生標桿，引導學生把握好人生方向，明辨是非、曲直、善惡、義利、得失，扣好人生的第一粒扣子。
教師是燃燒自己照亮學生的蠟燭。選擇做教師，就選擇了奉獻。好老師，要有崇高的職業理想和堅定的職業信念，把追求理想、塑造心靈、傳承文明當作人生事業奮鬥的志向，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的奉獻精神，淡泊名利、甘為人梯，靜下心來教書、潛下心來育人，努力在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
做好老師要有紮實學識。打鐵還需自身硬。教師是知識的傳授者，紮實的知識功底、過硬的教學能力、勤勉的教學態度、科學的教學方法是老師的基本素質，其中知識是根本基礎。古人說“水之積也不厚，則其負大舟也無力”。在資訊時代做個好老師，猶如所說，“不僅要有勝任教學的專業知識，還要有廣博的通用知識和寬闊的胸懷視野”，要給學生一碗水，自己“要有一潭水”。有了這“一潭水”，教育學生才不會捉襟見肘，才能遊刃有餘。
教育是一門科學，好的教育則是一門藝術。好老師應該是智慧型的老師，具有學習、處世、生活、育人的智慧，努力探求教育教學規律，堅持知、情、意的統一，堅持全面發展與個性發展的統一，堅持知與行的統一，既授人以魚，又授人以漁，在各個方面給學生以幫助和指導，努力使自己成為業務精湛、學生喜愛的高素質教師。
“知識引導人生，學習成就未來”。無論是一個民族還是個人，如果不加強學習、不提高學習能力，勢必落後於時代。在知識更新周期大大縮短的當今時代，做一個好老師，更要牢固樹立終身學習的理念，按照提出的始終“站在知識發展前沿，刻苦鑽研、嚴謹篤學，不斷充實、拓展、提高自己”的要求，以鍥而不捨的學習研究，以源源不斷的進取創新，為學生提供鮮活的知識清泉。
做好老師要有仁愛之心。教育是一門“仁而愛人”的事業，愛是教育的靈魂，沒有愛就沒有教育。高爾基說：“誰愛孩子，孩子就愛誰。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。”教師心中有愛，才能傳遞愛，才能培養出有愛心的學生。
愛是心靈與心靈的溝通、靈魂與靈魂的交融、人格與人格的對話。做一個好老師，就要像要求的那樣，“用愛培育愛、激發愛、傳播愛，通過真情、真心、真誠拉近同學生的距離，滋潤學生的心田，使自己成為學生的好朋友和貼心人”，用愛打開學生的知識之門，用愛滋潤澆開學生美麗的心靈之花，讓每個學生都感受到教育的溫暖，讓每個學生都有人生出彩的機會。
愛是責任和付出。愛學生，就要盡到教書育人、立德樹人的責任，並把這種責任體現到平凡、普通、細微的教學管理之中。愛是尊重、理解和寬容。愛學生，“還要具有尊重學生、理解學生、寬容學生的品質”。世界上沒有兩片完全相同的樹葉。做一個好老師，就要善於發現每一個學生的長處和閃光點，平等地對待每一個學生，尊重學生的個性，理解學生的情感，包容學生的缺點和不足，讓所有學生都健康成長為社會需要的有用之才。
心得體會的範文大全 篇3
教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。師德不僅是對教師個人行為的規範要求，而且也是教育學生的重要手段，起著“以身立教”的作用。教師要做好學生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成為一名合格的教育工作者。
當我認真接受了繼續教育後，聯繫自己的教育教學實踐，我有以下幾點體會:
一、“評課”與“議課”的區別:“議課”是圍繞觀課說收集的課堂信息提出問題、發表意見。“議”的過程是展開對話，有“主”“客”之分;“議” 是參與者圍繞共同的話題平等交流，“議”要超越“誰說了算”的爭論，改變教師在評課活動中的“被評”地位和失語狀態。“評課”主要將“表現、展示”作為獻課取向，執教者重在展示教學長處;“議課”活動以“改進、發展”為主要獻課取向，不但不怕出現問題，而且鼓勵教師主動暴露問題以獲得幫助，求得發展。
二、“評課”不能流於形式:在教學中，各自形式的公開課、觀摩課等等，常會以不同的方式和形式出現，隨之而來的評課卻往往流於形式，有的是在設計好的表格上打個分，有的是表揚為主，做好好先生，還有的是被動發言，敷衍了事，說幾句好話，提一點希望，這些現象在我們的教學中可能很多人都碰上。我覺得在教學中，作為我們一線的老師聽課評課的主要目的就是為了實踐，為了更好地改進教學，如果都說些沒有意義的話，那評課還有什麼意義呢?課堂教學終究是一線老師自己的事情，我們需要的是評課者真實的心聲，能得到大家的認同，有所理解，同時有所接受，並能在今後的工作中付諸於行動。
三、“議課”非常有意義。“議課”是圍繞觀課所收集的課堂信息討論問題、發表意見，“議”的過程是展開對話、促進反思的過程。“議”強調了彼此的平等，都有自我表達的權利和傾聽、理解對方的義務。“議課”我覺得更能讓老師得到提高，更能有說服力，因為有時評課者並不了解學校的情況、學生的情況以及教學進度等情況，往往對上課者提出的要求過高，這樣如果只評不議，也許會讓老師覺得委屈，甚至不理解，從而打擊了積極性。在平等交流的基礎上，讓授課者說話，讓評課者更能點中要害，不僅可以得到參與者的充分信任和理解，更是對教師改進課堂、促進專業發展起了很重要的作用。
四、中國小教師職業道德規範——“愛國守法、敬業奉獻、熱愛學生、教書育人、為人師表”。短短的幾個字卻很精練的寫出了作為一個合格教師應有的職業道德!
教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業理想的翅膀，教師的工作是神聖的，也是艱苦的，教書育人需要感情、時間、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強烈的使命感為基礎的。“育苗有志閒逸少，潤物無聲辛勞多”。一個熱愛教育事業的人，是要甘於寂寞，甘於辛勞的。這是師德的首要條件。有人把教師比作紅燭，燃燒自己，照亮別人，這是對教師的崇高評價和美好讚譽。世人給教師帶上了如此美麗的“花環”，我們更應當嚴於律己，寬以待人，為這頂“花環” 增添光彩。作為一名教師，最重要的是要熱愛教育事業，只有充滿了對教師職業的無限熱愛，才會在教育崗位上兢兢業業，無私奉獻;同時，作為一名教師，應該熱愛學生。 熱愛學生，就必須對每一個學生一視同仁，不能偏愛一部分學生，而冷淡或歧視另一部分學生。每一位學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學生，容易形成特別的性格，這就要求我們做思想工作時應真誠相待，熱情鼓勵，耐心幫助，用師愛的溫情來融化他們心中的堅冰，讓他們在愉快的情感體驗中接受教育。每一個學生都希望得到老師的愛，師愛是一種巨大的教育力量，它能使學生感覺到教師的溫暖，產生愉快的情緒，激發學習的興趣，感受到別人對他的希望，集體對他的信任，從而收到良好的教育效果;再次，教師要處處事事嚴格要求自己，敢於正視自己，解剖自己。凡是要求學生做到的，自己必須先做到，給學生樹立好的榜樣，凡是要求學生不做的事，自己堅決不做，以免給學生留下壞的印象，言傳身教比單純說教有效百倍。
心得體會的範文大全 篇4
用這個寒假我讀了兩本書：《第五項修煉》和《杜拉拉升職記》，我從書里看到的似乎只是一些表層的東西，卻也足以讓我受益。
先看的是《第五項修煉》，剛開始看著那些環行線路圖和那些專業術語，有些為難，有些看不懂。真奇怪它怎么能以連續幾年名列全美暢銷書的排行金榜。慢慢我讀懂了。呵，那感覺真的像作者彼得聖吉博士坐在我面前，我像一個小學生樣端坐著，聽著他從內心深處流淌出的肺腑之言，看著他為我開啟了一扇重新看世界的窗，那些經典的事例那些睿智的語言那些寓意深刻的小故事，還有那些我還是有些不感興趣的圖表，都在給我以啟迪以思考。
我喜歡那個水煮青蛙的小故事：如果你把一隻青蛙放在沸水中，它會立刻跳出。但是如果你把青蛙放在溫水中，然後慢慢加熱，當溫度慢慢上升時，青蛙將變得愈來愈虛弱，最後無法動彈。雖然沒有什麼限制它脫離困境，青蛙仍留在那裡直到被煮熟。為什麼會這樣?因為青蛙內部感應生存威脅的器官，只能感應出環境中激烈的變化，而不是針對緩慢漸進的變化。所以我們要學習看出緩慢漸進的過程，放慢自己認知變化的步調，並特別注意那些細微以及不尋常的變化，避免被煮青蛙的命運。
《第五項修煉》有五項主要的內容：分別是自我超越、改善心智模式、建立共同理想、團隊學習、全局思考。每個團體都有自己的特點，彼得聖吉博士的觀點是要我們去發展學習型的團隊合作。更重要的是，我們應該從中學到自己需要的理論，並把這項理論運用到實踐中去，真正做到活學活用，學以致用。《第五項修煉》字字如玉，發人深思，催人覺醒，授人以漁，引人成功……
讀《杜拉拉升職記》完全是抱著一種輕鬆愉悅的心情，卻也看到了許多許多的東西。這是一本貼 近現代生活的書，是對我們現代生活的一個真實寫照。書中的主人公，那個具有時尚名字的杜拉拉，因她身在世界500強之外企職場，執著上進踏實勤奮，用一般人難有的勤奮，再加上不斷學習聰明的大腦，為她自己加薪晉級換來了機會，最終成長為這個大公司的hr經理，並為自己贏來了理想中的愛情。
我們必須面對這樣一個奇怪的事實：在這個世界上，成功卓越者少，失敗平庸者多。成功卓越者活得充實、自在、瀟灑，失敗平庸者過得空虛、艱難、猥瑣。人活著就像航海，“如果一個人連自己的目標在哪裡都不知道，那么任何風向對他來說都是不順的”。對於剛剛踏出校門的人們，每個人都會懷揣各種各樣的夢想，然而當你真正步入一個公司，處於一個職位的時候，你可能會發現其實現實與自己所想像的情況是不同的，這樣有些人非要逆流而上，而有些人則會順流而下，然而時間和實踐證明往往後者會走的更遠、更好、更順利，而前者多會在抱怨中生活。因此，當你發現自己不適應當前環境的時候，我覺得其實改變自己比起改變環境更容易一些，也更實用和實際一些。這樣在工作中不論環境如何改變，你都可以應對自如，因為你本身就在改變。而另一方面，對於工作和環境的不斷變化，在你的身邊會出現各種各樣的問題，而對於這些問題，我們還應具備的就是“思考”。其實在工作中會思考的人要比只會努力的人更輕鬆、更有效率、更有前途。
做為一名現代社會的大學生，我們也很快將要走出校園，踏上社會，有屬於自己的一份工作。想要在自己的工作崗位上有所作為，我認為向杜拉拉學習是很有必要的，尤其是她的善於改變勤于思考。
生活可不是想像中的那么簡單，你若青澀，便還能成長;你若熟透，便將腐爛。只要你還肯學，就能不斷成長。
心得體會的範文大全 篇5
一個學期終於在辛酸苦辣中結束，在寒假來臨之際，大家都是無比的喜悅和興奮.但是寒假帶給我們的不僅僅是放鬆喜悅的假期生活,自然我們還要完成寒假作業和老師們的任務,過一個有意義的寒假.
