大全心得體會 篇1
能讓教師過上幸福生活的法寶，最主要的是有個好心態
我想，決定幸福的心態應該是陽光般的吧。陽光普照大地，溫暖每一個人，也是寬容平等的。教師的心態也要像陽光那樣，是平常的、達觀的、寬容的、感恩的、積極向上的。我們只有擁有這樣的陽光心態，才能做一個幸福的教師。
要有一顆平常之心。平常心是一種冷靜、客觀、理智、忘我的心態。如果教師缺少平常心，就會對學生提出過高過嚴的要求，就可能失去耐心、細心、冷靜和理智。當越來越多的脫離實際的過高期望和過嚴要求，遭遇到越來越個性張揚的新時代學生的時候，矛盾便一觸即發了。海明威曾經說過，現實不一定總是美好的，但我們必須擁有一顆面對美好的永恆的心。面對客觀存在的問題，我們不能一味地沮喪和抱怨，而是應該接受現實。
要有一顆寬容之心。作者在書中說過這樣一句話：“教育的過程就是一個不完美的人引領著另一個不完美的人追求完美的過程。”是啊，金無足赤，人無完人，我們這些為人師者，年歲長於學生，知識多於學生，閱歷豐於學生，涵養勝於學生，即使這樣，我們也不是完美的，那為什麼一定要強求學生完美呢?學生之所以是學生，就是因為他們比我們容易犯錯誤。正因為學生會犯錯誤，所以才需要教師的存在。其實每個學生都有自己的優點，都有自己的位置和作用。如果能夠懷著一顆寬容之心多發現他們身上的一些閃光點，而不是一味盯著他們所犯的錯誤不放，就會少些煩惱多些快樂，少些狹隘多些豁達，幸福的生活不就是這樣嗎?
要有一顆感恩之心。生活中，值得我們敬重與感激的人或物很多，感恩是一種達觀的人生態度，是知足常樂的心態。作為一名教師，如果能懷著感恩之心去看待學生，你會被學生眼中飽含的渴望和純真所鼓舞;被學生對你的尊重和認可而感到身心愉悅;被節日裡的卡片、小禮物所深深感動……你也會發現學生是如此可愛，生活是如此美好。反之，總是埋怨、指責、敵視、不滿，會讓自己的心情變得很糟糕，自然沒有幸福感可言。所以，常懷一顆感恩的心的教師，一定是時常面帶笑容，挺直腰板，給學生們力量與信心的教師。一個幸福快樂的教師，才會有一群幸福快樂的學生。
書中這樣一段話讓我感動不已：“有心的地方就會有發現，有發現的地方就會有欣賞，有欣賞的地方就會有愛，有愛的地方就會有美，有美的地方就會有自由，有自由的地方就會有快樂。”記得有位恩師也曾這樣教導過我：“我們不能選擇我們的學生，但是我們可以改變自己的心態。”其實不管是平常之心、寬容之心，還是感恩之心，只要你擁有陽光般的心態，就會少些煩惱多些快樂，將教師視為一種藝術，樂此不疲雖苦猶甜，那么你就能夠擁抱幸福!
大全心得體會 篇2
翻開她的第三次作文——《老師，請您相信我!》，我又一次生氣地自言自語：真是一個不聽話的學生!
那天，我給孩子們布置了作文題——“記一次有意義的課外活動”。你看看，她又自作主張，從書上抄了些東西來應付，這讓我心裡很不高興。
然而，當我認認真真地讀完她的第三次作文，我的心靈受到了震動。
她特別用了與前兩次作文完全不同的筆跡，清晰、工整地寫了第三次作文：
老師，請您相信我!前兩篇作文，確實都是我自己寫的，我沒有抄!您可以問我的媽媽，她親眼看著我寫的!兩篇作文的內容，都是發生在我身邊的真實故事，尤其是第二篇，那就是我的親身經歷。(教學論文 )我是想讓您幫我指導，看能不能向刊物投稿。如果能發表的話，那該多好啊!我也想把我的真心話寫出來，希望您能給我安慰、支持和鼓勵，這樣，我會更有信心……可是，我所有美好的想法，仿佛是飄在空氣中的肥皂泡，輕而易舉地破了。我得到的只是您給我的兩句同樣的話：“請你不要抄書。”在第二篇作文後，您還多寫了一句：“要寫你自己的.文章。”老師，您可知道，我當時的心裡有多么難受?為什麼我辛辛苦苦寫出來的作文，卻換來您這樣的評價呢?……
特別是作文的結尾，她用力反覆加重筆畫的那個省略號，讓我的心裡像打翻了五味瓶，很不是滋味。她的每一句話、每一個字都在質問我：我這個做老師的，為什麼不相信自己的學生?
“請你不要抄書。”“要寫你自己的文章。”這看似簡單的評語，不但沒有給她鼓勵和信心，反而打擊了她的積極性。更重要的是，我還刺傷了一顆渴望上進的幼小的心。這顆被刺傷的心，也許在一段時間內難以癒合。
那幾天，我的心總是惴惴不安。我一直都在責問自己，怎么就那么不負責任，犯了一個不該犯的錯誤呢?
後來，我特別關注她，給她關心和幫助，希望她那顆被刺傷的心能早一點兒癒合，也希望她能更早地從陰影里走出來，寫出最好的作文。
大全心得體會 篇3
人生的道路有過坎坷，曲折和磨難。人生並不是一帆風順的到達成功的彼岸，當你邁進人生道路的第一步，你便會覺的它是多么有意義!
塞涅卡曾經說過“真正的人生，只有經過艱難卓絕的鬥爭之後才能實現。”是啊，從你邁進人生的那一刻，你就不要回頭，聽我的，勇敢向前走下去，不要放棄，不要放棄身邊的人，他們是愛你的。
你應該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的，只要相信自己總是有的，讓我們記住那句話：錯過太陽，我不哭泣，否則我將錯過月亮和星辰.
大全心得體會 篇4
在報告中強調，科學發展觀是黨必須長期堅持的指導思想，必須把科學發展觀貫徹到我國現代化建設全過程、體現到黨的建設各方面。
科學發展觀通俗易懂，簡明扼要。發展就是加快建設步伐，提高生產力，滿足日益增長的物質文化需求，而要實現此種發展，得靠科學，按照客觀規律辦事，用最優的方式，最先進的技術去加快轉變和實施。黨的xx大將“科學發展觀”寫入《中國共產黨章程》，此次報告強調，科學發展觀是黨必須長期堅持的指導思想，說明科學發展觀這一重大理論符合國情、黨情實際，也是民心所向。
科學發展觀的內涵非常豐富，是全面、協調、可持續的發展觀，社會要進步，人民生活水平要提高，沒有其它的路可走，只能是靠雙手和智慧去獲取;要解決前進中的問題，保障人民在政治、經濟、文化、社會等方面的權利和利益，做到公平公正，也只能靠發展。發展是解決諸多矛盾的有效途徑，也是提升公民幸福感，為民謀福祉的必由之路。因而，科學發展觀這一創新理論，不僅是指導當前，還應作為長期堅持的指導思想，並且要毫不動搖的將堅持科學發展觀作為執政興國第一要務。
科學發展觀的核心是“以人為本”，黨的根本宗旨是“全心全意為人民服務”，科學發展觀與黨的宗旨相一致。長期堅持科學發展觀為指導，就是要在發展的基礎上，以經濟為支撐，惠及與民，改善和提高民生，收入增多，幸福感增強，學有所教、勞有所得、病有所醫、老有所養、住有所居，物質和文化需求都能夠隨著發展得到滿足。發展不是單純的為發展而發展，其目的是：讓每個社會成員的生活水準都能夠隨著發展得到提升，老百姓收入多了，荷包鼓了，社會購買力就增大，消費指數就提高，反過來又促進生產，此種良性循環，更有利於推動發展。
提高和改善民生無止境，舊的民生問題解決了，新的民生問題又出現，而且隨著社會的進步，生活水平的提高，民生需求的質和量也相應提高，因而，也決定了發展無止境，只能加快，實行跨越式發展。長期堅持科學發展觀為指導，就是不斷的發展，不斷的創新，向更高的層次發展，又好又快的發展。
要長期堅持科學發展觀，領導幹部是關鍵，作為科學發展的組織者和領導者，應該擔負起責任，掌握好盤子，少做虛事，杜絕面子工程，政績工程，多乾實事，腳踏實地，充分的利用當地的資源優勢，人文優勢和地域優勢，解放思想，更新觀念，緊緊把握好機遇，以民生為重，“為官一任造福一方”，做好科學發展的領頭羊，和為百姓排憂解難的貼心人。
報告強調，科學發展觀是黨必須長期堅持的指導思想，充分體現馬克思主義中國化最新成果，不論是對經濟發展還是改善民生，都有重大的指導意義，在此指導思想的指導下，發展將進一步加速，人民的幸福感將得到進一步的增強。
大全心得體會 篇5