早上起床洗漱完畢,吃完早餐後,便撲上書桌開始寫作業,在保證質量的同時,儘快把寒假作業寫完.因為春節期間難免要走親訪友或者家中來客人.那樣的話,作業肯定是沒法做了,所以要把作業先給搞定.到了中午,邊吃飯邊看電視還是一件蠻享受的事情吧.稍事休息,接下來的下午還是和上午一樣.(畢竟不想在過春節的時候還趴在書桌上奮鬥吧!)下午五點邊上時,夥伴們便開始召喚了,我便和哥幾個跑到戶外球場上去撒歡了,等到了該回家的時候,我們便各作鳥獸散,各回各家,各找各媽.晚飯過後,恰好電影頻道在這個時段有電影在播放.我呢,當然要好好的享受這番視覺盛宴.電影放完之後,一看錶,喲,該睡覺了.眼睛一閉一睜,於是,一天就過去了.
日子吧,就這樣過去了.一晃,便過春節了,那傢伙,鞭炮聲,鑼鼓聲不絕於耳.各式煙花在空中盛開,頓時間,火光四射.大年三十的年夜飯可真是熱鬧,許多親朋好友聚集在一起,不到一點是 不準散的.小孩子們在外面放起了煙花,大人們則熱熱鬧鬧的打起了麻將.快到十二點時,所有人都在電視前一起開始倒計時.伴隨著新年的鐘聲響起,也煙花鞭炮也在各處開始響起.正月里,人們到處走親訪友，家裡也會來客人,端茶倒水,偶爾還要幫忙照看一下小朋友.還是挺有趣的.
就這樣,離開學的日子越來越近了,寒假生活的點點滴滴,美好的時光,到這裡也該結束了.接下來開學時就不能在這么懶散了,該用功的把書讀好!把在寒假生活里所發生的美好時光,全都存進去我的腦海里,讓他們變成一個回憶!也把我的寒假生活畫下了一個完美的句點.
寒假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂， 走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志，在實 踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希 望，苦澀中流露出甘甜。 通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了 自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密 等問題。我們回到學校後會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知 識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己 的知識，鍛鍊自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基矗 機遇只偏愛有準備的頭腦 ” ，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁， 胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞， 加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
心得體會的範文大全 篇6
在教育的路上，我們是一群追逐者;在成長的路上，我們是一群學習者。時代賦予我們新的責任與使命。作為一名教師，我們應該對自己提出更高的要求，努力使自己成為一個有思考力、有創造力、有執行力、有影響力的人。
一、做一名有思考力的教師
人與人的不同，在於思想的差異，而思想則主要來源於思考。一個人是否喜歡思考，做到常態思考，取決於他的思維習慣、問題意識和格局視野。
教師的思考力，主要體現在對待問題的處理方式上，首先願意拿出一定的時間集中在這個問題上，思考選取最佳的方法達到目標;其次，常時間集中關注在某一主題的研究上，持續推進，儘量尋找創新點;還有就是在常態教學活動中融入自己的思考，為每一次的發言做準備，為每一節課做設計，為每一次閱讀做整理，為每一次實踐做反思。
二、做一名有創造力的教師
創造力是指產生新思想，發現和創造新事物的能力，它是成功地完成某種創造性活動所必需的心理品質。思考不同，才能有創造。做為一名有創造力的教師，他所做的，都是經過思考的，他所使用的方法都是最簡單有效的。不僅如此，他還要善於整合資源。他能夠認識到：智力、想像力及知識，都是我們重要的資源。但是，資源本身所能達成的是有限的，惟有“有效性”才能將這些資源轉化為成果。
我們日常的工作，常常是缺少創造。一節教案講了五年，教材都變了，教案還在用。一篇講稿，反覆改了幾遍，聽眾都變了，還在講，內容仍停留在最初那個年代。經驗永遠是創造的羈絆，我們卻捨不得扔。我們的工作質量需要通過創造去改善，我們的生活境遇需要創造去點亮。沒有創造，就沒有不同，沒有創造，就沒有傑出的表現。
三、做一名有執行力的教師
任何事只有做，才會有結果。如果只停留在計畫和想的層面，永遠也實現不了突破。執行力，是推進事物進展的關鍵，是實現由質變到量變的飛躍。管理學家德魯克曾說，“我們應該將行動納入決策當中，否則就是紙上談兵。”
執行力是一種行動意識，是主動發展的反應。如果時間還充足，我們常常是拖延，並不是先將事情辦好，然後最佳化質量。到了必須得乾的時候，然後再不得不做，整個過程的心理負擔都會很大。與其那樣，真不如早點將事情辦好。上級領導交待的事情，我們要第一時間完成，這就好比編輯約稿，早點完成大家都省心，更何況早完成對於後期改進有回還、修正的餘地。
性急的人容易鍛造成具有執行力的人，但一定要克服“不思考”，要三思而後行。將時間安排得有條不紊，就可以變性急為執行力。性穩的人，也要有提前意識，要為後期完善爭取時間。
四、做一名有影響力的教師
一個教師的最大影響力在於給學生以人生的影響，幫助他們完善知識、塑造性格、關注成長、懂得貢獻、體味價值，要培養更多能夠超越自己的人。如果多年以後，教的學生身上隱約可見他的影子，那么，他就是一個成功的老師!在一個地理老師的影響下，有一些學生畢業後選擇了地質、水文、旅遊等專業;一位語文老師的影響下，他的學生成為當代著名的作家、詩人;一位英語老師多年以後聽到了他的學生熟練標準的同聲傳異的聲音。我們說，這樣老師一定是幸福的，因為他的教學已經在學生中建立了影響，已經為學生髮展提供了建議。一位老師，在日常教學中通過自己的一言一行，潛移默化地給學生以正向引領。一名有影響力的教師，懂得在方方面思考“人存在的價值與意義”，不讓時光虛度，一直在做好“有意義的事情”，一直在思考“有價值的人生”。
教師的發展理念決定了他對別人的影響程度，一個視野開闊的人，絕不會犯低級錯誤，這就好比登高望遠。遠識是由站位決定的。當然，目光短淺者也很難看得遠，因為他既近視，又遠視，別人看著難受，他自己也遭罪。建立影響最簡單的方式是幫助別人，幫助別人你不僅會收穫友誼，更會得到同等份額的快樂!
經營需要時間，成長需要過程。讓我們在“四有”的路上努力追尋，成長自己，堅信選擇，收穫快樂!