通過學習在北京師範大學發表的重要講話“做一名“四有”的好老師”，使我更加堅定理想信念，堅守道德情操;在今後要不斷紮實學識，以仁愛之心，積極爭做幼兒喜歡和敬佩的好老師!我是一名黨員教師更要做到：牢記黨的宗旨，立足本職崗位，扎紮實實工作，為家長和幼兒搞好服務。嚴格要求，以身作則，清正廉潔，做到老老實實做人，清清白白幹事，樹好自身形象。與時俱進地保持和發展黨的先進性。自己今天的思想政治修養與理論修養，對幼兒人生道路的選擇，科學文化素質的提高，起著十分重要的導向作用。這就要有堅定的馬克思主義信仰，遠大的共產主義理想以及為共產主義事業奮鬥終身的信念，堅決捍衛和執行黨的路線、方針、政策。
一、提高學習能力，進一步增強自身素質。
在日常工作中要深入學習業務知識，掌握過硬的專業知識。每天工作再忙，也要重視政治學習，一定要把學習的危機感、緊迫感，提高素質作為生存和發展的緊迫任務。把學習當作一種工作和追求，牢固樹立終身學習的觀念。通過學習，不斷提高理論水平，提高知識層次，增強做好本職工作的能力。
二、提高工作能力，進一步增強服務本領。
今後工作還要養成習慣於觀察幼兒的主動意識，在觀察到某種現象後，結合理論加以思索、分析、總結，找出隱藏在現象後的實質。這種觀察分析，會使我能更深刻地向家長反映問題，更深入地了解幼兒，為正確地解決處理班裡問題、糾正或發揚幼兒的優缺點提供了一把新鑰匙。
三、提高創新能力，進一步增強工作的實效性。
隨著我園的不斷發展，我們工作面臨的新情況、新問題將會越來越多，
工作任務也將會越來越繁重。要使我園工作再上新台階，要求我們教師必須提高創新能力。作為一名幼兒教師事事要講發展，不斷開拓工作新局面，要以良好的精神狀態面對每天的工作。在一線教師中，發揚艱苦奮鬥、埋頭苦幹、自覺奉獻的優良作風。
四、要提高自律能力，進一步增強教師的形象。
我的一言一行，不僅代表著個人，而且代表著黨的形象，更重要的是影響幼兒。我要著力規範服務行為，樹立良好的形象，培養高尚的人格。用自己的全部愛心去教育每一名幼兒。因為愛是教育的靈魂，是教育的天職，有愛才有責任。
總之，要想成為好老師，我不僅要有很強的學習能力，良好的工作能力以及全部的愛心，而且還要有好的創新能力和自律能力。學會用全面的、發展的、聯繫的觀點看人看事，提高辯證思維的能力和認識問題、分析問題、處理問題的能力。要不斷地加強世界觀、人生觀和價值觀的教育和改造，塑造教師特有的人格魅力，做教師雖然很辛苦，但我們也很幸福，因為我們是在為祖國、為黨的事業培養接班人，我將從幼兒的成長中得到收穫。
大全心得體會 篇6
暑假我讀了少年兒童百科全書，裡面有好多好多我不曾知道的科學知識。
夏天用電風扇很涼快，可是你知道為什麼嗎?是電風扇的分是涼風嗎?不是喔，其實電風扇本身不會製造涼氣。那么你為什麼會感到涼快呢?原來電風扇說吹出來的風，不過是與室溫同樣的熱風，你身上有汗的話，這股風就會迅速地使汗水蒸發，離開皮膚。汗水蒸發時，帶走了熱量，這樣你就會覺得涼快了。哈哈，你知道了吧!
另外，我從書上知道了氣球為什麼用針一紮就爆了，氣球是橡膠做的，吹足了氣的氣球比沒有吹氣的氣球表面積大十幾倍。它的伸縮力很大。所以用針扎一下吹足氣的氣球，瞬間就會爆炸，沒吹氣的用針扎了就吹不大了，嘿嘿，你明白了嗎?
書上還有很多很多知識，爸爸媽媽都不知道，我看了，我知道了，很滿足、很得意，好開心呀!
大全心得體會 篇7
今天,我讀了著名作家老舍先生的文章——《濟南的冬天》。我覺得在作家的筆下,那么美,那么生動,仿佛是一張小水墨畫。
最妙的是下點兒小雪呀。越發青黑的矮松,全白的山尖,穿著花衣的山坡,微黃的陽光,使濟南的冬天越發秀氣。
濟南的水不但不結冰,倒反在綠藻上冒著點兒熱氣 。澄清的河水往上看,自上而下全是清亮亮、藍汪汪的,像塊空靈的藍水晶。
濟南的冬天真美啊!
大全心得體會 篇8
今天我讀了《我的長生果》這篇課文，這個故事講了：“童年的葉文鈴喜歡讀書，他如饑似渴的讀，終於在國中寫了一篇八百字的小說。”他讀書痴迷到高爾基的一句話：“我撲在書籍上，就像飢餓的人撲在麵包上。 ”讀了這篇課文，我要學習她的勤學苦練。爭取以後也象她這么棒，這么勤學苦練。
八：
讀完《再塑生命》，我受到了很大的震撼。是它使我第一次認識 了生命的價值和意義，是它讓我真正理解了生命的真諦與它潛在力 量，更是它叫我懂得了只有愛存在了，世界才能存在。 海倫是一個堅強的孩子，她以自己的堅強創造了生命的奇蹟。
大全心得體會 篇9
山沒有懸崖峭壁就不再險峻，人生沒有挫折磨難就不再堅強。荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會成為炎炎夏日裡的一位仙子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會成為殘酷冬日裡的一道靚麗風景。
今天要軍訓了，對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰一種自我挑戰。我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴格訓練，接受陽光的洗禮。給我們訓練的教官是一個二十多歲的年輕人，他身材很高，在他那黝黑的臉上寫滿了嚴肅和認真。教官在軍訓的時候對我們的要求很高的。只要大家動作不規範，他就會一而再，再而三地示範給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。軍訓一開始，同學們個個神采飛揚，對軍訓充滿了好奇。可是到了後面，問題來了。有的同學開始發牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學向教官提出意見。這些都體現了我們平時的生活太順暢，缺少了應有的能力，所以我們必須提高的自身素質。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數次地重複著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。
回想起這些起來，我感慨眾多。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關愛，它加深了我們理解保衛祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結繩索。我們的命運在自己的手中，只是看是否去把握!“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產生的威力可是無比的呀!誰笑到最後，誰是最終的勝利者;誰堅持到最後，誰才是真正的英雄，誰才是戰勝了自我的強者!
大全心得體會 篇10
早就聽說張家界的自然景色美得實在，有著泰山之雄，華山之險，桂林之秀麗，可以說是集百美於一身。去年暑假我有幸同媽媽、阿姨、妹妹一起到這中外聞名的旅遊勝地遊覽。真是聞名不如見面，果然名不虛傳。推開車門，只見松林蓋頂著雲霧，朝暉繚繞著山峰，不得不使人懷疑身處“日照香爐生紫煙”的境地中。
張家界以峰稱奇，素有“奇峰三千”之稱。整個風景區，連綿重迭著數以千記的石峰，顯示出這一帶地形的豐富多彩。從海拔1334米的最高峰“兔兒望月”，到海拔300米的“水繞四門”，三千多座石峰，拔地而起，鱗次節比，蔚為壯觀。那些高高低低、大小不一的奇峰，有的孤峰突起，有的群峰對峙，有的上大下小，令人匪夷所思。張家界之峰奇就在於模擬宇宙萬物，有的像喝得醉醺醺的羅漢，有的像手捧鮮花的仙女，有的像威武的勇士，有的像擎天的巨柱……登高憑眺，群峰盡收眼底，是峰的海洋，漫步於峰林其中，景隨步異，無所不有，你會由衷得為大自然之神奇造化而感慨萬千。
張家界的山令人拍案叫絕，水則令人心曠神怡。山與水的相互腳映，描繪出一幅幽雅的圖畫。而在眾多的溪水中，金鞭溪更富魅力。四十多里的金鞭溪是一條天然的溪流，是因金鞭岩得名。聽導遊說，這溪水的源頭在山上，冬暖夏涼，到了冬天也不會結冰，依舊向東流去。我走上前去，看見在晶瑩、清澈的溪水中一簇簇“鮮花”盛開著。那“鮮花”像愉快的小天使，在悠閒地游著。溪底那各色的卵石在陽光的照耀下如寶石般閃閃發亮。看到這，我按捺不住內心的激動，和妹妹一齊捲起褲筒，到溪里趟著潺潺的溪水嬉戲，捉魚兒、小蟹子，還打起了水仗來。在當時，微風伴著花草的清香，不時撫摸著我的臉，它不僅給了我撲鼻的香味，還給我帶來了涼爽的感覺。
遊覽結束了。我們不得不回家了。我坐在返家的汽車上，看著那鬼斧神工的座座山峰，心中不由地升起一股眷戀之情。
大全心得體會 篇11
剛參加工作，進入變電站工作的我模糊迷茫，不知自己的定位，沒有一絲的心理準備，感覺枯燥乏味、平淡無奇。然而看著大家飽滿的精神，高昂的鬥志，積極投身工作的氛圍中，我得到了動力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易。所以，我漸漸的明白，在各個崗位都有發展潛能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態度去做尚的工作，也不過是個平庸的工匠。在站里，我感受到了家的溫暖，每次我遇到了棘手的問題，和同事們那熱情的講解，熱心的笑容都讓我有一股暖流從心間流過。
慢慢的我對高電壓設備的基礎知識、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規、事故及異常情況用語、操作術語以及對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一定程度的了解。潛移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，並進一步提高、升華。
還有，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。