心得體會的範文大全 篇7
軍訓是辛苦的代名詞，開學一周后，我們就要軍訓了，我帶著激動和期待的心情等著那一天的到來。
到達軍訓基地的第一天早上，我們將自己的生活用品搬到各自的寢室，一窩人鬧嗡嗡的，嘰嘰喳喳的訴說的自己的心情，有些人抱怨，宿舍的環境不好，想要回家，有些人一臉的激動，期待著接下來的形成，我們沒有想到第一天就開始了繁重的訓練，我們按照班級為一個連隊，首先訓練的項目就是站軍姿，頂著火辣的太陽，熾熱的陽光將周圍的空氣曬得熱騰騰的，空氣中似乎有些粘稠。
教官說，你們到這裡來不是為了享受的，不要將哪裡小公主，小王子的那一套帶到這裡來，你們到這裡就是為了訓練，就是為了受苦，讓自己在軍訓中得到更好的鍛鍊。
在這裡天裡我們站軍姿，向左轉，向後轉，慢跑，蛙跳，蹲姿許許多多的鍛鍊項目，十分的枯燥乏味，而且任務又重，每天都腰酸背痛，還有一些同學在這高度的訓練中倒下了，回了家。我也很想回家，我也不想訓練了，但是我知道，那是一種逃避的行為，只有懦夫才會做，我不能夠去做那樣的事情。
我咬著牙齒，堅持了下來，每天一睜開眼睛就想著什麼時候吃飯，好像這樣子就會讓自己好過一些，掰著手指頭，數著還剩下的日子。
終於，我們到了最後一天，我以為我的心情應該只有歡呼雀躍，腦子裡只有回家，但是不知道為什麼我的心中有些澀澀的，有一些依依不捨，不捨在這幾天陪著我們一起曬太陽，淋雨，扯著嘶啞的嗓子的教官，不捨這個揮灑著我的汗水的基地。
這一天天上也飄著雨，似乎和我們一樣都依依不捨，但是我們還是將我們這幾天訓練的成果完美的體現出來。
回了家，我慢慢地品味著這幾天的日子，雖然很辛苦，但是我造就了一個更加堅強的我，我知道我們做任何事情都不應該半途而廢，勇往直前，學會了團結一心。
這些日子都值得我珍藏，那是我人生寶貴的財富。
心得體會的範文大全 篇8
經過兩天緊張而又充實的培訓後，我對班組長現場管理有了一個新的、更高層次的認識，明白了現場管理不僅僅只是維持正常的生產，簡單機械的做5S工作。比如我們檢驗車間的工作，除了嚴格按照工藝指導書操作機器，嚴格按照檢驗標準進行矽片複合外，還要與上下道工序做好溝通配合。授課老師生動形象的講解，使得原本枯燥的知識經驗通俗易懂，且充滿新奇，充滿挑戰，給予了我許多啟迪，深思不少，並不斷歸納前人經驗教訓，豐富人生觀，大大提升了我的自信與專業技巧。
可是作為班級的組長，我時刻感受到肩負的責任與義務，我將全新充電自己，不斷依照班級實際情況結合理論指導，來指導我們本班級的管理與操作，使其成為一個完美優秀的團隊。
首先，維持是保持現有成果水平，確保員工遵守標準，不會失控。沒有做好維持，現場的每一件事情就會退化，改善更是現場管理之靈魂，任何事物沒有一成不變，只有不斷總結，承前避後才是硬道理。以前總誤認為管理現場工作便是告訴“現場”人員做什麼事，其實不然，做好及時溝通，上通下達，才是管理得以源源不斷進行的重點。班組長是基層管理者，很多事情需要果斷有力的判斷，給予員工最充分的肯定，及時溝通，了解員工情緒，幫助排憂解難，創造和諧自然地工作氛圍，保證工作優質高效得以進展和完成，並以身作則，承擔工作中的錯誤，並強調加以改正，逐步改善員工工作態度與積極性。
其次，工作現場“5S”管理，是細小的工作，也是易忽視的工作，做好“5S”工作，使得工作環境衛生清潔，“5S”是一切改善活動的基礎，整理是基礎中的基礎，“5S”做不好的企業不可能成為優秀的企業，堅持5S管理是作為重要的經營原則，不是或表面工作，而應該認真仔細的加強與改善“5S”環境，是整頓現場工作最為直觀的領導方案。
現場目視管理，即看得見的管理，並靈動發揮自身指揮操控能力，做到及時檢查發現問題，而不是發現問題怪天尤人，對員工進行指責，把安全隱患徹底杜絕。及時觀察工作現場，合理協調，整個車間貫徹一體，而不是孤立的機台組，或孤立的個人，全班是一個人團隊，是一個集體，他的成長和進步離不開每一位員工的辛勤努力與創造，只有人心合一，才會有團結的力量，才會把工作合理化，使班集體走向優秀，走向優越。
然後精益生產目標是消滅一切浪費，最大限度的獲取利潤，公司與員工利益是對立且相互的。節省生產系統的浪費便是開源節流，使得效益成果才會顯著。精益生產方式是以降低生產成本，快速應對市場需求為基本目標。在生產系統和各個環節全面展開的一種使生產同步化能準時進行的體系。實現準時化管理的工具看板，它及時快速反應生產工序上的問題，使得工作簡單明了完成。
心得體會的範文大全 篇9
國中給我們的開學第一個禮物便是——軍訓。雖然，這個禮物在嘗的過程中是苦澀的，但在結束後卻是甜蜜的。這好比三年國中的辛酸付出與到最後的大豐收。
第一天就是七年級新生軍訓的開幕儀式。穿上那套迷彩服，雖然沒有自己那些鮮艷的衣服好看，但看上去更精神，更有力量了!
我們換號衣服，便到運動場集合。在最後校長宣布軍訓開始了，軍訓才正式開始。
軍訓生活的艱辛是我未曾想到的。開始，我不以為然，認為軍訓四天，不過是上四天的體育課。但是一開始軍官就給了我們一個下馬威——讓我們站十分鐘的軍姿。“十分鐘”，在以前不過是看電視或玩電腦時的一瞬間，一會二就不知不覺消失了。但是，我錯了，這十分鐘卻是我這一生最難熬的十分鐘。不一會兒，就陸續有同學叫苦連天，喊頭暈，投入了父母那充滿愛的懷抱。大家都以汗洗面，那身剛剛才從包裝袋中拿出的迷彩服已經面目全非了。
接著又是立正、稍息、跨立。這都是以前體育課經常做的動作，但是因為剛剛軍官的下馬威，大家都不敢放鬆警惕。的確，像同學想的一樣，大家十分熟悉的動作，做的糟糕透了。比如說稍息這一個動作，有的出腳太慢，有的出腳太快，有的出腳又太多，而有的又太少，還有的乾脆不出了。總之五花八門。經過一天的練習，我們才掌握了三個動作。
每當教官讓我們蹲下休息或解散時，我們都是無比的興奮，好像身上的包袱都給卸下來了。尤其是解散後，大家一個勁地往教室沖，往教室擠，然後就是大口大口的喝水。
在後來的三天內，我們都是腰酸背痛的，每天像挑了三百斤擔子似的，但是我們必須要好好練習，因為只有這樣，我們才能儘快熬過這魔鬼似的訓練。
在軍訓的閉幕儀式中，我們雖然一個個都曬黑了，都變瘦了。但是，我們所學到的知識，不比這一切少，而且我們所學到的，都是那些在書本中學不到的知識。尤其，在這次體驗中，我學會了堅持和堅強，擁有這了不起的兩“堅”就離成功不遠了。
軍訓結束了，我知道那不是解脫，而是告訴我即將面對更大的困難。我相信：“吃得苦中苦，方為人上人。”
心得體會的範文大全 篇10
一年一度的新生入學軍訓課讓人羨慕，好容易今天輪到我們了。
8月20日下午，我們到了新學校，晚自習的時候，班主任給我們發了軍訓服裝：一套迷彩服，還有一條腰帶。我們高高興興地換上軍裝，等待著為期五天的軍訓。
第二天一早，我們師生站在操場上，舉行了新生軍訓開訓典禮，迎接了五位英俊瀟灑的教官。
我們班的教官叫齊勝，是一名威風凜凜的武警戰士，個子不太高，身體健壯。說起話來聲音洪亮，步伐穩重，行動敏捷，很有軍人氣質。教官很幽默，五天裡與大家相處得十分融洽。
我們首先練習了站軍姿。雙手中指緊貼褲縫，挺胸收腹頭抬高，雙腿繃直站好。前後左右對齊，側面看上去，只能像是有一個人在站軍姿一樣，才算完美。同學們都很嚴肅認真，沒有人嘻嘻哈哈。
今年的天氣真好，溫度不高，涼風習習。太陽公公仿佛格外偏愛我們，很少露過臉。我們班沒有一個人因訓練中暑或被曬暈退下來。
接下來練習間接轉法。向左、右、前、後四個方向間接轉動;還有跨立與起立，在蹲下與起立時，雙手不能離開褲縫線，上身不能彎曲。這讓我深深地體會到了軍規嚴謹，軍人鋼鐵般的意志與形象;最後學習了齊步踏步走，使我明白了要有團隊意識，要團結一致，眾志成城。一二三四整齊洪亮的節拍與喊聲響徹校園。
這五天下來，我們大多數同學體重都減了兩三斤，人也曬黑了。但我們的身體素質有了明顯的提高。飯也吃得多了，上五樓時也不會覺得累了。
是啊，好劍要在石上磨，花園裡跑不出千里馬，空調室里的花朵是經不住狂風暴雨的侵襲。
因此，我們一定要多運動、常鍛鍊，這樣才有健康的體魄，良好的精神狀態，做什麼事都會有使不完的勁。不要像林黛玉、病西施，空有漂亮的軀殼，沒有實在的健康，遲早會被病魔所吞噬。
我們要有花木蘭、穆桂英一樣的身板，過硬的技能，當國家需要時，我們個個都是兵，招之即來，來之能戰，戰之能勝。
這次軍訓使我們受益匪淺。
心得體會的範文大全 篇11