這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的一個過程。心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日後事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功！
春眠不覺曉，處處聞啼鳥。夜來風雨聲，花落知不少。春天的腳步不知不覺中進入了我的身邊，伴著耳邊鳥兒的啼叫，感受著花開花落，我努力的工作著、熱門思想匯報認真的學習著；在夜裡聽著小雨滴的聲音，以及大自然春風的悄然潛入，使我感受到了洗禮與充實。
大全心得體會 篇12
參加了校園安全管理遠程專題培訓，使我深深感受到“學校安全重於泰山”。校園安全事關全體師生的生命和財產安全，事關學校和社會的穩定和發展。近年來，我校在有關部門的正確領導下，堅持以鄧--理論、“三個代表”重要思想和科學的發展觀為指導，以確保校園安全為目的，始終把安全工作放在學校工作的突出位置。從增強師生安全意識，強化學校安全管理入手，通過明確責任，落實措施，努力營造一個安全、文明、健康的育人環境，取得了較顯著的成績。在此，談談個人對學校安全工作的體會：
長期以來，學校堅持提高認識，加強管理，以對學生高度負責的精神做好學校安全工作。以樹立安全意識為主線，以強化層層管理責任制為核心，以落實具體措施為重點，及時全面排查、清理和整頓校園內安全隱患，努力創建一個管理有序、防控有力、整改迅速、環境安定、校風良好的安全文明校園，確保學校在良好的教育教學秩序及生活秩序中穩步發展。為確保全全工作的正常開展，學校落實了安全工作責任制，學校領導加強了有關人員的安全工作責任心，真正使學校安全工作落到了實處，杜絕了責任事故的發生。成立了安全工作領導小組，統一指揮、協調各班工作的開展，第一時間傳達貫徹落實上級有關部門關於安全工作的指示、任務和要求;各班班主任具體負責一線安全管理，明確分工和職責，確保了各項安全工作的落實。
大全心得體會 篇13
人生，只不過是一場戲。一個人要辦演無數個角色。當你想辦演某個角色時候，就摘下那一副面具。真的好累，好想睡。
小時候，因為學習不好同學嘲笑，父母指責。自信心一在下降，那時我好難受，
我好想哭。但是我有“面具”可以隱藏我內心一切的情緒。不讓任何人察覺我的變化，
我的叛逆，我的柔和和我內心那狂野之情。無人知無人曉。
每個人過都過著虛偽人生。都那嗎累。休息一下讓自己醒醒，好好想一下你到底是誰?你要做什麼?你是一個演員?還是摘下面具?
要是我，我會摘下面具。因為我累了。
但是我也會當演員，這樣我才不會把我的弱點暴露。
我是孤獨的影子，獨自在風中搖擺。
大全心得體會 篇14
這次深圳實習之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收穫不少。總結如下：
一、先處理心情，再處理事情
記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之後自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是，現實的落差很快讓我心裡如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，
公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中嚮往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什麼大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。後來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心裡，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什麼成績了。
後來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。並且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環境裡能夠有新的進步。回去之後，我也想了很久，自己現在也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態來到新的店鋪，並且我也暗暗發誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，並且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關係密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
二、用腦做事，用心做人
在別人眼裡，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關係，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。
每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收穫。
除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店裡買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對於生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。
大全心得體會 篇15
時間過得飛快，在疲勞與充實中，我順利地完成了兩個月的教育實習。
對於老師，學生的成功就是自己的成功，學生的進步就是自己的進步;對於老師，酸甜苦辣才是真正的生活。教育實習，可以說讓我更近一步地接近了這個職業，也更深刻地認識了這個職業。
實習期間，和每一個實習生一樣，經歷了許多的首次：首次面對一個班四十多張陌生而又熱情的臉龐;首次走上講台，拿起粉筆，從學生到教師角色的轉換;首次批改作業;首次聽到有人對我喊：“老師好!”的聲音，這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。教育實習是我們大學生將理論知識付諸於實踐的必需環節。通過實習，接觸了與本專業相關的實際工作，增強感性認識，綜合運用所學的理論知識、基本技能和專業技能，把理論與實踐結合起來，提高實際操作能力。這三個月的體驗，我收穫了很多，綜合素質得到了較大提高，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責任。
現將基本情況總結如下：
一、學科教學實習
1、聽課：
因為初到實習學校，對學生的知識水平、接受能力等細節情況不熟悉，實習學校首先安排聽課。此時此地的聽課，這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課並不是為了學習老師所講的知識，因為這種聽課的重點是學習老師怎樣備課、講課，學習怎樣傳授知識，怎樣駕馭課堂。在這期間，我們聽了不同老師的課，感受到了每個老師都擁有自己的一套教學方法，即有屬於自己的教學特色：王艷彩老師上課的時候重難點分明;王桂霞老師教學邏輯性很強;尤其板書這方面各個老師都寫得很好，絕大多數學生都能很積極地去聽課做筆記思考等;
我會積極聽課學習，並試著備課、試寫教案，並與指導教師的備課教案，進行對比學習，積極與指導教師交流想法以及心得體會，並請老師給與指導。這一舉措，使我受益匪淺。在指導老師的教導幫助下，我的課一節上得比一節好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重點難點，板書也比以前清楚多了，語言流利程度有所
提高，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。對上課時的課堂紀律也能完全在掌握之中。可是做個好老師並不是只要做好這幾點，還有教學方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。與此同時，我還積極了解學生的學習狀態、學習成績、個人喜好、性格特點等，其中以了解學生對數學學科的學習狀況為重中之重。同時還要批改班級的數學作業，批改作業後我認真分析每位學生的掌握情況，這樣不但可以給上課的同學了解學全掌握知識的程度，也可以讓對以後授課做個初步的規劃和設計。批改作業使我對學生學習狀況的認識更加準確。
2、上課：
聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。剛開始，當我們站在講台上的時候，或多或少會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉並順其自然去講課。有時一位實習老師上課，同伴會進行聽課，課後，我們組內的其他成員各抒己見，毫無保留地指出了這堂課的不足之處，特別是請指導老師，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細緻的工作。通過備課，上課，評課，改作業和試卷，再上課，我們大家學到了很多。在教學心態上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在於認真與愛心。有了認真的教學態度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求很為合適的教學切入點，收集資料，鑽研教材，力圖使課堂異彩紛呈。
一般每次課上完後，我們小組都會仔細分析取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：
1、創設情景，激發興趣。情景再現、傳媒的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。
2、突出懸念，加強互動。懸念感對於學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。
3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特徵更為突出，進而得
出更為令人信服的結論。
4、多媒體輔助教學。圖文並茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。
3、課堂教學
實習期間，我一共備了40個課時的教案，上了80節左右的課,並且經常在自習課時去給學生做課外輔導。我認真對待每一節課，每節課都是認真分析教學目標和重點難點，尋求很適合的方法傳授知識，並虛心向老師詢問細節問題。由於準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學目的與要求。課後與指導老師共同探討教學效果，查漏補缺，認真分析，努力解決學生在學習過程中易錯難懂的知識點。在教學過程中，也發現了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高，還需要積累更多的經驗，不斷提升自身素質。
在教學過程中我總結出一點，上課不難，上好課才難。上好一堂課，需要準備好充足的教學資料，不斷地試講，推敲，提煉，升華。社會是不斷發展的，科學是不斷進步的，所以老師為了不落後於時代，也要不斷的充電、不斷的完善。我們要努力處理好數學教學與現實生活的聯繫，努力處理好套用意識與解決問題的重要性，重視培養學生套用數學的意識和能力，重視培養學生的探究意識和創新能力，應該學好理論知識，鍛鍊自己的語言表達能力，不斷的提升組織能力與應變能力等，不斷提升個人素質，不斷完善各項能力，為成為優秀的教師打下堅實的基礎。
在實習期間，指導老師給了我很大的幫助。教學方面，得到了指導老師很多的指點和建議，特別對於基礎較薄弱的班級。首先，整個課堂知識點內容要條理清晰，板書工整;其次，對自己所上內容的重難點有個準確的把握度。再次，授課過程中，一個知識點的傳授，應該以什麼樣的方式讓學生更容易接受，該值得研究。之後，批改作業是老師了解一個班級學生對當天所學知識點的掌握情況的很好工具，因此，在每天的批改作業中我都很認真的完成。