雷鋒——永遠活在我們的心中
在春風送暖，楊柳拂面的三月，我們又肅立在您的雕像前——雷鋒，您依然一張春天般溫暖的笑臉，一身樸素綠早裝，一本紅色的毛主席語錄緊緊握在心上，耳旁似乎又聆聽到“雷鋒出差一千里，好事做了一火車”的故事，那在雨中扶著老大娘在泥濘中背著小弟弟，挽著小妹妹的偉大身影又浮在眼前，湎懷先烈，捫心自問，雷鋒這顆永不生鏽的“螺絲釘”為了祖國和人民貢獻了他的一生，而我們又將為人服務多少了。
曾幾何時，人們說“雷鋒出國了”，中國人似乎不再歌唱“學習雷鋒好榜樣”了，而雷鋒助人為樂，勤儉節約的美德被西方人廣為接受和效仿，雷鋒日記也被印刷成多種文字，外國人學習雷鋒成為一種時尚。於是，有人扼腕，有人嘆息，人們呼喚“雷鋒——您快回來。”
其實，人們並不是只在3月5日這天才會想起雷鋒，也並不是走走過場式的向雷鋒學習做點好人好事，在默默無聞中，有多少大學生，中學生，小學生，有多少青年志願者，老年服務隊，朋多少營業員，列車員，乘務員，有多少工作，農民，解放軍，用他們的行動證明了雷鋒永遠活在我們的心中，一方有難時，八方來支援，人們會像雷鋒不忘災區那樣無私捐獻自己的一份力量，有多少無名者給失學兒童援助，給貧困山區寄錢送物，給孤寡無依者送去春天般的溫暖，又有各個志願者義務植樹造林，把城市垃圾撿起來，這才有了美好的家園，強盛的祖國，才能讓世界對我們刮目看，這一切雖然沒有把“向雷鋒同志學習”掛在嘴上，又何嘗不是在一心一意為人民服務。
又曾幾何時，一句“俺們都是活雷鋒”的歌詞，一石激起了千層浪媒體宣揚，網站點擊，是那樣的熱烈，那樣的富有激情，原來雷鋒並沒有遠離我們，他依然活在千萬人的心中，只不過我們已不是單純去宣傳一種思想品德，不是刻意在穿打了補釘的衣服，補了又補的襪子才是學習雷鋒好榜樣，而在物質文明，精神文明飛躍的時代，我們依然忠於革命，忠於黨，我們依然愛憎分明，立場堅定，勤奮踏實。同學們，為了我們的祖國，為了我們的人民，為了我們千秋萬代的共產主義事業——願我們永遠做時代車輪上一顆永不生鏽的“螺絲釘”。
心得體會的範文大全 篇12
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：
還記得當同事已經打了好多通電話之後，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心裡竟然還在祈禱不要有人接電話。可是並不如我所願，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什麼了：開始想好的那些話語都煙消雲散了，後來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及薰陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什麼我就不可以?
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離行銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁雲罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最後還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以後一定要努力改掉這個習慣，不能什麼時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：鬱悶的人找鬱悶的人，會更加鬱悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今後做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什麼樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家裡一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
XX年已成為過去，勇敢來挑戰一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
心得體會的範文大全 篇13
在中央一台的《焦點訪談——為民服務，創先爭優》節目中，我看到了金幫紅金班長的感人事跡。他是湖北省武漢市漢陽區的一名疏撈工，是水務局排水隊疏撈班的班長。提起他，很多人都豎大拇指。他的工作是疏通城市的下水管道，整天與污泥濁水打交道，而且一乾就是35年。作為一名優秀共產黨員，他始終堅守的一個信念就是把為百姓解憂放在心中。
一個城市的下水管道就像一個人的腸道，一旦堵塞就會腸梗阻。這時候就需要金幫紅這樣的疏撈工出手，疏通下水管道。金班長這個班組成員的工作服上都有一個明顯的紅色的徽標——“共產黨員先鋒金幫紅班”，這是不久前武漢市漢陽區委授予金幫紅的榮譽稱號，以示對他工作的肯定。
王群家住在長新社區，以前她家的下水管道總是堵，找過好幾個工人來看，都沒解決問題。後來，她聽說排水隊有個金班長，就請了他上門來給看。到了金班長這裡，兩下就搞通了，這讓王群特別佩服，直夸金班長的動作敏捷而瀟灑。
工作多年，許多漢陽人都認識金幫紅，他們已經把金班長當成了自己的親人、朋友。金幫紅能把一個撈溝的活兒幹得風生水起、人見人愛，不單單是因為他幹得賣力，還因為他自己愛琢磨、肯動腦，把活幹得又好又快。單是幹活用的工具，他就動手做過不少。有時候工具不管用，金班長就要自己下井。下去之前，都要先用儀器檢測一下沼氣濃度。金幫紅告訴記者，死潭很可能有非常嚴重沼氣，表面看起來沒有，用鍬一攪動沼氣就會出來，非常沖鼻，連上面的人都聞得到。一般這種情況他就只能靠一次次地下去把問題解決。由於現在還沒有機器能替代人工做這樣的事情，所以需要金幫紅這樣的疏撈工下井把管道清通。金班長說，像這樣豎井的活還算好乾，有時他還要爬橫向的下水管道去清通堵點。最長的達到過60多米，需要爬半個多小時。然而，面對這些困難他從沒有退縮過。
20xx年，金幫紅入了黨。成為一名黨員後，金班長對自己的要求更嚴了。幾個月前，金幫紅擔任了水務局排水隊的黨支部副書記，水務局號召更多的人向金幫紅學習。
從金班長身上，我看到了什麼是選擇，什麼是工作，什麼是堅守，什麼是執著。只要選擇了目標，只要堅定了信念,只要不懈追求，每個人的理想都會開花。正所謂：“三百六十行，行行出狀元。全力以赴做，撐起一片天!”
社會需要金幫紅，人民需要金幫紅。忠於自己的職責，無愧於自己的良心，多一些金幫紅，民眾心安，社會平靜，國家安定!
南京市公安局交管局車管所就是這樣一個先進集體。別人下班，他們上班。別人休息，他們忙碌!他們的工作時間是工作日的晚上七點到九點以及雙休日，這樣安排，目的就是為了方便民眾。居民可以利用休息時間在這裡辦理補領號牌、駕駛證換證、處理違章、繳納罰款等，不用再跑車管大廳了。這種“民警圍繞百姓轉，警務圍繞民意轉”的服務理念，在南京市車管所的許多地方都能感受得到。“一窗式”辦公的服務，原本需要民眾跑幾個視窗才能辦好的事情，現在在一個視窗就能全部辦好。即使遇到一些異地違章的情況，現在也可以在車管所的“一號視窗”辦理。“一號視窗”工作人員會直接與對方的車管所聯繫處理，辦事的民眾不用自己兩地奔波了。作為一個服務視窗，南京市車管所處處為民眾著想，延時服務、微笑服務、貼心服務、周到服務。他們用規範、便捷、陽光的服務贏得民眾的認可和讚譽。今年，車管所被授予 “南京市機關作風建設人民滿意服務視窗”的稱號。
“為民服務，創先爭優”活動的開展，進一步推動了科學發展、促進了社會和諧、密切了黨群關係、夯實了基層基礎，為經濟社會又好又快發展提供了動力和保證。
這期的訪談節目，讓我對人生有了更深的理解：職業不分貴賤，享受自己正在做的，努力扮演好自己的角色，這就是成功，這就是收穫，這就是業績，這就是魅力!作為一名教師，我更會牢記自己的責任，孜孜不倦，勤奮前行，無愧於心，一路攀登，求真務實，風雨兼程!
心得體會的範文大全 篇14
Hi,你們好，我是你們今天的導遊，我姓曾，大家可以叫我小曾。今天我們一起來遊覽杭州西湖，但在遊覽之前我要提醒大家不要亂扔果皮紙屑、保護世界遺產，做個文明的遊客。也祝大家玩得開心!