同時，在實習期間，我也聽了很多優秀教師的課，從他們身上，他們的課堂上也學習到了很多。明白了要讓一節課獲得理想的效果，首先，內容要豐富多彩，並且對所上內容非常的熟悉;其次，課堂紀律的維持很重要，一旦課堂哄鬧，那么這節課將很難順利進行下去;再次，教師在講台上的語態應該抑揚頓挫，以區分重難點，肢體語言應該豐富、協調自然，語速要適中，那么課堂就會很順暢了;老師要善於調動班級氣氛，利用邊角的時間，以彌補課後花更多的時間。
二、班主任實習工作
我們的班主任工作主要是監督早讀、學生做課間操、下午的課外活動和晚自習情況，並進行一些主題班會的教育。
班主任工作方面，儘快熟悉每一個學生是必要的，這樣才能更好的與學生溝通交流，從而進行班級管理。花了一個星期記下每一個學生的名字，並對他們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學生交流一下他們的想法，對學習、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的、積極的方面發展，樹立自我信心。每個學生都有自己的個性，尤其是他們作為90後的一代，只有對學生充分了解後，施以正確的方法管理加以引導，才能使他們突顯自我優點，在班級管理上才能達到預期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關係到每一個學生的成長。作為班主任，要平等對待每一個學生，要有足夠的耐心去教導學生，去引導他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那裡得到指點並學習到，這都將成為我們以後教師道路上的一筆寶貴財富。
在教學和班主任工作上，雖然得到了教學指導老師和班主任老師的肯定，但仍存在不足之處。比如教學上對時間的把握方面還有待加強，班主任工作上還要更積極主動接近學生等等。
三、實習教學反思
(1)同學們普遍感到應更加注重加強我們的專業知識與師範生技能方面，特別是對於有明確當老師的同學，這也為師範生在實習以至於以後的教學工作上做充分的準備;
(2)到實習學校後，爭取多觀摩優秀教師授課，吸取在職老師的教學優點，為我們自己的課堂授課添加優質元素;
(3)實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作，為以後的班主任工二、教學感受
這次的教育實習，我的心得體會：
接近三個月的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己、檢驗自己所學的過程。三個月里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛鍊，為日後走上工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了信心，堅定了信念，向一名優秀的人民教師又邁進了一步!
首先，我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鑽研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。上好一堂課不僅要求我們能夠旁徵博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。
其次，我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上完一節課後，我很大的感受是：當好一名老師真不容易啊!在以後的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優秀的人民教師。
這短暫而又漫長的兩個月，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統醫學中“望、聞、問、切”四診法。於是，我總結出四點：細心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準確“切”其脈。學生需要“愛心”。教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學生會產生對老師的親近感與仰慕心理，
總之，教學是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!一份耕耘，一份收穫。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我首次發現自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師;首次發現自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我將在以後的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優秀的人民教師。。通過實習，同學們也增強了自信，堅定了信念，大家的一個共同願望就是：成為一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦!
大全心得體會 篇16
人生是美好的，有些人說生活真苦，而人們卻不想想如果人生沒有苦怎么會知道什麼是甜呢?人生就是要活得快樂高興，就算是有煩惱也要像一些快樂的事讓自己快樂而不要煩惱，就算乾一些事情失敗了也不要煩惱因為失敗是成功之母，你雖然失敗了但是你離成功不遠了所以你不要為一些事而煩惱，而不高興我們要讓自己快快樂樂的活下去。
人生一定要孝敬父母，父母為我們操破了心，而我們為父母做過什麼，想想自己對父母說過幾次我愛你，想想自己為父母正真的做過讓父母自豪的事，我們第一次洗碗不管好不好父母都會發自內心的誇獎孩子，父母對我們做過的事情，是我們一輩子都還不清的，父母這么愛我們，難道我們不該說一句，父母我愛你們，謝謝你們么?