現在我們已經來到了西湖的大門。大家知道如今的杭州市是個時尚繁華的地方，而西湖就體現了杭州的絕世容顏。我們先去看看雷峰塔，就站在這個角度看吧。那個聳立在半山腰的八角形寶塔就是雷峰塔。這座塔是古時候吳王為慶祝寵妃黃氏得子而建的。在這裡還有一個千古傳說哩!話說啊宋朝的杭州蘇州等地有一隻千年蛇妖——白素貞。她為了報答書生許仙的前世之恩，化為人形，後來遇到青蛇精小青，兩人結伴。之後白素貞施法讓自己與許仙巧遇，兩人結婚，幸福美滿。在這個時候，有一個法師叫法海，他告訴了許仙白素貞的真實身份，並告訴他證實的方法。許仙半信半疑，就按照法海的方法做了。結果白素貞不得不現出原形，卻將許仙嚇昏。為了救活許仙，白素貞上天庭盜仙草靈芝。之後，法海又將許仙騙至金山寺軟禁。白素貞、小青一起與法海鬥法，水漫金山寺，卻因此傷了生靈。生下孩子後，因觸犯天條，被法海鎮壓於雷峰塔下。最後，白素貞兒子長大得中狀元，將母親救出，全家團圓。這個故事將西湖譜成了一段盪氣迴腸的愛情故事。
好，聽完了雷峰塔的千古傳奇，我們去看看斷橋吧!大家跟上隊伍，不要亂扔垃圾。斷橋的名字有人說因為孤山之路到此而斷，有人說在段家橋之間稱斷橋。我面前這座橋位於西湖白堤東端，是西湖十景之一。斷橋最著名的地方要屬雪景：當大雪後 ,紅日初照，遠處觀橋晶瑩如玉帶，給人生機勃勃的感覺，是賞雪佳地。所以我建議大家可以冬天的時候來杭州西湖觀賞這幅美麗的圖畫。
最後，我們一起去看看三潭印月吧。它是西湖三島中的一個景點。先由我來介紹一下三潭印月島吧。這個島嶼島陰凝秀，園林精雅，名列西湖十景其中，許多遊客在中秋佳節以空中賞月、水中賞月、塔中賞月寄予對親人的思念。今天，我們來到三潭印月大家可能認為這裡沒有什麼閃光的地方，其實它的閃光點“深藏不露”。大家跟我過這三個亭子往右走，看!這堵有四個桃花漏窗的矮牆就是三潭印月——竹徑通幽。它的中間有一個月門將牆外景色遮隔起來，但遮而不斷，隔而不絕。透過漏窗牆外千竿翠竹，自有畫意。看到這美麗的景色大家有沒有感覺步入佳境了呢?因此月門之上有題“竹徑通幽”。
今天，我們只遊了三個景點，以後有機會大家還可以去看看三潭印月中的“我心相印亭”“九石獅”等等景點。希望今天我的介紹給你們留下來深刻的印象，今天我們就在這解散，盼望著我們有緣再相見，再見!
心得體會的範文大全 篇15
星期六一大早我就起床了，因為我們今天六點半我們就要集合去平邑大窪立人拓展訓練基地。今天真的很高興！非常期待！坐在車上，我們一起討論這裡有什麼項目，我們心裡也都有點小小的害怕。我心裡在想：那有什麼可怕的呢?我肯定能行！
經過一路顛簸，我們終於來到了訓練基地！稍做休息，我們見到了我們的教練員,教練把我們六十個人分成四組，每組就是一個團隊。經過簡單介紹，我們便開始換上教練帶過來的黃色上衣，戴上了小紅帽，然後到會議室集合。首先教練做了一系列的訓練介紹，然後讓我們做了一個小遊戲，遊戲的的名字是《齊眉棍》。他讓八個人上台表演，遊戲的規則是：這八個人都用自己的食指托著這根竹竿，從差不多眉毛之處一齊往下放，一直放到膝蓋下方。這期間，不能有任何人的手指離開竹竿，一旦有一個人的手指離開，遊戲就失敗了。我們派出了八個人做這個遊戲。再經過一番商量之後他們開始了遊戲。可是出乎我們意料的是，他們沒有舉著桿子往下蹲，而是往上舉了，遊戲失敗。我們在下面也沒聽清楚他們是怎么商量的，反正都在七嘴八舌地說著。第二次又開始了，桿子仍然是先往上舉的，真是急壞了我們台下的人，到底是怎么回事呢？難道沒聽清楚教練的話嗎？幾番商量試舉之後，仍然沒有成功。我們在下邊著急得很，這是有幾個同事上去幫忙分析了一會，終於，這次在楊典相的指揮之下成功了。我們大家終於舒了一口氣！之後教練員讓他們分別說了一下自己的感受。同志們都發表了自己的見解，總起來說就是第一，要聽從一個人的指揮，按統一口令執行，大家齊心協力才能完成。然後教練又給我們做了小結，並且布置了任務。教練規定我們在二十二分鐘內來給自己的團隊起隊名、隊旗、隊歌和口號。大家集思廣益，分工合作，最後確定了我們隊的隊名是“閃電隊”，隊歌是於學慧根據歌曲《真心英雄》改編的：在我心中，每人都是英雄。要用信念讓你實現今天的夢，我們閃電，團結一定取勝，攜手一起來做一回英雄……
首先開始的項目是”信任背摔”，這一項可能是最難的，並不是說它本身的難度係數，而是我們的內心和對集體的信任。當站在台上往後倒的時候，無論是誰都會有一個心理鬥爭的過程，只是看你的意志力和對這個集體的信任。這項活動讓我深刻地體會到了信任與團結的重要性。同樣，在學習和工作中，我們也要充分信任自己的隊友。同時，自己也要做一個值得別人信任的人。這樣，我們才能團結起來完成那些靠個人根本完成不了的任務.
接下來的項目是“盲人方陣”。拓展培訓教練把我們的眼睛都給蒙上但是並沒有告訴我們做什麼，當時大家一陣混亂不知道將會發生什麼事情，教練把我們依次拉開，最後告訴我們要用繩子圍成一個正方形，並且人要平均分部。一時之間大家都不知該怎么去做，隊長楊典相帶領著我們摸索著一步一步向前走，這時真正讓我體會到了作為一個盲人整天生活在黑暗中還要樂觀的面對人生是多么不易，多么堅強啊！經過了困難重重，我們終於在規定的時間內，組成了一個完美的正方形，完成了我們的任務。在這個項目里我認識到任何事情的發展都有一個漫長的過程，沒有過程就不會有結果，而想要有一個好的結果就要在過程中不斷修正出現的問題，做到防微杜漸
第三項高空抓槓：
“空中單槓”，這個項目我想策劃者的目的應該主要是激發人的潛能和強化人的意志，但是我個人更重要的體會就是人對於精神力量的需求，它挑戰了我們的體能和心理極限。很高興地看到，我們“閃電隊”的每一位勇士都能成功地戰勝挑戰。特別是隊友的舉動，隊友的鼓勵居然使我們隊員劉艷戰勝了多年的恐高心理，勇敢地蹬上了10米高的鐵柱騰空抓住了橫槓，戰勝了自己，鑄就了我們“閃電隊”的輝煌。這個拓展訓練項目主要就是挑戰自己、戰勝自己內心的恐懼來完成這個項目。這也是在暗示我們在工作或個人面前只要你想去做沒有做不到的！或許你會做的不是很好，但你始終是邁出了那一步
第四項是孤島求生之大智慧孤島求生，這個項目是在三個島上分別有三隊人，一個島是盲人島，島上全是盲人。第二個島是啞人島，島上全是啞人。第三個是珍珠島，島上的是健全人。每個島上教練都發給了一個任務書，每個島上的人只知道自己的任務而不知道其它島上的任務。這個項目的最終目的是在規定的時間將所有的人集中在平安島上。這個項目主要是考驗一個團隊在接到任務後高、中、基層員工的相互配合與溝通。珍珠島代表著管理層，他們的任務書上的任務很多，需要考驗他們是如何在很多信息中找到最有效的信息。啞人島代表公司中層，他們的任務書是在盲人島的隊友完成第一個任務後利用木板將盲人島上的盲人從盲人島上救出。盲人島代表著公司的最基層員工，他們有任務書可是他們看不到，因此不知如何去完成任務，這就需要其它島上的人員的對他們進行必要的幫助和指導。在訓練的過程中，由於我們沒有弄明白此次項目的主要目的，三個任務迷惑了我們，導致了我們珍珠島沒有救出我們的隊友，活動失敗了。從活動中，我們總結出，首先我們這個領導組應該分清任務的主次，運用我們的智慧來拯救我們的隊員。領導好了團隊才能夠使任務完成得又快又好。
第五項目就是“穿電網”，它使我深深的感受到了我們小小團隊的那種無窮的、向上的動力。在此遊戲中由於我們先組織好，讓比較胖的男同志先過，之後我們又一起依次的按體重的標準過，這時，我們不分男女不分老少的齊心協力穿越電網，但由於我們的經驗不足，有點心急，導致了我們隊中幾個隊員光榮“犧牲”了。沒有順利完成任務分析，找到了失敗的原因。它讓我體驗到在團體的合作中，隊友之間的相互鼓勵與配合是不可或缺的，只有這樣才能完成一個個艱巨的任務。其次，“過電網”項目讓我們深刻體會到強有力的領導、合理計畫、嚴密組織、團結協作、嚴格執行對我們完成集體任務是多么的重要。
現在簡要的談下自己最深的幾個感受！
1：人最大的敵人是自己。
還沒有參加之前，總有個聲音：“怎么辦？我害怕。”看到那么多從未嘗試過的項目自己又有恐高症，感覺自己真的是不能完成這些訓練。總有臨陣脫逃的心態！但當自己真正站在最高的地方不論是和隊友合作也罷還是獨自完成也罷。另一個聲音又在說：“沒關係，你行一定能行。”然後所有的項目都是本著這個心態來完成的。所以今天更體會了這句話：“人其實最大的敵人是自己。”在這裡我要感謝我的團隊，真的感謝14個隊友給我的信任和支持。使我更清楚的認識到自己還有這么多的淺能，謝謝你們讓我拿出100%的勇氣來挑戰自我，挑戰極限！
2：團結就是力量！團結定能成功！
3：要相信自己、信任搭檔、信任團隊。
4：成功後的喜悅、興奮、及更深的認識自己。
5：不要放棄任何一個可以引發自己潛力的機會
6：要有強烈的集體責任心！和團隊意識！
7：只有不敢做的，沒有不能做到的！
總之，這次拓展訓練使我們增強了自信心，磨練戰勝困難的毅力，提高解決問題的能力，增進了對集體的參與意識與責任心，我想這次經歷一定會在今後的工作中帶來很大的幫助。人生的道路是曲折而漫長的，一次訓練不能解決所有的問題，但它能給我們以啟示，感謝學校給我們參加此次訓練的機會，感謝同事給予的支持與鼓勵，感謝這次拓展訓練帶給我帶來的啟迪與信心，願我們更團結、更堅強！
心得體會的範文大全 篇16
安全教育是一個永久的話題，安全牢牢的記在心中，平安將會伴隨我們渡過美好的一生。安全事故的教訓是深刻的，事故的代價也是非常高昂的，同學用自己的生命為代價，給我們帶來了慘痛的教訓和無可禰補的損失。在現代的大學生群體中，每年都會發生一系列的安全事故，造成大學生們的生命財產損失，究其原因，大學生雖然是一個素質相對較高的群體，但多為獨生子女，從小生活環境較為優越，習慣依賴父母，自理自立能力較差，且大都自信自我，安全防範意識及承受挫折的能力不強，易造成自殺，犯罪，及生命財產受損的情況。為了自己長壽，為了親人，重視安全，使自己健康，快樂得過每一天。
所以，這次的安全教育課讓我受益匪淺。通過這次安全教育的學習，主要了解了人身安全、財產安全、大學生心理健康與維護和飲食安全等方面的問題：對每一名大學生來說，在校園要時時注意用電安全，嚴格遵守校園及公寓“安全用電”相關制度。謹防火災，發生火災後，頭腦要冷靜，理性逃生。另外，我們必須提高財務安全意識，做好防盜、防騙、防搶等防範工作。在校園謹防順手牽羊、溜門串戶、入室、溜門撬鎖、窗外釣魚、插片開門、偷配鑰匙等行竊方式;平時謹防入室盜竊、扒竊、網路盜竊等，確保自己的財產安全。也許不少人會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害;認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。我認為，這決不是安全的全部。無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間遊戲追逐打鬧偶發事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們造成的後果是殘酷的。可是思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。因此，健康的心理對每個大學生來說至關重要。這就要求我們，在日常生活中一方面應該注意合理飲食和身體鍛鍊，另一方面更要陶冶自己的情操，開闊自己的心胸，避免長時間處在緊張的情緒狀態中。如果感到自己的心情持續不快時，要及時進行心理自我調試，必要時到心理門診或心理諮詢中心接受幫助，以確保心理和生理的全面健康。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。
安全構築了我們美好的家園，成為連線親朋好友的紐帶。通過這次安全教育課的學習，我再一次深刻的休會到：在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥倖，在安全的問題上，我們必須要防範在先、警惕在前，必須要警于思，合於規、慎於行;必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全;必須要築起思想、行為和生命的安全長城。
大學生安全教育包括很多方面，有些方向離我們遙遠，我們所能做的更多是關注自己周圍的事情。通過這次安全教育課，我注意到了一些平時忽略掉的細節。像寢室是否關門的問題，有時候自己也一樣，覺得只是出去一會兒，不會有什麼大事發生，但也許就是瞬間的大意可能給同學或自己帶來一些不必要的麻煩。以前，同學和我說過這樣一件事。寢室都要熄燈，他們同學燒好水之後，插頭沒有拔，第二天早上來電，燒水的東西都給燒紅了，幸好被及時發現。作為學生可能不太支持學校不許燒大功率電器，覺得不方便。像我同學這樣真的是想一想都覺得後怕，有些事可能你會覺得是小事不需要在乎。如果累及他人那就不是小事了。有些時候我們可能會因為某些問題困擾，其實是自己太鑽牛角尖。經常看見報導上關於大學生自殺的事情。生命只有一次，就那么容易放棄嗎?死只是自己的一時之快，留下的苦果卻要至親的人去嘗。人怎么能這么自私呢?不管遇到什麼困難，都是上天賜給的禮物，儘管包裝不華麗，拆開後卻別有一番心意。有時候我們因該想開點，才會更加的快樂。
上了這次安全教育課，更多的感受是注意自己，注意細節，注意他人，才能最大可能的減少某些不必要發生的災害。還有一點小感想就是，老師講的太恐怖了。也許我們這個世界本身就很恐怖，但是好人任然存在，因為我們每個人都以做好人的潛力。在我們防止災害的同時，也要相信幸運。這樣才不會對社會太失望。感覺保衛處的老師好辛苦喔!為了保證全校學生的安全，犧牲了他們許多個人時間，在這裡向所有為學校安全工作奉獻的人說一聲謝謝!學校每年在新生入學的時候都會有很多不明情況的新生被騙。學校在讓助班告他們提高防患意識的同時在學校顯眼的的放樹立防詐欺的公告牌，像寢室進門口、領取東西的地方。讓他們一進來就做好準備，提高自己的安全意識，防止財產損失。大學生安全教育讓我學會許多的安全知識的同時提高警惕。不管是在學校、實習、找工作或是在打暑假工的時候都保持一顆時刻準備的的心，防止自己的財產、安全、權利受到不應有的侵害。
我們還可以把自己學到的東西像周圍的家長、親戚、同學進行宣傳，提高大家的安全防禦措施，只要先提高自己小家庭，那么我們整個的社會大家庭也會不斷的進步。
安全教育是一個永久的話題，安全第一，安全重於泰山。生命於每個人都只有一次，作為大學生，為自己的安全負責就是為家庭負責，為社會負責。從國小到大學，父母養育我們成人不容易，其間付出的愛和心血值得我們用心去回報，如果我們自己不珍惜生命，對於他們會是怎樣的一種痛苦淒涼。社會培育我們成才，消費了大量資源，如果我們都沒有回報社會，都沒有實現自己的生存價值，那也將會是非常的遺憾。所以，我們要從內心裡真真正正時刻重視安全，認識到它的重要意義，不斷學習安全知識，提高安全意識，這樣，對自己，對家庭，對社會，都是一件好事。
心得體會的範文大全 篇17
讀萬卷書，行萬里路。我們應當抓住一切機會鍛鍊自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。進行了為期一周的認識實習，思考良多、感觸良多、收穫良多，在很多方面都有很大的收穫。此次實習老師邀請了專業畢業的博士為我們做了講座，同時，我們也來到了XX公司進行了參觀，在這短短的一周里，我們不僅在認識上更上一層樓，而且在知識上也有一定的提高，同時讓我們看到了差距，冷卻了我們學習知識的浮躁心理，提高了我們的學習熱情。相信這次實習給我們帶來的經歷一定可以為我們將來的學習和生活提供很大的幫助。
首先是講座，他給了我們很多的建議，我想我會套用到以後的學習與生活當中去。比如說：他告訴我們應當如何過一個有意義的大學，怎樣才能不虛度，我認為這個很必要。因為在初入大學時，大家都很迷茫，現在的我們仍然需要一些建議。聽取了他的建議之後，我想我會多做一些有意義的事情，讓我接下來的大學生活更加充實、有意義。同時他還告知我們要做好自己的職業生涯規劃，自己要有一個長遠、清晰的目標，並為之不斷的努力，那將會獲得成功。比如說，現在的人我們隊信管這個專業以後的發展方向很模糊，他也告訴我們應該根據自己的興趣來選擇，因為範圍很廣。不要拘泥於幾個局限性的方向，只要自己想，那就一定能行
在講座之後，我們專業的老師又給我們講了一些我們在剩下的幾個學期中的學習內容以後今年畢業的學長學姐的發展方向，這樣讓我們對自己的專業有了更好的了解，也讓我們提前考慮一下自己以後應該往哪個方向發展，並朝著自己的目標不停的努力。
之後第二天，我們來到了XX公司進行參觀實習。 通過了解我發現若想要在軟體公司工作，我們就必須要有專業技術。隨後我們又對該公司進行了參觀，看到員工的工作狀態之後，我感觸很多，發現做任何一項工作都不容易，即使是在我們大家眼裡看起來很輕鬆的辦公室工作，依然需要付出很多的努力，現在自己還幾乎完全處於無知狀態，這也許就是差距，實現夢想的前提是實踐，需要有足夠的經驗才會在以後的工作中運用自如。所以我們還要付出更多更多的努力，為了自己今後有一個更好的發展。
我認為，通過這次實習，使自己對所學專業的認識更加明確，學習方向與奮鬥目標更加清晰，學習態度更加端正。在日常學習中主要還要靠自己用心去學，不懂的主動問，不要等別人來教你，還有自己誠心一點，人家自然會願意教的。我想在我以後有機會進入公司實習的時候一定要用心的去學，絕對不能浪費寶貴的機會。剛剛進入企業的大學生，可能會不適應企業的有些地方，特別是有些大學生總是想去改變什麼。但這個時候我們是沒有發言權的，公司也不會去聽取一個新來的大學生的意見。很多大學生會因此而跳槽，到頭來沒有固定工作也沒有積累經驗。剛剛進入公司的三年一定要沉住氣，潛心學習，向老師傅們學習技能，掌握方法，要刻意的去鍛鍊自己的寫作能力，多寫少說。對於自己不適應的要努力去適應它。我們這個專業目前的就業形勢，很多人都認為我們這個專業目前就業前景很好，如果我們必學好專業知識，就能脫穎而出。反之，也不用太過悲觀，畢竟專業的好壞對於未來的工作而言只是起點低了一點而已，到時候只要自己用心學，也不會比別人差，儘管，剛出來工作的基本上還是先靠技術的。我們也討論了在應聘的時候，公司看重的是什麼。對於公司來說，當然希望找一些能夠為公司帶來利益的人才，對於公司，學歷並不一定代表一切，能力才是最重要的，比如說自己做成了一個案例，這比學歷更有說服力。同樣的，公司的經理也讓我們多注意運動興趣的培養，因為未來的工作環境可能很枯燥，有些公司也會舉辦運動上的比賽。