大全心得體會 篇17
榜樣的有形力量是“推進器”。60多年深藏功名，一輩子堅守初心、不改本色的老英雄張富清;以“吃虧”換來百姓幸福的濮陽縣西辛莊村黨支部書記李連成;用生命詮釋初心和使命，在抗洪中犧牲的廣西壯族自治區百色市樂業縣新化鎮百坭村第一書記黃文秀;20年攜帶郵件劃出20萬公里“水上郵路”的淮安市洪澤區老子山鎮郵遞員唐真亞;“寧肯一人髒，換得萬家淨”的北京市東城區環境衛生服務中心十所糞便清運工、“三八女子抽糞班”班長李萌;舉家“落戶”山村的“羊書記”，海南省婦聯駐保亭縣加茂鎮共村第一書記隋耀達;堅持自主創新、協同創新、開放創新，實現人類太空飛行器首次在月球表面巡視探測，率先在月背刻上中國足跡的嫦娥四號工程黨組織。一樁樁、一件件都在默默的推動社會文明進步，用平凡的人生抒寫著不平凡的樂曲。
大全心得體會 篇18
夜，已經悄悄地降了下來，我獨自做在燈前，主題班隊會上那富有教育意義的影片，又生機勃勃地浮現在我眼前：
那是一部名叫《小學生安全教育》的影片，裡面有許許多多講述著坑，蒙，拐，騙的事例。其中防溺水安全引起了我的注意。
游泳，是廣大少年喜愛的體育鍛鍊項目之一。然而，不做好準備、缺少安全防範意識，遇到意外時慌張、不能沉著自救，極易發生溺水傷亡事故。
調查報告：在中國，意外傷害是0～14歲兒童的首要死因。平均每年全國有近50000名兒童因意外傷害而死亡，平均每天有近150名兒童因意外傷害而失去生命。兒童傷害死亡只是傷害的冰山一角，在每一個死亡者背後，還有著上百兒童因此而終身殘疾。意外溺水是兒童意外傷害的首要死因，10個因意外傷害而死亡的0～14歲兒童中，有近6個是因為溺水身亡的。當兒童溺水時，2分鐘後便會失去意識;4～6分鐘後身體便遭受不可逆反的傷害。
大全心得體會 篇19
書名：《紅樓夢》
作者：曹雪芹
篇章：寶玉成親
主要內容：
寶玉一病不起，王熙鳳和賈母為了使寶玉的病好起來，決定讓寶釵扮成黛玉嫁給寶玉。為了不讓寶玉懷疑，她們還把紫鵑換成了雪雁，讓寶玉和寶釵拜堂後進入了洞房。
印象最深的地方：
為了讓寶玉的病好起來賈府的上下課時費盡了心思。連成親時的丫鬟調換這樣的細節也考慮到了。
感受：
婚禮上鑼鼓喧天，張燈結彩，好不熱鬧。課時，有誰知道，這熱鬧的後面是虛假的幸福，是一個悲劇的開始呢?
大全心得體會 篇20
《三國演義》這本書是根據史書《三國志》改編的，作者是小說作家羅貫中，所以書中的人物在歷史上都是真實存在的，但因為是小說，故事經過了作者的再工。
書里把許多人物描寫得活靈活現，如：勇猛善戰的張飛和趙雲，義薄雲天、寧死不降的關羽，愛民如子的劉備，神機妙算的臥龍先生諸葛亮和鳳雛先生龐統等等。整本書圍繞了三國的君主曹操、劉備、孫權的鬥爭來寫的。他們都自立為帝，想平定天下，鬥了個你死我活，結果卻被晉王司馬炎統一了。
看完這本書，裡面的英雄人物好像就浮現在我眼前，我從書里學到了很多很多，從這些個性鮮明的英雄人物身上也學到了很多很多。
大全心得體會 篇21
1、學校採取有效措施，加強對大學生的安全教育力度。安全教育的方式應做到有所創新，可以將書本知識與實踐結合起來，可以講理論和鮮活的例子結合起來;在日常教育管理以及各種服務工作中，都必須結合安全方面的內容，適時的對學生進行安全教育。安全教育不但要使學生掌握一般的國家安全，網路安全、交通安全、防火、防盜安全等方面常識，也要教育學生遵紀守法，提高警惕，加強防範，珍愛生命，熱愛生活。
2、將安全教育落實到班級。各班班主任應負起對學生安全教育的責任，對學生的安全落實到具體中去，比如改善宿舍安全情況，禁止學生攜帶刀具，安全使用電腦等方面。
3、大學生個人也加強學習，培養自己的安全意識，增強自己的安全知識。大學生必須認為到安全教育關係到自己及他人的幸福，不能馬虎，應該嚴肅認真對待。還應養成良好的習慣，不亂扔菸蒂，不亂接電線，不使用大功率的電器，不獨自外出，不與社會上人士隨便交往。
大學生安全教育與大學生學習、生活緊密相連，我們必須認真對待安全教育，把安全教育落到實處，儘可能避免不理智的行為和意外事故發生，為我們的生活與學習營造更好的環境，創建和諧校園。
大全心得體會 篇22
軍訓心得體會 軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。
蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。 心目中的軍訓充滿教官的訓斥;心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練;心目中的軍訓生活成百上千次地浮現在我的腦海，閃現在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我嚮往已久的軍訓。 在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛鍊意志的最佳良機。
心裡雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎? 我滿懷信心地開始了真正的訓練。
教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。 站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊樑的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。
練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維，更體現了團隊精神的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。
訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意