經歷了一周的實習，我想我是一個有目標的人，我會為了可以擁有它而付出汗水，會為了達到那樣的生活而不辭辛苦，為了達到目標我會很努力很努力的。 經歷了兩年的大學生活，學到的知識很多，我會更好的利用剩下的兩年時間，讓自己不僅在認識上更上一層樓，而且在知識上也有一定的提高，努力縮小與其他人的差距，為自己的未來而努力。
心得體會的範文大全 篇18
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反覆比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上國小的年齡了，打電話諮詢我哪裡有好的學校?並想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼稚園和國小，附近又有南寧市最有名的中學——三中，很合適他的需求，但是，同一片區又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離國小最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急於把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧?在經過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼稚園和國小。客戶當時就問我，你為什麼不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以後不要再後悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離國小是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼稚園和國小，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現銷售。
有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。
我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型後對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來後，他就開始大談南寧市的房地產，各個項目的情況。當時，他問我，對“榮和新城”怎么看?我跟他說，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質比較好的一個小區，雖然它所屬的片區為南寧市的工業區，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區規模比較大，內部的環境做得比較好。物業管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱讚別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間裡，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以後站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經把榮和新城的劣勢 ：地處工業區、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發現他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優點，但不需要在銷售時把所有的優點都告訴客戶，如果都把所有的優點全部告訴他，項目也就變成沒有優點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的。
心得體會的範文大全 篇19
燦爛明媚的陽光，映照在每個人的臉上。
此刻，我們正在接受軍訓的最後檢閱。為期一周的軍訓，在不知不覺中結束，然而它卻給予我們甚多。
那整齊有序的步伐， 那昂頭挺胸的氣魄，那嘹亮恢弘的口號，無一不在展示我們訓練的成果。是的，短短的七天軍訓，教會我們的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓練，更多的，它讓我們接受了一次意志的沐浴，精神的洗禮。
透過瀰漫的硝煙，那面紅色的旗幟被迎風揮舞著.我們的軍訓演戲完成了，我們為期三天的軍訓也至此畫上了一個圓滿句號。
回頭看看來時的路，那走過的每一天，有汗水，血水，艱辛與苦楚.還記得拿到被套，枕套，床單，卻急得不知所措的我們，手忙腳亂地在規定時間內勉強把被子"裝好，"心裡卻在責怪自己：為什麼平時不做家務活!只好深呼一口氣，"船到橋頭自然直。"
它教會我什麼是堅強的意志。那筆直的腰身，挺起的胸膛，昂揚的勢氣，告訴我那是軍人的颯爽英姿;那驕陽下佇立的身影，那汗水中神采奕奕的雙眼，那支撐著沉 重身軀卻依舊絲毫未動的雙腿，讓我為之震撼，為之感動。他們有著鐵鑄的信念，鋼焊的意志。他們，這群正直而不乏瀟灑、嚴肅而不乏幽默的教官們，將他們鐵的 紀律帶到我們面前，教會我們什麼是軍人的風範，什麼是鋼鐵般堅強的意志。
它教會我什麼是團結的力量。那創造中的和諧摩擦出美麗的火花。看吧，統一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的口號，一排排，一列列，是那樣賞心 悅目，振奮士氣。
團結就是力量，再不是簡簡單單的一句話，它授予我們人生的哲理，告誡我們為人的理念，更在軍訓的訓練中，鑄起了一座不倒的城牆，集體的榮 譽感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。更讓我們感悟：有種力量叫團結。
幼苗不經歷風霜洗禮，怎能長成參天大樹;雛鷹不經歷狂風驟雨，怎能飛上萬里蒼穹;溪流不經歷顛簸流離，怎能交匯於浩瀚大海。而年少的我們，不經歷艱苦磨鍊，又怎能成為國家棟樑之材。於是乎，"先天下之憂而憂"變得尤為重要起來。
也許，這短暫的七天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的。它讓我們學會自立、自強、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來同風雨挑戰陽光依然很燦爛，在著精神的洗禮後，我明白了一個道理："居安思危。"
心得體會的範文大全 篇20
按照中央要求和部署,今年全國將在黨員中開展“兩學一做”學習教育活動，即學習黨章黨規，學習系列重要講話，做合格共產黨員。這是繼黨的民眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育之後的又一主題活動，是深化黨內教育的又一次重要實踐。作為一名基層黨員教師，在學校的組織下認真學習了“兩學一做”學習教育方案，現談幾點自己的體會。
一、黨員必須對黨絕對忠誠
“對黨忠誠，永不叛黨”是鄭重寫進入黨誓詞的，君子一諾千金，一次誓言就是一生的承諾。作為一名黨員必須深刻認識自身發展和黨的發展之間相互促進的關係，想黨之所想，憂黨之所憂，對黨不利的事不做，對黨不利的話不說，對黨不利的謠言不信，思想堅定，為黨多做工作。
二、黨員必須擔當有作為
作為學校普通黨員，主要工作在教學或教學管理上，教育學生的重戲，提高教育水平是本職，但是，對中職學生的教育是有一定難度的，並存在一定風險，這就要求我們黨員教師要有擔當。擔當體現在別人存有畏難情緒、不願意做的工作，我們去接受、去落實，不計得失，顧全大局。新形勢下，職校學生難管是公認的，學校要提升就務必對教師提出高要求，我們黨員教師必須加強學習實踐，錘鍊自己的教學和管理的基本功，努力提高課堂和說服學生工作上的能力。
三、黨員必須尊規守紀
“兩學一做”歸根結底就是要端正思想作風。俗話說：“沒有規矩，不成方圓。”黨章黨規就是黨員的行為準則和規範，作為黨員教師必須以更嚴的要求切實遵守政治紀律、工作紀律、組織紀律、生活紀律，既要做好工作，忠誠履職，又要做好八小時以外的事情，管好自己的手、口、身，生活健康，格調高雅，幸福生活。
總之，要深刻領會檔案精神，將“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”活動與本職教學和教研工作連在一起，自覺深化思想認識，發揮黨員在教育、引導、團結民眾方面的重要作用，切實喚醒自己的黨章意識和增強法紀意識，全面提升綜合素質。
心得體會的範文大全 篇21
兩學一做”學習教育是繼“三嚴三實”專題教育之後，持續深入推進黨員幹部黨性教育的重要實踐，是推動黨員幹部學習教育常態化的重要舉措。廣大黨員幹部從“讀原文、學原著、悟原理”出發，進而深入“擔其綱、正其風、通其行”，在理論學習中明確肩上責任，在工作實踐中錘鍊作風修養，進一步增強政治意識、大局意識、核心意識，讓宗旨意識、為民情懷、擔當精神等成為思想品格和行為自覺。 我們黨要發揮總攬全局、協調各方的領導核心作用，離不開堅強有力的組織制度保障和科學有效的工作方法。在黨的各級各類組織中，地方黨委所處的地位十分重要。地方黨委的工作能力強不強、領導作用發揮的好不好，事關黨的執政能力和領導水平的提高，事關黨和國家事業的發展。因此，完善地方黨委制度，加強工作方法建設也就成了推進國家治理體系和治理能力現代化的重要方面。
一、切實加強思想教育，促進黨員幹部凝神聚魂
《中國共產黨地方委員會工作條例》(以下簡稱《條例》)、《黨委會的工作方法》(以下簡稱《方法》)是為了落實全面
從嚴治黨要求，加強和改進黨的地方委員會工作，提高黨的執政能力和領導水平，促進黨的執政目標的實現。我們要堅持和健全黨的民主集中制，加強和改進黨的地方委員會的領導，使黨內政治生活良性化、實現對黨內政治生態的淨化。 一是夯實我黨執政基礎，加強自身制度建設。《條例》和《方法》突出了地方黨委全面從嚴治黨的政治責任、健全地方黨委發揮領導核心作用的制度基礎、規範地方黨委組織架構和成員配備、強化全會的決策和監督作用、完善了地方黨委運行機制。各級黨委是本地區各項事業發展的領導核心，擔負著總決策、總負責、總協調、總指揮的角色。不奮發，則心日頹靡;不檢束，則心日恣肆。認真學習貫徹《條例》、《方法》就是要求各級黨委從理論高度重新認識黨委的身份和作用，強筋健骨，增長本領，發揮好黨的領導核心作用，為航船定好向、掌好舵，確保黨的事業這艘巨輪劈波斬浪、行穩致遠。二是理順地方黨委機制，提高執政能力水平。新修訂的《條例》從“突出地方黨委全面從嚴治黨的政治責任、健全地方黨委發揮領導核心作用的制度基礎、規範地方黨委組織架構和成員配備、強化全會的決策和監督作用、完善地方黨委運行機制”五大方面進行了創新，進一步落實了地方黨委全面從嚴治黨的政治責任，通過全面梳理地方黨委工作實踐中存在的突出問題，吸收有效經驗，破除制度障礙，創新方式方法，確立了地方黨委開展工作的規則，提高地方
黨委工作的科學化水平。
二、踏實開展工作實踐，促進黨員幹部面貌煥新
嚴肅黨內教育、嚴格黨內生活，是解決黨內突出問題、加強作風建設的重要舉措。此次“兩學一做”學習教育著力解決黨員隊伍在思想、組織、作風、紀律等方面存在的問題，體現了很強的針對性。開展好“兩學一做”學習教育，學習掌握《條例》和《方法》的理論內涵和意義，確保不虛、不空、不偏，關鍵在於在工作實踐中“走心”，在理論學習中要擰緊“總開關”、找準“切入點”，真正看到學習的實效。
一是擰緊理論與實踐的“總開關”。思想認識高，行動才會更自覺。站在新的歷史起點上，面對新的形勢和任務，黨員幹部的工作作風、理論水平有待進一步提高。必須首先摒棄模糊認識，掃清思想障礙，打牢理論根基，並將理論與工作實際相結合，真正落實到行動上，躬身實踐、自覺踐行，確保學習教育不虛、不空、不偏、不走過場。二是找準學習與實踐的“切入點”。只有找對方式，才能取得實效。黨的理論學習最怕接地氣不夠、聯繫工作實際不緊密;說不到黨員幹部心裡，激不起思想共鳴;落實不到工作中，學習效果不明顯。堅持學習與工作緊密結合，兩手抓、兩促進，真正把黨的思想政治建設抓在日常、嚴在經常。我們要以“嚴、實”態度貫徹好落實好《條例》，時常做到自重、自省、自警、自勵，警鐘長鳴，增強每個人的自覺性，永遠發揚艱苦【兩學一做心得體會結尾怎么寫】
奮鬥的光榮傳統，時刻牢記黨的宗旨，充分發揮黨員的先鋒模範作用，全心全意為人民服務。
三、傳承弘揚黨的傳統，在發展改革中不斷創新
中國共產黨人的可貴之處，就在於始終不忘歷史傳承，在繼承中發展，在發展中創新，賦予其新的時代內涵，為黨的建設不斷注入活力。新《條例》在原有內容基礎上，進行了與時俱進的修改，創新、增添的一些內容，能夠更加滿足當前地方黨委工作的新形勢、新變化、新要求。新《條例》的落實，進一步明確了黨中央對地方黨組織的工作方向上的要求，使各級黨組織在自身建設工作上有了明確的發展方向，鼓勵基層圍繞目標大膽實踐，激發基層的工作熱情，善於運用黨的傳家本領：從民眾中來、到民眾中去，發揚黨的民眾政治思想工作傳統優勢，破解發展瓶頸期的難題，更好地服務地方整體發展，為實現偉大中國的復興之夢而努力。
黨的領導，堅持黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經驗、基本要求，同黨中央保持高度一致，自覺維護中央權威”。《方法》 中關於文風、會風、作風、修養等方面的規定，正是當前我們厲行中央“八項規定”的具體實踐，也是 “兩學一做”學習教育活動的重要內容。認真學好《方法》，掌握其中的思想精髓，不僅適用於今天加強領導班子建設，更能夠長期用於鞏固黨的執政根基，提升黨組織和黨員幹部思想政治建設、作風建設、能力建設。我們每一個黨員幹部都要認真學習，而且要學以致用，做到銘於心、踐於行，才能從重溫這些經典著作的過程中形成共識，凝聚力量，在今後的工作中，努力實、開拓創新，為社會的全面發展做出更大貢獻。
心得體會的範文大全 篇22
讀史可以明鑑，知古可以鑒今。感謝集團公司組織了這次企業管理課程的培訓，感謝郭毅老師激情生動的講解。經過這次學習，使我在有關企業管理、企業戰略、企業文化方面有了進一步的認識。結合工作實際，深有體會。
一、企業管理方面，所謂企業管理就是企業在經營活動中進行組織，計畫，控制，協調系列智慧型的總成。主要體現在領導力這方面，管理學界有句名言佳句：一頭獅子領導的一群羊能打敗一隻羊領導的一群獅子。這句話說明了管理者領導力的重要性，同時，也隱含著團隊的力量。管理者既要加強學習、提高素質;又要樹立良好形象，加強管理。要注重嚴於律己，以身作則，以領導魅力帶動、影響、促進企業員工改進工作，為實現共同目標而努力奮鬥。要達成這個目標我們還需要高效的團隊，希丁克曾經說過這樣一句話“成功的團隊沒有失敗的個人，失敗的團隊也沒有成功的個人"。優秀團隊的建設是企業成功的保障。那么一個團隊建設的核心是什麼：就是達成目標，是一個具體的被管理者和員工都能認同的戰略方向。一個團隊有了明確的目標去積極進取並加以完善的制度和強有力的執行力作保障，這就是一個成功團隊的基礎。當身處領導崗位時，最關鍵的不是你能做什麼，而是自己能讓各種專業的人才按照你的意圖或者決策發揮他們的專業特長去做事。作為領導者，應該能夠在不同場合、不同時期、不同員工的素質水平下都能縱橫捭闔，遊刃有餘，靈活處理日常工作中發生的每一個故事的細節，讓每一個員工的思路跟著你走。郭老師說“中層看當年，高層看長遠。”這句話的意思是作為領導者應該有長遠的眼光。眼光有多遠，世界就有多大。眼光長遠的人，才會有著廣闊的天地，敢去拼搏、敢去奮鬥，才能帶好團隊走向輝煌。
二、企業戰略方面，企業戰略是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括行銷戰略、發展戰略、品牌戰略、技術開發戰略、人才開發培訓戰略、資源開發戰略等等。馬總一再強調20xx年是人才年，人才開發培訓戰略是今年的重中之重，並成立了清源職工培訓中心，以人才戰略為中心向各種戰略發展，在現在這個時代，人才可以說是最重要的，企業要做大，就要重視人才。如果修長城，人才就是基石;如果建大廈，人才就是棟樑;如果搞企業，人才就是成功的保證。人才是一個公司必不可缺少的，擁有人才就代表擁有實力，擁有未來的發展!
通過學習，使我對企業管理和企業發展有了新的認識，在今後的工作中要再接再厲，加強學習，將理論落實到實際工作中，不斷提高自己的認識水平和工作能力，為公司的發展貢獻自己的力量。
心得體會的範文大全 篇23
軍訓不僅僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，人是在不斷的磨練中長大的，就像一棵小樹一樣，只有經歷過風雨的洗禮才能長成參天大樹。
軍訓很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰勝自我、鍛鍊意志的最佳良機。古人云：“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚。”軍訓之中，正是如此，其中有酸楚的淚水，有苦鹹的汗水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲。
是的，軍訓是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為正步踢麻的腿，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓如此的苦，我當然也有退縮的時候。但我堅持了下來，軍訓是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關，不到萬不得已絕不停止訓練，有多少人是在暴日下站著倒下去的，又有多少人是在教官的勸說下才去旁邊休息的，要明白軍訓本來就是磨練我們的意志，鍛鍊我們的身體，那么，為什麼要放下呢想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅毅在累酸的腰間堆集，最後將堅實、挺拔與不屈。或許這些不是苦，而是一種收穫，一種讓我受益終生的收穫，我收穫的是耐力是堅毅是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今後我做什麼，想到這天的苦與收穫，一切艱難險阻都變得無所謂了。
我想這也就到達了軍訓的目的了吧。